第一篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)

《ERP沙盤》課程總結(jié)

企業(yè)名稱： 小眼丫兒童用品有限公司 職員姓名：

程露 職

務(wù)： CEO 學(xué)

號： 40

專業(yè)班級： 10國貿(mào)

2011年11 月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)系

ERP沙盤模擬課程心得

一周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,我卻意猶未盡。ERP這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實(shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。

在我們六個(gè)人小組中，我擔(dān)任的是CEO。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所做出的決定。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。這次模擬，讓我深感，ERP是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在CEO的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上沙盤的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價(jià)格幅度；同時(shí)，還需要觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹(jǐn)慎投錢。

以下是我對ERP沙盤的心得：

一、市場分析很重要。

沙盤共有本地市場、區(qū)域市場、亞洲市場和國際市場。產(chǎn)品分為P1、P2、P3、P4。每個(gè)產(chǎn)品，在每個(gè)市場不同時(shí)期都有不同的需求量，價(jià)格也就隨之不同。由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略，主打1—2樣產(chǎn)品，也可做差異化戰(zhàn)略，搶做競爭少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品。

我們選擇的是主打P1、P2產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P1產(chǎn)品在所有市場上都是有一定的需求量，尤其到后期國際市場，需求量大，價(jià)格高。其次，P2利潤相對P1較高，并且在五個(gè)市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均。

相較來說，P3、P4產(chǎn)品利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái)，并且要等最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇。

二、搶占市場老大。

市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場的利益是最高的（高需求、高利潤）再加以重點(diǎn)投放。每多一個(gè)市場老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。在五個(gè)市場發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機(jī)會(huì)。

我們曾占據(jù)的主要市場是：國內(nèi)。市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這個(gè)市場上，只要有一次搶占了某個(gè)市場老大的位置，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。但，最終，由于決策失誤，痛失僅有的老大地位。

三、投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。

投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用。當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤、與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對企業(yè)來說是十分危險(xiǎn)的。過多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從而影響之后的企業(yè)貸款，這一點(diǎn)在2、3年時(shí)尤為突出，多數(shù)企業(yè)在第2年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的。因此，打廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，萬不可盲目為了搶單而猛投。

就拿我們第四年來說，廣告投入費(fèi)巨大，但由于沒有更新生產(chǎn)線，企業(yè)產(chǎn)量較低，無法接受大量訂單，使企業(yè)陷入高投入、低收入的窘境。從而失去了國內(nèi)老大的地位，企業(yè)一直走下坡路，導(dǎo)致最后的虧損。

四、拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

一張單的好壞，會(huì)關(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。每一次拿單，全班都異常激動(dòng)。第四年時(shí)，由于缺少生產(chǎn)線，又投入較多廣告。結(jié)果，最后，我們有單不敢接，浪費(fèi)了廣告費(fèi)，失去老大地位。

四、現(xiàn)金很重要，經(jīng)營過程中，資金占據(jù)主要位置。

企業(yè)經(jīng)營中，手中的現(xiàn)金關(guān)系到日常生產(chǎn)。每次打廣告、接單都要衡量手中的現(xiàn)金，是否足夠更新生產(chǎn)線，足夠生產(chǎn)產(chǎn)品。

這是我最想說的一點(diǎn)。

首先，第一年，我們錯(cuò)過了長期貸款2桶金。以至于，第二年，當(dāng)大家都加大廣告投入時(shí)，我們沒有足夠的資金與他們相抗衡。其次，整個(gè)經(jīng)營過程中，我們都沒有舍得賣廠房。其他各組，在中期就出售廠房套現(xiàn)，手中有大量現(xiàn)金，更利于后期的生產(chǎn)。

總的來說，資金很重要。若有足夠的資金，不會(huì)處于生產(chǎn)窘境。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短幾天時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時(shí)間價(jià)值，貸款還款……記得實(shí)訓(xùn)的那幾天，每晚都是夢到數(shù)錢，還貸款，搶訂單??很瘋狂！我覺得，那是我進(jìn)入大學(xué)以來，除了軍訓(xùn)以外，最充實(shí)的一個(gè)星期。

第二篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得

上那節(jié)課，每一次都會(huì)有不同的心情，每一次都有不同的體會(huì)，每一次都有不同的收獲，那節(jié)課就是erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)了。雖然一個(gè)星期才上兩大節(jié)，但是收獲卻是無窮的，我學(xué)會(huì)了分析，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)了理論指導(dǎo)實(shí)踐，學(xué)會(huì)了……

