第一篇：維多莉亞成交客戶分析

維多莉亞花園項(xiàng)目組

維多莉亞花園成交客戶分析

截止目前為止，本項(xiàng)目空中花園已售出4套，通過對(duì)本項(xiàng)目已成交客戶的調(diào)查，對(duì)其基本特征、行為特征和消費(fèi)需求有個(gè)全面的了解，然后做出客觀的分析，結(jié)合本項(xiàng)目的具體情況，制定出更加準(zhǔn)確的營銷計(jì)劃，從而更快的完成銷售任務(wù)。

一、客戶的基本特征

1、性別

從成交客戶性別來看，2男2女，各占50%。

2、年齡構(gòu)成

從成交客戶的年齡來看，以40-50歲之間為主，占總量的75%，其次是29歲的客戶，占25%，29歲以下的客戶為0。

【結(jié)論】：40-50歲之間的客戶為本項(xiàng)目的主流客戶。

3、從事行業(yè)

從成交客戶所從事的行業(yè)來看，主要以金融貿(mào)易類為主，占總量的50%，其次為快速消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品行業(yè)。

維多莉亞花園項(xiàng)目組

4、文化程度

從文化程度來看，成交客戶的文化程度比較高，均為碩士及本科，各占總量的50%?！窘Y(jié)論】：客戶素質(zhì)比較高，知識(shí)面廣，均有海外背景。

5、家庭月收入

從家庭月收入來看，主要為2個(gè)檔，一是月收入為20萬以下，再是月收入為70-100萬之間，各占總量的50%。

維多莉亞花園項(xiàng)目組

6、家庭結(jié)構(gòu)

從家庭結(jié)構(gòu)來看，三代同堂所占的比例超過半數(shù)，為75%，其次就是夫妻二人世界，三口之家沒有。

【結(jié)論】：三代同堂的家庭結(jié)構(gòu)為本項(xiàng)目的主要家庭構(gòu)成。

7、生活、工作區(qū)域

生活區(qū)域主要以朝陽和東城為主，占總比例的75%，另外就為外埠上海。工作區(qū)域主要以外埠為主，占總比例的75%，另外為朝陽。

【結(jié)論】：本項(xiàng)目的客戶主要還是以本地客戶為主，但是也不排除外地客戶投資和自住的需求。生活區(qū)域：

維多莉亞花園項(xiàng)目組

工作區(qū)域：

二、客戶的行為特征

1、出行工具

均為私家車出行。

2、是否出差

有3位客戶表示會(huì)經(jīng)常出差，只有一位客戶表示不會(huì)經(jīng)常出差，出差一般均選擇飛機(jī)出行。

3、興趣愛好

客戶比較喜歡高爾夫、健身、讀書、度假、投資/炒股，對(duì)社交舞會(huì)均表示不感興趣?！窘Y(jié)論】：客戶崇尚“綠色、健康”的生活理念，關(guān)注生活品質(zhì)。

4、經(jīng)常關(guān)注的媒體

維多莉亞花園項(xiàng)目組

只有一位客戶表示經(jīng)常關(guān)注新浪網(wǎng)和搜狐網(wǎng)，其他客戶均表示關(guān)注的為其他網(wǎng)站。雜志以財(cái)經(jīng)類的最多，其次為體育類雜志，對(duì)娛樂類、時(shí)尚類、IT類雜志關(guān)于度少。北京主流報(bào)紙（京華、新京報(bào)、競(jìng)報(bào)、北晚）客戶均表示不怎么關(guān)注，只有一位客戶表示關(guān)注北青。

【結(jié)論】：可以選擇“小眾高端”的渠道進(jìn)行宣傳，如專業(yè)的財(cái)經(jīng)雜志。

5、付款方式及幾次置業(yè)

貸款，成交客戶均選擇30%-49%的首付比例?？蛻艟鶠槎啻沃脴I(yè)，均在三次以上，其中一位是第五次置業(yè)。

【結(jié)論】：項(xiàng)目客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力非常雄厚，雖表示這次為自住型置業(yè)，但客戶均有過房產(chǎn)投資的行為，投資意識(shí)非常強(qiáng)。付款方式：

置業(yè)次數(shù)：

維多莉亞花園項(xiàng)目組

6、風(fēng)水問題

3位40-49歲客戶表示比較注重風(fēng)水問題，只有1位年齡相對(duì)小的客戶表示不注重風(fēng)水。

【結(jié)論】：以后不管是在建筑設(shè)計(jì)還是戶型設(shè)計(jì)上，均應(yīng)該將風(fēng)水學(xué)融入進(jìn)去，為開發(fā)商推出更高品質(zhì)的樓盤打下基礎(chǔ)。

7、獲知項(xiàng)目的途徑

主要為短信、朋友介紹和路過這3種方式。

【結(jié)論】：短信效果很明顯，其針對(duì)性強(qiáng)，到達(dá)率高，是一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效的媒體推廣方式?？诒畟鞑サ男Ч俏阌怪靡傻摹趲缀酢傲阃斗拧钡那闆r下（不考慮間接成本和銷售道具）能夠達(dá)成成交，投入產(chǎn)出比也是很高的。

維多莉亞花園項(xiàng)目組

三、客戶消費(fèi)需求

1、購房目的

從購房目的來看，均是用來自住。

【結(jié)論】：本項(xiàng)目的客戶以自住型客戶為主。

2、看重本項(xiàng)目的因素

客戶比較看重的是本項(xiàng)目的裝修品牌和居住環(huán)境，緊鄰公園，位于市中心、交通方便，對(duì)戶型及私密花園比較滿意，而且是現(xiàn)房，沒有房屋的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，而對(duì)本項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)和建筑風(fēng)格不太敏感。

