第一篇：房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范例（最終版）

工程管理與房地產(chǎn)學(xué)院

本科生房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目報(bào)告

《尉氏縣——商品住宅

開發(fā)模式及前景分析》

評(píng)閱人簽名：_________復(fù)核人簽名：_________得分：________

姓

名 學(xué)

號(hào) 專

業(yè) 課程名稱 指導(dǎo)教師

李戰(zhàn)杰

20124040213 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理

房地產(chǎn)開發(fā)

2015年1月 日

摘 要

近年來,國(guó)家為解決房地產(chǎn)過熱問題出臺(tái)的一系列政策措施,對(duì)縣域房地產(chǎn)的發(fā)展帶來了諸多機(jī)遇。本文對(duì)河南省極具代表性的尉氏縣房地產(chǎn)尤其是商品住宅的開發(fā)模式和特征進(jìn)行了深入分析,并在此基礎(chǔ)上對(duì)未來五至十年縣域房地產(chǎn)發(fā)展的前景走勢(shì)做出了預(yù)測(cè)分析。

Abstract In recent years, the State issued a series of policies and measures to address housing boom, on the County's real estate development has brought many opportunities.Weishi County of Henan province of the most representative real estate this article in particular residential development patterns and features in-depth analysis, and based on the prospects for the next 5-10 County real estate development trend forecast.關(guān)鍵詞：商品住宅 開發(fā)模式 發(fā)展現(xiàn)狀 前景分析

Key Words: Commercial residential buildings

Development mode Status of development Prospect analysis

II

目 錄 引言....................................................................1 2 尉氏縣城市簡(jiǎn)介..........................................................1 2.1 地理位置和交通......................................................1 2.2.行政區(qū)劃及人口 ??????????????????????????.1 2.3.經(jīng)濟(jì)形勢(shì)............................................................2 3 尉氏縣房地產(chǎn)開發(fā)投資情況................................................3 3.1 2012年尉氏縣商品房開發(fā)投資概況......................................3 3.2 2013年尉氏縣商品房開發(fā)投資特點(diǎn)......................................3 4 尉氏縣房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況 ?????????????????????????.4 4.1 2010年至今商品住宅土地出讓信息 ?????????????????.4 4.2 市場(chǎng)狀況 ????????????????????????????.5 4.3 樓盤詳細(xì) ????????????????????????????.5 5 尉氏縣商品住宅開發(fā)模式總結(jié) ??????????????????????.8 6 尉氏縣商品住宅前景分析..................................................9 參考文獻(xiàn).................................................................11 致謝.....................................................................12

III 引 言

縣域是區(qū)域的一種特定形式，是以縣為行政區(qū)劃范圍的區(qū)域?？h域經(jīng)濟(jì)是以縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為紐帶、農(nóng)村為腹地，由各種經(jīng)濟(jì)成分有機(jī)構(gòu)成的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。縣域房地產(chǎn)則是指為縣域人民生活和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供物質(zhì)場(chǎng)所與空間、并反映權(quán)益關(guān)系的業(yè)態(tài)總和。中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)變革的巨大轉(zhuǎn)型期，縣域房地產(chǎn)尤其是商品住宅的發(fā)展蘊(yùn)藏著極大的潛力和發(fā)展空間。

尉氏縣位于河南省中東部,隸屬于歷史文化名城開封市,總面積1298.74平方公里,轄17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),總?cè)丝?1萬。改革開放以來,該縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條日益完善,工業(yè)經(jīng)濟(jì)形成體系,服務(wù)業(yè)快速發(fā)展,城鄉(xiāng)面貌日新月異,人民生活水平總體上達(dá)到小康,綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),是全省極具代表性的縣域。下面就以河南省尉氏縣的商品住宅開發(fā)模式為例，對(duì)縣域商品住宅的開發(fā)形式和發(fā)展前景進(jìn)行研究分析。尉氏縣城市簡(jiǎn)介

2.1 地理位置和交通

尉氏縣地處河南省中部豫西山地向豫東平原過渡的邊沿，坐標(biāo)為東經(jīng)113°52′-114°27′，北緯34°12′-34°37′。東鄰?fù)ㄔS、扶溝，南毗鄢陵、長(zhǎng)葛，西與新鄭市交界，北與中牟、開封縣接壤。西北距省會(huì)鄭州74公里；北距開封市區(qū)45公里；西距南北經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈京廣鐵路、京珠高速公路和新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)35公里。蘭南高速穿境而過，規(guī)劃中的登封-商丘高速將會(huì)縣城北郊過境，建成后，從尉氏至新鄭機(jī)場(chǎng)僅需25分鐘，不足一個(gè)小時(shí)車程即可到達(dá)省會(huì)鄭州。縣內(nèi)有豫04、07。開(封)——許(昌)、開(封)——龔(家橋)高等級(jí)省級(jí)干道200公里，呈”木”字型連接四面八方。省級(jí)干道四通八達(dá)，南日高速公路穿境而過，地方公路直下鄉(xiāng)村，縱橫交織。2.2.行政區(qū)劃及人口

尉氏縣轄8個(gè)鎮(zhèn)、9個(gè)鄉(xiāng)：城關(guān)鎮(zhèn)、洧川鎮(zhèn)、朱曲鎮(zhèn)、蔡莊鎮(zhèn)、永興鎮(zhèn)、張市鎮(zhèn)、十八里鎮(zhèn)、水坡鎮(zhèn)、邢莊鄉(xiāng)、莊頭鄉(xiāng)、大營(yíng)鄉(xiāng)、大馬鄉(xiāng)、崗李鄉(xiāng)、門樓任鄉(xiāng)、大橋鄉(xiāng)、南曹鄉(xiāng)、小陳鄉(xiāng)。

第五次人口普查全縣戶藉人口812150人。

圖2-1 尉氏縣地理區(qū)位

2.3.經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

截至2013年底，全縣生產(chǎn)總值完成272億元，增長(zhǎng)12.4%；固定資產(chǎn)投資完成170億元，增長(zhǎng)23%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成77.1億元，增長(zhǎng)15%；公共財(cái)政收入完成10.76億元，增長(zhǎng)50%，首次突破10億元大關(guān)，增幅居全省第4位；稅收收入完成7.5億元，增長(zhǎng)58.5%，增幅居全省第二位；全社會(huì)用電量完成8.2億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)26%；金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額120.3億元，增長(zhǎng)23.7%；各項(xiàng)貸款余額67億元，增長(zhǎng)26.8%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)17496元，增長(zhǎng)11%；農(nóng)民人均純收入達(dá)8736.5元，增長(zhǎng)12.7%。為房地產(chǎn)的發(fā)展提供良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。尉氏縣房地產(chǎn)開發(fā)投資情況

3.1 2012年尉氏縣房地產(chǎn)開發(fā)投資概況

2012年，在國(guó)家一系列促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展政策措施的作用下，尉氏縣房地產(chǎn)開發(fā)投資保持平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，1-12月，全縣累計(jì)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資97137萬元。

