第一篇：培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)必看【面試教師問(wèn)題】

培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)必看 輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師面試問(wèn)題

一、問(wèn)題：當(dāng)在你上課時(shí)，一個(gè)學(xué)生在傳紙條，你怎么辦？

答案：

1、用眼神暗示他，引起他的注意，讓他聚精會(huì)神的聽(tīng)課。

2、邊講課邊走到他的課桌邊，用手敲打他的書(shū)桌，提示他，讓他聚精會(huì)神的聽(tīng)課。

3、課后把他叫到辦公室，給他講清楚，傳紙條的危害，讓他今后注意上課認(rèn)真聽(tīng)講。

其實(shí)這是一個(gè)開(kāi)放性試題，答案不唯一，只要圍繞這三個(gè)要點(diǎn)，說(shuō)法正確就可以。

二、問(wèn)題：學(xué)生早戀怎么辦？你支持學(xué)生早戀嗎？

參考答案：“不支持，但也不生硬地反對(duì)。先了解學(xué)生情況，分析早戀的原因。通過(guò)在班上開(kāi)展討論，讓學(xué)生明白青春的可貴，愛(ài)情的神圣——很多人只是因?yàn)榭仗摚拍?，貪玩而隨便、不負(fù)責(zé)任地把愛(ài)情當(dāng)游戲……有必要的話(huà)，可以找學(xué)生單獨(dú)談話(huà)，動(dòng)之以情，曉之以理?！?/p>

討論：我會(huì)和他/她討論如何對(duì)待這種“愛(ài)慕”，而不能叫愛(ài)情。

我比較喜歡私下溝通，上升到班級(jí)討論會(huì)不會(huì)讓孩子難為情呢？

這也是人生一道彩虹!

三、問(wèn)題：你對(duì)工資和福利有什么期望? 回答：我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司有一個(gè)薪酬標(biāo)準(zhǔn)，在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。

四、問(wèn)題：“為什么要選擇教師這個(gè)行業(yè)”、“你是怎么看教師這個(gè)工作的”?

回答：我讀的就是師范類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，做教師符合自己的專(zhuān)業(yè)，而且現(xiàn)在公司之類(lèi)的工作不夠穩(wěn)定，教師穩(wěn)定性比較高，現(xiàn)在好的學(xué)校對(duì)教師的培養(yǎng)很好，也能為教師提供很大的發(fā)展空間等。

對(duì)孩子的愛(ài)心、耐心和責(zé)任心，更多了一份成熟和自信。教師這個(gè)職業(yè)是神圣而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識(shí)，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時(shí)，我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好，并學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)，做到除擅長(zhǎng)繪畫(huà)和書(shū)法外，還能會(huì)唱、會(huì)說(shuō)、會(huì)講?！皩W(xué)高僅能為師，身正方能為范”，在注重知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操，自覺(jué)遵紀(jì)守法，遵守社會(huì)公德，沒(méi)有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應(yīng)該具備的最起碼的素養(yǎng)。

五、問(wèn)題：教師要耐得住寂寞、清貧、教師要守住這片凈土，你為什么選擇教師這個(gè)行業(yè)？參加教師招考進(jìn)行教師隊(duì)伍你的動(dòng)機(jī)是什么？你覺(jué)得做教師的偉大之處在哪里？

回答：做一名光榮的人民教師一直以來(lái)是我的夢(mèng)想，也是我最真實(shí)的理想，雖然我從教已經(jīng)有十幾年了，但我還沒(méi)有成為真正意義上的教師，所以我要報(bào)考教師這個(gè)職業(yè)，并不是因?yàn)槁?tīng)了“教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”這句話(huà)，而是因?yàn)槲曳浅Ａ私膺@個(gè)職業(yè)，也非常熱愛(ài)這個(gè)寫(xiě)滿(mǎn)奉獻(xiàn)、充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的職業(yè)，因?yàn)樵谶@里有著可愛(ài)的孩子，令人敬佩的同事們，他們都已成為人生路上不可磨滅的一筆。

教師在精神上是富裕的，是其它行業(yè)所不能比擬的，因?yàn)槲覀儚氖碌氖莻ゴ蟮氖聵I(yè)，是令人尊敬的事業(yè)，至少我們的靈魂是幸福的。如果上天要我選擇財(cái)富的富有和靈魂的幸福，我想我會(huì)毫不猶豫地選擇后者，這可能就是我選擇教師這個(gè)職業(yè)的根本原因吧！

六、問(wèn)答：談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)

常規(guī)思路：①不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)；②不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)；③不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘職位的缺點(diǎn)；④不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)；⑤可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘職位“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看似“缺點(diǎn)”，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的“缺點(diǎn)”。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題上是各種教人面試技巧中，最“害人”的?？脊賳?wèn)這個(gè)問(wèn)題，是想測(cè)試一個(gè)人的成熟度、對(duì)自己的判斷、和學(xué)習(xí)改進(jìn)能力。說(shuō)出自己有什么缺點(diǎn)，其實(shí)一點(diǎn)都不重要。這里重點(diǎn)測(cè)評(píng)的是面試者是不是真正的對(duì)自己有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，而且一般在問(wèn)這類(lèi)問(wèn)題的時(shí)候，我喜歡讓面試者舉出一兩件具體事例，這樣更具有真實(shí)性。尤其是用上面的思路5來(lái)回答，純粹是把面試官當(dāng)成XXX，難道他們聽(tīng)不出來(lái)嗎？，如果這樣回答，應(yīng)聘者在面試官心中一定減分不少。

七、問(wèn)答：請(qǐng)你自我介紹一下

常規(guī)思路： ①介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致； ②表述方式上盡量口語(yǔ)化；③要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容；④條理要清晰，層次要分明；⑤事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。

點(diǎn)評(píng)：我個(gè)人在面試中一般喜歡用這個(gè)作開(kāi)場(chǎng)白，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)心里有數(shù)，只是作開(kāi)場(chǎng)白而已，然后對(duì)閱讀簡(jiǎn)歷中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，在開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候找機(jī)會(huì)了解。在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候一定要想好細(xì)節(jié)，考官在這個(gè)時(shí)候一般都會(huì)追問(wèn)幾個(gè)細(xì)節(jié)。一般編造的簡(jiǎn)歷和經(jīng)歷在這個(gè)過(guò)程中都會(huì)“穿幫”。

八、問(wèn)答：你有什么業(yè)余愛(ài)好？

常規(guī)思路：①業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位提問(wèn)的主要原因；②最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好；③不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好；④最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻；⑤最好能有一些戶(hù)外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題一般也問(wèn)的不多，在面試大學(xué)生時(shí)提問(wèn)的概率高些。如果在面試有工作經(jīng)驗(yàn)人士的時(shí)候，主要目的是為了消除緊張感，使對(duì)方放松，這個(gè)問(wèn)題本身沒(méi)有什么特別意義。

