第一篇：翡翠城8月開盤推廣方案

翡翠城8月開盤推廣方案

走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。8月，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個關(guān)鍵。

8月推廣目標(biāo)：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標(biāo)，8月推廣節(jié)點：開盤（建議安排8月16日，8月第三周周六）

第一部分 8月推廣策略建議：

（一）8月推廣面臨的形勢：

劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經(jīng)釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉(zhuǎn)折點，前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

優(yōu)勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態(tài)勢——十分火爆 銷售硬件——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區(qū)，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。

延續(xù)認購的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場打擊力度大大提高。

（二）8月推廣核心：

1、開盤活動：制造新節(jié)點、新刺激

關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節(jié)點——完成300套的手段。翡翠城其實已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達到的目的和任務(wù)，那開盤意義何在？還有沒有必要搞開盤活動？百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點爆發(fā)的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎(chǔ)，延續(xù)熱度

開盤的目標(biāo)：

1、實現(xiàn)累計300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。

2、引發(fā)全市對翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場；

3、延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎(chǔ)上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段：在開盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬元左右的房價款）。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志、電影明星?

文藝表演?

? 圣誕德國游大抽獎（抽16位成交客戶）

成立翡翠俱樂部?

2、片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù)

紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動。

集中資源，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動。給予戶外媒體投放支持，DM內(nèi)容進行有針對性策劃。

1)西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個重點社區(qū)

2)8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量DM投放，展開第一輪攻勢

3)銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點介紹項目，看房車運客戶到現(xiàn)場看房

4)以豐富多彩活動吸引客戶到現(xiàn)場

5)置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

6)展開新一輪攻勢

3、置業(yè)連鎖：

除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當(dāng)日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲。（開盤活動另案討論）?

8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。?

開展周末常規(guī)活動：?9、10日——明清家具展 23、24日——火槍展30、31日——藝術(shù)品拍賣

? 準(zhǔn)備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優(yōu)惠，南開區(qū)劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

第二部分 8月宣傳安排

（一）8月推廣重點：

1、價格上揚/優(yōu)惠措施

宣告翡翠城封頂前每月漲價50元，過價格上揚，形成壓迫銷售，營造銷售緊張，加速成交進度，體現(xiàn)升值潛力。

開盤當(dāng)日的優(yōu)惠措施宣傳，刺激客戶在開盤當(dāng)日集中成交額。

2、賣點宣傳：地鐵概念為主，配合片區(qū)開發(fā)

本月選取地鐵概念為翡翠城賣點詳述的重點。前期，對翡翠城賣點進行了分述，隨推廣工作展開，翡翠城下月將重點對南開市場進行深度挖掘，在走向全市市場的過程中，地域是否認可是關(guān)鍵，本月重點宣傳地鐵概念，目的是由地鐵引出翡翠城所在片區(qū)發(fā)展前景，消除交通不便、地點偏遠的顧慮，與社區(qū)推廣形成雙線配合，說服南開及市內(nèi)其他區(qū)的客戶，產(chǎn)生對翡翠城的認可。

關(guān)于地鐵概念的說法，可改變以前的方式，從不同角度詳述分內(nèi)容：

地鐵物業(yè)的升值概念?

地鐵的時間成本降低、更為方便快捷?

? 地鐵造就城市現(xiàn)代化

地鐵——天津動脈。?

3、開盤活動宣傳

通過開盤活動造勢，在天津再度掀起翡翠城熱潮，形成關(guān)注焦點，提升翡翠城感染力和影響力。確立翡翠城市場地位。

（二）媒體安排：

1、戶外廣告 ? 各分賣場及全城連鎖店統(tǒng)一推出開盤的戶外和店內(nèi)POP，營造開盤氣氛。

? 建議開盤前一周，北辰、紅橋、南開各選一處人流匯集地集中投放大量短期戶外廣告，如：燈桿旗、燈箱等，形成大規(guī)模強沖擊力視覺沖擊。

工地圍板制作完成。?

針對南開區(qū)增加戶外廣告投放量，配合南開區(qū)開發(fā)。?

2、報媒投放

投放媒體說明

? 宣傳節(jié)點和活動，以軟文、電視在前期烘托氣氛，后期披露花絮及成果

前期，對新報客戶群體打擊力度較強，建議本月加大晚報投放，打擊新的客戶群體?

? 軟文采用大版面大圖片，增強沖擊力和趣味性

報紙夾頁投遞費用比較高，受眾面經(jīng)多次沖擊之后，效果會逐漸降低，建議適當(dāng)投放一期。?

投放表

時間段 投放內(nèi)容 媒體選擇 要求 8月1日

宣布價格上揚政策 《每日新報》 硬廣

8月2日

翡翠城升值的理由 《每日新報》 報中刊

8月7日

翡翠賣點 翡翠城開盤88優(yōu)惠、開盤活動介紹 《今晚報》夾頁 全市

8月8日 地鐵概念——生活半徑、開盤88優(yōu)惠 《每日新報》 硬廣

8月12日

開盤88優(yōu)惠 《每日新報》 硬廣

8月15日

開盤廣告——宣告開盤、宣布價格上揚政策 《天津日報》《每日新報》 《今晚報》 硬廣

8月16日

開盤花絮 電視 專題新聞

8月18日

翡翠奇跡 轟動天津——翡翠旺銷解密之一 《今晚報》 1/4版系列報道

8月19日

翡翠奇跡 轟動天津——翡翠旺銷解密之二 《今晚報》 1/4版系列報道

8月20日

翡翠奇跡 轟動天津——翡翠旺銷解密之三 《今晚報》 1/4版系列報道

8月21日

地鐵概念——降低時間成本、價格上揚政策 《每日新報》 硬廣

8月28日

地鐵概念——天津動脈、價格上揚政策 《每日新報》 硬廣

說明：① 所有廣告需提前預(yù)定版面；

② 除以上媒體投放外，在開盤、主題活動前后增加專題新聞

3、DM

開盤之前，配合南開區(qū)社區(qū)活動、大客戶開發(fā)投放。

要求：突出地鐵概念

針對南開房價高的特點，突出性價比

針對南開知識結(jié)構(gòu)高的特點，突出文化性

4、DVD制作完成，開盤當(dāng)日發(fā)放。

5、翡翠生活雜志8/2003第四期——樣板房特刊

前 言：順馳融科總經(jīng)理劉涵致辭

欄目一：翡翠城動態(tài)

