第一篇：ERP沙盤(pán)模擬報(bào)告

EPR模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

工商管理學(xué)院 2013年11月

一、實(shí)習(xí)的目的與意義------------------------2

（一）課程簡(jiǎn)介--2

（二）實(shí)習(xí)的目的------------------------------2

二、模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程------------------------2

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的總體思路------------------2

（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的決策過(guò)程------------------3

（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及整改措施-------------------------3

（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果及經(jīng)驗(yàn)分析------------7

三、心得體會(huì)-----11

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

（一）課程簡(jiǎn)介

面對(duì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更是愈演愈烈，企業(yè)能否擁有自己的市場(chǎng)從而得到更好的發(fā)展取決于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的正確決策和先進(jìn)的企業(yè)管理理論。而ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）越來(lái)越成為企業(yè)未來(lái)發(fā)展所不可缺少的管理理論。ERP是將企業(yè)的物流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)擁有的人力、資金、材料、設(shè)備、技術(shù)、信息和時(shí)間等各項(xiàng)資源進(jìn)行綜合平衡和充分考慮，最大限度地利用企業(yè)的現(xiàn)有資源取得更大的經(jīng)濟(jì)效益，有效地管理企業(yè)人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷等各項(xiàng)具體工作。

對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)了先進(jìn)的企業(yè)管理理論和管理概念后，需要到企業(yè)中進(jìn)行實(shí)習(xí)，使所學(xué)理論能與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)理論，收獲經(jīng)驗(yàn)。然而出于商業(yè)機(jī)密或其他原因，多數(shù)企業(yè)不愿意提供場(chǎng)所供學(xué)生實(shí)習(xí)，使高等院校管理理論教學(xué)面臨與實(shí)踐相脫節(jié)的困境。ERP沙盤(pán)模擬課程正好解決了這一難題，它是通過(guò)軟件或?qū)嵨锝叹吣M企業(yè)經(jīng)營(yíng)所處的真實(shí)環(huán)境，由學(xué)生組成公司進(jìn)行模擬運(yùn)作，體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，使操作者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的變化直觀地反映執(zhí)行與績(jī)效的聯(lián)系，同時(shí)，運(yùn)用已有的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)識(shí)別、分析和解決情境中的問(wèn)題，理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造以及企業(yè)資源的合理配置，從中學(xué)習(xí)技能、提高決策和實(shí)踐能力。

（二）實(shí)習(xí)的目的

通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課教學(xué)，使學(xué)生能夠切身體驗(yàn)現(xiàn)代企業(yè)各部門(mén)及部門(mén)之間的關(guān)系，幫助學(xué)生加深對(duì)企業(yè)管理課程相關(guān)知識(shí)的理解，正確調(diào)整物流、資金流以及信息流三流之間的關(guān)系，仿真感悟企業(yè)管理全過(guò)程。在仿真、直觀的模擬市場(chǎng)環(huán)境下，通過(guò)正確分析市場(chǎng)因素、制定戰(zhàn)略規(guī)劃、組織產(chǎn)品生產(chǎn)、整體營(yíng)銷、財(cái)務(wù)結(jié)算等活動(dòng)中，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用各種管理知識(shí)和技能，掌握企業(yè)管理技巧，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的精神，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)和部門(mén)與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈角逐中，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)份額。讓學(xué)生參與到教學(xué)中來(lái)，有助于學(xué)生的協(xié)作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及管理能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生真正體會(huì)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷、戰(zhàn)略決策的精妙以及運(yùn)作過(guò)程的細(xì)膩，從而達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)生的管理能力和各方面能力全面發(fā)展的教學(xué)目的。

二、模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的總體思路

ERP沙盤(pán)模擬軟件模擬了一個(gè)企業(yè)在未來(lái)六年的經(jīng)營(yíng)策略情況，是圍繞企業(yè)資源、價(jià)值、空間三個(gè)核心要素進(jìn)行的一場(chǎng)商戰(zhàn)博弈。操作者要根據(jù)已給定的資料信息如新聞、市場(chǎng)近期預(yù)測(cè)來(lái)分析產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，制定企業(yè)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，熟悉企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部實(shí)力，在采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、營(yíng)銷、研發(fā)、投資、財(cái)務(wù)等方面做出正 確的決策，充分考慮企業(yè)資金的流動(dòng)性，提高資金的周轉(zhuǎn)率，增加股權(quán)效益，在顧客、市場(chǎng)份額、技術(shù)創(chuàng)新、利潤(rùn)等方面提升競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)發(fā)展的更快更好。

（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的決策過(guò)程

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的最重要的事情是經(jīng)營(yíng)者對(duì)各方面的決策問(wèn)題，正確的決策能推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展，能使資金流充足且不間斷，從而使股權(quán)利益增加。然而錯(cuò)誤的決策輕者導(dǎo)致企業(yè)虧損，收益減少等，重者直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)失敗。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，明確決策的時(shí)間和內(nèi)容、分析和總結(jié)資源信息、快速準(zhǔn)確地做出判斷是非常重要的。ERP沙盤(pán)模擬包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中五個(gè)主要的決策問(wèn)題。

1、制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃

根據(jù)企業(yè)供貨能力及市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)資訊制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃，包括期望獲得的訂單數(shù)量與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及廣告投放數(shù)量及其在不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品上的分布。廣告投放的結(jié)果是使企業(yè)獲得一定數(shù)量和結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品訂單。

