第一篇：ERP沙盤模擬課程報(bào)告

《企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬》課程報(bào)告

姓名： 學(xué)號(hào)： 班級(jí) ：

組別：沙盤版F組 創(chuàng)業(yè)版G組

職務(wù)：設(shè)備經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2016年10月

ERP沙盤模擬教學(xué)經(jīng)營版（6年）

最終經(jīng)營所有者權(quán)益： 51 排名：3

一、公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產(chǎn)品概況、市場概況等）公司戰(zhàn)略：老廠長告訴我們要開源節(jié)流，研究新產(chǎn)品。

分析：優(yōu)勢(shì)有以下兩個(gè)方面，從內(nèi)部環(huán)境來說，我們一共有8人，優(yōu)勢(shì)是沒有參加過龍騰杯，不會(huì)形成固定的思維模式。從外部環(huán)境來說，總共有6個(gè)公司參與競爭，有些公司從開始實(shí)力就比較強(qiáng)。

劣勢(shì)有兩個(gè)方面：從內(nèi)部環(huán)境來說，我們都是新手，缺乏經(jīng)驗(yàn)。從外部環(huán)境來說，有些公司實(shí)力較強(qiáng)。

我們F公司采取長期貸款的負(fù)債業(yè)務(wù)，將這些資金應(yīng)用于建設(shè)生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場的活動(dòng)。

關(guān)于對(duì)銷售市場的探討，我們打算開發(fā)三個(gè)市場 因?yàn)樵牧系挠嗀浥c要周期，我們嚴(yán)格制定了計(jì)劃。

人員概況：F公司共有8人，有總經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理，市場經(jīng)理，供應(yīng)經(jīng)理，會(huì)計(jì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，設(shè)備經(jīng)理，銷售經(jīng)理

產(chǎn)品概況：我們從開始的只有p1產(chǎn)品，公司隨后創(chuàng)新并研發(fā)新產(chǎn)品，共有p1,p2,p3三種新產(chǎn)品。

市場概況：我公司共開發(fā)了三個(gè)市場。2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

市場共有五個(gè)，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場以及國際市場。本地市場已經(jīng)開拓，可以銷售產(chǎn)品；其它四個(gè)市場尚未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。

因?yàn)閯傞_始經(jīng)營F公司，思維較為保守，只開發(fā)了三個(gè)市場，另外還有國際市場、亞洲市場。

二、公司運(yùn)營情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況）

我擔(dān)任設(shè)備經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)廠房、生產(chǎn)的投資、安裝、管理等工作。

1、第一年運(yùn)營情況

F公司貸款20M總長期貸款60M,開發(fā)了新市場，建立了一個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，開源節(jié)流，研究新產(chǎn)品，我們共用4 M 隨著時(shí)間的潮流，研發(fā)了新產(chǎn)品。我們所用的資金沒有超過預(yù)算。最終我公司投入13M的廣告接到了本地市場的7個(gè)數(shù)量的p1產(chǎn)品的訂單。因?yàn)闆]有更多的利潤，沒有給國家?guī)砝妫瑳]有交稅。年度凈利為負(fù)12M,所有者權(quán)益為54M。在第一年的廣告投入下F公司是本地市場老大。

2、第二年運(yùn)營情況

在第一年的基礎(chǔ)上我們完善了相關(guān)生產(chǎn)線的建立，新產(chǎn)品的研2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

發(fā)，并且建立了一條柔性線，又貸了20M的長貸。在我們公司的相互 討論和相互配合的情況下，我們做好預(yù)算，開始第二年的沙盤公司運(yùn)營，第二年我們公司有本地市場的一個(gè)訂單，因?yàn)闆]有接到好的訂單，生產(chǎn)的產(chǎn)品造成了積壓，沒有掙到可觀的收入，公司消費(fèi)者權(quán)益大大受損，公司利潤依然為負(fù)。

3、第三年運(yùn)營情況

因?yàn)榍皟赡昶髽I(yè)的長期無利潤，公司人員的積極情緒受到影響，但是我們依然完善了相關(guān)生產(chǎn)線的建立，建立了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，堅(jiān)持市場的開發(fā)，我們認(rèn)真的思考并反思，為自己鼓氣，相信我們會(huì)成功，會(huì)掙錢。第三年是虧損最為厲害的一年。

4、第四年運(yùn)營情況

我們公司自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并學(xué)習(xí)新知識(shí)，完善了并建立相關(guān)生產(chǎn)線的建立，也有變賣生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，堅(jiān)持市場的開發(fā)。這一年公司相互討論和相互配合的情況下，我們做好預(yù)算，開始第四年的沙盤公司運(yùn)營，我公司接到了四個(gè)訂單,因?yàn)橘u出了很多產(chǎn)品，公司開始盈利，當(dāng)年年度凈利17M。這是我們團(tuán)隊(duì)相互合作，相互熟知，相互默契的結(jié)果。

5、第五年運(yùn)營情況

我們?cè)谶@一年賣掉了廠房，利用這些錢開始繼續(xù)生產(chǎn)線的建立，建立了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，我們的市場開發(fā)完成。因?yàn)闆]有資金夠買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，我們又回到了沒有成品，賣不出去，又無法掙錢的局面，當(dāng)年年度凈利依舊虧損8M。

6、第六年運(yùn)營情況 2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

第六年我們只生產(chǎn)了訂單所需要的產(chǎn)品，第六年是最為簡單的一年，這一年我們接到了很多的訂單，并且有足夠的庫存，我們公司在這一年，扭損為贏

年度凈利為21M.三、公司運(yùn)營過程中遇到的問題及解決辦法

第一：整個(gè)企業(yè)所有部門成員并沒有將規(guī)則牢記在心上，導(dǎo)致這六年來出現(xiàn)了不少因?yàn)橥浺?guī)則而導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表出現(xiàn)很多狀況，如忘記稅收、成本等導(dǎo)致資產(chǎn)合計(jì)，負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)總是差一。第二：生產(chǎn)線的設(shè)立建成一定要和理，不要在造成因?yàn)橘Y金為題而停產(chǎn)，白白造成損失。

第三： 廣告問題：經(jīng)營中的每一年都需要打廣告，廣告費(fèi)是一個(gè)很大的問題，在每一年都需要按不同的情況打不同的廣告，在經(jīng)營過程中遇到了很多問題，第一年投了13M的廣告，投入過多，造成了資本的浪費(fèi)。

