第一篇：開公司計劃書

開公司商業(yè)計劃書范文 xxx公司(或xxx項目)商業(yè)規(guī)劃書

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本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機密,所有權(quán)屬于xx公司(或xx項目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得xx公司(或xx項目持有人)的書面許可前,收件人不得將本規(guī)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；

2、收件人如無意舉行本規(guī)劃書所述之項目,請按上述地址盡快將本規(guī)劃書完整退回。目錄

第一部分摘要(全般規(guī)劃的概括)(文字在2頁~3頁以內(nèi))

一、公司簡素描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用場

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、焦點經(jīng)營團(tuán)隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用場、歸還

十一、融資方案(資金張羅及投資方式)

十二、財務(wù)分析

1.財務(wù)汗青數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)2.財務(wù)預(yù)計(后3年~5年)3.資產(chǎn)欠債環(huán)境

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第二部分綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門本能機能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理 1.董事會 2.經(jīng)營團(tuán)隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié) 會等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀態(tài)

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4.研發(fā)規(guī)劃及時間表 5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品出產(chǎn)

1.資源及原質(zhì)料供應(yīng)

2.現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力 3.擴配備布置裝備擺設(shè)施、要求及成本,擴建后出產(chǎn)能力 4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制 6.包裝與儲運

第三章市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)氣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀態(tài),產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成 熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)

五、市場趨勢預(yù)先推測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

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三、主要競爭對手環(huán)境：公司實力、產(chǎn)品環(huán)境(種類、價位、特點、包裝、營銷、市

場占有率等)

四、潛在競爭對手環(huán)境和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一、概述營銷規(guī)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/規(guī)劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài)(代辦署理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格 認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍環(huán)境及銷售福利分配政策

六、催銷和市場滲1.主要催銷方式 2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案 1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有 率及計算依據(jù)

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金施用規(guī)劃及進(jìn)程項度

三、投資形式(貸款/利率/利率付出條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng) 價格等)

四、本錢結(jié)構(gòu)

五、回報/歸還規(guī)劃

六、本錢原欠債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/典質(zhì)/利息等)

七、投資典質(zhì)(是否有典質(zhì)/典質(zhì)品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有典質(zhì)/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(按期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費付出(是否付出中介人手續(xù)費)第七章投資報酬與退出

一、股票上市

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二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章危害分析

一、資源(原質(zhì)料/供應(yīng)商)危害

二、市場不確定性危害

三、研發(fā)危害

四、出產(chǎn)不確定性危害

五、成本控制危害

六、競爭危害

七、政策危害

八、財政危害(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理危害(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)危害

第九章管理

一、公司社團(tuán)結(jié)構(gòu)

二、管理軌制及勞動合同

三、人事規(guī)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股規(guī)劃

第十章經(jīng)營預(yù)先推測

增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計 算依據(jù)

第十一章財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測 1.銷售收益明細(xì)表 2.成本費用明細(xì)表 3.薪金程度明細(xì)表 4.固定資產(chǎn)明細(xì)表 5.資產(chǎn)欠債表

6.利潤及分配明細(xì)表 7.現(xiàn)金流量表 8.財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo) a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)b.投資回收期(pt)朝陽【wlsh0908】整理 c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)d.投資利潤率 e.投資利潤稅金率 f.本錢金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

⑵反映項目了債能力的指標(biāo) a.資產(chǎn)欠債率 b.流動比率

c.固定資產(chǎn)投資借款歸還期

第三部分附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本 2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷 4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/出產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)8.簡報及報道 9.場地租用證明 10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)先推測圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄 2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4.主要設(shè)備清單 5.主場調(diào)查表 6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)生產(chǎn)進(jìn)度報表及財務(wù)預(yù)估表 商業(yè)規(guī)劃書21條軍規(guī)之七項基本內(nèi)容

有效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下21個方面,分前面的七項【七項基本內(nèi)容】--1)項目簡介(executive summary)一頁紙的項目簡介商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi)容。比如電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣,看客就會按遙控器換頻帶。雖然項目簡介像是你的商業(yè)規(guī)劃書的迷你版,但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每朝陽【wlsh0908】整理篇二：公司開業(yè)前籌備計劃書

公司開業(yè)前籌備計劃方案（草稿）

現(xiàn)時，公司籌建日程已進(jìn)入員工培訓(xùn)階段，在下一步，我們需要重點考慮的問題是如何確保企業(yè)在招商會順利開業(yè)后，通過招商活動的各種宣傳推廣，以獨特的高新科技、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、全方位服務(wù)，打造成國內(nèi)最受歡迎的女性內(nèi)衣品牌。要達(dá)至此目標(biāo)，必須增強企業(yè)產(chǎn)品的競爭力和團(tuán)隊的凝聚力，必須有強大、到位的品牌推廣和營銷管理的規(guī)劃及系列方案的執(zhí)行和實施，才能給企業(yè)帶來預(yù)期的經(jīng)濟效益和長久的發(fā)展！在此構(gòu)思中進(jìn)行相關(guān)的策劃方案如下：

目 錄

一.完善培訓(xùn)計劃及相關(guān)事項、抓緊招聘工作

二.制定公司手冊（各類規(guī)章制度制定 各管理人員職責(zé) 各部門工作程序及規(guī)章）三.盡快確定公司網(wǎng)站建設(shè)的日程。

四.各部職能劃分（營銷制度及提成方案 工資定位 工資發(fā)放制度）五.開業(yè)前各類廣告 宣傳單的制作方案

六.做好市場分析、調(diào)查

七.確立企業(yè)形象定位

八.制定招商策略、招商手冊

九.加強招商活動的工作人員實戰(zhàn)強化訓(xùn)練

十.物流業(yè)務(wù)的商家選定及內(nèi)部人員工作分工安排。

十一.確定所有展覽物（用）品的訂購到貨時間，十二.招商會前的實地考察（與意向加盟商商討經(jīng)營人員的培訓(xùn)事宜）

十三.各部門檢查設(shè)施設(shè)備遺留問題及上報

十四.全體職員的統(tǒng)一服裝設(shè)計和名片制作落實

十五.成立危機公關(guān)小組

十六.全面檢查、落實各項工作的準(zhǔn)備情況

十七.員工大會（開業(yè)前）

十八.招商會（開業(yè)慶典）、（確定日期及方案，確定嘉賓名單）

一、完善培訓(xùn)計劃及相關(guān)事項

職員培訓(xùn)最終目標(biāo)必須達(dá)到完善的服務(wù)效果，配合合理的薪資制度（尤其是薪資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)比本地同行業(yè)稍高，從兩個方面考慮：一是目前從業(yè)人員緊缺，招人難；二是待遇提高可以降低員工的流動性）和加強食宿管理、保障，使聘用人員降低流動性，提高企業(yè)凝聚力，開業(yè)后根據(jù)實際情況和業(yè)務(wù)技能熟練程度進(jìn)行合理調(diào)整，以確保服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)效益的最佳結(jié)合。

因目前的已入職培訓(xùn)人員仍未達(dá)到預(yù)算，包括平面設(shè)計職位，要在12月18日前招聘到位。

二、制定公司手冊（12月底前）1.公司手冊（企業(yè)文化）a.企業(yè)精神、服務(wù)宗旨、工作標(biāo)準(zhǔn)； b.業(yè)務(wù)指南； c.機構(gòu)設(shè)置； d.人事條例（考勤、福利、薪資標(biāo)準(zhǔn)）； e.禮儀規(guī)范； f.職員激勵機制； g.企業(yè)安全守則； h.附則。

三、各部門職能劃分（12月底前）1.銷售部 a.制定銷售計劃，明確銷售人員的定崗和區(qū)域劃分（部門劃分）； b.業(yè)務(wù)程序及時間要求、考核標(biāo)準(zhǔn)和注意事項； c.業(yè)務(wù)、職能劃分（使工作崗位明確、責(zé)任清晰）； d.加盟招商服務(wù)流程的確定標(biāo)準(zhǔn)、程序、禁忌以及如何培訓(xùn)灌輸； e.各組人員的工作日志、報表的建立和監(jiān)察制度； f.銷售人員的語言、儀容、儀表的強化培訓(xùn)； g.績效考核；

2、企業(yè)策劃部 a.制定招商策略 b.開業(yè)前期公司手冊、廣告、宣傳資料設(shè)計和相關(guān)制作事宜； c.各種促銷卡、券的使用權(quán)限和相關(guān)規(guī)定； d.開業(yè)前期宣傳推廣方案； e.開業(yè)慶典籌備和組織實施；