3、臥室要求

在成交的4位客戶當(dāng)中，有2位選擇3間臥室，1位選擇4間，1位選擇5間。【結(jié)論】：成交客戶當(dāng)中大多為三代同堂，一般要求臥室均為3間及以上。

4、對(duì)陽光房的用途

客戶一般將陽光房作為健身房、書房和儲(chǔ)物間來用，也有1位客戶選擇作為娛樂廳，但是均不會(huì)將陽光房作為會(huì)客廳、佛堂和影音室，比較注重私密性。

維多莉亞花園項(xiàng)目組

5、對(duì)花園的用途

客戶均表示會(huì)把花園作為一個(gè)休閑園藝空間。

【結(jié)論】：現(xiàn)如今人們壓力大，生活節(jié)奏非?？欤谶@種喧鬧的城市生活中，更加向往寧靜安逸的田園生活。

6、購買的戶型

D9、A9、B8、D10

7、成交價(jià)格

都在1300萬元以上，其中B8為2600萬元。

【結(jié)論】：客戶均為成功的有一定社會(huì)地位的成功人士。

四、分析

1、客戶關(guān)注點(diǎn)

通過上面的分析，客戶最為關(guān)注的問題為裝修的品質(zhì)、居住的環(huán)境、戶型的設(shè)計(jì)及私家花園的使用。

2、訴求策略

維多莉亞花園項(xiàng)目組

在經(jīng)過早期對(duì)項(xiàng)目的高端形象進(jìn)行單純化訴求之后，在市場(chǎng)對(duì)本案有一定認(rèn)知并建立起相應(yīng)的品牌形象的背景下，訴求策略開始向整體形象、產(chǎn)品品質(zhì)，以及通過階段性利好進(jìn)行“壓迫式”營銷多管齊下的整合型訴求策略過渡；從最初的感性訴求轉(zhuǎn)向產(chǎn)品具體賣點(diǎn)綜合推進(jìn)的理性訴求；從最初的務(wù)虛訴求轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)的訴求方式??其目的是單一而明確的——促進(jìn)銷售。同時(shí)，以前期的鋪墊為前提，維多莉亞的品牌形象和品牌內(nèi)涵也更加鮮明和富于個(gè)性。

3、推廣策略

（1）媒介：推廣策略還是以“小眾高端”點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式推廣為主（促進(jìn)銷售），高覆蓋性大眾推廣為輔（樹立品牌）。

A、短信：篩選高端數(shù)據(jù)：別墅高端公寓業(yè)主、100萬以上車主、山西內(nèi)蒙礦主、溫州老板、高爾夫會(huì)員等進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息發(fā)送，從而達(dá)到信息傳遞的效果，讓更多客戶知道本項(xiàng)目。高總價(jià)客戶對(duì)生活品質(zhì)更為注重，長(zhǎng)假期間出游或在一些特定節(jié)日度假（端午、中秋、國慶、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)）成為不可缺少的一部分，建議避開此類時(shí)段；

B、DM直投：選擇高端數(shù)據(jù)進(jìn)行直郵本項(xiàng)目的宣傳頁，結(jié)合促銷大肆渲染； C、活動(dòng)：成交客戶答謝會(huì)，讓更多潛在的客戶走進(jìn)維多莉亞花園，直觀感受項(xiàng)目的魅力，促進(jìn)銷售。搭建客戶之間、客戶和銷售人員之間溝通和交流的平臺(tái)，增進(jìn)情感交流；

D、雜志：以樓書的形式出現(xiàn)，樹立項(xiàng)目品牌。對(duì)于境外及大多數(shù)高端客戶而言，會(huì)頻繁接觸飛機(jī)等交通工具，建議可適當(dāng)投放航空類媒體； E、戶外：（燈箱、戶外廣告牌、道旗）在人流量大的地方制作戶外廣告牌，其接觸的人流量大，同時(shí)也起到交通指引的作用； F、網(wǎng)絡(luò)：百度，讓更多的準(zhǔn)客戶搜索到本項(xiàng)目。

（2）邀約客戶：客戶可以通過多次到訪，更加深入的了解產(chǎn)品信息，進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的好感。通過客戶的多次到訪，進(jìn)一步檢驗(yàn)客戶的購買意向和關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)而逐一進(jìn)行強(qiáng)化溝通和說服。

維多莉亞花園項(xiàng)目組

（3）銷售人員可以多次的對(duì)客戶進(jìn)行講解，并有機(jī)會(huì)和客戶建立良好的私人感情，為產(chǎn)品銷售建立感情基礎(chǔ)。

（4）通過各種銷售道具和示范區(qū)的運(yùn)用，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶的對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)。（5）通過現(xiàn)場(chǎng)的促銷及SP配合等，多次強(qiáng)化客戶的利益點(diǎn)和氛圍打動(dòng)，對(duì)客戶的成交行為產(chǎn)生促動(dòng)。

2010.05.10

華遠(yuǎn)· 維多莉亞項(xiàng)目組

第二篇：【田亞莉】電子式電能表計(jì)量準(zhǔn)確的性能分析

電子式電能表與機(jī)械式電能表計(jì)量準(zhǔn)確性性能分析

田亞莉

（白水供電分公司）

【摘要】隨著社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，電子式電能表逐漸替代了機(jī)械式電能表，由于電子式電能表靈敏度高，性能穩(wěn)定，誤差小等原因，使好多用電客戶感到新電子式電能表比原機(jī)械式電能表走的快，每月用電量多。本文著重從原理和性能方面對(duì)表計(jì)的計(jì)量準(zhǔn)確性加以分析比較。

