第一篇：珠寶店管理秘籍1

珠寶門店的晨會(huì)規(guī)范（秘籍1）

晨會(huì)是激發(fā)首飾顧問(wèn)積極態(tài)度、能力發(fā)揮的重要步驟，氣氛和效果直接影響到首飾顧問(wèn)的士氣和工作積極性，從而影響到門店的銷售效率。為此，制定晨會(huì)（班前會(huì)）、班后會(huì)規(guī)范如下：

一、晨會(huì)

晨會(huì)需準(zhǔn)時(shí)召開，店助每天必須參加（店助主持或指定首飾顧問(wèn)主持），每店做好班前、班后記錄，每次必須按規(guī)定的流程完成： 第1項(xiàng)（1分鐘）

儀表儀容檢查：店助負(fù)責(zé)檢查是否符合規(guī)范，若不符合，立即整改，直至符合要求； 金朝之歌誦讀：要求人人會(huì)背，聲音洪亮，誦讀熟練。第2項(xiàng)（2分鐘）

工作點(diǎn)評(píng)：根據(jù)前一天的工作情況，對(duì)首飾顧問(wèn)的工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，多表?yè)P(yáng)，少批評(píng)，針對(duì)大家共同存在的問(wèn)題，提醒首飾顧問(wèn)在當(dāng)天需要注意的要點(diǎn)，對(duì)個(gè)別首飾顧問(wèn)存在的問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谙掳嗪笳移鋯为?dú)交換意見，切勿在晨會(huì)單獨(dú)批評(píng)首飾顧問(wèn)。第3項(xiàng)（1分鐘）

業(yè)績(jī)通報(bào)：通報(bào)業(yè)務(wù)情況，將目標(biāo)分解到每個(gè)首飾顧問(wèn)頭上。每天通報(bào)銷售完成情況、競(jìng)賽情況等。第4項(xiàng)（2分鐘）

1、員工分享：讓在某一方面表現(xiàn)較突出的首飾顧問(wèn)介紹自己是如何工作的，比如：如何接待顧客、如何了解顧客的真實(shí)需求、如何進(jìn)行針對(duì)性推薦、如何每日保持飽滿的工作狀態(tài)。

2、案例點(diǎn)評(píng)：針對(duì)前一天工作中發(fā)生的顧客投訴、工作的協(xié)調(diào)等內(nèi)容，由當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)辦理的首飾顧問(wèn)給大家進(jìn)述當(dāng)時(shí)的情景，事情處理經(jīng)過(guò)及結(jié)果等，從而讓其他首飾顧問(wèn)明白以后遇到此類事件該注意什么及如何處理。第5項(xiàng)（2分鐘）

學(xué)習(xí)與傳達(dá)：店助在晨會(huì)前把文件進(jìn)行整理，提煉重點(diǎn)，將文件的內(nèi)容化成通俗易懂的語(yǔ)言，班會(huì)時(shí)共同學(xué)習(xí)，當(dāng)場(chǎng)抽問(wèn)1-2人是否掌握。第6項(xiàng)（2分鐘）

當(dāng)日工作安排：店助要根據(jù)昨日的工作現(xiàn)狀、周期性的工作事務(wù)、上級(jí)的工作要求、門店的提升目標(biāo)、班組的銷售進(jìn)度等，來(lái)合理的安排當(dāng)日的班組工作內(nèi)容，明確當(dāng)日的銷售目標(biāo)和工作事務(wù)，要具體到責(zé)任人、標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)達(dá)成時(shí)間。對(duì)于當(dāng)日的工作內(nèi)容，可以適當(dāng)安排參會(huì)的首飾顧問(wèn)復(fù)述一下，以明確當(dāng)日工作。第7項(xiàng)（2分鐘）

規(guī)范訓(xùn)練：每周強(qiáng)化練習(xí)一個(gè)服務(wù)禮儀動(dòng)作。例如： 第一周/微笑服務(wù)；第二周/迎賓語(yǔ)、禮貌用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ)；第三周/站姿、指引規(guī)范；第四周/端茶示座。第8項(xiàng)（2分鐘）激勵(lì)活動(dòng)：方式可選做操、跳舞、做游戲、講故事、說(shuō)笑話、生日祝福等，具體形式不限，但一定要有此環(huán)節(jié)，以活躍氣氛，提振精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

