第一篇：說明會意向書大全

生命人壽保險股份有限公司

產(chǎn)品說明會

操

作

手

冊

培訓(xùn)部

2011年4月

目 錄

一、產(chǎn)品說明會的意義

二、產(chǎn)品說明會的操作步驟

三、產(chǎn)品說明會的職能分工

四、產(chǎn)品說明會的工作進度追蹤 1.產(chǎn)品說明會項目負(fù)責(zé)人的工作進度表 2.產(chǎn)品說明會議程組的工作進度表 3.產(chǎn)品說明會接待組的工作進度表 4.產(chǎn)品說明會后勤組的工作進度表

五、產(chǎn)品說明會的會中運作 1.產(chǎn)品說明會的參考流程 2.產(chǎn)品說明會的會中工作安排

六、附件

1、產(chǎn)品說明會中ppt

2、產(chǎn)品說明會中各種相關(guān)表格

3、產(chǎn)品說明會中各種相關(guān)示例文稿

4、產(chǎn)品說明會中視頻資料

5、產(chǎn)品說明會中使用的音樂

一、產(chǎn)品說明會的意義

展示公司實力，樹立公司形象，拓展溝通渠道，促進彼此信任，擴大宣傳力度，提升客戶觀念，加大促成力度，提高個人業(yè)績，提升保單質(zhì)量，完善客戶服務(wù)

二、產(chǎn)品說明會的操作步驟

產(chǎn)品說明會按會議進行時間分為會前、會中、會后三個部分。篇二：產(chǎn)品說明會促成話術(shù)

產(chǎn)說會促成目的：鎖定投保意向，且收齊所有資料

原則：先意向，后講解

流程：

一、引導(dǎo)填寫意向書（禮品單）

話術(shù)：

1、xxx，非常感謝您參與我們的活動，坐了一個小時了，辛苦您了。剛剛主持人講的財神爺+烤箱或者美的電飯煲，您喜歡哪一個？

3、先申明一下，不一定申購了就一定能買，因為公司還要審核條件。今天填意向，只是幫您保留您的申購資格，預(yù)留您的名額。請您根椐您的意向簽名確認(rèn)，保留您的申購資格。（同時遞筆到客戶手中）

4、還有好消息：十分鐘后主持人將根據(jù)現(xiàn)場的意向書抽取最后一輪大獎，請您根椐您的意向簽名確認(rèn)，保留您的申購資格。（同時遞筆到客戶手中）祝您好運中大獎！要點：

1、反復(fù)強調(diào)財神爺是在浙江普托山開過光的，非常靈驗！

2、反復(fù)強調(diào)養(yǎng)老定投的申購資格只限參與現(xiàn)場活動的嘉賓朋友，且廣東地區(qū)只限千

家萬戶，除了您的家人之外，您身邊的親戚朋友也不具備申購資格。請多多理解！

3、反復(fù)強調(diào)所有的禮品贈送只限今天收齊資料的嘉賓朋友；

4、對確實沒有意向的要求填寫放棄確認(rèn)書，申明是您自己放棄了申購的資格，我們

不能承諾保留申購的資格，也不會有禮品。（禁止對客戶不友好），閑聊家常及保險觀念，禁談養(yǎng)老定投計劃書。

二、引導(dǎo)填寫申購書（投保單）

話術(shù)：

1、身高是多少？體重是多少？（對于明顯肥胖的禁問體重）

2、五年內(nèi)有沒有做過體檢？檢查結(jié)果是怎樣的？（贊美客戶注重保養(yǎng)，很健康）

3、有抽煙飲酒的習(xí)慣嗎？（沒有者贊美生活習(xí)慣好，有的溫馨提示關(guān)注健康）

4、一旦申購成功后，每年都可以領(lǐng)錢，公司將會用電話和信函的形式通知您領(lǐng)錢？請問您的電話是？詳細(xì)地址是？

5、一旦申購成功后，每年都可以領(lǐng)錢，公司將把您該領(lǐng)的錢一次性打到您指定的銀行悵戶里，您是工行方便還是農(nóng)行、建行方便？請您簽名確認(rèn)一下；

6、您的申購資格相關(guān)信息基本已詳細(xì)告知，請您簽名確認(rèn)一下，（投保人、被保人簽名）；

7、一旦申購成功后，您的利益長達(dá)100歲，但因為人的壽命有長有短，所以人與人之間的總利益是不確定的，這個我必須告訴您，還需要您抄寫一下這段話；（同時遞筆到客戶手中）

8、謝謝您的配合，因為是申購資格的申請，所以只用提供證件的復(fù)印件，請您放心，您的資料都是秘密文件，我們將嚴(yán)格保密。我們不受理現(xiàn)金，現(xiàn)在是申購資格的申請中，資料必須齊全，需要提供銀行帳號復(fù)印件；

