第一篇：SP活動

萬科社區(qū)誕生“十佳小小才藝之星”

由萬科地產(chǎn)萬客會和萬科物業(yè)公司聯(lián)合舉辦的萬科社區(qū)“十佳小小才藝之星”決賽于6月27日晚，在金域藍(lán)灣落下帷幕。來自四季花城的孔棋、王可馨和來自金色家園的高瑞梓等小朋友榮獲萬科社區(qū)“十佳小小才藝之星”的稱號。

本次才藝之星比賽是萬客會和萬科物業(yè)聯(lián)合舉辦的“6月花季童年”活動的組成部分之一，目的是為了展現(xiàn)萬科社區(qū)獨特的健康文化氛圍，展示萬科小業(yè)主們超凡的才藝專長，從小培養(yǎng)社區(qū)孩子們的自信心和表現(xiàn)意識?；顒咏?jīng)歷了各社區(qū)的初賽、賽前特訓(xùn)和決賽，歷時一個月，業(yè)主們表現(xiàn)出了極大的參與熱情，共有100多名小業(yè)主報名參加，經(jīng)過初賽的激烈比試，24名小選手脫穎而出，進(jìn)入“萬科社區(qū)十佳小小才藝之星”總決賽的角逐。為了體現(xiàn)本次比賽的公正性，萬科公司還特邀了國家一級作曲家、國家一級演奏員、青年舞蹈家以及業(yè)主代表等作為本次比賽的評委。決賽中，小選手們各展所長，獨唱、舞蹈、鋼琴、電子琴、古箏、葫蘆絲等表演節(jié)目精彩紛呈，獲得了現(xiàn)場來自各社區(qū)的近300百名觀眾的陣陣掌聲。最后來自四季花城的鋼琴十級、曾獲遼寧省鋼琴比賽一等獎的孔棋、新絲路小模特王可馨、來自金色家園的高瑞梓、張楚悅以及來自東海岸、溫馨家園和萬景花園等社區(qū)的十名小選手榮獲十佳稱號。

本次小小才藝之星的角逐不但展現(xiàn)了萬科小業(yè)主的才藝實力，同時也為社區(qū)文化活動增添了一筆亮麗的色彩，得到了家長和孩子們的廣泛好評，萬客會和萬科物業(yè)的關(guān)愛社區(qū)活動會繼續(xù)深入開展，共同創(chuàng)造一個美好家園。

萬科社區(qū)“十佳小小才藝之星”大賽精彩啟幕

在萬科集團(tuán)成立20周年之際，萬科社區(qū)迎來了六月“花季童年”系列活動，活動主要圍繞對孩子的早期教育、潛能挖掘的主題開展，也是萬科社區(qū)“夏日繽紛FUN”主題活動的內(nèi)容之一。繼馮得全早教講座成功舉辦后，由萬科地產(chǎn)萬客會和萬科物業(yè)聯(lián)手組織的萬科社區(qū)“十佳小小才藝之星”大賽于6月1日正式開啟帷幕。

為期兩周的“十佳小小才藝之星”初賽選拔開展得如火如荼。萬科14個新老社區(qū)共有100多名小選手踴躍報名，通過初賽階段的集中展示，充分展現(xiàn)了小選手們在歌曲、舞蹈及器樂演奏等方面的才藝天份，見識了萬科社區(qū)孩子們多才多藝的一面。小朋友們的表演精彩紛呈、創(chuàng)意十足，如器樂演奏里除了大家耳熟能詳?shù)匿撉?、小提琴、古箏等樂器外，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)葫蘆絲、二胡等民間傳統(tǒng)樂器正為越來越多的小朋友所熟知和喜愛，也看到了社會和家長們?yōu)榱四茏尯⒆觽兘】悼鞓烦砷L所傾注的愛心和關(guān)懷。雖然只是初賽，但家長們無不給予高度的重視，在給孩子們的包裝、造型上紛紛拿出看家本領(lǐng)，把孩子們打扮得艷麗多姿、英俊帥氣，同時不忘通過數(shù)碼相機(jī)、DV等先進(jìn)的設(shè)備對比賽進(jìn)行全程記錄。各社區(qū)的初賽都組織得有聲有色，除了孩子們的表演外，更邀請了社區(qū)內(nèi)的老年藝術(shù)團(tuán)同臺演出，上演了一出“爺孫同樂”的溫馨場面，營造出萬科社區(qū)獨有的祥和氣氛，讓大家真切感受到了萬科“人性化”的社區(qū)氛圍。

本次社區(qū)十大才藝大賽本著“公平、公正、公開”的原則，經(jīng)過專家評委的認(rèn)真評選，已決出25名優(yōu)勝者。這些小選手將于6月27日參加在萬科金域藍(lán)灣舉行的萬科社區(qū)“十佳小小才藝之星”決賽的盛大表演晚會。為了進(jìn)一步提升參賽小選手們的綜合素質(zhì)，萬客會在決賽前還專門于6月19日在東海岸安排了一次賽間特訓(xùn)，邀請藝術(shù)導(dǎo)師在禮儀、氣質(zhì)、形體及心理素質(zhì)等各方面給予選手們專業(yè)指導(dǎo)，使小選手們在決賽舞臺上展示更加動人的風(fēng)采。

深圳萬科地產(chǎn)響應(yīng)市委市政府的倡議，積極參加由市府城管辦、深圳市綠色基金會共同主辦的2004“美化家園、綠化鵬城”環(huán)保植樹活動。3月28日周日上午，報名參加植樹活動的四十多名領(lǐng)導(dǎo)和職員，齊心協(xié)力在蓮花山公園的“萬科地產(chǎn)綠色環(huán)保基地”種下了100棵“萬科長青樹”，為美麗的鵬城再添一道綠色的風(fēng)景。萬科地產(chǎn)此舉體現(xiàn)了公司關(guān)心公益、熱心環(huán)保的有社會責(zé)任感的良好企業(yè)形象。

萬客會·紫荊會“狂購嘉年華活動暨會員驚喜日”活動

1月12日

1月10日星期六，近千名萬客會會員和萬科業(yè)主朋友前往紫荊城商業(yè)廣場，參加由紫荊城購物廣場與萬科地產(chǎn)萬客會共同舉辦的“狂購嘉年華暨紫荊會、萬客會會員驚喜日”活動，度過了一個愉快、豐收的周末！

為回饋一路以來支持與關(guān)心紫荊城的VIP會員，紫荊城及供應(yīng)商們活動當(dāng)日為會員們提供了最大程度的價格讓利，本次活動向紫荊會和萬客會的會員專場開放，即只有紫荊會會員、萬客會會員當(dāng)日能夠進(jìn)場參與活動，享受特別優(yōu)惠！萬客會會員持會員卡或中行萬科聯(lián)名卡于紫荊城正門萬客會換卡處填寫申請單后換領(lǐng)紫荊城VIP卡，持紫荊城VIP卡兌領(lǐng)“嘉年華入場券”。

周六上午10點多鐘，已有不少VIP會員聚集在商場門口，急切地等候入場。11點鐘活動正式開始，首批會員涌入商場，開始了一天的“狂購之旅”。隨著會員們陸續(xù)入場，商場內(nèi)人流不斷，各收銀點、專柜人頭攢動，商場內(nèi)氣氛熱烈，購物激情不斷升溫。下午、晚上兩輪幸運之星大抽獎和精彩的涂鴉、街舞、電子小提琴、銳舞表演將狂購活動推向了高潮。紫荊會和萬客會的會員們盡興狂購，滿載而歸！據(jù)不完全統(tǒng)計，活動當(dāng)日入場人數(shù)達(dá)到8000人，當(dāng)日紫荊城銷售金額為平日銷售金額的10倍。

活動現(xiàn)場舉辦了紫荊城加盟萬科地產(chǎn)萬客會精選商家的授牌儀式，萬科地產(chǎn)萬客會高總向紫荊城商業(yè)廣場韓總授予“萬客會特約精選商家”獎牌，授牌儀式標(biāo)志著紫荊城購物廣場正式加盟萬客會精選商家，今后，萬科地產(chǎn)萬客會會員可憑萬客會會員卡換領(lǐng)紫荊會VIP卡，享受紫荊城VIP會員各項購物折扣優(yōu)惠！

分享讀書生活——與您相約萬科社區(qū)讀書活動月 3月2日

“請您帶著家人來萬科的書展逛一逛，提起筆講述自己的讀書故事，跟隨張兆瑞一起‘三千美金環(huán)游世界’，發(fā)現(xiàn)萬科社區(qū)的‘十大藏書家庭’??

2004年3月1日-3月31日，讓我們相約“萬科社區(qū)讀書活動月”，一起來分享這美妙的讀書生活。

為了倡導(dǎo)全民讀書的良好風(fēng)氣，營造社區(qū)生活的書香氛圍，深圳萬科地產(chǎn)萬客會、萬科物業(yè)公司和深圳書城攜手策劃“萬科社區(qū)讀書活動月”，精心為全體會員和萬科業(yè)主呈上一份豐盛的精神大餐。讀書活動月具體內(nèi)容如下：

1、萬科“書香社區(qū)”巡回書展

特別說明：書展期間持會員卡購書可獲九五折優(yōu)惠,書展如遇大雨等特殊情況，活動安排發(fā)生變化，以各小區(qū)物業(yè)管理處最終通知為準(zhǔn)。

2、《三千美金環(huán)游世界》一書作者朱兆瑞先生現(xiàn)場演講及簽名售書

3、“分享讀書生活”主題讀書征文比賽 主 題：分享讀書生活

征稿范圍: 聊聊您的讀書故事,推薦您最想與大家分享的書或作者與讀書有關(guān)的題材均可。mail:vkh@vanke.com 獎項評選：由萬科地產(chǎn)萬客會與深圳書城邀請專業(yè)人士進(jìn)行評選，獲獎結(jié)果將公布在深圳萬科地產(chǎn)網(wǎng)站（004km.cn/shenzhen)及《萬客會》上。