附：晨會(huì)口號(hào)

加油、加油、加油！我們是最棒的！我們每天都是優(yōu)秀的！相信自己，相信伙伴！一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)！銷售銷售，我最優(yōu)秀！顧客服務(wù)，我最突出！永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！成功決不容易，還要加倍努力！只為成功找方法，不為失敗找原因！今天付出，明天收獲，全力以赴，決不認(rèn)輸！目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，一定會(huì)贏！專業(yè)推薦，用心服務(wù)，顧客至上，超越期望！

二、班后匯總

班后10分鐘時(shí)間，交接當(dāng)日晨會(huì)的內(nèi)容，匯總當(dāng)班次發(fā)生的咨詢、投訴或是其他問(wèn)題并做好記錄，與下午班店助溝通清楚，由下午班店助銜接歸納至下午班寫的明日晨會(huì)中；

注意事項(xiàng)：

1、晨會(huì)內(nèi)容在當(dāng)日下午班員工下班前完成，要認(rèn)真填寫并打印出來(lái)；

2、晨會(huì)要嚴(yán)守規(guī)則，晨會(huì)期間所有首飾顧問(wèn)必須嚴(yán)格遵守秩序；

3、應(yīng)按時(shí)進(jìn)行，非特殊情況，不延長(zhǎng)時(shí)間；

4、參會(huì)人員需要及時(shí)簽字確認(rèn)，漏簽考核10元/次。

附1：晨會(huì)講稿：

主持人：各位伙伴，大家早上好！首飾顧問(wèn)：好?。ㄍ瑫r(shí)三擊掌）

主持人：很高興，今天的早會(huì)由我主持，首先請(qǐng)XXX檢查儀表儀容、站姿、精神狀態(tài)（10秒）。金朝之歌誦讀

昨天我們店的服務(wù)、行為規(guī)范總體情況……

下面通報(bào)下昨天的業(yè)績(jī)情況：##銷售*件，總共**分值，根據(jù)銷售的統(tǒng)計(jì)，我們的銷售進(jìn)度**，（目前做的最好/開單最好的/經(jīng)典銷售的是XXX），現(xiàn)由XXX跟大家分享銷售經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在我們來(lái)學(xué)習(xí)文件通知，學(xué)習(xí)后抽查1-2個(gè)問(wèn)題，看大家是否掌握。

今日需工作事項(xiàng)：

1、黃金耳釘進(jìn)行復(fù)稱工作11點(diǎn)之前由XXX負(fù)責(zé)完成，完成后情況及時(shí)反饋；

2、…… 今天我們來(lái)練習(xí)微笑服務(wù)規(guī)范，微笑是發(fā)自內(nèi)心的微笑、真城的微笑，把顧客當(dāng)作親朋好友。（每周一個(gè)規(guī)范強(qiáng)化）

首飾顧問(wèn)練習(xí)：先生/小姐，歡迎光臨金朝珠寶！（需微笑著歡迎顧客）接下來(lái)是我們的開心一刻時(shí)間：（激勵(lì)活動(dòng)）大家一起喊隊(duì)呼： 加油、加油、加油！

第二篇：珠寶店銷售管理

眾卓咨詢

珠寶銷售管理

珠寶店銷售管理

眾卓咨詢培訓(xùn)師：郜杰

前言

1.開不開店看老板，贏不贏利看店長(zhǎng) 2.一個(gè)猶豫不決的店長(zhǎng)讓店關(guān)門大吉 3.店長(zhǎng)即是家長(zhǎng)，又是導(dǎo)演 4.如何確保門店業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng) 5.如何提升店面人員銷售技能 6.一店之長(zhǎng)，如何成為“鎮(zhèn)店之寶”

