第一篇：磨工實(shí)訓(xùn)報(bào)告

磨工組實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的： 1.掌握磨工組設(shè)備的加工工藝特點(diǎn)；2.掌握常規(guī)齒輪、軸類磨加工、雙嚙、打噪音等工藝流程及工裝夾具、檢具設(shè)計(jì)；3.了解雙嚙圖形、噪音是否合格的判定。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

一、主要加工產(chǎn)品 jw5f18三檔主動(dòng)齒輪，jw5f18k輸入軸，t023s16主軸二檔齒輪，t023s12 主軸三檔齒輪，t032e一軸合件、二軸、二軸三檔齒輪、中間軸、中間軸四檔齒輪，est輸入齒輪，r175法蘭盤，jw6f30a六檔從動(dòng)齒輪，jw6f30b一檔從動(dòng)齒輪總成、上輸出軸。

二、加工設(shè)備 8臺(tái)數(shù)控外圓磨床（型號(hào)為mks1620*500、mks1320*320、m1320）、2臺(tái)普通外圓磨床（型號(hào)為m1320/h、ma1320/h）、3臺(tái)內(nèi)孔珩磨機(jī)（型號(hào)為hmk3000）、3臺(tái)數(shù)控車床（型號(hào)為ftc-

10、ftc-350、skt15z）、2臺(tái)數(shù)控內(nèi)圓端面磨床（型號(hào)為cdk-

34、mk2120）、1臺(tái)半自動(dòng)齒輪端面磨床（型號(hào)為cd-36e）、1臺(tái)平面磨床(型號(hào)為mm7732)、1臺(tái)磁粉探傷機(jī)（型號(hào)為cdg-3000）、8臺(tái)齒輪嚙合儀（型號(hào)為t3100al、t3100a）、2臺(tái)齒輪噪音檢查機(jī)（型號(hào)為yz9932、y9932）、2臺(tái)激光打標(biāo)機(jī)（型號(hào)為hgl-lsy50f）、1臺(tái)清洗機(jī)（型號(hào)為6qx-600iv）。

三、主要加工工藝

熱后加工區(qū)的工件硬度≥650hv，主要是熱處理后的精車和磨削加工。磨工班主要產(chǎn)品加工工藝包括：磨外圓、精車端面內(nèi)孔、珩磨內(nèi)孔、磨內(nèi)孔端面、平磨端面、磨錐度、研磨中心孔、粗精磨、雙嚙檢、打噪音等。

四、專業(yè)量檢具

專用檢具：卡板、錐度環(huán)規(guī)，檢驗(yàn)心軸等，量具：內(nèi)徑千分表、外徑千分尺、公法線千分尺、深度尺、高度尺、跳動(dòng)儀等。

五、工裝夾具

工裝夾具包括軟爪，彈子夾，頂尖，夾齒環(huán)，以車代磨夾具，磨外圓脹套夾具，芯軸夾具，節(jié)圓夾具，珩磨內(nèi)孔夾具，平磨夾具，磨錐面夾具，磨外圓用雞心夾，內(nèi)磨夾具。

六、檢查項(xiàng)目

熱后精車工藝檢查項(xiàng)目：內(nèi)孔尺寸，內(nèi)孔粗糙度，齒輪徑向跳動(dòng)，軸向尺寸，端面跳動(dòng)，端面粗糙度，內(nèi)孔圓柱度，內(nèi)孔圓度，齒形齒向公差，齒輪累積誤差，單一齒距誤差。

磨端面工藝檢查項(xiàng)目：軸向尺寸，已磨端面的平行度，已磨端面跳動(dòng)，端面粗糙度。

磨內(nèi)孔端面工藝檢查項(xiàng)目（法蘭盤）：內(nèi)孔尺寸，內(nèi)孔粗糙度，同軸度，圓度，圓柱度。磨內(nèi)孔端面工藝檢查項(xiàng)目（二軸三檔齒輪合件）：內(nèi)孔尺寸，內(nèi)孔粗糙度，齒輪徑向跳動(dòng)，軸向尺寸，結(jié)合齒端面跳動(dòng)，齒輪端面跳動(dòng)，齒輪粗糙度，內(nèi)孔圓柱度，內(nèi)孔圓度，槽側(cè)無翻邊、毛刺，齒形齒向公差，單一齒距誤差。

磨錐度檢查項(xiàng)目：圓度，同軸度，錐度，錐度環(huán)規(guī)位置尺寸，環(huán)規(guī)著色，粗糙度。

七、雙嚙圖形、噪音是否合格的判定

齒輪嚙合儀 用途 ：標(biāo)準(zhǔn)齒套在心軸裝在雙嚙儀上，產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)齒無側(cè)隙嚙合，測(cè)量齒輪的徑向綜合總偏差fi’’、一齒徑向綜合偏差fi’’、徑向跳動(dòng)fr’’（fr’’值超大，裝箱會(huì)帶來沖擊類雜音，且伴隨明顯齒輪箱振動(dòng)），自動(dòng)判別并“挑出”存在齒面大毛刺的齒。特點(diǎn) ：本測(cè)量?jī)x為新型自動(dòng)化、智能化的齒輪雙面嚙合綜合測(cè)量?jī)x，由微機(jī)控制進(jìn)行自動(dòng)測(cè)量與數(shù)據(jù)處理，顯示屏顯示測(cè)量結(jié)果與誤差曲線。噪音檢查機(jī) 用途：主要用于檢測(cè)齒輪噪音是否達(dá)標(biāo)，工藝給定的兩齒間的中心距要求，通過心軸工裝將檢測(cè)產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)齒嚙合，給其較高轉(zhuǎn)速，通過耳聽來判斷齒輪是否合格（無異響，磕碰，毛刺）。噪音檢查不合格的返回雙嚙檢查工序去除毛刺和手工清洗。

八、產(chǎn)品工藝出現(xiàn)的問題

1、jw6f30a主減速從動(dòng)齒輪，熱后精車內(nèi)孔工序齒圈徑跳超差，要求≤0.05，實(shí)測(cè)0.1-0.12，共挑出不合格78件。

可能產(chǎn)生的原因分析：jw6f30a主減速從動(dòng)齒輪產(chǎn)品較大較重，主軸轉(zhuǎn)速較低，又加上三爪卡盤可能夾不緊，導(dǎo)致裝夾加工中產(chǎn)品重心偏移，內(nèi)孔跳動(dòng)超差；操作工在調(diào)機(jī)第一件合格后，中途未對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，在調(diào)機(jī)時(shí)車床三爪螺絲可能沒有擰緊造成；領(lǐng)班及質(zhì)檢員未對(duì)該批次產(chǎn)品進(jìn)行確認(rèn)；對(duì)嚙已對(duì)出綜合超差，但未對(duì)該產(chǎn)品標(biāo)識(shí)清楚。

2、漏工序現(xiàn)象發(fā)生，操作工加工過程講究加工效率，把未加工產(chǎn)品和加工產(chǎn)品放在機(jī)床托盤上，導(dǎo)致漏加工工序的現(xiàn)象發(fā)生。

① 班組定制擺放區(qū)域，并且要求操作工嚴(yán)格按照擺放區(qū)域擺放待加工與已加工產(chǎn)品。② 針對(duì)現(xiàn)階段漏工序出現(xiàn)較為頻繁，對(duì)易漏工序崗位當(dāng)產(chǎn)品下轉(zhuǎn)時(shí)操作工之間互相檢測(cè)并在員工工作卡上簽字確認(rèn)做好記錄。

3、因工件及夾具定位面未吹干凈，導(dǎo)致部分產(chǎn)品端面段差不良。

① 要求操作員每次裝夾工件前必須清干凈工件及夾具定位面； ② 對(duì)端磨工序要求操作員全檢此工序加工的尺寸，檢驗(yàn)員、領(lǐng)班進(jìn)行監(jiān)督檢查。4.、磨工班由于是機(jī)加工的最后一道工序，因此所加工的尺寸也是最終尺寸，并且所有尺寸公差都較小。量檢具是檢驗(yàn)和確保零件加工工藝要求的主要儀器，因此量檢具的有效性尤為重要。所以必須杜絕因量檢具失效而造成的質(zhì)量事故，要求員工每班做好對(duì)量檢具的校對(duì)及加工過程中對(duì)樣件的對(duì)比測(cè)量。實(shí)習(xí)人：張運(yùn)春 2014年11月24日篇二：鉗工、車工、銑工、刨工、磨工實(shí)習(xí)報(bào)告 2012年上學(xué)期第十周到第十二周，我們班集體在機(jī)械實(shí)習(xí)工廠進(jìn)行了專業(yè)金工實(shí)習(xí)。在老師的教導(dǎo)和各位車間師傅的指導(dǎo)下，我們受益匪淺?？偟膩碚f這次為期三周的金工實(shí)習(xí)是一次難忘且將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的活動(dòng)。我覺得以后恐怕不會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)，短短的時(shí)間內(nèi)那么系統(tǒng)的接觸學(xué)習(xí)這么多種古老的工業(yè)加工方法，也恐怕沒有這樣的幸運(yùn)去真切的感受“鐵杵是怎么樣磨成針的”、“鋼鐵是怎么樣煉成的”。通過這次專業(yè)金工實(shí)習(xí)，我們了解了一些機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，還強(qiáng)化了理論聯(lián)系實(shí)際的觀念；關(guān)鍵的是，我們初步掌握了鉗工、銑工、刨工、磨工、焊工和車工的主要加工流程和加工方法。這次短而充實(shí)的實(shí)習(xí)使我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的東西。下面，我就分別談?wù)劯鱾€(gè)加工工種的實(shí)習(xí)過程及我一些的感受。鉗工

