第一篇：天貓女裝雙十一促銷活動(dòng)方案

天貓女裝雙十一促銷活動(dòng)方案

雙11臨近，而今這已經(jīng)變成了一個(gè)全民消費(fèi)的節(jié)日，無(wú)論線上線下，商家都會(huì)想盡一切辦法，通過(guò)各種促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取能有一個(gè)爆發(fā)式的銷量增長(zhǎng)，策劃出有創(chuàng)意而又能執(zhí)行的促銷活動(dòng)方案，則尤為重要。下面是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編整理的天貓女裝雙十一促銷活動(dòng)方案，希望對(duì)你有幫助。

一、促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過(guò)程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷方案：

l 會(huì)員、積分促銷： 折扣促銷 贈(zèng)送樣品促銷： 抽獎(jiǎng)促銷： 紅包促銷 拍賣： 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

四、營(yíng)造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷，留言也沒(méi)有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

網(wǎng)店>雙十一活動(dòng)推廣方案<

不管是打基礎(chǔ)丶增銷售的階段丶雙十一預(yù)熱階段還是雙十一當(dāng)天，賣家都會(huì)圍繞這三個(gè)活動(dòng)階段不同的目標(biāo)設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題和不同的活動(dòng)內(nèi)容。以下就是各大賣家雙十一期間常用的一些店鋪活動(dòng)方式：

打折：限時(shí)或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購(gòu)買樂(lè)趣，雙十一活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分商品來(lái)做限時(shí)限量打折搶購(gòu)的活動(dòng)，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)?？梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)做。

滿減：滿減在店鋪日常運(yùn)營(yíng)中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率。作為買家來(lái)說(shuō)，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等

滿送：滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。

試用：試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后，為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分，除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外，自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

包郵：包郵作為最為常見(jiàn)的優(yōu)惠活動(dòng)方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱，在雙十一活動(dòng)期間，滿多少的消費(fèi)者，X年內(nèi)送包郵卡。

送禮：預(yù)熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購(gòu)買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮，如送一部土豪金。

競(jìng)猜：競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價(jià)格競(jìng)猜，設(shè)置一個(gè)上下值，只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi)，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買。

抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公正公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力，這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。

優(yōu)惠劵：在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會(huì)促使用戶下一次來(lái)你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠劵，可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí)，20元不限額丶50元丶100元限額使用。

不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和預(yù)熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠劵和試用比較符合這個(gè)階段。

VIP活動(dòng)：VIP活動(dòng)有兩大目的，一是新會(huì)員招募，二是老會(huì)員回饋，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來(lái)新會(huì)員，激活老會(huì)員，沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行，如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會(huì)員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。

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第二篇：天貓雙十一電子商務(wù)

淺析天貓雙十一大獲成功的原因

天貓，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東等網(wǎng)上商城是電子商務(wù)發(fā)展中的成功典例。而幾年來(lái)，天貓更是推出了“雙十一”這種大型活動(dòng)，并獲得不小的成功。臂如天貓?jiān)谌ツ甑碾p十一光棍節(jié)促銷成績(jī)不菲。促銷開始一分鐘內(nèi)共342萬(wàn)人涌入，完成交易5.5萬(wàn)筆。21分鐘交易額超過(guò)2億之多。在16時(shí)09分完成了20億的交易額。1440分鐘(一天)突破了33.6億的交易額。

而今年天貓的答卷更為喜人。一分鐘涌入的人數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)，完成交易19.2萬(wàn)筆。10分鐘交易額就做到了2.5億。完成20億交易額僅僅用了1小時(shí)10分。兩個(gè)多小時(shí)(139分鐘)就完成了去年神棍節(jié)一天的交易額。2013天貓“ 雙十一”成全球最大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)，天貓“雙十一”的成功無(wú)疑是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例

為什么“雙十一”能夠獲得如此成功呢？這個(gè)問(wèn)題確實(shí)值得我們好好思考。然而，在這之前，我們得先初步了解一下天貓身后所依附的電子商務(wù)背景。20世紀(jì)后期，中國(guó)電子商務(wù)得到了一定發(fā)展，自此開創(chuàng)了一種新型現(xiàn)代化商業(yè)模式。隨著社會(huì)的進(jìn)步與科技的發(fā)展，電子商務(wù)事業(yè)和蒸蒸日上。而且電子商務(wù)因?yàn)槠湫畔⒒矢吆蛡€(gè)性化服務(wù)而為為白領(lǐng)人士、大學(xué)生等所普遍使用，網(wǎng)上購(gòu)物成為了一種潮流。

所以，從一定角度來(lái)說(shuō)，天貓迎合的現(xiàn)在大眾購(gòu)物的心態(tài)，也適應(yīng)了社會(huì)和科技的發(fā)展。而這正是分析天貓發(fā)展必不可忽略的背景。

除了電子商務(wù)異軍突起的這個(gè)背景下。天貓本身的優(yōu)勢(shì)也是不可忽視的。

1.造節(jié)營(yíng)銷的應(yīng)用

如今的商品社會(huì)，各種各樣的營(yíng)銷形式層出不窮，節(jié)假日營(yíng)銷成為商家促銷 的必選時(shí)期，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，傳統(tǒng)的為數(shù)不多的的節(jié)假日已不能滿足商家的需要，人造節(jié)便隨之興起。那么天貓?zhí)詫殲楹芜x擇在11月11日光棍節(jié)促銷？首先，縱觀全年，適合商家促銷的節(jié)日中，1月有元旦節(jié)、2月春節(jié)、3月婦女節(jié)、4月愚人節(jié)、5月勞動(dòng)節(jié)合母親節(jié)、6月兒童節(jié)、端午節(jié)和父親節(jié)、8月七夕和爸爸節(jié)、9月教師節(jié)和中秋節(jié)、10月國(guó)慶節(jié)、12月圣誕節(jié)，只有7月和11月無(wú)適合促銷的節(jié)日，在這之間，唯獨(dú)“十一”國(guó)慶促銷與十二底圣誕節(jié)這段時(shí)長(zhǎng)將近兩個(gè)月的時(shí)間，處于節(jié)日促銷的空檔期，所以天貓?zhí)詫毩粢獾搅?1月11日時(shí)下正處于嬰兒期的光棍節(jié)，同時(shí)也旨在避開十二月圣誕節(jié)傳統(tǒng)線下商家大促銷時(shí)節(jié)。雙十一就是打著光棍節(jié)名號(hào)的購(gòu)物節(jié)，天貓?zhí)詫氁庠诎汛黉N活動(dòng)與一個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)日綁定在一起，為的就是深入人心，賦予“雙十一”光棍節(jié)這個(gè)能指以網(wǎng)購(gòu)促銷的所指，將它們聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者想到“雙十一”時(shí)就易聯(lián)想到天貓?zhí)詫毜娜珗?chǎng)半價(jià)促銷活動(dòng)，就像把中秋節(jié)與月餅、端午節(jié)與粽子聯(lián)系起來(lái)，不同的是光棍與網(wǎng)購(gòu)都是有著網(wǎng)絡(luò)虛擬基因的產(chǎn)物。

2.利用光棍節(jié)草根娛樂(lè)性質(zhì)與半價(jià)促銷結(jié)合，刺激消費(fèi)

光棍節(jié)是年輕人用以自嘲的具有草根娛樂(lè)精神的體現(xiàn)?，F(xiàn)代青年群體自尊、自愛(ài)、自信、自強(qiáng)意識(shí)突出，他們擁有群體自嘲、糾結(jié)的矛盾心理，光棍節(jié)不僅凸顯現(xiàn)代社會(huì)個(gè)性自由、多元化、時(shí)尚化和享受等理念，也符合人們生存、享受、發(fā)展的多重人生層次?，F(xiàn)在的社會(huì)文化也展現(xiàn)出多元性、包容性、草根性，仲富蘭認(rèn)為，“光棍節(jié)是市民趣味和戲謔的產(chǎn)兒，它與生俱來(lái)就是一個(gè)輕松、有趣的概念。”新節(jié)日本來(lái)就由追求新鮮時(shí)尚的年輕人所創(chuàng)，而這個(gè)群體恰恰是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍，嗅覺(jué)靈敏的天貓?zhí)詫毦W(wǎng)絡(luò)商家自然不會(huì)放過(guò)如此良機(jī)。相對(duì)于傳統(tǒng)節(jié)日，新生節(jié)日在傳播和價(jià)值已經(jīng)大有不同，它更加重視節(jié)日的過(guò)程而不是意義，注重節(jié)日的消費(fèi)而不是精神，同時(shí)草根的廣泛性與相對(duì)社會(huì)精英層面的弱勢(shì)，是天貓?zhí)詫毜陌雰r(jià)包郵極具吸引力，所以光棍節(jié)天貓?zhí)詫毘晒Φ亟韫夤鞴?jié)的名義刺激了網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)。3.“雙十一”活動(dòng)策劃全面，影響廣泛

首先，活動(dòng)前期通過(guò)站內(nèi)的專題展示與廣告宣傳，招募了眾多的品牌進(jìn)行打折促銷的預(yù)熱；通過(guò)站外在重點(diǎn)時(shí)期投放在優(yōu)酷土豆的全行業(yè)創(chuàng)新的富媒體貼片+overlay的全覆蓋打法進(jìn)行廣告宣傳；通過(guò)在十月到“雙十一”當(dāng)天這段時(shí)間內(nèi)，分時(shí)段設(shè)置一系列活動(dòng)，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。其次，活動(dòng)中期的分時(shí)段的搶購(gòu)，讓消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注活動(dòng)新況；微博內(nèi)容的不斷更新,將更多促銷信息廣為宣傳以及媒體第一時(shí)間的報(bào)道,在活動(dòng)期間讓更多的人知道這個(gè)活動(dòng)。最后在活動(dòng)結(jié)束后，12日的凌晨，天貓公布了11日單日銷售額，創(chuàng)行業(yè)新高，引起了社會(huì)的廣泛討論，媒介大肆地報(bào)道博得眾多眼球，同時(shí)增加了天貓?zhí)詫毜拿麣狻?/p>

總結(jié)：天貓?zhí)詫?013年“雙十一”光棍節(jié)促銷的成功首先無(wú)疑是立于一定社會(huì)發(fā)展的背景環(huán)境之下的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及、電子商務(wù)的崛起帶來(lái)的快捷高效購(gòu)物形式開始博得在“宅文化”興起來(lái)的社會(huì)里消費(fèi)者的親睞，其次，商家打出的價(jià)格戰(zhàn)的聚眾效應(yīng)引起了廣泛消費(fèi)者的關(guān)注，最后，當(dāng)然與天貓?zhí)詫殮v經(jīng)四年摸索出來(lái)的營(yíng)銷策略息息相關(guān)。如此傲人的成績(jī)，讓人們看到了中國(guó)電商業(yè)的前景，但同時(shí)，天貓?zhí)詫毜南乱徊桨l(fā)展也顯得極具挑戰(zhàn)性。

第三篇：天貓雙十一廣告語(yǔ)

天貓雙十一廣告語(yǔ)

