第一篇：縫紉實(shí)訓(xùn)報(bào)告

縫紉實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間：2011年5月3號(hào)—5月13號(hào)

地點(diǎn)：縫紉實(shí)習(xí)教室。

設(shè)備工具：電動(dòng)縫紉機(jī)，手縫針，小剪刀，裁剪刀，拆線器，螺絲刀，寶塔線，疏芯疏口，牛皮紙，粉筆，熨斗，米尺。材料：襯衫布，無紡布，紐扣，拉鏈。

縫紉實(shí)習(xí)之感

剛開學(xué)知道有個(gè)縫紉實(shí)習(xí)后我甚是期待，同樣這次的縫紉實(shí)習(xí)也讓我獲益匪淺，我一直都喜歡自己動(dòng)手做一些小東西搞一些小創(chuàng)作，所以這次的實(shí)習(xí)恰好迎合的我的愛好。在這次任務(wù)中我們主要是學(xué)會(huì)做襯衫上的各個(gè)部位比如說領(lǐng)子，袖子，袖岔。褲子上的斜插袋，挖袋，門襟。以及一些手工針線活。在這兩周的時(shí)間來完成這些我感覺時(shí)間上還是比較富裕的，所以我課余參加了我們學(xué)校的創(chuàng)衣大賽做了一件小禮服。利用人臺(tái)裁片縫制，不過過程有些不太理想還好有老師的指導(dǎo)，才算完成了。

這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了一下幾個(gè)要點(diǎn)： 1 制板一定要準(zhǔn)確。

剪裁一定要精細(xì)，裁邊要順滑。3縫合過程一定要多做對合，縫合順序不要亂。4在較難縫合的如拉鏈等地方可以先用手針縫合，以保證縫合的到位平服。

步驟分析： 1踩圓踩方

這個(gè)主要是鍛煉我們對縫紉機(jī)的熟練程度，掌控縫紉機(jī)速度的能力，圓要踩的圓順，方要踩的方正。2縫縫

主要是教我們幾種縫縫的方法以及步驟，如搭縫：將一塊布方在另一塊布上1厘米，在在中間縫起來。1.平縫：（1）將一片面料正面朝上置于縫制臺(tái)上

（2）將第二片面料正面朝下置于第一片面料上（兩片正面相對）

（3）將底線和上線都從壓腳下拉出

（4）將兩片面料的縫線起始處置于壓腳下，毛邊緊貼標(biāo)線

（5）沿著縫紉機(jī)針板上的標(biāo)線，向前縫合0.6厘米，打倒針，再沿縫線向前縫合至完成平縫

（6）在縫跡結(jié)束處也回針0.6厘米，然后向前縫合直至完成平縫

（7）將面料拉出使縫紉線在壓腳后，沿面料邊緣剪斷

（8）將縫份燙開 2.搭拼縫：（1）將兩層衣片的縫份相搭0.8cm（2）再按0.4cm縫份在正中縫一道明線

（3）燙平 3．勾壓縫：（1）將衣片正面相對疊合沿縫份緝第一道線

（2）修剪后折倒縫份，翻到正面并熨平，沿邊壓第二道線 4.壓緝縫：（1）上層衣片縫口折光，蓋住下層衣片縫頭或?qū)?zhǔn)下層衣片應(yīng)縫的位置

（2）正面壓緝一道明線

（3）燙平 5.暗包縫：（1）先平縫（如上）

（2）將縫份倒向同一邊，燙平

（3）將兩片面料正面全朝上（4）用壓腳當(dāng)，距粗縫線跡0.6厘米處用平直的線跡再縫一道

（5）燙平

6.明包縫:（1）兩層衣片反面相疊

（2）下層衣片縫頭多放出0.8cm包轉(zhuǎn)，包轉(zhuǎn)縫頭緝住0.1cm（3）再把包縫左倒緝0.1cm清止口

（4）燙平 7.卷邊縫：（1）衣片反面朝上，把縫頭折光后載轉(zhuǎn)折一定要求的寬度，沿貼邊的邊緣緝0.1cm清止口

（2）把毛邊折卷兩次成三層后再緝縫

（3）燙平 8.活頁接縫：（1）將一片面料正面朝上置于縫制臺(tái)上

（2）將第二片面料正面朝下置于前一片面料上（兩者正面相對）

（3）將底線與上線都拉出來置于壓腳后面

（4）將兩片面料的縫合線起始處壓在壓腳下，并將面料邊緣與標(biāo)線對齊

（5）沿著縫合標(biāo)線使用最長的針距不用打回針，沿縫份縫完整條線跡

（6）將面料拉出并將縫紉線置于壓腳后，在面料與壓腳之間的中點(diǎn)處將線剪斷

（7）將縫份倒向同一邊，燙平

（8）將面料兩片全都正面朝上

（9）用壓腳當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)，在距粗縫線跡0.6厘米處用平直的線跡再縫一道

（10）燙平 9.灌縫：（1）先將兩片布料合縫，后分開縫份

（2）再將兩片布料接縫縫口處緝縫，帶住下層布料 10.來去縫：（1）先將兩層布料反面相對，平縫0.3cm縫頭后把毛絲修齊

（2）翻折后讓其衣片正面相疊合緝0.5或0.6cm，把第一道毛縫包在里面（3）燙平 3袖頭

（1）把定型好的袖頭面子放在下面，襯布放在上面，輯縫

為0.7-0.8cm，沿襯布邊0.3cm輯一道線，袖頭面料不可有吃勢，也不可過緊。（2）粘燙袖頭，將襯粘合在面上，使袖頭面子包住襯布。（3）輯袖頭，按規(guī)定尺寸，四周留適當(dāng)縫縫，注意兩端寬窄一致，圓角圓順，大小相同。（4）翻燙袖頭，修剪袖頭圓頭，留縫縫0.3cm，然后翻出圓頭，翻燙好的袖頭圓頭要圓順，對合要對稱，袖頭下口要燙直，無反吐止口?？廴漕^夾里時(shí)。將兩頭余縫包光，袖頭夾里下口比面子余出0.1cm，熨好整個(gè)袖頭。4做領(lǐng)

（1）粘領(lǐng)面，襯放在領(lǐng)面上放齊，燙于外領(lǐng)口上，然后根據(jù)領(lǐng)面原料適當(dāng)彎成弧形，燙住兩邊，使其自然成為里外勻（領(lǐng)面下口略松于領(lǐng)襯0.3cm）。

（2）輯外領(lǐng)，把外領(lǐng)夾領(lǐng)放下層，正面向上，面子領(lǐng)襯向上根據(jù)領(lǐng)襯上的劃線輯線，兩尖角不缺針，不跳針，起落處用手回針輯牢，輯領(lǐng)時(shí)夾里順經(jīng)向略拉緊一些，使其產(chǎn)生里外勻，輯好的領(lǐng)子要平服，夾里尖角不得起泡形

（3）修角翻領(lǐng)機(jī)翻領(lǐng)，襯頭朝上，翻領(lǐng)機(jī)尖頭對準(zhǔn)領(lǐng)尖，領(lǐng)尖必須翻足，或者手工翻時(shí)，用錐子將領(lǐng)角尖翻出領(lǐng)尖。

（4）燙外領(lǐng)。先從領(lǐng)橫處燙，從右向左燙，止口要燙實(shí)。

（5）輯外領(lǐng)止口。輯止口時(shí)，要嚴(yán)防領(lǐng)面起皺起泡，為了不使領(lǐng)面在輯線時(shí)往后移動(dòng)，操作時(shí)必須把領(lǐng)面往前推。縫篇二：縫紉基礎(chǔ)實(shí)習(xí)報(bào)告

縫紉基礎(chǔ)課程 實(shí)習(xí)報(bào)告

班 級(jí): 服工092 學(xué) 號(hào)：**號(hào)

姓 名: 晨溦

指導(dǎo)教師：郭老師

實(shí)習(xí)報(bào) 告

一、實(shí)習(xí)目的

1、熟練掌握縫紉設(shè)備使用要求和操作技巧；

2、掌握各種服裝中常用手針工藝及裝飾針法；

3、對服裝行業(yè)有初步了解和認(rèn)識(shí)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)服裝工藝和紙樣設(shè)

計(jì)打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排

1、第一周：3月8日——3月12日手針工藝練習(xí)

2、第二周：3月15日——3月19日裝飾針法練習(xí)

