第一篇：開盤總結(jié)

開盤總結(jié)

一

在開盤前對置業(yè)顧問進(jìn)行詳細(xì)的流程培訓(xùn) 對于物料的準(zhǔn)備：包括銷控本

計算器

筆

夾子 定購書

各區(qū)域標(biāo)牌

桌椅

沙發(fā)

麥克

音響

電腦

網(wǎng)線

刷卡機(jī)

點(diǎn)鈔機(jī)以及外面的拱門

氣球

條幅

紅毯等能夠數(shù)量充足使用正常。價格表的使用：置業(yè)顧問每人一份，置業(yè)顧問對價格表負(fù)責(zé)，規(guī)范價格表在夾子中的位置以及順序，并且在使用價格時對其進(jìn)行驗(yàn)算。定購書的填寫：在填寫完定購書之后，對房號

價格以及客戶的個人信息進(jìn)行核對，在沒有錯誤時請客戶簽字，然后請現(xiàn)場經(jīng)理簽字并且再次核對房號，做到準(zhǔn)確細(xì)致。裝戶：統(tǒng)計在意向書中重復(fù)的房源，并且每天晚會進(jìn)行核對，做到售前引導(dǎo)，防止客戶過分集中，造成客戶流失，同時多于客戶溝通，避免客戶在開盤時臨陣換房，造成后續(xù)客戶選房阻力增大，提高效率。臺式銷售中的喊控：要求置業(yè)顧問用詞標(biāo)準(zhǔn)，語言清晰，為了防止經(jīng)驗(yàn)少的置業(yè)顧問在開盤時緊張，可以把客戶所選的房源寫出來，提前熟悉，大聲喊出。在開盤前一天晚上通知客戶開盤時間，需要帶的手續(xù)（為了避免客戶忘記帶，可以發(fā)一條短信告知手續(xù)內(nèi)容）以及本人到場，如果本人不能到場，及時打申請匯報情況，在開盤之前 的一段時間與客戶溝通開盤的程序，加深客戶對開盤程序的了解。轉(zhuǎn)定：請客戶攜帶意向書，意向金收據(jù)，購房貴賓卡，業(yè)主身份證，在簽完定購書以后到財務(wù)換定金收據(jù)定購書，選房成功。二

開盤當(dāng)日 9點(diǎn)30分準(zhǔn)時開盤，約客戶8點(diǎn)到現(xiàn)場，播放現(xiàn)場背景音樂，制造銷售氣氛。2 置業(yè)顧問穿戴整齊（工裝，工牌）。3 站隊迎賓。當(dāng)客戶到時，由該客戶的置業(yè)顧問主動上前迎接，熱情接待，了解客戶的最新想法堅定客戶購買信心。若客戶的置業(yè)顧問不在時，其他置業(yè)顧問熱情接待，但交談不宜過深，做到不冷落客戶即可，同事回來完成移交（在講銷講時一定聲音洪亮，讓周圍的客戶都能夠聽見，被你所吸引，但不宜過多評論具體棟號

樓層。都好，但這個更適合您）。5 當(dāng)有的客戶來的早，等待時間較長時，盡量安撫，說明來早的好處，當(dāng)價格釋放時第一時間知道。價格釋放：開盤前十五分鐘釋放，留出的時間既夠置業(yè)顧問介紹用，又不能給客戶過多的時間考慮 釋放價格時通過麥克讓所有置業(yè)顧問到銷控區(qū)，分發(fā)價格表（強(qiáng)調(diào)價格表的是不能丟失的），鼓勵大家（客戶已經(jīng)到現(xiàn)場，大家做的好，不要有太大的壓力，無論賣的好還是不好都是成功的，而且有我們在這里給你們做后盾）。釋放價格時應(yīng)該把自己的客戶集中到自己這里，一個一個介紹，每個客戶的時間也不宜過長，讓他們焦慮，不冷靜。通過廣播播報正式開盤，讓置業(yè)顧問掌控客戶，各就各位?，F(xiàn)場經(jīng)理在銷控臺時，置業(yè)顧問不得帶客戶圍觀，銷控本提前封一部分（14層

