第一篇：淺談煙酒專賣店的操作

淺談煙酒專賣店的操作-

煙酒專賣店一般是指品牌專賣店，即是品牌酒的歸屬地。目前最普遍的是名煙酒商行、名煙名酒店鋪，有些廠家也在試著開(kāi)設(shè)自己的煙酒專賣店，但又苦于不知從何下手。筆者針對(duì)煙酒店開(kāi)發(fā)如何跟經(jīng)銷商做好聯(lián)手工作及在運(yùn)作時(shí)需注意的問(wèn)題，淺談煙酒專賣店操作，僅供參考。

經(jīng)銷商選擇與協(xié)作

目前市面上打著各種煙酒商行、名煙名酒的店鋪非常多，其檔次、規(guī)模、品種與經(jīng)營(yíng)能力是參差不齊，其中不乏一些專賣假冒偽劣煙酒者，所以，我們的廠家在開(kāi)設(shè)煙酒店鋪時(shí)，經(jīng)銷商的選擇也非常重要。一般情況下，根據(jù)煙酒店鋪所處的位置、面積大小、品類結(jié)構(gòu)、服務(wù)水平等因素我們可以通過(guò)劃分煙酒店鋪類型來(lái)參考選擇終端經(jīng)銷商。

通常情況下，我們應(yīng)選擇一些地段好、位置優(yōu)、并具有一定規(guī)模和影響力的煙酒店鋪來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類店鋪一般都屬于具有一定品牌意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商。象廣東中外名酒專賣行連鎖有限公司在當(dāng)?shù)鼐途哂幸欢〝?shù)量的連鎖店，無(wú)論白酒、紅酒還是洋酒都有，但煙酒店鋪往往在專營(yíng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)檔次與開(kāi)拓能力方面較次于名酒專賣商，所以有一定網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模的煙酒經(jīng)銷商較少，因?yàn)槎鄶?shù)情況下是一個(gè)店鋪一個(gè)老板。所以，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)我們除了選擇信譽(yù)好、有實(shí)力的經(jīng)銷商外，更重要的是要把這些大量的煙酒店團(tuán)結(jié)在一起，相互協(xié)作，共同推廣市場(chǎng)。

1、選擇一定數(shù)量的煙酒店鋪，提供以本品牌命名的店招，但要做到煙酒店鋪統(tǒng)一品牌形象，即：統(tǒng)一裝璜風(fēng)格，統(tǒng)一店鋪標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一商品價(jià)格，統(tǒng)一配送服務(wù)，統(tǒng)一培訓(xùn)管理，統(tǒng)一促銷宣傳。

2、積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商重力推動(dòng)本品牌，可允許經(jīng)銷其他同類品牌，但一定要提供合理的利潤(rùn)空間和適時(shí)的促銷支持給經(jīng)銷商。

3、配合經(jīng)銷商開(kāi)拓該市場(chǎng)領(lǐng)域，廠家應(yīng)成立專門的“煙酒店鋪營(yíng)銷”隊(duì)伍，平時(shí)的工作職責(zé)是協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)、陳列指導(dǎo)、市場(chǎng)維護(hù)等工作。

4、把煙酒店的促銷重心放在拉動(dòng)方面，因?yàn)闊熅频赇伒睦习逡话阒鲃?dòng)性、專業(yè)性都較差，單靠這部分經(jīng)銷商推動(dòng)市場(chǎng)是很難的，廠家需要不斷地開(kāi)展宣傳、促銷和生動(dòng)化陳列工作。充分利用店鋪直接面對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，投放DM單、X展架、宣傳畫及布幅等展開(kāi)宣傳攻勢(shì)、并同時(shí)開(kāi)展一些針對(duì)性強(qiáng)的銷售促進(jìn)活動(dòng)。

5、協(xié)助經(jīng)銷商完善客戶信息收集與整理。

煙酒店?duì)I運(yùn)的關(guān)鍵點(diǎn)

煙酒店不同于商超、酒店、零售店鋪這些終端消費(fèi)場(chǎng)所已經(jīng)建立了成熟的消費(fèi)環(huán)境，因?yàn)檫@些終端大都形成了濃郁的消費(fèi)氛圍，并能適應(yīng)大眾的購(gòu)買消費(fèi)習(xí)慣。而煙酒店鋪消費(fèi)，并非一種主流消費(fèi)形式，需要對(duì)消費(fèi)大眾與目標(biāo)群體進(jìn)行合理有效的引導(dǎo)才行。

1、廠家應(yīng)積極培育店主的品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，僅任期自然銷售是不行的，這方面，一定要要求業(yè)務(wù)代表加強(qiáng)客戶回訪、進(jìn)行客情的深度維護(hù)，廠家也可經(jīng)常開(kāi)展一些聯(lián)系會(huì)、培訓(xùn)會(huì)強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)品牌的情感，從而激發(fā)他們的主動(dòng)推銷意識(shí)。

2、按片區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)劃分和網(wǎng)點(diǎn)管理，按每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)所輻射區(qū)域進(jìn)行周圍核心消費(fèi)群的開(kāi)發(fā)，同時(shí)應(yīng)制定合理的價(jià)格體系，避免經(jīng)銷商因價(jià)差引起的不滿情緒。

3、積極引導(dǎo)目標(biāo)群體之“煙酒店消費(fèi)習(xí)慣”，可不定期根據(jù)市場(chǎng)情況，聯(lián)合經(jīng)銷商開(kāi)展一些消費(fèi)拉動(dòng)，如：利用節(jié)假日派專賣店的促銷人員到一些具有規(guī)模的口岸店鋪發(fā)放宣傳單和促銷品，或通過(guò)公關(guān)活動(dòng)建立VIP會(huì)員，即想辦法瓦解其他渠道的消費(fèi)者很關(guān)鍵。

4、在“煙”上做文章。通過(guò)有效的煙酒整合營(yíng)銷模式促進(jìn)提升目標(biāo)群體對(duì)本品的認(rèn)知與消費(fèi)

5、煙酒連鎖店應(yīng)高度重視本品牌的生動(dòng)化陳列，建議可給店主提供有本品牌廣告宣傳的柜臺(tái)陳列酒架和香煙貨架。

總之，煙酒店鋪不光是開(kāi)發(fā)一個(gè)店鋪就算完成了任務(wù)，一定要在消費(fèi)行為方面多做引導(dǎo)工作，一定要在“煙酒聯(lián)合”促銷上多下功夫

針對(duì)酒類專賣店的促銷如何“促而有力”

近年來(lái)，酒類專賣店被一些廠商冠以“新的營(yíng)銷通路”、“終端的新金礦”這些時(shí)髦詞匯，多者都欲擺脫酒店盤剝的束縛，能通過(guò)專賣店這種模式實(shí)現(xiàn)新的變革！但筆者發(fā)現(xiàn)，除了名酒專賣店略顯生機(jī)外，更多的專賣店并非有的廠商前期預(yù)想的那么樂(lè)觀，特別是有的在頻頻出擊促銷攻勢(shì)之后，同樣未見(jiàn)多少成效！那么，不少?gòu)S商為什么采取了這種看似很不錯(cuò)的直接渠道方式往往卻又事倍功半呢？這里，筆者粗淺地談一下自己的想法。

