第一篇：威尼斯的小艇》以等于大街上的汽車為支點的三點策略研究

“三點”策略研究

——《威尼斯的小艇》 人教課標版 語文 五年級下冊

★教學設計與說明

【教學內容分析】

《威尼斯的小艇》是小語五下第八單元的一篇精讀課文，這組教材的訓練重點是“揣摩作者是怎樣寫出景物、風情特點的，學習運用作者的寫作方法”。課文通過介紹威尼斯小艇的樣子、船夫駕駛小艇的高超技術以及小艇的重要作用，為我們展示了威尼斯這座水上名城特有的風光。本文清新、雋永，是馬克·吐溫的一篇寫景散文，語言優(yōu)美，內容易懂。

課文從“我”的所見所感入手，首先交待了小艇是威尼斯的主要交通工具，接著介紹了小艇獨特的構造特點，然后講了船夫的高超駕駛技術，最后詳細介紹了小艇與人們的日常生活息息相關。抓住事物特點并把人的活動同景物、風情結合起來進行描寫，是本文表達上的主要特點。

本課教學的重點在于使學生了解威尼斯小艇的特點及小艇與人們生活的密切關系，難點是學習作者是怎樣觀察事物、抓住特點并把人的活動同景物、風情結合起來描寫的。課文融入了作者多次觀察的體驗和感受，因而能寫得如此形象、生動、具體。讀過課文，使我們有一種身臨其境的感受?！驹O計理念】

結合長灘小學的課改實驗——“三點策略研究”，本節(jié)課將圍繞教學“重點”“難點”“支點”進行大膽探索與實踐。讓學生在主動積極的思維和情感活動中，加深理解和體驗，有所思考和感悟，受到情感熏陶，獲得思想啟迪。

【教學重點】

1．朗讀課文，背誦課文第4—6自然段，積累自己喜歡的語句。

2．通過學習課文，了解威尼斯獨特的風情、小艇的特點及它同威尼斯的關系。

3．領會作者抓住特點和把人的活動同事物、風情結合起來描寫的表達方法。

【教學難點】

1.通過學習課文，了解威尼斯獨特的風情、小艇的特點及它同威尼斯的關系。

2.領會作者抓住特點和把人的活動同事物、風情結合起來描寫的表達方法。

【教學支點】

抓住文章中心語句：小艇成了主要的交通工具，等于街頭的汽車。以此句作為教學支點，圍繞支點展開教學活動。

【教學支點及運用策略】

一、初識威尼斯，拋出支點：

首先在學生了解威尼斯風光的基礎上拋出本節(jié)課的支點：在這樣一座世界聞名的水上城市里，主要的交通工具該是什么呢？初識小艇之重要：小艇成了主要的交通工具，等于街頭的汽車。（研究“等于”一詞，為什么不用“相當于”？感受小艇對于威尼斯之重要。）

二、走近小艇，解析重難點，初探支點：

小艇是否就是小船呢？或者就長得像汽車？引導學生了解小艇的樣子。（1.此處先圖片展示小艇的樣子，學生看圖描述，找出其奇特之處。2.出示作者的描述語句，感知作者從三方面表現(xiàn)小艇的美麗、美妙。3.去掉作者的描述，生再次描述小艇的樣子。）回歸支點：設計如此巧妙，樣子如此可愛，它簡直就是上帝給這座水上城市的恩賜。如此美侖美奐的小艇，和街頭的小汽車一樣漂亮，難怪作者說：小艇成了主要的交通工具，等于街頭的汽車。

三、走上小艇，認識船夫，體驗小艇，解析重難點，強化支點：

師：如此可愛的小艇，想不想去試坐一下？ 生：想。

師：可登艇之前，徐老師有兩個小擔心，你猜猜，徐老師擔心什么呢？ 生：自由議答。（徐老師，你一定是在擔心船夫的駕駛技術不夠好！路上出車禍，你擔心艇上出艇禍！徐老師，你在擔心坐艇的感覺是不是讓人舒服呢？??）

師：孩子們，你們能讓徐老師放心嗎？ 生：能。

師：那請你讀文章二、三自然段，找出有關語句，給徐老師吃顆定心丸。出示文字。生自由閱讀。

生：讀后匯報。船夫的駕駛技術特別好。

師：特別好？不是一般的好，好在哪里，說來聽聽！生：讀有關文字。

師：我放心一半了，我還有個小擔心呢？誰來安慰一下徐老師？

生：徐老師，你放心，坐小艇的感覺棒極了。生讀文字：我們坐在船艙里，皮墊子軟軟的像沙發(fā)一般。小艇穿過一座座形式不同的石橋。我們打開窗簾，望望聳立在兩岸的古建筑，跟來往的船只打招呼，有說不完的情趣。（提醒學生把“我們”改“你”，因為是在對徐老師說話。）

師：坐小艇的感覺如此舒服，船夫這樣高超，我還擔心什么呢？上艇吧，孩子們！現(xiàn)在你們是船夫，我是觀光的中國游客，吆喝一嗓子開船吧！你們讀寫船夫的句子，我來讀坐小艇的感受，好嗎？ 師：看著船夫在縱橫交叉的水道里操縱自如，他們簡直就是優(yōu)秀的司機；舒舒服服地坐在小艇里，就像坐在平穩(wěn)的汽車里。你們看：船夫的技術=司機的技術；坐艇的感覺=坐車的感覺。難怪作者說：小艇成了主要的交通工具，等于街頭的汽車。

四、感受艇與人的密切，解析重難點，再強支點： 師：在威尼斯，沒有火車，沒有汽車，甚至沒有自行車，人們出門做事，走親訪友全靠小艇。在威尼斯，小艇是如何與威尼斯人的生活息息相關的呢？出示文字：商人夾了大包的貨物，匆匆地走下小艇，沿河做生意。青年婦女在小艇里高聲談笑。許多孩子由保姆伴著，坐著小艇到郊外去呼吸新鮮空氣。莊嚴的老人帶了全家，夾了圣經，坐著小艇上教堂去做禱告。

生：齊讀文字。師：你們看到了什么？ 生：商人……… 生：青年婦女……..生：許多孩子…… 生：莊嚴的老人…….師：這是你們在馬克吐溫的文字里看到的情景，還有許多文字之外的畫面你能想像一下嗎？

此處進行寫話訓練，屏幕出現(xiàn)提示。徐老師……… 我…….郵遞員叔叔…….買菜的大娘?? ????.生：交流寫話成果。

師：小結。在威尼斯那每一條縱橫交叉的水道里，我們總能看到這熱鬧，繁忙的一幕又一幕，小艇已深深地融入了人們的生活，一時一刻也離不了。難怪作者情不自禁地感嘆到：小艇成了主要的交通工具，等于街頭的汽車。