頂層）房子，這樣可以讓客戶感覺房子買的好，現(xiàn)場經(jīng)理喊客戶的名字（客戶不回應(yīng)就喊置業(yè)顧問的名字），置業(yè)顧問大聲說：“在”。喊控確認(rèn)房號，售出，有專人填寫定購書（這樣可以讓置業(yè)顧問有更多的時間照顧客戶，解決客戶異議，促進(jìn)成交）及進(jìn)行票據(jù)的更換。對于已經(jīng)選房成功的客戶，他離開售樓處的時間視售樓處客流多少而定，保證售樓處的銷售氛圍，促進(jìn)后續(xù)客戶成交。對于在售樓處的客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈異議時，置業(yè)顧問盡量安撫，爭取解決問題，在解決不了問題時也應(yīng)該盡量拖延時間，避開銷售高峰，找領(lǐng)導(dǎo)解決問題。在開盤當(dāng)天也會有新客戶來訪，如果置業(yè)顧問沒有時間接待，也需要熱情簡短的介紹項目，留下電話，為以后邀約客戶來訪做準(zhǔn)備。14 當(dāng)銷售高峰過去之后，會趨于相對平靜，置業(yè)顧問要統(tǒng)計上午的戰(zhàn)果（成交套數(shù)及房號），要是有客戶沒來，應(yīng)該電話詢問情況，力爭下午到訪（優(yōu)惠只有今天有）。在客戶少時，應(yīng)當(dāng)在每隔一定時間內(nèi)就播放優(yōu)惠倒計時的廣播，以促進(jìn)客戶下決心購買；（如果是小規(guī)模開盤時，在能預(yù)計客戶來訪量時，可以推出針對老客戶的一些活動，例如：二期開盤老客戶到現(xiàn)場領(lǐng)取禮品----下午人少時，也可以讓老客戶看到房子增值，帶動人氣也讓新客戶有緊迫感）。當(dāng)天晚會讓內(nèi)業(yè)打出成交客戶信息，置業(yè)顧問更新客戶資料，為以后辦理回款 按揭做好準(zhǔn)備。排出業(yè)績表，對于業(yè)績突出的置業(yè)顧問給予表彰。開盤之后讓所有參加的人寫出得與失，成交組數(shù)，意向金組數(shù)，到訪組數(shù)，未到訪原因，未成交原因，對于未成交的客戶也要進(jìn)行追蹤，在有活動時讓其參加。

第二篇：開盤總結(jié)

水景灣?二期開盤總結(jié)

2014年4月19日，水景灣二期開盤儀式在眾人的期待中順利展開，并取得一定的成績。這是我第一次經(jīng)歷開盤，能身為其中一員工作參與者我很激動，也非常期待，這次開盤給我感觸很深。經(jīng)歷這次開盤、由前期續(xù)卡到后期的成功銷售，我對于整個銷售過程也慢慢熟悉了。在接待客戶當(dāng)中自己的銷售能力也有所提高，也體會到了很多銷售心得。但是也存在很多不足的之處、需要加強(qiáng)改進(jìn)，下面對于這次開盤作出如下總結(jié)：

一：個人銷售情況：

水景灣自2013年10月正式對外開放以來，二期便進(jìn)入了銷售準(zhǔn)備階段，個人總認(rèn)籌數(shù)為28張VIP卡，成交11套，成交比例為3:1。二：開盤當(dāng)天的問題

1.現(xiàn)場較為混亂；

2.沒有更好的把握逼定技巧； 3.沒有控制好客戶的接待時間；

三：個人總結(jié)：

這次開盤我的成交率是最低的，給我很大的打擊，自問對于工作我一直很努力，我深深的反省這次成交率低的幾個問題點(diǎn)： 第一：客戶大多接受價格普遍較低；

第二：從認(rèn)籌到開盤時隔較長，客戶回旋余地大； 第三：個人銷售技巧不夠成熟，對于客戶意向度把握不精確，逼定客戶不夠堅定；

通過這將近來的學(xué)習(xí)及努力，在這次開盤中讓我更深一層看到了自己工作上的不足，在以后的工作中多學(xué)習(xí)銷售技巧，多研究客戶心理，并做好售前，售中，售后服務(wù)。重整旗鼓，為下期開盤打下堅實(shí)基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造更好的效益。

王春梅 2014年4月21日

第三篇：開盤總結(jié)