樣板房開放、選房、開盤、翡翠情懷系列活動

欄目二：翡翠人物

第一業(yè)主 主裝修設(shè)計師 主裝飾設(shè)計師（裝飾師介紹及語錄）

欄目三：翡翠生活

介紹樣板間的美文、生活描述

欄目四：翡翠照片

四套樣板房專輯圖片

欄目五：翡翠論壇

網(wǎng)站BBS關(guān)于翡翠城樣板間的討論、寄語

6、短信

對翡翠城客戶通告：8月16日，翡翠城隆重開盤；活動通知 對新積累客戶告知開盤優(yōu)惠：凡開盤當(dāng)日成交的前88位客戶，優(yōu)惠3%。

7、精美樓書制作完成，對成交客戶發(fā)放（開盤前）

內(nèi)容：項目賣點（環(huán)境、社區(qū)、景觀、規(guī)劃、人文、戶型、成品房、商業(yè)街、會所、配套、交通、升值潛力、物業(yè)管理、品牌、增值服務(wù)、綜合素質(zhì)等）

第二篇：翡翠城讀書節(jié)方案

北京小學(xué)翡翠城分校第三屆讀書節(jié)活動實施方案

一、指導(dǎo)思想

書籍是人類寶貴的精神財富，是人類進步的階梯；讀書則是汲取精華的學(xué)習(xí)方式，是傳承優(yōu)秀文化的通道。閱讀一本好書，能夠豐富我們的知識，陶冶我們的情操，啟迪我們的智慧，點燃我們實現(xiàn)理想的希望之火，手捧書籍，沐浴書香，就是手捧希望；開卷讀書，潤澤童年，就是打開希望之窗。

為培養(yǎng)學(xué)生“愛讀書、會讀書、讀好書”的良好習(xí)慣，學(xué)校積極創(chuàng)設(shè)一種濃厚的“書香”氛圍，為孩子營造快樂人生的夢家園。我校將舉行“沐浴書香 潤澤童年”讀書節(jié)活動。

二、活動主題：沐浴書香，潤澤童年

三、活動目的：

1、通過活動，讓學(xué)生喜愛讀書，讓書成為他們的朋友。

2、通過活動，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增長他們的知識。

3、通過活動，營造良好的讀書氛圍，提高欣賞能力。

4、讓學(xué)生在活動中體驗到讀書給自己帶來的快樂。

四、組織機構(gòu)

1、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：張文鳳

副組長：侯艷玲福佩祥遲輝齊向春劉硯春楊紅梅

組 員： 張建穎王銳鋒馬文學(xué)李秀梅李穎李艷清 張春麗、薛松杰、姜麗、趙電興、劉娟、張杰、黃遠

2、活動對象：全體教師、學(xué)生、家長

五、活動時間：2013年4月8日——2013年4月26日

六、活動要求：

1、要把本次讀書節(jié)活動作為“營造書香校園”的一項重要工作來抓，學(xué)校的宣傳工具要為本次讀書節(jié)服務(wù)，開辟專欄，及時報道信息，要創(chuàng)新活動內(nèi)容和形式，提高活動的實效性，讓我們的校園書香四溢。

2、教師是學(xué)生的表率，用我們老師的讀書去影響學(xué)生，用自己的愛好去潛移默化地感染學(xué)生。

3、語文教師和班主任要做好導(dǎo)讀工作，認真組織好各種形式的讀書活動。各班要在學(xué)校讀書節(jié)活動方案的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地開展一些小型的各類讀書活動。

4、通過小手拉大手，推動親子閱讀家庭的不斷擴大。

5、活動結(jié)束后應(yīng)提出新的讀書要求，培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書習(xí)慣，提高學(xué)生的閱讀能力，拓展學(xué)生的知識面，提高學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)。

七、活動組織

1、各班基礎(chǔ)性活動

（1）每班每天利用晨間、午間開展20分鐘讀書活動。----常規(guī)內(nèi)容

（2）每個班設(shè)立圖書角，保證一定數(shù)量的書籍，開展“獻兩本讀百本”活動；出一期以讀書為內(nèi)容的展板。（4月19日3點，本次活動的組長、副組長、組員進行班級文化布置評比）

（3）三、四、五年級：開展優(yōu)秀讀書手抄報展評活動。4月18日下班前各班選出不少于五份的優(yōu)秀作品，上交教導(dǎo)處——此條刪掉不要

（4）朗讀比賽：（傳統(tǒng)的三項內(nèi)容）---由學(xué)校組織完成一年級：4月8日中午一點

地點：悅讀林

評委：楊紅梅、侯艷玲、齊向春

二年級：4月9日中午一點

地點：階梯教室

評委：楊紅梅、侯艷玲、遲輝

三年級：4月10日中午一點

地點：音樂1教室

評委：楊紅梅、侯艷玲、劉硯春

四年級：4月11日中午一點

地點：南樓美術(shù)教室

評委：楊紅梅、侯艷玲、楊書杰

五年級：4月12日中午一點

地點：悅讀林

評委：楊紅梅、侯艷玲、遲輝

2、年級單項特色活動

低年級：親子朗誦、講故事比賽

（1）參加范圍：

一、二年級，每班至少六個家庭參加

（2）時間：先由各班在閱讀課上進行展示，選出優(yōu)勝家庭在年級展示，一年級為4月17日中午一點，二年級為18日中午一點；

（3）地點：階梯教室

（4）比賽內(nèi)容：包括具有個性化的家庭介紹或家庭才藝展示，家長與孩子合作朗誦或講故事。

（5）比賽形式：現(xiàn)場表演。（各班選出一至兩個優(yōu)勝家庭，各年級選出一個家庭在全校進行表演）

負責(zé)人:

一年級：馬文學(xué)、黃遠、趙電興

二年級： 張建穎、劉娟、張杰

評委：張文鳳、侯艷玲、福佩祥、遲輝、齊向春、劉硯春、楊紅梅

中年級組

三年級：誦讀美文比賽

(1）參加對象：三年級全體學(xué)生

（2）選拔時間：先由各班選拔，4月16日中午一點全年級展示

（4）地點：階梯教室

（3）比賽形式：現(xiàn)場表演（各班推選一個節(jié)目在年級展示，年級推選一到兩個節(jié)目在全校展示）

負責(zé)人：李秀梅、薛松杰

評委：張文鳳、侯艷玲、福佩祥、遲輝、齊向春、劉硯春、楊紅梅

四年級：快樂就從課本來

（1）比賽內(nèi)容：課本劇創(chuàng)作表演比賽

（2）參加對象：四年級

（3）地點：階梯教室

（4）時間：先由各班選拔，4月19日中午一點年級展示。（各班選一個節(jié)目在年級展示，年級再推選一至兩個節(jié)目在全校展示）

負責(zé)人：李穎、姜麗

評委：張文鳳、侯艷玲、福佩祥、遲輝、齊向春、劉硯春、楊紅梅

五年級：“我與好書同成長”演講比賽

（1）參加對象：五年級學(xué)生

（2）時間：先班級選拔，4月15日中午一點，年級展示。（各班選一個節(jié)目在年級展示，年級再推選一至兩個節(jié)目在全校展示）

（3）地點：小舞臺

（4）活動負責(zé)老師：李艷清、王銳鋒、張春麗

評委：張文鳳、侯艷玲、福佩祥、遲輝、齊向春、劉硯春、楊紅梅

七、活動安排（分三個階段）

第一階段：啟動階段（4月8日至12日）

1．啟動儀式（這部分內(nèi)容由學(xué)校完成）

①舉行“讀書節(jié)”開幕式，各班宣讀倡議書。（8號升旗儀式）

②明確本屆讀書活動主題，活動目的。

③倡導(dǎo)師生、親子共讀。

2．做好環(huán)境布置，營造書香濃郁的讀書氛圍。

①校園出宣傳展板。（二至五年級各承擔(dān)書香廣場的兩塊展板）

②班級展板、墻報，讓班級充滿濃濃的書香。

③完善班級圖書角的建設(shè)。

3、利用好閱讀課。

第二階段：活動階段（4月15日—4月19日）

1、每班每天利用晨間、午間開展20分鐘讀書活動。

2．各年級特色活動展示

3、做讀書手抄報（不用上交學(xué)校，做班級或年級展板材料）

第三階段：展示、評比表彰階段（4月26日下午）------主要由學(xué)校組織完成1、各年級特色活動的優(yōu)勝者展示（每個年級選送一到兩個經(jīng)典節(jié)目）

2、學(xué)校朗誦課外班展示

3、教師展示（李穎組參加區(qū)里比賽的節(jié)目）

4、校外人員節(jié)目（朗誦課外班老師負責(zé)）

5、表彰四二班郭子?。ǖ谑龑萌A人作文比賽獲一等獎）

6、韓國游學(xué)生節(jié)目

7、贈書儀式

8、表彰：

1）評比校級“讀書之星”；（評比標(biāo)準(zhǔn)參考：學(xué)生閱讀量、閱讀面、閱讀成效、班級影響面等情況）

2）“書香班級”。（評比標(biāo)準(zhǔn)參考：圖書角建設(shè)及利用情況、“讀書”主題展板評比成績、年級特色展示等得獎情況等）

3）“書香家庭”評比。（評比標(biāo)準(zhǔn)參考：學(xué)生讀書情況、家庭藏書情況、家庭學(xué)習(xí)圍、親子共讀經(jīng)驗交流等，由班級推薦上報1名，學(xué)校集中評比）。

4）書香教師及書香團隊

梳理一下，各年級需要完成的內(nèi)容有這樣幾項：

1、從4月8日起，每天開展晨讀或午讀

2、做班級文化建設(shè)（提示：重點是圖書角和書香廣場的展板）

3、各年級單項特色活動（提示：年級推選出一到兩個經(jīng)典節(jié)目后，最后的全校展示活動由學(xué)校來完成。）

4、朗讀比賽（提示：屬常規(guī)內(nèi)容，老師們要對全班學(xué)生的朗讀情況進行檢查，如果平時抓了，也不需要做什么特意準(zhǔn)備。）

教導(dǎo)處

2013年4月

第三篇：錦繡乾城開盤儀式活動方案

錦繡乾城開盤儀式活動方案

一、儀式時間

11月17日，上午9：00—11：00

二、儀式地點

八月樓商業(yè)步行街廣場舞臺

三、參予人員

1、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)（傅總、劉總）

2、政府領(lǐng)導(dǎo)，城建部門領(lǐng)導(dǎo)（市政府領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)局、建設(shè)局）

3、主流媒體（團結(jié)報、邊城視聽、湘西吉首、時政頻道）

4、已認購客戶及意向客戶

5、主持人

6、演藝人員

四、現(xiàn)場布置

主席臺區(qū)：

主席臺區(qū)是開盤剪彩揭幕區(qū)，也是節(jié)目表演區(qū)，設(shè)在舞臺中央。主席臺前側(cè)為氣柱加氣拱門，氫氣球4個。主席臺背景為大型開盤廣告噴繪，腳沿22個盆花。主席臺中間為貴賓致辭專用致辭臺，左側(cè)為主持人用立式麥克風(fēng)，外加音響1套。主席臺地面鋪紅色地毯，臺前16個盆花。

嘉賓區(qū)：

配備沙發(fā)4張，飲料、煙、水果等

客戶區(qū)：

配備椅子60張

五、開盤儀式流程1、8：00－8：30，入場。所有工作人員進場。

2、8：30－9：00，嘉賓入場。邀請來賓陸續(xù)進場，進入嘉賓區(qū)休息。3、9：05—9：08，開場。

主持人開場白，介紹貴賓，宣布項目開盤活動開始。4、9：09—9：15，開發(fā)商致詞。傅總致詞，劉總致詞。

5、9：16-9：25，政府代表、房產(chǎn)主管部門、合作單位致詞。

發(fā)言者依次政府代表、房產(chǎn)主管部門、合作單位，其內(nèi)容應(yīng)言簡意賅，每人不超過三分鐘，重點分別應(yīng)為介紹、道謝與致賀。