7.競(jìng)爭(zhēng)加劇，您的店準(zhǔn)備好了嗎？您是稱職的店長(zhǎng)嗎？

培訓(xùn)對(duì)象

店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、店面主管

培訓(xùn)形式

專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論

培訓(xùn)時(shí)間

兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

培訓(xùn)參與

I8538II3075 培訓(xùn)目標(biāo)和效果

1.學(xué)習(xí)到基本的黃、鉑金及鑲嵌類珠寶、翡翠知識(shí)

2.教會(huì)店長(zhǎng)如何組建具有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行有效管理 3.教會(huì)店長(zhǎng)如何做好店面日常貨品管理工作 4.教會(huì)店長(zhǎng)做好門店促銷技巧 5.教會(huì)店長(zhǎng)做好人員管理

6.教會(huì)店長(zhǎng)處理客戶投訴、公關(guān)應(yīng)對(duì) 7.掌握有效溝通的方法和技巧

8.教會(huì)店長(zhǎng)如何做好客戶服務(wù)管理工作

眾卓咨詢

珠寶銷售管理

9.教會(huì)店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，并教會(huì)店長(zhǎng)如何培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，讓每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員提升30%以上的業(yè)績(jī)

1、完成報(bào)表與銷售數(shù)據(jù)分析

1完成每天的報(bào)表

2統(tǒng)計(jì)好員工的銷售業(yè)績(jī)并進(jìn)行對(duì)比找出員工可提升的空間

3統(tǒng)計(jì)好成交單數(shù)、平均客單價(jià)、貨單價(jià)、平均件數(shù)提高成交率

2、做好店鋪安全工作

1確保各種設(shè)備、電器、電子用品監(jiān)控、報(bào)警器、電子照明設(shè)施、收銀設(shè)備、音響等處于正常的動(dòng)作狀態(tài)

2在營(yíng)業(yè)過(guò)程中確保保安人員都在崗位上且配備正常的安保設(shè)備

3每天定期檢查店鋪的各種出入口并確認(rèn)處于正常的狀態(tài)

4在繁忙時(shí)間段提高安全警惕保障店鋪貨品及錢財(cái)?shù)陌踩?5時(shí)刻注意進(jìn)店的顧客提防出現(xiàn)“混水摸魚”的情況出現(xiàn)

4、做好店鋪的目標(biāo)管理服務(wù)目標(biāo)、營(yíng)運(yùn)目標(biāo)、銷售目標(biāo)

3、定員定崗

1了解每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的能力與特長(zhǎng)將適當(dāng)?shù)娜藛T安 排在適當(dāng)?shù)奈恢锚?/p>

2將每天的店務(wù)合理的分配給下屬并定期進(jìn)行監(jiān)管

4、人員培訓(xùn)

1定期的給店鋪人員培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)提高人員的專業(yè) 知識(shí)

2定期的給店鋪人員進(jìn)行服務(wù)流程的培訓(xùn)提高店鋪 的品牌質(zhì)量

3定期的安排銷售人員進(jìn)行銷售演練并給予點(diǎn)評(píng) 提高店鋪人員的銷售技巧

4給新入職的員工進(jìn)行培訓(xùn)并安排相關(guān)的人員帶新 人定期的對(duì)新晉人員進(jìn)行考核。

5定期檢討店面人員操作不足之處及時(shí)加以改善

5、人員儲(chǔ)備挖掘店鋪可儲(chǔ)備人材協(xié)助公司進(jìn)行人材培養(yǎng)

6、人員考核定期對(duì)店鋪人員進(jìn)行考核實(shí)行目標(biāo)管理

10、會(huì)議主持

1主持早會(huì)或交接班會(huì)議擬定每天的銷售目標(biāo)、營(yíng)運(yùn)目標(biāo)及服務(wù)目標(biāo)

2主持每周的店鋪會(huì)議收集店鋪存在的問(wèn)題并 給予解決

三、貨品管理

1、貨品陳列

1安排相關(guān)人員做好貨品的陳列工作確保貨品陳列的吸引力度與美觀度并在銷售過(guò)程中加以維護(hù)