篇一：“雙十一”各大電商廣告宣傳及消費(fèi)者購(gòu)物行為分析

龍?jiān)雌诳W(wǎng).cn “雙十一”各大電商廣告宣傳及消費(fèi)者購(gòu)物行為分析

作者：陳欣

來(lái)源：《中小企業(yè)管理與科技·中旬刊》2015年第05期

摘要：近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)在全球的普及，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物興起，成為廣大的消費(fèi)者消費(fèi)方式的選擇。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的熱潮下，電子商務(wù)企業(yè)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的時(shí)期。自2009年以來(lái)，“雙十一”成為各大電商廣告宣傳的熱點(diǎn)，也越來(lái)越成為名副其實(shí)的消費(fèi)者購(gòu)物狂歡節(jié)。本文基于這一現(xiàn)狀，將對(duì)雙十一各大電商的廣告策略以及消費(fèi)者購(gòu)買的行為特點(diǎn)等方面進(jìn)行分析，并提出相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：雙十一 電商 廣告 購(gòu)物行為研究背景

20世紀(jì)以來(lái)，對(duì)人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)程最有影響力的事件莫過(guò)于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息處理技術(shù)的發(fā)展，信息獲取及傳播應(yīng)用的手段和方法突破了傳統(tǒng)時(shí)空觀念的限制，從多方面動(dòng)搖了傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷理論存在的根基。在這一背景下，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，極大的推動(dòng)了社會(huì)消費(fèi)的發(fā)展。雙十一銷售額以及廣告宣傳

2.1 雙十一電商銷售情況。雙十一購(gòu)物狂潮剛剛席卷而過(guò)，各大電商均戰(zhàn)績(jī)頗豐，收獲滿缽金。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，京東商城訂單量達(dá)到去年的2.3倍；亞馬遜中國(guó)銷售額環(huán)比上月增長(zhǎng)70%；商品總成交數(shù)增487%；平臺(tái)商戶銷售額增735%；優(yōu)購(gòu)及百麗電商當(dāng)天銷售額接近3億，訂單量接近80萬(wàn)單。而天貓作為雙十一的主打電商，收獲更是令人瞠目結(jié)舌。2014年11月11日是阿里上市后的第一個(gè)雙十一，最終的成交額定格在571億。今年的天貓雙十一，銷售破百億僅用38分鐘，中午1點(diǎn)，成交額便已超過(guò)去年全天的銷售總額。與2013年雙十一相比，銷售額上漲超過(guò)200億，而超過(guò)2012年的192億僅用了7個(gè)小時(shí)。

2.2 廣告的內(nèi)涵以及雙十一廣告宣傳特點(diǎn)概述。廣告的定義是指將某件事以某種方法廣泛的告訴社會(huì)公眾，使社會(huì)公眾能夠知道內(nèi)容所進(jìn)行的信息傳播活動(dòng)。狹義的廣告定義則是專指商業(yè)廣告，是指發(fā)生在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中帶有商業(yè)性質(zhì)和目的的廣告活動(dòng)；是為了某種特定的需要，企業(yè)通過(guò)一定形式的媒體，公開而廣泛地向社會(huì)公眾傳遞信息的宣傳手段；具體表示為商品經(jīng)營(yíng)者或服務(wù)提供者以付費(fèi)的方式利用媒體直接或者間接地傳遞商品或者勞務(wù)的信息，以影響消費(fèi)行為的信息傳播活動(dòng)。雙十一時(shí)期，各大電商各顯神通，廣告宣傳的手段多種多樣。3 消費(fèi)者購(gòu)買行為的理論解釋 篇二：天貓廣告詞

天貓新廣告法生效說(shuō)明

新廣告法生效在即，互聯(lián)網(wǎng)廣告將有法可依

各位商家：

《中華人民共和國(guó)廣告法》已由中華人民共和國(guó)第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)

第十四次會(huì)議于2015年4月24日修訂通過(guò)，現(xiàn)將修訂后的《中華人民共和國(guó)廣告法》公布，自2015年9月1日起施行。新《廣告法》，細(xì)化了廣告內(nèi)容準(zhǔn)則、廣告活動(dòng)規(guī)范，為加強(qiáng)廣告監(jiān)督管理、促進(jìn)廣告業(yè)

持續(xù)快速健康發(fā)展提供了重要的法制保障。具體內(nèi)容見(jiàn)下文：

======================================

一、以下條款適用所有商品：

1、不得在商品包裝或宣傳頁(yè)面上使用絕對(duì)化的語(yǔ)言或表示用語(yǔ)，包含但不限于以下詞匯：

最高級(jí)(最x)、國(guó)家級(jí)、最佳、頂級(jí)、頂尖、極品、第一、第一品牌、絕無(wú)僅有、萬(wàn)能、最

低、銷量+冠軍、抄底、最具、最高、全國(guó)首家、極端、首選、空前絕后、絕對(duì)、最大、世界

領(lǐng)先、唯

一、巔峰、頂峰、最新發(fā)明、最先進(jìn)等；

2、不得在商品包裝或宣傳頁(yè)面上使用馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌字樣、圖案，如下圖：

5、醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告不得利用廣告代言人作推薦、證明；不

能利用未滿十周歲的未成年人作廣告代言人。

6、廣告使用數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果、文

摘、引用語(yǔ)等引證內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確，并表明出處。引證內(nèi)容有適用范圍和有效期限

的，應(yīng)當(dāng)明確表示。

7、在促銷活動(dòng)中，請(qǐng)謹(jǐn)慎使用“原價(jià)”字樣，“原價(jià)”是指經(jīng)營(yíng)者在本次促銷活動(dòng)前七

日內(nèi)在本交易場(chǎng)所成交，有交易票據(jù)的最低交易價(jià)格；如果前七日內(nèi)沒(méi)有交易，以本次促銷

活動(dòng)前最后一次交易價(jià)格作為原價(jià)。

8、經(jīng)營(yíng)者采用與其他經(jīng)營(yíng)者或者其他銷售業(yè)態(tài)進(jìn)行價(jià)

格比較的方式開展促銷活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確標(biāo)明被比較價(jià)格的含義，且能夠證明標(biāo)示的被比較價(jià)

格真實(shí)有依據(jù)。否則構(gòu)成價(jià)格欺詐行為。

二、食品類商品除適用第一條的要求外，還需適用

以下條款：

1、食品類商品不得在其商品包裝或宣傳頁(yè)面上使用國(guó)家免檢產(chǎn)品字樣、圖案，如下圖：

2、廣告不得使用與藥品相混淆的用語(yǔ)，不得直接或者間接地宣傳食品具有治療作用，也

不得借助宣傳某些成分的作用明示或者暗示該食品的治療作用。例子： 對(duì)?? 疾病有預(yù)防和治療的作用；具有加強(qiáng)和調(diào)節(jié)心肌，擴(kuò)張血管，增加冠脈

血流量，改善心臟活力，降低血壓膽固醇，軟化血管等作用??、抗腫瘤??、讓腫瘤患者

走向康復(fù)??等。

3、不得使用哺乳婦女和嬰兒的形象、不得明示或暗示可替代母乳；不得使用醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生的名義或者形象；食品廣告中涉及特定功效的，不得利用專家、消費(fèi)者的名義或者形象

做證明。

4、食品、新資源食品、特殊營(yíng)養(yǎng)食品廣告不得宣傳保健功能，也不得借助宣傳某些成分的作用明示或者暗示其保健作用。以下為保健食品功能范圍，未取得保健食品批號(hào)，不能使用下列詞語(yǔ)及同義詞：

5、保健食品不得進(jìn)行以下宣傳：

(一)表示功效、安全性的斷言或者保證；(二)涉及疾病預(yù)防、治療功能；(三)聲稱或

者暗示廣告商品為保障健康所必需；(四)與藥品、其他保健食品進(jìn)行比較；(五)利用廣告

代言人作推薦、證明；

三、化妝品類商品除適用第一條的要求外，還需適用以下要求：

1、化妝品除不能使用第一條第1點(diǎn)的絕對(duì)化用語(yǔ)外，還不能使用純天然制品、無(wú)副作用

等絕對(duì)化語(yǔ)言。

2、化妝品廣告不得涉及化妝品性能或者功能、銷量等方面的數(shù)據(jù)。例子：肌膚15倍透亮白皙，7天后奇跡般呈現(xiàn)亮白光采等語(yǔ)句。

3、化妝品名稱品、制法、成份、效用或者性能不得有虛假夸大。

4、化妝品廣告不得宣傳醫(yī)療作用或者使用醫(yī)療術(shù)語(yǔ)；

5、化妝品不得他人名義保證或者以暗示方法使人誤解其效用；例子：刊用消費(fèi)者數(shù)人的對(duì)比照片來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品療效；引述×××教授、專家的介紹，以

教授、專家的名義使人誤信效用。

禁用語(yǔ)句和圖案系阿里巴巴集團(tuán)法務(wù)部根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的要求總結(jié)得出，因漢語(yǔ)在不

同語(yǔ)境中詞義的多樣性，禁用語(yǔ)本身無(wú)法窮盡，仍需在實(shí)踐中以相關(guān)法律、規(guī)則為依據(jù)，結(jié)

合個(gè)案具體判斷。篇二：天貓鉆展推廣方案天貓鉆展推廣方案

一、鉆石展位的介紹

1.鉆石展位

鉆石展位是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位自動(dòng)競(jìng)價(jià)平臺(tái)，精選淘寶最優(yōu)質(zhì)展示位、競(jìng)價(jià)排序、展

現(xiàn)計(jì)費(fèi)、性價(jià)比高，適合推廣店鋪品牌。相對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)雖然點(diǎn)擊率低，但是點(diǎn)擊成本和

收藏成本也是非常低的。

2.鉆石展位的優(yōu)勢(shì)

（1）超低門檻

價(jià)格相對(duì)低，即可在淘寶最有價(jià)值的展示位上發(fā)布信息。

（2）超大流量

主要是首頁(yè)最明顯位置展示所帶來(lái)的流量也是非?？捎^的。

（3）超炫展現(xiàn)

圖片的展示效果可以更吸引買家的注意力，展現(xiàn)效果好。

（4）超優(yōu)展出

不展現(xiàn)不收費(fèi)，自由組合信息發(fā)布的時(shí)間、位置、花費(fèi)。

3.目標(biāo)及預(yù)算

鉆石展位是按照流量競(jìng)價(jià)售賣廣告位（計(jì)費(fèi)單位cpm即每千次瀏覽單價(jià)），即廣告被看到

1000次所收取的費(fèi)用。

目標(biāo)：點(diǎn)擊率控制在1%，轉(zhuǎn)化率控制到10%以上。

a展示時(shí)間一周b預(yù)計(jì)展現(xiàn)1000萬(wàn)

c預(yù)計(jì)流量10萬(wàn)

d預(yù)計(jì)花費(fèi)3萬(wàn)左右

4.展示位

①首頁(yè)二屏大圖（300x250）和首頁(yè)一屏banner（300x100）首頁(yè)廣告位每天流量7000萬(wàn)--9000萬(wàn)，平均點(diǎn)擊率1.5%，活動(dòng)、店鋪、單品都適合推

廣。②類目listing頁(yè)面1.2圖（160x210）日均流量6000萬(wàn)，性價(jià)比高廣告位，平均點(diǎn)擊率0.8%，比較適合推廣單品，爆款。③

search8搜索結(jié)果圖（160x210）合作網(wǎng)站資源，日均流量700萬(wàn)，平均點(diǎn)擊率1%左右，同樣適合推廣單品。④旺旺彈

