第一篇：學(xué)校業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

學(xué)校業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

學(xué)校業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

一、學(xué)校教導(dǎo)處工作以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要細(xì)想為指導(dǎo)，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育加速實(shí)施教育現(xiàn)代化為目標(biāo)，以課程改革委重點(diǎn)，努力培養(yǎng)學(xué)生是創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高教師的綜合教育能力，提升學(xué)校辦學(xué)品位。

二、主要工作

（一）以課程改革為中心，為我校的課改實(shí)施做好指導(dǎo)，服務(wù)工作。進(jìn)入課程改革實(shí)驗(yàn)一年來(lái)，在實(shí)踐和探究并取得初步進(jìn)展的基礎(chǔ)上，本學(xué)期要大力實(shí)施課程改革，重點(diǎn)抓緊四項(xiàng)工作，形成我校課改實(shí)驗(yàn)工作亮點(diǎn)。

1、開(kāi)展課改新一輪培訓(xùn)。繼續(xù)組織全體教師深入學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（實(shí)行）》，各科課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材，領(lǐng)會(huì)課改精神，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀(guān)念，以新的教育理念指導(dǎo)我們的教學(xué)實(shí)際，實(shí)現(xiàn)“上課有味道，總結(jié)有好課，創(chuàng)新有特色”。

2、強(qiáng)化課程教學(xué)研究活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)案教學(xué)，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。課程改革的核心環(huán)節(jié)是課堂，實(shí)施其基本途徑就是課堂教學(xué)，廣泛開(kāi)展指向正確、主題香鮮明的課堂教學(xué)研究活動(dòng)，要在學(xué)生學(xué)習(xí)方式變革這一重點(diǎn)上有所突破，才能有效的提升課程是實(shí)施水平，各年級(jí)、各學(xué)科要堅(jiān)持每周一次的集體備課活動(dòng)，每位教師都要講一節(jié)示范課。

3、做好校本課程資源的開(kāi)發(fā)工作，上學(xué)期初建了《恒立學(xué)校守則》，本學(xué)期繼續(xù)做好優(yōu)化完善工作，盡快在實(shí)施過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)，探索成做法。積極穩(wěn)妥地推進(jìn)校本課程資源的開(kāi)發(fā)。

4、結(jié)合課程改革，加速推進(jìn)教育信息化，在現(xiàn)代化教育理念的指導(dǎo)下，打好信息基礎(chǔ)建設(shè)，要充分利用豐富的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，有效整合信息技術(shù)與學(xué)科課程，為學(xué)生的發(fā)展提供廣闊的空間，探索教學(xué)改革的新手段、新方法、新途徑、推動(dòng)教學(xué)觀(guān)念、教學(xué)模式的更新和優(yōu)化，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高。

（二）以教科研工作羽翼，創(chuàng)新我校的教育特色。

1、積極組織全校教師投入教科研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，深入開(kāi)展課堂教學(xué)改革，帶領(lǐng)教師大膽探索，努力實(shí)踐，重視激發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考和創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和創(chuàng)新思維的習(xí)慣，全面發(fā)展學(xué)生素質(zhì)，2、“雙語(yǔ)特色”教學(xué)實(shí)驗(yàn)是本學(xué)期教科研工作的一個(gè)重點(diǎn)，教導(dǎo)處將為實(shí)驗(yàn)做好服務(wù)、指導(dǎo)工作，實(shí)驗(yàn)班教師根據(jù)班級(jí)實(shí)際和自身特長(zhǎng)，逐步使班級(jí)建設(shè)形成特色。實(shí)驗(yàn)班可以拓寬知識(shí)面，強(qiáng)化口語(yǔ)交際，發(fā)展能力方面入手，加強(qiáng)綜合實(shí)踐活動(dòng)與小班化，雙語(yǔ)特色化的實(shí)踐與研究工作。

3、協(xié)同教科室進(jìn)一步深化與課程改革密切相關(guān)的課題研究。

4、在教學(xué)實(shí)踐中要善于思考、總結(jié)。

（三）以教研組活動(dòng)為中心，嚴(yán)格教學(xué)過(guò)程管理

1、進(jìn)一步加強(qiáng)教研組活動(dòng)，教導(dǎo)處、教研組分層管理。嚴(yán)格按照教研活動(dòng)制度進(jìn)行，教導(dǎo)處直接參與各教研組的教研活動(dòng)。

2、加強(qiáng)教學(xué)管理組織建設(shè)，嚴(yán)格遵守在課程改革背景下的工作常規(guī)，規(guī)范過(guò)程管理資料，深入教研組參與集體備課，注重典型的積累和介紹，當(dāng)好規(guī)范過(guò)程管理的促進(jìn)者。

3、嚴(yán)格課程計(jì)劃管理，確保課程開(kāi)齊，課時(shí)上足。

4、嚴(yán)格規(guī)范地組織各類(lèi)知識(shí)檢測(cè)、能力檢測(cè)。，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，事實(shí)組織有關(guān)年級(jí)、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量抽檢評(píng)估。認(rèn)真做好質(zhì)量分析，質(zhì)量監(jiān)控工作，特別是六年級(jí)的學(xué)科質(zhì)量。

