第一篇：在安利中國武漢片區(qū)成功嶺大會上的演講辭

在安利中國武漢片區(qū)成功嶺大會上的演講辭

請問朋友：是安利有名？還是麥當勞有名？麥當勞是很有名，但不是麥當勞的漢堡包和暑條有多好吃，而是因為這個企業(yè)在全世界有2.8萬個連鎖店，而且在每天還在以三家的速度發(fā)展。其實，安利更有名！安利是美國一家世界知名的大型日用品生產(chǎn)和銷售跨國公司。只不過安利是以家為店，全世界注冊的特約經(jīng)銷商已經(jīng)有400多萬家。

一、安利公司分析：

安利公司始創(chuàng)于1959年，由美國兩個非常有夢想的小伙子溫安洛和狄維士在家中的地下室創(chuàng)辦。當時只在美國一個國家，僅有一款產(chǎn)品。當年，公司 12名營銷人員就賣出了50萬美元的輝煌業(yè)績。事隔46年后，安利公司自行生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品已經(jīng)達到450種，同時代理世界各國知名品牌2萬個、產(chǎn)品近10萬種，從草紙到房子應(yīng)有盡有。

現(xiàn)在，安利公司的銷售國家已經(jīng)由一個國家發(fā)展到全球的92個國家和地區(qū)，獨立經(jīng)銷商已經(jīng)有400萬人，2004年全球銷售收入達63億美元。目前安利公司的經(jīng)濟實力排在世界500強之列，在美國私人公司中排名第22位。公司的商標價值已經(jīng)達到830億美元，在國際商標局排名第8位（第七位是IBM公司，第九位是索尼公司）。據(jù)聯(lián)合國有關(guān)經(jīng)濟組織統(tǒng)計：安利是目前世界上唯一一家零負債的上市公司，同時也是世界上唯一一家分公司沒有倒閉的企業(yè)。

安利的產(chǎn)品如何棒、安利公司如何好我們暫且不談。因為你的朋友帶你來的目的，主要是想讓你了解一個增加收入、改善生活的機會，多一個備胎。下面我們撇開安利先來看看傳統(tǒng)增加收入有哪些方式：

二、傳統(tǒng)收入分析：

第一種是上班。假如你的月工資收入是2000元，你要住上150平米以上的小康房，再配上一輛奧迪轎車，60萬元的開支你不吃不喝也得24年才能夠攢夠。這樣看來，光靠上班實現(xiàn)有房有車的愿望是不太現(xiàn)實。

第二種方式是炒股。您聽說過身邊的人炒股賺錢了嗎？沒有？據(jù)證券公司統(tǒng)計，在中國，在股票市場是70%的人虧損、20%的人平手、10%的人賺錢。而這些賺錢的人都是莊家。這就是說，散戶小股民拿著10萬元進入股市等于小魚進了鯊魚池有去無回的。我們老百姓都只能吃補藥不能吃瀉藥，要是炒股不但不能買房子買車，可能有房子有車也會虧進去，對吧？

第三種方式是買彩票。社會上總有那么一些人想不勞而獲、一夜爆富。其中有的人就想通過2塊錢中個500萬。統(tǒng)計學家說過，一個人能夠通過兩塊錢中一次大獎，其概率相當于他一生當中走在廣場上突然被炸雷劈上40次。請問，這樣的概率是不是很??？看來買彩票也靠不住。第四種方式是做生意。我們可以看看，現(xiàn)實生活中那些房子大一點的、有車子開的、三不知還可以出去旅游的人，可以說大部分都是做生意的。這里給大家一個觀念：就是當工人的永遠都富不了，因為沒有哪個老板辦工廠、開商店的目的是讓打工者先富起來的。那么，那些生意人是怎么發(fā)財?shù)?，秘訣在哪里？我們看看在傳統(tǒng)行業(yè)的流通領(lǐng)域你就能夠略知一、二。

三、傳統(tǒng)行業(yè)分析：

我們每一個人在日常生活中都是消費者，買一只牙膏都要到超市去。但是超市是不生產(chǎn)牙膏的，超市必須到批發(fā)商那里去打貨。而批發(fā)商也不是生產(chǎn)牙膏的，批發(fā)商還要到代理商那里去打貨。而代理商也是不生產(chǎn)牙膏的，代理商還要到工廠去打貨。（如圖）：

顧客—超市（零售商店）—批發(fā)商—代理商（進出口公司）—工廠

從這個銷售環(huán)節(jié)我們就不難看出，工廠生產(chǎn)出的產(chǎn)品到消費者手中要經(jīng)過三到四個中間環(huán)節(jié)。而每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)都要加價后才能賣給消費者。當然了，這所有的加價和費用都是要消費者你來埋單的。說到這里，我們是不是發(fā)現(xiàn)了一個富人發(fā)財?shù)墓_的秘密？

好了，現(xiàn)在我們知道了做生意的秘訣。假如從今天開始我們也打算來做生意，來看看會做哪一行？能做哪一行？

首先我們來看開一家工廠怎么樣。要開工廠是不是要有幾十萬、幾百萬甚至上千萬的資金？就憑這一條就不是我們普通老百姓能考慮的。即便你有一定的資金，是不是項目也很重要？如果項目選不準，是不是很容易虧損？象咱們中國的太陽神、巨能鈣、三株口服液等企業(yè)是不是現(xiàn)在都不見了？這是不是說明開工廠、辦商店都是投資很大、風險很大、回報不確定的？

那我們接下來看看做個代理商可不可以？麥當勞是非常賺錢的，據(jù)統(tǒng)計 95%的店都會賺錢。但是，麥當勞的加盟費是40萬美元，折合人民幣300多萬元。當然，這還不包括你的門面租賃費、店內(nèi)的統(tǒng)一模式裝修費、員工的培訓費等等。你做得了嗎？

那咱們再看看批發(fā)商能做不能做？作為武漢人沒有不知道漢正街的?，F(xiàn)在到漢正街去做批發(fā)，租個門面一年也得要10萬元。你也許知道，無論做什么都要有眼光和經(jīng)驗，做批發(fā)就更是如此。這就是商人常說的“商業(yè)經(jīng)驗”。如果做批發(fā)沒有商業(yè)經(jīng)驗，那你就可能是販雞羊俏，販羊雞俏，總是抓不到點字上，總是跟著別人的屁股跑。比如2004年的冬天。很多人都說是個大暖冬，就連氣象專家都說不會太冷。就這樣，漢正街的很多老板有的進風衣，有的就直接賣春秋裝。當然，也有人進了大批的羽絨服。結(jié)果怎么樣？這年冬天的羽絨服簡直是賣瘋了。不難想象，進羽絨服的老板每天數(shù)錢都會數(shù)得出汗，而進風衣的老板心中冷得比這年的冬天都很。當然，你在進風衣的時候，你隔壁的老板會不會告訴你不要進風衣要進羽絨服？不會的！所以在漢正街有這樣一句話，就是：“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”。從上面的幾個環(huán)節(jié)我們是不是注意到有這樣一個普遍存在的重大問題，那就是：投資大、風險大、回報不確定。我們再來看看超市或零售小商店好不好？ 開一個超市從物流配送到店鋪開張，沒有上百萬甚至上千萬元的資金根本就不能考慮。我們開店一般就是租個十幾平米的門面或者在自己一樓開個大窗戶賣點日用雜貨油鹽醬醋，一家?guī)卓诿刻焓刂钕笞我话?。守得好，一個月守個2000至3000的，守不好，也剛剛夠生活用的。

也許你會說了，你這樣講有一點消極。但我說這是事實。你到江漢路去看看，每天都有旺鋪招租的廣告。你想，如果真是旺鋪，能夠輪得到咱普通老百姓嗎？但事實就是江漢路每天都有人在開門，每天也有人在關(guān)門。今天你賣服裝，明天我賣手表，老板換了一茬又一茬。為什么呢？原因很簡單，那就是生意里面有一個永遠無法擋住的誘惑。這個誘惑簡單地說就是兩個字：利潤！為了追求利潤，也為了生存，很多人不惜冒著風險還要去開門辦店。

最后，我們再來看看顧客我們自己得到了什么？作為消費者，我們一直都在用別人賣的東西，比如一支牙膏，一塊香肥皂等等。假如工廠生產(chǎn)了一個杯子出廠價1元錢，代理商加價代銷就到了1.2元。批發(fā)商從代理商手中拿貨再加到了1.4元。超市再從批發(fā)商手里拿過來再加到了1.6元。最后到了消費者手中顯然就是從工廠的1元錢變成了1.6元錢。再如圖：

顧客—超市（零售商店）—批發(fā)商—代理商（進出口公司）—工廠 1.6元—1.6元—1.4元—1.2元—1元

其實我們絕大多數(shù)人都是這樣：賺了一輩子的錢，除了滿足自己的基本消費外都給別人埋了單。也就是說我們一生中成就了無數(shù)個百萬富翁，讓別人住大房子、坐小車子，自己一輩子辛辛苦苦賺的錢都給了別人。羊毛出在羊身上，我們就是那個可憐的羊！最后成了窮光蛋！因為：生產(chǎn)不能創(chuàng)造財富，理由是生產(chǎn)只是消耗了資源；消費才能創(chuàng)造財富，理由是消費有效地利用了資源。但在傳統(tǒng)的經(jīng)濟和生活領(lǐng)域中，創(chuàng)造了財富的消費者，卻不能參與財富的分配。

四、9種12項獎金制度分析：

那么，我們能不能轉(zhuǎn)換一個角度和身份，從消費者變成經(jīng)營者呢？現(xiàn)在是完全可以做到的。假如今天有這樣一個生意，可以讓你賺到層層中間環(huán)節(jié)的利潤，投資很小、風險幾乎為零、回報是一個趨勢性的行業(yè)、又是無可限量，同時你還可以用業(yè)余時間兼職來做，你是否來愿意了解這個行業(yè),我想很多的人是愿意嘗試。這個生意就是安利！

安利取消了繁瑣的中間環(huán)節(jié)，一部分利潤返回了工廠，用于新產(chǎn)品的研發(fā)。安利的產(chǎn)品研發(fā)永遠領(lǐng)先這個市場5至10年，它的實驗室里有700多名世界頂尖級的科學家專門在為安利研發(fā)新產(chǎn)品。目前，安利總共生產(chǎn)出的產(chǎn)品大約有1千種，平均每款產(chǎn)品中含有1.5項專利?，F(xiàn)在安利已經(jīng)拿到的世界級專利有500多項，另外還有329項正在申請當中。另一部分利潤是讓利給了優(yōu)惠顧客，就是辦了VAP卡的顧客在購買產(chǎn)品時優(yōu)惠20%。第三塊就是用世界上公認的20%—30%的成熟商業(yè)利潤來獎勵這些營銷代表。

那么這個生意怎么做呢?首先我們從安利迷人的獎金制度開始了解。這套迷人的獎金制度有九種十二項。因為時間關(guān)系，我在這里只講其中的三項，就足以被這項獎金制度所吸引了。如圖： 9種12項獎金：

第一種是顧客服務(wù)報酬：20% 第二種是市場開拓傭金： 凈營業(yè)額 1600元/3% 3% 4800元/6% 6% 9600元/9% 6% 19200元/12% 6% 32000元/15% 6% 56000元/18% 6% 80000元及以上21% 6% 第三項是世襲領(lǐng)導花紅 4% 這個圖例的意思是說：當你的銷售凈營業(yè)額達到1600元后，就表明你開發(fā)了一個3%的市場；達到4800元的后，就開發(fā)了一個6%的市場；達到9600元后，就開發(fā)了一個9%的市場；達到19200元后，就開發(fā)了一個12%的市場；達到32000元后，開發(fā)了一個15%的市場；達到56000元后，就開發(fā)了一個18%的市場；達到80000元以及80000元以上后，就開發(fā)了一個21%的市場。由于安利目前在我們中國還是一個原始的開發(fā)狀態(tài)，所以公司考慮到我們的國情，本項市場開拓傭金在1600元獎勵3%的基礎(chǔ)上再補貼3個點的獎金；并從第二項4800元開始再獎勵3個點的獎金，也就是說從4800元到80000元這一階段都享受6%的補貼獎。這是第二項獎金制度。

好了，我剛才給你講了一下安利公司基本獎金制度的概念。下面我們來看看你應(yīng)該如何領(lǐng)取這些獎金呢？

其實，做安利營銷也非常簡單，就是從使用和了解產(chǎn)品開始。剛才看過產(chǎn)品示范，安利的產(chǎn)品很有市場。我們的產(chǎn)品可以同品質(zhì)比價格，就是說安利的產(chǎn)品在同等品質(zhì)的情況下比另一品牌的價格低30%；而同一價格的產(chǎn)品安利可以跟另一品牌比品質(zhì)，非常優(yōu)秀。這么好的產(chǎn)品你使用后一定有很多的感受，然后你就把自己使用的體會或感受直接的、真實的分享給你的親人、朋友或同事，不知不覺中你的生意就開始了。

如果說你有20個親戚、朋友，每個親戚、朋友每個月在你手上買200塊錢的安利日用品，對照制度我們來一起算一算你有多少收入：如果你銷售了4000元，那看你的收入是多少？第一項4000×20%=800元；第二項4000元超過了1600元不到4800元，是3%的市場。獎金就是4000×3%=120元。兩項相加等于920元。如果你用8小時以外的時間，每月賺取920元。是不是不錯。但如果是做生意的話，這個收入實在太少了。

你說我很厲害我這個月賣了8萬塊錢的產(chǎn)品，那我們再來看看你會有多少收入：第一項8萬×20%的顧客服務(wù)報酬=1.6萬；第二項8萬超過了21%的市場，獎金就是8×21%的市場=1.68萬。把第一和第二項相加，兩項收入就是3.68萬。即便除去第一項顧客服務(wù)報酬都不要，你這一個月的收入還有1.68萬元。應(yīng)該說這個收入也是很不錯的。

但是，如果讓你自己賣沐浴露賣到8萬元，你得用東風的大卡車拉。安利不是讓你做超級推銷員，而是讓你成為企業(yè)家。怎么辦呢？就是你自己用一點，給親戚、朋友分享一點。一個月你銷售4000元可不可以？一定行的！

其實這個生意是個發(fā)展的生意。那你看一看，你的身邊有沒有跟你一樣希望增加收入、改善生活的朋友，一定有的。那你把你做4000元的經(jīng)驗教會甲、乙、丙、丁四位朋友可不可以？一定可以的！當你教會他們做到4000元時，我們再看你的收入：第一項你的零售利潤還是800元。第二項你培養(yǎng)了1、2、3、4個朋友做了4000元，再加上你做4000元是不是個2萬元的市場？