窗焦點(diǎn)圖（168x175）

旺旺彈窗位置，日均流量1200萬(wàn)，平均點(diǎn)擊率0.7%左右，活動(dòng)、店鋪、單品都適合推

廣。

二、活動(dòng)策劃

1、新店開業(yè)慶典，一周狂歡購(gòu)。打折、包郵、滿贈(zèng)

2、要從素材、定向、出價(jià)、位置、著陸頁(yè)這五個(gè)維度全面考慮

3、前期的素材可以多參考別家的，進(jìn)行模仿。然后選擇2到3張素材，經(jīng)過(guò)1到2個(gè)小

時(shí)的投放后，就可以測(cè)試出點(diǎn)擊率最好的一張，其他的兩張就可以選擇解除鎖定了。全體的

投放就用這張素材就可以。

3、根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，果蔬的購(gòu)買人群主要集中在華東和華南地區(qū)，這樣投放的地域就選擇在這兩個(gè)地區(qū)。

4、關(guān)于著陸頁(yè)，活動(dòng)類的素材要鏈接到首頁(yè)，具體產(chǎn)品的就鏈接到寶貝詳情頁(yè)面。

三、注意事項(xiàng)

1、實(shí)時(shí)關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù)的反饋，根據(jù)具體情況適時(shí)的對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

2、當(dāng)點(diǎn)擊率明顯下降的時(shí)候，要及時(shí)更換素材。鉆展的廣告有一定的實(shí)效性

3、計(jì)劃的更改要盡量避免整點(diǎn)的時(shí)候。

4、晚上9點(diǎn)鐘以后，鉆展后臺(tái)是不能做任何改動(dòng)的，因此，所有的調(diào)整都應(yīng)該是這個(gè)時(shí)

間段以前完成。篇三：天貓“雙十一”廣告宣傳營(yíng)銷 新媒體下，天貓廣告無(wú)孔不入——淺析天貓“雙十一”期間廣告宣傳南通大學(xué)文學(xué)院廣電091 史天賜最近，中國(guó)誰(shuí)最忙？除了剛剛落幕的黨的第十八次代表大會(huì)外，各大快遞公司可謂“忙

瘋了”！據(jù)了解，目前包括申通、韻達(dá)、順豐在內(nèi)的多個(gè)快遞公司已采取應(yīng)對(duì)措施，連日加班，以處理已堆積的快遞。而這一切的制造者，正是阿里巴巴。4年前，阿里巴巴一手推動(dòng)發(fā)起了基于每年11月11日光棍節(jié)的“購(gòu)物狂歡節(jié)”。而在今

年光棍節(jié)，購(gòu)物狂歡席卷全國(guó)，取得了191億的驕人戰(zhàn)績(jī)?！皝?lái)自天貓的數(shù)據(jù)顯示，這一天，阿里巴巴旗下的天貓（淘寶商城）和淘寶集市（淘寶c2c業(yè)務(wù)），分別賣出了132億元和59 億元的商品。加起來(lái)191億元，這幾乎相當(dāng)于京東商城2011年全年銷售額的一半多，相當(dāng)于

蘇寧易購(gòu)2011年全年銷售額的數(shù)倍之多。其中，參與購(gòu)物的有2.13億獨(dú)立用戶訪問(wèn)，占據(jù)

中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)的四成。” 在《南方周末》第1500期d18版《191億，誰(shuí)制造了光棍節(jié)的商城

狂歡？》一文中，作者如是寫道。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。從10月15日開始，天貓便預(yù)售開啟，登陸天貓或者淘寶網(wǎng)的首頁(yè)，大

眾都可以看到，“雙十一“購(gòu)物狂歡節(jié)的廣告幾乎占據(jù)了所有版面，隨著時(shí)間的推移，廣告不

斷更新，告知著消費(fèi)者“雙十一”的每一步動(dòng)向。經(jīng)常瀏覽網(wǎng)頁(yè)的同學(xué)應(yīng)該深有體會(huì)，在距

離11月11日的那幾天當(dāng)中，眾多網(wǎng)站都以各種形式對(duì)天貓雙十一的購(gòu)物狂歡節(jié)做了廣告宣

傳，包括了發(fā)文、廣告浮標(biāo)、廣告彈窗等多種形式。而視頻網(wǎng)站方面。早在一個(gè)多月前，網(wǎng)友vjunyiv便在優(yōu)酷視頻網(wǎng)上發(fā)布了視頻《數(shù)據(jù)

解讀天貓雙十一》，總播放次數(shù)達(dá)25.3次。在艾瑞網(wǎng)，《優(yōu)酷土豆雙平臺(tái)貼片強(qiáng)勢(shì)覆蓋 助力

天貓雙十一創(chuàng)銷售奇跡》一文寫道：優(yōu)酷土豆為天貓“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”量身定制了推廣 計(jì)劃采用了雙平臺(tái)聯(lián)合營(yíng)銷：以11月1日 ——11月11日為周期進(jìn)行大規(guī)模投放，覆蓋優(yōu)酷土豆3.1億視頻用戶。其中，重點(diǎn)期

投放采用了全行業(yè)創(chuàng)新的富媒體貼片+overlay的全覆蓋打法，在最短的時(shí)間內(nèi)覆蓋最廣的人

群，對(duì)天貓“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”進(jìn)行宣傳。從中，廣告宣傳力度可見(jiàn)一斑。而在手機(jī)平臺(tái)上。“親，天貓雙雙十一，曼秀雷敦讓利50%，只等你來(lái)?yè)屬?gòu)！登陸天貓，‘雙十一’等你來(lái)瘋狂?！边@是本人在“雙十一”期間收到的一條發(fā)自淘寶客服的手機(jī)廣告。

距“雙十一”還有3天的左右的時(shí)間，手機(jī)便不斷開始收到來(lái)自各家商家的手機(jī)廣告，內(nèi)容

大多都是產(chǎn)品的介紹以及“天貓雙十一”活動(dòng)的介紹。近年來(lái)，手機(jī)發(fā)展極為迅速，自 2007 年蘋果iphone一代發(fā)布以來(lái)，手機(jī)更是發(fā)生了革命性變革，作為現(xiàn)在人人必備的聯(lián)絡(luò)工具，手機(jī)完全擁有“網(wǎng)絡(luò)我不上，手機(jī)我不能不用”的優(yōu)勢(shì)?！半p十一”期間，也許很多人選擇避

開了網(wǎng)絡(luò)，但是來(lái)自手機(jī)的廣告也足以被“狂轟亂炸”一番。這也難怪，網(wǎng)友撒歡兒龍不無(wú)

抱怨地說(shuō)：“t-mall不瘋才怪，我手機(jī)上的t-mall廣告都爆棚了?！彼哉f(shuō)，天貓“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”取得了極大成功，不僅在于其成功取得了191億元

的銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了多個(gè)世界紀(jì)錄，更在于天貓抓住了時(shí)機(jī)，運(yùn)用了正確的廣告宣傳手段。

在新媒體無(wú)孔不入的時(shí)代，人們只能被通過(guò)各種新媒體終端推送到的廣告所包圍，這些廣告

只要稍稍配以吸引人的廣告形式，人們便會(huì)難以抗拒。篇四：2014年最新天貓商城推廣方案商 城 推 廣 方 案2014年2月21日

此方案以天貓店鋪推廣為例，主要通過(guò)各種手段將草莓、蘋果、萊陽(yáng)梨這三個(gè)產(chǎn)品打造

成人氣寶貝，實(shí)現(xiàn)主關(guān)鍵詞在淘寶寶貝搜索首頁(yè)的展示。以此為整個(gè)店鋪帶來(lái)流量，那么剩

下的就是專注的去轉(zhuǎn)化這些流量了。下面是這三個(gè)產(chǎn)品從開始準(zhǔn)備到推廣的整個(gè)流程的計(jì)劃。

一、美工

1、首先是商城要有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格，不同的節(jié)日、季節(jié)也要更換相應(yīng)的主題。

2、產(chǎn)品的圖片一定要選擇清晰、美觀的，再經(jīng)過(guò)處理突出新鮮、美味等特色。

3、最好準(zhǔn)備一些視頻短片，這會(huì)比無(wú)聲的圖片和文字更有說(shuō)服力。

二、編輯

1、寶貝標(biāo)題。商城內(nèi)部的優(yōu)化主要是對(duì)寶貝標(biāo)題的優(yōu)化，所以一定要充分利用60個(gè)字

節(jié)也就是30個(gè)漢字的空間，將品牌詞、主關(guān)鍵詞、產(chǎn)品特色以及促銷信息等全部表現(xiàn)出來(lái)。

同時(shí)要注意關(guān)鍵詞的精確定位和合理組合。以蘋果為例：品牌+有機(jī)新鮮自然成熟煙臺(tái)紅富士蘋果85#10斤 好吃脆甜 滿贈(zèng) 包郵

由于以蘋果為關(guān)鍵詞的手機(jī)產(chǎn)品數(shù)量和熱度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于蘋果，所以并不能將蘋果作為主

關(guān)鍵詞。

2、寶貝的描述。寶貝的描述部分要充分使用圖片來(lái)填充，最好配以精彩的視頻短片。同

時(shí)，在描述中要詳細(xì)的介紹產(chǎn)品的特色，多用實(shí)例和具體的數(shù)據(jù)。描述中所使用要的圖片一

定要真實(shí)，不要過(guò)度的ps，會(huì)使買家在拿到寶貝后產(chǎn)生巨大的心理落差。

3、活動(dòng)信息。詳細(xì)介紹正在進(jìn)行或者將要進(jìn)行的活動(dòng)，一般放在寶貝描述部分的最上端。

4、賣家承諾。對(duì)產(chǎn)品的一些承諾，如果有一些資質(zhì)證明文件的話都可以放到這里，總得

來(lái)說(shuō)就是增加買家對(duì)我們的信任。

5、其他。果蔬產(chǎn)品很容易在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，所以最好詳細(xì)說(shuō)明一下這些問(wèn)題，產(chǎn)

品的包裝、運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi)等等。

三、推廣

完成以上兩個(gè)步驟，店鋪就可以上線了。接下來(lái)就是最重要的工作——推廣，推廣分為

站內(nèi)和站外兩個(gè)部分，前期人手不足的話，站外的推廣可以利用淘寶客這樣的資源來(lái)做，利

用的方法后面會(huì)有詳細(xì)的介紹。

1、優(yōu)化排名。在“所有寶貝”搜索結(jié)果中，影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，分別是“剩

余時(shí)間”和是否“櫥窗推薦商品”。要滿足這兩點(diǎn)就要做到每天都有上架的寶貝和重點(diǎn)寶貝的

櫥窗推薦、定時(shí)更新。

“人氣”搜索結(jié)果是綜合“賣家信用、好評(píng)率、累計(jì)本期售出量、30天售出量、寶貝瀏

覽量、收藏人氣”等因素來(lái)競(jìng)排的。它們的決定性大小依次是：成交量、收藏人數(shù)、賣家信

譽(yù)、好評(píng)率、瀏覽量、寶貝下架時(shí)間。這里主要要做的就是前面所說(shuō)的，打造人氣寶貝。人

氣寶貝的打造最主要的就是成交量，這就是活動(dòng)以這個(gè)產(chǎn)品為主的目的。

2、淘寶活動(dòng)。

（1）還是以草莓、蘋果、萊陽(yáng)梨為主打產(chǎn)品，以后的每次活動(dòng)都要優(yōu)先考慮這三個(gè)產(chǎn)品，可以很好的吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。

