第一篇：2017快消品品牌招商推介會(huì)主持人串詞

XXXXXX快消品招商推介會(huì)串詞

開(kāi)篇：

尊敬的各位來(lái)賓，各位朋友，女士們、先生們、大家、下午好！很榮幸能和現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓們相聚在“XX11周年慶暨招商推介會(huì)的活動(dòng)”的現(xiàn)場(chǎng)，我是主持人EE，在此我謹(jǐn)代表重慶XXXXXX餐飲管理有限公司全體小伙伴們對(duì)所有嘉賓各位朋友的到來(lái)表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎，歡迎大家，歡迎你們！

一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)、一群積極拼搏的人、一個(gè)共同的愿望，讓我們相聚與此，今天這場(chǎng)招商推介會(huì)將以“共享、共贏、共發(fā)展”為主題，從多個(gè)維度讓大家了解快消品行業(yè)發(fā)展前景及XXXXXX未來(lái)的展望。今天也會(huì)以全新的視角，為你解決創(chuàng)業(yè)前期，中期及后期將會(huì)遇到的實(shí)際問(wèn)題，為你量身打造專(zhuān)屬于您的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

①相信接到邀請(qǐng)函的朋友都知道，本次招商會(huì)是XXXXXX別開(kāi)生面的一次創(chuàng)新，諸位對(duì)于進(jìn)軍快消品加盟行業(yè)或許還有很多困惑，經(jīng)濟(jì)如此疲軟的今年XXXXXX快消品為何屹立不倒？它市場(chǎng)影響力又有多大？我們?nèi)绾尾拍苓~出成功的第一步？等等，大家先不要著急，因?yàn)椋覀兘裉煺?qǐng)到了XXXXXX快消品的總經(jīng)理專(zhuān)程來(lái)為大家解答這些疑惑，現(xiàn)在，讓我們以熱烈的掌聲，有請(qǐng)XXXXXX快消品總經(jīng)理xx為大家做行業(yè)趨勢(shì)的解析，帶領(lǐng)各位邁出成功的第一步，有請(qǐng)。

總經(jīng)理發(fā)言：

（總結(jié)）聽(tīng)完x總的分享，大家覺(jué)得有沒(méi)有用？讓我再次以熱烈掌聲感謝彭總無(wú)私的分享，（因?yàn)閾?jù)我所知，就彭總剛才講授的店鋪選址對(duì)外是2萬(wàn)塊一堂課）當(dāng)然店鋪選址只是開(kāi)店的第一步，要經(jīng)營(yíng)好一家店后續(xù)還需要更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)支撐，在XXXXXX我們有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才為各位創(chuàng)業(yè)征程護(hù)航！

②當(dāng)?shù)赇佭x址的疑團(tuán)被解開(kāi)，各位是不是覺(jué)得還有更多東西想去了解，比如：開(kāi)快消品店到底賺不賺錢(qián)？選擇加盟，品牌是不是最重要的？以后經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題由誰(shuí)來(lái)幫我解決？最后讓真實(shí)的數(shù)據(jù)告訴大家：你到底適不適合開(kāi)快消品店？接下來(lái)，就有請(qǐng)我們XXXXXX招商部的X經(jīng)理帶領(lǐng)大家更深次的去剖析解決以上列舉實(shí)際問(wèn)題，掌聲，有請(qǐng)！

x經(jīng)理演說(shuō)：

③（總結(jié)）相信通過(guò)封經(jīng)理對(duì)XXXXXX深度剖析后，我們更堅(jiān)信與這樣的行業(yè)翹楚合作必然能獲得共贏。為了讓大家對(duì)XXXXXX有一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)的時(shí)間就交給在場(chǎng)的各位嘉賓?，F(xiàn)場(chǎng)每桌我們都安排了專(zhuān)業(yè)的招商顧問(wèn)，接下來(lái)他們將一對(duì)一的與各位進(jìn)行交流溝通，同時(shí)在我們座位的后方有我們XXXXXX的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，他們分別是XXXXXX網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域的專(zhuān)家W先生、XXXXXX首席飲品研發(fā)大師YY女士、店鋪管理、營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)領(lǐng)域的專(zhuān)家MM先生，大家如果有問(wèn)題要咨詢專(zhuān)家的，請(qǐng)聯(lián)系你對(duì)應(yīng)的招商顧問(wèn)，謝謝大家！

④ 各位，我剛才臨時(shí)接到一個(gè)重磅通知，我們XXXXXX快消品董事將會(huì)給在場(chǎng)各位送上神秘大禮，讓我們以最最熱烈的掌聲有請(qǐng)W董上臺(tái)！

(放出優(yōu)惠)

這個(gè)在XXXXXX肯定是首開(kāi)的先例，我都為沒(méi)有來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的人惋惜，在場(chǎng)的各位朋友，招商顧問(wèn)就在您的身邊，趕緊行動(dòng)起來(lái)吧！

結(jié)束語(yǔ)：

共同的事業(yè)，一樣的追求，同樣的夢(mèng)想，一樣的渴望，讓我們攜手XX，擁抱xx，一起走向成熟，一起收獲成功！

本次會(huì)議到此結(jié)束，感謝各位朋友們的支持和參與，讓我們期待下一次的相聚！再會(huì)！

第二篇：推介會(huì)主持人串詞

尊敬的各位來(lái)賓、女士們、先生們、大家下午好！

錦旗飄飄、彩帶高揚(yáng)，這是一個(gè)吉祥的日子，一個(gè)喜慶的時(shí)刻。我是許昌電視臺(tái)主持人XX，今天我非常榮幸的站在這里，為大家主持《天明城業(yè)主答謝會(huì)暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)》活動(dòng)盛典，和大家一起走進(jìn)天明城，共同見(jiàn)證天明城帶給我們的驚喜與震撼。

今天，來(lái)到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的，都是已經(jīng)辦理貴賓會(huì)員卡的業(yè)主們，和一直以來(lái)給予我們幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友，以及一些業(yè)界的同行、媒體朋友們，感謝你們的盛情參與，感謝你們對(duì)天明城的支持和厚愛(ài)！

天明城是天明集團(tuán)在許昌開(kāi)發(fā)的首個(gè)品質(zhì)大盤(pán)，多項(xiàng)技術(shù)和規(guī)劃設(shè)計(jì)均為許昌首創(chuàng)，它代表的是許昌未來(lái)生活，是一種現(xiàn)代、文化、商業(yè)繁華、交通便捷的生活式。這種模式正是國(guó)際化的新生活方式。

在這個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃定案及建筑過(guò)程當(dāng)中，天明地產(chǎn)公司專(zhuān)家組歷經(jīng)近三年時(shí)間，行程數(shù)萬(wàn)公里，在國(guó)際先進(jìn)城市進(jìn)行考察研究。規(guī)劃方案經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)著名建筑專(zhuān)家、環(huán)境專(zhuān)家共同研究探討，數(shù)易其稿，才最終形成了天明城精致產(chǎn)品。

好，為了讓廣大客戶朋友對(duì)天明城有更深入的了解，下面就有請(qǐng)我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張海云女士帶領(lǐng)大家共同走進(jìn)天明城，認(rèn)識(shí)天明城！