3.1.1 房地產(chǎn)開發(fā)投資運(yùn)行情況。

1-12月，全縣累計(jì)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資97137萬元，同比增長(zhǎng)62.5%；其中住宅投資完成73936萬元，同比增長(zhǎng)62.3%，比重為76.1%；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房完成投資12275萬元，同比增長(zhǎng)51.5%,比重為12.6% ；其他投資完成10926萬元,同比增長(zhǎng)78.7%,比重為11.3%.3.1.2 企業(yè)資金來源情況。

從資金來源情況看，自籌資金成為資金來源主渠道。1-12月，全縣房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金來源100360萬元，比上年同期增長(zhǎng)106.6%。其中自籌資金64199萬元，增長(zhǎng)345.1%,占資金來源的64.0%;國(guó)內(nèi)貸款22378萬元，同比下降15.2%;其他資金來源13783萬元，增長(zhǎng)76.8%。3.1.3 商品房銷售情況。

從房屋施工與銷售看，商品房銷售增速遠(yuǎn)高于施工增速。1-12月，全縣商品房施工面積1194708平方米,同比增長(zhǎng)50.8%;竣工面積469339平方米，同比增長(zhǎng)7.9%。商品房銷售面積401982平方米,同比增長(zhǎng)198.2%,其中：現(xiàn)房銷售面積305663平方米,期房銷售面積96139平方米;商品房銷售額97695萬元,同比增長(zhǎng)190.3%，其中：現(xiàn)房銷售額73606萬元，期房銷售額24089萬元。

3.2 2013年尉氏縣商品房開發(fā)投資特點(diǎn) 3.2.1 房地產(chǎn)開發(fā)投資高速增長(zhǎng).1-12月，全縣累計(jì)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資2701萬元，同比增長(zhǎng)170.7%；其中住宅完成投資2461萬元，同比增長(zhǎng)262.3%，比重為91.1%；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房完成投資240萬元，同比增長(zhǎng)130.5%,比重為8.9%。3.2.2 商品房施工、銷售雙增長(zhǎng).1-12月，全縣商品房施工面積738391平方米,同比增長(zhǎng)109.9%，其中住宅施工面積659523平方米，同比增長(zhǎng)116%;商業(yè)營(yíng)業(yè)用房施工面積78868平方米,同比增長(zhǎng)69.7%。商品房銷售面積29571平方米,同比增長(zhǎng)233.8%,其中：現(xiàn)房銷售面積27530平方米,期房銷售面積2041平方米;商品房銷售額9157萬元,同比增長(zhǎng)168.3%，其中：現(xiàn)

房銷售額8688萬元，期房銷售額469萬元。3.2.3 自籌資金成為資金來源主渠道.全縣房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金來源2856萬元，比上年同期增長(zhǎng)50.6%。其中自籌資金2340萬元，同比增長(zhǎng)95.1%,占資金來源的81.9%;其他資金來源516萬元，同比增長(zhǎng)76.8%，占資金來源的18.1%。尉氏縣房地產(chǎn)市場(chǎng)概況

4.1 2010年至今商品住宅土地出讓信息

表1

4.2市場(chǎng)狀況

（1）目前尉氏縣房地產(chǎn)市場(chǎng)依然相對(duì)封閉，整體實(shí)力較弱。開發(fā)商實(shí)力較弱與開發(fā)規(guī)模較低，除宏宇置業(yè)開發(fā)的世紀(jì)第一城外，其他項(xiàng)目偏小。

（2）開發(fā)商本地化。市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目開發(fā)商基本為本土企業(yè)或者企人法人代表籍貫為尉氏，本地色彩濃重。

（3）小產(chǎn)權(quán)房大量存在。集體土地或宅基地上建設(shè)的小產(chǎn)權(quán)房較多，說明市場(chǎng)規(guī)范性有待改善。

（4）縣城房地產(chǎn)項(xiàng)目較少。尉氏縣是開封地區(qū)第一經(jīng)濟(jì)大縣，其房地產(chǎn)開發(fā)程度與城市地位不相符，落后于開封地區(qū)其他縣城的房地產(chǎn)開發(fā)水平。

（5）項(xiàng)目品質(zhì)較低。世紀(jì)第一城作為尉氏房地產(chǎn)的代表項(xiàng)目，其建筑表現(xiàn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)水平一般；新開工的蘇宏翡翠城項(xiàng)目品質(zhì)有所提升，但規(guī)模較小，無法形成影響力。將于下半年開工的宏宇國(guó)際城純高層社區(qū)將把尉氏房地產(chǎn)市場(chǎng)引領(lǐng)到新的高度。（6）多層產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主流。目前市場(chǎng)以多層產(chǎn)品為主，但小高層乃至高層產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)，并且發(fā)展迅速，兩三年內(nèi)將會(huì)是取代多層產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

（7）客戶群體以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主。原尉氏縣城人口規(guī)模較小，且縣城經(jīng)濟(jì)停滯不前，使得原縣城居民購(gòu)買力落后于一些富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)，客戶群體中鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶達(dá)80%。但是由于尉氏距鄭州較近，交通便利，尉氏的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶在鄭州置業(yè)的也較多。

（8）供暖方式以地?zé)釡厝獮橹鳌Ｎ臼峡h城無市政供暖，社區(qū)建設(shè)解決暖源的方式轉(zhuǎn)向了采用地?zé)豳Y源，現(xiàn)在社區(qū)世紀(jì)第一城、鑫康秀水灣、北部灣、天泰歐洲豪園等基本采用地?zé)豳Y源采暖。

（9）不同樓盤房?jī)r(jià)水平差距較大。代表項(xiàng)目世紀(jì)第一城的多層洋房目前前均價(jià)為3600元/㎡以上，高層均價(jià)3400元/㎡。其他項(xiàng)目多層與高層均價(jià)在2400-2700元/㎡。4.3樓盤詳細(xì) ◆ 世紀(jì)第一城

項(xiàng)目地址：濱河西路與尉州大道交匯處西北 開發(fā)商：河南省宏宇置業(yè)有限公司 銷售中心：濱河西路與尉州大道南100米 建筑施工：北京城建集團(tuán) 物業(yè)顧問：鑫苑物業(yè)

項(xiàng)目規(guī)模：占地㎡235畝，總建25萬㎡ 建筑風(fēng)格：現(xiàn)代簡(jiǎn)約

推售狀況：五期 御峰 共四棟18層的高層，其中普通高層3棟，一梯三戶，空中花廊連排復(fù)式一棟。目前已推出三棟樓，普通高層2棟和空中花廊連排高層，66#樓3月27

日推出，三棟樓銷售率在70%以上。四期美墅剩余保留房源不超過20套，保留目的主要為承接下個(gè)項(xiàng)目（宏宇國(guó)際城）的銷售。

價(jià)格：66#2單元10F 1001戶，3416元/㎡（133.12㎡）；67#花廊連排2單元13F 1306戶3756元/㎡（152.52㎡）；四期目前價(jià)格3636-4300元不等，較2011年2月份開盤時(shí)整體上漲700元左右。

四期美墅：多層洋房層層退臺(tái)，9層電梯洋房奇偶錯(cuò)開陽臺(tái)、露臺(tái)、觀光電梯，人車分流，純框架結(jié)構(gòu)，一梯兩戶。