2、制定年度資金預(yù)算

依據(jù)供貨數(shù)量和時(shí)間分布以及上一年的財(cái)務(wù)報(bào)表，結(jié)合企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況制定年度資金預(yù)算，包括實(shí)施貸款和還款計(jì)劃的時(shí)間、應(yīng)付的利潤(rùn)、款項(xiàng)的類型等，同時(shí)還要考慮企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各種費(fèi)用的支出情況，讓企業(yè)的資金流通順暢并且得到充分利用。

3、制訂原料采購(gòu)計(jì)劃

依據(jù)本年的生產(chǎn)計(jì)劃和設(shè)備的生產(chǎn)能力對(duì)原料供應(yīng)的需求，制定和實(shí)施原料采購(gòu)計(jì)劃，規(guī)劃出每季度產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原料數(shù)量，合理進(jìn)行采購(gòu)，既不可過(guò)多采購(gòu)，增加庫(kù)存成本，也不可采購(gòu)過(guò)少，影響生產(chǎn)。嚴(yán)格控制庫(kù)存狀況，可以節(jié)約成本，增加流動(dòng)資金。該計(jì)劃也要考慮產(chǎn)成品入庫(kù)和在制品加工過(guò)程的繼續(xù)，才能清楚產(chǎn)品和原材料的實(shí)際庫(kù)存情況，合理進(jìn)行采購(gòu)。

4、固定資產(chǎn)投資決策

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及產(chǎn)品的市場(chǎng)變化，可以對(duì)企業(yè)的規(guī)模進(jìn)行擴(kuò)張，如購(gòu)買或租賃廠房，也可以對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整，如閑置生產(chǎn)線的變賣、購(gòu)買新的生產(chǎn)線、生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型等，這些決策既是對(duì)固定資產(chǎn)的較大投資決策，也是經(jīng)營(yíng)者調(diào)整產(chǎn)能規(guī)模的一次機(jī)會(huì)。

5、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)資訊等信息分析市場(chǎng)區(qū)域變化和產(chǎn)品需求變化，制定相應(yīng)的計(jì)劃開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，增加訂單量并在市場(chǎng)中占得一席之地，同時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品，獲得新產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，以適應(yīng)客戶市場(chǎng)的需求，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及整改措施

1、問(wèn)題

（1）大量建生產(chǎn)線 在剛開(kāi)始使用ERP沙盤(pán)模擬軟件時(shí)，因?yàn)橘Y金充足，故大量投資建設(shè)生產(chǎn)線。由于生產(chǎn)線建設(shè)需要一定的時(shí)間并分期投入建設(shè)資金，同時(shí)建設(shè)生產(chǎn)線需要租用其他廠房，往往在第二年以后導(dǎo)致資金緊缺，即使采用貸款方式，也只會(huì)加重企業(yè)的負(fù)債，入不付出，導(dǎo)致企業(yè)最終破產(chǎn)。如圖一。

圖

一、大量建生產(chǎn)線失敗截圖

（2）大量投入產(chǎn)品研發(fā)

根據(jù)市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)，產(chǎn)品P3和P4對(duì)未來(lái)市場(chǎng)會(huì)是兩次飛躍，未來(lái)的價(jià)值會(huì)很高，所以會(huì)對(duì)產(chǎn)品P3、P4期望過(guò)高，擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是非常高的。由于軟件只經(jīng)營(yíng)到第七年初即可結(jié)束，企業(yè)在第一年屬于剛投產(chǎn)階段，過(guò)大的投入會(huì)產(chǎn)生較大的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)初期是非常不利的，這時(shí)企業(yè)訂單量較少，資金周轉(zhuǎn)較慢，大量投入產(chǎn)品研發(fā)，還需要有相應(yīng)的生產(chǎn)線，所以投入資金太多，最終使企業(yè)破產(chǎn)。如圖二。

圖

二、大力研發(fā)產(chǎn)品失敗截圖

圖

三、貸款還款計(jì)劃失誤截圖（3）貸款和還款計(jì)劃不準(zhǔn)確

當(dāng)企業(yè)資金緊缺時(shí)，可以進(jìn)行貸款，而貸款分為長(zhǎng)期貸款、短期貸款和特殊貸款，特殊貸款的利息很高，還款期短，長(zhǎng)期貸款還款期較長(zhǎng)，利息也有點(diǎn)高，短期貸款還款期短，利息低。企業(yè)往往不能準(zhǔn)確計(jì)劃還款情況，將還款期限記錯(cuò)或沒(méi)有提前準(zhǔn)備出資金，或者借款太多導(dǎo)致不能繼續(xù)借款，最終使企業(yè)資金中斷而破產(chǎn)。如圖三。（4）原材料庫(kù)存不足

企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料是需要提前一季度訂貨的，由于對(duì)下一季度產(chǎn)品所需原材料的數(shù)量估算錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線空閑，不能及時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)品，延誤交付訂單，產(chǎn)生違約現(xiàn)象，使企業(yè)支付違約金，減少收益。如圖四。