首先，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，雖然我們不少?gòu)S家都在想方設(shè)法縮短流通渠道、建立新的終端銷售模式，但是總體來(lái)講，受消費(fèi)者習(xí)慣性購(gòu)買行為的影響，類似專賣店這種模式還并沒(méi)有從根本上建立起消費(fèi)者新的購(gòu)買行為和偏好。

目前，不論是酒業(yè)還是其它食品市場(chǎng)領(lǐng)域，消費(fèi)者一般是在大宗商超、便民店鋪和餐飲場(chǎng)所這三個(gè)端口進(jìn)行終端消費(fèi)，到一些廠商開(kāi)設(shè)的酒類專賣店或其它煙酒專賣店去購(gòu)買消費(fèi)的行為意識(shí)還沒(méi)有形成，這里，筆者覺(jué)得創(chuàng)建該渠道的消費(fèi)趨勢(shì)還是后話，而最關(guān)鍵的是需要先引導(dǎo)和培育目標(biāo)公眾的消費(fèi)行為，讓他們認(rèn)為到專賣店買酒也是一種“方便”和“樂(lè)事”才行！因?yàn)橹挥袑Ｙu店的“人流量”上去了，你才能談得上“客流量”，否則，再搞多少促銷也難見(jiàn)奇效！所以，筆者建議我們廠商的促銷應(yīng)首先充分建立在“引導(dǎo)并改變消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣”上，這樣方能刺激本品牌在專賣店的銷售促進(jìn)。下面扼要簡(jiǎn)述幾點(diǎn)：

引導(dǎo)分化“商超”和“餐飲”的客流：即平時(shí)的促銷活動(dòng)不要把目標(biāo)地僅局限于各個(gè)專賣店，還要讓促銷人員深入到各大“商超”或“餐飲酒店”場(chǎng)所，通過(guò)兩個(gè)點(diǎn)的促銷結(jié)合，不斷把這部分的客流引導(dǎo)過(guò)來(lái)，這樣方能慢慢的改變消費(fèi)者的日常購(gòu)買習(xí)慣。例：顧客在商超或酒店購(gòu)買消費(fèi)一瓶?jī)r(jià)值XX元的金六福酒可領(lǐng)取一樣禮品，但禮品須到附近的專賣店領(lǐng)取，這樣一來(lái)便使顧客在兩個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所之間產(chǎn)生了互動(dòng)，從而也能加深他們對(duì)專賣店的認(rèn)識(shí)。

專賣店的產(chǎn)品雖然品種多、質(zhì)量可靠、規(guī)模也大，但是這并不足以引起顧客的好感，相反，專賣店還得須營(yíng)造一個(gè)好的賣場(chǎng)氛圍，可通過(guò)對(duì)企業(yè)歷史、品牌文化的渲染及店鋪個(gè)性的彰顯來(lái)刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，也就是專賣店要有一種真實(shí)、親切、自然、方便的購(gòu)物環(huán)境，而現(xiàn)在很多專賣店讓顧客感受到的卻是一種冰冷的氣氛，特別是一些煙酒專賣店人員的服務(wù)態(tài)度、禮儀、專業(yè)知識(shí)等方面也很欠缺。

為了避免一些DM單的無(wú)效投放，建議可與促銷人員的利益掛鉤，每發(fā)出去的DM單上都讓促銷人員簽上自己的名字，只要該顧客憑此宣傳單購(gòu)買消費(fèi)，促銷人員就可直接享受到提成或獎(jiǎng)勵(lì)。

總之，針對(duì)酒類專賣店的促銷，首先必須考慮的是如何讓更多的顧客走進(jìn)來(lái)，然后才是強(qiáng)化促銷策略效果讓其多消費(fèi)！

第二篇：凈水器專賣店模式操作

凈水器專賣店模式操作

筆者：盧凱明 ***

泉露凈水器：品牌專賣店設(shè)計(jì)新模式。代理商要在自己的區(qū)域塑造凈水器品牌中的店面設(shè)計(jì)的重要性不言而喻，因?yàn)橐粋€(gè)好的店面設(shè)計(jì)能夠給客戶帶來(lái)視覺(jué)享受，也會(huì)給企業(yè)形象大大加分。當(dāng)前的凈水器店面大都很普通，也許商家認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量好就可以不考慮其它因素，其實(shí)不然，店面是客戶進(jìn)行終端體驗(yàn)的第一步，萬(wàn)不可小瞧。那么作為凈水器十大品牌的深圳泉露凈水器對(duì)于店面裝修又給出了代理商們什么樣的建議呢？下面就跟著一起去學(xué)習(xí)凈水器專賣店裝修攻略，或許能讓你獲益匪淺。

首先凈水器專賣店店面設(shè)計(jì)，要“點(diǎn)”“面”結(jié)合。目前，我國(guó)家電類品牌越來(lái)越重視終端形象的建設(shè)，大量二三線品牌紛紛開(kāi)始通過(guò)賣場(chǎng)終端的展示效果來(lái)樹(shù)立品牌形象，將行業(yè)終端形象的整體展示水平帶到了“重裝重飾”的階段。在品牌、商家云集的家電渠道終端，產(chǎn)品的色彩搭配、店面的燈光效果、合理的布置布局、配飾的畫龍點(diǎn)睛都會(huì)成為吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)”。泉露凈水器品牌作為凈水器行業(yè)的新軍，對(duì)終端展示有著獨(dú)到的見(jiàn)解。公司在做專、做足展示標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，對(duì)所有的“點(diǎn)”進(jìn)行整合，使得終端展示設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了系列化、風(fēng)格化，并且易于操作，具有可復(fù)制性?！皟羲髌髽I(yè)選擇店面時(shí)，一般都會(huì)有一個(gè)基本的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，如店面面積大小、投資預(yù)算等。但由于城市消費(fèi)水平和加盟商執(zhí)行力度的不同，加盟商的專賣店布局不同、尺寸各異，往往造成裝修效果參差不齊，形象不一。泉露凈水器展示設(shè)計(jì)部在展示標(biāo)準(zhǔn)中最大程度地考慮了這些問(wèn)題，在標(biāo)準(zhǔn)制定過(guò)程中按市場(chǎng)級(jí)別及店面性質(zhì)進(jìn)行了區(qū)分，在終端展示標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)中也分了高、中兩個(gè)檔次。避免差異，打造優(yōu)雅、有品位、有特色的多功能展廳是我們工作的重中之重。”

其次、多元素、全方位的展廳布局

凈水器行業(yè)的專賣店展示潮流經(jīng)歷了從“色彩豐富”到“對(duì)比明顯”再到“色調(diào)統(tǒng)一”的三大演變過(guò)程。當(dāng)前，國(guó)際流行趨勢(shì)刮起的是一種單色調(diào)的極簡(jiǎn)風(fēng)潮，從頂?shù)降氐綁γ娼y(tǒng)一的亮白色調(diào)，突出產(chǎn)品、突出品牌、突出展示元素，從藝術(shù)的角度上詮釋產(chǎn)品、品牌及品牌文化。泉露積極吸納國(guó)際流行元素，圍繞產(chǎn)品的展示風(fēng)格進(jìn)行細(xì)化與升級(jí)。目前企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略往往是由商品力、銷售力和形象力三軸組成。在實(shí)際應(yīng)用中，應(yīng)三管齊下，并通過(guò)前兩者來(lái)加強(qiáng)形象力。泉露凈水器企業(yè)的形象識(shí)別系統(tǒng)由理念識(shí)別、行為識(shí)別和視覺(jué)識(shí)別三部分構(gòu)成。而凈水器展廳的形象打造是視覺(jué)識(shí)別中的一個(gè)重要組成部分，是產(chǎn)品、形象的最直接展示。因此，泉露凈水器在展廳的布局和整體形象的打造上頗為用心。

