保健工作計劃 篇1

春暖花開的季節(jié)，迎來了新的學期。本學期仍以促進幼兒身心健康成長為目的，做好衛(wèi)生保健的后勤管理工作。提高幼兒保健的服務質量。為促進幼兒的保健工作上一個新的臺階，特制定以下計劃：

一、指導思想：

衛(wèi)生保健以幼兒園《綱要》（試行）為指導，進一步增強目標意識，貫徹實行“預防為主”的方針，實施科學育兒，遵循保教結合的原則，全面規(guī)范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質量。使我園衛(wèi)生保健工作再上新臺階。

二、具體目標：

切實抓好衛(wèi)生保健工作，如：營養(yǎng)分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規(guī)工作。嚴格控制傳染病，降低常見病的發(fā)病率，進一步提高幼兒的自我保護能力，杜絕事故發(fā)生。嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養(yǎng)，讓幼兒身心得到健康成長。

三、具體措施：

進一步提高做好衛(wèi)生保健工作。

（一）健康檢查制度：

1、做好健康分析、評價、登記記錄。

2、堅持每天晨檢及全日觀察制度，認真做到“一?！?、“二看”、“三問”、“四查”，發(fā)現(xiàn)患病兒當即與老師和家長聯(lián)系，并做好記錄。當家長末及時來園接幼兒時，由保健醫(yī)生帶患病兒在保健室觀察，護理，如遇緊急情況立即送醫(yī)院。并將情況如實告訴家長。

（二）日用品消毒制度：

1、床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。

2、幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。

3、圖書每月日光暴曬一次。

4、桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水清洗一次，保持桌椅整潔。

5、地面、廁所每天拖、沖洗，每周用消毒液拖地消毒一次。

（三）環(huán)境衛(wèi)生：

1、保持幼兒園環(huán)境衛(wèi)生，堅持每天一小掃、每周一大掃。清除衛(wèi)生死角。

2、定期抽查，每周進行衛(wèi)生檢查。

3、保持室內空氣流通，陽光充足開窗通風換氣。

（四）個人衛(wèi)生：

1、幼兒每人一巾一杯，專人專用，定時消毒。

2、幼兒飯前飯后養(yǎng)成洗手的習慣，保持手的整潔。

3、大班幼兒學會使用筷子吃飯，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，不挑食、不偏食、不暴食。

4、幼兒養(yǎng)成飯后漱口的習慣，大班養(yǎng)成飯后刷牙的習慣。

5、培養(yǎng)幼兒良好的睡眠習慣及正確姿勢。

6、每周剪指甲一次，保持幼兒個人整潔衛(wèi)生。

7、根據(jù)季節(jié)變換，活動量的大小，隨時為幼兒增減衣服，關心幼兒的冷暖。

8、各項活動都以幼兒為中心，加強對幼兒進行安全教育、衛(wèi)生教育，并教給幼兒一些自我保護的能力。

9、妥善保管好班內物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發(fā)生。

（五）飲食管理：

1、創(chuàng)新食譜，向家長發(fā)放調查表，為幼兒提供豐富多彩的美食。

2、根據(jù)季節(jié)變化，制定適合幼兒年齡的帶量食譜，保證幼兒必需的營養(yǎng)。

3、定期計算幼兒進食量、營養(yǎng)量。保證幼兒健康成長。

4、按時開飯，保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐。

保健工作計劃 篇2

時間的腳步帶著我們走進了新的學期，幼兒園衛(wèi)生保健工作作為幼兒教育的一個重要組成部分，隨著軟硬件的不斷完善與改革開展得有聲有色，為了保健工作良好地體現(xiàn)出新的教育理念下符合幼兒年齡特點及身心發(fā)展的一種人性化的教育與服務，從保教結合的教養(yǎng)過程中有效的促進幼兒身心的健康成長。本學期特制定如下工作計劃：

一、指導思想

認真貫徹《徐市中心幼兒園衛(wèi)生保健管理實施細則》，以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導，認真執(zhí)行《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作常規(guī)》結合幼兒園實際情況，以園務工作計劃及幼教各項工作計劃為指導，認真貫徹落實教育局工作指導精神，以發(fā)展幼兒為主線，以規(guī)范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質量。以規(guī)范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質量。

二、工作目標

1、加強全體保教人員的業(yè)務培訓，加強后勤管理，規(guī)范操作，落實日常監(jiān)督、檢查，有效提升保教服務質量，加強衛(wèi)生保健工作的檢查力度，使保健制度的各項內容真正做到深入人心，自覺執(zhí)行好各項制度，認識保育工作的重要性。

2、嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關保健工作法規(guī)，認真接受衛(wèi)生監(jiān)督所、疾控中心、婦幼保健院的工作監(jiān)督、檢查，根據(jù)最新工作要求不斷調整、落實相關措施，力求各項工作制度化、合理化、規(guī)范化。

3、更新保教人員的觀念，實行教育和保育箱結合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面全面發(fā)展的教育，促進其身心健康發(fā)展。

4、做好衛(wèi)生消毒、宣傳工作，做好季節(jié)性病毒流感預防工作;把好食品關，杜絕事物中毒;嚴格控制各種傳染病的發(fā)生，杜絕事故發(fā)生。

5、細致做好各項保健日常工作，科學合理安排膳食，使幼兒膳食平衡，保證幼兒膳食質量，做到科學安排與實際生活相結合，保證幼兒身體發(fā)育各項指標達到要求。

三、主要工作

(一)衛(wèi)生保健

1、嚴格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格拒絕接受入園，本學期對有病史的幼兒采取必要的對策措施。做好兒童計劃免疫接種檢查及補種登記工作，九月中旬做完驗證工作，九月底補種第一輪完成。

2嚴格把好晨檢關，做到“一摸二看三問四查”，摸摸有無發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離;問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，發(fā)現(xiàn)后及時處理，把問題處理在園外。

3、做做好幼兒期初身高、體重的測量，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理。做好幼兒的體弱肥胖兒童管理檔案，根據(jù)個體差異做好每月指導安排。

4、做好園內外環(huán)境衛(wèi)生。班級衛(wèi)生，伙房工作人員的個人衛(wèi)生，并定時與不定時抽查記錄衛(wèi)生情況，提出建議做到及時更正和調整。

5、保健老師認真學習《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作常規(guī)》積極參加培訓，新招收的保育員進行正規(guī)化的培訓，為上崗做好充足的準備，另配合市婦幼保健院做好視力篩查工作。

6、定期組織保育員和伙房工作人員知識業(yè)務培訓，開展保育員學習《指南考核，提高全園提高保育質量。同時做好班級幼兒園環(huán)境的綠化工作，保證園內環(huán)境清潔美觀。

7、做好秋冬季節(jié)的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服;做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預防工作;做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發(fā)生。

(二)飲食與營養(yǎng)

1、嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學合理的調整，保證幼兒營養(yǎng)均衡。為幼兒提供合理的膳食營養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養(yǎng)充足，品種不斷更新，實行花樣化、多樣化，稀稠搭配。做好每月一次的營養(yǎng)計算，每周向家長公布食譜。做好衛(wèi)生保健的季度總結。

2、認真做好食品的儲存工作，由后勤阿姨、保健老師負責驗收，隨時查驗，并有記錄，出入庫手續(xù)齊全。保健老師隨時查驗肉食、蔬菜，保證幼兒食用到新鮮合格放心的肉菜，嚴禁不合格食品入園。檢查要有記錄。認真做好餐后48小時留樣備查，所留樣品標明日期，并做好記錄。