活動結(jié)束，書評征文將在《萬客會》及《深圳書城》上連續(xù)刊發(fā)。

4、“萬科社區(qū)十大藏書家庭”評選

5、會員購書優(yōu)惠：活動期間，萬客會會員持卡購書可獲九折優(yōu)惠

金色家園二期業(yè)主入住晚會活動

6月22日

金色家園答謝二期業(yè)主入住晚會活動簡報

公元二OO四年六月二十日，當(dāng)華彩清麗的舞臺被搭造成功的時候，凱萊酒店傾心帶來的椅子，幾乎坐無缺席，人潮傳動，萬科金色家園答謝二期業(yè)主入住晚會即將拉開帷幕。此前，會場出現(xiàn)了熱鬧的現(xiàn)場食品加工表演，一陣陣色香沁人心脾，讓人流連忘返。好奇的業(yè)主已經(jīng)按捺不住，眼也不眨一下，大有把精湛技藝偷學(xué)到手的決心和毅力。更有業(yè)主稍稍從椅子上站高了一些，探出身子，邊觀賞邊和同伴議論：“不錯。真不錯！”大家都為表演者的嫻熟水平瞠目結(jié)舌。

18點，弦樂四重奏將業(yè)主帶入晚會最佳狀態(tài)，雖與國外的重金屬音樂大相徑庭，但浪漫的意境卻是等同。業(yè)主們剛剛還小聲議論著家?，嵤?，此刻赫然鴉雀無聲，正襟危坐傾聽金色家園項目總經(jīng)理李季的答謝感言，李總將萬科人的感謝、感動和感慨溶于飽含情感致辭之中。

當(dāng)演奏電子小提琴的演員從臺上緩緩走向觀眾席，與業(yè)主進(jìn)行旋律上的互動與親密交流時，一些業(yè)主興奮得拍掌叫好，更有業(yè)主站到桌子上，來上一段即興舞蹈，周圍的人歡呼起來，為其拍掌以做伴奏。俄羅斯的模特時裝表演也是大放異彩，她們的魔鬼身材，賺到了不少業(yè)主的火爆目光，吸引了不少年輕業(yè)主的眼球。跳拉丁舞的演員曾獲中國第四界舞蹈大賽金獎，二人美侖美奐的翩翩舞姿，時而活潑迷人，時而熱情纏綿，時而剛勁雄壯，時而搖滾神氣，使業(yè)主不想鼓掌都不可以。當(dāng)然，攝影師是最忙的人，他按動鏡頭的拇指運動，為演員的精致演出和業(yè)主觀看演出時發(fā)出的微笑、激動、興奮、歡愉統(tǒng)統(tǒng)留下了永恒的紀(jì)念。就連天公都喜歡來湊湊熱鬧，送給了晚會一絲絲清清涼涼的雨滴，這才真正叫“巧奪天工”！試想，再也沒有什么晚會比這次更別開生面的了?！暗饶? 在雨中, 在彩虹的雨中/每朵蓮都像你/尤其隔著黃昏, 隔著這樣的雨??”不知道哪位業(yè)主吟著余光中的詩，將晚會的帷幕悄然落下??

四季花城致謝業(yè)主NEW FASHION游園會

6月17日

四季花城致謝業(yè)主NEW FASHION游園會快報

6月13日下午，沈陽萬科四季花城業(yè)主答謝活動在花城里隆重舉行，本次活動分游園和晚會二個部分，由西江街入口到會所橋前為游園區(qū)，會所橋下舞臺為晚會表演區(qū)。下午14：00起140多位演員陸續(xù)來到了花城，此次的演出陣容是萬科組織社區(qū)活動以來規(guī)模最為龐大的一次，表演項目多達(dá)40余項。14：30表演正式開始，街舞、吉他、小提琴演奏、書畫表演、機(jī)器人表演、武術(shù)表演、乒乓球、鍵球表演等，讓人目不暇接，同時，園區(qū)內(nèi)還展示了10余款家庭轎車。

華商晨報·萬科單身白領(lǐng)交友會活動快報

5月25日

華商晨報萬科單身白領(lǐng)交友會活動快報

2004年5月23日,由《華商晨報》主辦的“萬科單身白領(lǐng)交友會”給四季花城增添了一道絢麗的景致,歷時4個小時的交友會使許多沈城的單身白領(lǐng)踏上了愛情起跑線，有的甚至已經(jīng)緣定終生。本次交友會在美麗的萬科四季花城歡樂谷舉行,沈城近400名單身白領(lǐng)和他們的親友團(tuán)共上千人參加了此次活動，單身白領(lǐng)中大多為博士、碩士、海歸派、公務(wù)員等等。下午2時,活動正式開始，“搶凳子”、“我把你扮靚”、“尋找愛情鳥”等互動游戲讓單身白領(lǐng)們在輕松的游戲氛圍中結(jié)識。個人風(fēng)采展示環(huán)節(jié),則讓單身自領(lǐng)們紛紛走上表演臺,大膽地展現(xiàn)自我,反映出現(xiàn)代社會單身白領(lǐng)人士積極、自信的人生態(tài)度。下午4時,場外活動結(jié)束,活動場地轉(zhuǎn)到多功能會所內(nèi)。音樂響起,但翩翩起舞的人并不多,絕大多數(shù)在輕輕的音樂聲中自由交談,袒露心聲。這期間不斷有男女青年成雙結(jié)對走出會所,重新回到風(fēng)景秀美的歡樂谷中徜徉,一直到下午6時本次活動結(jié)束的時候,還有單身白頒流連著不愿離開。

活動前，《華商晨報》進(jìn)行了連續(xù)一周頭版和大篇幅文章的炒做，使上千人認(rèn)識了四季花城，來到了四季花城，感受到了四季花城，體會到了這“心情盛開的地方”。

此次活動即增進(jìn)了企業(yè)與媒體之間的友誼，又使企業(yè)品牌形象得到了展示，也迎合的現(xiàn)代都市白領(lǐng)們的交友心愿，可謂一舉三贏

歡樂谷”中尋找四季花城美麗新娘活動快報

5月11日

5月的初春時節(jié)，微風(fēng)輕拂、陽光煦暖。5月1日，七天長假的開始，我們也開始了尋找四季花城美麗新娘的歷程。

為了增添四季花城園區(qū)節(jié)日氣氛、配合180M2和204M2樣板間開放，活躍項目社區(qū)文化并提高業(yè)主滿意度，公司舉行了大型《尋找四季花城美麗新娘活動》，當(dāng)50余位美麗新娘在10余名化妝師的精心妝扮下，在攝影師的一張張精美作品中，盡顯嫵媚千般，美麗的四季花城也變得風(fēng)情萬種。

下午13時，四季花城歡樂谷中輕柔音樂伴著一位位溫柔的新娘，“尋找四季花城美麗新娘”為主題的活動正式啟航。幸福的笑容在的新娘的臉上綻放,攝影師也不失時機(jī)的抓住這美麗的瞬間。隨后，參加活動的業(yè)主以戶為單位，在攝影師的引領(lǐng)下，在谷地,在樣板間,在商業(yè)街,在藤椅上??都留下四季花城美麗新娘的身影。

下午16時30分，本次活動圓滿結(jié)束，從業(yè)主們的歡聲笑語中，我們感受到了他們對尋找四季花城美麗新娘活動的贊許，但同時還有更多的是深深的期許。

本次活動，再次拉近了業(yè)主鄰里之間、業(yè)主與萬科之間的距離，活躍了園區(qū)的氣氛,加深了客戶對售樓處和樣板間的了解,促進(jìn)了五一假期項目的銷售

“播種·生命·夢想”

4月14日

春天是播種希望，孕育夢想的季節(jié)，沈陽萬科公益植樹節(jié)活動就在這樣一個美麗的季節(jié)里舉行。2004年4月10日，沈陽萬科地產(chǎn)公司、物業(yè)公司近200名員工及400余名萬科業(yè)主在沈陽萬科的五個項目參加了“2004大型公益植樹節(jié)活動”。經(jīng)過兩個多小時的勞動，大家清理了草坪、綠地，共植樹200余棵，美麗的沈陽萬科項目變得更加生機(jī)勃勃。

上午10時，主會場四季花城歡樂谷里掌聲、笑聲、歡呼聲不絕于耳，沈陽萬科常務(wù)副總經(jīng)理王自達(dá)的開幕詞拉開了本次活動的序幕，以“播種生命夢想”為主題的公益植樹活動正式啟航。四季花城業(yè)主委員會主任王秀章先生及小業(yè)主珊珊也分別代表業(yè)主講話，借此次活動寄予明天新的希望。

首屆萬科社區(qū)“HAPPY家庭節(jié)”啟動

9月27日

9月7日，沈陽萬科花園新城的園區(qū)內(nèi)精彩的文藝活動，拉開了首屆萬科社區(qū)“HAPPY家庭節(jié)”活動的序幕。

據(jù)了解，9月7日—9月20日期間，萬科物業(yè)管理公司在深圳、上海、北京、天津、沈陽、長春、大連、鞍山、武漢、成都、南昌等10多個城市50多個管理小區(qū)同時舉辦“首屆萬科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)”大型社區(qū)文化活動，這是萬科物業(yè)與社區(qū)業(yè)主聯(lián)合組織的，以“家”為主題的首次全國萬科業(yè)主共同聯(lián)歡的社區(qū)系列活動。本次活動在中國人傳統(tǒng)節(jié)日“中秋”佳節(jié)前后展開，歷時兩周，圍繞“家家庭家園”的主題，由“萬科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)開幕式”、“天天歡樂節(jié)日繽紛”、“萬科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)閉幕式”三部分組成。萬科各社區(qū)將根據(jù)各小區(qū)業(yè)主喜好，以繽紛多彩的形式在9月7日拉開“HAPPY家庭節(jié)”的序幕，在節(jié)日歡度期間有各類家庭趣味競技比賽、業(yè)主才藝表演、家庭花卉展、家庭衛(wèi)生與健康知識講座、社區(qū)建設(shè)大家談（也可結(jié)合各地具體活動安排）等繽紛活動安排，期間中秋月圓的華人傳統(tǒng)佳節(jié)的氣氛將活動推向高潮，整個活動計劃于9月20日結(jié)束。

本次發(fā)起“HAPPY家庭節(jié)”，是萬科物業(yè)2003年主題“為您100%”活動內(nèi)容的一項實施計劃，目的在于倡導(dǎo)家庭關(guān)愛和社區(qū)鄰里關(guān)懷，同時增進(jìn)業(yè)主與物業(yè)管理人員之間的理解和交流，在豐富社區(qū)居民精神文化生活的同時，為建立高素質(zhì)的社區(qū)文明提供情感交互的平臺。

萬科物業(yè)認(rèn)為，物業(yè)公司著力推動社區(qū)文化建設(shè)，在初期扮演的是引導(dǎo)者的角色，充分配合參與社區(qū)文化活動建設(shè)，之后應(yīng)逐步推動業(yè)主自主開展社區(qū)文化活動，物業(yè)公司則起到牽線搭橋的作用，提供必要的后勤資源和服務(wù)，逐步將工作重心放在社區(qū)文化氛圍的營造和現(xiàn)代居住文明的引導(dǎo)，同時充分整合萬科的文化資源，為業(yè)主提供更好的交流平臺，從而真正體現(xiàn)“業(yè)主自治與專業(yè)管理相結(jié)合”的現(xiàn)代物業(yè)管理模式。

摯愛，蕩漾在母親節(jié)

萬科社區(qū)母親節(jié)濃情側(cè)記5月10日

初夏的暖陽就像母親溫柔的手撫過大地，5月9日，萬科社區(qū)濃濃情意飄香，真摯地祝福與歡樂在母親節(jié)蕩漾??

