第一篇：開盤流程

(3)工作流程

1)優(yōu)先認(rèn)購流程

憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購書》

按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號

未在規(guī)定選房時間內(nèi)選中房號客戶，只能進(jìn)入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。

憑《認(rèn)購書》、vip卡、身份證原件到財務(wù)室交納定金20000元，由財務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購書。

按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號

憑認(rèn)購號碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時間暫為15分鐘

按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中

一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠意金1000元抵入總房款中

2)××認(rèn)購流程

銷售人員推廣介紹

銷售經(jīng)理確認(rèn)房號，同時注銷房號

同客戶草簽認(rèn)購書。銷售經(jīng)理審核

開發(fā)商財務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號

客戶交納足額定金

完成認(rèn)購程序

客戶保留認(rèn)購書和收據(jù)

9月25日已簽定認(rèn)購書的客戶

3)簽約流程

持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購書

首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣

一次性付款交總房款的30%~50%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)

按揭付款交總房款的30%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)

客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款 預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)××開盤典禮的信息、顯示“××”實力來擴(kuò)大“××”的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“××”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行“××”公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(透明有機(jī)玻璃，上有精美插花)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在××營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區(qū)：可放在××營銷接待中心現(xiàn)場。

一、開盤剪彩儀式

操作方式：

1、司儀：致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理及貴賓講話

2、總經(jīng)理致歡迎詞

3、貴賓致辭

4、恭請貴賓致辭

5、業(yè)主代表

6、質(zhì)量宣誓

7、物業(yè)代表

8、促銷廣告語;至售樓處舉行簽約儀式

9、鼓樂、鞭炮、剪彩。

二、典禮進(jìn)程 1、7：30會場布置基本完畢，等待驗收，鼓樂隊現(xiàn)場表演，2、8：00現(xiàn)場一切準(zhǔn)備工作全部就緒。

3、售樓處現(xiàn)場布置完畢（拱門、小氣球、圍墻彩旗、樓頂彩旗、門口禮炮、地毯、紅酒布置、獎品布置、抽獎箱）。

4、現(xiàn)場音樂開始播汽車廣告語大全放迎賓曲。5、8：30來賓簽到

6、禮儀小姐身穿旗袍、身披飄帶站在入口處兩側(cè)迎賓，協(xié)助工作人員發(fā)放資料和贈送小禮品。

7、歡迎各方嘉賓，使會場處于一種喜慶熱烈的氛圍中。8、8：55司儀宣布典禮即將開始請各位嘉賓就坐。

9、禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入貴賓席。

10、嘉賓進(jìn)入觀禮區(qū)。

三、移至指定地點。1、9：00司儀宣布典禮正式開始。2、9：00-9：05司儀介紹出席典禮的貴賓及祝賀單位。

