第一篇：無(wú)限極增建口服液的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

無(wú)限極增建口服液的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

08級(jí) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)

T0879127 王際 T0879126 尚曉月 T0879125 梁戈 T0879124 李絲璐 T0879123 雷雅文

1、公司及產(chǎn)品基本信息描述

無(wú)限極（中國(guó)）有限公司（原南方李錦記有限公司）是李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)成員，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李錦記”旗下的全資子公司無(wú)限極（中國(guó)）致力于開(kāi)發(fā)、研制、生產(chǎn)及銷售傳統(tǒng)中草藥健康產(chǎn)品，十分重視產(chǎn)品的高科技投入。公司先后與清華大學(xué)、南方醫(yī)科大學(xué)、香港科技大學(xué)、香港大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院上海藥物研究所等國(guó)內(nèi)、國(guó)際多家權(quán)威科研機(jī)構(gòu)、院校的緊密合作，以“無(wú)限極”品牌為核心，現(xiàn)已成功研發(fā)生產(chǎn)出四個(gè)系列五大品牌幾十種產(chǎn)品，包括：無(wú)限極健康食品、維雅護(hù)膚品、萃雅護(hù)膚品、植雅個(gè)人護(hù)理品、幫得佳家居用品。無(wú)限極（中國(guó)）有限公司秉承百年民族企業(yè)李錦記集團(tuán)的精髓，形成自己獨(dú)特的企業(yè)文化，即以“思利及人”為核心的價(jià)值觀。公司的核心價(jià)值觀是：“務(wù)實(shí)誠(chéng)信，思利及人；以人為本，高信高效；客企一體，追求夢(mèng)想；造福社會(huì)，共享成果。”

本次市場(chǎng)營(yíng)銷由久春保健品商行進(jìn)行授權(quán)，對(duì)無(wú)限極增健口服液進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)銷策劃。增健口服液是根據(jù)傳統(tǒng)中醫(yī)理論，運(yùn)用現(xiàn)代研究成果及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從多種天然植物中提取免疫調(diào)節(jié)劑--復(fù)合多糖，再配以多種補(bǔ)益類及清熱解毒、藥食兩用的天然植物等精制而成。有效調(diào)節(jié)、增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力、防止疾病的侵襲，增強(qiáng)并改善體質(zhì)。其主要特點(diǎn)是：以復(fù)合多糖為核心，有效調(diào)節(jié)免疫，增強(qiáng)抗病能力，防止疾病侵襲；經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部審批，具有免疫調(diào)節(jié)的保健功能；以多種食療兩用的天然植物為輔，增強(qiáng)體質(zhì)，改善各臟器功能，從而起到整體調(diào)理，增進(jìn)健康狀況的作用。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行概要

了解無(wú)限極增減口服液的基本信息及工作情況。制定問(wèn)卷調(diào)研，分析增減口服液的市場(chǎng)需求狀況。制定針對(duì)增減口服液的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目標(biāo)。

針對(duì)策劃目標(biāo)，分析增減口服液市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案的可行性及合理性。定位增減口服液在市場(chǎng)中的地位。制定推廣戰(zhàn)略。

根據(jù)市場(chǎng)需求情況，制定符合市場(chǎng)需求的合理價(jià)格。調(diào)研市場(chǎng)，尋求增減口服液銷售的合理發(fā)展渠道。運(yùn)用正確方法及合理渠道，將本口服液推向市場(chǎng)。

運(yùn)用專業(yè)知識(shí)與調(diào)查經(jīng)驗(yàn)總結(jié)此次營(yíng)銷策劃方案的結(jié)果與成效。3．情景分析

3．1目前4Ps戰(zhàn)略分析 3.1.1 產(chǎn)品分析

市場(chǎng)上各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%，包裝多采用玻璃瓶或PVC。3.1.2 價(jià)格分析

無(wú)限極增健口服液的定價(jià)為277元，在調(diào)查中，大部分顧客認(rèn)為價(jià)格較高。但購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品中的大多數(shù)消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。3.1.3 促銷分析

保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。3.1.4 渠道分析

銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入）。無(wú)限極采取直銷的銷售方式，直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。3．2產(chǎn)品大類分析

無(wú)限極產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成熟期，這一時(shí)期是由于大多數(shù)的潛在購(gòu)買(mǎi)者已經(jīng)接受并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，造成銷售增長(zhǎng)放緩的時(shí)期。無(wú)限極采取直銷方式，省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，成本較低，利潤(rùn)空間很大。無(wú)限極系列產(chǎn)品現(xiàn)有的最大競(jìng)爭(zhēng)者是安利，完美，如新，玫琳凱，優(yōu)莎娜，康寶萊。其中，產(chǎn)品靜心口服液能治療更年期癥狀，有助眠效果。阿膠補(bǔ)血口服液主要補(bǔ)氣養(yǎng)血。天參口服液可以抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)，適宜人群為易疲勞者、體質(zhì)虛弱及免疫力低下者。3.3顧客分析

我們對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，年輕人，中年人，和老年人。年輕人身體強(qiáng)壯，抵抗力很好，中年人身體逐漸出現(xiàn)各種病態(tài)，免疫力下降。老年人身體狀況虛弱，需要高品質(zhì)的保健品。那么，無(wú)限極增建口服液的選擇的目標(biāo)顧客為余約在35歲到65歲的中年人，這一年齡段的人群容易出現(xiàn)的抵抗力，免疫力下降。無(wú)限極針對(duì)中年人這一狀況，將產(chǎn)品定位于，以復(fù)合多糖為核心，有效調(diào)節(jié)免疫，增強(qiáng)抗病能力，防止疾病侵襲，以多種食療兩用的天然植物為輔，增強(qiáng)體質(zhì)，改善各臟器功能，從而起到整體調(diào)理，增進(jìn)健康狀況的作用。同時(shí)，無(wú)限極產(chǎn)品專注于中草藥健康產(chǎn)品。中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶，中草藥本草配方能全方位提高人體免疫力，具有純天然、無(wú)毒素、無(wú)副作用等特點(diǎn)，這些優(yōu)勢(shì)是西藥無(wú)法比擬的。正適用于該年齡段顧客的需求。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

我們?yōu)闊o(wú)限極增健口服液制定的目標(biāo)是在一年的時(shí)間銷量達(dá)到1800盒以上，營(yíng)業(yè)額達(dá)到50萬(wàn)元，較原來(lái)增加25%，適當(dāng)擴(kuò)大顧客群，加大宣傳，樹(shù)立良好品牌形象，升級(jí)產(chǎn)品，加強(qiáng)功能。

目前久春保健品商行對(duì)于無(wú)限極增減口服液的銷售量大約在每月20盒左右，通過(guò)我們對(duì)產(chǎn)品的宣傳，營(yíng)銷策略的深化，增加25%的營(yíng)業(yè)額不難實(shí)現(xiàn)。

5、目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

我們制定的營(yíng)銷策略是差異化營(yíng)銷，大多數(shù)保健品采用片劑的藥品形式，而我們針對(duì)這一情況研制出口服液的口服形式，口服液進(jìn)入體內(nèi)，通過(guò)毛細(xì)血管滲入血液中，隨血液在全身循環(huán)，速度相對(duì)來(lái)說(shuō)較快，利于吸收。在名稱的選擇上，選擇增健二字，并進(jìn)行了專利注冊(cè)，增健，顧名思義是增強(qiáng)體質(zhì)，身體健康的意思。為了讓顧客熟悉無(wú)限極的這一定位，在我們每位直銷員進(jìn)行銷售的時(shí)候，都應(yīng)強(qiáng)調(diào)無(wú)限極的這一特點(diǎn)，做好良好的定位陳述，并溝通和遞送既定的定位。

進(jìn)行定位的目的是使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛(ài)本企業(yè)的市場(chǎng)定位，強(qiáng)化目標(biāo)顧客的感情來(lái)鞏固與市場(chǎng)相一致的形象，注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場(chǎng)定位宣傳上失誤而造成目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會(huì)，以及矯正與市場(chǎng)定位不一致的形象。

6、產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

無(wú)限極增建口服液定位于35-65歲的中年顧客群體，其功效主要是增強(qiáng)免疫力，增強(qiáng)機(jī)體活力，價(jià)格定價(jià)為277元，這個(gè)價(jià)格在調(diào)查中得到顧客全體絕大部分的認(rèn)可，認(rèn)為合理，但仍舊有少數(shù)顧客認(rèn)為較高?！凹ぐl(fā)內(nèi)在的力量”是無(wú)限極全新的品牌定位。無(wú)限極相信，改變健康、人生和未來(lái)的最大力量源自每個(gè)人“內(nèi)在的力量”?！罢\(chéng)信、溫暖、爽活、超越、樂(lè)觀”這五大無(wú)限極的品牌特質(zhì)，也讓每一位從事無(wú)限極事業(yè)的業(yè)務(wù)伙伴都更加清晰自己行為的目的和行為的規(guī)范，展現(xiàn)無(wú)限極人豐富的精神面貌。我們制定的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略，首先就是要加大宣傳無(wú)限極的這一品牌定位，讓每個(gè)直銷員在其顧客心中，對(duì)無(wú)限極產(chǎn)品的品牌形象有一個(gè)穩(wěn)固的認(rèn)識(shí)和留下深刻印象。

其次，我們?cè)谡{(diào)查中了解到，60%的顧客對(duì)產(chǎn)品的包裝沒(méi)有特別要求，而是更側(cè)重于產(chǎn)品的療效。所以，我們?cè)谛麄鬟^(guò)程中，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品療效優(yōu)勢(shì)，是顧客將增強(qiáng)免疫力與增健口服液樹(shù)立等同掛念，無(wú)形中就為口服液增加了顧客的信任度。對(duì)于這一點(diǎn)，我們將采用為每個(gè)來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)的顧客發(fā)放傳單的方式，以及擴(kuò)大廣告宣傳的渠道，以達(dá)到這一目的。