這一天，萬科社區(qū)開展了系列濃情祝?；顒?。溫情洋溢的祝福通告為廣大業(yè)主送去母親節(jié)的問候，象征母愛之花的康乃馨傳遞著物業(yè)員工對母親業(yè)主的芬芳祝福，“親親母愛”照片心意坊更給小區(qū)住戶和他們的母親們送上一份“親密接觸”的留影，成為歡樂節(jié)日的永恒留念。

在溫馨家園，“親親母愛”心意照片坊異?；鸨?，來拍照留影的業(yè)主排著長隊等候，幾位感動的業(yè)主朋友們都說：“連自家人沒想到的事管理處卻想到了，感覺真的很親切”。

在俊園，管理處開展了“媽媽，我想對您說??”簽名留言活動。二十多個俊園小朋友用稚嫩的小手先后在“心心板”上給媽媽寫下了一句句祝福的話：“媽媽我愛你”，“媽媽您辛苦了”，“媽媽是您給了我生命，給了我家，無論我官多大，走多遠(yuǎn)，您都是我的親愛媽媽”這些發(fā)自內(nèi)心的真摯言語，讓在現(xiàn)場的媽媽倍加感動。孩子們也將管理處準(zhǔn)備的康乃馨親手送至媽媽手中，留下了一幕幕溫馨感人的畫面。

在花城，母愛的氣息在每一個角落蔓延??管理處聯(lián)合居委會舉辦了花城“愛我媽媽”少兒繪畫大賽，共有一百余名選手的一百二十余幅參賽。小畫家們用自己手中的畫筆表達(dá)了對自己媽媽的熱愛。在頒獎晚會上，獲獎的小畫家們紛紛把 獎品和鮮花送給母親，并用歌聲表達(dá)了對媽媽的祝福。

在金域藍(lán)灣，社區(qū)的背景音樂中播放著管理處精心挑選的三十多首膾炙人口的MP3歌曲：《媽媽早上好》、《聽媽媽講那過去的故事》、《我的好媽媽》、《媽媽的愛有多少斤》、《媽媽，我感謝您》等，每一首歌曲中都流露著孩子向母親表達(dá)的熱愛與感恩之情，讓每一位上下班乘坐電梯和在社區(qū)中行走的業(yè)主和母親們聽后感動不已。一些業(yè)主還打來電話表示感謝，謝謝管理處的節(jié)日提醒，表示也要向自己的母親和孩子的母親送一份愛的禮物。管理處還精心準(zhǔn)備了一朵朵濃情的康乃馨和一份瑪莎美容優(yōu)惠券送給每一位母親業(yè)主，讓母親們在享受親情和溫情的節(jié)日濃情時，放輕松，做做FACESHOW。本月15日下午，他們還將舉辦“巧手媽媽”花式蛋糕家庭擂臺賽，在制作花式蛋糕的擂臺賽和家庭聚會中，共同分享家庭的溫情，向母親們表達(dá)感激之情。

世間最美善是母親的溫暖，是最可敬母親的慈祥，一份份小小的禮物，一聲聲熱情的問候，讓母親業(yè)主們在母親節(jié)日期間感受到萬科物業(yè)的衷心祝福！愿普天下的母親永遠(yuǎn)年輕、美麗、健康、幸福！

閑庭夜話--雕刻每個人的西山庭院 萬科西山庭院客戶產(chǎn)品說明會

2003年7月25日，七月天，香山夜。萬科西山庭院客戶聯(lián)誼暨產(chǎn)品說明會在香山“雕刻時光”咖啡館舉行。到會客戶百余人，舊友相見，不勝欣喜；新朋結(jié)交，恍如舊識；未來鄰里，歡聚一堂?？Х壤@指，音樂佐味，賓主把盞，雕刻西山，共話將來?，F(xiàn)場氣氛融洽、熱烈。

會上，北京萬科各位領(lǐng)導(dǎo)就西山庭院進(jìn)行了講解說明。首先，萬科總經(jīng)理吳有富博士歡迎各位業(yè)主的到會，并暢談了萬科集團(tuán)所取得的一系列成就，和萬科“建筑無限生活”的品牌理念。

接著，萬科副總經(jīng)理周昆先生講述了西山庭院的精彩故事，講開發(fā)商對西山這塊洇染數(shù)百年文化京西寶地的理解、尊重與重視，講西山庭院的人文大宅定位，以及對此作品的精細(xì)雕刻。并希望萬科的甘苦用心能為業(yè)主帶來真正的理想生活。

萬科副總經(jīng)理、西山庭院設(shè)計總監(jiān)王欣先生做了西山庭院建筑設(shè)計解讀。就西山庭院的產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃，以及西山庭院門牌、主題石刻、入口精裝修的構(gòu)想進(jìn)行了詳細(xì)講解。

最后，韓冬女士以萬科工程部成員及萬科西山庭院業(yè)主這一雙重特殊的身份，為大家講解了西山庭院工程進(jìn)度和建材。為保證品質(zhì)，西山庭院配套戶式中央空調(diào)、燃?xì)?、采暖爐均采用高品質(zhì)的世界名牌產(chǎn)品。對自己產(chǎn)品的極度自信和身為業(yè)主的自豪感，使韓冬女士的發(fā)言倍受大家關(guān)注，因為，業(yè)主總是最有發(fā)言權(quán)的嘛！

為回饋業(yè)主，會間穿插舉行了3輪抽獎，將會場氣氛推至頂點。產(chǎn)生了3個三等獎、2個二等獎和1個大獎，高潮迭起，熱烈異常。豐厚大獎，令人激動：三等獎，價值3000元，可容納4000多首歌曲的Apple音樂播放器；二等獎，價值8000元，Sony DV攝像機(jī)；一等獎，價值12000元的世界名牌“威爾遜”高爾夫球具一套。一次又一次的歡呼，中獎?wù)呷玢宕猴L(fēng)，眾人額手相慶，傳遞幸運。萬科人也為此活躍氣氛感染而激動十分。

晚20：05，夜色漸濃。室內(nèi)，光影搖曳，香味漫延，左右盤旋，“雕刻時光”特味晚宴開始了。室外，雨落香山，無聲無息地融入這詩意時刻。一切都是那么地完美，光陰也眷戀這一刻，而特意放慢了步子。而10個家庭獎在令眾人始料不及的驚喜中產(chǎn)生了：在大家落座的桌子背面，一枚又一枚喜氣洋洋的中獎標(biāo)貼，為活動增添了情趣。獎品為一整套古典名曲原版CD。

21：00點整，活動宣告結(jié)束，賓主盡歡，卻仍意猶未盡，有不少業(yè)主仍然在與吳總和周總興致勃勃地攀談著。

香山夜雨，咖啡語茶。一次聯(lián)誼會，是一次交流的盛宴，滿懷激情滿溢信任，相互影響彼此感染。雕刻西山庭院，雕刻未來生活，賓主信心俱在不言中

萬科西山庭院開盤 260余名嘉賓歡聚一堂

萬科西山庭院在經(jīng)歷五一“全景體驗之旅”持續(xù)火爆之后，又迎來了它本月的又一個高潮--“開盤日”。5月29日，北京60位CEO，各大主流媒體老總、記者，萬科業(yè)主代表等260多名貴賓齊聚西山庭院。當(dāng)晚的摯慶盛典活動場面恢弘，極具震撼效應(yīng)，風(fēng)格推陳出新，北京萬科首次擬用藝術(shù)手法解讀建筑理念,民族音樂和西洋音樂的背景，配以風(fēng)格獨特的時裝秀，充分展示了西山庭院傳統(tǒng)和現(xiàn)代結(jié)合的建筑精神。

與此同時，萬圣書園、醒客咖啡西山店在西山會所隆重開張，這是萬圣書園首次走進(jìn)社區(qū)，西山庭院聯(lián)手萬圣書園，重在突出社區(qū)的文化品質(zhì)和人文氣息，營造“知識分子的精神家園”。萬科西山庭院在京西掀起的“建筑新文化運動”，通過復(fù)古并創(chuàng)新現(xiàn)代的院落友居生活，營建有益的公共交流空間，來廣泛影響京西的社會意識和生活觀念。以回歸西山人居傳統(tǒng)“意境時代”為己任，倡導(dǎo)一種更接近自然和諧、精神和諧、審美和諧的居住新理念。

在圓明園西路萬科西山庭院“西山會”前的水景廣場，一場主題為“為了北京還是北京”的音樂酒會拉開了西山庭院熱賣的序幕，品酒、會友、賞景，西山庭院開盤盛會力求參與者能在百望山腳下的十三個庭院里尋求久違的心靈歸屬感。

五一西山庭院開放現(xiàn)場

五一節(jié)前夕隨著第一批訪客親臨萬科西山庭院，著實過了把癮，消息便不脛而走。京西有個地方一定要去看看，一時間萬科西山庭院成為人們討論的焦點。終于等到五月一日揭開面紗的那一刻，西山庭院現(xiàn)場開放。當(dāng)天，一清早，西山庭院園區(qū)內(nèi)就迎來了他的第一批觀者，很快售樓處的參觀證開始供應(yīng)不上。