3、行政人事部（12月底前）a.入職、離職流程，表格建立、合同擬訂； b.人員定位和招聘計劃； c.員工檔案建立（入職表、工號等）； d.員工月考核程序； e.員工培訓(xùn)資料匯總； f.公干出差管理制度； g.公司制服的設(shè)計與制作和管理制度； h.各種文件、報告、任命、指令的歸檔、排序、發(fā)放； i.優(yōu)秀員工評分標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行辦法； j.各部管理人員的崗位職責(zé)和權(quán)利分配。

（注：j、籌劃至開業(yè)前一個月確定完畢，企業(yè)前期宣傳、人員招聘培訓(xùn)必備。）

4、財務(wù)部：（春節(jié)前）a.籌備工作建帳和以后正常經(jīng)營建帳對接； b.收款系統(tǒng)的確定； c.收款業(yè)務(wù)的培訓(xùn)程序； d.工資報表和人事部商定； e.銷售審核和監(jiān)管的準(zhǔn)則和條例； f.各部運營提成匯總與審核（如銷售、員工提成）；

下設(shè)進(jìn)、出貨制度： 1.各項物品建帳登記； 2.日常備用物品的設(shè)定和申購程序； 3.非常備用物品的申購、申報程序；

5、電子事務(wù)部 a.制定職員使用電子電器設(shè)備的規(guī)章制度； b.各部門工作時間巡檢記錄表； c.各種設(shè)施、設(shè)備上下班電源問題報告；

四.開業(yè)前各類廣告 宣傳單的制作方案（12月底前）

好的開始是成功的一半，特別是進(jìn)入一個全新的市場尤其重要。為了有效地提高公司的知名度，開業(yè)之前應(yīng)該作必要的廣告宣傳，應(yīng)有一筆宣傳費用的預(yù)算，但要選擇合適的宣傳方式，力求以最少的投入獲得最佳的廣告效應(yīng)。

一、媒體的選擇

做廣告之前要先選擇廣告投放的媒體，媒體選擇準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到廣告效應(yīng)的好壞。因此，一定要慎重選擇。1.媒體的分析(1)了解本行業(yè)做廣告最常用的媒體(地方性報紙、車身廣告、宣傳單、電梯廣告等)。(2)了解行業(yè)專業(yè)的媒體：如加盟網(wǎng)、健康報刊等。2．影響媒體選擇的幾點問題(1)廣告費用：首先應(yīng)該對廣告費用作一個計劃，不要去選擇超出計劃太多的媒體(但計劃必須要合理，不能因為節(jié)約開資而只投入過少的廣告費用)。(2)確定期望的廣告效應(yīng)：針對目標(biāo)客戶，可以選擇地方性電視臺(廣告費用較充足)、地方綜合性報紙或路牌等；或在針對性強的電臺和報紙等做廣告。3.媒體的落實(1)廣告內(nèi)容：應(yīng)包括公司及產(chǎn)品的介紹，公司的開業(yè)時間，公司的地址，開業(yè)的優(yōu)惠或促銷活動(關(guān)鍵要突出特色及優(yōu)勢：比如開業(yè)前20名成功加盟商的優(yōu)惠政策、獎勵活動)。(2)投放方式：在選定了媒體之后，可以自己做廣告創(chuàng)意，那么要選擇廣告公司幫忙投放，也可以

直接跟媒體的廣告部聯(lián)系；如需要專業(yè)人士設(shè)計廣告，最好能找一家比較正規(guī)的廣告公司。

(3)價格：多找一些廣告公司詢價，現(xiàn)在廣告的價格一般都可以打折。但注意不要只追求便宜，應(yīng)該確認(rèn)廣告公司的信譽。(4)廣告時間：開業(yè)、招商的宣傳廣告，時間在開業(yè)前“一周為宜”。杭州的招商廣告應(yīng)聯(lián)系主辦方商討能否同步進(jìn)行廣告宣傳 4．系列廣告方案

各地的加盟店開業(yè)前，施工應(yīng)嚴(yán)格按照vi標(biāo)準(zhǔn)開展規(guī)范化、統(tǒng)一化。酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去，開展好工作的同時，作好廣告宣傳必不可少。

借助以下行銷工具廣泛地傳播企業(yè)形象，使得形象更加具體化，讓市民更容易接受這個全新的品牌形象：(1)公交車車身廣告：公交車路線選擇要行經(jīng)城市內(nèi)的主要交通在道、市區(qū)繁華高檔購物商圈周邊，因其不受天氣的影響、人口流動大、停留時間長，能有效地起到宣傳作用。(2)公交車內(nèi)廣告：車內(nèi)廣告包括固定設(shè)施和城市頻道聲像傳媒廣告。公共交通是市民出行的主要交通工具，屬干大眾性的廣告媒體，其傳播的范圍相當(dāng)廣泛，能將企業(yè)的形象在最短時間和最大范圍內(nèi)有效地傳播，廣告一定要造成得比較搶眼，引入注目。公共交通廣告能使乘客被迫接受信息，費用小，效果好。(3)產(chǎn)品宣傳小冊的設(shè)計：詳細(xì)講解產(chǎn)品的健康、性能和性價比，詳細(xì)描述公司的經(jīng)營理念，以及能為消費者提供的各種服務(wù)，讓消費者更加倍信任公司的品牌。

二、終端廣告宣傳方案 1.生活雜志廣告 a.與意向加盟商綜合評估不同地域一些健康、生活、美容美體類雜志，特別是一部分免費贈送的刊物、雜志，城市這類雜志種類較多，受眾群體雖然廣泛，能給讀者留下較深刻的印象。

b行業(yè)推廣類：可將軟性、硬性文章相結(jié)合。硬性刊登以畫面結(jié)合公司品牌簡介，突出公司產(chǎn)品特色、種類、優(yōu)質(zhì)售前售后服務(wù)模式，以具有號召力的字眼引起讀者的視覺沖擊。較性文章介紹企業(yè)歷史、產(chǎn)品及經(jīng)營理念、市場優(yōu)勢等。

配合前述系列性的活動內(nèi)容，達(dá)成加盟招商盛況的持續(xù)，而推出的連續(xù)性活動，如文化活動、促銷活動、服務(wù)性措施等，使整個招商宣傳活動能獲得預(yù)期效果。

六.做好市場分析、調(diào)查 1.做好內(nèi)衣市場不同品牌的產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)與銷售情況的調(diào)研分析，城市商圈市場環(huán)境分析。調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，有利于市場推廣活動做策劃參考 2.市場調(diào)查主要內(nèi)容有；第一，調(diào)查目的及所要解決的問題。第二，市場背景資料。第三，資料的收集、整理、分析等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。第五，提出論點。第六，論證所提觀點的篇三：如何寫公司開業(yè)策劃書方案

從其他文庫上找來的，方便大家寫草案，計劃書。。。

關(guān)于成立新公司草案

目錄

第一章：概要

第二章：公司介紹

一、創(chuàng)辦新公司的思路和情況

二、公司預(yù)計成立時間、形式

三、公司股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、公司業(yè)務(wù)范圍

五、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略

第三章：市場機會分析

一、環(huán)境分析

二、行業(yè)競爭者分析

三、入市機會評估

第四章：營銷計劃

一、營銷形式

二、營銷策略與技巧

第五章：財務(wù)計劃

一、成本、費用與收益分析

二、財務(wù)管理

第六章：團(tuán)隊管理

一、核心團(tuán)隊介紹及職責(zé)

二、激勵與約束機制

三、人力資源需求

四、外部合作關(guān)系

第七章：計劃實施

附錄

一、概要 本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。

公司介紹

1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計師接單，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。

關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：

（1）工程分包費 為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤（一般在30-40%），其余部分（60-70%）會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報價、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風(fēng)險金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。

（2）公司正常的管理取費

一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預(yù)算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設(shè)計費3%-5%、管理費8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費等。

（3）施工輔料費

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細(xì)木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項目經(jīng)理的道德風(fēng)險，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間。

（4）主材利潤

裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材

供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機會實現(xiàn)合作，增加利潤點。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右，預(yù)計年產(chǎn)值在300—400萬，計劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計部，市場部，客戶服務(wù)部，工程部，財務(wù)部等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點高、注重品質(zhì)，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化，將每一個客戶接觸點做到極致！我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上（競爭激烈），和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度，以及強烈的服務(wù)意識。

二、在新公司明確了競爭環(huán)境和目標(biāo)之后，執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的決定因素！

2、公司預(yù)計成立時間

2009年8月籌備—9月初開業(yè)

3、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)