6、9：26－9：40，剪彩。

主持人邀請剪彩嘉賓為開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、小氣球、禮炮同時升放，氣氛火熱，儀式達到高潮。

注意事項：

剪彩必備物品托盤、金剪刀、紅色綢緞、白色薄紗手套等，剪彩者應(yīng)就座于前排。若剪彩者不止一人，則剪彩時位次的尊卑規(guī)矩是：中間高于兩側(cè)，右側(cè)高于左側(cè)，距離中間站立者愈遠位次便愈低，主剪者應(yīng)居于中央的位置。

在剪彩儀式上服務(wù)的禮儀小姐，在活動現(xiàn)場負責(zé)迎來送往，在進行剪彩時負責(zé)帶領(lǐng)剪彩者登臺或退場，為剪彩者提供飲料，安排休息之處。

剪彩流程：

當(dāng)主持人宣告進行剪彩之后，禮儀小姐即應(yīng)率先登場。在上場時，禮儀小姐從兩側(cè)同時登臺。

在剪彩者登臺時，負責(zé)引導(dǎo)的禮儀小姐左前方進行引導(dǎo)，使之各就各位。在主持人向全體到場者介紹剪彩者時，后者應(yīng)面含微笑向大家欠身或點頭致意。

在正式剪彩時，剪彩者右手手持剪刀，表情莊重地將紅色緞帶一刀剪斷。剪彩者在剪彩成功后，放下剪刀、手套于托盤之內(nèi)，舉手鼓掌。接下來，在引導(dǎo)者的引導(dǎo)下退場。待剪彩者退場后，其他禮儀小姐方可列隊由右側(cè)退場。

7、9：41-11：00，歌舞表演。

六、物料準(zhǔn)備

七、人員安排

1、現(xiàn)場總控2名：開發(fā)商劉總、倍利地產(chǎn)高總

2、現(xiàn)場負責(zé)2名：陳憲剛、簡軍暉

3、現(xiàn)場機動人員1名：羅忠臣

4、嘉賓接待2名：方毓、石智英

5、現(xiàn)場攝影、錄像人員1名：肖蓉

6、媒體接待人員1名：陳憲剛

7、媒體記者8名：團結(jié)報、邊城視聽、吉首電視臺、時政頻道

8、禮儀小姐4名

9、保安人員4名

八、開盤活動執(zhí)行推進表

第四篇：紅楓星城正式開盤活動方案

紅楓星城正式開盤活動方案

第一部分

一、紅楓星城項目開盤需要達到的目標(biāo)

1.消化紅楓星城認籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成紅楓星城第一批批單位的銷售任務(wù)，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。3.鞏固和升華在衡陽房地產(chǎn)市場的高尚高品質(zhì)形象，借助于國字號強勢的權(quán)威品牌形象促進項目的銷售。

4.通過對紅楓星城項目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽紅楓建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為紅楓星城的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過開盤活動為紅楓星城銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。

二、紅楓星城開盤需要達到的效果

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往紅楓星城銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。

2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動為紅楓星城銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動，再次將衡陽市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到紅楓星城上來，讓紅楓星城成為市場所關(guān)注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強化紅楓星城——國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。

5.通過開盤活動展示紅楓星城的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。增強客戶信心，為紅楓星城的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。

三、紅楓星城開盤必須具備的現(xiàn)場條件

1、VIP卡認籌

Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛景。就目前從8月1號到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達12人次，可為什么留不住客戶？我們可以從現(xiàn)場看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認籌價格是1655元/㎡的起價，99%的人都說太貴啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客戶說前面停了幾個月和2年時間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽，再現(xiàn)場可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動，比如公開承諾與新聞發(fā)布會、消費者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動，只要開發(fā)商主動出擊就利于市場的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。

2、樣板房裝修完成

樣板房是項目戶型設(shè)計的最好展示窗口，項目國家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計理念可以通過樣板房的展示得以進一步的認識。同時體現(xiàn)出開發(fā)商的實力。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售，紅楓星城第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細節(jié)勝過競爭對手樓盤。

其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明紅楓星城的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時間：2005年9月25日

3、配套設(shè)施營造完成

項目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，紅楓星城在開盤時，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的紅楓星城揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時間：2005年9月20日（開盤前必須完成）

4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造

售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。

售樓處及現(xiàn)場完成時間：2005年8月5日

四、紅楓星城開盤活動的核心要點

1.現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準(zhǔn)備工作的重點。（道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會所、游泳池、看樓通道等每個細部都得做到位）2.新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。（組織好現(xiàn)場的活動）3.現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意金客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。（組織好銷售工作）第二部分

一、開盤時間

暫定：2005年9月25日

上午9：00（如因選房時間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席）。

二、開盤地點 紅楓星城售樓處

三、與會人員

A類：紅楓公司領(lǐng)導(dǎo)人

紅楓公司總經(jīng)理——余新生 B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由紅楓負責(zé)安排及紅包發(fā)放）C類：媒體

邀請衡陽電視臺、都市頻道、生活頻道、衡陽日報、衡陽晚報的記者（具體由紅楓負責(zé)安排及紅包發(fā)放）

四、主持人

邀請長沙笑星和本土的電視主持人（如都市頻道的新聞主持人甘娟娟）作為節(jié)目主持人，2名，一男一女（要求在湖南具備一定的人氣）

五、活動板塊構(gòu)成

（一）活動板塊一

主題——國家康居示范工程空降衡陽 核心內(nèi)容：

1、衡陽紅楓公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》

2、衡陽市政府官員（待定）——致辭

3、電視臺錄播 活動操作手法：開盤當(dāng)天對紅楓星城開盤盛況進行現(xiàn)場錄播，對于當(dāng)天的開盤盛況，并在衡陽電視臺、衡陽報媒進行新聞報導(dǎo)。

（二）活動板塊二

1、XXXX狂歡人體康居彩繪秀

操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)紅楓星城的景點），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

3、有獎問答。

4、業(yè)主節(jié)目表演

六、開盤活動流

七、開盤準(zhǔn)備工作安排

八、紅楓星城首批單位認購安排

1、認購時間：2005年9月25日

2、認購地點：紅楓星城售樓處

3、指定認定：B7，B6、C3，B8、B9棟。

4、認購目標(biāo)