九、問(wèn)答：談?wù)勀愕募彝デ闆r

常規(guī)思路：①對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘公司提問(wèn)的主要原因；②簡(jiǎn)單地羅列家庭人口；③宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍；④宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視；⑤宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況；⑥宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持；⑦宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題一般很少問(wèn)，因?yàn)楫吘範(fàn)可娴絺€(gè)人隱私。國(guó)企和部分民營(yíng)喜歡問(wèn)，主要是了解社會(huì)關(guān)系。而不是上述的回答。

十、問(wèn)答：你的座右銘是什么？

常規(guī)思路：①座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因；②不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘；③不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘；④不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘；⑤座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)；⑥參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)也最多使面試應(yīng)屆生時(shí)候的問(wèn)題，對(duì)經(jīng)驗(yàn)人士從來(lái)不用，否則會(huì)顯得考官比較傻。

十一、問(wèn)答：為什么要選擇教師這個(gè)行業(yè)？

“為什么要選擇教師這個(gè)行業(yè)”、“你是怎么看教師這個(gè)工作的”等涉及到教育觀的這類(lèi)問(wèn)題被問(wèn)到的幾率最大。金陵中學(xué)丁強(qiáng)校長(zhǎng)告訴記者，這是來(lái)面試的考生必須要回答的問(wèn)題。每年僅是因回答這兩個(gè)問(wèn)題不當(dāng)而被淘汰的考生就有很多。

參考意見(jiàn)：回答問(wèn)題一定要實(shí)事求是，不要故弄玄虛，比如這樣回答就不錯(cuò)：讀的就是師范類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，做教師符合自己的專(zhuān)業(yè)，而且現(xiàn)在公司之類(lèi)的工作不夠穩(wěn)定，教師穩(wěn)定性比較高，現(xiàn)在好的學(xué)校對(duì)教師的培養(yǎng)很好，也能為教師提供很大的發(fā)展空間等。

十二、在面試時(shí)如何應(yīng)對(duì)學(xué)校即興提出的問(wèn)題 在面試時(shí)，學(xué)校會(huì)根據(jù)考生的履歷提出一些即興的問(wèn)題，主要是考察考生的應(yīng)變能力。

參考意見(jiàn)：考生在寫(xiě)履歷表時(shí)就要有被提問(wèn)的意識(shí)，可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和“強(qiáng)項(xiàng)”多做點(diǎn)準(zhǔn)備，這樣不至于強(qiáng)項(xiàng)變?nèi)蹴?xiàng)。他說(shuō)，有個(gè)考生在履歷表上寫(xiě)到他曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一篇文章，校長(zhǎng)馬上就追問(wèn)考生寫(xiě)這篇文章的目的，以及對(duì)這篇文章觀點(diǎn)的一些探討。結(jié)果這個(gè)考生說(shuō)的稀里糊涂，很顯然沒(méi)做準(zhǔn)備。

十三、案例分析：

面試題1 案例分析：有一個(gè)住讀生下晚自習(xí)后乘門(mén)衛(wèi)不注意，溜出校門(mén)上網(wǎng)吧。你得知這一情況后，準(zhǔn)備采取什么措施來(lái)處理？

面試題2 案例分析：初一學(xué)生張強(qiáng)由于父母離異，遠(yuǎn)離同學(xué)的交往圈子，喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往，不愿意參加集體活動(dòng)。他的性格有什么缺陷？你將怎樣幫他糾正？

面試題3 案例分析：有一天，一個(gè)女生交給你一封信。信是本班一個(gè)喜歡這個(gè)女生的男生寫(xiě)的。你作為班主任準(zhǔn)備怎么處理這件事？

面試題4 案例分析：有一天，你上課的時(shí)候，學(xué)生向你提出了一個(gè)你也不知道怎么解答的問(wèn)題，你準(zhǔn)備怎么辦？

面試題5 回答問(wèn)題：什么是“班級(jí)文化”？你當(dāng)班主任后，準(zhǔn)備怎樣進(jìn)行班級(jí)文化建設(shè)？

面試題6 回答問(wèn)題：近幾年來(lái)，“留守學(xué)生”越來(lái)越引起人們的關(guān)注。由于家庭教育缺位，父愛(ài)母愛(ài)缺失，溝通交流缺少，有效監(jiān)護(hù)缺乏，使得“留守學(xué)生”的情感、心理、生活、學(xué)習(xí)乃至人格方面出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，影響了他們的健康成長(zhǎng)。作為班主任，你將如何對(duì)待本班的“留守學(xué)生”？

面試題7 回答問(wèn)題：你認(rèn)為，當(dāng)好一個(gè)班主任需要具備哪些素質(zhì)？

面試題8 回答問(wèn)題：實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)以后，你覺(jué)得自己的教學(xué)有哪些變化？有哪些收獲？

面試題9 回答問(wèn)題：一個(gè)班級(jí)，有好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)很重要。這需要全體課任教師的共同努力。作為班主任，你準(zhǔn)備怎么團(tuán)結(jié)班級(jí)課任教師？

面試題10 案例分析：學(xué)生李某比較調(diào)皮，經(jīng)常惹是生非。對(duì)他的教育，家長(zhǎng)也不大配合。作為班主任，你準(zhǔn)備怎么辦？

面試題11 以前是一個(gè)低保學(xué)生，現(xiàn)在讀研究生了，還該不該享受低保? 面試題12 一習(xí)慣很不好的學(xué)生偷了同學(xué)300元錢(qián)，偷錢(qián)學(xué)生的母親跑到學(xué)校和老師吵架，說(shuō)是學(xué)校沒(méi)有教育好她的孩子，你應(yīng)怎么處理? 面試題13 說(shuō)課和講課有什么區(qū)別，你是怎么看？

面試題14 “失敗”的本意是什么？你認(rèn)為你最失敗的事什么？

面試題15 你教的學(xué)生很任性、急燥、不愛(ài)學(xué)習(xí)，你該如何辦？

面試題16 外國(guó)的一個(gè)教育家說(shuō)過(guò)“要認(rèn)識(shí)學(xué)生，要學(xué)習(xí)學(xué)生”，對(duì)這種說(shuō)法你如何看？

面試題17 教師要耐得住寂寞、清貧、教師要守住這片凈土，你為什么選擇教師這個(gè)行業(yè)？參加教師招考進(jìn)行教師隊(duì)伍你的動(dòng)機(jī)是什么？你覺(jué)得做教師的偉大之處在哪里？

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校15種死法(校長(zhǎng)必看)

培訓(xùn)學(xué)校15種死法（校長(zhǎng)必看）

第一種死法：品質(zhì)至上死

以為品質(zhì)決定一切，把產(chǎn)品特點(diǎn)當(dāng)作目標(biāo)群體分析。以中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校為例，很多人以為學(xué)校首先老師一定要最好，教室也一定要好。對(duì)手的老教師經(jīng)驗(yàn)豐富，你就要更牛X的教師；