9、謝謝您的配合！您的申請資料已收齊，我馬上裝進屬于您的檔案袋里，我們會盡快遞交給公司申核，一旦結(jié)果出來，我第一時間通知到您，需要您耐心等候； 拒絕：

1、你給我先講講你們的產(chǎn)品，（對于不填意向書者）xxx，看得出來您對我們的養(yǎng)老定投很感興趣，那您就填寫一下認(rèn)購申請吧，不然我沒法為您量身定做詳細(xì)的計劃書，因為您沒有申請是沒有申購資格的，（同時遞筆到客戶手中），請您根椐您的意向簽名確認(rèn)，申請您的申購資格；參考引導(dǎo)填寫意向書的話術(shù)

2、這么麻煩，我又不是沒買過保險，哪要這樣呀？ xxx，看得出來您的保險意思真的很好！我們的養(yǎng)老定投是市場上獨一無二的，同您以前買的保險一定不一樣，您是知道的，您以前買保險隨隨便便買的，您不放心我能理解，但我們就不一樣了，您也感覺出來了，我們是尊重您的選擇權(quán)，服務(wù)您，讓您清清楚楚明明白白的了解及選擇。而養(yǎng)老定投是我們6周年感恩大回饋的產(chǎn)品，在廣東限購千家萬戶，凡是參與我們現(xiàn)場活動的嘉賓朋友才有申購的資格，并且審核成功通過的還根據(jù)意向贈送對應(yīng)的禮品，我們只對參加我們活動的嘉賓朋友放開申購資格，目的是讓你詳細(xì)了解，明白選購，這是為您好嘛！

3、我的資料都給您了安全嗎？ xxx，我能理解您的顧慮，請您放心，您的信息與資金一定是安全的。首先：我們不是先收您的現(xiàn)金或者定金，我們是在誠心為您服務(wù)，幫您申請申購資格；第二：您提供的是復(fù)印件，我們拿來是沒有任何用的，您可以簽名注明只限合眾保險業(yè)務(wù)辦理；第三：一旦申購成功后，我們第一時間通知您，然后公司通過銀行公對公轉(zhuǎn)帳，銀行會有詳細(xì)的交易記錄，而您的銀行卡給到我，我沒有密碼是沒有任何用處的，請您放心，您的資金一定是安全的，我們需要資料完全是為了幫您保留申購資格；

4、不放心，不愿配合的，（強調(diào)一些理念）保險具有唯一性，是專門為您量身定做與您生命同在的法定資產(chǎn)，屬于您的永遠(yuǎn)的私有財產(chǎn)，您今天的每一項告知，每一處簽名都將進入您的合同，它是一份受法律保護的法律文件，同您的房產(chǎn)證，銀行存折具有同等的法律效力，請您放心，我們會竭誠為您服務(wù)。

三：講解計劃書

運用簡易計劃書簡明扼要的講解養(yǎng)老定投的利益要點，切忌沒總結(jié)的流水帳式的講法，簡易計劃書另附文件。篇三：客戶意向書2 尊敬的 先生/女士：

您的意向理財模式為，出借金額為。

客戶（簽字）： 理財經(jīng)理（簽字）：

中投全球（北京）投資管理有限公司威海分公司 年 月 日

尊敬的 先生/女士：

您的意向理財模式為，出借金額為。

客戶（簽字）： 理財經(jīng)理（簽字）：

中投全球（北京）投資管理有限公司威海分公司 年 月 日篇四：產(chǎn)品說明會企劃全攻略

宇雷增員企業(yè)管理咨詢有限公司

“產(chǎn)品說明會操作系統(tǒng)”全攻略

在現(xiàn)代壽險營銷的業(yè)務(wù)拓展進程中，如何強化產(chǎn)品的銷售力度？如何使業(yè)務(wù)規(guī)模超長規(guī)、跨越式的發(fā)展？如何創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，迅速提升業(yè)績平臺？這些問題成為所有管理者的困惑。

隨著分紅產(chǎn)品的推出；隨著分紅產(chǎn)品銷售的主體模式----產(chǎn)品說明會的建立，問題得到了破解。各家公司你追我趕、趨之若騖的“復(fù)制、粘貼、創(chuàng)新、操作”使業(yè)務(wù)得到了迅猛的發(fā)展，可以毫不夸張的說：“沒有產(chǎn)品說明會的推廣，就沒有壽險業(yè)這幾年的發(fā)展速度”。

由此可見，產(chǎn)品說明會的召開，已是營銷管理中不可或缺的一部分；它也是業(yè)務(wù)拓展的重要載體之一，特別是短時間業(yè)務(wù)爆發(fā)性提升的關(guān)鍵措施。所以高頻率、高品質(zhì)、高效能的產(chǎn)品說明會操作是現(xiàn)代壽險營銷管理環(huán)節(jié)中的必須、必要和必備。

當(dāng)一項復(fù)雜的工作能變?yōu)橐粋€個具體的步驟時將不再復(fù)雜和困難。為了能使說明會的操作達(dá)到高品質(zhì)、高效能，現(xiàn)就相關(guān)環(huán)節(jié)作具體、詳實的分解。