五、欣賞威尼斯之夜的美景，強化小艇的作用，解析重難點，回歸支點：

師：白天，當小艇行駛在水面上時，人們坐上小艇開始一天的生活，威尼斯的水面上生氣盎然，熱鬧非凡；夜晚，當小艇休憩時，古老的威尼斯也在柔柔的月光下沉沉入睡了。如果說白天的威尼斯是一幅流動的畫，那么夜晚的威尼斯就是一首沉靜的詩。聽師朗讀，感受夜色中的威尼斯之美。

指導生讀。讀出沉靜，柔美。

師：運送完了最后一批客人之后，威尼斯猶如一個嬰兒甜甜地入睡了，而停泊在河灣里的一艘艘小艇，又為古老的威尼斯增添了一道亮麗的風景！就像停泊的汽車裝點了城市，所以作者深深地贊美道：小艇成了主要的交通工具，等于街頭的汽車。

六、總結回顧，談出感受，深化支點： 師：學完了這篇課文，你想說些什么話來夸夸威尼斯的小艇呢？暢談感受，關注個性化的體驗，拓展延伸，由課堂生活走向課外生活，達到課已終，趣又遠。

生：威尼斯的小艇多極了!妙極了!作用也大極了!的確像我們街頭的汽車。

生：小艇小艇你真棒！獨特城市由你創(chuàng)！我們生活全靠你！大家都來把你要！

生：威尼斯的小艇，你是個愉快的“人”，我愛你！生：威尼斯的小艇和威尼斯人的關系是多么密切啊!人們怎么離得開小艇!

生：我真想到威尼斯走一走，嘗嘗坐小艇的美妙滋味。??

師：千言萬語道不盡小艇的作用，萬語千言說不盡小艇的妙處，那還是讓我們用馬克吐溫先生的那句話來贊一下這威尼斯的小艇吧！

小艇成了主要的交通工具，等于街頭的汽車。

第二篇：以對話為學習策略的小學語文教學模式研究

以對話為學習策略的小學語文教學模式研究

小學語文對話教學指的是在語文課堂教學過程中，教師引導學生運用對話的方式，在說、聽的過程中對相關的語文知識及技能能夠熟練掌握，并對語感也進行科學培養(yǎng)，初步形成一定的語言能力。在小學語文教學過程中滲透對話式教學，能夠更加完善我們的教學過程，提升學生的語言素質。

一、把握小學語文對話教學目標

對話式教學要真正地滲透到現(xiàn)在的常規(guī)教學中，不能夠僅僅展示在表面，也就是師生對話，還應該展現(xiàn)出“生文對話”“生生對話”等多種對話方式，應該全面重視學生的思想交流，發(fā)揮對話教學的有效作用。對小學語文教學而言，只有學生親自去體驗合作、對話和探究的過程，才能夠真正完成對語文知識的掌握。實際上，小學生學習語文重點不在于對課本知識的認識和記憶，而是對所學內容進行感知、體驗，進而提高自己的能力。在小學語文教學中，不但要使學生掌握課本基本知識，更要讓學生對文章、對生活有不同理解和感受，能夠進行分享和交流，采用“對話”為學習策略的教學模式，能更好地提高小學生的學習效果，優(yōu)化小學語文教學課堂。

二、優(yōu)化小學語文對話教學策略

小學語文課堂教學對學生語文知識的發(fā)展有重要意義，能夠提升小學生的語文素養(yǎng)。因此，積極開發(fā)語文教學學習策略，有效地開展對話教學是小學語文教師的教學重點。

1.生生對話。小學語文教學過程中可以采取小組合作法，提高學生之間的合作能力與合作意識。在現(xiàn)實的教學過程中，存在小組合作偏向性的問題，也就是重視優(yōu)秀學生的展示，而忽略困難生的參與。教師要合理分配小組成員，循序漸進地指導優(yōu)秀生帶動困難生進行合作，更加全面地實現(xiàn)生生對話，強化交流互補的合作意識，以便更好地提高小學生的學習能力。

2.師生對話。小學語文教師是整個教學活動的組織者和領導者，但要突出學生在學習中的主體作用。教師要積極創(chuàng)造機會和時間帶動學生參與到對話活動中，使自己也用平等的身份參與學生對話，增強教師的親和力，讓學生主動參與對話。小學語文教師可以嘗試“先問后講、先思后問、先學后講”的步驟來進行。首先通過提問題來啟發(fā)學生思路，由學生獨立完成問題，再由教師來講解；接著帶動學生自己思考問題，自己對問題進行質疑，完全解答不出結果時，再進行提問；最后是激發(fā)學生自主學習的潛力，運用合作的對話方式來完成，在此過程中，要引導學生主動提出問題，善于解決問題和質疑問題，教師引導學生熟練捕捉問題，發(fā)現(xiàn)問題，教師和學生在潛移默化的配合中完成學習。

3.文本對話。小學語文教材是很多教育先輩們精心編寫的，學生與文本對話，就能夠深刻領悟到作者的情感和價值觀。教師通過引導學生課前進行預習，通過與文本的對話來更加深刻理解課文。

三、實現(xiàn)小學語文對話教學拓展

為了挖掘出更多的對話教學資源，使對話教學真正科學有效，單單依靠文本是不夠的，更應該創(chuàng)造性開展小學語文對話教學。小學語文教師在傳統(tǒng)教學的基礎上，還需要對生成性資源充分利用，從而收到好的教學效果。小學語文對話教學中，教師應該努力嘗試突破教材的局限性，創(chuàng)設開放文本的教學觀念，也可以根據(jù)學生對文本的質疑情況開展專題對話，合理地運用開放性教學，能夠提供除文本以外的科學有效資源，對對話教學文本資源的短缺進行彌補，有效提升教學效率。教師的素質直接影響小學語文對話教學，教師首先要熟練掌握對話教學的理論知識和相關的方式方法，確保自身有能力與學生及教材文本進行對話。在小學語文對話教學中，教師也需要為學生創(chuàng)設實際的教學情境，創(chuàng)造出輕松愉悅的課堂對話氛圍，教師也要參與到對話活動中，轉變自己組織者和領導者的角色，與學生在對話交流中共同探討，交流思想，帶動學生們積極參與對話教學，促進學生的主動性和積極性的有效提高。教師運用生活化的情境，帶動學生不知不覺地進入思考狀態(tài)，在寬松、愉悅的對話氛圍里交流思想，從而使我們的語文課堂教學對話活動熱情盎然，更加激發(fā)學生的學習興趣，啟發(fā)學生的思維，促進小學生形成正確的學習觀和價值觀。