最后，在服務(wù)上，絕大部分顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量表示滿意，仍有3%的顧客不滿意。目前，無(wú)限極擁有完善的銷售和服務(wù)體系，目前在全國(guó)各地設(shè)立了33家分公司及25家服務(wù)中心，批準(zhǔn)開(kāi)設(shè)了數(shù)千家無(wú)限極專賣(mài)店。我們?yōu)榫么罕＝∑飞绦兄贫ǖ膽?zhàn)略是，聘用中草藥健康顧問(wèn)，為顧客解答疑問(wèn)，以及為顧客量身選擇合適的產(chǎn)品。真正做到為顧客著想，不盲目銷售，在顧客心目中樹(shù)立誠(chéng)信的形象。

7、價(jià)格策略

無(wú)限極增健口服液的市場(chǎng)價(jià)格是277元/盒。我們的調(diào)查問(wèn)卷顯示，顧客對(duì)于消費(fèi)在保健品上的錢(qián)，集中在300-500元，也就是說(shuō)，無(wú)限極增健口服液的定價(jià)符合顧客對(duì)保健品的感知價(jià)格，能夠滿足消費(fèi)者的需求。

我們?cè)诜治鐾惛?jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略時(shí)了解到，部分顧客在使用無(wú)限極增減口服液后，仍然會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)其他品牌保健品，并且同類直銷行業(yè)的安利公司，在多數(shù)消費(fèi)者心中的品牌形象超過(guò)無(wú)限極，這就迫使我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，不能夠盲目追求高價(jià)，應(yīng)以低于安利的價(jià)格取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，店面的大小和裝潢也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的判斷，我們調(diào)研的銷售點(diǎn)，久春保健品商行面積在100㎡以上，屬于大型銷售點(diǎn)，在顧客心中有一定的高價(jià)的概念形成，所以，盲目的低價(jià)促銷反而會(huì)破壞消費(fèi)者對(duì)無(wú)限極高品質(zhì)的印象，并不可取。所以，在價(jià)格策略上，我們制定的策略是，為老顧客或達(dá)到一定消費(fèi)額度的顧客發(fā)放會(huì)員卡，積分打折。但是一定要保證產(chǎn)品的價(jià)格不變，保留消費(fèi)者心目中對(duì)該產(chǎn)品的感知價(jià)格不變。

8、營(yíng)銷渠道

在問(wèn)卷分析過(guò)程中我們了解到，無(wú)限極增健口服液主要面向35-65歲的中年顧客群體，在分析這一顧客群體的需要時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)顧客的購(gòu)買(mǎi)方式都是店面購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)轭櫩推毡檎J(rèn)為這樣都買(mǎi)的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)更有保障。但是部分顧客也希望可以上門(mén)送貨，電話訂購(gòu)，或網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)等方式。目前店面直銷和廣告宣傳是我們主要銷售渠道，網(wǎng)上訂購(gòu)也是銷售渠道之一，但店面直銷的方式對(duì)其的宣傳起到的效果并不是最好的，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)朋友介紹和廣告對(duì)于顧客的影響較大，所以在店面直銷過(guò)程可以增加老顧客的優(yōu)惠，通過(guò)老顧客宣傳其產(chǎn)品。在選擇直銷員的時(shí)候，我們會(huì)經(jīng)過(guò)一系列系統(tǒng)的考核和評(píng)估，最終確定人員，并進(jìn)行培訓(xùn)。在銷售過(guò)程中一定做到統(tǒng)一，清晰的產(chǎn)品闡述。在廣告宣傳上，采用品牌營(yíng)銷渠道，加大品牌宣傳力度，向顧客宣傳不同于別類的產(chǎn)品定位，加深無(wú)限極增健口服液在顧客心目中的印象。提升在網(wǎng)絡(luò)上的銷售和宣傳力度，使顧客更多了解無(wú)限極增健口服液。除此之外，可以到街面上發(fā)傳單，與各個(gè)大商場(chǎng)合作，在商場(chǎng)里舉辦促銷活動(dòng)等，加大產(chǎn)品宣傳。

9、整合營(yíng)銷溝通策略

針對(duì)人們對(duì)身體健康越來(lái)越關(guān)注的現(xiàn)狀，我們制定的營(yíng)銷溝通目標(biāo)是，讓顧客了解無(wú)限極增減口服液對(duì)人們提高免疫力，和提高健康水平的有力幫助。首先，我們的宣傳應(yīng)先讓顧客了解免疫力的重要性，了解增減口服液對(duì)增加免疫力的功效。無(wú)限極增減口服液是廣東南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司，和中國(guó)人民解放軍第一軍醫(yī)大學(xué)合作，用現(xiàn)在理念去傳承古人預(yù)防勝于治療的養(yǎng)生哲學(xué)，研發(fā)出旨在提高人體免疫，增強(qiáng)抗病能力的中草藥保健食品。其次，我們要增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)和偏好，穩(wěn)定我們的顧客群體。許多老顧客經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的服用增減口服液，免疫力明顯增強(qiáng)，身體狀況得到顯著改善。這就是我們進(jìn)行宣傳的有力證據(jù)，我們將通過(guò)媒體廣告的形式進(jìn)行宣傳，并要求每個(gè)直銷員統(tǒng)一溝通方式，進(jìn)行宣傳。最后，我們會(huì)請(qǐng)使用過(guò)的顧客填寫(xiě)反饋表，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。對(duì)比溝通戰(zhàn)略實(shí)施前后的銷售和顧客反映情況，制定下一步戰(zhàn)略。

第二篇：無(wú)限極增建口服液營(yíng)銷策劃書(shū)

無(wú)限極增建口服液營(yíng)銷策劃書(shū)

策劃人：張振鵬

策劃時(shí)間：2015年04月14日

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目錄

一、項(xiàng)目概述

1、背景-------------------------1

2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介--------------------1

3、項(xiàng)目目標(biāo)--------------------2 二.對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行分析

1、保健市場(chǎng)存在的問(wèn)題-----2

2、市場(chǎng)細(xì)分-----------------5

3、目標(biāo)市場(chǎng)-------------------6

4、顧客分析-------------------7 三.經(jīng)濟(jì)可行性

1、投資分析-------------------9

2、投資回收期----------------11

3、盈虧平衡分析-------------13 四.產(chǎn)品營(yíng)銷策略

1、價(jià)格分析----------------13

2、促銷分析-----------------14

3、渠道分析-----------------14

4、展會(huì)銷售-----------------15

5、網(wǎng)絡(luò)銷售-----------------18

五、結(jié)論-----------------------22

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一.項(xiàng)目概述 1.背景：

無(wú)限極（中國(guó)）有限公司（原南方李錦記有限公司）是李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)成員，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李錦記”旗下的全資子公司無(wú)限極（中國(guó)）致力于開(kāi)發(fā)、研制、生產(chǎn)及銷售傳統(tǒng)中草藥健康產(chǎn)品，十分重視產(chǎn)品的高科技投入。公司先后與清華大學(xué)、南方醫(yī)科大學(xué)、香港科技大學(xué)、香港大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院上海藥物研究所等國(guó)內(nèi)、國(guó)際多家權(quán)威科研機(jī)構(gòu)、院校的緊密合作，以“無(wú)限極”品牌為核心，現(xiàn)已成功研發(fā)生產(chǎn)出四個(gè)系列五大品牌幾十種產(chǎn)品，包括：無(wú)限極健康食品、維雅護(hù)膚品、萃雅護(hù)膚品、植雅個(gè)人護(hù)理品、幫得佳家居用品。無(wú)限極（中國(guó)）有限公司秉承百年民族企業(yè)李錦記集團(tuán)的精髓，形成自己獨(dú)特的企業(yè)文化，即以“思利及人”為核心的價(jià)值觀。公司的核心價(jià)值觀是：“務(wù)實(shí)誠(chéng)信，思利及人；以人為本，高信高效；客企一體，追求夢(mèng)想；造福社會(huì)，共享成果。” 2．項(xiàng)目簡(jiǎn)介

無(wú)限極品牌被中國(guó)保健協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)保健品十大最具公信力品牌”。無(wú)限極增健口服液產(chǎn)品榮獲“中國(guó)保健品100公信力產(chǎn)品”

增健口服液是根據(jù)傳統(tǒng)中醫(yī)理論，運(yùn)用現(xiàn)代研究成果及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從多種天然植物中提取免疫調(diào)節(jié)劑--復(fù)合多糖，再配以多種補(bǔ)益類及清熱解毒、藥食兩用的天然植物等精制而成。有效調(diào)節(jié)、增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力、防止疾病的侵襲，增強(qiáng)并改善體質(zhì)。

功能特點(diǎn)相關(guān)知識(shí)使用指南問(wèn)與答 以復(fù)合多糖為核心，有效調(diào)節(jié)免疫，增強(qiáng)抗病能力，防止疾病侵襲；經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部審批，具有免疫調(diào)節(jié)的保健功能；

以多種食療兩用的天然植物為輔，增強(qiáng)體質(zhì)，改善各臟器功能，從而起到整體調(diào)理，增進(jìn)健康狀況的作用。

3.項(xiàng)目目標(biāo)

①.讓人們了解我們的產(chǎn)品，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，讓顧客在第一時(shí)間想到我們

②.逐步打開(kāi)市場(chǎng)，讓我們成為家喻戶曉的企業(yè)，讓我們的產(chǎn)品更深入到人們的生活中

③.我們的使命是以“弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平，和諧的健康人生 ”，體現(xiàn)出無(wú)限極“養(yǎng)生固本，健康人生”的健康理念，更好的滿足人們對(duì)健康的需求。

二.對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行分析 1.保健市場(chǎng)存在的問(wèn)題

市場(chǎng)定位模糊

保健品應(yīng)該沿著個(gè)性化的道路發(fā)展。然而，一些保健品企業(yè)在開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)上走進(jìn)了某些誤區(qū)，把保健品當(dāng)成萬(wàn)能藥去營(yíng)銷。

保健功能模糊

? 保健品的保健功能模糊是一大弊病。不少企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路，把保健品的保健功能定位很廣，甚至百病皆治。過(guò)多過(guò)濫的保健功能，不僅不會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生信任，更加重了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的懷疑，即便是一時(shí)炒作成功，其生命周期也將十分短暫。