這次的實(shí)訓(xùn)我們組也許是最差的一組了，在兩個(gè)完整的8年里，我們總共破產(chǎn)了5次，每次的破產(chǎn)都會(huì)有一大堆新的問題出現(xiàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

第一個(gè)輪回失敗的原因：

1、沒有把一年的費(fèi)用計(jì)算出來，就盲目借貸和貼現(xiàn)，沒有顧及下一年是否夠資金還債，就關(guān)帳了，這就導(dǎo)致我們在下一年里不夠錢還債就破產(chǎn)了。

2、在第二年以后的經(jīng)營里只顧開發(fā)產(chǎn)品，沒有考慮對手在干什么，沒有先把市場開發(fā)開發(fā)完，也沒有研發(fā)iso認(rèn)證，這就導(dǎo)致我們不能拿到其他市場和有iso認(rèn)證的訂單了，即使我們的產(chǎn)能跟得上也不能把產(chǎn)品賣去，造成了不必要的庫存和資金凍結(jié)的現(xiàn)象。

3、有時(shí)候就是借錢來買原材料，這又造成了費(fèi)用的增加。4不顧資金是否足夠，就一下子安裝了好幾條生產(chǎn)線。由于投機(jī)心理過強(qiáng)，安裝了三條柔性生產(chǎn)錢，想著如果其他產(chǎn)品拿不夠訂單或訂單拿的太多就方便我們轉(zhuǎn)產(chǎn)。

雖然我們在每個(gè)輪回里，都會(huì)嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產(chǎn)，但事愿人為，多次都是已破產(chǎn)告終。

在第二個(gè)輪回里難度有所加大，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候出現(xiàn)了很多隨機(jī)因素，原材料不能及時(shí)到達(dá)，我們就改變了以前的策略，提前還幾個(gè)季度就開始買下一年的原材料了，這又造成了我們資金短缺的問題了。

我們在第一年就開始慢慢地轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線了，在我們在第二年的時(shí)候就開始全面換生產(chǎn)線，由于在上一個(gè)輪回里我們的柔性生產(chǎn)線有三條，這次我們吸收上次的教訓(xùn)，改為了全自動(dòng)的生產(chǎn)線，由于安裝的生產(chǎn)線過多和過早，又導(dǎo)致了破產(chǎn)。

在這個(gè)輪回里訂單式可以轉(zhuǎn)讓的，我們在第四年的時(shí)候投了p2的廣告，恰好這年p2產(chǎn)品沒什么人研發(fā)，其他的人轉(zhuǎn)為研發(fā)p3產(chǎn)品了。p2產(chǎn)品的價(jià)格比上一年提高了10%，加上我們在這個(gè)產(chǎn)品所投的廣告費(fèi)比較高，我們一下子就得意忘形了，在競單的時(shí)候一氣之下就拿了11個(gè)訂單數(shù)量一共是29個(gè)p2，拿到這么多的訂單才突然醒悟，我們真的是徹底的完蛋了。p2市場本來就競爭不激烈，再加上我們p2產(chǎn)品的還差2個(gè)季度才能研發(fā)完，生產(chǎn)p2的生產(chǎn)線也只有兩條我們?nèi)绾文苌a(chǎn)出如此這多的產(chǎn)品呢？我們的訂單又可以轉(zhuǎn)讓給誰呢？就數(shù)算給我們追加，我們也撐不過下一年呀！這時(shí)候，我們兩人都呆了，為什么我們每次都有算產(chǎn)能才競單，而這一次卻如此的沖動(dòng)呢？為什么我們會(huì)想出這樣的一個(gè)決策——生產(chǎn)不完可以賣給其他組呀，卻沒想到別人已經(jīng)拿好了今年所需的訂單，加上之前沒有跟其他組商量就私自做了如此的決定，真的是太不理智了。至今還想不明白當(dāng)時(shí)為什么當(dāng)初會(huì)作出這么愚蠢的行為。這次的失誤決策給我們的教訓(xùn)是最深刻的，由此我領(lǐng)悟到了凡在做決定前都要三思，不能憑一時(shí)的士氣而作出錯(cuò)誤的行為；做事前不妨聽取一下其他人的意見，或許這就能挽回一些不必要的失誤。