一、統(tǒng)一的展廳功能區(qū)

泉露凈水器終端展廳的功能區(qū)域包括產(chǎn)品展示區(qū)、接待區(qū)(包含文化展示)、VIP洽談區(qū)、客戶體驗(yàn)區(qū)及設(shè)計(jì)區(qū)。產(chǎn)品展示區(qū)包含配合產(chǎn)品展示的景觀及造型元素的體現(xiàn)。根據(jù)市場(chǎng)級(jí)別及店面面積的不同，泉露凈水器終端展廳的展示標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有所不同，但最終遵循的是泉露凈水器品牌統(tǒng)一的終端展示形象。泉露凈水器的展廳功能區(qū)域的布置與整個(gè)動(dòng)線完美結(jié)合，兼顧實(shí)用的同時(shí)做足形象及品質(zhì)，通過(guò)合理的布局及功能劃分來(lái)提升和指引客戶的選購(gòu)需求，增加客戶的舒心度及滿意度。

二、統(tǒng)一的展示元素

泉露凈水器展示元素包括統(tǒng)一的植物景觀元素、制作類景觀元素及統(tǒng)一的著裝等等，還涵蓋產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品空間包裝的一系列標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)統(tǒng)一的展示元素將泉露凈水器的展廳完美的包裝呈現(xiàn)。

三、統(tǒng)一的色調(diào)

國(guó)際的流行趨勢(shì)以簡(jiǎn)約的純色調(diào)為基礎(chǔ)，泉露凈水器展廳的展示標(biāo)準(zhǔn)是以白色調(diào)為基礎(chǔ)的純色調(diào)，更加突出產(chǎn)品的本質(zhì)本色，通過(guò)展示元素豐富產(chǎn)品空間。

四、統(tǒng)一的燈光及配飾

泉露凈水器展廳的燈光色調(diào)統(tǒng)一，以中性偏暖的金鹵燈為主，打造的是明快、溫暖的展廳效果，在同行業(yè)中著力突出產(chǎn)品檔次。泉露凈水器選配最佳的軟裝搭配方案，確保展廳形象既高檔又省錢。這是一種便捷的宣傳推廣方式，展廳形象能夠在視覺(jué)、理念感受上對(duì)顧客的品牌認(rèn)知形成強(qiáng)力沖擊，讓消費(fèi)者產(chǎn)生情景體驗(yàn)，同時(shí)讓消費(fèi)者接觸產(chǎn)品、文化、企業(yè)形象等各個(gè)層面，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

“泉露凈水器擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、完善的服務(wù)體系和高效的人員團(tuán)隊(duì)。由終端店面來(lái)塑造企業(yè)和品牌形象絕不單單指展廳的設(shè)計(jì)和布局，還涉及到整個(gè)加盟模式的復(fù)制與完善。”李總說(shuō)。

相信隨著家庭凈水時(shí)代的到來(lái)，只要把專賣店形象再提高一個(gè)檔次，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，售后服務(wù)也能積極更上，那么品牌的定位在消費(fèi)者心目中也就更上一層樓了。

第三篇：煙酒專柜銷售操作計(jì)劃書(shū)

專柜銷售操作建議書(shū)

王總：

您好，關(guān)于在商業(yè)購(gòu)物中心內(nèi)設(shè)立紅與紅紅酒專柜，我認(rèn)為是符合目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)模發(fā)展情況的，專柜操作模式有其自身的客觀規(guī)律，要操作好的話應(yīng)包括以下幾點(diǎn)：

一、商品品類

毫無(wú)疑問(wèn)，專柜就是賣紅酒，賣紅與紅品牌的紅酒，51個(gè)品

種，高中低檔，但我們也可以搭配銷售與紅酒有關(guān)的周邊產(chǎn)品，比如礦泉水，精致的開(kāi)瓶器，漂亮的紅酒杯、紙巾等等來(lái)增加銷售；還比如我們公司的酒的介紹，招商小手冊(cè)，葡萄酒學(xué)院的宣傳資料，都可以在專柜處做一個(gè)廣告架，對(duì)外進(jìn)行宣傳。總而言之，將專柜的作用最大化，賣所有與紅酒有關(guān)的產(chǎn)品，做所有利于公司宣傳的廣告窗口。

二、人員配備

專柜人員的上班時(shí)間應(yīng)與購(gòu)物中心的上下班時(shí)間一致，一般

都是am10:00~pm22:00。人力配備上我主張一個(gè)店長(zhǎng)配兩個(gè)營(yíng)業(yè)員。店長(zhǎng)做六休一，營(yíng)業(yè)員做一休一。店長(zhǎng)的職責(zé)是對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)專柜財(cái)產(chǎn)負(fù)責(zé)，對(duì)客戶服務(wù)負(fù)責(zé)。營(yíng)業(yè)員的職責(zé)就是在店長(zhǎng)帶領(lǐng)下做好客戶接待，完成銷售。

三、如何銷售

紅酒日益成為中國(guó)老百姓所接受的酒品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激

烈，所以在專柜銷售上我們應(yīng)該放下身段，不能等客上門，要專柜銷售員主動(dòng)出擊，不辭辛苦的去宣傳、銷售我們的產(chǎn)品。店長(zhǎng)要組織營(yíng)業(yè)員在客流空閑時(shí)間拿著我們的促銷單頁(yè)，走進(jìn)附近社區(qū)投遞信箱，走進(jìn)附近商務(wù)樓接觸團(tuán)購(gòu)客戶，并要在地鐵車站人流高峰時(shí)段派發(fā)資料，引導(dǎo)意向客戶走進(jìn)購(gòu)物中心，找到我們的專柜。此外，店長(zhǎng)還必須有能力走進(jìn)社區(qū)聯(lián)系居委會(huì)街道辦事處，由其組織社區(qū)的居民，我們上課，重點(diǎn)突出紅酒養(yǎng)生的益處，怎么判別好壞的紅酒，紅酒搭配的菜譜，深入淺出，培養(yǎng)消費(fèi)群，最終引導(dǎo)到消費(fèi)。另外，在重點(diǎn)的節(jié)假日，比如中秋國(guó)慶，春節(jié)的銷售高峰期間，結(jié)合購(gòu)物中心的營(yíng)銷活動(dòng)，也能做出銷量，這些工作在專柜開(kāi)業(yè)初期，要天天做，月月做，持之以恒定能出成績(jī)?？傊?，對(duì)于我們這個(gè)新品牌，如何最大程度的利用好專柜這個(gè)陣地，盡最大努力接觸所在商圈的消費(fèi)群，宣傳樹(shù)立好我們這個(gè)品牌，最終吸引有實(shí)力的經(jīng)銷商愿意加盟我們的品牌。

四、財(cái)務(wù)、配送

一個(gè)專柜就是一個(gè)小小的門店，有自己的獨(dú)立財(cái)務(wù)系統(tǒng)，當(dāng)