（四）以提高教育質(zhì)量為主題，加速師資隊(duì)伍的培訓(xùn)

課程改革成敗的關(guān)鍵在師資質(zhì)量，實(shí)踐證明，結(jié)合教科研培養(yǎng)各層次教師是一條可行之路。

1、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培訓(xùn)，開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)，進(jìn)一步加強(qiáng)交流。作為新教師，一

年入門(mén)，兩年上路，三年過(guò)關(guān)，五年成才，要求老教師榜樣化，中年教師典型化，青年教師骨干化，形成和諧一體化。

2、進(jìn)一步促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變觀(guān)念，了解新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念在課堂教學(xué)中落實(shí)情況，加強(qiáng)對(duì)新教材的教學(xué)研討活動(dòng)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)教師規(guī)范用語(yǔ)用字的要求，要求教師把講普通話(huà)作為職業(yè)用語(yǔ)，各類(lèi)教學(xué)基本功競(jìng)賽和課堂教學(xué)比賽，都把普通話(huà)作為基本條件，同時(shí)聘請(qǐng)小小推普員和推普督查，對(duì)教師及學(xué)生使用普通話(huà)情況進(jìn)行逐步考核，逐周公布。

三 主要工作及安排

1.開(kāi)學(xué)常規(guī)管理，正常教學(xué)秩序，迎接局期初開(kāi)學(xué)工作檢查。

2、召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)議，制定教研活動(dòng)計(jì)劃，教學(xué)計(jì)劃等。

3、教導(dǎo)處開(kāi)始隨堂聽(tīng)課。

4、各教研組正常活動(dòng)。

5、組織月考并進(jìn)行質(zhì)量分析。

薦“學(xué)前教育行動(dòng)計(jì)劃”學(xué)校工作計(jì)劃

薦“校園教務(wù)處工作規(guī)劃”學(xué)校工作計(jì)劃

薦“低年級(jí)第二學(xué)期校本教學(xué)計(jì)劃”學(xué)校工作計(jì)劃

薦“語(yǔ)文教研組教師發(fā)展思路”學(xué)校工作計(jì)劃

薦“新學(xué)期心理健康教育思路”學(xué)校工作計(jì)劃

第二篇：學(xué)校業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

,后營(yíng)小學(xué)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想:

依據(jù)學(xué)校教學(xué)工作實(shí)際，進(jìn)一步更新教育觀(guān)念，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,促進(jìn)教研與科研的有機(jī)結(jié)合, 重視現(xiàn)代教育信息技術(shù)運(yùn)用與提高，深化教學(xué)改革，推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教學(xué)效率，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

二、工作思路:

以“教學(xué)抽測(cè)”為契機(jī)，以“提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力”為核心，進(jìn)一步落實(shí)新課標(biāo)精神，使教學(xué)工作與科研工作有機(jī)結(jié)合，全面提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。

三、工作重點(diǎn)：

（一）加強(qiáng)教學(xué)管理，加強(qiáng)學(xué)生能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，提高常態(tài)教學(xué)質(zhì)量，不斷提高學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)。

1、學(xué)習(xí)習(xí)慣：

（1）上課認(rèn)真聽(tīng)講。（做到“聰”字的要求）

（2）作業(yè)認(rèn)真書(shū)寫(xiě)、認(rèn)真檢查的習(xí)慣。

（提筆即是練字時(shí)；一步一回頭）

（3）邊閱讀、邊思考、邊動(dòng)手批畫(huà)的習(xí)慣。（不動(dòng)筆墨不讀書(shū)）

2、學(xué)習(xí)能力：

（1）培養(yǎng)學(xué)生的口算、計(jì)算、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

（2）掌握基本的閱讀方法，具備相應(yīng)的閱讀能力。

（3）具有較高的寫(xiě)作興趣，根據(jù)不同年級(jí)要求，能夠?qū)懗鲞_(dá)到本年級(jí)相應(yīng)的習(xí)作水平。

（二）以“教學(xué)抽測(cè)”為契機(jī)，以“提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和

能力”為核心，搞好學(xué)校教學(xué)評(píng)優(yōu)工作，加強(qiáng)教師校本培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)，全面提高教學(xué)成績(jī)。

（三）搞好班主任的總結(jié)工作，積極鼓勵(lì)教師省、市、區(qū)教科研論文評(píng)選活動(dòng)。

（四）繼續(xù)搞好課改工作，加強(qiáng)教學(xué)研究，提高工作實(shí)效性。

四、措施保證：

（一）為保證重點(diǎn)工作的順利完成，每位教師應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高實(shí)施教科研的自覺(jué)性。

2、精心備好每一節(jié)課，加強(qiáng)復(fù)備課，杜絕不合格課。

3、提高教師自我監(jiān)控能力和教學(xué)反思意識(shí)，提高教師教學(xué)水平。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)單元驗(yàn)收工作的管理，提高單元驗(yàn)收實(shí)效。