我們第三組成員第十周做的是鉗工。在實(shí)習(xí)之前，我對(duì)鉗工沒什么具體概念，只知道它是我們金工實(shí)習(xí)的工種之一，對(duì)鉗工還是滿懷激情和興趣的。實(shí)習(xí)第一天，老師給我們看了關(guān)于各個(gè)工種加工之類的錄像，讓我們對(duì)這次實(shí)習(xí)內(nèi)容有個(gè)大概的了解。下午我們就開始正式的實(shí)習(xí)了。鉗工師傅首先給我們介紹了鉗工加工所需的工具以及設(shè)備，比如，銼刀、刮刀，再就是鉗工臺(tái)、虎鉗、手鋸等等。還說了一些鉗工操作時(shí)的注意事項(xiàng)、安全原則什么的。最后，師傅叫我們具體如何操作。我們這次的鉗工實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是每個(gè)人把一個(gè)不規(guī)則的鐵塊通過銼刀及其他加工工具制成一個(gè)六角螺母。我一聽，難免有點(diǎn)擔(dān)心了。畢竟鉗工主要靠的是力氣，使勁并且有技巧的用銼刀加工工件。不過想著這也是一次磨練自己的意志和耐力的機(jī)會(huì)。于是從師父拿過來的鐵塊里隨意挑了一個(gè)。后來意外地發(fā)現(xiàn)，我挑的那個(gè)鐵塊是最小的，呵呵，雖然不確定是不是越小越好加工，我還是暗暗地慶幸了一下。選好鐵塊后，大家都找了一臺(tái)鉗工臺(tái)，開始了自己的工作。剛銼的時(shí)候覺得還好，可能有點(diǎn)圖新鮮的原因吧。按照師父教的方法，我用虎鉗把小鐵塊固定在鉗工臺(tái)上，想著預(yù)期的六角螺母形狀，開始了反反復(fù)復(fù)的銼的這個(gè)動(dòng)作。連續(xù)銼了很久之后，感覺整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了。可是看著我的小鐵塊，卻還是沒怎么變樣，哎，我有點(diǎn)泄氣了。從動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀的實(shí)際操作，這無疑是一個(gè)理論與實(shí)際的過渡。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實(shí)際。從開始的打磨平面，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡(jiǎn)單，要用實(shí)際去證實(shí)它。這時(shí)候剛好師傅過來指導(dǎo)了。他說銼的時(shí)候一定要掌握一定的技巧，兩只手拿銼刀的時(shí)候，要保持兩端平衡，要不然是永遠(yuǎn)也銼不平的。還有就是銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。我一看我的小鐵塊，果真白銼了這么久。吸取了教訓(xùn)，我改變之前錯(cuò)誤的銼法，開始認(rèn)真的工作了。過來將近一個(gè)小時(shí)，我終于把我的鐵塊基本磨平了，雖然沒有達(dá)到最開始的要求（銼成六角螺母的現(xiàn)狀），我還是覺得自己的汗水沒有白白的揮灑啊。在接下來的幾天鉗工實(shí)習(xí)里，我們還對(duì)之前自己加工好的鐵塊進(jìn)行了打孔、鉆螺紋等一系列的操作。經(jīng)過幾天的努力，一個(gè)雖然不是很規(guī)范，但讓我很欣慰的螺母完成了。

在這次鉗工實(shí)習(xí)中，師傅講的其實(shí)也不是很多，因?yàn)橄鄬?duì)其他工種來說，鉗工算是很簡(jiǎn)單的一個(gè)操作了。它主要靠的就是我們的耐力，當(dāng)然也包括一些小技巧。不過就算鉗工實(shí)習(xí)再簡(jiǎn)單，它還是讓我們受益匪淺。鉗工實(shí)習(xí)磨練了我們的意志，使我們不但對(duì)鉗工實(shí)習(xí)的重要意義有了深刻的認(rèn)識(shí)，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力，使我們更好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。鞏固了我們所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)讓我們學(xué)到了老師的敬業(yè)精神。另外，在實(shí)習(xí)過程中我們?nèi)〉昧俗约旱膭诹Τ晒ā熬馈钡穆菽福?，看著它竟然是我親手磨制而成的，這種自豪感、成就感是難以用語言表達(dá)的。這可能就是 “只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧。

銑工

我們第三組在第11周進(jìn)行的是銑工、刨工、磨工、焊工、鑄工 實(shí)習(xí)。第一天，我們懷著無比激動(dòng)的心情，踏入銑工實(shí)習(xí)車間，開始了這個(gè)星期第一個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目——銑工實(shí)習(xí)。那天上午老師給我們上的是理論課，主要講了我們這個(gè)星期要實(shí)習(xí)的內(nèi)容，包括各個(gè)工種實(shí)習(xí)所需工具以及注意事項(xiàng)。一個(gè)上午的理論課，畢竟還是有所收獲的。

下午我們就開始了正式的銑工操作。在老師的知道下，我們一個(gè)個(gè)的認(rèn)真進(jìn)行銑工工作。首先，我們把工作臺(tái)清理干凈，因?yàn)椴桓蓛舻墓ぷ髋_(tái)會(huì)對(duì)工件的完成度造成誤差，接著我們利用額外的鐵塊把我們的圓形鐵棒固定好，用一張小紙片沾濕放在圓形鐵棒上，然后開動(dòng)臥式機(jī)床的削刀，一邊搖搖桿一邊關(guān)注小紙片，小紙片飛出來代表對(duì)刀完成了。接下來的工作也簡(jiǎn)單明朗了，因?yàn)樗俣?、下降高度都已?jīng)設(shè)置好了，所以開動(dòng)機(jī)器讓其運(yùn)作就可以了。粗加工以后，我們對(duì)完成的工件進(jìn)行測(cè)量，一番計(jì)算后，調(diào)整下降高度，進(jìn)行我們最后的精加工。我和我們這組的另外一個(gè)成員配合得非常好，無論在 速度還是加工的操作上，我想我們可以媲美其他小組了。不過加工完成之后，給老師看我們的成果時(shí)，我們兩個(gè)還是有那么一點(diǎn)緊張的，因?yàn)楫吘刮覀冎皇且宰约旱脑u(píng)判眼光來看自己的加工成果，到底怎么樣，還是要讓老師用更加專業(yè)的眼光來看。不過后來老師看了很滿意。呵呵，辛苦了一下午，總算得到了肯定，那種感覺真的特別好，很有成就感。

刨工

我們這組11周第二個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目是刨工。以前在家看過我姨夫使用的木刨，而且也簡(jiǎn)單使用過，現(xiàn)在我們要用的是機(jī)械刨床，這讓我對(duì)刨工產(chǎn)生了很大的興趣。在我們操作之前，刨工老師也給我們講解了一些關(guān)于刨工的理論知識(shí)。他首先強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)，其次介紹了刨削加工的工藝特點(diǎn)及加工范圍，并介紹了刨床的工作原理。由于學(xué)校只有牛頭刨床，所以老師著重講解牛頭刨床，對(duì)于龍門刨床，只是做簡(jiǎn)單的了解。通過他的講解，我們了解到了刨工的主要加工工具是牛頭刨床。而且也熟悉了牛頭刨床的組成、運(yùn)動(dòng)和用途，了解了刨刀和附件的大致結(jié)構(gòu)和用途。其實(shí)每次實(shí)習(xí)最激動(dòng)的便是自己操作的時(shí)候了，主要的是因?yàn)橹挥挟?dāng)你自己利用所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中那種感覺特別好，不僅可以滿足自己的對(duì)那些龐大的機(jī)器的好奇心，也可以驗(yàn)證產(chǎn)品（中間產(chǎn)品或最終產(chǎn)品）從我們手中誕生的那個(gè)奇妙的一刻。第二天下午，期待已久的刨工實(shí)習(xí)（自己動(dòng)手環(huán)節(jié)）終于拉開序幕了。老師引領(lǐng)我們來到牛頭刨床前，一步一步詳細(xì)地講解刨床的各個(gè)組成部分、傳動(dòng)，并教導(dǎo)我們?nèi)绾握{(diào)節(jié)行程的起始位置等調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)，如何刨削平面；之后就是將刨削加工的整個(gè)過程演示了一遍?？赐昀蠋煹牟僮?，我們已經(jīng)躍躍欲試了，放置墊鐵，把毛坯放上去，接著用扳手把毛坯加緊。下一步就是對(duì)刀，對(duì)刀這工作并不是一件容易的事情，別看老師操作起來那么得嫻熟，但是這刀到了我們的手里，卻要謹(jǐn)慎處理。一番下來，也需要不少時(shí)間。但是對(duì)刀成功以后，只要調(diào)好下降的長度、速度，開動(dòng)機(jī)器，刀就會(huì)自動(dòng)刨削毛坯。也許是覺得時(shí)間很充裕，而我們又想把這工作做得完美，所以我們慢慢來，絲毫不敢馬虎。由于老師的精心指導(dǎo)，我們對(duì)刨削加工中所注意的問題都銘記于心，對(duì)于加工中如何保證工件的質(zhì)量而又提高生產(chǎn)效率更是“勝人一籌”。老師提供了直徑為25的棒料，由我們刨削出橫截面為最大正方形的方形棒料，經(jīng)過計(jì)算，我們確定了刨削用量，再加上我們高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，經(jīng)過一番奮斗之后，我們終于拿下了第一個(gè)胚料的加工。用游標(biāo)卡尺一

量，還好，在老師要求的公差范圍之內(nèi)。

短短兩天的實(shí)習(xí)，時(shí)間雖短，但學(xué)到的知識(shí)則是受用終生的。通過實(shí)習(xí)，我了解了刨削加工的整個(gè)過程，了解刨削加工的工作原理，了解刨床的工作原理及組成部分，能夠單獨(dú)完成對(duì)工件的測(cè)量加工，并保證工件的精度等，已達(dá)到實(shí)習(xí)目的。刨床的操作雖然簡(jiǎn)單易學(xué)，但加工過程中只要稍有操作不當(dāng)，極易發(fā)生安全事故，所以必須時(shí)刻提高警惕，防止事故的發(fā)生。磨工