3、第三周：3月22日——3月26日機(jī)縫練習(xí)及專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）手針工藝

1、平針：針尖在布的正面，行針方向由右向左，按照先下后上，針腳等距步驟向前縫，針距為 0.3-0.5 cm.針距要均勻，線路要順

直或圓滑，拉線松緊要適宜，衣料的表面要平服。

2、寨針： 針距可大可小，起臨時(shí)固定作用，經(jīng)過撩縫后，要把

寨線拆

掉。

3、倒鉤針： 一般用于兩層或多層面料較穩(wěn)定的固定。從右往左

扎針，第一針從反面扎向正面，線頭留在反面；第二針從正面扎向反

面，第三針要稍微向右移一點(diǎn)再從反面扎向正面；第四針仍要從正面

扎向反面；第五針向右與上針移相同的距離，再從反面扎向正面；這

樣依次扎針，達(dá)到自己的目標(biāo)為止。要注意相臨針腳距離要均勻等大。

4、半回針：方法同倒鉤針，只不過針向右移動(dòng)的距離是相臨兩

針腳距離的三分之一。

5、全回針：方法同倒鉤針，但針向右移動(dòng)的距離是相臨兩針腳

距離的二

分之一。

6、三角針：行針自左向右，針入方向自右向左，針距的大小不

定，一般

為0.3-1cm左右，注意針距要均勻整齊，衣片的正面不可漏出針跡。

三角針在縫工藝中起固定折邊的作用，常用于衣服下擺折邊袖口折

邊，褲口折邊，西服領(lǐng)口包邊等，它既能攔住毛邊，又能起到裝飾的作用。

7、楊樹花針：第一針從反面扎向正面，線頭留在布的反面；將

線拉直，針移到線的右邊再拱針；這樣縫數(shù)針，然后再拉線，使線有一定的傾

斜度，把針移到線的右邊，針尖對著線，拱數(shù)針；依次做下去。注意 拱針要上下對齊。常用做女裝的活里底邊，起裝飾固定的作用。

8、打線釘：用于高檔服裝制作工藝中做縫制標(biāo)記的方法，其針

法的好處是衣片的正面對稱部位位置準(zhǔn)確清晰。打線釘時(shí)，須將兩層

衣片上下對齊，然后平針縫，9、明繰針：常用于固定衣服的折邊。自右向左，由內(nèi)向外運(yùn)針，線跡裸露在外面，每針間隔0.3cm。

10、暗繰針:也是常用與固定衣服的折邊。自右向左，上下層分別挑針，線跡在折邊縫口內(nèi)，每針間隔0.5cm，線跡稍松弛。

11、拉線袢：操作方法分為套、鉤、拉三個(gè)步驟。常用于制作紐袢或用于面料與里料之間的連接。

12、打套結(jié)：常用于加固衣服開口處，其具體方法，現(xiàn)在開口處的頂端用平針縫四道襯線，針距0.6—0.8cm，然后鎖縫，針法與鎖扣眼的方法相同。針距要均勻整齊，并且針跡要縫在襯線下面的布料上。

13、鎖扣眼：根據(jù)縫鎖的外觀形態(tài)不同可分為平頭扣眼和圓頭扣眼兩種，因制作方法不

同又可分為機(jī)鎖眼和手工鎖眼兩種。

（二）機(jī)縫工藝

【1】、機(jī)縫練習(xí)：正方形，三角形，弧形，圓形。

【2】、縫型工藝：平縫，扣壓縫，內(nèi)包縫，外包縫，來去縫，滾包縫，漏落縫，分壓縫，止口縫

1、平縫：兩層布正面相對，從反面用平縫機(jī)縫一道線，縫份寬度一般為0.8—1.2cm。該縫型主要用于上衣的肩縫、側(cè)縫，袖子的內(nèi)外縫，褲子的側(cè)縫、下襠縫等部位。在縫制的開始和結(jié)尾都要做回針，為了加固！

2、扣壓：將一衣片的毛邊扣光對折，然后壓在另一衣片的正面 平縫。

3、分壓縫：將面料正面相對平縫，之后將縫頭向兩側(cè)分開，衣

片的上下倒向一側(cè)，再在分開縫的基礎(chǔ)加壓一條明線，具有加固使縫

平整的作用，常用于褲的后襠縫處。

4、外包縫：將衣片反面相對，下層包轉(zhuǎn)0.8cm，邊緝0.1cm，平

縫。將縫頭倒向一側(cè)，把衣片的正面朝

上。正緝0.1cm，外觀為雙明線，適用于難兩用衫，夾克衫等服裝作

為裝飾線。

5、內(nèi)包縫：將衣片反面相對，下層包轉(zhuǎn)0.6cm，邊緝0.1cm，然

后翻身正緝0.4cm單止口。常育每個(gè)于難兩用衫，夾克衫，休閑裝等

服裝。

6、滾包縫：將衣片的反面相對，平縫，邊緝0.3cm，然后正面

朝上使兩衣片對折，將縫頭夾在兩衣片中間平縫，邊緝0.5cm。篇三：縫紉實(shí)習(xí)報(bào)告 2014年縫紉實(shí)習(xí)報(bào)告 1215403026 王紅

時(shí)間：2014年9月25號(hào)10月11號(hào)（除開法定節(jié)假日放假，共計(jì)8天）地點(diǎn)：蘇大北區(qū)工科樓a座217、218 目的：為了熟練工藝技巧，掌握各個(gè)細(xì)節(jié)需要注重的問題，提高自己的工藝技術(shù)能力，為往后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

材料：厚實(shí)的面料，里料，粘合襯，平縫機(jī)，拷邊機(jī)，手針，線，梭殼，梭芯，劃粉，硬腰里，紐扣。內(nèi)容：制作女士西裝上衣，男士西褲

制作過程：

男士西裝褲工藝制作流程：

制板：制作男士西褲的樣板，（繪制1：1男褲結(jié)構(gòu)圖）。排料：排料前先將布料對折熨燙好，布料平整放好就可以在布料上放置樣板了，用畫粉沿樣板在布料上畫下裁剪線條（注意經(jīng)緯向）。

裁剪：將畫好的布料裁剪成衣片，同時(shí)在衣片上做好裥和省的標(biāo)記。貼襯：貼襯的位置是：腰、袋位、嵌條、門里襟（反面貼襯）。

拷邊：將衣片拷邊有前后片、嵌條、里襟等部位。收?。汉笃嫼玫氖∈掌饋聿㈧贍C平整（注意熨燙朝向是襠部）。

做后袋：在后片正面畫出上袋位置，并在反面對應(yīng)位置貼襯，將嵌條放于畫好的口袋部位，并緝0.5cm線，在縫線中間至兩邊1cm處開口，余的1cm位置開倒三角，最后將嵌條翻至后袋反面，熨燙平整。

做插袋：在口袋正面貼上袋位布，在原先拷邊處緝縫0.5cm線，然后將布邊袋位布合起來拷邊，將口袋布反過來，在口袋底邊部位緝0.5cm至口袋邊留0.5cm，然后再將其翻過來打0.5cm明線。

上插袋：把插袋與褲片放好然后緝縫做好即可。

收裥：將布片上的裥收好并熨燙好。

合中縫：前片和后片正面對正面緝1cm中縫。

劈縫：將中縫劈開熨燙好。

合前后襠縫；縫合時(shí)注意襠下十字要對齊。

上門襟和拉鏈：將門襟上在褲子左側(cè)，上面多于下面0.1cm拉鏈出于門襟外0.3cm，開始將拉鏈左側(cè)縫于門襟上面,在褲子正面拉鏈處打弧線，后將右側(cè)上拉鏈處熨燙進(jìn)去1cm,取另一半拉鏈縫于此處。

做褲袢：在長的一邊拷邊，將布料三等分向中間折（拷邊的一邊在最上面），熨燙整齊后沿各邊0.1cm緝兩條明線。

做腰：將腰的一邊疊進(jìn)去1cm并熨燙。

上腰，上褲袢：將腰頭疊進(jìn)去的1cm反面沿著褲邊緝1cm，在第一個(gè)裥處做標(biāo)記，在后襠縫兩邊各去1cm處做標(biāo)記。兩個(gè)標(biāo)記中間取一點(diǎn)做標(biāo)記，標(biāo)記點(diǎn)就是上褲袢的位置。上腰0.1cm，緝線同時(shí)將褲袢緝上。