產(chǎn)品說明會的操作系統(tǒng)流程： 準(zhǔn) 備 階 段

一、成立職能組織： ? 組長（總負(fù)責(zé)）：

1、主要工作：

a、說明會的整體安排； b、各工作組的協(xié)調(diào)工作 c、處理突發(fā)事件。d、擬定包含會議主題、流程、工作安排等內(nèi)容的策劃方案 e、本次說明會發(fā)給業(yè)務(wù)員的請柬基本要求的制定 ? 培訓(xùn)組

1、人員組成 ：

講 師：

負(fù)責(zé)人：

2、主要工作：

a、擬定課程內(nèi)容，推薦并擔(dān)任相關(guān)講師職責(zé) b、制作理財/健康專題的教案。c、協(xié)助業(yè)務(wù)伙伴促成并開發(fā)說明會相關(guān)材料 d、充實、完善《公司介紹》的相關(guān)數(shù)據(jù)。? 主持人組：

1、人員組成：

成 員：

負(fù)責(zé)人：

2、主要工作： a、擬定司儀講稿

b、確保會議流程、順暢運作 c、處理會議間的突發(fā)事件

d、給音效提供會議流程和具體配合事項 ? 后勤組：

1、人員組成：

成 員：

負(fù)責(zé)人：

2、主要工作事項及物品采購清單： a、業(yè)務(wù)員選擇方案/準(zhǔn)客戶基本要求： b、說明會客戶請柬***張。

第二篇：軍人農(nóng)博網(wǎng)合作說明意向書

軍人農(nóng)博網(wǎng)合作說明意向書

-------端正服務(wù)理念 堅持質(zhì)量第一 信譽第一

為了使老兵退伍軍人找到合適的工作崗位，退伍后參加新農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，發(fā)揮好青年人能吃苦、勤奮好學(xué)的精神，使退伍軍人退伍不退色，自愿組建股份制“軍人農(nóng)博網(wǎng)合作社“或“軍人農(nóng)博網(wǎng)有限公司”進行農(nóng)資終端銷售服務(wù)，讓群眾認(rèn)識到信譽好、產(chǎn)品優(yōu)、價格廉創(chuàng)辦一個具有退伍軍人行特色的公司實體。

一、組建：先以安一楓的戰(zhàn)友為主體組織2012年退伍軍人10人以上的軍人農(nóng)博網(wǎng)合作社或有限公司，可少量讓其他部隊的人員參加進行試點，便于有利于以后團隊的發(fā)展。

1.公司地址：太康縣遜母口鎮(zhèn)安崗村（有房屋、有廠地）

2.公司為股份制結(jié)構(gòu)，制定章程，注冊資金為100萬元，掛靠河南平安種業(yè)，賬務(wù)管理由平安公司財務(wù)代管，獨立核算（或根據(jù)股東的意見再定）。

3.業(yè)務(wù)開展由平安種業(yè)指導(dǎo)開展工作。

4.崗前培訓(xùn)地點：平安種業(yè)鄭州營銷服務(wù)中心。

5.培訓(xùn)內(nèi)容：由平安公司設(shè)制。

6.工作地點：2012年期間在太康縣境內(nèi)。

7.產(chǎn)品：利用在種子行業(yè)知名度較高的河南平安種業(yè)平臺及其他玉米種子公司品牌和農(nóng)藥、化肥、葉面肥、除草劑等優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品發(fā)展農(nóng)村終端市場。

二、軍事化管理：

1.人員、車輛統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一標(biāo)示，嚴(yán)明紀(jì)律。一是為

了段練身體，二是繼承部隊的軍事訓(xùn)練傳統(tǒng)，平時抓經(jīng)濟發(fā)展，戰(zhàn)時當(dāng)好民兵。三是達(dá)到共同學(xué)習(xí)、共同進步、壯大團隊、共同發(fā)展做大做強。

2.在本村黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下建立團支部，豐富文化生活。

3.按照班、排、連編制進行管理，設(shè)立三人戰(zhàn)斗小組。

4.以組、班、排、連為核算單位，統(tǒng)一管理。評先、獎

罰嚴(yán)明，因人只宜，根據(jù)能力大小和隊伍發(fā)展的規(guī)模進行認(rèn)命、調(diào)動。

5.建立建全各項規(guī)章制度

三、建立一流農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)隊伍（整合現(xiàn)有的人才資源）

1.聘用全國知名的種子、栽培、植保專家。

2.聘用河南農(nóng)業(yè)大學(xué)專家、博士、教授。

3.聘用河南農(nóng)科院的種子、栽培、植保專家。

4.聘用農(nóng)村工作經(jīng)濟專家，指導(dǎo)農(nóng)民進行種植，隨時調(diào)