接下來我們要做的是磨工。磨工實(shí)習(xí)的目的主要是了解磨削加工的工藝特點(diǎn)及加工過程。了解常用磨床的組成、運(yùn)動(dòng)和用途，了解砂輪的特性、砂輪的使用方法。熟悉磨削的概念、加工和測(cè)量方法，了解磨削加工所能達(dá)到的尺寸精度、表面粗糙度值范圍，能獨(dú)立完成磨平面的加工。實(shí)習(xí)老師帶我們來到磨床面前，詳細(xì)介紹了磨床的型號(hào)、組成、運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)、作用及工作原理。介紹完上面的內(nèi)容，接下來就是實(shí)機(jī)操作聯(lián)系，老師先為我們演示了一遍，再次重復(fù)操作過程中必須注意的問題，然后我們?cè)诶蠋煹谋O(jiān)督下，第一次接觸磨床，聯(lián)系從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，剛開始聯(lián)系開車、停車，直到后來進(jìn)行磨削平面。在磨工實(shí)習(xí)最后的時(shí)間里，我們實(shí)習(xí)小組在老師的指導(dǎo)下，已實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目的，但我們還要進(jìn)行一次測(cè)試，以檢驗(yàn)每個(gè)同學(xué)所達(dá)到的程度。隨著測(cè)試結(jié)束，磨工實(shí)習(xí)也拉下帷幕。一天磨工實(shí)習(xí)下來，我對(duì)整個(gè)磨削加工有了深刻的了解，也達(dá)到了預(yù)期目的。對(duì)于磨削加工中如何控制切削液的流速，如何控制圓周進(jìn)給速度、縱向進(jìn)給速度、橫向進(jìn)給速度，如何控制磨削用量來完成對(duì)工件的加工，以達(dá)到工件的尺寸精度、粗糙度值的要求，又能最大限度的提高生產(chǎn)效率都有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。

在磨工實(shí)習(xí)中，也有一些需要注意的問題。磨床操作相對(duì)比較繁瑣，所以必須用心，否則很有可能因操作錯(cuò)誤而引起安全事故。由于條件的限制，我們只能實(shí)習(xí)磨削平面，而磨外圓等一些需要用到外圓磨床的加工類型，我們只能做理論上的了解，而沒有機(jī)會(huì)實(shí)機(jī)操作聯(lián)系，但無論是平面磨床還是外圓磨床，我相信我們學(xué)得一樣好。焊工

我們組第11周最后實(shí)習(xí)的是焊工。我們這次的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)與管理系辦公樓的實(shí)習(xí)室。這是我第一次親身進(jìn)入焊機(jī)房，也是我第一次自己焊焊條，以前聽到別人當(dāng)焊

工的經(jīng)歷時(shí)，認(rèn)為那沒什么，自己可以很輕松的就學(xué)會(huì)，然而做一名焊工可沒那么簡(jiǎn)單，在上完理論課之后，終于輪到我親自動(dòng)手實(shí)踐了!我的心里很高興,但是也很緊張害怕，畢竟是我第一次接觸焊工！而且關(guān)鍵的是看到老師示范的時(shí)候那個(gè)火花四濺的，不是一般的怕。不過我更多的是有那個(gè)嘗試的沖動(dòng)。我把老師講的理論在心里默想了一遍，帶上面罩就開始動(dòng)手，以為會(huì)很簡(jiǎn)單，很容易，可是焊條偏偏就粘在鐵板上，我的心里立刻緊張起來。按照老師說的，我立即左右搖晃，焊條果然和鐵板脫落了！不過后來焊的次數(shù)多了，也就有經(jīng)驗(yàn)了。只有認(rèn)知道自己的不足，努力實(shí)踐，才能夠不斷進(jìn)步?？傊?，這次實(shí)習(xí)讓我懂得了做什么事都要一心一意，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，反復(fù)琢磨，只有這樣，我們才能作好自己應(yīng)該做的事。

另外，焊工要尤其注意安全問題。主要注意的有以下幾點(diǎn)：

1、焊前檢查焊機(jī)接地是否良好，焊鉗和電纜的絕緣必須良好。

2、焊接時(shí)應(yīng)站在木墊板上，不許赤腳操作。不準(zhǔn)赤手接觸導(dǎo)電部分，防止觸電。

3、為防止有害的紫外線與紅外線的傷害須戴上手套與面罩，防止弧光傷害和燙傷。

4、工件焊后不準(zhǔn)直接用手拿，用鐵鉗夾持。

5、操作完畢或檢查焊機(jī)及電路系統(tǒng)時(shí)必須拉閘，關(guān)閉電源。

6、實(shí)習(xí)完后要清理好場(chǎng)地及設(shè)備工具。

車工

實(shí)習(xí)的最后一個(gè)星期，也就是第12周，我們組進(jìn)行的是車工實(shí)習(xí)。車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動(dòng)來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時(shí)，工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng)，刀具相對(duì)工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。

面對(duì)著龐大的車床，我們除了好奇外，對(duì)它十分的陌生。首先老師叫我們自己看車床熟悉車床的各個(gè)組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)行操作的，之后老師向我們講解了各個(gè)手柄的作用。后來老手先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。主要是要加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪。我們逐漸熟悉車頭，進(jìn)給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動(dòng)車床，重點(diǎn)進(jìn)行縱橫向手動(dòng)進(jìn)給練習(xí)。要求達(dá)到進(jìn)退動(dòng)作準(zhǔn)確、自如，且要做到進(jìn)給動(dòng)作緩慢、篇三：金工實(shí)習(xí)報(bào)告答案

目 錄

一、鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告................................................................................2

二、車工實(shí)習(xí)報(bào)告..............................................................................11

三、刨工實(shí)習(xí)報(bào)告..............................................................................23

四、銑工實(shí)習(xí)報(bào)告..............................................................................28

五、磨工實(shí)習(xí)報(bào)告..............................................................................34

六、焊接與膠接實(shí)習(xí)報(bào)告..................................................................40

一、鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告

（1）劃線、鋸切、銼削 [目的要求] 1.熟悉劃線的目的和基本知識(shí)，正確使用劃線工具，掌握平面和立體劃線方法。2.熟悉鋸切和銼削的應(yīng)用范圍及其工具的名稱、規(guī)格和選用。3.掌握鋸切和銼削的基本操作方法及其安全知識(shí)。4.了解上述基本操作中質(zhì)量問題和產(chǎn)生的原因。5.了解膠接技術(shù)的工藝特點(diǎn)。[實(shí)習(xí)報(bào)告]

一、判斷題

1.劃線是機(jī)械加工的重要工序，廣泛用于成批和大量生產(chǎn)。（?）2.為了使劃出的線條清晰，劃針應(yīng)在工件上反復(fù)多次劃線。（?）3.劃線后為了保留線條，樣沖眼應(yīng)沖得多一些。（?）4.選擇劃線基準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)盡量使劃線基準(zhǔn)與圖紙上的設(shè)計(jì)基準(zhǔn)一致。（?）5.正常鋸切時(shí)，鋸條返回仍需加壓，但要輕輕拉回，速度要慢。（?）6.鋸切時(shí)，一般手鋸?fù)鶑?fù)長度不應(yīng)小于鋸條長度的2/3。（?）7.鋸切時(shí)，只要鋸條安裝正確就能夠順利地進(jìn)行鋸切。（?）8.銼削時(shí)，發(fā)現(xiàn)銼刀表面被銼屑堵塞應(yīng)及時(shí)用手除去，以防止銼刀打滑。（?）9.銼削后，工件表面的粗糙度主要決定于銼削方法。（?）10.銼削外圓弧面時(shí)，銼刀在向前推進(jìn)的同時(shí)，還應(yīng)繞工件圓弧中心擺動(dòng)。（?）

二、填空題

1.鉗工的基本操作包括鉆削 鋸割 鏨切 劃線 鉆孔、攻絲、裝配。2.劃線分立體和平面兩種。劃線時(shí)應(yīng)注意工件支承平穩(wěn)，一次支承中，應(yīng)把所有的平行線劃完，正確使用劃線工具。3.常用的劃線工具有 劃線平板、千斤頂 v型鐵劃規(guī)、劃針 樣沖高度尺、量具。4.常用劃線基準(zhǔn)選擇以 圖上標(biāo)注為基準(zhǔn)，有孔、有面時(shí)以 重要孔的中心線、加工過的面、未加工的主要面、面積較大的面。5.鋸條安裝時(shí)，鋸齒的方向應(yīng)與鋸削時(shí)切削方向一致。6.鋸切速度以每分鐘往復(fù)40次為宜，鋸軟材料時(shí)，速度可 快 些，鋸硬材料時(shí)，速度可 慢 些。

7.鋸切時(shí)，鋸條折斷主要原因是 鋸條選用不當(dāng)，齒裝反，起鋸角度不當(dāng)，防止方法有

選用適當(dāng)鋸條，起鋸小于15°，鋸條安裝適合，鋸力不要太猛，速度適當(dāng)。8.銼刀一般分為粗齒中齒和細(xì)齒三種，普通銼刀按其斷面形狀可分為平銼、圓銼、半圓銼、方銼 和 三角銼 等五種。9.銼刀的規(guī)格是以工作部分的長度 表示的。10.精銼外圓弧面，粗銼平面和精銼窄平面時(shí)分別選用細(xì)平銼、粗平銼 和細(xì)齒短平銼

銼刀，相應(yīng)的銼削方法有滾動(dòng)銼法、交叉銼法和推銼法。

三、選擇題 1.對(duì)不規(guī)則的大工件進(jìn)行劃線時(shí)應(yīng)選用（b）。

（a）v形鐵（b）千斤頂

（c）方箱（d）平板 2.如圖所示圓柱零件，一次裝夾后要?jiǎng)澇龆嗣娴氖志€，零

件應(yīng)裝在（c）。

（a）虎鉗上（b）v形鐵上

（c）方箱上（d）帶v形槽的千斤頂上 3.根據(jù)零件圖決定劃線基準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)選圖紙中（d）。

（a）最大尺寸端所在平面v形鐵（b）工件上面積最大平面（c）工件上任意孔的中心線（d）尺寸標(biāo)注的基準(zhǔn)平面或線 4.一般起鋸角度應(yīng)（a）。