爭取通過2005年9月25日解籌，達到50％以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。

5、認購目的

2消化誠意金訂房客戶；

2為項目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ)； 2形成熱銷勢頭，促進項目后續(xù)的銷售工作。

6、認購時開發(fā)商需提供及所需具備的條件

1)取得預(yù)售許可證（不少于6棟）； 2)認購書、合同準(zhǔn)備到位；

3)中心花園、游泳池、泛會所建設(shè)竣工；

4)樣板房（正式樣板房和裸體樣板房）對外開放； 5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工；

6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費標(biāo)準(zhǔn)。

7、紅楓星城認購工作安排（1）解籌工作安排

★紅楓星城正式認購日，依據(jù)VIP客戶在開盤日來的先后順序領(lǐng)取紅楓星城認購序號，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號排隊進入現(xiàn)房內(nèi)選房和在銷售中心認購；

★當(dāng)日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份。

★所有誠意金客戶于9月25日上午正式到紅楓星城銷售中心參加紅楓星城的正式認購，并進行價格確認、房號認購，交納足額定金，并簽訂正式認購書；

★考慮到正式認購日客戶較多，因此在紅楓星城正式認購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認購的客戶，可提前安排進售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項目熱銷的場面，9月25日未認購的客戶按照VIP認籌誠意書的標(biāo)號順序進行認購，分批次進行認購，上午8：30——12：30為已購VIP客戶的認購時間，下午2：00——3：30為新客戶選房時間；

★紅楓星城誠意金所訂房號保留到認購當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時間內(nèi)確定房號交納定金，則視為自動放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號另行銷售；

★客戶進入紅楓星城銷售中心的時間把握上，第一次進入5名客戶，依辦手續(xù)時間的長短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進入大廳，從而加快認購的速度；

★所有前期認籌客戶必須在認購當(dāng)天簽訂認購書并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽市商品房買賣合同》。在交納首期款時方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元；

★對于前期誠意金認籌客戶若在紅楓星城正式認購日未能選中理想房號，客戶可在正式認購后一個星期內(nèi)開始辦理誠意金的退還手續(xù)；

★現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣；

★開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義；

★對于紅楓星城開盤期間正式認購的客戶可參加紅楓星城開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎活動；

★抽獎的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認購的客戶均可憑財務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。[抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好]。

（2）、廣告安排

★電視：2個臺，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天；

★報紙：衡陽晚報，開盤前15天上二~三次；

★戶外：現(xiàn)場1200㎡；

★宣傳單頁：針對開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡；立交橋1塊；

★車貼：針對全市所有的士；

★現(xiàn)場樓體條幅：50條；

★其他略。

（3）工作流程

1）優(yōu)先認購流程

憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認購書》 按VIP客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號

未在規(guī)定選房時間內(nèi)選中房號客戶，只能進入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。憑《認購書》、vip卡、身份證原件到財務(wù)室交納定金20000元，由財務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認購書。

按VIP客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號

憑認購號碼的先后順序每5人一組進行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時間暫為15分鐘 按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中

一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠意金1000元抵入總房款中

2）紅楓星城認購流程

銷售人員推廣介紹

銷售經(jīng)理確認房號，同時注銷房號 同客戶草簽認購書。銷售經(jīng)理審核

開發(fā)商財務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號 客戶交納足額定金

完成認購程序

客戶保留認購書和收據(jù)

9月25日已簽定認購書的客戶

3）簽約流程

持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認購書

首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣

一次性付款交總房款的30%~50％，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費 按揭付款交總房款的30％，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費 客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款 同時簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章 《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見證

《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽市規(guī)劃國土局備案

到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費、抵押登記費、保險費、印花稅、工本費 買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行 竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費用

竣工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證（4）現(xiàn)場人員安排（工作人員、客戶、禮儀、演員等）

擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等[開發(fā)商定] 特別嘉賓： [開發(fā)商定] 擬邀媒體：瀟湘晨報、衡陽晚報、衡陽日報、衡陽5個電視頻道。人數(shù)：40人左右。

預(yù)定目標(biāo)：對外傳達紅楓星城開盤典禮的信息、顯示“紅楓”實力來擴大“紅楓星城”的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)“紅楓星城”的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行“紅楓”公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在紅楓星城營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區(qū)：可放在紅楓星城營銷接待中心現(xiàn)場。創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕紅楓星城的LOGO 儀式。

在主席臺的中心位置，我們將放置一個由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。）在儀式進行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)三：

在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開盤氣氛。具體：

1）現(xiàn)場總控人員（1人，五洲半島，協(xié)助2人，紅楓公司。）2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人，五洲半島?鄧華云）

3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程（五洲半島?鄧華云）4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財務(wù)收銀人員（3人）

7）售樓處現(xiàn)場保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐6人

9）現(xiàn)場攝影、錄像人員（2人，由五洲半島?陳如生）10）現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員：（1人，五洲半島?陳如生）負責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進工作。

11）當(dāng)天到達的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細介紹紅楓星城，推介“紅楓星城”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（紅楓星城購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）儀式流程：

07：00－09：00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責(zé)人及禮儀公司項目負責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：00－09：30 來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊奏迎賓曲。09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：08－10：13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。10：13－10：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為“紅楓星城”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30 人體康居風(fēng)情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。10：40－12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。本次活動的關(guān)鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國家康居工程之“勢”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會并發(fā)表講話是切實可行的！配合道具：新聞稿、演講稿 大型規(guī)劃平面圖；背景

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 簽到桌； 停車區(qū)域；

停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于9月23之前與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬（開發(fā)商負責(zé)）。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司

開發(fā)商提供：請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準(zhǔn)備。

提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）請開發(fā)商確認、確定。提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等?；顒訄?zhí)行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

停車位及司機安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。人員安排：

禮儀小姐10名：

預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員： 開發(fā)商工作人員； 我司工作人員；

具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。貴賓、嘉賓：

由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進行統(tǒng)籌安排。（5）準(zhǔn)備及費用預(yù)算：