開盤總結(jié)

（一）6月22日【***】在眾人的期待中終于盛大開盤了。這次是我第一次經(jīng)歷開盤，同時又作為一個身在其中的工作人員，有幾分緊張幾分期待。幾乎幾個晚上嚴(yán)重失眠，害怕沒有做足夠工作。結(jié)果我的二分之一的客戶選上了合適的住房，但我依然感覺很遺憾。我一共續(xù)客二十組左右，期間他們由最初的信任，質(zhì)疑，再到信任，最后滿意。這期間我付出了很多，開盤前我預(yù)計我的客戶只要能來幾乎沒有很大問題，我可以感覺到我的客戶質(zhì)量比較高，而且比較積極，可是開盤后看著那么多的返單我明白了，我失敗了。第一場戰(zhàn)役，雖然我敗了，但是對開盤這樣的盛況依然感到非常吃驚，應(yīng)該算得上成功吧，對此我對這次開盤做以下幾點(diǎn)歸結(jié)：

1.緊湊的流程：工作安排的緊湊，開盤前一天晚上召開緊急會議，不論是在大的方向還是在細(xì)小的細(xì)節(jié)上都考慮的非常到位，保證開盤當(dāng)天的有序進(jìn)行。2.精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，主要負(fù)責(zé)的區(qū)域都非常明確，特意調(diào)派了別的案場的同事來幫忙，這次非常感謝。

3.內(nèi)場的熱銷氛圍的營造：案場內(nèi)喊控雖然有點(diǎn)失調(diào)，但是緊張的氣氛給客戶適當(dāng)?shù)膲毫?，縮短購房時間。

4.所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到了大家團(tuán)結(jié)的力量。當(dāng)然不足之處也有待改善。例如

1.開盤前一天內(nèi)定事件泄露，最郁悶的是居然牽扯到我的客戶，雖說我做事有點(diǎn)大條，但是關(guān)于這件事情上我可以對天發(fā)誓，敢作敢當(dāng)一直都是我的個性。什么叫做啞巴吃黃連有苦難言?還好我比較淡然，但是這件事情直接影響到大家對我的品質(zhì)的看法，這次真栽了，記得我看過一篇實(shí)錄，講述的是A先生的朋友B殺了人，結(jié)果A先生被誤會入獄，幾年后B被抓獲，A無罪釋放，請問A以后的人生是否還會依然如初?這件事情也給我敲了警鐘，凡事三思而后行，說出去的話一定要負(fù)責(zé)，否則后果不堪設(shè)想，害了別人還害了自己。2.這次開盤說實(shí)在話，第一，天氣沒有預(yù)計好，開盤當(dāng)天居然下雨，聽說上次開盤也下雨，難道大家把下雨想成下銅板，如果這樣我也比較認(rèn)同。第二，開盤內(nèi)場不錯，但是外場為什么那么凄涼，還好大家都各自安撫著自己的客戶，沒有讓客戶由于等待時間過長而發(fā)生紛亂。第三，沒有預(yù)先發(fā)表一些開盤必勝訣竅及敗筆，只是一味的聽從，那沒有經(jīng)過開盤的人(銷售人員及客戶)真的一時把握不住，情有可原。第五，內(nèi)場氛圍不錯，可是為什么聽不到我的聲音，哎，為何要換掉小蜜蜂，真的體會到什么叫心有力而力不足。功力是要長期積累的。對這次開盤，我比較滿意以下幾點(diǎn)： 1.回款力度比較大 2.客戶反響比較好 3.趁熱打鐵抓客戶 4.信心指數(shù)狂飆上漲 5.現(xiàn)場配合初入門

就寫這些吧，感謝這期間幫助過我的朋友，以及大家精神上的支持。

明天早上即將開始新的戰(zhàn)斗，加油。

開盤總結(jié)