然也是最簡(jiǎn)單的，一本《商品進(jìn)出日記表》，一本《現(xiàn)金銷貨日結(jié)表》，每月最后一個(gè)《商品盤點(diǎn)表》，都由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)登記，每日營(yíng)業(yè)額當(dāng)天繳款給公司，貨物月底公司財(cái)務(wù)派人盤點(diǎn)，保證財(cái)、物一致。酒的配送到店要有配送單，到店簽收，店里入庫(kù)存?？傊ズ眠M(jìn)、銷、存的每一個(gè)環(huán)節(jié)不出紕漏，就抓住了專柜可能會(huì)出現(xiàn)的漏洞，保證公司財(cái)產(chǎn)不受損失。

五、專柜盈利預(yù)測(cè)

根據(jù)不同的商圈，每個(gè)專柜的盈利情況是不同的，一般來(lái)講，大投入大產(chǎn)出，小投入小產(chǎn)出，但是對(duì)于紅酒來(lái)講，專柜的銷售定價(jià)按照超市零售價(jià)略低的價(jià)格來(lái)定位的話，毛利是不錯(cuò)的。如按照“樂(lè)虹坊專柜”的所需費(fèi)用來(lái)測(cè)算，場(chǎng)租加上人員工資，每月1萬(wàn)5的費(fèi)用，則銷售額每月2萬(wàn)5就可達(dá)到盈虧平衡。所以，只要門店銷售人員得力，專柜快則三個(gè)月，最遲半年就能達(dá)到盈利。此外由于專柜直接面向終端客戶，專柜產(chǎn)生的品牌連鎖效應(yīng)，廣告宣傳效應(yīng)則更具有價(jià)值，是金錢無(wú)法衡量的。

綜上所述，做專柜投入少，見(jiàn)效快，是能做好，也必須做好的一件事情，全上海只要有10家紅與紅專柜，就能立足上海，輻射華東。但就目前的公司情況，我們需要做好以下配套工作，以保證專柜談判和后續(xù)銷售的工作能順利實(shí)施：

1、在上海尋找一家能長(zhǎng)期合作的裝潢設(shè)計(jì)公司。我們與該公

司要有長(zhǎng)期合作協(xié)議，該公司能及時(shí)跟進(jìn)我們的專柜談判，當(dāng)

甲方（即場(chǎng)地出租方）提出要看專柜設(shè)計(jì)方案時(shí)，在三天之內(nèi)

就能根據(jù)場(chǎng)地尺寸提供專柜效果圖；該公司能在我們合同簽訂

后，在裝修規(guī)定時(shí)間內(nèi)，保證完成柜臺(tái)的制作，現(xiàn)場(chǎng)的吊裝；并在專柜保證期內(nèi)，如專柜有損傷的話能及時(shí)修復(fù)。

2、制作符合門店宣傳需要的海報(bào)、促銷單頁(yè)、產(chǎn)品單頁(yè)。該

單頁(yè)不能復(fù)雜，以單頁(yè)或者三折頁(yè)為最佳，上面最關(guān)鍵要有酒的單價(jià)。每一個(gè)季度，每一次重大的節(jié)假日都能有不同內(nèi)容的單頁(yè)，方便門店?duì)I業(yè)員派發(fā)。

3、合適的銷售人員。該專柜人員年齡應(yīng)該在35~45歲左右，女性，一定要就近招聘，熟悉專柜附近的人文和地理情況，方便開(kāi)展宣傳工作。

基本上一個(gè)專柜所需要的要素就是這些，后期隨著專柜數(shù)量的增加，還會(huì)增加比如督導(dǎo)巡店等元素，現(xiàn)在還不需要。如還有不足之處，請(qǐng)王總早日指正為盼。

鄭鳴

2012-6-26

第四篇：專賣店管理操作流程

專賣店管理操作流程

人員要求

第一部份員工職業(yè)道德守則

一、忠誠(chéng)：熱愛(ài)公司，有主人翁精神，自覺(jué)保護(hù)公司合法利益，主動(dòng)維護(hù)公司形象。

二、自律：遵紀(jì)守法，嚴(yán)予律己，自覺(jué)、認(rèn)真地履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

三、不斷學(xué)習(xí)：熱愛(ài)本職工作，努力鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

四、良好的服務(wù)精神：文明禮貌，以誠(chéng)相待，主動(dòng)、熱情、耐心、周到。

五、良好的團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心他人，互幫互學(xué)，共同提高專業(yè)技能。第二部分員工行為規(guī)范

一、儀容儀表

整體感覺(jué)應(yīng)自然、熱情、親和、得體，樹(shù)立積極專業(yè)的形象。以下各項(xiàng)要求在上班前做好，以隨時(shí)可以以最佳的面貌迎接進(jìn)來(lái)的客人，店長(zhǎng)隨時(shí)做抽查，每違反一項(xiàng)扣除個(gè)人分2分，情節(jié)嚴(yán)重的扣個(gè)人分各3-5分，三次以上檢查不合格的罰款20元警告。

1、個(gè)人衛(wèi)生

（1）頭發(fā)：要經(jīng)常清洗、修剪，保持清潔、整齊。男士發(fā)型不得過(guò)耳，女士將

頭發(fā)梳理整齊，不能披頭散發(fā)，不能染顏色怪異發(fā)型。

（2）指甲：要經(jīng)常修剪整齊，不能留長(zhǎng)指甲，指甲長(zhǎng)度以正面看不到指甲為標(biāo)

準(zhǔn)。女士不得涂彩色指甲油。

（3）氣味：保持口腔、身體清潔，注意口臭、體味。保持口腔清新是一種尊重

他人的表現(xiàn)，上班前不準(zhǔn)喝酒或吃有異味的食物。

（4）胡子：男士要剃須，并注意鼻毛的修剪。

（5）化妝：女士要求化淡妝，并及時(shí)補(bǔ)妝，切不可以濃妝艷抹,也不可以使用

味道濃烈的香水。時(shí)刻保持最佳的面貌，以表示對(duì)顧客的尊重。

2、著裝：?jiǎn)T工在上班時(shí)間內(nèi)一律按要求著工裝，佩帶工作牌于左胸處，并保持服裝整潔。

(1)襯衫：保持干凈，無(wú)汗味，領(lǐng)子與袖口不得污穢。

(2)領(lǐng)帶：男性員工上班要求打領(lǐng)帶，顏色不得過(guò)于花哨，要搭配得體，保持整齊。

(3)鞋子：一律穿黑色或深色工作鞋，女士工作鞋鞋跟不得過(guò)高，款式應(yīng)大方得體，不得過(guò)于夸張花哨。要保持清潔、光亮，不能有破損，走路沒(méi)有過(guò)大的聲音。

(4)襪子：女士襪子應(yīng)為淺色或肉色，男士襪子應(yīng)為深色，不得穿夸張?jiān)煨突蛏术r艷的襪子（如漁網(wǎng)襪）。

(5)裝飾品：佩戴飾品不得超過(guò)三件（盡量不佩戴飾品），不得佩戴過(guò)于夸張的頭飾、首飾。

3、環(huán)境衛(wèi)生：?jiǎn)T工生活和工作的環(huán)境要符合清潔、整齊的要求，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