花廊連排：（亦空中別墅）屬于區(qū)域創(chuàng)新產(chǎn)品，獨(dú)門獨(dú)院、前廳后院，高層全復(fù)式，挑空5.8米，連廊設(shè)于背陽面，一廊8戶四部電梯，設(shè)有入戶花園、陽光房、六角凸窗、飄窗、三衛(wèi)，戶型面積為152/158/178/152/152/185/152/158㎡。

工程進(jìn)度：四期美墅2012年6月份交房，五期御峰建至6-8層、2013年9月交房。小結(jié)：尉氏縣第一個(gè)真正意義上的住宅社區(qū)，也是目前尉氏最大的樓盤，居于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。位于城市發(fā)展的主方向，一、二、三期已經(jīng)入住，目前為項(xiàng)目尾盤，剩一棟高層未推出。宏宇置業(yè)現(xiàn)在在尉氏的項(xiàng)目為宏宇國(guó)際城，2012年8月份已開工。

◆北部灣

項(xiàng)目地址：尉州大道與建設(shè)路交匯處西北（新汽車站對(duì)面）開發(fā)商：尉氏縣騰華置業(yè)有限公司

策略支持：和盈聚佳（北京）地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu) 銷售中心：新汽車站對(duì)面

項(xiàng)目概況：共7棟樓7單元，4、5、6、7#樓實(shí)為一棟樓，1梯3戶。建筑風(fēng)格：現(xiàn)代簡(jiǎn)約

推售情況：目前銷售的為二期騰華盛世4、5、6、7#樓，銷售率60% 價(jià)格：8F 2726元/㎡

戶型：二期僅有119㎡三室兩廳一衛(wèi)與137㎡三室兩廳兩衛(wèi)戶型 配套：地?zé)釡厝⒌叵萝噹?kù)。

銷售電話：0378-7913333/7973333 小結(jié)：項(xiàng)目較小，綠化差，戶型一般，建筑一般，交通尚好。

◆項(xiàng)目名稱：橄欖城

項(xiàng)目地址：尉氏縣尉州大道與行政路交匯處西北角（檢察院隔壁）開 發(fā) 商：尉氏宏泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營(yíng)銷代理：智源力恒

銷售熱線：7912111 7912333 推 廣 語：行政區(qū)·公園旁·有感覺的生活 尉氏只有一座橄欖城

項(xiàng)目概況：總建筑面積6萬平米，共6棟2個(gè)單元的11層小高層和1棟4個(gè)單元的17層高層。其中，地上1F為車庫(kù)。

內(nèi)部配套：雙水（溫泉水）、天然氣、地暖

銷售進(jìn)度：目前僅剩余不足20套的頂層或低層房源 戶 型：134-136㎡三房、152-156㎡四房 價(jià) 格：4F惠后單價(jià)2969元/㎡。優(yōu) 惠：按揭優(yōu)惠1%，全款優(yōu)惠2% 相關(guān)費(fèi)用：地暖初裝費(fèi)60-70元/㎡、辦理房產(chǎn)證費(fèi)用約600元 工程進(jìn)度：全框架剪力墻結(jié)構(gòu)，已封頂 交房時(shí)間：預(yù)計(jì)7月交房

特價(jià)房活動(dòng)：僅6套特價(jià)房，在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，128-137㎡三房?jī)?yōu)惠1萬元，152-157㎡四房?jī)?yōu)惠1.5萬元。

小 結(jié)：位于尉氏縣的行政區(qū)，項(xiàng)目東側(cè)為規(guī)劃中的縣委縣政府及百畝市政公園，多數(shù)房源被公務(wù)員所團(tuán)購(gòu)，故可稱為尉氏縣的公務(wù)員小區(qū)。衛(wèi)輝首席大戶社區(qū)，最小戶型也在130㎡以上。

◆項(xiàng)目名稱：福景鴻城

項(xiàng)目地址：尉氏縣濱河?xùn)|路與福星大道交叉口 開 發(fā) 商：鴻億地產(chǎn) 規(guī)劃設(shè)計(jì)：上海海珠 全程營(yíng)銷：鑫地策劃

銷售熱線：2516222 2516226 推 廣 語：雙景公園，自然風(fēng)，幸福家

項(xiàng)目概況：項(xiàng)目總占地面積75640㎡（113.5畝），總建筑面積11萬㎡，其中商業(yè)用房1萬㎡，住宅小區(qū)10萬㎡，小區(qū)容積率2.0，綠化率35%。南側(cè)配建有一排2層商業(yè)，西南角為幼兒園，東南角為社區(qū)會(huì)所。

戶型面積：住宅小區(qū)總戶數(shù)780戶，各戶型區(qū)間占比如下： 內(nèi)部配套：?jiǎn)嗡?、天然?/p>

銷售進(jìn)度：在售二期，電梯洋房2棟，普通多層10棟。戶 型：124㎡三房、198㎡復(fù)式四房

價(jià) 格：電梯4F單價(jià)2909元/㎡，普通多層3F單價(jià)3119元/㎡。整個(gè)社區(qū)均價(jià)在2800-2900元/㎡左右。

優(yōu) 惠：即時(shí)訂房?jī)?yōu)惠1.5萬元 工程進(jìn)度：磚混結(jié)構(gòu)，已封頂 交房時(shí)間：2012.6.9交房

小 結(jié)：位于尉氏縣的南關(guān)區(qū)域，東臨劉麥河，目前為縣城南區(qū)最大在售項(xiàng)目，價(jià)格相對(duì)低廉，銷售狀況一般。

◆ 項(xiàng)目名稱：清華苑

項(xiàng)目地址：體育西路與三賢路交叉口 開發(fā)商：河南宏泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：項(xiàng)目位于尉氏縣城西區(qū)文化居住核心區(qū)，共分3期開發(fā)，現(xiàn)售2期。圖示，17#樓為6層電梯洋房，5個(gè)單元，共60戶。1-3#樓為臨街普通多層，1、2層

底商，3-7層為住宅，共30戶。15#樓為12層電梯小高層，3個(gè)單元，共72戶。目前銷售率50%。

小結(jié)：項(xiàng)目占地面積一般，區(qū)域發(fā)展前景較好，為尉氏縣文化居住核心區(qū)。雖為當(dāng)?shù)刈钤玳_展中央空調(diào)集中供熱、供暖的區(qū)域，但是銷售一般，可以考慮接手?！?/p>

圖 4-3 尉氏縣樓盤分布及價(jià)位

5.尉氏縣商品住宅開發(fā)模式總結(jié)

5.1 全縣房地產(chǎn)業(yè)投資總量大幅提高

最大

據(jù)統(tǒng)計(jì)2013年全縣共完成商品房開發(fā)面積42萬m2、總投資20.3億元、占固定資產(chǎn)投資的13.09%，其中住宅投資14.4億元，2014年1-9月份，全縣共完成商品房開發(fā)面積43萬平米、總投資27億元，占固定資產(chǎn)投資的14.4%，同比增長(zhǎng)10%，其中住宅投資24億元。2014年1-9月份全縣共完成商品房開發(fā)面積24.1萬m2、總投資18.6億元，其中住宅投資13.2億元 隨著房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展“拐點(diǎn)”的出現(xiàn)逐步調(diào)整為供求平衡