（2）借助淘寶的新店鋪推廣活動(dòng)，做好開業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，如全場(chǎng)折扣、滿額贈(zèng)送、包郵等。（3）主要是通過(guò)參加聚劃算、鉆展、直通車等活動(dòng)進(jìn)行引流，鉆展和直通車要注意關(guān)鍵

詞的精準(zhǔn)度和圖片的選擇。因?yàn)椴还芪覀兊幕顒?dòng)力度有多大，沒(méi)有人看到一切都是零，付費(fèi)

推廣是最快捷引入大量流量的方法。以下是淘寶的主要活動(dòng)項(xiàng)目和操作方法，可以根據(jù)情況選擇合適的項(xiàng)目。（注：表中具體金額僅供參考）

3、店鋪活動(dòng)

新店開業(yè)的活動(dòng)一定要有足夠大的力度，而且要推出幾個(gè)主打單品?；顒?dòng)主題：開業(yè)啦！一周狂歡購(gòu)！10000份彩票、1000000積分傾情放送！更有瘋狂大獎(jiǎng)

等您來(lái)抽！（具體數(shù)據(jù)僅供參考）活動(dòng)一：購(gòu)物滿額好評(píng)送彩票。（現(xiàn)在很流行送雙色球，特別是如果有中獎(jiǎng)的話一定要做

后續(xù)的文章，這是很好的一個(gè)宣傳點(diǎn)。）活動(dòng)二：瘋狂折扣一律n折。（打折的魅力不用多說(shuō)）

活動(dòng)三：凡購(gòu)物者均有小禮品贈(zèng)送。（可以是一些小特產(chǎn)，或者印有公司標(biāo)志的小飾品等

等）

活動(dòng)四：1000000積分大派送。（天貓通用積分，100積分=1元）

活動(dòng)五：購(gòu)物滿x元可參與抽大獎(jiǎng)。（對(duì)于這個(gè)大獎(jiǎng)我的想法是免費(fèi)到我們的基地去采摘

新鮮水果，農(nóng)家樂(lè)現(xiàn)在很流行，而且這對(duì)我們的品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)是一個(gè)很好的宣傳，消費(fèi)者

的親身體會(huì)比我們說(shuō)多少好話都有說(shuō)服力。可以設(shè)置一些條件，如在淘寶社區(qū)之類的分享版

塊發(fā)一篇文章等。）

4、站外推廣

四、其他

1、售前售后客服。雖然我們要盡力完善寶貝的描述，使買家可以自主完成購(gòu)物。但客服

依然承擔(dān)這重要的角色，所以我們的客服一定要非常了解產(chǎn)品的一切。特別是售后客服，一

定要有非常豐富的客服經(jīng)驗(yàn)。

2、發(fā)貨。由于一些水果的特性，不便于儲(chǔ)藏和運(yùn)輸，因此在發(fā)貨的環(huán)節(jié)一定要倍加小心。

要建立完善的分揀-檢測(cè)稱重-包裝-發(fā)貨的流程，盡力保證發(fā)到客戶手中的貨是他們想要的。

五、總結(jié)

本來(lái)是打算只是做一個(gè)產(chǎn)品的推廣方案，但是一仔細(xì)考慮下來(lái)發(fā)現(xiàn)在沒(méi)有設(shè)定整個(gè)商城

狀況的條件下，單獨(dú)的去完成幾個(gè)單品的推廣。所以就加入了一些關(guān)于整個(gè)商城的規(guī)劃，倉(cāng)

皇之下就顯得有些亂了。也是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，有些方面考慮的并不全面，如果真的實(shí)施起

來(lái)還是有很多需要完善的地方。另外，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中一定要注意規(guī)避淘寶規(guī)則中的條款。

篇五：天貓廣告投放分析 天貓廣告投放分析我們可以看到天貓?jiān)谙嘟鼉蓚€(gè)月間廣告投放相差了很多，我們可以清楚地看到其意圖，在靠近年關(guān)的時(shí)候有一個(gè)雙十二的活動(dòng)，而在一月之后會(huì)有一段時(shí)間因?yàn)檫^(guò)年二快遞放假，所以他并沒(méi)有考慮在2015的一月續(xù)一下廣告。我們可以看到，天貓選擇投放廣告的平臺(tái)都是一些類似于社區(qū)論壇的平臺(tái)，而不是像百

度這樣的搜索引擎大頭。因?yàn)橄胨阉饕孢@樣的網(wǎng)站存在大量地針對(duì)性，你打開百度肯定是

已經(jīng)有搜索目標(biāo)了，在這樣的時(shí)候你的注意力會(huì)很集中，導(dǎo)致廣告的效果并不好。在社區(qū)論

壇就沒(méi)有這么大的針對(duì)性，大多數(shù)時(shí)間實(shí)在漫無(wú)目的地閑逛。

我們可以看到對(duì)北京廣東省的廣告投放量很大，而對(duì)上海浙江這樣的地方廣告投放量很

少，我不知道你有沒(méi)有聽過(guò)這樣一句話——江浙滬地區(qū)包郵，在幾年前這是一個(gè)恨到的誘惑

力，這樣導(dǎo)致在江浙滬地區(qū)有很大的消費(fèi)者群眾基礎(chǔ)，在這樣的打環(huán)境下，會(huì)消費(fèi)的不用你

打廣告他也會(huì)去消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)的，你的付出和收入不成正比。在北京和廣東可能是他下一

篇三：天貓“雙十一”廣告宣傳營(yíng)銷

新媒體下，天貓廣告無(wú)孔不入

——淺析天貓“雙十一”期間廣告宣傳

南通大學(xué)文學(xué)院廣電091 史天賜

最近，中國(guó)誰(shuí)最忙？除了剛剛落幕的黨的第十八次代表大會(huì)外，各大快遞公司可謂“忙瘋了”！據(jù)了解，目前包括申通、韻達(dá)、順豐在內(nèi)的多個(gè)快遞公司已采取應(yīng)對(duì)措施，連日加班，以處理已堆積的快遞。而這一切的制造者，正是阿里巴巴。

4年前，阿里巴巴一手推動(dòng)發(fā)起了基于每年11月11日光棍節(jié)的“購(gòu)物狂歡節(jié)”。而在今年光棍節(jié)，購(gòu)物狂歡席卷全國(guó)，取得了191億的驕人戰(zhàn)績(jī)?！皝?lái)自天貓的數(shù)據(jù)顯示，這一天，阿里巴巴旗下的天貓（淘寶商城）和淘寶集市（淘寶C2C業(yè)務(wù)），分別賣出了132億元和59億元的商品。加起來(lái)191億元，這幾乎相當(dāng)于京東商城2011年全年銷售額的一半多，相當(dāng)于蘇寧易購(gòu)2011年全年銷售額的數(shù)倍之多。其中，參與購(gòu)物的有2.13億獨(dú)立用戶訪問(wèn)，占據(jù)中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)的四成?！?在《南方周末》第1500期D18版《191億，誰(shuí)制造了光棍節(jié)的商城狂歡？》一文中，作者如是寫道。正如該文章的標(biāo)題“191億，誰(shuí)制造了光棍節(jié)的商城狂歡？”我們不禁思考，到底是誰(shuí)之制造了這場(chǎng)狂歡？文章中，著重分析了大眾的購(gòu)物欲望及心理、賣家的銷售手段及商家的宣傳策略。而其中，廣告“功不可沒(méi)”。伴隨著新媒體的發(fā)展，廣告更是無(wú)孔不入，被各種“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”廣告包圍的我們，想不知道“雙十一”，都難！而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、QQ微博論壇等社交平臺(tái)、手機(jī)平臺(tái)這三個(gè)主要新媒體平臺(tái)，更是成為了這一場(chǎng)無(wú)硝煙戰(zhàn)爭(zhēng)的最大宣傳場(chǎng)。

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。從10月15日開始，天貓便預(yù)售開啟，登陸天貓或者淘寶網(wǎng)的首頁(yè)，大眾都可以看到，“雙十一“購(gòu)物狂歡節(jié)的廣告幾乎占據(jù)了所有版面，隨著時(shí)間的推移，廣告不斷更新，告知著消費(fèi)者“雙十一”的每一步動(dòng)向。經(jīng)常瀏覽網(wǎng)頁(yè)的同學(xué)應(yīng)該深有體會(huì)，在距離11月11日的那幾天當(dāng)中，眾多網(wǎng)站都以各種形式對(duì)天貓雙十一的購(gòu)物狂歡節(jié)做了廣告宣傳，包括了發(fā)文、廣告浮標(biāo)、廣告彈窗等多種形式。

而視頻網(wǎng)站方面。早在一個(gè)多月前，網(wǎng)友vJunYiv便在優(yōu)酷視頻網(wǎng)上發(fā)布了視頻《數(shù)據(jù)解讀天貓雙十一》，總播放次數(shù)達(dá)25.3次。在艾瑞網(wǎng)，《優(yōu)酷土豆雙平臺(tái)貼片強(qiáng)勢(shì)覆蓋 助力天貓雙十一創(chuàng)銷售奇跡》一文寫道：優(yōu)酷土豆為天貓“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”量身定制了推廣計(jì)劃采用了雙平臺(tái)聯(lián)合營(yíng)銷：以11月1日

——11月11日為周期進(jìn)行大規(guī)模投放，覆蓋優(yōu)酷土豆3.1億視頻用戶。其中，重點(diǎn)期投放采用了全行業(yè)創(chuàng)新的富媒體貼片+overlay的全覆蓋打法，在最短的時(shí)間內(nèi)覆蓋最廣的人群，對(duì)天貓“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”進(jìn)行宣傳。從中，廣告宣傳力度可見(jiàn)一斑。

在QQ微博論壇等社交平臺(tái)上。11月11日，用手機(jī)登陸新浪微博的用戶都知道，微博手機(jī)登陸緩沖界面，一半被“天貓降50%”的廣告占據(jù)。進(jìn)入微博，各品牌官方微博、微博紅人/達(dá)人/名人等，也都在為天貓宣傳，或是鏈接直接進(jìn)店鋪，或是優(yōu)惠介紹等，極高的更新率和傳播力度，很難讓大眾不被吸引。

而在QQ、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等聊天工具或社交網(wǎng)站上，活動(dòng)信息、店鋪單品鏈接等亦早已被刷屏。和其他新媒體相比，社交平臺(tái)更多的宣傳來(lái)自身邊的親朋好友，這種無(wú)形的為天貓所做的廣告宣傳，在某種程度上，比天貓本身直接打廣告宣傳效果更好，因?yàn)樗麄兏哒f(shuō)服力和可信度。而“雙十一”過(guò)后，“天貓191億，你貢獻(xiàn)了多少？”成為了這些平臺(tái)熱門的聊資。

