有關(guān)保健工作計(jì)劃模板匯總八篇

保健工作計(jì)劃 篇1

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，進(jìn)一步學(xué)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，用《指南》，認(rèn)真學(xué)習(xí)安海鎮(zhèn)教委辦對(duì)幼兒教育工作的意見(jiàn)，結(jié)合本園實(shí)際，盡力讓《指南》精神落實(shí)我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂(lè)的玩耍與學(xué)習(xí)，使幼兒園的保教質(zhì)量繼續(xù)呈良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，較好地促進(jìn)兒童富有個(gè)性的發(fā)展。

二、保教隊(duì)伍現(xiàn)狀情況分析

本學(xué)期，我園開(kāi)設(shè)十二個(gè)班級(jí)，每個(gè)班級(jí)配備二教一保，在原來(lái)教師的配備上，又新增了兩名新教師。由于教師不穩(wěn)定，我們以老教師為龍頭，“以老帶新”的形式進(jìn)行對(duì)新教師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。另外，又任命兩位新段長(zhǎng)，分別負(fù)責(zé)中班和小班段的年段教研工作，認(rèn)真細(xì)心抓幼兒保教質(zhì)量。

三、具體工作和措施

(一)加強(qiáng)教學(xué)管理與教研工作

1、教研組織形式上，通過(guò)不同類型的教研內(nèi)容來(lái)提升保教質(zhì)量。

2、隊(duì)伍建設(shè)。強(qiáng)化年段教研組長(zhǎng)的“三種意識(shí)”——學(xué)習(xí)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、率先意識(shí)。要善于管理，以誠(chéng)待人，能夠?qū)⒔處熅o緊團(tuán)結(jié)在一起，借助教研平臺(tái)，滿足不同層次和需要的教師專業(yè)成長(zhǎng)需求。著力提高教研組長(zhǎng)在園本教研中的調(diào)查研究能力、決策設(shè)計(jì)能力、組織執(zhí)行能力、反思調(diào)整能力，使她們能夠通過(guò)廣泛聽(tīng)取教師意見(jiàn)，梳理有價(jià)值的研究問(wèn)題，自主設(shè)計(jì)方案組織教研，并在有效的反思中提高教研有效性。

3、實(shí)教研管理制度，認(rèn)真落實(shí)教師備課、教學(xué)反思、教育隨筆、周目標(biāo)計(jì)劃，家園欄的更新等，全面掌握教師一線工作的真實(shí)情況做好及時(shí)的評(píng)價(jià)和指導(dǎo)。堅(jiān)持每周一次的工作例會(huì)，在“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、總結(jié)、調(diào)整”的循環(huán)式管理中，確保課程管理質(zhì)效。

(二)深入《指南》，優(yōu)化一日活動(dòng)質(zhì)量

全園教師繼續(xù)以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為指導(dǎo)，了解3-6歲幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的基本規(guī)律和特點(diǎn)，全面提高科學(xué)保教。在共讀《指南》文本的過(guò)程中，進(jìn)一步了解了《指南》的基本框架，讓全體教師明確了《指南》從健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)五個(gè)領(lǐng)域描述幼兒的學(xué)習(xí)與發(fā)展，著重強(qiáng)調(diào)了幼兒是積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)者、珍惜童年生活的獨(dú)特價(jià)值、尊重幼兒的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)特點(diǎn)、尊重幼兒發(fā)展的個(gè)體差異及重視家園共育等教育理念，在實(shí)施《指南》時(shí)，需要遵循關(guān)注幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的整體性、尊重幼兒發(fā)展的個(gè)體差異、理解幼兒的學(xué)習(xí)方式和特點(diǎn)、重視幼兒的學(xué)習(xí)品質(zhì)等原則。另外我們還開(kāi)展了互動(dòng)活動(dòng)，就《指南》和《綱要》的區(qū)別、指南的領(lǐng)域劃分以及劃分依據(jù)、指南中幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)培養(yǎng)的體現(xiàn)、指南中所體現(xiàn)的核心教育理念、運(yùn)用指南的注意點(diǎn)等等現(xiàn)場(chǎng)答疑，更好地幫助教師解讀了指南，更好地指導(dǎo)教師運(yùn)用好指南。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓教師們對(duì)《指南》的運(yùn)用有了初步的理解和認(rèn)識(shí)，有助于從促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的角度，理解和運(yùn)用《指南》各領(lǐng)域的目標(biāo)及要求，把握蘊(yùn)含其中的教育契機(jī)，注重各領(lǐng)域和目標(biāo)之間的相互滲透和整合，促進(jìn)每個(gè)幼兒在原有水平上的發(fā)展，更加有效的促進(jìn)幼兒身心健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

(三)加強(qiáng)家園聯(lián)系與互動(dòng)

1、家長(zhǎng)園地則成為育兒經(jīng)驗(yàn)的交流地，促進(jìn)家庭與幼兒園、家長(zhǎng)與教師之間的溝通橋梁。為了保證家園互動(dòng)取得良好的教育效果，從本園實(shí)際出發(fā)，寓教于樂(lè)，精心策劃和設(shè)計(jì)，讓家長(zhǎng)園地具有教育性、適用性、娛樂(lè)性、針對(duì)性、發(fā)展性。家長(zhǎng)園地的內(nèi)容主要設(shè)置了“周工作計(jì)劃”、“溫馨提醒”、“衛(wèi)生保健”、“安全教育”幾個(gè)欄目外，各班教師要根據(jù)本班幼兒實(shí)際情況，開(kāi)設(shè)“童言童趣”“班級(jí)動(dòng)態(tài)”“禮儀之星”“日行一善”等等一些具有班級(jí)特色的宣傳欄目，通過(guò)這些欄目，豐富了原本枯燥的內(nèi)容，讓家長(zhǎng)加深了對(duì)幼兒園教育的了解，獲取育兒新知。

2、開(kāi)展豐富多彩的親子活動(dòng)，加強(qiáng)家園雙方的溝通，增加家園互相了解的透明度，有目的、有計(jì)劃的組織家長(zhǎng)開(kāi)放日、運(yùn)動(dòng)會(huì)等各種親子活動(dòng)，讓家長(zhǎng)通過(guò)參觀、觀摩，直接具體的了解幼兒園、了解幼兒教育的目標(biāo)、內(nèi)容和方法，了解幼兒在班里各種活動(dòng)中的能力，使家長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí)到為孩子創(chuàng)造良好的家庭教育環(huán)境的重要性，從而形成家園教育的互動(dòng)。

3、幼兒園還開(kāi)設(shè)家長(zhǎng)接待日工作外，接待和解答廣大家長(zhǎng)提出的各種問(wèn)題，并向家長(zhǎng)做耐心細(xì)致的解釋。