（作者單位：江蘇無錫市惠山區(qū)錢橋中心小學）

第三篇：【奇創(chuàng)研究】全域景區(qū)的創(chuàng)建策略——以重慶渝中區(qū)為例

004km.cn

全域景區(qū)的創(chuàng)建策略——以重慶渝中區(qū)為例

全域景區(qū)，是推進全域旅游的核心抓手，全域旅游管理的重要平臺，全域產旅融合的重要載體?；谏虾Ｐ旒覅R都市開放型4A級景區(qū)創(chuàng)建、南京夫子廟-秦淮河及蘇州吳中太湖旅游區(qū)成功創(chuàng)建5A級景區(qū)的總結，提出全域景區(qū)建設的四大策略：多點捆綁、線路串聯(lián)、點線帶面、統(tǒng)一平臺。

一、全域景區(qū)建設的現(xiàn)實意義

1、全域旅游建設的核心抓手

全域旅游的建設首先要求的是全域景區(qū)化建設，建設內容包括旅游產品、旅游交通、旅游游憩景觀及配套旅游服務。5A級景區(qū)的規(guī)劃理念和標準涵蓋了這一內容，并且有相應的建設細則和評分標準，這就為全域旅游的發(fā)展找到了切實的實施抓手。通過全域5A 景區(qū)的創(chuàng)建工程，整合全域范圍內的旅游資源和產品，完善配套設施及服務，最終打造主客共享的休閑生活區(qū)。

2、全域旅游管理的重要平臺

全域旅游的建設必須有相應的管理運營主體進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一指導、統(tǒng)一開發(fā)和統(tǒng)一管理。全域5A景區(qū)要求有完善和高效的管理體系，這不僅是單個景區(qū)運作的保證，也是全域旅游可持續(xù)發(fā)展的重要依托。當然，全域旅游景區(qū)由于與行政區(qū)范圍重合，需要管理和協(xié)調的要素更為復雜，也是對全域旅游的管理主體提出的新挑戰(zhàn)。

3、全域產旅融合的重要載體

全域旅游的發(fā)展不僅需要依托旅游資源和產品，更需要有效融合區(qū)域內優(yōu)勢特色產業(yè)。

版權聲明：該報告知識產權歸奇創(chuàng)旅游規(guī)劃咨詢機構所有，未經允許，不得擅自篡改、挪用、從事盈利性宣傳活動，違者將追究法律責任。

守正出奇，為傳奇而創(chuàng)造！

美好生活締造者

004km.cn

這一方面可以推進特色旅游產品的更新和創(chuàng)新，另一方面還可以為旅游的發(fā)展融入產業(yè)血脈，進而帶動區(qū)域產業(yè)的轉型升級和高端化發(fā)展。

二、全域5A景區(qū)創(chuàng)建的歷史經驗

結合國內現(xiàn)有類似景區(qū)的創(chuàng)建實踐，重點研究了上海徐家匯都市旅游景區(qū)4A 創(chuàng)建、南京夫子廟-秦淮河旅游風光帶5A 創(chuàng)建、蘇州吳中太湖旅游度假區(qū)的5A 創(chuàng)建等。其主要措施為：一是整合市區(qū)內的散布景點，點線串聯(lián)，構建一體化旅游片區(qū)；二是突出主題特色，統(tǒng)一景區(qū)名稱，統(tǒng)一包裝營銷；三是成立專門的管理運營機構進行景區(qū)建設、管理和運營。

隨著重點創(chuàng)建措施的逐步推行，實現(xiàn)了“四個全景”：一是全景式景區(qū)，不局限于原有景點和旅游資源，拓展到區(qū)內的街區(qū)、社區(qū)、鄉(xiāng)村等多元素，實現(xiàn)全域的大景區(qū)構建；二是全景式設施，以游客服務中心、特色交通體驗、旅游標識、旅游環(huán)衛(wèi)設施等為重點，推進適合主客共享的公共設施建設；三是全景式服務，以人為本，同時關注游客和當?shù)鼐用竦男枨螅菩刑厣?、標準化服務；四是全景式家園，通過旅游景區(qū)促進社區(qū)就業(yè)、社區(qū)基礎設施建設和環(huán)境整治，最終構建全域和諧美好家園——既是游客的休閑家園，也是居民的宜居家園。

三、全域5A景區(qū)建設的渝中模式

重慶市渝中區(qū)全域面積23.71平方公里，陸地面積18.54平方公里，水域面積5.17平方公里。為了落實全域旅游規(guī)劃，明確了以全域5A景區(qū)創(chuàng)建為抓手，打造世界級文化山城旅游名區(qū)，全力推動渝中區(qū)城市轉型和產業(yè)發(fā)展的發(fā)展思路。在這一發(fā)展思路的指導下，創(chuàng)建全域5A旅游景區(qū)成為當務之急。

從5A景區(qū)的內涵和游客游覽的感知出發(fā)，如何建設全域渝中5A級旅游景區(qū)呢？我們守正出奇，為傳奇而創(chuàng)造！

美好生活締造者

004km.cn

提出了四大創(chuàng)建策略：

1、多點捆綁

5A 級景區(qū)的申請，必須有4A 級景區(qū)基礎。通過全面盤點渝中區(qū)的現(xiàn)有旅游景點，篩選出10 個成熟景點聯(lián)合打包，其中包括7 個4A 級景區(qū)和3 個3A 級景區(qū)。這十個景區(qū)一方面能代表渝中區(qū)的核心旅游特色，另一方面已有一定的景區(qū)基礎，可以迅速的讓游客在體驗之后感受到渝中“巴渝古都 ? 二戰(zhàn)名城”的全域旅游形象和文化氣質。

2、線路串聯(lián)

旅游交通是串聯(lián)十大景點的重要廊道。結合渝中區(qū)的獨特山地地形，依托現(xiàn)有交通條件，規(guī)劃以2條旅游主環(huán)路、N條山城步道網和3條主題游線為骨架，搭建旅游交通體系，點線串聯(lián)，打通旅游界面。其中，兩條旅游主環(huán)路包括整合于中國山水都市旅游資源的“藍色巴士”環(huán)線與整合渝中抗戰(zhàn)文化旅游資源的“紅色巴士”環(huán)線；N條山城步道則主要依托已建和擬建的山城步道網絡，重點串接文化資源豐富的歷史街區(qū)、休閑商圈等，為游客提供漫游渝中的特色步行交通體系；3條主題游線是渝中世界抗戰(zhàn)名城、巴渝民俗源和時尚山水都市三張名片的重要游線產品，為游客體驗全景渝中提供參考。

