第一篇：房地產(chǎn)開盤流程方案(精)

夢(mèng)想地產(chǎn)〃夢(mèng)里水鄉(xiāng)房地產(chǎn)開盤&“龍生寶地”楊龍生粉絲見面會(huì)流程方案 1.放背景音樂(歡快的純音樂 2.音樂停,主持人開場(chǎng) 3.A市市長(zhǎng)賈磊致辭

4.參與嘉賓夢(mèng)想地產(chǎn)董事長(zhǎng)王浩致辭

5.主持人邀請(qǐng)A市市長(zhǎng)和明星楊龍生一同剪彩,董事長(zhǎng)王浩陪同 6.開盤禮,放炮放煙花,放鞭炮(準(zhǔn)備放炮音樂煙花鞭炮音樂 7.主持人宣布活動(dòng)安排和細(xì)節(jié)。8.特價(jià)房抽號(hào),主持人宣布規(guī)則 9.邀請(qǐng)公正人員公證(國(guó)畫大師 10.邀請(qǐng)客戶檢查道具

11.客戶開始抽取號(hào)碼卡(準(zhǔn)備50張?zhí)柎a卡

12.抽號(hào)完畢,請(qǐng)A市領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤隨機(jī)決定第一戶特價(jià)房歸屬,同樣現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)客戶代表隨機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤抽出第二個(gè)特價(jià)房。(模擬轉(zhuǎn)盤

13.公證完畢詞。14.抽號(hào)結(jié)束,客戶簽合同

15.邀請(qǐng)著名歌手楊龍生演唱成名曲《青花瓷》(放青花瓷

16.演唱完畢宣布開始進(jìn)行非特價(jià)房的交費(fèi)和簽約,講解抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則。(放激情的節(jié)奏快的歌

17.凡簽訂合同的客戶可以參加抽獎(jiǎng)并可以獲得楊龍生親筆簽名一個(gè)或者和楊龍生合影機(jī)會(huì)。

18.每個(gè)客戶簽訂合同后售樓人員發(fā)放一套抽獎(jiǎng)卡+紅包,指導(dǎo)客戶按流程填寫,投放到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。(準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)卡和紅包還有抽獎(jiǎng)箱

19.主持人宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則 20.公證員公證

21.(音樂:由A市市長(zhǎng)賈磊抽取10名大禮包獎(jiǎng)勵(lì)、抽取全部親善宴大獎(jiǎng)、頭等獎(jiǎng)(車位1名

22.大禮包抽獎(jiǎng)時(shí),抽出一個(gè)、發(fā)一個(gè)紅包,渲染氣氛 23.抽獎(jiǎng)完畢公證詞

24.及時(shí)登記參與開盤宴的客戶名單。25.主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,歡迎繼續(xù)看房洽談。注:全程媒體錄像報(bào)道

需要音響師(極為重要全程工作 需要禮儀(幫遞話筒3,4 需要公證人員幫檢查道具9,20 需要工作人員幫發(fā)號(hào)碼卡11 需要財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)經(jīng)理表演成交并發(fā)放抽獎(jiǎng)卡和紅包16 需要工作人員登記參與宴會(huì)的客戶

活動(dòng)完成需要10人表演,所有成員必須扮演一名角色

第二篇：房地產(chǎn)開盤流程方案

房地產(chǎn)開盤流程方案

一、活動(dòng)時(shí)間

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

Xxx售樓中心

三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2）通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

四、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1）現(xiàn)場(chǎng)布置

A、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

C、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2）外圍道路布置

A、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

B、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3）售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。

B其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。

天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對(duì)項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日（暫定）開盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。

為了展示項(xiàng)目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場(chǎng)營(yíng)銷部現(xiàn)面向社會(huì)公開邀標(biāo)開盤活動(dòng)方案。標(biāo)書具體內(nèi)容如下：

一、資格要求及邀標(biāo)范圍

1、合法經(jīng)營(yíng)相關(guān)資質(zhì)（工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等）

2、國(guó)內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司

3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動(dòng)、特別是別墅項(xiàng)目開盤活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)（附承辦過大型活動(dòng)的資料）

三．開盤活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

1、時(shí)間：2012年5月1日（暫定）

2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目?jī)?nèi)（海神廣場(chǎng)）

開盤活動(dòng)策劃方案主要內(nèi)容要求

1、整體流程的設(shè)計(jì)

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（含物料準(zhǔn)備）與活動(dòng)氛圍營(yíng)造

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人員的組織

4、活動(dòng)流程執(zhí)行

5、方案報(bào)價(jià)（清單）

第三篇：房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃方案及流程

開盤活動(dòng)策劃方案及流程

一、活動(dòng)時(shí)間

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為2015年x月xx日，星期x。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

售樓中心

三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍

突出品位

提升檔次

有條不紊

圓滿成功

1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2）通過售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

四、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1）現(xiàn)場(chǎng)布置 A、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