保健工作計(jì)劃 篇2

一、工作目標(biāo)：

1、不斷探索幼兒園的保育新路子，健全我園的衛(wèi)生保健制度。

2、加強(qiáng)保教人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高保健質(zhì)量。

3、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī)，嚴(yán)防食物中毒。

4、做好每月一次的營(yíng)養(yǎng)測(cè)算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身 高、體重、血色素達(dá)標(biāo)率為98%以上。

5、嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生，并做好預(yù)防工作。

二、工作要求：

1、把好新生體檢關(guān)，做到入園幼兒健康合格率為100%。

2、培養(yǎng)幼兒飯后漱口的習(xí)慣。

3、各班要求每月一次換座位。

4、繼續(xù)加強(qiáng)晨間檢查和全日觀察，努力做到一摸、二看、三問(wèn)、四查，對(duì)患病幼兒做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理。

5、認(rèn)真指導(dǎo)、檢查、督促園內(nèi)的衛(wèi)生和消毒工作，給幼兒創(chuàng)造清潔、舒適的環(huán)境。

6、加強(qiáng)午睡時(shí)的管理工作，睡前給幼兒聽(tīng)聽(tīng)故事，使他們安然地入睡。

7、加強(qiáng)午餐時(shí)的管理工作，教育幼兒不要隨便浪費(fèi)。

8、每月出一次宣傳窗。

9、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育，對(duì)意外事故的發(fā)生要及時(shí)通知家長(zhǎng)，或送當(dāng)?shù)蒯t(yī)務(wù)室。

10、遠(yuǎn)離非典、告別丑習(xí)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)經(jīng)常洗手的好習(xí)慣。

三、各月工作要點(diǎn)：

9月份1、做好新生入園體檢工作和預(yù)防接種卡登記工作。

2、組織全體教師做好開(kāi)學(xué)前的各室清理工作。

3、刊出第一期的黑板報(bào)宣傳內(nèi)容。

4、購(gòu)買幼兒玩具和用品。

5、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒飯前洗手、飯后漱口的好習(xí)慣。

6、安排好每日各室清潔消毒人員并做好相關(guān)工作。

7、制定好每日晨檢安排，對(duì)請(qǐng)假缺勤的幼兒進(jìn)行登記并做好定期電訪。

10月份1、做好流感的預(yù)防工作。

2、做好每月一次的被子換洗工作。

3、針對(duì)體檢情況加強(qiáng)對(duì)缺點(diǎn)兒的矯治。

4、檢查園內(nèi)消毒記錄情況。

11月份1、組織幼兒秋游并做好保育保健工作。(脫穿衣服、解決幼兒口渴問(wèn)題等)2、做好換被工作。

3、各班午睡檢查情況總結(jié)。

12月份1、各班組織幼兒冬鍛工作。

2、在園內(nèi)開(kāi)展幼兒晨檢活動(dòng)檢查。

1月份1、做好各班各種資料存檔工作。

2、各班進(jìn)行身高、體重、視力等測(cè)試。

3、做好放假前的安全教育。

保健工作計(jì)劃 篇3

一、指導(dǎo)思想：

學(xué)校衛(wèi)生保健工作是學(xué)校教育教學(xué)工作的重要組成部分，本學(xué)期仍以區(qū)教育局和衛(wèi)生局關(guān)于學(xué)校衛(wèi)生工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，繼續(xù)深入推進(jìn)學(xué)校健康教育、傳染病防控、飲食飲水衛(wèi)生安全等工作，結(jié)合我校具體情況，主要工作如下：

二、工作目標(biāo)：

切實(shí)抓好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，努力提高學(xué)生的健康水平，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，積極開(kāi)展傳染病的防治宣傳教育和預(yù)防接種工作，積極配合上級(jí)部門完成各項(xiàng)工作。

三、具體措施：

1、認(rèn)真落實(shí)《哈爾濱市公共場(chǎng)所控制吸煙條例》。

校園內(nèi)實(shí)行全面禁煙，，校門口張貼醒目禁煙標(biāo)志和監(jiān)督電話，開(kāi)展形式多樣的控?zé)熜麄?，成立控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組，制定專項(xiàng)工作計(jì)劃總結(jié)。

2、堅(jiān)持預(yù)防為主的原則，加強(qiáng)學(xué)校傳染病預(yù)防和控制。

（1）認(rèn)真做好學(xué)校因病缺課缺勤登記工作。

（2）建立建全傳染病防治各項(xiàng)衛(wèi)生制度，完善學(xué)校傳染病應(yīng)急預(yù)案。

（3）開(kāi)展預(yù)防傳染病宣傳活動(dòng)。

（4）按要求落實(shí)晨檢、因病缺課追查登記，發(fā)現(xiàn)可疑傳染病疫情和集聚性癥狀事件及時(shí)上報(bào)衛(wèi)生服務(wù)中心，并做好預(yù)防性消毒工作。

3、加強(qiáng)“六病防治”工作，促進(jìn)學(xué)生體質(zhì)健康。

（1）視力不良：制定防近工作計(jì)劃，采取積極有效措施控制學(xué)生視力不良的發(fā)生率。

（2）肥胖超重：開(kāi)展有關(guān)預(yù)防肥胖的健康教育和宣傳活動(dòng)。學(xué)生身高體重營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)信息及時(shí)反饋學(xué)生家長(zhǎng)，努力創(chuàng)造家?；?dòng)的學(xué)生肥胖干預(yù)環(huán)境。

（3）齲齒及牙周病：組織開(kāi)展有效刷牙和愛(ài)牙護(hù)牙宣傳活動(dòng)，配合衛(wèi)生部門開(kāi)展口腔健康普查，協(xié)助社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心開(kāi)展充填服務(wù)。

（4）沙眼：結(jié)合學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)，開(kāi)展學(xué)生沙眼普查普治。

4、落實(shí)學(xué)生健康監(jiān)測(cè)工作，根據(jù)學(xué)生健康狀況，及時(shí)進(jìn)行健康指導(dǎo)或健康干預(yù)。

4～6月配合完成一年一次的學(xué)生健康檢測(cè)，對(duì)象為一至五年級(jí)全體學(xué)生。檢測(cè)內(nèi)容按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行，對(duì)查出的陽(yáng)性體征學(xué)生及時(shí)做好復(fù)查確診工作。根據(jù)要求做好對(duì)學(xué)生的體質(zhì)分析報(bào)告并開(kāi)出健康處方告知學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)，完善服務(wù)。同時(shí)做好監(jiān)測(cè)分析與匯總，按時(shí)完成全區(qū)統(tǒng)一的報(bào)表。