縫褲腳：褲腳向內(nèi)折疊4cm熨燙縫三角針。

上褲扣：拉鏈拉好確定褲扣位置并釘牢。

熨燙整理：所有工序完成后就是褲子的熨燙整理了。

女士西裝工藝制作流程：

1、制板：制作女士西裝的樣板，（繪制1：1女裝結(jié)構(gòu)圖）

2、排料：布上畫樣時(shí)，先將布料放平，注意絲綹方向，劃粉要細(xì)，對位點(diǎn)也要記得轉(zhuǎn)移。

3、剪裁：將畫好的布料裁剪成衣片。

4、粘襯：在衣前身和掛面面料上黏上粘合襯，并在其他面料的邊上粘上2厘米的襯。

5、縫合衣片、袖子、衣領(lǐng)：

（1）將掛面，衣前中，前側(cè)，后側(cè)，后中縫合起來。同時(shí)，將里料衣前中，前側(cè)，后側(cè)，后中也依次縫合起來。同時(shí)，里料和面料的大袖小袖也分別縫合。縫縫均為1cm.并且將面料縫合了的地方燙分開縫。

（2）縫合領(lǐng)子：

接領(lǐng)里：將兩片領(lǐng)里對齊．沿后中心線縫合，分縫燙平。畫領(lǐng)凈線：按領(lǐng)子凈樣板在領(lǐng)里上畫凈線，同時(shí)將翻折線和各對位點(diǎn)也標(biāo)記清楚。將領(lǐng)里、領(lǐng)面正面相對，沿凈線車縫領(lǐng)外口一周。剔領(lǐng)外口縫份，領(lǐng)面留0．6～0．7cm，領(lǐng)里留0．3～0．4cm，翻燙平整。領(lǐng)外口在領(lǐng)里一側(cè)倒縫緝0．1cm明線固定。燙領(lǐng)子翻折線，按領(lǐng)里修剪領(lǐng)面下口縫份。

（3）將里料和掛面縫合。

縫肩縫：前、后肩正面相對縫合，后肩斜略吃進(jìn)約o．5cm左右，分縫燙平?？p份均為1cm。

6、绱袖

(1)將袖山和袖窿的對位點(diǎn)對好，車縫袖窿一周，注意機(jī)器吃趕(如果對位點(diǎn) 不準(zhǔn)確，可先用手針繃縫绱袖，確認(rèn)绱袖位置準(zhǔn)確后再車縫)。(2)里料和面料的袖子用同樣的方法分別上到里料和面料上去。(3)裝墊肩：將墊肩外口探出袖窿毛縫0．2cm，用倒勾針將墊肩與袖窿縫份繃?yán)喂蹋嚲€不宜過緊；再將肩縫與墊肩圓口繰幾針固定。

（4）將袖子里料和面料縫份縫合一點(diǎn)，固定住。此前將袖子面料往里熨燙3cm的縫份，里料往里熨燙2cm的縫份。再將里料和面料袖端對齊，縫1cm縫份。并用三角針固定。

7、固定面、里

1）將面、里正面相對，下擺對齊，車縫下擺一周，用三角針固定下擺折邊。2）從左袖前袖縫預(yù)留翻口，將整件服裝翻出。3）用手針將面、里擺縫處的縫份擦住固定，縫線不要過緊。4）熨燙下擺，里子比面短1．5cm左右，留燙眼皮。5）將袖里子上預(yù)留翻口處用0．1cm明線縫合封口。

8、鎖眼，釘扣

（1）釘扣。在搭門襟上劃定扣子和鈕眼的位置，用手針縫好扣子。

（2）鎖眼。用手針單線鎖好鈕眼。

9、整燙

各條縫線、折邊處要熨燙平整、壓死、駁口翻折線第一扣位向上三分之一不能燙死。

縫紉實(shí)習(xí)之感

這次縫紉實(shí)習(xí)我們的任務(wù)是做一件男士西裝褲和一件女式西裝。在做的過程中出現(xiàn)了很多問題，有許多地方做的不理想，幸好有老師指導(dǎo)，才算完成了。通過本次的縫紉實(shí)習(xí)的制作，讓我深刻體會(huì)到服裝制作的不易和辛苦，再簡單的一件衣服做完也是要花很多時(shí)間和精力的，也讓我明白了很多事情并不像我們想像的那么簡單，無論做什么都要認(rèn)真的用心去完成。制作過程中依然會(huì)存在很多縫紉步驟、技巧、水平上的錯(cuò)誤和不足，縫紉中自我出現(xiàn)的多次縫紉錯(cuò)誤也使我深深體會(huì)到，一旦縫制錯(cuò)誤，需要立刻拆線改正，不可將錯(cuò)就錯(cuò)。對特別是我們服裝專業(yè)的學(xué)生來說，掌握好扎實(shí)的縫紉技術(shù)，對今后的在服裝行業(yè)發(fā)展也是相當(dāng)重要的。篇四：縫紉實(shí)習(xí)報(bào)告

縫紉實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間：2010年11月22號(hào)~12月2號(hào)

地點(diǎn)：縫紉實(shí)習(xí)教室110 設(shè)備工具：電動(dòng)縫紉機(jī)，三線包縫機(jī)，手縫針，小剪刀，裁剪刀，大頭針，拆線器，鑷子，螺絲刀，寶塔線，疏芯疏口，牛皮紙，粉片，熨斗，米尺。材料：襯衫布，紐扣，樹脂襯，毛滌精紡布料，里料，隱形拉鏈，裙絆

縫紉實(shí)習(xí)之感

這次縫紉實(shí)習(xí)讓我獲益良多，我一直很喜歡動(dòng)手做，所以也是期待了很久。在這次實(shí)習(xí)中我們主要任務(wù)是完成一件襯衫和一條女西裙的制作，在這兩周的時(shí)間完成這個(gè)任務(wù)對我而言在時(shí)間上還有很大富余，所以我額外做了一件女西裝。運(yùn)用上次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的做部件的工藝和書本的指導(dǎo)，我勉強(qiáng)做出了西裝，但是卻不理想，幸好有老師指導(dǎo)，才算完成了。

相較其他同學(xué)而言我的作品可以說是完成的快速又較好的，在這邊我總結(jié)了幾個(gè)要點(diǎn)： 1． 制板一定要準(zhǔn)確；

2． 裁剪一定要精細(xì)，裁邊要順滑； 3． 縫合過程一定要多做對合，縫合順序不要亂； 4． 在較難裝合的腰帶，領(lǐng)子縫合時(shí)，可以先手針固定，以保

證縫合的到位平服；

男士休閑襯衫制作步驟

： 1.打板裁片：選擇合適的休閑襯衫款式，確定其規(guī)格大小（92ya6 胸圍：92 袖長：59 背長42），在牛皮紙上繪制1比1紙樣，放縫后裁剪樣片，確定襯衫布和襯的樣片大小，而后根據(jù)樣片進(jìn)行襯衫布片和襯的裁剪。2.燙里門禁：燙縫以領(lǐng)口刀眼為準(zhǔn)（門襟貼邊寬3.8cm,里襟貼邊寬2.4cm）,光邊扣轉(zhuǎn)，門里襟不輯線，由于選用的是條紋產(chǎn)品，門襟條子以鎖眼中心離搭門線處1.9cm燙折縫，里襟條子以釘鈕中心離搭門線1.7cm處燙折縫，將條紋燙直，將里門襟燙平挺。3.燙釘胸袋：（1）燙袋口，雙翻袋口貼邊（袋口邊闊3cm），袋口不輯線。按工藝規(guī)格燙實(shí)胸袋，袋底尖角居中，斜度對稱。（2）釘袋，釘袋位置不歪斜，條紋對齊，從左起針進(jìn)行輯縫，止口寬0.1cm，封袋口為直角三角形，寬0.5cm，長以貼邊寬為標(biāo)準(zhǔn)，左右封口大小相等，輯線平直。4.裝過肩：（1）燙過肩面，將過肩肩縫邊扣燙0.6~0.7cm,扣燙后，對折過肩，使過肩左右平直、對稱。（2）暗線輯縫0.7cm，下層過肩里正面向上，中間大身正面向上，上層過肩反面向上，三層平齊，對準(zhǔn)中間刀眼，底層過肩夾里稍稍拉緊，左右按刀口各折一個(gè)裥，上手裥向前折，下手裥向后折，兩裥左右對稱。（3）燙面、里過肩。先燙過肩面，后燙過肩里，然后對折過肩，按過肩面修剪好領(lǐng)圈，弧勢要圓順，后領(lǐng)口中間剪0.2cm深刀口一個(gè)，左右肩縫處按過肩面虛出0.4~0.5cm，寬窄一致。5.縫肩頭：后身放在下面，將前肩縫與過肩夾里相輯，輯縫為0.6cm，寬窄均勻，肩縫不可拉還，前肩與過肩領(lǐng)口平齊。壓肩縫時(shí)，過肩面蓋住肩縫輯線，夾里不能輯牢，反面坐縫不超過0.3cm，明線止口0.1cm，線跡整齊，領(lǐng)口并齊，并保持過肩面、過肩里平服。6.做袖頭：（1）做袖頭，把定型好的袖頭面子放在下層，襯布放在上面，輯縫為0.7~0.8cm,沿襯布邊0.3cm輯一道線，袖頭面料不可有吃勢，也不可過緊。