銷售通路不暢

? 保健品的銷售通路和銷售終端選擇失誤，則是其發(fā)展的“死穴”。保健

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品追求的不僅僅是一種健康的概念，雖然超市、藥店和其他賣(mài)場(chǎng)也是這種保健酒的一種通路和終端的選擇，賓館、飯店、舞廳、夜總會(huì)等銷售終端也是保健品銷售通路的一個(gè)補(bǔ)充，但是，必須要對(duì)有效的終端進(jìn)行組合利用，充分發(fā)揮終端網(wǎng)點(diǎn)的互動(dòng)效應(yīng)，才能達(dá)到應(yīng)有的效果。

在我國(guó)，從１９９８年開(kāi)始，保健企業(yè)逐步走出低谷，開(kāi)始進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展階段。截止到２００８年，我國(guó)審批保健食品９６１３個(gè)，保健食品生產(chǎn)企業(yè)１６００余家。經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，中國(guó)未來(lái)保健產(chǎn)業(yè)將有廣闊的市場(chǎng)空間，并成為綠色ＧＤＰ產(chǎn)業(yè)。目前全球有７０％的成人處于亞健康狀態(tài)，這為保健產(chǎn)品提供了很大的商業(yè)空間。保健產(chǎn)品的質(zhì)量、功效、品牌、服務(wù)則是市場(chǎng)制勝的法寶。對(duì)于保健企業(yè)而言，保健市場(chǎng)可謂有很大的商機(jī)。

? 保健品市場(chǎng)潛力巨大，是一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展歷史很短，就算現(xiàn)在做得很成功的跨國(guó)保健品企業(yè)，如美國(guó)的華盛、全球健康聯(lián)盟也不過(guò)20幾年的經(jīng)營(yíng)史。但在近20年的時(shí)間內(nèi)，保健品行業(yè)顯然也已成為發(fā)展最快的行業(yè)之一，世界工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的保健品銷售額平均每年增長(zhǎng)13%。純天然、無(wú)污染的保健品因?yàn)轫槕?yīng)了“天然與綠色”浪潮，受到人們的青睞。以美國(guó)為例：每年美國(guó)健康食品的銷售額達(dá)300多億美元！

保健品的種類有很多

? 抗疲勞 ? 美容 ? 調(diào)節(jié)免疫 ? 補(bǔ)充維生素 ? 增強(qiáng)記憶力 ? 改善睡眠

? 降血糖降血脂

這七大類等

? 而我們的無(wú)限極保健品擁有了以上7大類中的6大功效，而且細(xì)數(shù)總共有多達(dá)33種的效果，所以無(wú)限極具有較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力保健市場(chǎng)的商機(jī) 2.市場(chǎng)細(xì)分

無(wú)限極產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成熟期，這一時(shí)期是由于大多數(shù)的潛在購(gòu)買(mǎi)者已經(jīng)接受并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，造成銷售增長(zhǎng)放緩的時(shí)期。無(wú)限極采取直銷方式，省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，成本較低，利潤(rùn)空間很大。無(wú)限極系列產(chǎn)品現(xiàn)有的最大競(jìng)爭(zhēng)者是安利，完美，如新，玫琳凱，優(yōu)莎娜，康寶萊。其中，產(chǎn)品靜心口服液能治療更年期癥狀，有助眠效果。阿膠補(bǔ)血口服液主要補(bǔ)氣養(yǎng)血。天參口服液可以抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)，適宜人群為易疲勞者、體質(zhì)虛弱及免疫力低下者。

市場(chǎng)上各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%，包裝多采用玻璃瓶或PVC。

我們對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，年輕人，中年人，和老年人。年輕人身體強(qiáng)壯，抵抗力很好，中年人身體逐漸出現(xiàn)各種病態(tài)，免疫力下降。老年人身體狀況虛弱，需要高品質(zhì)的保健品。那么，無(wú)限極增建口服液的選擇的目標(biāo)顧客為余約在35歲到65歲的中年人，這一年齡段的人群容易出現(xiàn)的抵抗力，免疫力下降。無(wú)限極針對(duì)中年人這一狀況，將產(chǎn)品定位于，以復(fù)合多糖為核心，有效調(diào)節(jié)免疫，增強(qiáng)抗病能力，防止疾病侵襲，以多種食療兩用的天然植物為輔，增強(qiáng)體質(zhì)，改善各臟器功能，從而起到整體調(diào)理，增進(jìn)健康狀況

/ 11 的作用。同時(shí)，無(wú)限極產(chǎn)品專注于中草藥健康產(chǎn)品。中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶，中草藥本草配方能全方位提高人體免疫力，具有純天然、無(wú)毒素、無(wú)副作用等特點(diǎn)，這些優(yōu)勢(shì)是西藥無(wú)法比擬的。正適用于該年齡段顧客的需求。3.目標(biāo)市場(chǎng)

無(wú)限極的保健食品立足于中草藥，與科研機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)研制而成。以弘揚(yáng)中華養(yǎng)生文化以及中草藥養(yǎng)生理念為己任。

工作壓力大的中層人士。在中國(guó)，75%以上的中層人士由于工作壓力大，對(duì)保健品有需要，而無(wú)限極能夠滿足這種中層人士的需要。而隨著社會(huì)發(fā)展，這種中層人士的數(shù)目會(huì)不斷增加，對(duì)這類補(bǔ)品的需求量也會(huì)不斷增加,這個(gè)市場(chǎng)很大，增長(zhǎng)潛力也很大，可以作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)！

老年人。大城市的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，人們的收入比較高，老年人對(duì)養(yǎng)生比較講究，因此對(duì)治療失眠、低血壓，明目安神，令人長(zhǎng)壽的保健品有很大的需求，而無(wú)限極有限公司的保健品正好有這種功能，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)！追求美容的女人?，F(xiàn)在美容已經(jīng)是一種時(shí)尚，而女人對(duì)具有美容作用的保健品德需求也越來(lái)越 大了，而無(wú)限極有限公司保健品對(duì)美容有良好的作用，能夠滿足愛(ài)美女人的需求。所以能夠作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)！

學(xué)習(xí)壓力大的學(xué)生群體。面對(duì)越來(lái)越大的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)壓力，學(xué)生們總是睡眠不足，精力不足，免疫力低下，而無(wú)限極保健品可以增強(qiáng)身體免疫力 4.顧客分析

我們對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，年輕人，中年人，和老年人。年輕人身體強(qiáng)壯，抵抗力很好，中年人身體逐漸出現(xiàn)各種病態(tài)，免疫力下降。老年人身體狀況虛弱，需要高品質(zhì)的保健品。那么，無(wú)限極增建口服液的選擇的目標(biāo)顧客為余約在35歲到65歲的中年人，這一年齡段的人群容易出現(xiàn)的抵抗力，免疫力下降。無(wú)限極針對(duì)中年人這一狀況，將產(chǎn)品定位于，以復(fù)合多糖為核心，有效調(diào)節(jié)免疫，增強(qiáng)抗病能力，防止疾病侵襲，以多種食療兩用的天然植物為輔，增強(qiáng)體質(zhì)，改善各臟器功能，從而起到整體調(diào)理，增進(jìn)健康狀況的作用。同時(shí)，無(wú)限極產(chǎn)品專注于中草藥健康產(chǎn)品。中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶，中草藥本草配方能全方位提高人體免疫力，具有純天然、無(wú)毒素、無(wú)副作用等特點(diǎn)，這些優(yōu)勢(shì)是西藥無(wú)法比擬的。正適用于該年齡段顧客的需求。

無(wú)限極增建口服液定位于35-65歲的中年顧客群體，其功效主要是增強(qiáng)免疫力，增強(qiáng)機(jī)體活力，價(jià)格定價(jià)為277元，這個(gè)價(jià)格在調(diào)查中得到顧客全體絕大部分的認(rèn)可，認(rèn)為合理，但仍舊有少數(shù)顧客認(rèn)為較高。

“激發(fā)內(nèi)在的力量”是無(wú)限極全新的品牌定位。無(wú)限極相信，改變健康、人生和未來(lái)的最大力量源自每個(gè)人“內(nèi)在的力量”。“誠(chéng)信、溫暖、爽活、超越、樂(lè)觀”這五大無(wú)限極的品牌特質(zhì)，也讓每一位從事無(wú)限極事業(yè)的業(yè)務(wù)伙伴都更加清晰自己行為的目的和行為的規(guī)范，展現(xiàn)無(wú)限極人豐富的精神面貌。我們制定的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略，首先就是要加大宣傳無(wú)限極的這一品牌定位，讓每個(gè)直銷員在其顧客心中，對(duì)無(wú)限極產(chǎn)品的品牌形象有一個(gè)穩(wěn)固的認(rèn)識(shí)和留下深刻印象。

其次，我們?cè)谡{(diào)查中了解到，60%的顧客對(duì)產(chǎn)品的包裝沒(méi)有特別要求，而是更側(cè)重于產(chǎn)品的療效。所以，我們?cè)谛麄鬟^(guò)程中，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品療效優(yōu)勢(shì)，是顧客將增強(qiáng)免疫力與增健口服液樹(shù)立等同掛念，無(wú)形中就為口服液增加了顧客的信任度。對(duì)于這一點(diǎn)，我們將采用為每個(gè)來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)的顧客發(fā)放傳單的方式，以及擴(kuò)大廣告宣傳的渠道，以達(dá)到這一目的。

最后，在服務(wù)上，絕大部分顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量表示滿意，仍有3%的顧客不滿意。

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我們?yōu)榫么罕＝∑飞绦兄贫ǖ膽?zhàn)略是，聘用中草藥健康顧問(wèn)，為顧客解答疑問(wèn)，以及為顧客量身選擇合適的產(chǎn)品。真正做到為顧客著想，不盲目銷售，在顧客心目中樹(shù)立誠(chéng)信的形象。三.經(jīng)濟(jì)可行性

1、投資分析

做這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有三種：一是金錢(qián)，二是時(shí)間，三是人脈 ①.金錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)：