待定

4、公司業(yè)務(wù)范圍

裝飾設(shè)計，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！

5、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 2009年8月—9月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期，至2009年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù)，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)，兩年內(nèi)形成設(shè)計，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌，為此，2009年確定為“開局之年”，2010年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，年度計劃，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實施。

三、市場機會分析

1、環(huán)境分析

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量。

合肥市2008年gdp 1664.84億元，增長率 17.2%，增幅達(dá)中部六省市之首。合肥市商品房均價4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在2009年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬m2，08年銷售800萬m2，二手房和二次裝修房約400萬m2，加上望湖城、天鵝湖、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬m2，再加上歷年存量房約500萬m2，合計建筑面積達(dá)2928萬m2，以每套100 m2 計，合計292800套，以其中一半準(zhǔn)備裝修計，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費（不含主材）35000元計，總產(chǎn)值達(dá)51.24億元，將超過08年家裝約44個億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%，裝飾成熟度低，消費者尚處于初級價格階段，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強。另外，家裝市場是一個低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會注意家裝信息的。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場。

目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價格，引導(dǎo)客戶理性消費，和小公司我們要比精細(xì)比價值，比物有所值，市場前景還是很樂觀的！

2、行業(yè)（競爭者）分析 目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設(shè)計水平，營銷策略，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈，cbd，財富廣場等地，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家，其中山水，華然，川豪，星藝，業(yè)之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點及客戶群體。

山水 老客戶較多，設(shè)計水平突出，設(shè)計師實行7=1團(tuán)隊合作模式，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計師去開拓視野、增強技藝，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。

華然 品牌被公眾認(rèn)可，推出顧問式服務(wù)，服務(wù)好（有9個客服分工對所有訂單進(jìn)行跟進(jìn)，客

戶人員很懂裝修知識、服務(wù)技巧），公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費價格高，注重員工技能培訓(xùn)，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場。

川豪 目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜，木門加工廠，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)

大維 前期以價格取勝，重視工程形象（項目整潔、堆放、著裝整齊），帶客戶看工地促進(jìn)簽單，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場。

星藝 廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑。

百度 走綜合性價比、套餐路線（28800），想走高端設(shè)計的路線

城市人家 深根小區(qū)，走性價比路線，工程價打折，但管理費不打折。

提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失。

四、營銷計劃

1、家裝營銷形式

（1）業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計師詳細(xì)與客戶溝通，他們作為輔談跟進(jìn)補充。

（2）電話營銷銷，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司 處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家 裝課堂”“家裝直通車”等活動進(jìn)行配合，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對自己資 源泄露反感。

（3）小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場免費咨詢等活動。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進(jìn)行宣傳。

（4）展會活動，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，x展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護(hù)公司對外整體形象。

（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊”）最有影響的營銷方式.百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計師，在通過初期的接觸以后，引導(dǎo)客戶，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經(jīng)驗的設(shè)計師或業(yè)務(wù)員，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影。（6）“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務(wù)理念。

（7）樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，然后進(jìn)行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式，影響力極強，關(guān)鍵在于把握了時間，并且展示了公司強大的經(jīng)濟勢力和設(shè)計能力

（8）網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng) 站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計信息，這是目前比較流行的營銷手法，但這

種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以

必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）。這樣公司的宣傳帖子才不致 于“拍磚”。

（9）傳統(tǒng)媒體的攔截報紙，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一

個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。

注：合肥各媒體描述

2、營銷策略與技巧（1）樓盤情報的收集 a、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料，主要消費群體，樓盤的銷售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是什么時候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的。b、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓，塔樓），本次入住的戶數(shù)，日期，周邊的交通，價格，主力戶型（最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房）。物業(yè)擬招商的情況，價格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。

（2）對公司情況的了解 首先，我們對自身定位的認(rèn)識，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務(wù)。第二，業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。篇四：開辦裝飾公司詳細(xì)計劃書

裝飾公司營銷計劃書 坦白說,我很欣慰自己能夠在西風(fēng)公司成長,這里給了我發(fā)揮的空間,讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺.但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過程中,也由于我和市場部的伙伴們的朝夕相處,還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場的考察以及對合肥裝飾行業(yè)的簡單了解.我想提出一些自己的看法,也算是離開前對公司的知遇感恩.一、環(huán)境分析

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著合肥市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設(shè)計理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟環(huán)境:合肥的消費水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看,合肥的經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點我們應(yīng)該注意的是在合肥購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析: 我們公司的定位是領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè),想要創(chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的swot環(huán)境分析供參考: 劣勢: 因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量.優(yōu)勢: 因素:市場部人員多,在小區(qū)的團(tuán)結(jié)力量大,企業(yè)文化先進(jìn),經(jīng)?？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場營銷理念.公司相對較大.設(shè)計水平相對較高,服務(wù)水平出色.簽單率高.公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。

啟示:繼續(xù)加強自己的優(yōu)勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取y理論,注重對員工的尊重.威脅: 因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.合肥家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響.啟示:聽聞郭經(jīng)理說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對去年 有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即e<1這樣價格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價格明細(xì)表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.機會: 因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及合肥經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于合肥裝飾公司的發(fā)展。

啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營銷模式的發(fā)展。

（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1、市場部：擴大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數(shù)量

nhr=tb/[（s+bn+w+o）*（1+a%+t)]（式中 各個符號的意思可以上網(wǎng)查考一下，我忘記了）

同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式（找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應(yīng)當(dāng)找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。

2、設(shè)計部：注重設(shè)計理念的新穎性，我個人認(rèn)為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報價高（我覺得是因為材料的質(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實感受）另外就是設(shè)計的水平?？梢韵胂?，每個公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。

二、市場營銷：

（一）促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認(rèn)為:

1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。

3、價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設(shè)計上多花功夫，價格可以提高點。

（二）目標(biāo)市場：

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大，以求建設(shè)成為類似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個行業(yè)，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠(yuǎn)強他們。另外，由于合肥的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）

（三）營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調(diào)環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。

裝飾公司場部計劃和運作流程

一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人

人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實行

管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。

用人宗旨：a、有德有才，重用 b、有德無才，培養(yǎng) c、有才無德，限用 d、無德無才，棄用

人才價值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。

二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做： a、培訓(xùn)內(nèi)容

1、公司的企業(yè)文化

2、公司的相關(guān)管理制度

3、裝飾行業(yè)前景

4、工作簽單流程

b、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問

2、實戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）

3、材料培訓(xùn)

4、工藝培訓(xùn)

5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定 c、1、競爭對手分析

2、渠道建設(shè)

3、小區(qū)推廣疑難問答

4、核心競爭力培訓(xùn)

5、電話營銷實戰(zhàn)問答

三、人員劃分

1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長

2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入

3、與設(shè)計開成分包格局

四、渠道建設(shè)

責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制

五、市場部所用資料

名片、pop、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）

基本流程：

1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場量房）電話通知設(shè)計部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房 量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時候設(shè)計師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話 填寫客戶登記表 交市場部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫）客戶登記表要不定時交市場 部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為3天一個電話來進(jìn)行約訪）

設(shè)計師接單流程：

1、在接到上級安排量房任務(wù)時，第一個做出反應(yīng)量房工具聯(lián)系該業(yè)務(wù)人員問清小區(qū)所客戶約好時間乘車到達(dá)目的地

我的市場運作計劃方案

隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，帶來裝飾市場的迅速發(fā)展,涂料行業(yè)隨之興起,人們對內(nèi)墻裝飾的需求也越來越高.市場眾多品牌在分享這塊市場,并且每個品牌都想在市場中脫穎而出,但因為行業(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素，導(dǎo)致各商家無法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時也無法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機會對眾多品牌的優(yōu)勢進(jìn)行全面了解。

任何商品的流通必須要迎合于市場的需求

1、對方為什么要接受我們的產(chǎn)品。

2、我們產(chǎn)品的亮點在哪里，如何展現(xiàn)。

3、當(dāng)客戶選擇和接受某種產(chǎn)品的時候，需要的并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所給他帶來的不一樣的效果。

4、客戶重視的幾個方面：環(huán)保、耐久、視覺效果、個性化、時尚前衛(wèi)。細(xì)心的您是否發(fā)現(xiàn)在我們的市場中墻紙的需求開始回升，人們對單色、無個性的乳膠漆墻面開始感到厭倦，人們需要新的感覺來豐富自己的生活空間，而他們在享受墻紙的美感的同時也承受著墻紙所給他們帶來的陣痛：起皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味、需要定期翻新等。