（二）一 在開盤前對置業(yè)顧問進(jìn)行詳細(xì)的流程培訓(xùn) 1 對于物料的準(zhǔn)備：包括銷控本 計算器 筆 夾子 定購書 各區(qū)域標(biāo)牌 桌椅 沙發(fā) 麥克 音響 電腦 網(wǎng)線 刷卡機(jī) 點(diǎn)鈔機(jī)以及外面的拱門 氣球 條幅 紅毯等能夠數(shù)量充足使用正常。2 價格表的使用：置業(yè)顧問每人一份，置業(yè)顧問對價格表負(fù)責(zé)，規(guī)范價格表在夾子中的位置以及順序，并且在使用價格時對其進(jìn)行驗(yàn)算。定購書的填寫：在填寫完定購書之后，對房號 價格以及客戶的個人信息進(jìn)行核對，在沒有錯誤時請客戶簽字，然后請現(xiàn)場經(jīng)理簽字并且再次核對房號，做到準(zhǔn)確細(xì)致。裝戶：統(tǒng)計在意向書中重復(fù)的房源，并且每天晚會進(jìn)行核對，做到售前引導(dǎo)，防止客戶過分集中，造成客戶流失，同時多于客戶溝通，避免客戶在開盤時臨陣換房，造成后續(xù)客戶選房阻力增大，提高效率。臺式銷售中的喊控：要求置業(yè)顧問用詞標(biāo)準(zhǔn)，語言清晰，為了防止經(jīng)驗(yàn)少的置業(yè)顧問在開盤時緊張，可以把客戶所選的房源寫出來，提前熟悉，大聲喊出。在開盤前一天晚上通知客戶開盤時間，需要帶的手續(xù)(為了避免客戶忘記帶，可以發(fā)一條短信告知手續(xù)內(nèi)容)以及本人到場，如果本人不能到場，及時打申請匯報情況，在開盤之前的一段時間與客戶溝通開盤的程序，加深客戶對開盤程序的了解。轉(zhuǎn)定：請客戶攜帶意向書，意向金收據(jù)，購房貴賓卡，業(yè)主身份證，在簽完定購書以后到財務(wù)換定金收據(jù)定購書，選房成功。二 開盤當(dāng)日 9點(diǎn)30分準(zhǔn)時開盤，約客戶8點(diǎn)到現(xiàn)場，播放現(xiàn)場背景音樂，制造銷售氣氛。2 置業(yè)顧問穿戴整齊(工裝，工牌)。3 站隊迎賓。當(dāng)客戶到時，由該客戶的置業(yè)顧問主動上前迎接，熱情接待，了解客戶的最新想法堅定 客戶購買信心。若客戶的置業(yè)顧問不在時，其他置業(yè)顧問熱情接待，但交談不宜過深，做到不冷落客戶即可，同事回來完成移交(在講銷講時一定聲音洪亮，讓周圍的客戶都能夠聽見，被你所吸引，但不宜過多評論具體棟號 樓層。都好，但這個更適合您)。5 當(dāng)有的客戶來的早，等待時間較長時，盡量安撫，說明來早的好處，當(dāng)價格釋放時第一 時間知道。價格釋放：開盤前十五分鐘釋放，留出的時間既夠置業(yè)顧問介紹用，又不能給客戶過多的時間考慮 釋放價格時通過麥克讓所有置業(yè)顧問到銷控區(qū)，分發(fā)價格表(強(qiáng)調(diào)價格表的是不能丟失的)，鼓勵大家(客戶已經(jīng)到現(xiàn)場，大家做的好，不要有太大的壓力，無論賣的好還是不好都是成功的，而且有我們在這里給你們做后盾)。釋放價格時應(yīng)該把自己的客戶集中到自己這里，一個一個介紹，每個客戶的時間也不宜過長，讓他們焦慮，不冷靜。通過廣播播報正式開盤，讓置業(yè)顧問掌控客戶，各就各位?，F(xiàn)場經(jīng)理在銷控臺時，置業(yè)顧問不得帶客戶圍觀，銷控本提前封一部分(14層 頂層)房子，這樣可以讓客戶感覺房子買的好，現(xiàn)場經(jīng)理喊客戶的名字(客戶不回應(yīng)就喊置業(yè)顧問的名字)，置業(yè)顧問大聲說：在。喊控確認(rèn)房號，售出，有專人填寫定購書(這樣可以讓置業(yè)顧問有更多的時間照顧客戶，解決客戶異議，促進(jìn)成交)及進(jìn)行票據(jù)的更換。11 對于已經(jīng)選房成功的客戶，他離開售樓處的時間視售樓處客流多少而定，保證售樓處的銷售氛圍，促進(jìn)后續(xù)客戶成交。對于在售樓處的客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈異議時，置業(yè)顧問盡量安撫，爭取解決問題，在解決不了問題時也應(yīng)該盡量拖延時間，避開銷售高峰，找領(lǐng)導(dǎo)解決問題。13 在開盤當(dāng)天也會有新客戶來訪，如果置業(yè)顧問沒有時間接待，也需要熱情簡短的介紹項目，留下電話，為以后邀約客戶來訪做準(zhǔn)備。14 當(dāng)銷售高峰過去之后，會趨于相對平靜，置業(yè)顧問要統(tǒng)計上午的戰(zhàn)果(成交套數(shù)及房號)，要是有客戶沒來，應(yīng)該電話詢問情況，力爭下午到訪(優(yōu)惠只有今天有)。在客戶少時，應(yīng)當(dāng)在每隔一定時間內(nèi)播放優(yōu)惠倒計時的廣播，以促進(jìn)客戶下決心購買;(如果是小規(guī)模開盤時，在能預(yù)計客戶來訪量時，可以推出針對老客戶的一些活動，例如：二期開盤老客戶到現(xiàn)場領(lǐng)取禮品----下午人少時，也可以讓老客戶看到房子增值，帶動人氣也讓新客戶有緊迫感)。當(dāng)天晚會讓內(nèi)業(yè)打出成交客戶信息，置業(yè)顧問更新客戶資料，為以后辦理回款 按揭做好準(zhǔn)備。排出業(yè)績表，對于業(yè)績突出的置業(yè)顧問給予表彰。開盤之后讓所有參加的人寫出得與失，成交組數(shù)，意向金組數(shù)，到訪組數(shù)，未到訪原因，未成交原因，對于未成交的客戶也要進(jìn)行追蹤，在有活動時讓其參加。