88%。

5.2 商品房供需結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，基本持平，出現(xiàn)有價(jià)無市現(xiàn)象.2013年全縣商品房銷售面積約為31萬m2，2014年全縣商品房銷售面積約為30萬m2。由于“拐點(diǎn)”的出現(xiàn)

5.3 二手房交易穩(wěn)中有升

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年1-9月份共受理房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記3486宗、112.8萬平方米2013年[1902宗、59.5萬平方米]、2012年[2267宗、64萬平方米]分別增長(zhǎng)2倍、2.35倍。二手房交易172宗20.4萬m264%。5.4 金融對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的支持力度不夠。

[2013年182宗、165萬平方米]增長(zhǎng)2014年1-9月份全縣商品房銷售面積為12.6萬m2，同比下降44%。2014年縣城區(qū)商品住宅銷售均價(jià)為2550元/m2.部分房地產(chǎn)業(yè)本來屬于資金密集型是與金融關(guān)聯(lián)度極高的行業(yè)，但該縣的房地產(chǎn)業(yè)與金融的關(guān)聯(lián)度卻很低，金融對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的投入嚴(yán)重不足。到2005年9月末，全縣只有個(gè)別金融機(jī)構(gòu)發(fā)放了住房貸款217萬元，僅占全部貸款余額的0.005%，其他沒有任何對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的信貸投入。目前，全縣的住房按揭貸款集中在中心城市。從2003年以來，已有141戶在邯鄲辦理按揭貸款1077萬元，主要是有穩(wěn)定收入的國(guó)家公務(wù)員、教師、金融職工等。

6.尉氏縣商品住宅前景分析

6.1住宅隱性需求旺盛，以改善性住房為主

在計(jì)劃購(gòu)房群體中，返鄉(xiāng)農(nóng)民工和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者占了57%，其次為外地投資者。在購(gòu)房因素調(diào)查中，占最大比例的是改善居住條件和為子女購(gòu)房，分別占37%和33%。城鎮(zhèn)化和居民收入水平的提高使得縣域住房的需求逐漸加大。現(xiàn)在部分城鎮(zhèn)居民購(gòu)房觀念逐漸從“居住型”向“改善型”轉(zhuǎn)變，已不滿足僅僅解決居住問題，尤其是中高收入者以舊換新、以小換大的現(xiàn)象普遍存在?？h域新開發(fā)住宅類房地產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)開發(fā)戶型面積越來越大的趨勢(shì)。在走訪的在售樓盤中，120-140?戶型最受購(gòu)房者青睞。

隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快，縣域房地產(chǎn)業(yè)面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。一方面，現(xiàn)有居民住房分散、不集中，基礎(chǔ)設(shè)施配套不全，設(shè)計(jì)不合理，品位較低，亟需改造升級(jí)。另一方面，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民進(jìn)城鎮(zhèn)經(jīng)商、學(xué)生進(jìn)城鎮(zhèn)上學(xué)人數(shù)劇增，對(duì)商品房的需求急劇增加。目前，尉氏縣城實(shí)際規(guī)劃面積已達(dá)15.3平方公里，人口約有80萬人，而縣城人口正以每年15 %的速度增長(zhǎng)。據(jù)城市建設(shè)部門預(yù)計(jì)，按現(xiàn)在城鎮(zhèn)化的發(fā)展速度，到2020年，縣城規(guī)劃面積將達(dá)到36.1平方公里，縣城人口將達(dá)到30萬，占全縣人口的50%。屆時(shí)，全縣總?cè)丝趯⑦_(dá)到72萬，城鎮(zhèn)化人口將達(dá)到60%以上。而留在農(nóng)村的農(nóng)民住房也要改造，中心村建設(shè)將隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而成必然趨勢(shì)。此

外，隨著城市產(chǎn)業(yè)的飽和及人口密度的增加，城市人口向縣城流動(dòng)和轉(zhuǎn)移已漸成趨勢(shì)，也會(huì)推動(dòng)縣域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。6.2與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，豐富地產(chǎn)內(nèi)涵

經(jīng)濟(jì)和人口的聚集程度是影響城鎮(zhèn)化的核心因素，也是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的基礎(chǔ)。一個(gè)健康的可持續(xù)的地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，要有產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)。以往縣域的城鎮(zhèn)化過程舉步維艱，正是因?yàn)槿狈τ行У目沙掷m(xù)的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。在新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略之下，尉氏縣應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的業(yè)態(tài)，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和人口聚集。

6.3投向新農(nóng)村和名村名鎮(zhèn)建設(shè)

實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施一體化和公共服務(wù)均等化，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同富裕，這是中央對(duì)新型城鎮(zhèn)化的既定方針。今年《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見》指出，鼓勵(lì)社會(huì)資本投向新農(nóng)村建設(shè)，加大力度推進(jìn)農(nóng)村危房改造。可以預(yù)見，傳統(tǒng)的單家獨(dú)戶的村落布局將逐步合并匯集，今后農(nóng)村人口的聚集程度將更高，這為基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)的集中建設(shè)布局奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)中央文件精神，縣域房地產(chǎn)可投資農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生、教育培訓(xùn)、社會(huì)福利、社會(huì)服務(wù)、文化旅游體育等各類事業(yè)以及農(nóng)村生產(chǎn)生活基礎(chǔ)設(shè)施，參與新農(nóng)村建設(shè)。

6.4國(guó)家政策導(dǎo)向的影響

國(guó)家政策對(duì)于縣域房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展在一定程度上具有積極作用，特別是國(guó)家對(duì)于城鎮(zhèn)化建設(shè)的推動(dòng)政策在很大程度上促進(jìn)了縣域房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。2010 年2 月1 日中央發(fā)布的一號(hào)文件指出，推進(jìn)城鎮(zhèn)化發(fā)展的制度創(chuàng)新，積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化，提高城鎮(zhèn)規(guī)劃水平和發(fā)展質(zhì)量，當(dāng)前要把加強(qiáng)中小城市和小城鎮(zhèn)發(fā)展作為重點(diǎn)。中央一號(hào)文件的政策導(dǎo)向無疑對(duì)中小城市尤其是縣域經(jīng)濟(jì)具有極大的有利條件。城鎮(zhèn)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)的開發(fā)是密切相關(guān)，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)綜合性的行業(yè)，其發(fā)展將會(huì)帶動(dòng)包括建筑，材料，交通運(yùn)輸，物業(yè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此發(fā)展小城鎮(zhèn)的戰(zhàn)略的實(shí)施必然要積極吸引投資發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。

參考文獻(xiàn)

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[4]李占軍.《當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展的形勢(shì)，趨勢(shì)與爭(zhēng)論》[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)探討，2006（9）[5] 張金萍.《縣域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力分析》[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2009，（7）[6]王可.房地產(chǎn)市場(chǎng)的拐點(diǎn)論[N].房地產(chǎn)報(bào)，2006-01-25（2）

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[10]尉氏縣房產(chǎn)局.尉氏縣2013年房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì) [R].2014.1

致 謝

本課題在選題及研究過程中得到 于國(guó)安 老師的悉心指導(dǎo)。從課題的選擇到最終完成，于老師多次對(duì)我們集中講解和探討研究方向，并為我指點(diǎn)迷津，幫助我開拓研究思路，精心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵(lì)。于國(guó)安老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的精神，不僅對(duì)我本次論文研究幫助很大，對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活也將終生受益。嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，這是我們對(duì)學(xué)術(shù)研究最基本的尊重。