第四：資金問題： 在財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí),未能有效計(jì)算未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額與時(shí)機(jī),導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，只能停止原本的一些生產(chǎn)計(jì)劃或者貼現(xiàn)，生產(chǎn)計(jì)劃的停止使我們的生產(chǎn)線的的投資減慢甚至影響了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，而貼息比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貸款利息比例，這也使得我們浪費(fèi)了更多的資金。

第第五：預(yù)測(cè)與預(yù)算問題：在一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展中對(duì)未來的預(yù)測(cè)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。在經(jīng)營前兩年我們沒有投資ISO資2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

格認(rèn)證，在第三年開始投資，而在后幾年的訂單出現(xiàn)ISO9000與ISO14000的資格要求時(shí)我們無法選擇此單

四、如果給你再來一次機(jī)會(huì)你打算如何經(jīng)營

如果再有一次創(chuàng)業(yè)版經(jīng)營的機(jī)會(huì)，在細(xì)節(jié)問題上認(rèn)真處理。全力做好經(jīng)營預(yù)算與市場預(yù)測(cè)，以制定最有效的計(jì)劃。我會(huì)使用貸款和 賣掉廠房來超前發(fā)展生產(chǎn)以創(chuàng)造更多的收益。

生產(chǎn)線的設(shè)立建成一定要和理，不要在造成因?yàn)橘Y金為題而停產(chǎn)，白白造成損失。

在廣告這一重要方面，還需要有所改進(jìn)，謹(jǐn)慎小心不能浪費(fèi)也不能影響產(chǎn)品的銷售，一定要看好各市場的需求與各產(chǎn)品在不同市場上的價(jià)格變化以及其它公司的產(chǎn)品情況，爭取用最小的花費(fèi)換得最好的訂單。

市場方面，所有市場仍需全部開放，ISO一定要提前投資以避免此次經(jīng)營情況再次發(fā)生。

產(chǎn)品生產(chǎn)銷售方面，將大部分產(chǎn)品集中于兩三個(gè)市場以爭取獲得市場老大的地位，增加自己的銷售數(shù)量，建設(shè)所有生產(chǎn)線以獲得更好的收益。

五、感想與總結(jié)

在面對(duì)競爭時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們確2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理要跟上發(fā)展的變化，我們要有果斷的精神，爭取更多的時(shí)間。

同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為工作帶來便利。我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績的潛力。

通過這次試驗(yàn)，我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，它不只是個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售，需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解，做好一個(gè)周密的計(jì)劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流，必須及時(shí)準(zhǔn)確了解市場的變化。例如：一個(gè)公司的建立運(yùn)營的過程，企業(yè)在經(jīng)營時(shí)需要做好規(guī)劃，以及企業(yè)的運(yùn)行所需要的團(tuán)隊(duì)精神。

這次實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)非常重要之外，如何將所學(xué)知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際操作中；如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃；如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用；如何與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效溝通都是非常重要的。而這次沙盤實(shí)驗(yàn)除了讓我了解企業(yè)的框架和運(yùn)行流程外，也讓我更加喜愛自己的專業(yè)，再一次明確自己的就業(yè)方向以及自己的工作范圍。

1、企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟

2團(tuán)隊(duì)意識(shí)在企業(yè)中的重要性: 團(tuán)隊(duì)精神的形成并不要求團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我，相反，揮灑個(gè)性、表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)

2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

ERP沙盤模擬教學(xué)創(chuàng)業(yè)版（6年）

最終經(jīng)營所有者權(quán)益： 53 排名：

一、公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產(chǎn)品概況、市場概況等）公司概況：創(chuàng)業(yè)版公司沒有初始狀態(tài)，只有現(xiàn)金70 M，沒有任何生產(chǎn)資格與其他資產(chǎn)。產(chǎn)品P4研發(fā)周期較長、開始需求量較小，為了在經(jīng)營初期有所收益，公司決定在經(jīng)營初期研發(fā)需求較大、研發(fā)周期較短的P1、P2，對(duì)于P3、P4由于P4成本較高而利潤相對(duì)P3較少，我們決定選擇研發(fā)P3，暫時(shí)戰(zhàn)略中放棄P4，P3的研發(fā)時(shí)間也在初期，若之后情況有變化再考慮是否研發(fā)P4。所有市場以及ISO全部投資，在生產(chǎn)方面在資金允許情況下盡量投資建設(shè)更多的生產(chǎn)線以擴(kuò)大生產(chǎn)水平獲取更多利潤。

人員概況：總經(jīng)理（曾安新），銷售經(jīng)理（員亞亞），生產(chǎn)經(jīng)理（李柯萌）財(cái)務(wù)經(jīng)理（顧葉），供應(yīng)經(jīng)理（何泓佳）

產(chǎn)品概況：產(chǎn)品共有4種，P1、P2、P3以及P4。所有產(chǎn)品都未研發(fā)，沒有生產(chǎn)資格，可以按戰(zhàn)略選擇性的研發(fā)產(chǎn)品。

市場概況: 市場共有五個(gè)，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場以及國際市場。所有市場都未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。

二、公司運(yùn)營情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況）

我擔(dān)任銷售經(jīng)理：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)，制定銷售計(jì)劃，訂單的選擇、登記、和管理、按訂單交貨，確保貸款及時(shí)回籠以及銷售業(yè)績分析與評(píng)估等工作 2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

1、第一年運(yùn)營情況

第一年我們公司沒有投入廣告費(fèi)，只是為后來的生產(chǎn)和運(yùn)營做準(zhǔn)備，因此第一年我的工作就是做好廣告預(yù)算和市場分析，以備來年的盈利做好鋪墊，我分析我們應(yīng)該學(xué)會(huì)選擇，與放棄，所以我打算只投三個(gè)市場，在第一年我們投入了本地市場和國內(nèi)市場。

2、第二年運(yùn)營情況

在這一年，我們公司持續(xù)的經(jīng)營和發(fā)展，作為銷售經(jīng)理，我和生產(chǎn)經(jīng)理合作，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c判斷共投入11M的廣告費(fèi)，廣告費(fèi)包括P1和P2產(chǎn)品的廣告，搶到訂單的銷售額39M在這一年我們公司本地市場已經(jīng)開發(fā)好，持續(xù)投入了國內(nèi)市場。這一年我們公司盈利為負(fù)。