圖

四、庫(kù)存不足無(wú)法交貨截圖

2、整改措施

企業(yè)是一個(gè)大的整體，前期整體規(guī)劃要全面，不能只看重一方面的利益而忽視其他方面，只有整體上協(xié)調(diào)好各個(gè)方面，才能使資金運(yùn)行順暢。對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的擴(kuò)建，要根據(jù)企業(yè)情況適當(dāng)投入資金，企業(yè)初期，狀況不佳，所以應(yīng)先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)情況好的產(chǎn)品P2，使企業(yè)能夠快速盈利，當(dāng)有能力時(shí)在投資開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品；而生產(chǎn)線已有4條，為避免支付其他的費(fèi)用，可以將產(chǎn)能弱的手工生產(chǎn)線換全自動(dòng)或柔性的，這樣減少了費(fèi)用支出，增加了產(chǎn)品生產(chǎn)的能力，但要逐步進(jìn)行，不可同時(shí)更換，不然支出太多，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)增加。對(duì)于貸款和還款，企業(yè)要時(shí)刻注意還款時(shí)間和資金情況，第四年和第五年末要還長(zhǎng)期貸款不能忘記，需要貸款時(shí)再貸，不可盲目貸款，還要考慮還款能力。企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程要不間斷，不可過(guò)多儲(chǔ)備原材料，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，流動(dòng)資金減少，也不可低于安全庫(kù)存，導(dǎo)致生產(chǎn)中斷，要注意庫(kù)存情況，正確估算下季度產(chǎn)能，及時(shí)訂購(gòu)原材料，使企業(yè)生產(chǎn)正常運(yùn)行。

（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果及經(jīng)驗(yàn)分析

在ERP沙盤(pán)模擬的過(guò)程中采用了很多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，但是很多方法都無(wú)法將企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)第六年，經(jīng)過(guò)多次運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的修改，最終有兩種戰(zhàn)略是可行的，一種是保守戰(zhàn)略，另一種是開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

我個(gè)人更喜歡第二種戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的未來(lái)發(fā)展前景較好，總體思路是這樣的：根據(jù)市場(chǎng)近期預(yù)測(cè)和商業(yè)新聞分析得知，產(chǎn)品P4是一個(gè)未來(lái)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大，產(chǎn)品P3是一個(gè)新型產(chǎn)品，未來(lái)市場(chǎng)廣闊，但還有一定的時(shí)間，產(chǎn)品P2是P1的改進(jìn)版，未來(lái)發(fā)展前景較好，所以為了使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，減少風(fēng)險(xiǎn)和過(guò)分保守，決定主要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品P2作為主打產(chǎn)品，產(chǎn)品P1為輔助產(chǎn)品，若公司在后幾年發(fā)展較快，資金充足的情況下，可以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品P3。對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO認(rèn)證，隨著企業(yè)產(chǎn)能的提升，單一或少量的市場(chǎng)不能滿足企業(yè)的銷售量，而且含有ISO認(rèn)證的訂單價(jià)格往往較高，所以企業(yè)要盡可能開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和獲得ISO認(rèn)證。經(jīng)過(guò)不斷地調(diào)整和修改，使得企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)到第七年初。如圖五所示。

圖

五、企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)截圖 到第七年初，企業(yè)已經(jīng)擁有生產(chǎn)產(chǎn)品P1和P2的技術(shù)，擁有1條柔性生產(chǎn)線可生產(chǎn)所有產(chǎn)品，1條半自動(dòng)生產(chǎn)P1的生產(chǎn)線，2條全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)產(chǎn)品P2。在本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入，并得到了ISO9000認(rèn)證資格。同時(shí)將長(zhǎng)期貸款和短期貸款全部還清，減少了企業(yè)的負(fù)債。這次運(yùn)營(yíng)在英雄榜中以總分205.36分獲得第7名，在小組中獲得第3名。如圖六、七、八所示。

圖

六、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成功臺(tái)賬截圖

圖

七、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成功小組排名截圖

圖

八、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成功英雄榜截圖

第一年剛開(kāi)始企業(yè)可生產(chǎn)產(chǎn)品P1，庫(kù)存中有4個(gè)產(chǎn)品P1和4個(gè)在產(chǎn)品，庫(kù)存充足，一般第一年只能有一次選單的機(jī)會(huì)，所以在投放廣告時(shí)可以多投入廣告費(fèi)用，使得優(yōu)先選擇訂單，即投入10M現(xiàn)金的廣告費(fèi)用，選擇利潤(rùn)較高、數(shù)量較多的訂單。在第一季度時(shí)，有2個(gè)R1原材料入庫(kù)，由于原材料充足，不需要繼續(xù)下訂單。同時(shí)要繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，并提交給客戶產(chǎn)品，交付訂單，產(chǎn)生應(yīng)收賬款，而在本年度其他季度將不用交付訂單。對(duì)產(chǎn)品P2進(jìn)行研發(fā)投資，投資期為6個(gè)季度。為了減少本年的折舊和設(shè)備維修費(fèi)用，而又必須開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線，所以在第二季度變賣一條手工生產(chǎn)線，同時(shí)投入一條柔性的新生產(chǎn)線，建設(shè)期為4期。由于資金和庫(kù)存充足，第三季度直接投入生產(chǎn)產(chǎn)品P1，并繼續(xù)投資生產(chǎn)線和研發(fā)產(chǎn)品P2。到第四季度，由于考慮到第二年第一季度柔性生產(chǎn)線建設(shè)完成，其他生產(chǎn)線也要生產(chǎn)，所以下2個(gè)R1原材料的訂單。本季度賣掉一條手工生產(chǎn)線，建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)產(chǎn)品P2，應(yīng)收賬款剛好收回，對(duì)第一年年終各種費(fèi)用的支出有充足的資金，且不需要長(zhǎng)期貸款，年末市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)先對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行投資。由于第一年的訂單數(shù)量少，新投產(chǎn)了兩條生產(chǎn)線，所以收入小于支出，凈利潤(rùn)為負(fù)值。