5、加強(qiáng)飲食飲水管理，提升人員規(guī)范意識(shí)。

嚴(yán)格按規(guī)定做好學(xué)生午餐工作和提供符合衛(wèi)生要求的生活飲用水，確保師生的身體健康。

6、弘揚(yáng)紅十字會(huì)精神，推進(jìn)學(xué)校紅會(huì)工作。

做好5月8日的“世界紅十字日”專題宣傳活動(dòng)，弘揚(yáng)人道主義精神。

本學(xué)期每月主要工作安排：

二月份：

1、制定學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃。

2、加強(qiáng)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生、教室衛(wèi)生的檢查。

三月份：

1、開(kāi)展對(duì)春季傳染病的預(yù)防宣傳、消毒、晨檢、告家長(zhǎng)書(shū)等工作；以防疾病侵襲，防止傳染病的發(fā)生。

2、開(kāi)展全校學(xué)生“防近”活動(dòng)，利用多種形式宣傳保護(hù)眼睛的知識(shí)（升旗、廣播、LED等形式）。

四月份：

1、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生檢查，個(gè)人衛(wèi)生檢查，培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣。

2、配合上級(jí)部門對(duì)全校學(xué)生體檢監(jiān)測(cè)工作，并做好登記、分析，對(duì)檢查陽(yáng)性體征的學(xué)生要跟蹤調(diào)查并登記在冊(cè)。

五月份：

1、世界無(wú)煙日宣傳， 一次禁煙專題廣播。

2、配合牙防所完成全校學(xué)生一年兩次防齲填齲工作，做好班級(jí)協(xié)調(diào)工作。

3、開(kāi)展夏季傳染病宣傳，更換宣傳欄。

六月份

1、填寫(xiě)全校學(xué)生體檢結(jié)果并發(fā)放給每一個(gè)學(xué)生。

2、完成各項(xiàng)報(bào)表匯總工作。公共衛(wèi)生軟件本學(xué)期各項(xiàng)內(nèi)容上傳工作。

3、資料的整理、累積、裝訂歸檔。

4、總結(jié)、評(píng)優(yōu)：完成學(xué)期末的各類報(bào)表及衛(wèi)生室小結(jié)；評(píng)選出優(yōu)秀衛(wèi)生員。

保健工作計(jì)劃 篇4

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我園的工作，繼續(xù)認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，以全面提高園所保教質(zhì)量為根本，以促進(jìn)幼兒富有個(gè)性健康發(fā)展為最終目標(biāo)，扎實(shí)而有效地開(kāi)展各項(xiàng)工作。

二、把好“管理關(guān)”“指導(dǎo)關(guān)”為保教質(zhì)量的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、加強(qiáng)膳食管理，充分發(fā)揮膳食小組的力量，提高膳食質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

2、加強(qiáng)幼兒體格檢查和常規(guī)衛(wèi)生、保健工作的開(kāi)展，重視安全工作，加大檢查力度，做到防患于未然。

3、把好財(cái)物關(guān)，做到財(cái)產(chǎn)分門別類，帳物相符，克服浪費(fèi)現(xiàn)象，節(jié)約經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，保證幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。

4、引用現(xiàn)代化管理手段，改進(jìn)保健、財(cái)務(wù)的工作效率。

三、主要工作

（一）、衛(wèi)生保健

1、認(rèn)真做好晨檢，做到“一摸二看三問(wèn)四查”。深入各班巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，加強(qiáng)對(duì)體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。

2、完善各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度。

3、做好兒童的體格發(fā)育測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。

4、定期檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時(shí)采取措施，避免發(fā)生。

5、配合防疫部門進(jìn)行幼兒的預(yù)防接種工作。

（二）、兒童營(yíng)養(yǎng)

1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營(yíng)養(yǎng)成分的搭配，保證按量供給。每月一次營(yíng)養(yǎng)計(jì)算并分析，要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。

2、制定合理的進(jìn)餐時(shí)間與次數(shù)，幼兒進(jìn)餐提倡定時(shí)定點(diǎn)定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長(zhǎng)發(fā)育需要。

3、隨時(shí)為幼兒提供飲水機(jī)會(huì)，水溫符合要求。

4、遵守開(kāi)飯時(shí)間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作，分餐時(shí)要洗手，分發(fā)干菜、干點(diǎn)不直接用手接觸。

5、食堂從業(yè)人員具有健康證，按食品衛(wèi)生法烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開(kāi)，操作時(shí)保持食品營(yíng)養(yǎng)素，制作食品色、香、味具全。

（三）、衛(wèi)生習(xí)慣

1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生，安全符合幼兒特點(diǎn)的浴洗室和入廁設(shè)備，進(jìn)食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時(shí)教會(huì)幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時(shí)做好消毒工作。

3、各班加強(qiáng)餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。

4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來(lái)的動(dòng)作，保持雙手干凈的好習(xí)慣，加強(qiáng)午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營(yíng)養(yǎng)的合理吸收。

5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吃完。

6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時(shí)間。

7、掌握好幼兒看電視的時(shí)間，組織幼兒看電視注意坐姿與距離。

（四）、消毒、隔離

1、實(shí)行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標(biāo)記。

2、消毒柜、紫外線燈專人負(fù)責(zé)，定時(shí)消毒及時(shí)記錄。

3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書(shū)、被褥等。

4、加強(qiáng)晨檢力度，做到一摸、二看、三問(wèn)、四查，對(duì)有患病的幼兒協(xié)助當(dāng)班老師全面細(xì)心的觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

5、做好流行病的預(yù)防工作，對(duì)體弱兒加強(qiáng)檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對(duì)有病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

6、及時(shí)換洗被褥、枕套（每月清洗一次），晾曬（每周一次）。

（五）、安全保護(hù)

1、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)教育，各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，制定規(guī)則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。

2、當(dāng)班和接送幼兒的老師要仔細(xì)觀察，對(duì)可疑者來(lái)園接幼兒要仔細(xì)詢問(wèn)并登記。

3、堅(jiān)持不定期的午餐、午睡、衛(wèi)生安全工作檢查。

4、期初、期末組織各班測(cè)幼兒身高、體重，中大班測(cè)視力，并做好記載與評(píng)價(jià)。

5、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。

四、具體工作安排

（一）、二月份

1、全園清掃、曬被

2、保育員會(huì)議

3、幼兒健康知識(shí)宣傳（流感）

4、做好新生保健，建檔工作。

（二）、三月份

1、保育知識(shí)培訓(xùn)：

①保教人員的工作職責(zé)、職業(yè)道德規(guī)范

②消毒方法

③消毒種類及班級(jí)常用消毒制品

④晨間清潔衛(wèi)生、晨間接待

2、清洗被褥

3、幼兒健康知識(shí)宣傳（流腦）

4、各班幼兒測(cè)身高體重，中大班測(cè)視力

5、各班衛(wèi)生抽查

6、伙委會(huì)會(huì)議

7、作好春季疾病預(yù)防工作。

（三）、四月份

1、保育知識(shí)培訓(xùn)：

①戶外活動(dòng)中的護(hù)理

②大小便習(xí)慣的培養(yǎng)