2定期指導(dǎo)人員更換櫥窗陳列提高店鋪的吸引力

3指導(dǎo)人員對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)行陳列位置的調(diào)整

2、掌握店鋪的產(chǎn)品信息

1了解每節(jié)柜臺(tái)的鋪貨量及產(chǎn)品的存放情況

2讓柜臺(tái)的銷售人員列出每節(jié)柜臺(tái)的主銷產(chǎn) 品并能熟練的說(shuō)出主銷產(chǎn)品的FAB

3讓柜臺(tái)人員找出每節(jié)柜臺(tái)的“反調(diào)對(duì)比銷 售”的產(chǎn)品并可以隨時(shí)拿出該類型的產(chǎn)品

4定期做市場(chǎng)調(diào)查了解本地區(qū)的珠寶市場(chǎng) 動(dòng)態(tài)、其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨品的鋪貨量及銷 售情況

眾卓咨詢

珠寶銷售管理

5收集市場(chǎng)新產(chǎn)品的信息并根據(jù)實(shí)際要求 跟公司管理反應(yīng)新品種的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

3、銷售數(shù)據(jù)分析

根據(jù)店鋪的銷售數(shù)據(jù)對(duì)店鋪的銷售走勢(shì)進(jìn)行 分析并每周登記好暢銷與滯銷產(chǎn)品于每周 店長(zhǎng)會(huì)議時(shí)提交給公司管理層銷售走勢(shì)預(yù)測(cè)、暢滯銷產(chǎn)品登記、鋪貨量調(diào)整

2根據(jù)銷售數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)配店對(duì)店

3收集新品種/產(chǎn)品銷售情況并預(yù)測(cè)新品種/產(chǎn) 品的存活度

4劃分每天指定銷售貨品并要求導(dǎo)購(gòu)人員盡 全力銷售該類貨品

4、掌握產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)與銷售技巧 定期更新產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)與銷售技巧并將相關(guān)的信息與技巧傳授給店鋪人員提高店鋪人員的專業(yè)知識(shí)與銷售技巧

5、主持盤點(diǎn)每月定期的主持盤點(diǎn)工作確保店鋪貨品的數(shù)量、重 量、金額準(zhǔn)確無(wú)誤

6、做好貨品的安全工作

1排除店鋪的安全隱患

2給店鋪員工灌輸安全意識(shí)提高警惕

3定期檢查保安人員的站崗情況并檢查 保安人員的安保設(shè)備是否正常

4在銷售大克數(shù)素金產(chǎn)品及大份數(shù)的鑲嵌 產(chǎn)品時(shí)必須確保兩個(gè)銷售人員一前一后及保安人員在場(chǎng)

第三篇：XXX珠寶店務(wù)管理計(jì)劃書

XXX珠寶店務(wù)管理計(jì)劃書

一、店務(wù)經(jīng)理的角色定位： 1.人際關(guān)系角色：

（1）領(lǐng)頭人物：代表本小組參加重要的會(huì)議、出席活動(dòng)。（2）領(lǐng)導(dǎo)者：全面負(fù)責(zé)本小組工作管理。

（3）聯(lián)系者：全面負(fù)責(zé)下屬、客戶、業(yè)務(wù)伙伴之間的溝通協(xié)調(diào)。2.信息角色：

（1）偵測(cè)者：通過(guò)多方面撐握的信息要，且比任何下屬都要多。（2）傳播者：與組織成員共享和傳播收集到的大部分信息。（3）發(fā)言者：把信息傳遞給組織之外的人。3.決策角色：

（1）創(chuàng)造者：追求組織的不斷改進(jìn)，使之能夠適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。（2）資源分配者：負(fù)責(zé)把組織內(nèi)的資源分配給具體的人。

（3）談判者：有權(quán)“實(shí)時(shí)”分配組織資源，并擁有談判所需的重要信息。

二、店務(wù)經(jīng)理的五大職能：

（1）部門小組內(nèi)部控制：人員增員、培訓(xùn)。（2）部門小組的激勵(lì)管理：建立激勵(lì)機(jī)制。

（3）部門小組員工的管理：出勤、出差、工作進(jìn)度跟進(jìn)。（4）部門小組溝通管理：目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施跟蹤、過(guò)程制控有效的溝通（5）部門小組具體的工作任務(wù)：督導(dǎo)師崗位職責(zé)落實(shí)到具體個(gè)人。