整種植結(jié)構(gòu)。

四、效益：

1.接受廠家委托，享受廠家出廠價格，直接對種田大

戶廠家直銷，我們越過縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級批發(fā)和零售商，我們

獲取的是兩級商家的利潤，還可以再把利潤讓利給農(nóng)民一

點，使農(nóng)民得到的更實惠。我們得到的利潤要比現(xiàn)在的各

縣、鄉(xiāng)級的一級經(jīng)銷商利潤更高。

2.小麥種子的價格一般是兩斤商品糧小麥的價格，廠

家的價格一般在1.5元左右，農(nóng)民接受的價格一般在2元----2.5元之間，我們能達(dá)到每斤0.5元的利潤，2012如果平均每人銷10萬斤，可得利潤就是5萬元。

3.玉米種子的利潤一般在每斤1元以上。

4.除草劑是用于春秋兩季（小麥、玉米），每年用兩次，每畝的利潤在元以上，太康縣土地面積是180萬畝。

5.殺蟲劑是根據(jù)每年蟲發(fā)作情況，一般用一到兩遍。

6.殺菌劑是根據(jù)每年病害的發(fā)病情況。

7.葉面肥現(xiàn)在農(nóng)民也都有用的習(xí)慣，麥田一般用一到兩

遍。

8.發(fā)展到一定規(guī)模的時候可經(jīng)營化肥。

五、利潤分配（多勞多得）

1.根據(jù)股份大小年終分紅制

2.季節(jié)分紅制

3.沒有股份的加盟者的戰(zhàn)友實行崗位工資加獎金。

4.可光入股不參與，也可入股參與管理，實行崗位工

資加獎金。

六、五年目標(biāo)計劃：

以太康縣為根據(jù)地的退伍兵發(fā)展到河南及全國的各個

部隊的新老戰(zhàn)友。

1、2012年2月份之前建立好“軍人農(nóng)博網(wǎng)站（電子商

務(wù)、多個欄目）”連接河南平安種業(yè)網(wǎng)站，利用自己的網(wǎng)站進行大力宣傳。

2、在網(wǎng)站上設(shè)立短信發(fā)送與全國已退伍的戰(zhàn)友和原部隊?wèi)?zhàn)友進行勾通和匯報，逐步發(fā)展其他戰(zhàn)友們加盟。

3、設(shè)立公司動態(tài)和每個戰(zhàn)友的動向，使每個戰(zhàn)友都關(guān)心這個網(wǎng)站，增加點擊率，逐步輻射到戰(zhàn)友的同學(xué)、親友及周邊的人和周邊村的人。

4、計劃：2012實現(xiàn)銷售額達(dá)到元，利潤達(dá)到元。

第一年初級時期以學(xué)習(xí)促銷服務(wù)和摸索經(jīng)驗。每人自備一

個筆記本電腦，春節(jié)過后進行培訓(xùn)兩個月，適應(yīng)公司的自動化辦公。6月份之前全部拿到駕駛證。

2013年加盟到30人至50人，發(fā)展淮陽、扶溝、西華三

個縣，銷售額達(dá)到元，利潤達(dá)到元。

2014年加盟到100人至200人，周口市全面開展工作，另外在商丘部分縣開展工作，銷售額達(dá)到元，利潤達(dá)到元。

2015年加盟到300至500人，在鞏固好商丘、周口的基

礎(chǔ)上進攻駐馬店、南陽、平頂山所有縣和江蘇、安徽部分縣，銷售額達(dá)到元，利潤達(dá)到元。

2016年加盟到800至1000人，在鞏固發(fā)已開發(fā)縣的基礎(chǔ)

上黃河以北縣市，銷售額達(dá)到元，利潤達(dá)到元。

5年后如果能發(fā)展1000人，每年每人能銷售10000斤就

是1000萬斤，每人能銷售10萬斤就是1個億斤。

按最少的利潤：小麥種子的利潤是0.3元

玉米種子的利潤是1元以上

水稻種子的每斤的利潤是件1元以上

七、拉長農(nóng)業(yè)鏈條做好農(nóng)村終端市場

1.群眾需求什么我們就做什么產(chǎn)品。

2.群眾什么時間需要我們就送到他們家里。

3.群眾需要什么技術(shù)服務(wù)我們就給他們請什么樣的專家進行服務(wù)（電話一對一和電腦視頻面對面及短信服務(wù)）。

八、打牢基礎(chǔ)，辦好社會公益事業(yè)：發(fā)揚部隊的老傳統(tǒng)，為社會造福，為人民造福。達(dá)到群眾信任，社會滿意，政府支持。

九、優(yōu)劣勢分析

1.國家對農(nóng)業(yè)的支持力度大，農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品的需求是鋼性需求。

2.團隊組織起來后退伍軍人遍及全國，有激情，有動力，能吃苦，紀(jì)律性強，執(zhí)行力強，戰(zhàn)斗力強、好管理。

3.退伍軍人辦農(nóng)博網(wǎng)有新聞點，只要堅持信譽第一，質(zhì)量第一，容易被社會所接受，能在全國迅速擴大影響力，得到社會和政府的支持。

4.從小生長在農(nóng)村對農(nóng)村的基本環(huán)境、風(fēng)俗、地理位置、農(nóng)資產(chǎn)品、比較熟悉，有一定的人際社會關(guān)系。