我司最新研制開發(fā)出替代墻紙的藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品，它彌補了墻紙的起皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味二次裝修煩等缺點外，其新穎性、環(huán)保性、藝術(shù)性給客戶帶來了安全、豐富多彩的生活空間，同時也因我們的組合而帶來明顯的差別和市場優(yōu)勢輕松有效的占領(lǐng)市場。藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品，將在市場形成新的流行趨勢，但是市場不等人，捷足先登者必然成為市場的主導(dǎo)。“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，在開拓市場前不要為良好的市場形勢而盲目樂觀，更應(yīng)該靜下心來制訂目標(biāo)、周密的計劃和行之有效的行動計劃，多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場，才能運籌帷

幄之中，決勝千里之外。

根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，可采用以下方案開拓市場。

一、地理環(huán)境

當(dāng)?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多少建材市場？裝飾消費能力如何？

二、市場流程架構(gòu)

三、業(yè)務(wù)開展流程及相關(guān)策略

1、分析自己和了解產(chǎn)品特點，分析自己包括：

（1）目前所處的行業(yè)或所代理的產(chǎn)品市場潛力如何？包括本地市場競爭情況、廠家各方面支持的情況、是否還處于朝陽期？目前在市場上是處于競爭優(yōu)勢還是處于競爭劣勢？

（2）目前所采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤不斷增加？

（3）目前的銷售隊伍和售后服務(wù)素質(zhì)如何，能否保證在市場上處于競爭優(yōu)勢？客戶對貴公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意？

（4）引進(jìn)“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料后，是否考慮如何與現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，整合后對公司現(xiàn)有產(chǎn)品的開拓會起多大的促進(jìn)作用？

（5）通過與“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料合作后，“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料新穎的營銷模式和完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系是否可以提高貴公司營銷隊伍的整體素質(zhì)？是否可以帶動貴公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！開展市場之前，分析自己的優(yōu)劣勢和藝術(shù)涂料的特點及給自己帶來的競爭優(yōu)勢，才能增加自己的自信，好產(chǎn)品猶如“產(chǎn)品馬”，與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上，才可以“馬上成功”，所以說好產(chǎn)品則是您成功的前提，好策略是您成功的捷徑。

3、市場現(xiàn)狀分析及市場定位。

（1）、家裝：多年以來，家裝市場內(nèi)墻裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，形成墻體普遍的單調(diào)、無個性，但并不代表市場無需求，而是無選擇。人們需要流行、需要時尚、需要讓自己的居室充滿個性、豐富多彩，而不流行于大眾。藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以完全滿足人們對家居個性化、時尚化的需求，它可以在人們心中創(chuàng)造一種新的流行趨勢。（2）、工裝：目前賓館、酒店、ktv，茶藝館等娛樂場所及很多辦公室、寫字樓，為了達(dá)到星級標(biāo)準(zhǔn)及提升檔次，一直選擇的是墻紙，但所有消費墻紙的場所都知道它的弊病，1-2年后就出現(xiàn)起皮、開裂、霉變、有接縫、吸附異味（煙味、霉味）、無法清潔等等，而且這些場所最大的成本是什么呢？──裝修！選用墻紙翻新施工時間長,也非常麻煩,給這些場所帶來諸多的不便，直接影響營業(yè)額，為酒店帶來損失，這是他們無法解決，也無能為力的。而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以解決所有的問題。原材料采用納米技術(shù)，不粘油，不粘灰，無需清潔，翻新可以正常營業(yè)，施工干凈，無毒、無味、環(huán)保，10年不會褪色，大大的節(jié)約了成本，可以把企業(yè)集團(tuán)的文化、ktv、茶藝館的特色從墻面上充分的展現(xiàn)出來。

（3）、裝飾公司：隨著人們生活水平的不斷提高，對家居環(huán)境的要求也不斷

提升，需要在自己的居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個性化設(shè)計。而裝飾公司設(shè)計師在客戶提出不同的需求時，因為原材料的限制而無法滿足客戶多元化、個性化的需求，而他們所能滿足的也不過是框架的表現(xiàn)，同時也限制了設(shè)計師的更多靈感。而對于一個家居裝修最大的視覺面積──墻體，只能選擇共性的單色乳膠漆?！捌岵蕢λ嚒彼囆g(shù)涂料的出現(xiàn)，給客戶帶來了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計思路，滿足不同客戶的個性化需求，滿足設(shè)計師的不同風(fēng)格，提高裝修的整體效果，同時也可以通過裝修的客戶帶來更多的（如：親戚、朋友、鄰居、同事等）潛在客戶。

（4）、油漆工：雖然看似微不足道的人物，但他們是紐帶，連接著市場。占領(lǐng)著市場的很大份額，他們是最直接的參與者，是眾多品牌免費的推銷員或銷售人員，但他們在推廣接受品牌的同時，每天也在排斥，詆毀其他已接受的品牌，因為他們要的是最大的利益。我們可以通過藝術(shù)涂料，在不影響乳膠漆銷售的情況下，再給他們一份額外的收入，以獲得更大的利潤空間，加大他們的客戶群，達(dá)到雙贏。（5）、經(jīng)銷商：目前市場的品牌會越來越多，在逐步分化市場份額，市場競爭越來越激烈。行業(yè)產(chǎn)品的因素，經(jīng)銷商都銷售共性的產(chǎn)品，沒有特殊優(yōu)勢。而每個品牌都想拿出自身的優(yōu)勢，都在采取一些方式或手段來建立、擴大、打開市場。例如：a、投入大量的廣告，電視、報紙、路牌，車身等（而品牌和品牌之間表現(xiàn)是一樣的），b、促銷活動（各品牌的手法也是一樣的），c、高額回扣。d、廠價銷售等等。所有的方法基本是雷同的，最終形成了市場的惡性循環(huán)，從而違背了做生意的原則──賺錢！而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)將給各經(jīng)銷商帶來新的市場空間、附加值和競爭優(yōu)勢。

通過了解市場和了解產(chǎn)品的特點，增加自己對產(chǎn)品和市場的信心，有利于毫無顧慮、全力以赴去開拓市場。針對公司前期掌握的資源，對市場的前期開展合理定位，這樣有利于公篇五：開辦廣告公司的計劃書

一、這里所說的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標(biāo)客戶各類活動為主，其他制作類業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類：

1、廣告策劃：創(chuàng)意、設(shè)計、制作及發(fā)布；企業(yè)形象策劃（企業(yè)ci系統(tǒng)、vi設(shè)計與制作）；

2、營銷推廣：新產(chǎn)品上市促銷活動的策劃與實施，會展活動服務(wù)的策劃與實施，產(chǎn)品社區(qū)活動的策劃與實施。

3、公關(guān)活動：公益、文體活動的策劃與執(zhí)行，各種會議的承辦，各類慶典項目的承接，大型文體活動的策劃和實施。

4、戶外發(fā)布：戶外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種廣告宣傳品的制作。

5、媒體代理：電視、電臺、報紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。

6、其他：畫冊設(shè)計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。廣告公司的業(yè)務(wù)包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶需要的，就可以承接，但必須要有所側(cè)重，凸顯專業(yè)性。當(dāng)前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機構(gòu)也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。廣告行業(yè)是一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)利潤率也比較高，特別是一些需要創(chuàng)意的地方，回報更是可觀。不過，當(dāng)前的廣告市場，競爭還是非常激烈的。主要體現(xiàn)在常規(guī)業(yè)務(wù)的低端競爭，以拼價為主要戰(zhàn)場，造成利潤率的下降。

1、面洽：了解客戶的需求，并拿到相關(guān)資料；

2、創(chuàng)作：

按照客戶要求，進(jìn)行創(chuàng)作，包括方案擬定、圖片設(shè)計等細(xì)節(jié)；

3、報價：根據(jù)方案所涉及到的項目，進(jìn)行準(zhǔn)確報價；

4、完稿：將文字、圖案、報價等匯總在一起，并裝訂成冊；

5、交稿：將整體方案遞交給客戶，并進(jìn)行解釋；

6、跟進(jìn)：與客戶進(jìn)行緊密的溝通，及時更改方案內(nèi)容，確保業(yè)務(wù)的拿下；

7、實施：簽訂合同后，開始進(jìn)行各種準(zhǔn)備工作，如制作、布置、安裝等；

8、結(jié)款：業(yè)務(wù)執(zhí)行完畢后，要及時將票據(jù)遞交到客戶，并落實款項事宜；

9、總結(jié)：每一次廣告業(yè)務(wù)的實施，都要留下相關(guān)資料，以備客戶查詢，同時可做為公司的業(yè)績保存。

1、客服：負(fù)責(zé)承接業(yè)務(wù)，并擔(dān)任公司方面的聯(lián)絡(luò)人；

2、策劃：負(fù)責(zé)整體方案的規(guī)劃及報價；

3、文案：撰寫文字內(nèi)容；

4、設(shè)計：根據(jù)文字內(nèi)容配上合適的圖片；

5、實施：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場各種物料的制作、安裝和活動的執(zhí)行；