3、點線帶面

通過景點和旅游通道的提升建設，帶動周邊區(qū)域的發(fā)展。重點是以景點帶動休閑街區(qū)，以旅游通道帶動沿線特色社區(qū)的產品開發(fā)。街區(qū)和社區(qū)是都市區(qū)的重要發(fā)展單元，沉淀了重慶母城渝中區(qū)的千年歷史文化，是游客體驗渝中文化的重要界面，也是當?shù)鼐用裥蓍e生活的重要空間。通過成熟景點和旅游通道帶來的客流，將特色餐飲、民宿住宿、購物等業(yè)態(tài)融入其中，一方面可以有效疏導客流，形成良好旅游體驗；另一方面可以推動社區(qū)參與區(qū)域發(fā)展，實現(xiàn)旅游富民、惠民，帶動全域旅游的可持續(xù)發(fā)展。

守正出奇，為傳奇而創(chuàng)造！

美好生活締造者

004km.cn

4、統(tǒng)一平臺

規(guī)劃建立專門的全域景區(qū)管理運營平臺，實行專款、專人、專業(yè)的負責機制，統(tǒng)籌5A景區(qū)創(chuàng)建和運營工作。首先，統(tǒng)一景區(qū)名稱，凸顯“渝中半島”的地理特征及其所帶來的民俗內涵，擬命名為渝中半島旅游區(qū)；其次，成立現(xiàn)代旅游業(yè)領導小組，協(xié)調推動全域5A景區(qū)的創(chuàng)建和日常管理；再次，建立全域智慧旅游公共服務體系，進一步完善旅游交通、旅游標識、旅游環(huán)衛(wèi)、安全服務等服務設施，結合APP、微信、微博等移動媒體，形成“自助、自主、自由”的零障礙休閑旅游公共服務平臺。

守正出奇，為傳奇而創(chuàng)造！

美好生活締造者

第四篇：XX網站的營銷策略研究——以聚美優(yōu)品為例

內容摘要：隨著電子商務的發(fā)展，各類網站層出不窮，聚美優(yōu)品算是其中發(fā)展得最為迅速的一個，其營銷手段新穎有效，值得研究。本文先對電子商務營銷和聚美優(yōu)品公司做了簡要介紹，緊接著用營銷中的4P組合來分析聚美優(yōu)品的營銷策略，另外，用現(xiàn)代營銷管理中的新4P來幫助我們更全面地分析聚美優(yōu)品的營銷策略。最后，經過本文的研究發(fā)現(xiàn)，網站營銷的成功主要有以顧客為本、重視人才、明智的市場選擇和創(chuàng)造性這幾個方面。

關鍵詞：電子商務、營銷、聚美優(yōu)品、4P營銷組合、新4P Abstract:With the development of Electronic Commerce,an increasingly number of websites are created.Jumei is one of the most brilliant e-commerce company,and its original marketing methods are worth studying.First,there are brief introductions about e-commerce marketing and Jumei.Then,I analysed Jumei’s marketing strategies by the Marketing Theory of 4Ps.Additionally,the new 4Ps theory in modern marketing management is a great way to help us roundly analyse Jumei’s marketing strategies.Last,through the studying,we can find that customers,talents,choices and creativity are the main reason of successful marketing strategies.Key words:e-commerce,marketing,Jumei,the Marketing Theory of 4Ps，the new 4Ps

一、電子商務營銷

企業(yè)利用網站在線為消費者提供產品或服務并完成交易就是電子商務。二十一世紀以來，電子商務行業(yè)發(fā)展迅猛，產業(yè)規(guī)模迅速擴大，電子商務信息交易和技術等服務企業(yè)不斷涌現(xiàn)。電子商務營銷也隨之應運而生，電子商務營銷是網絡營銷的一種，是借助于因特網完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達到營銷目標的過程。網站的營銷實際上就是電子商務營銷。本文所要討論的網站就是電子商務企業(yè)。電子商務企業(yè)按其存在形式可以分為純點擊公司和實虛合一公司，因各自的特點各有其營銷策略。在這里先簡要介紹一下純點擊公司和實虛合一公司。

（一）純點擊公司

純點擊公司是指那些開始于網站的公司，這類公司在之前并沒有以任何企業(yè)形式存在。例如，搜索引擎、電子商務網站等。而在電子商務網站上可以出售各種產品和服務，包括圖書、服飾、化妝品、食品、旅游方面的服務等。這些電子商務網站有著不同的主打產品，采用不同的營銷策略，比如：亞馬遜在出售圖書方面做得相當成功；唯品會以很低的折扣出售品牌商品；攜程網在機票、酒店預訂方面可以說是行業(yè)的領導者。本論文重點分析的聚美優(yōu)品也屬于純點擊公司。

在這里也不得不提到馬云。他在1999年成立阿里巴巴，到現(xiàn)在已經讓阿里巴巴成為世界上最大的網上B2B市場。2003年開辦淘寶網，是國內第一個C2C市場交易平臺。次年十月，阿里巴巴投資成立了支付寶公司，主要業(yè)務是給在線購物的消費者提供安全、方便的支付平臺。至此，阿里巴巴在線上交易方面已經有了完整的體系。

（二）實虛合一公司 虛實合一公司是本身有實體公司的傳統(tǒng)公司又增加了在線網站，以提供信息或實施電子商務的。雖然很多實體公司在決定是否要增加一個在線電子商務渠道之初都要經歷一番掙扎，因為他們必須考慮到線上產品或服務是否會與線下零售商、代理商或者自營商店產生沖突，不過最終在看到通過網絡渠道可以獲得巨大商機后，大部分企業(yè)都決定要增加互聯(lián)網作為分銷渠道，并付出了很多努力。例如國美電器，國美電器曾經成為了全國家電連鎖企業(yè)門店最多的企業(yè)，但在2008年國美電器在受到黃光裕事件和金融危機的影響后，改變了其發(fā)展戰(zhàn)略，決定對其門店進行調整優(yōu)化，關閉經營狀況較差的門店，以線上銷售為主，并為此耗巨資打廣告，終于成為虛實合一公司?，F(xiàn)在還有許多虛實合一公司在實體店引入互聯(lián)網科技給客戶更好的購物體驗。但是這種線下發(fā)展到線上的虛實合一公司，也產生了一些問題，例如蘇寧易購的線下實體店成了體驗店，ZARA等服裝店也成了很多顧客的試衣間，而往往這些線下實體店耗費了企業(yè)更多的成本。要避免這樣的問題，這類企業(yè)可以采取這樣的策略：一種是體現(xiàn)差異化，在線上商店和線下商店銷售不同的產品或服務；另一種是顧客在線上消費時，通過線上下單，把訂貨單分給顧客所在區(qū)域的零售店配送，這樣不僅緩解了線上和線下的沖突，還提高了送貨速度。