開盤總結(jié)

（三）三紫星城在眾人的期待中終于在10月2日盛大開盤了。這是我第一次經(jīng)歷開盤，同時又做為一個身在其中的工作人員，心中既有幾分緊張，又有幾分期待，我對本次開盤這樣的盛況感到吃驚，對此我對這次開盤的成功之處歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、緊湊的流程：工作安排的緊湊，這次開盤準(zhǔn)備得非常充分，不論是在大的方向上還是在小的細(xì)節(jié)上都考慮得很到位，保證了開盤當(dāng)天的有序進(jìn)行。

2、精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，以及主要負(fù)責(zé)的區(qū)域都非常明確。

3、外場盛大開盤的氛圍的營造：外場的精彩表演讓焦急等待的客戶放松了心情，同時還分散了客戶的注意，不會讓客戶由于等待的時間過長而發(fā)生紛亂，又加上獎品的誘惑，抓住了一些客戶焦急的心。

4、內(nèi)場的熱銷氛圍的營造：案場內(nèi)銷控人員適時的提醒客戶選房時間，促進(jìn)成交，及時的在銷控表上貼上標(biāo)簽，給客戶適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，縮短選房時間。

5、還有就是好的時機(jī)：十月份國慶長假，一些在外地的客戶有充分的時間來挑選適合的房源。

6、所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到大家團(tuán)結(jié)的力量。

當(dāng)然不能說我們的沒有不足之處，但這些是難免的。比如：

1、開盤上午主要是針對辦理VIP的客戶進(jìn)展還是很順暢的，但下午就顯得有些混亂，可能會流失部分客戶。

2、下午來了許多新的客戶沒有具體了解我們項目，花了大量的時間為他們介紹，花費(fèi)了大量的精力。

3、沒有辦理VIP卡的客戶就沒有辦法進(jìn)行選房，以至于等了一會后，就回去了，流失了一部分客戶。

第四篇：經(jīng)典開盤總結(jié)

開盤總結(jié)