在此，我還要感謝一起調(diào)查和整合資料的小伙伴們，在你們的幫助下，我才能克服一個(gè)一個(gè)的困難和疑惑，直至本論文的順利完成。在這里請(qǐng)接受我誠(chéng)摯的謝意!由于時(shí)間倉(cāng)促，資料收集不多，且無詳細(xì)的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，本文尚有很多不足之處，敬請(qǐng)老師指正！

第二篇：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書

《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)》實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書

一、實(shí)訓(xùn)目的與要求

房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)的核心課程之一，通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)的基本理論和方法，掌握房地產(chǎn)綜合開發(fā)的基本程序及其效益評(píng)價(jià)，全面了解房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)過程中相關(guān)的法律法規(guī)，并且能夠運(yùn)用基本原理和方法分析和解決實(shí)際問題，為從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。

本次實(shí)訓(xùn)采取分組模擬的形式，將學(xué)生分成若干個(gè)小組，各小組選取鄂州市城區(qū)內(nèi)某一住宅項(xiàng)目進(jìn)行模擬可行性分析，撰寫可行性報(bào)告。本次實(shí)訓(xùn)共2周時(shí)間，40學(xué)時(shí)。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及任務(wù)（實(shí)訓(xùn)手冊(cè)或?qū)嵱?xùn)報(bào)告作業(yè)的完成）

實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，寫出相關(guān)專題的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。文字量在2000字左右。實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求有鮮明的主題，確切的依據(jù)，嚴(yán)密的邏輯性，報(bào)告要簡(jiǎn)明扼要，圖文并茂。報(bào)告必須是通過自己的組織加工寫出來的，切勿照抄書本。

按以下要求完成《房地產(chǎn)可行性報(bào)告》。報(bào)告要求如下封面內(nèi)容摘要房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境和市場(chǎng)研究房地產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)劃情況地塊及周圍環(huán)境、建筑開發(fā)條件項(xiàng)目投資構(gòu)成、總投資估算、資金籌措計(jì)劃收入預(yù)測(cè)項(xiàng)目盈虧能力分析（先做出現(xiàn)金流量表，從購(gòu)買土地到銷售完成每年的現(xiàn)金

流情況）可行性研究結(jié)論與建議有關(guān)說明及團(tuán)隊(duì)成員成績(jī)建議，三、實(shí)訓(xùn)考核與成績(jī)?cè)u(píng)定

實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師根據(jù)實(shí)訓(xùn)方式及相應(yīng)的要求考核學(xué)生形成實(shí)訓(xùn)成績(jī)。

具體成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)如下：

優(yōu)秀：積極認(rèn)真從事實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，主動(dòng)性強(qiáng)，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，體會(huì)深刻，針對(duì)性強(qiáng)、表述符合知識(shí)原理、觀點(diǎn)有獨(dú)到之處。文章用詞準(zhǔn)確精煉、結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強(qiáng)。

良好：能按規(guī)定從事實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，配合完成各項(xiàng)工作，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，有體會(huì)，表述符合知識(shí)原理。文章用詞準(zhǔn)確精煉、結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強(qiáng)。

中：能按規(guī)定從事實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，配合完成各項(xiàng)工作，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，有體會(huì)，表述符合知識(shí)原理。

合格：能按規(guī)定保證實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的時(shí)間，基本上能完成各項(xiàng)工作，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，有體會(huì)，表述符合知識(shí)原理。文章結(jié)構(gòu)較為合理、有一定邏輯性。

不合格：對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)活動(dòng)走過場(chǎng)，抄襲別人的成果，或內(nèi)容空洞、觀點(diǎn)含糊、文字表述不清；或存在知識(shí)性錯(cuò)誤。

第三篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的1．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的金融學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)。

2．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠親身感受到真實(shí)的生產(chǎn)、策劃、金融學(xué)和銷售的過程，讓我們能夠進(jìn)一步完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃。

3．通過本次實(shí)訓(xùn)來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作和金融學(xué)策劃能力，開闊學(xué)生的視野，為明年的實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2012年12月17日上午

三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

11省11市1縣

1四、實(shí)訓(xùn)單位

好好生物科技有限公司

五、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

參觀和了解好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室、組培中心和產(chǎn)品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會(huì)。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)

當(dāng)天上午，我們總共100余名學(xué)生開始為期半天的專業(yè)實(shí)訓(xùn)，在好好公司的引導(dǎo)下，老師和我們金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生興致勃勃地參觀了產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術(shù)

總監(jiān)所介紹的產(chǎn)品音光培養(yǎng)，好好產(chǎn)品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經(jīng)過4個(gè)月的音光培養(yǎng)，在音光培養(yǎng)室，以光照加高雅音樂給產(chǎn)品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號(hào)等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時(shí)，這在當(dāng)?shù)厥墙^無僅有的。

參觀完生產(chǎn)流程后，我們兩個(gè)班級(jí)一百多位同學(xué)根據(jù)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和我們所撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，在結(jié)合剛剛對(duì)好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心的深入?yún)⒂^后所知道的一些知識(shí)，向王總經(jīng)理提出與產(chǎn)品金融學(xué)相關(guān)的問題，希望能夠從中獲取王總經(jīng)理寶貴的意見。在與王總經(jīng)理的富有建設(shè)性的提問對(duì)話中，我們主要從產(chǎn)品的市場(chǎng)宏觀分析和微觀分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、金融學(xué)目標(biāo)、金融學(xué)策略等內(nèi)容向王總經(jīng)理咨詢提問，而王總經(jīng)理則根據(jù)自身多年所學(xué)的知識(shí)以及所積累的金融學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們?cè)趫?chǎng)的所有同學(xué)提出了一些和學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐相關(guān)的建議，希望我們能夠加強(qiáng)思想知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高思想知識(shí)水平；能夠注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量；能夠熱愛崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術(shù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，我們兩個(gè)金融學(xué)班級(jí)還參觀了產(chǎn)品林下種植基地，見識(shí)了產(chǎn)品大規(guī)模種植的技術(shù)和方法。

專業(yè)實(shí)訓(xùn)真的是一種難忘的經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，而且又不去社會(huì)實(shí)踐，出現(xiàn)了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，沒有實(shí)踐，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢？

此次實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間很短，但它不僅豐富了我對(duì)產(chǎn)品行業(yè)的認(rèn)知，知道了產(chǎn)品的培養(yǎng)、生產(chǎn)和制作的整個(gè)流程，更重要的是懂得了產(chǎn)品的金融學(xué)渠道、推銷方法等和金融學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，并且從中獲取市場(chǎng)信息，完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并且從中我深刻認(rèn)識(shí)到了我們必須虛心學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地地學(xué)好金融學(xué)所涉及的——金融學(xué)學(xué)、零售學(xué)、金融學(xué)渠道、金融學(xué)策劃、金融學(xué)調(diào)研等知識(shí)，用這些理論知識(shí)武裝自己的頭腦，避免讓自己出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時(shí)，我們也應(yīng)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學(xué)校外面做一些能夠促進(jìn)自身專業(yè)素養(yǎng)和提升能力的兼職、實(shí)訓(xùn)、見習(xí)等事物，從而真正將自己的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，做到學(xué)有所用，并能夠在社會(huì)實(shí)踐的大課堂中學(xué)到更多的東西；這也正是我們帶隊(duì)老師和好好公司一直強(qiáng)調(diào)的。