對(duì)手教室裝修花了4萬(wàn)，你就要花10萬(wàn)把教室裝的更豪華！到臨關(guān)門(mén)那一刻，還覺(jué)得自己失敗的原因是因?yàn)榻處煕](méi)有別的學(xué)校優(yōu)秀才導(dǎo)致的失??？其實(shí)，學(xué)校需要的不是最優(yōu)秀的老師，而是最合適的老師。

當(dāng)然，我并沒(méi)有說(shuō)品質(zhì)不重要。

第二種死法：房租壓迫死

有很多做的不錯(cuò)的學(xué)校，前期因?yàn)閷W(xué)校做的非常不錯(cuò)，可是經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，該地 塊迅速爆紅，房租隨著房?jī)r(jià)喪心病狂般地上漲，本來(lái)第一年好好經(jīng)營(yíng)沒(méi)虧太多，第二年剛開(kāi)始盈利，房東笑瞇瞇地出現(xiàn)了。。。星巴克在中國(guó)的第一家店去年 也關(guān)門(mén)了吧？原因大家還記得嗎？那家店可是什么時(shí)候去人都是滿(mǎn)的！

第三種死法：前期不掙錢(qián)觀念死

以為開(kāi)學(xué)校就需要養(yǎng)，前期一年就別想掙錢(qián)！于是，深信只要開(kāi)業(yè)時(shí)間夠長(zhǎng)，就可 以盈利。于是在學(xué)校剛開(kāi)始期間，除了折磨老師，最多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單之類(lèi)，然后就等著客戶(hù)一年之后自動(dòng)源源不斷上門(mén)！結(jié)果，面對(duì)越來(lái)越冷清的人流，受 不了各種源源不斷的費(fèi)用及各種瑣碎的事情，員工也看不到希望紛紛跳槽，最終，心態(tài)崩潰。

那個(gè)剛開(kāi)張的雕爺牛腩為什么時(shí)候去都要排隊(duì)？而且要等兩三個(gè)小時(shí)？而且這個(gè)家伙其實(shí)是做化妝品的，開(kāi)飯館只是閑的沒(méi)事干心血來(lái)潮。不要聽(tīng)那些開(kāi)店從來(lái)沒(méi)成功過(guò)的人的經(jīng)驗(yàn)。想要登上高峰，至少你要聽(tīng)聽(tīng)那些曾經(jīng)到過(guò)山頂?shù)娜说慕?jīng)驗(yàn)。

告訴你開(kāi)店前期就是要養(yǎng)的人一定是沒(méi)有過(guò)成功開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的。

第四種死法：缺乏事先規(guī)劃

案例：選擇做學(xué)校，是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)前景大，風(fēng)險(xiǎn)壓力小，現(xiàn)金回籠快。由于這種錯(cuò)覺(jué)，入行時(shí)我們掉以輕心，對(duì)經(jīng)營(yíng)缺乏規(guī)劃，以致在消費(fèi)人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預(yù)估營(yíng)業(yè)額等評(píng)估不足，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，措手不及。

第五種死法：缺乏行業(yè)了解

案例：由于對(duì)教育培訓(xùn)業(yè)調(diào)研不系統(tǒng)，導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)方式上出現(xiàn)迷茫。我們的消費(fèi)人群是學(xué)生，他們有需求就是提分。這樣基本訴求，千萬(wàn)不要忽視。

第六種死法：定位不明確

案例：我們先是做大班和小班，效果不明顯之后做個(gè)性化課程，后來(lái)又推出上門(mén)家教。定位不明確，給家長(zhǎng)造成很大錯(cuò)覺(jué)。多元化也造成力量分散，品質(zhì)無(wú)法有效改善。

第七種死法：選址問(wèn)題

案例：做教育培訓(xùn)，選址很關(guān)鍵，位置的參考指標(biāo)為：現(xiàn)有消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、合同期。而我們選址時(shí)，考慮不夠長(zhǎng)久，后來(lái)校區(qū)搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。

嘟撈咪坊曾在某大型公司大樓地下一層開(kāi)過(guò)分店，因?yàn)檫x址失誤，最終導(dǎo)致關(guān)門(mén)。李宗耀分析了關(guān)門(mén)原因：一方面，當(dāng)時(shí)的大樓員工共達(dá)五六千人，本應(yīng)擁有良好的客源保障，但員工日常以快餐飲食為主，火鍋僅為偶爾消費(fèi)，再加上大多數(shù)員工選 擇在家晚餐，本應(yīng)是消費(fèi)高峰的晚餐時(shí)段，卻恰恰沒(méi)有利用起來(lái)。

第八種死法：股權(quán)激勵(lì)不到位

案例：在教育培訓(xùn)行業(yè)，教師是最重要的工種。一開(kāi)始我們聘了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的教 師，并以一定比例的紅利作為額外酬勞來(lái)激發(fā)其主動(dòng)性。但由于教學(xué)等環(huán)節(jié)由我們控制，教師逐漸懈怠。但他離開(kāi)后自己創(chuàng)業(yè)很上心，在教學(xué)與招生上控制有加。由 于股權(quán)激勵(lì)不到位，挫傷了教師積極性而影響效益。

怎樣將股權(quán)激勵(lì)做到位？怎樣激發(fā)員工積極性？制作一套完善的股權(quán)激勵(lì)改革方案迫在眉睫。

第九種死法：合伙人問(wèn)題

案例：三個(gè)合伙人都很勤快很能吃苦，但在規(guī)劃、管理、營(yíng)銷(xiāo)方面沒(méi)人能完全勝任。加之這倆哥們屬于慢半拍的性格，我作為主導(dǎo)者，在過(guò)程中沒(méi)有充分引發(fā)他們的激情，當(dāng)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)沒(méi)能及時(shí)改善。創(chuàng)業(yè)伙伴很重要，不是有想法就能一起創(chuàng)業(yè)。

第十種死法：缺少大品牌背書(shū)死

案例：一家培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)在鳳起路上，原本經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，正準(zhǔn)備開(kāi)始第二輪裝修，就在裝修前夕，得知一個(gè)消息，另一家知名品牌培訓(xùn)學(xué)校即將入駐附近商鋪?？紤]到兩者均為中小學(xué)校教育培訓(xùn)，新入駐者在規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)上高于自身，且自己也 沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的品牌做支撐。于是擔(dān)心同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)自身不利，因此在裝修節(jié)點(diǎn)上撤退。

大平臺(tái)才是培訓(xùn)學(xué)校的舞臺(tái)，沒(méi)有一個(gè)家長(zhǎng)不希望把自己的孩子送到知名學(xué)校去學(xué)習(xí)。知名的品牌背書(shū)是一個(gè)學(xué)校做大做強(qiáng)的前提條件。