第二年根據(jù)庫(kù)存情況預(yù)計(jì)本年的產(chǎn)能狀況，在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，獲得兩個(gè)訂單，但銷售量還是較少的。第一季度資金的數(shù)量太少，為防止破產(chǎn)且 特殊貸款利息太高，故企業(yè)采用短期貸款20M，支付原材料款項(xiàng)、再投生產(chǎn)線費(fèi)用和產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用，將庫(kù)存產(chǎn)品P1交付客戶訂單，計(jì)入應(yīng)收賬款，繼續(xù)產(chǎn)品P2的研發(fā)投資。第二季度資金不多但剛好夠本季度的支出，下一個(gè)原材料訂單，包括3個(gè)R1和1個(gè)R2原料，繼續(xù)使用空閑生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品P1，部分應(yīng)收賬款收回使資金增加。第三季度企業(yè)已獲得生產(chǎn)產(chǎn)品P2的技術(shù)，且擁有一條柔性生產(chǎn)線可用于生產(chǎn)所有產(chǎn)品，變賣一條手工生產(chǎn)線，新建一條全自動(dòng)P2生產(chǎn)線，并繼續(xù)再投資生產(chǎn)線，這時(shí)之前建的全自動(dòng)生產(chǎn)線正好建完，可以用于生產(chǎn)。由于資金周轉(zhuǎn)有點(diǎn)困難，暫時(shí)不考慮產(chǎn)品P3的研發(fā)。第四季度資金不太充足，貸短期貸款20M，繼續(xù)根據(jù)生產(chǎn)情況下原料訂單，支付再投生產(chǎn)線費(fèi)用。年末支付長(zhǎng)期貸款利息，投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，由于第二年仍然有投資項(xiàng)目，產(chǎn)品訂單也不是很多，所以企業(yè)運(yùn)營(yíng)雖有好轉(zhuǎn)，銷售量增多，但是凈利潤(rùn)仍為負(fù)值。

第三年已有產(chǎn)品庫(kù)存較為充足，可投放廣告的市場(chǎng)也相對(duì)較多，但由于資金有限，只在每個(gè)市場(chǎng)每種產(chǎn)品投放1M的廣告費(fèi)用，訂單量不是很多，但比較前兩年好了很多，銷售額增加了不少。在第一季度要還前一年的短期貸款，但資金不足，所以決定貸短期貸款40M，用來(lái)還上一年的短期貸款和本季度的費(fèi)用支出。第三年和前幾年一樣，將未建設(shè)完的生產(chǎn)線建設(shè)完成，估計(jì)原材料情況，及時(shí)下訂貨單，生產(chǎn)不間斷，為下一年儲(chǔ)備產(chǎn)品，應(yīng)收賬款在第四季度時(shí)，剛好全部收回，為年末和第四年初的費(fèi)用提供資金，同時(shí)，繼續(xù)投資開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)和ISO9000認(rèn)證。本年企業(yè)正逐步發(fā)展，增加銷售額，減少虧損，雖然凈利潤(rùn)仍為負(fù)值，但虧損很少。

第四年和第五年企業(yè)的生產(chǎn)線全部建好，市場(chǎng)也比較大，根據(jù)庫(kù)存和生產(chǎn)狀況，對(duì)廣告投放的費(fèi)用相應(yīng)的增加，這兩年企業(yè)接到的訂單比較多，而且價(jià)格也比較高，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品P2的需求增加，P1的需求量稍有減少也還算穩(wěn)定，產(chǎn)品P1、P2的生產(chǎn)不間斷，由于有一條柔性生產(chǎn)線，可以根據(jù)訂單的需求，調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)品的類型，按訂單恰好如期交貨，并未產(chǎn)生違約情況。這兩年企業(yè)由虧損轉(zhuǎn)為盈利，收入較高，但是在第四年第一季度要還前一年貸款40M，年末還長(zhǎng)期貸款20M，在第五年末還長(zhǎng)期貸款20M，所以要提前將資金準(zhǔn)備出來(lái)，如資金不足，可選擇貸短期貸款，在下一年要將此貸款考慮到費(fèi)用中，并提前準(zhǔn)備好還款資金，如果企業(yè)資金出現(xiàn)緊缺，又來(lái)不及貸款，可選擇適當(dāng)?shù)膽?yīng)收賬款貼現(xiàn)，已解決暫時(shí)資金問(wèn)題。在第四年和第五年企業(yè)發(fā)展呈上升趨勢(shì)，盈利較多，雖有短期借款，但長(zhǎng)期貸款已經(jīng)還清，亞洲市場(chǎng)和ISO9000認(rèn)證已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，凈利潤(rùn)為正值，權(quán)益值得到提升。

第六年由于市場(chǎng)范圍較大，可以選擇的訂單較多，但庫(kù)存產(chǎn)品較少，生產(chǎn)能力有限，所以選擇訂單時(shí)非常慎重，不敢選擇數(shù)量太多的，以防違約，又因?yàn)橥度肓薎SO9000認(rèn)證，企業(yè)也得到了兩個(gè)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高的訂單，使得銷售額還算不錯(cuò)。這一年將企業(yè)的短期借款全部還清，沒(méi)有了任何負(fù)債，各種應(yīng)收賬款收回，應(yīng)支付的費(fèi)用得到支付，由于第七年初就算成功不用繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，所以第六年末企業(yè)停止生產(chǎn)產(chǎn) 品，企業(yè)凈利潤(rùn)仍為正值，企業(yè)盈利。