3、按照幼兒園午餐

的作息時間表遵守開飯時間，不宜提前或錯后，做好餐前準備餐桌的衛(wèi)生消毒工作，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發(fā)主食不直接用手接觸。使得各流程規(guī)范有序，整潔干凈。

4、幼兒進餐過程中，保證幼兒情緒愉快，專心進食，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳各種事物的營養(yǎng)價值，及生長發(fā)育的好處，使幼兒得到更豐富的營養(yǎng)。

(三)衛(wèi)生習慣

1、睡眠習慣

教師要做好幼兒的午睡前的教育，為幼兒創(chuàng)設良好的午睡環(huán)境，讓幼兒愉快的入睡。在看午睡時保證幼兒在教師的視線范圍之內，有效的監(jiān)督和看護好幼兒的午睡質量。

2、盥洗習慣

每天做好盥洗室的衛(wèi)生消毒工作，使盥洗室清爽舒適并能有效組織幼兒進行盥洗，養(yǎng)成良好的生活習慣。

3、學習和整理習慣

進入幼兒園生活的小朋友，都要養(yǎng)成良好的學習習慣和整理習慣，能根據(jù)班級有的年齡特點，知道自己班級的各類標記的使用方法，知道標記與物品放置的對應，逐漸學會自己能力范圍內的事自己完成，逐步養(yǎng)成規(guī)范意識。學會一些力所能及的事并一起參與到班級的常規(guī)管理中。

4、讓幼兒園的班級衛(wèi)生習慣和幼兒的行為規(guī)范要結合起來。在一日生活中要常練習，多督促，加強檢查力度。

(四)消毒隔離

1、實行一人一杯專用制度，各班做好統(tǒng)一的標記。

2、消毒柜、紫外線消毒燈專人負責，定時進行消毒并隨時做好記錄。

3、每天消毒毛巾水杯一次，每周消毒一次玩具和圖書，每周幼兒的被褥、褥罩、枕罩都要帶回家暴曬或清洗。

4、加強餐、餐點前后消毒工作和衛(wèi)生工作，并對其做好檢查把關的工作。

5、做好流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，把好晨午檢關。發(fā)現(xiàn)傳染病時及時隔離消毒，并通知家長及時送醫(yī)院治療，并及時做好上報工作。

(五)安全管理

1、常抓不懈提高安全防范意識。強化安全責任重于泰山、安全人人有責的意識，建立安全管理責任制，定期檢查園內各項設施并做好記錄。

2、全園教職工對照自己的工作崗位制訂相應的安全計劃等，做好一日活動各環(huán)節(jié)的安全檢查措施和安全細化工作，確保幼兒在園學習、生活安全、愉快。

3、安全小組成員每月開展一次安全大檢查及食品衛(wèi)生抽查。落實安全護導制，門衛(wèi)落實登記制度，每每有進出人員統(tǒng)一進行詢問登記，嚴把入園、離園關。護校隊成員要認真值勤護崗并做好安全檢查記錄。

4、加強幼兒膳食管理，嚴格執(zhí)行采買驗收制度，嚴格執(zhí)行食堂各項操作規(guī)程，杜絕發(fā)生食物中毒。

5、加強幼兒的安全意識教育，進行有關的意外事故逃生演練。積極開展形式多樣的安全教育活動，通過活動提高教職工和幼兒的安全防范意識和自護自救能力。各班教師要認真負責，制定規(guī)則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。

(六)家長工作

1、通過衛(wèi)生保健專欄向老師公示幼兒伙食和每月營養(yǎng)分析，以及相關的幼兒衛(wèi)生保健知識、安全知識、及時的提醒家長做好對孩子健康成長的關注。

2、建立家園聯(lián)系，家長會，家長開放日等活動讓家長了解幼兒在園的生活衛(wèi)生習慣和一日常規(guī)表現(xiàn)，與家長保持聯(lián)系了解幼兒在家情況，也使家長及時了解幼兒在園的健康情況，更好為幼兒健康服務。

(七)檔案管理

做好各個衛(wèi)生保健軟件管理的信息資料的登記、統(tǒng)計、分析、保存和應用。

四、月工作安排

九月份

1、保育知識培訓：①保教人員的工作職責、職業(yè)道德規(guī)范②保育員一日生活工作培訓

2、制定衛(wèi)生保健、健康教育計劃

3、更換幼兒園衛(wèi)生保健制度專欄宣教資料

4、各班幼兒測身高體重

5、對全園安全、衛(wèi)生等方面進行全面檢查、整改、落實。

6、迎接市疾病控制中心來園消毒質量抽測

7、各班衛(wèi)生抽查

十月份

1、保育知識培訓：①衛(wèi)生消毒常規(guī)②餐前管理

2、幼兒安全、衛(wèi)生、健康知識宣傳

3、各班衛(wèi)生抽查

4、做好秋季流感病毒的預防工作，加強預防秋季傳染病的發(fā)生。

5、伙委會會議

6、全園大掃除

十一月份

1、保育知識培訓：①餐后管理②幼兒睡眠管理

2、幼兒安全、衛(wèi)生、健康知識宣傳

4、保育員《指南》學習考核

5、加強食堂飲食衛(wèi)生及消毒管理

6、各種物品、用具清洗、消毒、日光曬，進行全面整理。

7、各班衛(wèi)生抽查

8、伙委會會議

十二、一月份

1、保育

知識培訓：①幼兒個人衛(wèi)生下午點心安排③生活物品管理④幼兒衣著科學

2、幼兒安全、衛(wèi)生、健康知識宣傳

3、為全園幼兒測身高、體重、視力，評價幼兒生長發(fā)育情況

4、檢查各班幼兒的衛(wèi)生情況

5、各種物品、用具清洗消毒，進行全面整理

6、加強幼兒的冬季安全教育，教育幼兒不怕冷不怕苦。

7、發(fā)放假期安全教育告家長書

8、做好各類保健資料的整理和歸檔。

保健工作計劃 篇3

新的學年開學了，隨著春天的到來，人類機體也在發(fā)生著微妙的變化，但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入。本園著以“201預防為主”的方針，根據(jù)本學年氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下衛(wèi)生保健工作計劃：

一、嚴格執(zhí)行《衛(wèi)生保健合格標準》，認真細致做好日常保健工作

（一）認真做好晨檢和全日觀察工作

1、認真做好每天的晨檢工作。每位晨檢老師都能用最親切的話語，最熱情的態(tài)度，仔細檢查每一位幼兒，發(fā)現(xiàn)有異常情況及時處理，如有發(fā)熱、皮疹、眼睛紅腫等，我們都能取得家長配合，帶幼兒到醫(yī)院檢查治療，等病情確診了再進班級。

2、認真做好患病幼兒的觀察護理工作。每天中午進班仔細觀察幼兒，照顧每位患病幼兒吃藥。發(fā)現(xiàn)有病情變化的幼兒，能及時與家長聯(lián)系，并作好適當?shù)淖o理工作，幫助測量體溫、服藥等，并及時做好相關的情況記錄。出現(xiàn)意外的損傷事故也都能及時做好處理。