第十一種死法：租約到期

案例：由于租約到期，房東不肯續(xù)簽。很多業(yè)態(tài)都需要商鋪，倘若非自有物業(yè)，與 房東之間的接洽是少不了的。很多經(jīng)營(yíng)者并不愿意對(duì)外透露實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，一則擔(dān)心房東看到經(jīng)營(yíng)情況不錯(cuò)于是提出漲房租的要求，二則擔(dān)心房東選擇自行經(jīng)營(yíng)或?qū)?覓愿付更高租金的雇主。因此，倘若要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，不如自行買(mǎi)商鋪或簽較長(zhǎng)期的租約。

第十二種死法：課時(shí)定價(jià)過(guò)高或過(guò)低

家長(zhǎng)到學(xué)校咨詢(xún)，課時(shí)的價(jià)格與質(zhì)量問(wèn)題是家長(zhǎng)首先會(huì)關(guān)注的，合理的課時(shí)定價(jià)和高質(zhì)量的教學(xué)品質(zhì)是吸引家長(zhǎng)的不二法寶。同樣，管理者的眼光也時(shí)刻定焦在教學(xué)上，因?yàn)檫@是關(guān)系到學(xué)校經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的直接決定因素。拿捏好課時(shí)的價(jià)格，是培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營(yíng)者必修的一門(mén)課程。

第十三種死法：決策人判斷失誤

教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)的成功與否很大程度上要看經(jīng)營(yíng)者的決策是否正確，培訓(xùn)學(xué)校決策包括對(duì)市場(chǎng)、價(jià)格、財(cái)務(wù)等方面的判斷、分析，制定并執(zhí)行學(xué)校的重要規(guī)章程序等，外行的經(jīng)營(yíng)者或是對(duì)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)很可能會(huì)直接導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)慘敗。

第十四種死法：盲目模仿死

作為一個(gè)成功的培訓(xùn)學(xué)校，經(jīng)營(yíng)者必須要有適合自己企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。而現(xiàn)在 教育培訓(xùn)行業(yè)存在的一個(gè)頗為尷尬的事實(shí)就是，有許多經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中生搬硬套成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)品種，忽視本校的內(nèi)、外界環(huán)境及具體的狀況，主觀 定位，造成供與求的脫節(jié)，使學(xué)校的經(jīng)營(yíng)每況愈下。

第十五種死法：沒(méi)有系統(tǒng)管理軟件

在這個(gè)效率第一、口碑第一但是競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，如果你們學(xué)校還是依靠傳統(tǒng)的管理模式恐怖得被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。采用用校管家系統(tǒng)管理軟件和師生信的培訓(xùn)學(xué)校能有足夠的經(jīng)歷投入擴(kuò)大規(guī)模同時(shí)也能兼顧客戶(hù)粘性以及口碑。這些口碑將會(huì)成為那些學(xué)校招生的強(qiáng)大助力，如果你還沒(méi)用，必將在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中落敗。

第三篇：學(xué)校教師培訓(xùn)校長(zhǎng)講話(huà)稿

郎校長(zhǎng)講話(huà)稿

互聯(lián)網(wǎng)，是二十世紀(jì)一項(xiàng)偉大的發(fā)明，它的出現(xiàn)拉近了國(guó)家之間、個(gè)人之間的距離，對(duì)世界的方方面面都產(chǎn)生了巨大的影響和變化。網(wǎng)絡(luò)，也逐漸滲透到孩子們的生活、學(xué)習(xí)中。在2005年9月12日，聯(lián)合國(guó)教科文組織最新定義“不能使用網(wǎng)絡(luò)的人就是新一代的文盲！”。

但是，互聯(lián)網(wǎng)上成癮游戲、色情暴力等不良信息的泛濫，困擾著我們學(xué)校、老師和家長(zhǎng)，在這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，如何保證我們的學(xué)生安全健康的上網(wǎng)，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)高效學(xué)習(xí)，這是學(xué)校、家長(zhǎng)、老師和社會(huì)共同的關(guān)注的話(huà)題，中國(guó)未成年人網(wǎng)脈工程綿陽(yáng)第三中學(xué)實(shí)踐基地的建設(shè)，目的就是要有效地解決以上問(wèn)題。

中國(guó)未成年人網(wǎng)脈工程，2006年“六一”前夕，由團(tuán)中央、教育部等單位共同發(fā)起，旨在整合各方面資源，共同推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文明建設(shè)和未成年人思想道德建設(shè)，并通過(guò)技術(shù)手段封鎖不良信息和成癮游戲，構(gòu)建面向未成年人的健康文明、充滿(mǎn)活力、功能全面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

坦率的說(shuō)，倡導(dǎo)綠色網(wǎng)絡(luò)校園，既是網(wǎng)脈工程的主張，也是我們學(xué)校的責(zé)任和義務(wù)。我們都知道網(wǎng)絡(luò)可以帶給孩子很多的好處，但是，往往因?yàn)槟撤N原因，使我們對(duì)孩子的上網(wǎng)失去了有效的監(jiān)管，致使孩子受到網(wǎng)絡(luò)中不良信息和內(nèi)容的影響，身心健康受到損害，我們積極地加入網(wǎng)脈工程，目的就是要有效地解決以上問(wèn)題。以保證我們學(xué)生安全、健康的上網(wǎng)，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)高效學(xué)習(xí)。網(wǎng)脈工程的一個(gè)重要組成部分，它整合了北大附中附小網(wǎng)校、北京數(shù)字景山、新東方英語(yǔ)等全國(guó)有名的網(wǎng)校教育資源，內(nèi)容涵蓋了小學(xué)到高中所有學(xué)科。憑借網(wǎng)脈工程提供的優(yōu)質(zhì)教育

1資源，加上我們孩子和家長(zhǎng)的共同努力，我們孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)一定會(huì)顯著提高。

網(wǎng)絡(luò)教育是未來(lái)發(fā)展的必然方向，也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的必然趨勢(shì)。對(duì)我們學(xué)校來(lái)說(shuō)，這也是一種新型教育模式的探索。這種全新的教育模式，必將促進(jìn)我們傳統(tǒng)教育的提升。

學(xué)校將以建設(shè)網(wǎng)脈實(shí)踐基地為契機(jī)，普及宣傳網(wǎng)脈工程，做到每個(gè)老師、每個(gè)學(xué)生、每個(gè)家長(zhǎng)都要了解網(wǎng)脈工程，認(rèn)知網(wǎng)脈工程，支持網(wǎng)脈工程，普及網(wǎng)脈工程，把我們學(xué)校打造成為綿陽(yáng)市乃至四川省中小學(xué)校網(wǎng)脈工程實(shí)踐基地的樣板,讓每一個(gè)孩子都成為網(wǎng)脈工程的受益者。也希望借網(wǎng)脈工程的力量，家校聯(lián)合，搭建一個(gè)學(xué)校、老師、家長(zhǎng)、學(xué)生共同溝通、促進(jìn)孩子健康成長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營(yíng)造一個(gè)讓孩子認(rèn)知世界、展示才華、健康成長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