關(guān)鍵詞：電子式電能表；機(jī)械式電能表；準(zhǔn)確性；原理；性能

【前言】

電能計(jì)量作為計(jì)量工作的一個(gè)重要組成部分，是電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理及電網(wǎng)安全運(yùn)行的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其技術(shù)水平和管理水平不僅關(guān)系電力工業(yè)的發(fā)展和電力企業(yè)的形象，而且影響電能貿(mào)易結(jié)算的公平．公正和準(zhǔn)確．可靠。電能表是測(cè)量電能計(jì)量的專用儀表，是電能計(jì)量最基礎(chǔ)的設(shè)備，正確計(jì)量電量使電能計(jì)量準(zhǔn)確、公平、公正十分重要，它直接影響到發(fā)、供、用三方的經(jīng)濟(jì)利益。電能表按其工作原理可分為機(jī)械式電能表和電子式電能表，隨著社會(huì)的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展，新的計(jì)量器具層出不窮，新的計(jì)量手段不斷更新，加之兩網(wǎng)改造和“一戶一表”工程的實(shí)施，使得過去的普通感應(yīng)式機(jī)械電能表逐漸被電子式電能表所替代。但問題接踵而來，很多客戶反映電子式電能表比過去機(jī)械電能表 “跑”的 快，電費(fèi)交的多，真是這樣嗎?下面我將從以下幾個(gè)方面加以分析討論。

一：原理比較感應(yīng)式機(jī)械電能表，它是利用三個(gè)不同空間和相位的磁通建立起來的交變移進(jìn)磁場(chǎng)，在這個(gè)磁場(chǎng)的作用下，轉(zhuǎn)盤上產(chǎn)生了感應(yīng)電流，根據(jù)楞次定律，這個(gè)感應(yīng)電流使得轉(zhuǎn)盤總是朝一個(gè)方向旋轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)盤的轉(zhuǎn)動(dòng)經(jīng)蝸桿傳遞到計(jì)數(shù)器，累計(jì)轉(zhuǎn)盤的轉(zhuǎn)數(shù)，從而達(dá)到計(jì)量電能的目的。而電子式電能表是利用電流和電壓作用于固態(tài)電子器件而產(chǎn)生瓦時(shí)輸出量的電能計(jì)量?jī)x表。

二 電子式電能表與機(jī)械電能表的缺點(diǎn)比較

2.1 機(jī)械電能表存在以下缺點(diǎn)：①使用的制動(dòng)阻尼磁鐵受溫度影響較大，高

溫狀態(tài)下容易失磁，使得表計(jì)走慢，給供電部門造成電能損失；②機(jī)械式電能表由于受磁場(chǎng)對(duì)稱性和發(fā)熱影響，容易發(fā)生潛動(dòng)即空走；③感應(yīng)式電能表在輕負(fù)荷運(yùn)行時(shí)，往往出現(xiàn)過補(bǔ)償現(xiàn)象；④ 機(jī)械磨損嚴(yán)重，長(zhǎng)時(shí)間使用后合格率降低，超差嚴(yán)重。

2.2 電子式電能表存在以下缺點(diǎn)：①生產(chǎn)技術(shù)有待于進(jìn)一步提高；②價(jià)格較貴，維修較復(fù)雜；③對(duì)外部環(huán)境要求較高，④若質(zhì)量不過關(guān)，表記容易死機(jī)，造成極其嚴(yán)重的計(jì)量數(shù)據(jù)混亂。

三 電子式電能表與機(jī)械電能表的性能比較

3.1 功能范圍機(jī)械式電能表在用途中可分為有功電能表、無功電能表等，根據(jù)用途不同分別安裝。而電子式電能表可實(shí)現(xiàn)正、反向有功、四象限無功、復(fù)費(fèi)率等功能，有時(shí)裝一塊電子式電能表可相當(dāng)于幾塊感應(yīng)式電能表，表記數(shù)量的減少，有效地降低了二次回路的壓降，提高了整個(gè)計(jì)量裝置的可靠性和準(zhǔn)確性。

3.2準(zhǔn)確度等級(jí)高且穩(wěn)定性能好感應(yīng)式電能表的準(zhǔn)確度等級(jí)一般為0.5級(jí)到3級(jí)，并且由于機(jī)械磨損，誤差很容易發(fā)生變化，而電子式電能表可方便的利用各種補(bǔ)償達(dá)到較高的準(zhǔn)確度等級(jí)，且誤差穩(wěn)定性好，在5%Ib-400%Ib范圍中測(cè)量?jī)煞N單相電能表的誤差，我們發(fā)現(xiàn)：

（1）電子式電能表誤差變動(dòng)小，感應(yīng)式電能表誤差變動(dòng)較大。

（2）低負(fù)荷時(shí)，電子式電能表的誤差偏正，感應(yīng)式電能表而出現(xiàn)較大的負(fù)誤差。所以電子式電能表準(zhǔn)確度等級(jí)一般為0.2級(jí)到1級(jí)。由于電子表總體的穩(wěn)定性很好，用戶在安裝前可以實(shí)現(xiàn)免調(diào)，避免出現(xiàn)人為的誤差。

3.3 靈敏度：

電子式電能表的電子線路本身靈敏度極高，可比機(jī)械表高一個(gè)數(shù)量級(jí)，而且可以長(zhǎng)時(shí)間保持這種高靈敏度。機(jī)械表的機(jī)械摩擦阻力是原理性的問題目前無法克服，特別是在低轉(zhuǎn)速時(shí)，機(jī)械摩擦力接近靜態(tài)摩擦力，數(shù)值明顯提高，因而計(jì)量漏洞將增大，長(zhǎng)時(shí)間工作后尤其如此。