流程串詞

1、感謝張總精彩的講解，相信我們?cè)谧臉I(yè)主對(duì)天明城有了更深一步的認(rèn)識(shí)，12月，天明城首批精品房源就要全城公開(kāi)了，目前我們正在辦理貴賓會(huì)員卡，成為我們的會(huì)員即可享受總房款5%的特惠，還可以尊享優(yōu)先選房權(quán)，已經(jīng)辦理貴賓會(huì)員卡的朋友，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)，如果有親朋好友也打算購(gòu)買(mǎi)咱們的房子，要抓緊時(shí)間辦理會(huì)員卡，因?yàn)槲覀冊(cè)儆?0多天就要開(kāi)盤(pán)了，為了方便客戶朋友辦理會(huì)員卡，我們今天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)了一個(gè)辦卡處，有需要辦理貴賓卡的客戶朋友，請(qǐng)找我們的工作人員，可以現(xiàn)場(chǎng)辦理。

下面請(qǐng)大家欣賞川劇——變臉，有請(qǐng)~

2、感謝演員精彩演出！以前人們追求的是“居者有其屋”，隨著生活水平的不斷提高，我們開(kāi)始追求“居者優(yōu)其屋”，除了滿足基本的居住功能，更希望能夠體現(xiàn)身份、住的舒心。天明城為了讓業(yè)主們住的更舒服，拿掉了原本規(guī)劃在社區(qū)中央的三棟樓，打造出一個(gè)近萬(wàn)平米的中央景觀區(qū)?？梢哉f(shuō)天明城在景觀設(shè)計(jì)的追求與打造上，媲美了別墅級(jí)的品質(zhì)，下面有請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)許皆舞先生為大家深入講解天明城的景觀設(shè)計(jì)，讓大家對(duì)我們的家有更深入的了解，有請(qǐng)！

3、感謝許總精彩的講解！30余處景觀小品、八大主題公園、四大花園組團(tuán)……聽(tīng)著都讓人羨慕，以后咱們天明城的業(yè)主們都不用去公園了，推窗即覽萬(wàn)方美景，本身就生活在公園里。天明城不僅在景觀打造上關(guān)注、關(guān)心業(yè)主，更是從生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴開(kāi)始做起。為了答謝廣大新老客戶的厚愛(ài)，天明城特在12月9日當(dāng)天舉辦“看房送汽車(chē)”的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所有在活動(dòng)當(dāng)天到訪天明城展示中心的客戶都可以參與，為了增加獎(jiǎng)項(xiàng)的真實(shí)度，開(kāi)獎(jiǎng)當(dāng)天，天明地產(chǎn)將邀請(qǐng)媒體全程跟蹤，絕對(duì)做到公平、公正、公開(kāi)，希望客戶朋友能夠按時(shí)參加，抽取屬于您的幸運(yùn)

好，下面有請(qǐng)著名魔術(shù)師給我們帶來(lái)精彩的演出！掌聲有請(qǐng)~

5、今天我們不僅有變臉，有魔術(shù)，天明地產(chǎn)還為客戶朋友請(qǐng)來(lái)了著名的音樂(lè)家為我們演奏薩克斯，有請(qǐng)~

6、感謝演員精彩表演，感謝！天明集團(tuán)董事長(zhǎng)姜明先生說(shuō)過(guò)這樣一段話：買(mǎi)房是老百姓一輩子的大事，我們要本著為父母建房、為兒女建房的心，建造讓人民滿意的好房子！房子好不好，不是開(kāi)發(fā)商說(shuō)了算，我們?cè)谧臉I(yè)主最有發(fā)言權(quán)，下面有請(qǐng)業(yè)主代表XX講話，聽(tīng)一聽(tīng)他們選擇天明城的原因以及對(duì)天明城的看法與建議！

有請(qǐng)下一位業(yè)主XX……

7、好，聽(tīng)我我們業(yè)主樸實(shí)而真摯的聲音，我非常感動(dòng)，天明城能夠有這么多業(yè)主的支持真是非常幸運(yùn)，有請(qǐng)?zhí)烀鞒菭I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)，為大家表演手語(yǔ)操《感恩的心》感謝在座的每一位業(yè)主！

8、感恩的心，感謝有你！再次感謝每一位業(yè)主！天明城有了你們的支持，一定會(huì)越來(lái)越好，我們也在此承諾：天明城承諾會(huì)繼續(xù)保持天明一貫以打造精品建筑的風(fēng)格，融合國(guó)內(nèi)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和建筑精髓，為許昌東區(qū)全力打造一個(gè)標(biāo)志性精品樓盤(pán)，為市民建造樣板人居，來(lái)回報(bào)對(duì)每一位關(guān)注天明城的領(lǐng)導(dǎo)和客戶朋友們。

第三篇：推介會(huì)主持人串詞

推介會(huì)主持人串詞

[17:55]

尊敬的給位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，各位媒體朋友，大家好！

歡迎蒞臨，這里是香港推介會(huì)——廣陵新城項(xiàng)目交流會(huì)商業(yè)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，我是今天的盛會(huì)主持人***。

在這個(gè)春意盎然，陽(yáng)光細(xì)碎的三月里，我們以溫暖的臂膀，邀請(qǐng)八方賓朋相聚于此，品味我們的自信人生。

[18:00]

下面我宣布，商會(huì)正式開(kāi)始。在今天的商會(huì)開(kāi)始之前，首先請(qǐng)各位欣賞一段視頻。

[18:05]

感謝我們的現(xiàn)場(chǎng)工作人員，感謝各位的光臨，一路，你們辛苦了。接下來(lái)，便讓我們品味香醇的美酒，讓美麗的舞者們給我們帶來(lái)一段賞心悅目的舞蹈。

謝謝舞蹈演員活力飛揚(yáng)、激情四射的精彩表演！

好的，我們的演出先暫時(shí)告一段落，相信各位已被舞者們的精彩絕倫的表演給驚嘆住了，而我們來(lái)自***的大廚也為我們帶來(lái)了美味精致的菜肴，請(qǐng)大家繼續(xù)盡情的享用。

[18:10]

相信大家已經(jīng)感受到現(xiàn)場(chǎng)舒心、愉悅的氣氛。今天出席我們會(huì)場(chǎng)活動(dòng)還有不惜萬(wàn)里辛勞趕來(lái)的朋友，對(duì)于眾位的出席，我們表示衷心的感謝。首先讓我們感謝***、感謝***、感謝***、感謝***，以及感謝我們到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)：**MR.(鼓掌)、**MR.(鼓掌)、**MR.（鼓掌）、**MS.（鼓掌）。下面我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)**MR.先生作為這次項(xiàng)目活動(dòng)的代表，上臺(tái)致辭！

[18:20]

非常感謝**MR.熱情洋溢的致辭，我們知道，揚(yáng)州是中國(guó)歷史悠久的旅游文化名城之一，而廣陵是市政重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域之一，近年來(lái)，廣陵的建設(shè)與發(fā)展，大家有目共睹，揚(yáng)州人以廣陵為豪，廣陵新城讓揚(yáng)州人引以為傲。（廣陵新城宣傳片播放）