從圖四中可以看到各個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有些公司可能是由于開(kāi)發(fā)投資太多或者是運(yùn)營(yíng)失誤，導(dǎo)致資金為負(fù)值，在第二年末就宣告破產(chǎn)了。有些競(jìng)爭(zhēng)者由于投入大量的廣告費(fèi)用，接收的訂單較好，收益較高，所以盈利較多。有些公司雖然前幾年發(fā)展不太穩(wěn)定，凈利潤(rùn)有時(shí)為正有時(shí)為負(fù)，但后兩年可能調(diào)整了策略，都開(kāi)始盈利了。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，根據(jù)具體情況及時(shí)調(diào)整策略，分析市場(chǎng)情況，制定相應(yīng)的計(jì)劃，使企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

三、心得體會(huì)

經(jīng)過(guò)兩周的ERP沙盤(pán)模擬課程的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)，將理論知識(shí)結(jié)合到實(shí)際決策中去，了解到企業(yè)各部門(mén)之間的聯(lián)系是如此的緊密，資金在企業(yè)內(nèi)部是如何流轉(zhuǎn)的，各種投資計(jì)劃和決策對(duì)企業(yè)整體的運(yùn)作是多么的重要等，許多之前沒(méi)有想到的問(wèn)題在運(yùn)行過(guò)程中得到了了解和解決。企業(yè)是一個(gè)整體，當(dāng)我站在決策者的角度來(lái)看整個(gè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)各部門(mén)之間似有一條無(wú)形的線連著，任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷開(kāi)，整個(gè)企業(yè)將停止運(yùn)轉(zhuǎn)，或者哪個(gè)部分決策失誤，會(huì)導(dǎo)致更多的問(wèn)題產(chǎn)生，所以只有站在總體戰(zhàn)略的角度看待企業(yè)的全部運(yùn)營(yíng)，才能避免因一時(shí)的小利益而產(chǎn)生大的失誤。

這次課程設(shè)計(jì)雖然是模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，但是在企業(yè)運(yùn)行的過(guò)程中，將平時(shí)所學(xué)的各方面理論知識(shí)結(jié)合到一起，制定企業(yè)整體戰(zhàn)略，選擇研發(fā)有前景的產(chǎn)品，確定建設(shè)適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線，資金的合理運(yùn)用等，不僅僅只看企業(yè)內(nèi)部的事情，還要注意外部環(huán)境，分析市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的范圍，不斷調(diào)整企業(yè)計(jì)劃，以適應(yīng)市場(chǎng)和環(huán)境的變化，使企業(yè)發(fā)展的更好。

經(jīng)過(guò)一次次的失敗，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將自己學(xué)過(guò)的知識(shí)不斷的整合在一起，也讓自己明白了很多的道理。有時(shí)候當(dāng)面對(duì)很多選擇時(shí)，并不一定利益越大越好，要綜合其他因素來(lái)選擇，例如當(dāng)企業(yè)選擇訂單時(shí)，并不一定要選擇利潤(rùn)最大的，還要考慮賬期，要保證應(yīng)收賬款能夠及時(shí)收回，企業(yè)資金流不能斷開(kāi)。學(xué)會(huì)全面看待問(wèn)題，才能避免很多錯(cuò)誤的選擇。企業(yè)是一個(gè)不可分割的整體，作為一名決策者，必須要有敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化，注意競(jìng)爭(zhēng)者的情況，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，不能盲目的以自己主觀意識(shí)為主，隨著自己的想法做決策，這樣只會(huì)失敗，要培養(yǎng)自己各方面的能力，全面提升自己的能力，才能成為一名優(yōu)秀的管理者。

這兩周的實(shí)習(xí)我收獲了很多，有時(shí)會(huì)隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗而懊惱，有時(shí)會(huì)因?yàn)槌晒Χ?dòng)不已。失敗時(shí)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到問(wèn)題的原因，調(diào)整方案，重新開(kāi)始；成功后又會(huì)帶著小小的成就感向著更好的成績(jī)努力。雖然有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)問(wèn)題解決不了而苦惱，但從中我也得到了很多的快樂(lè)和滿足，發(fā)現(xiàn)自己的思想也完善了很多，為我以后到公司工作奠定了基礎(chǔ)。相信在不久的將來(lái)，我會(huì)成為一名合格的管理者，所以我會(huì)向著我的目標(biāo)繼續(xù)努力的。

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬報(bào)告

ERP沙盤(pán)模擬報(bào)告

班級(jí)：營(yíng)銷1117班 撰寫(xiě)：8023 指導(dǎo)教師：王杰

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2013年6月17日

-2013年6月23日

一、實(shí)踐項(xiàng)目

ERP沙盤(pán)模擬

二、實(shí)踐實(shí)踐

2013年6月17日-2013年6月23日

三、實(shí)踐小組成員

小組：第九組

小組成員：張雪微、牛磊山、鮑美容、8023、趙成 組員分工：

張雪微擔(dān)任CEO，作為企業(yè)主要決策者。

牛磊山擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)，負(fù)責(zé)各季度原料的采購(gòu)，控制庫(kù)存。

鮑美容擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算，銀行貸款，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。8023擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和開(kāi)拓，確定廣告投放的金額。