3、9：05-9：10司儀恭請公司總經(jīng)理致歡迎詞并介紹樓盤情況。

4、9：10-9：20司儀恭請貴賓致辭。（致辭人數(shù)待定）5、9：20-9：25司儀恭請客戶代表致辭。

6、9：25-9：45司儀恭請建筑質(zhì)量代表致辭。

7、9：45-9：55司儀恭請物業(yè)代表致辭。

8、禮儀小姐手持剪彩托盤，立于剪彩區(qū)。

9、兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪彩區(qū)。

10、此時鼓樂齊鳴，會場氣氛達(dá)到高潮。11、9：55司儀宣布剪彩儀式結(jié)束，轉(zhuǎn)入簽約儀式和新聞發(fā)布會。

四、【新聞發(fā)布會】 【簽約儀式】 1、10：00同時有關(guān)人員引導(dǎo)客戶到售樓處。2、10：00售樓處開門迎賓，放禮炮。

3、11：00客戶簽約活動開始，每10位為一組進(jìn)入，媒體電視臺進(jìn)行現(xiàn)虎年春節(jié)祝福短信場采訪報道。

4、每個簽約客戶贈送紅酒一瓶和抽獎單一張。（紅酒代表：開門紅，對開盤具有紀(jì)念意義）

5、12：00抽獎活動開始6、12：10活動結(jié)束，吃飯。

五、【現(xiàn)場抽大獎活動】

1、活動原則

整個抽獎活動分設(shè)“一等獎”、“二等獎”、“三等獎”、“四等獎”、“紀(jì)念獎”五個系列。

2、活動要求

只有已購房的業(yè)主才有資格參加抽獎活動，活動結(jié)束后，如業(yè)主退房，應(yīng)將獎品保持原樣退回。

3、獎項設(shè)置 一等獎：海爾家電

二等獎：8800元裝修代金券 三等獎：免3年物業(yè)電梯費(fèi) 四等獎：太陽能熱水器 紀(jì)念獎：浴霸

凡到者均可領(lǐng)取精美禮品一份（杯子/襯衣）

第二篇：開盤儀式流程

XX開盤活動流程

一、活動主題：

二、開盤剪彩儀式時間、地點 時間：

地點：

三、活動形式：

四、活動目的五、著裝要求

六、前期工作準(zhǔn)備及分工

七、開盤剪彩儀式活動組織領(lǐng)導(dǎo)

活動總指揮：

副總指揮：

總協(xié)調(diào)：

（一）貴賓接待組

（二）后勤保障組放炮：

會場：

照相：

秩序及車輛：

八、開盤剪彩活動具體流程：

（一）入場

1、提前設(shè)定停車區(qū)域，車輛在專人指揮下按順序停放。

2、禮儀小姐在入口恭候來賓，并引導(dǎo)領(lǐng)來賓至貴賓區(qū)休息。

3、入口處設(shè)簽到臺。簽到臺上擺放有簽到簿、筆、花擺。簽到臺后的禮儀小姐負(fù)責(zé)為已簽到的來賓佩帶胸花。

（二）剪彩儀式

8：30 ：現(xiàn)場布置完畢；

音響就位，調(diào)試；

禮儀小姐著裝到位；

鑼鼓隊開始現(xiàn)場吸引人流。

9：30：維持秩序的工作人員、指揮車輛人員、媒體人

員（電視臺）到位；背景音樂《迎賓曲》

9：30—10：00來賓簽到，佩戴胸花。

10：20―10：30儀式開始的最后整理。

10：30開盤剪彩儀式開始。

10：30―10：40主持人介紹參加開盤剪彩儀式的嘉賓。

10：40－10：50：項目推介，抽取紀(jì)念獎10名。（主持人提示獲獎的業(yè)主到售樓處領(lǐng)取獎品）

10：50－11：00：集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭；抽取紀(jì)念獎10名。11：00－11：08：領(lǐng)導(dǎo)致詞；抽取紀(jì)念獎10名。

11: 08：主持人宣布開始剪彩

11：08－11：18：各位領(lǐng)導(dǎo)為項目剪彩合影（禮儀小姐配合、鞭炮、鼓樂隊齊鳴）

11：18－11：28： 請各位領(lǐng)導(dǎo)抽獎并為獲獎?wù)哳C發(fā)一、二、三等

獎品。（主持人請業(yè)主上臺領(lǐng)獎合影）

11：30 ：酒店就餐。

（三）會場布置

1、主席臺區(qū)

主席臺區(qū)即設(shè)在售樓處門前，由禮儀公司進(jìn)行搭建、裝飾、布置，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥克風(fēng)；

舞臺長X米寬X米高度為X米，舞臺背景為噴繪（內(nèi)容為XXX開盤剪彩儀式），紅地毯鋪地；

2、貴賓休息區(qū)：售樓處大廳及會議室為貴賓休息區(qū)，擺置茶幾飲料、水果，擺放精美插花作為點綴；

3、售樓處入口處設(shè)置簽到處，擺放簽到桌，引導(dǎo)嘉賓簽到和控制入場秩序；

4、會場外圍左右兩側(cè)分別設(shè)置數(shù)個空飄，空飄上分別為建筑單位、監(jiān)理單位、設(shè)計單位、上級公司及其他協(xié)作單位賀XXXX開盤剪彩儀式的條幅，工地現(xiàn)場插彩旗烘托喜慶氣氛。