3、及時做好各項登記統(tǒng)計工作。認真仔細地填寫好每一份表格。

（二）按要求做好飲食管理工作

1、每周按時制訂帶量食譜，食譜每次都能及時公布。

2、每月做好營養(yǎng)分析，全面了解幼兒的營養(yǎng)攝入情況，并根據(jù)分析結果及時補充調整食譜。為了滿足維生素的需要，增加玉米、麥片、山芋、南瓜、小米等粗糧；多吃蔬菜、水果，保證蔬菜水果的攝入量，保證了幼兒對維生素C的需求，本學期幼兒的營養(yǎng)攝入基本達標。

（三）嚴格做好體檢及評價工作

1、按時進行體檢，測量體重、身高、視力，并及時做好各項評價統(tǒng)計分析工作，本學期平均身高均值以上72.7％，體重均值以上70.9％，符合幼兒生長發(fā)育的標準。

2、配合兒保所做好齲齒的檢查矯治工作，本學期我園幼兒的齲齒發(fā)生率為37.6%，還需要大家共同努力，做好防齲宣傳工作。

3、執(zhí)行“雙回執(zhí)”制度，每月做好通知工作，收好回執(zhí),作好登記和統(tǒng)計工作。在領導的重視和教師認真負責的努力下，我園的幼兒體檢回執(zhí)回收率達到98.9%。

（四）培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣。

堅持每天到班內巡視，了解幼兒的進食情況、進餐習慣以衛(wèi)生習慣，發(fā)現(xiàn)問題及時配合教師做好教育指導工作。如：隨時提醒幼兒按正確程序洗手、注意進餐速度，注意養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣；注意提醒幼兒根據(jù)天氣情況穿脫衣服等。

（五）做好健康教育工作

1、認真貫徹執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健合格標準》，制定幼兒園健康教育制度，并認真落實。期初有計劃，期末有總結。

2、開展了多種形式的健康教育宣傳活動，利用幼兒園網(wǎng)站、宣傳板報進行宣傳教育。在我們幼兒園，園外的宣傳欄一直是倍受家長關注的，有每個班的宣傳陣地，有每個級部的保健宣傳欄，要求各宣傳欄每月更換1-2次宣傳內容，根據(jù)幼兒的年齡特點設計宣教內容，圖文并茂，通俗易懂，為家長甚至周圍社區(qū)的居民提供豐富的衛(wèi)生常識和育兒知識。在幼兒園內，我們還利用走道、樓梯旁的墻面，張貼了一些具體的指導方法和育兒心得，使各位家長能接收到豐富的育兒經(jīng)驗，也讓我們的健康知識教育在日常生活中潛移默化地不斷進行。

3、根據(jù)幼兒生長發(fā)育的特點，加強健康教育，增加幼兒的健康活動內容，從而更好地鍛煉幼兒的體格、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為衛(wèi)生習慣和健康的生理心理。每個月，我們要求教師按照幼兒年齡特點，設計本班的健康教育活動，并由保健部門統(tǒng)一整理，形成幼兒園各年齡段的健康教育活動方案，在全園推廣。

4、進一步加強教師和家長的健康知識培訓，利用家長會的機會，配合小腳印活動等，分別對教師和家長進行健康知識宣教，介紹一些幼兒衛(wèi)生、營養(yǎng)、預防疾病方面的知識，傳授一些常見疾病的處理方法，以提高教師、家長的衛(wèi)生保健知識水平和育兒能力。

（六）加強體弱兒、肥胖兒的管理

1、根據(jù)每季度幼兒身高、體重分析評價情況，進行體弱兒篩選。發(fā)現(xiàn)一個建檔一個，并向家長發(fā)放個案調查表，了解幼兒的飲食、運動、生活習慣等情況，本學期，納入體弱兒管理的'幼兒有：肥胖幼兒79人，輕度貧血4人，生長遲緩營養(yǎng)不良共7人。

2、做好家長工作，隨時進行衛(wèi)生知識營養(yǎng)知識的宣傳。與幼兒家長加強信息溝通，通過交談、宣傳欄、家校通信息平臺、幼兒園網(wǎng)站等手段，更多的了解到幼兒平時在家的情況，也對家長提出一些幼兒教育和養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習慣的建議。

3、加強幼兒在園的飲食管理，我們要求保育員按照管理細則做好幼兒的飲食管理，耐心對待幼兒，給予肥胖幼兒先喝湯，再吃飯，增加飽腹感，適當減少米飯攝入量。

4、加強幼兒的營養(yǎng)衛(wèi)生知識教育，培養(yǎng)他們不挑食的習慣，告訴他們進餐的速度要適中，吃得太快或太慢對身體都是不利的等等。

5、每月為肥胖兒、營養(yǎng)不良幼兒測量身高體重，為肥胖幼兒測量血壓，發(fā)現(xiàn)異常及時和家長溝通，進行進一步的檢查和治療。

二、按照《衛(wèi)生保健合格標準》要求，確保保育員工作的質量

1、組織保育員的業(yè)務理論學習和技能操作訓練，學期末，還組織全體保育員撰寫了保育工作的經(jīng)驗總結并進行交流，使大家從理論上得到了學習鍛煉的機會，寫作水平也得到較大的提高。

2、醫(yī)生能堅持每天巡視、檢查各班的衛(wèi)生消毒工作，督促保育員按要求做好衛(wèi)生消毒工作，并及時進行登記，每周組織衛(wèi)生檢查評比，及時反饋檢查情況，每月進行考核。級部醫(yī)生還能隨時做好指導、督促工作，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，督促保育員及時改進。

3、本學期，繼續(xù)做好傳染病的防治工作，我們能根據(jù)傳染病流行季節(jié)的要求，制訂了詳細的消毒要求，嚴格督促保育員加大消毒工作的力度，并及時作好記錄。本學期無傳染病發(fā)生。

4、提醒保育員按時做好幼兒床上用品的洗曬消毒和換季工作，根據(jù)氣候變化增減蓋被，保證了良好的睡眠環(huán)境。本學期，在園領導的大力支持下，給予保育員老師每月半天的時間來做好床上用品的衛(wèi)生消毒工作，使床上用品的衛(wèi)生消毒質量得到了有效保證。

5、每周巡視檢查各班幼兒的午睡情況，提醒保育員做好幼兒午睡的照看工作，每月統(tǒng)計入睡率并進行考核。

三、按標準嚴格管理食堂，保證師生伙食質量

1、組織食堂人員學習食堂工作的相關制度以及常規(guī)物品消毒方法和要求，詳細學習了食堂工作的量化評分表，學習了學校食品衛(wèi)生安全管理要求。組織了食堂人員業(yè)務知識考核。

2、加強食堂人員管理，制訂了詳細的崗位職責，使食堂人員明確職責，分工合作，將每天的工作按時高效地完成。

3、要求食堂人員和總務人員嚴格按照食譜采購，保證食品的數(shù)量、質量，并及時做好進貨單位的索證工作。

4、鼓勵食堂人員在實踐中不斷摸索，規(guī)范操作，進一步提高烹飪水平，本學期師生普遍反應對伙食質量表示滿意，同時幼兒的進食量也得到了保證。

5、隨時提醒食堂人員做好個人衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生和保管區(qū)的衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，及時改進，使食堂內外經(jīng)常保持衛(wèi)生整潔，比如輪胎區(qū)和知音坊都能經(jīng)常性地保持整潔，在各級領導的檢查中，食堂的衛(wèi)生狀況都得到了大家的認可。