（2）粘燙袖頭，將襯粘合在面子上，使袖頭面子包住襯布。（3）輯袖頭，按規(guī)定尺寸，四周留適當(dāng)縫份，注意兩端寬窄一致，圓角圓順，大小相同。（4）翻燙袖頭，修剪袖頭圓頭，留縫份0.3cm，然后翻出圓頭，翻燙好的袖頭圓頭要圓順，對合要對稱，袖頭下口要燙直，無反吐止口?？廴漕^夾里時(shí)，將兩頭余縫包光，袖頭夾里下口比面子余出0.1cm，燙實(shí)整口袖頭，并對好條格。7.做寶劍頭袖衩：先裝袖衩里襟，寬度為0.8cm，再裝袖衩門襟里縫，最后明輯袖衩門襟寬1.5cm，長過袖衩2.5cm(三角劍頭)。8.裝袖子：縫合擺縫：（1）裝袖子。袖子放在下層，大身放在上層，順勢裝袖，保持前后松緊一致，大身與袖子必須并奇，包邊不能超過0.3cm，左右肩縫距袖子中線前后誤差不超過1cm，袖山頭圓順。(2)縫合擺縫。裝好袖子之后接著縫合擺縫。擺縫一律由下擺處開始往上輯，袖底十字口要對齊，互差不超過0.5cm。擺縫縫頭1cm，上下松緊一致。（3）裝輯袖頭。采用裝一只袖頭輯一只袖頭的方法。縫頭為0.7~0.8cm，裝袖止口0.1cm,反面坐縫不超過0.3cm，線跡要整齊，大袖衩一邊轉(zhuǎn)折，照刀口折裥3個(gè)，折裥大小均勻、直挺，裥距為0.8cm,袖衩長短要齊平。輯袖止口，不能過針反吐和不到頭，止口寬度應(yīng)一致。9.做領(lǐng)：（1）粘領(lǐng)面。襯放在領(lǐng)面上放齊，燙于外領(lǐng)口上，然后根據(jù)領(lǐng)面原

料適當(dāng)彎成弧形，燙住兩邊，使其自然成為里外勻（領(lǐng)面下口略松于領(lǐng)襯0.3cm）。

（2）輯外領(lǐng)。把外領(lǐng)夾里放下層，正面向上，面子領(lǐng)襯向上。根據(jù)領(lǐng)襯上的劃線輯線，兩尖角不缺針，不跳針，起落處用手回針輯牢，輯領(lǐng)時(shí)夾里順經(jīng)向略拉緊一些，使其產(chǎn)生里外勻。輯好的領(lǐng)子要平服，夾里尖角不得起泡形。（3）修角翻領(lǐng)。翻領(lǐng)前先將領(lǐng)角處斜形剪去縫頭，成為劍頭形狀，剪角距輯線0.2cm為宜。用翻領(lǐng)機(jī)翻領(lǐng)，襯頭朝上，翻領(lǐng)機(jī)尖頭對準(zhǔn)領(lǐng)尖，領(lǐng)尖必須翻足，或者手工翻時(shí)，用錐子將領(lǐng)角尖翻出領(lǐng)尖。（4）燙外領(lǐng)。先從領(lǐng)橫處燙，從右向左燙，止口要燙實(shí)。（5）輯外領(lǐng)止口。輯止口時(shí)，要嚴(yán)防領(lǐng)面起皺、起泡，為了不使領(lǐng)面在輯線時(shí)往后移動(dòng)，操作時(shí)必須把領(lǐng)面往前推?？p紉機(jī)壓腳的壓力也可以適當(dāng)放松，輯止口在領(lǐng)面兩頭直線1/3處不可接線，領(lǐng)面止口線跡整齊，領(lǐng)尖輯足不缺針、過針，領(lǐng)面不起皺，不反吐止口，保持平服。（6）修外領(lǐng)下口。外領(lǐng)對折合攏，沿領(lǐng)襯下沿修凈，領(lǐng)寬按工藝規(guī)格修凈，保持領(lǐng)面平挺、光潔。（7）粘里領(lǐng)襯。里領(lǐng)襯兩頭分門、里襟，門襟頭狹長。粘合時(shí)門襟頭放在右邊，里襟頭放在左邊。領(lǐng)料放平，襯布向領(lǐng)料敷合，里領(lǐng)止口留0.6cm夾縫，里領(lǐng)下口留0.8~1cm卷縫。（8）輯里領(lǐng)下口線。用卷邊壓腳沿里領(lǐng)襯包緊輯線，不可空虛，輯0.6cm虛線，輯線順直。（9）輯里領(lǐng)。將里領(lǐng)夾里正面朝上放下層，外領(lǐng)面朝上放中間，里領(lǐng)面襯頭朝上放上層，使三層縫頭平齊，門禁頭比里襟頭長0.4～0.3cm，中間刀口三層對準(zhǔn)，輯線寬窄要均勻，里領(lǐng)兩端圓頭要圓順，底面線要均勻，起止點(diǎn)用倒回針。（10）翻燙里領(lǐng)。先將里領(lǐng)兩端圓頭處內(nèi)縫剪去，用大拇指頂住圓頭輯線處翻出，里領(lǐng)圓頭必須圓順、美觀，縫頭要燙平、燙實(shí)。（11）輯里領(lǐng)中線。沿里領(lǐng)上口0.4～0.25cm輯線一道，起落手均由外領(lǐng)兩橫下口處開始，輯線要順直，寬度一致。（12）修里領(lǐng)。修里領(lǐng)角，修齊面子放出的輯縫0.4 cm。寬度均勻，兩端應(yīng)略寬些，然后按照外領(lǐng)對折打中間刀口一個(gè)，再按里領(lǐng)總長的1/4左右各打一個(gè)刀口。10.裝領(lǐng)：（1）裝領(lǐng)。毛縫裝領(lǐng)0.5～0.55cm,起手時(shí)里領(lǐng)頭縮進(jìn)0.1cm，落手時(shí)同樣縮進(jìn)0.1cm。右手拿領(lǐng)頭，左手推大身，縫頭要求一致，吃勢要均勻，中間刀眼必須對正，兩邊鉆眼距肩縫左右要對稱。領(lǐng)圈斜絲處不可拉還，后領(lǐng)中途直料應(yīng)拉緊，不可曲攏，起落手打牢回針。（2）翻輯領(lǐng)腳。從右邊的里襟下領(lǐng)圓頭處開始，接線要平齊，里領(lǐng)圓頭處輯線0.15cm，用右手食指把輯線折倒，翻輯領(lǐng)時(shí)應(yīng)蓋沒輯縫線0.2cm。沿下口輯線0.1cm，反面坐縫不得超過0.3cm,中途輯線不可輯牢里領(lǐng)夾里，翻好的里領(lǐng)領(lǐng)腳要平服。11.卷縫底邊：先將領(lǐng)口處并齊，將門里襟對合，看底邊處是否長短不齊，即校準(zhǔn)門、里襟長短。若有長短不齊應(yīng)剪齊。然后用卷邊工具，從門襟下腳開始，貼邊內(nèi)縫0.7~0.8cm，貼邊寬為1.5cm，反面輯止口0.1cm，起落手要打牢回針，要求內(nèi)縫和貼邊寬均勻，門里襟長短相等，輯線平服，底面線松緊適宜。12.鎖眼釘鈕：（1）鎖眼。里領(lǐng)鎖眼位置基本上與門襟鈕眼垂直為中心，扣眼高低居里領(lǐng)頭寬的中間，門襟鎖直眼五個(gè)，鈕眼沿門襟邊為1.9cm，鈕眼距離根據(jù)工藝規(guī)定而定。每個(gè)袖頭在大袖衩一邊鎖眼一個(gè)，離邊為1cm,高低在袖頭寬的中間。針頭刀口要鋒利，嚴(yán)防抽絲，線跡清楚，防止鎖眼不正。（2）定鈕位、釘鈕。里領(lǐng)扣位位置以外領(lǐng)腳和里襟扣位直線為依據(jù)，其余的扣位均要在眼子中心，距離襟邊1.7cm,在定鈕位時(shí)必須門里襟對合依齊。袖頭上的鈕位按外口偏進(jìn)1.5cm，定位必須正確。袖頭釘鈕高低為袖頭寬居中處，以紐扣邊距離袖頭1cm為準(zhǔn)。13.整燙：襯衫縫制完畢后，要檢查一遍，剪凈線頭，然后噴水整燙。先把領(lǐng)頭燙挺，其次把袖子燙平，袖頭折裥處按裥燙平。然后擺平、燙平下擺。門里襟前片向前翻開，熨燙后背、反面折裥等。后身燙畢，再燙前身的門里襟，扣好領(lǐng)口的鈕扣。襯衫制作完成。女士西裝裙制作步驟： 1.打板和裁片：根據(jù)自己的腰圍和臀圍確定西裝裙（a字裙）的規(guī)格大?。ㄑ鼑?6 腰長：20 臀圍：90 裙長：50），在牛皮紙上繪制1比1紙樣，放縫后裁剪樣片，確定裙片和里布的樣片大小，裙片比里布長3cm，里布比裙片左右各寬出0.3cm。而后根據(jù)樣片裁剪裙片和里布（裙片為一個(gè)前片，一個(gè)左后片，一個(gè)右后片加一個(gè)腰片；里布為一個(gè)前片，一個(gè)左后片，一個(gè)右后片）2.制作后開衩：（1）車縫里子底擺，將里子后中心線的縫頭向右后片扣倒，將底擺折邊折兩折車縫固定。（2）做開衩。先車縫裙子后中心線，車好之后在左后片開衩處打剪口，剪口止點(diǎn)距車縫線0.3cm。把后中心線處的縫頭劈開燙平，開衩向右后片扣倒。把做好的裙里放在右后片反面的下邊，比齊左后片里子與面篇五：縫紉實(shí)習(xí)的實(shí)驗(yàn)報(bào)告