參觀人群井然有序地尋著標(biāo)示開始了體驗的旅程，從入口兩側(cè)滿富歐洲風(fēng)情的商業(yè)步行街，到會所對面豁然開朗的中央景觀區(qū)，從近覽山主題庭院的厚重內(nèi)斂，到遙望遠(yuǎn)處西山的莊重延綿；從愛和陶面磚、漢白玉地雕、鋼木雙扶手到天井、屏風(fēng)、影壁；心靜、神清、思沉、意遠(yuǎn)，大家品味著西山腳下散落的那13個院子，在享受旅行之余，為之震撼，為之動情，感嘆在這片充滿靈性的土地上，萬科塑造了如此一個力作，他融合了中國傳統(tǒng)居住精神與現(xiàn)代化生活品質(zhì)，不愧為一個匯融古典與現(xiàn)代、東方與西方精髓的人文大宅。懷著內(nèi)心油然而生地好感，大家不約而同地在這里尋到了回家的感覺

當(dāng)日西山庭院銷售大廳里客戶摩肩接踵，園區(qū)中人們流連忘返。而“京西有個好地兒，我得帶你去看看”也成為大院內(nèi)、街巷間親朋摯友的引薦詞。相信5月29日西山庭院開盤盛典將向大家展示更美的一道風(fēng)景，讓我們拭目以待。

萬科北奧國際推出“珍藏現(xiàn)房驚喜讓利——特惠購房節(jié)”

為了感謝老業(yè)主的支持和開始全面推廣“北京萬科萬客會歡笑分享”第二期積分活動。萬科北奧國際向萬客會的業(yè)主會員們推出為期20天的購房特惠活動?；顒訒r間將從6月17日持續(xù)到7月5日?；顒悠陂g，北奧國際將推出多套特惠現(xiàn)房，專門回饋萬客會榮譽會員及老業(yè)主。

“萬客會”，即萬科客戶俱樂部，以“利潤回報客戶，歡笑分享”為宗旨，全國會員總數(shù)已超過80000名。北京萬科于2003年4月和11月分別推出了喜洋洋積分活動和歡笑積分分享計劃，目前，第一批受益業(yè)主隨北京萬客會暢游深圳和香港圓滿歸來，歡笑分享200萬現(xiàn)金客戶回報正在兌付進(jìn)程中。萬科北奧國際在5月、6月連續(xù)推出奧運健身月啟動儀式、山鷹社攀巖比賽、中國木偶劇院親情演出、社區(qū)音樂節(jié)系列活動，在亞北區(qū)域率先實現(xiàn)了社區(qū)“周周有大戲，月月有回報”的客戶分享體系。

萬科西山庭院“為了北京還是北京”開盤摯慶

時光荏苒，也許一切都在悄悄的改變，但是我的北京，我的西山，我的庭院，依然故我?? 5月29日萬科西山庭院隆重開盤，舉行開盤摯慶盛典活動，擬用藝術(shù)手法解讀西山庭院的建筑理念。屆時誠邀廣大嘉賓光臨“為了北京還是北京”萬科西山庭院開盤摯慶活動。

時間：2004年5月29日（星期六）19：00入場

地點：萬科西山庭院（海淀區(qū)圓明園西路萬科西山庭院“西山會”前水景廣場）

內(nèi)容：主題演出、酒會等

品酒、會友、賞景，在那散落在西山腳下的十三個院子里尋求心靈的寄托，西山庭院恭候您的來臨

西山庭院五一全景體驗之旅

西山庭院是北京萬科精心打造的低密度小區(qū)高檔精品樓盤。從去年６月１５日萬科西山庭院開始第一次內(nèi)部認(rèn)購以來，到１２月２０日封盤，在當(dāng)時普遍持有“以穩(wěn)求勝”、“低開高走”態(tài)度的市場上逆市漲價，一再升值，從均價７５００元／平方米一直漲到８５００元／平方米。近日，萬科公司對外宣布，今年“五一”西山庭院將開放示范區(qū)樣板間，預(yù)計５月下旬正式開盤。“五一”前夕，萬科先期組織媒體代表團(tuán)深入西山庭院，第一時間體驗庭院示范區(qū)。據(jù)說，該項目自去年年底封盤以來，還沒有任何一批外部客戶進(jìn)入過他們的實景示范區(qū)和庭院，看來記者是先睹為快了。記者們在萬科銷售人員的帶領(lǐng)下，開始了這次體驗之旅。１．庭院體驗

東北主入口進(jìn)入商業(yè)街，這里基本功能相當(dāng)完善，完全被商業(yè)與情調(diào)所包圍，充滿了鄰里尺度的親和性。老城府路（北大小東門沿線，以雕刻時光為代表）原來的那條品位特殊的文化街因為改建被毀掉了，現(xiàn)在萬科要重塑這樣的一條街，把它在西山復(fù)活，成為海淀的“新時剎?！薄ｋm然施工現(xiàn)場的火熱讓院落的立體感觀略打折扣，但是樹陣的醒目與挺拔并沒有被掩蓋住，威嚴(yán)之下映襯著大宅院的不凡氣度。

西山庭院的重點落在“庭院”上，四合院獨特的人文友居氛圍延續(xù)了中國人上千年的居住方式，講求和諧，強調(diào)人居與人文、山水的共通。

從總體輪廓上看，西山庭院的規(guī)劃是傳統(tǒng)院落式的，即以庭院、園林為核心分隔居所、商業(yè)街等各個功能空間，劃分出富于領(lǐng)域感和歸屬感的不同區(qū)域，并以街巷式環(huán)境連接空間與人群。在一個長約１０００米寬３００余米的長方形地塊中，全區(qū)分成四排總體平行但又錯落有致的樓座，并借助建筑布局和園林規(guī)劃，圍合成１３個院落（ＢＬＯＣＫ）。各個空間的轉(zhuǎn)化不是依靠圍墻、欄桿等符號化道具，而是以園林、景色、水系等顯示空間分級別。２．產(chǎn)品體驗

西山庭院的外立面是紅色和灰色的搭配組合，紅色是傳統(tǒng)的庭院基調(diào)，灰色彰顯沉穩(wěn)之感；兩色的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，突出了西山庭院內(nèi)斂、不張揚的外在美和西山獨有的挺擴(kuò)感和大氣。西山庭院從木制欄桿，到公共區(qū)域的裝飾，再到沙巖貼面無不體現(xiàn)著精細(xì)化的嚴(yán)謹(jǐn)與別致。新開放的示范區(qū)樣板間，是經(jīng)過實驗樓多次驗證后的產(chǎn)物，因為在建筑設(shè)計過程中的各個環(huán)節(jié)，都經(jīng)過實驗樓的嚴(yán)格考證，大到房屋的格局，小到石料的應(yīng)用、磚墻的排列方式。

首次進(jìn)入樣板間，記者感到西山庭院的格調(diào)的確與眾不同：三居室，中西廚分離；特別是除了客廳、門廳之外的第三廳的設(shè)置--陽光早餐廳顯示著與眾不同。３．服務(wù)體驗

進(jìn)入西山會（會所），立刻感受到萬科金牌物業(yè)的熱忱。親子室、四點半學(xué)校、虛擬社區(qū)，雖然沒有入住，但是會所里的配套設(shè)施已經(jīng)全部到位，可以讓客戶感受。特別是推出院落管家對客戶進(jìn)行一對一的特色服務(wù)，一種賓至如歸的感覺油然而生。４．營銷體驗

在開發(fā)、銷售西山庭院的宣傳中，開發(fā)商突出了兩大賣點，這也是萬科實打?qū)嵉墓Ψ?-實驗樓和全景體驗性營銷。前者需要大手筆的魄力，后者需要大手筆的勇氣。而前者正是后者的基礎(chǔ)。

實驗樓的實踐保證了萬科敢于第一個吃螃蟹--在項目銷售上采用全景體驗式營銷。目前房地產(chǎn)銷售的最高層次是樣板區(qū)銷售。全景體驗式營銷比樣板區(qū)營銷更前進(jìn)一大步：所有客戶現(xiàn)場看到的實景就是交房標(biāo)準(zhǔn)，不再改動。其二，全景現(xiàn)場不僅是樓座、園林，還包括道路、進(jìn)出口以及會所、商業(yè)街等，所有的業(yè)主來參觀的時候的感受包括了一切，能夠清晰地感受到回家是怎樣的一回事。相信這種體驗比樣板區(qū)銷售能帶給業(yè)主更多更完整的信息。

采用實驗樓和全景體驗式營銷，體現(xiàn)了開發(fā)商實力和誠信的升級，也是房地產(chǎn)成熟與發(fā)展的結(jié)果。

美酒中秋 賞味識香”萬科西山庭院佳節(jié)專場認(rèn)購會

2003年9月5日

2003年9月6日-11日 11:00-16:00，數(shù)碼大廈21層，金秋時節(jié)，情結(jié)西山。

十家五星級酒店特制月餅，賞味識香，法國波爾多酒莊原產(chǎn)紅酒，輕觴小酌。

浪漫情愫，浸染西山庭院，賓朋滿座，賞鑒佳節(jié)認(rèn)購...到場嘉賓另有機(jī)會可獲贈哈根達(dá)斯冰淇淋月餅一盒

愛心植樹節(jié)”——播種春天的希望

“愛心植樹節(jié)”

——播種春天的希望

春天，是播種綠色、播種希望的季節(jié)。

3月10日，北京萬科公司為星園業(yè)戶精心組織的“愛心植樹節(jié)”活動。272棵嶄新的生命在這春光明媚，風(fēng)清日暖的好天氣里入住星園，給業(yè)主帶來歡樂，給小區(qū)增添了無限活力。

活動還未開始，熱心的業(yè)戶就已經(jīng)擠滿了活動現(xiàn)場。老人、孩子今天成了主角，健康、成長、幸福也隨之成為今天的主題。

十點整，一家家一戶戶拿著樹苗、植樹工具奔向預(yù)留地點，植樹活動正式拉開帷幕。細(xì)心的萬科公司為業(yè)主安排了園林專家現(xiàn)場指導(dǎo)，又有物業(yè)員工提供幫助。熱火朝天的場面吸引了樓上的業(yè)主，紛紛下樓參與進(jìn)來。在這溫暖的春季，再一次讓我們感受到星園充滿的活力。

