營銷大學生職業(yè)規(guī)劃書

營銷大學生職業(yè)規(guī)劃書1

上大學之前聽說大學很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發(fā)現(xiàn)自己滿足于安逸的生活，對夢想的那種執(zhí)著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對于他們來說不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒有目標的生活是沒有目的的航船，只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達理想的海港。

一、自我分析

1、性格方面

我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前，不服輸。和朋友關(guān)系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩(wěn)，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應(yīng)聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng)新，不喜歡陳舊。

2、能力方面

學習能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術(shù)，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應(yīng)于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。

3、興趣方面

愛好上網(wǎng)，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學習之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網(wǎng)球正在學習中。

二、專業(yè)就業(yè)前景分析

財務(wù)管理

財務(wù)管理專業(yè)的畢業(yè)生一般做會計，但是由于對金融了解，有些畢業(yè)生也可以進入金融領(lǐng)域現(xiàn)在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰(zhàn)，未來若干年內(nèi)，金融市場一定需要大量人才。但是由于現(xiàn)在中國的企業(yè)體制不健全，企業(yè)內(nèi)部并沒有建立起一整套的資金管理系統(tǒng)。隨著外企的進入以及國內(nèi)企業(yè)的改革，財務(wù)管理專業(yè)的人才的需求將會越來越大的。

市場營銷

社會上的許多人認為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷售，這是不正確的。產(chǎn)品銷售的每一個環(huán)節(jié)生產(chǎn)、銷售、調(diào)差、廣告等等都可以有市場營銷專業(yè)的人員進入。但是中國的市場營銷專業(yè)引入較晚，專業(yè)理論體系不健全，另一方面企業(yè)又需要市場營銷專業(yè)的人才。隨著專業(yè)學科的發(fā)展，學生的知識體系會更加健全，終一定能夠適應(yīng)市場的需要，成為就業(yè)率高的專業(yè)之一。

三、未來三學年的行動計劃

作為一個非金融證券專業(yè)的學生，以操盤手為目標，我這樣規(guī)劃我自己的大學未來三年

大二：英語四級六級和計算機二級

大三上學期：自學完所有的金融課程，要對證券市場有一個完整的了解，并且有初步的經(jīng)驗，

大三下學期：參加所有的金融方面的校級和社會上的競賽，爭取獲得名次，

大四：在著名的證券公司實習，取得會計從業(yè)資格證書和證券從業(yè)資格證書。

四、結(jié)語

通過這次寫論文和平時上的課，我對自己的未來的目標有了更加深刻而明確的了解，也明白了為了達到目標應(yīng)該付出什么樣的努力。但是僅僅制定了計劃和目標是不夠的，重要的是要付出實際的努力。我相信，功夫不負有心人，付出一定會有收獲。今天，只要我付出了百分百的努力，明天一定會給我百分百的輝煌!

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姓名：XXX

現(xiàn)就讀院校：XXX

學習的專業(yè)：市場營銷

1.自我評估

<1>興趣，性格

強烈的責任感，就喜歡與計算機打交道。團隊協(xié)作精神

誠實、能吃苦，善于交流。善于在學習中長見識，曾在一些企業(yè)做過營銷推廣工作

<3>劣勢

有明確的目標，一旦確立，立即行動。自信面對每一天，努力培養(yǎng)自我的溝通能力和職業(yè)素養(yǎng)，學好專業(yè)知識。比別人先走一步

<5>失敗教訓

有責任感，好學，安靜，比較合群，積極性較強，抽象思維和邏輯思維較強，不怕吃苦，塌實。

2.外部環(huán)境分析

<1>大學學習環(huán)境分析

市場營銷專業(yè)要求學生各方面的專業(yè)知識豐富，要有很強的環(huán)境適應(yīng)能力，要及時對市場信息進行收集和管理。

3.大學目標的確定

1、大學一年級目標：適應(yīng)大學的學習環(huán)境，初步了解市場營銷專業(yè)的知識，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：參加學?；顒?，增加交流技巧；學習計算機知識，輔助自己的學習。

2、大學二年級目標：提高工作能力。主要的內(nèi)容有：在一些企業(yè)當臨時工，結(jié)合所學的專業(yè)知識。提高自己的責任感、主動性和受挫能力。

3、大學三年級目標：工作申請，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對前兩年的準備做一個總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預(yù)習或模擬面試；參加面試等。積極利用學校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練

4.策略的實施

<1>適應(yīng)大學學習環(huán)境：積極參與學校組織的各項活動，努力學習課本知識，按照自己的喜好興趣從學校的圖書館里借書瀏覽，做個德智體美勞皆優(yōu)的大學生。積極面對學習生活中遇到的問題，從困難中發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而增強自己的各項的能力。