目的與要求

對縫制工藝進(jìn)行分析和研究，對常用服裝的部件及其組合，在實(shí)驗(yàn)機(jī)房進(jìn)行縫制，掌握重要

款式的部件縫制技術(shù)方法和組裝縫制的程序和技術(shù)方法。

觀察制成的成品，依照教師的制作過程進(jìn)行上機(jī)縫制，盡量滿足工廠成衣要求。實(shí)驗(yàn)步驟與方法

1.按照領(lǐng)凈樣裁剪領(lǐng)片，留縫份1cm，裁剪粘合襯，比凈尺寸周圍小0.2cm。2.用熨斗粘襯，粘合在底部領(lǐng)片上，注意粘合情況。3.在領(lǐng)座處平行均勻踩線跡。4.將前領(lǐng)片與底部領(lǐng)片反對反縫合，領(lǐng)圍留口子。5.翻轉(zhuǎn)熨燙，在除領(lǐng)座的三邊上踩明線跡，線跡周圍距布邊0.2cm。

大小袖開衩

1.裁剪大衩條，小衩條，部分袖子，袖口布。2.將袖布在靠邊6cm處沿底部垂直剪出7cm長度的袖開衩；袖口布縫合后翻折熨燙三邊

踩明線跡，留一邊開口；大小衩條均兩邊折疊1cm縫份后對折熨燙。3.先包縫小衩條，將小衩條包在左部踩明線跡。4.大衩條在7cm處打剪口，上端折成三角形燙平，包在對折線比開衩邊多1cm處，沿邊

縫上。

5.沿大衩條周邊緝明線跡，在剪口處封袖衩。

貼袋

1.裁剪各部位，外貼袋片留縫份1cm，前褲片，后褲片，腰帶。2.腰帶對折熨燙，外貼袋片外除左邊外三邊內(nèi)折熨燙。3.沿外貼袋片開口邊訂一道，離0.3cm再縫一道。4.將前褲片，外貼袋片正面朝上對齊，后褲片反對正放置在上面對齊，沿邊縫訂。5.縫制好的部件打開放置，腰帶包在上部，沿腰線踩一道明線跡。

裙后開衩

1.裁剪裁片，左裁片，右裁片，2片粘合襯。2.粘合襯熨燙粘貼在開衩處。3.兩裁片對齊后沿上部縫合，折疊平攤。4.左右裁片開衩部位內(nèi)折熨燙，折疊后的部位上面斜折熨燙，左右裁片分開，在側(cè)邊踩明

線跡。

5.左裁片蓋住右裁片開衩部位，沿斜折邊縫合。

拉鏈 1.裁剪裁片，左、右前褲片，墊片，2片襯片。2.熨燙粘貼粘合襯在上拉鏈處，墊片對折熨燙。3.左右前褲片對齊沿上邊縫合，右前褲片沿邊多折1cm，壓折熨燙。4.將拉鏈一邊放置在距左前褲片折邊2cm處緝明線。5.拉鏈拉上，另一邊對齊右前褲片折邊，拉鏈齒距0.2cm遠(yuǎn)，墊片蓋住整個(gè)拉鏈放在最里

面，在右前褲片正面將褲片拉鏈墊片縫訂在一起。6.在左前褲片上沿拉鏈邊踩明線跡，拉鏈底部緝邊。

實(shí)驗(yàn)分析

經(jīng)過大一的縫紉基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)掌握了縫紉機(jī)的使用方法和幾種基本的縫制技巧，而經(jīng)過近段時(shí)間的服裝工藝的學(xué)習(xí)，則學(xué)會(huì)了一部分衣服部件的縫制，甚至已經(jīng)可以自己縫一條褲子出來，讓我對服裝制作過程的感覺不再是復(fù)雜無聊的，其中有著各種小技巧與小知識(shí)。

衣服的各個(gè)部件看似簡單，其實(shí)也有嚴(yán)格的要求，如關(guān)于對條對格，以前沒有注意到這方面的要求，正反布面相對的，對于同一種部件也可以有幾種尺寸規(guī)格，都可以因人而定。印象最深刻的是在每個(gè)部件縫制的時(shí)候，出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，由于部件縫制時(shí)各部位有時(shí)候需要翻折，所以時(shí)常要注意面線縫在哪一面才好看，而組合后縫訂在一起也容易訂錯(cuò)部位，所以經(jīng)?？p縫拆拆，做到最后才有個(gè)模樣，干脆再重做一遍，第二遍做出來的就要更快更整潔，光看書本和老師的講解并不能讓我們完全了解這個(gè)部件的過程和注意事項(xiàng)，很多知識(shí)都是在實(shí)踐中學(xué)到的，做的時(shí)候 嚴(yán)格按照成品的要求來的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有哪些不足，例如翻折時(shí)外片要比里片多出0.1cm左右，蓋住里片會(huì)好看許多，以前覺得以自己的水平不可能做一條成品衣服出來，但是把各種基本部件縫好后，就只?？p合衣片簡單的工作，看似復(fù)雜的衣服不在那么麻煩了。

熨燙的時(shí)候，也有很多注意的地方，不同布料不能用同一檔的溫度熨燙，否則會(huì)有布面縮折燙壞的現(xiàn)象，縫不平的地方經(jīng)過整燙可以變得平坦整齊，的確是“三分縫制七分熨燙”，它能彌補(bǔ)縫紉工藝中的缺陷，而且還因?yàn)樗軌蛲瓿刹眉?、縫紉工藝中所不能完成的工作。在縫完襯衣領(lǐng)時(shí)候，領(lǐng)座處的熨燙幫助整個(gè)領(lǐng)子形狀變整齊和圓順。

雖然整個(gè)課程已經(jīng)結(jié)束，但我從中收獲了許多，相信對于衣服的操作縫紉能給我積累更多專業(yè)知識(shí)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)工作中有更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)去解決縫紉熨燙問題。