我們的這次失誤，導(dǎo)致我們無法繼續(xù)完成下去了，我們只好投奔與其他組。在此期間，我們發(fā)現(xiàn)我們在廣告投放上都比他們多，而且發(fā)現(xiàn)我們是比較關(guān)心生產(chǎn)線的安裝問題，再去關(guān)心其他因素。不管我們是否有資金，都要把生產(chǎn)線安裝起來先，并有這么一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識：只要有生產(chǎn)線就能賺錢，而忽視了其他因素：如原材料不能及時(shí)到達(dá)，資金不足以給加工費(fèi)等等。還有一樣就是我們太過于魯莽了，而其他組的都是比較小心，有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行的。

在這段既長又短的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里我們熟悉了企業(yè)運(yùn)作的基本業(yè)務(wù)流程，體驗(yàn)到了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程，也把自己學(xué)習(xí)到的一些理論知識運(yùn)用到了當(dāng)中去了，由此加深了我們對erp的認(rèn)識，也促使我們進(jìn)行積極的思考和計(jì)算，提高了我們的實(shí)際操作能力。在實(shí)訓(xùn)中我們進(jìn)一步認(rèn)識到：

1、選擇好合作伙伴，做好充分的準(zhǔn)備，制定總生產(chǎn)計(jì)劃，先開發(fā)市場在安裝生產(chǎn)線最后才研發(fā)產(chǎn)品，有步驟有計(jì)劃地進(jìn)行，穩(wěn)步前進(jìn)，避免不必要的事件發(fā)生。

2、投放廣告應(yīng)合理，要根據(jù)市場預(yù)測和對手狀況，明確主營市場喝產(chǎn)品，合理計(jì)算和判斷才投放。

3、采購應(yīng)該合理化，根據(jù)產(chǎn)能、到貨期限和應(yīng)付款來制定采購計(jì)劃，做到既不浪費(fèi)又能滿足供給。

4、注重資金的運(yùn)行和流通，計(jì)算好經(jīng)費(fèi)投放和做好預(yù)算，避免出現(xiàn)破產(chǎn)。

經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，加深了我們對erp的認(rèn)識，領(lǐng)悟到了很多關(guān)于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃、財(cái)政理財(cái)、市場開拓等相關(guān)知識，提高了我們各方面的能力，但是發(fā)現(xiàn)我們同學(xué)還是比較注重雙贏，競爭意識較為薄弱。最后要感謝老師的悉心指導(dǎo)，感謝學(xué)校給我們安排了這樣的課程。這將會(huì)是我大學(xué)課程中記憶最為深刻的一課。

第三篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)心得

------CPO—采購總監(jiān)F組

為期一周多的ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程終于結(jié)束了，通過這一輪系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對于ERP沙盤我又有了新的認(rèn)識。ERP沙盤讓我們在實(shí)際操作中體驗(yàn)激烈的市場競爭，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。

作為一個(gè)完整的組合，我們組有首席執(zhí)行官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理和采購總監(jiān)；我在小組中主要負(fù)責(zé)與采購相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的幾年中與其他五組展開激烈競爭。我們每個(gè)人各顯其能，在完成好自己的職責(zé)之后給其他人員進(jìn)行協(xié)助，使我們順利的完成了我們的比賽。我們進(jìn)行了兩次ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)。第一次實(shí)戰(zhàn)是給我們做基礎(chǔ)訓(xùn)練。企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意幾個(gè)主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭?。粡S房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。經(jīng)過老師的教導(dǎo)和小組成員的努力，我們熟悉了沙盤的全過程，了解各個(gè)角色的任務(wù)和職責(zé)，并且集合團(tuán)隊(duì)力量。

第二次實(shí)戰(zhàn)，我們組的運(yùn)行模式是在年初由首席執(zhí)行官?zèng)Q策我們的發(fā)展戰(zhàn)略，由財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財(cái)務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營銷總監(jiān)進(jìn)行市場的預(yù)測，根據(jù)市場的需求進(jìn)行廣告的投放，爭取獲得價(jià)格高的訂單，報(bào)告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計(jì)算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時(shí)間，根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時(shí)候購買最合適。

在整個(gè)過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時(shí)候進(jìn)行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃之后要及時(shí)的計(jì)算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，R1和R2購買之后一個(gè)期到貨，R3和R4是購買之后倆個(gè)期到貨，確定什么時(shí)候應(yīng)該購買什么材料；還要和財(cái)務(wù)主管進(jìn)行溝通財(cái)務(wù)狀況，決定一次購買多少。