二、言行舉止

1、站姿：平時(shí)雙手自然下垂，不能弓腰駝背，不能把雙手交叉擺在胸前，身體不得隨意倚靠物品。

2、坐姿：上身自然挺直，不得東側(cè)西歪，雙腳平行放好，不得向前伸出過(guò)長(zhǎng)，不得翹二郎腿。

3、員工在工作場(chǎng)所應(yīng)保持秩序井然，嚴(yán)禁吵架嬉戲，高聲喧嘩和做任何與工作無(wú)關(guān)的事項(xiàng)。

4、尊重上級(jí)，使用職務(wù)稱呼；服從上級(jí)，按時(shí)按量完成工作安排，不得無(wú)故拒絕、拖延、終止工作，如有違反，公司可作開(kāi)除處理。如有異議或疑難，可以合理方式提出，并得到上級(jí)同意，繼續(xù)執(zhí)行完成。

5、同事間應(yīng)相互尊重，相互協(xié)作。在工作中，不論是接待顧客還是同事間交往，必須態(tài)度友好，用語(yǔ)文明，以禮待人，不得使用污言穢語(yǔ)。同事間互幫互助，合力運(yùn)作，不要陽(yáng)奉陰違，誣陷他人，打擊報(bào)復(fù)，制造謠言，嚴(yán)禁同上級(jí)、同事?tīng)?zhēng)執(zhí)、吵鬧。違反者公司可作開(kāi)除處理，公司不作任何補(bǔ)償。

6、電話禮儀：電話響三聲后立刻接起，電話用語(yǔ)：“您好某某專賣店！”“有什么可幫到您的嗎？”“麻煩您請(qǐng)稍侯！”“謝謝您的來(lái)電！”來(lái)電要找的人不在的，要詢問(wèn)顧客有什么可以幫到他的并耐心解決，或者留下口訊轉(zhuǎn)達(dá)，不要對(duì)對(duì)方尋根問(wèn)底，表現(xiàn)不禮貌，在對(duì)方放下電話后再收線。

三、接待客戶

1.有客人來(lái)訪時(shí)，應(yīng)馬上起身接待并讓坐，做到熱情、大方、有禮。

2.與人握手時(shí)要目視對(duì)方眼睛，態(tài)度真誠(chéng)，把握力度適中。

3.遞交名片、單據(jù)或有關(guān)資料時(shí)應(yīng)雙手遞出，做到稍彎腰禮讓。接收物件時(shí)也應(yīng)雙手進(jìn)行，稍彎腰禮讓。

4.接待工作要周全細(xì)致，多為客人著想，忌用拒絕的口氣回答問(wèn)題?；卮饐?wèn)題要委婉，語(yǔ)氣和諧，表情微笑，盡可能的幫助其解決問(wèn)題。面對(duì)顧客的不合理要求時(shí)要保持理智、冷靜有禮的處理，不得與顧客爭(zhēng)吵。因員工言語(yǔ)或處理問(wèn)題方法不當(dāng)而引發(fā)的爭(zhēng)吵，罰款30-50元，嚴(yán)重者作開(kāi)除處理，公司不作任何補(bǔ)償。

日常工作要求

一、考勤制度

按照各商場(chǎng)的規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)上下班，具體細(xì)節(jié)稍候調(diào)整。

全體員工正常休息暫為四天，節(jié)假日（含周六、日）不得休假，不得連休。無(wú)論是正常休息還是請(qǐng)假均需提前一天書(shū)面知會(huì)店長(zhǎng)，不接受電話請(qǐng)假，沒(méi)有提前書(shū)面知會(huì)的一律視為曠工。病假需有醫(yī)院證明。特殊情況需店長(zhǎng)審批同意，請(qǐng)假時(shí)間持續(xù)過(guò)長(zhǎng)的需經(jīng)理審批同意，否則一律視為曠工。臨時(shí)增加一天的連休視為兩天的休假；

全體員工需嚴(yán)格按規(guī)定時(shí)間上下班和休假，不得遲到、早退、曠工，凡違反者，按以下規(guī)定處理：

1、遲到早退

5分鐘以內(nèi)扣罰5元，15分鐘以內(nèi)扣罰10元，30分鐘以內(nèi)的扣罰20元，30分鐘以上的扣罰一天的底薪工資。

2、節(jié)假日請(qǐng)假

一般節(jié)假日請(qǐng)假一天扣除兩天的底薪工資，重大節(jié)假日（五一、十一黃金周期間和12、1月份的周六、日）請(qǐng)假一天扣除三天的底薪工資。

3、曠工

凡沒(méi)有按正常程序請(qǐng)假和休息的一律按曠工處理。曠工一天扣罰3天的底薪

工資，曠工3天以上的將作開(kāi)除處理，公司不作任何補(bǔ)償。

二、衛(wèi)生要求

上班的第一件日常工作是商場(chǎng)的衛(wèi)生打掃，商場(chǎng)的衛(wèi)生直接影響到顧客對(duì)產(chǎn)品的欣賞和印象，產(chǎn)品整齊干凈體現(xiàn)了員工對(duì)產(chǎn)品的尊重和認(rèn)同，在仔細(xì)清潔產(chǎn)品的同時(shí)對(duì)了解產(chǎn)品的特點(diǎn)也有很大的幫助。產(chǎn)品的清潔需按照以下規(guī)定打掃：

平時(shí)用雞毛掃打掃衛(wèi)生。雞毛掃需順著雞毛的方向掃塵，以防止刮花家具表面。掃塵時(shí)需把飾品、價(jià)格牌拿起來(lái)打掃，保證徹底的清潔。包括家具、飾品（含吊燈、電線等）、玻璃、地板、裝修隔斷等都必須清潔到位、無(wú)灰塵。各項(xiàng)具體準(zhǔn)則為：

1、家具——包括內(nèi)結(jié)構(gòu)等無(wú)灰塵、污漬，柜桶內(nèi)物品擺放整齊、有序，私人物品統(tǒng)一位置擺放整齊。

2、裝飾品——內(nèi)外無(wú)灰塵、污漬。玻璃制品里外通透、無(wú)水漬，有明確標(biāo)貼；各式燈具線整齊妥貼。

3、玻璃——全部玻璃都清潔透亮、無(wú)水漬，包括裝飾用的玻璃、隔斷。

4、地板——全部木地板、瓷磚地板無(wú)灰塵、水漬。具體的拖地時(shí)間安排各店根據(jù)實(shí)際情況自行明確上報(bào)公司。

5、軟體——一周保證三次以上的頻率吸地毯，床上用品和布藝沙發(fā)一周吸一次灰塵，并保證整齊有序、效果好。

6、燈光——注意射燈的耗損，及時(shí)上報(bào)給店長(zhǎng)安排后勤人員維修，保證賣場(chǎng)效果。

做衛(wèi)生的同時(shí)要注意的事項(xiàng)有：細(xì)心檢查產(chǎn)品樣板有無(wú)質(zhì)量問(wèn)題、破損等，產(chǎn)品有無(wú)空?qǐng)?，價(jià)格牌擺放有無(wú)缺失、錯(cuò)誤，每天將賣場(chǎng)情況書(shū)面反映給店長(zhǎng)做好登記，及時(shí)處理，做完衛(wèi)生后巡場(chǎng)一圈，檢查整體情況，保證最好的賣場(chǎng)效果。