第二篇：定邊職教中心縫紉實(shí)訓(xùn)車間管理制度

定邊職教中心縫紉實(shí)訓(xùn)車間

管理制度

一、縫紉室是供教師組織學(xué)生進(jìn)行服裝縫制訓(xùn)練的專用場所，由縫紉課教師負(fù)責(zé)管理。

二、縫紉教師要認(rèn)真做好設(shè)備登記，器材應(yīng)擺放規(guī)范、整齊，定期為縫紉機(jī)上油、擦機(jī)。所有設(shè)備一律不準(zhǔn)外借，更不準(zhǔn)私自帶回家里使用。

三、學(xué)生進(jìn)入縫紉室，應(yīng)聽從縫紉教師的指揮，不得喧嘩、吵鬧、追逐。要愛護(hù)教室內(nèi)的一切設(shè)施、設(shè)備，沒有取得縫紉教師允許，不得隨意移動(dòng)教室內(nèi)東西，若有損壞，照價(jià)賠償。

四、注意安全，不準(zhǔn)隨意擺弄教室內(nèi)電源、電線、插座等，以防發(fā)生意外事故。

五、在操作過程中碰到疑難問題，應(yīng)向教師請教。出現(xiàn)故障，應(yīng)及時(shí)報(bào)告教師處理。

六、注意教室內(nèi)清潔、衛(wèi)生，切勿隨地吐痰、亂扔紙屑和雜物，不準(zhǔn)在墻上亂涂亂畫。

七、教師使用縫紉室的教師，須預(yù)先征得縫紉教師同意，并報(bào)教務(wù)處批準(zhǔn)，方可使用。

八、每天最后一節(jié)任課教師要安排學(xué)生清潔教室內(nèi)衛(wèi)生，每次訓(xùn)練后要關(guān)窗，鎖門，如因失職造成的損失，將追究當(dāng)事人的責(zé)任。生產(chǎn)實(shí)習(xí)處

2006年8月26日

第三篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的1．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的金融學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)。

2．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠親身感受到真實(shí)的生產(chǎn)、策劃、金融學(xué)和銷售的過程，讓我們能夠進(jìn)一步完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃。

3．通過本次實(shí)訓(xùn)來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作和金融學(xué)策劃能力，開闊學(xué)生的視野，為明年的實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2012年12月17日上午

三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

11省11市1縣

1四、實(shí)訓(xùn)單位

好好生物科技有限公司

五、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

參觀和了解好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室、組培中心和產(chǎn)品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會(huì)。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)

當(dāng)天上午，我們總共100余名學(xué)生開始為期半天的專業(yè)實(shí)訓(xùn)，在好好公司的引導(dǎo)下，老師和我們金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生興致勃勃地參觀了產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術(shù)

總監(jiān)所介紹的產(chǎn)品音光培養(yǎng)，好好產(chǎn)品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經(jīng)過4個(gè)月的音光培養(yǎng)，在音光培養(yǎng)室，以光照加高雅音樂給產(chǎn)品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號(hào)等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時(shí)，這在當(dāng)?shù)厥墙^無僅有的。

參觀完生產(chǎn)流程后，我們兩個(gè)班級(jí)一百多位同學(xué)根據(jù)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和我們所撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，在結(jié)合剛剛對好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心的深入?yún)⒂^后所知道的一些知識(shí)，向王總經(jīng)理提出與產(chǎn)品金融學(xué)相關(guān)的問題，希望能夠從中獲取王總經(jīng)理寶貴的意見。在與王總經(jīng)理的富有建設(shè)性的提問對話中，我們主要從產(chǎn)品的市場宏觀分析和微觀分析、消費(fèi)者分析、競爭分析、金融學(xué)目標(biāo)、金融學(xué)策略等內(nèi)容向王總經(jīng)理咨詢提問，而王總經(jīng)理則根據(jù)自身多年所學(xué)的知識(shí)以及所積累的金融學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在簡要介紹了公司的發(fā)展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們在場的所有同學(xué)提出了一些和學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐相關(guān)的建議，希望我們能夠加強(qiáng)思想知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高思想知識(shí)水平；能夠注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量；能夠熱愛崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術(shù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，我們兩個(gè)金融學(xué)班級(jí)還參觀了產(chǎn)品林下種植基地，見識(shí)了產(chǎn)品大規(guī)模種植的技術(shù)和方法。

專業(yè)實(shí)訓(xùn)真的是一種難忘的經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，而且又不去社會(huì)實(shí)踐，出現(xiàn)了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，沒有實(shí)踐，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢？

此次實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間很短，但它不僅豐富了我對產(chǎn)品行業(yè)的認(rèn)知，知道了產(chǎn)品的培養(yǎng)、生產(chǎn)和制作的整個(gè)流程，更重要的是懂得了產(chǎn)品的金融學(xué)渠道、推銷方法等和金融學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，并且從中獲取市場信息，完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并且從中我深刻認(rèn)識(shí)到了我們必須虛心學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地地學(xué)好金融學(xué)所涉及的——金融學(xué)學(xué)、零售學(xué)、金融學(xué)渠道、金融學(xué)策劃、金融學(xué)調(diào)研等知識(shí)，用這些理論知識(shí)武裝自己的頭腦，避免讓自己出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時(shí)，我們也應(yīng)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學(xué)校外面做一些能夠促進(jìn)自身專業(yè)素養(yǎng)和提升能力的兼職、實(shí)訓(xùn)、見習(xí)等事物，從而真正將自己的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，做到學(xué)有所用，并能夠在社會(huì)實(shí)踐的大課堂中學(xué)到更多的東西；這也正是我們帶隊(duì)老師和好好公司一直強(qiáng)調(diào)的。

總之，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的金融學(xué)專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，并且能夠立足于社會(huì)實(shí)踐的大課堂，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長路上，我們應(yīng)該努力奮斗，不斷向前行，做一個(gè)真正的金融學(xué)人。

第四篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

系部名稱：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)部 專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名：張程

學(xué)號(hào)：10501135 實(shí)訓(xùn)單位：鳳凰會(huì)展公司 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：長春

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2013年9月23日至9月27日共五天

長春種子展展會(huì)現(xiàn)狀及改進(jìn)方案

會(huì)展業(yè)素有“觸摸世界的窗口”之稱，5年來長春市會(huì)展業(yè)實(shí)現(xiàn)了從小到大、從弱到強(qiáng)的跨越，各項(xiàng)會(huì)展活動(dòng)的成功舉辦，極大提升了長春的國際知名度和影響力，成為“世界了解長春，長春走向世界”的重要窗口。

長春種子會(huì)展會(huì)近幾年發(fā)展迅速，每年在長春農(nóng)業(yè)博覽園隆重舉行，有來自國內(nèi)外500余家企業(yè)參展。他們將為逾萬名到場業(yè)界人士展示當(dāng)今農(nóng)資領(lǐng)域的最前沿技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場需求。同時(shí)，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺(tái)，掀起新一輪的種子采購浪潮。一大批品牌展會(huì)伴隨長春一路走向輝煌。近幾年來，經(jīng)過各組委會(huì)的精心組織和策劃，成功打造了東北亞博覽會(huì)、汽博會(huì)、農(nóng)博會(huì)、房交會(huì)、民博會(huì)、雕塑展、電影節(jié)、冰雪節(jié)、消夏節(jié)、汽車節(jié)、君子蘭節(jié)、長春國際汽車論壇、長春雕塑大會(huì)等具有較大國際影響力的知名品牌展會(huì)；成功創(chuàng)辦了長春創(chuàng)業(yè)就業(yè)博覽會(huì)、中國（長春）國際軌道交通與城市發(fā)展高峰論壇。我市還堅(jiān)持面向全國招展引會(huì)，先后將第24屆中國植保信息交流會(huì)暨農(nóng)藥械交易會(huì)、第七屆中國農(nóng)交會(huì)、第三屆中國生物產(chǎn)業(yè)大會(huì)、第二屆中俄印企業(yè)合作會(huì)議等全國性和國際性展會(huì)活動(dòng)成功引入，對提升長春會(huì)展業(yè)在全國以及國際上的影響產(chǎn)生了重要作用。

一、長春種子展會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀

長春每年有100多個(gè)以上展會(huì)。大家熟知的特別是東北亞經(jīng)濟(jì)博覽會(huì)，這是商務(wù)部在全國舉辦的六大國家級(jí)展會(huì)之一，是振興東北老工業(yè)機(jī)會(huì)之后發(fā)展的一個(gè)大展。其次是在國內(nèi)、國外具有知名度。而且進(jìn)入了國際認(rèn)證程序的中國長春國際汽車博覽會(huì)，以及中國國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、中國電影節(jié)、中國冰雪旅游節(jié)、國際雕塑展、光電展，還有醫(yī)藥展等專業(yè)展會(huì)。