5.沒有社會經(jīng)驗，沒有營銷經(jīng)驗，沒有農(nóng)業(yè)技術(shù)知識，經(jīng)濟實力不雄厚。

十、人生職業(yè)生涯

1.人的一生的道路是曲折而漫長的，困難重重，比較堅難。

2.青年人對自己的人生定位（找工作）都比較迷盲。在迷盲的時候需要什么---------

十一、感想

1.社會是一個公用的大舞臺，只有借力、資源整合和合作才能把戲唱好，把事情做好。

2.行行出狀元，只要認(rèn)準(zhǔn)一個行業(yè)堅定的走下去，專心直至就能做精、做強做大。

3.專家-----就是把一個行業(yè)分析透了，能把一個東西或一個事做好就會有很好的經(jīng)濟和社會效益。

4.要有創(chuàng)新觀念和不斷的創(chuàng)新才能做大做強，人家干啥你也去干的人永遠(yuǎn)做不大，永遠(yuǎn)做不出特色。

5.一個人能力再強干不成大事，只有合作才有力量。團隊（共同做事）-----團結(jié)（始終抱緊一團）-----力量無窮！

6.科研、生產(chǎn)、銷售誰最先搶先占領(lǐng)市場誰是贏家，誰抓住終端市場誰就是最大的贏家！

最后希望我們創(chuàng)建的軍人農(nóng)博網(wǎng)成為全國最大的贏家！

第三篇：創(chuàng)業(yè)說明會

創(chuàng)業(yè)說明會

各位朋友大家好！

我是***，來自龍之杰教育系統(tǒng)。在不久前我有幸的認(rèn)識了我生命中的良師益友。沒有她（他）的出現(xiàn)我也不可能站在這里和大家分享，在這里我想借助大家的掌聲感謝我生命中的貴人-------***老師！

在座的各位，你們對現(xiàn)在的生活滿意嗎？ 如果不滿意，你是否想過改變呢？

我相信大家一定想改變自己的現(xiàn)狀，而只有你明白了是什么原因造成了你今天生活的狀態(tài)，你才能找到改變的方案，大家認(rèn)同嗎？ 在不久前我看了一本書《富爸爸財務(wù)自由之路》，這本書告訴我：你的生活是由你的收入決定的。

E

B

你有一份工作

你有一個系統(tǒng)

有人為你工作

---------------1---------------

S

I

這份工作屬于你自己

錢為你工作

我們來研究一下這四個象限：

E：E象限代表打工者，他們付出一份時間，就可以獲得一份收入。

S：S象限代表自由職業(yè)者，比如：做小生意的老板、律師、出租車司機等等，他們的收入通常比E象限的人群收入要高，但是他們要比E象限的人群付出更多。

B：B象限代表老板，一個真正的老板，可以離開他的企業(yè)一年甚至更長的時間，這家企業(yè)還能源源不斷地為他賺錢。

I：I象限代表投資者，也就是讓錢為他們工作的人，叫投資者。比如房地產(chǎn)商、股權(quán)擁有者。我們身邊有很多炒股票、炒黃金、炒期貨的朋友，我告訴大家：這些人充其量只能叫小生意人，或者叫投機者。他們所做的就是逢低買，逢 高賣的生意，傻子都會做。而投資者是可以控制風(fēng)險的，真正的投資者在市場有風(fēng)險的時候也可以賺錢！

-------我們再來研究一下左象限與右象限的區(qū)別：

左象限他們的收入叫主動收入，這個象限的人群被一個生意所擁有，他們共同的特點就是付出一份時間獲得一份收入。

右象限的人群是擁有一個生意，他們的收入叫被動收入，也就是不需要你參與工作的收入。比如：房子的租金、銀行存款的利息、寫書的版稅等。在座的諸位，當(dāng)我講到這里的時候我想每個人都想創(chuàng)業(yè)，都想從左象限跳到右象限。那怎樣才能做到呢？

今天，我們就來談?wù)剟?chuàng)業(yè)，也就是研究如何做生意。我的老師告訴我，這個世界上做生意的人分為三種：

.文化

動勢-

系統(tǒng)

模式

產(chǎn)品

瑣事

..首先是最下面的這個，被稱為小生意，他們每天都在圍繞產(chǎn)品的功能做事，他們做的是小事的“事”，瑣事的“事”，為什么這樣說？因為在做生意的幾種模式中，他這個屬于自創(chuàng)系統(tǒng)，也就是自己做老板。

需要有七個環(huán)節(jié)：

---------人、財、物、進、銷、存、產(chǎn)。

人：是指人員的雇傭和管理。

財：就是你的帳和現(xiàn)金流。物：物資和物流的管理。

進：進貨的渠道，做小生意的人一定要把進貨渠道牢牢的把握在自己的手里。銷：就是銷售，再好的產(chǎn)品你讓他死在庫房里也是白搭，你的把他有利潤的賣出去。

存：就是庫存，你要有足夠的貨品周轉(zhuǎn)。產(chǎn)：產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和價格。