保健工作計劃 篇4

一、繼續(xù)嚴抓醫(yī)療質量，落實獎懲措施，杜絕醫(yī)療事故和醫(yī)療糾紛。進一步提高服務質量，把一站式服務落實到位，繼續(xù)在住院部實行五個一的服務模式，每個醫(yī)務人員都要置身于病人的角度，從病人的思維出發(fā)，想方設法為病人提供最溫馨的服務。

二、抓住機遇，落實公費醫(yī)療、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險、新型農村合作醫(yī)療的各項規(guī)定，為群眾提供優(yōu)質的醫(yī)療服務，廣泛宣傳我院門檻費低、報銷比例高的優(yōu)勢，提高醫(yī)院的知名度和影響力。

三、積極申報成立二級腫瘤?？漆t(yī)院，突出辦院特色。

四、加大宣傳力度，把三院的優(yōu)勢科室（腫瘤、燒傷、骨傷、神經(jīng)內科、心臟介入科）包裝出來，擴大三院的影響，爭取20xx年全年業(yè)務總收入突破20xx萬元。

五、爭取政府和基層社區(qū)的支持，強化職能，加大基本公共衛(wèi)生服務項目資金投入。

六、加大宣傳力度，認真開展基本公共衛(wèi)生服務項目工作，通過宣傳——引導——再宣傳，以逐步改變社區(qū)居民的陳舊觀念，促使其自愿參與到社區(qū)衛(wèi)生服務中來。

七、加強專業(yè)技術隊伍建設，提高基本公共衛(wèi)生服務水平。制定配套合理的激勵機制，提高社區(qū)衛(wèi)生服務工作人員工作熱情。落實各項服務規(guī)范、強化各項規(guī)章制度，推動基本公共衛(wèi)生服務項目可持續(xù)健康發(fā)展。

我們將以改革創(chuàng)新的意識、求真務實的精神、腳踏實地的作風，為提高醫(yī)療質量、推動醫(yī)院創(chuàng)新發(fā)展做出積極的努力！以更好、更快、更強的發(fā)展為蒙城的人民群眾提供更優(yōu)質的服務，為蒙城衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展注入新的活力！

保健工作計劃 篇5

一、 健康檢查工作：

1、格執(zhí)行健康體檢制度，抓好新入園幼兒的入園體檢工作，做好健康檔案建檔事項。

2、嚴格執(zhí)行晨檢制度。晨檢時注重“看”、“摸”、“問”，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況，對生病的兒童進行特殊護理，做好全日觀察。

二、 防病措施：

本學期，我們嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅持以預防為主的方針，根據(jù)季節(jié)的不同，對園內幼兒活動和生活場所、物品進行定期消毒。堅持開窗通風，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在冬春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和防流感期間，尤其是在預防手足口和甲型h7n9流感工作方面，積極采取有效措施，加強流感疫情預防、控制工作，建立了缺勤監(jiān)測、報告與管理制度，對缺席幼兒進行家訪，了解缺席原因，對患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動向家長做好解釋工作，取得家長的配合，同時增加了預防服藥，提高了消毒的密度與強度，同時每天向上級部門堅持零報告制度。配合防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進行登記管理，及時做好漏種幼兒的宣傳發(fā)動工作，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種，保證計劃內免疫接種率達到國家要求。

認真篩查體弱兒肥胖兒，對營養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進行個案管理，一日活動中從運動、餐點等環(huán)節(jié)進行有針對性的干預，并及時與家長交流意見，使家長能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。對幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點及時與家長進行溝通進行規(guī)范矯治，疾病矯治率達100%。

三、 營養(yǎng)與膳食工作：

培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進餐習慣：進餐前，我們老師會結合當天菜肴進行營養(yǎng)小知識的教育，減少幼兒偏食的產生;進餐時，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進餐后，要求能自己進行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習慣。平時為幼兒提供水溫合適的開水，保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。

四、 衛(wèi)生消毒工作工作計劃

根據(jù)幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點，一天一小掃，一周一大掃，保持園內外經(jīng)常性的清潔。消毒工作是幼兒身體健康的保障。幼兒的生活學習用品嚴格按照消毒規(guī)范進行消毒保潔，廁所每天用消毒水沖刷，做到無尿垢、無臭味。

嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，注意個人衛(wèi)生習慣，勤剪指甲，飯前便后流動水洗手，每周徹底大掃除，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。

五、 安全健康教育和檢查

對大中型玩具及室內外設施進行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，保障了幼兒活動環(huán)境的安全。在日常生活中也要時時繃緊安全這跟弦，有效防止了意外事故的發(fā)生。我們還利用一切有利機會對幼兒進行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護的意識。

六、 衛(wèi)生宣傳與家長聯(lián)系工作

根據(jù)季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進行健康宣教，本學期針對手足口及

流感高發(fā)情況，有針對性的進行了有關預防流感的專題宣傳，有效提高了保教人員和家長的安全衛(wèi)生保健意識。

七、 其它工作：

認真鉆研，大膽創(chuàng)新，虛心接受指導。注重提高自身素質，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務水平。

以上是我這一年的工作總結，在這一年里，我深知還存在有許多問題。在以后的工作中我會再接再厲，使衛(wèi)生保健工作更上一層樓。

保健工作計劃 篇6

20xx年，我院各項工作的指導思想是：堅持以人為本，努力營造團結協(xié)作、和諧愉快的工作環(huán)境，建立平等互信的醫(yī)患關系。堅持以保健為中心，以生殖健康為目標，保健與臨床相結合，面向群體和預防為主的工作方針；加強業(yè)務技術建設，擴展服務領域，開拓報務市場，提升服務水準，穩(wěn)定和發(fā)展醫(yī)療保健業(yè)務；強化制度落實，確保醫(yī)療安全；強化機構職能，努力做好公共衛(wèi)生服務。

按照這一指導思想，確定以下五項年度工作目標：

一、加快醫(yī)院基礎設施建設，積極爭取，加強溝通，拓寬籌資渠道，做好改善醫(yī)院用房的前期工作。

二、強化機構職能，抓好婦幼保健，加強流動人口的孕產婦管理，降低孕產婦死亡率，使相關工作有新的起色。

三、加強行風建設，改善服務態(tài)度，重點結合縣衛(wèi)生局下發(fā)的《懲防工作計劃》積極開展活動，使群眾對我院的滿意程度有新的提高。

四、加快人才培養(yǎng)，優(yōu)化人才結構，創(chuàng)建品牌醫(yī)院，使我院“兩個效益”有新的增長。

五、繼續(xù)加強“醫(yī)院管理年”活動的開展，強化醫(yī)療安全，減少事故糾紛，使醫(yī)療衛(wèi)生服務質量有新的提高。

為保證以上重點工作的落實，全院職工一定要統(tǒng)一思想，牢固樹立質量意識，服務觀念，紀律觀念，自覺服務和服從于全院建設、發(fā)展大局。調動一切積極因素，與時俱進，開拓創(chuàng)新，為實現(xiàn)本年度各項工作目標努力奮斗。

保健工作計劃 篇7

新的學期馬上開始了，根據(jù)市婦幼保健所的要求，結合本園實際情況，制定合理的保健計劃，使幼兒園的保健工作有條不紊完成。為了確保每個孩子在幼兒園健康快樂成長。幼兒園本著“預防為主”的方針，根據(jù)本學期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下學期計劃：

一、把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢單及接種證，并且體檢合格后才準入園;做好接種、漏種登記，做好在園幼兒的年度體檢，對體弱幼兒建立管理檔案。

二、做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度;天氣氣溫在遂步回升，做好預防春季呼吸道傳染病的發(fā)生，晨檢注重入園幼兒的體溫摸查;每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

三、做好春夏季節(jié)的幼兒健康護理工作，按時幫幼兒脫、添衣服;做好春夏季節(jié)常見病、多發(fā)病的預防工作;做好夏季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕傳染病在園內的發(fā)生。

四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質;開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識;安排科學、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。

五、繼續(xù)認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境..