2、第三年運(yùn)營情況

延續(xù)上一年的經(jīng)營情況，我們公司建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，國內(nèi)市場已經(jīng)開發(fā)完成。并且開始研發(fā)亞洲市場，為我們的P4產(chǎn)品做準(zhǔn)備。我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，我向生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯度?M的廣告。搶到訂單的銷售額97M，這一年我們公司沒有虧損，年度凈利為負(fù)一。

4、第四年運(yùn)營情況

根據(jù)上一年的經(jīng)營情況分析，我們公司主戰(zhàn)略不變，繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對(duì)亞洲市場的開發(fā)。我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，?016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

入8M的廣告。搶到訂單的銷售額85M，為這一年我們公司繼續(xù)盈利，并且有提高，年度凈利5M。

5、第五年運(yùn)營情況

這一年我們公司根據(jù)上一年的經(jīng)營情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對(duì)亞洲市場的開發(fā)，我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯度?M的廣告。這一年我們公司轉(zhuǎn)贏為虧，因?yàn)橘Y金問題，所搶訂單的銷售額從第四年的103M變成了85M,年度凈利負(fù)5M.6、第六年運(yùn)營情況

這一年我們公司根據(jù)上一年的經(jīng)營情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，亞洲市場開發(fā)完成，由于對(duì)市場的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，我和生產(chǎn)經(jīng)理在上一年把能完成訂單的所有產(chǎn)品成功交單后，把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為生產(chǎn)P4的生產(chǎn)線。我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，投?M的廣告。搶到訂單的銷售額144M.年度凈利19M.三、公司運(yùn)營過程中遇到的問題及解決辦法 2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

在營業(yè)版對(duì)規(guī)則不了解浪費(fèi)了很多時(shí)間,我們?cè)趧?chuàng)業(yè)版加強(qiáng)了對(duì)規(guī)則的了解。

創(chuàng)業(yè)版是在電腦上一次性過得，所以沒有營業(yè)版中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤重來一次的機(jī)會(huì)。

廣告問題：在經(jīng)營版中廣告問題依舊出現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)版中。

資金問題：在創(chuàng)業(yè)版中，我在擔(dān)任銷售助理，貼息的賬期同樣也是一個(gè)比較細(xì)節(jié)的問題正確選擇貼現(xiàn)的賬期也會(huì)減少不必要的花費(fèi)。比如我們?cè)俸髞硇纬闪艘粋€(gè)惡性循環(huán)的貼現(xiàn)，靠貼現(xiàn)維持資金運(yùn)轉(zhuǎn)。

預(yù)測(cè)與預(yù)算問題:經(jīng)營與創(chuàng)業(yè)版的ISO認(rèn)證時(shí)間不一樣。我們認(rèn)證出現(xiàn)了與預(yù)期不一樣的結(jié)果。

四、如果給你再來一次的機(jī)會(huì)你打算如何做

如果再有一次經(jīng)營的機(jī)會(huì)，在細(xì)節(jié)問題上認(rèn)真處理，全力做好經(jīng)營預(yù)算與市場預(yù)測(cè)，以制定最有效的計(jì)劃，一定會(huì)在不影響經(jīng)營計(jì)劃的前提下節(jié)約更多的資金，比如對(duì)于利息與貼息，同樣的現(xiàn)金貼息總是比利息要高，因此在同樣現(xiàn)金下可以利用貸款的時(shí)候不會(huì)使用貼現(xiàn)，更早的建立生產(chǎn)線與研發(fā)產(chǎn)品以取得更好的收益，在廣告這一重要方面，不能小氣也不能大刀闊斧，不影響銷售的情況下能省則省，一定要看好各市場的需求與各產(chǎn)品在不同市場上的價(jià)格變化，爭取用廣告取得更好的訂單，產(chǎn)品銷售方面，最好將產(chǎn)品集中于兩三個(gè)市場以爭取獲得市場老大的地位，這樣不僅能在廣告費(fèi)上有所減少，也能夠在產(chǎn)品銷售上取得良性循環(huán)，獲得更好的收益。

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五、你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)版和經(jīng)營版有什么不同

創(chuàng)業(yè)版與經(jīng)營版最大的不同就是初始狀態(tài)的不同，創(chuàng)業(yè)版初始時(shí)只有現(xiàn)金70，而經(jīng)營版初始狀態(tài)比較復(fù)雜，這個(gè)差異就導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)版與經(jīng)營版的許多不同之處。

經(jīng)營版則初始時(shí)就有P1的生產(chǎn)資格，第一年一般都有銷售收入；而創(chuàng)業(yè)版第一年不會(huì)有任何收入，可以自行決定所有產(chǎn)品的研發(fā)種類。

市場方面，經(jīng)營版初始擁有本地市場，ISO認(rèn)證創(chuàng)業(yè)版要少于經(jīng)營版一年，但訂單的ISO要求也較早。

生產(chǎn)線方面，二者所需資金、建設(shè)期、折舊都有所不同。

資金方面，創(chuàng)業(yè)版可貸總數(shù)額要少于經(jīng)營版，而各類貸款的分?jǐn)?shù)額卻沒有除總數(shù)外的其它限制

同等貼現(xiàn)下創(chuàng)業(yè)版貼息要明顯小于經(jīng)營版的貼息，在創(chuàng)業(yè)模擬一、二中貼息率甚至與長貸利率相同，貸款與貼息是一個(gè)很重要的方面，直接影響現(xiàn)金的流動(dòng)，進(jìn)而影響經(jīng)營發(fā)展。

銷售方面，創(chuàng)業(yè)版訂單增加交貨期一項(xiàng)直接影響銷售情況，這是二者很大區(qū)別的一個(gè)地方，這個(gè)細(xì)節(jié)上，創(chuàng)業(yè)版明顯要比經(jīng)營版更加接近現(xiàn)實(shí)，也更加有難度，我們必須要對(duì)每一季度的各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)算而且在選單時(shí)必須格外小心。

創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營的不同之處最大就在于“創(chuàng)”，沒有初始狀態(tài)，一切從零開始。

六、感想與總結(jié) 2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

在ERP課中，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力、增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)、縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