（a）小于15°（b）大于15°（c）等于15°（d）任意 5.鋸切厚件時(shí)應(yīng)選用（a）。

（a）粗齒鋸條（b）中齒鋸條 c）細(xì)齒鋸條（d）任何鋸條 6.銼削余量較大平面時(shí)，應(yīng)采用（b）。

（a）順向銼（b）交叉銼（c）推銼（d）任意銼 7.鋸切薄壁圓管時(shí)應(yīng)采用（c）。

（a）一次裝夾鋸斷

（b）鋸到圓管當(dāng)中翻轉(zhuǎn)180°，二次裝夾后鋸斷

（c）每鋸到圓管內(nèi)壁時(shí)，將圓管沿推鋸方向轉(zhuǎn)過一角度，裝夾后逐次進(jìn)行鋸切

（d）每鋸到圓管內(nèi)壁時(shí)，將圓管沿推鋸反向轉(zhuǎn)過一個(gè)角度，裝夾后逐次進(jìn)行鋸切 8.平銼適宜銼削（c）。

（a）內(nèi)凹曲面（b）圓孔（c）平面和外凸（d）方孔 9.銼削銅、鋁等軟金屬材料時(shí)，應(yīng)選用（c）。

（a）細(xì)齒銼刀（b）什錦銼刀（c）粗齒銼刀（d）油光銼刀 10.銼削時(shí)，銼刀的用力應(yīng)是在（d）。

（a）推銼時(shí)（b）拉回銼刀時(shí)

（c）推銼和拉回銼刀時(shí)（d）推銼時(shí)兩手用力應(yīng)變化

一、問答題

1.以手工操作為主的鉗工，為什么在現(xiàn)代機(jī)械化生產(chǎn)中還得到廣泛應(yīng)用？

答：鉗工工具簡(jiǎn)單，操作靈活，可以完成用機(jī)械加工不太方便或難于完成的工作，盡管

鉗工大部分是手工操作，勞動(dòng)強(qiáng)度大，技術(shù)要求高，在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及機(jī)械制造和修配工作中應(yīng)用很廣。2.使用虎鉗時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？

答：工件夾在鉗口的中部，使鉗口受力均勻；轉(zhuǎn)動(dòng)手柄夾緊工件時(shí)，手柄不準(zhǔn)套上管子

或用錘敲擊；來件持工件的光潔表面時(shí)，應(yīng)墊銅皮以保護(hù)。3.寫出圖示工件劃線的步驟和使用的工具，并指出劃線基準(zhǔn)。（已加工表面為）答：

1、研究圖紙，確定劃線基準(zhǔn)；

2、檢查零件尺寸，涂上涂料；

3、用高度尺劃出15、25、36線；

4、翻轉(zhuǎn)工件，劃出中心線，均分25、48；

5、劃出3-?12圓及r15；

6、檢查劃線是否正確，最后打上樣沖眼。

工具：

1、劃線平板；

2、高度尺；

3、涂料；

4、劃規(guī)；

5、樣沖；

6、錘；

7、量具。4.什么是鋸路？其作用是什么？鋸路有幾種形狀？

答：鋸條在制作時(shí)，將鋸齒按一定的規(guī)律左右錯(cuò)開，排列成一定的形狀稱為鋸路。作用

是減少鋸條與鋸縫的摩擦，使鋸割省力，防止鋸條卡死折斷。鋸路有波浪形和交叉形兩種形狀。5.銼削平面時(shí)，產(chǎn)生中凸的原因是什么？如何防止？

答：主要原因：

1、選用銼刀不當(dāng)或銼刀面中凹；

2、銼削地雙手推力，壓力應(yīng)用不協(xié)調(diào)；

3、未及時(shí)檢查平面粗糙度，就改變銼削方法； 防止的辦法：選合適的刀具，銼削時(shí)兩手壓力要協(xié)調(diào)，及時(shí)檢查平面粗糙精度。

（2）孔和螺紋加工、刮銷、研磨 [目的要求] 1.了解鉆孔、擴(kuò)孔和鉸孔的基本知識(shí)，熟悉臺(tái)鉆的構(gòu)造并掌握其操作方法。2.掌握攻絲和套絲操作方法和應(yīng)用。3.了解刮削、研磨的目的和應(yīng)用，熟悉刮削、研磨的基本操作和質(zhì)量檢驗(yàn)的方法。[實(shí)習(xí)報(bào)告]

一、判斷題

1.修磨麻花鉆橫刃是為了減少鉆削力，提高外頭的定心和切削穩(wěn)定性。（?）2.麻花外頭頂角大小應(yīng)隨工件材料的硬度而變化，工件材料越硬，頂角也越大。（?）3.鉆孔時(shí)，應(yīng)戴好手套清除切屑，防止手被切屑劃破。（?）4.鉆頭的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)是主運(yùn)動(dòng)也是進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。（?）5.攻肓孔螺紋時(shí)，由于絲錐不能攻到孔底，所以鉆孔深度應(yīng)大于螺紋深度。（?）6.為使板牙容易對(duì)準(zhǔn)工件中心和容易切入，排屑孔兩端應(yīng)有60°的錐度。（?）7.擴(kuò)孔就是擴(kuò)大已加工出的孔。（?）8.刮削平面的方法有挺刮式和手刮兩種。（?）9.粗刮時(shí)，刮削方向應(yīng)與切削加工的刀痕方向一致，各次刮削方向不應(yīng)交叉。（?）10.研磨時(shí)的壓力和速度，會(huì)影響工件表面的粗糙度。（?）

二、填空題

1.常用的鉆床 臺(tái)鉆、立鉆 和搖臂鉆 等三種。2.麻花鉆用鈍后，刃磨其后刀面，以形成主切削刃橫刃鋒角118° 3.鉆孔時(shí)，孔軸線偏斜原因是劃線后樣沖沒打中心，沒劃檢查圓，工件沒裝好，刀具沒磨好，進(jìn)刀量太大。為防止鉆頭引偏，大批量生產(chǎn)時(shí)可用 鉆模夾具 為鉆頭導(dǎo)向。4.鉸孔時(shí)應(yīng)注意：絞刀垂直放入孔中，鉸刀不可倒轉(zhuǎn)，應(yīng)加潤滑油。5.一套絲錐有二三個(gè)，它們之間主要的區(qū)別是頭錐與二錐的切削部分不同，切削量不同。6.攻普通螺紋時(shí)，底孔直徑的確定，在鉆鋼材時(shí)，其經(jīng)驗(yàn)公式是do=d(大徑)-1.1(螺距)，鉆鑄鐵時(shí)，其經(jīng)驗(yàn)公式是do=d-1.1p，攻盲孔螺紋時(shí)，鉆孔深度的經(jīng)驗(yàn)公式是 螺紋長度+0.7d（大徑）。

7.常用刮削顯示劑有 紅丹粉 和 蘭油 兩種，分別用于黑色金屬和有色金屬場(chǎng)合。8.刮削表面的精度主要用25325mm2分布點(diǎn)數(shù) 9.研磨劑是由磨料（白鋼玉）和研磨液（煤油）混合而成。10.研磨是精密加工方法之一，尺寸精度可達(dá)0.01，表面粗糙度值可達(dá)一般0.8~0.1μ，最小0.01μm。

三、選擇題 1.鉆孔時(shí)，孔徑擴(kuò)大的原因是（c）。

（a）鉆削速度太快（b）鉆頭后角太大

（c）鉆頭兩條主切削刃長度不等（d）進(jìn)給量太大 2.攻絲時(shí)，每正轉(zhuǎn)一圈要倒退1/4圈目的是（c）。篇四：磨工實(shí)習(xí)教案 磨工實(shí)習(xí)教案

工 程 訓(xùn) 練 中 心

2008年11月

磨工實(shí)習(xí)教案（a、b）

1、了解磨削加工基本知識(shí)；

2、了解平面磨削特點(diǎn)、進(jìn)給運(yùn)動(dòng)、零件裝夾優(yōu)點(diǎn)（電磁吸盤與平口鉗比較）；

3、了解外圓磨削特點(diǎn)、進(jìn)給運(yùn)動(dòng)、頂針安裝工件的優(yōu)點(diǎn)

4、熟悉并嚴(yán)格遵守磨工安全操作規(guī)程。

二、教學(xué)設(shè)備

m131w型萬能外圓磨床、m7130臥軸矩臺(tái)面磨床。

三、時(shí)間及進(jìn)行方式

實(shí)習(xí)時(shí)間：1天（8學(xué)時(shí)）

四、教學(xué)內(nèi)容、方法及步驟

單元

1、考勤、分組、磨工概述、安全（0.3學(xué)時(shí)）

一、自我介紹、點(diǎn)名考勤、小組劃分等

二、磨工概述（錄像）

三、磨工安全技術(shù)

1、讓操作者熟知脆性較大的砂輪特性。使用前應(yīng)仔細(xì)檢查砂輪有無裂紋和不正常的聲音，固定砂輪螺母是否擰緊，必須在法蘭盤下墊石棉橡膠墊。開車時(shí)經(jīng)2分鐘空轉(zhuǎn)試驗(yàn)，確認(rèn)正常后，才能開始工作。

2、嚴(yán)禁兩人或多人同時(shí)操縱一臺(tái)磨床。更換新砂輪時(shí)，必須進(jìn)行靜平衡試驗(yàn)。

3、磨削工件時(shí)，不能進(jìn)刀過猛，以防止零件燒傷、退火現(xiàn)象發(fā)生，或砂輪破裂，造成設(shè)備損壞及人身安全事故。

4、機(jī)床上必須有砂輪護(hù)罩，操作時(shí)應(yīng)盡量避免正對(duì)砂輪，以防砂輪飛濺傷人。

5、平面磨床磁性吸盤不可失靈，工件未被吸穩(wěn)，不得開動(dòng)砂輪，防備工件飛出傷人或損壞設(shè)備。

6、換向擋塊必須仔細(xì)定位，防止機(jī)床部件越程，砂輪碰在機(jī)床上。

7、測(cè)量和裝卸工件時(shí)，必須停止工件轉(zhuǎn)動(dòng)。機(jī)床運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嚴(yán)禁用手或其他身體部位接觸工件、砂輪和其它機(jī)床運(yùn)動(dòng)部件。