現(xiàn)在，經(jīng)我校與網(wǎng)脈工程綿陽(yáng)實(shí)踐推廣指導(dǎo)中心共同協(xié)商，決定在我校設(shè)立網(wǎng)脈工程綿陽(yáng)富臨實(shí)驗(yàn)小學(xué)實(shí)踐基地，并開(kāi)展“中國(guó)未成年人網(wǎng)脈工程綿陽(yáng)富臨實(shí)驗(yàn)小學(xué)校園行”系列活動(dòng)，讓網(wǎng)脈工程系列活動(dòng)走進(jìn)校園，走近師生和家長(zhǎng)，讓網(wǎng)脈工程的成果更好地為學(xué)校、學(xué)生和家長(zhǎng)服務(wù)，以滿(mǎn)足未成年人素質(zhì)教育和應(yīng)試教育的更廣泛需求。

網(wǎng)脈工程，是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下更好地教育和培養(yǎng)孩子的系統(tǒng)工程。為了孩子的健康成長(zhǎng)，強(qiáng)化和促進(jìn)我們學(xué)校的教育特色，請(qǐng)廣大師生積極參加到網(wǎng)脈工程實(shí)踐基地的建設(shè)中來(lái)！最后，祝愿“中國(guó)未成年人網(wǎng)脈工程綿陽(yáng)富臨實(shí)驗(yàn)小學(xué)校園行”活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功！

第四篇：英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)必看：英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校如何利用網(wǎng)絡(luò)招生

英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)必看：英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校如何招生，網(wǎng)絡(luò)招生都有哪些方法

校長(zhǎng)：

你好，這封信含有廣告嗎？答案是肯定的，但是如果你點(diǎn)了關(guān)閉，你肯定會(huì)后悔。因?yàn)檫@封信里面一定有你關(guān)心的內(nèi)容。

我們和很多學(xué)校的招生老師溝通，大家都有很強(qiáng)的感覺(jué)是傳統(tǒng)的招生手段越來(lái)越難，招生成本越來(lái)越高，我們的招生對(duì)象也越來(lái)越難把控。市場(chǎng)在變化，我們的招生對(duì)象已經(jīng)由原來(lái)的80后變成了現(xiàn)在的90后甚至00后；互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入的影響到這些孩子的決定，他們可以利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)獲得資訊，他們相信自己的感覺(jué)而不再依賴(lài)父母或者老師的建議。那么，如何能夠讓學(xué)校招生有起色？我們的招生瓶頸突破口在哪里？網(wǎng)絡(luò)招生勢(shì)在必行！網(wǎng)絡(luò)招生的重要性

教育培訓(xùn)學(xué)校在每個(gè)稍大一些的城市，其數(shù)量可能是以千甚至萬(wàn)來(lái)計(jì)算的;而相同培訓(xùn)內(nèi)容的學(xué)校，在每個(gè)城市的數(shù)量起碼有幾家甚至幾十家，競(jìng)爭(zhēng)之大是可想而知的。于是，學(xué)校開(kāi)始想方設(shè)法的推廣自己，以求獲得更多的學(xué)生，保證自己能夠生存下去并且打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓自己發(fā)展壯大。于是，電視廣告、平面媒體廣告、戶(hù)外廣告中培訓(xùn)學(xué)校的面孔漸漸多了起來(lái)，是否帶來(lái)較多的生源不得而知，但是長(zhǎng)期投放此類(lèi)廣告，對(duì)于品牌的塑造是有一定好處的。當(dāng)然，這些大投入的廣告是有一定實(shí)力的學(xué)校才負(fù)擔(dān)的起的，一般的學(xué)校只能想法設(shè)法招生，而無(wú)力去塑造品牌。事實(shí)上，不管對(duì)于實(shí)力雄厚的學(xué)校還是實(shí)力一般的學(xué)校來(lái)講，投放電視廣告、平面媒體廣告、戶(hù)外廣告等類(lèi)別的廣告，其性?xún)r(jià)比都是很一般的，因?yàn)橛懈玫耐茝V方式去實(shí)現(xiàn)自己的訴求，那就是網(wǎng)絡(luò)招生推廣。

我們自己每天都在互聯(lián)網(wǎng)上尋找我們感興趣的資訊，上網(wǎng)的途徑實(shí)在太多，手機(jī)、平板電腦、筆記本、臺(tái)式機(jī)等等。

通過(guò)上面的三個(gè)數(shù)據(jù)我們可以非常清晰地看到學(xué)生上網(wǎng)的一些特點(diǎn)。

那么我們的學(xué)員或者學(xué)員家長(zhǎng)也都在網(wǎng)絡(luò)上找他們感興趣的學(xué)校，他們?cè)谡艺n程，找學(xué)校，看這個(gè)學(xué)校的口碑，實(shí)力，師資，學(xué)員案例等。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們已經(jīng)在利用網(wǎng)絡(luò)做了大量的招生工作，他們的很多生源都來(lái)自網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道，你為自己的學(xué)校規(guī)劃了怎樣的網(wǎng)絡(luò)招生思路呢？

哪些學(xué)校（機(jī)構(gòu)）適合做網(wǎng)絡(luò)招生

對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，常常受到地域問(wèn)題的限制，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中更加注重線(xiàn)下活動(dòng)的關(guān)注，對(duì)網(wǎng)絡(luò)招生很少過(guò)問(wèn)，甚至根本沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)招生人員或者部門(mén)。

不是只有全國(guó)或者全省招生的學(xué)校適合利用網(wǎng)絡(luò)招生（如果你的學(xué)校是全國(guó)或者全省招生你還沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)，那你的學(xué)校招生手段已經(jīng)嚴(yán)重滯后，就要被淘汰了，你難道沒(méi)有危機(jī)感，不馬上行動(dòng)嗎？），就算是一個(gè)只針對(duì)某幾個(gè)社區(qū)或者某一個(gè)學(xué)校的招生的機(jī)構(gòu)也適合做網(wǎng)絡(luò)招生。

前一段時(shí)間我?guī)椭粋€(gè)小飯桌做招生，這個(gè)小飯桌的生源就只對(duì)一個(gè)小學(xué)的學(xué)生，那么如此有針對(duì)性的機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)招生怎么做？我給這個(gè)小飯桌的定位是充分利用微信公眾號(hào)和個(gè)人微信號(hào)進(jìn)行招生推廣。微信公眾號(hào)的文章被大量在這個(gè)學(xué)校學(xué)生家長(zhǎng)之間轉(zhuǎn)發(fā)，然后微信個(gè)人號(hào)充分做好和家長(zhǎng)的互動(dòng)，對(duì)小飯桌的一天進(jìn)行直播互動(dòng)。另外還在百度地圖上做了標(biāo)注，成為這個(gè)學(xué)校附近唯一在百度地圖上進(jìn)行標(biāo)注的小飯桌。3個(gè)月之后，小飯桌招生爆滿(mǎn)！所以哪些學(xué)校適合在做網(wǎng)絡(luò)招生？根本沒(méi)有地域限制，只有你想不想用，會(huì)不會(huì)用，如何用的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)招生都有哪些方法 網(wǎng)絡(luò)招生很重要，我也想開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招生，但是網(wǎng)絡(luò)招生都有哪些方法呢。網(wǎng)絡(luò)招生的方法有很多，我總結(jié)了下面9種辦法。（您完全可以對(duì)這部分忽略不看，因?yàn)檫@里面我絕對(duì)不會(huì)講什么干貨，可以直接到下一部分。）網(wǎng)絡(luò)招生獨(dú)孤九劍