團(tuán)隊(duì)合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神，每個(gè)人都會(huì)有自己獨(dú)到的見解，認(rèn)真聽取被人的建議更有助于做出更好的決策，而各方面的工作也需要團(tuán)隊(duì)配合才能順利完成

1、分析市場很重要。市場預(yù)測(cè)圖十分有用，我們必須對(duì)市場的每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。因?yàn)槲沂卿N售經(jīng)理，所以每年都在看市場分布圖，因?yàn)槭袌龈偁幍年P(guān)系我只選了三個(gè)市場。國內(nèi)市場，本地市場，亞洲市場。

2、投廣告要深思熟慮。最為重要的是廣告代表的訂單，訂單代表著可以賣出產(chǎn)品，賣出產(chǎn)品就有利潤，會(huì)提高收益和消費(fèi)者權(quán)益

投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是與心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)，廣告直接影響銷售與收益。過多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從而影響之后的借貸問題，廣告的合理投入會(huì)帶來好的銷售或者某個(gè)市場的老大地位，每多一個(gè)市場老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性，這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品最大產(chǎn)量能否全部實(shí)現(xiàn)利潤化。

3：拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。一定不要違約，在自己生產(chǎn)能力范圍內(nèi)選單時(shí)不僅需要注意銷售的數(shù)量，而且還應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的單價(jià)。訂單上的賬期也會(huì)影響資金的流動(dòng)能力以及財(cái)務(wù)對(duì)經(jīng)營的預(yù)算，所以在選擇訂單時(shí)一定要注意訂單的各個(gè)細(xì)節(jié)。2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

第二篇：ERP沙盤模擬課程報(bào)告

[小組成員]：xxx xxx

CEO：xxx

財(cái)務(wù)總監(jiān)：xxx

財(cái)務(wù)助理： 營銷總監(jiān)：xxx

采購總監(jiān)：xxx

生產(chǎn)總監(jiān)：xxx

商業(yè)間諜：

[實(shí)習(xí)組別]：x

[實(shí)習(xí)目的]：

[我的工作日志]：（簡述每一年的經(jīng)營中，自己的工作情況，1000字左右。

在這次的ERP沙盤模擬中，我們公司取得了較為優(yōu)異的成績。

在第一里，我們的生產(chǎn)規(guī)模并不大，僅僅一條半自動(dòng)和三條手工的生產(chǎn)線。身為采購總監(jiān)的我清楚的記得，當(dāng)時(shí)每次采購都是僅僅兩個(gè)R1,每次下訂單也只需要下兩個(gè)。此時(shí)，我們開始投資生產(chǎn)線（一條全自動(dòng)和一條半自動(dòng)），研發(fā)新產(chǎn)品R2,開拓國內(nèi)市場。由于資金短缺，前期的我們借了很多貸款，到第四個(gè)為止，我們一共借了億四千萬的長期貸款，一個(gè)億的短期貸款。巨額貸款給了我們很大的壓力，卻也造就了我們公司的成功。

到第二年的時(shí)候，由于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，新的生產(chǎn)線的建成，新產(chǎn)品P2的研發(fā)完成，公司需要采購的原材料也不斷增加，第一季度就下了三個(gè)原材料的訂單，這一個(gè)里，我們公司一共消耗了十一個(gè)原材料（其中包括3個(gè)R2和8個(gè)R1）。第二的我們依舊處于發(fā)展階段，賣掉了兩天手工的生產(chǎn)線，分別投資了一條半自動(dòng)和全自動(dòng)的生產(chǎn)線，開始研發(fā)P3產(chǎn)品。為了第三P3的正常生產(chǎn)，我特意在第四季度的時(shí)候下了2個(gè)R3的原材料（R3原材料需要在途運(yùn)輸時(shí)間）。

在第三，我們開始放棄產(chǎn)品P1的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P2，P3，轉(zhuǎn)產(chǎn)了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。第一個(gè)季度用了2個(gè)原材料，其中包括了1個(gè)R1，1個(gè)R2。第二季度用了8個(gè)原材料，1個(gè)R1，5個(gè)R2，2個(gè)R3。第三季度用了5個(gè)原材料，1個(gè)R1，3個(gè)R2，1個(gè)R3第四季度和第二季度一樣，用了8個(gè)原材料。但由于自己的考慮不周，導(dǎo)致原材料有剩余，庫存為2。

第四，第一個(gè)季度用了5個(gè)原材料。第二季度下了8個(gè)原材料。第三季度用了10個(gè)原材料，第四季度用了13個(gè)原材料，最后剩余在途原材料兩個(gè)。為了繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，我們公司在這租用了一個(gè)小廠房，與此同時(shí)，投資了兩條生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)今年研發(fā)的產(chǎn)品P4。

到了第五，我們的生產(chǎn)線已全部完工，并且可以生產(chǎn)P2，P3，P4三種產(chǎn)品，一共消耗了68個(gè)原材料，第一季度8個(gè)，6個(gè)R2，2個(gè)R1，第二季度開始生產(chǎn)P4產(chǎn)品，消耗原材料21個(gè)，10個(gè)R2，2個(gè)R1，4個(gè)R4，3個(gè)R3。此后，第三季度消耗18個(gè)，第四季度和第二季度一樣，消耗21個(gè)。

最后一，即第六，我們公司用消耗了50個(gè)原材料，缺乏考慮的是，我們交單后還有3個(gè)在制品。

在這六年當(dāng)中，雖然曾經(jīng)負(fù)債累累，欣慰的是，在我們的共同努力下，最終

我們還是實(shí)現(xiàn)了公司的盈利，如果繼續(xù)經(jīng)營，我相信我們會(huì)取得更大的成功。

[心得體會(huì)]：（在經(jīng)營過程中，自己的工作有什么經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，1000字左右）

在擔(dān)任采購總監(jiān)這一職務(wù)過程中，雖然沒有接觸那些繁瑣的財(cái)務(wù)，但也收獲頗多。了解許多市場競爭的許多規(guī)則，公司該如何經(jīng)營，及經(jīng)營過程中該考慮的一系列事項(xiàng)。具體收獲如下：