這里還要說明一下：怎么朋友們銷售的業(yè)績算到了你的頭上了？安利有個規(guī)矩：就是業(yè)績向上算，獎金往下分。為什么？因為有你才開發(fā)出這個寬度市場，市場是由你構(gòu)成的。但這個收入是你和你的團隊一起做的，不可能都給了你。如果都給你，你介紹的人下個月絕對再沒有一個人會再跟著你做了，因為這樣不公平。但是反過來說你其他4個朋友都做到了4000元也有你的功勞，有你的付出，如果你拿不到一分錢你也不會去介紹任何人，要不給你報酬也不公平。道理很簡單：因為你是教授，你在個人銷售的同時還輔導了你的朋友也是你的部門。你的付出，你的經(jīng)驗，你的努力都是有價值的。他們要是象你一樣也輔導4個朋友，收入也會跟你一樣。安利的獎金制度是絕對公平的。

2萬是不是超過了9%達到了12%的市場。獎金就是2萬×12%=2400元。2400元是公司獎勵你整組的，剛才說了你不能一個人拿走，也不能幾個人平分。怎么辦呢？就是每個人對照制度拿走他們自己的，2400—（4×120）=1920。也就是說你的兩項收入相加，等于2720元。

安利是個繼續(xù)發(fā)展的生意，當你會做2萬的市場，你是不是可以教會你的4個朋友都做到2萬。講到這里需要給你兩個觀念：第一，做安利你是你自己的老板，你想做快做慢、做大做小，全都由你自己決定，全都看你自己努力的程度和效果。第二點，安利不是拉人頭。你加入安利只需要交80元錢。而且這80塊錢不是給你的介紹人的，是你在同安利這個世界性的跨國公司在合作、在簽約。這80塊錢其中20元錢給你一份合同、11分精美雜志、幾張碟片，另外60元錢是產(chǎn)品代金券。這個代金券在你第一次購貨時是可以沖掉的。這就是說，安利不是“老鼠會”，不是傳銷，你拉100個人、1000人、10000人都沒有用，你也不可在你拉進來的人手中能得到一分錢。

做安利就是要同一首歌反復(fù)唱，簡單的事情重復(fù)做。當你會做2萬的市場后，你再教會你的4個朋友都做到2萬（他們有的聰明有的笨，有的勤快有的懶。我們?yōu)榱吮阌谟嬎?，都寫?萬）。當你的4個朋友也都做到了2萬后，我們再來看看你的收入是多少好嗎？第一項還是800元；第二項你現(xiàn)在是不是個84000元的市場，對照制度是不是21%的市場，84000×21%=17640元，每個人對照制度拿走他們自己的，剩下的8040元就是你的{17640—（4×2400）=8040元}。你的總收入就是：兩項相加等于8840元。

五、初級獎銜分析：

在這個時候應(yīng)該再告訴您一個很重要的概念：那就是當你的月銷售額達到8萬元而月薪拿到8840元的時候，你在安利的生意才是真正意義上的剛剛開始。也就是說當你在一年12個月當中，你有一個月做到了業(yè)績達到8萬元，公司就會給你授個獎銜，國外叫做銀章（SP），在中國叫作見習營業(yè)主任。這個階段你的月收入會達到8000到10000元不等。如果在12個月當中你有3個月達到了8萬元，那你就叫金章（GP），在中國叫晉階營業(yè)主任，月收入仍然會保持在8000到10000元不等。但這個階段就有了一個明顯的不同和變化。那就是看起來你收入并沒有增加多少，但你的保障和待遇已經(jīng)開始提高。做到金章以后，你就能夠真正體味到了安利獨特的企業(yè)文化帶來的快樂和幸福。那就是你不僅有了一定的收入，還可以享受兩種福利：一個是可以享受一次安利公司給你安排的國內(nèi)四星級的免費旅游，就是可以住上四星級的賓館；另外一個是可以有7萬元的保險。而且這兩項獎勵都是可以夫妻同時享受的。安利的企業(yè)理念是，雖然是你一個人在做安利的營銷工作，但有你另一半在背后支持著你，“軍功章有你的一半，也有她的一半?！碑斈阍?2個月中有6個月（其中3個月連續(xù)做到8萬，3個月不連續(xù)）做到了8萬時，你的獎銜在國外叫DD，在中國叫紅寶石級高級營業(yè)主任。請你記住DD這個獎銜。到了DD這個獎銜，你的年收入就會達到12到15萬元，公司每年將會給你安排一次海外旅游，住五星級賓館，還有7萬元的保險，而且也是夫妻兩個人都有。六、五年可行性計劃分析：

有人也許會說，你講得很好，但做起來卻很不容易。是的，任何事情都要有一個時間積累和過程，安利也不例外。在人生的長河中，5年時間不算很短但也絕對不是太長。那我們就用5年時間來看看安利好不好。在安利中5年能做什么呢？大家知道，一年有12個月，5年就是60個月。像我這樣做幾款產(chǎn)品示范與一個朋友去分享安利這個生意，5年是不是可以分享給60個朋友。當然，這60個朋友絕對不會100%地跟著你去做安利。我們假設(shè)你的運氣很差，只有5%的人跟著你做了，那是不是就有3個人。如果你把這3個人都帶成了DD，這個時候你就成了翡翠級的營業(yè)經(jīng)理，在中國叫特二級經(jīng)銷商，每年的稅后收入達40萬元，干干凈凈拿到手，不做還有。另外還有海外五星級旅游2次，保險照舊，也是夫妻同享。假如你這60個朋友當中有10%也就是6個人跟你做了安利，并且你也把他們都帶成了DD，那你就是安利的鉆石級營業(yè)經(jīng)理，在中國叫紅寶石級特一級經(jīng)銷商，年收入在70到100萬，海外五星級旅游2次，保險照舊，也是夫妻同享。安利是3個獎銜有一個遞增。如果你幫助20個朋友做到了DD，你就是安利的皇冠大使，在中國叫五杰出績優(yōu)經(jīng)銷商，年收入在600到1000萬元，海外旅游每個月一次，你可選擇參加，也可以不參加。如果你不參加，旅游的費用會折算成現(xiàn)金打到你的帳上。目前，中國僅皇冠大使就有20多人，鉆石級經(jīng)銷商有1580多人，DD級特約經(jīng)銷商達17000戶。

七、放棄做安利的原因分析：

朋友，聽到這里你是不是有心跳加快的感覺？是不是也很神往？說實話，就連我這講課的人都很激動。就是這樣的好事，的確有人沒有繼續(xù)做下去，放棄了。對于安利人來說，我們認為他們并不是失敗，只是暫時的放棄了！因為，安利隨時都歡迎他們再次回來。那么我們不禁還是要問：這些人為什么要放棄？原因是什么？

1、努力不夠。很多人都知道安利好，也分享給幾個朋友來一起做了。但是，他告訴朋友做安利能夠買飛機、買大炮，自己卻在家里睡大覺，想坐享其成。這樣可以嗎？顯然是不行的。你想，天上哪里會掉餡餅?zāi)?？的確，現(xiàn)在賺錢絕對不只是安利一條渠道。但在安利賺錢是最公平的。你的朋友需要你的幫助，你不帶他，他怎么做得起來呢？你又如何能夠成功？再說，任何一個生意都有一個積累的過程。安利這個生意就是一個“剩者為王”的生意。首先要讓自己能夠留下來，不自己淘汰自己，很多朋友就是起步三到五個月就把自己淘汰掉了，沒有堅持下來。安利事業(yè)是個濃縮奮斗的事業(yè)，打拼5到10年，享受一輩子。做安利開始是很辛苦的，但是做安利越到最后越輕松。安利的辛苦就辛苦在從3%到21%這個階段，過了這個階段，你向上發(fā)展的勢頭有時候恐怕連你自己都不知道，都難以把握。因為不僅你要，你的朋友們都要！

2、方法不對。在安利，除了努力之外，還需要方法。即便你過去可能在其他行業(yè)做得很不錯，但是到安利來了以后，你必須心態(tài)歸零，從頭學起。就象一個人在爬山，你爬上了這個山頭，還想到另一個山頭去，你必須要先從這個山頭下來，再從另外一個山腳從新爬起，然后一步一步再爬到山頂。也就是說你是絕對不可能從這個山頭直接跳到那個山頭的。做安利也是這樣，你要用安利的知識、方法、步驟來做安利。否則，你就會走彎路，最后有可能找不到自己。

八、安利的其他價值 可以肯定地說安利是個能夠賺錢的生意，但是能夠賺錢的生意絕對不僅僅只有安利。那么，很多百萬富翁、千萬富翁放棄傳統(tǒng)行業(yè)投身安利，也有很多政府官員放棄顯赫的社會地位和優(yōu)越的待遇來從事安利，這不能不說安利和傳統(tǒng)的行業(yè)有著更迷人的價值。

1、保障：還記得安利的9種12項獎金嗎？第三項獎金是不是一個4%的世襲花紅獎金。其實從第三項獎金開始，以后的所有的獎金都是可以世襲的。什么叫世襲？就是這項獎金你拿到百年不在這個世上后，你的兒子可以繼承，兒子不在了孫子還可以繼承，只要你的這個市場還在，這個獎金你就可以世世代代拿下去。在美國、日本已經(jīng)有人拿到了第二代甚至第三代，現(xiàn)任總統(tǒng)布什的父親老布什就是安利的一位紅寶石經(jīng)銷商。

我們現(xiàn)在每個人都在非常努力的工作，其目的都是為了一個保障。不僅現(xiàn)在想過得好，而且今后也想過得更好。安利就能夠給大家提供這樣一個保障。因為有不在職收入，有管道式收入。當你的業(yè)績就做到了8萬，你又教會了你的一個朋友也做到8萬，安利公司不僅會把你做的收入全部給你，而且還會以你朋友的這個8萬為基礎(chǔ)，從公司拿出4%的獎金也就是3200元的月度獎金來獎勵你，感謝你為安利又開發(fā)了一個8萬的市場，找到了一個人才。不過，這個3200元的獎金絕對不是從你朋友那里要的，而是公司從利潤中拿出來獎給你的。當你的朋友在你的帶領(lǐng)和幫助下做到了8萬的時候，表明他在安利這個生意中已經(jīng)成熟，也就是說他已經(jīng)成為了領(lǐng)導人。在這個時候，你就可以不管他了，可以騰出時間和精力再去培養(yǎng)下一個8萬的朋友了。這個時候，你雖然少了一份工作和操心，但是卻每個月多了3200元的收入。如果你再培養(yǎng)一個8萬的朋友，你就又多了一個3200元的收入。只要你的市場在，你的這份收入就永遠在。因為，是你開發(fā)了這個市場。但傳統(tǒng)行業(yè)就絕對不是這樣。當你一旦生病，你的生意就有可能會停止；當你一旦退休或死亡離開這個市場，你的公司就會把這個市場交給別人來做，從此跟你就沒有了任何關(guān)系。而安利就不是這樣，你有多大的付出和能力，你的市場就會做多大，你的3200元的收入就是個N倍。假如你現(xiàn)在是35歲，你只需要有一個朋友做到了8萬，他一年就可以給你貢獻了38400元。因為有紐崔萊的保養(yǎng)，按你還活50歲來計算，50年就會給你貢獻192萬元。你說你是不是有了雄厚的資金保障？這輩子是不是再也不擔心沒錢花了？！

2、生活方式：

當今社會可謂茫茫人海，蕓蕓眾生。其生活方式總結(jié)起來無非是兩個字：錢和閑（時間）。

第一種人是有錢無閑，就是有錢沒有時間。比如象傳統(tǒng)生意中的老板，生意做的越大就越是沒有時間。他們一般都不缺錢，但缺的是時間，就是沒有時間陪老婆和孩子，甚至沒有時間來打理自己。均瑤集團的老總王均瑤年僅38歲，卻擁有資產(chǎn)35億元，相當于他一年接近賺了一個億，不能說沒有錢。但據(jù)他身邊的工作人員介紹，他經(jīng)常忙的幾天上一次廁所，最后因為直腸癌倒下了。這樣的人是很悲哀的人。第二種人是沒有錢卻有大量的時間。這種人多為下崗職工，他們每個月只有幾百塊錢的低保費，常常是在自己門口或鄰居家喝喝酒打打牌，似乎也感覺過的不錯?！伴L城的煙、陀牌的酒、打幾盤麻將不開口。” 這個順口溜就是這些人的真實寫照。但是這些人你要他做一番事業(yè)，他沒有這個眼光，也不愿去干。但他們一旦遇上天災(zāi)人禍或者是生老病死，頓時兩眼無神、手足無措。這種人是非?？蓱z的人。

第三種人是上班族、打工族，既沒有錢也沒有時間。他們朝八晚五甚至一天十幾個小時，人也累得要死不活，錢也沒有賺到多少。一個月收入交了房子的物業(yè)管理費、手機費等各種費用，連生活費都所剩無幾，屬于典型的“月光一族”，就是每個月掙的錢都花光的意思。這種人不僅時間賣給了老板，連身體也賣給了老板。這樣的人是很無奈的人。

第四種人是既有錢又有閑。我們稱這樣生活的人是有管道收入或版權(quán)收入的人。比如歌星或者是作家。他在的時候你出版他的作品是要給版權(quán)費的。即便他死了，你要再版他的作品也是要給版權(quán)費的。安利倡導的就是這樣的生活。安利就是給你提供一個舞臺，讓你自己通過5到10年的奮斗，建立一個穩(wěn)定的市場銷售系統(tǒng)，過上歌星或作家一樣既有錢又有時間的美好生活。這樣的人才是真正讓人羨慕的人！

3、前景：

有人說，安利是不錯，但是現(xiàn)在做太晚了？市場已經(jīng)飽和了？當然，我們既然打算來做這個生意，一定是要認真考察一下市場前景的。如果這個行業(yè)是一個夕陽行業(yè)，只能干上三到兩年，那的確沒有什么干頭。如果這個市場是個原始市場，行業(yè)又是個朝陽行業(yè)，你認為值不值得去干呢？可以說，安利在中國，既是一個原始的市場，又是一個朝陽的行業(yè)。特別是安利背后的《直銷法》的出臺，對于平凡人來說，可以講將是一次千載難逢的發(fā)家致富、改變命運的商機。下面我們以周邊的市場為例來分析一下，看看結(jié)果是不是這樣：

就拿臺灣來比：安利是1982年進入臺灣的，至今已經(jīng)有23年的時間。臺灣現(xiàn)有人口2300萬，但營銷代表就達20萬人，營銷的產(chǎn)品達450種，代理的產(chǎn)品有1000多種。就在臺灣經(jīng)濟低迷每年只有3%的遞增速度的情況下，其安利的營業(yè)額每年還在以17%的速度遞增。

安利進入大陸是1995年，到現(xiàn)在才10年的時間。中國有13億人口，到現(xiàn)在才有18萬營銷代表，但是上市的產(chǎn)品僅有180種，代理產(chǎn)品為0。就是這樣少的營銷人員，年銷售額2003年已經(jīng)達到60億，2004年為170億。在中國經(jīng)濟每年以8%的速度遞增的情況下，每年在以180%的速度遞增。