六、對保育員進行定期的業(yè)務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業(yè)務知識，提高服務質量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。

七、做好期末各項統(tǒng)計，寫期末保健工作總結。

附：每月工作重點

三月份：

1、向家長宣傳有關春季衛(wèi)生常識，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染;

2、堅持把好晨檢關，杜絕一切傳染源入園;

3、組織全園教職工學習衛(wèi)生保健知識;

4、召開伙食委員會;

5、開展幼兒健康教育活動;

6、開展兒童心理衛(wèi)生知識宣傳教育;

7、保教人員健康講座;

、更新健康教育專欄。

四月份：

1、檢查各班戶外活動開展情況;

2、更新健康教育專欄。

3、召開伙食委員會;

4、開展幼兒健康教育活動;

5、開展兒童心理衛(wèi)生知識宣傳教育;

6、安全演練——

五月份：

1、召開家長座談會，向家長宣傳有關夏季的衛(wèi)生工作;

2、檢查各班的衛(wèi)生情況及幼兒的日常行為習慣;

3、根據(jù)檢查情況，組織教師、后勤人員學習相關的衛(wèi)生保健知識;

4、召開伙食委員會;

5、開展幼兒健康教育活動;

6、開展兒童心理衛(wèi)生知識宣傳教育;

7、保教人員健康講座;

8、更新健康教育專欄。

六月份：

1、查看各項資料的填寫情況;

2、測量全園幼兒的身高、體重、視力，并作出評價公布;

3、做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內的每個角落;

4、各班組織幼兒學習有關衛(wèi)生知識，并做好防暑降溫工作;

5、召開伙食委員會;

6、開展幼兒健康教育活動;

7、開展兒童心理衛(wèi)生知識宣傳教育;

8、安全演練——

9、更新健康教育專欄。

七、八月份：

1、整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結;

2、制定出新學期保健工作計劃。

保健工作計劃 篇8

隨著春天的到來，氣候的變化，人類機體也在發(fā)生著微妙的變化，但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入。我園本著以“預防為主”的方針，根據(jù)本學期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下衛(wèi)生保健工作計劃：

一、工作目標

全面落實保教工作規(guī)范，實施保育員一日工作細則，提升幼兒園衛(wèi)生保健工作水平，建立科學合理的一日生活程序，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，促進幼兒身心健康發(fā)展。

二、具體措施

(一)生活習慣

1、嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學合理的調整，保證幼兒營養(yǎng)均衡。為幼兒提供合理的膳食營養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養(yǎng)充足，品種不斷更新，實行花樣化、多樣化，稀稠搭配。

2、嚴格執(zhí)行托幼機構常用物品消毒規(guī)定，做好衛(wèi)生消毒工作，保證環(huán)境設施要安全整潔，各類場所物品定期消毒。認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。

3、完善兒童健康管理，定期進行健康檢查。根據(jù)不同年齡段開展體格鍛煉，制定幼兒戶外活動時間，增進兒童身心健康，增強機體抗病能力。堅持每日晨間檢查及全日觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并做好記錄。晨檢工作是幼兒園的第一關口，晨檢檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，是了解幼兒的健康狀況，對疾病的早發(fā)現(xiàn)、早治療的有效方式。全天隨時觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預防“甲型流感”，嚴格執(zhí)行“一摸、二看、三問、四查”制度，做好晨、午檢工作，各班要加大晨、午檢工作力度，切實做好衛(wèi)生消毒工作，各班每天實行零報告制。

4、嚴把幼兒體檢關，做好兒童多發(fā)病、常見病、傳染病的防治工作，做好跟蹤管理。把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證、復印件，并且體檢合格后才準予入園;做好兒童計劃免疫接種及漏補種登記工作，做好老生幼兒的年度體檢，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。做好春季傳染病的預防工作，按時幫幼兒脫、添衣服。

5、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質;開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識;安排科學、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。定期組織安全大檢查，預防各種外傷及意外事故，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，保證幼兒在園內活動的安全性。

6、做好工作人員健康管理及業(yè)務培訓。對保育員進行定期的業(yè)務培訓、學習，以傳、幫、帶的方式，不斷提高保育員的業(yè)務技能，提高服務質量，盡心盡職做好保育工作。

7、期末做好各項統(tǒng)計，認真總結保健工作，做好年報表。

(二)營養(yǎng)、膳食、衛(wèi)生

1、每周配合伙房制定合理帶量食譜，根據(jù)幼兒飲食情況結合季節(jié)特點，增加時令蔬菜、水果，不斷更新食譜，并粗細，葷素，軟硬搭配合理。并每月進行一次營養(yǎng)分析，每月召開伙委會一次，聽取各位老師意見，發(fā)現(xiàn)不足及時改進，保證幼兒營養(yǎng)均衡。

2、嚴格執(zhí)行“食品衛(wèi)生法”的要求，加強對食品采購，儲存，加工的衛(wèi)生檢查工作。

3、按“食品衛(wèi)生法”要求做好飲食衛(wèi)生消毒指導工作。餐具、餐巾每餐蒸汽消毒30分鐘，餐桌每餐‘84’消毒30分鐘后，再用清水擦一遍。餐椅每周消毒一次。

(三)日常物品衛(wèi)生消毒

(1)嚴格執(zhí)行“托幼機構常用物品消毒常規(guī)”。

(2)消毒液配制“84”消毒液1：200，水溫小于30度，因為熱水稀釋氯氣易揮發(fā)。

(3)毛巾每天消毒清洗后曬干，皮膚過敏、結膜發(fā)炎的幼兒的毛巾單獨消毒、暴曬，茶杯每日消毒柜消毒一次。

(4)分餐老師，餐前洗手消毒。并指導幼兒餐前便后的洗手習慣。

(5)春季呼吸道傳染病多，督促檢查各班每天開窗通風情況，使空氣流通。定期檢查和隨即抽查臥室、寢室、浴室的衛(wèi)生消毒工作。尤其是衛(wèi)生間地面、馬桶的消毒工作。

三、安全檢查

1、嚴格執(zhí)行安全檢查制度，避免不安全因素。如每日檢查活動區(qū)域，地板，花壇，桌椅，玩具柜等一些戶外設施是否完好無損。發(fā)現(xiàn)問題及時上報，不留隱患，及時處理。

2、每周召開保育保健工作會議，對安全，健康，衛(wèi)生工作進行總結。對認真負責的給予表揚，對不足之處提出改進要求。

3、督促檢查各班教室，寢室電源安全。教育幼兒小手不要

接觸電源及危害性。班級的剪刀，藥品，消毒液，肥皂粉，消毒劑要妥善擺好。

4、開水熱湯不易太燙，以免意外燙傷。

四、家長工作

1、每月向老師和家長開展宣傳衛(wèi)生保健專欄。

2、建立家園聯(lián)系，利用各種方式與家長保持聯(lián)系，了解幼兒在家情況，也使家長及時了解幼兒在家的健康情況，更好為幼兒健康服務。

保健工作計劃 篇9

一、指導思想：

以《蘇州市托幼機構衛(wèi)生保健合格標準》為依據(jù)，全面貫徹黨的教育方針堅持以保護幼兒的身心健康為主要內容和出發(fā)點，保育和教育相結合，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度要求，與全園教師密切配合，保證幼兒在體、智、德、美等方面健康發(fā)展。