以上各項(xiàng)由店長(zhǎng)做監(jiān)督檢查，凡檢查有三處以上問(wèn)題的，罰款10元并扣罰個(gè)人2分，情節(jié)嚴(yán)重的，罰款20元并扣個(gè)人5分。公司其它領(lǐng)導(dǎo)復(fù)查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的，將對(duì)負(fù)責(zé)清潔的導(dǎo)購(gòu)和該店店長(zhǎng)做出相關(guān)處罰。工作中對(duì)產(chǎn)品不愛(ài)護(hù)，故意亂放亂丟，造成產(chǎn)品變形或變質(zhì)，除負(fù)責(zé)所有經(jīng)濟(jì)損失外，罰款20元。

三、站崗規(guī)定

在打掃完賣場(chǎng)衛(wèi)生后，需及時(shí)做好站場(chǎng)排表，在相關(guān)位置做好迎賓的工作，嚴(yán)格按照排表時(shí)間站場(chǎng),及時(shí)補(bǔ)場(chǎng)。有關(guān)的規(guī)定如下：

1、站崗時(shí)間：每人半小時(shí)輪流站場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)值導(dǎo)購(gòu)跟客或因其他工作原因離開(kāi)站場(chǎng)位置時(shí)，下一個(gè)站場(chǎng)的人員要及時(shí)補(bǔ)場(chǎng)。

2、站崗姿勢(shì)：女性丁字步站立或雙腿并攏，男性雙腿分開(kāi)與肩同寬，雙手在身體前方交疊，抬頭挺胸收腹，面帶微笑，目視前方。有客人進(jìn)來(lái)時(shí)，上半身微傾行禮，雙眼注視客人，面帶微笑，一手自然弧線伸出做指引（五指并攏），同時(shí)致歡迎語(yǔ)：您好！歡迎光臨柏森！不得抱胸、身體東倒西歪。

3、上班需堅(jiān)守崗位，不得擅自聚堆聊天、吃零食、看小說(shuō)等與工作無(wú)關(guān)的事，站崗不規(guī)范的一次扣罰個(gè)人1分。聊天的扣罰站崗人員1分，非站崗人員2分，并扣罰10元。不能空崗，非合理解釋的一次扣罰當(dāng)值人員5分，并罰款20元。

四、銷售流程規(guī)定

1、銷售人員需專業(yè)了解全部的產(chǎn)品知識(shí)、風(fēng)格賣點(diǎn)及產(chǎn)品的訂貨交貨時(shí)間，主動(dòng)講解推介產(chǎn)品。跟客過(guò)程詳細(xì)了解客人的基本資料和需求，非常規(guī)的交貨期和訂做需咨詢負(fù)責(zé)該品牌的跟單業(yè)務(wù)確定。

2、開(kāi)錯(cuò)單或單據(jù)處理錯(cuò)誤，除負(fù)責(zé)所有因開(kāi)錯(cuò)單而導(dǎo)致?lián)p失的費(fèi)用外，罰款20元。

3、嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)價(jià)、折扣操作，降低折扣的需申請(qǐng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)，沒(méi)有按規(guī)定操作的，除負(fù)責(zé)所有損失外，罰款20元。

4、顧客購(gòu)買的商品需向客人詳細(xì)說(shuō)明護(hù)理方法和使用需要注意的事項(xiàng)，強(qiáng)調(diào)合同上關(guān)于提貨時(shí)間的規(guī)定，凡代辦托運(yùn)的客戶須提醒其收貨時(shí)要注意的事項(xiàng)。

5、成交客戶請(qǐng)其在“顧客留言本”上寫下其對(duì)我司產(chǎn)品、服務(wù)等的感受或評(píng)價(jià)，做為公司了解客戶的窗口，也可做為向新客戶推薦的有力輔助說(shuō)服工具。

6、客人走后收拾整理賣場(chǎng)（移動(dòng)過(guò)的產(chǎn)品歸位、水杯收拾等），并做好詳細(xì)客戶登記，設(shè)計(jì)師資料另行存檔并上交公司辦公室,有意向的客戶按公司規(guī)定知會(huì)其它專賣店。未及時(shí)收拾善后的扣罰個(gè)人2分。

7、關(guān)于退換貨的規(guī)定：已備貨、已發(fā)貨的不允許退、換貨，因公司因素造成的，需申請(qǐng)經(jīng)理批準(zhǔn)，未備貨的訂單減單金額超過(guò)10%的需申請(qǐng)經(jīng)理批準(zhǔn)。

8、每天晚班人員對(duì)已交貨一個(gè)月的顧客做回訪，了解顧客對(duì)賣場(chǎng)效果、銷售人員、業(yè)務(wù)聯(lián)系部門、送貨部門的意見(jiàn)，登記在專門的“客戶回訪記錄本”上（需注明聯(lián)系時(shí)間），每月上交經(jīng)理審查。

9、凡向顧客索要任何私人費(fèi)用的（特別是以降低銷售折扣，向顧客索要回扣或叫顧客代其向公司索要回扣的），罰以所授予金額的雙倍罰款，情節(jié)嚴(yán)重的，作開(kāi)除處理，公司不作任何補(bǔ)償。

會(huì)議要求

一．每周六早上晨會(huì)

1、早晨問(wèn)好?。ㄗ铐懥恋穆曇?最高昂的氣魄+最好的狀態(tài)，大聲的說(shuō)?。?/p>

2、早操。（自由操，全民參與）

3、早晨擁抱。（是最純潔的，最自然的，最好的笑容，最好的語(yǔ)言互相贊美一聲，鼓勵(lì)一下?。?/p>

4、簡(jiǎn)單的開(kāi)單分析。（用最簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)匯進(jìn)行對(duì)成交流程進(jìn)行闡述，并進(jìn)行總結(jié)）

5、激動(dòng)人心的游戲開(kāi)始。（互動(dòng)性較強(qiáng)的游戲?yàn)槭走x，各人員請(qǐng)一定要盡情盡興的參與起來(lái)）

6、結(jié)束語(yǔ)：認(rèn)真做事只能做對(duì)，用心做事才能做好！我們是最棒的?。ǜ吲e各位有力的拳頭大聲的說(shuō)吧）——yes!

注：游戲的懲罰：

A、唱歌（必需是完整的一首歌）

B、寫字（用優(yōu)美的臀部寫字）

C、擁抱（找一位異性擁抱）

另：早會(huì)前請(qǐng)主持人提前選定場(chǎng)地，并提前準(zhǔn)備好早會(huì)音樂(lè)！

晨會(huì)的紀(jì)律與要求

1、時(shí)間：遲到者按考勤進(jìn)行扣分或處罰。標(biāo)準(zhǔn)：換好工衣，妝容到位。

2、站姿：站立姿勢(shì)需直挺，不可東倒西歪。

3、手機(jī)：早會(huì)時(shí)間內(nèi)不允許接聽(tīng)，如有隨身戴手機(jī)者必須調(diào)至震動(dòng)狀態(tài)。當(dāng)?shù)旯潭娫挼慕勇?tīng)，由當(dāng)?shù)甑觊L(zhǎng)提前一天安排接聽(tīng)人員?。ㄖ鞒秩瞬辉诮勇?tīng)電話人選內(nèi)）