③浴洗

④餐前管理

2、清洗被褥

3、幼兒保健知識(shí)宣傳（麻疹）

4、各班衛(wèi)生抽查

5、伙委會(huì)會(huì)議

6、全園大掃除

7、家長(zhǎng)保健知識(shí)競(jìng)賽

（四）、五月份

1、保育知識(shí)培訓(xùn)：

①餐后管理

②各餐注意事項(xiàng)

③幼兒睡眠管理

2、清洗被褥

3、幼兒健康知識(shí)宣傳（水痘）

4、各班衛(wèi)生抽查

5、伙委會(huì)會(huì)議

6、“六一”體檢

（五）、六月份

1、保育知識(shí)培訓(xùn)：

①幼兒個(gè)人衛(wèi)生

②下午點(diǎn)心安排

③生活物品管理

④幼兒衣著科學(xué)

2、清洗被褥

3、幼兒健康知識(shí)宣傳（乙腦）

4、各班衛(wèi)生抽查

5、各班幼兒測(cè)身高體重，中大班幼兒測(cè)視力

6、伙委會(huì)會(huì)議

（六）七月份

1、匯總各班衛(wèi)生抽查結(jié)果進(jìn)行評(píng)比

2、全園大掃除

保健工作計(jì)劃 篇5

現(xiàn)在幼兒園的孩子大多數(shù)都是獨(dú)生子女,所以父母對(duì)孩子都是百依百順,從而形成了孩子飯來(lái)張口,衣來(lái)伸手的習(xí)慣。

那么，對(duì)于小班的孩子來(lái)說(shuō)，必須養(yǎng)成他們良好的生活習(xí)慣，懂得自己的事情自己做，還要加強(qiáng)自我保健的能力，提高身心健康水平。

幼兒園本著“預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)保健保育知識(shí)，做好幼兒園各項(xiàng)保健保育工作

不斷健全幼兒園保教質(zhì)量，根據(jù)本學(xué)期園計(jì)劃目標(biāo)和幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，特?cái)M定以下學(xué)期保健計(jì)劃：

（一）晨檢是幼兒園的第一關(guān)口，晨檢是為了了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，做到對(duì)疾病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療。

1、做好五官的檢查（包括皮膚、眼神）。

2、詢問(wèn)幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無(wú)異常。

3、查幼兒是否攜帶不安全物品來(lái)園。

4、做好藥物登記。

（二）、兒童營(yíng)養(yǎng)

1、家園配合，制定合理的進(jìn)餐時(shí)間和次數(shù)，幼兒進(jìn)餐提倡定時(shí)定點(diǎn)定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長(zhǎng)發(fā)育需要。

2、隨時(shí)為幼兒提供飲水機(jī)會(huì)，水溫符合要求。

3、日托幼兒遵守開(kāi)飯時(shí)間，不宜提早或推遲，做好餐前準(zhǔn)備，餐后管理工作，分餐時(shí)要洗手，分發(fā)干菜、干點(diǎn)不直接用手接觸。

（三）、衛(wèi)生習(xí)慣

1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生，安全符合幼兒特點(diǎn)的盥洗和入廁設(shè)備，進(jìn)食或入廁后必須用肥皂洗手。

特別是剛?cè)雸@的小班幼兒，教師要及時(shí)教會(huì)幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

2、堅(jiān)持“一人一巾一杯”制度，毛巾、水杯擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時(shí)做好消毒工作。

3、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來(lái)的動(dòng)作，保持雙手干凈的好習(xí)慣，加強(qiáng)午餐習(xí)慣培養(yǎng)，教育幼兒不能挑食，確保營(yíng)養(yǎng)的合理吸收。

（四）、消毒、隔離

1、實(shí)行一人一杯一巾專用制度，各班做好標(biāo)記。

2、做到專人負(fù)責(zé)，定期消毒及時(shí)記錄。

3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書(shū)、被褥等。

4、加強(qiáng)晨檢力度，做到摸、看、查、問(wèn)，對(duì)有病患的幼兒全面細(xì)心的觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題第一時(shí)間處理上報(bào)并及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。

5、做好秋季流行病的預(yù)防工作，對(duì)體弱兒加強(qiáng)檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對(duì)有病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

（五）在心理健康方面，通過(guò)創(chuàng)設(shè)寬松和諧平等民主的班級(jí)氛圍，開(kāi)設(shè)各種游戲區(qū)域活動(dòng)培養(yǎng)幼兒活潑開(kāi)朗的性格

增強(qiáng)了自信心，讓小朋友的交往能力得到發(fā)展，使他們逐步形成良好的個(gè)性品質(zhì)。

保健工作計(jì)劃 篇6

新的學(xué)期開(kāi)學(xué)了，隨著秋天的到來(lái)，天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼，人類機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化，但對(duì)于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來(lái)說(shuō)，一些細(xì)菌、病毒便會(huì)趁虛而入。

一、工作目標(biāo)

全面落實(shí)保教工作規(guī)范，實(shí)施保育員一日工作細(xì)則，提升幼兒園衛(wèi)生保健工作水平，建立科學(xué)合理的一日生活程序，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。

二、具體措施

1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》

根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整，保證幼兒營(yíng)養(yǎng)均衡。為幼兒提供合理的膳食營(yíng)養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營(yíng)養(yǎng)充足，品種不斷更新，實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠搭配。

2、嚴(yán)格執(zhí)行托幼機(jī)構(gòu)常用物品消毒規(guī)定

做好衛(wèi)生消毒工作，保證環(huán)境設(shè)施要安全整潔，各類場(chǎng)所物品定期消毒。認(rèn)真貫徹、落實(shí)每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。

3、完善兒童健康管理，定期進(jìn)行健康檢查

根據(jù)不同年齡段開(kāi)展體格鍛煉，制定幼兒戶外活動(dòng)時(shí)間，增進(jìn)兒童身心健康，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力。堅(jiān)持每日晨間檢查及全日觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并做好記錄。晨檢工作是幼兒園的第一關(guān)口，晨檢檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，是了解幼兒的健康狀況，對(duì)疾病的早發(fā)現(xiàn)、早治療的有效方式。全天隨時(shí)觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時(shí)發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預(yù)防“甲型流感”，嚴(yán)格執(zhí)行“一摸、二看、三問(wèn)、四查”制度，做好晨、午檢工作，各班要加大晨、午檢工作力度，切實(shí)做好衛(wèi)生消毒工作，各班每天實(shí)行零報(bào)告制。