(二)加強(qiáng)學(xué)校監(jiān)控，保障教學(xué)質(zhì)量。

1、落實(shí)和加強(qiáng)三級(jí)監(jiān)控機(jī)制，保證教學(xué)工作管理到位。學(xué)校加強(qiáng)常規(guī)檢查量化評(píng)比，及時(shí)總結(jié)反饋。

2、提高教研組教學(xué)研究的整體水平，切實(shí)發(fā)揮集體的力量和智慧。

從教研計(jì)劃的制定到每一次教研活動(dòng)，到學(xué)期末的總結(jié)，要緊緊圍繞教學(xué)工作主線(xiàn)，保證每一次教研活動(dòng)的質(zhì)量，注重實(shí)效。

第一周：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；第二周：研究語(yǔ)文教學(xué)；

第三周：研究數(shù)學(xué)教學(xué)；第四周；交流研討。

五、學(xué)科工作

（一）語(yǔ)文學(xué)科:

1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精神，認(rèn)真研究和使用現(xiàn)有教材，并創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)有利于學(xué)生語(yǔ)文能力發(fā)展的教學(xué)內(nèi)容。

2、在新的教育理念指導(dǎo)下，加強(qiáng)教學(xué)改革，繼續(xù)開(kāi)展課題研究工作，上好每節(jié)課。

3、認(rèn)真落實(shí)以下常規(guī)工作。

（1）朗讀（2）書(shū)寫(xiě)（3）閱讀教學(xué)（4）作文教學(xué)

4、堅(jiān)持大語(yǔ)文觀(guān)，教師要有意識(shí)地結(jié)合教學(xué)實(shí)際和學(xué)生實(shí)際組織和開(kāi)展學(xué)生的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。

5、加大學(xué)生課外閱讀的力度，充分利用學(xué)校圖書(shū)室資源，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書(shū)習(xí)慣，做到課內(nèi)外有機(jī)結(jié)合。

6、加強(qiáng)作文指導(dǎo)課的教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生的作文積累，切實(shí)提高學(xué)生習(xí)作的實(shí)效性。

（二）數(shù)學(xué)學(xué)科:

1、繼續(xù)全面貫徹新課標(biāo)精神，深化教學(xué)改革，提高常態(tài)教學(xué)實(shí)效性，加強(qiáng)雙基培養(yǎng)能力，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，全面提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

2、加強(qiáng)課題研究，注重過(guò)程，在研究中提高科研水平和教學(xué)水平。

3、認(rèn)真搞好以下常規(guī)工作：

（1）分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力

（2）口、計(jì)算能力

（三）科任各學(xué)科：各學(xué)科要從學(xué)生實(shí)際需求出發(fā)，針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，認(rèn)真上好每節(jié)課，開(kāi)展具有學(xué)科特色的教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生在具有學(xué)科魅力的教學(xué)活動(dòng)中，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，獲得知識(shí)和技能，將學(xué)科教學(xué)和課題研究有機(jī)結(jié)合，提高教學(xué)質(zhì)量。

六、課外小組。

以增強(qiáng)學(xué)生興趣，提高學(xué)生特長(zhǎng)技能為核心，開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)，不斷提高活動(dòng)質(zhì)量，出特色，出成績(jī)。

七、學(xué)前班工作。

繼續(xù)加強(qiáng)管理。

第三篇：2015年學(xué)校業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

2015年業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

2015年，我鎮(zhèn)教育堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹黨的教育方針，在鎮(zhèn)黨委政府及上級(jí)教育主管部門(mén)指導(dǎo)下努力抓好教育管理各項(xiàng)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量，深化教育改革，進(jìn)一步促進(jìn)我鎮(zhèn)教育事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展，以辦好讓人民滿(mǎn)意的教育為目的，全面提高整體辦學(xué)水平。

一、落實(shí)德育教育，優(yōu)化活動(dòng)載體

1、切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)。

認(rèn)真貫徹實(shí)施《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)實(shí)施綱要》,繼續(xù)落實(shí)《邵陽(yáng)縣中小學(xué)德育工作指導(dǎo)意見(jiàn)》。豐富和活躍中小學(xué)校園文化生活，加強(qiáng)誠(chéng)信教育、民主法制教育和民族團(tuán)結(jié)教育，牢固樹(shù)立和踐行社會(huì)主義榮辱觀(guān),將社會(huì)主義核心價(jià)值觀(guān)融入學(xué)校德育工作內(nèi)容。努力完善學(xué)校、家庭、社會(huì)相結(jié)合的德育立體網(wǎng)絡(luò)。

2、抓好團(tuán)隊(duì)工作，促進(jìn)德育工作。

要確立團(tuán)隊(duì)在學(xué)校教育工作中的主陣地地位，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮其有效作用，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中潛移默化地受到教育，從而促進(jìn)德育工作發(fā)展。