1． 原材料的購買，不單單只要看生產(chǎn)夠不夠用，還應(yīng)該根據(jù)庫存的多少、產(chǎn)品市場等因素決定。庫存的原材料應(yīng)盡可能的減少，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，就買相應(yīng)的原材料，一味的備購材料不單單增加了庫存，也減少了可以流動(dòng)的資金。2． 團(tuán)隊(duì)很重要。在這次的ERP沙盤模擬中，我們都深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，沒完結(jié)后，我們組總會(huì)在一起討論下一的預(yù)算和發(fā)展。我負(fù)責(zé)原材料的采購，采購前，也往往都會(huì)和生產(chǎn)總監(jiān)一起考慮下一季度的生產(chǎn)，分別需要多少原材料，市場總監(jiān)也會(huì)和我們一起討論什么時(shí)候交單…… 3． 要根據(jù)生產(chǎn)力適當(dāng)打廣告、接訂單，同時(shí)也要根據(jù)訂單適當(dāng)安排生產(chǎn)。訂單接的太多，而生產(chǎn)力不夠，到最后只會(huì)讓公司損失更多，反而得不償失。接了訂單后，可適當(dāng)根據(jù)訂單的數(shù)量，調(diào)節(jié)生產(chǎn)，例如，P2的訂單只有兩個(gè)，而我們能生產(chǎn)三個(gè)，我們就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)其他產(chǎn)品。4． 生產(chǎn)力是企業(yè)根本。前期的我們，生產(chǎn)力不夠，大的訂單不能接，小的訂單競爭激烈。沒有生產(chǎn)力，平均的生產(chǎn)成本高，平均下來的利潤少，總是苦于掙得少、貸得多。后來，無意間聽到老師提到生產(chǎn)力，我們才突然醒悟，果斷地租了個(gè)小廠房，投資新的生產(chǎn)線。到了第五年、第六年，算下來，我們不但還清了那些貸款，還有不少的收益。我們公司能夠成功實(shí)現(xiàn)盈利，與我們強(qiáng)大的生產(chǎn)力是離不開的。由此可見，提高生產(chǎn)力是企業(yè)發(fā)展的必行步驟。5． 企業(yè)經(jīng)營不單單只是自己的事，應(yīng)該考慮競爭對(duì)手和市場的情況，并加以應(yīng)對(duì)。做產(chǎn)品要賣得好，首先要找一個(gè)有發(fā)展前景的好市場，再者競爭對(duì)手要少或者比較弱。有時(shí)候，這就要求我們反其道而行之，盡量在避開競爭對(duì)手，開發(fā)競爭對(duì)手少的市場，或者研發(fā)競爭對(duì)手少的產(chǎn)品。在這次的ERP沙盤模擬中，前幾年的我們沒有考慮到這個(gè)問題，尤其是在P3這一產(chǎn)品上。我們公司沒有考慮周全，忽視了市場競爭的殘酷，幾乎每個(gè)公司都開發(fā)了這一產(chǎn)品，而我們自己公司卻還在大力生產(chǎn)這一產(chǎn)品。最后導(dǎo)致拿到的訂單太少，一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線被迫停產(chǎn)兩個(gè)季度，實(shí)行轉(zhuǎn)產(chǎn)。于此相反的是P4產(chǎn)品，生產(chǎn)P4的除了我們，就一個(gè)公司，市場競爭壓力小，大力生產(chǎn)，能盈利更多。雖然，這次ERP沙盤模擬并不是真的進(jìn)行公司運(yùn)營管理，其游系規(guī)則也比真實(shí)的要間單，競爭也并沒有現(xiàn)實(shí)生活中的那么激烈，但還是讓我們大概了解了個(gè)大概。短短的四天，收獲的卻比在教室上課收獲更多。如果有機(jī)會(huì)，希望能再有機(jī)會(huì)對(duì)此進(jìn)行學(xué)習(xí)。

第三篇：ERP沙盤模擬課程報(bào)告

課程報(bào)告

課程名稱 《ERP沙盤模擬》 學(xué)院名稱 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 指導(dǎo)教師 王麗瓊

班 級(jí) 工商管理092班 學(xué) 號(hào) 20094910225 學(xué)生姓名 趙娟娟

2012 年 2月 24日

[小組成員]：

CEO：伍健

財(cái)務(wù)總監(jiān)：殷夏

財(cái)務(wù)助理：左敏柔

營銷總監(jiān)：趙娟娟

采購總監(jiān)：張穎

運(yùn)營總監(jiān)：吳俊利

[實(shí)習(xí)組別]：J組

[實(shí)習(xí)目的]：通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作過程，熟悉并且探索經(jīng)營本質(zhì)。根據(jù)現(xiàn)已所學(xué)知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，做出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、營銷等方面的決策，提高我們的知識(shí)及綜合分析解決能力、并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。

[我的職責(zé)]:1)協(xié)助CEO參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)

測(cè)。如市場進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略等。

2）收集各種市場信息，與上級(jí)及其他部門共同制定廣告宣傳策略。3）爭取訂單及與其他公司的買賣談判。

4）協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理，及維持與各部門的協(xié)調(diào)合作關(guān)

系，做好過程控制。

5）按時(shí)交貨應(yīng)收款處理

6）控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。7）參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)

展。

[心得體會(huì)]： 在接觸ERP沙盤模擬之前，我便在網(wǎng)上查看了相關(guān)資料，只知道是說要模擬一個(gè)公司的運(yùn)作，當(dāng)時(shí)也沒想那么多，想的是反正我們這組中還有那么多組員，我應(yīng)該不用做什么思考，都交給他們便是?？删驮诶蠋熃o我們做了一些介紹，我們J組正式確定了各自的職位，各自的職責(zé)后，我作為我們這組的營銷總監(jiān)，卻完完全全地改變了當(dāng)初的那個(gè)幼稚的想法。營銷總監(jiān)不僅是我們這個(gè)所謂的公司的一個(gè)重要的職位，而且職責(zé)更是不容疏忽，要結(jié)合市場預(yù)測(cè)、市場的環(huán)境變化和發(fā)展及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長，協(xié)助公司總裁理清公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