二．周會(huì)（半個(gè)月例會(huì)）·

1．報(bào)個(gè)店（或個(gè)人）銷售業(yè)績(jī)。

2．各店及個(gè)人的意向各戶并分析。

3．各店的日常維護(hù)及存在的問(wèn)題。

4．各店人員的基本情況和表現(xiàn)。

5．公司新的文件制度頒布和給公司提建議。

6.。學(xué)習(xí)和分享、三．月總結(jié)會(huì)

1．個(gè)人(團(tuán)隊(duì))風(fēng)采展示和定下月目標(biāo)。

2．最佳月總結(jié)獎(jiǎng)。

3．最佳月銷售冠軍。

4.。月店面銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)。

5．兌現(xiàn)承諾和家人生日祝福。

第五篇：煙酒買賣合同

【精品】煙酒買賣合同

煙酒買賣合同 1

甲方:

乙方:

甲乙雙方本著平等、自愿、誠(chéng)實(shí)信用、互惠互利的原則,就甲方供應(yīng)商品給乙方銷售的合作事宜,經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議:

一、甲方愿在合同規(guī)定期限內(nèi)為乙方提供產(chǎn)品入場(chǎng)。

二、甲方派人到乙方店進(jìn)行專場(chǎng)促銷,甲方付給乙方專場(chǎng)促銷費(fèi)用為人民幣每月元整(小寫:元),每年元正(小寫:元);在合同期限內(nèi)乙方不得接納任何白酒在場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行任何形式的促銷活動(dòng)。付款方式:按年付款。

三、甲方必須保證所供產(chǎn)品質(zhì)量,并保證超過(guò)或未超過(guò)保質(zhì)期限產(chǎn)品的`退換工作。若屬自身質(zhì)量與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及食品衛(wèi)生法不符合造成的經(jīng)濟(jì)損失和連帶經(jīng)濟(jì)損失及法律責(zé)任由甲方全部承擔(dān)。

四、甲方必須向乙方提供所供產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、質(zhì)檢證明書(shū)、衛(wèi)檢證明、生產(chǎn)許可證等加蓋甲方公章的復(fù)印件、價(jià)格表等資料。

五、乙方缺貨時(shí)應(yīng)及時(shí)通知甲方,甲方保證及時(shí)送貨上門。甲方業(yè)務(wù)員了解產(chǎn)品銷售情況,必須在營(yíng)業(yè)時(shí)間以外。

六、甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品送至乙方指定地點(diǎn)。甲乙雙方應(yīng)指定專人當(dāng)面驗(yàn)收甲方所供產(chǎn)品,由乙方出示收貨憑證。甲方憑乙方的收貨憑證結(jié)帳。

七、甲乙雙方同意結(jié)款方式為。

八、合作期間,乙方如有營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更、店面轉(zhuǎn)讓等相關(guān)事宜應(yīng)事先通知甲方并辦理好相關(guān)手續(xù)。

九、合同期內(nèi)甲方所提供的產(chǎn)品必須保證北京批發(fā)市場(chǎng)上價(jià)格最低,乙方不得以相同價(jià)格尋找其它供

貨渠道。若乙方發(fā)現(xiàn)甲方所提供的產(chǎn)品價(jià)格高于北京批發(fā)市場(chǎng)上價(jià)格,甲方應(yīng)向乙方補(bǔ)足價(jià)格差額。

十、乙方服務(wù)員有義務(wù)向客人推薦甲方產(chǎn)品。

十一、本合同為年期限合同,從____年____月____日起至____年____月____日止。

十二、合同期滿前15天,根據(jù)雙方意愿商討續(xù)約合同。

十三、本合同未盡事宜,雙方友好協(xié)商解決。

十四、本合同一式貳份,雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方簽章后生效。

甲方簽章: 乙方簽章:

代表簽章: 代表簽章:

聯(lián)系電話: 聯(lián)系電話:

______年_____月____日_____年____月____日

煙酒買賣合同 2

賣方________________________________(甲方)

買方________________________________(乙方)

雙方根據(jù)《民法典》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂合同。

第一條甲方按下表所列要求供貨給乙方煙酒：

產(chǎn)品名稱單價(jià)數(shù)量金額

總計(jì)金額：_____________________。

第二條質(zhì)量要求：

甲方出售的商品必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

第三條驗(yàn)收方法：

乙方足額付給甲方貨款，甲方按第一條表格所列要求付商品。

第四條違約責(zé)任：

甲方不能按期交貨，每逾期一天，按總貨值___%償付乙方違約金。收付定金的，若甲方無(wú)法履行合同，則雙倍償還乙方定金，若乙方不能履行合同，無(wú)權(quán)要求返還定金。

第五條爭(zhēng)議解決：

本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛，甲乙雙方先自行協(xié)商或提請(qǐng)有關(guān)部門調(diào)解解決，解決不成時(shí)，按以下第___項(xiàng)處理。

(1)申請(qǐng)仲裁委員會(huì)仲裁

(2)依法向人民法院提起訴訟。

第六條其他約定事項(xiàng)：_____________________________________________

第七條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜。甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

甲方(簽章)__________________乙方(簽章)_________________

________年_______月_______日

煙酒買賣合同 3

甲方(買方全稱)：

乙方(賣方全稱)：

為了增強(qiáng)買賣雙方的責(zé)任感，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以資共同遵守。

第一條產(chǎn)品的名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間：

第二條產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求)，按下列幾項(xiàng)執(zhí)行：

1、按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

2、無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

3、無(wú)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的.，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

4、無(wú)上述標(biāo)準(zhǔn)的或雖有上述標(biāo)準(zhǔn)，但甲乙雙方有特殊要求的，按雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行(附后)。

第三條產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)及包裝物的供應(yīng)及回收。

第四條每一臺(tái)箱裝箱房贈(zèng)送一臺(tái)一匹分體空調(diào)第五條驗(yàn)收方法及提出異議期限：

1、甲方在驗(yàn)收中，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不符合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面于10個(gè)工作日內(nèi)向乙方提出書(shū)面異議;

2、甲方未按規(guī)定期限內(nèi)提出書(shū)面異議的，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定;3、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成的產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議;

4、乙方在接到甲方書(shū)面異議后，應(yīng)在10各工作日處理，否則即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn);

5、按甲方圖紙生產(chǎn);

第六條貨款結(jié)算方式：合同簽訂后，甲方支付預(yù)付款______圓整(RMB元整)。第七條合同爭(zhēng)議的解決方式，本合同在履行的過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決。協(xié)商不成，按下列方式解決：向乙方所在地人民法院提起訴訟。

第九條本合同旅行期間甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商后做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十條其它：

第十一條本合同生效時(shí)間：合同雙方簽字蓋章后即生效。合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

________年_______月_______日_______年_______月_______日

煙酒買賣合同 4

賣方：新鄉(xiāng)市左岸商貿(mào)有限公司(甲方)

買方：顧新利 (乙方)

雙方根據(jù)《合同法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂合同

第一條甲方按下表所列要求供貨給乙方煙酒：

總計(jì)金額：伍拾肆萬(wàn)捌仟捌佰伍拾元元整。

付款方式：首付款為壹拾肆萬(wàn)捌仟捌佰伍拾元整，余款肆拾萬(wàn)元整應(yīng)在20xx.03.15交付。甲方收款單位名稱為：新鄉(xiāng)市左岸商貿(mào)有限公司，開(kāi)戶行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行新鄉(xiāng)分行平中支行，賬號(hào)：41840122087