開發(fā)商負責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。

※

手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌； ※

新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等； ※

安全帽：100個（開發(fā)商提供）

※

收據(jù)、合同書、認購書、置業(yè)計劃單； ※

報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元； ※

電視：2個臺20天/20000元；

※

一次性杯子：3元/50個，500個計30元； ※

戶外換畫面一次：14000元；

※

燈桿旗100套：190元/個計19000元； ※

刀旗：100面：5元/面計500元； ※

POP噴繪旗：60面：700元；

※

氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計10500元； ※

氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※

舞臺及背景：5000元； ※

主持人：3000元/2人；

※

禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元； ※

保安10名：開發(fā)商負責(zé)； ※

拱門氣球：5天計1500元；

※

樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：5000元； ※

模特：6人/4800元； ※

畫家：6人/3000元； ※

不可預(yù)計費用：3000元； ※

托盤、金剪刀、彩帶球等； ※

綬帶：10條/300元； ※

禮炮：（開發(fā)商負責(zé)）； ※

小氣球、禮花：200元。

特別策劃：

電臺直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是紅楓公司開發(fā)的紅楓星城的開盤之日，告訴聽眾這是有獎問答的節(jié)目，提醒聽眾認真收聽節(jié)目。

l

公布兩條熱線：有獎熱線和銷售熱線。

l

公布寄信地址和郵編；

l

說明獎項設(shè)置（一、二、三等獎）、獎品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎時間和地點等。

以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說3－4遍，以強化記憶，吸引觀眾。

節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個場景，自然而然的展示紅楓星城優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。

場景一：主持人和紅楓公司某位負責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來紅楓星城（這部分談話內(nèi)容可事先錄音）。通過閑聊的方式，向聽眾傳達以下信息：

l

紅楓公司介紹（包括成立時間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等）；

l

紅楓星城簡介（重點介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等）；

l

沿途的配套設(shè)施（包括學(xué)校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院）；

l

可到達紅楓星城的公交車和交通線路組織（重復(fù)兩遍）；

l

讓聽眾對紅楓公司和紅楓星城有初步美好的印象。

場景二：采訪車到達目的地–––紅楓星城，主持人被現(xiàn)場熱烈的氣氛所感染。

l

主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進行描述，突出熱烈、火爆；

l

主持人面對紅楓星城環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨厚；

l

主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨具匠心。

場景三：主持人步入營銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負責(zé)人和特邀嘉賓，他們對銷售代表的回答作補充和深化。

l

項目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時間、規(guī)劃完成時間等；

l

基本情況：建筑面積、開工和完工時間、目前進展（由客戶對住宅作一番描述）；

l

指出建筑設(shè)計單位和施工圖紙設(shè)計單位（對設(shè)計單位作簡介，突出實力雄厚）； l

技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率；

l

由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格（簡單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點）； l

等等其他的????

場景四：主持人看到墻上掛著一塊“購房小知識”的展板，問銷售負責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。

場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：

l您今天購買的是一款什么樣的房型？面積多大？順便介紹紅楓星城其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍（主要為了說明紅楓星城的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實用的）

l

您現(xiàn)在的住房是公房還是私房？面積多大？您對現(xiàn)有住房滿意嗎？您不滿意的原因是什么？

l

您現(xiàn)在住在哪兒？您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎？

l

紅楓星城的哪一點最吸引您？您購買紅楓星城，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢？

場景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么紅楓公司要先用女保安？”

l

由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容（由物管部負責(zé)人介紹）；

l

介紹紅楓星城的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理； 湖南紅楓星城正式開盤活動方案-開盤活動

l

介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。

場景七：主持人再次對現(xiàn)場氣氛進行煽情性的描述，要求公司負責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對遺漏的重要賣點進行補充說明，告訴聽眾：歡迎大家來紅楓星城參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時，重復(fù)以下信息：

l

提醒聽眾趕快拔打有獎熱線

l

寄信地址和郵編/領(lǐng)獎時間和地點

l

銷售熱線、紅楓星城位置、公交車線路

（三）、有獎問題

l

紅楓星城的開發(fā)商是誰？

l

紅楓星城的位置在哪兒？市內(nèi)有哪些公交車可到達？ l

紅楓星城的占地面積和建筑面積分別是多少？ l

紅楓星城的容積率和綠化率分別是多少？ l

紅楓星城共有多少車位？ l

紅楓星城的建筑風(fēng)格是什么？ l

紅楓星城的配套設(shè)施有哪些？ l

紅楓星城的銷售熱線是多少？ l

紅楓公司的經(jīng)營理念是什么？

第五篇：中天星城正式開盤活動方案

中天星城正式開盤活動方案

第一部分

一、中天星城項目開盤需要達到的目標(biāo)

1.消化中天星城認籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。

2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成中天星城第一批 單位的銷售任務(wù)，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在衡陽房地產(chǎn)市場的高尚高品質(zhì)形象，借助于國字號強勢的權(quán)威品牌形象促進項目的銷售。

4.通過對中天星城項目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽中天建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為中天星城的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過開盤活動為中天星城銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。

二、中天星城開盤需要達到的效果

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往中天星城銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。

2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動為中天星城銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動，再次將衡陽市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到中天星城上來，讓中天星城成為市場所關(guān)注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強化中天星城——國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。5.通過開盤活動展示中天星城的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。增強客戶信心，為中天星城的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。

三、中天星城開盤必須具備的現(xiàn)場條件

1、VIP卡認籌

Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛景。

就目前從8月1號到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達12人次，可為什么留不住客戶？我們可以從現(xiàn)場看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認籌價格是1655元/㎡的起價，99%的人都說太貴啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客戶說前面停了幾個月和2年時間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽，再現(xiàn)場可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動，比如公開承諾與新聞發(fā)布會、消費者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動，只要開發(fā)商主動出擊就利于市場的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。

2、樣板房裝修完成

樣板房是項目戶型設(shè)計的最好展示窗口，項目國家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計理念可以通過樣板房的展示得以進一步的認識。同時體現(xiàn)出開發(fā)商的實力。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售，中天星城第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細節(jié)勝過競爭對手樓盤。

其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明中天星城的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。

樣板房完成時間：2005年9月25日

3、配套設(shè)施營造完成 項目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，中天星城在開盤時，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的中天星城揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。