總之，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的金融學(xué)專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，并且能夠立足于社會(huì)實(shí)踐的大課堂，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長(zhǎng)路上，我們應(yīng)該努力奮斗，不斷向前行，做一個(gè)真正的金融學(xué)人。

第四篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

系部名稱：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)部 專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名：張程

學(xué)號(hào)：10501135 實(shí)訓(xùn)單位：鳳凰會(huì)展公司 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：長(zhǎng)春

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2013年9月23日至9月27日共五天

長(zhǎng)春種子展展會(huì)現(xiàn)狀及改進(jìn)方案

會(huì)展業(yè)素有“觸摸世界的窗口”之稱，5年來長(zhǎng)春市會(huì)展業(yè)實(shí)現(xiàn)了從小到大、從弱到強(qiáng)的跨越，各項(xiàng)會(huì)展活動(dòng)的成功舉辦，極大提升了長(zhǎng)春的國(guó)際知名度和影響力，成為“世界了解長(zhǎng)春，長(zhǎng)春走向世界”的重要窗口。

長(zhǎng)春種子會(huì)展會(huì)近幾年發(fā)展迅速，每年在長(zhǎng)春農(nóng)業(yè)博覽園隆重舉行，有來自國(guó)內(nèi)外500余家企業(yè)參展。他們將為逾萬名到場(chǎng)業(yè)界人士展示當(dāng)今農(nóng)資領(lǐng)域的最前沿技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)需求。同時(shí)，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購(gòu)商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺(tái)，掀起新一輪的種子采購(gòu)浪潮。一大批品牌展會(huì)伴隨長(zhǎng)春一路走向輝煌。近幾年來，經(jīng)過各組委會(huì)的精心組織和策劃，成功打造了東北亞博覽會(huì)、汽博會(huì)、農(nóng)博會(huì)、房交會(huì)、民博會(huì)、雕塑展、電影節(jié)、冰雪節(jié)、消夏節(jié)、汽車節(jié)、君子蘭節(jié)、長(zhǎng)春國(guó)際汽車論壇、長(zhǎng)春雕塑大會(huì)等具有較大國(guó)際影響力的知名品牌展會(huì)；成功創(chuàng)辦了長(zhǎng)春創(chuàng)業(yè)就業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)（長(zhǎng)春）國(guó)際軌道交通與城市發(fā)展高峰論壇。我市還堅(jiān)持面向全國(guó)招展引會(huì)，先后將第24屆中國(guó)植保信息交流會(huì)暨農(nóng)藥械交易會(huì)、第七屆中國(guó)農(nóng)交會(huì)、第三屆中國(guó)生物產(chǎn)業(yè)大會(huì)、第二屆中俄印企業(yè)合作會(huì)議等全國(guó)性和國(guó)際性展會(huì)活動(dòng)成功引入，對(duì)提升長(zhǎng)春會(huì)展業(yè)在全國(guó)以及國(guó)際上的影響產(chǎn)生了重要作用。

一、長(zhǎng)春種子展會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀

長(zhǎng)春每年有100多個(gè)以上展會(huì)。大家熟知的特別是東北亞經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)，這是商務(wù)部在全國(guó)舉辦的六大國(guó)家級(jí)展會(huì)之一，是振興東北老工業(yè)機(jī)會(huì)之后發(fā)展的一個(gè)大展。其次是在國(guó)內(nèi)、國(guó)外具有知名度。而且進(jìn)入了國(guó)際認(rèn)證程序的中國(guó)長(zhǎng)春國(guó)際汽車博覽會(huì)，以及中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)電影節(jié)、中國(guó)冰雪旅游節(jié)、國(guó)際雕塑展、光電展，還有醫(yī)藥展等專業(yè)展會(huì)。

長(zhǎng)春種子會(huì)展會(huì)展出總面積超過8萬平方米，接待專業(yè)觀眾近12.5萬人次，是東北乃至中國(guó)北方地區(qū)最具影響力的農(nóng)資博覽會(huì)。每次展會(huì)大概有來自全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)的近500家展商；近25000的展出面積；近40000位專業(yè)觀眾；為期3天左右。秉著了解行業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)春坐擁中國(guó)最大、發(fā)展最迅猛的糧食生產(chǎn)基地---東北三省，盡享“天時(shí)、地利、人和”之優(yōu)勢(shì)，東北四省農(nóng)資博覽會(huì)帶您走進(jìn)東北，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)需求。同時(shí)，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購(gòu)商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺(tái)，會(huì)為您提供更廣闊的舞臺(tái)，了解行業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)春通過舉辦國(guó)際會(huì)展文化節(jié)這樣一個(gè)契機(jī)，與國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士溝通交流、取長(zhǎng)補(bǔ)短。同時(shí)，和國(guó)家一些重點(diǎn)展會(huì)的項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接，將些重點(diǎn)展會(huì)項(xiàng)目落戶在長(zhǎng)春，為各個(gè)產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)集聚的平臺(tái)。長(zhǎng)春市人民政府對(duì)這次會(huì)展文化節(jié)的前期準(zhǔn)備工作非常重視，長(zhǎng)春的組織框架早已建立好，服務(wù)工作也都做了相應(yīng)準(zhǔn)備，對(duì)于文化節(jié)，要體現(xiàn)兩個(gè)方面：一個(gè)就是文化。另一個(gè)就是休閑。既要交流又要休閑，業(yè)內(nèi)人士到長(zhǎng)春來參加這個(gè)節(jié)日的慶典活動(dòng)，同時(shí)也能得到休閑和交流。會(huì)展業(yè)將來也要走出一條像吳儀總理講的“國(guó)際化、專業(yè)化、規(guī)范化、法制化”這樣一條路，這是我們未來發(fā)展的方向。會(huì)展業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)缺乏在相應(yīng)的法規(guī)規(guī)范。其次知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問題，這已經(jīng)是一個(gè)國(guó)際化問題?！爸R(shí)產(chǎn)權(quán)”是指如果這個(gè)展覽會(huì)是一個(gè)名牌展會(huì)，是一個(gè)具有國(guó)際性的展會(huì)，就應(yīng)該遵守國(guó)際慣例，遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)世界的規(guī)范章程，否則，這個(gè)展會(huì)就不是名牌展會(huì)，同時(shí)也可能就是一個(gè)“垃圾展會(huì)”，因此在展會(huì)定位上，將來在規(guī)范化方面能夠定位，或者用國(guó)際認(rèn)證方法讓參展者或者參觀者像認(rèn)識(shí)ISO9000認(rèn)證一樣，做到展會(huì)的品牌化。