3、在教學(xué)工作中滲透德育。各科教師要充分利用教材及教學(xué)資源，在教學(xué)中滲透德育教育，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)受到思想教育。各校尤其要抓好政治、思品和相關(guān)學(xué)科的教學(xué)工作，要安排政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)較好、有鉆研精神的教師兼任這些學(xué)科的教學(xué)工作。學(xué)校要把思品等相關(guān)學(xué)科的教學(xué)工作納入常規(guī)工作管理。

4、法制校園工程

各學(xué)校要切實(shí)落實(shí)法制教育課，不能走過(guò)場(chǎng)，充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)作用，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育、禁毒教育，加強(qiáng)對(duì)未成年人權(quán)益宣傳和保護(hù)力度，切實(shí)為學(xué)校和學(xué)生提供有針對(duì)性的法律服務(wù)。堅(jiān)持依法治校，加強(qiáng)學(xué)校治安綜合治理工作，落實(shí)預(yù)防青少年違法犯罪的各項(xiàng)措施；整治學(xué)校周邊環(huán)境，深入開(kāi)展安全文明校園活動(dòng)，切實(shí)保證和諧、安全、健康的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

5、校園文化創(chuàng)建工程

各學(xué)校要優(yōu)化育人環(huán)境，持續(xù)開(kāi)展校園文化建設(shè)工程。酈家坪中學(xué)、酈家坪完小、杉木橋中學(xué)在創(chuàng)建合格學(xué)?；A(chǔ)上，著力提升學(xué)校校園文化品位，以達(dá)到校園文化示范校標(biāo)準(zhǔn)，在校園文化建設(shè)方面起到示范作用；其他各學(xué)校在2014年基礎(chǔ)上校園文化建設(shè)要提升一個(gè)層次，以達(dá)到我鎮(zhèn)校園文化建設(shè)全面提升的目的。

6落實(shí)德育相關(guān)評(píng)選活動(dòng)

各校要落實(shí)“優(yōu)秀班集體”、“優(yōu)秀德育優(yōu)秀工作者”及“優(yōu)秀班主任”評(píng)選工作，用相關(guān)活動(dòng)提升德育工作層面。中心學(xué)校將在本下學(xué)期根據(jù)學(xué)校申報(bào)評(píng)出若干德育工作先進(jìn)學(xué)校，并評(píng)出全鎮(zhèn)“優(yōu)秀班集體”、“德育優(yōu)秀工作者”及“優(yōu)秀班主任”。各學(xué)校要落實(shí)德育征文活動(dòng)，并及時(shí)上交優(yōu)秀作品參加相關(guān)征文評(píng)選活動(dòng)。

二、加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升辦學(xué)水平

1、高效課堂工程

各學(xué)校要大力開(kāi)展課堂教學(xué)改革，全面提高課堂效率。本各校在課堂教學(xué)改革上要有新的突破，教學(xué)手段要不拘一格，全力體現(xiàn)課內(nèi)學(xué)生主體、教師主導(dǎo)。各校要大力開(kāi)展課堂教學(xué)改革比武活動(dòng)，并選派優(yōu)秀教師參加全鎮(zhèn)五月份課堂教學(xué)改革教學(xué)比武相關(guān)科目（具體見(jiàn)《酈家坪鎮(zhèn)中小學(xué)課堂教學(xué)改革教學(xué)比賽活動(dòng)工作方案》）。

2、加強(qiáng)質(zhì)量評(píng)估力度

各學(xué)校要加大教師教學(xué)質(zhì)量評(píng)比力度，認(rèn)真組織質(zhì)量檢測(cè)，在教師教學(xué)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定上要以教師的教學(xué)效果為主要評(píng)定依據(jù)。中心學(xué)校在縣市組織的相關(guān)質(zhì)量評(píng)比活動(dòng)基礎(chǔ)上再組織質(zhì)量評(píng)比活動(dòng)，加大對(duì)全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量的管理力度，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，達(dá)到提高教師工作積極性目的。

3、利用現(xiàn)代教育技術(shù)優(yōu)化教學(xué)手段

各學(xué)校在教學(xué)手段上要出新點(diǎn)子，充分利用現(xiàn)有教學(xué)媒體，提高學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦能力。各學(xué)校要加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，定期清點(diǎn)教育技術(shù)設(shè)備，建立實(shí)驗(yàn)教學(xué)臺(tái)帳、規(guī)范實(shí)驗(yàn)操作、培育學(xué)生動(dòng)手能力；提高教學(xué)設(shè)備的使用率。同時(shí)以建立規(guī)范全國(guó)中小學(xué)學(xué)校學(xué)籍管理平臺(tái)為契機(jī)，加強(qiáng)學(xué)籍管理工作，使學(xué)籍管理真正規(guī)范有序。根據(jù)教育局精神，各校要鼓勵(lì)教師積極參加網(wǎng)上“曬課”和微課大賽。