3.4 功耗：

由于電子式電能表采用的CMOS元件自身功耗很小，例如一只單相電子表的每月功耗約為0.3～0.5kWh，機(jī)械表的功耗每月0.8～1kWh。根據(jù)GB/T17215-98規(guī)定的參比條件下，通過整機(jī)功耗的測(cè)試和起動(dòng)試驗(yàn)可得出電子式電能表功耗通常為感應(yīng)式電能表的三分之一;電子式電能表由于采用了電子線路原理使得起動(dòng)功率僅為感應(yīng)電能表的十分之一上下且靈敏度可做得較高。所以較小的功耗和良好的起動(dòng)功率靈敏度對(duì)公平收取電費(fèi)有積極作用。

3.5 防竊電效果：

由于電子線路內(nèi)部在設(shè)計(jì)上很容易實(shí)現(xiàn)對(duì)付各種竊電行為防范措施，因此電子式電能表在防竊電功能上要比機(jī)械表強(qiáng)得多。

3.6 精度：

電子式電能表電路中的A/D變換器的精度可達(dá)2-14以上，因此分辯力和精度很高，可以設(shè)計(jì)0.5級(jí)以上的高精度電能表。機(jī)械表由于采用磁路結(jié)構(gòu)非線性失真大，一致性差，因此要采用各種補(bǔ)償機(jī)構(gòu)，采用補(bǔ)償機(jī)構(gòu)又降低了穩(wěn)定性，也不利于生產(chǎn)使用中的調(diào)校。

我們做了電壓、頻率、功率因數(shù)、諧波變化等指標(biāo)對(duì)表計(jì)誤差影響的實(shí)驗(yàn)。從對(duì)比實(shí)驗(yàn)中可看出：

（1）感應(yīng)式電能表在低電壓時(shí)誤差偏正，高電壓時(shí)誤差偏負(fù)。

（2）感應(yīng)式電能表在感性負(fù)荷時(shí)誤差偏正，容性負(fù)荷時(shí)誤差偏負(fù)。

（3）諧波對(duì)電能表誤差影響較大，其中三次、五次、七次諧波對(duì)表計(jì)誤差影響較大。當(dāng)用戶向電網(wǎng)送出諧波時(shí)，感應(yīng)式電能表的誤差偏正，且變化較明顯；電子式電能表的誤差偏負(fù)，但受影響較小。諧波用戶與非諧波用戶表計(jì)誤差變化正好相反。由于電子表的采樣元件、A/D變換元件、放大電路等的線性好，使得電子表的線性動(dòng)態(tài)范圍較大，適應(yīng)性很強(qiáng)。機(jī)械表的線性動(dòng)態(tài)范圍小，原因是非線性因素太多，當(dāng)用電量變化很大時(shí)計(jì)量精度將受到很大、影響。

總之，電壓、頻率、功率因數(shù)以及諧波等的變化，對(duì)電子式電能表誤差影響較小，對(duì)感應(yīng)式電能表影響較大。同時(shí)從實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和負(fù)載線性的對(duì)比中可明顯看到，電子式電能表的線性較好，誤差調(diào)整容易，而感應(yīng)式電能表由于電磁感應(yīng)原理和結(jié)構(gòu)的原因，其工作線性較窄，而且由于元器件之間的相互影響，各個(gè)負(fù)荷點(diǎn)的誤差數(shù)據(jù)差距較大，使得調(diào)整時(shí)較難同時(shí)滿足各個(gè)負(fù)荷點(diǎn)的要求。

3.7啟動(dòng)電流小，誤差曲線平整機(jī)械式電能表要在0.3％Ib下才能啟動(dòng)，進(jìn)行計(jì)量，而電子式電能表非常靈敏，在0.1％Ib電流下就開始啟動(dòng)進(jìn)行計(jì)量，且誤差曲線好，在全負(fù)荷范圍內(nèi)誤差幾乎為一條直線，而機(jī)械式電能表的誤差曲線變化較大，尤其在低負(fù)荷時(shí)誤差較大。

通過在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)慢31.3%的某用戶進(jìn)行了換表前后用電量比較,機(jī)械表平均每月為23 kW·h,新裝電子式電能表后兩個(gè)月平均為31.4 kW·h。通過計(jì)算用電客戶聽后,客戶點(diǎn)頭夸贊電子式電能表具有計(jì)量準(zhǔn)確,能達(dá)到降損、降價(jià)的目的,而不是憑以前所想的電子式電能表跑得快。

【結(jié)束語】隨著電子式電能表的推廣應(yīng)用，大家逐漸感覺到電子式電能表優(yōu)越的性能，逐漸體會(huì)到電子式電能表不是比原來的機(jī)械式電能表“跑”的快，而是因?yàn)殡娮邮诫娔鼙盱`敏度高，機(jī)械摩擦小，受外界因素影響小，防竊電能力強(qiáng)，計(jì)量準(zhǔn)確。相信隨著電力企業(yè)自動(dòng)化管理水平的提高，電子式電能表在今后的電能計(jì)量工作中發(fā)揮更大的作用

第三篇：李亞莉夸父逐日、共工怒觸不周山測(cè)試卷[定稿]

25短文兩篇過關(guān)測(cè)試

一 基礎(chǔ)知識(shí)按要求默寫的句子。（13分）（1）《夸父逐日》一文中，表現(xiàn)夸父善于奔跑、志向宏大、氣魄非凡的語句是：（夸父與日逐走，入日。）表現(xiàn)夸父氣吞山河的非凡氣概和形象的語句是：（渴，欲得飲，飲于河渭；河、渭不足，北飲大澤。）表現(xiàn)夸父勇敢追求、死而后已、甘為人類造福的精神，且富有浪漫主義色彩的語句是：