二、工作目標：

1、加強安全管理及教育，完善安全制度，落實安全措施。做好園門開關工作，切實提高幼兒的安全意識，杜絕重大責任事故的發(fā)生，確保幼兒的生命安全。一般外傷發(fā)（傷）生率每學期控制在2%以下。

2、預防為主、科學育兒，提供充足的營養(yǎng)素，控制傳染病，降低常見病的發(fā)病率，堅持體格鍛煉，增強體質，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習慣和獨立生活能力，促進幼兒身心及機能協(xié)調發(fā)展。

3、每月幼兒出勤率達95%以上，常見病多發(fā)病、傳染病的發(fā)病率分別控制在5%、15%、3%以內。

4、加強幼兒的飲食管理?？茖W合理制訂幼兒的食譜，把好食品的質量關；聽取教職工和家長的意見，保證全園師生的飲水、飲食質量，協(xié)助檢查環(huán)境衛(wèi)生工作。

5、平時主動與家長配合，向家長宣傳科學。

6、與衛(wèi)生部門密切配合，請專家指導，不斷提高衛(wèi)生保健工作質量。

7、規(guī)范保健工作管理，迎接“衛(wèi)生保健合格（優(yōu)秀）單位”的復查。

三、工作具體內容：

(一)安全保護工作:

1、努力做好安全保護工作，嚴格執(zhí)行園門開關制度和幼兒接送制度，防止意外事故的發(fā)生，開設安全知識專題講座，針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。

2、發(fā)生小傷小病及時進行簡單處理：如清洗傷口，涂上藥水等，情況嚴重的進行簡單處理后及時送至醫(yī)院治療，有外傷事故實事求是做好記錄。

3、保健室藥品標簽清楚，消毒藥品保管好，防止用錯藥。

4、密切與當?shù)匦l(wèi)生組織聯(lián)系，及時做好計劃免疫和常見病防治工作，在疾病高發(fā)期要做好加強消毒（醋醺、服板藍根等）

5、妥善保管理醫(yī)療器具和日常藥品。

(二)保健工作：

1、做好兒童保健信息系統(tǒng)的各項數(shù)據(jù)輸入工作，測量身高、體重期初期末各一次，中大班測視力期初期末各一次，并輸入電腦做好評價，掌握全園幼兒生長發(fā)育動態(tài)及健康狀況，對體弱多病的幼兒采取有效措施，使其逐步達到正常標準。

2、協(xié)助婦保所、防疫站做好幼兒預防接種及幼兒保健等工作。

3、保健老師協(xié)助班級老師做好幼兒日常衛(wèi)生行為習慣的培養(yǎng)。

(三)衛(wèi)生消毒和健康檢查：

1、嚴格把好晨檢關，做到“一摸二看三問檢查”，摸摸有無發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，在常見病、傳染病多發(fā)的秋、春季特別注意幼兒身上、耳后有無異常情況，發(fā)現(xiàn)后及時處理。

2、建立健全室內外環(huán)境清潔制度，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查和不定期檢抽查相結合，檢查結果及時公布。

3、幼兒飯前便后用肥皂流水洗手，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣。

4、做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常規(guī)及時清洗、消毒，季節(jié)交替時期，流行病期間做好加強性消毒，請保育員對紫外線燈定期進行擦灰清理。

5、注意幼兒的五官保健，培養(yǎng)幼兒良好用眼習慣。

(四)營養(yǎng)膳食:

1、每周制定合適幼兒年齡的帶量食譜，搭配合理，保證按量供給并輸入電腦，注意看看營養(yǎng)搭配是否合理。

2、幼兒園炊事員有一定烹飪技術及衛(wèi)生營養(yǎng)知識，能為幼兒烹飪出色、香、味美的食品，并注意保存營養(yǎng)素。

(五)保健臺帳信息化管理：

1、完善保健臺帳各種數(shù)據(jù)管理，輸入的資料齊全正確，注意平時的積累，及時填寫，在晨檢時發(fā)現(xiàn)病兒與班上老師配合，注意觀察，及時給予按劑量服藥，測量體溫等。

2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及時，該公布的及時公布，發(fā)現(xiàn)存在問題及時上報或和班上老師商量。

3、對體檢中發(fā)現(xiàn)的體弱兒、肥胖兒、眼病等患兒特別注意，關心，及時將觀察了解到的情況記錄下來。

四、月工作安排：

九月份

1、測身高、體重并進行評析，匯總新入園幼兒體檢情況。

2、開展好日常常規(guī)消毒工作和清潔衛(wèi)生工作。

3、做好兒童保健信息系統(tǒng)的各項數(shù)據(jù)輸入工作及保健老師工作日志。

4、制訂好每周菜譜并公布。

5、穩(wěn)定新入園幼兒情緒，加強安全教育，防止幼兒走失，嚴格執(zhí)行園門開關制度。

十月份

1、季節(jié)交替期間加強性消毒，保證幼兒出勤率，降低患病

率。

2、填寫好兒童保健信息系統(tǒng)各類信息及數(shù)據(jù)、工作日志。

3、制定好每周菜譜，并輸入電腦做好營養(yǎng)分析。

4、加強保健管理工作，為迎接“衛(wèi)生保健合格（優(yōu)秀）單位”的復查做好各項準備工作

十一月份

1、繼續(xù)進行加強性消毒。

2、加強保健管理工作，迎接“衛(wèi)生保健合格（優(yōu)秀）單位”的復查

3、填寫好兒童保健信息系統(tǒng)各類信息及數(shù)據(jù)、工作日志。

十二月份

1、進行安全、衛(wèi)生知識、健康知識講座，提高幼兒自我知識。（中大班）

2、填寫好兒童保健信息系統(tǒng)各類信息及數(shù)據(jù)、工作日志。

3、加強消毒工作，天氣轉冷幼兒發(fā)病率將會提高，應做好班級物品及空氣消毒。

一月份：

1、測量幼兒身高、體重、視力（中大班）并進行分析評價。

2、繼續(xù)加強安全教育，預防幼兒外傷、事故的發(fā)生。

3、填寫好兒童保健信息系統(tǒng)各類信息及數(shù)據(jù)、工作日志。

4、寫好各類總結。

保健工作計劃 篇10

寒假過去了，新的學期又開始了，為幼兒有一個愉悅、健康的學習和成長環(huán)境，讓其更健康快樂地成長，特制定保健工作計劃如下：

一、指導思想

本學期我園的保健工作將繼續(xù)以《幼兒園教育指導綱要》為工作依據(jù)，根據(jù)婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，嚴格執(zhí)行《江蘇省托幼機構保健合格評審細則》中的各項規(guī)定，著力提高全園保教人員的業(yè)務素質和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質量，保障他們的健康成長。

二、工作目標

1.繼續(xù)探索保健工作新路子，全力提升保健工作質量。

2.繼續(xù)把安全工作放在首位，加強安全工作管理力度，落實各項安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責任事故，做好意外損傷事故的預防和處理工作。