6、財務(wù)：負(fù)責(zé)活動各種款項的收入和支出。注：以上分工可兼項。

1、客服（ae）：主要職責(zé)是對外接單，固定1-2人；

2、策劃：主要職責(zé)是根據(jù)客戶要求進(jìn)行創(chuàng)作，并提交方案，固定1人；

3、文案：主要職責(zé)是根據(jù)策劃的思路確定文字內(nèi)容，固定1人，也可由策劃兼任。

4、設(shè)計：主要職責(zé)是根據(jù)文案的內(nèi)容創(chuàng)作合適的圖片，固定1人；

5、實施：主要職責(zé)是活動的執(zhí)行，固定1人，也可由策劃兼任；

所述，至少需要4人。公司草創(chuàng)階段，可請人兼職擔(dān)任，通過網(wǎng)絡(luò)及時聯(lián)系，可以暫時解決問題。

1、規(guī)模：場地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米；

2、位置：在交通比較便捷的地段。

1、電腦2臺：一臺配置較高，用來進(jìn)行平面設(shè)計；一臺配置一般即可，主要用來撰寫文案，以及查找資料；（需配音箱、刻錄機）

2、打印機一臺：彩色噴墨，可加裝連供系統(tǒng)，主要選擇佳能、愛普生等品牌；

3、掃描儀一臺：分辨率較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌；

4、數(shù)碼相機一臺：用來拍照，制作效果圖；

5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機、打孔機、切紙機、計算器等；

6、活動工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等；

7、電話、傳真、寬帶等通訊系統(tǒng)齊全。

1、目標(biāo)： 1）政府各部門的會議、咨詢活動，如婦女節(jié)、消費者權(quán)益日等； 2）企業(yè)路演、開業(yè)、周年慶、新產(chǎn)品推廣、客戶答謝會等，主要是通信、金融、飲料、手機等行業(yè)； 3）承接畫冊、文件整理等； 4）策劃一些自我主導(dǎo)的項目，如各種選拔活動、體育類競賽等； 5）其他制作類項目，以及媒體代理等（視頻、平面、短信、戶外廣告牌、燈箱）；

2、方法： 1）收集整理一些活動資料，并制作成冊或電子光盤，呈送給客戶，讓客戶了解我們的實力； 2）尋找突破口，以比較優(yōu)惠的價格承接一兩次活動，作為樣板，再開展

新的客戶； 3）必要的時候可以刊登一些廣告； 4）通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息；

1、精確把握好報價，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅決杜絕無依據(jù)估價；

2、在供應(yīng)商環(huán)節(jié)一定要落實到位，盡可能拿到最優(yōu)惠的價格，多尋找?guī)准夜?yīng)商，并從中挑選比較可靠、比較負(fù)責(zé)任的公司合作；

3、報價時，一定要預(yù)留充足的利潤空間，以應(yīng)付突發(fā)情況的出現(xiàn)。

1、場地租金 10000元

2、辦公用品 3000元

3、電腦2臺 7000元

4、打印機1臺 800元

5、掃描儀1臺 600元

6、傳真機1臺 1000元

7、電話1臺 800元（含寬帶）

8、注冊費 3000元

9、其他用品 2000元

10、流動資金 40000元

11、合計 68200元

1、市場調(diào)查：充分分析廣告業(yè)的利潤率，具體項目見附表；（一周時間）

2、公司注冊：（10天）

3、公司籌備：落實廠地、置辦辦公用品等（一周時間）

4、尋找供應(yīng)商：落實各種物料的供應(yīng)商（一周時間）

5、業(yè)務(wù)開展： 注：以上工作可同步進(jìn)行。

第二篇：開公司商業(yè)計劃書

【愛文庫】核心用戶上傳

開公司商業(yè)計劃書范文 XXX公司(或XXX項目)商業(yè)規(guī)劃書

編號：

日期：

(項目公司資料)

郵政編碼：

聯(lián)系人及職務(wù)：

電話：

傳真：

網(wǎng)址/電子郵箱：

保密

本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機密,所有權(quán)屬于XX公司(或XX項目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得XX公司(或XX項目持有人)的書面許可前,收件人不得將本規(guī)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；

2、收件人如無意舉行本規(guī)劃書所述之項目,請按上述地址盡快將本規(guī)劃書完整退回。

目錄

第一部分摘要(全般規(guī)劃的概括)

(文字在2頁~3頁以內(nèi))

一、公司簡素描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用場

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、焦點經(jīng)營團(tuán)隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用場、歸還

十一、融資方案(資金張羅及投資方式)

十二、財務(wù)分析

1.財務(wù)汗青數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)

2.財務(wù)預(yù)計(后3年~5年)

3.資產(chǎn)欠債環(huán)境

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第二部分綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門本能機能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié) 會等)

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀態(tài)

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)規(guī)劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品出產(chǎn)

1.資源及原質(zhì)料供應(yīng)

2.現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力

3.擴配備布置裝備擺設(shè)施、要求及成本,擴建后出產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)氣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀態(tài),產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成 熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)

五、市場趨勢預(yù)先推測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

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三、主要競爭對手環(huán)境：公司實力、產(chǎn)品環(huán)境(種類、價位、特點、包裝、營銷、市

場占有率等)

四、潛在競爭對手環(huán)境和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一、概述營銷規(guī)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/規(guī)劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài)(代辦署理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格 認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍環(huán)境及銷售福利分配政策

六、催銷和市場滲1.主要催銷方式

2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有 率及計算依據(jù)

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金施用規(guī)劃及進(jìn)程項度

三、投資形式(貸款/利率/利率付出條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng) 價格等)

四、本錢結(jié)構(gòu)

五、回報/歸還規(guī)劃

六、本錢原欠債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/典質(zhì)/利息等)

七、投資典質(zhì)(是否有典質(zhì)/典質(zhì)品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有典質(zhì)/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(按期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費付出(是否付出中介人手續(xù)費)

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

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二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章危害分析

一、資源(原質(zhì)料/供應(yīng)商)危害

二、市場不確定性危害

三、研發(fā)危害

四、出產(chǎn)不確定性危害

五、成本控制危害

六、競爭危害

七、政策危害

八、財政危害(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理危害(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)危害

第九章管理

一、公司社團(tuán)結(jié)構(gòu)

二、管理軌制及勞動合同

三、人事規(guī)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股規(guī)劃

第十章經(jīng)營預(yù)先推測

增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計 算依據(jù)

第十一章財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測

1.銷售收益明細(xì)表

2.成本費用明細(xì)表

3.薪金程度明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)欠債表

6.利潤及分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

b.投資回收期(PT)

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c.財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

d.投資利潤率

e.投資利潤稅金率

f.本錢金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

⑵反映項目了債能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)欠債率

b.流動比率

c.固定資產(chǎn)投資借款歸還期

第三部分附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/出產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)先推測圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.主場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)生產(chǎn)進(jìn)度報表及財務(wù)預(yù)估表

商業(yè)規(guī)劃書21條軍規(guī)之七項基本內(nèi)容

有效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下21個方面,分前面的“七項【七項基本內(nèi)容】--

1)項目簡介(Executive Summary)

一頁紙的”項目簡介“商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi)容。比如電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣,看客就會按遙控器換頻帶。雖然”項目簡介“像是你的商業(yè)規(guī)劃書的”迷你版“,但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每朝陽【wlsh0908】整理

個方面。

用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的疑難題目,填補了市場的空缺；

用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；

用一句話來形容你和你的團(tuán)隊是一個”夢幻組合“；

用一句話(包括具體數(shù)字和時間)來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻； 用一句話來陳述你但愿融多少錢、主要用來干嘛。

2)產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,換言之,你的公司將靠什么去賺錢的?