做無(wú)限極你投入的資金是多少呢？498元人民幣！這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)都可以承受，不會(huì)傾家蕩產(chǎn)吧？就算不會(huì)做也就是自己花了498元人民幣買(mǎi)了自己需要的產(chǎn)品，還獲得了一個(gè)永遠(yuǎn)8折使用產(chǎn)品的權(quán)利，而且還是在全國(guó)乃至全球任何一家經(jīng)營(yíng)無(wú)限極產(chǎn)品的專賣(mài)店里8折消費(fèi)權(quán)利，并且還有積分返現(xiàn)。

②.時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)：

做無(wú)限極完全可以利用空余的時(shí)間，而且可以一邊聊天一邊做，像我現(xiàn)在就是一邊學(xué)習(xí)一邊做無(wú)限極。那很多朋友會(huì)說(shuō)，“我也可以和你這樣做啊”。那我會(huì)問(wèn)你一句話“你有在網(wǎng)上通過(guò)陌生的方式成功推薦的經(jīng)歷嗎？”很多人都沒(méi)有，因?yàn)樗麄兊墓靖咀霾坏?，原因有兩點(diǎn)：一是公司沒(méi)有好的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，你的輻射面比較窄，通過(guò)現(xiàn)實(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)來(lái)做市場(chǎng)你是不是比較快？二是物流無(wú)法解決，所以很多做直銷的人也上網(wǎng)，但他們只能找找資料，閑聊，不像我們有興趣就辦卡加入，太方便了，幾乎不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間.我們都知道做直銷格局很重要，你的格局有多大你的事業(yè)就有多大。③.人脈風(fēng)險(xiǎn)：

要介入直銷首先必須有個(gè)好團(tuán)隊(duì)也就是好的合作伙伴。自從我使用了無(wú)限極產(chǎn)品后，我是站在關(guān)注他人健康的理念上給他傳播健康養(yǎng)生知識(shí)，使身邊的人也成為產(chǎn)品的愛(ài)用者產(chǎn)品使用后的受益者，他們就會(huì)給你介紹無(wú)數(shù)的使用者和合作者。

這樣是不是你就擁有無(wú)限的人脈？再也不會(huì)邀不到人了，如果自己有能力還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，做專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的推廣，這樣你就學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)推廣，用2條腿走路（無(wú)限極公司給你提供了網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺(tái)），因?yàn)榫W(wǎng)上需要產(chǎn)品的人太多了。既可以尋求合作伙伴，又可以把你的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)做到全國(guó)各地。

對(duì)身邊有需求的朋友我是這么說(shuō)的，我現(xiàn)在就用的是無(wú)限極產(chǎn)品，它不僅可以預(yù)防疾病，調(diào)節(jié)身體各臟腑和器官的功能。用后也沒(méi)有副作用（保健食品是指具有特定保健功能的食品，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體機(jī)能，不以治療疾病為目的的食品），循環(huán)消費(fèi)快，質(zhì)量還有保證，還可以當(dāng)生意去做，而且不需要花錢(qián)去囤貨。這樣他們就沒(méi)有負(fù)擔(dān)，慢慢對(duì)我的產(chǎn)品感興趣了。Ａ朋友對(duì)護(hù)膚品感興趣，Ｂ朋友對(duì)家居用品及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品感興趣并且有需求，Ｃ朋友因?qū)Ρ＝∑返氖褂糜辛肆己玫姆磻?yīng)和效果而對(duì)產(chǎn)品很感興趣。以產(chǎn)品導(dǎo)入不會(huì)傷人脈，因?yàn)樗麄円院线m的價(jià)格直接從身邊的專賣(mài)店就可以買(mǎi)到自己所需要的產(chǎn)品，可以不必送貨了上門(mén)，而且還有很好的售后服務(wù)。更重要的是我們經(jīng)營(yíng)者還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在公司的網(wǎng)站學(xué)到很多保健知識(shí)，豐富了自己的內(nèi)在素質(zhì)，享受非凡的自由，還可以擁有健康、美麗的同時(shí)擁有更多的金錢(qián)和人氣。

2、投資回收期

多久會(huì)收回成本？

成本就是說(shuō)你把使用產(chǎn)品的感覺(jué)分享給你身邊需要它的人就可以了你就可以得

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到公司的獎(jiǎng)勵(lì)。（無(wú)限極產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格適中、人群廣、循環(huán)消費(fèi)快）回報(bào)率有多高？

你花了498元人民幣不僅僅取得無(wú)限極的全球代理權(quán)，最關(guān)鍵的是你擁有了在全世界各地范圍內(nèi)的連鎖店，而且你下面所有的連鎖店的銷售業(yè)績(jī)和你的收入都有關(guān)系，在不久的將來(lái)會(huì)有幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，那你的收入呢？這一切僅僅是因?yàn)槟惚葎e人早一點(diǎn)了解到無(wú)限極早介入而已，并且采取了行動(dòng)，那回報(bào)率呢？您不妨自己去算一下。

回報(bào)率也就是產(chǎn)品市場(chǎng)有多大：作為生意人，首先應(yīng)該想到市場(chǎng)。

關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？也就是人用后效果怎么樣？現(xiàn)在的人不像以前了，以前你有文化你懂的多，被你忽悠兩句就買(mǎi)了?，F(xiàn)在的消費(fèi)者也不是純粹的消費(fèi)者了，他們也懂得合理消費(fèi)了，他們認(rèn)可的是產(chǎn)品的功效。所以選好產(chǎn)品是關(guān)鍵：做直銷必須以產(chǎn)品為導(dǎo)向。如果這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好、品種多、適合面廣、針對(duì)性強(qiáng)、且價(jià)格適當(dāng)，這樣，個(gè)人和團(tuán)隊(duì)在銷售產(chǎn)品中就會(huì)輕松很多，也容易讓人接受，你和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)也會(huì)倍增。產(chǎn)品一定要讓消費(fèi)者自愿消費(fèi)，然后再帶動(dòng)朋友來(lái)消費(fèi)，一定要做到消費(fèi)賺錢(qián)，而不是銷售賺錢(qián)。因?yàn)殇N售畢竟比消費(fèi)難得很多。即使銷不了，也可以自己便宜的消費(fèi)，任何人都不會(huì)有怨言。產(chǎn)品有市場(chǎng)和你有沒(méi)有市場(chǎng)又是兩碼事。一家公司的銷售額是10億也好，100億也好，關(guān)鍵是你有多少市場(chǎng)？無(wú)論哪一家公司，無(wú)論是哪一種制度，其實(shí)它都是一種分錢(qián)的游戲規(guī)則布局，公司給你發(fā)獎(jiǎng)金一定是看你的銷售額，撥付比例再高，你沒(méi)有市場(chǎng)你分什么？如果一個(gè)公司已經(jīng)很多人去做了，不可避免就會(huì)談到競(jìng)爭(zhēng)。講營(yíng)養(yǎng)，你是否比以前從事醫(yī)療行業(yè)再學(xué)過(guò)營(yíng)養(yǎng)學(xué)的營(yíng)養(yǎng)師更專業(yè)？講美容，你講得過(guò)受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的美容師嗎？講影響力，人家已經(jīng)做到高的級(jí)別。如果要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出的話，你是不是要有你的優(yōu)勢(shì)和屬于你自己的市場(chǎng)呢？否則，你憑什么去獲取高額的獎(jiǎng)金？

3、盈虧平衡分析

①、開(kāi)設(shè)魅力無(wú)限極店，銷售毛利應(yīng)接近或略高于行業(yè)平均水平。在了解了別的超市的平均毛利水平，估算到超市的各項(xiàng)變動(dòng)成本和固定成本后，就可以計(jì)算出盈虧平衡點(diǎn)，并確定達(dá)到盈虧平衡所須的營(yíng)業(yè)額?？纱笾掠?jì)算出超市的銷售利潤(rùn)率和投資回報(bào)率，從而確定投資回報(bào)期。

②、“不僅是利潤(rùn)，更是服務(wù)和問(wèn)話。"作為從業(yè)者，希望本魅力無(wú)限極成為大家優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持，結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，在總體上促進(jìn)魅力無(wú)限極的形成和發(fā)展。四.產(chǎn)品營(yíng)銷策略 1，價(jià)格分析

無(wú)限極增健口服液的定價(jià)為277元，在調(diào)查中，大部分顧客認(rèn)為價(jià)格較高。但購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品中的大多數(shù)消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。

2，促銷分析

保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

3、渠道分析

銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入）。無(wú)限極采取直銷的銷售方式，直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對(duì)面且非定

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點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單

綜觀整個(gè)保健品市場(chǎng)，保健品行業(yè)主要出現(xiàn)了這樣以下銷售模式： a)代理制 b)買(mǎi)斷制 c)直營(yíng)制 d)經(jīng)銷式 e)助銷式 f)直銷式

除傳統(tǒng)的藥店+商場(chǎng)超市的銷售渠道，我們做了如下的銷售渠道規(guī)劃 ?（1）連鎖專賣(mài)店

專門(mén)針對(duì)無(wú)限極增建口服液進(jìn)行連鎖專賣(mài)，實(shí)現(xiàn)由總部統(tǒng)一管理、專賣(mài)店獨(dú)立銷售及核算、各專賣(mài)店間可共享數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)管理模式。有利于打響產(chǎn)品和品牌的知名度.?（2）廠家直銷店

就是廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由直銷員銷售到顧客手中，中間不經(jīng)過(guò)任何其他中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約更多成本。廠家受益，消費(fèi)者實(shí)惠，是種雙方互利的銷售方式。（3）店中店

顧名思義，就是商店里面的商店，多開(kāi)在百貨店等大規(guī)模零售店內(nèi)。店中店基本都是某一種品牌的專賣(mài)店，它的形式和管理比商店內(nèi)其他柜臺(tái)自由一些，但也不是像單門(mén)獨(dú)戶那樣不受約束。店中店的店堂布置有自己獨(dú)特的風(fēng)格以突顯品牌文化特色，不過(guò)它們很少被允許自己設(shè)計(jì)音樂(lè)和售貨員制服。商店的優(yōu)惠活動(dòng)它們有時(shí)也不得不參加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生產(chǎn)商進(jìn)駐店中店的主要原因。潛在的商機(jī)帶給他們幾倍于受約束的補(bǔ)償。