第一次接觸沙盤模擬，真的很無從下手。在開始的經(jīng)營中我們也沒有盲目的去運(yùn)行公司，我們組中每個(gè)人而是比較謹(jǐn)慎的觀察所在地現(xiàn)有的局勢(shì)，瀏覽所有的資料。作為營銷總監(jiān)的我，也很認(rèn)真的分析了產(chǎn)品發(fā)展及市場開拓的趨勢(shì)，最后決定是發(fā)展P2、P3產(chǎn)品，對(duì)ISO900等兩個(gè)資格認(rèn)證體系進(jìn)行認(rèn)證，并且開拓國內(nèi)市場、亞洲市場。跟CEO、運(yùn)營總監(jiān)等公司成員經(jīng)過認(rèn)真的考慮和討論后，也最終決定采取這個(gè)戰(zhàn)略。在第一年我們就進(jìn)行了國內(nèi)市場、亞洲市場的開拓和兩個(gè)認(rèn)證體系的認(rèn)證。在經(jīng)營的第一年，我們投入了七百萬的廣告費(fèi)。由于大家都是第一次接觸，當(dāng)時(shí)只想著拿大訂單，投廣告費(fèi)比較盲目，最高的居然有39百萬，而其余的也基本是十幾百萬了，因而我們也處在了中下等的位置，拿到的訂單并不是很理想。第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2、P3產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)線的投資改造。原本以為當(dāng)初的決策會(huì)是很順利的，可沒想到到了第三

年，漏洞凸顯出來，由于沒有開拓區(qū)域市場，我們只能在本地市場發(fā)展，拿到的訂單也是很少，以至于我們開始陷入僵局，運(yùn)營的愈來愈艱難。分析決策原因，主要是因?yàn)閷?duì)材料理解錯(cuò)誤，開拓市場都是年末才開始投資，而我們卻將其可以使用的年限少估算了一年，以至造成如此局面。但是我們此時(shí)沒有灰心，而是更加細(xì)致謹(jǐn)慎地對(duì)公司接下來的幾年進(jìn)行規(guī)劃。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，但經(jīng)過幾個(gè)季度的更新，我們公司也稍有好轉(zhuǎn)。在前四年的經(jīng)營中，我們總體上處于虧損狀態(tài)，但是由于逐年虧損的減少，我們也有做下去的勇氣和信心。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與溝通交流，逐漸摸索到經(jīng)營方法，各個(gè)成員之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，感覺也預(yù)知到公司欣欣向榮的一面。

在第五年，我們終于可以打入國內(nèi)市場了，之前的弱勢(shì)終于要好轉(zhuǎn)了，在拿到P2、P3產(chǎn)品的訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的采購、生產(chǎn)和銷售，值得說的是由于我們組員的共同努力下，我們拿到了好幾張理想訂單，在訂單優(yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸地實(shí)現(xiàn)了盈利。第六年，是我們關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉，特別是之前嚴(yán)密的計(jì)劃，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售也越來越順利。這一年我們的銷售額有了更大的提高，爭取到了更大的盈利，最終取得了很好的業(yè)績，所有者權(quán)益明顯增大，實(shí)現(xiàn)了我們預(yù)期的目標(biāo)。很幸運(yùn)的是我們這組取得所有組中第二名的成績，當(dāng)我們完成了我們的任務(wù)后，大家都仿佛如釋重負(fù)，一股強(qiáng)烈的成就感直沖心頭。

總之不管怎么樣，成績的取得與正確的決策是分不開的，雖然這次ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)還不到一個(gè)星期就結(jié)束了，僅僅也只模擬了六年的公司的整個(gè)業(yè)務(wù)生產(chǎn)流程，但這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。包括與外部企業(yè)的交流溝通，鍛煉了自己的思維口才能力。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和組員們的協(xié)同合作，才有后來的如此成績。同時(shí)也讓我對(duì)管理企業(yè)的看法有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和思考，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，要樹立正確的整體觀念，而不是思考一步就走一步。要準(zhǔn)確的了解市場環(huán)境的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也需要一個(gè)高績效的團(tuán)結(jié)合作的一個(gè)團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的競爭中處于不敗之地。這次ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)給了我們施展才能的機(jī)會(huì)，教會(huì)了我們?nèi)绾巫稣_的事情以及做什么事情是正確的，在這里我不僅深切的感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性、決策的靈活性和科學(xué)性、經(jīng)營管理的整體性，協(xié)同性和有效性。真切的感受到企業(yè)成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。這次實(shí)習(xí)也可謂提高我們了我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)了我們的思考以及動(dòng)手能力。

雖然這只是一次小小的模擬公司的實(shí)習(xí)，但作為管理專業(yè)的我來說，更應(yīng)該去思考企業(yè)的生存。經(jīng)過這次模擬，我也明白到在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)

展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。但對(duì)于現(xiàn)在的我來說，就是更努力的去學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)更好地去融會(huì)貫通，以便更好地將理論與實(shí)踐相結(jié)合。

第四篇：ERP沙盤模擬課程報(bào)告1

課程報(bào)告

課程名稱 《ERP沙盤模擬》 學(xué)院名稱 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 指導(dǎo)教師 王麗瓊等 班 級(jí) 信管101班 學(xué) 號(hào) *********** 學(xué)生姓名 * * *

2013年3月 14 日

[小組成員]：

CEO：楊達(dá)興

財(cái)務(wù)總監(jiān)：田定金

財(cái)務(wù)助理：

營銷總監(jiān)：胡呈清

采購總監(jiān)：曾慧慧

生產(chǎn)總監(jiān)：許靜

商業(yè)間諜：

[實(shí)習(xí)組別]：E

[實(shí)習(xí)目的]：通過實(shí)驗(yàn)了解企業(yè)的基本運(yùn)營過程，掌握財(cái)務(wù)報(bào)表的填寫，了解營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、CEO等企業(yè)角色的基本任務(wù)。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力，加深對(duì)企業(yè)ERP系統(tǒng)的理解。

[我的工作日志]：

起始年：起始年是讓我們了解實(shí)驗(yàn)過程的，所以這一的工作都是在老師的指導(dǎo)下完成的，我只是負(fù)責(zé)在老師的指導(dǎo)下（因?yàn)樵谶@個(gè)過程中我去上了一次廁所，錯(cuò)過了老師講的一些方法和規(guī)則，所以在后面填寫財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候面對(duì)有的問題我有點(diǎn)不知所措）填寫財(cái)務(wù)報(bào)表，然后對(duì)企業(yè)運(yùn)作的過程作簡單的了解，掌握企業(yè)運(yùn)作的基本規(guī)則和財(cái)務(wù)報(bào)表的填寫規(guī)則以及一些特殊的財(cái)務(wù)運(yùn)算和統(tǒng)計(jì)。