這七個環(huán)節(jié)，那么多的瑣事，都要你一個人來完成。為什么說個人創(chuàng)業(yè)十年的

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-------------成功率只有1%呢，就是因為這七個環(huán)節(jié)活活的把他們給拖垮了！

做小生意的是這些小生意人，大生意人是怎么做的呢？他們不僅有好的產(chǎn)品，重要的是他們做的是系統(tǒng)模式的生意。他們也是做“市”的，做的是市場的“市”，做的是市場占有率。他們做的是“面”的生意，小生意人做的是“點”的生意，“面”是批發(fā)，“點”是零售，我們知道，零售是永遠(yuǎn)打不過批發(fā)的。如果我們來操作系統(tǒng)模式的生意，有兩種選擇：一是購買，二是零售。

我來說一下購買，就是一個很成功的模式，我們把它買過來經(jīng)營。加入，他也是一個很成功的模式。

接下來，我們來看一看，世界上的商業(yè)領(lǐng)袖們，他們是做什么的？他們不僅有好的產(chǎn)品，也不僅有好的系統(tǒng)模式，最重要的是，他們通過經(jīng)營，升華出自己的文化，他們也是做事的，他們是通過“生活方式“來做動勢，從而引爆潮流，造成品牌依賴。

如果我們來做生意，我們不去研究文化，也不用急著去找好的產(chǎn)品，因為好的產(chǎn)品我們有。掐頭去尾，我們就來研究一下系統(tǒng)模式的生意。

我剛剛說過，如果我們來操作系統(tǒng)模式的生意，有兩種方式：一是購買，二是加入。

我來先說購買，就是一個很成功的模式我們把它買過來經(jīng)營。舉個例子：全球快餐屆的老大——肯德基（KFC），它的成功率是98%，我們來看他是怎樣來做系統(tǒng)模式的。

四季平均價1元錢的土豆，銷了皮，切成條，下到肯德基的油鍋里，撈出來扔袋里，賣多少錢一斤？50元一斤，5元錢一兩，立即增值50倍。

中國人研究地瓜，同樣四季均價1元錢，去了泥，皮都不削，直接塞爐子里，熟了，拿出來，吹吹灰，也就賣個2~3元一斤，也就增值20~30倍！

這就是系統(tǒng)的力量！

如果肯德基給你做，你干不干？只要干就一定會掙錢！說句良心話，干不干？好，既然干，咱們就談?wù)剹l件，干KFC，加盟費800萬，這個零錢有嗎？這個不行，還有一個成功率也比較高，就是麥當(dāng)娜的妹妹——麥當(dāng)勞，她不要那些，300萬就夠了，這個有吧？

好，購買此路不通，別灰心，我們還有路——加入。他也很成功，尤其適合我們低起步的人。

問你個問題：產(chǎn)品是在誰那里制造出來的？

對-------制造商。

制

—— 代 —— 批

—— 零 —— 消費者 20元——40元——60元——80元——100元

------我們來思考一個問題：零售商想不想賺錢？（想），我們?nèi)ベI東西想不想省錢？（想）。一個想省錢一個想賺錢，也就是說消費者和以上各個環(huán)節(jié)是對立的關(guān)系，是嗎？ ——（是）

我們再來思考一個問題：如果消費者不去中間環(huán)節(jié)去買東西，中間環(huán)節(jié)的商人賺錢嗎？（不賺）從而我們就得出一個結(jié)論：

是我們消費者創(chuàng)造了世界的財富，很可惜，作為消費者的我們卻沒有機會參與世界財富的分配。

我們再來分析一下：制造商想不想賺錢？（想）

制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者

制造商生產(chǎn)出來的產(chǎn)品成本是20元賣給代理商40元錢，有20元的毛利，如果制造商想賺更多的錢，他可不可以把他的產(chǎn)品直接賣給消費者呢。（可以）但是我們會發(fā)現(xiàn)幾乎沒有制造商能夠把產(chǎn)品直接賣給消費者，這是什么原因造成的呢？是因為制造商找不到消費者，消費者也找不到制造商。換句話說：信息的流通不暢造成的。今天我們已經(jīng)進入二十一世紀(jì)，二十一世紀(jì)是一個信息的世紀(jì)，制造商可以通過交互式合作把產(chǎn)品賣給消費者。