4，展會(huì)銷售

展會(huì)作為一種載體，接近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。保健品展會(huì)給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個(gè)展示平臺(tái)，也給消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。因此，參展企業(yè)如何利用會(huì)展經(jīng)濟(jì)來(lái)創(chuàng)造效益，如何在保健品展會(huì)中實(shí)現(xiàn)銷售，已成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們關(guān)注的焦點(diǎn)。展會(huì)銷售，能為商家節(jié)約大量的廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)了最大的銷售。受渠道多樣化的影響，保健品渠道銷售額中直銷比例日益增大，以廣州市場(chǎng)為例，投放廣告、進(jìn)入常規(guī)渠道的功能性食品，相當(dāng)部分銷量同樣依靠直銷。

?（資料）2010廣州保健品展覽會(huì)第16屆全國(guó)藥品保健品（廣州）交易會(huì)

? 參展費(fèi)用：

◆T區(qū)（光地）：700元/ m2（36m2起租）（凡特裝展位須繳交特裝施工管理費(fèi)：28元/平方米）

◆A區(qū)（標(biāo)準(zhǔn)）展位：人民幣7500元/個(gè)（3×3 m2）? ◆B區(qū)（標(biāo)準(zhǔn)）展位：人民幣7000元/個(gè)（3×3 m2）

◆C區(qū)（非標(biāo)）展位：人民幣3800元/個(gè)（3×1 m2）◆國(guó)外企業(yè)：200美元/ m2

◆注意：標(biāo)準(zhǔn)展位的轉(zhuǎn)角位置（雙開(kāi)口展位）加收500元人民幣

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位3m×3m=9m2（配置標(biāo)準(zhǔn)：楣板一條，一張洽談桌，二把椅

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子，220V電源插座一個(gè)，一個(gè)紙簍，兩支光管，三面展板，鋪設(shè)地毯，每塊展板高度2.5m；光地是不提供任何配置。）

? 會(huì)刊廣告、其它廣告 ：

? ◆封面：28000元人民幣（130×210mm）◆彩虹門(mén)廣告：6000元人民幣/個(gè)（18m跨度）

◆封底：20000元人民幣（130×210mm）◆彩旗：9000元人民幣/300面

◆封二：12000元人民幣（130×210mm）◆展館外大型噴畫(huà)廣告：200元/m2

◆封三：12000元人民幣（130×210mm）◆會(huì)議室租賃：8000元人民幣/2小時(shí)

◆扉頁(yè)：13000元人民幣（130×210mm）◆參展證、參觀證廣告：10000元人民幣

◆彩色內(nèi)頁(yè)：6000元人民幣（130×210mm）◆門(mén)票廣告：5000人民幣/10000張（210×90mm）

◆黑白內(nèi)頁(yè)：3000元人民幣（130×210mm）注：刊登會(huì)刊廣告的需自備菲林，若需組委會(huì)設(shè)計(jì)制作菲林，彩版另加收500元，黑白版加收200元。

? 根據(jù)我們產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)情況，我們定制了一個(gè)展會(huì)銷售的大概資費(fèi)，情況如下： ?（1）、2個(gè)B區(qū)（標(biāo)準(zhǔn)）展位：人民幣7000元/個(gè)（3×3 m2）?（2）、彩色內(nèi)頁(yè)：6000元人民幣（130×210mm）?（3）、其他現(xiàn)場(chǎng)平面廣告費(fèi)雜費(fèi)：5萬(wàn)

? 展會(huì)銷售，能為商家節(jié)約大量的廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)了最大的銷售。

→參展一次的費(fèi)用大概需要7~10萬(wàn)。

5、網(wǎng)絡(luò)銷售

? 網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)

永不關(guān)門(mén)：每天24小時(shí)，每周7天。任何時(shí)候都在為客戶服務(wù)。

客戶無(wú)限：全球的任何人都可以通過(guò)Internet訪問(wèn)您的商店，不受空間限制。服務(wù)優(yōu)質(zhì)：網(wǎng)上商店，不但可以完成普通商店可以進(jìn)行的所有交易，同時(shí)它還可以通過(guò)多媒體技術(shù)為用戶提供更加全面的商品信息。

成本低廉：由于是網(wǎng)絡(luò)虛擬商店，業(yè)主無(wú)需為租賃場(chǎng)地發(fā)愁，無(wú)需為 水電費(fèi)發(fā)愁，無(wú)需為店員的工資發(fā)愁，您唯一需要考慮的就是您的商品是否“貨真價(jià)實(shí)”。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為一家公司補(bǔ)課缺少的一種銷售渠道。

所以無(wú)限極公司也應(yīng)該跟上時(shí)代發(fā)展出屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

我們做了以下的網(wǎng)絡(luò)銷售分析。（1）、建立自己的官方網(wǎng)站在官方網(wǎng)站上直接銷售并給予八折的網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)惠。（2）、在淘寶、阿里巴巴上建立自己的網(wǎng)上商店。（3）、在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)上洽談代理商家可以是獨(dú)家代理或者多家代理，代理商從中抽取傭金。

網(wǎng)絡(luò)銷售渠道在實(shí)行的時(shí)候我們還需要在各大網(wǎng)站上做無(wú)限極公司的廣告，例如淘寶、阿里巴巴、網(wǎng)易、搜狐等等著名網(wǎng)站。（4）、聘用網(wǎng)管，為無(wú)限極公司實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)銷售情況。

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關(guān)于如何統(tǒng)一各銷售渠道的問(wèn)題，公司可以培訓(xùn)屬于自己公司的價(jià)格監(jiān)控人員，分派到各銷售區(qū)域，一防止各銷售渠道的銷售價(jià)格不統(tǒng)一甚至于低于廠家的最低價(jià)格現(xiàn)象。

7、價(jià)格策略

無(wú)限極增健口服液的市場(chǎng)價(jià)格是277元/盒。我們的調(diào)查問(wèn)卷顯示，顧客對(duì)于消費(fèi)在保健品上的錢(qián)，集中在300-500元，也就是說(shuō)，無(wú)限極增健口服液的定價(jià)符合顧客對(duì)保健品的感知價(jià)格，能夠滿足消費(fèi)者的需求。我們?cè)诜治鐾惛?jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略時(shí)了解到，部分顧客在使用無(wú)限極增減口服液后，仍然會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)其他品牌保健品，并且同類直銷行業(yè)的安利公司，在多數(shù)消費(fèi)者心中的品牌形象超過(guò)無(wú)限極，這就迫使我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，不能夠盲目追求高價(jià)，應(yīng)以低于安利的價(jià)格取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，店面的大小和裝潢也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的判斷，我們調(diào)研的銷售點(diǎn)，久春保健品商行面積在100㎡以上，屬于大型銷售點(diǎn)，在顧客心中有一定的高價(jià)的概念形成，所以，盲目的低價(jià)促銷反而會(huì)破壞消費(fèi)者對(duì)無(wú)限極高品質(zhì)的印象，并不可取。所以，在價(jià)格策略上，我們制定的策略是，為老顧客或達(dá)到一定消費(fèi)額度的顧客發(fā)放會(huì)員卡，積分打折。但是一定要保證產(chǎn)品的價(jià)格不變，保留消費(fèi)者心目中對(duì)該產(chǎn)品的感知價(jià)格不變。6，營(yíng)銷渠道

在問(wèn)卷分析過(guò)程中我們了解到，無(wú)限極增健口服液主要面向35-65歲的中年顧客群體，在分析這一顧客群體的需要時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)顧客的購(gòu)買(mǎi)方式都是店面購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)轭櫩推毡檎J(rèn)為這樣都買(mǎi)的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)更有保障。但是部分顧客也希望可以上門(mén)送貨，電話訂購(gòu)，或網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)等方式。目前店面直銷和廣告宣傳是我們主要銷售渠道，網(wǎng)上訂購(gòu)也是銷售渠道之一，但店面直銷的方式對(duì)其的宣傳起到的效果并不是最好的，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)朋友介紹和廣告對(duì)于顧客的影響較大，所以在店面直銷過(guò)程可以增加老顧客的優(yōu)惠，通過(guò)老顧客宣傳其產(chǎn)品。在選擇直銷員的時(shí)候，我們會(huì)經(jīng)過(guò)一系列系統(tǒng)的考核和評(píng)估，最終確定人員，并進(jìn)行培訓(xùn)。在銷售過(guò)程中一定做到統(tǒng)一，清晰的產(chǎn)品闡述。在廣告宣傳上，采用品牌營(yíng)銷渠道，加大品牌宣傳力度，向顧客宣傳不同于別類的產(chǎn)品定位，加深無(wú)限極增健口服液在顧客心目中的印象。提升在網(wǎng)絡(luò)上的銷售和宣傳力度，使顧客更多了解無(wú)限極增健口服液。除此之外，可以到街面上發(fā)傳單，與各個(gè)大商場(chǎng)合作，在商場(chǎng)里舉辦促銷活動(dòng)等，加大產(chǎn)品宣傳。7，整合營(yíng)銷溝通策略

針對(duì)人們對(duì)身體健康越來(lái)越關(guān)注的現(xiàn)狀，我們制定的營(yíng)銷溝通目標(biāo)是，讓顧客了解無(wú)限極增減口服液對(duì)人們提高免疫力，和提高健康水平的有力幫助。首先，我們的宣傳應(yīng)先讓顧客了解免疫力的重要性，了解增減口服液對(duì)增加免疫力的功效。無(wú)限極增減口服液是廣東南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司，和中國(guó)人民解放軍第一軍醫(yī)大學(xué)合作，用現(xiàn)在理念去傳承古人預(yù)防勝于治療的養(yǎng)生哲學(xué)，研發(fā)出旨在提高人體免疫，增強(qiáng)抗病能力的中草藥保健食品。其次，我們要增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)和偏好，穩(wěn)定我們的顧客群體。許多老顧客經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的服用增減口服液，免疫力明顯增強(qiáng)，身體狀況得到顯著改善。這就是我們進(jìn)行宣傳的有力證據(jù)，我們將通過(guò)媒體廣告的形式進(jìn)行宣傳，并要求每個(gè)直銷員統(tǒng)一溝通方式，進(jìn)行宣傳。最后，我們會(huì)請(qǐng)使用過(guò)的顧客填寫(xiě)反饋表，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。對(duì)比溝通戰(zhàn)略實(shí)施前后的銷售和顧客反映情況，制定下一步戰(zhàn)略。