第一年：第一年是我們獨(dú)自經(jīng)營的開始，雖然在起始年的時(shí)候老師帶領(lǐng)我們做過一次，但是因?yàn)槭莿傞_始而且我錯(cuò)過了老師的講解的一部分，所以對(duì)一些財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)和運(yùn)算還是不熟悉，常常要翻閱起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表來對(duì)照填寫，而且一不小心就會(huì)出現(xiàn)算錯(cuò)和填錯(cuò)的情況，有的時(shí)候還會(huì)因?yàn)椴皇煜?bào)表的填寫規(guī)則和生產(chǎn)成本的計(jì)算方法而出現(xiàn)不知所措的情況。第一年的運(yùn)作顯得很緩慢、很紊亂?？偠灾?，在第一年的運(yùn)作中，雖然最后財(cái)務(wù)報(bào)表上交之后沒有出現(xiàn)什么錯(cuò)誤，但是我自己也是迷迷糊糊的不知道是怎么做完的第一的財(cái)務(wù)報(bào)表。在這一里，我們還開發(fā)了國內(nèi)市場和P2產(chǎn)品。

第一運(yùn)作完之后，我們負(fù)債有所增加而且我們的凈利潤為-1，這也使得我們組的權(quán)益值在起始年的基礎(chǔ)上減少了一個(gè)單位。

第二年：雖然第一年的財(cái)務(wù)做完之后有點(diǎn)云里霧里的感覺，但是也許是因?yàn)榇蠹叶歼@樣，所以我們組在第二還獲得了一百萬的獎(jiǎng)勵(lì)。不過畢竟還只是第二年，而且課后我也沒怎么去想關(guān)于財(cái)務(wù)報(bào)表方面的問題，所以在這一的運(yùn)作過程中，任然有一些我不熟悉的東西（最后在其他成員的幫助和講解下我才得以弄明白）。雖然說這一的運(yùn)作明顯比第一快了很多，但是我們的整個(gè)運(yùn)營過程還是顯得很雜亂無章，導(dǎo)致我經(jīng)常出現(xiàn)把報(bào)表填錯(cuò)的情況，不過幸好每次填錯(cuò)后都能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，所以這一我們的財(cái)務(wù)報(bào)表也是第一個(gè)成功上交的小組。

這一，我們?cè)谇耙坏幕A(chǔ)上又開發(fā)了區(qū)域市場和ISO9000資格認(rèn)證以及P3產(chǎn)品，由此一來，我們的負(fù)債繼續(xù)增加，而且這一度我們的凈利潤繼續(xù)為負(fù)。

第三年：到了第三，我才算基本熟悉了財(cái)務(wù)報(bào)表的填寫規(guī)則。因?yàn)槲覀兊诙堑谝粋€(gè)成功上交財(cái)務(wù)報(bào)表的小組，所以這一難度我們成功拿到了五百萬的獎(jiǎng)勵(lì)，這對(duì)于我來說是莫大的鼓舞，是的我信心大增，在這一剛開始我就在想繼續(xù)拿第一，但是ERP模擬實(shí)驗(yàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要求是很高的，它要求小

組內(nèi)的所有成員都要很細(xì)心才能把公司運(yùn)作變得順暢，財(cái)務(wù)報(bào)表的填寫才不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。

這一年的運(yùn)作中，由于生產(chǎn)總監(jiān)向我報(bào)告投資生產(chǎn)線的財(cái)務(wù)的時(shí)候出現(xiàn)了錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們這一最后的“資產(chǎn)總計(jì)”跟“負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)”不相等，最后花了很多時(shí)間，在老師的幫助下才找到了錯(cuò)誤。而且在運(yùn)作時(shí)，由于太過于講求速度，CEO（這里當(dāng)財(cái)務(wù)助理用）去還貸款的時(shí)候把現(xiàn)金弄丟了一個(gè)導(dǎo)致了我們額外的損失。

雖然說這一我們最終盈利了，但是因?yàn)槲覀兊拇中?，我們不僅沒有拿到哪怕是一百萬的獎(jiǎng)勵(lì)，而且還丟失了一百萬，是的我們的權(quán)益值額外減少了一百萬。

第四年：這是很關(guān)鍵的一年，因?yàn)樵谶@一年我們對(duì)公司的發(fā)展做了轉(zhuǎn)折性的選擇——租用小廠房，繼續(xù)開發(fā)生產(chǎn)線。

經(jīng)過前面幾年的磨練，我在填寫財(cái)務(wù)報(bào)表方面已經(jīng)毫無壓力。這一為了投資上產(chǎn)線，我們貸了不少貸款，而且很多都是短期的貸款，在第二季度的時(shí)候?yàn)榱诉€第三季度的短期貸款還貼了不少的貼息。

這一我們吸取了上一的教訓(xùn)，不再盲目追求速度，雖然最后不是前三名成功上交財(cái)務(wù)報(bào)表的，但是感覺很實(shí)在，因?yàn)槲覀冊(cè)诶^續(xù)盈利，而且經(jīng)過這一度新的生產(chǎn)線的投資，我們將來的生產(chǎn)力會(huì)很強(qiáng)大，我們看到的是希望。

第五年：到了第五，我們小組基本形成了一個(gè)比較有條理的運(yùn)營模式，不再像剛開始那樣雜亂無章了，這時(shí)候我除了填寫財(cái)務(wù)報(bào)表之外，還負(fù)責(zé)及時(shí)安排其他小組成員的工作，其他成員的工作都在我的發(fā)號(hào)施令中有條不紊地進(jìn)行。

這一是我們新的生產(chǎn)線已經(jīng)建好了而且也投入使用了，這一年我們的銷售額比上一明顯增加，而且我們的權(quán)益值也達(dá)到了將近100了。

雖然我們這一年任然不是前三名上交財(cái)務(wù)報(bào)表的，但是這一我們的財(cái)務(wù)報(bào)表第一次實(shí)現(xiàn)了零錯(cuò)誤，并且一次性成功上交。

第六年：第六年是ERP模擬實(shí)驗(yàn)的最后一年，我們的組員都很期待這一年，因?yàn)檫@時(shí)候我們的生產(chǎn)力已經(jīng)是最強(qiáng)大的了，而且我們投入了兩千萬的廣告費(fèi)用，我們期待著讓我們的權(quán)益值變成最高的。這一年我們還清了所有的短期貸款。但是世事總是難料，權(quán)益比我們高的那個(gè)小組的廣告費(fèi)投入比我們更高，使得我們沒有成功按計(jì)劃拿到該拿的所有訂單，導(dǎo)致我們的生產(chǎn)線停產(chǎn)了一季，而且最終我們的權(quán)益值也沒有成功拿到第一。