8、測(cè)量工件時(shí)，應(yīng)將砂輪進(jìn)給手輪退刀，防止砂輪快速引進(jìn)時(shí)與工件發(fā)生碰撞。

9、用金剛石修整砂輪時(shí)，進(jìn)給要平穩(wěn)，人要站在砂輪側(cè)面，必要時(shí)還須戴上護(hù)目鏡。

10、結(jié)束工作時(shí)，必須使各個(gè)液壓開關(guān)處于停止位置，開車前也需確認(rèn)。

學(xué)生的實(shí)習(xí)安全相當(dāng)重要，由于砂輪在磨削加工時(shí)具有超高速性、易脆性等特點(diǎn)，相比其他工種，更易造成安全事故。因此，必須嚴(yán)格要求學(xué)生做到以上十條，及時(shí)地將安全隱患消滅在萌芽初期，保證磨工實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行。

單元

2、磨床結(jié)構(gòu)與磨削（0.6學(xué)時(shí)）

理論教學(xué)（0.8學(xué)時(shí)）、示范操作（4學(xué)時(shí)）、操作訓(xùn)練（3.2學(xué)時(shí)）

磨削加工與刀具切削加工如：車、銑、刨削等加工方式比較，有以下一些工藝特點(diǎn)：

1、能獲得很高的加工精度和較低的粗糙度值。通常能滿足的加工精度為it6-5級(jí)，粗糙度ra0.8-0.2μm。在采用高精度的鏡面磨削法加工時(shí)，精度可達(dá)到接近it4-3級(jí)，粗糙度

2、能加工刀具不能切削的高硬度材料。如淬火鋼、硬質(zhì)合金、光學(xué)玻璃、陶瓷等，同時(shí)還可以對(duì)黃銅、硬橡膠、硬塑料等材料進(jìn)行加工。

3、切削速度高。一般磨削砂輪線速度30-35m/s，高速磨削時(shí)線速度達(dá)45-100m/s，切削速度高，能提高生產(chǎn)率。

一、常用磨床的工藝范圍

1、外圓磨床

主要用于軸、套類零件的外圓柱、外圓錐面，階臺(tái)軸外圓面及端面的磨削。

2、內(nèi)圓磨床

主要用于軸套類零件和盤套類零件內(nèi)孔表面及端面的磨削。

3、平面磨床

主要用于各種零件的平面及端面的磨削。

4、工具磨床

二、典型磨床規(guī)格、型號(hào)、構(gòu)造與功能

1、外圓磨床 m131w型萬能外圓磨床 m 1 31 w 機(jī)床特性代號(hào)（萬能型）基本參數(shù)代號(hào)（最大磨削直徑1/10）

組別代號(hào)（外圓磨床組）

機(jī)床類別代號(hào)（磨床類）

與普通外圓磨床比較，由于在機(jī)床上增加了內(nèi)圓磨具和車頭、砂輪座的角度轉(zhuǎn)盤，它磨削能力得到了以下的增加和擴(kuò)展： 1）增加了磨削內(nèi)孔的功能。2）能磨削任意角度的內(nèi)外圓錐面。m131w萬能外圓磨床的構(gòu)造主要由六大部分構(gòu)成（參考外形圖或?qū)嵨铮、床身 b、工作臺(tái)

c、頭架與尾座 d、砂輪座 e、內(nèi)圓磨頭 f、冷卻箱

2、平面磨床 m7130臥軸矩臺(tái)面磨床

該磨床是一種臥式平面磨床，由于采用砂輪外沿周邊的磨粒進(jìn)行磨削，砂輪和工件的接觸面小，工件發(fā)熱變形小，排屑和冷卻效果好，加工質(zhì)量高，因此，應(yīng)用廣泛。缺點(diǎn)是單位時(shí)間內(nèi)參加磨削的微刃較少，生產(chǎn)效率稍差。

構(gòu)造由五大部分組成。

三、外圓磨削的進(jìn)給運(yùn)動(dòng)

磨削加工機(jī)床的多樣性和形式的變化，導(dǎo)致磨床的運(yùn)動(dòng)形式的大同小異現(xiàn)象，下面我們選擇軸類零件外圓磨削為例來了解磨削加工的進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。

外圓磨削工藝中，需要如下幾種進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。（見圖1）m 7 1 30 基本參數(shù)代號(hào)（工作臺(tái)寬度1/10）型別代號(hào)（臥軸矩臺(tái)）

組別代號(hào)（平面磨床組）

類別代號(hào)（磨床類）

外圓磨削進(jìn)給運(yùn)動(dòng)圖（圖 1）

1、主運(yùn)動(dòng)：即砂輪高速旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生的運(yùn)動(dòng)。

一般磨削時(shí)，砂輪的線速度us=30-35米/秒。高速磨削時(shí)砂輪的線速度us>45米/秒 其計(jì)算公式如下：

πd nυs? 1000?60 式中：ds——砂輪直徑（毫米）ns——砂輪轉(zhuǎn)速（轉(zhuǎn)/分）

2、圓周進(jìn)給運(yùn)動(dòng)：工件繞其軸線作旋轉(zhuǎn)。其特征是轉(zhuǎn)速較低。

工件的圓周速度合理值為uw=13-26米/分 粗磨時(shí)取較大值，精磨時(shí)取較小值。

3、縱向進(jìn)給運(yùn)動(dòng)：由工作臺(tái)帶動(dòng)，使工件沿其軸線方向，相對(duì)于砂輪作直線往復(fù)運(yùn)動(dòng)，工件每轉(zhuǎn)一周，相對(duì)砂輪的縱向移動(dòng)距離，就是縱向進(jìn)給量，用“fa”表示。fa=（0.2—0.8）b（毫米/轉(zhuǎn)）式中b——砂輪寬度（mm）

粗磨時(shí)系數(shù)取大值，精磨時(shí)取小值。

4、徑向進(jìn)給運(yùn)動(dòng)：即橫向進(jìn)給運(yùn)動(dòng)，指砂輪沿工件半徑方向切入時(shí)移動(dòng)的距離。在砂輪正常的磨削狀態(tài)下：

粗磨時(shí)fc=0.01—0.05mm 精磨時(shí)fc=0.005—0.015mm 單元

3、現(xiàn)場(chǎng)演示（6學(xué)時(shí)）

一、設(shè)備認(rèn)識(shí)

以c6132為例，講解設(shè)備各部分的組成及作用。

二、各操作手柄用途與使用

講解設(shè)備各手柄操作及作用，3個(gè)刻度盤的使用。

三、操作及安全

四、操作示范（以工件為例——銷軸，指導(dǎo)老師演示）

磨外圓（示范）：φ35×250細(xì)長軸，尺寸公差：φ35-0.02，圓跳動(dòng)0.01，粗糙度ra 0.4 一）介紹m131w萬能外圓磨床構(gòu)造、部件名稱、產(chǎn)生哪些進(jìn)給動(dòng)作。二）外圓磨削安全事項(xiàng)介紹。

三）磨削前的準(zhǔn)備：?jiǎn)?dòng)油泵，開動(dòng)磨床進(jìn)行自動(dòng)潤滑和排氣運(yùn)行，砂輪空轉(zhuǎn)運(yùn)行檢查，各部件運(yùn)轉(zhuǎn)正常后，停車。

四）磨削外圓

1、安裝工件，將夾頭緊固工件左端，清潔頂針孔，并加油。調(diào)整頂針尾座與前頂針之間距離，安裝好工件。點(diǎn)動(dòng)車頭微動(dòng)開關(guān)，保證定位安全。

2、調(diào)整工作臺(tái)換向擋塊，啟動(dòng)砂輪對(duì)刀，打開冷卻水，用縱磨法進(jìn)行磨削，選擇合適的進(jìn)給量進(jìn)行粗、精磨，測(cè)量工件兩端外徑尺寸，如有微錐現(xiàn)象，要調(diào)整工作臺(tái)角度，消除微錐，將工件磨到尺寸后取下工件。

3、調(diào)頭裝夾磨另一端，調(diào)整好工作臺(tái)行程擋塊，選擇同上方法將另一端磨到尺寸，篇五：磨工實(shí)習(xí)體會(huì)

磨工實(shí)習(xí)體會(huì)

今天金工實(shí)習(xí)，磨工。

顧名思義，磨工就是把工件打磨平整光滑。我們的金工實(shí)習(xí)又簡(jiǎn)單些，把一個(gè)鐵塊的兩面打磨光滑，使得高度在17.60mm，誤差不超過±0.02，平行誤差不超過±0.02。螺旋測(cè)微器的精度是0.01，而磨床每轉(zhuǎn)動(dòng)一格是0.005。難度就在這里，較高的精細(xì)度要求，和操作中可能出現(xiàn)的各種狀況，有時(shí)我們說路可以有很多條，可是在這種情況下，路也就那么一條，根據(jù)個(gè)人操作習(xí)慣的偏差，可容的誤差也就那么一點(diǎn)點(diǎn)。

精確度越高分?jǐn)?shù)越高，±0.00125是95分，±0.005是90分，±0.02以外不及格，等等。平行度和精度取低值算分。就算完全正確地按照操作來也可能有實(shí)驗(yàn)誤差，更別說說操作步驟有一個(gè)不當(dāng)，那就不及格了。操作失誤但恰好撞到的這種事，從概率上來說并不能否決其存在，哪怕這概率再小。只是這種百年一遇的奇跡是豈是我們這些凡夫俗子所能碰到的，與其看著這幾乎永遠(yuǎn)不可能發(fā)生的事自己意淫，不如踏踏實(shí)實(shí)做好自己的工作，這樣成功的概率也就越來越大。

等待的時(shí)光是難受的，特別是面對(duì)一個(gè)自己不清楚的事物。老師講的輕松，可任何東西沒有經(jīng)過自己親自經(jīng)歷是無法理解那么透徹的。這時(shí)就理解了平時(shí)做題與考試的關(guān)系，沒有經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的知識(shí)大都是不扎實(shí)的，只有在平時(shí)不斷地操作運(yùn)用才能掌握它的使用方法?？荚嚥皇且粋€(gè)練習(xí)場(chǎng)，他是一個(gè)檢驗(yàn)場(chǎng)。