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前言

每個人都有自己的夢想，而我的夢想就是當一名成功的職場人士，因為只有這樣，才能體現(xiàn)自己的人生價值所在。時間一點一滴的流逝，但是很多的我們大學生處于迷茫與彷徨中，現(xiàn)在的.社會是信息化時代，什么的人才都有，360行，行行出狀元，競爭壓力日益人生中我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是有規(guī)劃。

以前，大學生與社會之間的需求關(guān)系是供不應(yīng)求，大學生具有明顯的就業(yè)優(yōu)勢，現(xiàn)在，隨著國家政策變動和高校改革，大學生已是供大于求，畢業(yè)生于是就從市場寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^的勞動力，如果不認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯，說不定就成了未來市場的淘汰者。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，成功總是留給做好準備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃，不能保證一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的實力，明確人生未來的奮斗目標，這將會給我以后步入社會工作提供一個參考的依據(jù)，減少自己走彎路，擁有成功的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實現(xiàn)完美人生。

所以擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃書對我有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己的手中要遠遠勝過隨遇而安。一份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對未來的發(fā)展，也是促進我理想實現(xiàn)的催化劑。進行一份有效的規(guī)劃，不僅可以在時間上減少浪費，還可以加快自己在職業(yè)生涯的前進步伐。作為當代大學生，應(yīng)該對自己未來發(fā)展的方向做到心中有數(shù)，因此，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，為自己的未來進行好好的規(guī)劃。

只有科學的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目標，學習就有動力，努力就有方向，然后將這份努力的成果，投入未來的求職活動中，把它付諸實踐，這樣，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。

第一章自我認知

一、自我分析

(1)待人友好、善解人意并有很強的責任心，非常重視與別人的關(guān)系，易覺察出他人的需要，并善于給他人實際關(guān)懷。

(2)有活力，樂于合作，有同情心，機敏圓滑，希望得到別人的贊同和鼓勵，對于批評和漠視非常敏感。

(3)并愿意超出自己的責任范圍而做一些對別人有幫助或有益處的事情，在遇到困難和取得成功時，都很積極活躍，希望付出能得到回報或贊揚。

(4)可能的盲點是過分在意別人的情感和想法，以至于總是給予別人額外關(guān)心和幫助，有時缺乏需要考慮自己提供的幫助是不是他人的需要。

(5)取悅或幫助他人的內(nèi)心很忽視自己的需求，難以說出“不”，怕讓別人失望，有時很難變通。

二、個性特征

我的觀察力較強，我這個人對工作的自覺性比較好的，而且對工作比較熱情，能夠吃苦耐勞。喜歡在工作中接觸人，并且喜歡團體一起合作進行工作。對于那些固定的工作模式譬如流水線工作就十分討厭，不喜歡做一些不變的操作性工作。自從進入大學以來，我虛心好學，遵守各項規(guī)章制度，主動適應(yīng)新壞境，積極保持樂觀的學習態(tài)度，我個人認為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè)，我會

堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離，我做事一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時太跟隨自己的想法，有時候有點一意孤行。

三、職業(yè)興趣

(1).我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。

(2).我會考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，靈活的定向任務(wù)，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛，注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。

四、分析小結(jié)

我個人對事物的適應(yīng)能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。熱心、負責，善于與人合作;善于營造和諧的人際氛圍;總是希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時也會適當?shù)慕o別人一定的鼓勵和贊揚。主要的興趣在于那些對人們的生活有直接和明顯的影響的事情。喜歡提出自己的意見和接受別人的建議，然后與他人合力圓滿又按時地完成任務(wù)。又是可能忽視邏輯思考和更深刻的思考的習慣，需要注意的就是學會控制自己的情緒，這就是我對我自己的分析與總結(jié)。

第二章職業(yè)生涯條件分析

一、家庭環(huán)境分析：我覺得我的家庭是比較和睦的，而且比較開朗與民主，對于我今后的工作有他們自己的建議，但是總體來說還是比較民主，對于我的選擇持尊重的態(tài)度，而且父母是比較勤勞，對工作負責的人，在這種環(huán)境下我擁有了對工作負責認真的態(tài)度，所以在這種環(huán)境下我認為對于今后的工作，我將有很好的發(fā)展前景。

二、學校環(huán)境分析：學院以人才培養(yǎng)為第一使命，立足教學為本，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。作為一個當代的大學生，我一直認為一個人的自我學習能力才是最重要的，學校給的只是一個學習的環(huán)境，一個學習的平臺。我在學校進行的專業(yè)學習，大多都是通過自己學習掌握、老師給的，更多的是引導(dǎo)，更多的是指點，在實踐經(jīng)驗方面，自己必須多多參加社會實踐，學校也會安排一些專業(yè)去企業(yè)實習，增加我們的動手能力。