趙成擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)，拿到合適的訂單。

四、實(shí)踐內(nèi)容

建立一個(gè)虛擬公司，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。從而理解科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力，同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

五、實(shí)踐心得

1、樹(shù)立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。

2、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作

通過(guò)ERP 沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3、保持誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠(chéng)信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠(chéng)信是學(xué)員立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

4、個(gè)性與職業(yè)定位

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP 沙盤(pán)模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無(wú)遺。在分組對(duì)抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”的。

5、感悟人生 在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的人生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。

六、實(shí)踐總結(jié)

我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。

對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始。

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬

ERP沙盤(pán)模擬

（一）市場(chǎng)策略的制定 在第二輪還未開(kāi)始之前，我們就必須制定出一個(gè)合理的產(chǎn)品市場(chǎng)方案，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場(chǎng)資料分析，此次的市場(chǎng)包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五個(gè)市場(chǎng)，在這幾個(gè)市場(chǎng)上不同的產(chǎn)品有著不同的價(jià)格和需求量。同時(shí)在眾多因素的影響下，這七年間各個(gè)市場(chǎng)在不同時(shí)間內(nèi)有擴(kuò)容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)的容量也有不同的變化。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，要明確市場(chǎng)導(dǎo)向，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求量和對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，我們制定出如下計(jì)劃： 產(chǎn)品策略：由市場(chǎng)預(yù)測(cè)可知R產(chǎn)品雖然研發(fā)成本較貴，但是其越到后面的年份價(jià)格和需求量越大，且生產(chǎn)只需要3個(gè)材料費(fèi)用和1個(gè)制造費(fèi)用（全自動(dòng)下）且只占用一條生產(chǎn)線。C產(chǎn)品雖然前幾年市場(chǎng)前景廣闊，但是后勁不足且生產(chǎn)C產(chǎn)品需要B產(chǎn)品做原料大大限制了生產(chǎn)能力。S產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用高且市場(chǎng)需求不大，故而本企業(yè)將以生產(chǎn)R產(chǎn)品為主，將初始年的B產(chǎn)品下線后，馬上進(jìn)行生產(chǎn)線的改造。同時(shí)留1-2條生產(chǎn)線做B的生產(chǎn)以減小全部生產(chǎn)R帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)對(duì)本地市場(chǎng)B系列產(chǎn)品需求及價(jià)格的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國(guó)際市場(chǎng)，B產(chǎn)品的價(jià)格有逐年遞減的趨勢(shì)，并且一開(kāi)始的價(jià)格也不高，只有5M左右。從第五年開(kāi)始，B產(chǎn)品的純利潤(rùn)將趨于零。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開(kāi)始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。在選擇開(kāi)發(fā)哪種產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，R產(chǎn)品價(jià)格逐年上升，到了第四年達(dá)到B的兩倍，而其研發(fā)所需投入12M。經(jīng)過(guò)1.5年的研發(fā)后即可投入生產(chǎn)，并且R產(chǎn)品越是到后面的年份市場(chǎng)越大價(jià)格越高。而且對(duì)比起C產(chǎn)品R產(chǎn)品實(shí)際只占用一條生產(chǎn)線。所以最終我們選擇了研發(fā)R。根據(jù)市場(chǎng)資料分析，ISO系列的認(rèn)證不會(huì)那么快出現(xiàn)故而此項(xiàng)研究我們安排在了第2 3年開(kāi)始。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：未來(lái)7年由于市場(chǎng)的開(kāi)拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的成敗，故而市場(chǎng)的開(kāi)拓再第一年年初就必須進(jìn)行，但是從市場(chǎng)預(yù)測(cè)看國(guó)際市場(chǎng)雖然開(kāi)拓周期長(zhǎng)但是B產(chǎn)品需求巨大且價(jià)格高，國(guó)際市場(chǎng)也必須開(kāi)拓。另外，因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)畢竟容量有限，我們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比分析：進(jìn)入時(shí)間分別需要2年、3年、4年，所需投資分別為1M、2M、3M、4M。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略和生產(chǎn)能力需要大量的市場(chǎng)訂單才能消化，所以我們將開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)。爭(zhēng)取再以后R產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中取得兩到三個(gè)市場(chǎng)老大的位置。

競(jìng)爭(zhēng)策略：本公司主要走差異化競(jìng)爭(zhēng)，直接跳過(guò)C產(chǎn)品，在R產(chǎn)品上投廣告，使得能取得1到2個(gè)市場(chǎng)的R產(chǎn)品市場(chǎng)老大地位。B產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準(zhǔn)。

廣告策略：第一年投入4-6M的廣告只要拿到B的單即可以后基本都做R單，B單能消化產(chǎn)能即可。根據(jù)市場(chǎng)容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場(chǎng)老大為主要目的，但是不能使廣告費(fèi)用太高影響財(cái)務(wù)狀況。另外注意有些年份的市場(chǎng)容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。

（二）市場(chǎng)策略的實(shí)施與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

第一年：第一年由于只能生產(chǎn)B,R產(chǎn)品尚未研發(fā)成功，及生產(chǎn)線尚未改造成功，在本地市場(chǎng)中占領(lǐng)B產(chǎn)品的較大市場(chǎng)份額，希望爭(zhēng)取成為在B產(chǎn)品本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，考慮到第一年大家的產(chǎn)能一樣，面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)也一樣，廣告投3的會(huì)很多，所以我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)廣告投了4，拿到了兩張B產(chǎn)品單子，銷售額為32。根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行R的研發(fā)、開(kāi)拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。并獲得了區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入。