其實，安利進入中國是經(jīng)過公司長達10年的考察論證后才進入的。當這份調(diào)查論證報告在公司通過后，安利就在廣州投下了1.8億美元建立了安利中國工廠和結(jié)算系統(tǒng)。這不僅標志著安利很看好中國的市場，更說明中國已經(jīng)有很大一部分人富裕了起來。報告預(yù)測：按照中國的市場來看，保守的估計也有2500億元，到成熟期可以達到5000個億。按照13億人來推算，除去8億農(nóng)民還有5億人。這5億人再按照5%的人使用安利產(chǎn)品，每人每天只消費4元錢，一年365天，一年也要消費365億元，可是現(xiàn)在才到100多個億呀！

通過這個市場分析，你還能夠說現(xiàn)在加入已經(jīng)晚了嗎？你還會說市場飽和了嗎？不！這是一個很大很大的蛋糕，現(xiàn)在就擺在你的面前。面對這個龐大的市場，你可以做出三種選擇：一個是你在任何時候成為安利的優(yōu)惠顧客，我們的每一個營銷人員都會給您送上最滿意的服務(wù)。第二個選擇是等這個市場成熟之后你再進入，當然也可以分得一定的市場份額。因為生意沒有早晚。第三個是你也可以在現(xiàn)在這個原始市場時期進入，成為安利市場的開拓者和擁有者。并隨著這個市場的倍增，你將擁有多大的市場我無法想象。正在尋找機會的朋友，請睜大你的慧眼，看看這個市場到底有多大？這個機會有多好？進入安利后你會意味著什么？安利能夠給你帶來什么？

九、安利的公平性和超越性分析：

當你看清安利這個最佳的商業(yè)機會、龐大的銷售市場和迷人的獎金制度后，你可能還會冒出一個非常正常但絕對不存在這個問題的想法。那就是我現(xiàn)在進入安利會不會成為金字塔的底座？給先進入的人墊底？因為咱們中國人都很聰明，更怕被別人利用。那我們再來分析以下你現(xiàn)在加入會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果：

首先我們知道，安利這個公司是1959年創(chuàng)辦的，現(xiàn)在已經(jīng)有46年的歷史，公司在全世界的營銷代表已經(jīng)達到400萬人。假如說這個公司的制度不公平，能夠吸引這么多的仁人志士參與其中嗎？再假如這個公司具有很大的欺騙性，你能夠相信有欺騙400萬人的公司嗎？你能夠相信這個公司會欺騙到全球92個國家和地區(qū)嗎？你能夠相信這個公司會欺騙45年嗎？這一切都絕對是不可能的。就象一個人長期生活在黑暗中，對照在自己頭上的太陽也會懷疑。其實，安利就是這么好，好的都難以讓人相信。毫無疑問，安利不僅具有絕對的公平性，而且具有完全的超越性。

1、公平性

甲————乙————丙

例如：在安利中甲介紹了乙，乙又介紹了丙。從這三個人的加入時間來看，丙是最后進入的，而甲是最先進入的。如果是金字塔的結(jié)構(gòu)，或者說丙最后進來的只能成為塔的底座，為前面的人打工或墊底，那一定是后面的人的收入永遠不會也不可能超過前面的。但是，丙進入安利后，完全看懂了安利的公平性和迷人的獎金制度，非常能夠吃苦，方法也對，并且一直堅持了下去。假如這個月丙自己做了1000元的銷售，還幫助4個朋友做了1000元的銷售。乙看到丙做的很猛，僅自己做了1000元的銷售。甲這個月有事沒有出去做，僅僅自己用了100元的產(chǎn)品。我們來看看三個人的收入各是什么樣的：

丙： 丙除了自己做了1000元之外還幫助4個朋友各做了1000元，加起來就是5000元。5000元已經(jīng)超過了4800但還不到9600，只能按照6%計獎。那就是5000乘以6%等于300元。乙：乙做了1000元，再加上丙和丙的朋友做的5000元，等于6000元。6000乘6%等于360元，減去丙的300元，還剩60元。乙當月的收入為60元。甲：甲自己用了100元的產(chǎn)品。丙的市場加上乙的市場共計6000元，再加上自己的100元累計是6100元，還是按照6%的獎金制度來計算，等于366元。減去丙和乙兩人已經(jīng)拿走的360元，甲可以得到6元錢的收入。

從以上收入情況來看，丙雖然進入的時間最晚，但丙的收入是不是最多？是的。從這個例子來看，在安利不是看你加入的時間早晚，而是看你做的怎么樣！正可謂多勞多得，少勞少得，不勞不得。真正體現(xiàn)了分配制度的公平性，既不是金字塔的結(jié)構(gòu)，也不會給任何人墊背。反過來說，傳統(tǒng)行業(yè)才是真正的金字塔。你說，在傳統(tǒng)行業(yè)你做的工作比科長、局長多，你的貢獻比車間主任、部門經(jīng)理或總經(jīng)理多，你的收入能超過他們嗎？絕對是不可能的。這里無意間揭開了了一個驚天之迷，那就是：傳統(tǒng)行業(yè)才是真正的金字塔，員工才真正是給人墊背的！

2、超越性：

剛才我們分析了安利分配制度的公平性，下面我們來看看安利的超越性：應(yīng)該說安利不僅在獎金的分配上是絕對公平的，而且在獎銜上也是可以超越的。還是以甲介紹了乙，乙介紹了丙為例： 甲——————乙——————丙

如果丙一直都是那么努力，他三年時間總共幫助6個朋友做到了DD，顯然丙就符合了鉆石的條件或者是資格。那么他的年收入就應(yīng)該是70到100萬。乙在這三年中也很努力，他三年中成功幫助3個朋友做到了DD，當然也包括丙。那乙就符合翡翠的條件或者是資格，那么乙的年收入就有40萬。

甲這三年由于種種原因，只幫助了兩個朋友做到了DD，當然包括乙。那么甲只能算是個老DD，年收入只有12到15萬。

從上面的分析來看，丙無論是獎金還是獎銜都超過了乙和甲，而乙也超過了甲。這個結(jié)果同樣說明一個人加入安利后獎金的多少和獎銜的大小同你加入的時間是不成正比的，而是和你的付出大小、方法的對錯、業(yè)績的好壞直接掛鉤的。例如“成冠系統(tǒng)”的創(chuàng)始人付后堅先生，他已經(jīng)超過他的上手52代，目前已經(jīng)有85個部門。他已經(jīng)是4個國家的“皇冠大使”，年收入在5億元以上?？梢姡@個生意是不是很適合有夢想、有能力、肯付出的人呢？

安利獎金制度的公平性不僅受到創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，而且還受到了美國聯(lián)邦法院長達6年的跟蹤調(diào)查，最后得出的結(jié)論是：“安利的9種12項獎金制度是公平合理，無懈可擊的”。而且，這項獎金制度不僅被美國哈佛大學列為MBA的一項課程，還被聯(lián)合國教科文組織列為世界知識產(chǎn)權(quán)的保護范圍。朋友，安利獎金制度的公平性和超越性還值得您去懷疑嗎？ 最后，請允許我借助安利這套無限美妙的獎金制度，祝福您睜開慧眼，看懂安利，實現(xiàn)夢想！讓我們在安利事業(yè)的頂峰相見！（2005年7月于吳家山）

第二篇：安利在中國的市場營銷策略

f8f

安利在中國的市場營銷策略.引言

美國安利(Ａｍｗａｙ)公司創(chuàng)立于1959年,總部位于美國密執(zhí)安州亞達城,占地共642000ｍ2,是世界知名的大型家庭日用消費品生產(chǎn)商與銷售商.以“Ａｍｗａｙ”為商標的400多種產(chǎn)品暢銷全球80多個國家和地區(qū),主要產(chǎn)品系列包括家居護理用品、個人護理用品、雅姿美容護膚品、紐崔萊營養(yǎng)補充食品和家居耐用品.全球員工超過1.2萬人,營銷人員超過300萬人.2000年全球營業(yè)額逾50億美元.安利公司被美國商業(yè)雜志《富布斯》(Ｆｏｒｂｅｓ)列為全美500家私人企業(yè)排行榜之一.1992年11月,安利公司在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)興建占地58000ｍ

2、投資6500萬美元的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地.1995年4月,安利(中國)正式開業(yè),總辦事處設(shè)在廣州最現(xiàn)代化的商廈—中信廣場的40層和41層.目前,安利公司又追加投資2500萬美元擴建廠房,使工廠總投資超過1億美元,占地面積達91000ｍ2,年產(chǎn)值超過5.5億美元,是安利公司在美國本土以外設(shè)立的最大生產(chǎn)基地.憑借著安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),加之一系列卓有成效的市場推廣活動,成就了安利產(chǎn)品在中國市場的輝煌,銷售業(yè)績穩(wěn)步上升,市場份額逐步加大,2001年一躍成為安利全球第四大市場.經(jīng)中國保健食品協(xié)會的評定,安利(中國)名列全國保健行業(yè)50強企業(yè)的第2名,安利紐崔萊蛋白質(zhì)粉等系列營養(yǎng)補充食品在“保健食品營養(yǎng)素補充劑類”銷售量全國排名第一.1經(jīng)營理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機會

安利公司具有雄厚的科研、生產(chǎn)及營銷實力.自1959年創(chuàng)立以來,在全球的業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步成長,全賴于兩個經(jīng)營理念.其一就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和親切、周到的售前、售后服務(wù).其二就是為愿意勤奮努力工作的人提供一個穩(wěn)健踏實、多勞多得的事業(yè)機會.安利產(chǎn)品具有配方濃縮、成分天然、環(huán)保耐用等特點.多年來之所以在世界各地均獲得消費者的青睞,有賴于安利研究開發(fā)中心對產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精,有賴于對消費者認真負責的態(tài)度.親切、周到的服務(wù),填補了商業(yè)社會帶來的人情淡漠的社會缺憾,引導消費者建立科學的、知識的、經(jīng)濟的消費觀念.由于安利產(chǎn)品的高科技含量和具有中國特色的營銷模式,一方面,其先進的消費概念需要由專業(yè)的銷售人員進行講解和示范,才能讓消費者更好地認識產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)、了解產(chǎn)品的使用方法、體會產(chǎn)品的獨特功效,使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的作用得到最佳的發(fā)揮,真正讓消費者理解和認同安利產(chǎn)品的價值.另一方面,營銷人員憑藉推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客的辛勤工作,可以擁有一個多勞多得、務(wù)實創(chuàng)收的事業(yè)機會.安利進入中國六年來,在自身取得發(fā)展的同時,也為國家經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展做出了貢獻.安利轉(zhuǎn)型后為社會提供了大量的就業(yè)和平凡人提高生活品質(zhì)的機會.到目前為止,安利(中國)聘用的正式員工已達2000人,并提供了13萬個月收入約500元的勞動機會.2市場定位策略———綠色+知識

安利公司根據(jù)在全球成功的經(jīng)驗,以及中國市場環(huán)境的實際,深深地意識到在中國市場上與中外同行的競爭,必將受到更加嚴峻的挑戰(zhàn),只有在某些方面略勝一籌,方能保持競爭優(yōu)勢.于是,安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號,市場定位在“綠色營銷”和“知識營銷”的策略上,喚醒人們保護生存環(huán)境、愛護健康生活的意識.安利一向非常重視保護環(huán)境,安利在產(chǎn)品制造上落實環(huán)保意識,并熱心參與環(huán)?；顒?生產(chǎn)的每一項日化產(chǎn)品都具有生物降解性能,清潔劑使用無磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳,從1978年開始停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物,避免破壞環(huán)境;采用再生紙制造包裝紙盒,合理利用資源.安利產(chǎn)品多采用濃縮包裝,包裝可循環(huán)使用,減少廢棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%～70%的塑料包裝材料.安利公司自設(shè)種植園,專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)補充食品提供安全可靠的原材料,在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥.安利還全面停止利用動物進行實驗.安利因在關(guān)注保護環(huán)境、珍惜天然資源上的努力和貢獻,亦獲得多方的肯定和表彰,包括1989年榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的“環(huán)境保護成就獎”;1991年榮獲美國國家野生動物協(xié)會頒發(fā)的“生態(tài)保護成就獎”;1997年榮獲雨林聯(lián)盟頒發(fā)的“綠色地球獎”.在人類生存環(huán)境日夜受到污染的今天,人們對自身安全意識的加強,對“綠色產(chǎn)品”的渴望和需求,無疑是市場定位的最佳切入點.安利公司的“綠色營銷”因此搶占了先機,被廣大消費者所接受,為了讓消費者了解認識安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學的使用方法,安利公司非常重視對營銷人員的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識的培訓.要為消費者提供專業(yè)、滿意的服務(wù),需要不斷學習安利的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和服務(wù)技巧.安利公司根據(jù)自己的產(chǎn)品線,利用“知識營銷”,針對不同的消費群體,推廣消費常識和產(chǎn)品知識,幫助消費者安全、經(jīng)濟地使用產(chǎn)品,真正成為消費者的美容、營養(yǎng)及生活的專家和顧問

3分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員

安利公司在海外是一家具有40多年歷史的直銷公司,因此當安利(中國)于1995年開業(yè)時,亦以一貫的直銷方式經(jīng)營.然而,隨著國際性直銷公司進入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中

fc1

國政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》,在全國范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷)經(jīng)營活動.為尊重國情,配合政府管理,安利(中國)停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營,對原有經(jīng)營方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整.安利的轉(zhuǎn)型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準,成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經(jīng)營的企業(yè).轉(zhuǎn)型后的安利(中國)完全符合中央三部局的各項規(guī)定,其經(jīng)營方式既保留了安利的優(yōu)勢又符合中國國情.目前,安利在全國22個省及4個直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售安利產(chǎn)品,所有商品均明碼標價,直接面向顧客.安利(中國)亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務(wù).此外,安利亦通過經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.所有安利消費者既可選擇由安利推銷員送貨上門服務(wù),也可直接通過店鋪購買產(chǎn)品,所付貨價相同.實踐證明,店鋪在安利(中國)新的經(jīng)營方式中發(fā)揮著越來越重要的作用.三年來,安利不斷擴大店鋪方面的投入,目前安利店鋪的平均面積達550ｍ2.店鋪條件的改善代表著安利服務(wù)消費者的熱忱,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持.同時,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動,不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.安利公司還積極探索多種營銷方式,尋求與市場的緊密融合.2000年底,安利正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域,投入1億元構(gòu)造了強大的信息支持系統(tǒng),輔之高效的物流配送體系,使安利的電子商務(wù)獨具特色.2001年8月,安利在上海八佰伴百貨商廈開設(shè)了安利全球的第一個商場產(chǎn)品專柜,直接為消費者提供服務(wù).通過這些突破傳統(tǒng)的努力,安利變得更透明、更親切了.4產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌

安利公司進入中國首先把自己定位為一個生產(chǎn)性企業(yè).安利公司相信,無論采取何種營銷方式,服務(wù)社會、服務(wù)消費者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本.為了向消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢驗,每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進入市場.安利公司在全球設(shè)有97個實驗室,聘有700多名專業(yè)技術(shù)人員,專門從事各種產(chǎn)品的研究與開發(fā).僅在亞達城總部便設(shè)有57所具備頂尖儀器與技術(shù)的專業(yè)實驗室,聘有400余位科研專家及技術(shù)人員.此外,安利旗下的紐崔萊營養(yǎng)食品公司在全球擁有逾3280公頃的種植場,自行種植生產(chǎn)營養(yǎng)補充食品所需的原材料,并進行廣泛的農(nóng)業(yè)研究,以不斷開發(fā)各種紐崔萊營養(yǎng)補充食品.安利現(xiàn)擁有450項產(chǎn)品專利,其研究成果多次在國際學術(shù)界獲獎,包括1994年憑安利凈水器榮

獲塑膠工程師學會頒發(fā)的“國際杰出塑料消費品獎”;1996年藉在科研方面的成就,榮獲國際成就促進學會頒發(fā)的“杰出表現(xiàn)獎”;1997年藉在教育社會大眾防止皮膚癌方面所作的貢獻,榮獲美國皮膚?？茖W院頒發(fā)的“金三角獎”.由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,安利(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得ＩＳＯ9002國際質(zhì)量認證,成為國內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項認證的廠家.隨著安利(中國)的不斷發(fā)展,目前正在投資180萬美元建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設(shè)備,對工廠生產(chǎn)的四大系列140多種產(chǎn)品,每年進行約15萬個測試與評估,包括化學、微生物和包裝測試,以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越.安利的紐崔萊營養(yǎng)補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的著名品牌.5促銷策略———形象+廣告

安利進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止2001年,安利(中國)在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會公益、環(huán)境保護和文化體育方面的捐贈超過1800萬元人民幣.由于在保護消費者權(quán)益方面的突出貢獻,2001年2月安利(中國)被中國保護消費者基金會授予“保護消費者杯”榮譽稱號.為進一步拓展市場,提高安利公司及安利產(chǎn)品的良好形象和知名度.在市場促銷策略上,安利公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.2001年以來,安利(中國)開始在廣州、北京、上海等全國多個省市,通過不同媒體來宣傳安利公司和安利產(chǎn)品,特別是紐崔萊營養(yǎng)補充食品和新近上市的雅姿化妝品.在北京,安利(中國)在一線和環(huán)線地鐵沿線每個站的月臺,以“安利,為您生活添色彩”為主題,發(fā)布了安利公司形象廣告.在上海外灘聳立著巨大的安利廣告牌;在昆明的人民中路沿途閃耀著安利的形象廣告.此外,安利(中國)還在哈爾濱、長春、天津、南京、武漢、廣州、深圳、?？凇⒊啥?、昆明等全國近30個主要城市已經(jīng)或即將投放公司形象的戶外廣告,它們與報紙、雜志一起,形成多種媒體廣告效應(yīng)的組合,將安利(中國)的公司形象推向一個令人矚目的新高度.2001年,中國跳水皇后伏明霞成為安利紐崔萊營養(yǎng)補充食品的形象代言人,主題為“有健康,才有將來”的電視廣告片,真誠演繹紐崔萊健康事業(yè)的主題.紐崔萊營養(yǎng)補充食品成為第27屆及28屆奧運會中國體育代表團唯一專用營養(yǎng)品,許多人都從這一系列活動中認識了安利產(chǎn)品,認識了安利公司.6定價策略———物超所值

產(chǎn)品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受

1037

程度,影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者等各方面的利益.因此定價策略是企業(yè)市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分.安利公司認定中國為新的目標市場,除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認真研究中國的市場營銷環(huán)境,充分運用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國國內(nèi)采購所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年安利在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價格下調(diào)了3～4成.以“店鋪+雇傭推銷員” 的獨特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費用.把節(jié)省下來的開支讓利給消費者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬.為了讓中國消費者逐漸認識到認同安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,安利公司采用穩(wěn)步經(jīng)營的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,根據(jù)消費者的需要推出產(chǎn)品,以爭取百姓消費意識的支持.從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質(zhì)的營養(yǎng)補充食品和美容護膚品,從沿海發(fā)達地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.安利營銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會,向消費者講解產(chǎn)品知識,示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量價格,指導使用方法.透過安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費者接受了安利產(chǎn)品的價格,成為安利產(chǎn)品的忠實用戶.7營銷管理策略———制度+獎勵

安利在中國市場的成功,離不開他們獨特的營銷管理策略.轉(zhuǎn)型后,安利一手抓店鋪經(jīng)營,一手抓營銷人員管理,通過雇傭營銷人員幫助公司銷售產(chǎn)品、服務(wù)顧客、拓展市場.營銷人員已成為安利公司的“形象大使”,他們的言行直接關(guān)系到公司的聲譽.為此,安利公司始終注重加強營銷人員管理,努力提高營銷人員素質(zhì),并形成了“以制度管理人,以制度塑造人”的管理特色,先后制定了《安利營銷人員營業(yè)守則》、《安利營銷人員十個嚴禁事項》、《安利營銷人員會議政策》等行為規(guī)范和多項管理制度,通過制度建設(shè)來落實公司規(guī)范發(fā)展的精神.本著規(guī)范經(jīng)營、對社會負責、讓政府放心的精神,安利公司從制度上徹底劃清與傳銷及變相傳銷等違法行為的界限:安利的計酬制度以銷售產(chǎn)品為中心,杜絕拉人頭獲利;公司與每一位推銷員直接鑒定勞務(wù)合同,杜絕推銷員自己層層發(fā)展;公司直接為推銷員代扣代繳稅款,杜絕逃漏稅;公司定期公布經(jīng)營信息,防止推銷人員進行夸張不實的宣傳等.為保護消費者和營銷人員的利益,樹立良好的企業(yè)形象,安利設(shè)立了具有多重保障的銷售制度;訂立明確的推貨制度,對參加者不設(shè)任何定額購貨要求,保證參加者不會蒙受經(jīng)濟損失.在維護消費者權(quán)益方面,公司制定《顧客購物保障》,一般顧客在購貨后7天內(nèi)退回仍具銷售價值的產(chǎn)品,可獲100%現(xiàn)金退款.為保證安利營銷隊伍的素質(zhì),所有申請人在成為安利正式營業(yè)代表之前都需經(jīng)過“見習期”,在見習期間致力于學習產(chǎn)品知識和銷售技巧,協(xié)助公司推銷產(chǎn)品、服務(wù)顧客.當營業(yè)代表具備持續(xù)良好的工作表現(xiàn),并有志于幫助公司傳承經(jīng)驗、開拓市場,經(jīng)公司培訓考核合格后,便有機會獲公司委任成為“見習營業(yè)主任”,從此進入銷售事業(yè)的新階段.若見習營業(yè)主任符合相關(guān)條件,經(jīng)公司培訓考核合格后,又有機會獲晉升為營業(yè)主任、高級營業(yè)主任、營業(yè)經(jīng)理及高級營業(yè)經(jīng)理.對于踏實付出者而言,通過安利事業(yè)增加收入,只是眾多收獲之一,更重要的是可獲得經(jīng)營個人事業(yè)的滿足感,并通過參加由公司舉辦的各項研討及培訓活動,結(jié)識一群懷抱積極態(tài)度、互相支持鼓勵的事業(yè)伙伴,勤奮進取、造福社群的人生觀.此外,在管理規(guī)范的銷售隊伍中不斷學習,可以不斷提高銷售、管理水平,同時在銷售培訓中鍛煉自己的演講口才及提高溝通技巧.安利不是直抄捷徑、輕快致富的機會.幾分耕耘,幾分收獲,安利營銷人員工作成果的大小取決于個人辛勤付出的多少,只有努力實干,才能取得優(yōu)良業(yè)績.營銷人員應(yīng)該努力學習并掌握全面的產(chǎn)品知識和示范技能,細心積累產(chǎn)品使用心得,使自己成為產(chǎn)品專家,并踏實地向消費者進行產(chǎn)品介紹和示范,做到周到的售前、售后服務(wù),借此逐步建立穩(wěn)固的顧客群,才能獲得銷售業(yè)績持續(xù)長遠的增長.安利營銷人員必須以專業(yè)的精神服務(wù)顧客,不可信口開河,夸張失實,又或登門叫賣,胡攪蠻纏.若在工作上不求扎實,只管強賣不管服務(wù),只看業(yè)績不重基礎(chǔ),結(jié)果只會是勞而無功,或得不償失,無益于事業(yè)長遠發(fā)展.安利亦重視對營銷人員的培訓.安利營銷人員要建立成功的銷售事業(yè),需要努力學習并全面掌握產(chǎn)品知識、銷售及服務(wù)技巧,并不斷提高自身的專業(yè)水平及職業(yè)道德.為幫助營銷人員學習知識、開展業(yè)務(wù),安利(中國)為營銷人員提供完備的培訓計劃,定期舉辦產(chǎn)品培訓會及業(yè)務(wù)培訓會,并視市場需要推出重點培訓課程,由資深營銷人員及專業(yè)人士講解產(chǎn)品知識,進行業(yè)務(wù)培訓,目的是增強營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)及與公司管理層溝通、交流的機會,藉此提高營銷人員的商德修養(yǎng)及業(yè)務(wù)水平,幫助營銷人員更好地理解公司的業(yè)務(wù)政策,以便營銷人員及早設(shè)定目標、踏實付出,從而邁向更高的目標.在安利事業(yè)中,有付出就有回報.安利(中國)設(shè)有合理、公平的計酬、獎勵及表揚制度,以推動業(yè)務(wù)發(fā)展,讓營銷人員實現(xiàn)多勞多得.為嘉獎通過努力,獲得出色業(yè)績的營銷人員,公司在各類基本報酬和獎金之外,還設(shè)立了一系列振奮人心又切實可行的特別獎勵計劃,激勵廣大營銷人員勤奮工作,穩(wěn)健發(fā)展.5

53安利事業(yè)的各項報酬、獎金,全部以產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)橛嬎慊A(chǔ),與加入時間先后或獎銜高低無絕對關(guān)系.各營銷人員取得獎金的機會均等,獎金來自公司提撥的市場開拓經(jīng)費,是公司正常營運開支的一部分.安利頒發(fā)給營銷人員的獎金花紅包括下列各項:領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠花紅、鉆石花紅、行政鉆石花紅.鼓勵勤奮、獎勵績優(yōu),是安利公司不變的承諾.除酬金、獎金外,對于銷售業(yè)績優(yōu)秀的營銷人員,安利還會進行精神上的嘉獎,包括授予各種獎?wù)?從銀章、金章、直系、紅寶石、明珠、藍寶石、翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、三鉆石、四鉆石至五鉆石獎銜,以茲表揚及鼓勵.此外,新晉直系及以上營銷人員更可在《安利新姿》中獲得表揚.8結(jié)束語

安利(中國)自1995年開業(yè)以來,其在中國市場的發(fā)展策略是:在尊重國情,依法經(jīng)營的基礎(chǔ)上,為消費者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù);為愿意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機會.此外,安利公司在中國的龐大投資,也有助中國的現(xiàn)代化經(jīng)濟建設(shè),包括增加就業(yè)機會,引進先進的生產(chǎn)、管理技術(shù)等.作為一個企業(yè)公民,安利公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也承擔對社會的責任,積極參與各種社會公益活動.安利,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向最終消費者靠近、貼近、親近、再親近.因為在買方市場條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時,也在推銷企業(yè)的信譽、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費者的距離,才會更加了解消費者,愈能做好為消費者所需要的服務(wù).因此,安利主動參與、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優(yōu)勢呢?時間將是最好的證明.

第三篇：安利(中國)四川區(qū)05公益活動策劃提議案

安利（中國）四川區(qū)05公益活動策劃提議案

作者：未知 來源：網(wǎng)絡(luò) 加入時間：2005-7-20 addown.com 總體方案

總 目 錄

一、安利（中國）四川區(qū)05公益活動策劃案策劃提議總案

二、安利（中國）四川區(qū)05公益活動策劃提議案之先聲入川 ——春熙放歌.校園廣場藝術(shù)周

三、安利（中國）四川區(qū)05公益活動策劃提議案之營銷四川（中國）——蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會（金頂）

四、安利（中國）四川區(qū)05公益活動策劃提議案之“1+1=1愛心之旅” ——“凝聚每份愛 點燃顆顆心”之安利專列

五、安利（中國）四川區(qū)05公益活動策劃提議案之紅色之旅 ——重溫長征路、將帥故里游

六、系列活動之費用預(yù)算

1、本次活動的名稱和意義

將活動主題轉(zhuǎn)為“誠意奉賢 無限追求”

活動擬以大手筆、大行動，全方位調(diào)動各方面積極性，讓社會各界人士特別是所有安利都能參與，關(guān)注民生、服務(wù)大眾，樹立全民營銷概念，人同此心，心同此理。體現(xiàn)安利公司在服務(wù)意識和服務(wù)理念上，追求利他甚于利己，不是追求競爭的勝利，而是追求百年老店的美譽，追求文化的認同感，社會的認同感，百姓的認同感。一切商業(yè)行為都必須與社會、文化、歷史、傳統(tǒng)建立起和諧共榮的緊密關(guān)系，這是民族商業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是安利倡導服務(wù)的理論基礎(chǔ)，一種“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”的安利人的人文情懷

因此，本系列命題的公益活動都具有深遠的發(fā)展意義和現(xiàn)實意義。

2、活動的目的和宗旨

活動目的和宗旨是通過一系列最佳組合活動，最大限度地動員社會力量，提升品牌的社會公眾形象和品牌形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度。大力宣傳和倡導“誠意奉獻”的安利信念。

3、活動的定位

通過系列活動的組合，使本次活動不只是簡單的廣宣、公益活動，而是以此為契機，通過系列活動提升品牌形象和美譽度，切實地實現(xiàn)社會的、經(jīng)濟的效益豐收。

4、配合目標實現(xiàn)，開展系列配套活動（1）——春熙放歌.校園廣場藝術(shù)周

通過邀請在蓉的十二所大專院校，轄區(qū)的重點中小學校，駐蓉各主流媒體及知名品牌企業(yè)，以歌舞表演、專題、展示等方式，展示校園藝術(shù)文化和城市風貌，展示成都民風、展示西部校園風貌的一次盛會。

（2）——蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會（金頂）

通過支持、發(fā)起蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會（金頂），傳播直銷及安利先進的營銷管理，倡導全民營銷概念，營銷四川、營銷中國??（3）支持發(fā)起“1+1=1愛心之旅”

——“凝聚每份愛 點燃顆顆心”之安利愛心之旅

組織愛心專列，沿途送愛心，讓安利人的愛心撒遍天府大地，一人獻一顆愛心共鑄就一個美好社會。

5、另附件各項組合方案

6、另附經(jīng)費概算

安利（中國）四川區(qū)05公益活動策劃提議案一：

春熙放歌.校園廣場藝術(shù)周目 錄

一、活動的背景及特點

二、活動嘉賓及規(guī)模規(guī)格介紹

二、活動表現(xiàn)形式

三、活動控制

四、活動的執(zhí)行

五、活動費用

一、活動背景及特點介紹(1.1)活動背景介紹

將于2005年5月7日至2005年5月11日在成都舉行的“春熙放歌.安利杯校園廣場藝術(shù)周”是一次較大規(guī)模展示成都民風、展示西部校園風貌的一次盛會。