而在手機(jī)平臺(tái)上。“親，天貓雙雙十一，曼秀雷敦讓利50%，只等你來(lái)?yè)屬?gòu)！登陸天貓，‘雙十一’等你來(lái)瘋狂?！边@是本人在“雙十一”期間收到的一條發(fā)自淘寶客服的手機(jī)廣告。距“雙十一”還有3天的左右的時(shí)間，手機(jī)便不斷開始收到來(lái)自各家商家的手機(jī)廣告，內(nèi)容大多都是產(chǎn)品的介紹以及“天貓雙十一”活動(dòng)的介紹。近年來(lái)，手機(jī)發(fā)展極為迅速，自 2007年蘋果iphone一代發(fā)布以來(lái)，手機(jī)更是發(fā)生了革命性變革，作為現(xiàn)在人人必備的聯(lián)絡(luò)工具，手機(jī)完全擁有“網(wǎng)絡(luò)我不上，手機(jī)我不能不用”的優(yōu)勢(shì)?！半p十一”期間，也許很多人選擇避開了網(wǎng)絡(luò)，但是來(lái)自手機(jī)的廣告也足以被“狂轟亂炸”一番。這也難怪，網(wǎng)友撒歡兒龍不無(wú)抱怨地說(shuō)：“T-mall不瘋才怪，我手機(jī)上的T-mall廣告都爆棚了。”

所以說(shuō)，天貓“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”取得了極大成功，不僅在于其成功取得了191億元的銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了多個(gè)世界紀(jì)錄，更在于天貓抓住了時(shí)機(jī)，運(yùn)用了正確的廣告宣傳手段。在新媒體無(wú)孔不入的時(shí)代，人們只能被通過(guò)各種新媒體終端推送到的廣告所包圍，這些廣告只要稍稍配以吸引人的廣告形式，人們便會(huì)難以抗拒。

第四篇：雙十一促銷活動(dòng)方案

雙十一促銷活動(dòng)方案

雙十一促銷活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)目的：

光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂(lè)節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購(gòu)物”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出光棍節(jié)娛樂(lè)的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)宅男系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月9日——20xx年11月11日。

三、活動(dòng)主題：

“歡樂(lè)光棍歡樂(lè)頌，聯(lián)盛大禮樂(lè)翻天”。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

“歡樂(lè)在聯(lián)盛，光棍大采購(gòu)”

1、“光棍歡樂(lè)頌”活動(dòng)期間，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛(ài)的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。

2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購(gòu)物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)

3、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

4、“歡樂(lè)會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停！凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推！

五、活動(dòng)配合：

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。

企劃處：場(chǎng)地的布置，海報(bào)的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

六、費(fèi)用預(yù)算：

禮品費(fèi)用xx萬(wàn)，宣傳費(fèi)用xx萬(wàn)，人員費(fèi)用xx萬(wàn)。

雙十一促銷活動(dòng)方案2

一、促銷主題：

瘋狂底價(jià)脫單狂歡

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月1日—20xx年11月20日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx家具城

四、策劃說(shuō)明：

光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身。

1、脫單雄心進(jìn)店有禮

表白絕不能赤手空拳！

凡活動(dòng)期間前10名進(jìn)店/活動(dòng)當(dāng)天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛(ài)心抱枕一個(gè)！

2、脫單有獎(jiǎng)進(jìn)店有禮

添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當(dāng)天到xxx指定活動(dòng)門店參與活動(dòng)的“證據(jù)”，即有機(jī)會(huì)贏取沙發(fā)床1張。

活動(dòng)規(guī)則：

1、編輯#活動(dòng)內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)/指定門店參加活動(dòng)的照片即有機(jī)會(huì)參加床墊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)僅限參與1次；

3、活動(dòng)結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)床墊一張；

4、中獎(jiǎng)名單將于抽獎(jiǎng)后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、瘋搶底價(jià)脫單優(yōu)惠

絕配券：預(yù)約量尺送500元絕配券。

脫單特惠：

全屋正價(jià)商品滿10000元，即送20xx元現(xiàn)金券；

正價(jià)柜類滿0元或以上，再減20xx元；

正價(jià)柜類滿30000元或以上，再減4000元；

正價(jià)柜類滿40000元或以上，再減6000元；

正價(jià)柜類滿50000元或以上，再減8000元；

脫單抄底折：

正價(jià)柜類滿10000元以上，預(yù)存10000元，享驚喜額外9.5折；

正價(jià)柜類滿20000元以上，預(yù)存20000元，享驚喜額外9.4折；

正價(jià)柜類滿30000元以上，預(yù)存30000元，享驚喜額外9.3折；

正價(jià)柜類滿40000元以上，預(yù)存40000元，享驚喜額外9.2折；

正價(jià)柜類滿50000元以上，預(yù)存50000元，享驚喜額外9.1折；

活動(dòng)當(dāng)天到店再享神秘折上折，一脫到底；

凡活動(dòng)當(dāng)天到店，正價(jià)柜類滿20000元以上，驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠。

雙十一促銷活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)主題

“低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)”

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年11月11日。

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日)。

11日11日起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(11月11日)。

凡活動(dòng)期間在x購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿x元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)2名x超市購(gòu)物卡一張

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提

參與獎(jiǎng)20x名精美禮品一份

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購(gòu)物滿x元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(x元/個(gè)，x份)

購(gòu)物滿x元+11元贈(zèng)2盒巧克力(x元/盒，x份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本x元，獎(jiǎng)品成本x元，總計(jì)x元。

2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本x元。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用x元。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用x元。

五、活動(dòng)宣傳

1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆皒天投放x期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

雙十一促銷活動(dòng)方案4

一、“光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐”

活動(dòng)口號(hào)：?jiǎn)紊頍o(wú)罪，珍惜今宵

11月11日光棍節(jié)是所有單身者節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放松，盡情快樂(lè)，結(jié)識(shí)更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的他（她）。在顧客歡悅中促進(jìn)餐廳營(yíng)銷。

活動(dòng)實(shí)施：

1、活動(dòng)時(shí)間：11月11日晚上《7：00———10：00》；

2、活動(dòng)對(duì)象：所有單身者和他（她）的親朋好友；

3、活動(dòng)程序：

（1）餐廳經(jīng)理開場(chǎng)白，說(shuō)明本次活動(dòng)的意義；

（2）餐廳演奏《單身情歌》；

（3）擊鼓傳花，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)贈(zèng)送菜品；

（4）傳蘋果游戲。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰(shuí)把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、音響設(shè)施；

2、小鼓一個(gè)或廚房用具代替；

3、有關(guān)單身情歌和樂(lè)曲；

4、餐廳前門標(biāo)語(yǔ)：光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐。

二、告別單身派對(duì)，讓我們?cè)诠夤鞴?jié)勇敢的脫單吧！

活動(dòng)形式：全城搜索單身男女，參加我們的告別單身趴，現(xiàn)在有全城最in的脫單buffet，還有最有趣的互動(dòng)小游戲，還在猶豫什么，這個(gè)甜蜜的11月，我要大聲說(shuō)出愛(ài)，讓“現(xiàn)在”見(jiàn)證你們的愛(ài)情。

三、愛(ài)情晚餐私人定制

活動(dòng)內(nèi)容：特別的日子給特別的她（他）一個(gè)特別的驚喜，現(xiàn)在為你提供愛(ài)情套餐私人定制，那個(gè)讓她（他）魂?duì)繅?mèng)繞的味道，告訴我們，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)為你提供只屬于你們的浪漫，私人定制套餐，特別的場(chǎng)景布置，全城只在“現(xiàn)在融合餐廳”。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日—12月12日。

溫馨提示：私人定制請(qǐng)?zhí)崆?—2天預(yù)訂。

四、大聲說(shuō)出愛(ài)，我不再是光棍

活動(dòng)內(nèi)容：到店消費(fèi)的顧客可以在愛(ài)情墻上留下照片和表白卡，向心愛(ài)的她（他）大聲表白嗎，就現(xiàn)在，愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)。11月12日，投票選出最打動(dòng)人心的表白，將獲得現(xiàn)在餐廳精心準(zhǔn)備的Iphone6手機(jī)。

活動(dòng)時(shí)間：現(xiàn)在———11月11日晚10：00

五、光棍節(jié)11套餐

活動(dòng)要點(diǎn)：顧名思義，這個(gè)套餐完全是由11組成的，對(duì)于那些炫耀型的光有們是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。11個(gè)光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號(hào)包廂、進(jìn)門拿的是11號(hào)的報(bào)紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個(gè)數(shù)字，例如：11個(gè)烤肉串、11個(gè)四喜丸子。吃飯要吃1小時(shí)零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌，作為背景音樂(lè)。

六、光棍節(jié)燒烤派對(duì)

活動(dòng)要點(diǎn)：11個(gè)單身男青年，11個(gè)單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩(wěn)定工作與收入，沒(méi)有法定或非法定伴侶。活動(dòng)內(nèi)容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫，散步聊天（分組比拼，最終落后的隊(duì)伍要受神秘大懲罰）。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。

七、脫單失明”快閃+主題交友派對(duì)

活動(dòng)要點(diǎn)：餐廳為參加活動(dòng)的每位光棍發(fā)一個(gè)號(hào)牌，每一個(gè)號(hào)牌分為光光和明明兩種?；顒?dòng)開始號(hào)牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做模仿快閃游戲。配合號(hào)的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽，配合不好的重新組合，在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受脫單套餐。

雙十一促銷活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)主題：

光棍節(jié)不孤單沒(méi)有他，你還有我

二、活動(dòng)檔期劃分

前期(11月1日-11月10日)活動(dòng)前期宣傳招募，物料準(zhǔn)備；

中期(11月11日)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)；(采取一組控制活動(dòng)進(jìn)行，另一組到街道現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)等形式吸引人氣，以達(dá)到人氣吸引最大值。)

后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動(dòng)，進(jìn)行二度傳播。

三、活動(dòng)具體細(xì)節(jié)

活動(dòng)參與者：女性(須帶上其閨蜜)

活動(dòng)具體內(nèi)容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來(lái)組成搭配，來(lái)裝扮自己的閨蜜。然后由評(píng)委(從圍觀者眾隨機(jī)抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動(dòng)不可重復(fù)參與。

活動(dòng)參與方式：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選

其他優(yōu)惠：

1、凡事當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影)

2、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影)

雙十一促銷活動(dòng)方案6

一、活動(dòng)背景：

“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。20xx，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典！

20xx年的“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)開業(yè)。

20xx“萬(wàn)眾商城”及小九城市WiFi新時(shí)尚。

二、活動(dòng)目的：

在11月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動(dòng)方：

主辦方：

承辦方：

協(xié)辦方：

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月11日開幕

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

張掖市中心廣場(chǎng)

六、參會(huì)單位：

xxxx

七、活動(dòng)造勢(shì)：

宣傳造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì)

免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；后續(xù)服務(wù)。

八、活動(dòng)流程：

1、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)址

商家報(bào)名時(shí)間：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00

商家審核時(shí)間：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:59

2、“雙11”啟動(dòng)流程

20xx年11月11日09:30主持人致開場(chǎng)白

20xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

20xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

20xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

九、活動(dòng)內(nèi)容：

1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城102到不敢想。

2、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會(huì)時(shí)間：待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場(chǎng)地、LED大屏、LED移動(dòng)屏音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅x展架、商家展位

十、安保準(zhǔn)備：

雙十一促銷活動(dòng)方案7

一、活動(dòng)目的

此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購(gòu)物，讓更過(guò)多的人購(gòu)物不光是在實(shí)體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，通過(guò)電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖?，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務(wù)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)購(gòu)。