三、提升店務(wù)經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)、管理能力、心態(tài)。（1）自我管理：具備反思的心態(tài)。（2）關(guān)系管理：具備合作的心態(tài)。（3）組織管理：具備分析的心態(tài)。（4）信息管理：具備敏感信息的處理能力（5）變革管理：具備創(chuàng)新的心態(tài)。

四、提升店務(wù)經(jīng)理的個(gè)人魅力：（1）守信承諾。（2）富有責(zé)任感（3）善于傾聽。（4）果斷干練。（5）大局為重。（6）絕不半途而廢。（7）言行一致。（8）甘于付出。（9）不能主觀臆斷。

（10）做好自己不愿意做的事。

五、組建高效的團(tuán)隊(duì)： 1.掌握激勵(lì)下屬的技巧。（1）幫助下屬建立信心。（2）讓下屬承擔(dān)挑戰(zhàn)性工作。（3）激發(fā)下屬主人翁精神（4）經(jīng)常給下屬一個(gè)驚喜。2.讓下屬明確自己應(yīng)該干什么？

（1）經(jīng)典故事的啟迪?！墩嫒苏媸拢翰榈峦说氖〗o我們的啟示》

（2）為下屬設(shè)計(jì)目標(biāo)。3.重視團(tuán)隊(duì)中的信息交流。（1）信息是組織運(yùn)營(yíng)的靈魂。（2）信息傳達(dá)，要到位快捷準(zhǔn)確。4.培養(yǎng)下屬的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

（1）評(píng)功論過(guò)要與團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)為主。（2）用團(tuán)隊(duì)糾正個(gè)人工作不足。

（3）絕對(duì)不要獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)益于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的個(gè)人表現(xiàn)。5.學(xué)會(huì)贊美，應(yīng)用最廉價(jià)的激勵(lì)方式。

（1）適當(dāng)?shù)馁澝馈Ｙ澝谰褪钦J(rèn)可他人身上的價(jià)值。

（2）真誠(chéng)的贊美：真誠(chéng)贊美的真正優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在它表現(xiàn)了對(duì)員工的信任與溝通。

六、計(jì)劃與目標(biāo)的管理： 1.設(shè)定目標(biāo)和制訂計(jì)劃：

（1）組織目標(biāo)是指一個(gè)組織在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)要達(dá)成的結(jié)果。

目標(biāo)規(guī)定了每個(gè)人在特定時(shí)期內(nèi)要完成的具體任務(wù)，從而使整個(gè)組織的工作能在特定的時(shí)刻充分地融合成一體。2.跟進(jìn)和觀察目標(biāo)完成進(jìn)展情況：（1）檢查點(diǎn)（2）計(jì)劃回顧會(huì)議

（3）對(duì)影響計(jì)劃實(shí)施的問(wèn)題作專題討論（4）對(duì)目標(biāo)的修改應(yīng)有記錄, 以便考核和評(píng)估 3.對(duì)工作業(yè)績(jī)的正式評(píng)估和反饋：

（1）評(píng)估前的準(zhǔn)備（2）評(píng)估注意的要點(diǎn)（3）掌握面談的技巧 附經(jīng)典故事：

1952年，世界著名的游泳好手弗洛倫絲?查德威克從卡德林那島游向加利福尼亞海

灘。兩年前，她曾經(jīng)橫渡過(guò)英吉利海峽，現(xiàn)在她想再創(chuàng)一項(xiàng)紀(jì)錄。這天，當(dāng)她游近加利福尼亞海岸時(shí)，嘴唇已凍得發(fā)紫，全身一陣陣地打著寒戰(zhàn)。她已經(jīng)在海水里泡了 16個(gè)小時(shí)。遠(yuǎn)方，霧靄茫茫，使她難以辨認(rèn)伴隨著她的小艇。查德威克感到難以 堅(jiān)持，她向小艇上的朋友請(qǐng)求:“把我拖上來(lái)吧?！蓖系娜藗儎袼灰蚴〉皖^，要她再堅(jiān)