三、加強(qiáng)常規(guī)管理，規(guī)范教師行為

1、加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理

中心學(xué)校對(duì)于教師常規(guī)檢查實(shí)行推門(mén)聽(tīng)課，抽查教師備課閱卷，全面落實(shí)學(xué)校常規(guī)管理工作。學(xué)校對(duì)于教師常規(guī)教學(xué)實(shí)行一月一上報(bào)、一學(xué)期一備案?jìng)洳橹贫?。?duì)于學(xué)校工作進(jìn)行終結(jié)性評(píng)比及單項(xiàng)評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)（具體評(píng)比辦法見(jiàn)《酈家坪中心學(xué)校教學(xué)常規(guī)評(píng)定意見(jiàn)》），切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控能力。

2、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)

堅(jiān)持教育與管理相結(jié)合，大力提倡教師愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)、遵紀(jì)守法、愛(ài)生如子等精神。嚴(yán)禁教師體罰學(xué)生，向?qū)W生或家長(zhǎng)推薦學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料。

3、規(guī)范辦學(xué)行為，留守學(xué)生工作要常態(tài)長(zhǎng)效化

嚴(yán)格規(guī)范辦學(xué)行為，要求各學(xué)校嚴(yán)格按照國(guó)家課程計(jì)劃開(kāi)課設(shè)節(jié)，教育教學(xué)工作落實(shí)到位；加強(qiáng)檢查，建立規(guī)范辦學(xué)行為的校長(zhǎng)責(zé)任追究制。我鎮(zhèn)留守學(xué)生比率極大，各校要將留守學(xué)生工作落實(shí)到位，對(duì)留守學(xué)生奉獻(xiàn)愛(ài)心一片，讓留守學(xué)生同其他學(xué)生一樣健康快樂(lè)成長(zhǎng)、學(xué)業(yè)有成，擁有一片共有藍(lán)天。

四、落實(shí)“科研興教”工程

1、積極開(kāi)展教學(xué)教研活動(dòng)

中心學(xué)校將開(kāi)展系列教學(xué)教研活動(dòng)，積極參加縣組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)。要求各學(xué)校積極派出教師參加各各教學(xué)研討會(huì)，各學(xué)校校內(nèi)提高每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)質(zhì)量，大力開(kāi)展校內(nèi)示范課和觀(guān)摩課活動(dòng)。

2、積極開(kāi)展課題研究

學(xué)校要鼓勵(lì)教師課題開(kāi)發(fā)，進(jìn)行深層次的教學(xué)研究活動(dòng)，展現(xiàn)我鎮(zhèn)教師優(yōu)秀風(fēng)貌。酈家坪中學(xué)力爭(zhēng)在今年完成去年12月份立項(xiàng)的市級(jí)課題結(jié)題工作，并力爭(zhēng)獲得市級(jí)以上教學(xué)成果獎(jiǎng)。杉木橋中學(xué)、城天堂學(xué)校、酈家坪完小、杉木橋完小要建立校級(jí)課題，并深入開(kāi)展研究，積極完成校級(jí)結(jié)題，并逐級(jí)申報(bào)高一級(jí)課題研究。

3、大力開(kāi)展學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)

各學(xué)校要建立各完善教研組織，在以教研組為單位基礎(chǔ)下開(kāi)展學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)及課外活動(dòng)，大力提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到素質(zhì)教育的提高學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦能力的目的。

4、積極鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)教學(xué)教研論文及教育技術(shù)論文

五、落實(shí)科技教育工作

各學(xué)校要成立科技活動(dòng)興趣小組，要有專(zhuān)門(mén)輔導(dǎo)教師，積極開(kāi)展科技創(chuàng)新活動(dòng)。在教育局青少年校外活動(dòng)中心指導(dǎo)下，以每年10月份“科技活動(dòng)月”為載體，在全鎮(zhèn)青少年在校學(xué)生中開(kāi)展“節(jié)能、減排、創(chuàng)新、低碳”為主題的科技創(chuàng)新大賽，選出優(yōu)秀作品參加縣科技創(chuàng)新大賽。評(píng)出科技創(chuàng)新先進(jìn)單位進(jìn)行表彰，各學(xué)校對(duì)于本校科技輔導(dǎo)員輔導(dǎo)學(xué)生在縣市獲獎(jiǎng)的同樣要表彰鼓勵(lì)。各學(xué)校要積極開(kāi)展學(xué)生“防震抗災(zāi)、遇險(xiǎn)自救”培訓(xùn)演練活動(dòng)，要讓此項(xiàng)工作成為長(zhǎng)期工作，達(dá)到學(xué)生能正確面對(duì)和處理各種自然性災(zāi)害及人為災(zāi)害的突發(fā)性事件。同時(shí)各校要落實(shí)“科普知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)”。

六、落實(shí)陽(yáng)光體育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)

在全面開(kāi)展體育衛(wèi)生藝術(shù)工作和國(guó)防教育的同時(shí)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《邵陽(yáng)縣深入開(kāi)展“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”切實(shí)保證學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的實(shí)施方案》，各學(xué)校要作好實(shí)施方案并將活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行圖文記載，確保學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)。有條件學(xué)校學(xué)年要舉辦一次綜合性體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，組織學(xué)生開(kāi)展各種體育競(jìng)賽，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)。