第二年：由于生產(chǎn)線即將建成，R產(chǎn)品也快開(kāi)發(fā)完成，我們小組在廣告上投了6M，希望能夠多拿定單，做上市場(chǎng)老大。

事實(shí)上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對(duì)R深長(zhǎng)能力的分析預(yù)算，我們的R產(chǎn)品在第3季度投產(chǎn)到第4季度可以產(chǎn)出3個(gè)而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個(gè)R，故而能基本滿足。另外為了消化剩下的3個(gè)B的存貨以及今年產(chǎn)出的4個(gè)B，我們?cè)贐上又投了2M的廣告，拿到了4個(gè)B的訂單。

另外考慮到以后的生產(chǎn)資格要求，開(kāi)始研發(fā)ISO9000、ISO14000的研發(fā)。并在這年獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。第三年：由于在第三年R產(chǎn)品新增了區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們希望通過(guò)加大廣告投資，多拿定單。搶占市場(chǎng)老大的位置。我們投入16M的廣告得到了六張定單：總量為9個(gè)R和6個(gè)B，總銷售額超過(guò)100M。此輪我們總共拿到了4個(gè)市場(chǎng)老大位置。在R產(chǎn)品方面，我們拿到了本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大。在產(chǎn)品B方面，我們很輕易地拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的位置，在以后的生產(chǎn)中，我們只需投入1的廣告，就可以輕而易舉得拿到自己想要的B訂單。但是再拿訂單的時(shí)候我們錯(cuò)誤地估計(jì)了B的生產(chǎn)能力導(dǎo)致B有違約風(fēng)險(xiǎn)。最后是在A公司和F公司高價(jià)買入兩個(gè)B使我們不至于違約，但是利潤(rùn)少了4M。第四年：首先，我們對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，我們與B組有著共同的核心產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)，其產(chǎn)能上幾乎與我們一模一樣，所以將B組作為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是十分明確的。通過(guò)觀察，除B組是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產(chǎn)R產(chǎn)品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于生產(chǎn)C產(chǎn)品，所以我們就不擔(dān)心他們會(huì)來(lái)我們的目標(biāo)市場(chǎng)上插一腳。憑借上年我們?cè)赗市場(chǎng)上拿到了本地和國(guó)內(nèi)兩個(gè)老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個(gè)市場(chǎng)的老大，問(wèn)題并不大。區(qū)域市場(chǎng)的老大被B組搶占，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場(chǎng)上也搶一些訂單，爭(zhēng)取將區(qū)域市場(chǎng)搶回來(lái)，根據(jù)訂單數(shù)量情況和其他組R產(chǎn)能狀況，廣告在區(qū)域市場(chǎng)投入較大，但是后來(lái)出現(xiàn)了意想不到的情況，根據(jù)我們的估測(cè)E組將主要生產(chǎn)C,但在這一輪，E組用其柔性線生產(chǎn)R，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場(chǎng)被B組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費(fèi)造成一定的浪費(fèi)。

在本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上我公司基本拿到了非常好的訂單?？偣餐度肓?4M的廣告費(fèi)，獲得120M的銷售額，毛利達(dá)到66M。

第五年：在B產(chǎn)品方面，由于我們的產(chǎn)能有限，所以對(duì)訂單的要求也不高，投兩個(gè)市場(chǎng)的1M廣告費(fèi)就基本能滿足。然而總結(jié)上年，我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B組各有自己的R產(chǎn)品市場(chǎng)老大，上一年在亞洲R市場(chǎng)沒(méi)有市場(chǎng)老大，這一年?duì)幦～@得亞洲市場(chǎng)的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場(chǎng)上投放了5M的廣告，但是結(jié)果B組以1M的優(yōu)勢(shì)拿到了亞洲市場(chǎng)老大位置并且在這一個(gè)市場(chǎng)上就拿到90M的銷售量，而我們?cè)谶@一市場(chǎng)上投了5M的費(fèi)用僅僅拿到了銷售額為12的單子。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場(chǎng)上，我們的財(cái)務(wù)很明確地跟我講過(guò)，最大廣告財(cái)務(wù)預(yù)算為18，但此輪我們投了16M,希望在最小成本內(nèi)獲得最大利益，結(jié)果還是由于過(guò)于膽小，失去了亞洲市場(chǎng)做老大的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了B組反超自己的機(jī)會(huì)。第六年：此年的市場(chǎng)情況可以說(shuō)是盡收眼底，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確，產(chǎn)能明確，市場(chǎng)老大明確，我們僅僅根據(jù)自己的產(chǎn)能情況就給出了廣告費(fèi)用分配情況，這一年，我們用了11M的廣告費(fèi)用，拿到了八張單子，銷售額為162M。

由于我們?cè)趶V告費(fèi)已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線，將唯一B產(chǎn)品生產(chǎn)線改成R，全部生產(chǎn)R，B的產(chǎn)能減小2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費(fèi)了1M的廣告費(fèi)。所以，在進(jìn)行廣告費(fèi)投入之前，要對(duì)自己的產(chǎn)能有準(zhǔn)確的估算，并且在拿單時(shí)，要做到每期產(chǎn)能和訂單交貨期的沒(méi)有矛盾，這樣才能做到廣告費(fèi)不浪費(fèi)，也不會(huì)產(chǎn)生違約情況。