6月22日【***】在眾人的期待中終于盛大開盤了。這次是我第一次經(jīng)歷開盤，同時又作為一個身在其中的工作人員，有幾分緊張幾分期待。幾乎幾個晚上嚴(yán)重失眠，害怕沒有做足夠工作。結(jié)果我的二分之一的客戶選上了合適的住房，但我依然感覺很遺憾。我一共續(xù)客二十組左右，期間他們由最初的信任，質(zhì)疑，再到信任，最后滿意。這期間我付出了很多，開盤前我預(yù)計我的客戶只要能來幾乎沒有很大問題，我可以感覺到我的客戶質(zhì)量比較高，而且比較積極，可是開盤后看著那么多的返單我明白了，我失敗了。第一場戰(zhàn)役，雖然我敗了，但是對開盤這樣的盛況依然感到非常吃驚，應(yīng)該算得上成功吧，對此我對這次開盤做以下幾點(diǎn)歸結(jié)：

1.緊湊的流程：工作安排的緊湊，開盤前一天晚上召開緊急會議，不論是在大的方向還是在細(xì)小的細(xì)節(jié)上都考慮的非常到位，保證開盤當(dāng)天的有序進(jìn)行。

2.精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，主要負(fù)責(zé)的區(qū)域都非常明確，特意調(diào)派了別的案場的同事來幫忙，這次非常感謝。

3.內(nèi)場的熱銷氛圍的營造：案場內(nèi)喊控雖然有點(diǎn)失調(diào)，但是緊張的氣氛給客戶適當(dāng)?shù)膲毫Γs短購房時間。

4.所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到了大家團(tuán)結(jié)的力量。當(dāng)然不足之處也有待改善。例如

1.開盤前一天內(nèi)定事件泄露，最郁悶的是居然牽扯到我的客戶，雖說我做事有點(diǎn)大條，但是關(guān)于這件事情上我可以對天發(fā)誓，“敢作敢當(dāng)”一直都是我的個性。什么叫做啞巴吃黃連有苦難言？還好我比較淡然，但是這件事情直接影響到大家對我的品質(zhì)的看法，這次真栽了，記得我看過一篇實(shí)錄，講述的是A先生的朋友B殺了人，結(jié)果A先生被誤會入獄，幾年后B被抓獲，A無罪釋放，請問A以后的人生是否還會依然如初？這件事情也給我敲了警鐘，凡事三思而后行，說出去的話一定要負(fù)責(zé)，否則后果不堪設(shè)想，害了別人還害了自己。

2.這次開盤說實(shí)在話，第一，天氣沒有預(yù)計好，開盤當(dāng)天居然下雨，聽說上次開盤也下雨，難道大家把下雨想成下銅板，如果這樣我也比較認(rèn)同。第二，開盤內(nèi)場不錯，但是外場為什么那么凄涼，還好大家都各自安撫著自己的客戶，沒有讓客戶由于等待時間過長而發(fā)生紛亂。第三，沒有預(yù)先發(fā)表一些開盤必勝訣竅及敗筆，只是一味的聽從，那沒有經(jīng)過開盤的人（銷售人員及客戶）真的一時把握不住，情有可原。第五，內(nèi)場氛圍不錯，可是為什么聽不到我的聲音，哎，為何要換掉小蜜蜂，真的體會到什么叫“心有力而力不足”。功力是要長期積累的。對這次開盤，我比較滿意以下幾點(diǎn)：

1.回款力度比較大

2.客戶反響比較好

3.趁熱打鐵抓客戶

4.信心指數(shù)狂飆上漲

5.現(xiàn)場配合初入門

就寫這些吧，感謝這期間幫助過我的朋友，以及大家精神上的支持。明天早上即將開始新的戰(zhàn)斗，加油。

營銷部：***

2012年7月1日

第五篇：開盤活動總結(jié)

開盤活動總結(jié)

前 言

開盤活動是每個房地產(chǎn)項目運(yùn)做流程中的最為重要的節(jié)點(diǎn)之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業(yè)、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業(yè)，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認(rèn)可；復(fù)雜里講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問題，如入市時機(jī)、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結(jié)果如何將會對銷售業(yè)績、項目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。

所以，對于“樂得家·金瀚家園”的開盤活動，在經(jīng)過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實(shí)際運(yùn)作都圍繞這一思路展開。

一、開盤時機(jī)

關(guān)于開盤時機(jī)的選擇和把握，討論考慮的較多，因?yàn)楸狈剿募痉置?，人們生活出行受天氣影響比較嚴(yán)重，所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例，“樂得家·金瀚家園”在此時節(jié)舉行開盤大典，雖然有一定的風(fēng)險性，但由于多種客觀原因，勢在必行。