（未至，道渴而死。棄其杖，化為鄧林。）（2）《公共怒觸不周山》一文中，交代故事起因的語句是：（昔者，共工與顓頊爭(zhēng)為帝。）描述故事發(fā)展和高潮的語句是：

（怒而觸不周之山，天柱折，地維絕。）（3）《共工怒觸不周山》中表現(xiàn)共工力量巨大、神奇的語句是：（3分）（怒而觸不周之山，天柱折，地維絕。）解釋日月星辰為什么都是東升西落，大江大河為什么自西向東奔流這兩種自然現(xiàn)象（結(jié)局）的語句是：

（天傾西北，故日月星辰移焉；地不滿東南，故水潦塵埃歸焉。）給下列加點(diǎn)的字注音（6分）河渭（wèi）逐走（zhú）后裔（yì）．．．

顓頊（zhuānxū）水潦（lǎo）．．．3 解釋下列加點(diǎn)的字詞。（12分）與日逐走，入日（逐走：競(jìng)跑，賽跑入日：追趕到太．．．．陽落下的地方）飲于河、渭（河：黃河）（渭：渭水）．．北飲大澤：（大澤： 大湖）．．公共怒觸不周山（怒：憤怒）（觸：撞擊）．．

天柱折，地維絕（維：繩子）（絕：斷）．．水潦塵埃歸焉（潦：積水）（塵埃：塵土，這里指泥沙）．．．4 古今異義夸父與日逐走（古義：跑今義：行走）．飲于河渭（古義：黃河今義：泛指一切河流）．

地維絕（古義：繩子今義：維護(hù)）5 填空。（4分）

（1）《夸父逐日》選自《山海經(jīng)·海外北經(jīng)》，這部書的內(nèi)容主要為民間傳說中的（地理）知識(shí)，其中保存了不少遠(yuǎn)古的（神話傳說）（2）《公共怒觸不周山》選自《淮南子》，又名《淮南鴻烈》，是西漢（淮南王劉安）及其門客集體撰寫的一部著作。

6、詞類活用。

①北飲大澤：名詞作狀語，去北方。②道渴而死：名詞作狀語，在半路上 二 閱讀理解

（一）《夸父逐日》

夸父與日逐走，入日；渴，欲得飲,飲于河、渭；河、渭不足，北飲大澤。未至，道渴而死。棄其杖，化為鄧林。1翻譯下列句子。

（1）夸父與日逐走，入日。

夸父與太陽競(jìng)跑，一直追到太陽落下的地方（2）未至，道渴而死。

還沒趕到大湖，就半路渴死了。（3）棄其杖，化為鄧林。他遺棄的手杖，化成桃林。古代神話是成語形成的來源之一，如成語“夸父逐日”就來自本文。它的意思是：比喻人有宏大的志向或巨大的力量和氣魄。從《夸父逐日》這個(gè)古代神話中，你了解到我國古代勞動(dòng)人民怎樣的思想和精神？

答：這個(gè)深化故事反映了我國古代勞動(dòng)人民探索自然、征服自然的強(qiáng)烈愿望和頑強(qiáng)的意志。

4、“夸父逐日”后來常用來比喻什么？比喻決心大或自不量力

5、你如何看待夸父敢于“與日逐走”這件事？夸父是個(gè)怎樣的人？

答：①消極方面：自不量力。

②積極方面：表現(xiàn)夸父宏大志向、勇敢追求、巨大的力量和氣魄死而不已、甘為人類造福的英雄氣概?？涓概R死時(shí)棄其杖,化為鄧林這個(gè)情節(jié),表現(xiàn)了夸父的什么精神品質(zhì)?

答：這以情節(jié)使整個(gè)神話具有浪漫主義色彩，表現(xiàn)了夸父勇敢追求、甘為人類造福的精神。

（二）《共工怒觸不周山》

昔者，共工與顓頊爭(zhēng)為帝，怒而觸不周之山，天柱折，地維絕。天傾西北，故日月星辰移焉；地不滿東南，故水潦塵埃歸焉。1 翻譯下列句子。

（1）怒而觸不周之山，天柱折，地維絕。公共發(fā)怒后用頭去撞不周山，天柱折斷了，使得系著大地的繩子也崩斷了。

（2）天傾西北，故日月星辰移焉；地不滿東南，故水潦塵埃歸焉。

天向西北傾斜，所以日月星辰都朝著西北方向移動(dòng)；大地的東南角塌陷了，所以江河泥沙朝東南角流去。2 用科學(xué)的眼光來看，你認(rèn)為共工怒觸不周山，是真的嗎？千百年來為什么還會(huì)流傳這樣的故事？

答：不是真的，由于當(dāng)時(shí)生產(chǎn)力水平的限制，當(dāng)時(shí)的勞動(dòng)人民對(duì)自然現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)還處于一個(gè)模糊、混沌狀態(tài)，但他們渴望了解、探索、征服大自然。

于是借助神話這一形式來解釋。

3、請(qǐng)用自己的話描述一下共工怒觸不周山后發(fā)生了什么？共工發(fā)怒用頭撞了不周山后，西北角的一條天柱子折了，東南角的一條系地大繩斷了。所以，天向西北傾斜，日月星辰都向西北方移動(dòng)；而地面向東南方低洼，水和泥沙都流向東南。

4、在你心目中，共工是一個(gè)怎樣的人？（多角度評(píng)價(jià)）答：①正面（積極）：勇敢堅(jiān)強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)權(quán)威，具有自我犧牲精神和大無畏的英雄氣概。

②反面（消極）：性格暴躁，偏激任性，不計(jì)后果。

5、共工怒觸不周山的原因是什么？為何要這么做？請(qǐng)你推測(cè)一下。

原因是“與顓頊爭(zhēng)為帝”，即爭(zhēng)奪部落首領(lǐng)的位置，他的怒似乎包含有失敗的憤怒與不甘心，而且似乎還夾雜著與對(duì)方同歸于盡的想法，當(dāng)然也體現(xiàn)了共工龐大的氣勢(shì)。