網(wǎng)絡(luò)廣告（投放教育類(lèi)廣告都投放哪些媒體？投放哪些廣告形 式？教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放趨勢(shì)？你的競(jìng)價(jià)廣告有多少是浪費(fèi)了的？）信息發(fā)布

（信息發(fā)布還有作用嗎？信息發(fā)布都有哪些種類(lèi)？如何來(lái)運(yùn)用？）

新聞營(yíng)銷(xiāo)（新聞營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。新聞營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)。如何發(fā)布新聞？）文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)（文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。文庫(kù)平臺(tái)都有哪些。如何來(lái)利用文庫(kù)做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名）

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)（問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的重要性。有哪些可利用的問(wèn)答平臺(tái)。做問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的技巧）

貼吧營(yíng)銷(xiāo)和QQ群營(yíng)銷(xiāo)

（為什么貼吧還能活著？貼吧的商業(yè)發(fā)展之路？你如何利用貼吧？QQ群如何來(lái)幫助招生？）

微信營(yíng)銷(xiāo)（微信營(yíng)銷(xiāo)如何和學(xué)校結(jié)合。透過(guò)迷霧如何識(shí)別微信大號(hào)的真實(shí)數(shù)據(jù)。學(xué)校如何申請(qǐng)微信平臺(tái)。給大家介紹一款微信加粉利器）網(wǎng)站seo優(yōu)化

（人人都能做網(wǎng)站優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化的重點(diǎn)是什么？給大家介紹幾個(gè)能看了懂得SEO學(xué)習(xí)資料）

網(wǎng)絡(luò)招生代理（網(wǎng)絡(luò)招生代理的發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)招生代理平臺(tái)有哪些？如何和網(wǎng)絡(luò)招生代理打交道）

網(wǎng)絡(luò)招生過(guò)程中需要重視的問(wèn)題還有很多，但是獲得生源信息的方法無(wú)非就是這9大方法，“網(wǎng)絡(luò)招生獨(dú)孤九劍”作為一個(gè)招生系列課程里面重要的一環(huán)，我把它已經(jīng)作為一天的課程分享給各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，該課程一經(jīng)推出就受到各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的歡迎。網(wǎng)絡(luò)招生的誤區(qū)有哪些

我和很多校長(zhǎng)有過(guò)接觸，不少校長(zhǎng)表示網(wǎng)絡(luò)招生因?yàn)樽约翰惶?，而且找?zhuān)人來(lái)弄一方面不能保障成本的回收和運(yùn)營(yíng)，另一方面因?yàn)樽约翰涣私猓砸膊荒軐?duì)網(wǎng)絡(luò)招生環(huán)節(jié)當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題給予過(guò)問(wèn)，很麻煩，不如不弄。

那么話(huà)說(shuō)回來(lái)了，為什么我們的學(xué)校常常做不好網(wǎng)絡(luò)招生的建設(shè)呢?其實(shí)如果我們能做好網(wǎng)絡(luò)招生的運(yùn)營(yíng)和建設(shè)，那么對(duì)線(xiàn)下品牌的支持也是一個(gè)極好的輔助作用。下面，我就來(lái)談?wù)勎覍?duì)目前很多學(xué)校對(duì)網(wǎng)絡(luò)招生出現(xiàn)問(wèn)題的看法和理解。

為什么我們的學(xué)校都做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與招生

第一 定位不清，策劃不明

好產(chǎn)品+好服務(wù)+好品牌+好團(tuán)隊(duì)=成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。反觀現(xiàn)在好多中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，根本沒(méi)有給學(xué)校和課程本身進(jìn)行差異化定位和策劃包裝，缺乏課程研發(fā)部門(mén)，相互抄襲，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。以自我為中心，更沒(méi)有考慮過(guò)學(xué)生的實(shí)際需求，仍然沿用上世紀(jì)那種一個(gè)老師，一本書(shū)，一個(gè)教室就開(kāi)課的傳統(tǒng)授課模式。更有甚者，師資水平低下或服務(wù)態(tài)度差，以次充好。為以后的推廣、銷(xiāo)售造成了巨大的阻力!

第二 忽視建立招生型網(wǎng)站

一個(gè)好網(wǎng)站就是一個(gè)學(xué)校在網(wǎng)上的好門(mén)面，是一個(gè)會(huì)說(shuō)話(huà)的金牌“銷(xiāo)售員”，好多學(xué)校往往考慮如何把客戶(hù)弄到網(wǎng)站，從來(lái)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站是否能留住客戶(hù)。頁(yè)面設(shè)計(jì)粗糙，內(nèi)容簡(jiǎn)單，關(guān)鍵信息缺失，內(nèi)容久不更新，用戶(hù)體驗(yàn)差，看一眼轉(zhuǎn)身就走，白白浪費(fèi)了大量的推廣費(fèi)用。

無(wú)論學(xué)校花了再多的廣告費(fèi)，推廣手段在高超，咨詢(xún)量還是取決于網(wǎng)站頁(yè)面的質(zhì)量，也就是說(shuō)客戶(hù)是否對(duì)你產(chǎn)生信任，是否認(rèn)為你能給他提供解決方案，一個(gè)毫無(wú)營(yíng)銷(xiāo)力的垃圾網(wǎng)站必然大大影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，大量浪費(fèi)推廣費(fèi)用，減少了利潤(rùn)，甚至讓學(xué)校入不敷出。

第三 網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏策略，方式簡(jiǎn)單粗暴

表現(xiàn)1：認(rèn)為建了一個(gè)網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)招生了。

表現(xiàn)2：沒(méi)有結(jié)合用戶(hù)習(xí)慣和企業(yè)自身情況及行業(yè)情況去制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的推廣策略和推廣方式，盲目跟風(fēng)，又缺乏執(zhí)行力。同行們都做競(jìng)價(jià)，seo、我們也必須做，今天出了微信，趕緊注冊(cè)微信公眾號(hào)。做了幾天，發(fā)現(xiàn)“沒(méi)有任何效果”，便又放棄了，去探索其他“有效的推廣方式”。