三、社會環(huán)境分析：中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的擔當重要角色，加入WTO后，大批的外國企業(yè)早已進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。同時，國外企業(yè)要在中國發(fā)展，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與社會穩(wěn)定適應(yīng)相結(jié)合。

我國現(xiàn)在大學畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先。

第三章、職業(yè)前景分析

一、就業(yè)前景

1.市場營銷是主要屬于理論性的學科，而理論性學科在學校學習的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用。

2.市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。

a.銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責人去發(fā)展。

b.市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。

3.銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。

二、選擇企業(yè)：

營銷人才需求很大，比較好找工作，對學歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經(jīng)驗的銷售人員，目前你的情況比較難進。

三、行業(yè)的選擇及積累人脈

客戶資源的積累，才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。應(yīng)該以自己感興趣的工作，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標準，因為沒有哪個行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看自己的交際能力，積累人脈不是靠做業(yè)務(wù)來積累，是建立自己的人際關(guān)系。

大學生職業(yè)規(guī)劃書

一、引言

在當今社會，就業(yè)問題成為我們大學生最大的難題，現(xiàn)在怎樣讓自己的大學生活過的充實而有意義？未來怎樣才能在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出？我想，如果我是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會，怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我嘗試著，為自己寫一份職業(yè)規(guī)劃書，職業(yè)生涯規(guī)劃，是指個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定一個人職業(yè)生涯的主客觀因素進行分析、總結(jié)和測定，確定一個人的事業(yè)奮斗目標，并選擇實現(xiàn)這一事業(yè)目標地職業(yè)，編制相應(yīng)的工作、教育和培訓的行動計劃，對每一步驟的時間、順序和方向做出合理的安排。人生的際遇，或許我們無法估計，但人生的軌跡我們可以設(shè)計。盡可能的計劃好自己的未來，這也是對自己的一種負責。更何況，沒有目標，哪里來的動力呢？

二、自我認知

首先，我認為我是一個性格開朗，交際能力較好，平常待人誠懇，做事一直踏踏實實，有較強的責任心，能夠吃苦耐勞且有良好的學習以及實踐能力。

其次，現(xiàn)在我所學習的專業(yè)以及該專業(yè)的就業(yè)方向均是我自己所喜愛的，一直以來我都對電子產(chǎn)品有著濃厚的興趣，電子信息科學與技術(shù)正是一個與電子產(chǎn)品密切相關(guān)的專業(yè)，因此我對專業(yè)學習較為認真，且能與老師積極交流學習，有學習到不懂的地方能及時向老師提出。但是，課后學習方面我跟進較差，不能做到及時復(fù)習，在以后的時間里，我會注意積累經(jīng)驗及總結(jié)，不斷完善自己，這樣才能不斷的提高自己。綜上所述，我認為我可以在電子信息類的相關(guān)企業(yè)中，從事電子產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營與技術(shù)管理和開發(fā)工作，還可以從事各種電子產(chǎn)品與設(shè)備的裝配、調(diào)試、檢測、應(yīng)用及維修技術(shù)工作，還可以到一些企事業(yè)單位一些機電設(shè)備、通信設(shè)備及計算機控制等設(shè)備的安全運行及維護管理工作。

三、環(huán)境認知

1.專業(yè)環(huán)境認知

經(jīng)過兩年多的學習，我了解到電子信息科學與技術(shù)是以電子器件技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用為基礎(chǔ)，以計算機和通信技術(shù)為主體的一門新興交叉型學科，同時也是現(xiàn)代信息技術(shù)的重要支柱學科，其中包括電子科學技術(shù)和信息科學技術(shù)兩項內(nèi)容，學習內(nèi)容涉及電子學、信息技術(shù)、計算機三大知識板塊。因此，本專業(yè)對學生的要求比較高，需要具有堅實的數(shù)理基礎(chǔ)，系統(tǒng)掌握電子信息科學與技術(shù)的基礎(chǔ)理論與基本技能，熟悉現(xiàn)代電子信息技術(shù)、現(xiàn)代通信技術(shù)與嵌入式網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并具有軟、硬件綜合開發(fā)能力。而且能適應(yīng)電子信息科學飛速發(fā)展，能在電子技術(shù)、電子信息科學及電子信息產(chǎn)業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域從事設(shè)計制造、科研開發(fā)，應(yīng)用研究與技術(shù)管理等。工作就業(yè)方面電子信息科學與技術(shù)是一個寬口徑的專業(yè)，雖然電子信息科學與技術(shù)專業(yè)在我國起步時間比較晚，但是由于國民經(jīng)濟和國民科技的發(fā)展，越來越多的行業(yè)需要到電子信息科學與技術(shù)專業(yè)人才，因此，電子信息科學與技術(shù)專業(yè)就業(yè)前景還是很可觀的。如今，這門學科和技術(shù)已成為國家科技發(fā)展的先導(dǎo)，電子信息產(chǎn)業(yè)正成為中國經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展的重要支撐力量。