[18:25]

看完了廣陵新城的宣傳片的介紹，大家那份蠢蠢欲動(dòng)的心是不是很激動(dòng)呢？來(lái)?yè)P(yáng)州投資吧！相信你的選擇沒(méi)有錯(cuò)！不信？下面就讓我們有請(qǐng)廣陵新城的項(xiàng)目代表**MS.給您娓娓道來(lái)。（項(xiàng)目推介）

[18:45]

好，感謝我們的代表的精彩的演講。相信大家還有很多對(duì)項(xiàng)目政策了解的疑問(wèn)，沒(méi)關(guān)系，各位媒體朋友可以向我們的領(lǐng)導(dǎo)提問(wèn)，我們的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)做出讓大家滿意的答復(fù)。（項(xiàng)目政策解答、互動(dòng)交流）

[19:05]

四海龍騰抒壯志，千山呼嘯振雄風(fēng)。伴隨著***的音樂(lè)，我們的自由交流晚會(huì)即將開(kāi)始，今夜我們?cè)谶@里一起暢想廣陵新城的未來(lái)，一起努力為廣陵新城的明天而相聚，讓我們一起攜手共創(chuàng)新城——廣陵！

感謝各位的出席，感謝大家對(duì)廣陵新城的關(guān)注和支持。現(xiàn)在我宣布，廣陵新城商業(yè)交流會(huì)到此結(jié)束，謝謝大家！

第四篇：快消品品牌發(fā)展建議

汪氏品牌發(fā)展意見(jiàn)

一、汪氏品牌現(xiàn)狀：

1、品牌資源盲目延伸

隨著多年來(lái)“Wang’s汪氏”品牌建設(shè)與發(fā)展，汪氏品牌形象知名度日益提高，“wangs汪氏”這一符號(hào)也逐漸成為優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)的品牌象征，這種品牌符號(hào)的價(jià)值除了給汪氏每年帶來(lái)一個(gè)多億的產(chǎn)品銷(xiāo)量外，其自身的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值也變得十分可觀。然而隨著汪氏企業(yè)的行業(yè)擴(kuò)張，為了借用品牌資源，在市場(chǎng)中迅速獲利，有背于“wangs汪氏”品牌的自身屬性，在各個(gè)領(lǐng)域使用“wangs汪氏”品牌，這使得“wangs汪氏”品牌面臨行業(yè)屬性和品牌特征日益稀化的危險(xiǎn)。導(dǎo)致“wangs汪氏”品牌定位的不確定性，逐漸模糊，至使顧客對(duì)品牌感知產(chǎn)生迷茫感，使汪氏品牌的無(wú)形資產(chǎn)大量損失。

其次，在現(xiàn)階段，汪氏品牌建立未形成以核心品牌識(shí)別為統(tǒng)轄的營(yíng)銷(xiāo)傳播系統(tǒng)。

汪氏品牌使用情況如下

①跨行業(yè)或企業(yè)使用

◎汪氏藥業(yè)的諸多藥品包裝上均在使用：（如十滴水、枇耙顆粒、潤(rùn)音清等）

◎蜂蜜果凍廠的蜂蜜果凍包裝和宣傳品均在使用。

◎化妝品在推廣時(shí)在使用。

◎資陽(yáng)汪氏螨撲

②超越定位使用

◎汪氏品牌在消費(fèi)者心目中大致形成的印象是中高品位、優(yōu)質(zhì)、天然的蜂產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)品牌。且汪氏品牌在蜂產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)還未達(dá)到真正的霸主地位，汪氏品牌也未形成以核心價(jià)值為主的特定品牌識(shí)別，這一切表明汪氏品牌還處以品牌建設(shè)的初級(jí)階段，此時(shí)的汪氏品牌還不宜做跨行業(yè)產(chǎn)品延伸，故把汪氏品牌運(yùn)用到醫(yī)藥行業(yè)上首先未必能帶動(dòng)其大量的銷(xiāo)售，其次也只會(huì)使汪氏品牌在消費(fèi)者心目中概念模糊。

◎由于汪氏品牌的品質(zhì)較好，價(jià)位較高，將形成購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的特定消費(fèi)者層。如果品牌所轄產(chǎn)品偏離其特性，則這一特定顧客群將無(wú)所適從。所以我們不能以“wangs汪氏”品牌來(lái)開(kāi)發(fā)所有層次的產(chǎn)品而針對(duì)所有市場(chǎng)。

2、模糊的發(fā)展方向

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，專(zhuān)賣(mài)店的單店銷(xiāo)量難于提升，導(dǎo)致了汪氏品牌在發(fā)展方向上的不確定性。

● 建立以現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店為基礎(chǔ)的連鎖保健食品銷(xiāo)售超市網(wǎng)絡(luò)，以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)為主。

● 建立以現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)有品牌為依托的OEM經(jīng)營(yíng)體系。

● 建立以打造并提升現(xiàn)有汪氏品牌，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新并實(shí)施針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的終端活動(dòng)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，通過(guò)建立品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)溢價(jià)和提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，逐漸使“wangs汪氏”品牌成為蜂產(chǎn)品保健行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。通過(guò)優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)中低端品牌進(jìn)入流通渠道來(lái)促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)份額。

3、品牌建設(shè)不完整與不可控性

“wangs汪氏”品牌經(jīng)過(guò)最近5年的迅速發(fā)展，在同行業(yè)知名度較高，在消費(fèi)者當(dāng)中具有一定的知名度，但從評(píng)價(jià)品牌資產(chǎn)的指針來(lái)看，其品質(zhì)認(rèn)可度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠(chéng)度、品牌購(gòu)買(mǎi)度和溢價(jià)能力等各個(gè)方面都只處于初級(jí)階段，汪氏品牌形象的整體策劃并未形成長(zhǎng)期以來(lái)的資產(chǎn)積累，這種結(jié)果的導(dǎo)致源于品牌建設(shè)的不完整性。品牌建設(shè)的完整性在于建立以品牌核心價(jià)值為基礎(chǔ)的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌識(shí)別。

同時(shí)，由于汪氏目前營(yíng)銷(xiāo)渠道（特許加盟體系）成員的自主性和隨意性，由于管理制度和管理政策的單一性，使汪氏對(duì)于代理商至加盟商的營(yíng)銷(xiāo)管理處以斷層狀態(tài)，導(dǎo)致汪氏品牌識(shí)別在終端的執(zhí)行不力，這也使汪氏品牌建設(shè)在執(zhí)行過(guò)程中很難統(tǒng)一，對(duì)形成全國(guó)性范圍內(nèi)的統(tǒng)一品牌遭到較大阻礙。

所以，必須建立一套通暢的管理體系來(lái)保證汪氏統(tǒng)一品牌識(shí)別的執(zhí)行。

二、建立可持續(xù)發(fā)展的品牌規(guī)劃：

關(guān)鍵詞“優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道整合、服務(wù)創(chuàng)新、建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、跟隨策略”