表現(xiàn)3：推廣方式簡(jiǎn)單粗暴，毫無(wú)技巧可言。例如，做競(jìng)價(jià)，就是不斷地太高價(jià)格，從不考慮通過(guò)修改創(chuàng)意來(lái)提升排名;seo就是不斷發(fā)外鏈;微信就是在公眾號(hào)和個(gè)人號(hào)上不停的發(fā)廣告…...好多學(xué)校忽略了定位策劃和招生型網(wǎng)站建設(shè)，推廣方式能力低下，導(dǎo)致學(xué)校有網(wǎng)站無(wú)流量，有流量無(wú)轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化少的尷尬境地。導(dǎo)致學(xué)校在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的紅海中不斷燒錢(qián)，苦不堪言。抱怨網(wǎng)絡(luò)招生沒(méi)效果。

第四 網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)能力差

好不容易有人咨詢(xún)了，咨詢(xún)又出問(wèn)題了：學(xué)生想咨詢(xún)，但是網(wǎng)站缺乏在線(xiàn)咨詢(xún)系統(tǒng)，想打電話(huà)，無(wú)專(zhuān)人值班接聽(tīng)，讓想咨詢(xún)的用戶(hù)無(wú)法聯(lián)系到我們。又白白浪費(fèi)了巨額的推廣費(fèi)用;好不容易接聽(tīng)了電話(huà)，在線(xiàn)客服/招生老師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)低，不去跟單，導(dǎo)致大量?jī)?yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)資源無(wú)法轉(zhuǎn)化。

第五 缺少經(jīng)營(yíng)分析制度和數(shù)據(jù)意識(shí)

除了上帝,任何人都必須用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。數(shù)據(jù)是學(xué)校招生最可靠的小伙伴，恰恰很多學(xué)校缺乏通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，規(guī)避問(wèn)題的一整套數(shù)據(jù)化分析體系。例如：網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)不知道本月花了多少錢(qián)，帶來(lái)多少熱線(xiàn);咨詢(xún)總監(jiān)不清楚熱線(xiàn)的上門(mén)轉(zhuǎn)化率，簽單轉(zhuǎn)化率。從而無(wú)法做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題了。網(wǎng)絡(luò)招生如何實(shí)施

很多校長(zhǎng)想做網(wǎng)絡(luò)招生，但是自己不懂，那么這個(gè)時(shí)候就需要專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行一些必要的指導(dǎo)。

給學(xué)校制定最適合的網(wǎng)絡(luò)招生運(yùn)營(yíng)思路。每個(gè)學(xué)校的情況都不一一樣，課程不同，招生對(duì)象也不同，目前的網(wǎng)絡(luò)招生現(xiàn)狀也不同，有的學(xué)校已經(jīng)做了，但是不夠系統(tǒng)，有的學(xué)校甚至一直沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招生相關(guān)工作，所以一定是要為學(xué)校量身打造最適合的網(wǎng)絡(luò)招生方法和細(xì)則。

在學(xué)校內(nèi)部成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)招生團(tuán)隊(duì)。這個(gè)部門(mén)通常在市場(chǎng)部或者招生辦，有的規(guī)模大的院校是設(shè)在宣傳辦下面。人員呢往往是由三個(gè)人組成，一個(gè)網(wǎng)站技術(shù)，一個(gè)美工，一個(gè)編輯，但是如果學(xué)校規(guī)模有限只有一個(gè)人也可以，一個(gè)人怎么來(lái)操作這個(gè)可以和我們?cè)敿?xì)溝通。

充分動(dòng)員所有老師的力量，讓所有人全員參與網(wǎng)絡(luò)招生。網(wǎng)絡(luò)招生往往不是某幾個(gè)人來(lái)完成的，而是需要全員參與，多部門(mén)配合，所以一定要充分動(dòng)員所有老師的力量。

制定適合學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)招生管理機(jī)制，對(duì)網(wǎng)絡(luò)招生數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，同時(shí)為提高員工的積極性，要進(jìn)行合理的獎(jiǎng)勵(lì)。只有合理的制度和監(jiān)督才能保證網(wǎng)絡(luò)招生的順利進(jìn)行。

聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)。濟(jì)南網(wǎng)拓廣告有限公司為國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招生運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)招生經(jīng)驗(yàn)，公司針對(duì)學(xué)校提供“網(wǎng)絡(luò)招生顧問(wèn)”及“網(wǎng)絡(luò)招生托管”服務(wù)，“網(wǎng)絡(luò)招生顧問(wèn)”是由網(wǎng)拓專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)手把手教學(xué)校的招生人員網(wǎng)絡(luò)招生手段，“網(wǎng)絡(luò)招生托管”是指機(jī)構(gòu)不用出人，完全由網(wǎng)拓公司來(lái)負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)招生宣傳。歡迎學(xué)校及相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢(xún)業(yè)務(wù)。

公司有三大講師，分別在網(wǎng)絡(luò)招生方法、招生型網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)招生咨詢(xún)方面有自己的獨(dú)到研究，很多招生老師聽(tīng)了我們的課程之后說(shuō)我們的課程比那些互聯(lián)網(wǎng)大師的課程實(shí)用多了，是的，我們重點(diǎn)是解決問(wèn)題。我們能夠解決哪些問(wèn)題：網(wǎng)絡(luò)招生團(tuán)隊(duì)怎么搭建（團(tuán)隊(duì)）？網(wǎng)絡(luò)生源怎么來(lái)，網(wǎng)絡(luò)招生宣傳怎么做（方法）？學(xué)校招生網(wǎng)站如何建設(shè)（內(nèi)容）？網(wǎng)絡(luò)招生咨詢(xún)?cè)趺醋觯ㄞD(zhuǎn)化）？歡迎學(xué)校咨詢(xún)—百度一下《網(wǎng)絡(luò)招生獨(dú)孤九劍》可下載最新課程。

濟(jì)南網(wǎng)拓廣告有限公司CEO 山東網(wǎng)絡(luò)招生第一人

熊龍

第五篇：面試必看,面試問(wèn)題,面試竅門(mén),如何自我介紹

面試必看，面試問(wèn)題，面試竅門(mén)，如何自我介紹

一，不要太過(guò)于包裝自己

經(jīng)過(guò)包裝的人會(huì)引起考官懷疑

Michael Ji認(rèn)為面試輔導(dǎo)課程沒(méi)有用途，對(duì)申請(qǐng)人來(lái)講是浪費(fèi)錢(qián)，不建議去參加。

毛東輝同樣不建議申請(qǐng)人為了面試而去參加輔導(dǎo)培訓(xùn)，她認(rèn)為這樣學(xué)生不一定能把真實(shí)的自我表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)過(guò)包裝的人會(huì)引起考官的懷疑。如果通過(guò)培訓(xùn)，提高溝通和表達(dá)能力及談吐的邏輯性是可以的，但不要故意去猜如何答題。