認(rèn)真搞好學(xué)生的健康檢查和疾病防控工作，進(jìn)一步完善學(xué)生健康檔案，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

七、貫徹落實(shí)《邵陽(yáng)縣第二期學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃》，促進(jìn)學(xué)前教育規(guī)范有序發(fā)展

依據(jù)縣教育局精神，繼續(xù)貫徹落實(shí)《3－6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》。開(kāi)展第三輪全員培訓(xùn)。

貫徹落實(shí)《邵陽(yáng)縣第二期學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃》，加強(qiáng)對(duì)學(xué)前教育機(jī)構(gòu)的保教業(yè)務(wù)指導(dǎo)，規(guī)范辦園行為，嚴(yán)禁學(xué)前教育小學(xué)化；加強(qiáng)學(xué)前教育機(jī)構(gòu)教材使用管理，規(guī)范教材征訂渠道；結(jié)合政工國(guó)培計(jì)劃，完善幼兒園教師隊(duì)伍培訓(xùn)體系，加強(qiáng)對(duì)幼兒園的幼兒教師的培訓(xùn)，提高保教人員的專(zhuān)業(yè)水平，促進(jìn)幼兒教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)；以中心園作為領(lǐng)頭作用，促進(jìn)全鎮(zhèn)幼兒教育的健康發(fā)展。中心幼兒園要著力加強(qiáng)園內(nèi)文化建設(shè), 豐富文化內(nèi)涵,形成文化核心價(jià)值取向，提升幼兒園文化建設(shè)水平，不斷豐富幼兒活動(dòng)，凸顯我鎮(zhèn)幼兒教育領(lǐng)頭羊的辦園特色。

七、落實(shí)合格學(xué)校建設(shè)工程

2014年全鎮(zhèn)城天堂學(xué)校及姚家鋪小學(xué)申報(bào)合格學(xué)校，這兩所學(xué)校要將合格學(xué)校建設(shè)的各項(xiàng)工作責(zé)任到人，落實(shí)到位，在校園規(guī)劃建設(shè)及資料整理向教育局交一份圓滿(mǎn)答卷。

酈家坪鎮(zhèn)中心學(xué)校 二O一五年二月

第四篇：白楊樹(shù)學(xué)校業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

蘇閣學(xué)校業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我校將認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)各級(jí)教育工作會(huì)議精神，緊緊圍繞中心校的工作要點(diǎn)，加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范學(xué)校管理，進(jìn)一步深化學(xué)校管理工作，抓住全面提高教育教學(xué)質(zhì)量第一要?jiǎng)?wù)，從狠抓常規(guī)教學(xué)入手，樹(shù)立教育教學(xué)質(zhì)量意識(shí)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，鼓勵(lì)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員和學(xué)科帶頭人搞好教育教學(xué)研究工作，積極開(kāi)展集體備課和聽(tīng)、說(shuō)、評(píng)課活動(dòng)，繼續(xù)參加新課程培訓(xùn)和深化新課改的實(shí)施工作，以新的教學(xué)方法逐步取代 傳統(tǒng)的教學(xué)模式，大力推進(jìn)素質(zhì)教育和新的課程改革，努力轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程教育，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，為社會(huì)主義建設(shè)培養(yǎng)出更多更好的全面的復(fù)合型人才而努力工作。

二、工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)制度建設(shè)，進(jìn)一步落實(shí)《河南省義務(wù)教育階段學(xué)校內(nèi)部管理基本要求50條》。

2、全面落實(shí)《教師考評(píng)細(xì)則》，完善教師業(yè)務(wù)檔案和學(xué)生成長(zhǎng)檔案。

3、積極推進(jìn)素質(zhì)教育、新課改及遠(yuǎn)程教育。努力提高課堂教學(xué)及新課程教學(xué)改革實(shí)效。

4、加大教學(xué)常規(guī)管理力度，認(rèn)真提高教學(xué)質(zhì)量，要求小學(xué)二年級(jí)的寫(xiě)話(huà)作業(yè)。

5、積極探索與開(kāi)展評(píng)課研討工作，把素質(zhì)教育、新課改和遠(yuǎn)程教育結(jié)合起來(lái)，把教育工作向深處推進(jìn)。