4、嚴(yán)把幼兒體檢關(guān)

做好兒童多發(fā)病、常見(jiàn)病、傳染病的防治工作，做好跟蹤管理。把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，對(duì)于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證、復(fù)印件，并且體檢合格后才準(zhǔn)予入園；做好兒童計(jì)劃免疫接種及漏補(bǔ)種登記工作，做好老生幼兒的年度體檢，加強(qiáng)對(duì)體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。做好秋、冬季節(jié)的保暖工作，按時(shí)幫幼兒脫、添衣服。做好秋冬季節(jié)常見(jiàn)病、多發(fā)病的預(yù)防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。

5、開(kāi)展幼兒心理健康教育

提高幼兒心理素質(zhì)；開(kāi)展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識(shí)；安排科學(xué)、合理的一日生活、活動(dòng)常規(guī)并執(zhí)行。定期組織安全大檢查，預(yù)防各種外傷及意外事故，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，保證幼兒在園內(nèi)活動(dòng)的安全性。

6、做好工作人員健康管理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)

教師、保育員，炊事人員必須到指定體檢單位進(jìn)行年度體檢。體檢合格后，方可就職。對(duì)保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，以傳、幫、帶的方式，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量，盡心盡職做好保育工作。

7、期末做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，認(rèn)真總結(jié)保健工作，做好年報(bào)表。

保健工作計(jì)劃 篇7

根據(jù)幼兒園的工作要點(diǎn)，加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作過(guò)程管理，建立健全一日工作程序（以小班為重點(diǎn)），進(jìn)一步完善衛(wèi)生保健制度、膳管會(huì)小組人員、衛(wèi)生檢查組人員.

高度重視安全工作，加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，安全工作貫穿每日幼兒活動(dòng)，全體教職工要遵守“ 預(yù)防為主，防治結(jié)合，加強(qiáng)教育，群防群治”的方針，充分利用學(xué)科教學(xué)、游戲課、課外活動(dòng)等形式，針對(duì)幼兒心理特點(diǎn)、生理特點(diǎn)以及知識(shí)結(jié)構(gòu)，認(rèn)知能力的差異，開(kāi)展安全教育，提倡讓 幼兒走向社會(huì)（集體活動(dòng)）進(jìn)行安全 教育，注意車輛行駛，人靠右走，不能隨便亂跑，一切聽(tīng)從 老師的指揮，讓幼兒懂得，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。經(jīng)常檢查房屋、大型玩具、物品、藥品等,及時(shí)排除可能導(dǎo)致的不安全因素。做好幼兒園食品衛(wèi)生工作，購(gòu)買熟食及幼兒點(diǎn)心，嚴(yán)禁去無(wú)“三證”處購(gòu)買，嚴(yán)把食品質(zhì)量、衛(wèi)生、烹調(diào)關(guān)，以防止發(fā)生食物中毒。幼兒接送嚴(yán)格使用接送卡，以防止發(fā)生 幼兒接錯(cuò)、丟失現(xiàn)象。

美化幼兒園環(huán)境，培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣，從托班抓起，做好防病治病工作。環(huán)境衛(wèi)生是幼兒園的窗口，必需天天搞，按曰常工作要求做好公共場(chǎng)所、各班級(jí)的衛(wèi)生，做好防蠅、滅蚊、滅鼠等工作，每周衛(wèi)生大掃除，定期檢查隨機(jī)抽查，并把不夠的及時(shí)反饋進(jìn)行改進(jìn)，搞好本園的環(huán)境衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每日紫外線消毒，確保幼兒有一個(gè)健康、衛(wèi)生的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。做好春夏季常見(jiàn)病傳染病的防治，按時(shí)預(yù)防接種，幼兒驅(qū)蟲(chóng)等。督促做好日常衛(wèi)生消毒工作。穩(wěn)定托班幼兒情緒，從托班做起，培養(yǎng) 幼兒良好的飲食睡眠，個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，

建立合理的飲食制度和平衡膳食，每學(xué)期進(jìn)行一次營(yíng)養(yǎng)分析，保證幼兒有足夠的營(yíng)養(yǎng)攝入。定期調(diào)換幼兒位置，正確指導(dǎo)幼兒看書(shū)、畫(huà)圖畫(huà)、寫(xiě)字等的良好習(xí)慣，保護(hù) 幼兒視力。 提高保肓員的整體素質(zhì)，人人都說(shuō)普通話，從我做起，每半月組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)幼兒教育、早期教育、學(xué)前 教育、衛(wèi)生保健報(bào)等有關(guān)衛(wèi)生保健知識(shí)，為加快日常工作的速度，定于五月中旬組織一次保育員競(jìng)賽（中、大班保育員給幼兒梳頭，小、托班保育員給 幼兒穿衣服）。

本學(xué)期月工作安排：

2-3月份：檢查各班消毒設(shè)備(燈及消毒柜)以及常用幼兒藥品的配備.

（1）全園大掃除，做好開(kāi)學(xué)前的一切衛(wèi)生消毒工作,劃分包干區(qū).

（2）做好日常衛(wèi)生工作及常見(jiàn)病防治,出一期衛(wèi)生保健專刊.

（3）進(jìn)一步完善衛(wèi)生保健制度、膳管會(huì)小組人員、衛(wèi)生檢查組人員。

4月份：

（1）做好春季常見(jiàn)病及傳染病的防治隔離工作。

（2）召開(kāi)膳管會(huì)小組會(huì)議。

（3）營(yíng)養(yǎng)分析。

( 4 )教師體檢.

5月份：

（1）預(yù)防接種。

（2）做好夏季腸道傳染病的預(yù)防，防暑降溫，

6 -7月份：

（1）召開(kāi)愛(ài)衛(wèi)會(huì)小組會(huì)議，膳管會(huì)小組會(huì)議。

（2）做好衛(wèi)生保健資料分析，統(tǒng)計(jì)入檔等學(xué)期結(jié)束工作， 總結(jié)一學(xué)期衛(wèi)生保健工作。

（3）整理教室、寢室，清洗 幼兒用具等。

( 4) 物品清查歸類.