6、你還知道多少與太陽或者黃河有關(guān)系的神話故事？有關(guān)太陽或者黃河的詩句能列舉至少兩句嗎？

后羿射日、大禹治水、鯉魚跳龍門。

君不見，黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回。黃河遠(yuǎn)上白云間，一片孤城萬仞山。白日依山盡,黃河入海流。大漠孤煙直，長(zhǎng)河落日?qǐng)A。

日照香爐生紫煙，遙看瀑布掛前川。海日生殘夜，江春入舊年。

日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)。

第四篇：低端客戶金融排斥問題分析

低端客戶金融排斥問題分析

自古以來，窮人和低收入者、個(gè)體工商戶、小企業(yè)（以下統(tǒng)稱低端客戶）如何獲得金融服務(wù)始終是個(gè)難題。低端客戶尤其是農(nóng)村地區(qū)的貧困者，總是缺少足夠的途徑或方式接近金融機(jī)構(gòu)，在利用金融產(chǎn)品或金融服務(wù)方面也存在諸多困難和障礙。他們處于正規(guī)金融服務(wù)的邊緣，或被完全排除在正規(guī)金融系統(tǒng)之外，這便是“金融排斥”。

金融排斥在金融市場(chǎng)上主要表現(xiàn)為：一是條件排斥，指附加在既有金融產(chǎn)品上的條件不適應(yīng)低端客戶需要，繁復(fù)的信貸審批要求和過高的抵押擔(dān)保條件將低端客戶排斥在外。二是營銷排斥，即產(chǎn)品設(shè)計(jì)單一，市場(chǎng)營銷的目標(biāo)定位于中高端客戶，難以滿足低端客戶對(duì)金融服務(wù)多樣化和個(gè)性化的需要。比如，我國農(nóng)信社貸款普遍延續(xù)傳統(tǒng)的春放秋收的短期操作模式，將具有長(zhǎng)期資金需求的農(nóng)戶排斥在外。三是自我排斥，即部分低端客戶認(rèn)為申請(qǐng)獲得金融產(chǎn)品的可能性很小，被拒絕的可能性很大，因而放棄申請(qǐng)的嘗試，把自己排除在獲得金融服務(wù)的范圍之外。

金融排斥現(xiàn)象的產(chǎn)生既有金融機(jī)構(gòu)主觀上的原因，也有低端金融市場(chǎng)環(huán)境客觀上的原因，以及兩者之間的信息不對(duì)稱問題。除了金融機(jī)構(gòu)的逐利性外，低端金融市場(chǎng)存在的資金需求小而分散，客戶資信狀況不透明，市場(chǎng)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)大、比較效益低等特點(diǎn)，也加大了金融機(jī)構(gòu)在該領(lǐng)域產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)并持續(xù)經(jīng)營的難度。此外，高額的貸款申請(qǐng)隱性成本、金融機(jī)構(gòu)高高在上的形象也讓低端客戶望而卻步。另一個(gè)鮮為人知的原因是政府政策的失靈。發(fā)展中國家普遍認(rèn)為，低息貸款是對(duì)農(nóng)民等低端客戶的補(bǔ)貼和福利政策，但是事實(shí)上，這種補(bǔ)貼卻將低端客戶隔離在正規(guī)金融門外。因?yàn)楫?dāng)政府對(duì)利率沒有規(guī)定上限時(shí)，銀行按照能夠補(bǔ)償成本和風(fēng)險(xiǎn)的利率水平進(jìn)行放貸，針對(duì)不同的客戶會(huì)收取不同的利率。在有利率上限的情況下，那些以上限利率放貸仍無法覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的貸款申請(qǐng)就得不到滿足，低端客戶就會(huì)因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)高于上限利率要求而被排斥在金融服務(wù)之外。

金融排斥是一個(gè)世界性的難題，不但在我國有所表現(xiàn)，而且在世界范圍內(nèi)廣泛存在。對(duì)此，各國特別是發(fā)展中國家展開了積極的探索，形成了一些成功的經(jīng)驗(yàn)。

宏觀層面。一，大力發(fā)展微型金融，比如我國的農(nóng)村資金互助社、村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司等新型金融機(jī)構(gòu)，以及便民服務(wù)站、農(nóng)村金融便利店等便捷的金融服務(wù)形式。二，提高基層監(jiān)管有效性，引導(dǎo)微型金融機(jī)構(gòu)提高發(fā)展質(zhì)量。三，完善政策環(huán)境，放寬微型金融機(jī)構(gòu)利率管制，以覆蓋貸款較高的成本和風(fēng)險(xiǎn)，增加低端客戶利用正規(guī)貸款加快發(fā)展的機(jī)會(huì)，使他們免受高利貸的剝削。四，加大政策扶持力度，主要是稅收優(yōu)惠政策。五，鼓勵(lì)大銀行利用自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與微型金融機(jī)構(gòu)的合作，為微型金融提供資金支持和管理保障。