三、具體工作和時(shí)間安排

9月份：

1、健全業(yè)務(wù)活動(dòng)組織

（1）、語(yǔ)文組：

組長(zhǎng)： 王秀霞

成員： 李甲榮李佰成 夏金枝

（2）、數(shù)學(xué)組：

組長(zhǎng)： 李俊嶺

成員：李 坦馬書(shū)軍

（3）、備課組：

組長(zhǎng)：馬書(shū)軍

成員：全體教師

（4）、各業(yè)務(wù)組制定本期活動(dòng)計(jì)劃。

2、檢查教案，檢查作業(yè)。

3、語(yǔ)文研討活動(dòng)，組織聽(tīng)課。一 至三年級(jí)語(yǔ)文教師各講一節(jié)示范課，落實(shí)新的教學(xué)方法。

4、認(rèn)真開(kāi)展集體備課，嚴(yán)把備課關(guān)，落實(shí)課堂教學(xué)常規(guī)。3 月份：

1、開(kāi)展小學(xué)課外作業(yè)與課外閱讀的數(shù)量、質(zhì)量的研討活動(dòng)。

2、研討數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的改革。

3、規(guī)范數(shù)學(xué)作業(yè)的格式書(shū)寫(xiě)和批改。落實(shí)教學(xué)常規(guī)中作業(yè)批改的要求。

4、全校舉行聽(tīng)課、說(shuō)、評(píng)課活動(dòng)。

5、落實(shí)新課改的課堂教學(xué)模式。

6、作業(yè)檢查。

7、檢查教案。

4月份：

1、組織期中調(diào)研評(píng)估。

2、做好階段復(fù)習(xí)鞏固。

3、評(píng)卷，期中表模。

4、作業(yè)檢查。

5、檢查教案。

6、舉行語(yǔ)文朗讀比賽，糾正唱讀的讀法，推進(jìn)普通話(huà)的運(yùn)用。6月份

1、舉行書(shū)法比賽。

2、舉行歌詠比賽。

3、積極配合中心校開(kāi)展中小學(xué)教育教研論文及優(yōu)質(zhì)教案的評(píng)選活動(dòng)。

4、積極配合中心校舉行中小學(xué)質(zhì)量抽評(píng)。

5、積極配合中心校對(duì)全鎮(zhèn)中小學(xué)的目標(biāo)考核工作。

6、檢查教案。作業(yè)檢查。

7、作業(yè)展覽。

8、組織復(fù)習(xí)，迎接期末調(diào)研評(píng)估。

9、組織期末調(diào)研評(píng)估，評(píng)卷，表先，填好通知書(shū)。

10、總結(jié)本期工作，安排假期工作，制訂下期工作計(jì)劃。

蘇閣學(xué)校

2012年2月

2011—2012學(xué)第二學(xué)期業(yè)務(wù)

工 作 計(jì) 劃

蘇閣小學(xué)

2012年2月

第五篇：業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

有關(guān)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃合集8篇

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇1

新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展是起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶(hù)的溝通能力，促使工作開(kāi)展的順利。

增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1、 廣告光源一直就是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。

2、 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。

3、 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標(biāo)客戶(hù)定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依賴(lài)阿里巴巴，。

二、 對(duì)日后工作的安排

1、 在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2、 在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息就是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報(bào)交期。

3、 發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，

4、 在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。

三、20xx銷(xiāo)售目標(biāo)

明年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的就是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

1、 年銷(xiāo)售目標(biāo)：60萬(wàn)。

2、 月銷(xiāo)售目標(biāo)：5萬(wàn)。

① 現(xiàn)有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵危ＷC成交量在10萬(wàn)以上;

② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;

③ 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如google,bing等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上; ④ 國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù); ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。

三、 明年對(duì)自己有以下要求

1、 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶(hù)的跟蹤，對(duì)客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2、 接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶(hù)做出建設(shè)性意見(jiàn)，會(huì)更有利于贏得客戶(hù)的好感，這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭(zhēng)取“按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)”

3、 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)就是一致的。對(duì) 所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇2

一、一季度的工作小結(jié)

今年一季度在全體銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅，產(chǎn)銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)16。77%，其中瓶裝水增長(zhǎng)26。4%，配制奶增長(zhǎng)8。52%，發(fā)酵奶增長(zhǎng)15。66%，碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28。97%，果汁飲料增長(zhǎng)62。36%，茶飲料增長(zhǎng)45。09%，八寶粥增長(zhǎng)32。58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49。33%；但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國(guó)增幅少5。21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2。76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27。11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26。13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49。33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34。99%，反差極大，果汁飲料落后11。82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)，而且問(wèn)題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

二、目前主要存在的問(wèn)題

1、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的需要

全國(guó)中小客戶(hù)的比例占客戶(hù)總數(shù)的67。24%，銷(xiāo)售額僅占27%，這些客戶(hù)一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷(xiāo)我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷(xiāo)我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿(mǎn)足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32。76%的中大客戶(hù)亦有相當(dāng)部分并非銷(xiāo)我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶(hù)的忠誠(chéng)度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷(xiāo)售帶來(lái)極大的隱患。

2、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷(xiāo)售

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠(chǎng)商盈利水來(lái)亦都低了，而且要開(kāi)始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個(gè)億的銷(xiāo)售，而且不增加這點(diǎn)銷(xiāo)售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷(xiāo)售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)，而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來(lái)后遺癥。

3、經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷(xiāo)商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷(xiāo)商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇3