張益達(dá)一直是活潑俊朗，第一個(gè)就上去了?？粗⌒牡夭俚稈伖忤F塊真讓人為之捏了一把汗?，F(xiàn)在回想起來，磨床的操作倒也不是十分困難，只是初來乍到，面對(duì)那些按鈕，操縱部件倒也真有些手忙腳亂。人一個(gè)個(gè)地上，漸漸地倒也掌握了些方法，只是到了最后大家都等不及想磨一磨自己的工件了。不知不覺就拖到了下午，我又是最后一組，也許總是這樣，不去爭(zhēng)取，就在恍惚中落到了最后，上學(xué)期是這樣，現(xiàn)在又是這樣。有小康康幫襯著，磨的倒也順利，只是最后一刀擦傷了，一量工件多了那么0.01mm。心情一下子跌落到谷

底。抱著救急的心態(tài)，把工件放在磨床上不轉(zhuǎn)動(dòng)刻度盤，開動(dòng)磨床，小心取下。劃痕磨平了，多出的那一點(diǎn)點(diǎn)剛好被磨掉，完美吻合。即便是可能造成誤差的東西，利用好了也可以成為救命的稻草。

就這樣，第一次金工實(shí)習(xí)的工件磨出來了。

第二篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的1．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的金融學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)。

2．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠親身感受到真實(shí)的生產(chǎn)、策劃、金融學(xué)和銷售的過程，讓我們能夠進(jìn)一步完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃。

3．通過本次實(shí)訓(xùn)來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作和金融學(xué)策劃能力，開闊學(xué)生的視野，為明年的實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2012年12月17日上午

三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

11省11市1縣

1四、實(shí)訓(xùn)單位

好好生物科技有限公司

五、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

參觀和了解好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室、組培中心和產(chǎn)品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會(huì)。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)

當(dāng)天上午，我們總共100余名學(xué)生開始為期半天的專業(yè)實(shí)訓(xùn)，在好好公司的引導(dǎo)下，老師和我們金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生興致勃勃地參觀了產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術(shù)

總監(jiān)所介紹的產(chǎn)品音光培養(yǎng)，好好產(chǎn)品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經(jīng)過4個(gè)月的音光培養(yǎng)，在音光培養(yǎng)室，以光照加高雅音樂給產(chǎn)品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號(hào)等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時(shí)，這在當(dāng)?shù)厥墙^無僅有的。

參觀完生產(chǎn)流程后，我們兩個(gè)班級(jí)一百多位同學(xué)根據(jù)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和我們所撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，在結(jié)合剛剛對(duì)好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心的深入?yún)⒂^后所知道的一些知識(shí)，向王總經(jīng)理提出與產(chǎn)品金融學(xué)相關(guān)的問題，希望能夠從中獲取王總經(jīng)理寶貴的意見。在與王總經(jīng)理的富有建設(shè)性的提問對(duì)話中，我們主要從產(chǎn)品的市場(chǎng)宏觀分析和微觀分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、金融學(xué)目標(biāo)、金融學(xué)策略等內(nèi)容向王總經(jīng)理咨詢提問，而王總經(jīng)理則根據(jù)自身多年所學(xué)的知識(shí)以及所積累的金融學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們?cè)趫?chǎng)的所有同學(xué)提出了一些和學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐相關(guān)的建議，希望我們能夠加強(qiáng)思想知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高思想知識(shí)水平；能夠注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量；能夠熱愛崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術(shù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，我們兩個(gè)金融學(xué)班級(jí)還參觀了產(chǎn)品林下種植基地，見識(shí)了產(chǎn)品大規(guī)模種植的技術(shù)和方法。

專業(yè)實(shí)訓(xùn)真的是一種難忘的經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，而且又不去社會(huì)實(shí)踐，出現(xiàn)了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，沒有實(shí)踐，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢？

此次實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間很短，但它不僅豐富了我對(duì)產(chǎn)品行業(yè)的認(rèn)知，知道了產(chǎn)品的培養(yǎng)、生產(chǎn)和制作的整個(gè)流程，更重要的是懂得了產(chǎn)品的金融學(xué)渠道、推銷方法等和金融學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，并且從中獲取市場(chǎng)信息，完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并且從中我深刻認(rèn)識(shí)到了我們必須虛心學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地地學(xué)好金融學(xué)所涉及的——金融學(xué)學(xué)、零售學(xué)、金融學(xué)渠道、金融學(xué)策劃、金融學(xué)調(diào)研等知識(shí)，用這些理論知識(shí)武裝自己的頭腦，避免讓自己出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時(shí)，我們也應(yīng)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學(xué)校外面做一些能夠促進(jìn)自身專業(yè)素養(yǎng)和提升能力的兼職、實(shí)訓(xùn)、見習(xí)等事物，從而真正將自己的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，做到學(xué)有所用，并能夠在社會(huì)實(shí)踐的大課堂中學(xué)到更多的東西；這也正是我們帶隊(duì)老師和好好公司一直強(qiáng)調(diào)的。

總之，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的金融學(xué)專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，并且能夠立足于社會(huì)實(shí)踐的大課堂，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長路上，我們應(yīng)該努力奮斗，不斷向前行，做一個(gè)真正的金融學(xué)人。

第三篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

系部名稱：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)部 專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名：張程

學(xué)號(hào)：10501135 實(shí)訓(xùn)單位：鳳凰會(huì)展公司 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：長春

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2013年9月23日至9月27日共五天

長春種子展展會(huì)現(xiàn)狀及改進(jìn)方案

會(huì)展業(yè)素有“觸摸世界的窗口”之稱，5年來長春市會(huì)展業(yè)實(shí)現(xiàn)了從小到大、從弱到強(qiáng)的跨越，各項(xiàng)會(huì)展活動(dòng)的成功舉辦，極大提升了長春的國際知名度和影響力，成為“世界了解長春，長春走向世界”的重要窗口。

長春種子會(huì)展會(huì)近幾年發(fā)展迅速，每年在長春農(nóng)業(yè)博覽園隆重舉行，有來自國內(nèi)外500余家企業(yè)參展。他們將為逾萬名到場(chǎng)業(yè)界人士展示當(dāng)今農(nóng)資領(lǐng)域的最前沿技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)需求。同時(shí)，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺(tái)，掀起新一輪的種子采購浪潮。一大批品牌展會(huì)伴隨長春一路走向輝煌。近幾年來，經(jīng)過各組委會(huì)的精心組織和策劃，成功打造了東北亞博覽會(huì)、汽博會(huì)、農(nóng)博會(huì)、房交會(huì)、民博會(huì)、雕塑展、電影節(jié)、冰雪節(jié)、消夏節(jié)、汽車節(jié)、君子蘭節(jié)、長春國際汽車論壇、長春雕塑大會(huì)等具有較大國際影響力的知名品牌展會(huì)；成功創(chuàng)辦了長春創(chuàng)業(yè)就業(yè)博覽會(huì)、中國（長春）國際軌道交通與城市發(fā)展高峰論壇。我市還堅(jiān)持面向全國招展引會(huì)，先后將第24屆中國植保信息交流會(huì)暨農(nóng)藥械交易會(huì)、第七屆中國農(nóng)交會(huì)、第三屆中國生物產(chǎn)業(yè)大會(huì)、第二屆中俄印企業(yè)合作會(huì)議等全國性和國際性展會(huì)活動(dòng)成功引入，對(duì)提升長春會(huì)展業(yè)在全國以及國際上的影響產(chǎn)生了重要作用。

一、長春種子展會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀

長春每年有100多個(gè)以上展會(huì)。大家熟知的特別是東北亞經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)，這是商務(wù)部在全國舉辦的六大國家級(jí)展會(huì)之一，是振興東北老工業(yè)機(jī)會(huì)之后發(fā)展的一個(gè)大展。其次是在國內(nèi)、國外具有知名度。而且進(jìn)入了國際認(rèn)證程序的中國長春國際汽車博覽會(huì)，以及中國國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、中國電影節(jié)、中國冰雪旅游節(jié)、國際雕塑展、光電展，還有醫(yī)藥展等專業(yè)展會(huì)。

長春種子會(huì)展會(huì)展出總面積超過8萬平方米，接待專業(yè)觀眾近12.5萬人次，是東北乃至中國北方地區(qū)最具影響力的農(nóng)資博覽會(huì)。每次展會(huì)大概有來自全國28個(gè)省市自治區(qū)的近500家展商；近25000的展出面積；近40000位專業(yè)觀眾；為期3天左右。秉著了解行業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機(jī)會(huì)。

長春坐擁中國最大、發(fā)展最迅猛的糧食生產(chǎn)基地---東北三省，盡享“天時(shí)、地利、人和”之優(yōu)勢(shì)，東北四省農(nóng)資博覽會(huì)帶您走進(jìn)東北，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)需求。同時(shí)，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺(tái)，會(huì)為您提供更廣闊的舞臺(tái)，了解行業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機(jī)會(huì)。

長春通過舉辦國際會(huì)展文化節(jié)這樣一個(gè)契機(jī)，與國內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士溝通交流、取長補(bǔ)短。同時(shí)，和國家一些重點(diǎn)展會(huì)的項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接，將些重點(diǎn)展會(huì)項(xiàng)目落戶在長春，為各個(gè)產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)集聚的平臺(tái)。長春市人民政府對(duì)這次會(huì)展文化節(jié)的前期準(zhǔn)備工作非常重視，長春的組織框架早已建立好，服務(wù)工作也都做了相應(yīng)準(zhǔn)備，對(duì)于文化節(jié)，要體現(xiàn)兩個(gè)方面：一個(gè)就是文化。另一個(gè)就是休閑。既要交流又要休閑，業(yè)內(nèi)人士到長春來參加這個(gè)節(jié)日的慶典活動(dòng)，同時(shí)也能得到休閑和交流。會(huì)展業(yè)將來也要走出一條像吳儀總理講的“國際化、專業(yè)化、規(guī)范化、法制化”這樣一條路，這是我們未來發(fā)展的方向。會(huì)展業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)缺乏在相應(yīng)的法規(guī)規(guī)范。其次知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問題，這已經(jīng)是一個(gè)國際化問題?！爸R(shí)產(chǎn)權(quán)”是指如果這個(gè)展覽會(huì)是一個(gè)名牌展會(huì)，是一個(gè)具有國際性的展會(huì)，就應(yīng)該遵守國際慣例，遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)世界的規(guī)范章程，否則，這個(gè)展會(huì)就不是名牌展會(huì)，同時(shí)也可能就是一個(gè)“垃圾展會(huì)”，因此在展會(huì)定位上，將來在規(guī)范化方面能夠定位，或者用國際認(rèn)證方法讓參展者或者參觀者像認(rèn)識(shí)ISO9000認(rèn)證一樣，做到展會(huì)的品牌化。