植樹現(xiàn)場熱鬧非凡，業(yè)主們個個忙得不可開交，每個家庭都有明確的分工，男士挖坑、培土，女士扶樹苗，小孩子們忙著用小桶打水澆樹，每個人臉上都洋溢著幸福的微笑。每戶業(yè)主同時得到了我們精心準(zhǔn)備的一張漂亮的“愛心樹卡”，業(yè)主們紛紛給自己的樹取名字，如：“昌盛樹卡”、“聆聽樹卡”、“奔騰樹卡”“神奇樹卡”、“吉祥樹卡”等等。植完了樹，系上了卡，節(jié)目還沒完，高興的業(yè)戶還特意帶來了照相機(jī)，在自己的樹苗旁與家人合影留念。

下午一點，活動接近尾聲，這時星園里出現(xiàn)了一道靚麗的風(fēng)景，紅色的線、彩色的卡、新植的樹苗隨風(fēng)搖擺，慶祝著新生命的開始。新的生命代表著新的希望，希望我們的業(yè)主生活更美滿，祝福星園生活的每一天！

“2003年喜洋洋之旅”積分活動計劃

2003年7月21日

春天，萬物萌蘇，萬客會為會員朋友精心準(zhǔn)備的新積分計劃——“2003喜洋洋之旅”積分活動也在這個美好的季節(jié)里燦爛開幕。

所有北京萬客會會員都可以參加活動，只要您向萬客會投稿、提建議、參加萬客會舉辦的活動、推薦朋友購房、老業(yè)主再購??將有更多機(jī)會享受積分的快樂、獲得豐厚的收獲??我們將根據(jù)您獲得的星級，為您送上不同的禮品（包括現(xiàn)金、購物卡等），最高星級的會員，更可獲得攜親朋外出旅游的機(jī)會?；顒訌?003年4月15日開始，有效期半年，至2003年10月15日結(jié)束，活動結(jié)束后即組織頒獎活動進(jìn)行兌付。

需要說明的是，原有萬客會會員積分獎勵（代繳6個月物業(yè)費）相應(yīng)截止，截止前發(fā)生的積分與優(yōu)惠繼續(xù)執(zhí)行，至自然終結(jié)。

★ 激情演繹積分七重奏

積分項目 積分標(biāo)準(zhǔn) 積分條件

活動積分 1分/次 參加由萬客會或北京萬科組織的活動（活動通知中須注明：參加本次活動可積1分。）

投稿積分 2分/稿 為萬客會會刊投稿，并獲得刊發(fā)。

友情參與積分 2-5分/次 成為萬客會會刊欄目嘉賓主持5分/次、為萬客會會刊友情編輯、校對3分/次，為萬客會工作提供其他友情幫助2分/次。

合理化建議積分 10分/條 對萬客會或萬科公司提出合理化建議并獲采納。

推薦購房積分 2分/萬元 推薦親友成交購房，并已全款到賬，按購房實際成交價，去零取整，每萬元獲2個積分。

資深會員首次購房積分 1分/萬元 萬客會資深會員首次購買萬科樓盤，并已全款到賬，按購房實際成交價，以萬元為取分單位。

老業(yè)主重復(fù)購房積分 2分/萬元 萬科老業(yè)主會員再次或多次購買北京萬科物業(yè)時，按重復(fù)購置房的實際成交價，以萬元為取分單位。

★ 盡享五星級的喜悅 參加積分活動的會員將以平均每積1分=20元獲得經(jīng)濟(jì)獎勵。根據(jù)所獲積分的多少，您將得到不同的星級獎勵標(biāo)準(zhǔn)，具體獎勵，請參照下表。五星級會員除表中所列獎勵之外，還可在萬客會會刊或其他場合中獲得精神嘉獎。

星級 分值 獎勵辦法

五星級☆☆☆☆☆ 500分以上 獲贈10000元以上獎金；獲贈價值1000元的購書卡或購物卡；獲邀參加萬客會五星級“2003萬科喜洋洋之旅”（每人次價值2000元，每位會員可獲贈2人次。）獲贈《萬科周刊》1年。

四星級☆☆☆☆ 200-499分 獲贈4000-9980元獎金；獲贈價值500元購書卡或購物卡；獲贈《萬科周刊》1年。

三星級☆☆☆ 100-199分 獲贈2000-3980元獎金；獲贈價值300元購書卡或購物卡；獲贈《萬科周刊》1年。

二星級☆☆ 50-99分 獲贈1000-1980元獎金；獲贈《萬科周刊》1年

一星級☆ 15-49分 獲贈300-980元獎金，或同等價值購物卡。準(zhǔn)星級 5-14分 獲贈周刊合訂本《白領(lǐng)》一套。

“與您相約”——積分法則

開始喜洋洋之旅之前，請您先仔細(xì)閱讀積分法則：

1、以上獎金為含稅金額，萬客會可代扣代繳個人所得稅。

2、積分計劃參加對象為北京萬客會會員，但不包含具有萬客會會員身份的萬科內(nèi)部職員。

3、“購房”行為，均指會員個體直接向北京萬科地產(chǎn)購買的在售住宅（不含車位、商鋪），不包括二手房交易。

4、如是團(tuán)體購房，已經(jīng)給予了團(tuán)購折扣，則只能在團(tuán)購折扣與積分中任選一種；但老業(yè)主再購，能同時享受再購優(yōu)惠與萬客會會員積分。

5、資深會員指加入萬客會滿一年以上的會員或萬客會老業(yè)主會員，資深會員首次購房除可參加積分外，還可享受1個點折扣。

6、資深會員與老業(yè)主購房均不存在任何推薦關(guān)系。

7、參加活動積分，須于活動現(xiàn)場填寫《活動積分證明卡》，辦理積分手續(xù)。

8、除特別說明外，萬客會積分贈送可與正常的公開購房折扣及其他優(yōu)惠同時享受。

9、參加購房類積分（推薦積分、資深會員首次購房積分、老業(yè)主重復(fù)購房積分），須出示會員卡，由銷售人員確認(rèn)積分行為符合規(guī)定，辦理積分手續(xù)。如因某些客觀原因，當(dāng)時未能辦理，必須在認(rèn)購后5個工作日（七天）內(nèi)到銷售現(xiàn)場補辦手續(xù)，由業(yè)主填寫補辦積分申請，并經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)。超過時限視自動放棄，將不再予以補辦。

10、“推薦購房積分”的推薦方與被推薦方必須同時到場，在積分證明表上簽字確認(rèn)。

11、積分計劃中所稱的“老業(yè)主”僅指已購買萬科房產(chǎn)且房款全款已到帳的業(yè)主本人或其直系親屬（夫妻、子女、父母關(guān)系），兄弟姐妹或表堂親戚等不屬于直系親屬。

12、參加“老業(yè)主重購房積分”，必須提驗原購房的購房合同、抵押合同或房產(chǎn)證三種證明文件之一的原件，由銷售人員留存復(fù)印件。如屬老業(yè)主直系親屬重購，則除以上書面證明文件外，還需提供具法律效力的直系親屬關(guān)系證明文件。

13、積分不得轉(zhuǎn)讓、贈予、買賣。

14、積分計劃實施期滿，獎勵兌付后所累積積分即清零，僅保留參與各期積分計劃所獲得的最高會員星級。

15、積分計劃的解釋權(quán)屬于北京萬科企業(yè)有限公司萬客會。2003年，萬客會邀您激情互動！

金都景苑：請您來試“穿”

房子和衣服一樣，在買之前，需要試“穿”一下，看看樣式是否合身、價格是否令人滿意？而后再做定奪。

在這幾天舉辦的“嘉興市夏季房交會”上，金都景苑就推出了這樣一種“購房直通車、現(xiàn)場看樓房”的特別舉措。從實施的效果來看，7月7日、8日這兩天，金都房產(chǎn)共計接待了200余名客戶，其中有20多人參觀了金都景苑工地現(xiàn)場，并取得了登記客戶90多人的不俗成績。

據(jù)金都房產(chǎn)房交會現(xiàn)場工作人員稱，目前金都景苑工地現(xiàn)場一期22幢樓宇已經(jīng)全面進(jìn)入封頂階段，其中部分樓宇還已經(jīng)開始了外立面和內(nèi)墻的粉刷工作。為了讓已簽約客戶和新客戶在房交會期間看到現(xiàn)場工地實景，感受到金都房產(chǎn)向業(yè)主們鄭重承諾的1：1.3的大間距，看看各種配套設(shè)施所預(yù)留的位置，確認(rèn)一下康居工程所帶來的建筑結(jié)構(gòu)體系和用料講究，了解一下康居工程在施工管理過程中的標(biāo)化管理和管理制度，以及康居工程在建設(shè)管理中的不同之處，金都房產(chǎn)在現(xiàn)場特意設(shè)置了臨時售樓處，開辟了現(xiàn)場看房路線，并有專人對來訪客戶進(jìn)行現(xiàn)場參觀指導(dǎo)和介紹。

凡是來工地現(xiàn)場參觀的客戶必須戴好安全帽，由現(xiàn)場銷售人員統(tǒng)一帶隊，按照有標(biāo)志的路線進(jìn)行參觀。這樣一來，既確保了現(xiàn)場施工的有序性，又確保了客戶看房的安全性和規(guī)范性。

為了讓后來的客戶看好房，金都房產(chǎn)將在房交會以后將繼續(xù)推出現(xiàn)場看房直通車，歡迎有興趣的客戶前來現(xiàn)場參觀和指導(dǎo)。

“迎國慶 度重陽”金都景苑老年茶話會召開

為弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，關(guān)愛老人，使老人們老有所享、老有所為、老有所學(xué)，9月26日，金都社區(qū)在金都景苑會館中心舉辦“迎國慶 度重陽"茶話會。據(jù)金都社區(qū)的工作人員介紹，金都景苑小區(qū)目前共有50多位老人，年齡段集中在70歲左右，他們對保健活動較為感興趣，已經(jīng)在自發(fā)組織健身活動，參與社區(qū)日常組織的活動積極性很高。

會議上，老人們?yōu)槟軌蛟谶@樣環(huán)境優(yōu)美、物業(yè)管理服務(wù)完善的小區(qū)內(nèi)度過晚年生活表示滿意，東水苑集中的戶外運動器械、中庭苑的休閑架空層都為他們提供了較好的戶外活動場所。