活動期間將邀請在蓉的十二所大專院校，轄區(qū)的重點中小學校，駐蓉各主流媒體及知名品牌企業(yè)，以歌舞表演、專題、展示等方式，展示校園藝術(shù)文化和城市風貌。

改革開放20多年，特別是實施西部大開發(fā)和“科教興國”戰(zhàn)略實施以來，西部教育和成都經(jīng)濟都取得了快速、長足發(fā)展。而作為成都市核心商業(yè)區(qū)的春熙路為歷來的商家必爭之地，本次活動鎖定“五.一”大假后期在人氣旺、商機多的春熙路舉行，其意義和商機令人注目。

（1.2）活動特點

A、活動地點可圈可點：

春熙路步行街，作為成都、西部乃至全國有名的商業(yè)街，是成都市最具歷史的黃金商業(yè)圈，素有“西南第一商業(yè)中心步行街”、成都的“南京路”之美譽！日人流量在30萬以上。

B、廣泛群眾性：

活動采取露天形式，市民可以完全開放和自由參與活動、觀看！實現(xiàn)真正的最規(guī)模和最群眾化。

C、層次高雅：

本次活動由市委宣傳部牽頭、錦江區(qū)各政府職能部門服務(wù)、在蓉各大高校及重點中小學校組隊，又選擇最具人氣的春熙路，加之各主流媒體的助陣！D、形式多樣，內(nèi)容豐富：

本活動將以歌舞晚會、媒體專題、產(chǎn)品展示展覽等多種方式，對成都之美、校園之美、青春之美進行深刻詮釋，并對參與商家進行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌的推廣。這將為城市、學校、企業(yè)（產(chǎn)品）、市民搭建一個展示和交流的平臺。

二、活動嘉賓及規(guī)模規(guī)格介紹（2.1）參與活動者介紹

政府領(lǐng)導和社會名流；知名企業(yè)代表20家；在蓉主流媒體、在蓉高校生代表及市民觀眾。

（2.2）活動支持機構(gòu)介紹

活動的舉辦將爭取各協(xié)辦單位、支持機構(gòu)鼎立支持

A）支持單位：（擬定）

中共成都市委 成都市人民政府

B）主辦單位：（擬定）中共成都市委宣傳部 中共錦江區(qū)委 錦江區(qū)人民政府

C）承辦單位：（擬定）共青團成都市委員會 成都市教育局 中共錦江區(qū)委宣傳部

錦江區(qū)文化體育局 錦江區(qū)公安分局 安利四川分公司 春熙路街道辦事處

在蓉各大專院校團委及重點中小學校

D）協(xié)辦單位：（擬定）四川藍鳥企業(yè)策劃有限公司

（2.3）活動規(guī)模規(guī)格介紹

A）活動規(guī)模規(guī)格

活動選在西部最為繁華的商業(yè)街——春熙路，由在蓉的主要高校組隊參加，無論從活動時間、地點、參與人氣規(guī)模，還是從活動參與層次都為可欽可點。

B）媒體支持（擬定）

新華社四川分社、中新社四川分社、中央電視臺、中央人民廣播電臺、四川日報、四川電視臺、華西都市報、天府早報、成都日報、成都商報、成都晚報等及駐蓉媒體。

三、支持（介入）實施細則

3.1 支持（介入）方式 A）全冠名 新聞介紹會、開幕式、閉幕式、晚會現(xiàn)場、電視（報紙）專欄會等，特別協(xié)辦單位、協(xié)辦單位、指定贊助機構(gòu)等。

B）實物

向活動贊助系列宣傳品。

C）資金贊助 向活動提供費用贊助 3.3贊助公益的回報及意義

通過贊助支持活動達到形象提升和推廣的目的，將獲得包括以下回報：

A)廣告宣傳與服務(wù) a.新聞發(fā)布：

在適當?shù)臅r間舉行新聞發(fā)布會，與各大媒體見面，對企業(yè)做全面形象推廣，介紹企業(yè)未來發(fā)展前景。

b.宣傳活動：

從4月下旬起在有關(guān)支持媒體、網(wǎng)站推出系列宣傳，介紹活動安排，對我贊助單位也相當于做系列宣傳活動。

c.活動宣傳品宣傳：

制作有安利形象標志的系列用品及系列標志標識宣傳。

B）支持（介入）意義：

本次活動無論從參與單位的級別，還是活動規(guī)模，將引起主流傳媒的廣泛關(guān)注，作為參與者無疑是最具價值的一次參與?；顒硬粌H有利于展示20多年來改革開放，特別是實施西部大開發(fā)以來，西部高校和成都經(jīng)濟取得的快速、長足發(fā)展，同時有利于展示成都民風，展示西部重點行業(yè)企業(yè)的品牌形象和展示富裕祥和的民風具有十分積極的意義。

本次活動鎖定“黃金商業(yè)街”——春熙路，加之在蓉高校及中小學校的組織參與和主流媒體的全程關(guān)注，對相應(yīng)的產(chǎn)品（企業(yè)）培育或目標市場的形成和穩(wěn)定有非常的意義，對相應(yīng)產(chǎn)品（企業(yè)）的媒體效應(yīng)和品牌形象提升同樣具有非常的意義！

3.4 具體廣宣體現(xiàn)

1、擁有“春熙放歌.校園之聲系列大型廣場活動”的總冠名權(quán)，并在每一次專欄宣傳均以此發(fā)布廣告；

2、作為活動的承（協(xié)）辦單位；

3、新聞發(fā)布會將以獨家贊助企業(yè)冠名，會議司儀并口頭特別鳴謝，有關(guān)本次活動所有宣傳，均帶有贊助企業(yè)形象宣傳，贊助企業(yè)領(lǐng)導與政府領(lǐng)導共同出席，并享有5分鐘左右演講；

4、爭取《成都商報》、《華西都市報》或四川衛(wèi)視做一次專訪，央視黃金擋3秒剪輯，以及在川各主流媒體的相關(guān)報道、跟蹤報道——非付費性質(zhì)；

5、活動網(wǎng)站上作相關(guān)連接、宣傳；

6、活動現(xiàn)場的相關(guān)布置（包括廣告?zhèn)?、卡通氣模、紙杯均可標注企業(yè)廣告）；

7、可以組織員工方陣。

安利（中國）四川區(qū)05公益活動策劃提議案二：

——蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會（金頂）目 錄

一、活動目的和意義

二、活動內(nèi)容

三、活動執(zhí)行

四、活動控制

五、費用預(yù)算

一、活動目的和意義

活動通過通過支持發(fā)起蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會（金頂），旨在傳播營銷概念，營銷特別是高效營銷對個人、企業(yè)（財團）、對區(qū)域經(jīng)濟、對國家民族的意義，正式以活動方式提出全民營銷概念。

二、活動形式

a、啟動儀式暨新聞發(fā)布會

b、營銷峰會（金頂論壇、大家爭鳴——電視直播）

c、金頂宣言《全民營銷 營銷中國（四川）實現(xiàn)四川社會、經(jīng)濟大跨越》→《全民營銷 營銷中國（四川）實現(xiàn)民族偉大復(fù)興》

三、活動執(zhí)行 邀請業(yè)界名家論壇

主流媒體專題跟蹤報道、電視實時直播 擬請知名政要提詞 篆刻《宣言》碑文留于金頂

四、活動控制

由成都藍鳥企業(yè)策劃有限公司策劃，安利（中國）四川分公司、成都藍鳥企業(yè)策劃有限公司合作執(zhí)行。5月份完成活動相關(guān)運作（領(lǐng)導題詞及嘉賓邀請）

6月份啟動、執(zhí)行 7月份評估

五、費用預(yù)算

安利（中國）四川區(qū)05公益活動策劃提議案三：

——“凝聚每份愛 點燃顆顆心1+1=1愛心之旅”

目 錄

一、活動目的和意義

二、活動內(nèi)容

三、活動執(zhí)行

四、活動費用

一、活動目的和意義

通過對在川火車沿途（事先聯(lián)系好）貧困山區(qū)、革命老區(qū)進行愛心奉獻，詮釋“1+1=1” 凝聚一分愛心，點燃一顆困心，共建一個美好社會。讓安利人的愛心撒遍天府大地。

二、活動內(nèi)容

1、愛心專列啟程即活動啟動

2、安利“心”在天府大地游動（媒體跟蹤報道）

3、愛心之旅成果展暨媒體通氣會

三、活動執(zhí)行

5月中旬愛心專列啟程即活動啟動 5月下旬愛心之旅行程結(jié)束

活動由藍鳥企業(yè)策劃有限公司策劃、銜接，由安利（中國）四川分公司、藍鳥企業(yè)策劃有限公司共同執(zhí)行

四、活動費用（略）

安利（中國）四川區(qū)05公益活動策劃提議案四 紅色之旅： ————長征之旅、將帥之旅

一、活動目的和意義

二、活動內(nèi)容

三、活動執(zhí)行

四、活動費用

一、活動目的和意義

今年時逢長征勝利60周年和抗日戰(zhàn)爭勝利 周年，國家剛剛通過《反國家分裂法》，等系列大北京，通過組織員工重溫長征之旅，體現(xiàn)一個企業(yè)的民族感，富裕思源、不忘國史等愛國之情。定會產(chǎn)生非常的轟動效應(yīng)！

二、活動內(nèi)容

1、組織員工長征之旅

2、組織員工將帥故里重游

3、《牢記國史 》宣誓儀式

三、活動執(zhí)行

4月份清明前后，分三路組織員工將帥故里重游（川南、川北、川東）5月份組織員工重溫長征之旅

同期媒體跟蹤報道，活動由藍鳥企業(yè)策劃有限公司策劃、銜接，由安利（中國）四川分公司、藍鳥企業(yè)策劃有限公司共同執(zhí)行

四、活動費用（略）

本案創(chuàng)作人員——

田 華：總監(jiān)，中國注冊策劃師（執(zhí)證號：000231），曾任世界著名企業(yè)聯(lián)盟（WUVE）主任策劃，先后為包括五糧液集團、德力西集團、翰杰科技、萬利達集團、互惠商業(yè)等在內(nèi)的眾多知名企業(yè)咨詢。參與和主持包括“二十一世紀美中經(jīng)貿(mào)科技論壇”、“西部民企海外上市論壇”、“蜀商文化與民企發(fā)展峰會”、“2003中國成都迎春購物節(jié)”、四川泰昌實業(yè)及四川巨桃企業(yè)集團的CIS導入等在內(nèi)的眾多頗具影響的策劃活動。梁 英：總監(jiān)，四川大學教師，傳播學博士。馮劍俠：文案師，傳播學碩士。

第四篇：在區(qū)社會治安綜合治理大會上講話

在XX新城社會治安綜合治理

第一階段工作總結(jié)和第二階段工作部署

大會上的講話

同志們：

剛才，鎮(zhèn)長通報了案件辦理情況，主任就上半年綜治工作開展情況作了總結(jié)，并對下步工作提出了具體要求，我完全贊同，各單位要對照要求抓好整改落實。在他們所講的基礎(chǔ)上，我再講幾點意見，總結(jié)起來就是“四個凡是”：

一、凡是黨工委、管委會提出的工作要求要不折不扣抓好落實。黨工委、管委會作為市委、市政府的直屬單位，擔負著建設(shè)XX新城、發(fā)展XX新城、維護新城穩(wěn)定的職責。各級、各部門、各村居對黨工委、管委會的決定必須做到令行禁止，XX新城的未來取決于我們的執(zhí)行力，假如我們每件事情執(zhí)行不到位、行動不到位，XX新城就沒有前途、沒有希望。這次社會治安綜合整治行動，黨工委下了很大的決心，花費了大量的精力，但個別地方、個別部門仍然思想不夠重視、執(zhí)行不夠得力，工作應(yīng)付了事，有的甚至拖沓推諉，一些問題還沒有得到真正徹底的解決。各級干部一定要把確保政令暢通、執(zhí)行有力、落實到位視為工作的基本功，圍繞發(fā)展大局，在思想上、行動上與黨工委、管委會保持高度一致，堅定不移地執(zhí)行黨工委和管委會的決策部署，不折不扣地完成-1-

黨工委、管委會下達的任務(wù)。

二、凡是在社會治安綜合治理工作中排查出的問題要徹底整改。剛才陸剛鎮(zhèn)長所作的案件情況通報和袁主任的講話都點出了部分村居、個別單位存在的實實在在的問題，各村居、各單位在會后要組織專門的會議進行傳達，要大張旗鼓的進行宣傳，要讓管轄范圍的每一個人深刻認識到社會治安綜合治理的重大意義，認識到違法違紀、擾亂治安、對抗政府所要付出的代價，認識到黨工委、管委會整治社會不良風氣、打擊邪惡勢力的決心。各村居、各單位要進一步排查轄區(qū)內(nèi)存在的各種社會矛盾，排出影響社會穩(wěn)定、擾亂社會秩序的重點人頭，看緊盯牢，露頭就打，徹底消除不穩(wěn)定因素。

三、凡是有利于新城穩(wěn)定和發(fā)展的工作要對照規(guī)定兌現(xiàn)獎勵。黨工委、管委會正在醞釀對機關(guān)干部、村組干部實行全新的考核獎懲制度，目的就是要嚴明獎罰，讓有為的人有位，讓一心干事的人得利，讓那些不干事、不謀事、干壞事的人沒有市場。要通過重點工程的推進來考察干部，通過維護社會穩(wěn)定等重點工作來考驗干部，通過重大項目引進和幫辦來考核干部，工作指標與工資收入掛鉤，工作業(yè)績與工作崗位掛鉤，樹立正確的用人導向。

四、凡是阻礙新城發(fā)展，影響社會穩(wěn)定的人和事要堅決的處理、處罰。XX新城要實現(xiàn)跨越發(fā)展，必須要創(chuàng)新機制、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，本次整治行動部署的“四風工程”取得了一定的實效，但是社會上存在的邪惡勢力、歪風邪氣仍然沒有徹底

消除，社會治安綜合治理仍然是下半年黨工委、管委會工作重點之一。尤其是要突出對影響重點工程推進，影響經(jīng)濟社會發(fā)展，影響人民群眾生命財產(chǎn)安全問題的查處，突出對群眾反映強烈，影響社會穩(wěn)定人員的處理。要繼續(xù)保持高壓態(tài)勢，加大技防投入、加強巡邏密度、加大懲處力度，堅決打擊影響發(fā)展軟環(huán)境的行為。

同志們，加強社會治安綜合治理，創(chuàng)優(yōu)新城發(fā)展軟環(huán)境意義重大，使命重大。新城各單位、各部門、各村居一定要切實負起責任，真抓實干，保障社會治安的持久、長效，為XX新城快速發(fā)展、跨越發(fā)展、崛起振興作出更大的貢獻！