我插手德律風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)止業(yè)已有遠(yuǎn)兩個(gè)月的時(shí)光，總的來(lái)講，正在帶領(lǐng)的關(guān)懷戰(zhàn)同事的贊助下，任務(wù)有了明顯的提高。固然跟本身的目的戰(zhàn)帶領(lǐng)的請(qǐng)求另有必然好距，但遠(yuǎn)景是好的，心態(tài)是正的，疑心是豐滿(mǎn)的!固然成績(jī)也是凸起的:

1、技藝不外硬，話(huà)術(shù)另有成績(jī)。收此刻跟客戶(hù)交換的時(shí)刻，方式不敷靈巧，心急的時(shí)刻會(huì)有面心吃。

2、任務(wù)狀況沒(méi)有不亂，好比前兩天狀況沒(méi)有錯(cuò)的時(shí)刻跟客戶(hù)聊得特別很是好，包含挨新單時(shí)接通率都市下些。但星期三時(shí)狀況就很好，拿起德律風(fēng)沒(méi)有曉得道些甚么。腦筋一片漿糊。

3、銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)沒(méi)有強(qiáng)，每每是聊了很長(zhǎng)時(shí)光的客戶(hù)皆沒(méi)有明白我究竟是要跟他傾銷(xiāo)甚么。只是從我那里聽(tīng)音訊。

4、太過(guò)正在乎成敗，浮躁，掌握沒(méi)有好分寸，經(jīng)常正在沒(méi)有適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻傾銷(xiāo)產(chǎn)物或許煩瑣過(guò)量，讓客戶(hù)有所惡感。

5、自我請(qǐng)求沒(méi)有強(qiáng)，平常專(zhuān)業(yè)時(shí)光沒(méi)有充沛應(yīng)用去進(jìn)修進(jìn)步本身，整體才能素養(yǎng)不敷強(qiáng)。

關(guān)于那些成績(jī)，以下是我做出的下個(gè)月德律風(fēng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃：

正在銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃里我重要將客戶(hù)疑息分別為四年夜類(lèi)：

1、關(guān)于老客戶(hù)，戰(zhàn)牢固客戶(hù)，要常常連結(jié)聯(lián)絡(luò)，不亂與客戶(hù)閉系。

2、此刻正正在測(cè)驗(yàn)考試各類(lèi)任務(wù)方式，試圖找出一種得當(dāng)本身，利用起去駕輕就熟的方法。

3、掌握本身的情感與狀況，盡可能連結(jié)狀況不亂，連結(jié)優(yōu)越的狀況。

4、增強(qiáng)銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)目標(biāo)性，有計(jì)劃，有步調(diào)的去戰(zhàn)客戶(hù)交換，戒急戒躁，沉著面臨挑釁。

5、要有好事跡就得增強(qiáng)營(yíng)業(yè)進(jìn)修，開(kāi)辟視家，豐盛常識(shí)，接納多樣化情勢(shì)，把教營(yíng)業(yè)與交換技藝向分離。

6、戰(zhàn)公司其他員工要有優(yōu)越的相同，有團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)，多交換，多探究，能力不停增加營(yíng)業(yè)技藝。

7、本身多總結(jié)任務(wù)，看看有哪些任務(wù)上的掉誤，實(shí)時(shí)更正。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇4

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太認(rèn)識(shí)，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是特別注意的、所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)、沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)、xx年的計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有工夫有條件的情況下，送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求。

1、每周要增加？個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有x到x個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù) 。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)、在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣、給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之度外肯定要盡全力幫助他們解決、要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的、要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的、擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)。每月我要努力完成x到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服、為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇5

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定20xx年工作計(jì)劃：

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系

承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)

我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀(guān)?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶(hù)服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶(hù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面

1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。

3、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶(hù)，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶(hù)，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

4、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20xx年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作；積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷(xiāo)員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障

20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在以前的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的.好人才，留的住人才，為19年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。

五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力

今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇6

一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定提供內(nèi)容與客戶(hù)關(guān)系。

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求。

1、每周要增加xx個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

進(jìn)一步熟悉公司工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案，做到少出差錯(cuò)；全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)間各項(xiàng)協(xié)作事 宜完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對(duì)各部門(mén)的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行；根據(jù)今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評(píng)制度，對(duì)員工業(yè)績(jī)考評(píng)，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性；根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性；及時(shí)按實(shí)登好各類(lèi)臺(tái)賬，做好各項(xiàng)目的成本核算，以及各種材料的購(gòu)買(mǎi)、使用情況，正確節(jié)約各項(xiàng)開(kāi)支；協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇7

轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。

針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)xx萬(wàn)元以上(每件xx萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。

通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到xx萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于xx萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。

并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)xx萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)的一些計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇8

一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理本事及綜合素質(zhì)的提高;

首先要把自我放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自我，審視自我，看自身本事和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自我，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自我、提高自身本事素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿(mǎn)意，不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，全面提高自我，在協(xié)調(diào)關(guān)系的本事上要有突破，在組織管理的本事上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃;

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的資料)來(lái)提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售本事。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自我的本事素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);

首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤(pán)，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門(mén)利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來(lái)證明我的本事，爭(zhēng)取年底做到銷(xiāo)售總監(jiān)。