2.就業(yè)環(huán)境認知

眾所周知，保定附近的雄安新區(qū)的成立，未來將給我們帶來更多的就業(yè)機會，越來越多的企業(yè)及公司入駐雄安新區(qū)，也就代表著越來越多的機遇產(chǎn)生，各種電子產(chǎn)品與設(shè)備的裝配、調(diào)試、檢測、應(yīng)用及維修技術(shù)工作，一些企事業(yè)單位的機電設(shè)備、通信設(shè)備及計算機控制等設(shè)備的安全運行及維護管理工作更是需要大量的員工，因此，就業(yè)前景看好。同時，近幾年中國政治穩(wěn)定，綜合國力不斷提升，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色，最近的的“一帶一路”話題熱度更是居高不下，可見經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。這也極大的促進電子信息行業(yè)的發(fā)展，但同時中國電子行業(yè)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。國外的電子產(chǎn)品不斷的大規(guī)模進駐中國，使得中國的電子產(chǎn)業(yè)遭受到巨大的沖擊力，中國電子產(chǎn)業(yè)想要得到快速的發(fā)展，就必須不斷的研究新的電子技術(shù)來與外國企業(yè)抗衡。同時，全球社會科技發(fā)展的進程逐漸加快，電子產(chǎn)品的淘汰率也逐漸加大，沒有更吸引人的，更有特色的技術(shù)，中國的電子產(chǎn)企業(yè)難以長久的駐落國外。所以中國現(xiàn)在廣泛需要從事電子信息產(chǎn)業(yè)科技研究的高素質(zhì)人才，這給我們也就帶來了更多的機遇，還有挑戰(zhàn)。

四、人職匹配

經(jīng)過對多家公司的招聘信息分析，并且結(jié)合了自身情況后，我認為未來我可以考慮以下幾個職位：

<1>JAVA軟件工程師 <2>VC軟件工程師

<3>嵌入式軟件開發(fā)工程師 <4>Delphi開發(fā)工程師 <5>NET開發(fā)工程師 <6>數(shù)據(jù)庫工程師

<7>網(wǎng)站程序員（asp,jsp 開發(fā)）<8>硬件工程師 <9>PCB設(shè)計工程師 <10>FPGA工程師

<11> 嵌入式硬件開發(fā)工程師 <12>通信設(shè)計工程師

以上幾個職位大部分為軟件及開發(fā)工程師，不僅需要堅實的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，還需要有相對的創(chuàng)新精神，綜合自身的性格以及這兩年多的學習情況，我認為我能夠勝任。

五、就業(yè)規(guī)劃

1.職業(yè)目標：讀研深造—公司研究人員—公司管理人員—創(chuàng)辦自己的公司 2.學習計劃：

首先考慮到現(xiàn)有學歷，畢業(yè)之后直接就業(yè)雖不至于失業(yè)，但是想要起點高較為困難，因此，我考慮先讀研深造兩年。雖然要比同屆畢業(yè)生晚兩年步入社會，但是兩年后的就業(yè)范圍將會更寬廣。

其次，從現(xiàn)在至讀研結(jié)束期間我需要進一步加強電路知識的學習，電子技術(shù)，信號與系統(tǒng)，計算機控制原理，信號與系統(tǒng)，通信原理等基本課程。鞏固基礎(chǔ)課程，最重要像數(shù)電模電單片機都是電子研究最基礎(chǔ)的學科一定要學好，還有相關(guān)的PCB軟件。在學習基本知識的基礎(chǔ)上自己還要動手設(shè)計、連接一些電路以及結(jié)合計算機的實驗。譬如自己連接傳感器的電路，用計算機自己設(shè)置小的通信系統(tǒng)。

除了本專業(yè)的相關(guān)知識，扎實數(shù)學知識也是極為重要的，動手能力和數(shù)學是基本功，只要能看懂公式就可以，比如微積分和概率統(tǒng)計公式，至少知道是在說些什么而線性代數(shù)要求就高一些，因為任何書在講一個算法時，最后都會把算法化為矩陣計算。3.長期計劃： 畢業(yè)后五年內(nèi)，希望找一家能給自己一些適當?shù)陌l(fā)展空間的電子信息產(chǎn)業(yè)公司，積累經(jīng)驗,并且好好利用這里的人際關(guān)系和社會關(guān)系去尋求更適合自己發(fā)展的臺階。十年后，能夠嘗試開設(shè)自己的店面或公司，利用之前公司內(nèi)所積累的經(jīng)驗和人際關(guān)系管理好公司，并向外尋求發(fā)展。