持一下?！爸挥幸挥⒗镞h(yuǎn)了?！彼麄兏嬖V她。濃霧使她難以看到海岸，她以為別人在騙她?！鞍盐彝仙蟻?lái)。”她再三請(qǐng)求著。于是，冷得發(fā)抖、渾身濕淋淋的查德威克被拉上了小艇。后來(lái)，她告訴記者說(shuō)，假如當(dāng)時(shí)她能看到陸地，她就一定能堅(jiān)持游到終點(diǎn)：大霧阻止了她

去奪取最后的勝利。這件事過(guò)后，她認(rèn)識(shí)到，妨礙她成功的不是大霧，而是她內(nèi)心的疑惑。是 她自己讓大霧擋住了視線，迷惑了心，先是對(duì)自己失去了信心，然后才被大霧給俘虜了。兩個(gè)月后，查德威克又一次嘗試著游向加利福尼亞海岸。濃霧還是籠罩在她的周圍，海水冰涼刺骨，她同樣望不見陸地。但這次她堅(jiān)持著，她知道陸地就在前方；她奮力向前 游，因?yàn)殛懙鼐驮谒男闹小２榈峦私K于明白了信念的重要性。她不但確立了目標(biāo)，而且懂得了要對(duì)目標(biāo)充滿信心

啟示：沒(méi)有目標(biāo)，就沒(méi)有管理

第四篇：建筑工程材料管理要點(diǎn)秘籍

建筑工程材料管理要點(diǎn)秘籍

項(xiàng)目所需的各種材料，自進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)至施工結(jié)束為止的全過(guò)程，均屬于施工現(xiàn)場(chǎng)材料管理的范圍。施工現(xiàn)場(chǎng)材料管理主要包括：計(jì)劃管理、采購(gòu)申請(qǐng)、材料采購(gòu)、驗(yàn)收及入庫(kù)、儲(chǔ)存及保管、材料領(lǐng)發(fā)、材料使用、余料退庫(kù)、邊角料、廢料處理、現(xiàn)場(chǎng)材料盤點(diǎn)等方面。施工前的準(zhǔn)備工作

（1）了解工程進(jìn)度要求，掌握各類材料的需用量和質(zhì)量要求。

（2）了解材料的供應(yīng)方式。

（3）確定材料管理目標(biāo)，與供應(yīng)部門簽訂供應(yīng)合同。

（4）做好現(xiàn)場(chǎng)材料平面布置規(guī)劃。

（5）做好場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)、道路等設(shè)施及有關(guān)任務(wù)的準(zhǔn)備。施工中的組織管理工作

（1）合理安排材料進(jìn)場(chǎng)，作好現(xiàn)場(chǎng)材料驗(yàn)收。

（2）履行供應(yīng)合同，保證施工需要。

（3）掌握施工進(jìn)度變化，及時(shí)調(diào)整材料配套供應(yīng)計(jì)劃。

（4）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)物資保管，減少損失和浪費(fèi)，防止丟失。

（5）組織料具的合理使用。材料存放管理

建筑材料應(yīng)根據(jù)材料的不同性質(zhì)存放于符合要求的專門材料庫(kù)房，應(yīng)避免潮濕、雨淋，防爆、防腐蝕；一個(gè)建筑工地所用材料較多，同一種材料有諸多規(guī)格，比如鋼材從直徑幾毫米到幾十毫米有幾十個(gè)品種；水泥有強(qiáng)度等級(jí)高低之分，品種不一，各種水電配件品種繁多，所以各種材料應(yīng)標(biāo)識(shí)清楚，分類存放。材料發(fā)放管理