二、以聚美優(yōu)品網站為例的營銷策略研究

（一）聚美優(yōu)品的簡介

聚美優(yōu)品最開始取名叫“團美網”，屬于純點擊公司。創(chuàng)立于2010年，這個時間正好是90后初入大學和職場的時間。它采用的是一種限時團購的方式，網站每天十點開售十幾款低價限量的熱門化妝品。這一模式既滿足了收入微薄的年輕女性對品牌化妝品的渴望，又滿足了90后對新鮮事物的追求，并給予了消費者正品保證，拆封30天不滿意還可以退款。聚美優(yōu)品正是以這種創(chuàng)新的銷售模式吸引了廣大消費者，以最快的速度打出了知名度。現(xiàn)在的聚美優(yōu)品，從銷售額、營業(yè)收入、利潤和市場占有率等方面來看，可以說是采用同類銷售模式的企業(yè)中首屈一指的企業(yè)。

（二）聚美優(yōu)品的4Ps研究

1、產品（Product）（1）種類

化妝品網站除了聚美優(yōu)品外還有不少，草莓網、樂蜂網，還有有線下實體店的莎莎、絲芙蘭等等。而這類網站的產品種類的同質化也是網站營銷所需要攻克的難題。

聚美優(yōu)品的美妝產品的分類有按品牌來分，如蘭蔻、雅詩蘭黛、嬌韻詩等，滿足這些成熟的國際品牌的忠實客戶的需求；也有按產品用途來分，如護膚、彩妝、香氛，還有男士專用。聚美優(yōu)品從2012年開始銷售自有品牌，前期只是提供一些簡單的化妝輔助用品，之后開始采用自產或代產的方式，例如創(chuàng)辦的河馬家、悅己美等自有品牌，這樣一來給聚美優(yōu)品帶來了更大的獲利空間，同時也有利于體現(xiàn)與同類網站的差異化。

聚美優(yōu)品利用美妝產品打開市場后，開始賣鞋包配飾、服裝等，現(xiàn)在還有母嬰用品。但是這些除美妝以外的產品，基本上都是由這些品牌的自己發(fā)貨并負責售后，在這里聚美優(yōu)品只是作為一個平臺。（2）質量

盡管聚美優(yōu)品打出“全部保證正品”的承諾，但其商品的質量一直飽受質疑。聚美優(yōu)品的主打產品是護膚品和化妝品，顧客都是為了美麗而購買，如果產品的質量有問題是會對顧客的皮膚造成直接傷害的，因此其質量問題很受關注。聚美優(yōu)品的假貨**不斷，比較突出的就是2014年7月份曝光的聚美優(yōu)品的供應商之一祥鵬恒業(yè)實際上是位于河北三河市燕郊鎮(zhèn)一所普通居民樓里的假貨鏈條。新聞一出，聚美優(yōu)品通過各家媒體發(fā)表官方聲明，表示已啟動緊急調查，“祥鵬恒業(yè)”所有商品從第三方平臺緊急下架停止發(fā)售，店鋪也立即被關閉，并給消費者提供無條件退貨服務。對于聚美優(yōu)品的聲明，消費者并不買賬，甚至有消費者懷疑自己曾經買過的自己無比珍視的東西到底是來自國外還是來自國內工廠?，F(xiàn)在在搜索欄輸入聚美優(yōu)品，仍會自動出現(xiàn)“聚美優(yōu)品假貨曝光”、“聚美優(yōu)品的東西是正品嗎”等搜索條目。

（3）包裝

聚美優(yōu)品的包裝盒，時尚可愛，采用玫粉色，迎合女性消費者的偏好，加上簡單而明顯的logo，有很高的識別度，容易給人留下深刻印象，相信這樣的包裝也為聚美優(yōu)品吸引了不少顧客。例如，在由香港導演王晶執(zhí)導的電影《嫁個一百分男人》中，聚美優(yōu)品大出風頭，標志性的可愛粉色包裝盒將愛情和喜劇的氛圍烘托地恰到好處。

（4）服務

任何行業(yè)服務都是成敗的關鍵，聚美優(yōu)品同樣也不例外。聚美優(yōu)品的網站制作優(yōu)美，產品美觀低價，口碑也在同類型的網站上屬于佼佼者，還有拆封30天無條件退貨的如此誘人的售后服務政策，以上種種都給聚美優(yōu)品貼上了便捷、可靠和專業(yè)的行業(yè)優(yōu)良標簽，如此高質量的服務使得聚美優(yōu)品能夠在各種各樣的購物網站上脫穎而出，成為行業(yè)標桿。購物網站必須要有超強的服務概念和好上加好的服務力度，只有這樣才能客戶對你的企業(yè)放心、安心，可以說企業(yè)服務已經成為了企業(yè)發(fā)展成敗的關鍵因素。聚美優(yōu)品提供的專業(yè)化的服務給顧客創(chuàng)造了舒適的購物體驗，從這一層面上還提升了企業(yè)形象。（5）退貨保證

聚美為了搶占市場占有率，他們勇于打破傳統(tǒng)，建立了完善的服務機制，他們效仿國外的一些非常成功的類似網站，于是推出了退貨保證，即承諾消費者即使商品已經拆封，30天之內仍然可以無條件退貨。這個決策對于這個行業(yè)來說無疑是具有高風險的，一旦導致場面失控，企業(yè)可能面臨致命的虧損，然而最后的結果證明這個鋌而走險的決策是正確的，迅速讓聚美搶占了大批的客戶，并且聚美優(yōu)品從創(chuàng)辦到現(xiàn)在退貨率依然維持在百分之一左右，可以說退貨保證是聚美優(yōu)品脫穎而出的一個重要營銷手段。

2、地點（Place）（1）渠道

聚美優(yōu)品作為B2C化妝品團購網站，又是垂直電商，自己本身就是各個化妝品品牌的渠道分銷商。而它在網絡上把導航網站、微博等變成它的渠道，網友只需在任何可以看到聚美優(yōu)品鏈接的地方輕輕一點即可進入其網站界面。（2）物流

隨著物流行業(yè)的發(fā)展，聚美優(yōu)品的商品可以覆蓋到全國各地，只要是快遞能夠派送到的地方，聚美優(yōu)品都可以到達。聚美優(yōu)品在全國幾個主要城市采用自己的物流系統(tǒng)，在其它城市采取與第三方物流合作的方式。使用自建的物流系統(tǒng)和第三方物流系統(tǒng)，對顧客來說是有區(qū)別的。首先，自建物流系統(tǒng)的成本本身就會比使用第三方物流高；其次，自建物流系統(tǒng)的運輸節(jié)奏與專業(yè)水平是可以控制的，這樣就會給顧客更好的購物體驗。但是，從企業(yè)的角度來說，采用第三方物流是更為經濟、長遠的方式。