在整個(gè)過程中，采購總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費(fèi)，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單，這個(gè)時(shí)候就得高價(jià)從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個(gè)小數(shù)目。

還要和首席執(zhí)行官進(jìn)行討論下一的生產(chǎn)計(jì)劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備，例如R3和R4是倆個(gè)期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個(gè)季度進(jìn)行購買，R1和R2是一個(gè)期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個(gè)季度進(jìn)行購買。所以采購總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一的生產(chǎn)。

當(dāng)然，我們還有很多做不好的地方。比如，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。讓我最深刻的體會(huì)是生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，營銷、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。

這次實(shí)驗(yàn)讓我深切的體會(huì)到，只要堅(jiān)持不懈，即使開始什么都不會(huì)，經(jīng)過自己的堅(jiān)持努力，最后會(huì)達(dá)到掌握相關(guān)知識，甚至良好運(yùn)營公司。我了解到，只要通過自己的努力，沒有度不過去的難關(guān)。

我體會(huì)到誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)

真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

這企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展離不開一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作、合作精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，我們深深的體會(huì)到了無論做什么事情正確的做事不等于做正確的事！ERP沙盤實(shí)訓(xùn)為我們提供了一個(gè)了解企業(yè)經(jīng)營的平臺，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐中。比賽也確實(shí)讓我們感受到了在進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營時(shí)的復(fù)雜和煩瑣，所要考慮的方方面面，有時(shí)讓人感到頭暈?zāi)垦５?。但是不管怎樣，過程雖然艱辛，卻也樂在其中。

在這短短的一周中，我學(xué)到了比一個(gè)學(xué)期還要多的知識，使得課本知識在模

第四篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)可以培養(yǎng)我們邏輯思維能力，還可以培養(yǎng)我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學(xué)習(xí)精神，更重要的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程。

二、模擬經(jīng)營過程及成果

在這次模擬經(jīng)營中我們是C組，公司名稱是黑豹物流。在經(jīng)營的同時(shí)我們還有不斷的進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)好的地方和不好的地方。在第一年我們主要是搶占北京、天津的市場發(fā)展公路運(yùn)輸，由于決策的不果斷，導(dǎo)致我們在第一年中僅僅只投資了北京的市場從而忽略了其他更大的市場，在第二季度之后我們發(fā)現(xiàn)北京的市場慢慢小了，從而想要開發(fā)華中地區(qū)，不料沒有認(rèn)真看清楚華中地區(qū)的市場就茫然的進(jìn)行投資，從而虧損了一大筆資金。從第一年中我們發(fā)現(xiàn)只發(fā)展公路運(yùn)輸是很難將企業(yè)做大的，所以第二年的時(shí)候我們開始發(fā)展鐵路的運(yùn)輸事業(yè)，但是由于信譽(yù)的問題訂單搶到的很少，再后來我們貸款去開始發(fā)展公路、鐵路和航空運(yùn)輸，慢慢的公司的信譽(yù)也提高了，市場競爭力也提升了不少。

三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組最大的問題就是過于保守，決策也不果斷。很多時(shí)候由于顧慮太多而不敢去開發(fā)其他地區(qū)，也不敢發(fā)展鐵路和航空，第一年就只停留在公路運(yùn)輸這個(gè)環(huán)節(jié)，公司無法發(fā)展壯大。還有一個(gè)問題就是在貸款之前沒有計(jì)算好到底公司需要多少資金運(yùn)轉(zhuǎn)，就隨便決定，導(dǎo)致最后沒能力還貸，最后宣告破產(chǎn)。所以說決策的果斷和細(xì)心對于一間公司可以長期發(fā)展下去是必不可少的因素。

四、個(gè)人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)

在這次的實(shí)訓(xùn)中我擔(dān)任我們公司的營運(yùn)總監(jiān)，企業(yè)所有的行為無非是要滿足客戶的需求。所以，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，計(jì)算好每次訂單所包含的成本，確定好要采購的車輛總數(shù)，盡可能的使資金利用最大化，用最少的資源去完成每次的任務(wù)。在此之外我還參與了公司的發(fā)展路線，決策的商量和對方案的分析、刺探同行敵情，搶攻市場。