金都景苑擁有良好的生活環(huán)境，這也是目前小區(qū)內(nèi)高層景觀公寓房預(yù)約火爆的原因之一。在預(yù)約客戶當(dāng)中，不少是業(yè)主為父母居住考慮的，他們認(rèn)為在目前情況下兩代人居住較理想的方式是同處一個小區(qū)的不同居所，這樣既可避免兩代人同處一室可能產(chǎn)生的尷尬，又方便家人的感情交流，可以滿足獨立與情感的雙重需要。同時該高層景觀公寓在戶型設(shè)計上也充分體現(xiàn)了老年人對通風(fēng)、觀景、日照、安靜方面的要求，因此成了金都景苑業(yè)主的新寵。

富力桃園回饋買家 舉辦社區(qū)大型 “恐龍展”

2004-07-08

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年富力桃園總銷售金額近2.4億元，共售出570套單位；總銷售面積達(dá)4.7萬平方米。該盤為了回饋買家，趁暑假到來之際，從7月10日至8月10日，在社區(qū)內(nèi)舉辦集展覽、科普教育、游戲互動于一體的大型“恐龍展”。

據(jù)了解，該次恐龍展活動安排包括7月10日舉辦的“走進(jìn)侏羅紀(jì)”富力桃園大型恐龍展活動開幕式，7月24日舉辦的“動漫。侏羅紀(jì)”，活動內(nèi)容包括恐龍漫畫大賽及現(xiàn)場游戲等。

據(jù)悉，在此活動舉辦期間，該盤還將推出富力桃園A8棟以及A11棟的全新單位。預(yù)計該盤在今年下半年大約還有3.6億元的貨量供應(yīng)市場。（記者/王荔玨）

富力杯“美麗廣州”攝影大賽

2003年8月5日，由廣州市政協(xié)、富力地產(chǎn)、廣州市攝影家及青年攝影家協(xié)會共同主辦，《羊城晚報》、《共鳴》和《鉑金》雜志社協(xié)辦，富力杯“美麗廣州”攝影大賽拉開了帷幕。

這項活動面向廣州市50多萬攝影愛好者，為期3個月，包括定點采風(fēng)拍攝、圖片展覽、頒獎和《美麗廣州》畫冊發(fā)行儀式等，屆時將會有美、英、法、德等多個國家的駐穗領(lǐng)事館官員出席，并安排獲獎作品出國巡展。

廣州市政協(xié)所策劃的“美麗廣州”文化系列活動將會以一年一屆的形式繼續(xù)下去。富力地產(chǎn)作為本次活動的冠名總贊助，表現(xiàn)了“十年積累，今日安居”，致力創(chuàng)造理想人居生活的理念。本次大賽還特設(shè)了“富力人文創(chuàng)作大賽”等，以鼓勵各攝影愛好者以人文作為創(chuàng)作的題。

本次作品題材包括廣州本地文化特色、廣州人和外地人在廣州創(chuàng)業(yè)，以及廣州人在新時期的生活風(fēng)情或其他反映廣州風(fēng)貌的題材，截稿時間為本月31日。

第二篇：SP活動策劃

SP活動策劃

銷售促進(jìn)（Sales Promotion，簡稱SP）是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷，作用在于對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場。我們看到，在市場上并非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷。所以，在我們執(zhí)行市場侵略任務(wù)時，不能忘記使用這一有力武器。

從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。以美國為例，在1980年的促銷費用為490億美元，到了1986年其費用已達(dá)1020億美元，促銷與廣告的費用之比約為64：36。到了1991年，促銷費用更占整個市場推廣費用的3/4，即75%左右。

促銷活動之所以有這么大的開支，是因為人們都看好這一銷售形式并得益于最后效果。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出。

那么，促銷是一種什么樣的內(nèi)涵呢？

促銷的內(nèi)涵：

第一、促銷是對顧客購買行為的短程激勵活動；

第二、促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營銷工具；

第三、促銷是利益驅(qū)動購買；

第四、促銷是追求結(jié)果的銷售行為；

第五、促銷對沖動性購買有效；

第六、促銷不以營建品牌為宗旨；

第七、促銷是“AIDA法則”的體現(xiàn)；

第八、促銷是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不開價格利益；

第九、促銷就是為了擴(kuò)大銷量而使用的方法；

第十、促銷是一種市場競爭手段；

第十一、促銷不是變相廣告。

第十二、促銷可以破除“購買習(xí)慣”，它是促成第一次購買的好工具；

第十三、促銷的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品；

第十四、促銷的最高目標(biāo)是使它自己成為購買首因，基本目標(biāo)是至少成為購買的一個促動因素；

1、銷售促進(jìn)的七個市場作用：

①縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程。

使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。

② 激勵消費者初次購買，達(dá)到使用目的。

消費者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理。由于使用新產(chǎn)品的初次消費成本是使用老產(chǎn)品的一倍（對新產(chǎn)品一旦不滿意，還要花同樣的價錢去購買老產(chǎn)品，這等于花了兩份的價錢才得到了一個滿意的產(chǎn)品，所以許多消費者在心理上認(rèn)為買新產(chǎn)品代價高），消費者就不愿冒風(fēng)險對新產(chǎn)品進(jìn)行償試。但是，促銷可以讓消費者降低這種風(fēng)險意識，降低初次消費成本，而去接受新產(chǎn)品。

③ 激勵使用者再次購買，建立消費習(xí)慣。當(dāng)消費者試用了產(chǎn)品以后，如果是基本滿意的，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。但這種消費意愿在初期一定是不強烈的，不可靠的。促銷卻可以幫助他實現(xiàn)這種意愿。如果有一個持續(xù)的促銷計劃，可以使消費群基本固定下來。

④ 提高銷售業(yè)績。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習(xí)慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和消費者都可能大量進(jìn)貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

⑤ 侵略與反侵略競爭。

無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達(dá)到阻擊競爭者的目的。

⑥ 帶動相關(guān)產(chǎn)品市場

促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀(jì)30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增。

⑦ 節(jié)慶酬謝。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候（以及開業(yè)上市的時候），開展促銷可以表達(dá)市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。

2、市場鋒線促銷的對象

在市場鋒線上，銷售促進(jìn)的對象是井然有序的。對制造商而言，其促銷的對象有三個：即批發(fā)商、零售商、消費者；對批發(fā)商而言，其促銷的對象有兩個：即零售商、消費者；對零售商而言，其促銷的對象只有一個；即消費者。由此看到，不同的市場主體，有著不同的促銷目標(biāo)，同時，也構(gòu)成了不同層次的促銷類型。

促銷的類型可分為三種：

① 一級SP：制造商對批發(fā)商的促俏；制造商對零售商的促銷；制造商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商的促銷；批發(fā)商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。

一級SP的特點：單層次促銷。

② 二級SP：制造商對批發(fā)商對零售商的促銷；制造商對零售商對消費者的促銷；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

二級SP的特點：雙層次促銷。

③ 三級SP：制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

三級SP的特點：三層次促銷。

3、市場鋒線的促銷方式

促銷方式如執(zhí)行工具，是企業(yè)改造市場增進(jìn)業(yè)績的得力手段。經(jīng)研究，這里提出九種銷售促進(jìn)（SP）的方式：

①無償SP

“無償SP”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：

A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

B、無償試用——以“免費樣品”為主。

所謂“酬謝包裝”指的是以標(biāo)準(zhǔn)包裝為衡量基礎(chǔ)，但給消費者提供更多價值的一種包裝形式。

額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予。包裝內(nèi)贈，即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費者。

包裝外贈，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。

功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物，還可另做它用。

所謂“免費樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對象試用而不予取償。

實施“免費樣品”促銷，最主要的問題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。其分送的方式一般有八種：

② 惠贈SP

“惠贈SP”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。

買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。

換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點錢以舊換新，再加1元送××產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個等。

退贈，即購買達(dá)標(biāo)退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經(jīng)銷商累計銷售返利。如當(dāng)購買量達(dá)到1000萬元之時返利5%。當(dāng)購買到10個商品時，免贈1個商品，當(dāng)消費三次以上時退還一次的價款等。

③ 折價SP

“折價SP”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。

折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠。

折價優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長久的消費關(guān)系。

現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標(biāo)利潤。因為，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。

減價特賣，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是，制造商一旦介入進(jìn)來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標(biāo)貼”、“貨架減價標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。

減價競爭，即削減現(xiàn)行價格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同?，F(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”。

低價經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開始，低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市。從長遠(yuǎn)上看，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達(dá)到整體豐利的目的。

大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣，都是一種價格利益驅(qū)動戰(zhàn)術(shù)。對商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費群，刺激人們購買欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品。

④ 競賽SP “競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。

?征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。促銷競賽，是才華加參與并獲得消費利益的活動。最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計征集、作文競賽、譯名競賽等。

?競猜比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜、揭迷競猜等。

?優(yōu)勝選拔比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。

?印花積點競賽，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。

競賽SP的參與對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。

①活動SP

“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

?新聞發(fā)布會，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達(dá)到促銷目的。這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費。

?商品展示會，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達(dá)到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò)，宣傳產(chǎn)品。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”。

?抽獎與摸獎，即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機(jī)會的促銷方式?？梢哉f，抽獎與摸獎，是消費加運氣并獲得利益的活動。這種促銷活動的其它形式還很多，例如刮卡兌獎、搖號兌獎、拉環(huán)兌獎、包裝內(nèi)藏獎等。

?娛樂與游戲，即通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達(dá)到促銷的目的。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設(shè)計，不能使活動脫離促銷主題。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。

?制造事件，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的?！笆录黉N”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動目標(biāo)顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達(dá)到刺激顧客去購買或消費。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果。

②雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。

“雙贏SP”成功的根本是互補性、互利性與統(tǒng)一性。

例如，美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作，凡是打MCI長途電話的客戶，每1美元話費，即給予5哩航程的積點分，凡積點達(dá)20000哩分?jǐn)?shù)的，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機(jī)票1張。當(dāng)然，MCI公司要另給西北航空公司一些補償。

“雙贏SP”的聯(lián)合對象，可以實行橫向聯(lián)合，也可以實行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式。

③直效SP “直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

?售點廣告，即POP，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標(biāo)及廣告牌等。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

?直郵導(dǎo)購，即DM，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品。不過，直郵導(dǎo)購需要詳細(xì)的客戶資料，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無法執(zhí)行。