保健工作計(jì)劃 篇8

一、指導(dǎo)思想：

以園務(wù)工作計(jì)劃及幼教各項(xiàng)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)福州市教育局工作會(huì)議精神，圍繞幼教中心工作總體思路，以發(fā)展幼兒為主線，以規(guī)范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質(zhì)量，辦好人民滿意的學(xué)前教育。

二、具體工作：

1.認(rèn)真做好衛(wèi)生保健工作。

(1)把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，對(duì)于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證并且體檢合格后才準(zhǔn)予入園;做好兒童計(jì)劃免疫接種及漏補(bǔ)種登記工作，做好老生的期初身高、體重的測(cè)量，加強(qiáng)對(duì)體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。

(2)嚴(yán)格把好晨檢關(guān)，做到“一摸二看三問(wèn)四查”，摸摸有無(wú)發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無(wú)皮疹，可疑者及時(shí)隔離;問(wèn)問(wèn)飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無(wú)攜帶不安全物品，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)處理。

(3)根據(jù)秋冬季幼兒發(fā)病情況，添置外用、內(nèi)服幼兒常用保健用品，藥品，定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡。

(4)努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請(qǐng)教，積極向有經(jīng)驗(yàn)的姐妹園學(xué)習(xí)，不斷完善我園的衛(wèi)生保健工作。

(5)成立膳食委員會(huì)，廣泛聽(tīng)取教師、幼兒和家長(zhǎng)的意見(jiàn)科學(xué)合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的花樣，并保證營(yíng)養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配合理。

(6)豐富家園交流手段，定期出好園內(nèi)宣傳櫥窗，及時(shí)根據(jù)季節(jié)變換更換“保育之窗”的內(nèi)容，向家長(zhǎng)介紹一些育兒小知識(shí)。

2.落實(shí)各項(xiàng)安全防護(hù)措施。

(1)嚴(yán)格安全檢查制度，每月不定期的對(duì)院內(nèi)的水、電、大型玩具、活動(dòng)場(chǎng)地等進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，確保幼兒在園安全。

(2)努力做好安全保護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行園門開(kāi)關(guān)制度和幼兒接送制度，對(duì)可疑者來(lái)園接幼兒要詳細(xì)詢問(wèn)并登記，防止意外事故的`發(fā)生。

(3)加強(qiáng)幼兒的安全教育，各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，制定規(guī)則，使用好市教育局下發(fā)的安全教育用書(shū)《安全伴我行》，針對(duì)一些常見(jiàn)問(wèn)題向幼兒介紹自我保護(hù)的方法，提高幼兒自我保護(hù)能力。 杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全，每天如實(shí)填寫(xiě)安全教育內(nèi)容。

(4)園長(zhǎng)、保健人員不定期的檢查各班的午餐、午睡，督促各班老師加強(qiáng)幼兒的管理。

(5)定期開(kāi)展安全演練，提高師生的應(yīng)急、自救、互救技能，使孩子們學(xué)會(huì)了處亂不驚、沉著應(yīng)對(duì);從而達(dá)到保存生命，減少傷亡的目的。

3.加強(qiáng)各班清潔、消毒工作的管理。

(1)督促各班嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，各班按照“物品消毒常規(guī)”的要求對(duì)班內(nèi)的積木、圖書(shū)、茶杯、毛巾等物品定期進(jìn)行清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數(shù)。

(2)實(shí)行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標(biāo)記。

(3)保教人員認(rèn)真做好玩具、被褥活動(dòng)室、午睡室的消毒工作等。平時(shí)做到一日一小掃，每周一大掃，園內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)異味。

(4)做好秋季流行病的預(yù)防工作，對(duì)體弱兒加強(qiáng)檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對(duì)有病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

(5)認(rèn)真做好消毒工作，能正確使用消毒液。

4.加強(qiáng)食堂后勤管理。

(1)加強(qiáng)食堂工作人員的培訓(xùn)力度，定期對(duì)食堂工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，規(guī)范他們的操作流程。

(2)規(guī)范食品加工的操作流程，提醒食堂工作人員認(rèn)真做好食堂內(nèi)部的清潔衛(wèi)生，堅(jiān)持每天一小掃、每周一大掃。嚴(yán)格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。

(3)抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實(shí)際出勤人數(shù)均勻分配飯菜，并按時(shí)把飯菜送到班級(jí)。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動(dòng)，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進(jìn)餐環(huán)境，鼓勵(lì)幼兒吃飽吃好。

(4)認(rèn)真做好食品的儲(chǔ)存工作，由專人負(fù)責(zé)驗(yàn)收，出入庫(kù)手續(xù)齊全。嚴(yán)禁不合格食品入園。

(5)認(rèn)真做好餐后48小時(shí)留樣備查，所留樣品標(biāo)明日期，并做好記錄。

5. 開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高保育工作能力。

加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促，加強(qiáng)跟班指導(dǎo)，定期召開(kāi)保育員工作例會(huì)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)、衛(wèi)生保健常識(shí)，反饋工作情況，指出存在問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

6.做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。

(1)努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)。

(2)在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問(wèn)題，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。

(3)幫助幼兒養(yǎng)成進(jìn)食或入廁后用肥皂洗手的習(xí)慣。特別是剛?cè)雸@的小班幼兒，教師要及時(shí)教會(huì)幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

三、每周工作具體安排：

第一周：

1.認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園

2.根據(jù)上級(jí)以及我園的園務(wù)工作計(jì)劃精神，認(rèn)真制定好衛(wèi)生保健計(jì)劃。

3.做好幼兒園設(shè)施的檢查工作。

4.安排新上崗的教師進(jìn)行培訓(xùn)。

第二周：

1.組織各班為幼兒測(cè)身高、體重，做好評(píng)價(jià)、分析、匯總，公布體弱兒、肥胖兒的名單，抄送各班，加強(qiáng)管理。

2.添置日常保健用品，如橡皮膏、藥棉、創(chuàng)可貼、雙氧水等醫(yī)藥用品。

第三周：

加強(qiáng)晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制夏季常發(fā)病的發(fā)生，保證幼兒身體健康。

第四周：

1.各班加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育。

2.養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。特別是小班幼兒，各教師尤其要重視他們的衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)。

第五周：

1.安排新上崗的保育員參加培訓(xùn)。

2.加強(qiáng)晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季流行病的發(fā)生。

3.組織安排幼兒進(jìn)行預(yù)防補(bǔ)漏種接種工作。

第六周：

1.安排鏡洋衛(wèi)生院的體檢團(tuán)隊(duì)入園對(duì)全園幼兒進(jìn)行全面體檢。

第七周：

1.組織體弱兒、肥胖兒測(cè)量體重一次。

2.對(duì)教師、保育員開(kāi)展預(yù)防傳染病的培訓(xùn)。

3.組織各班開(kāi)展“愛(ài)牙日”活動(dòng)。

第八周：

1.邀請(qǐng)衛(wèi)生院醫(yī)生對(duì)小班家長(zhǎng)進(jìn)行預(yù)防齲齒的知識(shí)講座。

2.開(kāi)展安全演練。

第九周：

1.堅(jiān)持消毒，控制流行病。

2.加強(qiáng)晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季傳染病的發(fā)生，每天晨檢時(shí)注意每個(gè)幼兒的身體狀況，并及時(shí)做好觀察與記錄，保證幼兒身體健康。