3.嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關保健工作法規(guī)，認真接受監(jiān)督所、疾控中心、婦幼保健所的工作監(jiān)督、檢查，做好消毒、宣傳工作，有效做好預防工作;把好食品關，杜絕食物中毒;嚴格控制各種傳染病的發(fā)生，杜絕事故發(fā)生。

4.細致做好各項保健日常工作，合理安排膳食，使幼兒膳食平衡，保證幼兒身體發(fā)育各項指標達到要求。

5.平時主動與家長配合，向家長宣傳科學育兒知識。

6.進一步加強全體保教人員的業(yè)務培訓，有效提升保育服務質量。

三、具體措施

(一)晨檢工作

晨檢是幼兒入園的第一關，要嚴格按照一摸、二看、三問、四查的制度，及時了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，做到對疾病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療。具體要：

1.做好五大官的檢查(包括皮膚、眼神)。

2.詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。

3.查幼兒是否攜帶不安全物品來園。

4.做好藥物登記，了解班里傳染病情況。

(二) 安全保護工作

1.努力做好安全保護工作，嚴格執(zhí)行園門開關制度和幼兒接送制度，防止意外事故的發(fā)生，開設安全知識健康教育，針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。

2.發(fā)生小傷小病及時進行簡單處理：如清洗傷口，涂上藥水等，情況嚴重的進行簡單處理后及時送至醫(yī)院治療，有外傷事故的實事求是做好記錄。

3.妥善保管保健室物品，消毒藥品。

4.及時發(fā)現(xiàn)園內不安全因素，及時向領導匯報。

(三)營養(yǎng)與膳食工作

1.做好每周帶量食譜的制定，幼兒膳食要花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學、合理的調整。做好電腦輸入工作，每周的菜譜要公布在臻頂托幼衛(wèi)生保健管理平臺和櫥窗中。

2.做好每月一次的營養(yǎng)分析報告，發(fā)現(xiàn)問題及時改進。

3.幼兒園炊事阿姨有健康證，按食品衛(wèi)生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時注意保存食品營養(yǎng)素，能為幼兒烹飪出色、香、味美的食品。

(四)消毒衛(wèi)生工作

1.請阿姨做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常規(guī)及時清洗、消毒，季節(jié)交替時期，流行病期間做好加強性消毒。

2. 繼續(xù)建立健全室內外環(huán)境清潔制度，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查，檢查結果及時反饋。

3. 幼兒飯前便后要用肥皂流動水洗手，有良好的衛(wèi)生習慣。

4.保育阿姨有定期的業(yè)務培訓、學習。要求有踏實務勞的工作作風，不斷提高業(yè)務知識，提高服務質量，團結全園，同心協(xié)力把工作做得更好。

(五)保健臺賬信息化管理

1.完善各種保健臺帳，要注意平時的積累，該填寫的及時填寫。發(fā)現(xiàn)問題及時向上級上報或與班級老師商量。

2.對體檢中發(fā)現(xiàn)的體弱兒、肥胖兒要及時與老師、家長聯(lián)系，多多關心，提出矯治措施。每月進行身高體重的測查并及時將觀察了解到的情況記錄下來，做好個案記錄。

(六)家長工作

利用宣傳櫥窗、網(wǎng)站、家長會等平臺向家長宣傳科學育兒、衛(wèi)生保健知識。

四、每月工作安排

二月份：

1.清洗、消毒、整理幼兒的各種生活用品、餐具等。

2.配合防保部門做好插班生的體檢工作。

3.穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識。

4.配齊廚房用品，幼兒餐具，各班添置幼兒用品。

5.保健室補充藥品，深入各班檢查藥箱的藥品補充情況，及時補充。

6.制定出各項保健工作計劃。

7.做好各部門的財產登記工作。

三月份：

1.把好晨檢關，做好春季傳染病的預防、防治工作。

2.保育阿姨做好常規(guī)消毒工作，炊事阿姨做好食品安全工作，防止食物中毒的發(fā)生。

3.開展食品衛(wèi)生檢查。

4.保健常規(guī)工作(體弱兒管理、營養(yǎng)分析、保健知識宣教、公布幼兒衛(wèi)生、午餐、午睡、出勤率等)。

5.對全園幼兒進行身高、體重的檢查。

四月份：

1.向家長宣傳有關春季衛(wèi)生常識，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染。

2.堅持把好晨檢關，杜絕一切傳染源入園。

3.根據(jù)上月的營養(yǎng)膳食情況，調整本月的食譜。

4.組織全園教職工學習衛(wèi)生保健知識。

5.天氣轉暖，做好午睡室被褥調整工作。

6.做好體弱兒及肥胖兒的家園聯(lián)系。

7.保健常規(guī)工作

五月份：

1.進一步向幼兒宣傳衛(wèi)生保健知識，強化各種消毒制度，一日生活的操作程序。

2.根據(jù)營養(yǎng)分析的情況，調整菜譜。

3.每天做好常規(guī)化的保健資料記錄，爭取資料全面化 、真實化、規(guī)范化。

4.配合防保部門，做好六、一體檢工作。

六月份：

1.查看各項資料的填寫情況。

2.測量全園幼兒的身高、體重、視力，并作出評價公布。

3.做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內的每個角落。

4.各班組織幼兒學習有關衛(wèi)生知識，并做好防暑降溫工作。

5.整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結。

6.指導班級做好幼兒的餐具，日常生活用品、及教玩具的收集整理。

7.做好放假前的安全教育。

8.做好各種資料存檔工作。

以上是對本學期保健工作計劃的擬定，希望本學期的保健工作在原來的基礎上做得更好更完善。

保健工作計劃 篇1

xx是一格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的銷售計劃是如何制定的呢？它又家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表包括哪幾個方面的內容？

一、市場分析。銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？1、根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

保健工作計劃 篇2

我園上學期的各項工作在各級領導的正確指導和大力支持下，全體后勤人員的`共同努力下，衛(wèi)生保健工作質量又有了明顯的提高，促進了保教工作順利開展，使我園的教育質量、服務質量、品牌質量又有了新的跨越。

在本學期，我們會繼續(xù)以“為幼兒服務、為家長服務、為保教服務”的三為宗旨，認真貫徹《幼兒園規(guī)程》，以專業(yè)化、現(xiàn)代化、技術化、制度化為科學的管理模式，深入、扎實地開展各項工作，進一步提高后勤工作質量，保障保教工作的順利開展。

一、指導思想：

本學期我園的后勤工作，繼續(xù)認真貫徹《關于幼兒教育改革與發(fā)展的指導意見》及《幼兒園教育指導綱要》的精神，以改革創(chuàng)新，大膽實踐為動力，以教科研為先導，以全面提高園所保教質量為根本，以促進幼兒富有個性健康發(fā)展為最終目標，扎實而有效地開展各項工作。

二、注重思想政治工作，提高后勤人員服務育人的意識。

1、堅持每周對園內各項后勤工作的檢查，做到安全第一，讓家長放心。

樹立后勤人員“愛崗敬業(yè)”的思想和“園興我榮、園衰我恥”的主人翁意識，狠抓后勤人員的思想，職業(yè)道德教育。并加大對后勤工作的檢查力度，購放心物品，保證幼兒園的各種設施設備安全。

2、立完善各后勤制度，并組織學習，嚴格實施加強檢查督促。讓各位后勤工作人員充分的了解我園的各種后勤制度，在組織后勤人員學習的基礎上，嚴格實施后勤制度，做到檢查嚴格，檢查過程有記錄。