（四）抽獎獎項設(shè)置

一等獎一名：

二等獎兩名：

三等獎三名：

紀(jì)念獎三十名：

九、用餐標(biāo)準(zhǔn)：飯店房間安排

第三篇：開盤活動流程

活動流程

一、前期活動流程：

1、19月19日—10月4日憑海報到售樓部領(lǐng)取拉斯維加斯活動體驗卷一張。（一人一卷，前期限量每天20張，后面實發(fā)數(shù)量）2、9月17日—10月4日憑短信到售樓部領(lǐng)取拉斯維加斯活動體驗卷一張。（一人一卷，前期限量每天20張，后面實發(fā)數(shù)量）

3、告知預(yù)約客戶參加10月5日—10月7日的活動。

4、意向客戶適量發(fā)放體驗卷。

5、根據(jù)綜上幾項可基本確定參與活動人數(shù)，如人數(shù)少，可在10月1日—3日在市區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)（九堡、云石山、武陽、壬田）派發(fā)體驗卷。

二、活動現(xiàn)場流程

1、憑體驗卷至登記臺登記，2、發(fā)放排隊號，3、登記客戶信息至籌碼發(fā)放處，4、憑排隊號領(lǐng)取拉斯維加斯籌碼，5、客戶參與活動，6、置業(yè)顧問則在沙盤區(qū)等候客戶，接待客戶。

第四篇：開盤策劃流程

中鐵未來城開盤活動策劃方案

一、活動目的：

1、傳播中鐵未來城開盤信息

2、樹立中鐵未來城樓盤形象

3、吸引更多購買群體

二、活動時間：

2010年10月10日

三、活動流程：

準(zhǔn)備過程 1、7：30 前音響調(diào)試,細(xì)節(jié)道具，所有物料、戶外廣告等到位。2、8：00 舞獅、禮儀小姐、等所有工作人員到位，（服裝已換好）。3、8：00-8：20 開盤儀式相關(guān)工作人員協(xié)調(diào)動員會，禮儀小姐彩排（走點）4、8：30 一切就位（所有工作人員無特殊情況不得離開崗

位，如離開崗位必須有代崗人員進(jìn)行工作交接）

迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓 1、8：30-9：10 舞獅表演

8：40舞獅表演（15分鐘）2、8：30-9：10放迎賓曲 3、9：15禮儀小姐邀請貴賓走向主席臺，出席剪彩 4、9：15演員及舞獅表演人員有序的站位在演出場地上，等待剪彩開始。剪彩儀式

準(zhǔn)備：9：15禮儀小姐引領(lǐng)貴賓休息區(qū)領(lǐng)導(dǎo)從舞臺東側(cè)上臺到主席臺站位，領(lǐng)導(dǎo)按序就位。

9：18-9：23 中鐵未來城開盤儀式正式開始，報出席領(lǐng)導(dǎo)和單位單 9：23-9：28中鐵未來城領(lǐng)導(dǎo)講話并介紹項目概況 9：28-9：33領(lǐng)導(dǎo)講話 9：33-9：38領(lǐng)導(dǎo)講話 9：38-9：45 開盤儀式剪彩

9：45主持人宣布領(lǐng)導(dǎo)為開盤儀式剪彩 9：48：禮儀小姐從舞臺的側(cè)面走上舞臺站位：禮儀小姐手托剪彩道具站位在舞臺第一排，人與人中間讓出1個空位以便領(lǐng)導(dǎo)向前一步剪彩，剪刀放在禮儀小姐的左手邊上也就是靠近領(lǐng)導(dǎo)的右手邊上，領(lǐng)導(dǎo)均右手持剪刀剪彩。