從現(xiàn)狀來分析，長春種子會(huì)展業(yè)的發(fā)展有自身的優(yōu)勢(shì)。從會(huì)展場(chǎng)館設(shè)施狀況、接待能力來看，會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，擁有現(xiàn)代化、正規(guī)化的會(huì)展場(chǎng)館四處。從會(huì)展業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭來看，有能力發(fā)展成為區(qū)域性的會(huì)展中心城市。但是，長春種子會(huì)展業(yè)迅速成長的過程中，也存在一些問題，如行政辦展傾向明顯、市場(chǎng)運(yùn)作不力等。雖然，整個(gè)長春會(huì)展業(yè)正日益向國際化、專業(yè)化、規(guī)?；推放苹姆较蜻~進(jìn)。但不可否認(rèn)的是，長春會(huì)展經(jīng)濟(jì)在全國還屬于偏下的水平，沒有一個(gè)權(quán)威部門對(duì)會(huì)展進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和管理。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，這對(duì)長沙的會(huì)展業(yè)來說，也是毋庸置疑的。在面臨發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，長春會(huì)展業(yè)的發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)。主要問題如下：

1.主題缺乏特色

長春種子展會(huì)每屆的除了參展的產(chǎn)品不一樣外，其會(huì)展展臺(tái)、設(shè)計(jì)方案都大

同小異，很難辦出特色、辦出實(shí)效、辦出規(guī)模、辦出水平，以企業(yè)為主、境外客商、展覽交易、農(nóng)業(yè)文化新突破的要求。

2.長春種子展會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善

長春種子展會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善，缺乏對(duì)展臺(tái)的設(shè)計(jì)。會(huì)展業(yè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，配置齊全、先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備等等會(huì)展業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面可以使得展銷會(huì)議的內(nèi)容更清晰的展現(xiàn)出來，形象生動(dòng)的表現(xiàn)出了展銷所要表達(dá)的意義，讓參加會(huì)議的人員明白這次展銷會(huì)議的目的，為以后的展銷提供基礎(chǔ)。

3.缺乏會(huì)展專業(yè)人才及對(duì)人員的培訓(xùn)

長春會(huì)種子會(huì)展工作人員水平不一，缺乏專業(yè)性人才和對(duì)其的培訓(xùn)。人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等卻發(fā)生動(dòng)，技術(shù)訓(xùn)練次數(shù)少能力不足。主要缺乏展臺(tái)的接待和推銷技巧。

4.工作人員管理落后

各組工作人員沒有籌備工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃推進(jìn)工作。長春種子會(huì)展的公司人員沒有統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌。很難分清客戶和工作人員，公司人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的要求沒有規(guī)定，有出現(xiàn)遲到、早退和無故缺席的情況。

二、關(guān)于改進(jìn)長春種子會(huì)展方案的建議

1.專注于潛在客戶，爭(zhēng)取和潛在客戶預(yù)約，并在展會(huì)后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。

2.展會(huì)期間，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開會(huì)，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品 在等著他們了。

3.保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。

4.努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個(gè)朋友，同類交幾個(gè)朋友，政府里面交幾個(gè)朋友等等，多個(gè)朋友多條路。

5.展會(huì)的收尾工作內(nèi)容如下：

（1）總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實(shí)現(xiàn)情況。

（2）會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會(huì)竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交XX，再由XX負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng)，后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄梗部蛇吚m(xù)幾天，去拜訪他們。

6.參加展覽紀(jì)律

未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。主動(dòng)到展位三步間隔，必需微笑相迎。有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。

7.參展人員的行為規(guī)范

真誠，對(duì)客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。專業(yè)，對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場(chǎng)價(jià)值。

8.參展的注意事宜

資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100-200張準(zhǔn)備。

展臺(tái)設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個(gè)主題。可以請(qǐng)專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來做，效果會(huì)好一些。除非有特殊原因，不要將展臺(tái)四周密封起來，否則會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。

參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)行情，現(xiàn)場(chǎng)解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要統(tǒng)一正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。

保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因?yàn)橛糜沂峙c參觀者握手時(shí)，右肩會(huì)向前傾，這樣胸牌就會(huì)靠近對(duì)方，引起對(duì)方注意。

甄別目標(biāo)客戶：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對(duì)某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對(duì)后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應(yīng)記錄下

對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對(duì)客戶的問題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對(duì)暫時(shí)回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。

巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。

聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場(chǎng)信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。

總之，要完善會(huì)展服務(wù)運(yùn)作體系。為會(huì)展配套的相關(guān)企業(yè)，要樹立“以人為本”的服務(wù)理念，按照市場(chǎng)化、商業(yè)化和優(yōu)質(zhì)、高效的要求進(jìn)行服務(wù)運(yùn)作，盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)展場(chǎng)館租賃、廣告、展品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、展位搭建、物業(yè)管理等服務(wù)流程專業(yè)化、規(guī)范化，餐飲、旅游、住宿、交通等配套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和國際慣例的服務(wù)運(yùn)作體系。加強(qiáng)會(huì)展專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。建立會(huì)展從業(yè)人員培訓(xùn)制度，通過舉辦講座、培訓(xùn)班等多種形式，提高會(huì)展從業(yè)人員的專業(yè)化水平。要發(fā)揮我市教育優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)大專院校開設(shè)會(huì)展專業(yè)，培養(yǎng)專門人才。鼓勵(lì)從業(yè)人員參加專修和各種培訓(xùn)活動(dòng)，凡參加會(huì)展管理部門認(rèn)可的培訓(xùn)活動(dòng)，可補(bǔ)貼一定比例的培訓(xùn)費(fèi)用。把會(huì)展業(yè)專門人才列入緊缺人才之列，會(huì)展企業(yè)急需的特殊人才，經(jīng)市人事管理部門認(rèn)定后，可辦理引進(jìn)手續(xù)；會(huì)展專業(yè)的全日制大專以上（含大專）畢業(yè)生，可辦理在長落戶手續(xù)。爭(zhēng)取通過3至5年的培育，造就一支素質(zhì)較高、數(shù)量充足的會(huì)展骨干隊(duì)伍。這樣才能確保長春種子會(huì)展業(yè)健康、穩(wěn)定、有序的發(fā)展，更好的拉動(dòng)長春及東三省地區(qū)的會(huì)展業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)。

第四篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

營 銷 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

組長：王靖

組員：叢小淋、宋欣宇、王坤、陳佳楠

關(guān)福英、許志濤

市場(chǎng)營銷專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 在我們接觸市場(chǎng)營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從2010年9月1日到9月8日，歷時(shí)達(dá)8天之久。

主要通過同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到超市進(jìn)貨提供給新生的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

通過這8天的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。而且我們從實(shí)戰(zhàn)中摸索到了營銷經(jīng)驗(yàn)，比如說營銷地址的選擇，營銷人員的安排，每次拿貨的種類數(shù)量以及對(duì)賬等等。

1.營銷策劃初期階段：讓大了解策劃的主題。

營銷策劃工作中在策劃初期就一定要樹立起推銷意識(shí)，可以相應(yīng)地推出一些活動(dòng)，讓組員了解將有一個(gè)什么樣的策劃誕生。

2．營銷策劃中期階段：讓接受者關(guān)注我們的商品。進(jìn)入營銷策劃中期階段，推銷工作變得更為復(fù)雜。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，大量的工作需要籌備，包括營銷的步驟、場(chǎng)景以及有關(guān)推銷人選方面的確定。古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！?/p>

3．營銷策劃方案正式推出：

萬事俱備，只欠東風(fēng)。在完成策劃書的撰寫工作后，就進(jìn)入了推出策劃書階段，此時(shí)推銷工作起關(guān)鍵作用。因?yàn)椴邉澃甘欠衲苓_(dá)到預(yù)期的效果或取得比以前更佳的效果，關(guān)鍵在于能否被評(píng)審者通過，要讓評(píng)審者認(rèn)同策劃書，推銷工作是十分有必要的。

推銷商品的準(zhǔn)備工作及程序

商品的推銷活動(dòng)貫穿于實(shí)訓(xùn)過程的始終。從產(chǎn)生創(chuàng)意起推銷工作都一直在發(fā)揮作用。

為了提高商品推銷的成功概率，有必要做好充分準(zhǔn)備，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。

4．小組活動(dòng)時(shí)的任務(wù)分配

在進(jìn)行提案時(shí)，報(bào)告者當(dāng)然很重要，但絕對(duì)不是報(bào)告者個(gè)人的表演，從事前準(zhǔn)備到正式開始，小組團(tuán)體的密切配合十分重要。下面將任務(wù)分配的重點(diǎn)進(jìn)行列舉： ■王靖決定提案報(bào)告進(jìn)行的指揮者；

■宋欣宇確認(rèn)提案報(bào)告的進(jìn)行腳本，以防出現(xiàn)漏洞或失誤； ■叢小淋和王坤在迎新時(shí)拉攏顧客； ■陳佳楠、關(guān)福英、許志濤流動(dòng)推銷。營銷策劃書

一、策劃目的推銷生活用品

財(cái)務(wù)目標(biāo)：2000元

銷售收入：2363.7元

市場(chǎng)營銷目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率，增大優(yōu)勢(shì)，提升服務(wù)，擴(kuò)大營利。