示范區(qū)完成時間：2005年9月20日（開盤前必須完成）

4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造

售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。

售樓處及現(xiàn)場完成時間：2005年8月5日

四、中天星城開盤活動的核心要點

1.現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準(zhǔn)備工作的重點。（道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會所、游泳池、看樓通道等每個細部都得做到位）

2.新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。（組織好現(xiàn)場的活動）

3.現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意金客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。（組織好銷售工作）

第二部分

一、開盤時間

暫定：2005年9月25日

上午9：00（如因選房時間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席）。

二、開盤地點

中天星城售樓處

三、與會人員

A類：中天公司領(lǐng)導(dǎo)人

中天公司總經(jīng)理——余新生

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由中天負責(zé)安排及紅包發(fā)放）

C類：媒體

邀請衡陽電視臺、都市頻道、生活頻道、衡陽日報、衡陽晚報的記者（具體由中天負責(zé)安排及紅包發(fā)放）

四、主持人

邀請長沙笑星和本土的電視主持人（如都市頻道的新聞主持人甘娟娟）作為節(jié)目主持人，2名，一男一女（要求在湖南具備一定的人氣）

五、活動板塊構(gòu)成

（一）活動板塊一

主題——國家康居示范工程空降衡陽

核心內(nèi)容：

1、衡陽中天公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》

2、衡陽市政府官員（待定）——致辭

3、電視臺錄播

活動操作手法：開盤當(dāng)天對中天星城開盤盛況進行現(xiàn)場錄播，對于當(dāng)天的開盤盛況，并在衡陽電視臺、衡陽報媒進行新聞報導(dǎo)。

（二）活動板塊二

1、XXXX狂歡人體康居彩繪秀

操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)中天星城的景點），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

3、有獎問答。

4、業(yè)主節(jié)目表演

六、開盤活動流

七、開盤準(zhǔn)備工作安排

八、中天星城首批單位認購安排

1、認購時間：2005年9月25日

2、認購地點：中天星城售樓處

3、指定認定：B7，B6、C3，B8、B9棟。

4、認購目標(biāo)

爭取通過2005年9月25日解籌，達到50％以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。

5、認購目的

2消化誠意金訂房客戶；

2為項目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ)；

2形成熱銷勢頭，促進項目后續(xù)的銷售工作。

6、認購時開發(fā)商需提供及所需具備的條件

1)取得預(yù)售許可證（不少于6棟）；

2)認購書、合同準(zhǔn)備到位；

3)中心花園、游泳池、泛會所建設(shè)竣工；

4)樣板房（正式樣板房和裸體樣板房）對外開放；

5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工；

6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費標(biāo)準(zhǔn)。

7、中天星城認購工作安排

（1）解籌工作安排 ★中天星城正式認購日，依據(jù)VIP客戶在開盤日來的先后順序領(lǐng)取中天星城認購序號，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號排隊進入現(xiàn)房內(nèi)選房和在銷售中心認購；

★當(dāng)日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份。

★所有誠意金客戶于9月25日上午正式到中天星城銷售中心參加中天星城的正式認購，并進行價格確認、房號認購，交納足額定金，并簽訂正式認購書；

★考慮到正式認購日客戶較多，因此在中天星城正式認購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認購的客戶，可提前安排進售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項目熱銷的場面，9月25日未認購的客戶按照VIP認籌誠意書的標(biāo)號順序進行認購，分批次進行認購，上午8：30——12：30為已購VIP客戶的認購時間，下午2：00——3：30為新客戶選房時間；

★中天星城誠意金所訂房號保留到認購當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時間內(nèi)確定房號交納定金，則視為自動放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號另行銷售；

★客戶進入中天星城銷售中心的時間把握上，第一次進入5名客戶，依辦手續(xù)時間的長短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進入大廳，從而加快認購的速度；

★所有前期認籌客戶必須在認購當(dāng)天簽訂認購書并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽市商品房買賣合同》。在交納首期款時方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元；

★對于前期誠意金認籌客戶若在中天星城正式認購日未能選中理想房號，客戶可在正式認購后一個星期內(nèi)開始辦理誠意金的退還手續(xù)；

★現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣；

★開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義； ★對于中天星城開盤期間正式認購的客戶可參加中天星城開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎活動；

★抽獎的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認購的客戶均可憑財務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。[抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好]。

（2）、廣告安排

★電視：2個臺，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天；

★報紙：衡陽晚報，開盤前15天上二~三次；

★戶外：現(xiàn)場1200㎡；

★宣傳單頁：針對開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡；立交橋1塊；

★車貼：針對全市所有的士；

★現(xiàn)場樓體條幅：50條；

★其他略。

（3）工作流程

1）優(yōu)先認購流程

憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認購書》 按VIP客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號

未在規(guī)定選房時間內(nèi)選中房號客戶，只能進入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。憑《認購書》、vip卡、身份證原件到財務(wù)室交納定金20000元，由財務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認購書。

按VIP客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號

憑認購號碼的先后順序每5人一組進行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時間暫為15分鐘 按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中 一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠意金1000元抵入總房款中

2）中天星城認購流程

銷售人員推廣介紹

銷售經(jīng)理確認房號，同時注銷房號 同客戶草簽認購書。銷售經(jīng)理審核

開發(fā)商財務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號 客戶交納足額定金

完成認購程序 客戶保留認購書和收據(jù) 9月25日已簽定認購書的客戶

3）簽約流程

持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認購書

首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣

一次性付款交總房款的30%~50％，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費 按揭付款交總房款的30％，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費 客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款

同時簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章 《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見證 《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽市規(guī)劃國土局備案

到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費、抵押登記費、保險費、印花稅、工本費 買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行 竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費用

竣工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證（4）現(xiàn)場人員安排（工作人員、客戶、禮儀、演員等）

擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等[開發(fā)商定] 特別嘉賓： [開發(fā)商定] 擬邀媒體：瀟湘晨報、衡陽晚報、衡陽日報、衡陽5個電視頻道。人數(shù)：40人左右。

