第一篇：面對主任、醫(yī)生怎樣建立長期的合作伙伴關系？

面對主任、醫(yī)生怎樣建立長期的合作伙伴關系？（新手必讀）

做為醫(yī)藥代表長期和醫(yī)院的主任、醫(yī)生打交道，建立互信是基礎。醫(yī)院里的主任、醫(yī)生會根據(jù)自己的感覺、好惡把醫(yī)藥代表分類；

1、朋友+合作的最佳組合

2、有待發(fā)展為朋友的合作伙伴

3、純粹的合作伙伴

4、工作、業(yè)務上的熟識

5、不太熟悉的廠家代表

你工作的成果和個人成就都取決與你與他人的交往方式是否能輕松地建立并維持友好、誠摯和長久和諧的關系。每一個新的醫(yī)藥代表都要經(jīng)歷從陌生到熟悉的這一歷史階段才能讓主任、醫(yī)生認識你并且記住你。首先要為自己樹立良好的第一形象，為自己打造成功的外表；并且培養(yǎng)自己建立良好人際關系的能力。它包括（組織能力、協(xié)調(diào)能力、人際聯(lián)系、分析能力）根據(jù)現(xiàn)實工作中的實際情況，總結分析他人的情感需求和想法；找到與他人建立深刻關系的契合點，善于利用每一次機遇；并去創(chuàng)造機會實現(xiàn)你的愿望。

與人交往的過程要保持良好的心態(tài)，心態(tài)決定你的工作態(tài)度。用心的程度很大一方面在于你對工作是否有著足夠的激情（熱情）。由于工作的原因而使主任、醫(yī)生、醫(yī)藥代表之間產(chǎn)生了維妙的心理關系；調(diào)整好自己的期望值，克服自己的弱點，用行動去感染他們；經(jīng)常拜訪他們，使他們記住的最好辦法就是提高見面率，使你的形象經(jīng)常的出現(xiàn)在他們眼前，帶著微笑；希望就在眼前。不要把銷售的壓力帶到工作當中，自信并且快樂的工作。

與不同性格的人合作要用不同的方式，平時注意積累人員信息，注重感情投資，有效地拉近彼此的心理距離；要確信人是有感情需要的，關心他們、尊重他們；認真地去對待他們的建議、要求和所希望的事情，你會得到同樣的回報。豐富自己的學識，了解他們的愛好，可以在工作之余一起運動、娛樂、聊天加深感情不要只談業(yè)務。

當他們有越來越多的小事“麻煩”你的時候，那么恭喜你，你已經(jīng)走入了他們的生活，并且他們也越來越多的把你當成朋友了；但你絕對不要沾沾自喜，保持謙遜；謙遜是成功與失敗的融合點，是對于過去的失敗有所警惕，對于現(xiàn)在的成功有所感念。主任、醫(yī)生（在進品種和用藥上）總會把機會留給自己最信任的人；這種信任是在長期的交往過程中產(chǎn)生的，建立在物質(zhì)基礎上的關系是不牢固的；我們要把握好每一次服務的機會，同樣也是為我們自己創(chuàng)造了更多的機遇。

第二篇：公司與電視臺旅游頻道建立長期合作伙伴關系

我公司與**電視臺旅游頻道建立

長期戰(zhàn)略合作伙伴關系

為助力我市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造公司文化品牌，公司與**電視臺經(jīng)過縝密商談，最終確定建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，公司全程獨家贊助**電視臺旅游頻道推出的《文化視角》欄目，并依托我公司所設計建造的一大批博物館、展覽館、文化館，以《文化視角》和《暢游天下》欄目為班底，打造系列文化采風活動“文化之旅.博物之行”，在引導人們文化出游理念的同時，對公司的經(jīng)營理念、企業(yè)文化加以升華和詮釋。

隨著公司不斷發(fā)展壯大，公司的形象宣傳管理工作的重要性日益凸顯，為此公司管理層在下一步的發(fā)展規(guī)劃中，企業(yè)形象維護與提升提出了一系列的步驟與舉措，其中，與泰安電視臺建立戰(zhàn)略合作關系即為其中措施之一。

第三篇：與家長建立合作伙伴關系

與家長建立合作伙伴關系，架起家園共育的互信橋梁

旬陽一幼 劉忠鋒

建立良好的家園關系是幼兒園工作的重要環(huán)節(jié)，是影響幼兒教師順利開展保教工作的客觀條件，也是促進幼兒健康成長的重要因素。讓孩子沐浴愛的陽光茁壯成長是家長和老師的共同愿望，老師和家長只有在充分建立合作互信的關系基礎上，才能使家園共育工作取得事半功倍的成效。

俗話說：父母是孩子的第一任教師。足以說明家長對孩子教育所起的重要作用。現(xiàn)實生活中，很多年輕的家長和祖輩們非常缺乏科學的育兒方法，對孩子的教育等同于滿足孩子的需要，從而進入對孩子過分溺愛，越俎代庖，急于求成，揠苗助長等等育兒誤區(qū)。