建立限額領(lǐng)料制度，對(duì)于材料的發(fā)放，不論是項(xiàng)經(jīng)部、分公司還是項(xiàng)目部倉(cāng)庫(kù)物資的發(fā)放，都要實(shí)行“先進(jìn)先出，推陳儲(chǔ)新”的原則，項(xiàng)目部的物資耗用應(yīng)結(jié)合分部、分項(xiàng)工程的核算，嚴(yán)格實(shí)行限額領(lǐng)料制度，在施工前必須由項(xiàng)目施工人員開簽限額領(lǐng)料單，限額領(lǐng)料單必須按欄目要求填寫，不可缺項(xiàng)。對(duì)貴重和用量較大的物品，可以根據(jù)使用情況，憑領(lǐng)料小票分多次發(fā)放。對(duì)易破損的物品，材料員在發(fā)放時(shí)需作較詳細(xì)的驗(yàn)交，并由領(lǐng)用雙方在憑證上簽字認(rèn)可。加強(qiáng)鋼材用量的控制

目前鋼筋存在超量問(wèn)題，為了應(yīng)付驗(yàn)收鋼筋，鋼筋工不懂規(guī)范只知道多放鋼筋，造成超規(guī)范放置，這是因?yàn)榘嘟M結(jié)算時(shí)按噸位結(jié)算，多放鋼筋對(duì)班組有利。

針對(duì)鋼筋用量嚴(yán)重超標(biāo)現(xiàn)象，項(xiàng)目部應(yīng)加強(qiáng)管理，要求鋼筋工嚴(yán)格按照規(guī)范施工，按規(guī)范及圖紙進(jìn)行檢查，多放要罰，同時(shí)合理利用鋼筋的各類技術(shù)性能。如鋼材可進(jìn)行工廠冷拔加工，增加長(zhǎng)度、強(qiáng)度，現(xiàn)澆板采用冷軋扭鋼筋，加強(qiáng)加工管理，合理配料。進(jìn)料的長(zhǎng)度，可根據(jù)配料單確定，減少鋼筋損耗。施工員審核翻樣單或施工員翻樣，嚴(yán)格按翻樣單制作鋼筋。鋼筋接頭Φ14以上鋼筋均采用焊接接頭，杜絕冷接接頭。加強(qiáng)商品混凝土的數(shù)量控制

商品混凝土的數(shù)量不足有兩種情況：

一是商品混凝土廠家提供數(shù)量不足；

二是由于施工班組樓板厚度控制不好造成浪費(fèi)。

針對(duì)第一種情況，建議商品混凝土合同簽訂時(shí)結(jié)算數(shù)量按圖紙結(jié)算，避免數(shù)量失控；針對(duì)第二種情況，建議樓板混凝土厚度控制標(biāo)高在施工前降低5～10mm，因?yàn)闃前宓恼３两翟?～10mm左右。材料限量控制

施工項(xiàng)目的工程材料費(fèi)一般要占工程總成本的60%左右，顯然材料成本是成本控制的重頭戲。

材料控制主要靠改進(jìn)材料的采購(gòu)、運(yùn)輸、收發(fā)、保管等方面的工作，減少各個(gè)環(huán)節(jié)的損耗，節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用；采用精益的管理原則，合理堆放現(xiàn)場(chǎng)材料，減少二次搬運(yùn)；對(duì)材料的領(lǐng)取做好管理工作，杜絕材料的浪費(fèi)。

堅(jiān)持按定額確定的材料消費(fèi)量，實(shí)行限額領(lǐng)料制度，施工人員只能在規(guī)定限額內(nèi)分期分批領(lǐng)用，如超出限額領(lǐng)料，要分析原因，及時(shí)采取糾正措施；改進(jìn)施工技術(shù)，推廣使用降低材料用量的各種新技術(shù)、新工藝、新材料；加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，合理堆放，減少搬運(yùn)，降低堆放、倉(cāng)儲(chǔ)損耗。施工收尾階段