二、活動(dòng)時(shí)間和地址

時(shí)間：20xx年11月11日00：00—24：00

地址：xx淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。

三、活動(dòng)的準(zhǔn)備

(一)車輛：準(zhǔn)備要求

1、根據(jù)出貨量來(lái)計(jì)算下不停的來(lái)回周轉(zhuǎn)，需要多少車輛，多大的車？

2、去車輛部門提前告知，要求準(zhǔn)備車輛；

3、運(yùn)作時(shí)間：早上8點(diǎn)開始提貨，到晚上10點(diǎn)；

4、可以臨時(shí)全部算加班，特別事件特別對(duì)待。

(二)操作

1、根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了，請(qǐng)馬上做出一個(gè)提貨方案來(lái)；

2、簡(jiǎn)化操作流程：

A、提前印制5個(gè)城市的圖章，避免寫大字。

B、不分揀，拿回分撥中心，由整個(gè)公司的人員白天就開始分揀；晚上直接進(jìn)流水線；

C、操作部提前溝通，陳向陽(yáng)會(huì)安排落實(shí)，操作部員工提前上班，上流水線操作；具體請(qǐng)作出方案來(lái)。

(三)人員安排

活動(dòng)是臨時(shí)的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，大家辛苦下，全部算加班；操作人員提前分配好，要求所有人員加班；客服人員盡量充實(shí)到一線去；不過(guò)即使做了提前做了充分準(zhǔn)備，但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會(huì)有所不足?！叭ツ晡覀兊腅RP系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況，這也影響了用戶體驗(yàn)。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統(tǒng)，但依然對(duì)這種情況所擔(dān)心。”

據(jù)了解，為了更好的解決客服和售后問(wèn)題，今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時(shí)拔打的400免費(fèi)電話。在雙十一期間，將有150人通過(guò)400電話幫助用戶確認(rèn)、審核訂單，并負(fù)責(zé)購(gòu)物后的客戶服務(wù)，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時(shí)，今年xx淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。

“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20xx(10%)年春裝新款?！眡x淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)xx表示，今年11.11全部商品都是最受消費(fèi)者喜歡的熱款或新款商品，同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外，xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈(zèng)、一些專項(xiàng)大獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更High。

雙十一促銷活動(dòng)方案8

一、營(yíng)銷定位

雙11作為一場(chǎng)消費(fèi)者、賣家、平臺(tái)、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號(hào)召力；作為賣家的我們，在去年雙11大促的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營(yíng)銷活動(dòng)，需要有一個(gè)明確的思路與定位。

在活動(dòng)前夕，我們需要制定明確的營(yíng)銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面，制定詳細(xì)可行的營(yíng)銷方案，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。

二、產(chǎn)品定位

根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求，確定雙11的活動(dòng)產(chǎn)品，包括為雙11準(zhǔn)備的特供款。按照品類、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類，確定店鋪的引流款、利潤(rùn)款、形象款，以便于后期的合理備貨。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專柜的差異化，避免產(chǎn)生沖突；這就需要我們?cè)陔p11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。

三、合理備貨

根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預(yù)估銷量，對(duì)雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨；

隨著金九銀十的到來(lái)，無(wú)論是自己的工廠還是代工廠，接下來(lái)的工廠的訂單都會(huì)急劇增多，常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會(huì)拖延到20天，甚至更久。如果我們把雙11的訂單都?jí)涸诨顒?dòng)開始前1個(gè)月進(jìn)行生產(chǎn)、備貨，時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來(lái)不及。

因此我們需要事先對(duì)雙11的銷量有一個(gè)大概的預(yù)估，在10月1日之前，完成預(yù)估銷量約60%的備貨；待10月1日之后，根據(jù)當(dāng)期的銷售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長(zhǎng)趨勢(shì)等進(jìn)行二次預(yù)估，然后在一個(gè)月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫(kù)存的積壓。

四、理性促銷&店鋪預(yù)熱

1、理性促銷

雙11對(duì)商品價(jià)格的要求中提到，活動(dòng)商品價(jià)格必須小于等于20xx年9月15日至20xx年11月10日期間天貓成交的9折。

根據(jù)以上雙11活動(dòng)對(duì)價(jià)格的要求，在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，店鋪參加雙11的商品不要參加聚劃算、天天特價(jià)等打折促銷活動(dòng)，以免雙11活動(dòng)價(jià)格過(guò)低，超出自己的承受范圍，而不能為消費(fèi)者提供好的用戶體驗(yàn)。甚至一些商家不堪的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動(dòng)當(dāng)天損失巨大的搜索流量；

店鋪主推商品要有足夠的利潤(rùn)空間，不至于在雙11歷史的9折基礎(chǔ)上，無(wú)利潤(rùn)可尋。擁有一定的利潤(rùn)空間才能為消費(fèi)者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。

2、店鋪預(yù)熱

從8月中旬開始，我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對(duì)今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱，采用手藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式，為雙11活動(dòng)預(yù)熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動(dòng)前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。

五、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款，對(duì)于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用！以眾多參加過(guò)雙11的商家案例分析來(lái)看，除了類目的主會(huì)場(chǎng)之外，一些大型店鋪的分會(huì)場(chǎng)流量?jī)H占到全店流量的10%左右，更多的流量來(lái)自于自然搜索；這也是買家購(gòu)物的一種習(xí)慣。

9月份確定了店鋪的主打款之后，在接下來(lái)的2個(gè)月內(nèi)，需要利用各種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品，以期在活動(dòng)中獲得好的排位和搜索流量。

雙十一促銷活動(dòng)方案9

一、前言

1、單身禮品

過(guò)節(jié)送禮！這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來(lái)紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來(lái)就是個(gè)寂寞的節(jié)日，好友借此機(jī)會(huì)送禮，是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢？

2、11元搶購(gòu)

11元搶購(gòu)？這可是京東商城最近正熱搞的`吶。是不是很有創(chuàng)意？當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊！11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦！

3、降價(jià)促銷

降價(jià)促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題！降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦！降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑挘苋菀捉o消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢！

4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們?cè)缛彰摴?/p>

每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧！所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購(gòu)物滿多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉祥物的。

二、活動(dòng)背景

在活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷售做鋪墊?！半p十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。

三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月13日活動(dòng)方式：

1、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)。

顧家商品A，原價(jià)xxx，淘金幣價(jià)xxx+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

宣傳語(yǔ)：全場(chǎng)五折還包郵哦！

四、活動(dòng)目的

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

五、店鋪活動(dòng)

1、好評(píng)送消費(fèi)券；

2、收藏拿紅包或者是淘金幣；

3、關(guān)注有好禮。

六、活動(dòng)規(guī)則

(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品。

(2)聚劃算商品不參加活動(dòng)。

七、活動(dòng)推廣

1、直通車引流

2、店鋪活動(dòng)通告

3、寶貝描述通告

4、幫派社區(qū)宣傳

5、旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告

6、淘客聯(lián)盟

八、活動(dòng)跟進(jìn)(團(tuán)隊(duì)配合)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)，設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。

客服：售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置；做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格。

網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)倉(cāng)庫(kù)：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備！確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。

準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。

文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。

推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。

九、庫(kù)存準(zhǔn)備

(1)確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨。

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

十、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作。

(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。

(4)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算。

十一、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀

雙十一促銷活動(dòng)方案10

一、活動(dòng)主題

“xx”。

二、活動(dòng)背景

在每年的這一天，一直習(xí)慣過(guò)著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往！然而你卻無(wú)能為力。

那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就是來(lái)到“xx”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。

我們倡導(dǎo)健康、快樂(lè)、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開放的心來(lái)體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂(lè)帶給美一個(gè)人。

三、活動(dòng)口號(hào)

xx。

四、活動(dòng)的意義和目標(biāo)

11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。據(jù)說(shuō)這個(gè)節(jié)起源于800多年前，也就是20xx年x月x日，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，翻開人生新的一頁(yè)。

那一天讓我們一起度過(guò)，讓我們的笑容洋溢在“xx”，成為我們刻苦銘心的記憶。

五、活動(dòng)開展

（一）活動(dòng)時(shí)間：11月11日晚上。

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：xx。

（三）活動(dòng)對(duì)象：男女單身。

（四）活動(dòng)內(nèi)容：

（1）所有工作人員合唱《單身情歌》開場(chǎng)。

（2）十個(gè)男生與十個(gè)女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女，黃容等十個(gè)女俠的簽，讓男生來(lái)抽，男生分別為楊過(guò)，郭靖等。從而小龍女和楊過(guò)，郭靖和黃蓉等十對(duì)分別配成對(duì)。

（3）十對(duì)配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。

（4）十對(duì)之間進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大PK。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品。

（5）評(píng)出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對(duì)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

六、資源需要

（一）已有資源：人力資源，場(chǎng)地。

（二）需要資源：物力資源，贊助商。

七、廣告宣傳

海報(bào)，互聯(lián)網(wǎng)等。內(nèi)容如下：你累了嗎？你寂寞了嗎？曾經(jīng)讓你引以為豪的自由，在光棍節(jié)到來(lái)的這一天讓你陡感凄涼了嗎？你曾在某個(gè)夜晚強(qiáng)烈地思念某個(gè)人嗎？你做過(guò)多次努力也忘不了她的笑臉嗎？在這個(gè)特殊的夜晚請(qǐng)來(lái)我們的“xx”吧！這里小龍女，楊過(guò)與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情！我們熱烈歡迎您的參與！

八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題

（一）工作人員領(lǐng)掌的，制造氣氛的要積極主動(dòng)。

（二）指揮中心負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度，活動(dòng)進(jìn)行中用手勢(shì)溝通所有工作人員。

雙十一促銷活動(dòng)方案11

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx美容院

活動(dòng)對(duì)象：

所有的新老單身女性顧客

活動(dòng)目的：

恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)宣傳：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的網(wǎng)站、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷，最好能結(jié)合微信營(yíng)銷一起搞。

3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注意事項(xiàng)：

1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

3、很多美容院沒(méi)有二維碼，如果有的話結(jié)合二維碼來(lái)推本次活動(dòng)，效果會(huì)最大化。通過(guò)微信推送圖文，視頻的光棍節(jié)活動(dòng)會(huì)更加客戶的參加。

雙十一促銷活動(dòng)方案12

一、活動(dòng)背景：

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！

二、活動(dòng)目的：

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減！還全場(chǎng)包郵哦！

宣傳語(yǔ)：陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵！

活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

四、活動(dòng)分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價(jià)的2.5倍，22款式出廠價(jià)的2倍，2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì)帶來(lái)銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

五、團(tuán)隊(duì)配合：

美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。

文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。

推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。

客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

雙十一促銷活動(dòng)方案13

一、活動(dòng)主題

“低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）”。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年11月11日。

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡（11月11日）。

11日11日起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行（11月11日）。

凡活動(dòng)期間在xx購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿xx元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)2名xx超市購(gòu)物卡一張

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提

參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜（11月11日）

購(gòu)物滿xx元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖（x元/個(gè)，xx份）

購(gòu)物滿xx元+11元贈(zèng)2盒巧克力（x元/盒，xx份）

（甜蜜有限，禮品送完為止。）

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本xx元，獎(jiǎng)品成本xx元，總計(jì)xx元。

2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本xxx元。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用xxx元。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用xxx元。

五、活動(dòng)宣傳

1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆皒天投放x期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