①主持人宣布剪彩領(lǐng)導(dǎo)名單，領(lǐng)導(dǎo)走到禮儀小姐中間，站位完成。②所有領(lǐng)導(dǎo)就位后，主持人宣布剪彩開始，領(lǐng)導(dǎo)用右手拿起剪刀剪彩。（皇家禮炮6響、彩虹機(jī)、奏樂、舞獅，同時燃放冷焰火1組。）9：53主持人宣布開盤儀式圓滿結(jié)束，代表中鐵未來城感謝來賓的光臨。并邀請大家繼續(xù)欣賞文藝演出 10：00開盤大型文藝演出開始，10：00—12：00文藝演出 備注： 1、10：00—主持人宣布中鐵未來城開盤大型文藝演出正式開始 2、10：00—樂隊演出 3、10：15—互動 4、10：30—舞蹈表演 5、10：35—互動 6、10：50—女聲獨唱 7、10：55—舞蹈表演 8、11：00—活動結(jié)束

第五篇：開盤執(zhí)行流程

興文石海公寓項目開盤執(zhí)行流程

開盤策劃方案

3）各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。3、9：00—9：38：（責(zé)任人：）

舉行簡單的開盤儀式，由地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時光。4、9：38：開始按流程進(jìn)行客戶選房（責(zé)任人：）

客戶在等候區(qū)等待時，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的VIP卡、入會費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料。5、9：30開始，外場工作人員

1）負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù)。

責(zé)任方：

2）負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔。

責(zé)任人：

3）干果、水果吧臺服務(wù)人員：

責(zé)任人：

在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。（隨時注意食品存量，不足時應(yīng)及時補(bǔ)充。）4）現(xiàn)場活動配合銷售的安排有序

責(zé)任人：

6、中午12：00午餐發(fā)放及活動流程跟進(jìn) 1）12：00～12：30午餐發(fā)放：將午餐（盒飯）向等候區(qū)客戶進(jìn)行發(fā)放。

開盤策劃方案

2）在發(fā)放過程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個崗位的工作人員發(fā)放，工 作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣情況，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。

7、應(yīng)急措施及其他建議

1）由于項目現(xiàn)場場地面積有限。為了便于現(xiàn)場管理、交通組織。故開盤當(dāng)天現(xiàn)場不停放任何機(jī)動車輛。停車主要考慮在項目路口旁街 道（需與街道辦及交警隊協(xié)調(diào)輔道停車位及占道事宜）。當(dāng)天停車需要通過保安引導(dǎo)及指示。

2）本次活動，部分活動在室外進(jìn)行，天氣的不可控成為影響活動開展的主要因素。查詢開盤當(dāng)天天氣預(yù)報，為防備可能出現(xiàn)的下雨天 氣，應(yīng)急預(yù)案設(shè)定如遇雨天，部分環(huán)節(jié)應(yīng)做及時調(diào)整。3）銷售內(nèi)場和外場的主要負(fù)責(zé)人員建議每人配備一個對講機(jī)，統(tǒng)一調(diào)到一個頻率，可以使所有人員的溝通及信息流通非常順暢。

二、框架時間表：

時間流程安排

07：00~07：30 全體工作人員結(jié)合點名、吃早餐 08：00前所有物料、人員到位、禮儀就位 08：00—09：00 客戶簽到、嘉賓媒體簽到 09：00—9：38 開盤儀式

開盤策劃方案

9：38—17：00 客戶按順序進(jìn)行入場選房外圍等候區(qū)助興演出、客戶抽獎互動

三、開盤活動具體流程

1、開盤活動當(dāng)日開盤流程當(dāng)天

9：00，舉行簡單的開盤儀式，由地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。8：30~9：00 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。9：00~9：10 外場音樂熱場

9點鑼鼓準(zhǔn)時響起，由禮儀人員（4名）將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準(zhǔn) 備正式開始。

9：10~9：20 講解和報幕

主持人對現(xiàn)場需要遵守的安全事宜和選房流程進(jìn)行講解，講解完畢后開始報幕 9：20~9：25 主持人致辭

領(lǐng)導(dǎo)嘉賓全部就坐后，開場音樂響起。主持人伴隨音樂上臺，介紹活動主題、內(nèi)容，并簡短對項目做介紹。而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo)。9：25~9：35 公司領(lǐng)導(dǎo)致辭