五、個(gè)人小結(jié)和心得

通過這次的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，在短短的幾天里，讓我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過程。ERP沙盤模擬，是個(gè)很能鍛煉人的游戲，其運(yùn)作既能鍛煉人的判斷能力和管理能力，還能鍛煉人與人之間的信任和每個(gè)人的邏輯思維能力。在這次實(shí)訓(xùn)中我們總會(huì)遇到這幾個(gè)問題：發(fā)展什么線路、用什么運(yùn)輸工具、計(jì)算好成本（往往沒有計(jì)算好，導(dǎo)致虧損）、開發(fā)哪個(gè)地區(qū)、貸不貸款，該貸多少、要不要買辦公室等等，這里的每一個(gè)決策都會(huì)影響公司的正常運(yùn)作，而且還要抓住機(jī)遇，決策果斷，不然會(huì)失去很多公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。

物流2班何永芳

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

學(xué)習(xí)心 得

院系：計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院 班級：10級計(jì)算機(jī)信息管理班 學(xué)號：10060301*** 姓名：*******

ERP 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

在上ERP沙盤模擬課之前，我們都對這節(jié)課充滿了好奇，想象著這節(jié)課究竟會(huì)以怎樣的形式進(jìn)行，它如何才能把我們之前學(xué)過的ERP和金蝶軟件系統(tǒng)聯(lián)系起來并應(yīng)用到實(shí)際的市場之中？雖然有很多疑問但也讓我們對這節(jié)課充滿了期待。

終于，到了第10周了，當(dāng)時(shí)間走到星期五的時(shí)候，我們滿懷期待與興奮的心情早早的來到A03-0311教室的門口，當(dāng)教室的大門打開，映入我們眼簾的是六張布滿灰塵的桌子，顯然，這里已經(jīng)很久沒用了。我四下尋了幾塊抹布和其他幾個(gè)伙伴開始打掃衛(wèi)生了。當(dāng)抹布拂去桌面上的灰塵，金蝶的沙盤模擬圖紙便清晰的展現(xiàn)在我們眼前，結(jié)合之前張老師發(fā)到班級公郵里的那份材料，我已經(jīng)猜出接下來我們會(huì)做什么了。

我們是第一次接觸金蝶ERP沙盤，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

ERP 實(shí)訓(xùn)剛開始時(shí)，老師先詳細(xì)的給我們介紹了關(guān)于 ERP 實(shí)戰(zhàn)的基本知識和戰(zhàn)略。接下來的時(shí)間里，我們就開始各小組分頭進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)。

通過開會(huì)討論，我們確定了我們創(chuàng)建的企業(yè)為“Idea”電腦公司，公司名稱：Idea;公司Logo（idea）；企業(yè)口號：“靈感來自智者，智者引領(lǐng)未來”；團(tuán)隊(duì)口號“風(fēng)雨同舟，榮辱與共，腳踏實(shí)地，共創(chuàng)輝煌”；企業(yè)宗旨：“科技是根，質(zhì)量是本，客戶是友，服務(wù)是魂”。我們的小組成員有 8 個(gè)人，并確定了公司的名稱，經(jīng)營方向，各個(gè) 成員的職務(wù)，應(yīng)該做的工作，并且明白實(shí)習(xí)應(yīng)該按章程準(zhǔn)則經(jīng)營公司。其中公司總裁CEO 1 名，負(fù)責(zé)組織制定企業(yè)的戰(zhàn)略決策；運(yùn)營總監(jiān)COO 1 名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)及物資采購；采購經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)協(xié)助運(yùn)營總監(jiān)，具體安排產(chǎn)品生產(chǎn)及物資采購；生產(chǎn)助理1名，負(fù)責(zé)協(xié)助運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行具體的產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)；財(cái)務(wù)總監(jiān) 1 名，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、資金運(yùn)作以及會(huì)計(jì)核算工作；財(cái)務(wù)助理1名，負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作；營銷總監(jiān) 1 名，負(fù)責(zé)市場開拓和產(chǎn)品銷售，搜集市場及競爭對手的信息；研發(fā)總監(jiān) 1 名，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)及ISO認(rèn)證工作。我們每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍，都是按照各自的能力和興趣來分配的。

接下來老師宣布了我們需要的準(zhǔn)備材料：110個(gè)灰色的“現(xiàn)金”，4個(gè)紅色的 “負(fù)債”，8個(gè)藍(lán)色的“原材料”，2個(gè)黃色的“訂單”，3條手工線、1條半自動(dòng)線，領(lǐng)完這些大小如硬幣般的指代物品，還有其他所需材料，很快我們就開始了自己公司的運(yùn)營。