第十周：

1.組織保育院學(xué)習(xí)一日操作常規(guī)及操作技能。

2.天氣轉(zhuǎn)涼，及時(shí)更換幼兒午睡用品。

第十一周：

1.檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況并開(kāi)展衛(wèi)生消毒的知識(shí)培訓(xùn)。

2.組織體弱兒、肥胖兒測(cè)量體重一次。

3.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

第十二周：

1.做好幼兒園“衛(wèi)生保健宣傳欄”宣傳櫥窗。

2.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

第十三周：

1.繼續(xù)做好晨檢工作。

2.經(jīng)常及時(shí)地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。

第十四周：

1.組織體弱兒、肥胖兒測(cè)量體重一次。

2.出好幼兒園第二期衛(wèi)生保健宣傳櫥窗。

3.消防安全宣傳日活動(dòng)(包括安全演練)。

第十五周：

1.對(duì)教師、保育員開(kāi)展預(yù)防傳染病的培訓(xùn)。

2.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

第十六周：

1.組織安排幼兒進(jìn)行預(yù)防補(bǔ)漏種接種工作。

2.對(duì)教師、保育員開(kāi)展預(yù)防傳染病的培訓(xùn)。

第十七周：

1.加強(qiáng)食堂管理，保證幼兒吃到熱飯熱菜。

2.組織保育員開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)。

第十八周：

1.怎樣配合教師做好班級(jí)工作和注重幼兒發(fā)展。

2.繼續(xù)加強(qiáng)衛(wèi)生消毒和宣傳工作，減少冬季傳染病的發(fā)生。

第十九周：

1.安全工作，午睡、午餐、衛(wèi)生檢查。

2.組織體弱兒、肥胖兒測(cè)量體重一次。

3.加強(qiáng)體育鍛煉,組織幼兒參加園內(nèi)舉行的冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。

第二十周：

1.督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

2.期末各班組織全體幼兒測(cè)量身高、體重，中大班要測(cè)視力，保健教師做好評(píng)價(jià)及匯總。

3.整理好本園的保健臺(tái)賬, 做好資料整理、存檔工作。

4.本學(xué)期工作總結(jié)。

保健工作計(jì)劃 篇1

xx是一格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？

一、市場(chǎng)分析。銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

保健工作計(jì)劃 篇2

我園上學(xué)期的各項(xiàng)工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大力支持下，全體后勤人員的`共同努力下，衛(wèi)生保健工作質(zhì)量又有了明顯的提高，促進(jìn)了保教工作順利開(kāi)展，使我園的教育質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、品牌質(zhì)量又有了新的跨越。

在本學(xué)期，我們會(huì)繼續(xù)以“為幼兒服務(wù)、為家長(zhǎng)服務(wù)、為保教服務(wù)”的三為宗旨，認(rèn)真貫徹《幼兒園規(guī)程》，以專業(yè)化、現(xiàn)代化、技術(shù)化、制度化為科學(xué)的管理模式，深入、扎實(shí)地開(kāi)展各項(xiàng)工作，進(jìn)一步提高后勤工作質(zhì)量，保障保教工作的順利開(kāi)展。

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我園的后勤工作，繼續(xù)認(rèn)真貫徹《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》及《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，以改革創(chuàng)新，大膽實(shí)踐為動(dòng)力，以教科研為先導(dǎo)，以全面提高園所保教質(zhì)量為根本，以促進(jìn)幼兒富有個(gè)性健康發(fā)展為最終目標(biāo)，扎實(shí)而有效地開(kāi)展各項(xiàng)工作。

二、注重思想政治工作，提高后勤人員服務(wù)育人的意識(shí)。

1、堅(jiān)持每周對(duì)園內(nèi)各項(xiàng)后勤工作的檢查，做到安全第一，讓家長(zhǎng)放心。

樹(shù)立后勤人員“愛(ài)崗敬業(yè)”的思想和“園興我榮、園衰我恥”的主人翁意識(shí)，狠抓后勤人員的思想，職業(yè)道德教育。并加大對(duì)后勤工作的檢查力度，購(gòu)放心物品，保證幼兒園的各種設(shè)施設(shè)備安全。

2、立完善各后勤制度，并組織學(xué)習(xí)，嚴(yán)格實(shí)施加強(qiáng)檢查督促。讓各位后勤工作人員充分的了解我園的各種后勤制度，在組織后勤人員學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格實(shí)施后勤制度，做到檢查嚴(yán)格，檢查過(guò)程有記錄。

三、加強(qiáng)后勤隊(duì)伍的建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、定期組織后勤人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和相互觀摩，積極鼓勵(lì)后勤人員進(jìn)行業(yè)余學(xué)習(xí)。

2、幼兒園后勤人員評(píng)價(jià)，帶入到后勤工作中去。

3、加強(qiáng)員工的理論水平，提高工作總結(jié)的能力。

四、把好“管理關(guān)”“指導(dǎo)關(guān)”為保教質(zhì)量的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、加強(qiáng)膳食管理，充分發(fā)揮膳食小組的力量，提高膳食質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

2、加強(qiáng)幼兒體格檢查和常規(guī)衛(wèi)生、保健工作的開(kāi)展，重視安全工作，加大檢查力度，做到防患于未然。

3、把好財(cái)物關(guān)，做到財(cái)產(chǎn)分門別類，帳物相符，克服浪費(fèi)現(xiàn)象，節(jié)約經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，保證幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。

4、引用現(xiàn)代化管理手段，改進(jìn)保健、財(cái)務(wù)的工作效率。

五、具體安排：

2、3月份

1、學(xué)習(xí)本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計(jì)劃，完善各種職責(zé)和制度。

2、配備本學(xué)期衛(wèi)生、保健、教學(xué)等用品，并發(fā)放到各班各部門。

3、改善消防設(shè)施和廚房設(shè)備，完善消防制度。

4、重新種植草地，美化園舍環(huán)境，加強(qiáng)花卉管理。

5、對(duì)全園幼兒進(jìn)行身高、體重的檢查

6、做好各部門的財(cái)產(chǎn)登記工作。

7、全面對(duì)園舍設(shè)備進(jìn)行檢修，并組織教工學(xué)習(xí)消防知識(shí)、演習(xí)救火。

4月份

1、做好春季流行病的預(yù)防工作，對(duì)各活動(dòng)室進(jìn)行消毒及加強(qiáng)晨檢噴液工作。

2、協(xié)助衛(wèi)生部門做好幼兒的驅(qū)蟲(chóng)工作。

3、進(jìn)行一次全園的衛(wèi)生大檢查。

5月份

1、配合做好家長(zhǎng)開(kāi)放日工作，開(kāi)展多種的用餐形式。

2、進(jìn)行幼兒膳食調(diào)查，并進(jìn)行科學(xué)合理的分析評(píng)價(jià)。

6月份

做好夏季衛(wèi)生保健的宣傳和預(yù)防工作，加強(qiáng)安全教育。

保健工作計(jì)劃 篇3

以《幼兒園工作規(guī)程》和衛(wèi)生部，國(guó)家教委頒布的《幼兒園、托兒所衛(wèi)生保健管理辦法》為工作依據(jù)，根據(jù)市教委、鎮(zhèn)教委和市婦幼保健院的要求，為培養(yǎng)和諧發(fā)展的兒童，特制定出本學(xué)期的衛(wèi)生保健工作計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)：