主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺講話，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺及下場就坐。9：35~9：38 剪彩儀式

主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓為項目開盤剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。9：38 開盤儀式結(jié)束

主持人宣布開盤儀式結(jié)束、第一輪搖號開始 9：38~12：00 開盤活動 搖號、選房

開盤策劃方案

2、銷售認(rèn)購流程

客戶至簽到區(qū)后等待抽號——?抽到號的客戶進(jìn)入選房等待區(qū)（主持人搖號）——?工作人員放搖到號的客戶進(jìn)入選房等候區(qū)——?銷售人員接待選房客戶，預(yù)選房源——?客戶進(jìn)入內(nèi)場成交區(qū)，在規(guī)定時間內(nèi)引導(dǎo)其快速下單——?相關(guān)工作人員引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)—?規(guī)范引導(dǎo)客戶簽訂《定購協(xié)議》或者——?內(nèi)、外場可售房源及時更新并唱號（內(nèi)外場需緊密配合）——?已定客戶到禮品區(qū)領(lǐng)取禮品離場（梳理現(xiàn)場未能選到房的客戶及其它閑散人員出場），引導(dǎo)下一輪客戶進(jìn)場認(rèn)購。

3、外場演出流程

9：50~10：00 表演

10：00~10：20 有獎問答及互動游戲 10：10~10：20 電聲小提琴演奏 10：20~10：50 表演

10：50~11：00 演奏

11：00~11：10 有獎問答及互動游戲 11：10~11：20 演奏

11：20~11：30 表演

開盤策劃方案 11：30~11：40 演奏

11：40~11：50 有獎問答及互動游戲 11：50~12：00 演奏

12：00~13：00 背景音樂播放

時間

節(jié)目流程

銷售流程

備注

8:30之前

所有準(zhǔn)備工作完畢，現(xiàn)場布置，音響設(shè)備調(diào)試完畢，工作人員、演員準(zhǔn)備就緒

8:30~9:00 主會場循環(huán)播放背景音樂，制造活動氛圍

9:00~9:05

開場舞蹈：《NO BODY》

選房區(qū)準(zhǔn)備就緒，準(zhǔn)備簽約資料等；

根據(jù)活動現(xiàn)場容納量統(tǒng)計每批進(jìn)入選房區(qū)客戶人數(shù)4人，4名銷售代表同時辦理4位客戶

吸引來賓注意力至舞臺，暗示活動即將開始

禮儀小姐配合 9:05~9:10 主持人開場致辭，介紹項目相關(guān)情況

主持人宣布選房活動正式開始，公布選房須知，使客戶了解選房之前的注意事項及選房流程，并介紹接下來會有精彩節(jié)目及好禮相送

主持人宣布正式搖號開始，按照搖號順序宣布號碼最前的4名來賓由工作人員引領(lǐng)進(jìn)入簽約區(qū)選房。

第一批客戶進(jìn)入選房區(qū)選房

第二批客戶進(jìn)入選房等候區(qū)等候

選房開始，禮儀小姐配合 9:10~9:15 模特走秀（一場次）

（表演間隙：主持人按號碼順序宣布后4名來賓由工作人員引領(lǐng)進(jìn)入簽約區(qū)選房）

前一批客戶選房中

下一批客戶進(jìn)入選房等候區(qū)等候

禮儀小姐配合 主持人即時通報選房區(qū)簽約情況（銷售人員將銷控信息通知到主持人）表演間隙：主持人按號碼順序宣布后4名來賓由工作人員引領(lǐng)進(jìn)入簽約區(qū)選房

宣傳單內(nèi)容 ：設(shè)十個獎項：一等獎寸電視機(jī) 3名，二等獎空調(diào)6臺，三等獎微波爐10臺，四等獎電飯煲15個，五等獎餐具（瓷器）數(shù)套。

優(yōu)惠政策：一次性付款總價優(yōu)惠3萬元

分期付款總價優(yōu)惠1.5萬元

按揭付款總價優(yōu)惠1萬元 優(yōu)惠時間為開盤起一個月.