從現(xiàn)狀來分析，長(zhǎng)春種子會(huì)展業(yè)的發(fā)展有自身的優(yōu)勢(shì)。從會(huì)展場(chǎng)館設(shè)施狀況、接待能力來看，會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，擁有現(xiàn)代化、正規(guī)化的會(huì)展場(chǎng)館四處。從會(huì)展業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭來看，有能力發(fā)展成為區(qū)域性的會(huì)展中心城市。但是，長(zhǎng)春種子會(huì)展業(yè)迅速成長(zhǎng)的過程中，也存在一些問題，如行政辦展傾向明顯、市場(chǎng)運(yùn)作不力等。雖然，整個(gè)長(zhǎng)春會(huì)展業(yè)正日益向國(guó)際化、專業(yè)化、規(guī)?；推放苹姆较蜻~進(jìn)。但不可否認(rèn)的是，長(zhǎng)春會(huì)展經(jīng)濟(jì)在全國(guó)還屬于偏下的水平，沒有一個(gè)權(quán)威部門對(duì)會(huì)展進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和管理。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，這對(duì)長(zhǎng)沙的會(huì)展業(yè)來說，也是毋庸置疑的。在面臨發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，長(zhǎng)春會(huì)展業(yè)的發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)。主要問題如下：

1.主題缺乏特色

長(zhǎng)春種子展會(huì)每屆的除了參展的產(chǎn)品不一樣外，其會(huì)展展臺(tái)、設(shè)計(jì)方案都大

同小異，很難辦出特色、辦出實(shí)效、辦出規(guī)模、辦出水平，以企業(yè)為主、境外客商、展覽交易、農(nóng)業(yè)文化新突破的要求。

2.長(zhǎng)春種子展會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善

長(zhǎng)春種子展會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善，缺乏對(duì)展臺(tái)的設(shè)計(jì)。會(huì)展業(yè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，配置齊全、先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備等等會(huì)展業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面可以使得展銷會(huì)議的內(nèi)容更清晰的展現(xiàn)出來，形象生動(dòng)的表現(xiàn)出了展銷所要表達(dá)的意義，讓參加會(huì)議的人員明白這次展銷會(huì)議的目的，為以后的展銷提供基礎(chǔ)。

3.缺乏會(huì)展專業(yè)人才及對(duì)人員的培訓(xùn)

長(zhǎng)春會(huì)種子會(huì)展工作人員水平不一，缺乏專業(yè)性人才和對(duì)其的培訓(xùn)。人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等卻發(fā)生動(dòng)，技術(shù)訓(xùn)練次數(shù)少能力不足。主要缺乏展臺(tái)的接待和推銷技巧。

4.工作人員管理落后

各組工作人員沒有籌備工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃推進(jìn)工作。長(zhǎng)春種子會(huì)展的公司人員沒有統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌。很難分清客戶和工作人員，公司人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的要求沒有規(guī)定，有出現(xiàn)遲到、早退和無故缺席的情況。

二、關(guān)于改進(jìn)長(zhǎng)春種子會(huì)展方案的建議

1.專注于潛在客戶，爭(zhēng)取和潛在客戶預(yù)約，并在展會(huì)后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。

2.展會(huì)期間，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開會(huì)，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品 在等著他們了。

3.保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。

4.努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個(gè)朋友，同類交幾個(gè)朋友，政府里面交幾個(gè)朋友等等，多個(gè)朋友多條路。

5.展會(huì)的收尾工作內(nèi)容如下：

（1）總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)情況。

（2）會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會(huì)竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交XX，再由XX負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng)，后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，也可邊續(xù)幾天，去拜訪他們。

6.參加展覽紀(jì)律

未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。主動(dòng)到展位三步間隔，必需微笑相迎。有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。

7.參展人員的行為規(guī)范

真誠(chéng)，對(duì)客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。專業(yè)，對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場(chǎng)價(jià)值。

8.參展的注意事宜

資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營(yíng)銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100-200張準(zhǔn)備。

展臺(tái)設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個(gè)主題。可以請(qǐng)專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來做，效果會(huì)好一些。除非有特殊原因，不要將展臺(tái)四周密封起來，否則會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。

參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)行情，現(xiàn)場(chǎng)解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要統(tǒng)一正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。

保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因?yàn)橛糜沂峙c參觀者握手時(shí)，右肩會(huì)向前傾，這樣胸牌就會(huì)靠近對(duì)方，引起對(duì)方注意。

甄別目標(biāo)客戶：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對(duì)某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對(duì)后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應(yīng)記錄下

對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對(duì)客戶的問題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對(duì)暫時(shí)回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。

巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。

聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場(chǎng)信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。

總之，要完善會(huì)展服務(wù)運(yùn)作體系。為會(huì)展配套的相關(guān)企業(yè)，要樹立“以人為本”的服務(wù)理念，按照市場(chǎng)化、商業(yè)化和優(yōu)質(zhì)、高效的要求進(jìn)行服務(wù)運(yùn)作，盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)展場(chǎng)館租賃、廣告、展品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、展位搭建、物業(yè)管理等服務(wù)流程專業(yè)化、規(guī)范化，餐飲、旅游、住宿、交通等配套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和國(guó)際慣例的服務(wù)運(yùn)作體系。加強(qiáng)會(huì)展專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。建立會(huì)展從業(yè)人員培訓(xùn)制度，通過舉辦講座、培訓(xùn)班等多種形式，提高會(huì)展從業(yè)人員的專業(yè)化水平。要發(fā)揮我市教育優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)大專院校開設(shè)會(huì)展專業(yè)，培養(yǎng)專門人才。鼓勵(lì)從業(yè)人員參加專修和各種培訓(xùn)活動(dòng)，凡參加會(huì)展管理部門認(rèn)可的培訓(xùn)活動(dòng)，可補(bǔ)貼一定比例的培訓(xùn)費(fèi)用。把會(huì)展業(yè)專門人才列入緊缺人才之列，會(huì)展企業(yè)急需的特殊人才，經(jīng)市人事管理部門認(rèn)定后，可辦理引進(jìn)手續(xù)；會(huì)展專業(yè)的全日制大專以上（含大專）畢業(yè)生，可辦理在長(zhǎng)落戶手續(xù)。爭(zhēng)取通過3至5年的培育，造就一支素質(zhì)較高、數(shù)量充足的會(huì)展骨干隊(duì)伍。這樣才能確保長(zhǎng)春種子會(huì)展業(yè)健康、穩(wěn)定、有序的發(fā)展，更好的拉動(dòng)長(zhǎng)春及東三省地區(qū)的會(huì)展業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)。

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

營(yíng) 銷 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

組長(zhǎng)：王靖

組員：叢小淋、宋欣宇、王坤、陳佳楠

關(guān)福英、許志濤

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從2010年9月1日到9月8日，歷時(shí)達(dá)8天之久。

主要通過同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到超市進(jìn)貨提供給新生的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

通過這8天的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。而且我們從實(shí)戰(zhàn)中摸索到了營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，比如說營(yíng)銷地址的選擇，營(yíng)銷人員的安排，每次拿貨的種類數(shù)量以及對(duì)賬等等。

1.營(yíng)銷策劃初期階段：讓大了解策劃的主題。

營(yíng)銷策劃工作中在策劃初期就一定要樹立起推銷意識(shí)，可以相應(yīng)地推出一些活動(dòng)，讓組員了解將有一個(gè)什么樣的策劃誕生。