別說什么”咱們要成為中國最大的什么什么.“也別說自己是”最好最好的什么什么.“ 相信你籌辦創(chuàng)業(yè),一定會對這項內(nèi)容有特別的想法,胸有成竹地說出來吧,多講些具體的細(xì)節(jié),我洗耳恭聽。

3)市場

市場可以從3個方面看：宏觀的、微觀的、和具體你如何開發(fā)自己的市場。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的不收費報告,這一類的信息適可而止,VC們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù),即你的微觀市場、你力所能及的市場,這些數(shù)據(jù)越具體越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會去找的,你有”服務(wù)意識“的話,不如先把VC要做的事情都先給做了,這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

然后,你要說明你如何來行之有效地做市場,別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告成立企業(yè)品牌.初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些豪侈游戲的；你不如說”咱們已經(jīng)和遐想告竣意向,通過他們的渠道舉行捆綁在全國推廣.“

4)競爭對手

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

比如說,你研發(fā)了一種全新的節(jié)約空調(diào),VC都會去行業(yè)老大那里打聽,比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點.要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司,別怕,你應(yīng)該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn),咱們會支持你,到時辰也許咱們把對手給從各處買進(jìn)了,這不就解決了競爭的疑難題目嗎?

5)團(tuán)隊

對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮照相機會,海龜們也不例外,即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的事情履歷也都是重要的內(nèi)容哦,要是你在大公司比如Google、微軟事情過,人們就有可能想象你的程度和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的朝陽【wlsh0908】整理

現(xiàn)實是,咱們總是根據(jù)每個人身上的標(biāo)簽來判斷一個人的能力。不過,常常最能導(dǎo)致我注重力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學(xué),然后留級、逃課、退學(xué)、綴學(xué)的人,就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。

如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué),也沒有在著名大公司里事情過,千萬不要有失蹤感。你最好不要含糊其辭說”我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司事情."你可以具體挖掘一下你的真實才能,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過些什么項目.團(tuán)隊是VC投資的對象,也是VC重點關(guān)注的內(nèi)容,記得除開包裝你自己以外,別忘了把你的團(tuán)隊成員也作具體介紹。

6)里程碑

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,什么時辰地基落成、什么時辰封頂、什么時辰交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。

對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,我最體貼的是什么時辰公司的產(chǎn)品能夠順?biāo)焱ㄟ^各種測試推向市場?什么時辰公司賬上開始有收益進(jìn)來?什么時辰公司到達(dá)盈虧持平?

固然,持平并不是我的最終目的,公司出入打平了,我就有信心給你更多的錢去擴展規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,無論你創(chuàng)立什么樣的公司,賬面出入持平越早越好。一個公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司,才是正真有價值的公司,故而才會有更多的VC會青睞你,給你送來更多的錢。

仔細(xì)想好你將邁出的每個重要的步子,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每個重要的時間節(jié)點。

7)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)預(yù)先推測是商業(yè)規(guī)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財務(wù)規(guī)劃是一個可以講它三天三夜的主題,讓我改天再專門單獨自我表白一下吧。這里只是先做一些要點提示：

除開在PPT中有大概的財務(wù)規(guī)劃介紹外,通常VC對有興趣的項目一定會要求具體的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財務(wù)規(guī)劃,最好做5年,把重點放在第一年。寫清楚三張表：

--假設(shè)(Assumptions)

--收益預(yù)先推測表(Income Statement)

--現(xiàn)金流表(Cash Flow)

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第三篇：開婚慶公司計劃書

開婚慶公司計劃書

隨著生活水平的逐漸提高，人們對結(jié)婚的要求也越來越高，應(yīng)運而生的各類婚慶禮儀公司越來越多！

一、購喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉花.....）+門面+工商注冊開業(yè)。

二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、等這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。

利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。市場前景

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的15－16。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而

且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2011年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

第四篇：開公司商業(yè)計劃書

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開公司商業(yè)計劃書范文

XXX公司(或XXX項目)商業(yè)規(guī)劃書 編號： 日期：

(項目公司資料)郵政編碼： 聯(lián)系人及職務(wù)： 電話： 傳真：

網(wǎng)址/電子郵箱： 保密

本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機密,所有權(quán)屬于XX公司(或XX項目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得XX公司(或XX項目持有人)的書面許可前,收件人不得將本規(guī)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；

2、收件人如無意舉行本規(guī)劃書所述之項目,請按上述地址盡快將本規(guī)劃書完整退回。目錄

第一部分摘要(全般規(guī)劃的概括)(文字在2頁~3頁以內(nèi))

一、公司簡素描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用場

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、焦點經(jīng)營團(tuán)隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用場、歸還

十一、融資方案(資金張羅及投資方式)

十二、財務(wù)分析

1.財務(wù)汗青數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)2.財務(wù)預(yù)計(后3年~5年)3.資產(chǎn)欠債環(huán)境

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第二部分綜述 第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門本能機能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理 1.董事會 2.經(jīng)營團(tuán)隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié) 會等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀態(tài)

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4.研發(fā)規(guī)劃及時間表 5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品出產(chǎn)

1.資源及原質(zhì)料供應(yīng)

2.現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力

3.擴配備布置裝備擺設(shè)施、要求及成本,擴建后出產(chǎn)能力 4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制 6.包裝與儲運 第三章市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)氣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀態(tài),產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成 熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)

五、市場趨勢預(yù)先推測和市場機會

六、行業(yè)政策 第四章競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

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三、主要競爭對手環(huán)境：公司實力、產(chǎn)品環(huán)境(種類、價位、特點、包裝、營銷、市

場占有率等)

四、潛在競爭對手環(huán)境和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章市場營銷

一、概述營銷規(guī)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/規(guī)劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài)(代辦署理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格 認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍環(huán)境及銷售福利分配政策

六、催銷和市場滲1.主要催銷方式 2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案 1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有 率及計算依據(jù) 第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金施用規(guī)劃及進(jìn)程項度

三、投資形式(貸款/利率/利率付出條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng) 價格等)

四、本錢結(jié)構(gòu)

五、回報/歸還規(guī)劃

六、本錢原欠債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/典質(zhì)/利息等)

七、投資典質(zhì)(是否有典質(zhì)/典質(zhì)品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有典質(zhì)/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(按期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費付出(是否付出中介人手續(xù)費)第七章投資報酬與退出

一、股票上市

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二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章危害分析

一、資源(原質(zhì)料/供應(yīng)商)危害

二、市場不確定性危害

三、研發(fā)危害

四、出產(chǎn)不確定性危害

五、成本控制危害

六、競爭危害

七、政策危害

八、財政危害(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理危害(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)危害 第九章管理

一、公司社團(tuán)結(jié)構(gòu)

二、管理軌制及勞動合同

三、人事規(guī)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股規(guī)劃 第十章經(jīng)營預(yù)先推測

增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計 算依據(jù)

第十一章財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測 1.銷售收益明細(xì)表 2.成本費用明細(xì)表 3.薪金程度明細(xì)表 4.固定資產(chǎn)明細(xì)表 5.資產(chǎn)欠債表

6.利潤及分配明細(xì)表 7.現(xiàn)金流量表 8.財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo) a.財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)b.投資回收期(PT)

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c.財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)d.投資利潤率 e.投資利潤稅金率 f.本錢金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 ⑵反映項目了債能力的指標(biāo) a.資產(chǎn)欠債率 b.流動比率

c.固定資產(chǎn)投資借款歸還期 第三部分附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本 2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷 4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/出產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)8.簡報及報道 9.場地租用證明 10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)先推測圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄 2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4.主要設(shè)備清單 5.主場調(diào)查表 6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)生產(chǎn)進(jìn)度報表及財務(wù)預(yù)估表 商業(yè)規(guī)劃書21條軍規(guī)之七項基本內(nèi)容

有效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下21個方面,分前面的“七項【七項基本內(nèi)容】--1)項目簡介(Executive Summary)一頁紙的”項目簡介“商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi)容。比如電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣,看客就會按遙控器換頻帶。雖然”項目簡介“像是你的商業(yè)規(guī)劃書的”迷你版“,但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每朝陽【wlsh0908】整理

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個方面。

用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的疑難題目,填補了市場的空缺；

用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景； 用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；

用一句話來形容你和你的團(tuán)隊是一個”夢幻組合“；

用一句話(包括具體數(shù)字和時間)來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻； 用一句話來陳述你但愿融多少錢、主要用來干嘛。2)產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,換言之,你的公司將靠什么去賺錢的? 別說什么”咱們要成為中國最大的什么什么.“也別說自己是”最好最好的什么什么.“ 相信你籌辦創(chuàng)業(yè),一定會對這項內(nèi)容有特別的想法,胸有成竹地說出來吧,多講些具體的細(xì)節(jié),我洗耳恭聽。3)市場

市場可以從3個方面看：宏觀的、微觀的、和具體你如何開發(fā)自己的市場。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的不收費報告,這一類的信息適可而止,VC們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù),即你的微觀市場、你力所能及的市場,這些數(shù)據(jù)越具體越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會去找的,你有”服務(wù)意識“的話,不如先把VC要做的事情都先給做了,這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