創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)大品牌的最終目的是為了持續(xù)獲取較好的銷(xiāo)售與利潤(rùn)，由于無(wú)形資產(chǎn)的重復(fù)使用是不用成本的，只要用科學(xué)的態(tài)度與高超的智能來(lái)規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能通過(guò)理性的品牌延伸與擴(kuò)張充分利用品牌資源這一無(wú)形資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。目前，汪氏品牌屬于綜合性品牌（即一牌多品），其實(shí)以前產(chǎn)品包裝上一直使用了“巢”牌，但由于在銷(xiāo)售或推廣過(guò)程中“巢”牌從未朔造過(guò)，而一直在宣傳的“汪氏”品牌，所以實(shí)際上在企業(yè)和消費(fèi)者中只把“汪氏”品牌當(dāng)作四大系列的產(chǎn)品品牌，所以必須建立以汪氏品牌為基礎(chǔ)的優(yōu)化品牌戰(zhàn)略來(lái)保證企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

1、滿足不同消費(fèi)層面的品牌結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品、設(shè)立其不同標(biāo)準(zhǔn)

國(guó)內(nèi)外品牌當(dāng)中，無(wú)論任何產(chǎn)品都存在高、中、底價(jià)位之分。因?yàn)槲锲返姆诸?lèi)必須根據(jù)人類(lèi)的需求來(lái)定，社會(huì)學(xué)中把人分為若干層級(jí)，如金領(lǐng)、白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)，富翁、中產(chǎn)階級(jí)和貧民，馬斯若理論提出人在不同的層級(jí)時(shí)期會(huì)產(chǎn)生不同的需求，當(dāng)產(chǎn)品便宜時(shí)即使質(zhì)量一般也會(huì)有很多人是它的對(duì)應(yīng)層，特別在中國(guó)，因?yàn)橹械紫M(fèi)人群是主流，三級(jí)城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村擁有8億以上的人口數(shù)量，具有強(qiáng)大的消費(fèi)能力。而且，這些不同的人群擁有不同的消費(fèi)習(xí)慣和需求。所以，優(yōu)化品牌戰(zhàn)略和品牌架構(gòu)既可以使延伸產(chǎn)品較好的利用原有品牌的無(wú)形資產(chǎn)，又可以較好的保護(hù)原有品牌特性。根據(jù)目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，汪氏必須在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新上下功夫。針對(duì)不同等級(jí)的人設(shè)計(jì)不同等級(jí)的產(chǎn)品、渠道、服務(wù)和品牌核心來(lái)滿足他們的不同需求，由此來(lái)擴(kuò)大企業(yè)在蜂產(chǎn)品保健行業(yè)中不同層次的市場(chǎng)占有率。因此，我們?cè)诖颂岢鰞?yōu)化品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品品牌架構(gòu)的建議供大家商討：

● 產(chǎn)品品牌等級(jí)化

設(shè)計(jì)中高、中底兩個(gè)等級(jí)的品牌通過(guò)不同渠道的擴(kuò)張來(lái)爭(zhēng)取不同層面的消費(fèi)者，以搶占市場(chǎng)份額和提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。以現(xiàn)有“wangs汪氏”品牌為基礎(chǔ)，通過(guò)建立“wangs汪氏” 核心的品牌識(shí)別，建立以旗艦店帶

專(zhuān)賣(mài)店至滲透所有KA賣(mài)場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜為核心網(wǎng)絡(luò)的特許經(jīng)營(yíng)品牌，由于特許經(jīng)營(yíng)連鎖的獨(dú)特性，更有利于打造中高端品牌，其產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和連鎖專(zhuān)賣(mài)形象均是建立優(yōu)秀品牌的良好媒介。由于專(zhuān)賣(mài)店的租金、聘請(qǐng)營(yíng)業(yè)員或保健醫(yī)師等需要較高的費(fèi)用;由于來(lái)專(zhuān)賣(mài)店的人都是針對(duì)性較強(qiáng)的人群，專(zhuān)賣(mài)店的人流量有限，所以專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售不能象流通領(lǐng)域那樣通過(guò)大量來(lái)獲取利潤(rùn)。因此，這種形式更需要高利潤(rùn)空間的產(chǎn)品來(lái)支持，這樣就必須以強(qiáng)勢(shì)的品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的溢價(jià)。否則，這種形式不會(huì)長(zhǎng)期生存。這種強(qiáng)勢(shì)品牌和高利潤(rùn)相輔相成的平衡行為是連鎖專(zhuān)賣(mài)的生存之道。把“wangs汪氏”品牌打造成蜂產(chǎn)品保健行業(yè)的一線品牌可以極大的提高汪氏產(chǎn)品的知名度、品質(zhì)認(rèn)可度、品牌忠誠(chéng)度、品牌購(gòu)買(mǎi)度和產(chǎn)品溢價(jià)能力，可以爭(zhēng)奪一、二三級(jí)城市的目標(biāo)消費(fèi)人群。

● 面對(duì)不同的目標(biāo)人群和不同的銷(xiāo)售渠道

“wangs汪氏”品牌一直以來(lái)所針對(duì)的目標(biāo)人群是家庭收入中高層并有一定保健意識(shí)的城鎮(zhèn)人口，就其價(jià)格、品質(zhì)和品牌形象等一直以來(lái)在同行業(yè)都保持相對(duì)較好。隨著社會(huì)發(fā)展和品牌國(guó)際化，原有同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越成熟，另加上許多其它行業(yè)的品牌通過(guò)流通渠道，以相對(duì)較低的產(chǎn)品價(jià)格，伸手可及的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入蜂產(chǎn)品行業(yè)，這雖然把蜂產(chǎn)品保健品的蛋糕做大了，但消費(fèi)者也面臨著一次強(qiáng)勢(shì)分流，因?yàn)榻K端攔截會(huì)把消費(fèi)者截流在專(zhuān)賣(mài)店以外的其它渠道網(wǎng)絡(luò)（如KA店、B類(lèi)店、自助超市甚至社區(qū)夫妻店等）。因此，設(shè)計(jì)一款中底端品牌，通過(guò)產(chǎn)品區(qū)隔來(lái)開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域爭(zhēng)奪中底端市場(chǎng)，提升公司銷(xiāo)量，在品牌結(jié)構(gòu)上也將形成中高、中低端兩種品牌相互補(bǔ)的局面，來(lái)完善汪氏蜂產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)中的品牌結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。著力開(kāi)發(fā)二線“巢”品牌，建立“巢”品牌的核心識(shí)別，“巢”品牌統(tǒng)轄下的產(chǎn)品價(jià)位控制在中低文件，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更具靈活性，其生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)可相對(duì)降低，并針對(duì)大眾消費(fèi)人群需求開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，借助經(jīng)銷(xiāo)商的資源通過(guò)流通領(lǐng)域快速把產(chǎn)品鋪蓋到盡可能顧客可接觸的網(wǎng)點(diǎn)，讓汪氏產(chǎn)品能夠貼近更多的普通消費(fèi)者，通過(guò)提高銷(xiāo)量和消費(fèi)者的接觸頻率來(lái)提升企業(yè)的發(fā)展速度。

● 設(shè)計(jì)合理的品牌識(shí)別來(lái)拓展不同市場(chǎng)