1、不斷探索幼兒園的保育新路子，健全我園的衛(wèi)生保健制度。

2、加強(qiáng)保教人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高保健質(zhì)量。

3、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī)，嚴(yán)防食物中毒。

4、做好每月一次的營(yíng)養(yǎng)測(cè)算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身 高、體重、血色素達(dá)標(biāo)率為98％以上。

5、嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生，并做好預(yù)防工作。

二、工作要求：

1、把好新生體檢關(guān)，做到入園幼兒健康合格率為100％。

2、培養(yǎng)幼兒飯后漱口的習(xí)慣。

3、各班要求每月一次換座位。

4、繼續(xù)加強(qiáng)晨間檢查和全日觀察，努力做到一摸、二看、三問(wèn)、四查，對(duì)患病幼兒做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理。

5、認(rèn)真指導(dǎo)、檢查、督促園內(nèi)的衛(wèi)生和消毒工作，給幼兒創(chuàng)造清潔、舒適的環(huán)境。

6、加強(qiáng)午睡時(shí)的管理工作，睡前給幼兒聽(tīng)聽(tīng)故事，使他們安然地入睡。

7、加強(qiáng)午餐時(shí)的管理工作，教育幼兒不要隨便浪費(fèi)。

8、每月出一次宣傳窗。

9、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育，對(duì)意外事故的發(fā)生要及時(shí)通知家長(zhǎng)，或送當(dāng)?shù)蒯t(yī)務(wù)室。

10、遠(yuǎn)離非典、告別丑習(xí)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)經(jīng)常洗手的好習(xí)慣。

三、各月工作要點(diǎn)：

9月份

1、做好新生入園體檢工作和預(yù)防接種卡登記工作。

2、組織全體教師做好開(kāi)學(xué)前的各室清理工作。

3、刊出第一期的黑板報(bào)宣傳內(nèi)容。

4、購(gòu)買幼兒玩具和用品。

5、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒飯后漱口的好習(xí)慣。

10月份

1、做好流感的預(yù)防工作。

2、做好每月一次的被子換洗工作。

3、針對(duì)體檢情況加強(qiáng)對(duì)缺點(diǎn)兒的矯治。

4、檢查園內(nèi)消毒記錄情況。

11月份

1、組織幼兒秋游并做好保育保健工作。（穿脫衣服、解決幼兒口渴

問(wèn)題等）

2、做好換被工作。

3、各班午睡檢查情況總結(jié)。

( 整理)

12月份

1、各班組織

幼兒冬鍛工作。

2、在園內(nèi)開(kāi)展幼兒晨檢活動(dòng)檢查。

1月份

1、做好各班各種資料存檔工作。

2、各班進(jìn)行身高、體重、視力等測(cè)試。

3、做好放假前的安全教育。

保健工作計(jì)劃 篇4

新的學(xué)期開(kāi)學(xué)了，隨著秋天的到來(lái)，天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼，人類機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化，但對(duì)于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來(lái)說(shuō)，一些細(xì)菌、病毒便會(huì)趁虛而入。

一、工作目標(biāo)

全面落實(shí)保教工作規(guī)范，實(shí)施保育員一日工作細(xì)則，提升幼兒園衛(wèi)生保健工作水平，建立科學(xué)合理的一日生活程序，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。

二、具體措施

1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》

根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整，保證幼兒營(yíng)養(yǎng)均衡。為幼兒提供合理的膳食營(yíng)養(yǎng)，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營(yíng)養(yǎng)充足，品種不斷更新，實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠搭配。

2、嚴(yán)格執(zhí)行托幼機(jī)構(gòu)常用物品消毒規(guī)定

做好衛(wèi)生消毒工作，保證環(huán)境設(shè)施要安全整潔，各類場(chǎng)所物品定期消毒。認(rèn)真貫徹、落實(shí)每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。

3、完善兒童健康管理，定期進(jìn)行健康檢查

根據(jù)不同年齡段開(kāi)展體格鍛煉，制定幼兒戶外活動(dòng)時(shí)間，增進(jìn)兒童身心健康，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力。堅(jiān)持每日晨間檢查及全日觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并做好記錄。晨檢工作是幼兒園的第一關(guān)口，晨檢檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，是了解幼兒的健康狀況，對(duì)疾病的早發(fā)現(xiàn)、早治療的有效方式。全天隨時(shí)觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時(shí)發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預(yù)防“甲型流感”，嚴(yán)格執(zhí)行“一摸、二看、三問(wèn)、四查”制度，做好晨、午檢工作，各班要加大晨、午檢工作力度，切實(shí)做好衛(wèi)生消毒工作，各班每天實(shí)行零報(bào)告制。

4、嚴(yán)把幼兒體檢關(guān)

做好兒童多發(fā)病、常見(jiàn)病、傳染病的防治工作，做好跟蹤管理。把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，對(duì)于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證、復(fù)印件，并且體檢合格后才準(zhǔn)予入園；做好兒童計(jì)劃免疫接種及漏補(bǔ)種登記工作，做好老生幼兒的體檢，加強(qiáng)對(duì)體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。做好秋、冬季節(jié)的保暖工作，按時(shí)幫幼兒脫、添衣服。做好秋冬季節(jié)常見(jiàn)病、多發(fā)病的預(yù)防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。

5、開(kāi)展幼兒心理健康教育

提高幼兒心理素質(zhì)；開(kāi)展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識(shí)；安排科學(xué)、合理的一日生活、活動(dòng)常規(guī)并執(zhí)行。定期組織安全大檢查，預(yù)防各種外傷及意外事故，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，保證幼兒在園內(nèi)活動(dòng)的安全性。

6、做好工作人員健康管理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)

教師、保育員，炊事人員必須到指定體檢單位進(jìn)行體檢。體檢合格后，方可就職。對(duì)保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，以傳、幫、帶的方式，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量，盡心盡職做好保育工作。

7、期末做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，認(rèn)真總結(jié)保健工作，做好年報(bào)表。

保健工作計(jì)劃 篇5

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果。

一、市場(chǎng)分析。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化，比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷思路。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。

2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上。比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路。而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。