長春種子會(huì)展會(huì)展出總面積超過8萬平方米，接待專業(yè)觀眾近12.5萬人次，是東北乃至中國北方地區(qū)最具影響力的農(nóng)資博覽會(huì)。每次展會(huì)大概有來自全國28個(gè)省市自治區(qū)的近500家展商；近25000的展出面積；近40000位專業(yè)觀眾；為期3天左右。秉著了解行業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機(jī)會(huì)。

長春坐擁中國最大、發(fā)展最迅猛的糧食生產(chǎn)基地---東北三省，盡享“天時(shí)、地利、人和”之優(yōu)勢，東北四省農(nóng)資博覽會(huì)帶您走進(jìn)東北，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場需求。同時(shí)，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺(tái)，會(huì)為您提供更廣闊的舞臺(tái)，了解行業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機(jī)會(huì)。

長春通過舉辦國際會(huì)展文化節(jié)這樣一個(gè)契機(jī)，與國內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士溝通交流、取長補(bǔ)短。同時(shí)，和國家一些重點(diǎn)展會(huì)的項(xiàng)目進(jìn)行對接，將些重點(diǎn)展會(huì)項(xiàng)目落戶在長春，為各個(gè)產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)集聚的平臺(tái)。長春市人民政府對這次會(huì)展文化節(jié)的前期準(zhǔn)備工作非常重視，長春的組織框架早已建立好，服務(wù)工作也都做了相應(yīng)準(zhǔn)備，對于文化節(jié)，要體現(xiàn)兩個(gè)方面：一個(gè)就是文化。另一個(gè)就是休閑。既要交流又要休閑，業(yè)內(nèi)人士到長春來參加這個(gè)節(jié)日的慶典活動(dòng)，同時(shí)也能得到休閑和交流。會(huì)展業(yè)將來也要走出一條像吳儀總理講的“國際化、專業(yè)化、規(guī)范化、法制化”這樣一條路，這是我們未來發(fā)展的方向。會(huì)展業(yè)無序競爭缺乏在相應(yīng)的法規(guī)規(guī)范。其次知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問題，這已經(jīng)是一個(gè)國際化問題?！爸R(shí)產(chǎn)權(quán)”是指如果這個(gè)展覽會(huì)是一個(gè)名牌展會(huì)，是一個(gè)具有國際性的展會(huì)，就應(yīng)該遵守國際慣例，遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)世界的規(guī)范章程，否則，這個(gè)展會(huì)就不是名牌展會(huì)，同時(shí)也可能就是一個(gè)“垃圾展會(huì)”，因此在展會(huì)定位上，將來在規(guī)范化方面能夠定位，或者用國際認(rèn)證方法讓參展者或者參觀者像認(rèn)識(shí)ISO9000認(rèn)證一樣，做到展會(huì)的品牌化。

從現(xiàn)狀來分析，長春種子會(huì)展業(yè)的發(fā)展有自身的優(yōu)勢。從會(huì)展場館設(shè)施狀況、接待能力來看，會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，擁有現(xiàn)代化、正規(guī)化的會(huì)展場館四處。從會(huì)展業(yè)的發(fā)展勢頭來看，有能力發(fā)展成為區(qū)域性的會(huì)展中心城市。但是，長春種子會(huì)展業(yè)迅速成長的過程中，也存在一些問題，如行政辦展傾向明顯、市場運(yùn)作不力等。雖然，整個(gè)長春會(huì)展業(yè)正日益向國際化、專業(yè)化、規(guī)?；推放苹姆较蜻~進(jìn)。但不可否認(rèn)的是，長春會(huì)展經(jīng)濟(jì)在全國還屬于偏下的水平，沒有一個(gè)權(quán)威部門對會(huì)展進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和管理。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，這對長沙的會(huì)展業(yè)來說，也是毋庸置疑的。在面臨發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，長春會(huì)展業(yè)的發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)。主要問題如下：

1.主題缺乏特色

長春種子展會(huì)每屆的除了參展的產(chǎn)品不一樣外，其會(huì)展展臺(tái)、設(shè)計(jì)方案都大

同小異，很難辦出特色、辦出實(shí)效、辦出規(guī)模、辦出水平，以企業(yè)為主、境外客商、展覽交易、農(nóng)業(yè)文化新突破的要求。

2.長春種子展會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善

長春種子展會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善，缺乏對展臺(tái)的設(shè)計(jì)。會(huì)展業(yè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，配置齊全、先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備等等會(huì)展業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面可以使得展銷會(huì)議的內(nèi)容更清晰的展現(xiàn)出來，形象生動(dòng)的表現(xiàn)出了展銷所要表達(dá)的意義，讓參加會(huì)議的人員明白這次展銷會(huì)議的目的，為以后的展銷提供基礎(chǔ)。

3.缺乏會(huì)展專業(yè)人才及對人員的培訓(xùn)

長春會(huì)種子會(huì)展工作人員水平不一，缺乏專業(yè)性人才和對其的培訓(xùn)。人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等卻發(fā)生動(dòng)，技術(shù)訓(xùn)練次數(shù)少能力不足。主要缺乏展臺(tái)的接待和推銷技巧。

4.工作人員管理落后

各組工作人員沒有籌備工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃推進(jìn)工作。長春種子會(huì)展的公司人員沒有統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌。很難分清客戶和工作人員，公司人員到達(dá)現(xiàn)場的要求沒有規(guī)定，有出現(xiàn)遲到、早退和無故缺席的情況。

二、關(guān)于改進(jìn)長春種子會(huì)展方案的建議

1.專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預(yù)約，并在展會(huì)后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。

2.展會(huì)期間，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開會(huì)，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品 在等著他們了。

3.保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。

4.努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個(gè)朋友，同類交幾個(gè)朋友，政府里面交幾個(gè)朋友等等，多個(gè)朋友多條路。

5.展會(huì)的收尾工作內(nèi)容如下：

（1）總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實(shí)現(xiàn)情況。

（2）會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會(huì)竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交XX，再由XX負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng)，后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄梗部蛇吚m(xù)幾天，去拜訪他們。

6.參加展覽紀(jì)律

未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請假。主動(dòng)到展位三步間隔，必需微笑相迎。有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。

7.參展人員的行為規(guī)范

真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價(jià)值。

8.參展的注意事宜

資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100-200張準(zhǔn)備。

展臺(tái)設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個(gè)主題?？梢哉垖I(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來做，效果會(huì)好一些。除非有特殊原因，不要將展臺(tái)四周密封起來，否則會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。

參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要統(tǒng)一正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。

保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因?yàn)橛糜沂峙c參觀者握手時(shí)，右肩會(huì)向前傾，這樣胸牌就會(huì)靠近對方，引起對方注意。

甄別目標(biāo)客戶：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應(yīng)記錄下

對方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時(shí)回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。

巧妙應(yīng)對報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。

聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。

總之，要完善會(huì)展服務(wù)運(yùn)作體系。為會(huì)展配套的相關(guān)企業(yè)，要樹立“以人為本”的服務(wù)理念，按照市場化、商業(yè)化和優(yōu)質(zhì)、高效的要求進(jìn)行服務(wù)運(yùn)作，盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)展場館租賃、廣告、展品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、展位搭建、物業(yè)管理等服務(wù)流程專業(yè)化、規(guī)范化，餐飲、旅游、住宿、交通等配套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和國際慣例的服務(wù)運(yùn)作體系。加強(qiáng)會(huì)展專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。建立會(huì)展從業(yè)人員培訓(xùn)制度，通過舉辦講座、培訓(xùn)班等多種形式，提高會(huì)展從業(yè)人員的專業(yè)化水平。要發(fā)揮我市教育優(yōu)勢，鼓勵(lì)大專院校開設(shè)會(huì)展專業(yè)，培養(yǎng)專門人才。鼓勵(lì)從業(yè)人員參加專修和各種培訓(xùn)活動(dòng)，凡參加會(huì)展管理部門認(rèn)可的培訓(xùn)活動(dòng)，可補(bǔ)貼一定比例的培訓(xùn)費(fèi)用。把會(huì)展業(yè)專門人才列入緊缺人才之列，會(huì)展企業(yè)急需的特殊人才，經(jīng)市人事管理部門認(rèn)定后，可辦理引進(jìn)手續(xù)；會(huì)展專業(yè)的全日制大專以上（含大專）畢業(yè)生，可辦理在長落戶手續(xù)。爭取通過3至5年的培育，造就一支素質(zhì)較高、數(shù)量充足的會(huì)展骨干隊(duì)伍。這樣才能確保長春種子會(huì)展業(yè)健康、穩(wěn)定、有序的發(fā)展，更好的拉動(dòng)長春及東三省地區(qū)的會(huì)展業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)。