□ 前期已經(jīng)有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件?！?將開盤與第三次內(nèi)部認(rèn)購合并，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。

□ 開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認(rèn)購相呼應(yīng)，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響后續(xù)工作。

□ 如果開盤今年舉行，由于季節(jié)原因，時間不宜再向后推。

□ 根據(jù)總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務(wù)，利用開盤可以制造新一輪銷售力。

二、關(guān)于開盤期的評價

地產(chǎn)行業(yè)開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務(wù)于項目整體與項目銷售工作的，所以應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，將開盤的作用最大化。為

更好的聚集人氣，促進(jìn)銷售，“樂得家·金瀚家園”將開盤期進(jìn)行適當(dāng)延長，定為三天，同時優(yōu)惠期予以同步調(diào)整，給廣大客戶一個了解、傳播、接納的時間過程。

三、開盤活動主題

“體驗(yàn)、互動、成交”

“活動營銷、開盤體驗(yàn)、人文關(guān)懷”

活動營銷首先就是樹立體驗(yàn)營銷觀。而體驗(yàn)營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務(wù)為舞臺，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場是有形的，服務(wù)是無形的，而所創(chuàng)造出的“情感共振”不同于以往的產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)，它不是外在的，而是存于每個消費(fèi)者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得。

“樂得家·金瀚家園”的體驗(yàn)之旅就是讓所有到達(dá)現(xiàn)場的客戶都能體驗(yàn)到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗(yàn)營銷觀。

四、開盤表演活動

開盤表演活動以體驗(yàn)之旅為主線，結(jié)合項目特點(diǎn)、活動特點(diǎn)及效果要求?！酢靶陆z路”模特表演

東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點(diǎn)，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項目定位客戶群有一定的吻合度

□ 廣東“南獅”表演

東營第一次，通俗而不失高雅，有相當(dāng)可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動 □ 本地歌舞表演 聚集人氣

五、開盤銷售策略

遵循原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認(rèn)購期通過三到四個小的階段使

價格有一個較大幅度的拉升。但由于時間關(guān)系，經(jīng)過第一二次認(rèn)購后，第三次認(rèn)購將與開盤期同步進(jìn)行，因此在減少一個環(huán)節(jié)的情況下，價格在開盤期結(jié)束優(yōu)惠取消后會有一個相對較大的漲幅，這樣的操作會存在一定的市場風(fēng)險，但這樣的調(diào)整也有其必然性。

在價格進(jìn)行調(diào)整的前提下，給予多種優(yōu)惠利好政策促進(jìn)成交，在適當(dāng)保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷控。

六、開盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計

認(rèn)購套數(shù)：27套 認(rèn)購金額：7753232元 其中一次性付款7套，按揭付款19套 當(dāng)天簽定合同7套，送出優(yōu)惠2000×7=14000元

根據(jù)合同規(guī)定預(yù)期回款4173232元（截止11月17日）

參加排號客戶38人 來客登記451人，東城占到3/

4七、宣傳推廣

報紙 為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結(jié)合的策略分兩輪、一周時間進(jìn)行。

電視 分流動字幕、標(biāo)版、專題三種形式、多個時段播出，效果較好。

八、總體評估

此次開盤活動在時間緊、任務(wù)重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準(zhǔn)備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點(diǎn)，以下用打分形式進(jìn)行簡單評價。

□ 操作難度 8

由于天氣、時間、人員及活動要求等多方面原因，增加了此次活動的難度。

□形象7

活動背后體現(xiàn)的是企業(yè)、項目的形象，整個活動簡潔緊湊而內(nèi)容豐富，效果較好。

□費(fèi)用7

運(yùn)做的難度增加了運(yùn)做成本，使總體費(fèi)用有所增加，但尚屬可接受范圍之內(nèi)。

□銷售業(yè)績8

三天時間銷售27套，業(yè)績較好，但因銷售房源面積較小，所以體現(xiàn)在銷售額上數(shù)額不大。

□總體效果7.5

綜合來看，此次開盤活動效果較好，基本達(dá)到預(yù)期目的。

二○○五年十一月十一日