《綱要》指出“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力?！边M一步明確了幼兒教師開展家長工作的目的和任務在于清楚了解家長的需求，爭取家長的配合，全心全意服務好家長，與家長建立合作伙伴關系，實現(xiàn)科學高效的家園共育目的。

一、以誠待人，取得家長的信任

《大學》“大學之道在明明德，在親民，在止于至善?！币饽钫嬲\是自古以來做人的原則。教師要取得家長的信任，必須讓家長能從你的身上感受到誠信的所在，要用具體的事例取信于家長，科學的方法指導家長，深刻的道理說服家長，真誠的情感打動家長，讓家長從你的一言一行中感受到你的真心和善良，你的坦誠和包容。讓他們從你的一舉一動中透視出孩子在你的悉心呵護下是多么的快樂和陽光。

誠信不是靠嘴上說的，是要用實際行動來證明的，首先要有值得家長信賴的地方，老教師可以靠多年來積累的經(jīng)驗做家長的顧問，通過家長之間口口相傳的口碑贏得家長的贊譽，很多教師已經(jīng)成為了家長的知心朋友。新教師就要靠自己的實際行動和耐心細致的工作取得家長的認可，把自己的位置放低一些，從做家長的聽眾開始做起，進而努力去做家長的參謀，最終贏得家長的好評。

一個優(yōu)秀的幼兒教師不能把眼光停留在好評和贊譽上，應該讓家長成為你的“粉絲”，讓你的工作得到家長的追捧和向往，讓自己成為家長育兒方面的偶像，這樣以來這些“粉絲”就會成為“鐵絲”，甚至是“鋼絲”，在這種條件下的家園工作就一定會成效豐碩。

二、有效溝通，開啟家長的心扉

溝通時交流的主要形式，開展家長工作也是從溝通開始的，溝通就是說話，但是與家長的溝通就不僅僅是簡單的說話，教師要能通過說話體現(xiàn)自己有沒有知識，有沒有水平，沒有水平的溝通即使是說的天花亂墜最終給人的印象也不過是信口開河、胡言亂語而已。

古往今來，溝通作為家長工作最方便的手段被廣大教師充分利用，幼兒教師在與家長溝通中首先應該做到語言親切，語調(diào)柔和，通過溝通讓家長向你敞開心扉，教師自然就能了解到家長的需求和困惑。其次，教師的語言要對自己的語言進行充分思考，該說的話巧說，不該說的話一句也不能說，這也是做人修為的一個根本所在。在家長面前要客觀的表達自己對孩子的關愛，不要獻媚家長，也不要埋怨家長，讓他們感受到你是一個有責任心和使命感的老師。切忌向家長說一些模棱兩可的事情，讓家長覺得你沒有關注自己的孩子，降低你在家長心目中的位置。

受工作條件的限制，幼兒教師與家長溝通大都在幼兒離園時進行，無論是家長找老師交流還是老師找家長交流，老師都應心平氣和地對待家長，不能因為耽誤了下班時間而顯得急躁或思維散亂，這樣不僅會大煞教師專業(yè)形象，而且不利于建立互信關系。

三、冷靜處事，合作解決矛盾問題

幼兒園里孩子發(fā)生磕碰和互相之間抓咬的現(xiàn)象時有發(fā)生，這種情況最容易引起家長的不良情緒，難免有些無禮行為，如果教師不能采取切實有效的方式進行處理就會使事態(tài)惡化。所以，教師要牢記“沖動是魔鬼”這句話，冷靜面對家長，合理化解矛盾。

當出現(xiàn)矛盾和問題時，首先要給家長表達的話語權，不能輕而易舉的提出解決問題的方案，應該在充分聽取家長的意見后再協(xié)商處理。哪怕是家長出的怨氣也要心平氣和地聽他說完，不能隨意打斷家長話語，讓家長感到心里不暢。

有時也會遇到找上門的家長，這種情況往往教師沒有發(fā)現(xiàn)的事情，此時教師要積極面對，弄清事情發(fā)生的緣由，并且要親自要去梳理和核實。認真反思自己的過失，清楚認識到自己的問題，并要及時將事件告知本班其他老師，一起老師進行商討正確的解決方法，利用一切可以利用的資源來解決矛盾。

在家園工作中，教師除了要用職業(yè)道德規(guī)范和法律法規(guī)來約束自己的行為外，也要學會用法律來維護自己的權益。面對個別無理取鬧，故意滋事生非的家長，教師要采取果斷措施，用法律來捍衛(wèi)自己的合法權益。

四、因人而異，做好家長的育兒向導

現(xiàn)實生活中，由于孩子所處的家庭不同，生長環(huán)境不同，家長和幼兒的情況形色各異，需要教師做到具體情況具體分析，因人而異，科學處理，根據(jù)不同情況采用不同的方法。對主動配合工作的家長，要給予贊賞，積極鼓勵；對高傲苛刻的家長，要不是姿態(tài)，自信從容；對孩子放任自流的家長，要耐心細致，悉心指導；對被動依賴的家長，要積極引導，曉之以理；對無暇顧及孩子的家長，要微笑靜聽，開拓思想。