預(yù)定目標(biāo)：對外傳達中天星城開盤典禮的信息、顯示“中天”實力來擴大“中天星城”的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)“中天星城”的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行“中天”公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在中天星城營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區(qū)：可放在中天星城營銷接待中心現(xiàn)場。創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕中天星城的LOGO 儀式。

在主席臺的中心位置，我們將放置一個由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。）在儀式進行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)三：

在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開盤氣氛。具體：

1）現(xiàn)場總控人員（1人，五洲半島，協(xié)助2人，中天公司。）2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人，五洲半島·鄧華云）3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程（五洲半島·鄧華云）4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財務(wù)收銀人員（3人）

7）售樓處現(xiàn)場保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐6人

9）現(xiàn)場攝影、錄像人員（2人，由五洲半島·陳如生）

10）現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員：（1人，五洲半島·陳如生）負責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進工作。

11）當(dāng)天到達的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細介紹中天星城，推介“中天星城”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程·和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（中天星城購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）儀式流程：

07：00－09：00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責(zé)人及禮儀公司項目負責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30 來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊奏迎賓曲。09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：08－10：13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。10：13－10：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為“中天星城”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30 人體康居風(fēng)情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。10：40－12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

本次活動的關(guān)鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國家康居工程之“勢”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會并發(fā)表講話是切實可行的！配合道具：新聞稿、演講稿 大型規(guī)劃平面圖；背景

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 簽到桌； 停車區(qū)域；

停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于9月23之前與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬（開發(fā)商負責(zé)）。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司

開發(fā)商提供：請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）請開發(fā)商確認、確定。提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等?；顒訄?zhí)行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

停車位及司機安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。人員安排： 禮儀小姐10名：

預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員： 開發(fā)商工作人員； 我司工作人員；

具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。貴賓、嘉賓：

由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進行統(tǒng)籌安排。（5）準(zhǔn)備及費用預(yù)算：

開發(fā)商負責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。

※ 手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌； ※ 新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等； ※ 安全帽：100個（開發(fā)商提供）※ 收據(jù)、合同書、認購書、置業(yè)計劃單； ※ 報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元； ※ 電視：2個臺20天/20000元；

※ 一次性杯子：3元/50個，500個計30元； ※ 戶外換畫面一次：14000元；

※ 燈桿旗100套：190元/個計19000元； ※ 刀旗：100面：5元/面計500元； ※ POP噴繪旗：60面：700元；

※ 氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計10500元； ※ 氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※ 舞臺及背景：5000元； ※ 主持人：3000元/2人；

※ 禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元； ※ 保安10名：開發(fā)商負責(zé)； ※ 拱門氣球：5天計1500元；

※ 樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：5000元； ※ 模特：6人/4800元； ※ 畫家：6人/3000元； ※ 不可預(yù)計費用：3000元； ※ 托盤、金剪刀、彩帶球等； ※ 綬帶：10條/300元； ※ 禮炮：（開發(fā)商負責(zé)）； ※ 小氣球、禮花：200元。

特別策劃：

電臺直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是中天公司開發(fā)的中天星城的開盤之日，告訴聽眾這是有獎問答的節(jié)目，提醒聽眾認真收聽節(jié)目。

l 公布兩條熱線：有獎熱線和銷售熱線。

l 公布寄信地址和郵編；

l 說明獎項設(shè)置（一、二、三等獎）、獎品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎時間和地點等。

以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說3－4遍，以強化記憶，吸引觀眾。

節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個場景，自然而然的展示中天星城優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。

場景一：主持人和中天公司某位負責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來中天星城（這部分談話內(nèi)容可事先錄音）。通過閑聊的方式，向聽眾傳達以下信息：

l 中天公司介紹（包括成立時間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等）；

l 中天星城簡介（重點介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等）；

l 沿途的配套設(shè)施（包括學(xué)校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院）；

l 可到達中天星城的公交車和交通線路組織（重復(fù)兩遍）；

l 讓聽眾對中天公司和中天星城有初步美好的印象。

場景二：采訪車到達目的地–––中天星城，主持人被現(xiàn)場熱烈的氣氛所感染。

l 主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進行描述，突出熱烈、火爆；

l 主持人面對中天星城環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨厚；

l 主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨具匠心。

場景三：主持人步入營銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負責(zé)人和特邀嘉賓，他們對銷售代表的回答作補充和深化。

l 項目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時間、規(guī)劃完成時間等；

l 基本情況：建筑面積、開工和完工時間、目前進展（由客戶對住宅作一番描述）；

l 指出建筑設(shè)計單位和施工圖紙設(shè)計單位（對設(shè)計單位作簡介，突出實力雄厚）；

l 技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率；

l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格（簡單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點）；

l 等等其他的????

場景四：主持人看到墻上掛著一塊“購房小知識”的展板，問銷售負責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。

場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：

l 您今天購買的是一款什么樣的房型？面積多大？順便介紹中天星城其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍（主要為了說明中天星城的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實用的）

l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房？面積多大？您對現(xiàn)有住房滿意嗎？您不滿意的原因是什么？

l 您現(xiàn)在住在哪兒？您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎？

l 中天星城的哪一點最吸引您？您購買中天星城，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢？

場景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么中天公司要先用女保安？”

l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容（由物管部負責(zé)人介紹）；

l 介紹中天星城的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理；

l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。

場景七：主持人再次對現(xiàn)場氣氛進行煽情性的描述，要求公司負責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對遺漏的重要賣點進行補充說明，告訴聽眾：歡迎大家來中天星城參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時，重復(fù)以下信息：

l 提醒聽眾趕快拔打有獎熱線

l 寄信地址和郵編/領(lǐng)獎時間和地點

l 銷售熱線、中天星城位置、公交車線路

（三）、有獎問題

l 中天星城的開發(fā)商是誰？

l 中天星城的位置在哪兒？市內(nèi)有哪些公交車可到達？ l 中天星城的占地面積和建筑面積分別是多少？

l 中天星城的容積率和綠化率分別是多少？

l 中天星城共有多少車位？

l 中天星城的建筑風(fēng)格是什么？

l 中天星城的配套設(shè)施有哪些？

l 中天星城的銷售熱線是多少？

l 中天公司的經(jīng)營理念是什么？

有獎問題在節(jié)目中穿插進行，頻率和時間由主持人靈活掌握。