而在微觀層面，對(duì)農(nóng)村信用社本身來說，根據(jù)以上的分析，我們可以得出如下一些思路：一，針對(duì)條件排斥和營銷排斥，要大力創(chuàng)新?lián)７绞健⒇S富信貸產(chǎn)品種類，如農(nóng)戶聯(lián)保貸款、小額信用貸款、林權(quán)抵押貸款等，適當(dāng)鼓勵(lì)中長(zhǎng)期貸款。二，針對(duì)低端客戶的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，有條件的地方應(yīng)鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)融入相關(guān)經(jīng)濟(jì)組織，及時(shí)監(jiān)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，并發(fā)揮管理能力優(yōu)勢(shì)為客戶排憂解難、排除風(fēng)險(xiǎn)。三，設(shè)置專門針對(duì)低端客戶的金融服務(wù)部門，集中專業(yè)力量專注做低端客戶，提高利用客戶資信信息的效率。四，針對(duì)客戶資信狀況不透明、資金需求分散等情況，可設(shè)法組建多種形式的“信用共同體”等信用合作機(jī)制，營造利益和責(zé)任的共同體，最大限度地收集客戶的信用信息和信貸需求，降低我們的風(fēng)險(xiǎn)暴露和管理成本。五，針對(duì)自我排斥，要大力推進(jìn)“陽光信貸”工程，鼓勵(lì)廣大客戶經(jīng)理“走出去”，既開拓客戶，也為我們自己做宣傳、去除客戶心中的疑慮，降低雙方的信息不對(duì)稱。

低端客戶市場(chǎng)是一片真正的藍(lán)海，涉足的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)還不多，成熟的市場(chǎng)策略也不多見。但它并不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。因此，我們應(yīng)當(dāng)盡快樹立低端客戶市場(chǎng)廣闊前景的堅(jiān)定信心，投入足夠的人力財(cái)力加以拓展。

第五篇：馬拉松路跑贊助客戶分析

2016上海國際半程馬拉松賽

贊助級(jí)別 贊助企業(yè)

官方合作伙伴 Adidas、興業(yè)銀行、揚(yáng)子江航空

官方供應(yīng)商 怡寶、福特撼路者、易居、工銀安盛人壽 官方支持商 3M、益盟操盤手、GNC 官方照片服務(wù)商 馬拉松照片

2016鄭開國際馬拉松賽

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 總冠名 華潤(rùn)怡寶

全球頂級(jí)合作伙伴 特步、京都老蔡記 企業(yè)支持

地產(chǎn)類：康橋地產(chǎn)

汽車類：奧迪、F-wheel 金融類：銀聯(lián)商務(wù)、鄭州銀行、陽光保險(xiǎn) 運(yùn)動(dòng)類：康比特、貝隆B.BON（戶外用品）、芝華安方（計(jì)時(shí)）快消類：君樂寶、留伶醉（酒類）、千嬌百味（食品）、香飄飄、卡吉諾（蛋糕）

酒店類：世紀(jì)星連鎖酒店、悅?cè)R酒店、漢庭酒店、錦江之星 其他類：體育彩票、中國移動(dòng)、雛鷹農(nóng)牧集團(tuán)、阿拉丁物流、穿越摩托車俱樂部、小李補(bǔ)胎、華晶（鉆石制造商）、中宇通航 公益合作伙伴

河南省體育發(fā)展基金會(huì)、河南省慈善總會(huì)、鄭州慈善總會(huì)

2016重慶馬拉松

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 總冠名贊助商 長(zhǎng)安汽車 贊助商

運(yùn)動(dòng)類：特步 汽車類：上方汽車

快消類：天友乳業(yè)、康師傅優(yōu)悅、運(yùn)動(dòng)類：悍將（運(yùn)動(dòng)襪）、康比特、益跑網(wǎng)、來跑吧

金融類：興業(yè)銀行、中國人保財(cái)險(xiǎn)、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行、京東金融、重慶三峽銀行

地產(chǎn)類：龍湖地產(chǎn)、首鋼地產(chǎn)、金陽地產(chǎn)、和記黃埔地產(chǎn)（重慶）、東原地產(chǎn)

其他類：中國移動(dòng)、佳能、西部航空、看夠電影、德莊實(shí)業(yè)集團(tuán)、鍋鍋筵 合作伙伴

西南醫(yī)院、寬仁康復(fù)醫(yī)院、第一反應(yīng)、寬仁運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)中心、搜集品、馬拉松照片、悅跑圈、芝華安方計(jì)時(shí)、重慶玩好酒店、重慶第二師范學(xué)院、重慶海聯(lián)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2016揚(yáng)州鑒真國際半程馬拉松賽

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 冠名贊助商 全友家居 贊助商

運(yùn)動(dòng)類：特步

快消類：怡寶、魔力（功能飲料）金融類：北京銀行、陽光保險(xiǎn) 其他類：卡薩帝

2015南京國際馬拉松

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 冠名贊助商 南京銀行 榮耀贊助商

特步、中國夢(mèng).夢(mèng)之藍(lán)、高級(jí)合作伙伴

華泰證券·漲樂財(cái)富通、名爵、馬蹄運(yùn)動(dòng)、延明體育 獨(dú)家供應(yīng)商

怡寶、陽光保險(xiǎn)集團(tuán)、南京依維柯、銳豐智科、英邁、Aolida、Dole、勞斯伯格移動(dòng)建筑

2015“方洋杯”連云港國際馬拉松

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 冠名商

江蘇方洋集團(tuán) 金牌合作伙伴

盛虹石化、中國銀行、東方農(nóng)商銀行、江蘇方洋物流有限公司、PCK 銀牌合作伙伴

中國工商銀行、中國建設(shè)銀行 合作伙伴

江蘇銀行、交通銀行、南京銀行、浦發(fā)銀行、怡寶 贊助商

北京現(xiàn)代、李寧、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國人民保險(xiǎn) 百銳騰、博鈮斯、江蘇方洋現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

2015福州國際馬拉松

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 總冠名贊助商 興業(yè)銀行 戰(zhàn)略合作伙伴 特步、天翔體育 官方贊助商

中國大地保險(xiǎn)、福州中寶·福建星德寶、企乘中國、宜準(zhǔn)、紅牛、農(nóng)夫山泉、維他命水、果倍爽、唯他可可、舒沃、康比特、圣農(nóng) 合作伙伴