做好家長工作是幼兒園每個教師的重要職責，做好家長工作也不是立竿見影，一蹴而就的事情，需要一個經(jīng)歷過程和階段，與家長溝通也是教育的永恒話題和研究主題，面對不同年代，不同年齡的家長就要有不同的工作方法。只要我們做個細心人，積極采取多種形式，充分利用多種方法，靈活運用多種窗口（家園練習冊、班級網(wǎng)頁、家長開放日、親子活動等），與家長交流溝通，取得家長的滿意和信任，家長工作一定能取得理想的成效。

第四篇：關于構建長期戰(zhàn)略合作伙伴關系的協(xié)議

關于構建長期戰(zhàn)略合作伙伴關系的協(xié)議

甲方： 乙方：

鑒于甲方在建筑建材流通領域擁有豐富市場經(jīng)驗和通路，在相關政府部門擁有一定的資源優(yōu)勢;乙方在資金及融資方面擁有極強的實力，在節(jié)能方面擁有先進的產(chǎn)品和技術能力，雙方同意本著平等互利的原則，結成長期、全面的戰(zhàn)略合作伙伴關系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為具體項目上的合作建立一個堅實的基礎，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識：

（一）甲方在其服務范圍內(nèi)：、利用豐富的客戶資源、政府資源、行業(yè)資源提供必要的信息支持；、負責合作項目的關系協(xié)調(diào)，促進合作項目順利落實；

3、根據(jù)合作項目的進度指派專人跟進；、在乙方業(yè)務范圍內(nèi)協(xié)助乙方爭取國家相關政策支持；

（二）乙方為甲方提供必要的辦公經(jīng)費和公關費用（經(jīng)雙方協(xié)商后確定）；為合作項目提供資金、產(chǎn)品、技術等全面保障，保證項目順利實施；

（三）乙方在甲方辦公地設常駐機構，委派相關人員入駐并負責業(yè)務對接，乙方駐進人員納入甲方日常管理；雙方指定人員可根據(jù)需要選擇使用對方單位及相應職稱；

（四）其它：

1、本協(xié)議為合作框架協(xié)議，具體合作項目需在正式合同中進一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與具體合作項目合同構成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

2、由于不可抗力因素以及其他不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的，致使本協(xié)議有關條款不能履行或不能繼續(xù)履行的，雙方協(xié)商后，本協(xié)議自動終止，雙方均不承擔違約責任；

3、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力；

4、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章日起生效。

甲方：

甲方代表簽名（蓋章）：

乙方：

乙方代表簽名（蓋章）：

****年**月**日

第五篇：關于構建長期戰(zhàn)略合作伙伴關系的協(xié)議

xxxxx和xxxx

關于構建長期戰(zhàn)略合作伙伴關系的協(xié)議

甲方：xxxxx

乙方：xxxxx

鑒于甲方在建筑建材流通領域擁有豐富市場經(jīng)驗和通路，在相關政府部門擁有一定的資源優(yōu)勢；乙方在資金及融資方面擁有極強的實力，在節(jié)能方面擁有先進的產(chǎn)品和技術能力，雙方同意本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，結成長期、全面的戰(zhàn)略合作伙伴關系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為具體項目上的合作建立一個堅實的基礎，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識：

（一）甲方在其服務范圍內(nèi)：①利用豐富的客戶資源、政府資源、行業(yè)資源提供必要的信息支持；②負責合作項目的關系協(xié)調(diào)，促進合作項目順利落實；

③根據(jù)合作項目的進度指派專人跟進；④在乙方業(yè)務范圍內(nèi)協(xié)助乙方爭取國家相關政策支持；

（二）乙方為甲方提供必要的辦公經(jīng)費和公關費用（經(jīng)雙方協(xié)商后確定）；為合作項目提供資金、產(chǎn)品、技術等全面保障，保證項目順利實施；

（三）乙方在甲方辦公地設常駐機構，委派相關人員入駐并負責業(yè)務對接，乙方駐京人員納入甲方日常管理；雙方指定人員可根據(jù)需要選擇使用對方單位及相應職稱；

（四）其他

1、本協(xié)議為合作框架協(xié)議，具體合作項目需在正式合同中進一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與具體合作項目合同構成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

2、由于不可抗力因素以及其他不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的，致使本協(xié)議有關條款不能履行或不能繼續(xù)履行的，雙方協(xié)商后，本協(xié)議自動終止，雙方均不承擔違約責任；

3、本協(xié)議一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力；

4、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章日起生效。

甲方：xxxxx

甲方代表簽名（蓋章）：________

乙方：xxxxx

乙方代表簽名（蓋章）：________

日期：_____年_____月____日