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

營 銷 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

組長：王靖

組員：叢小淋、宋欣宇、王坤、陳佳楠

關(guān)福英、許志濤

市場營銷專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從2010年9月1日到9月8日，歷時(shí)達(dá)8天之久。

主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到超市進(jìn)貨提供給新生的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

通過這8天的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。而且我們從實(shí)戰(zhàn)中摸索到了營銷經(jīng)驗(yàn)，比如說營銷地址的選擇，營銷人員的安排，每次拿貨的種類數(shù)量以及對賬等等。

1.營銷策劃初期階段：讓大了解策劃的主題。

營銷策劃工作中在策劃初期就一定要樹立起推銷意識(shí)，可以相應(yīng)地推出一些活動(dòng)，讓組員了解將有一個(gè)什么樣的策劃誕生。

2．營銷策劃中期階段：讓接受者關(guān)注我們的商品。進(jìn)入營銷策劃中期階段，推銷工作變得更為復(fù)雜。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，大量的工作需要籌備，包括營銷的步驟、場景以及有關(guān)推銷人選方面的確定。古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”

3．營銷策劃方案正式推出：

萬事俱備，只欠東風(fēng)。在完成策劃書的撰寫工作后，就進(jìn)入了推出策劃書階段，此時(shí)推銷工作起關(guān)鍵作用。因?yàn)椴邉澃甘欠衲苓_(dá)到預(yù)期的效果或取得比以前更佳的效果，關(guān)鍵在于能否被評審者通過，要讓評審者認(rèn)同策劃書，推銷工作是十分有必要的。

推銷商品的準(zhǔn)備工作及程序

商品的推銷活動(dòng)貫穿于實(shí)訓(xùn)過程的始終。從產(chǎn)生創(chuàng)意起推銷工作都一直在發(fā)揮作用。

為了提高商品推銷的成功概率，有必要做好充分準(zhǔn)備，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。

4．小組活動(dòng)時(shí)的任務(wù)分配

在進(jìn)行提案時(shí)，報(bào)告者當(dāng)然很重要，但絕對不是報(bào)告者個(gè)人的表演，從事前準(zhǔn)備到正式開始，小組團(tuán)體的密切配合十分重要。下面將任務(wù)分配的重點(diǎn)進(jìn)行列舉： ■王靖決定提案報(bào)告進(jìn)行的指揮者；

■宋欣宇確認(rèn)提案報(bào)告的進(jìn)行腳本，以防出現(xiàn)漏洞或失誤； ■叢小淋和王坤在迎新時(shí)拉攏顧客； ■陳佳楠、關(guān)福英、許志濤流動(dòng)推銷。營銷策劃書

一、策劃目的推銷生活用品

財(cái)務(wù)目標(biāo)：2000元

銷售收入：2363.7元

市場營銷目標(biāo)：提高市場占有率，增大優(yōu)勢，提升服務(wù)，擴(kuò)大營利。

二、營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著學(xué)校的大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)校校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，所以我們小組的營銷機(jī)會(huì)很大。

2、消費(fèi)者行為分析：（1）、學(xué)生消費(fèi)行為分析：

學(xué)生都想買好的，不要求價(jià)錢的高低。（2）、學(xué)生消費(fèi)能力分析：

學(xué)生基本都是家長送來的，父母關(guān)心，所以購買時(shí)都想要買好的，并且會(huì)給同學(xué)們都置辦妥當(dāng)才會(huì)離開。

三、營銷現(xiàn)狀分析及市場分析

隨著學(xué)校的大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)校校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，所以我們小組的營銷機(jī)會(huì)很大。并且新生來校報(bào)到，不會(huì)長途跋涉帶來生活用品。

學(xué)生消費(fèi)能力有限，但家長會(huì)帶來方便

五、市場營銷策略方案（1）銷售宗旨：

A、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。B、建立起廣而寬的營銷渠道，不斷拓展?fàn)I銷區(qū)域。（2）、產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、營銷環(huán)境。

A、保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，我們對產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品不能出售；其次，我們不出售已過期商品，在商品即將過期時(shí)，我們可根據(jù)實(shí)際情況，采取打折等方式；其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費(fèi)者買得放心，用得安心。采

B、提高服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，所以我們培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮，有服務(wù)理念、宗旨的隊(duì)伍，將我們的產(chǎn)品推銷出去

（3）、廣告宣傳： a)制作宣傳板 b)表演營銷

具體時(shí)間：2010年9月1日至9月八日

為了更加明確的表現(xiàn)出營銷實(shí)戰(zhàn)的重要性，我們記錄下來其中幾天的典型事例。

營銷的第一天，由于大家對營銷實(shí)戰(zhàn)還不是特別熟悉，正逢新生到來，所以我們沒有思考太多就把地點(diǎn)定為圖書館通往信息館的走廊下面，當(dāng)時(shí)做這樣的決定原因有三個(gè)，第一是因?yàn)槲医M人員出來的晚了，之前想好的在女寢前面的位置被別人占了；第二是因?yàn)樽呃认旅姹容^遮陽，大家不用太辛苦；第三是因?yàn)樽呃瓤啃律肟诮?，我們可以招攬更多的顧客。結(jié)果是大家確實(shí)不辛苦，但是，令大家沒想到的是這個(gè)位置只是給顧客作為一個(gè)購物的參考位置了，而且問路和了解學(xué)校情況的特別多，對于真正的賣商品來說，不是一個(gè)有利的地方，所以，我們組第一天的銷售額相對

來說不是特別可觀?！坝律鷷r(shí)的小票”

營銷的第二天，我們有了第一天的經(jīng)驗(yàn)，所以大家都早早的起來占了一個(gè)有利位置，女寢門前。大家分工很明確，一部分人留在攤位賣東西，另一部分人則流動(dòng)營銷，包括把水拿出去賣，去新生寢室賣鎖頭等等總之。而且，我們小組并沒有像其他小組那一次性的上很多的貨物，而是，看什么貨物缺少的時(shí)候，再去超市上什么貨物。這樣在實(shí)訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，向超市退貨的時(shí)候不會(huì)太麻煩，最終，大家經(jīng)過了一天的努力總算得到了回報(bào)，第二天的銷售額差一點(diǎn)就是第一天的六倍。當(dāng)大家精疲力竭的回到寢室后聽到組長對完帳的結(jié)果時(shí)，都開心的不得了。

營銷的第四天，新生開始軍訓(xùn)，我們便進(jìn)了大量的水在操場上擺攤。一個(gè)操場上有十幾個(gè)方隊(duì)，我們該選在那里定位呢?最后經(jīng)過大家的商討決定，我們在操場的北角擺攤，因?yàn)槟抢镫m然只是一個(gè)角，但是至少有三只方隊(duì)都可以來買水，所以我們就把攤位定在那里了。由于是第一天賣水我們組就上了四箱水，但是令我們沒有想到的是，那天的銷售量果然很好，在新生第一休息時(shí)，大家 “賣水時(shí)的小票” 一擁而上，就這樣第一批水賣完了，于是，我們組又馬上去超市上了十箱。雖然老師說我們班下午可以不用去賣水了，但是大家都在風(fēng)吹日曬中一直堅(jiān)持著，都不肯離開自己的攤位去休息，這一點(diǎn)，是非?？少F的。

營銷的第六天，在我們攤位的不遠(yuǎn)處學(xué)校學(xué)生處的賣水的隊(duì)伍開始強(qiáng)大起來，對我們產(chǎn)生了直接的威脅，所以那一天往后的銷售額就沒有前幾天那么高，但是所有的成員都信心十足，從未放棄過，一直堅(jiān)持到最后，甚至，有幾個(gè)人疲勞過度帶著生病的身體也來了。

這就是實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，一個(gè)好對隊(duì)伍與隊(duì)員的彼此信任是分不開的，所以這也是我們組的榮幸。

這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功.