?產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買。

?產(chǎn)品展列，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者。產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。

?宣傳報紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報紙或宣傳單，通過發(fā)放來導(dǎo)購促銷。在宣傳報紙上，不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，往往還會印上折價優(yōu)惠券，以刺激人們消費。

?營業(yè)傭金，即為了調(diào)動營業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性，對經(jīng)營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎品。這種促銷方式往往是額外提供的。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的。

?特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時間內(nèi)滿意后再支付費用。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將產(chǎn)品退回。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神。

?名人助售，即通過邀請知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動銷售，以達(dá)到促銷之目的。名人助售具有名人廣告的效應(yīng)。但名人一般只會幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不會無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場。例如簽名售書、對影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。

④服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購買和消費的促銷手段?？梢哉f，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn)。

?銷售服務(wù)，即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù)。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達(dá)到促銷目的。

?開架銷售，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買，并且一次購足。

?承諾銷售，即對顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買。如承諾無效退款，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風(fēng)險意識，以達(dá)到促銷目的。

?訂購訂做，即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。這種專項服務(wù)，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)SP的宗旨。

?送貨上門，即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\送到指定地點，或者代辦托運。送貨上門，是服務(wù)SP基本的服務(wù)形式之一。

?免費培訓(xùn)，即為客戶免費教育產(chǎn)品知識與使用方法。免費培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時附贈的服務(wù)項目。

?維護(hù)安裝，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。維護(hù)安裝是SP的關(guān)鍵之舉，也是客戶的關(guān)心所在。組建定點維修網(wǎng)點，是執(zhí)行維護(hù)安裝服務(wù)的一種比較好的方法。

?分期付款，即顧客對所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項。運用分期付款促銷，一般只在高價款產(chǎn)品銷售時使用，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，保持顧客持久地支付能力。如銀行按揭，在樓宇銷售中就有很大的促銷作用。?延期付款，即顧客可以對所購產(chǎn)品在一定時間內(nèi)交付款項。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時間里一次付清。延期付款可以暫時緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，使顧客有充足的籌款時間。延期付款促銷，可以吸引那些對產(chǎn)品有期待，但又一時缺乏支付能力的顧客。

?會員制經(jīng)營，即商品的經(jīng)營者采用消費者入會，可以享受內(nèi)部優(yōu)惠待遇的促銷方式。會員制一般列有明細(xì)的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費用。會員享有購物權(quán)、消費權(quán)、保護(hù)權(quán)、服務(wù)權(quán)、折扣權(quán)等權(quán)力。會員制可以保留自己的基本顧客，使經(jīng)營處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。

⑤組合SP

“組合SP”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達(dá)到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達(dá)到四十九種形式。

但是，我們也發(fā)現(xiàn)，有些SP是不便于有機(jī)組合的，如無償SP與折價SP，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時就不能強扭在一起。因此，在我們運用組合SP時，應(yīng)選擇不同方式進(jìn)行合理的配置?；蛘?，在不同的階段分開使用SP，使促銷更具有延續(xù)性和遞進(jìn)性。

例如，美國通用制粉公司（General MillS）新推出的一種脆麥片加葡萄干的食品，為了打開銷路采用一種有效的SP組合。首先他們使用“免費樣品”通過直郵方式寄送給廣大消費者，并且在1.5盎司包裝的樣品內(nèi)再附上一張7美分的折價優(yōu)惠券。這樣，當(dāng)消費者吃到樣品并滿意后，馬上拿著優(yōu)惠券就可以到附近的商店內(nèi)再去購買。事實證明，這一套促銷“組合拳”在市場上十分成功。

綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。隨著市場的競爭加劇，技術(shù)的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強調(diào)的是，市場侵略之戰(zhàn)略，早晚會表現(xiàn)到市場的鋒線上，因此，市場主體在鋒線的競爭，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。

促銷活動控制操作流程

一、談判

談判是談判雙方或多方為實現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。

（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。

針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

2、宣傳品：（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。（2）作用：

a、節(jié)約時間與說明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消費者購買

（3）影響宣傳品成功的因素。

a、陳列點必須醒目、安全

b、造型設(shè)計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；

3、時效性。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則。

（2）活動內(nèi)容及時間。

（3）促銷人員崗位職責(zé)。

（4）活動現(xiàn)場安排。

4、促銷贈品。

5、活動執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

a、巡視并能及時處理意外情況；

b、保持正常的陳列；

c、確保宣傳品利用；

d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

二、促銷執(zhí)行

在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達(dá)：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達(dá)給消費者。

8、正確的銷售價格。

同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。

（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。

（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題。

三、促銷費用管理 要想進(jìn)行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細(xì)分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。

促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。

3、決定開支的數(shù)目。

4、隨時了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對整個促銷團(tuán)隊的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

（1）產(chǎn)品、賣場維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。

（2）促銷地點布置：如海報張貼超市卡、吊旗等。

（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。

（4）及時完成并上交工作報表。

2、促銷人員的培訓(xùn)。

無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

（1）基本背景及技能培訓(xùn)。

a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)；

b、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點，使用方法等；

c、工作程序培訓(xùn)；

d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動講解、及時預(yù)靠補貨等。

（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。

*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。

*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美。

*控制時間；在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。

*有針對性的寒暄。

*真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙。

當(dāng)你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧：

*當(dāng)遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。

*當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細(xì)傾聽。

*當(dāng)客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時：

b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。

3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。

對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個方面：

*儀表；是否按公司要求等。

*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。

*服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。

*行政紀(jì)律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。

*賣場維護(hù)。

*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決。

五、活動效果評估

促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。

評估活動基本分以下四個方面進(jìn)行：

1、活動所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結(jié)果分析：統(tǒng)計、分析、診斷。

第三篇：現(xiàn)場抽獎SP活動方案

看房送現(xiàn)金SP活動方案細(xì)則

一、活動目的1.更好促進(jìn)雙盤現(xiàn)場營銷中心人氣，樹立樓盤良好口碑

2.利用房展會人群聚集地展開現(xiàn)場促銷活動

二、活動時間地點

1.2012-9-16至9-29兩周，暫行一周，雙盤營銷中心現(xiàn)場

2.2012-10-1至10-3三天縣房展會現(xiàn)場

三、活動內(nèi)容

1、因活動物料籌備問題，營銷中心現(xiàn)場先采用摸獎箱摸獎，a)流程：客戶至現(xiàn)場憑身份證或手機(jī)號碼登記，登記后進(jìn)行摸獎，置業(yè)顧問填寫中獎金額。

b)獎項設(shè)置：2元紅包×50個，5元紅包×20個，10元紅包×10個，20元紅包×10個，50元紅包×2個，合計：總金額600元。

c)轉(zhuǎn)盤物料到位后摸獎活動結(jié)束，進(jìn)入轉(zhuǎn)盤抽獎形式。

2、幸運轉(zhuǎn)盤送現(xiàn)金環(huán)節(jié)

a)流程：客戶至現(xiàn)場憑身份證或手機(jī)號碼登記，登記后參

與轉(zhuǎn)獎，每人限轉(zhuǎn)一次，中獎后客戶至轉(zhuǎn)盤背景處留影，照片張貼至中獎處，置業(yè)顧問填寫中獎金額。b)獎項設(shè)置：10元紅包×4個，20元紅包×3個，30元

紅包×2個，10元紅包×4個，合計：總金額260元/天。

四、物料準(zhǔn)備（翡翠城、晶華美郡）

五、人員安排

1、每日抽獎、轉(zhuǎn)獎輪流安排置業(yè)顧問接待登記，2、獎金有雙盤開發(fā)商銷售經(jīng)理申請，保管并安排派發(fā)。

3、活動結(jié)束后提供客戶登記名單予以開發(fā)商財務(wù)審核。

第四篇：SP備案

SP備案

SP備案是指的SP運營商在申請下來跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證(SP經(jīng)營許可證)之后，需要攜帶跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許(SP經(jīng)營許可證)可證及相關(guān)的資料到經(jīng)營范圍所在省份通信管理局進(jìn)行資質(zhì)的報備。

為什么要這么做呢?那是因為跨地區(qū)SP經(jīng)營許可證申請是在國家的工業(yè)和信息化部來辦理的，而直接監(jiān)管機(jī)構(gòu)是地方的通信管理局，所以需要到地方去做備案。

SP備案材料

申請人在申請時需提交以下申請材料一式兩份：

1、申請資格證明材料(工商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證復(fù)印件、省內(nèi)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證備案材料復(fù)印件、全國短消息類服務(wù)接入代碼使用證書復(fù)印件等);

2、承諾書(應(yīng)按照規(guī)定的格式做出書面保證)，格式見短消息類服務(wù)接入代碼使用承諾書;

3、備案申請表(應(yīng)按照規(guī)定的格式填寫)，格式見短消息類服務(wù)接入代碼備案表漢唐。

SP備案流程：

一、地方管局要求相關(guān)跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者嚴(yán)格依法履行備案義務(wù)，在業(yè)務(wù)開通前到當(dāng)?shù)厥」芫洲k理經(jīng)營許可證備案手續(xù)。未經(jīng)SP地方SP備案，不得在當(dāng)?shù)亻_展SP業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。

二、SP備案申請可以通過信函方式提出，收到SP備案申請管局應(yīng)按照規(guī)定，在15個工作日時限內(nèi)完成有關(guān)備案工作;并通過在管局網(wǎng)站設(shè)立備案工作咨詢欄目、明示SP備案程序、公示備案結(jié)果等多種形式。

三、SP備案填表說明

1、辦理SP備案時，應(yīng)向相關(guān)省管局提交本表一式兩份。備案完成并加蓋管局印章后，由管局和公司分別留存。

2、本表有關(guān)信息發(fā)生變化的，應(yīng)在變化后20日內(nèi)重新填報本表并到相關(guān)通信管理局辦理備案變更。

3、同一公司有多個業(yè)務(wù)同時SP備案的，每一個業(yè)務(wù)均應(yīng)分別填寫備案表一式兩份。

4、“機(jī)構(gòu)性質(zhì)”分為“分公司”、“子公司”和“持證公司總部”等三種類型等。

SP經(jīng)營許可證備案需要帶的證件和材料：

一、在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)的書面報告。內(nèi)容包括：公司在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的分公司或子公司等相應(yīng)機(jī)構(gòu)的名稱、通信地址、郵政編碼、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、電子信箱地址等;