三、加強后勤隊伍的建設，提高服務質量。

1、定期組織后勤人員進行業(yè)務學習和相互觀摩，積極鼓勵后勤人員進行業(yè)余學習。

2、幼兒園后勤人員評價，帶入到后勤工作中去。

3、加強員工的理論水平，提高工作總結的能力。

四、把好“管理關”“指導關”為保教質量的提高打下堅實的基礎。

1、加強膳食管理，充分發(fā)揮膳食小組的力量，提高膳食質量，增強幼兒體質。

2、加強幼兒體格檢查和常規(guī)衛(wèi)生、保健工作的開展，重視安全工作，加大檢查力度，做到防患于未然。

3、把好財物關，做到財產分門別類，帳物相符，克服浪費現(xiàn)象，節(jié)約經(jīng)費開支，保證幼兒園各項活動的正常進行。

4、引用現(xiàn)代化管理手段，改進保健、財務的工作效率。

五、具體安排：

2、3月份

1、學習本學期衛(wèi)生保健工作計劃，完善各種職責和制度。

2、配備本學期衛(wèi)生、保健、教學等用品，并發(fā)放到各班各部門。

3、改善消防設施和廚房設備，完善消防制度。

4、重新種植草地，美化園舍環(huán)境，加強花卉管理。

5、對全園幼兒進行身高、體重的檢查

6、做好各部門的財產登記工作。

7、全面對園舍設備進行檢修，并組織教工學習消防知識、演習救火。

4月份

1、做好春季流行病的預防工作，對各活動室進行消毒及加強晨檢噴液工作。

2、協(xié)助衛(wèi)生部門做好幼兒的驅蟲工作。

3、進行一次全園的衛(wèi)生大檢查。

5月份

1、配合做好家長開放日工作，開展多種的用餐形式。

2、進行幼兒膳食調查，并進行科學合理的分析評價。

6月份

做好夏季衛(wèi)生保健的宣傳和預防工作，加強安全教育。

保健工作計劃 篇3

以《幼兒園工作規(guī)程》和衛(wèi)生部，國家教委頒布的《幼兒園、托兒所衛(wèi)生保健管理辦法》為工作依據(jù)，根據(jù)市教委、鎮(zhèn)教委和市婦幼保健院的要求，為培養(yǎng)和諧發(fā)展的兒童，特制定出本學期的衛(wèi)生保健工作計劃。

一、工作目標：

1、不斷探索幼兒園的保育新路子，健全我園的衛(wèi)生保健制度。

2、加強保教人員的業(yè)務培訓，不斷提高保健質量。

3、嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關保健工作法規(guī)，嚴防食物中毒。

4、做好每月一次的營養(yǎng)測算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身 高、體重、血色素達標率為98％以上。

5、嚴格控制各種傳染病的發(fā)生，并做好預防工作。

二、工作要求：

1、把好新生體檢關，做到入園幼兒健康合格率為100％。

2、培養(yǎng)幼兒飯后漱口的習慣。

3、各班要求每月一次換座位。

4、繼續(xù)加強晨間檢查和全日觀察，努力做到一摸、二看、三問、四查，對患病幼兒做到及時發(fā)現(xiàn)，及時處理。

5、認真指導、檢查、督促園內的衛(wèi)生和消毒工作，給幼兒創(chuàng)造清潔、舒適的環(huán)境。

6、加強午睡時的管理工作，睡前給幼兒聽聽故事，使他們安然地入睡。

7、加強午餐時的管理工作，教育幼兒不要隨便浪費。

8、每月出一次宣傳窗。

9、繼續(xù)加強安全教育，對意外事故的發(fā)生要及時通知家長，或送當?shù)蒯t(yī)務室。

10、遠離非典、告別丑習繼續(xù)發(fā)揚經(jīng)常洗手的好習慣。

三、各月工作要點：

9月份

1、做好新生入園體檢工作和預防接種卡登記工作。

2、組織全體教師做好開學前的各室清理工作。

3、刊出第一期的黑板報宣傳內容。

4、購買幼兒玩具和用品。

5、繼續(xù)加強幼兒飯后漱口的好習慣。

10月份

1、做好流感的預防工作。

2、做好每月一次的被子換洗工作。

3、針對體檢情況加強對缺點兒的矯治。

4、檢查園內消毒記錄情況。

11月份

1、組織幼兒秋游并做好保育保健工作。（穿脫衣服、解決幼兒口渴

問題等）

2、做好換被工作。

3、各班午睡檢查情況總結。

( 整理)

12月份

1、各班組織

幼兒冬鍛工作。

2、在園內開展幼兒晨檢活動檢查。

1月份

1、做好各班各種資料存檔工作。

2、各班進行身高、體重、視力等測試。

3、做好放假前的安全教育。

保健工作計劃 篇4

新的學期開學了，隨著秋天的到來，天氣的逐漸轉涼，人類機體也在發(fā)生著微妙的變化，但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入。

一、工作目標

全面落實保教工作規(guī)范，實施保育員一日工作細則，提升幼兒園衛(wèi)生保健工作水平，建立科學合理的一日生活程序，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，促進幼兒身心健康發(fā)展。

二、具體措施

1、嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》

根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學合理的調整，保證幼兒營養(yǎng)均衡。為幼兒提供合理的膳食營養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養(yǎng)充足，品種不斷更新，實行花樣化、多樣化，稀稠搭配。

2、嚴格執(zhí)行托幼機構常用物品消毒規(guī)定

做好衛(wèi)生消毒工作，保證環(huán)境設施要安全整潔，各類場所物品定期消毒。認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。

3、完善兒童健康管理，定期進行健康檢查

根據(jù)不同年齡段開展體格鍛煉，制定幼兒戶外活動時間，增進兒童身心健康，增強機體抗病能力。堅持每日晨間檢查及全日觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并做好記錄。晨檢工作是幼兒園的第一關口，晨檢檢查幼兒的個人清潔衛(wèi)生，是了解幼兒的健康狀況，對疾病的早發(fā)現(xiàn)、早治療的有效方式。全天隨時觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預防“甲型流感”，嚴格執(zhí)行“一摸、二看、三問、四查”制度，做好晨、午檢工作，各班要加大晨、午檢工作力度，切實做好衛(wèi)生消毒工作，各班每天實行零報告制。

4、嚴把幼兒體檢關

做好兒童多發(fā)病、常見病、傳染病的防治工作，做好跟蹤管理。把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證、復印件，并且體檢合格后才準予入園；做好兒童計劃免疫接種及漏補種登記工作，做好老生幼兒的體檢，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。做好秋、冬季節(jié)的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服。做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發(fā)生。

5、開展幼兒心理健康教育

提高幼兒心理素質；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。定期組織安全大檢查，預防各種外傷及意外事故，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，保證幼兒在園內活動的安全性。

6、做好工作人員健康管理及業(yè)務培訓

教師、保育員，炊事人員必須到指定體檢單位進行體檢。體檢合格后，方可就職。對保育員進行定期的業(yè)務培訓、學習，以傳、幫、帶的方式，不斷提高保育員的業(yè)務技能，提高服務質量，盡心盡職做好保育工作。

7、期末做好各項統(tǒng)計，認真總結保健工作，做好年報表。

保健工作計劃 篇5

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果。

一、市場分析。

銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化，比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點。因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上。比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃。培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路。而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。