3、促銷（Promotion）（1）銷售促進

早在2011年4月，新生代演員及歌手韓庚就已經簽約了聚美優(yōu)品，成為聚美優(yōu)品首位品牌代言人。聚美迅速在北京等全國特大城市的公交上打出海報，加之韓庚的人氣，迅速吸引了相當多的年輕顧客，月銷售額早早的突破了3000萬。接下里，聚美優(yōu)品又辦了美妝時尚大典等活動打響牌子，何炅、吳奇隆等成為聚美的新代言人。

聚美優(yōu)品的口碑就比如是一個化妝品使用者的體驗交流平臺，只有使用過聚美產品的消費者才能發(fā)表評論，這樣下來就保證了聚美優(yōu)品口碑的真實性。截止到目前，聚美優(yōu)品已獲得10萬篇用戶體驗心得，這也成為了潛在客戶購買產品時的可靠參考依據(jù)。

聚美優(yōu)品瞄準了大學校園，在校園展開了一系列的的促銷活動，并且通過在學校招收代理人的方式和推出無時間限制的優(yōu)惠劵活動，這樣相當大的程度上刺激了學生顧客迅速攀升，校園里經?？梢钥吹奖е勖纼?yōu)品小粉盒的女同學。

聚美優(yōu)品還利用周年慶（3月1日）、半周年慶（8月1日）這樣的節(jié)事營銷，當天活動力度很大，使當天成交量達到峰值，經常出現(xiàn)網頁崩潰或者需要排隊的情況。（2）廣告

不管是在網上還是線下，聚美優(yōu)品所做的廣告很有針對性，并且靠消費者的口碑傳播。線下廣告主要集中在地鐵上。在當前，聚美優(yōu)品已經收到了很多投資者的青睞，他們在資金充足的前提下，接下來很有可能會繼續(xù)加大互聯(lián)網以及線下廣告的宣傳力度，當今廣告已經是營銷手段里很成熟的、必不可少的手段，下面我來一一介紹幾種主要的廣告宣傳。?戶外廣告

地鐵是聚美優(yōu)品戶外廣告的主要陣地。因為地鐵覆蓋著城市的核心區(qū)域，擁有多樣的媒體形式，同時作為公共場所，人口密集、易接觸，具有到達率高、千人成本低的特點，并且，乘坐地鐵的女性多為聚美優(yōu)品的目標客戶，從而使地鐵成為聚美優(yōu)品宣傳的戶外媒體主力。在廣告創(chuàng)意上，打出“女人你千萬別來”的廣告語，逆向思維刺激女性消費者，獲得了很好的廣告效果。?新媒體廣告

聚美優(yōu)品投資的微電影《一觸即發(fā)》、《66號公路》和開創(chuàng)了微電影營銷的先河，最大程度地提升其知名度并擴大其品牌影響力。還利用博客等為用戶提供美容護膚的心得和選購護膚、彩妝產品的經驗。微博已經成為了年輕人必不可少的社交軟件，并且深受年輕人喜愛。聚美優(yōu)品同樣在新浪網上有官方微博，用來發(fā)布聚美優(yōu)品的最新資訊及活動，還建立了溝通渠道，通過與網友的互動及時了解客戶需求，聆聽客戶意見，提高了網站的信譽度和客戶滿意度，強化消費者黏度。同時，通過對微博的關注，給聚美優(yōu)品帶來了潛在客戶，更具有精準性，實現(xiàn)低成本營銷。目前聚美優(yōu)品官方微博已經擁有694萬粉絲，這個數(shù)量是相當可觀的，作為聚美優(yōu)品的三個創(chuàng)始人，陳歐（粉絲353萬）、戴宇森（粉絲5萬）及劉輝（粉絲11萬）也在微博上有實名認證，還有著名的河馬哥，也就是聚美優(yōu)品的高級副總裁劉惠璞也有64萬微博粉絲。他們也可以通過自己的影響力給粉絲群推廣自己的產品。總而言之，微博營銷是一種時尚、便捷和輕松的方式，并且對聚美優(yōu)品的宣傳推廣起到了巨大的作用。?植入式廣告

植入式廣告是一種比較新穎的廣告?zhèn)鞑シ绞健＞勖纼?yōu)品在湖南臺上映的都市情感劇《百萬新娘之愛無悔》中植入大量廣告，引起網友們的熱議，網友們對此褒貶不一。對于一個電商企業(yè)來說，能夠將自己的品牌與影視作品進行整合宣傳的并不多見，而聚美優(yōu)品好像是熱衷于第一個吃螃蟹的企業(yè)。這一嘗試，獲得了不俗的成績。電視劇中有對聚美優(yōu)品的大量介紹，并且大力推薦聚美優(yōu)品，甚至不惜花上大量的對白來介紹聚美優(yōu)品的優(yōu)惠力度，使聚美優(yōu)品以愛的名義俘獲了女性消費者的芳心，同時使聚美優(yōu)品在百度的搜索指數(shù)的持續(xù)上升。

之后聚美優(yōu)品把廣告植入由光影華視、聚美優(yōu)品、河馬家聯(lián)合出品，主演是宅男女神趙奕歡和聚美副總裁劉惠璞及陳歐參演的微電影《女人公敵》。而《女人公敵》實際上是聚美優(yōu)品開年后，新拍的企業(yè)宣傳大片的延續(xù)，也是其推出的首部職場勵志微電影。這是一部是由2012年廣告詞擴展而來的微電影，電影中的職場狐貍精們也在用行動為自己正名，以“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮”來喚醒當代年輕人的奮斗激情，各大視頻網站點擊排名第一。很多網友都有表示看了《女人公敵》后購買了河馬家的面膜。聚美與時尚大片《嫁個一百分男人》的合作，不僅給消費者一種所有和時尚相關的元素已經無法脫離聚美優(yōu)品而存在的感覺，更意味著聚美優(yōu)品開創(chuàng)了電影營銷這一營銷新手段。聚美優(yōu)品試圖爭取利用這次涉足電影的機會，來加強同影視行業(yè)的戰(zhàn)略性合作，將電影營銷進行到底，將“為美麗代言”借助媒體傳播到各個角落。接著，在熱播電視劇《龍門鏢局》中也植入了不少聚美優(yōu)品的廣告，聚美式的臺詞配上《龍門鏢局》的爆笑劇情格外富有喜感，讓觀眾在被劇情逗樂的同時記住了聚美優(yōu)品。