二、經(jīng)營許可證復(fù)印件;

三、公司在當(dāng)?shù)卦O(shè)有分公司或子公司等相應(yīng)機(jī)構(gòu)的公司批準(zhǔn)文件(股東會決議)。分公司或子公司的營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)、公司章程、股權(quán)結(jié)構(gòu)、驗資報告等有關(guān)材料。

四、在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)的方案(可行性報告)。省、自治區(qū)、直轄市通信管理局在收到前款現(xiàn)定的備案材料后，對材料齊備，應(yīng)當(dāng)在15日內(nèi)向備案者發(fā)出備案確認(rèn)書，并向工業(yè)和信息化部報告。對材料不齊備的，應(yīng)當(dāng)在15日內(nèi)書面通知備案者。待材料補齊后，應(yīng)當(dāng)在10日內(nèi)向備案者發(fā)出備案確認(rèn)書。

第五篇：常規(guī)性SP活動流程

電視采訪系列專題策劃

一、投放時間

二、投放欄目

三、投放階段

四、投放目的五、每期投放內(nèi)容

一、投方式時間：9月中旬至11月中旬，為時2個月。

二、投放欄目：《第一地產(chǎn)》

三、投放階段：每周1期，1期兩次播放，分八期投放

四、投放目的：對該項目提出的新理念進(jìn)行詳細(xì)的闡述，采用訪談、專題節(jié)目和現(xiàn)場情景介紹相結(jié)合的方式，讓目標(biāo)消費群對對該項目有一個全面和深入的了解。投放內(nèi)容建議每期對該項目做總體介紹和一個側(cè)著重點闡述，這樣可以確保每一期收看的觀眾都能對項目有一個相對完全的了解，達(dá)到宣傳的效果。

五、每期投放內(nèi)容

（一）第一期

主題：促銷促使投資重心向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)移

表現(xiàn)形式：專題報道與任務(wù)訪談相結(jié)合目的：讓目標(biāo)消費群對張店的投資商業(yè)大環(huán)境及項目有一個總體的了解。

（主持人對白）近年來，隨著隨著城市化進(jìn)程的大力推進(jìn)，房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)迎來了一個嶄新的發(fā)展機(jī)遇。與此同時，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，消費的不斷升級，城市商業(yè)的發(fā)展呼吁與之相對應(yīng)的是商業(yè)地產(chǎn)。這是商業(yè)發(fā)展到一定階段，對商業(yè)平臺提出的必然要求。博山實際購物中心就著這種大環(huán)境的背景下誕生了，想投資的朋友迎來了新機(jī)會，下面請看我們的系列報道之一《新政策促使投資重心向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)移》

（旁白配畫面）

福門世紀(jì)購物中心位于新建一路、西關(guān)街、大街的交匯處，這里商貿(mào)經(jīng)濟(jì)繁榮，貿(mào)易活動活躍，交通方便、交通信息靈通，是博山的第一商圈，也是一個傳統(tǒng)中央商貿(mào)區(qū)。福門世紀(jì)購物中心根據(jù)世界最先進(jìn)的shopping mall理念為項目進(jìn)行建筑規(guī)劃和商業(yè)布局，其根本特征是開發(fā)商拆零銷售產(chǎn)權(quán)，通過長達(dá)5-15年的固定化、利率化的返租回報，將經(jīng)營權(quán)從投資者手中取回，然后委托專業(yè)的商業(yè)管理公司進(jìn)行物業(yè)的管理和經(jīng)營，獲取租金，回報消費者。

福門世紀(jì)購物中心總建筑面積約6萬平方米，作為博山最大的名品購物中心，規(guī)劃了以購物、休閑、餐飲、文化、娛樂、觀光、停車等業(yè)態(tài)為一體的強勢商業(yè)組團(tuán)，幾乎囊括所有的商業(yè)、服務(wù)業(yè)態(tài)，其中包括大型超市、家具大賣場、美食廣場、特色專賣店、數(shù)碼影城、網(wǎng)吧、酒吧、量販?zhǔn)終TV、夜總會等，充分聚集了人氣，形成廣泛的商業(yè)凝聚力和輻射力。

按照高標(biāo)準(zhǔn)的項目定位，福門之際購物中心規(guī)劃了一個大型地下停車場，以充足的停車位滿足停車的需要；采用高品質(zhì)工程材料、中央空調(diào)、24小時智能監(jiān)控、自動報警系統(tǒng)、舒適安全，現(xiàn)代時尚；并以層高5.4米的調(diào)挑設(shè)計，進(jìn)一步提升消費者的感官舒適度；規(guī)劃了觀光電梯、無障礙手扶坡道梯、雙向手扶電梯等16部高品質(zhì)電梯，立體貫穿，使各種豐富的主力業(yè)態(tài)巧妙的渾然一體，充分體驗情景購物、多層休閑空間、立體視覺的多重享受！

福門世紀(jì)購物中心是市政府流通“30”工程，博山區(qū)重點工程。作為博山地區(qū)的重要形象工程，福門世紀(jì)購物中心爭議全新的國際姿態(tài)，多方位的、體驗式購物消費，品牌化戰(zhàn)

略合作的方式，引領(lǐng)一個全新的以MALL為主力的商業(yè)時代。

（主持人對白）作為博山首個體諒巨大的商業(yè)項目，一定會引起準(zhǔn)備投資的朋友很多想知道的信息，下面聽聽我們的記者對該項目開發(fā)者的采訪，您或許能從中找到您想要的答案。

記者：眾所周知，博山是一個傳統(tǒng)的老工業(yè)區(qū)，老百姓對商業(yè)投資的意識還未達(dá)到一定的高度，是什么原因促使你們選擇這個地方發(fā)展呢？

發(fā)展商：博山地處淄博市南部，是著名的“琉璃之鄉(xiāng)”，2002年，被國務(wù)院審定為“國家重點風(fēng)景名勝區(qū)”。博山人口48萬，其中城鎮(zhèn)人口約30萬。

博山是齊魯重要的工業(yè)、商業(yè)和旅游文化城市，旅游資源相當(dāng)豐富。自改革開放以來，吸引了無數(shù)外來投資企業(yè)。近年來，政府更加大了對投資企業(yè)的扶持力度，隨著五年計劃的制定，博山區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)將步入高速發(fā)展的重要時期。據(jù)統(tǒng)計，博山居民人均儲蓄額據(jù)淄博市第二位，因而其消費潛力的巨大的，但縱觀博山商業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，我們發(fā)現(xiàn)市場上可投資品種少，博山人對商業(yè)投資的前景持謹(jǐn)慎態(tài)度，但這又恰巧是我們的機(jī)會點。用具很有道理的話說，你不理財，財不理你，我們會通過采用一定的投資策略引導(dǎo)，來加強博山來百姓的投資理財意識。

記者：從5月中旬至今，國八條、營業(yè)稅和個稅征收，一個挨一個的政策出臺，紛紛把矛頭指向房地產(chǎn)短期投機(jī)行為，住宅市場的銷售形式受到相當(dāng)程度的打擊，這對我們的商業(yè)地產(chǎn)有什么影響呢？

開發(fā)商：不管從長遠(yuǎn)來看還是從保護(hù)房地產(chǎn)市場的真實消費需求來看，這次國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控都是及時和必要的。從目前的發(fā)展事態(tài)來看，宏觀調(diào)控已初見成效。分析宏觀調(diào)控之后一線、二線城市的樓市發(fā)展動態(tài)，顯出兩大趨勢：一是自住或自用型住宅物業(yè)在近期購買力明顯增加，二是房地產(chǎn)投資向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)移。由于中國的股市、債券等其他投資環(huán)境和收益的不理想，短線投資迫切需要尋找最佳的消化渠道。從而使商業(yè)地產(chǎn)成為部分中小投資者的新寵，長線投資、有穩(wěn)定回報等特點使得商業(yè)地產(chǎn)投資大有逆市升溫的趨勢。記者對白：關(guān)于福門廣場這個項目，我們做了大量深入、全面的采訪報道，想投資的朋友們可千萬記住了，請繼續(xù)關(guān)注下期系列報道《全新理念，最具發(fā)展魅力的方向》

備注：以下2-8期內(nèi)容均為采訪內(nèi)容主題提綱，最終詳細(xì)內(nèi)容待公司領(lǐng)導(dǎo)審核此方案后再進(jìn)行細(xì)化，特此說明。

（二）第二期

主題：《全新理念，最具發(fā)展魅力的方向》

表現(xiàn)形式：專題報道與人物訪談相結(jié)合目的：針對項目運營的新理念“食尚威秀”及“淘寶街”的概念進(jìn)行深入的詮釋。

（三）第三期

主題：《誠信經(jīng)營，創(chuàng)淄博商業(yè)新地標(biāo)》

表現(xiàn)形式：專題報道與人物訪談相結(jié)合目的：加強投資者對商業(yè)經(jīng)營模式的深入了解。分管理五統(tǒng)一、商業(yè)物業(yè)運營優(yōu)勢、與同等項目競爭的優(yōu)勢三方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

（四）第四期

主題：解密財富寶典

表現(xiàn)形式：專題報道與人物訪談相結(jié)合目的：讓投資者對投資收益有一個比較全面深入的了解，通過投資效益分析、投資優(yōu)勢、與

其他投資品種分析比較和貸款投資四方面進(jìn)行闡述。

(五)第五期

主題：品牌經(jīng)營是商業(yè)地產(chǎn)騰飛的翅膀

形式：專題報道

目的：讓投資者對擁有物業(yè)使用權(quán)的入場商家有一個全面深入的了解，曾搶投資信心。同時給前期簽約的入場租戶一定得廣告支持，讓其感到開發(fā)商的合作誠意。筑巢引鳳招來商業(yè)巨鱷，重點宣傳前期入駐的大型租戶同時會有更多睿智的實力派企業(yè)慕名而來。

(六)時尚商業(yè)新標(biāo)志煥發(fā)地產(chǎn)新魅力

表現(xiàn)形式：專題報道與人物訪談相結(jié)合目的：讓投資者對投資商、開發(fā)商及項目配套材質(zhì)品牌的了解，另外可簡單介紹投資商再淄博其他的項目的內(nèi)容。