第五篇：安利在中國的營銷模式分析資料

摘要

直銷是以人為主體，著重于利用人與人之間的關(guān)系來建立銷售渠道，包括了眾人中間商及代理人中間商，有分銷渠道的起點生產(chǎn)者和重點消費者。隨著我國直銷行業(yè)的快速發(fā)展，直銷企業(yè)越來越多，競爭也越來越大。通過對直銷的概念及發(fā)展研究，充分了解直銷的相關(guān)理論基礎(chǔ)。安利公司是最早入駐中國的國外直銷企業(yè)之一，且在中國市場中取得了十分卓著的成績，其業(yè)績從1995年的3億元到現(xiàn)在年銷售額的近200億元，安利在中國的營銷模式分析對我國的直銷企業(yè)有著學習借鑒的作用。

安利營銷的成功，主要取決于其營銷策略的選擇，在中國的營銷策略主要有產(chǎn)品策略、明星代言策略、大公關(guān)策略、體育文化活動策略、品牌忠誠度策略等，這些策略綜合提升了自己的品牌形象，獲得了忠實的客戶群體，對我國直銷企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的啟示。我國直銷企業(yè)要取得自己營銷的成功，要不斷提升自身實力，建立起自己的品牌，擴大市場份額。具體說來，可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量基礎(chǔ)獲得消費者的認可。建立合適的培訓制度，提高營銷人員的銷售技巧和素養(yǎng)。加強企業(yè)文化建設(shè)，增加員工的歸屬感。制定合理的產(chǎn)品價格，要根據(jù)自身的產(chǎn)品定位進行合理定價，防止過高或過低。對國外先進直銷經(jīng)驗虛心學習和借鑒，吸收國外直銷成功經(jīng)驗。

關(guān)鍵詞：安利；直銷；營銷策略；啟示 Analysis on the marketing mode of Amway

Corp in China

Abstract

In 1995 from the middleman middleman to establish the relationship between and is direct to the human subject, focuses on the sales channels, including the people and agents, distribution channels starting point for producers and consumers.With China's direct selling industry rapid development, direct selling enterprises more and more, and the competition is more and more big.The marketing concept and the development of fully understanding of direct marketing related theory basis.Amway Company is the earliest settled in China of foreign direct selling enterprises, and in the Chinese market has a very outstanding performance, the performance of 3 billion yuan to the present annual sales of nearly 200 billion yuan, Amway China's marketing model Analysis of China's direct selling enterprises have the role of learning.The success of Amway marketing, depending in the choice of its marketing strategy, marketing strategy in China mainly product strategy, star endorsement strategy, public relations strategy, sports cultural activities strategy, brand loyalty strategy, these strategies integrated to enhance the brand image, obtain the loyal customer base, the development of China's direct selling enterprises has a very important enlightenment.China's direct selling enterprises to succeed in marketing, to rising their own strength, to establish their own brands, to expand market share.Specifically can improve product quality, to quality based access to consumer recognition.To establish appropriate training system, improve Marketing personnel sales skills and literacy.Strengthen enterprise culture construction, increase staff's sense of belonging.Formulate reasonable price, according to its own product positioning are reasonably priced, prevent too high or too low.Of foreign advanced experience in direct sales with an open mind to learn from, absorb direct foreign successful experience.Key Words：Amway;Direct selling;Marketing strategy;Inspiration

目錄

摘要...............................................................................................................................1 Abstract..................................................................................................................................2 引

言...............................................................................................................................1 1直銷的概念及發(fā)展............................................................................................................2 1.1直銷的概念..............................................................................................................2 1.2直銷的發(fā)展歷史......................................................................................................2 1.3直銷在中國的發(fā)展..................................................................................................2 1.4直銷與傳銷的區(qū)別..................................................................................................3 2安利公司在中國的發(fā)展....................................................................................................5 2.1安利公司簡介..........................................................................................................5 2.2安利公司在中國的發(fā)展..........................................................................................5 3安利在中國的營銷模式及策略分析................................................................................6 3.1安利公司的營銷模式..............................................................................................6 3.2安利公司在中國的營銷策略..................................................................................7 4安利對我國直銷企業(yè)的啟示............................................................................................9 4.1提高產(chǎn)品質(zhì)量..........................................................................................................9 4.2建立適合的培訓制度..............................................................................................9 4.3加強企業(yè)文化建設(shè)..................................................................................................9 4.4制定合理的產(chǎn)品價格............................................................................................10 4.5虛心學習和借鑒....................................................................................................10 結(jié)

論.............................................................................................................................11 參 考 文 獻.......................................................................................................................12 附 錄...................................................................................................................................14 在 學 取 得 成 果...........................................................................................................19 致

謝.............................................................................................................................20

引 言

2014年，在中國取得直銷牌的企業(yè)一共有49家，在中國的持牌直銷企業(yè)全年銷售業(yè)績達1599億元，相較于2013年1287億元的銷售額增長了24.3%。自上世紀90年代我國加入WTO后，放開市場允許國外直銷企業(yè)進入中國，直銷模式在中國發(fā)展迅猛。而在這些直銷企業(yè)當中，較早進入中國市場發(fā)展并一直取得龍頭地位的安利公司，在2014年更是取得了287億元的銷售額，占當年持牌直銷企業(yè)年銷售總額的17.9%。

直銷模式在中國的普遍推廣和應(yīng)用，也伴隨著許多非法傳銷假借直銷之名去蒙騙民眾，以達到其非法獲利的目地。通過對安利在中國直銷模式的分析，能夠更好地了解分析直銷的本質(zhì)，能夠讓人們通過對直銷的認識以區(qū)別傳銷模式，增加防范意識和甄別能力。

中國直銷市場之初，安利公司便已入駐中國，自1992年開始修建廠房，到1995年第一年正式營業(yè)，至今在中國已有了超過20年的直銷經(jīng)驗。安利在中國的成功，不是偶然，從一定程度上表面了中國市場對直銷的需求和適應(yīng)。安利的營銷模式，在中國直銷中具有代表性，也具有一定的研究意義和價值，本論文對安利在中國營銷模式的分析，研究其成功的經(jīng)驗，無論是經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、經(jīng)營成績都是值得我們學習和借鑒的，對于我國直銷企業(yè)及其他企業(yè)的發(fā)展有著相當?shù)膯⑹尽?直銷的概念及發(fā)展

1.1直銷的概念

根據(jù)國際直銷協(xié)會對直銷的定義，直銷指的是“人對人”的銷售產(chǎn)品或服務(wù)，它的主要特點就是不通過固定的零售店鋪來進行銷售。直銷是營銷渠道組織的一種組織方式，分為單層次和多層次直銷這兩種方式，安利公司所采用的便是多層次直銷模式。

自直銷這種經(jīng)營方式的興起，國外學者對其研究較多，多將其當成營銷學的一個分支進行研究，有的學者認為直銷是一種給消費者介紹產(chǎn)品的新型方法。國內(nèi)因為直銷發(fā)展較晚，故學者對于直銷的探討更多的是其合法性及其與非法傳銷的區(qū)別。

直銷是以人為主體，著重于利用人與人之間的關(guān)系來建立銷售渠道，包括了眾人中間商及代理人中間商，有分銷渠道的起點生產(chǎn)者和重點消費者。要建立一條較為完整產(chǎn)品銷售鏈條，需要花費大量的時間和投入。1.2直銷的發(fā)展歷史

現(xiàn)代直銷最初發(fā)展于美國，20世紀40年代，美國成立第一個以直銷模式進行產(chǎn)品銷售的公司鍵爾力公司，隨后在1945年更名為紐崔萊。最初，由兩名猶太人為美國加州的這家“紐崔萊營養(yǎng)食品公司”（安利公司前身）擬定出一種新的營銷方式，即工廠制造出的商品，不經(jīng)過許多的中間流程，只需要“經(jīng)銷商”一個環(huán)節(jié)就直接到達消費者手中。這種新的營銷方式，就是我們所說的直銷。而在1945年，該公司推出了具有直銷變革意義的“團隊計酬”多層次降級制度。1988年，美國直銷行業(yè)的全年營業(yè)額達到了97億美元，1990年高達118億美元，到2006年更是超過了295億美元。營銷成為產(chǎn)品銷售的主要模式之一，并仍然在飛速發(fā)展。

1969年，直銷從美國傳到日本，形成了美式直銷獎金制度想抗衡的日式直銷獎金制度。接著，直銷傳入了香港和臺灣。1990年，隨著雅芳企業(yè)進入中國市場，直銷制度正式傳入中國，并在中國取得了飛躍式的發(fā)展。1.3直銷在中國的發(fā)展

第一個進駐中國的直銷模式公司是1990年的雅芳公司，隨后安利公司于1992年進入中國，1993年美國公司仙妮蕾德進入中國市場，截至1993年，中國誕生了直銷公司近20家。自國家推行直銷持牌制度以來，到2015年，我國直銷企業(yè)如雨后春筍般建立起來，2015年幼71家企業(yè)獲得了直銷牌照，取得合法經(jīng)營權(quán)。2015年全年總業(yè)績?yōu)?929.2億元，相較2014年增長了19%。

目前，直銷已經(jīng)幾乎涵蓋了我國所有的省市，發(fā)展勢頭迅猛，并未受到國家經(jīng)濟形勢變化的影響。相較于傳統(tǒng)企業(yè)的整體實力下滑，直銷企業(yè)業(yè)績已保持了六年的快速增長。

1.4直銷與傳銷的區(qū)別

隨著直銷的營銷模式進入中國，非法傳銷活動假借直銷之名在我國盛行，大批受害者上當受騙。僅2015年3月至7月之間，全國工商機關(guān)查處的傳銷案件一共有1446件，總案值達到37.4億元，教育并遣返參與傳銷的人員15萬多人。因此，加強傳銷的認識，是十分必要的。通過對直銷和傳銷的區(qū)別對比，從本質(zhì)上了解二者的不同，能夠減少非法傳銷的擴大，避免受騙參與。

傳銷之所以難以和直銷進行區(qū)別，是因為他們有一些共同點。第一，直銷和傳銷都是通過召開不同的會議或聚會來發(fā)展下級人員，以此尋找開發(fā)新的市場；第二，二者都是以市場倍增理論為基礎(chǔ)，其運作中用到的知識包含了傳播學、網(wǎng)絡(luò)學和人力關(guān)系理論扥；第三，他們的業(yè)績增長方式都是爆發(fā)性的，能夠在相當短的時間內(nèi)得到一個很好的業(yè)績；最后一點，收入水平兩極分化嚴重，真正收入較高的只有少數(shù)人。

但是，直銷和傳銷有著非常大的區(qū)別，他們是截然不同的兩種概念，不能相提并論，更不能混為一談。

第一，進入條件不同。傳銷進入一般需要給付金錢或認購商品的方式繳納入門費，主要是通過發(fā)展下線、介紹他人取得相應(yīng)職位的條件，并從新成員的繳納費用獲利。直銷不會收取高額的入門費，更不會強行要求加入者認購商品。

第二，收入來源不同。傳銷組織主要通過培訓費、資料費、入門費或強行購買產(chǎn)品費用等，其運作主要依靠后續(xù)發(fā)展的參加者支付的報酬維持。而直銷的收益唯一來源是銷售產(chǎn)品，其運作也是從銷售收入中撥出一部分用以支付銷售人員的酬金、獎金。

第三，產(chǎn)品的流動不同。傳銷者之間沒有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)賣，直銷的則是單位單向售賣自己的產(chǎn)品。傳銷的產(chǎn)品是不允許退貨，或者通過極為苛刻的條件避免退貨，直銷的產(chǎn)品在合理的冷靜期內(nèi)是允許退貨的。

第四，銷售產(chǎn)品的價格不同。傳銷上線給下線所出售的產(chǎn)品是層層加價，最終的產(chǎn)品售價會高出數(shù)倍市價。直銷的產(chǎn)品價格是同一定價銷售，不存在上下線的價格差異。第五，管理模式不同。傳銷是通過拉人頭層層進行獲利，他不在乎產(chǎn)品的銷售，而在于去吸收更多的新人，通過對組織成員的高額許諾來刺激他們的獲利和成功欲望。直銷則是通過獎金制度來吸引更多的銷售人員及鼓勵他們進行產(chǎn)品的售賣，最終的成功是通過勤奮和努力才能獲得。

綜上可知，直銷是一種銷售行為，通過銷售產(chǎn)品獲利，建立忠誠的客戶體系；傳銷是拉人頭的斂財行為，并非是對產(chǎn)品的銷售，通過不斷吸收新人得到入門費來獲利。直銷體現(xiàn)的是多勞多得，傳銷的本質(zhì)是一種機會主義，因而我國對傳銷進行了嚴厲的打擊。2安利公司在中國的發(fā)展

2.1安利公司簡介

安利公司于1959年在美國成立，由理查.狄仁維士和杰.溫安洛創(chuàng)辦，最初生產(chǎn)一種叫做樂新多用途的濃縮清潔劑，一開始就取得了較好的銷售成績。之后的幾十年里，安利公司穩(wěn)健發(fā)展，其業(yè)務(wù)現(xiàn)在已遍布全球90多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品種類多達數(shù)百種，每年的營業(yè)額高達數(shù)十億美元。安利公司在全球擁有上百個實驗室夜以繼日地開發(fā)新產(chǎn)品，其產(chǎn)品質(zhì)量始終領(lǐng)先，且對環(huán)境和人體不造成任何傷害。也因為如此，安利公司的創(chuàng)始人在1989年被聯(lián)合共秘書長授予了環(huán)境保護成就獎，因而成為世界上唯一一家獲得該榮譽的日用品企業(yè)。2.2安利公司在中國的發(fā)展

1992年9月，安利公司投資1億美元在中國成立了安利（中國）日用品有限公司，成為國家工商局在我國內(nèi)首批進行直銷試行的兩家公司之一。同年11月，安利在中國的生產(chǎn)基地開工，工廠廠房面積最終達到14.1萬平米。1995年，安利開始正式營業(yè)，當年銷售額即達到3億元人民幣。開始營業(yè)不到一年時間內(nèi)，即1995年9月，安利的中國工廠成為我國國內(nèi)首個獲得國際IS09002國際質(zhì)量認證的日化企業(yè)。第二年，1996年開始，企業(yè)開始從最初的廣州基地擴大營業(yè)范圍，進軍上海、南京、成都、武漢、昆明等城市，規(guī)模日益擴大。在中國的市場，安利除1998年國家要求其轉(zhuǎn)型受到影響外，年銷售額幾乎成線性比例增長。到了2000年，其年銷售額達到了24億元，2005年更是達到了158億元，2010年超過200萬實現(xiàn)全年220億元的銷售額，2014年公布的銷售總額為287億元，雖然較2013年稍有減少，但是在中國整體經(jīng)濟放緩，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)深化改革的情況下能夠取得如此斐然成績，也說明了安利公司的發(fā)展和生存能力。