雙十一促銷活動(dòng)方案14

一、活動(dòng)背景：

這是一種冥冥之中的緣分，把來(lái)自五湖四海的我們匯集到院青協(xié)，來(lái)組建我們這個(gè)大家庭。為了增進(jìn)我們大家的友誼，讓大家更好的了解彼此，特別舉行這次晚會(huì)。希望這次晚會(huì)能給大家?guī)?lái)歡樂(lè)，定會(huì)在我們的大學(xué)生活中留下永久且美好的回憶，那么就讓我們等待這次期盼已久的晚會(huì)吧！

二、活動(dòng)目的：

希望這次晚會(huì)能給大家一個(gè)另類交流的舞臺(tái)，讓大家在快樂(lè)的環(huán)境中相互了解。讓友誼與社團(tuán)的團(tuán)結(jié)，為大學(xué)活動(dòng)生活創(chuàng)造一種活潑的氛圍。

三、活動(dòng)主題：

11.11油條晚會(huì)

四、活動(dòng)主辦：

XX城市職業(yè)學(xué)院應(yīng)天校區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)

五、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月11日晚6點(diǎn)

六、活動(dòng)對(duì)象：

XX城市職業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)全體成員

七、活動(dòng)地點(diǎn)

教學(xué)樓806

八、活動(dòng)項(xiàng)目：

1.心心相印（背夾球）

（1）項(xiàng)目類型：雙人協(xié)作型、室內(nèi)游戲

（2）場(chǎng)地要求：教室兩條過(guò)道

（3）需要道具：氣球

（4）比賽人數(shù)：12人，自由組合，每組兩人

（5）獎(jiǎng)品：2面鏡子

（6）詳細(xì)游戲方法及競(jìng)賽規(guī)則：每組2人，背夾一圓球，步調(diào)一致從前方向教室后方走，背靠背把球壓破，迅速跑回起點(diǎn)，夾起第二個(gè)氣球，直至壓破六個(gè)氣球跑回起點(diǎn)即完成。向后走時(shí)，雙手不能碰到球，否則一次罰2秒；球掉后從起點(diǎn)重新開始游戲。最先完成者勝出。按時(shí)間記名次，按名次計(jì)分。

a.比賽過(guò)程中如有球落地情況出現(xiàn)需返回起點(diǎn)重新開始。

b.途中不得以手、臂碰球，如有違反均視為犯規(guī)。每碰球一次記犯規(guī)一次，每犯規(guī)一次比賽成績(jī)加2秒。

c.比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。

2.報(bào)紙游戲

(1)項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)技型

(2)道具要求：報(bào)紙

(3)場(chǎng)地要求：講臺(tái)前方

(4)比賽人數(shù)：4人一組，設(shè)4組

(5)獎(jiǎng)品：4面鏡子

(6)游戲玩法：先擺出氣勢(shì)，要求喊出口號(hào)，然后4人一組按組站在報(bào)紙上，所有人的腳必須踩在報(bào)紙上，不能沾地，堅(jiān)持五秒即可，腳踩到外面者輸，每局成功后，將報(bào)紙折半，以抱法站定最小的報(bào)紙的組得勝。

3.擊鼓傳花

(1)道具要求:鼓或音樂(lè)、花

(2)參加人員：集體

(3)獎(jiǎng)品：6個(gè)香皂

(4)、游戲規(guī)則：全體就坐，當(dāng)擊鼓者開始擊鼓時(shí)，花就開始傳，當(dāng)鼓停時(shí)，花到誰(shuí)手，誰(shuí)就是“幸運(yùn)者”，就要表演節(jié)目。表演后，可以獲得禮品一份，然后花就從這個(gè)“幸運(yùn)者”開始傳，節(jié)目依此進(jìn)行，繞場(chǎng)一圈即結(jié)束。

4.尋寶大行動(dòng)

(1)道具要求：“寶物”（一般為字條）

(2)參加人員：集體

(3)獎(jiǎng)品：10個(gè)口罩

(4)游戲規(guī)則：先準(zhǔn)備好“寶物”（即字條上可以寫“表演節(jié)目、獲得獎(jiǎng)品等），然后把寶物分布在各個(gè)隱蔽的地方，接著，各尋寶者開始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”，由主持人對(duì)獎(jiǎng)。主持人根據(jù)“寶物”的內(nèi)容給“寶物”的主人對(duì)獎(jiǎng)。比如：寶物里寫著“學(xué)貓叫三聲，獎(jiǎng)勵(lì)蘋果兩個(gè)”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內(nèi)容去做，然后，主持人給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

雙十一促銷活動(dòng)方案15

借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多，實(shí)惠越多，只要購(gòu)物就有驚喜的感覺(jué)，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

一、活動(dòng)主題

光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。

二、活動(dòng)驚喜

驚喜一、1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

驚喜二、購(gòu)物喜上喜香港七日游

1.在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2.領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50領(lǐng)取一張，超過(guò)50部分金額以50的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100—149可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3.抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4.此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5.最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客。

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

三、場(chǎng)內(nèi)外布置

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊?。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

第五篇：2014年天貓雙十一銷售額

2014年天貓雙十一銷售額、交易額、成交額

1111網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)指的是每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。同時(shí)也是天貓一年一度的全場(chǎng)大促銷的日子。大型的電子網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。當(dāng)“雙11”變成網(wǎng)購(gòu)盛宴的代名詞時(shí)，無(wú)論是電商界的大佬還是零售業(yè)的翹楚，都已經(jīng)開始動(dòng)作頻頻，意圖在大戰(zhàn)前夕搶得先機(jī)。

2014年年末的電商大戰(zhàn)由天貓、騰訊在10月率先點(diǎn)燃到導(dǎo)火索，京東、當(dāng)當(dāng)、易迅網(wǎng)、QQ網(wǎng)購(gòu)等均提前搶奪市場(chǎng)蛋糕。新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)線社交大數(shù)據(jù)、線上線下的互動(dòng)成了年末電商大戰(zhàn)的最大亮點(diǎn)。

11月12日消息，阿里巴巴剛剛公布了“雙十一”全天的交易數(shù)據(jù)：支付寶全天成交金額為571億元，移動(dòng)占比42.6%。1、2014年雙十一數(shù)據(jù)記錄

時(shí)間記錄

0:01:00 1億

開場(chǎng)后1分鐘，交易額突破1億。

0:02:53 10億

11日零時(shí)2分53秒，天貓“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)交易額突破10億元。這個(gè)數(shù)字，去年耗時(shí)6分7秒，今年比去年快了3分多鐘。

0:14:02 50億

天貓“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)成交

額突破50億元

0:15:00

天貓雙十一大家電送貨入戶第一單在11日零時(shí)15分送達(dá)

0:38:28 100億

2014年天貓11.11購(gòu)物狂歡節(jié)在零點(diǎn)38分28秒，總成交額超100億元，其中無(wú)線成交占比45.5%。[3] 據(jù)天貓官方微博數(shù)據(jù)，在歷時(shí)7小時(shí)36分零6秒后，天貓雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)無(wú)線成交額達(dá)100億元。

市場(chǎng)充分體現(xiàn)了

消費(fèi)者的消費(fèi)熱情和能力，同時(shí)也創(chuàng)造了中國(guó)零售新記錄。這個(gè)數(shù)字也大幅超越了2011年美國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的最高記錄。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)最大的網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)——網(wǎng)絡(luò)星期一的交易額是12.5億美元約合78 億人民幣。

10:51:00 300億

據(jù)天貓官方微博數(shù)據(jù)，2014年雙十一開始10小時(shí)51分后，天貓1111購(gòu)物狂歡節(jié)總成交額超300億元。去年天貓和淘寶總成交額突破350億元。

13:31:00 362億

13小時(shí)31分，2014天貓1111購(gòu)物狂歡節(jié)成交額超362億元

14:00:00

“狂歡不止，再來(lái)一次”

19:25:00

天貓“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)成交額突破463億元，其中無(wú)線端成交量超200億元

21:12:00

天貓“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)成交額超過(guò)500億元

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天貓“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)成交571億元，其中無(wú)線客戶端成交243億

當(dāng)天成交了57112181350元，手機(jī)端成交了9339686239元，占42.6%。

全球化

參與狂歡的國(guó)家和地區(qū)

共計(jì)217個(gè)

地球最北邊 的格林列島，最南邊的國(guó)家智利，僅有十萬(wàn)人的印度洋島國(guó)塞舌爾共和國(guó)，還有北美洲東加勒比海旅游勝地巴巴多斯都參與了網(wǎng)購(gòu)狂歡

物流

2014年雙十一全天產(chǎn)生2.78億物流訂單

11日零點(diǎn)15分，第一單大家電送貨入戶成功

11日凌晨2點(diǎn)05分，通過(guò)保稅模式，杭州買家陳先生收到在天貓國(guó)際購(gòu)買的荷蘭奶粉，成為第一個(gè)收到跨境包裹的雙十一用戶

云計(jì)算

天貓、淘寶、支付寶的大數(shù)據(jù)處理都基于阿里云ODPS完成

阿里云聚石塔，處理了96%的訂單，無(wú)一故障、無(wú)一漏單

交易創(chuàng)建峰值能力為每秒8萬(wàn)筆，支付寶交易峰值為每分鐘285萬(wàn)筆

成交額省份排名

廣東

浙江

江蘇

上海

山東

四川

北京

湖北

湖南

河南

2、各方評(píng)價(jià)

購(gòu)物盛宴

自天貓2009年首創(chuàng)1111購(gòu)物節(jié)以來(lái)，每年的這一天已成為名副其實(shí)的全民購(gòu)物盛宴。有消息顯示，從11月1日開始，有近2000萬(wàn)熱情的消費(fèi)者將心儀商品收藏或添加到購(gòu)物車，就等著11日刷新支付。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的背景下，1111購(gòu)物狂歡節(jié)的洶涌客流和極為龐大的單日成交量顯示了老百姓較強(qiáng)的消費(fèi)意愿和較高的消費(fèi)能力，這對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需無(wú)疑是個(gè)積極信號(hào)。有關(guān)專家認(rèn)為，電子商務(wù)需求的逆勢(shì)“井噴”，透露出我國(guó)網(wǎng)上消費(fèi)的巨大潛力。

這也將是傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)與新零售業(yè)態(tài)的一次直接干脆的交鋒。阿里巴巴集團(tuán)CEO馬云10日探班天貓時(shí)表示，1111購(gòu)物狂歡節(jié)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一個(gè)信號(hào)，是新的營(yíng)銷模式的大戰(zhàn)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的大戰(zhàn)，讓所有制造業(yè)貿(mào)易商們知道，今天形勢(shì)變了。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)講，這個(gè)大戰(zhàn)可能已經(jīng)展開!