2．營(yíng)銷策劃中期階段：讓接受者關(guān)注我們的商品。進(jìn)入營(yíng)銷策劃中期階段，推銷工作變得更為復(fù)雜。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，大量的工作需要籌備，包括營(yíng)銷的步驟、場(chǎng)景以及有關(guān)推銷人選方面的確定。古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”

3．營(yíng)銷策劃方案正式推出：

萬事俱備，只欠東風(fēng)。在完成策劃書的撰寫工作后，就進(jìn)入了推出策劃書階段，此時(shí)推銷工作起關(guān)鍵作用。因?yàn)椴邉澃甘欠衲苓_(dá)到預(yù)期的效果或取得比以前更佳的效果，關(guān)鍵在于能否被評(píng)審者通過，要讓評(píng)審者認(rèn)同策劃書，推銷工作是十分有必要的。

推銷商品的準(zhǔn)備工作及程序

商品的推銷活動(dòng)貫穿于實(shí)訓(xùn)過程的始終。從產(chǎn)生創(chuàng)意起推銷工作都一直在發(fā)揮作用。

為了提高商品推銷的成功概率，有必要做好充分準(zhǔn)備，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。

4．小組活動(dòng)時(shí)的任務(wù)分配

在進(jìn)行提案時(shí)，報(bào)告者當(dāng)然很重要，但絕對(duì)不是報(bào)告者個(gè)人的表演，從事前準(zhǔn)備到正式開始，小組團(tuán)體的密切配合十分重要。下面將任務(wù)分配的重點(diǎn)進(jìn)行列舉： ■王靖決定提案報(bào)告進(jìn)行的指揮者；

■宋欣宇確認(rèn)提案報(bào)告的進(jìn)行腳本，以防出現(xiàn)漏洞或失誤； ■叢小淋和王坤在迎新時(shí)拉攏顧客； ■陳佳楠、關(guān)福英、許志濤流動(dòng)推銷。營(yíng)銷策劃書

一、策劃目的推銷生活用品

財(cái)務(wù)目標(biāo)：2000元

銷售收入：2363.7元

市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率，增大優(yōu)勢(shì)，提升服務(wù)，擴(kuò)大營(yíng)利。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著學(xué)校的大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)校校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，所以我們小組的營(yíng)銷機(jī)會(huì)很大。

2、消費(fèi)者行為分析：（1）、學(xué)生消費(fèi)行為分析：

學(xué)生都想買好的，不要求價(jià)錢的高低。（2）、學(xué)生消費(fèi)能力分析：

學(xué)生基本都是家長(zhǎng)送來的，父母關(guān)心，所以購(gòu)買時(shí)都想要買好的，并且會(huì)給同學(xué)們都置辦妥當(dāng)才會(huì)離開。

三、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)分析

隨著學(xué)校的大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)校校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，所以我們小組的營(yíng)銷機(jī)會(huì)很大。并且新生來校報(bào)到，不會(huì)長(zhǎng)途跋涉帶來生活用品。

學(xué)生消費(fèi)能力有限，但家長(zhǎng)會(huì)帶來方便

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案（1）銷售宗旨：

A、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。B、建立起廣而寬的營(yíng)銷渠道，不斷拓展?fàn)I銷區(qū)域。（2）、產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷環(huán)境。

A、保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，我們對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品不能出售；其次，我們不出售已過期商品，在商品即將過期時(shí)，我們可根據(jù)實(shí)際情況，采取打折等方式；其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費(fèi)者買得放心，用得安心。采

B、提高服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，所以我們培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮，有服務(wù)理念、宗旨的隊(duì)伍，將我們的產(chǎn)品推銷出去

（3）、廣告宣傳： a)制作宣傳板 b)表演營(yíng)銷

具體時(shí)間：2010年9月1日至9月八日

為了更加明確的表現(xiàn)出營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的重要性，我們記錄下來其中幾天的典型事例。

營(yíng)銷的第一天，由于大家對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)還不是特別熟悉，正逢新生到來，所以我們沒有思考太多就把地點(diǎn)定為圖書館通往信息館的走廊下面，當(dāng)時(shí)做這樣的決定原因有三個(gè)，第一是因?yàn)槲医M人員出來的晚了，之前想好的在女寢前面的位置被別人占了；第二是因?yàn)樽呃认旅姹容^遮陽，大家不用太辛苦；第三是因?yàn)樽呃瓤啃律肟诮?，我們可以招攬更多的顧客。結(jié)果是大家確實(shí)不辛苦，但是，令大家沒想到的是這個(gè)位置只是給顧客作為一個(gè)購(gòu)物的參考位置了，而且問路和了解學(xué)校情況的特別多，對(duì)于真正的賣商品來說，不是一個(gè)有利的地方，所以，我們組第一天的銷售額相對(duì)

來說不是特別可觀?！坝律鷷r(shí)的小票”

營(yíng)銷的第二天，我們有了第一天的經(jīng)驗(yàn)，所以大家都早早的起來占了一個(gè)有利位置，女寢門前。大家分工很明確，一部分人留在攤位賣東西，另一部分人則流動(dòng)營(yíng)銷，包括把水拿出去賣，去新生寢室賣鎖頭等等總之。而且，我們小組并沒有像其他小組那一次性的上很多的貨物，而是，看什么貨物缺少的時(shí)候，再去超市上什么貨物。這樣在實(shí)訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，向超市退貨的時(shí)候不會(huì)太麻煩，最終，大家經(jīng)過了一天的努力總算得到了回報(bào)，第二天的銷售額差一點(diǎn)就是第一天的六倍。當(dāng)大家精疲力竭的回到寢室后聽到組長(zhǎng)對(duì)完帳的結(jié)果時(shí)，都開心的不得了。

營(yíng)銷的第四天，新生開始軍訓(xùn)，我們便進(jìn)了大量的水在操場(chǎng)上擺攤。一個(gè)操場(chǎng)上有十幾個(gè)方隊(duì)，我們?cè)撨x在那里定位呢?最后經(jīng)過大家的商討決定，我們?cè)诓賵?chǎng)的北角擺攤，因?yàn)槟抢镫m然只是一個(gè)角，但是至少有三只方隊(duì)都可以來買水，所以我們就把攤位定在那里了。由于是第一天賣水我們組就上了四箱水，但是令我們沒有想到的是，那天的銷售量果然很好，在新生第一休息時(shí)，大家 “賣水時(shí)的小票” 一擁而上，就這樣第一批水賣完了，于是，我們組又馬上去超市上了十箱。雖然老師說我們班下午可以不用去賣水了，但是大家都在風(fēng)吹日曬中一直堅(jiān)持著，都不肯離開自己的攤位去休息，這一點(diǎn)，是非?？少F的。

營(yíng)銷的第六天，在我們攤位的不遠(yuǎn)處學(xué)校學(xué)生處的賣水的隊(duì)伍開始強(qiáng)大起來，對(duì)我們產(chǎn)生了直接的威脅，所以那一天往后的銷售額就沒有前幾天那么高，但是所有的成員都信心十足，從未放棄過，一直堅(jiān)持到最后，甚至，有幾個(gè)人疲勞過度帶著生病的身體也來了。

這就是實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，一個(gè)好對(duì)隊(duì)伍與隊(duì)員的彼此信任是分不開的，所以這也是我們組的榮幸。

這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功.