幾年前清揚也推出了類似于廣告大片的“無懈可擊”系列電視劇《無懈可擊之美女如云》和《無懈可擊之高手如林》，它的故事性、邏輯性，能夠吸引觀眾，也加深了觀眾對清揚洗發(fā)水以及時尚界的了解。總的來說，影視劇中植入軟廣告盡管會遭到觀眾的反感，但是這一形式的效果也是很不錯的，加深了觀眾對品牌的印象，能夠轉化為購買行為，可以說是一種值得推崇的營銷模式。聚美優(yōu)品通過各種新型的廣告宣傳方式，于無形中影響著消費者的購物心理，刺激了潛在用戶的購物動機，使聚美優(yōu)品的營銷取得了成功。（3）公共關系

首先，聚美優(yōu)品作為一個基本沒有實體店面的電商企業(yè)，幾乎沒有紙制宣傳冊、年報等出版物流傳到消費者手中，但是經常有活動會以短信、郵件等方式傳達給目標顧客。這種方式會比宣傳冊等出版物更具有針對性，更容易達到宣傳效果，同時也更加環(huán)保和節(jié)省成本，因為能收到這些短信的消費者通常是有在聚美優(yōu)品上注冊或者購買過的顧客。

作為CEO及聯(lián)合創(chuàng)始人，陳歐親自出鏡為聚美優(yōu)品拍攝的“為自己代言”的廣告引起80后、90后強烈共鳴，并在網絡上引起一陣“代言體”的模仿熱潮。陳歐還通過參加熱門求職節(jié)目《非你莫屬》和綜藝脫口秀節(jié)目《Lady呱呱》來增加自己的曝光度，從而提高企業(yè)的知名度，并且讓觀眾通過節(jié)目了解一個企業(yè)的CEO更容易使觀眾對這個企業(yè)產生信任感。陳歐的這種營銷方式被稱為“CEO營銷”和娛樂營銷。

聚美優(yōu)品每年都會以周年慶促銷來吸引廣大消費者，并且效果很明顯，瀏覽量大到可以讓網頁崩潰，現(xiàn)在延長了促銷時間。

聚美優(yōu)品的logo就是由漢字“聚美優(yōu)品”和網址“JUMEI.COM”組成，很容易識別。同時，物流用的包裝盒上就是醒目的logo和亮眼、討喜的玫粉色。此外，由于其采用CEO營銷的策略，當看到陳歐時，也會讓人第一時間想到聚美優(yōu)品。

4、價格（Price）

(1)折扣定價策略

聚美優(yōu)品在其官方網站上直接注明了一些產品的降價幅度，以方便提高產品銷量，提高其競爭力，從始至終，這都是聚美優(yōu)品的價格策略。同樣的產品比別的網站便宜，價格低廉是聚美優(yōu)品的核心競爭力，并且，和傳統(tǒng)的網上化妝品商城相比，由于團購的優(yōu)勢，聚美優(yōu)品所買的產品除了比市價低之外，在價格折扣上依然比同行還要可觀。(2)免費價格策略

聚美優(yōu)品除了折扣定價之外，他們對于某些產品，仍然會在網站上推出抽獎贈送的活動，這樣的活動很接地氣，可以很好地與客戶互動，而且對于消費者來說也是一種巨大的吸引。一方面會讓已經是聚美優(yōu)品的會員關注當天的抽獎特賣，另一方面也將某些產品已免費形式贈送給了顧客，讓顧客體驗，如果中獎者覺得產品很好自然會花錢購買。這種方式有效地提高了消費者黏度。

四、聚美優(yōu)品網站營銷策略的啟示

（一）顧客

電商企業(yè)現(xiàn)在面臨的最需要改善的就是用戶體驗。本文用4P營銷組合來研究企業(yè)的營銷策略，在這里就選擇用4C來從顧客的角度探究啟示。4P營銷組合雖然為企業(yè)的營銷策劃提供了一個有用的框架，但是，4P是站在企業(yè)立場上考慮的，而顧客是營銷的根本受眾。因此，用反向思維，把4P轉換為4C來考慮：產品(Product)是能反映顧客的需求的，也就是說對顧客有價值(Customer Value)的；價格(Price)是顧客需要花費的成本(Customer Cost)；地點(Place)是為了給顧客提供便利（Customer Convenience）；促銷(Promotion)實際上是跟顧客溝通（Customer Communication）以實現(xiàn)銷售。從4C的理論框架可以看出顧客需要的是有價值、低成本的產品，獲得的便利和有效的溝通，而不是促銷。

把4C結合聚美優(yōu)品來看，聚美優(yōu)品采用精品導向策略，每天選取部分市場上熱銷的產品進行特賣，這樣既滿足了顧客需求，又節(jié)省顧客的時間成本；聚美優(yōu)品從電腦開到手機上，讓顧客在家里、在任何有網絡的地方隨時隨地可以瀏覽聚美優(yōu)品有哪些商品在特賣，在電腦和手機上操作給以顧客極大的便利，但是，雖然有“30天拆封無條件退貨”的保證，但很多客戶會懶得退貨而留下商品，從而降低了滿意度；聚美優(yōu)品的廣告片因為能夠使消費者產生極大的共鳴，另外通過聚美優(yōu)品的官方微博和口碑中心都建起了與顧客溝通的橋梁。

從這個部分來看，聚美優(yōu)品需要簡化退貨流程，完善用戶體驗。這一點可以參考ZARA官方商城。首先，ZARA的官方商城在購買和退貨時都是不需要自己支付郵費的。雖然聚美優(yōu)品有兩件包郵的政策，退貨也會退郵費，但是退貨郵費需要自己墊付然后退貨成功后才把郵費返還到賬戶里，并且通常返還的郵費都會比顧客墊付的郵費少一點。其次，ZARA退貨時不需要自己聯(lián)系快遞，在顧客發(fā)起退貨后，ZARA會盡快安排快遞公司上門取件。這樣的購買和退換貨方式減輕了顧客的心理負擔，更容易吸引顧客的關注和回購。

（二）人才

首先是管理者，聚美優(yōu)品的創(chuàng)業(yè)團隊被稱為“鐵三角”按，陳歐對市場有著敏銳的洞察力，創(chuàng)造了商機，他也有團結合作伙伴創(chuàng)業(yè)的行動力；戴雨森有對用戶體驗的設計與研究的經驗；劉輝擅長開發(fā)大型WEB系統(tǒng)。他們在資源、技能、管理上完美互補，保證了聚美優(yōu)品穩(wěn)定、迅速的發(fā)展狀態(tài)。