分析人士表示，隨著100億節(jié)點(diǎn)的成功突破，中國(guó)的零售業(yè)態(tài)正在“發(fā)生根本性變化”----線上交易形式已經(jīng)由之前的作為零售產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)充渠道之一，轉(zhuǎn)型為拉動(dòng)中國(guó)內(nèi)需的主流形式，由此開始全面倒逼傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)升級(jí)。

“雙十一”之亂

“雙十一”之亂，從商家的廣告大戰(zhàn)中就可窺見(jiàn)一斑。日前，某電商網(wǎng)站在多家媒體投放了一組以“打臉”為主題的廣告，廣告語(yǔ)包括“快遞等半月”“五折買假貨”“差評(píng)被人肉”內(nèi)容，直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格虛高、快遞慢、平臺(tái)售假、促銷玩噱頭、刷單造數(shù)據(jù)等問(wèn)題。事實(shí)上，這些問(wèn)題幾乎已成電商領(lǐng)域的通病。

值得注意的是，隨著各大電商之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，“雙十一”戰(zhàn)線已經(jīng)前后長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月左右，雖然這是商家自發(fā)的市場(chǎng)行為，但無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了多重惡果：一方面民眾的沖動(dòng)消費(fèi)被進(jìn)一步刺激和放大，另一方面是消費(fèi)者對(duì)電商網(wǎng)站的信任被透支，此外還導(dǎo)致了快遞行業(yè)不堪重負(fù)、過(guò)度包裝不環(huán)保和浪費(fèi)等問(wèn)題。

已有六年歷史的“雙十一”消費(fèi)熱潮，不能沉醉在逐年攀升的數(shù)字泡沫中。如果要獲得長(zhǎng)足發(fā)展，無(wú)論是商家還是消費(fèi)者，都必須有更多的理性。唯有如此，才不會(huì)讓“雙十一”成為一場(chǎng)“垃圾消費(fèi)”狂歡節(jié)。

3、數(shù)據(jù)解讀

交易額

凌晨0點(diǎn)剛過(guò)10分，支付寶交易額就達(dá)到了2.5億，0點(diǎn)37分越過(guò)了10億線，1點(diǎn)10分達(dá)到了20億元。在活動(dòng)開始1個(gè)小時(shí)內(nèi)，已經(jīng)有駱駝、GXG、杰克瓊斯三家天貓店鋪交易額跨國(guó)1000萬(wàn)元。據(jù)上海市商務(wù)委員會(huì)數(shù)據(jù)，8天黃金周上海395家大中型商業(yè)企業(yè)5000多網(wǎng)點(diǎn)總營(yíng)業(yè)收入64.3億元，日均營(yíng)業(yè)額為8億，而網(wǎng)友們用了8個(gè)小時(shí)，就完成了黃金周6天的銷量。11.11購(gòu)物狂歡節(jié)天貓和淘寶的支付寶總銷售額達(dá)到191億元，是2011年的三倍多，其中僅天貓就達(dá)成了132億元，淘寶則完成了59億元

往期回顧 2010年淘寶商城“雙十一”全場(chǎng)五折大促銷曾創(chuàng)下單日10億元的銷售紀(jì)錄。2010年淘寶雙十一狂歡節(jié)光棍節(jié)當(dāng)天共有2100萬(wàn)用戶參與了瘋狂搶購(gòu)。零點(diǎn)13分，第一個(gè)“100萬(wàn)元店”產(chǎn)生;零點(diǎn)39分，博洋家紡旗艦店成為第一個(gè)“500萬(wàn)元店”。一天的集中搶購(gòu)結(jié)束后，淘寶商城總計(jì)誕生了181家百萬(wàn)級(jí)店鋪、11家千萬(wàn)級(jí)店鋪，其中杰克瓊斯、博洋家紡、尚客茶品、名鞋庫(kù)、PBA等銷量尤為突出。

2011 年雙十一情況 0點(diǎn)上線，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個(gè)億，一個(gè)小時(shí)將近5個(gè)億，10個(gè)小時(shí)10億，13個(gè)小時(shí)15億，最后單單淘寶商城33.6億，全網(wǎng)52億,相當(dāng)于每一個(gè)中國(guó)人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢。消費(fèi)者最瘋狂省份：第一名浙江，第二名江蘇，第三名廣東。浙江一個(gè)省4.15億，按城市來(lái)講上海是最瘋狂的，超過(guò)2個(gè)億，北京和杭州分別排第二和第三。

2014年11月12日凌晨，阿里巴巴公布了“雙十一”全天的交易數(shù)據(jù)：支付寶全天成交金額為571億元，移動(dòng)占比42.6%。

無(wú)線交易

無(wú)線支付的用戶同比高速增長(zhǎng)

1111購(gòu)物狂歡節(jié)中，支付寶交易筆數(shù)高達(dá)1.058億筆，通過(guò)無(wú)線設(shè)備支付訂單筆數(shù)共有近900萬(wàn)筆，為2011年的5倍，在整體支付中的占比則提高到8%以上

據(jù)支付寶方面公布的數(shù)據(jù)，2012年11月11日無(wú)線支付的峰值出現(xiàn)在凌晨，5分鐘內(nèi)成交10萬(wàn)6千筆，而2011 年無(wú)線支付的峰值為5分鐘內(nèi)1萬(wàn)筆。截至11日中午12:00前，支付寶無(wú)線支付的筆數(shù)已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)筆，為2011年11·11當(dāng)天全部無(wú)線支付筆數(shù)的2倍。

手機(jī)淘寶支付寶交易額破9.4億

2013年11月11日當(dāng)天，支付寶交易額過(guò)百萬(wàn)的手機(jī)淘寶賣家數(shù)達(dá)到76家。排名榜首的jackjones官方旗艦店，當(dāng)日交易金額達(dá)630萬(wàn)元，ochirly官方旗艦店和GXG官方旗艦店分列二三位。而女裝、男裝、女鞋、內(nèi)衣家居服和美容化妝品成為了手機(jī)淘寶成交最為活躍的類目。

從成交的區(qū)域分布來(lái)看，上海、北京和杭州分列前三位，形成第一集團(tuán)。成都、寧波、廣州、武漢和重慶依次位列四到八名。

隨著智能手機(jī)的快速普及，移動(dòng)購(gòu)物人群將與日俱增，預(yù)計(jì)2012年底，手機(jī)淘寶累計(jì)登錄用戶數(shù)將超過(guò)2億。

三次掌聲 意味深長(zhǎng)

阿里巴巴“雙11”媒體數(shù)據(jù)直播中心，在長(zhǎng)達(dá)28小時(shí)的馬拉松采訪中，有3次掌聲讓人印象深刻。

第一次掌聲來(lái)自阿里巴巴員工。2013年11月11日13點(diǎn)整，20多張年輕的面孔擠在數(shù)據(jù)直播中心門外，手里舉著手機(jī)，他們的眼睛緊緊盯著直播中心最前方那塊面積65平方米、兩層樓高的數(shù)字大屏。2013年11月11日13點(diǎn)04分，大屏幕上的數(shù)字跳過(guò)191億，掌聲響起的同時(shí)，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)單日成交紀(jì)錄被刷新，從此之后，每一次刷新，都意味著一個(gè)新紀(jì)錄的誕生。

第二次掌聲來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)百位記者。2013年11月11日15點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人帶來(lái)了讓人刮目相看的信息?！昂邶埥髴c第一單快遞，在2013年11月11日凌晨0點(diǎn)30分進(jìn)入消費(fèi)者小區(qū)大門;在上海嘉定，一位陳先生在付款后僅32分鐘就收到了包裹;截至2013年11 月11日早8點(diǎn)，全國(guó)各地已經(jīng)有8000多買家簽收了包裹!”陣陣掌聲響起，這是對(duì)物流配送過(guò)去一年中飛速發(fā)展的贊許，畢竟沒(méi)有支撐環(huán)節(jié)的服務(wù)提升，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將是“無(wú)本之木”。

最熱烈的掌聲在阿里巴巴董事局主席馬云接受記者提問(wèn)時(shí)響起。2013年11月11日19點(diǎn)04分，馬云現(xiàn)身直播中心，笑言超越300億元成交額已不是問(wèn)題，“我們更關(guān)注數(shù)字背后的東西，把做五六百億元、做千億元、做萬(wàn)億元的能力，放到真正的幫助更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)上去，真正讓整個(gè)社會(huì)通過(guò)各種各樣的經(jīng)濟(jì)手段進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)?！庇杏浾邌?wèn)起他與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林的“2020年，電商在零售市場(chǎng)份額占比能否達(dá)到50%”的億元賭約，馬云爽快地表示：“如果王健林贏的話，那就是我們這代年輕人輸了。我們必須贏，不管是不是我。”掌聲隨即響起。

3次掌聲，對(duì)象不同，方向不同，但表達(dá)的感情卻相似：驚嘆、贊許、期待。當(dāng)“雙11”的驚人紀(jì)錄一次次改變著人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知，更多行業(yè)與業(yè)態(tài)被裹挾進(jìn)來(lái)，其對(duì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)和生活方式帶來(lái)的改變，也將超越人們的想象。

4、物流保障

快遞公司百架飛機(jī)備戰(zhàn)

每年的“雙11”網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，網(wǎng)購(gòu)訂單均會(huì)瞬間激增，而下單后的送貨環(huán)節(jié)都成為買家吐槽的重點(diǎn)。隨著2013年“雙11”臨近，天貓、京東、易迅等國(guó)內(nèi)幾大電子商務(wù)網(wǎng)站比拼送貨速度，紛紛承諾網(wǎng)購(gòu)包裹“當(dāng)日達(dá)”、“一日三送”等快速送貨服務(wù)。

圓通、申通、中國(guó)郵政EMS、順豐等快遞公司2013年緊急征調(diào)100多架飛機(jī)解決“雙11”期間天貓訂單的貨運(yùn)問(wèn)題。天貓稱，以美軍最流行的F16戰(zhàn)斗機(jī)中隊(duì)為例，100架飛機(jī)將可以組成 6個(gè)戰(zhàn)斗中隊(duì)，100架飛機(jī)已經(jīng)可以武裝兩個(gè)美軍航母戰(zhàn)斗群。同樣，11架飛機(jī)的規(guī)模，相當(dāng)于國(guó)航一次性投入超20%的飛機(jī)用于“雙11”網(wǎng)購(gòu)包裹運(yùn)輸。

大批快遞員辭職避雙11“峰頭”

臨近1111購(gòu)物狂歡節(jié)，不少快遞員卻選擇辭職避過(guò)這段時(shí)間或者干脆轉(zhuǎn)行，“頻繁促銷使得快遞量是起來(lái)了，但電商快件的價(jià)格卻是一路下行，同樣的收貨量，快遞員收入少了而且也更辛苦，部分網(wǎng)點(diǎn)甚至換了一票人，包括老板在內(nèi)”。

快遞行業(yè)門檻較低，人員流動(dòng)性本來(lái)就很高，所以快遞公司長(zhǎng)期都有招聘等計(jì)劃，“總體上感覺(jué)今年來(lái)流動(dòng)性更高了些，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇后業(yè)內(nèi)跳槽也變多。因?yàn)楣ぷ髁恐饾u加大而且收入也沒(méi)外界想象的那么高，一些年輕人剛做了幾個(gè)月就辭職，負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)區(qū)域的快遞員相對(duì)穩(wěn)定些。”

快遞包裹

2014年11月12日，國(guó)家郵政局發(fā)布最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，“雙11”當(dāng)天全國(guó)郵政、快遞企業(yè)攬收快遞包裹8860萬(wàn)件，預(yù)計(jì)全行業(yè)處理的快件將達(dá)到5.86億件，比去年同期增長(zhǎng)近70%。日最高處理量將接近1億件，比去年同期增長(zhǎng)54%，是今年以來(lái)日常處理量(3309萬(wàn)件/天)的3倍。