然后,你要說明你如何來行之有效地做市場,別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告成立企業(yè)品牌.初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些豪侈游戲的；你不如說”咱們已經(jīng)和遐想告竣意向,通過他們的渠道舉行捆綁在全國推廣.“ 4)競爭對手

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

比如說,你研發(fā)了一種全新的節(jié)約空調(diào),VC都會去行業(yè)老大那里打聽,比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點.要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司,別怕,你應(yīng)該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進(jìn),咱們會支持你,到時辰也許咱們把對手給從各處買進(jìn)了,這不就解決了競爭的疑難題目嗎? 5)團(tuán)隊

對于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮照相機會,海龜們也不例外,即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的事情履歷也都是重要的內(nèi)容哦,要是你在大公司比如Google、微軟事情過,人們就有可能想象你的程度和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的朝陽【wlsh0908】整理

【愛文庫】核心用戶上傳

現(xiàn)實是,咱們總是根據(jù)每個人身上的標(biāo)簽來判斷一個人的能力。不過,常常最能導(dǎo)致我注重力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學(xué),然后留級、逃課、退學(xué)、綴學(xué)的人,就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué),也沒有在著名大公司里事情過,千萬不要有失蹤感。你最好不要含糊其辭說”我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司事情."你可以具體挖掘一下你的真實才能,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過些什么項目.團(tuán)隊是VC投資的對象,也是VC重點關(guān)注的內(nèi)容,記得除開包裝你自己以外,別忘了把你的團(tuán)隊成員也作具體介紹。6)里程碑

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,什么時辰地基落成、什么時辰封頂、什么時辰交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。

對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,我最體貼的是什么時辰公司的產(chǎn)品能夠順?biāo)焱ㄟ^各種測試推向市場?什么時辰公司賬上開始有收益進(jìn)來?什么時辰公司到達(dá)盈虧持平? 固然,持平并不是我的最終目的,公司出入打平了,我就有信心給你更多的錢去擴展規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,無論你創(chuàng)立什么樣的公司,賬面出入持平越早越好。一個公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司,才是正真有價值的公司,故而才會有更多的VC會青睞你,給你送來更多的錢。仔細(xì)想好你將邁出的每個重要的步子,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每個重要的時間節(jié)點。7)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)預(yù)先推測是商業(yè)規(guī)劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財務(wù)規(guī)劃是一個可以講它三天三夜的主題,讓我改天再專門單獨自我表白一下吧。這里只是先做一些要點提示：

除開在PPT中有大概的財務(wù)規(guī)劃介紹外,通常VC對有興趣的項目一定會要求具體的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財務(wù)規(guī)劃,最好做5年,把重點放在第一年。寫清楚三張表：

--假設(shè)(Assumptions)--收益預(yù)先推測表(Income Statement)--現(xiàn)金流表(Cash Flow)

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第五篇：開保潔公司的計劃書

開保潔公司的計劃書 供你參考

根據(jù)X大市場具有集貿(mào)式的特特點來定位，尋求清潔成本和衛(wèi)生質(zhì)量的臨界點，在對不過多增加資金投入的情況下，并結(jié)合專業(yè)運作理念與經(jīng)驗而編制的物業(yè)保潔方案。

本方案 旨在緊緊圍繞“面向二十一世紀(jì)的人性化服務(wù)”的物業(yè)管理主題，來統(tǒng)籌企劃X大市場的物業(yè)保潔的管理模式、組織架構(gòu)、服務(wù)配套、硬件保護(hù)等諸多方面，提出了切合實際的指標(biāo)，尤其詳盡闡述了諸如：保潔流程及管理目標(biāo)、各種規(guī)章制度，以科學(xué)態(tài)度的進(jìn)行保潔管理。

本方案 旨在通過專業(yè)的保潔管理設(shè)計與策劃，提供一種定位正確、操作性強的專業(yè)管理與服務(wù)模式，在達(dá)到為X大市場提供整潔舒適的工作環(huán)境的同時，亦降低物業(yè)的綜合營運成本，延長物業(yè)內(nèi)硬件設(shè)施的使用壽命。更重要的是通過這種專業(yè)的保潔管理與服務(wù)，能夠使X大市場有一個良好的對外形象與品質(zhì)，使X大市場在行業(yè)中進(jìn)一步樹立良好的信譽和品牌。

X大市場物業(yè)狀況

一、物業(yè)狀況

X大市場坐落于外部環(huán)境寬松、后發(fā)優(yōu)勢強勁的長春經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，為長春市“十五”計劃和2015年規(guī)劃的重點建設(shè)項目，由X集團(tuán)斥資2.5億元人民幣興建。市場占地面積21萬平方米，營業(yè)面積13萬平方米。

二、物業(yè)特點：

根據(jù)X大市場特點制定切實可行的清潔管理與服務(wù)目標(biāo)，推行目標(biāo)管理。

特點：1 坐落城鄉(xiāng)結(jié)合處，具有集貿(mào)式的特點。市場的業(yè)態(tài)和顧客群具有特點。市場的門較多，污染源較難控制?；A(chǔ)硬件設(shè)施不夠完善。

三、物業(yè)管理方案的制訂

按商場保潔行業(yè)的人員安排慣例，室內(nèi)2500平方米/人，外場5000平方米/人，需要68人（不包括休息）。結(jié)合X大市場特點和實際情況制訂此方案。

X大市場清潔管理制度、員工考核標(biāo)準(zhǔn)

一、X大市場清潔管理辦公室：

清潔公司將在X大市場設(shè)置清潔管理辦公室，全面對物業(yè)實施高效的清潔管理與服務(wù)。辦公室成員共3 人，由駐場經(jīng)理、駐場主管、倉庫管理員組成。

二、X大市場安全管理小組：

清潔公司將在X大市場設(shè)置安全管理小組，由駐場經(jīng)理擔(dān)任組長，且為駐場安全生產(chǎn)第一負(fù)責(zé)人，成員由各部門主管、領(lǐng)班組成。全面負(fù)責(zé)X大市場清潔工作安全生產(chǎn)、防火之安全管理工作。

三、培訓(xùn)考核制度：

公司將對駐場清潔工、領(lǐng)班、主管、經(jīng)理實行嚴(yán)格的培訓(xùn)制度，所有員工均經(jīng)培訓(xùn)后才能上崗。駐場經(jīng)理應(yīng)對新到職的員工進(jìn)行在崗培訓(xùn)，對在職員工進(jìn)行各方面的知識培訓(xùn)（如思想教育、禮節(jié)禮貌、儀容儀表、勞動態(tài)度、勞動紀(jì)律、專業(yè)知識技能），培訓(xùn)后要進(jìn)行考核，不合格員工要淘汰，并及時做好培訓(xùn)記錄備案。在崗培訓(xùn)必須在一個月內(nèi)完成。物業(yè)管理公司隨時檢查，對未培訓(xùn)之員工，物業(yè)管理公司將其工資從工程款中扣除，直至培訓(xùn)合格。

四、管理檢查制度：

為了確保作業(yè)計劃、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任制的貫徹執(zhí)行和落實，確保清潔公司和管理公司的清潔管理目標(biāo)的實現(xiàn)，公司將在X大市場實行四級檢查監(jiān)督制度。

1、員工每日自查：員工依據(jù)本崗位責(zé)任制、衛(wèi)生要求、服務(wù)規(guī)范，對作業(yè)的效果進(jìn)行自查，便于及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，崗位員工每天向主管匯報當(dāng)天的工作，主管記錄存檔。

2、主管、領(lǐng)班每日巡查：主管、領(lǐng)班對自己所管轄工作區(qū)域、崗位進(jìn)行巡查或抽查并定期對崗位進(jìn)行全面的檢查，同時結(jié)合檢查所發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤處理并報駐場經(jīng)理登記備案。

3、駐場經(jīng)理計劃檢查：由駐場經(jīng)理對清潔工作按清潔計劃、合同組織各部門主管、領(lǐng)班進(jìn)行全面檢查、評估并及時解決所發(fā)現(xiàn)之問題，對檢查評估做好記錄備案。駐場經(jīng)理定期向公司和X物業(yè)匯報工作。

4、公司定期抽查：公司將定期組織專業(yè)人員對我司清潔服務(wù)區(qū)域進(jìn)行工作檢查，考核駐場經(jīng)理、主管的工作績效。

五、駐場經(jīng)理、主管職責(zé)：

（一）駐場經(jīng)理的職責(zé)