我們來舉個例子：

制造商———————————————————消費者 80元————————————————————80元

作為消費者買同一個產(chǎn)品在零售商那里購買要100元，在制造商那里購買只需80元，以后消費者去哪里買東西？

當(dāng)你在制造商這里買了東西，制造商會告訴你：如果你感覺使用我們的產(chǎn)品不錯，你的朋友問你這個產(chǎn)品是在哪里購買的你能告訴你的朋友嗎？（可以）如果你告訴了你的朋友制造商就會把他的利潤拿出一部分作為獎金發(fā)給你，你要嗎？（要）我告訴在座的各位，這就叫交互式合作。而作為消費者通過換一個地方來消費的方式就可以參加到財富的分配渠道里來，我們就這樣進入中間環(huán)節(jié)，與制造商交互式合作，這就是直銷。做這個生意，就是去建立生產(chǎn)型消費者的隊伍，在未來誰建立的生產(chǎn)型消費者隊伍越大，誰就越富有。因為直銷將占到未來就業(yè)率的首位——45.78%。

怎樣建立生產(chǎn)型消費者隊伍呢，需要三個條件 1：好的公司，要經(jīng)過百年的洗禮。

2：好的產(chǎn)品，在未來中草藥養(yǎng)生健康產(chǎn)品將是一個巨大的商機。誰擁有這樣的產(chǎn)品誰將擁有最大的財富。

3：好的教育系統(tǒng)，沒有人天生就會做，需要師傅帶徒弟，所以說需要好的教育系統(tǒng)。

---

----------我們來總結(jié)一下建立生產(chǎn)型消費者團隊需要三個條件： 1：好的公司 2：好的產(chǎn)品

3：好的教育系統(tǒng)

在中國還真的有一家做了百年的國際大品牌叫——李錦記，他有一個全資子公司——無限極（中國）。好的平臺就是：

無限極

（中國）

好的產(chǎn)品就是：

無限極系列產(chǎn)品 好的教育系統(tǒng)就是：龍之杰教育系統(tǒng) 當(dāng)然還得加上一個不偷懶的你！

當(dāng)我講到這里時，我很理解你此時此刻的心情，你的內(nèi)心有兩個小問號：

一：是能干嗎？ 二：是咋干呢？

好，如果你能回答我四個小問題，我想你不但能做，而且能做的很好！1：你刷牙嗎？一直都用一個牌子的牙膏嗎？（不是）換成植雅的試試！

（可以）

你用了產(chǎn)品不好告訴我，我會告訴你正確的使用方法！如果還不好，你就不要用了！

2：每個月能不能影響一個朋友來體驗產(chǎn)品，一個月三十天就找一個人，難嗎？

（不難）

3：抽點空，為你將來的成功充充電，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，這個沒問題吧？

（沒問題）

我最關(guān)心的就是第四件事情，你能否把前面答應(yīng)我的三件事情重復(fù)堅持做一年，如果你能做到，我現(xiàn)在就敢向你保證，你在無限極這個事業(yè)平臺上兩到五年時間，每個月賺上幾萬絕不成問題！不信，你就花個幾百元來試試！

---

-------------

第四篇：端午節(jié)說明會

一、開場白：

（女）：尊敬的各位嘉賓

（男）：親愛的各界朋友，大家

（合）：節(jié)日好！

（女）肉棕飄香，慶賀端陽，（男）新朋老友，相聚禮堂，（女）今天這里高朋滿座，洋溢著過節(jié)的氣氛；

（男）今天這里陣陣棕香，彌漫著快樂的芬芳；

（女）在這宜人的六月里，我們期盼著今天的相聚；

（男）在這和煦的六月里，我們迎來了令人激動的時刻：

（女）因為我們有幸請到了您——中國人壽最尊貴的客人；

（男）：首先請允許我代表中國人壽保險股份有限公司沈陽市分公司的全體員工，對您的光臨表示熱烈的歡迎和并致以誠摯的問候！

（女）祝各位來賓朋友 心想事成！節(jié)日快樂！

（男）：中國人壽在新中國的禮炮聲中光榮的誕生；在改革開放的春雷聲中重新起步，在建立社會主義經(jīng)濟體制的號角聲中奮力崛起，在新世紀(jì)經(jīng)濟全球化的浪潮中拼搏騰飛！

（女）中國人壽作為中國保險業(yè)的旗艦是民族壽險業(yè)的驕傲；中國人壽以領(lǐng)先的品牌和服務(wù)，一如既往以優(yōu)異的成績迎接未來；回報社會是中國人壽的信念！在今天這樣一個喜慶的日子里中國人壽為各位來賓舉辦了《家庭理財說明會》

（男）：下面我宣布：中國人壽保險公司沈陽市分公司 “家庭理財說明會”現(xiàn)在開始！

（男）為了感謝你在百忙之中光臨中國人壽，也為了能讓您度過一個愉快的端

午節(jié)，下面要送出今天的第一次幸運禮物（）。介紹抽獎程序，進行第一次幸運抽獎活動：（女主持人抽獎）

（男）掌聲恭賀所有獲得幸運獎的朋友，也希望您將這份幸運帶給今天全場的朋友，同時祝愿各位在新的一年里會收獲更多的幸運！

（女）：各位朋友，我們生活在一個追夢的時代，我們在為改善生活質(zhì)量，營造舒適的生活而打拼。但面對現(xiàn)實，我們?nèi)绾巫屪约汉图胰诉^得更加從容，更加幸福，如何保住已有的物質(zhì)積累，并求得可觀增值，這已成為困擾每個家庭的主要問題。