央視網(wǎng)、CCTV5、體育頻道、女主播電臺(tái)、愛燃燒、跑吧、輕松俠、高鐵特賣、賽會(huì)通

2015深圳國際馬拉松賽

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 合作伙伴

李寧、深業(yè)上城、中國平安、華潤(rùn)怡寶、別克 賽事贊助商

快消類：怡寶、魔力功能飲料、音符葡萄酒、勁酒 金融類：中國光大銀行、江蘇銀行深圳分行

其他類：中興、金活醫(yī)藥、中航健身會(huì)、君尚百貨、安琪食品、輕松俠、深圳市江匯工貿(mào)有限公司、冰力克、奧拓電子

2015寧波國際馬拉松

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 合作伙伴

快消類：怡寶、中國勁酒 地產(chǎn)類：寧波杭州灣世紀(jì)城 金融類：太平洋保險(xiǎn)、黃金錢包

汽車類：吉利GEELY、含羞草電動(dòng)車、貝樂（自行車）運(yùn)動(dòng)類：匹克體育、第一反應(yīng)、咕咚、輕松俠、愛燃燒、其他類：寧波杉杉股份有限公司、方太（廚電）、奧克斯、咖狗網(wǎng)、魚躍、西貝莜面村、飛立堡德衛(wèi)浴、安杰律師事務(wù)所

2015黃河口（東營）國際馬拉松賽

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 冠名贊助商 中國萬達(dá)集團(tuán) 戰(zhàn)略合作伙伴

多威、中國體育彩票 2015賽事供應(yīng)商

農(nóng)夫山泉、凱迪拉克、陽光保險(xiǎn)集團(tuán)、圣牧全程有機(jī)奶、青島銀行BQD、中國品酒、中國萬達(dá)集團(tuán)、多威、中國體育彩票

咪咕善跑杯2016上海松江半程馬拉松

第七屆蘇州環(huán)金雞湖國際半程馬拉松

2016怡寶無錫國際馬拉松賽

2016南京溧水傅家邊國際山地半程馬拉松賽

2016成都雙遺馬拉松

2016武漢馬拉松

2016年泰山國際馬拉松春季半程賽

2015臨沂國際馬拉松賽

2016橫店馬拉松

2015溫州馬拉松

2015歡樂跑中國

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 相關(guān)信息 冠名贊助商 可口可樂 2014、2015年均冠名 官方贊助商 42195跑步裝備

為西安跑吧提供西安站免費(fèi)名額40個(gè)，為每位跑友送出 Run彩頭巾一個(gè)，并提供10份精美獎(jiǎng)品用于賽后抽獎(jiǎng) 悅跑圈

線上挑戰(zhàn)賽活動(dòng)18min歡樂頌，每個(gè)月選50名幸運(yùn)跑者贈(zèng)歡樂跑中國紀(jì)念獎(jiǎng)牌，送出4個(gè)2015年柏林馬拉松名額等重磅大獎(jiǎng) 捷波朗

北京站最佳耳機(jī)伴侶 歐德堡

（德國乳制品營養(yǎng)產(chǎn)品）美瑞克斯

（運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品牌）奧遞樂

（戶外運(yùn)動(dòng)用品）之諾

（汽車品牌）

2015 ILLUMI RUN炫彩夜跑

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 冠名贊助 特步 聯(lián)合贊助

別克（炫彩夜光涂裝車）、百事可樂 官方指定合作伙伴

咕咚、跑者世界RUNNER’S、愛奇藝 CHINARUN、NICE、SKYY.VODKA

2015年shake run音搖跑

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 冠名贊助商 上汽名爵 官方贊助商

匹克、瑪呀瑪咔（水飲品贊助商）支持單位

益動(dòng)、悅跑圈、阿甘跑步

2014年new balance 慢跑英雄聯(lián)盟6km公益跑

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 冠名贊助 new balance 公益合作伙伴 姚基金

賽事合作伙伴 汽車類：別克、快消類：屈臣氏蒸餾水、日加滿（飲料）其他類：大疆創(chuàng)新（航拍）、威斯汀酒店及度假村、ROCKTAPE、利亞德

2015Fashion Run時(shí)尚跑北京站

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 首席贊助 尚品網(wǎng) 聯(lián)合贊助 TOPSHOP 官方贊助

寶力豪、泰尼卡、可口可樂

2015廣州10公里路跑賽

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 總冠名商

廣州e貸（互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)平臺(tái)）合作品牌

金融類：陽光保險(xiǎn)集團(tuán)

汽車類：大昌行喜龍.車博園

快消類：王老吉、水動(dòng)樂、冰露純悅 運(yùn)動(dòng)類：沃德體育、臺(tái)鈴云電自行車 其他類：漢能、UBER、kindle、翻一番 山東老家、伸適健、創(chuàng)爾生物

安利紐崔萊2015北京國際長(zhǎng)跑節(jié)

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 冠名贊助商 安利紐崔萊 服裝贊助商 李寧

產(chǎn)品供應(yīng)商 可口可樂

2015CampusRun校園跑

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 合作伙伴

壹基金、新浪微博、悅跑圈 戰(zhàn)略合作運(yùn)動(dòng)品牌 SKECHERS斯凱奇

2015搜狐焦點(diǎn)FUN跑（石家莊站）贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 冠名贊助商

保利.西山林語、搜狐焦點(diǎn) 官方贊助商 嘉凱城

2015Salomon城市越野賽廣州站

贊助級(jí)別 贊助企業(yè) 冠名贊助商 Salomon 官方贊助商

紅牛Vita Coco、維他奶

快消行業(yè)上市公司名單：