王欣強(qiáng)調(diào)，模式化的回答不受歡迎。面試輔導(dǎo)只是一個(gè)工具，現(xiàn)在的信息渠道非常多，不要拘泥和完全依賴(lài)于面試輔導(dǎo)，還是要根據(jù)自己的情況，將想法、意愿真實(shí)地反映出來(lái)。趙貞認(rèn)為，面試培訓(xùn)班對(duì)于面試技巧的通用性指導(dǎo)是有幫助的，但過(guò)于鉆研某所學(xué)校的面試方法是不適宜的，不利于學(xué)校對(duì)于考生真實(shí)水平的考察?！爱?dāng)然學(xué)校也會(huì)相應(yīng)地有處理辦法，基本上我們還是會(huì)對(duì)考生做出客觀的判斷，如果考生過(guò)于依賴(lài)培訓(xùn)班的面試技巧，可能反而會(huì)影響到他的成績(jī)。”

二，面試關(guān)鍵點(diǎn)：最初5分鐘

走進(jìn)面試考場(chǎng)，你應(yīng)盡量放松自己，表情自然，面帶微笑，給人以真誠(chéng)、親切的印象。通常情況下，主考官都會(huì)以一句充滿(mǎn)感情色彩的客氣話(huà)，把你引入試題。如“歡迎你應(yīng)聘我們某某公司，我們期盼你考出好成績(jī)！”這里，你可以微笑著點(diǎn)頭致意，也可以說(shuō)聲“謝謝”。在主考官?zèng)]有請(qǐng)你就座之前，你不要急于坐下。主考官說(shuō)過(guò)“請(qǐng)坐”之后，你再坐下，挺直身子，目光注視著考官。主考官會(huì)很快切入正題：“請(qǐng)你簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱慕?jīng)歷和特長(zhǎng)”。這是每個(gè)應(yīng)聘者都應(yīng)精心準(zhǔn)備的內(nèi)容。開(kāi)頭開(kāi)得好不好，主要看你怎么回答這個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)實(shí)招聘面試中，不少求職者回答這一問(wèn)題時(shí)，顯得瑣碎、啰嗦、沒(méi)有條理。有的從上小學(xué)談起，初中、高中、進(jìn)廠、干什么工作、表現(xiàn)怎樣等等，過(guò)于詳盡；有的甚至什么時(shí)候結(jié)婚、什么時(shí)候生孩子等家庭情況也詳細(xì)介紹，不僅占用過(guò)多時(shí)間，而且讓人乏味。那么，應(yīng)該怎么介紹自己呢？ 在求職面試時(shí)，大多數(shù)面試考官會(huì)要求應(yīng)聘者做一個(gè)自我介紹，一方面以此了解應(yīng)聘者的大概情況，另一方面考察應(yīng)聘者的口才、應(yīng)變和心理承受、邏輯思維等能力。千萬(wàn)不要小視這個(gè)自我介紹，他既是打動(dòng)面試考官的敲門(mén)磚，也是推銷(xiāo)自己的極好機(jī)會(huì)，因此一定要好好把握。應(yīng)聘者具體應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、接到面試通知后，最好在家打個(gè)自我介紹的草稿，然后試著講述幾次，感覺(jué)一下。

2、自我介紹時(shí)首先應(yīng)禮貌地做一個(gè)極簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白，并向所有的面試人員（如果有多個(gè)面試考官的話(huà)）示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后才開(kāi)始。

3、注意掌握時(shí)間，如果面試考官規(guī)定了時(shí)間，一定要注意時(shí)間的掌握，既不能超時(shí)太長(zhǎng)，也不能過(guò)于簡(jiǎn)短。

4、介紹的內(nèi)容不宜太多的停留在諸如姓名、工作經(jīng)歷、時(shí)間等東西上，因?yàn)檫@些在你的簡(jiǎn)歷表上已經(jīng)有了，你應(yīng)該更多的談一些跟你所應(yīng)聘職位有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的成績(jī)，以證明你確實(shí)有能力勝任你所應(yīng)聘的工作職位。

5、在作自我簡(jiǎn)介時(shí)，眼睛千萬(wàn)不要東張西望，四處游離，顯得漫不經(jīng)心的樣子，這會(huì)給人做事隨便、注意力不集中的感覺(jué)。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長(zhǎng)久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動(dòng)作，因?yàn)檫@畢竟不是在作講演，保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。

6、在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝，有時(shí)往往會(huì)因此影響考官對(duì)你的印象。總之，只要有心，保持良好的求職心態(tài)，相信你會(huì)成功的。

舉例如下：

下面是一位求職者面試時(shí)的自我介紹：“我的經(jīng)歷非常簡(jiǎn)單。1985年，18歲的我高中畢業(yè)沒(méi)有考上大學(xué)，招工進(jìn)入某廠當(dāng)上了一名車(chē)工。從此，我操刀切削十多年。其間3次參加全市車(chē)工崗位技術(shù)大比武，榮獲兩次第3名，一次第2名。去年企業(yè)破產(chǎn)，我下崗失業(yè)。下崗后參加過(guò)3個(gè)月的電腦培訓(xùn)，3個(gè)月的英語(yǔ)培訓(xùn)，取得兩個(gè)上崗證書(shū)，為我掌握現(xiàn)代化的數(shù)控車(chē)床打下了基礎(chǔ)。聽(tīng)說(shuō)貴公司招聘技工，我覺(jué)得我是比較合適的人選?！敝骺脊傥⑿χl頻點(diǎn)頭。

從上例中可以看出，介紹自己簡(jiǎn)歷時(shí)可以從參加工作時(shí)講起，不要拉得太遠(yuǎn)；經(jīng)歷中重點(diǎn)介紹自己從事什么工種，有何特長(zhǎng)，凡與此無(wú)關(guān)的都可省略；能夠顯示自己優(yōu)勢(shì)的，可以講詳細(xì)些，而且與招聘內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)。例如，三次參加技術(shù)比武獲獎(jiǎng)，兩次參加技術(shù)培訓(xùn)，都顯示了應(yīng)聘者的技術(shù)水準(zhǔn)，可以說(shuō)正投招聘者所好。所以，立刻引起主考官的興趣。當(dāng)然，介紹自己的經(jīng)歷中的成績(jī)時(shí)，要注意口氣，既巧妙地表露出來(lái)，又不顯示出自我吹噓的痕跡，給人以自信、謙遜、不卑不亢的印象。在應(yīng)聘前的準(zhǔn)備過(guò)程中，要注意把握好分寸。

關(guān)于面試技巧，網(wǎng)上隨便一搜就能有千千萬(wàn)萬(wàn)，其實(shí)所有的面試技巧都是為了告訴你如何展現(xiàn)自己，展現(xiàn)自己出色的職業(yè)能力，展現(xiàn)自己堅(jiān)定的信念，展現(xiàn)的關(guān)鍵在于溝通，有些人有很強(qiáng)的職業(yè)能力，為什么還是沒(méi)有找到理想的工作呢？溝通欠佳就是一個(gè)方面，當(dāng)然，溝通能力會(huì)隨著職業(yè)成熟度的提高而變化，提升職業(yè)成熟度，為你鋪下通往成功的大道。