C、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2）外圍道路布置

在進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3）售樓部分區(qū)布置及其他布置

A、售樓部?jī)?nèi)部分為3個(gè)區(qū)域

a、定房區(qū)：主要用做交過定金客戶在該區(qū)域通過銷售人員的講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署合同及相關(guān)協(xié)議。

b、財(cái)務(wù)區(qū)：主要用做選房的客戶在該區(qū)域繳納房款定金，并發(fā)放號(hào)碼。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

B、其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。

六、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排

開盤典禮開始時(shí)間：2015年5月XX日上午10：30時(shí)

8：30

所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成9：00

所有物品歸位完畢

9：30

所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

9：50

10：00 10：10

10：20 10：25 10：30 10：35 10：40 10：45 10：50

10：53 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號(hào)人員開始宣讀購(gòu)房流程

所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

樂隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮

儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。

禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。

喊號(hào)人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購(gòu)房流程的講解。

主持人上臺(tái)，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。

主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（擬定）講話。

主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。

（房地產(chǎn)開發(fā)公司）董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭。

主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái)，同時(shí)進(jìn)行，樂隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停）

禮儀負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。

禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。

10：55

主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。

（熱烈鼓掌，樂隊(duì)奏響，落地禮炮18門同時(shí)奏響，8串鞭炮從下至上炸響，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）

11：00

禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位。

11：05

主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布火洲國(guó)際商貿(mào)城樓盤正式開盤。

11：10

公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正

式選房。

11：10—12：00 現(xiàn)場(chǎng)答謝宴表演，聲樂舞蹈魔術(shù)等

七、開盤當(dāng)天人員及工作安排

1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“火洲國(guó)際商貿(mào)城樓盤歡迎您”字樣的綬帶。由承辦方提供，具體分配如下（注：禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由承辦方安排。）

2、保安人員7名，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，① 專門安排1名保安人員于停車范圍 ② 售樓部開門迎接客戶以前：

售樓部主入口安排2名保安，封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入；售樓部形象展示活動(dòng)區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)、客戶咨詢的回答。

活動(dòng)當(dāng)天需要公司主要領(lǐng)導(dǎo)接待媒體、電視臺(tái)人員搞好接待工作

一、前期準(zhǔn)備

A、主辦方準(zhǔn)備：場(chǎng)地、舞臺(tái)、嘉賓席位、觀眾席、花籃、保安人

員7 名、鮮花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飛用的氫氣球。其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、秩序維序人員等。

B、承辦方準(zhǔn)備：噴繪背景、氫氣球、禮炮、彩虹門、紅地毯、音

響設(shè)備、禮儀隊(duì)伍、演員隊(duì)伍、禮儀服裝、主持人、支持人服裝、全程錄制。

（1）備注：（原則：1.當(dāng)人氣旺的情況，先交5萬元排號(hào)，有了“號(hào)牌”才能選鋪，按照排號(hào)的先后次序選鋪，這樣做有利于商鋪的成交；2.當(dāng)人氣未達(dá)到理想的情況下，可直接銷售）。）

濟(jì)南傳勝?gòu)V告?zhèn)髅接邢薰?/p>

第四篇：房地產(chǎn)開盤策劃方案

房地產(chǎn)開盤策劃方案

活動(dòng)內(nèi)容：

時(shí)間：2018年8月19日

地點(diǎn)：

對(duì)象：業(yè)內(nèi)人士客戶與準(zhǔn)客戶（主人翁嘉賓）公司人員等；

舞臺(tái)區(qū)域：在銷售部正門處搭建舞臺(tái)背景、儀式（表演區(qū)）、抽獎(jiǎng)區(qū)、簽到處； 現(xiàn)場(chǎng)布置：

儀式區(qū)：背景板用于舞臺(tái)背景主要突出盛大開盤氣氛； 抽獎(jiǎng)區(qū)：抽獎(jiǎng)互動(dòng)；

簽到處：嘉賓紅色走秀，簽名留念、掛帶有樓盤廣告條幅；

拱門：放銷售部門前，內(nèi)容為：

花籃：放銷售部門前，內(nèi)容為：祝賀開盤

禮儀：門口簽到處、銷售部門、主舞臺(tái)兩側(cè)踏步設(shè)立禮儀小姐，分別負(fù)責(zé)門迎簽到；引領(lǐng)購(gòu)房者及領(lǐng)導(dǎo)另備禮儀小姐隨時(shí)待命；

保安：停車位、門口安排保安人員； 客戶等候區(qū)：客戶在等候區(qū)等候，該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶發(fā)礦泉水及其他資料物品、并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)輪候客戶秩序，屆時(shí)應(yīng)按現(xiàn)場(chǎng)工作人員喊號(hào)順序進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。

選房區(qū)：客戶進(jìn)入銷售部后，由銷售人員替客戶進(jìn)行介紹，銷售人員應(yīng)向客戶講解所選房號(hào)是否已經(jīng)被其他客戶認(rèn)購(gòu)，如該單位還未出售，銷售人員則帶領(lǐng)客戶至簽約進(jìn)行（認(rèn)購(gòu)書）簽訂，最后工作人員在銷售孔板的該單位貼上房號(hào)貼，銷售人員帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)即可完成工作，隨即進(jìn)入下一輪客戶接待；