五、結(jié)論

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經(jīng)以上研究認(rèn)證，此方案是可行的。它的市場(chǎng)潛力很大，利潤(rùn)空間值豐厚，而且此方案的實(shí)施還有利于弘揚(yáng)中國(guó)養(yǎng)生文化，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的有機(jī)統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧的健康人生

此方案的成功策劃，是我們團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作共同努力的成果。我們團(tuán)隊(duì)共有五人，成員分別是:尹菊，楊莉，李延飛，李春雷，宋鵬飛。其中尹菊擔(dān)任營(yíng)銷策劃小組組長(zhǎng)，楊莉負(fù)責(zé)項(xiàng)目概述，李延飛負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)可行性分析，宋鵬飛負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)分析，李春雷負(fù)責(zé)總結(jié)概述。

通過(guò)此方案的研究考慮，我們相信，無(wú)限極保健品會(huì)以自身特有的特色，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的青睞與信任，樹(shù)立企業(yè)良好的形象而將產(chǎn)品最終推向市場(chǎng)。/ 11

第三篇：無(wú)限極增健口服液

無(wú)限極增健口服液

增健口服液是根據(jù)傳統(tǒng)中醫(yī)理論，運(yùn)用現(xiàn)代研究成果及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從多種天然植物中提取免疫調(diào)節(jié)劑--復(fù)合多糖，再配以多種補(bǔ)益類及清熱解毒、藥食兩用的天然植物等精制而成。有效調(diào)節(jié)、增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力、防止疾病的侵襲，增強(qiáng)并改善體質(zhì)。

功能特點(diǎn)

以復(fù)合多糖為核心，有效調(diào)節(jié)免疫，增強(qiáng)抗病能力，防止疾病侵襲；經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部審批，具有免疫調(diào)節(jié)的保健功能；以多種食療兩用的天然植物為輔，增強(qiáng)體質(zhì)，改善各臟器功能，從而起到整體調(diào)理，增進(jìn)健康狀況的作用。復(fù)合多糖

科學(xué)研究證實(shí)，復(fù)合多糖中所含的活性多糖成份主要有以下作用： 免疫調(diào)節(jié)作用：增強(qiáng)巨噬細(xì)胞功能，增強(qiáng)細(xì)胞免疫及體液免疫； 增強(qiáng)機(jī)體對(duì)抗各種細(xì)菌、病菌感染的能力；

保肝解毒作用：提高肝臟的解毒能力，修復(fù)和保護(hù)肝細(xì)胞。

主要作用

增健口服液的主要作用是全面調(diào)整和提升機(jī)體免疫機(jī)能，增強(qiáng)抗病能力，達(dá)到平衡陰陽(yáng)、益氣培元、調(diào)和氣血、延年益壽的目的。

主要功效

核心配方是“復(fù)合多糖”，并配以多種食療兩用之補(bǔ)益類和清熱解毒類中藥精華，主攻方向是更有效增強(qiáng)及調(diào)節(jié)機(jī)體免疫能力，全面提高人體素質(zhì)，從而增強(qiáng)機(jī)體抵抗力，輔助預(yù)防疾病侵襲，改善體質(zhì)，使機(jī)體恢復(fù)健康，達(dá)到陰陽(yáng)平衡，并保持健康。

大量臨床實(shí)踐證實(shí)主要有六以下六大功能：

1、固本養(yǎng)生，提高機(jī)體免疫力，由于“增健”核心配方“復(fù)合多糖”，是一類優(yōu)質(zhì)、高效、無(wú)任何毒副作用的天然免疫增強(qiáng)劑(就算是純天然的也不代表是無(wú)任何毒副作用的，最多是目前沒(méi)發(fā)現(xiàn)），因此能全面提高人體免疫力，減少疾病感染，增加治愈率。另外，透過(guò)多補(bǔ)益類及清熱解毒類藥食兩用天然植物成分，并添加多種氨基酸、微量，而達(dá)到扶正固本，強(qiáng)化人體機(jī)能，從而根本改善體質(zhì)，提高和平衡各臟腑的功能，即陰陽(yáng)平衡。所以對(duì)經(jīng)常感冒、發(fā)燒、感染后難愈等均有改善作用；抗感染，改善因細(xì)菌、病毒感染所致的炎癥，有助于上呼吸道感染、慢性支氣管炎、肺炎等的恢復(fù)。

2、健動(dòng)脾胃，改善消化道功能。中醫(yī)認(rèn)為：脾主運(yùn)化，胃主受納，二者相互為用，協(xié)調(diào)配合。脾氣主升，胃氣主降；脾主升清，胃主降濁；脾宜升則健，胃宜降則和，脾升胃降不僅是水谷精微輸布食物殘下行的動(dòng)力，而且是人體氣機(jī)上下升降的樞紐。脾與胃，運(yùn)納協(xié)調(diào)，升降相因，燥濕相濟(jì)，共同完成食物的消化吸收及水谷精微的輸送，以補(bǔ)養(yǎng)全身，化生氣血、津液，故稱脾胃為“后天之本”。“增健”具有補(bǔ)中益氣，健運(yùn)脾胃的良好作用，有助于消化，調(diào)節(jié)腸胃粘膜的分泌功能和腸道運(yùn)行能力。所以，有增加食欲，促進(jìn)消化，加強(qiáng)腸胃運(yùn)轉(zhuǎn)的作用。對(duì)于胃炎、消化性潰瘍、頑固性便秘、慢性結(jié)腸炎等疾病有顯著效果。

3、養(yǎng)心安神，促進(jìn)睡眠，改善精神狀況。

免疫、神經(jīng)、內(nèi)分泌三大系統(tǒng)之間有重要的相互作用和影響。例如：免疫細(xì)胞、免疫因子能促進(jìn)神經(jīng)細(xì)胞的再生和修復(fù)。增健能有效調(diào)節(jié)免疫，所以可促進(jìn)神經(jīng)系統(tǒng)及內(nèi)分泌系統(tǒng)功能的改善，而達(dá)到促進(jìn)睡眠，養(yǎng)心安神，適用于失眠、多夢(mèng)、健忘、心悸、神志不安、精神不振、內(nèi)分泌失調(diào)等癥。

4、運(yùn)行臟腑，補(bǔ)肝益腎。中醫(yī)學(xué)認(rèn)為：“五臟”主要是化生和貯藏精氣； “六腑”主要有受納的傳化水谷?！拔迮K”與“六腑”之間主要是陰陽(yáng)表里互相配合的關(guān)系?！拔迮K”為陰，“六腑”為陽(yáng)；陽(yáng)者為表，陰者為里。一臟一腑，一陰一陽(yáng)，一里一表相互配合，由其經(jīng)脈互為絡(luò)屬，生理功能相互聯(lián)系，病理變化相互影響在“五臟”當(dāng)中，肝、腎兩大臟器十分重要。肝與腎的關(guān)系，主要是精和血及肝腎陰液互生關(guān)系。肝腎同居下焦，肝藏血，腎藏精，血的化生，有賴于腎中精氣的氣化；

腎中精氣的充盈，有賴于血的滋養(yǎng)。精能生血，血能化精，精血相互滋生，相互轉(zhuǎn)化，稱為“精血同源”。腎精虧損，可致肝血不足；反之肝血不足，也可致腎精虧損。而且肝腎之陰也息息相通，相互資生。腎陰涵養(yǎng)肝陰，肝陰可資助腎陰。所以，肝腎虛同時(shí)并見(jiàn)，腎主骨，腎虛造成骨頭損失，如牙齒不固，頭發(fā)稀少等。

增健中的“復(fù)合多糖”能夠修復(fù)病態(tài)或老化的肝、腎細(xì)胞，而且“增健”中的氨基酸、維生素、微量元素等的供應(yīng)，能夠提高蛋白質(zhì)的合成，從而協(xié)助肝、腎細(xì)胞的再生和輔助重要臟器的功能運(yùn)行。所以“增健”具有運(yùn)行臟腑補(bǔ)肝益腎的功能。

5、和血通脈，改善心血管系統(tǒng)功能。

當(dāng)人體脂肪代謝失常時(shí)，會(huì)造成血脂或膽固醇異常增高，人休內(nèi)過(guò)多的膽固醇會(huì)沉積在血管壁上，造成血管壁的粥樣化硬化，或動(dòng)脈硬化，便會(huì)造成臟器缺血，血管脆性增加，所以容易引起冠狀動(dòng)脈硬化、心臟病、腦供血不足、腦中風(fēng)等疾病的產(chǎn)生。

增健能夠調(diào)理血脂，使增高的血脂逐步回歸正常，對(duì)血壓起微妙的雙向調(diào)節(jié)作用，使高血壓得以平復(fù)，低血壓逐漸回升。其原因在于動(dòng)脈管壁的軟化、血液粘度的改善，備注的暢通所以高血壓得以平復(fù)；再由于體質(zhì)的改善機(jī)體強(qiáng)壯，所以低血隨之逐漸回升，因此，“增健”具有雙向調(diào)整作用，可改善心血管系統(tǒng)的可能。

6、延緩衰老，延年益壽。

專家研究認(rèn)為：人衰老的原因主要有三個(gè)方面的因素：免疫力衰退；細(xì)胞的老化；代謝廢物的堆積。其中最致命的衰老物質(zhì)是過(guò)氧化脂質(zhì)！人體內(nèi)為什么會(huì)產(chǎn)生過(guò)氧化脂質(zhì)？因?yàn)槿梭w內(nèi)物質(zhì)代謝離不開(kāi)氧化功能，在氧化代謝過(guò)程中，由于自由基的產(chǎn)生，必然出現(xiàn)過(guò)氧化脂質(zhì)。過(guò)氧化脂質(zhì)對(duì)人體的損害極大，它可以損害細(xì)胞、促進(jìn)衰老，易誘發(fā)癌變和加速動(dòng)脈硬化。如何來(lái)清除體內(nèi)的過(guò)氧氣脂質(zhì)？