（男）我想這就是我們今天要談到的家庭理財?shù)膯栴}。因為理財專家說得好：“會存錢不一定會賺錢，會賺錢不一定會理財，會理財才會發(fā)大財”。我們?nèi)绾蝸砻鎸κ袌錾细鞣N各樣的投資渠道，為自已和家庭做個很好的財務(wù)規(guī)劃呢？（女）： 今天我們請來一位資深的理財專家，我想她會給您提供一些建議。將您自己和家庭的財務(wù)，作個理想的規(guī)劃

介紹講師：

（女）她就是中國人壽保險公司沈陽市分公司的優(yōu)秀講師-----（）掌聲有請！

（女）：劉老師的課真是深入淺出、絲絲入扣，再一次感謝沈老師的精彩講解。（男）做好明天的規(guī)劃，讓理財成為今天的習(xí)慣，通過理財專家生活化的講解，相信您對家庭理財有了全新的認(rèn)識與感受

（女）接下來我們特意為各位安排了30分鐘的開放式服務(wù)時間。對于理財您還有哪些疑問，在這段時間里您可以向您身邊我們公司最優(yōu)秀的理財顧問進行咨詢，他們會站在最專業(yè)的角度，給您最完善的解答。

（男）（感謝嘉賓，公布禮品）：

（1）現(xiàn)場交費獎

一等獎：（6萬以上含）

二等獎：（3萬含—6萬）

三等獎：（6000—3萬）

最高保費獎：（10萬以上）

抽獎完畢后：再一次感謝所有到場的嘉賓，恭喜您獲得了一份中國人壽為您提供的保障，同時也感謝您對我們公司的信任和支持，在肉棕飄香，慶賀端陽的時刻，中國人壽愿意用真誠的服務(wù)為您的家庭理財帶來幫助！

結(jié)束語：

（女）奉天古城，煥發(fā)新機，（男）新朋好友，再度重逢！

（女）在這保險業(yè)做大做強的宣傳之年；

（男）在這振興東北老工業(yè)基地進軍號角聲中，我們請到理財專家為我們進行了專家論壇的講座，希望對各位嘉賓有所幫助，希望對您的家庭提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?。ㄅ┻@就是中國人壽保險公司全體成員的心意和心愿！再一次祝愿各位嘉賓端午節(jié)快樂！

（男）最后感謝嘉賓的光臨，中國人壽保險公司沈陽市分公司家庭投資理財說明會到此結(jié)束，恭送各位！再見！

第五篇：說明會方案

說明會策劃方案

一．活動方案

活動時間：2012年12月

活動地點：

活動主題：迎新年客戶答謝會（新團隊大練兵）

推薦產(chǎn)品：*****

目標(biāo)客戶：主要35-65歲大眾富裕客戶（最好是熟悉的或能夠掌控的）總體目標(biāo)：預(yù)收120萬元，承保100萬元

附贈禮品：到場小禮物；幸運抽獎禮品（活躍氣氛及挽留客戶用，可以不設(shè)）；簽單禮品（注釋1）

二．會前準(zhǔn)備

1.2.3.會務(wù)分工-專項專人負(fù)責(zé)：禮儀（接待，簽到，會場服務(wù)）；會場布置及器材準(zhǔn)備（投影，音響）；現(xiàn)場管理； 內(nèi)部相關(guān)培訓(xùn)：目標(biāo)客戶及邀約話術(shù)；促單話術(shù)；產(chǎn)品培訓(xùn)；會務(wù)安排，紀(jì)律要求及注意事項等； 會場布置及物料準(zhǔn)備：物品詳細(xì)清單（如投保單，簽到簿，領(lǐng)獎臺，桌牌，茶點等，如果有抽獎需要抽獎箱）；桌椅安排應(yīng)準(zhǔn)備出業(yè)務(wù)員促單的空間；音響應(yīng)事先調(diào)試；

現(xiàn)場配合計劃

主持詞；產(chǎn)品講義 4.5.三．操作流程（2或3順序安排可以考慮調(diào)整）

1．2．

3．4．

5．6．

7．8．

迎賓及簽到； 暖場音樂；（可以播放公司介紹短片）領(lǐng)導(dǎo)致辭； 互動環(huán)節(jié)；（比如猜歌，猜謎等）理財講座； 現(xiàn)場交流（促單）及業(yè)務(wù)辦理（主持人同時現(xiàn)場播報）； 會議結(jié)束，禮送客戶； 會后追蹤。

四．說明會行事歷（周計劃）

第1天：確定場地，安排準(zhǔn)備門票、請柬、禮品（簽單禮品可等出單之后再采購）等； 第2天：通知全員會務(wù)安排及培訓(xùn)時間

第3-4天：內(nèi)部培訓(xùn)（見二2）

第5-6天：確定名單并預(yù)演

第7天：成功舉辦，