二、營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著學(xué)校的大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)校校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，所以我們小組的營銷機(jī)會(huì)很大。

2、消費(fèi)者行為分析：（1）、學(xué)生消費(fèi)行為分析：

學(xué)生都想買好的，不要求價(jià)錢的高低。（2）、學(xué)生消費(fèi)能力分析：

學(xué)生基本都是家長送來的，父母關(guān)心，所以購買時(shí)都想要買好的，并且會(huì)給同學(xué)們都置辦妥當(dāng)才會(huì)離開。

三、營銷現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)分析

隨著學(xué)校的大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)校校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，所以我們小組的營銷機(jī)會(huì)很大。并且新生來校報(bào)到，不會(huì)長途跋涉帶來生活用品。

學(xué)生消費(fèi)能力有限，但家長會(huì)帶來方便

五、市場(chǎng)營銷策略方案（1）銷售宗旨：

A、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。B、建立起廣而寬的營銷渠道，不斷拓展?fàn)I銷區(qū)域。（2）、產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、營銷環(huán)境。

A、保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，我們對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品不能出售；其次，我們不出售已過期商品，在商品即將過期時(shí)，我們可根據(jù)實(shí)際情況，采取打折等方式；其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費(fèi)者買得放心，用得安心。采

B、提高服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，所以我們培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮，有服務(wù)理念、宗旨的隊(duì)伍，將我們的產(chǎn)品推銷出去

（3）、廣告宣傳： a)制作宣傳板 b)表演營銷

具體時(shí)間：2010年9月1日至9月八日

為了更加明確的表現(xiàn)出營銷實(shí)戰(zhàn)的重要性，我們記錄下來其中幾天的典型事例。

營銷的第一天，由于大家對(duì)營銷實(shí)戰(zhàn)還不是特別熟悉，正逢新生到來，所以我們沒有思考太多就把地點(diǎn)定為圖書館通往信息館的走廊下面，當(dāng)時(shí)做這樣的決定原因有三個(gè)，第一是因?yàn)槲医M人員出來的晚了，之前想好的在女寢前面的位置被別人占了；第二是因?yàn)樽呃认旅姹容^遮陽，大家不用太辛苦；第三是因?yàn)樽呃瓤啃律肟诮覀兛梢哉袛埜嗟念櫩汀＝Y(jié)果是大家確實(shí)不辛苦，但是，令大家沒想到的是這個(gè)位置只是給顧客作為一個(gè)購物的參考位置了，而且問路和了解學(xué)校情況的特別多，對(duì)于真正的賣商品來說，不是一個(gè)有利的地方，所以，我們組第一天的銷售額相對(duì)

來說不是特別可觀?！坝律鷷r(shí)的小票”

營銷的第二天，我們有了第一天的經(jīng)驗(yàn)，所以大家都早早的起來占了一個(gè)有利位置，女寢門前。大家分工很明確，一部分人留在攤位賣東西，另一部分人則流動(dòng)營銷，包括把水拿出去賣，去新生寢室賣鎖頭等等總之。而且，我們小組并沒有像其他小組那一次性的上很多的貨物，而是，看什么貨物缺少的時(shí)候，再去超市上什么貨物。這樣在實(shí)訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，向超市退貨的時(shí)候不會(huì)太麻煩，最終，大家經(jīng)過了一天的努力總算得到了回報(bào)，第二天的銷售額差一點(diǎn)就是第一天的六倍。當(dāng)大家精疲力竭的回到寢室后聽到組長對(duì)完帳的結(jié)果時(shí)，都開心的不得了。

營銷的第四天，新生開始軍訓(xùn)，我們便進(jìn)了大量的水在操場(chǎng)上擺攤。一個(gè)操場(chǎng)上有十幾個(gè)方隊(duì)，我們?cè)撨x在那里定位呢?最后經(jīng)過大家的商討決定，我們?cè)诓賵?chǎng)的北角擺攤，因?yàn)槟抢镫m然只是一個(gè)角，但是至少有三只方隊(duì)都可以來買水，所以我們就把攤位定在那里了。由于是第一天賣水我們組就上了四箱水，但是令我們沒有想到的是，那天的銷售量果然很好，在新生第一休息時(shí)，大家 “賣水時(shí)的小票” 一擁而上，就這樣第一批水賣完了，于是，我們組又馬上去超市上了十箱。雖然老師說我們班下午可以不用去賣水了，但是大家都在風(fēng)吹日曬中一直堅(jiān)持著，都不肯離開自己的攤位去休息，這一點(diǎn)，是非常可貴的。

營銷的第六天，在我們攤位的不遠(yuǎn)處學(xué)校學(xué)生處的賣水的隊(duì)伍開始強(qiáng)大起來，對(duì)我們產(chǎn)生了直接的威脅，所以那一天往后的銷售額就沒有前幾天那么高，但是所有的成員都信心十足，從未放棄過，一直堅(jiān)持到最后，甚至，有幾個(gè)人疲勞過度帶著生病的身體也來了。

這就是實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，一個(gè)好對(duì)隊(duì)伍與隊(duì)員的彼此信任是分不開的，所以這也是我們組的榮幸。

這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功.

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

——參觀貴研（易門）資源有限公司

2012年1月5日在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的帶領(lǐng)一下，我和幾個(gè)同學(xué)一起來到了易門，參觀貴研（易門）資源有限公司，雖然只有短短的一天，但是我感受良多，讓我明白了許多的事情。一，公司簡(jiǎn)介：

那天我們?nèi)サ搅嗽摴荆镜慕?jīng)理熱情地接待了我們，給我們大概的介紹了一下他們公司的情況，后來經(jīng)理還帶著我們到他們的倉庫，生產(chǎn)基地參觀，給我們介紹了公司的設(shè)備情況等。研資源（易門）有限公司成立于2010年4月，位于云南省玉溪市易門縣工業(yè)區(qū)內(nèi)，距離昆明約90公里，是中國貴金屬龍頭企業(yè)--貴研鉑業(yè)股份有限公司的全資子公司，公司傳承了昆明貴金屬研究所及貴研鉑業(yè)股份有限公司在貴金屬冶金領(lǐng)域五十多年技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢(shì)，擁有先進(jìn)的測(cè)試儀器和生產(chǎn)設(shè)備，建立低品位貴金屬廢料富集基地、高純金屬＆貴金屬精煉中心，在難溶鉑族金屬的溶解和分離提純方面，技術(shù)實(shí)力和開發(fā)水平處于全國領(lǐng)先地位。

貴研資源（易門）有限公司目前正在全力實(shí)施國家發(fā)改委批準(zhǔn)立項(xiàng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目--貴金屬二次資源綜合利用項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資3.2億元，依托昆明貴金屬研究所及貴研鉑業(yè)股份有限公司在貴金屬精煉提純方面積累核心共性技術(shù)和貴金屬行業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)以及貴金屬貿(mào)易渠道優(yōu)勢(shì)，通過資源整合和政策引導(dǎo)，培育和發(fā)展貴金屬資源產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，建成極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的貴金屬二次資源綜合加工基地，提升貴金屬深加工產(chǎn)業(yè)綜合成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)貴金屬二次資源產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)貴金屬二次資源物料處理能力達(dá)到3000噸，鉑族金屬產(chǎn)能達(dá)到5噸，預(yù)計(jì)年銷售收入達(dá)到8億元，成為全國最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力貴金屬資源再生循環(huán)利用專業(yè)企業(yè)。二，感受

這次去參觀企業(yè)對(duì)我來說最重要的是讓我了解了今后該公司的發(fā)展方向以及他們現(xiàn)在所需要哪一方面的人才，打算怎么發(fā)展，因?yàn)檫@點(diǎn)就像我大學(xué)生活中的一盞明燈給我指引方向，讓我明白了在今后的學(xué)習(xí)生活中應(yīng)該多注意哪一些方面的知識(shí)，而且在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，要把自己的專業(yè)知識(shí)打的夯實(shí)，大腦一定要裝滿專業(yè)的理論知識(shí)，這樣在以后的工作中，才能跟好地完成和勝任領(lǐng)導(dǎo)給我們的任務(wù)。

每個(gè)在校的大學(xué)生或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，都希望自己有一份好的工作，所以在校期間，我們應(yīng)該確定自己的目標(biāo)，對(duì)自己的未來有一個(gè)明確的規(guī)劃，有計(jì)劃地去做一些對(duì)自己的人生有意義的事情，那么我們的學(xué)習(xí)生活就會(huì)更加充實(shí)。所以在平時(shí)我們學(xué)好我們自己的本專業(yè)知識(shí)固然重要，但是我們不應(yīng)該只限于本專業(yè)的知識(shí)，還應(yīng)該積極的去學(xué)習(xí)其他專業(yè)的知識(shí)，因?yàn)殡S著社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)我們的要求也越來越高，要的是綜合型人才。而不是只具備單方面技能的人。另外學(xué)知識(shí)不是用來裝飾的，而是所學(xué)的知識(shí)去解決一些生活正遇到的實(shí)際問題。因此，我們要多參加一些社會(huì)實(shí)踐，增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

說到學(xué)知識(shí)，我們不是一味的去學(xué)，而是要結(jié)合自己的實(shí)際情況，多學(xué)和學(xué)好對(duì)自己以后的發(fā)展有用的一些東西，這樣我們的職業(yè)生涯就會(huì)發(fā)展的更順利，會(huì)減少好多不必要的阻礙，那么我們的人生目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，生活將更加的美好。三．總結(jié)

有了明確的目標(biāo)，做事才有方向，對(duì)自己的未來才不會(huì)迷茫。因此，在大學(xué)期間，我們應(yīng)該確立自己的目標(biāo)，制定良好的職業(yè)規(guī)劃，了解社會(huì)的需求，企業(yè)的需求，結(jié)合自己的專業(yè)和自身情況，好好學(xué)好對(duì)自己有用的知識(shí)。增強(qiáng)自己各方面的能力，在以后的社會(huì)中打出一片自己的天空。