第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們?cè)谑袌?chǎng)上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變，我們的市場(chǎng)和B組的目標(biāo)市場(chǎng)幾乎分離開(kāi)來(lái)，互不影響，作為營(yíng)銷總監(jiān)，此時(shí)所能做的是：合理分配廣告費(fèi)，將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。

今年我們投入了15M的廣告費(fèi)，足足拿了9張單子，消化了我們的所有產(chǎn)能，但是因?yàn)橄胂慨a(chǎn)能與有些單子的交貨期出現(xiàn)一些沖突，最后我們的一張單子違約一季，少賺了2M，但是總得來(lái)講，少賺也是賺，總比產(chǎn)能過(guò)剩好。

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬

ERP沙盤(pán)模擬—采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告

為期一周的ERP沙盤(pán)模擬比賽就這樣結(jié)束了，經(jīng)過(guò)此次的實(shí)驗(yàn)我對(duì)ERP有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

在這次比賽中我們共分成24個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽。在比賽中，我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)5、6人，各代表著CEO,財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況。此次我們組的運(yùn)行模式是：由財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財(cái)務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行廣告的投放，爭(zhēng)取獲得價(jià)格高的訂單，報(bào)告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購(gòu)總監(jiān)計(jì)算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時(shí)間，根據(jù)原材料購(gòu)買的原則確定應(yīng)該什么時(shí)候購(gòu)買最合適。在整個(gè)過(guò)程中我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購(gòu)費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場(chǎng)總監(jiān)投標(biāo)到的訂單來(lái)確定原材料的量。

在我看來(lái)：作為一名采購(gòu)人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。M1，M2原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買，提前兩個(gè)季度下定單；M3，M4原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

在這實(shí)驗(yàn)中，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買，要購(gòu)買多少量。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)頭兩年是主打B、C為主，而這兩個(gè)產(chǎn)品的原料在采購(gòu)方面比較簡(jiǎn)單，我還可以搞清楚。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)開(kāi)發(fā)出了R產(chǎn)品，在后幾年里是B、C、R混合生產(chǎn)的，所以在材料采購(gòu)這方面就顯得有點(diǎn)復(fù)雜了。因?yàn)镽的原料要先預(yù)定兩三季度，這就得根據(jù)每季度各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)量去細(xì)心的計(jì)算所需的M1、M2、M3各個(gè)原料的需求量各是多少。原料采購(gòu)多了會(huì)造成庫(kù)存原料閑置，流動(dòng)資金減少；但原料采購(gòu)不夠又會(huì)使產(chǎn)量減少，可能會(huì)導(dǎo)致無(wú)法按期交貨。

這次實(shí)驗(yàn)讓我深切的體會(huì)到：沒(méi)有小角色，只有小人物。在ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中，采購(gòu)人員是最不起眼。作為一個(gè)后勤部門(mén)，采購(gòu)總監(jiān)沒(méi)有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機(jī)會(huì)，只能默默無(wú)聞的隱藏在后面。當(dāng)出現(xiàn)庫(kù)存不足時(shí)，大家才會(huì)注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無(wú)聞。同時(shí)，本次實(shí)驗(yàn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本來(lái)就是一個(gè)互相配合，互相幫助的工作，每個(gè)人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說(shuō)比賽中沒(méi)有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一盤(pán)散沙，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會(huì)陷入無(wú)法挽回的僵局。此次的ERP沙盤(pán)模擬為我們提供了一個(gè)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們?cè)跇?lè)趣中將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。在這短短的5天中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí)。對(duì)于沙盤(pán)模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實(shí)操性課程的機(jī)會(huì)。這次的沙盤(pán)模擬讓我們深刻的體會(huì)了解到公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)流程，知道每個(gè)部門(mén)都不是獨(dú)立存在的，它既獨(dú)立又統(tǒng)一。這次ERP沙盤(pán)模擬課程是我在大學(xué)四年中很重要的一次經(jīng)歷。5天的時(shí)間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開(kāi)實(shí)驗(yàn)教室。希望老師能夠幫助我們向?qū)W校反映，增多上課的時(shí)間和課時(shí)，給予我們更多練手的機(jī)會(huì)和實(shí)踐。

總之，這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)使我受益匪淺。

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬

三周之后交下列作業(yè)：

大作業(yè)：（每組1份）

各團(tuán)隊(duì)提交一份分析報(bào)告（每小組對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果做出自己的分析，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，分析自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，提出整改措施。）5000字

平時(shí)作業(yè)：（每人1份）

圍繞ERP原理及模塊功能、ERP的產(chǎn)生發(fā)展、ERP的作用、國(guó)內(nèi)外常見(jiàn)的ERP軟件、ERP的實(shí)施過(guò)程等方面（不限于此），查閱資料，做20頁(yè)的ppt。（以班為單位提交）

實(shí)驗(yàn)報(bào)告：（每人2份）

1.1~3年的按角色記錄運(yùn)作步驟、操作數(shù)據(jù)、結(jié)果 首先談?wù)剬?duì)角色的認(rèn)識(shí)（在整個(gè)沙盤(pán)中的作用職責(zé)，與其他角色的聯(lián)系），然后記錄操作數(shù)據(jù)、結(jié)果。

2.4~6年的按角色記錄運(yùn)作步驟、操作數(shù)據(jù)、結(jié)果并總結(jié)模擬的感受（體會(huì)）和問(wèn)題（出現(xiàn)的問(wèn)題）