1、全面管理本部門的各項工作，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行上級公司的指示，對屬下員工的安全作業(yè)、工作質(zhì)量、物料消耗、設(shè)備等負(fù)有管理責(zé)任。

2、依據(jù)物業(yè)的保潔合同和保潔計劃，并根據(jù)物業(yè)的實際情況，制定日常、每周、每月、每季、每年的保潔計劃，嚴(yán)格依據(jù)計劃實施保潔工作。

3、安排工作班次，分配工作，檢查各班次交接情況，掌握各班工作狀態(tài)和工作質(zhì)量。

4、對本部門員工的行為規(guī)范、業(yè)務(wù)技能、遵章守紀(jì)、禮貌服務(wù)等方面進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高員工素質(zhì)和清潔保養(yǎng)水準(zhǔn)。

5、根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對本部門員工的轉(zhuǎn)正、升職、獎勵、處分等提出意見。

6、加強與物業(yè)內(nèi)其他部門的溝通和聯(lián)系，樹立整體服務(wù)的意識。

7、組織員工安全生產(chǎn)，注意安全用電，做好防火防盜工作，消除事故隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

8、指導(dǎo)員工正確使用機器、工具和清潔劑，控制物料消耗，定期進(jìn)行盤點，及時把出現(xiàn)的問題向上級反映。

（二）駐場主管崗位職責(zé)

1、認(rèn)真執(zhí)行駐場經(jīng)理的指示和交付的任務(wù)，忠于職守，以身作則。

2、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和定理技巧，熟悉管轄范圍內(nèi)的保潔任務(wù)、保潔計劃、了解保潔的操作規(guī)程。

3、安排班次，分配工作，檢查員工的保潔工作質(zhì)量，協(xié)助駐場經(jīng)理對本部門員工的儀表儀容、遵章守紀(jì)、禮貌服務(wù)、業(yè)務(wù)技能等方面進(jìn)行培訓(xùn)。

4、抓好班組服務(wù)意識建設(shè)，使員工樹立“服務(wù)至上，客戶第一”的宗旨，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

5、依據(jù)保潔合同和保潔計劃，制定具體的工作計劃，并付諸實施。

6、對員工的工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督，及時處理有關(guān)清潔保養(yǎng)方面的投訴。

7、嚴(yán)格要求員工正確操作機器、工具，正確使用清潔劑，控制物料的消耗。

8、根據(jù)員工的工作能力合理的分配工作。除了帶頭做好本職工作外，還要檢查

本班員工的工作質(zhì)量。

9、向駐場經(jīng)理匯報本班在保潔工作中發(fā)現(xiàn)的問題，聽取指示，認(rèn)真落實。

六、駐場員工紀(jì)律：

1、凡進(jìn)入工作場地的清潔工必須穿統(tǒng)一工作服及佩帶工作證，遵守X物業(yè)的紀(jì)律和制度，如有違反，除受本公司的處分外，還要接受X物業(yè)有關(guān)條文的處罰。

2、清潔工人必須具備誠實坦白的品質(zhì)，發(fā)揚拾金不昧的精神。如發(fā)現(xiàn)有偷竊行為即交有關(guān)公安部門處理。

3、清潔工人必須服從X物業(yè)管理人員指揮，工作保持高水準(zhǔn)。

4、清潔工作上班時間內(nèi)不得講粗言、看書報、聚堆閑談、打鬧、睡覺、擅離崗位，影響工作。上班時間內(nèi)嚴(yán)禁在工作范圍內(nèi)吸煙。

5、要文明施工，對顧客要有禮貌，不得與X物業(yè)員工及顧客吵架，如發(fā)生意外問題要報X物業(yè)主管部門解決。

6、遵守公司《員工守則》，遵守物業(yè)的管理制度。

七、駐場員工素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：

1、具有初中畢業(yè)以上文化程度或同等學(xué)歷。

2、熟悉具體的清潔工作程序。

3、經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，有一定專業(yè)知識，能熟練掌握有關(guān)清潔設(shè)備、器材和清潔劑的性能及操作使用方法。

4、年齡18-40歲，身體健康，樂于從事清潔工作。

5、作風(fēng)正派、誠實可靠、自覺勤奮、吃苦耐勞。

八、駐場員工形象規(guī)定：

（一）著裝規(guī)定

1、統(tǒng)一穿工作服，配戴工作證，服裝整齊、干凈。要求舉止文明、大方得體，精神抖擻。

2、女工穿統(tǒng)一黑色熊貓鞋，男工穿黑色皮鞋，不得戴飾物。

3、禁止披衣敞懷，挽袖，卷褲腿，戴歪帽，穿拖鞋或赤腳。

（二）形象規(guī)定

1、經(jīng)常注意檢查和保持儀表整潔。

2、男工不準(zhǔn)留長發(fā)，蓄胡子，留長指甲，頭發(fā)不得長過耳、遮住眼睛。

3、工作中應(yīng)精神振作，姿態(tài)良好，不得伸懶腰，將手插入口袋中，工作中不得吃零食、吸煙，相互間不準(zhǔn)勾肩、搭背。

4、工作中不準(zhǔn)哼歌、吹口哨、聽（收）錄音機、看書報，工作中不得大聲喧嘩、叫喊、爭吵。

5、愛護(hù)公共衛(wèi)生，不得隨地吐痰、丟雜物、紙團(tuán)，不挖耳、摳鼻孔。

6、做到微笑服務(wù)，對他人友善、熱誠，同事間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助，嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的文明禮貌用語。

九、駐場員工考核措施及標(biāo)準(zhǔn)（草案）

（一）每人月工資中的200元作浮動。

（二）每月對員工的工作質(zhì)量、勞動態(tài)度、勞動紀(jì)律進(jìn)行考核。

（三）以考核結(jié)果來計算得分。將整個工地員工的各自得分匯總為總得分，將整個工地員工各自抽出200元工資匯總為浮動工資總額，將浮動工資總額除以總得分得出每分分值，再以每位員工的各自得分乘以分值得出應(yīng)得浮動工資額。

說明：A、每月要公布每位員工得分（基本分為100分/每位）

B、每月由于總分不同所以分值亦不同。

C、每月五號前各工地要將每位員工實得工資數(shù)上報公司，便于財務(wù)部造冊發(fā)工資。

D、各工地要制定明確的獎罰條例及獎罰標(biāo)準(zhǔn)并公布于眾。

（四）獎罰標(biāo)準(zhǔn)的制定

1、獎罰員工的內(nèi)容主要分為：工作質(zhì)量、勞動態(tài)度、勞動紀(jì)律等三大部分。

2、三大部分中工作質(zhì)量占60分，勞動態(tài)度占15分，勞動紀(jì)律占25分。

3、處罰員工扣分時以上述各項的總分?jǐn)?shù)為限度進(jìn)行扣罰。

4、獎勵員工加分時亦明確各項加分?jǐn)?shù)量，但無數(shù)量限制。

5、各工地制定明確合理的獎罰標(biāo)準(zhǔn)。

6、獎罰標(biāo)準(zhǔn)要以工作質(zhì)量、勞動態(tài)度、勞動紀(jì)律三個大項來分別制定，要制定得準(zhǔn)確、合理、公平。

7、每月最后一天由各工地領(lǐng)班統(tǒng)計匯總各員工得分情況并于下月初（2號前）向員工公布。

8、各工地領(lǐng)班根據(jù)各位員工的得分情況及當(dāng)月分值，計算好每位員工應(yīng)得浮動工資金額及工資總額并匯總好，于下月五號前報公司財務(wù)部，便于財務(wù)部制表發(fā)放工資。

9、各工地的統(tǒng)計上報數(shù)一定要準(zhǔn)確，否則會影響工資的準(zhǔn)時發(fā)放。

注冊一個保潔公司要哪些費用？

想注冊一個保潔公司，可是不知道需要哪些程序。```費用大概又需要多少？

程序非常簡單,費用常規(guī)的如租房費用,裝修費用,必要的保潔器具如三角架,高空纜車等你應(yīng)該知道,有些行業(yè)所必需的,哪就是給工作人員上特殊工種保險,因為保潔程序里包含高空作業(yè)這一項,上保險,只有好處，而且,還有可能工作人員要求三險一金等要求,自己看著處理,別的,沒有什么,稅務(wù)是必須辦的,沒辦法,保潔最大的客戶不是個人家,而是一些政府部門與事業(yè)單位,還有一些大型的集團(tuán)公司,是必須要正式發(fā)票的,現(xiàn)在工商管理費免除了,這可以省了一些,