目前，安利公司產(chǎn)品包含了營養(yǎng)保健食品系列、雅姿美容化妝品系列、個人護理產(chǎn)品系列及家居護理產(chǎn)品系列。其中，雅姿美容護膚品系列的產(chǎn)品已成為全球最暢銷的四大美容化妝品牌之一。其營養(yǎng)保健食品產(chǎn)品也是我國第二十七二十八屆奧運會中中國代表團的唯一專用營養(yǎng)品。3安利在中國的營銷模式及策略分析

3.1安利公司的營銷模式 3.1.1直銷渠道

安利公司的銷售模式就是采取完全的直銷模式，通過建立直銷渠道，達到對產(chǎn)品銷售的目的。安利的銷售員通過主動去了解顧客的需求，為其提供介紹合適的產(chǎn)品及其特點并示范使用方法，最后以送貨上門的方式，全程提供一種親切、方便的銷售服務(wù)。這種銷售的方式需要銷售人員自己建立銷售所用的人際網(wǎng)絡(luò)，能夠降低產(chǎn)品的銷售成本。而直銷人員的培訓、會議等一般采用的是聚會的方式來進行，這樣可以通過經(jīng)濟、親切的聚會方式，來完成渠道的建立和員工間的溝通。具體說來，有家庭聚會、中心聚會、大型聚會、旅游研討會、特殊的訓練會這五類。

直銷渠道，能夠最大可能地發(fā)揮銷售人員的主觀性，在降低成本的同時，盡可能擴大產(chǎn)品的銷售，這種銷售渠道，能夠拉近銷售人員之間以及銷售人員與消費者之間的距離，能夠凝結(jié)銷售團隊、組織的凝聚力，增加消費客戶的群體忠誠度。3.1.2獎金制度

安利公司的銷售人員薪資有很大一部分是通過獎金獲得的，它擁有九種十二項獎金制度，這種反復(fù)獎勵的制度能夠激勵員工的產(chǎn)品銷售。

安利公司所有的產(chǎn)品銷售價格都是統(tǒng)一定價，而銷售代表的進貨價格與消費者購買價格之間，會保證一個20%左右的價差，這是產(chǎn)品的銷售利潤。包括了個人銷售傭金和勞務(wù)獎金的市場開拓經(jīng)費，只要完成了規(guī)定的銷售額，公司就會按照既定的比例進行獎勵。其他還有月、獎金制度、領(lǐng)導獎金（4%）、紅寶石獎金、明珠獎金等一系列獎金制度。這些獎金制度一方面極大提升了員工的積極性，另一方面以此表明了多勞多得的價值觀念，鼓勵員工更多地去進行產(chǎn)品銷售和銷售渠道的開發(fā)。3.1.3營銷團隊建設(shè)

雖然與傳統(tǒng)營銷模式有著較大的銷售方式區(qū)別，安利卻十分重視對直銷人員的培訓管理，這種培訓旨在提升銷售人員的銷售技巧，提高他們對公司的認可度。這些培訓不僅是專業(yè)培訓，還包括了心理培訓、情感培訓。

其中，專業(yè)培訓主要是培訓安利直銷人員熟悉產(chǎn)品的性能和性價比，勇于展示自我，有自己獨特的銷售特點。通過這種專業(yè)培訓，能夠使直銷人員向顧客更好的進行產(chǎn)品示范，使其能夠充分了解產(chǎn)品的功效，增加購買的欲望。而心理培訓則是提高直銷人員的溝通能力和對顧客的了解，針對性的進行溝通和推銷，并能夠更好的展示自我。情感培訓是為了提高銷售人員對安利的信心和認可度，使他們對未來有一個美好的認識及憧憬，能夠給他們事業(yè)及精神上的追求，提高他們的工作熱情。

除了各類培訓，安利公司著力于有效整合人力資源，通過對安利企業(yè)文化的認同，建立穩(wěn)定的團隊。如以類似洗腦的方式對直銷員工進行影響，激發(fā)直銷人員內(nèi)心的潛能，為他們打造夢想，通過富有感情而又熟悉的夢想激發(fā)，最終變得興奮和激情。這種對安利企業(yè)文化的認同以及受到的影響，使得安利直銷員極力維護他們與組織之間的關(guān)系。

3.2安利公司在中國的營銷策略 3.2.1產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是一個企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，無論是從質(zhì)量上、技術(shù)上都需要有一個好的基礎(chǔ)，才能被相對挑剔的消費者和競爭強烈的市場中獲得真正的市場。安利公司的幾個系列產(chǎn)品，都是自建自產(chǎn)，并且嚴格要求質(zhì)量，這也是其為什么沒有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，反而獲得了更多市場的原因。

安利擁有許多自己的實驗室，盡可能保證產(chǎn)品技術(shù)的先進性和質(zhì)量，而且所有的產(chǎn)品都是環(huán)保無害的，這樣符合了現(xiàn)代人的健康生活理念。不僅如此，安利在全球范圍內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量始終保持統(tǒng)一，不會因國家地域的不同而有區(qū)別。3.2.2明星代言策略

自2000年開始，安利公司為了提高產(chǎn)品的知名度，強化產(chǎn)品及品牌形象，開始采取體育明星代言策略。2001年11月，安利新品通過奧冠軍伏明霞及其父親的形象來賦予崔萊新產(chǎn)品一個可親的形象，取得了良好的促銷效果。借助奧運會明星來打造品牌，突破了單純對產(chǎn)品營養(yǎng)、健康功能的訴求的做法，給安利帶來了豐厚的回報，其銷售額從1998年的0.9億元一路攀升到2007年的175億元。

在這期間，安利先后簽約了伏明霞、田亮、易建聯(lián)、劉翔等一系列國內(nèi)體育明星，給人們帶來了積極向上、勇于拼搏的深刻印象。通過這些明星代言，給過及世界范圍內(nèi)的消費者帶來了深入的品牌效應(yīng)，使其在中國迅速建立了美好的企業(yè)形象，知名度及命運都得到了迅速的提高。3.2.3大公關(guān)策略

環(huán)保、兒童、健康這三大公益主題一直是安利公司投入的重心。通過開展“安利林”活動，在全國范圍內(nèi)進行樹木的種植；參與“零錢慈善”活動，贊助安康西部行活動；發(fā)情清掃名山大川活動；資助中國貧困地區(qū)的學生，開展“安利名校支教”等活動……這一系列活動，獲得了社會的廣泛認可，給社會以美好的形象。

安利在中國的企業(yè)形象提升并不局限于此，它還促進中美關(guān)系，推動中國加入世貿(mào)組織。在國際公關(guān)策略上，安利取得了中國公關(guān)的勝利，其不懈努力促進兩個國家的穩(wěn)定發(fā)展，對兩國關(guān)系提出合理建議。3.2.4體育文化活動策略

2002年，安利在上海浦東成功組織并舉行了第一節(jié)“安利紐崔萊健康跑活動”，至今舉辦了14屆，這種“有健康，才有將來”的品牌理念，是安利結(jié)合自身品牌所積極倡導的健康生活方式。通過將營養(yǎng)和運動的結(jié)合，推出健康的最終理念，舉行的健康跑活動，吸引了我國數(shù)千萬人的參與而成為一件全民健身省事。2009年，安利公司榮獲“2009年最具責任感企業(yè)”獎。

著用體育文化活動的營銷策略，切合了安利的品牌，因而取得了巨大的成功，極大提高了安利產(chǎn)品的銷售額。再結(jié)合其體育明星代言的策略，不但成功使其產(chǎn)品成功促銷，同時也促進了中國體育營銷活動的傳播。3.2.5品牌忠誠度策略

品牌忠誠度是現(xiàn)代營銷管理中品牌經(jīng)營的五度之一，主要是消費者因為自身對該品牌的好感及情感，在產(chǎn)品購買中重復(fù)進行購買。在中國市場，安利公司成功運用該項營銷策略，獲得了大批忠實用戶，使得其產(chǎn)品大部分都是由這些忠實用戶購買消費的。

各個企業(yè)在擴大市場過程中，容易失去已有市場顧客，因而如何有效管理并維護這些顧客群體，避免擴大過程中的顧此失彼，成為企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。安利公司通過利潤的回饋，使得其直銷人員能夠非常好地做好售前、售中及售后服務(wù)，通過親自示范、送貨到門服務(wù)，更好地穩(wěn)定顧客群體，使其成為安利品牌的忠實用戶。

至今，安利在全球所擁有的忠實客戶群體已超過1億人，在中國，至少有2000萬人及家庭成為其忠實客戶群體，這些都是安利能夠在中國乃至全世界取得成功的重要原因。4安利對我國直銷企業(yè)的啟示

安利在我國銷售的成功，并非偶然，其營銷策略結(jié)合了我國的實際國情，根據(jù)自己的品牌特點以及多年的直銷經(jīng)驗，因而獲得了巨大的成功。我國的直銷企業(yè)雖然在近年來發(fā)展迅猛，然而很少有真正的大品牌，沒有屬于自己特有的營銷之道。安利的成功對我國的直銷企業(yè)有著十分重要的啟示，對其研究具有十分重要的意義。4.1提高產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)健康發(fā)展的根本，無論一個企業(yè)的營銷模式和營銷策略多么的好，如果產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，那么即便是短暫的營銷效果，也難以獲得穩(wěn)定的市場。通過對安利產(chǎn)品質(zhì)量的研究，其成功的產(chǎn)品銷售大部分都是基于這個基礎(chǔ)之上。

在我國國內(nèi)，許多企業(yè)只注重宣傳和市場開發(fā)，忽略了產(chǎn)品質(zhì)量的控制，最終使得企業(yè)因產(chǎn)品質(zhì)量問題而一夜之間名譽喪失，市場全失。我國直銷企業(yè)乃至所有企業(yè)都應(yīng)將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，以產(chǎn)品質(zhì)量來樹立品牌形象，結(jié)合其他營銷策略，最終獲得一個穩(wěn)定的市場份額。4.2建立適合的培訓制度

營銷人員是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，對于營銷人員的培養(yǎng)，從很大程度上決定了產(chǎn)品的銷售情況。而我國直銷企業(yè)目前對于員工的培訓還有許多缺陷，有的沒有一個較為完整的培訓體系，有的培訓內(nèi)容與企業(yè)目標缺乏聯(lián)系，有的培訓注重形式而沒有實際的運用。營銷人員的培訓，應(yīng)當結(jié)合公司的戰(zhàn)略，從公司文化和業(yè)務(wù)需求出發(fā)，結(jié)合企業(yè)實際，建立一支自己成熟的培訓師隊伍。通過對員工的培訓，既提高了員工的激情、能力，還促進了產(chǎn)品的銷售，最終實現(xiàn)雙贏。

在現(xiàn)代競爭十分激烈的市場氛圍下，企業(yè)必須投入相當多的人力、物力和財力進行人才培訓，重視員工培訓，將員工的培訓與產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等放在同等重要的位置。同時，將員工培訓與招聘選拔結(jié)合在一起，能夠科學合理地進行人力資源管理，更好的進行人才的選拔和管理。這種培訓不只是注重員工的技能培養(yǎng)，還應(yīng)當像安利公司一樣，對其心理素質(zhì)、知識水平、企業(yè)文化等。4.3加強企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化的建設(shè)可以凝聚員工，可以提高員工對企業(yè)的認同感，提升凝聚力?，F(xiàn)代我國許多企業(yè)一味追求銷售額，而忽略了對企業(yè)文化的建設(shè)，導致了企業(yè)員工對企業(yè)缺乏認可度和歸屬感，人才容易流失。在企業(yè)文化的建設(shè)過程中，有助于提高企業(yè)員工的自信，在進行銷售過程中，能夠更好進行產(chǎn)品的推銷，增加產(chǎn)品銷量。

安利的企業(yè)文化建設(shè)是十分成功的，它的員工對安利公司有著極強的歸屬感和維護感，只有先培養(yǎng)出忠實的員工，才能夠獲得忠實的顧客群體。我國直銷企業(yè)應(yīng)當結(jié)合自己的企業(yè)產(chǎn)品和品牌定位進行企業(yè)文化建設(shè)，做到企業(yè)真正健康穩(wěn)定的發(fā)展。4.4制定合理的產(chǎn)品價格

目前我國的直銷企業(yè)在定價的時候，沒有從自身狀況出發(fā)，要么盲目跟風，跟隨其他類似產(chǎn)品進行定價，沒有自己的定位，要么就是通過低價策略進行惡性競爭。安利公司的產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中不但不低，反而偏高，但是仍然有廣闊的市場，這說明了價格因素不是影響消費者購買與否的關(guān)鍵因素，能使能否激起消費者的購買欲望。我國直銷企業(yè)應(yīng)當結(jié)合自己的品牌、市場定位來進行定價，再綜合考慮產(chǎn)品的保證、銷售渠道、推廣費用等。

無論如何定價，最終的根本還是要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，要讓消費者感覺物有所值，在既定價格和產(chǎn)品消費后仍會進行二次及后續(xù)購買消費行為。4.5虛心學習和借鑒

雖然直銷模式在中國起步較晚，但是發(fā)展迅猛，國內(nèi)直銷企業(yè)每年都成倍數(shù)增加，但是我國直銷企業(yè)的市場和企業(yè)管理經(jīng)驗不足，對于直銷還缺乏足夠的理解及實踐運用。但是他們因為近些年的迅速發(fā)展，而有些盲目自信和膨脹，認為自己的成功屬于必然，不注重對國外直銷企業(yè)先進的經(jīng)驗及管理模式的學習和借鑒，最終不過是曇花一現(xiàn)。

安利公司自上世紀40年代至今已近80年的歷史，有著相當成熟的直銷理論和實踐經(jīng)驗，而且隨著時代在不斷地探索和進步，這些都是我國直銷企業(yè)值得學習和借鑒的。既不能夜郎自大，更不能固步自封。中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)深化轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟增長速度放緩，各個企業(yè)都必然會受到或多或少的影響，許多企業(yè)在經(jīng)濟放緩過程中難以適應(yīng)時代的發(fā)展，最終沒能繼續(xù)發(fā)展下去。

結(jié)

論

安利公司的直銷模式在中國取得了巨大的成功，這歸功于其成功的運營模式和營銷策略，使其成為二十年來我國直銷企業(yè)的龍頭。雖然我國直銷企業(yè)創(chuàng)立和發(fā)展迅猛，但是在直銷模式和經(jīng)營策略上存在諸多問題。通過對安利公司在中國的營銷模式分析，探究其在中國的營銷策略，給我國直銷企業(yè)帶來啟示。