客戶休息區(qū)：待客戶選房完畢后，可在休息區(qū)觀看演出節(jié)目，等待抽獎(jiǎng)活動(dòng)，該區(qū)域有相關(guān)人員給客戶發(fā)礦泉水并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)客戶秩序。

銷控處：銷控處應(yīng)做好保留房間號(hào)及可售房號(hào)的即時(shí)銷售控制，在開盤過程中，負(fù)責(zé)在銷控人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確的聽取銷售人員對(duì)于客戶單位選擇詢問，并及時(shí)作出準(zhǔn)確回答，在客戶成交后，及時(shí)將該房號(hào)進(jìn)行控制，同時(shí)銷控人員應(yīng)視現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行調(diào)整，給予客戶一種購(gòu)買緊迫感，促使其盡快完成單位的選擇。

簽約區(qū)：客戶在交完定金后，根據(jù)客戶資料客戶選擇房號(hào)填定（認(rèn)購(gòu)書）在確認(rèn)無誤后交予審核人員進(jìn)行資料最終審核，（審核完畢后，在審核人一欄注上審核人姓名）交予客戶，（認(rèn)購(gòu)書）第三聯(lián)，保留第一聯(lián)、第三聯(lián)。

愛維爾文化傳媒公司

非常榮幸能有機(jī)會(huì)參與此項(xiàng)目的提案作業(yè)同時(shí)將最專業(yè)的服務(wù)提供給貴企業(yè)，本案是在理解貴企業(yè)發(fā)展需求的基礎(chǔ)上結(jié)合我們對(duì)市場(chǎng)的了解和以往對(duì)類似項(xiàng)目策劃執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)而策劃制定的，以期望通過各方面的努力將本系列項(xiàng)目順利完成，同時(shí)時(shí)間倉(cāng)促，方案中若有疏漏之處，還望理解。

望貴企業(yè)審核

愛維爾文化傳媒公司 負(fù)責(zé)人：嘉宇

2018.8.13

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案

“華福綠洲”開盤方案

一、開盤預(yù)設(shè)目標(biāo)

（一）本次開盤目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組，輔推2#***套。

（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)VIP排號(hào)客戶***組以上，計(jì)劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。

二、開盤前業(yè)務(wù)動(dòng)作

擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開盤，針對(duì)前期VIP卡客戶客戶。

開盤前一周時(shí)間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當(dāng)天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。

前期由置業(yè)顧問針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。

通知客戶資料準(zhǔn)備：

開盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福VIP卡、申領(lǐng)單、誠(chéng)意金單據(jù)。

三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開盤信息的對(duì)外告知。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。

在開盤前通知各媒體，進(jìn)行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。

四、開盤方案

（一）、活動(dòng)方式：

開盤當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以VIP客戶所領(lǐng)取的VIP卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房。

（二）、活動(dòng)時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場(chǎng)，9：30正式開盤

（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營(yíng)銷中心

（四）、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體VIP客戶

（五）、開盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問提前一周時(shí)間內(nèi)開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準(zhǔn)備資料以及所開房源信息、價(jià)格區(qū)間，開盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開盤。

現(xiàn)場(chǎng)在開盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開盤物料以及開盤人員安排。

（六）、搖號(hào)細(xì)則介紹

1、現(xiàn)場(chǎng)主持人宣布正式開盤，并公布搖號(hào)選房流程，將本次所開房源等基本信息對(duì)公眾進(jìn)行公布，以及說明選房過程中的注意事項(xiàng)等；

2、由工作人員開啟搖號(hào)系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)正式開始搖號(hào)，每次搖出20組客戶，并由主持人進(jìn)行唱號(hào)；

3、被搖出客戶憑身份證、VIP卡申領(lǐng)單、誠(chéng)意金收據(jù)與VIP卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；

4、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購(gòu)買所選房源后出具選房認(rèn)購(gòu)書，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購(gòu)書；（置業(yè)顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶的逼定）。

5、客戶填寫完成認(rèn)購(gòu)書后至財(cái)務(wù)區(qū)，由審單員進(jìn)行審核，審核無誤后由財(cái)務(wù)須收回之前開具的誠(chéng)意金收據(jù)，并為客戶從新開具一份誠(chéng)意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時(shí)將認(rèn)購(gòu)書客戶聯(lián)交給客戶收回財(cái)務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問收回。若認(rèn)購(gòu)書填寫錯(cuò)誤，需憑填寫錯(cuò)誤的認(rèn)購(gòu)書在主控處領(lǐng)取空白認(rèn)購(gòu)書重新進(jìn)行填寫；

6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購(gòu)房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

全部完成當(dāng)天選房過程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購(gòu)資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五，功能分區(qū)

六、各區(qū)域流程安排

七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部VIP客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開盤增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：***年*月*日選房結(jié)束后 抽獎(jiǎng)方式：電腦搖出VIP卡號(hào)三名幸運(yùn)觀眾 獎(jiǎng)品建議：電視、冰箱、洗衣機(jī)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)