同時，員工是營銷活動成功的關鍵因素。聚美優(yōu)品營銷活動的成功離不開其專業(yè)的營銷團隊，他們能夠根據(jù)聚美優(yōu)品的企業(yè)戰(zhàn)略、公司現(xiàn)階段的發(fā)展水平和目標顧客的特征來設計豐富多樣又高效的營銷策略，從而為公司進行推廣和宣傳。

（三）市場的選擇

當細心地研究了聚美優(yōu)品的商業(yè)運作之后，會發(fā)現(xiàn)它看起來好像很復雜，其實只是遵循了一個很簡單的邏輯來運作。團購化妝品是聚美優(yōu)品的主要業(yè)務，但是因為聚美優(yōu)品是全國最早開展這項業(yè)務的企業(yè)，同時他們又能執(zhí)行的非常高效，所以現(xiàn)在是一家非常成功的企業(yè)。由此可以得出，不管哪個企業(yè)，只要能夠找到它的商業(yè)模式，關注企業(yè)內部，并且培養(yǎng)出強大的專業(yè)素質，就肯定能獲得機會。

（四）創(chuàng)新的營銷模式

聚美優(yōu)品借助“CEO+娛樂”的自我營銷模式，以迅雷不及掩耳之勢打響了知名度，企業(yè)在三年內快速躋身B2C電商第一陣營。CEO營銷的方式為聚美優(yōu)品節(jié)省了大筆的廣告代言費。像聚美優(yōu)品這樣僅融資不到一千萬美金，又能走向盈利的公司，在整個電商行業(yè)內是非常難能可貴的。但是這種方式最大問題就在于，陳歐個人必須謹言慎行，他不僅是個企業(yè)家，也是一個公眾人物，他的一舉一動都被人關注，稍有不慎就會影響到消費者對企業(yè)的信任度。

聚美優(yōu)品開始實體店的優(yōu)勢之一：更好的增進用戶體驗

聚美優(yōu)品開設實體店的好處之一在于增進用戶體驗，因為O2O模式的核心就是線下體驗，線上交易，特別是在美妝行業(yè)這塊，用戶的體驗就更加至關重要。聚美優(yōu)品開設實體店就是為了讓消費者可以到實體店去嘗試產品，與產品近距離的接觸，跟銷售人員進行面對面的溝通后線上購買，這也是聚美開始實體店的初衷和目的。

聚美優(yōu)品開設實體店的優(yōu)勢之二：提升品牌形象，增添消費者的購物信心 聚美優(yōu)品開設實體店的好處之二在于提升品牌形象，增添消費者的購物信心，因為化妝品產品魚龍混雜，真假難辨，有水貨，仿貨，聚美優(yōu)品線下開店的好處在于可以進行正品的品牌宣傳，接觸線下消費者之后，增強消費者的購物信心，進而進一步往線上引導，一旦此類消費者對聚美優(yōu)品品牌信任了，也不會轉投他家。

聚美優(yōu)品開設實體店的好處之三：拓展旗下產品的銷售渠道，拓寬產品消費者的范圍

聚美優(yōu)品開設實體店的好處之三在于可以拓展旗下產品的銷售渠道，聚美開設線下實體店便可拓展產品的銷售渠道，可以更多地把35-50歲的消費人群收入麾下，對于平臺更加持久的發(fā)展和IPO上市后的營銷策略的制定有更大的好處。

聚美優(yōu)品開設實體店的劣勢：成本不可控，運營風險大

“從線上轉到線下，最為重要的挑戰(zhàn)是運營成本，主要包括房租和人力成本。盡管線上線下產品的渠道是相同的，但門店的整體運營都是與線上分開、互為獨立的?！?在成本方面，聚美優(yōu)品在品牌推廣方面投入了巨額的費用，從地鐵到公交站再到新媒體，聚美優(yōu)品的廣告無處不在，據(jù)說，2012年其單在湖南衛(wèi)視所投的廣告費用就達到數(shù)百萬元。

這一點和電商輕成本的初衷本身就是背離的，將一家線下門店成本的增加比對推廣成本，并不突出，但未來如果把線下店擴張作為發(fā)展戰(zhàn)略，成本的問題則會漸漸凸現(xiàn)出來。

“線下實體店的流通成本確實很高，且易與線上產生價格沖突，因此不能承擔實體銷售功能，只作為體驗店使用。而在成本上，可以將它視為廣告費用的一部分，因此產生大量成本也無所謂。”電商觀察員魯振旺認為，聚美開始實體店運營風險大，成本不可控會為其未來的發(fā)展產生阻礙。

第五篇：《體育教學中提高學生學習主動性的策略研究——以育才中學為例》下半年工作總結報告

《體育教學中提高學生學習主動性的策略研究——以育才中學為例》下半年工作總結報告

本階段是課題研究的重要階段，也是課題實驗的關鍵階段。課題組也充分認識到本階段工作的重要性。研究過程中做到研究按計劃逐步落實，分工明確，講究合作，堅持理論與實踐相結合，注重實效性。

本階段研究突出工作：

一、加強業(yè)務學習，不斷提高課題組成員知識水平，保障課題研究的理論高度。采用征訂《中國學校體育》、《體育科研》、《體育教學》等雜志組織課題組成員學習，組織集中到微機室討論學習與課題研究相關的文獻資料，以及與學科專家交流的方式開展學習活動。通過學習活動提高了課題組成員的業(yè)務水平。

二、依據(jù)課題研究的計劃制定更加詳實的具體階段計劃，并按照計劃分步落實，并在計劃實施過程中及時小結。此項工作雖說平常，但一直堅持，保證課題研究落實到位，不走過場，而且成果來自實踐，真實可靠。

三、充分利用學校資源，保證課題研究工作順利高效進行。學校目前有54個校級課題，15個教育廳課題，2個自治區(qū)級課題。課題研究列為學校重點工作，領導支持，課題研究氛圍濃厚。本課題也是15個廳級課題之一，課題組把握時機，積極融入學校課題研究氛圍，為課題研究順利開展提供很多便利條件。

本階段主要成果：

1、進一步完善育才中學體育課程設置方案（另附）

2、結合教學實際，修改完善育才中學體育課堂選修制實施方案；

3、選修制對提高學生學習主動性影響的實驗及研究（第一階段）

本階段研究工作之所以順利開展，計劃圓滿結束，成果豐碩，得益于前期準備工作充分，小組成員團結協(xié)作，研究接地氣。得益于學校良好的課題研究氛圍和學校領導及學科老師的大力支持。在接下來的研究中，團隊將不斷總結經驗，優(yōu)化研究實施方案，打開研究的窗戶，互通有無，把研究工作做得更加扎實、有效。