由于市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)市場(chǎng)的不同，我們必須設(shè)計(jì)不同形式的品牌結(jié)構(gòu)來(lái)支撐企業(yè)在各個(gè)市場(chǎng)中的發(fā)展。在針對(duì)不同層面的目標(biāo)市場(chǎng)情況下，我們拿出“wangs汪氏”和“巢”牌來(lái)應(yīng)對(duì)高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。而“wangs汪氏”和“巢”牌的關(guān)系是“wangs汪氏”品牌是主打品牌，其直接統(tǒng)轄并專(zhuān)用于連鎖專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)，其所轄的產(chǎn)品價(jià)格偏高，強(qiáng)調(diào)服務(wù)和購(gòu)物環(huán)境等特殊價(jià)值，面對(duì)城市保健的高目標(biāo)消費(fèi)人群，它有其自身獨(dú)特的品牌核心識(shí)別，追求高品質(zhì)的健康生活，品牌形象以精致個(gè)性為主。

“巢”品牌采用以汪氏為擔(dān)保品牌的方式（所謂擔(dān)保品牌即是不把“wangs汪氏”和“巢”牌連貫起來(lái)使用，而是把汪氏作為制造商來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)初步的信任，如“汪氏公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”這樣即可以汪氏品牌帶動(dòng)巢牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售，又可不使消費(fèi)者混淆汪氏品牌的識(shí)別理念，起到一舉兩得的作用。），強(qiáng)調(diào)“實(shí)惠的價(jià)值感”，價(jià)格便宜，隨手可得，適合更多普通市民購(gòu)買(mǎi)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上設(shè)計(jì)符合低端消費(fèi)人群的產(chǎn)品，推廣手法采取以終端攔截為主，大眾媒體為輔，同時(shí)建立一套“巢”牌的品牌識(shí)別使巢牌逐漸被市場(chǎng)接受。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：①企業(yè)擁有兩個(gè)不同的強(qiáng)勢(shì)品牌針對(duì)不同市場(chǎng)，可提高企業(yè)在不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大在此一行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)份額。②可以分擔(dān)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)企業(yè)一個(gè)品牌出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)另一品牌還在，不致于企業(yè)在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)一下倒掉。

2、全力營(yíng)造主流品牌。

⑴主流品牌”wangs汪氏”以創(chuàng)新為主，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。

“wangs汪氏”品牌是汪氏企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是汪氏集團(tuán)下所有公司的支柱產(chǎn)業(yè)，如何打造汪氏品牌是汪氏企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的根本。汪氏是蜂產(chǎn)品保健行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者，其發(fā)展的根本在于創(chuàng)新，在以前中國(guó)市場(chǎng)十分落后，蜂產(chǎn)品市場(chǎng)更是處女地的情況下，汪氏以其創(chuàng)新的理念和獨(dú)特的連鎖經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展至今，以至在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，使蜂產(chǎn)品在保健品行業(yè)內(nèi)占到一席之位。在競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻的今天，創(chuàng)新仍然是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。

● 打造品牌創(chuàng)新 ──采用推廣聯(lián)合品牌戰(zhàn)略

蜂產(chǎn)品行業(yè)品牌化是當(dāng)今企業(yè)創(chuàng)新的重要任務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌領(lǐng)先也是許多企業(yè)所渴望的，但是許多原先在銷(xiāo)售領(lǐng)域內(nèi)業(yè)績(jī)卓著的管理者對(duì)品牌建設(shè)并不內(nèi)行，品牌打造的領(lǐng)先是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，需要專(zhuān)業(yè)的人才對(duì)品牌的深入理解運(yùn)用和管理層不懈的品牌意識(shí)并共同努力來(lái)完成。

汪氏企業(yè)在設(shè)計(jì)推出擔(dān)保品牌“巢”牌針對(duì)流通市場(chǎng)的低端人群以外，針對(duì)汪氏品牌下的產(chǎn)品延伸，其推廣應(yīng)采用聯(lián)合品牌策略才能更好的進(jìn)行品牌打造。“Wangs汪氏”作為一個(gè)主品牌，旗下?lián)碛兴膫€(gè)系列100多個(gè)品種，如果完全使用“Wangs汪氏”品牌，則所推廣的產(chǎn)品個(gè)性不能突顯，廣告產(chǎn)品無(wú)有個(gè)性，其無(wú)疑是自尋死路。因此我們必須采用聯(lián)合品牌的推廣原則，如“汪氏━━蜂四寶”兩個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)使用，蜂四寶體現(xiàn)產(chǎn)品特性，又如“汪氏─蜂之夢(mèng)”，“蜂之夢(mèng)”是體現(xiàn)產(chǎn)品針對(duì)睡眠的特性產(chǎn)生的。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是即可推廣主品牌“汪氏”的知名度又可突顯“蜂四寶”的產(chǎn)品個(gè)性，讓產(chǎn)品和品牌一起做大。反過(guò)來(lái)，如果蜂四寶推廣成功，則可反脯“汪氏”品牌，使之更為強(qiáng)大。所以，以后聯(lián)合品牌的設(shè)計(jì)必需按照反映產(chǎn)品的功效或情感訴求的原則來(lái)做，汪氏的品牌發(fā)展不能違背此一原則。● 產(chǎn)品、渠道與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容創(chuàng)新

汪氏品牌發(fā)展至今，由于競(jìng)爭(zhēng)者的水平不斷提高和蜂產(chǎn)品進(jìn)入的門(mén)檻與科技含量不高，所以在產(chǎn)品、渠道和服務(wù)等各方面都和競(jìng)爭(zhēng)品牌趨于同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喪失于盡，因此，加強(qiáng)產(chǎn)品、渠道和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的創(chuàng)新是當(dāng)務(wù)之急。汪氏公司必須擔(dān)任起蜂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)研究任務(wù)，在某種程度上講這雖然面臨著風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也面臨著機(jī)會(huì)，關(guān)鍵因素是創(chuàng)新是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的標(biāo)志，因?yàn)榛A(chǔ)研究可以使蜂產(chǎn)品對(duì)人類(lèi)健康產(chǎn)生本質(zhì)上的飛躍。而對(duì)于蜂產(chǎn)品的應(yīng)用研究，許多企業(yè)都大同小異，很難從中找出絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。所以，公司必需加大科研投入，聘用優(yōu)秀的科研人才，建立真正意義上的科研隊(duì)伍，才能為打造卓越的品牌奠定基礎(chǔ)。

渠道創(chuàng)新是目前市場(chǎng)環(huán)境下必然要做的，隨著行業(yè)發(fā)展迅速，交通、物流和連鎖超市的發(fā)展日新月異，且這些網(wǎng)絡(luò)各具特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，借助

這些網(wǎng)絡(luò)使汪氏產(chǎn)品能更方便的和消費(fèi)人群接觸，汪氏品牌要做大，除了廣告的大力傳播之外，健全的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是配合營(yíng)銷(xiāo)傳播基礎(chǔ)，否則，傳播力度與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不平衡，導(dǎo)致大量廣告費(fèi)用浪費(fèi)，所以，渠道的拓展是汪氏品牌建設(shè)的另一基礎(chǔ)。由于汪氏的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在向旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店和商超專(zhuān)柜發(fā)展，只需按照汪氏品牌理念合理規(guī)劃設(shè)定目標(biāo)即可，這一切需要在營(yíng)銷(xiāo)工作中把握好。