第二條質(zhì)量要求：甲方出售的商品必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 第三條驗(yàn)收方法：乙方足額付給甲方貨款，甲方按第一條表格所列要求付商品。

第四條違約責(zé)任：甲方不能按期交貨，每逾期一天，按總貨值0.5%償付乙方違約金。收付定金的，若甲方無(wú)法履行合同，則雙倍償還乙方定金，若乙方不能履行合同，無(wú)權(quán)要求返還定金。

第五條爭(zhēng)議解決：本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛，甲乙雙方先自行協(xié)商或提請(qǐng)有關(guān)部門調(diào)解解決，解決不成時(shí)，按以下第1項(xiàng)處理。 （1）申請(qǐng)仲裁委員會(huì)仲裁 （2）依法向人民法院提起訴訟。

第六條其他約定事項(xiàng)：___________________________

第七條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜。甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

甲方（簽章）__________ 乙方（簽章）____________

_______年_______月_______日

煙酒買賣合同 5

甲方（需方）：

乙方（供方）：

按照《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)規(guī)定，本著平等互利、協(xié)商一致的原則，甲方為滿足客戶需要，需從乙方購(gòu)買一定量的物品，乙方承諾保證甲方的正常銷售，茲訂立合同條款如下：

一、采購(gòu)酒品的種類、數(shù)量及金額（人民幣）

二、交貨日期及地點(diǎn)

2.1 交貨日期：

2.2 交貨地點(diǎn)：

三、合同價(jià)款（人民幣）：

3.1合同總價(jià)： 668160元 ?？們r(jià)中包括人工費(fèi)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用。

四、付款條件及方式

4.1 產(chǎn)品預(yù)定后先支付該批貨物貨款的50%，全部送達(dá)到甲方并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后經(jīng)雙方認(rèn)可蓋章，支付剩余總價(jià)的50%。

五、包裝和儲(chǔ)放

5.1采購(gòu)酒產(chǎn)品采用廠家標(biāo)準(zhǔn)包裝，且必須滿足運(yùn)輸安全要求和規(guī)范規(guī)定，由于包裝和運(yùn)輸過(guò)程中造成產(chǎn)品損壞，一切責(zé)任由乙方承擔(dān)。乙方有義務(wù)保證貨物包裝的完好無(wú)損,甲方有權(quán)拒收乙方交付的已損壞的包裝物以及其中的貨物。

5.2酒品出廠并運(yùn)抵甲方指定交貨地點(diǎn)后，由甲方簽字驗(yàn)收，一切貨物儲(chǔ)放和保管事宜均由甲方負(fù)責(zé)。

六、交貨方式

由乙方送貨到甲方指定地點(diǎn)，相關(guān)費(fèi)用（包括運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)等）由乙方承擔(dān)，乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)卸貨。乙方承擔(dān)貨物運(yùn)抵交貨地點(diǎn)前的'風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用及責(zé)任。

八、違約和索賠

9.1任何一方單方面解除本合同，應(yīng)向?qū)Ψ劫r償相當(dāng)于本合同30%的違約金，并承擔(dān)由此引起的一切法律責(zé)任。

9.3若乙方提供的產(chǎn)品與約定不符或不能驗(yàn)收合格，乙方予以更換，更換后仍不滿足甲方要求的，乙方按報(bào)價(jià)的三倍給予甲方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

9.4乙方未能在約定日期到貨，每延誤一天扣罰合同總款的3‰，延誤超過(guò)

10天以上除按天扣罰外，另扣罰總價(jià)款的5%作為違約金，且甲方有權(quán)單方面書(shū)面解除合同，由乙方承擔(dān)合同總價(jià)款30%的違約金。

9.5除不可抗力原因外，甲方未能按合同規(guī)定付款，甲方每逾期一周付款，按應(yīng)支付額的3‰支付違約金。延期超過(guò)10天以上除按天支付3‰違約金外，還需支付總價(jià)5%作為違約金。因乙方原因?qū)е录追礁犊钸t延的除外。

十、爭(zhēng)議與仲裁

10.1所有因本合同或與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)由甲、乙雙方通過(guò)友好協(xié)商解決。甲、乙雙方因合同發(fā)生爭(zhēng)議并協(xié)商不成時(shí)，可向合同簽訂地人民法院起訴。 十一、文本和生效

10.1本協(xié)議壹式貳份，甲方執(zhí)壹份，乙方執(zhí)壹份。本協(xié)議自雙方蓋章后生效。

甲 方（簽章）：

乙 方（簽章）：

開(kāi)戶行：

開(kāi)戶行：

帳 號(hào)：

帳 號(hào)：

簽定日期：

年月日

煙酒買賣合同 6

賣方________________________________(甲方)

買方________________________________(乙方)

雙方根據(jù)《民法典》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂合同。

第一條甲方按下表所列要求供貨給乙方煙酒：

產(chǎn)品名稱 單價(jià) 數(shù)量 金額

總計(jì)金額：_____________________。

第二條質(zhì)量要求：甲方出售的商品必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

第三條驗(yàn)收方法：乙方足額付給甲方貨款，甲方按第一條表格所列要求付商品。

第四條違約責(zé)任：甲方不能按期交貨，每逾期一天，按總貨值___%償付乙方違約金。收付定金的，若甲方無(wú)法履行合同，則雙倍償還乙方定金，若乙方不能履行合同 ，無(wú)權(quán)要求返還定金。

第五條爭(zhēng)議解決：本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛，甲乙雙方先自行協(xié)商或提請(qǐng)有關(guān)部門調(diào)解解決，解決不成時(shí)，按以下第___項(xiàng)處理。

(1)申請(qǐng)仲裁委員會(huì)仲裁

(2)依法向人民法院提起訴訟。

第六條其他約定事項(xiàng)：_____________________________________________

第七條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜。甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

____年____月____日____年____月____日

煙酒買賣合同 7

賣方________________________________(甲方)

買方________________________________(乙方)

雙方根據(jù)《合同法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂合同

第一條甲方按下表所列要求供貨給乙方煙酒：

總計(jì)金額：__________。

第二條質(zhì)量要求：甲方出售的`商品必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

第三條驗(yàn)收方法：乙方足額付給甲方貨款，甲方按第一條表格所列要求付商品。

第四條違約責(zé)任：甲方不能按期交貨，每逾期一天，按總貨值1%償付乙方違約金。收付定金的，若甲方無(wú)法履行合同，則雙倍償還乙方定金，若乙方不能履行合同，無(wú)權(quán)要求返還定金。

第五條爭(zhēng)議解決：本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛，甲乙雙方先自行協(xié)商或提請(qǐng)有關(guān)部門調(diào)解解決，解決不成時(shí)，按以下第（1）項(xiàng)處理。 （1）申請(qǐng)仲裁委員會(huì)仲裁 （2）依法向人民法院提起訴訟。

第六條其他約定事項(xiàng)：甲方所供酒水不得有假，如發(fā)現(xiàn)假酒屬甲方所供，造成的一切損失由甲方承擔(dān)。

第七條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜。甲乙雙方協(xié)商另訂附

則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

甲方（簽章） 乙方（簽章）

________年_______月_______日