過(guò)氧化脂質(zhì)的處理酶SOD（超氧化物岐化酶），它能過(guò)氧化物還原成無(wú)毒物質(zhì)。但體內(nèi)SOD的活力，會(huì)隨細(xì)胞和臟器的衰老而日益減少，以致在身體內(nèi)或體表各處積聚大量過(guò)氧化脂質(zhì)，對(duì)身體健康造成危害，導(dǎo)致人體衰老?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)證實(shí)了：服用“增健”能夠增加血液中SOD的濃度，使機(jī)體的衰老特質(zhì)從根本上得到清理，而達(dá)到延緩衰老、延年益壽的目的。

相關(guān)知識(shí)

什么是活性多糖和復(fù)合多糖？

活性多糖從天然植物及真菌中提取的一類高分子化合物，是國(guó)際公認(rèn)的天然、安全、高效的天然免疫調(diào)節(jié)劑。

復(fù)合多糖南方醫(yī)科大學(xué)（原第一軍醫(yī)大學(xué)）二十多年研究成果，用不同種類的活性多糖經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的反復(fù)實(shí)驗(yàn),篩選出最科學(xué)、最有效的多糖組合與比例而形成的復(fù)方多糖體系。經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)證實(shí)復(fù)合多糖中所含的不同種類的活性多糖有協(xié)同增效作用，對(duì)免疫系統(tǒng)各方面的增強(qiáng)和調(diào)節(jié)作用均大大優(yōu)于單一活性多糖。

免疫力低下有哪些表現(xiàn)及危害

食欲不佳、失眠多夢(mèng)、容易疲勞； 精神不振、記憶力衰退； 容易感冒或染上其他疾病，如各種傳染病等； 患病后病程長(zhǎng)，難以治愈，手術(shù)后傷口愈合慢； 某些疾病尤其是各種慢性疾病等的發(fā)病率增高。補(bǔ)益正氣與免疫

免疫是指身體本身具有的排除異物，保衛(wèi)自己的能力，與中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)“正氣” 的概念頗有相通之處。傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)認(rèn)為：只要體內(nèi)“正氣”旺盛，就可以抵御各種“邪氣”（致病因素）的侵襲；現(xiàn)代研究及臨床應(yīng)用發(fā)現(xiàn)，許多具有扶正固本、益氣補(bǔ)腎作用的補(bǔ)益類天然植物，如靈芝、人參、茯苓、枸杞、首烏等均有增強(qiáng)機(jī)體免疫功能的作用；

傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)非常強(qiáng)調(diào)“正氣”的作用，認(rèn)為疾病的發(fā)生、發(fā)展及轉(zhuǎn)化都取決于正邪斗爭(zhēng)的消長(zhǎng)，從而提出了“扶正祛邪”的基本治療思路，即強(qiáng)調(diào)從整體出發(fā)，增強(qiáng)機(jī)體的免疫力以與疾病抗?fàn)帯Ｔ鼋】诜赫峭ㄟ^(guò)增強(qiáng)免疫及整體調(diào)理，激發(fā)機(jī)體自身的“正氣”，從而達(dá)到幫助人們抵抗疾病侵襲的根本目的。

使用指南：

增健科學(xué)的服用方法是保持一定的用量，堅(jiān)持每天服用，使身體的免疫機(jī)能保持在正常的較高水平，才能正真起到增強(qiáng)抗病和保持健康的能力。但是一般情況下也可按照三個(gè)月為一周期的服法。特殊時(shí)期應(yīng)當(dāng)加量并延長(zhǎng)至完全緩解或治愈后，再鞏固一段時(shí)間或減量長(zhǎng)期維持，效果更好。⑴服用量：正常情況；一般每日2--3次，每次1--2支；（保健量）調(diào)理治療；每日3次，每次1—2支（不少于3—4支）； 特殊慢性病；每日可適量增加到6—9支 ⑵注意事項(xiàng)[1]：

食用前將口服液搖勻（本品為中藥制劑，有少量深色沉淀，不影響食用效果）冷天年老體弱者腸胃吸收功能較弱，為強(qiáng)化吸收，將口服液浸曖后食用。

服用后當(dāng)即飲水一杯，服用產(chǎn)品期間應(yīng)多喝水，因產(chǎn)品是大分子結(jié)構(gòu)，是500：1濃縮的需稀釋，便于吸收產(chǎn)生功效。

服用產(chǎn)品前后一小時(shí)不宜飲服牛奶、豆?jié){、咖啡、濃茶，以影響腸胃吸收效果。增健根據(jù)具體情況可與各類口服液（男、女、兒、桑）配合服用，加上CPP鈣效果更佳 無(wú)限極口服液調(diào)理體質(zhì)反應(yīng)

有人服用無(wú)限極口服液后會(huì)有一些反應(yīng)，于是產(chǎn)生疑問(wèn)：“是否發(fā)生了副作用”？其實(shí)這絕對(duì)不是副作用，而是一種調(diào)整反應(yīng)?，F(xiàn)將此反應(yīng)簡(jiǎn)述于后，以供參考。

一、調(diào)整反應(yīng)發(fā)生的原因

1、無(wú)限極口服液具有幫助人體排除體內(nèi)存留的廢物、異物和毒素的作用。這些物質(zhì)經(jīng)由腸道、泌尿道、呼吸道或皮膚排出，于是可能會(huì)產(chǎn)生腹瀉、尿多、痰多、鼻涕多、流淚、皮膚瘙癢、長(zhǎng)出疹塊、結(jié)節(jié)等現(xiàn)象。其實(shí)表現(xiàn)輕重、時(shí)間長(zhǎng)短與體內(nèi)這些物質(zhì)存留量和個(gè)人排毒敏感性有關(guān)。

2、體內(nèi)廢物、異物、毒素在排出前，由于無(wú)限極口服液的作用自沉積部位移動(dòng)、待排或降解時(shí)，可能刺激組織產(chǎn)生疼痛等不適，感覺(jué)或使原來(lái)疼痛部位痛感加重，如風(fēng)濕、類風(fēng)濕者可能會(huì)這樣。

3、無(wú)限極口服液可幫助體內(nèi)功能衰退或處于休止?fàn)顟B(tài)的器官重新活動(dòng)，恢復(fù)機(jī)能，在這個(gè)過(guò)程中，可能產(chǎn)生不適感覺(jué)。如腸道開(kāi)始加快蠕動(dòng)，使長(zhǎng)期附留于腸壁上的積糞、炎性異物剝離借腸腔收縮而排出，這樣產(chǎn)生腹痛。又如高血壓的成因主要是大腦神經(jīng)功能紊亂和血管壁硬化，降壓藥大都有抑制神經(jīng)興奮和擴(kuò)張血管壁的作用，從而使血壓降低。服用無(wú)限極口服液初期，血管壁中膽固醇、脂類物質(zhì)尚未來(lái)得及排出，硬化狀態(tài)尚未改善，同時(shí)神經(jīng)興奮性開(kāi)始提高而紊亂尚未完全糾正時(shí)，血壓反而升高一些，這是很自然的表現(xiàn)，越是神經(jīng)功能紊亂嚴(yán)重、血管硬化程度高的長(zhǎng)期高血壓患者出現(xiàn)這種調(diào)整反應(yīng)的機(jī)會(huì)就越多。

二、調(diào)整反應(yīng)的表現(xiàn)

1、一般表現(xiàn)：輕度頭暈、疲倦、皮膚瘙癢、腹瀉、屁多或原有不適癥狀輕度加重等。

2、特殊表現(xiàn)及對(duì)策：

1、酸性體質(zhì)者：咽干舌燥上火、白天困倦、排尿次數(shù)多、屁多等，應(yīng)多喝水，多吃蔬菜水果等植物性食物，少吃魚(yú)肉蛋高脂肪和辛辣食物。

2.貧血患者，個(gè)別人服用増健口服液后有輕微流鼻血情況，不必緊張，可多飲水，多吃綠色蔬菜水果，也可加服維生素C和鐵劑，同時(shí)要加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)。，3、高血壓患者：個(gè)別人開(kāi)始服用無(wú)限極口服液是偶有頭昏、頭重、血壓暫時(shí)升高現(xiàn)象，這是大腦神經(jīng)細(xì)胞在調(diào)節(jié)過(guò)程中興奮性改變的標(biāo)志，因此高血壓患者在初期服無(wú)限極口服液時(shí)應(yīng)同時(shí)服降壓藥物，經(jīng)一段時(shí)間后，血壓穩(wěn)定不高時(shí)，再逐步減服降壓藥直至完全不服降壓藥物。

3、心臟病患者：有的人短時(shí)間出現(xiàn)癥狀加重，心慌心率不齊、胸悶不適等。所以心臟病人初服無(wú)限極口服液時(shí)，應(yīng)同時(shí)服用心臟病藥物幫助調(diào)節(jié)，經(jīng)過(guò)一時(shí)段間，可逐步減服直至停服心臟病藥物。

4、肝功能不良者：想嘔吐、皮膚瘙癢或出疹子；肝硬化比較重的人有時(shí)大便帶少量血絲或血塊。肝不好的人服用無(wú)限極口服液時(shí)可輔以高蛋白、高維生素C、低脂肪食物，適當(dāng)注意休息。

5、胃有疾病者：有人會(huì)胸口發(fā)悶、食欲不好，疼痛想吐；為減輕調(diào)理反應(yīng)，可同服胃病藥物，注意食物要有營(yíng)養(yǎng)，易于消化，少食多餐。

6、慢性結(jié)腸炎患者：可出現(xiàn)腹瀉次數(shù)增加、腹痛現(xiàn)象。不必加服藥物，但應(yīng)注意補(bǔ)充水分，堅(jiān)持正常飲食，以易于消化富有營(yíng)養(yǎng)的流質(zhì)、半流質(zhì)食物為好。調(diào)整期過(guò)后，不適反應(yīng)自然消失，原有疾病會(huì)逐步自愈。痔瘡患者有時(shí)會(huì)有大便出血現(xiàn)象。