至于經(jīng)營(yíng)方向的創(chuàng)新，蜂蝶園的旅游和蜂療相接合是一種方式，旗艦店的探索也是一個(gè)明確的嘗試，隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，蜂產(chǎn)品美容服務(wù)和蜂療如果能在旗艦店中作為一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，能確實(shí)為日常生活中的顧客提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，特別是蜂療項(xiàng)目實(shí)行收費(fèi)經(jīng)營(yíng)，這不但可以提高專(zhuān)賣(mài)店利潤(rùn)，同時(shí)也可為朔造專(zhuān)業(yè)的蜂產(chǎn)品優(yōu)秀品牌形成一種優(yōu)勢(shì)。

● 管理創(chuàng)新，創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化

管理科學(xué)化的領(lǐng)先首先在于公司高層的觀念，首先要有人本化的管理意識(shí)，要發(fā)動(dòng)員工的主動(dòng)性而不只是老板主動(dòng)，只是老板主動(dòng)就象一個(gè)農(nóng)夫趕著一群牛耕田，顧得了這頭顧不了那頭，而要讓員工主動(dòng)其實(shí)也很簡(jiǎn)單，要讓他們有歸宿感，覺(jué)得這里是他一生發(fā)展的舞臺(tái)，從總裁到清潔工都一樣，在戰(zhàn)略上要讓員工覺(jué)得為公司做事就是為自己做事，在戰(zhàn)術(shù)上讓他嚴(yán)格按公司制度執(zhí)行便可，抓住一高一低這兩點(diǎn)，實(shí)施時(shí)一張一弛，管理便不會(huì)出大問(wèn)題，其次要建立嚴(yán)密的制度（具體制度具體制定，針對(duì)不同層面不同環(huán)節(jié)和不同的發(fā)展方向，靈活合理即可。）和合理程序，這樣便會(huì)使公司象社會(huì)一樣秩序化，管理便不產(chǎn)自生。

● 建立相關(guān)品牌優(yōu)勢(shì)

① 品牌權(quán)威化

爭(zhēng)取獲取國(guó)家頒發(fā)的“綠色食品”，“中國(guó)免檢產(chǎn)品”“中國(guó)馳名商標(biāo)”“中華中老年保健學(xué)會(huì)認(rèn)證”“中國(guó)美容學(xué)會(huì)權(quán)威人證”等相關(guān)權(quán)威資格證書(shū)。

② 品牌個(gè)性化

③ 品牌聯(lián)想化

④ 品牌背景化

⑵主流品牌清晰定位，整合運(yùn)作和細(xì)節(jié)化管理。

“wangs汪氏”品牌作為汪氏企業(yè)的主帥品牌，必須要有清晰的發(fā)展方向和品牌定位，才能建立其清晰的品牌識(shí)別，并以核心品牌識(shí)別為基礎(chǔ)整合運(yùn)作。朔造其鮮明的品牌個(gè)性，使其能夠長(zhǎng)期生存在消費(fèi)者心中（品牌整合另做）。

4、穩(wěn)步推出二線品牌（略）

⑴實(shí)行跟隨策略。

⑵實(shí)行蜂產(chǎn)品邊緣化開(kāi)發(fā)。

⑶實(shí)行穩(wěn)步推進(jìn)，逐個(gè)系列開(kāi)發(fā)。

三、通過(guò)改變代理商的合作方式與政策來(lái)改善營(yíng)銷(xiāo)管理，實(shí)行品牌執(zhí)行的可控性：

1、突破純返利制度實(shí)行多項(xiàng)目標(biāo)考核制。

2、對(duì)優(yōu)秀的一級(jí)城市代理商實(shí)行股份公司合作制，建立區(qū)域銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。

3、對(duì)二級(jí)城市代理商采取分公司銷(xiāo)售管理機(jī)構(gòu)。

四、品牌營(yíng)造與促銷(xiāo)一體化：

1、不打價(jià)格戰(zhàn)。

2、長(zhǎng)期執(zhí)行以健康為主題的體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

3、以提升企業(yè)品牌形象來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的銷(xiāo)售提升。

第五篇：推介會(huì)主持人串詞0418

融科·心貽灣產(chǎn)品推介會(huì)

主持人串詞

? 企業(yè)VCR播放（5分鐘）? 開(kāi)場(chǎng)詞（上場(chǎng)音樂(lè)）

女士們、先生們、各位來(lái)賓，大家下午好！

歡迎大家來(lái)參加本次“聯(lián)想 你所未享——融科〃心貽灣產(chǎn)品推介會(huì)”。在此我謹(jǐn)代表貽成融科（天津）臵業(yè)有限公司對(duì)各位來(lái)賓的到來(lái)表示真摯的謝意！

通過(guò)開(kāi)場(chǎng)前的那段宣傳片，相信在坐的各位對(duì)貽成融科（天津）臵業(yè)有限公司有了一定的了解，并共同見(jiàn)證了2006年心貽灣進(jìn)駐濱海的輝煌歷程。具有國(guó)際化民族品牌－－聯(lián)想控股血脈的融科智地在進(jìn)入天津之初便攜手天津?yàn)I海地區(qū)地產(chǎn)巨頭貽成集團(tuán)組建了致力于為新濱海人創(chuàng)建全新人居文化的貽成融科（天津）臵業(yè)有限公司。作為貽成融科的首個(gè)項(xiàng)目，融科人秉承“以做IT的精神做房地產(chǎn)”的精工理念，為新濱海人量身打造的心血之作－融科〃心貽灣

今天是融科人攜心貽灣和大家直面交流的日子，那么首先有請(qǐng)貽成融科（天津）臵業(yè)有限公司的 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 林鵬 先生致辭！

（由禮儀引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)）（開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致詞）謝謝 林總！請(qǐng)您就座。(由禮儀引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)就座)1 ? 《關(guān)于融科心貽灣》項(xiàng)目介紹

融科〃心貽灣的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)和園林設(shè)計(jì)，甚至物業(yè)管理無(wú)一不是由世界頂級(jí)的精英團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱！就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，心貽灣已經(jīng)是濱海地區(qū)少有的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的精工巨作了，相信在坐的各位和我一樣對(duì)融科〃心貽灣充滿了期待。

今天，貽成融科將給為我們帶來(lái)詳盡解讀，首先請(qǐng)大家觀看一段影音資料——《關(guān)于融科心貽灣》，他將為我們帶來(lái)融科心貽灣項(xiàng)目的整體介紹，請(qǐng)大家欣賞。

（視頻播放開(kāi)始）（主持人退場(chǎng)）?產(chǎn)品推薦主題演講第二部分

通過(guò)《關(guān)于融科心貽灣》我們大家了解到融科心貽灣項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、規(guī)劃差異、樓體特點(diǎn)、總體景觀及精工控制