剛開始的起始年，由老師帶領(lǐng)我們模擬演練，按照材料上的任務(wù)清單一條條的走下來，每走一步都會(huì)結(jié)合后面的表格進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入。從起始年訂單、起始年的現(xiàn)金流量表到綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、損益表、起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表，每一個(gè)細(xì)節(jié)都必須認(rèn)真細(xì)致的推算，否則真會(huì)一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。半天的熟悉流程之后，下午開始，就由我們自己進(jìn)行接下來的幾年運(yùn)作了。

周五下午到周六的下午，整整一天半的時(shí)間，我們都把精力投注在這張沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)桌上。

我是一個(gè)生產(chǎn)助理，剛開始還感覺比較輕松，跟自己想的差不 多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點(diǎn)差距了，作為一個(gè)生產(chǎn)助理，要協(xié)助好生產(chǎn)主管根據(jù)公司不同的情況而采取不通的行動(dòng)，比如要采用什么生產(chǎn)線，生產(chǎn)過程的監(jiān)督以及 及時(shí)更新生產(chǎn)庫，并且要配合采購和營銷，通過自身的生產(chǎn)能力來下訂單和采購原料。具體 的有以下幾點(diǎn)：

(一)任何時(shí)間點(diǎn)，如果要對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行排程、對資源規(guī)劃，則：此時(shí)間點(diǎn)上的物料現(xiàn)有庫存、物料在途庫存、物料車間現(xiàn)存庫存和銷售預(yù)測進(jìn)行比較，得出相對于此時(shí)間點(diǎn)計(jì)劃前庫存趨勢（即：何時(shí)、需要什么、需要多少？）

(二)根據(jù)計(jì)劃前庫存趨勢、每一種產(chǎn)品工藝上最小批次耗時(shí)、每一種產(chǎn)品對應(yīng)的生產(chǎn) 線，可以計(jì)算出每一種產(chǎn)品的預(yù)期生產(chǎn)時(shí)間，即生產(chǎn)計(jì)劃排程（即：在未來的一段時(shí)間內(nèi)，何時(shí)、在那一條流水線組織生產(chǎn)、生產(chǎn)量是多少？）。

(三)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃排程，計(jì)算每一種產(chǎn)品在庫存中的存量變化趨勢，從而給銷售部門 以明確的銷售承諾量（即：何時(shí)倉庫中有什么成品、存量有多少？）。

(四)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃排程，展開生產(chǎn)計(jì)劃：排程生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，依次對某種產(chǎn)品使用某生 產(chǎn)線、使用某臺設(shè)備進(jìn)行排程； 展開生產(chǎn)計(jì)劃過程中，確定生產(chǎn)方式：間歇批次生產(chǎn)、流程批次生產(chǎn)。不同生產(chǎn)方式，有不同的時(shí)間對應(yīng)算法。

經(jīng)過四年的生產(chǎn)運(yùn)營，我們小組最后的成績不是很理想，主要原因在于我們生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓，沒有賣出去，沒辦法轉(zhuǎn)換成價(jià)值，造成了權(quán)益較低，直接影響到了企業(yè)的最后價(jià)值。雖然沒有取得很好的成績，但卻讓我們每個(gè)組員意識 3 到了一個(gè)最重要的問題——團(tuán)隊(duì)精神。在這個(gè)八人的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)角色都很重要，我們的勝利每個(gè)人都有功勞，我們的失敗每個(gè)人都有不可推卸的責(zé)任，在開始的一年里我們合作不是很協(xié)調(diào)，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)有效地傳遞，導(dǎo)致了很多失誤，隨著時(shí)間的推進(jìn)，我們進(jìn)入了困境，但是各部門的配合卻越來卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現(xiàn)在我們的供、應(yīng)、生產(chǎn)和銷售的配合。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)四年的運(yùn)營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早下達(dá)物料訂 4 單，不能及時(shí)交貨，開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)等等。來回味一下實(shí)訓(xùn)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

非常感謝張春紅老師在這次實(shí)訓(xùn)課上給予我們的耐心指導(dǎo)，讓我們了解了ERP沙盤模擬的性質(zhì)并從中收獲到了從未有過的體驗(yàn)。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。