（1）根據(jù)收尾工程，清理料具。（2）組織多余料具退庫(kù)。

（3）及時(shí)拆除臨時(shí)設(shè)備。

（4）做好廢舊物資的回收和利用。

（5）進(jìn)行材料結(jié)算，總結(jié)施工項(xiàng)目材料消耗水平及管理效果。

第五篇：凈水器店面管理秘籍

凈水器店面管理秘籍：代理商必看 凈水器經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，除了營(yíng)銷以外，管理是個(gè)大問(wèn)題。店面管理好壞會(huì)直接影響到店面的生存發(fā)展，因此在管理必須要從硬件和軟件兩方面著手，實(shí)行兩手抓。我們目前凈水器店面存在的主要問(wèn)題，先不要講的太大，只需要從店面基礎(chǔ)開始做起，因?yàn)閮羲鲗Ｙu店大部分是靠零售，決定了店面是我們整個(gè)銷售的核心。概括起來(lái)，從硬件和軟件去展開，同時(shí)泉露凈水器宏輔策劃（專業(yè)家庭凈水策劃團(tuán)隊(duì)）附上解決方向和建議，不一定完全適合，但是一定可以吸?。?/p>

首先、雖然有較大的店面面積，但是店面位置，凈水器店面形象略顯不足，凈水器在銷售價(jià)格上的策略是采用更靈活的方式對(duì)待，有大的展示面積，多樣板展示，靈活的價(jià)格應(yīng)該很容易獲得簽單。

其次、第一點(diǎn)構(gòu)成店面簽單的主要原因，如果去硬拼是處于絕對(duì)劣勢(shì)的，但是我們對(duì)來(lái)到的客人怎么樣抓住，提升店員整體的素質(zhì)是至關(guān)重要的。就目前情況而言，店面管理的重要性毋庸置疑，一個(gè)品牌，一個(gè)專賣店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是體現(xiàn)在這個(gè)星期這個(gè)月簽10個(gè)單，下個(gè)月簽30個(gè)單，而是怎么樣把銷售記錄長(zhǎng)期保持，讓偶然成為一種必然。再次、結(jié)構(gòu)明晰只想說(shuō)一句，每個(gè)工作都需要人去做的，但不是說(shuō)一定要增加這多人和這么多成本。記得泉露凈水器華中總代理有一句很重要的話：不能讓任何一個(gè)員工在團(tuán)隊(duì)里面太強(qiáng)大，要有方法的去制約平衡。具體表現(xiàn)在：自己帶的單全部給本月沒(méi)有簽單，或者簽單最少的客戶;對(duì)于店長(zhǎng)的強(qiáng)勢(shì)，采取安排新人，崗位定位為副店長(zhǎng)去制約。這幾招就是典型的“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，也是最為典型的中國(guó)式管理智慧，管理者不用多講，一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就能讓所有員工感受壓力。在工作中就會(huì)與其他員工保持步調(diào)一致，不至于因?yàn)閭€(gè)性的強(qiáng)大而破壞整體團(tuán)隊(duì)的和諧。店面銷售和企業(yè)管理有類似的，不變的是團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)比個(gè)人的力量要強(qiáng)大。你店的安裝就是很明顯的例子，給的收入奇高，每月1萬(wàn)多，居然還不能很好執(zhí)行公司規(guī)定，安排的事情做得不及時(shí)，有時(shí)候甚至對(duì)抗老板，這些都是要在出現(xiàn)苗頭的時(shí)候就要避免的。

最后、人員穩(wěn)定和素質(zhì)提升。如果說(shuō)店面基礎(chǔ)比較弱，主要弱在管理上，真正優(yōu)秀的老板是不需要天天待在店面管人管店的，那是“干”老板，我們說(shuō)經(jīng)銷商要做就做“王”老板，管理者不一定需要高智商，但是優(yōu)秀管理者必定少不了高的情商。

事實(shí)上凈水器加盟店老板應(yīng)該學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)資源，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，給員工搭建好的發(fā)展平臺(tái)。如果管理弱，那我們可以導(dǎo)入一套管理體系，要么采用空降兵，用外來(lái)的管理高手，給較好的待遇去吸引他，而老板的角色就是協(xié)調(diào)和平衡，變成了服務(wù)者。要么就讓普通員工成長(zhǎng)為銷售高手，凈水器加盟店長(zhǎng)或管理人員。所以請(qǐng)一個(gè)高手是可以考慮的，招聘一個(gè)員工要看基礎(chǔ)素質(zhì)，而不是他像自己吹的那樣多么善于銷售，多么善于忽悠搞定客戶。