對(duì)品質(zhì)的不懈追求，是融科人成功打造上北水岸精工建筑，打造融科〃心貽灣地的創(chuàng)作理念，品質(zhì)不僅是融科人關(guān)注的話題，更是我們?cè)谧拿课豢蛻絷P(guān)心的重點(diǎn)！

融科人到底是怎樣“以做IT的精神做房地產(chǎn)”，又是怎樣來(lái)保證他們所追求的品質(zhì)的呢？

我想，一支頂尖的國(guó)際化合作團(tuán)隊(duì)，無(wú)疑是對(duì)融科心貽灣品質(zhì)保證的最有力的說(shuō)明。那么，就讓我們的幕后精英逐一亮相，親自為大家闡釋他們的“精工理念”吧！

演講開(kāi)始前我要提醒大家的是：

為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，今天我們安排了一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，嘉賓演講結(jié)束后，我 2 將根據(jù)嘉賓的演講內(nèi)容，向大家提出幾個(gè)小問(wèn)題，回答對(duì)的朋友將得到一份精美紀(jì)念品。問(wèn)題不難，答案就在嘉賓演講的內(nèi)容里。所以大家一定要仔細(xì)聽(tīng)好哦。

首先，有請(qǐng)融科〃心貽灣建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃合作方：

香港何顯毅建筑工程師樓 先生，為我們解讀融科〃心貽灣規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的精工細(xì)節(jié)！

有請(qǐng) 先生?。ê献鞣酱硌葜v）

（合作方代表講演完畢后，主持人登場(chǎng)）

經(jīng)過(guò) 先生介紹，不僅讓咱們對(duì)項(xiàng)目有了更深入地了解，也讓我充滿了好奇，有些迫不及待得想看看咱們心貽灣建成后的社區(qū)了！

在這里我有一個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下 先生，也是代表臺(tái)下的觀眾向你提一個(gè)問(wèn)題

（主持人提問(wèn)）（演講嘉賓回答）

好！感謝 先生的精彩介紹和耐心解答，請(qǐng) 先生就座！（主持人結(jié)合上一環(huán)節(jié)演講內(nèi)容，向觀眾提問(wèn)）（主持人組織客戶回答問(wèn)題，）

（禮儀協(xié)助為回答正確的來(lái)賓發(fā)送紀(jì)念品）

由于時(shí)間關(guān)系我們不再繼續(xù)提問(wèn)了，繼續(xù)我們接下來(lái)的環(huán)節(jié)，謝謝！? 三等獎(jiǎng)抽取（5分鐘）（親切、愉悅）

今天算是咱們開(kāi)發(fā)商貽成融科（天津）臵業(yè)有限公司和各位見(jiàn)面，那么見(jiàn)面禮自然是少不了的！

讓我看看，呵！獎(jiǎng)項(xiàng)還真不少！而且還挺實(shí)惠！首先，我先宣讀一下今天的獎(jiǎng)項(xiàng)，估計(jì)這獎(jiǎng)項(xiàng)應(yīng)該是咱購(gòu)房者喜聞樂(lè)見(jiàn)的！三等獎(jiǎng)16名：購(gòu)房現(xiàn)金優(yōu)惠1888元； 二等獎(jiǎng)3名： 購(gòu)房現(xiàn)金優(yōu)惠3888元； 一等獎(jiǎng)1名： 購(gòu)房現(xiàn)金優(yōu)惠7888元；

下面，咱們就進(jìn)入本次產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的第一次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，我們先來(lái)抽取第一次三等獎(jiǎng)的：8名幸運(yùn)者，將獲得的是購(gòu)房現(xiàn)金優(yōu)惠1888元。我想有請(qǐng)兩位觀眾上來(lái)抽?。ㄑ?qǐng)），同時(shí)我們也為抽獎(jiǎng)嘉賓準(zhǔn)備了小禮物，有請(qǐng)……，請(qǐng)您注意公布的中獎(jiǎng)號(hào)碼與您手中的獎(jiǎng)券核對(duì)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)哦?。ǘY儀端上抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)嘉賓禮品、獲獎(jiǎng)憑證）

（主持人隨機(jī)邀請(qǐng)客戶登臺(tái)，組織抽獎(jiǎng)，公布抽獎(jiǎng)名單）

（主持人組織抽獎(jiǎng)嘉賓為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，并給抽獎(jiǎng)嘉賓送上紀(jì)念禮品）（禮儀引導(dǎo)抽獎(jiǎng)嘉賓及獲獎(jiǎng)?wù)咄藞?chǎng)）

獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的朋友在會(huì)后請(qǐng)前往現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)進(jìn)行登記，咱們今天的所有獎(jiǎng)項(xiàng)都需要登記才能生效！請(qǐng)大家切勿忘記?。?/p>

? 產(chǎn)品推薦主題演講第二部分

咱們繼續(xù)今天的產(chǎn)品說(shuō)明環(huán)節(jié);剛才，建筑規(guī)劃方面的情況已經(jīng)有了較為詳盡的介紹，那么和建筑息息相關(guān)，決定了咱們整個(gè)居住環(huán)境氛圍的重要環(huán)節(jié)-----園林規(guī)劃設(shè)計(jì)又是怎樣的呢？

有請(qǐng)融科〃心貽灣的園林設(shè)計(jì)方-----來(lái)自美國(guó)的頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì):美國(guó)易道公司： 先生，為我們解讀融科〃心貽灣園林規(guī)劃特點(diǎn)。

與上一環(huán)節(jié)相同，我們同樣安排了現(xiàn)場(chǎng)答題環(huán)節(jié)，請(qǐng)大家仔細(xì)注意演講的內(nèi)容

好，請(qǐng) 先生進(jìn)行介紹?。ǘY儀引導(dǎo)嘉賓登場(chǎng)）（主持退場(chǎng)）（嘉賓介紹完畢后，主持人登場(chǎng)）

聽(tīng)過(guò) 先生的介紹后，我有一個(gè)小小的問(wèn)題想先提出來(lái)，請(qǐng)您幫我解答一下： ？（嘉賓回答）（回答完畢后）

感謝 先生的精彩介紹，請(qǐng) 先生就座?。ǘY儀引導(dǎo)下臺(tái)就座）

（主持人結(jié)合上一環(huán)節(jié)演講內(nèi)容，向觀眾提問(wèn)）（主持人組織客戶回答問(wèn)題，）

（禮儀協(xié)助為回答正確的來(lái)賓發(fā)送紀(jì)念品）? 三等獎(jiǎng)抽?。?分鐘）

（輕松愉快地，富有親和力地）

感謝大家的熱情參與，接下來(lái)又是大家期待的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)了。同樣，我們邀請(qǐng)兩位觀眾做為抽獎(jiǎng)嘉賓為大家抽取后8名三等獎(jiǎng)，價(jià)值1888元的購(gòu)房現(xiàn)金優(yōu)惠券！抽獎(jiǎng)嘉賓可以獲得一份精美禮品。

請(qǐng)您注意公布的中獎(jiǎng)號(hào)碼與您手中的獎(jiǎng)券核對(duì)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)哦。（禮儀端上抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)嘉賓禮品、獲獎(jiǎng)證書(shū)）