7、腎功能不良者：有時(shí)會(huì)出現(xiàn)腰痛、臉部腳部輕度水腫等現(xiàn)象，對(duì)現(xiàn)癥及慢性腎炎、腎盂炎病人服用無(wú)限極口服液時(shí)，同時(shí)使用原腎病藥物，調(diào)整反應(yīng)過(guò)后康復(fù)更快。

8、肺、支氣管和哮喘患者：可能出現(xiàn)口干惡心、咳嗽、痰多、哮喘等表現(xiàn)。除重度哮喘病人需平喘藥物幫助，嚴(yán)重炎癥病人加用抗菌藥物外，一般情況不必用藥，短期調(diào)整反應(yīng)過(guò)后，癥狀很快消失。

9、神經(jīng)性頭疼、失眠者：少數(shù)人服用無(wú)限極口服液之初有頭悶、頭痛或睡覺(jué)前反而興奮，不易入睡的反應(yīng)，應(yīng)注意睡覺(jué)前不要服用，可用小劑量對(duì)癥藥物幫助，調(diào)整好后即不依賴止痛片和安眠藥。

10、皮膚過(guò)敏者：少數(shù)人服用后，感覺(jué)皮膚瘙癢加劇，不必處理，調(diào)好后反應(yīng)自然消失。

11、長(zhǎng)青春痘者：有的會(huì)出現(xiàn)陸續(xù)長(zhǎng)出或暴發(fā)性長(zhǎng)出更多的青春痘，這是排毒現(xiàn)象，不要用手抓，以防感染。在無(wú)限極口服液幫助下，體內(nèi)大量代謝廢物經(jīng)由皮脂腺排出，排毒和內(nèi)分泌調(diào)整完畢后，青春痘自然消失，皮膚恢復(fù)光滑，不留疤痕和色斑。

12、風(fēng)濕、類風(fēng)濕患者：少數(shù)人會(huì)出現(xiàn)全身關(guān)節(jié)或患部疼痛、無(wú)力。幾天后自行消失，不必理會(huì)。

13、糖尿病、甲亢、甲減患者：初服時(shí)少數(shù)人會(huì)有尿糖

14、手腳水腫或甲亢、甲減癥狀略為加重，因次這類患者用無(wú)限極口服液時(shí)應(yīng)同時(shí)服原來(lái)疾病所用的相應(yīng)藥物，一段時(shí)間后，如無(wú)調(diào)整反應(yīng)，且原疾病特有癥狀消失時(shí)，可酌情逐步試減相關(guān)藥物用量。最終由可能不依賴原來(lái)的相關(guān)藥物而恢復(fù)健康。

15、癌癥病人：應(yīng)以臨床治療為主，如同時(shí)服用無(wú)限極口服液，對(duì)增加免疫力，控制癌腫擴(kuò)散和復(fù)發(fā)、降低化、放療副作用大有益處，服用時(shí)可能出現(xiàn)局部或全身疼痛不適等現(xiàn)象，不必處理

注

1、由于個(gè)體差異原因，出現(xiàn)調(diào)整反應(yīng)的只是部分人，相當(dāng)一部分人服用后沒(méi)有反應(yīng)而有直接轉(zhuǎn)為輕松、健康的感覺(jué)。

a)疾病越雜、越重的人、調(diào)整反應(yīng)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)越多，反應(yīng)也越重。b)在出現(xiàn)較重調(diào)整反應(yīng)而采取相應(yīng)措施仍不減輕時(shí)，可減少無(wú)限極口服液的服用量或暫停2-3天，待反應(yīng)減輕或消失后在恢復(fù)原來(lái)的用量。

三、調(diào)整反應(yīng)經(jīng)過(guò)

通常為3—5天，最短的半天，長(zhǎng)的可達(dá)十天半月甚至一個(gè)月之久，因個(gè)人的體制、疾病程度、病程長(zhǎng)短和生活習(xí)慣的不同而異，越是健康狀況差的人，反應(yīng)出現(xiàn)的概率越高。有的人調(diào)整反應(yīng)不會(huì)一下子全部發(fā)生，而是逐漸在身體的不同部位陸續(xù)反映出來(lái)。平時(shí)身體健康，無(wú)不適感覺(jué)的人，服用無(wú)限極口服液后，一般不出現(xiàn)調(diào)整反應(yīng)。

四、調(diào)整的結(jié)局

發(fā)生調(diào)整反映時(shí)不必驚慌，因?yàn)檫@是一種正常的好轉(zhuǎn)反應(yīng)過(guò)程。除各類現(xiàn)癥病人應(yīng)以醫(yī)療為主和高血壓、冠心病、糖尿病、甲亢等患者及年紀(jì)太大、身體太虛弱的人需藥物幫助外、一般不必用藥、絕無(wú)危險(xiǎn)、只需要適當(dāng)注意生活條件的配合或暫時(shí)減量或短期停服二、三天即可，待反應(yīng)減輕或消失后，在恢復(fù)原量服用;身體繼續(xù)在無(wú)限極口服液的幫助下,經(jīng)過(guò)自我調(diào)節(jié)、自我修復(fù)、自我維護(hù)的機(jī)制使臟腑功能不斷提升,陰陽(yáng)平衡逐步恢復(fù),原有疾病癥狀逐步消失,身體恢復(fù)健康.調(diào)整反應(yīng)出現(xiàn)的一些不適感覺(jué),好比房屋久住之后來(lái)一次搬家式大掃除。觸動(dòng)了旮旮旯旯、必定會(huì)出現(xiàn)一時(shí)污物遍地,塵埃飛揚(yáng),異味撲鼻現(xiàn)象、只要清掃完畢,家具環(huán)境必將更干凈、更舒適。所以服用無(wú)限極會(huì)出現(xiàn)調(diào)理反應(yīng)。

第四篇：芪神口服液市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)報(bào)告大綱

漢邦醫(yī)藥保健品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)編輯

芪神口服液市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)報(bào)告大綱

1）執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“芪神口服液”將于1996年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為南昌市。

2）目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特 點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。

(2)產(chǎn)品狀況：各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入）。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。

3）SWOT和問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)

許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。

威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。

綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。

4）目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)： 略

營(yíng)銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。

5）營(yíng)銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場(chǎng)：南昌市

定位：“食字號(hào)” 純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”（后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”）

價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌（其中部分用于希望工程）

分銷：商店，藥店

銷售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)）

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等

促銷：千人大贈(zèng)送

R&D：開(kāi)發(fā)新品

市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

6）行動(dòng)方案

8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。

9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。

10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。

7）預(yù)計(jì)的損益表

8）控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。

第五篇：無(wú)限極活動(dòng)策劃書(shū)

無(wú)限極活動(dòng)策劃書(shū)

活動(dòng)背景:

作為千萬(wàn)大學(xué)生中的一個(gè)小小的我,面臨著社會(huì)就業(yè)嚴(yán)峻的情況,我堅(jiān)信著，創(chuàng)業(yè)是富民之源，創(chuàng)業(yè)教育必將成為我國(guó)教育改革中的一個(gè)重要舉措；創(chuàng)業(yè)是強(qiáng)國(guó)之本，創(chuàng)業(yè)教育才是最好的大學(xué)教育。無(wú)限極企業(yè)給我們提供了一個(gè)很好的展示機(jī)會(huì),因此我們必會(huì)權(quán)利應(yīng)付,認(rèn)真將工作做到細(xì)化、全面落實(shí)。

時(shí)間:

某星期的某天

地點(diǎn):

松田校園內(nèi)

人員:

創(chuàng)業(yè)班的同學(xué)

活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)活動(dòng)可以提高我們的創(chuàng)業(yè)能力、交流能力的同時(shí)將人生固本、健康人生的無(wú)限極產(chǎn)品分享給同學(xué)們,最終達(dá)到一個(gè)共贏的目標(biāo)。

活動(dòng)安排:

活動(dòng)當(dāng)天(某星期的某天),在校園內(nèi),地點(diǎn)在操場(chǎng)或者八棟樓下或者其他地方(待定).進(jìn)行我們的活動(dòng)宣傳、活動(dòng)當(dāng)天我們駐守的地方將會(huì)用帳篷或者大陽(yáng)傘進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)展站點(diǎn)的搭建,人員安排如下:站點(diǎn)所在地安排3-5個(gè)同學(xué)駐守,這幾位同學(xué)主要是作產(chǎn)品功能和產(chǎn)品的組成部分的示范，同時(shí)看情況需要可能有1-2名無(wú)限極企業(yè)成員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)上、產(chǎn)品示范上的協(xié)助。站點(diǎn)附近安排3-4個(gè)同學(xué)進(jìn)行宣傳單的派發(fā),或者進(jìn)行引導(dǎo)、為了吸引同學(xué)們的注意和興趣、活動(dòng)當(dāng)天盡可能穿上工作所需要的服裝、和把現(xiàn)場(chǎng)布置好(氣球、彩帶等必備)。同時(shí)為了引起同學(xué)的熱情,活動(dòng)當(dāng)天將會(huì)有小禮物以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行派送，到時(shí)根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天的需要,可以在站點(diǎn)播放無(wú)限極的企業(yè)歌曲(相信自己),進(jìn)一步吸引同學(xué)、活躍現(xiàn)場(chǎng).人員分配:

站點(diǎn)分配3-5個(gè)同學(xué)，站點(diǎn)周?chē)才?-4個(gè)同學(xué)進(jìn)行宣傳單的派發(fā), 活動(dòng)當(dāng)天人員每隔3小時(shí)左右進(jìn)行一次輪換,以便于活動(dòng)更好的開(kāi)展

活動(dòng)準(zhǔn)備:帳篷、太陽(yáng)傘、無(wú)限極的產(chǎn)品(洗發(fā)露,沐浴露,牙膏,防曬霜等,)

活動(dòng)宣傳:在站點(diǎn)的前面張貼著無(wú)限極活動(dòng)的廣告,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放著無(wú)限極的企業(yè)歌曲吸引同學(xué)注意.