第一是不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是一個企業(yè)發(fā)展之根本，一個品牌的形象樹立也是建立在產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)之上的；第二是建立適當?shù)呐嘤栔贫龋源颂岣邌T工的銷售技巧和樹立自信心，增加產(chǎn)品銷售效果；第三是加強企業(yè)文化建設(shè)，增加員工的認同感和歸屬感，提升員工的凝聚力；第四是制定合理的產(chǎn)品價格，合理的產(chǎn)品價格不是結(jié)合自身的品牌形象以及自我定位，但必須是以產(chǎn)品質(zhì)量為保證；第五點是要向國外成功的直銷企業(yè)學習他們的管理理念和營銷策略，增加我國直銷企業(yè)的生存能力，能夠在國內(nèi)甚至是世界市場中獲得穩(wěn)定健康的發(fā)展。

由于我自身對營銷的認知水平有限，有可能有些觀點認識深度，望老師能夠?qū)τ谄渲械牟蛔阒赋龈乙蚕ＭS著以后更多的實踐，能夠?qū)Π怖谥袊臓I銷模式進行更加深入的分析。

參 考 文 獻

[1]張紅敏.直銷與直銷模式：一個整合的研究[J].嘉應(yīng)學院學報，2008（2）.[2]楊明君.中國直銷業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展研究：學位論文.重慶大學，2009.4.[3]遠瀟.安利（中國）公司直銷策略研究，學位論文，吉林大學，2012.4.[4]車山.安利（中國）營銷策略研究，學位論文.西南交通大學.[5]李志英，多層次直銷模式比較，商業(yè)時代資，2005（23）.[6]易奉菊.傳銷與直銷的比較研究，商業(yè)經(jīng)濟與管理，1997（01）.[7]林源，安利中國模式，知識經(jīng)濟，2005（z1）.[8]陳得發(fā).多層次直銷具有推廣業(yè)績的爆發(fā)力，經(jīng)貿(mào)世界，2005（08）.[9]王輝.無店鋪創(chuàng)業(yè)直銷102問[M].北京：企業(yè)管理出版社，2010（1）.[10]孫子全.直銷在我國的運作研究—以葆嬰公司為例[D].華東理工大學.2004.[11]?，?論入世后中國出臺直銷法的必要性[J].理論觀察，2006（5）.[12]劉笑誦.網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)物流管理模式的選擇及其整合[D].云南大學.2008.[13]劉松梅.剖析直銷模式——戴爾中國直銷模式的得失分析及其啟示[D].廈門大學，2000.[14]朱穎影.直銷模式下生產(chǎn)計劃的研究[D].廈門大學管理學院工商管理教育中心，2005.[15]程賜勝.論直銷和傳統(tǒng)分銷的沖突與協(xié)調(diào).[J].商業(yè)時代，2009（18）.[16]李更新.多層次直銷的現(xiàn)代經(jīng)濟學分析[D].遼寧大學，2005.[17]劉海曙.分銷與直銷渠道的比較研究[D].北京交通大學，2007.[18]林軍.新學習型組織[J].知識經(jīng)濟，2005（6）.[19]艾麗偉.多層次直銷的規(guī)范問題研究[D].上海海事大學，2006.[20]菲利普·科特勒.營銷管理、分析、計劃、執(zhí)行和控制[M].上海：上海人民出版社，1999.[21]Yien，Jui-mei，EdD.Motivational factors affecting Amway Taiwan distributors intentions to participate in continuing education(china)[D].UNIVERSITY OF SOUTHDAKOTA，2004.[22]Patty Charles Robert.Models for Determining the Feasibility of Direct Selling as a Means of Introducing New Consumer Products[D].Ndiana University，Kelley School of Business，1963.[23]Phd Camey，John Paul.Internal marketing relationships in entrepreneurial direct selling organizations[D].the University of Oklahoma，1994.附 錄

Direct the course of development Direct Marketing is exotic, historical experience and lessons tell us that when things abroad to enter China, the generally mature in foreign markets and may even have something new to replace, in order to maintain the old model to extend the life cycle, often to develop new market-oriented.Direct sales model as well.From the time of analysis, direct sales into China in the early 90s, is the world’s Code of Ethics issued on the eve of distributors, direct sales model in the world direct Union had enough lessons learned and management, direct marketing Yao follow Shichanggui1v fair competition in the world direct Union Association and the law has been available in the form of management of direct marketing tool that the pros and cons clearly.Therefore, the direct sales into China during this period is the direct sales company to maintain the old mode of operation of the inevitable.Moreover, China’s reform and opening up policy 90, the policy of the inevitable to address the employment needs of individuals through direct fortunes of the temptation to make direct run wild, spread quickly in the land of China.The development of China’s direct selling industry is very tortuous, from the late 80s, the Japanese company selling magnetic health-care mattress Japan Life to carry out direct sales operations in China, the Chinese direct sales began.November 14, 1990 the U.S.cosmetics company Avon’s direct selling company, as the first officially registered, due to the special situation in China, direct sales into China in the beginning, with those on the direct sales model and use of illegal pyramid, rodents fraud organizations interpretation of the complex struggle picture.Thus has experienced the rise-chaos-out of control-consolidation phase(in April 1990-1, 998)and then into the transition,(July 1998)until the end of 2005, two ordinance introduced in 2006 into an innovative direct marketing in China first year.Direct access to China’s first, because people do not know of direct marketing，academics, theorists, management sector, the media is not enough research on direct selling, not caused by the Government.Direct sales model resulted in the use of illegal money-marking pyramid organizations rushed into the sky, the development of chaos out of control, or even distributors to intercept the train, gang fights, murders and other serious incidents affecting public order.In deduction under the ID card after the brainwashing class, forcing others to join the pyramid scheme and so the cycle continues, a serious departure from the tendency of the economic track, causing social malaise.More seriously, some direct sales force education and training organizations in the process of spreading has obvious political leanings of the speech, incitement to discontent on society and the government, especially those from outside the classroom to promote use of direct speech wrong ideology, some may be no intention to, and some people with ulterior motives are clear, making the organization of direct sales personnel there any signs to political organization.Illegal pyramid scheme for the country more and more disputes, the Government had to take strict management.August 11, 1994, SAIC issued “stop multi-level marketing activities on a cirular offense”(article 233), September 22, 1994 SAIC recurrence “on the multi-level marketing activities in the investigation Notice of violation”(240 text), September 22, 1995 the State Council issued “on the development of multi-level marketing company to stop notice.”For various reasons, these management measures in place and not well implemented.Shortly thereafter, the State Administration for Industry and fornulate the “clean-up on the review of the implementation of multi-level marketing business approach”and the first 41enterprises approved to carry out direct sales business, January 10, 1997, SAIC issued a “MLM management approach”to “allow the existence of restrictions on development, strict management, careful pilot, “as the guiding ideology, the behavior of the pyramid do business more detailed provisions.Although the proposed single-level marketing and multi level marketing definition, but because of the multi-level marketing, and the distinction between single-level marketing is not strict standards, combined with document provides “multi-level marketing”company approved by the SAIC, the “single-level marketing”company approved by the local provincial Trade and Industry Bureau, many companies began to expand the development of local interests from all over have also ratified a number of single-level marketing company.However, most single-level marketing company but had to carry out multi-level marketing business, so the problem has cropped up.Particularly the local government approved the “single level”direct sales companies do not standardize Yunzuo almost anything goes “multi-level”and that, coupled with a large number of illegal pyramid scheme companies to implement “the mouse will”system, a significant number of companies marketing plan with the nature of the head hunters.Confusion and some buiness training, full of unbridled incitement, baseless propaganda and ideological brainwashing, a large number of distributors around the trouble, fled to the social order very unstable.April 21, 1998, the State Council promulgated the “prohibition of pyramid selling business activities on the notice, ”a total ban on the direct sales industry consolidation.June 18, 1998, the state three ministries(Ministry of Foreign Trade and Economic Cooperation, State Administration for Industry, the State Internal Trade)issued a “pyramid of foreign investment enterprises to transform the way marketing issued notice “which states that”enterprises with foreign investment pyramid have to shop operating in transition.August 13, 2000 and October 31, 2001 they were released “The State Council General Office of Trade and Industry Bureau and other departments to crack down on pyramid selling and disguised pyramid schemes and other illegal activities, informed opinion”, “State Council to crack down on pyramid selling special rectification action notice”, to crack down on illegal pyramid selling activities of enterprises.April 1, 2002 the State again issued “on the(sale of foreign-invested enterprises to change the way pyramid Issues)implementation of the provisions of the relevant issues”, on the transformation of the enterprise sales staff the way of employment, compensation, contract, training and scale specific issues explicitly.It is worth noting that, during the prohibition of marketing and business activities, the activities of MLM companies did not substantially stop, including companies like Amway, just stop on the surface for some time to recruit sales representatives work, but still ongoing lectures, training, absorption personnel, and anchored in disguise to take on-line payment of the prize countermeasure development team.At the same time, most domestic MLM business or disappeared or went underground to become illegal enterprises.This period of history, the formation of a special form of direct Chinese state.直銷的發(fā)展歷程

直銷是舶來品，歷史的經(jīng)驗和教訓告訴我們，當國外的東西要進入中國的時候，一般都是在國外市場已經(jīng)成熟，甚至可能有新的東西要取而代之，為了維護延長舊的模式生命周期，往往以開發(fā)新市場為主。直銷模式也是如此。

從時間上分析，直銷進入中國是在90年代初期，正是世界直銷商德約法出臺前夕，世界直銷聯(lián)盟對直銷模式有了足夠的經(jīng)驗教訓和管理方法，直銷要遵照市場規(guī)律公平競爭，世界直銷聯(lián)盟組織已經(jīng)可以利用協(xié)會和法律的形式管理直銷足夠利弊明顯的營銷利器。因此，直銷在這個期間進入中國是直銷公司維護舊有運作模式的必然。再加上90年代改革開放的政策，吸收外資的方針，解決就業(yè)的需要，個人可以通過直銷發(fā)大財?shù)恼T惑，使直銷像脫韁的野馬，迅速在中國大地蔓延。

中國直銷業(yè)的發(fā)展十分曲折，從上世紀80年代末，日本一家賣磁性保健床墊的Japan Life公司在我國開展傳銷業(yè)務(wù)開始，中國直銷拉開了序幕。

1990年11月14日美國雅芳美容品公司作為第一家直銷公司正式注冊登記，由于中國的國情特殊，直銷在進入中國開始，就伴隨著與利用直銷模式進行非法活動的金字塔、老鼠會詐騙組織的斗爭而演繹了復(fù)雜的畫卷。從而經(jīng)歷了興起-混亂-失控-整頓階段，（1990年-1998年4月）然后進入轉(zhuǎn)型期，（1998年7月）直到2005年底兩個條例的出臺，在2006年進入了創(chuàng)新中國直銷的元年。

直銷進入中國的當初，由于民眾對直銷的不了解，學術(shù)界、理論界、管理界、宣傳媒體對直銷的研究也不夠，沒引起政府重視。致使利用直銷模式進行非法斂財?shù)慕鹱炙M織蜂擁而起，發(fā)展混亂失控，甚至出現(xiàn)傳銷商攔截火車、群毆、兇殺等嚴重影響社會治安的事件。有些地區(qū)，傳銷人員通過欺騙，將親朋好友騙到傳銷地，扣下身份證后進行洗腦式上課，強迫他人加入傳銷并如此循環(huán)下去，出現(xiàn)了嚴重偏離經(jīng)濟軌道的傾向，造成社會隱患。更嚴重的，有些直銷人員的組織在教育培訓過程中散布具有明顯政治傾向的言論，有些可能是無意的，有些人則明顯地別有用心，使得傳銷人員的組織出現(xiàn)向政治組織發(fā)展的苗頭。

針對全國因非法傳銷引起的糾紛越來越多，政府不得不采取嚴加管理的措施。1994年8月11日，國家工商管理局發(fā)布《關(guān)于制止多層次傳銷活動違法行為的通告》（233號文），1994年9月22日國家工商管理局再發(fā)《關(guān)于查處多層次傳銷活動中違法行為的通知》（240號文），1995年9月22日國務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于停止發(fā)展多層次傳銷企業(yè)的通知》。由于種種原因，這些管理措施在地方并沒有得到很好貫徹落實。

隨后不久，國家工商行政管理局制定了《關(guān)于審查清理多層次傳銷企業(yè)的實施辦法》并首次批準了41家企業(yè)可以開展傳銷業(yè)務(wù)，1997年1月10日，國家工商行政管理局頒布了《傳銷管理辦法》，以“允許存在，限制發(fā)展，嚴格管理，謹慎試點”為指導思想，對傳銷企業(yè)的行為做了比較詳細的規(guī)定。雖然提出單層次傳銷和多層次傳銷的定義，但由于對多層次傳銷和單層次傳銷的區(qū)分沒有嚴格的標準，加以文件規(guī)定“多層次傳銷”公司由國家工商管理局批準，“單層次傳銷”公司由地方省級工商局批準，許多企業(yè)開始擴張發(fā)展，各地從地方利益出發(fā)也批準了許多單層次傳銷公司。但大多數(shù)單層次傳銷企業(yè)卻都開展多層次傳銷業(yè)務(wù)，因此問題也隨之而來。特別是地方政府批準的“單層次”傳銷公司不規(guī)范運作幾乎都行“多層次”之實，加上大批非法傳銷公司推行“老鼠會”制度，相當多的公司市場計劃具有獵人頭的性質(zhì)。而且一些企業(yè)培訓混亂，充斥著毫無節(jié)制的煽動、毫無根據(jù)的宣傳和意識形態(tài)上的洗腦，各地大量的傳銷商鬧事、流竄給社會治安帶來極不穩(wěn)定因素。

1998年4月21日，國務(wù)院頒布了《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，對整個傳銷行業(yè)全面禁止整頓。1998年6月18日，國際三部委（對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易部）發(fā)出《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》，規(guī)定“外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營”并批準了安利、雅芳、玫凱琳等10家外商投資直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營。2000年8月13日和2001年10月31日又分別發(fā)布《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)工商局等部門關(guān)于嚴厲打擊傳銷和變相傳銷等非法經(jīng)營活動意見的通知》、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于開展嚴厲打擊傳銷專項整治行動的通知》，繼續(xù)打擊非法傳銷企業(yè)的活動。2002年4月1日國際再次發(fā)布《關(guān)于（外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知）執(zhí)行中有關(guān)問題的規(guī)定》，對轉(zhuǎn)型企業(yè)中雇傭推銷人員的方式、報酬、合同訂立、培訓規(guī)模等具體問題作了明確規(guī)定。

值得指出的是，在禁止傳銷經(jīng)營活動期間，傳銷公司的活動并沒有實質(zhì)性停止，包括安利這樣的公司，一段時間只是表面上停止了招收營業(yè)代表的工作，但仍然在進行講課、培訓、吸收人員，并變相采取掛靠上線領(lǐng)取獎金的對策發(fā)展團隊。與此同時，國內(nèi)大多數(shù)傳銷企業(yè)或銷聲匿跡或轉(zhuǎn)入地下成為非法經(jīng)營企業(yè)。

這一段歷史，形成了中國特殊形式的直銷狀態(tài)。

在 學 取 得 成 果

一、在學期間所獲的獎勵

無

二、在學期間發(fā)表的論文

無

三、在學期間取得的科技成果

無

致 謝