（主持人隨機(jī)邀請(qǐng)客戶登臺(tái)，組織抽獎(jiǎng)，公布抽獎(jiǎng)名單）

（主持人組織抽獎(jiǎng)嘉賓為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，并給抽獎(jiǎng)嘉賓送上紀(jì)念禮品）（禮儀引導(dǎo)抽獎(jiǎng)嘉賓及獲獎(jiǎng)?wù)咄藞?chǎng)）? 鋼琴表演（10分鐘）

三等獎(jiǎng)已經(jīng)全部抽出，沒(méi)有中獎(jiǎng)的客戶可先別著急，還有更精彩的二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)等著您呢！在進(jìn)入二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)之前呢，各位朋友可以放松一下心情，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了鋼琴獨(dú)奏。您欣賞鋼琴的同時(shí)，我們的茶歇臺(tái)也會(huì)開(kāi)始為您服務(wù)。不過(guò)，10分鐘后請(qǐng)您盡快回到座位，因?yàn)榻酉聛?lái)的環(huán)節(jié)將是二等獎(jiǎng)抽取，而且，還有更為精彩的主體推薦等著您。

有請(qǐng)琴師?。ㄖ鞒秩送藞?chǎng)）（鋼琴表演開(kāi)始）

（節(jié)目完畢后，主持人登臺(tái)）? 二等獎(jiǎng)抽取（5分鐘）

現(xiàn)在二等獎(jiǎng)即將開(kāi)始，請(qǐng)大家盡快回到座位。也許二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔陀心?感謝我們琴師的表現(xiàn)！在大家欣賞鋼琴演奏后，咱們又要進(jìn)入緊張刺激的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)了！

這次，是二等獎(jiǎng)抽??！-----價(jià)值3888元的購(gòu)房現(xiàn)金優(yōu)惠券！

還是要邀請(qǐng)?jiān)蹅冊(cè)谧膩?lái)賓來(lái)?yè)?dān)任抽獎(jiǎng)嘉賓，希望您能有好運(yùn)氣抽到自己哦！

請(qǐng)您注意公布的中獎(jiǎng)號(hào)碼與您手中的獎(jiǎng)券核對(duì)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)大獎(jiǎng)?。ǘY儀端上抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)嘉賓禮品、獲獎(jiǎng)證書(shū)）

（主持人隨機(jī)邀請(qǐng)客戶登臺(tái)，組織抽獎(jiǎng)，公布抽獎(jiǎng)名單）

（主持人組織抽獎(jiǎng)嘉賓為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，并給抽獎(jiǎng)嘉賓送上紀(jì)念禮品）（禮儀引導(dǎo)抽獎(jiǎng)嘉賓及獲獎(jiǎng)?wù)咄藞?chǎng)）

? 產(chǎn)品推薦主題演講第三部分

物業(yè)服務(wù)是每一位業(yè)主在居住過(guò)程中最為關(guān)心的問(wèn)題，只有優(yōu)秀的物業(yè)管理才能成就一個(gè)真正高品質(zhì)的社區(qū)！

融科〃心貽灣的物業(yè)顧問(wèn)公司------第一太平融科物業(yè)管理有限公司!是一家國(guó)際知名物業(yè)管理公司，他們強(qiáng)調(diào)物業(yè)管理全程策劃和服務(wù)，即從設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、工程質(zhì)量監(jiān)督、入住裝修、到后期社區(qū)的物業(yè)服務(wù)管理全程參與。這將為后期的運(yùn)行服務(wù)提供有力的保障。依此確保為業(yè)主提供好的服務(wù)產(chǎn)品

有請(qǐng)第一太平融科物業(yè)管理有限公司 先生，為我們介紹物業(yè)管理方面的情況！

（禮儀引導(dǎo)嘉賓登場(chǎng)）（主持退場(chǎng)）

（嘉賓演講完畢后主持人登臺(tái)）（禮儀上臺(tái)交給主持人“提問(wèn)小條”）

聽(tīng)到 先生的介紹，我相信大家對(duì)我們將來(lái)“大管家”應(yīng)該更有信心了?，F(xiàn)在，不過(guò)我有一點(diǎn)不太明白，不知道 先生是否能現(xiàn)場(chǎng)給我解答（主持人現(xiàn)場(chǎng)嘉賓提問(wèn)）（所有問(wèn)題回答完畢后）

好！咱們先感謝 先生的精彩介紹和耐心解答，相信你們一定有機(jī)會(huì)成為業(yè)主的好管家,好朋友。咱們一塊營(yíng)造和諧的社區(qū)環(huán)境！

請(qǐng) 先生就座?。ǘY儀引導(dǎo)下臺(tái)就座）

（主持人結(jié)合上一環(huán)節(jié)演講內(nèi)容，向觀眾提問(wèn)）（主持人組織客戶回答問(wèn)題，）

（禮儀協(xié)助為回答正確的來(lái)賓發(fā)送紀(jì)念品）? 一等獎(jiǎng)抽取

通過(guò)前面的詳盡介紹，相信在座的各位對(duì)咱融科〃心貽灣已經(jīng)有了較為全面而深入的了解，當(dāng)然，因?yàn)闀r(shí)間有限，各位來(lái)賓的問(wèn)題可能還沒(méi)有逐一解答完畢，您可以在會(huì)后前往現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)，我們的主辦方代表會(huì)為您作出詳盡的解答！

現(xiàn)在，我們要進(jìn)行的是今天最后一個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié),相信在座的各位在關(guān)注項(xiàng)目情況的同時(shí)，最關(guān)注的還有咱今天的大獎(jiǎng)！

那么今天得一等獎(jiǎng)----價(jià)值7888元的購(gòu)房現(xiàn)金優(yōu)惠券到底花落誰(shuí)家呢！這次，咱要邀請(qǐng)一個(gè)小朋友來(lái)抽這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)！看看誰(shuí)家孩子手壯，沒(méi)準(zhǔn)真能抽到自己家噢?。ǘY儀端上抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)嘉賓禮品、獲獎(jiǎng)證書(shū)）

（主持人隨機(jī)邀請(qǐng)客戶登臺(tái)，組織抽獎(jiǎng)，公布抽獎(jiǎng)名單）

（主持人組織抽獎(jiǎng)嘉賓為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，并給抽獎(jiǎng)嘉賓送上紀(jì)念禮品）（禮儀引導(dǎo)抽獎(jiǎng)嘉賓及獲獎(jiǎng)?wù)咄藞?chǎng)）? 謝幕詞

（情緒飽滿、包含激情）

感謝各位來(lái)賓今天的蒞臨，也感謝各位對(duì)融科〃心貽灣的關(guān)注與支持！希望今天的歡聚是一個(gè)美好的開(kāi)始，希望各位能在融科〃心貽灣再次聚首，共同譜寫(xiě)美好生活新篇章！

今天的產(chǎn)品說(shuō)明部分告一段落，現(xiàn)在大家可自由參觀沙盤(pán)，銷(xiāo)售人員會(huì)為大家做更為細(xì)致的講解！

在此，允許我代表主辦方貽成融科（天津）臵業(yè)有限公司，再次感謝各位的蒞臨，并致以最誠(chéng)摯的祝福，祝大家合家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意！

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