雖然我們最后因?yàn)闆]有完成我們的目標(biāo)，但是這一次，我們組的財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)第一個(gè)成功上交，而且是零錯(cuò)誤一次性上交的小組，只可惜這時(shí)候已經(jīng)是最后一年，不然我們準(zhǔn)能完成我們的目標(biāo)。

[心得體會(huì)]：

通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營的東西以及作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能，同時(shí)，也深深體會(huì)到分工合作在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的重要性，總結(jié)來說，主要有一下心得體會(huì)：

一、團(tuán)隊(duì)精神

ERP模擬實(shí)驗(yàn)是一個(gè)模擬真實(shí)的競爭市場的實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中，對(duì)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作業(yè)要求比較高。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不同成員扮演不同的角色，不同角色之間既要分工又要合作。比如說在做新一年的規(guī)劃的時(shí)候，首先財(cái)務(wù)總監(jiān)要提交本的財(cái)務(wù)狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)要報(bào)告公司接下來的生產(chǎn)力狀況，接下來大家一起來商

量下一年的生產(chǎn)、廣告以及投資計(jì)劃，為確保計(jì)劃的科學(xué)性，每個(gè)成員都必須認(rèn)真分析，保證信息的準(zhǔn)確性。

由于財(cái)務(wù)總監(jiān)的任務(wù)相對(duì)較重，而每個(gè)小組的人員數(shù)量有限，沒有專門的財(cái)務(wù)助理，所以在實(shí)驗(yàn)過程中為了保證財(cái)務(wù)收支數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，要求小組求他成員扮演財(cái)務(wù)助理的角色，而這個(gè)角色并不是一個(gè)確定的人來擔(dān)任，只要誰有空就由誰來擔(dān)任。

二、CEO要具備良好的決策和應(yīng)變能力

CEO是每個(gè)公司的主要決策者，他的決策往往決定著實(shí)驗(yàn)的大致走向，而CEO的應(yīng)變能力則決定著實(shí)驗(yàn)的最終結(jié)果。

實(shí)驗(yàn)開始后的前兩個(gè)里，我們主要是進(jìn)行產(chǎn)品和市場的開發(fā)以及生產(chǎn)線的投資與變更，然而這也是每個(gè)小組都會(huì)做的工作。當(dāng)我們完成了產(chǎn)品的開發(fā)以及生產(chǎn)線的投資與變更之后我們的所有者權(quán)益并沒有得到很大的提高，于是，我們的CEO便想到了租用小廠房，繼續(xù)開發(fā)生產(chǎn)線，因?yàn)樽罱K決定銷售業(yè)績的是生產(chǎn)力。雖然最后我們組的權(quán)益值不是所有小組里面最高的，但是也因?yàn)槲覀兘M中途的及時(shí)應(yīng)變，使得我們組最終的權(quán)益值是所有小組里面第二高的。

三、長遠(yuǎn)眼光和戰(zhàn)略眼光很重要

雖然說最終我們小組的權(quán)益值是所有小組中第二高的，但是我們最后擁有了最強(qiáng)大的生產(chǎn)力，卻沒有使得我們的權(quán)益最大，這是因?yàn)閯傞_始我們沒有意識(shí)到生產(chǎn)力的重要性，缺乏長遠(yuǎn)性的、戰(zhàn)略性的眼光，如果我們?cè)偬崆耙荒赀M(jìn)行生產(chǎn)線的投資和開發(fā)，相信我們的權(quán)益值就會(huì)使最高的了。

四、對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的認(rèn)識(shí)

財(cái)務(wù)總監(jiān)肩負(fù)著比較繁重的任務(wù)，因?yàn)楣镜拿恳徊竭\(yùn)作基本上都會(huì)與財(cái)務(wù)掛上鉤。而且財(cái)務(wù)總監(jiān)要具備良好的計(jì)算能力，要足夠細(xì)心，不然的話就會(huì)在財(cái)務(wù)計(jì)算和匯總的時(shí)候出錯(cuò)。財(cái)務(wù)總監(jiān)還應(yīng)該有一定的預(yù)算能力，在當(dāng)前情況下要能預(yù)知每一季度公司的運(yùn)作是否需要貸款或者像其他公司借款。在每一季度的運(yùn)作中，財(cái)務(wù)總監(jiān)都需要把財(cái)務(wù)報(bào)表做得有條有理才能保證報(bào)表上數(shù)據(jù)的正確性。

在實(shí)驗(yàn)過程中，財(cái)務(wù)總監(jiān)在負(fù)責(zé)填寫報(bào)表的同時(shí)，還要對(duì)其他成員的工作進(jìn)行支配，其他成員的任務(wù)要的財(cái)務(wù)總監(jiān)的安排下才能做到有條不紊地進(jìn)行，而且財(cái)務(wù)總監(jiān)的組織能力越好，實(shí)驗(yàn)進(jìn)行得也越順暢。

總的來說，通過ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我的細(xì)心程度、組織能力以及其他方面都得到了或多或少的提高和鍛煉。

第五篇：ERP沙盤模擬課程總結(jié)

ERP沙盤模擬課程總結(jié)

將近14個(gè)小時(shí)的奮戰(zhàn)，這次的ERP沙盤模擬競賽就這樣匆匆的收尾了。我們A組在六組中排名第三，雖然這個(gè)成績不是我們?cè)人胍模墒窃诘谌晡覀兘M犯了一個(gè)很低級(jí)又很嚴(yán)重的錯(cuò)誤之后，后兩年還能補(bǔ)救回這個(gè)成績已經(jīng)算是很不錯(cuò)了。這個(gè)是我們組的所有成員共同努力的結(jié)果，所以在這里首先還要感謝一下她們。

這次ERP沙盤模擬我擔(dān)任的是角色是CEO，很榮幸能當(dāng)上這個(gè)角色，也很感謝她們對(duì)我的信任。上大學(xué)以來就沒怎么擔(dān)當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)者的角色，也是第一次當(dāng)CEO，雖然只是模擬的可還是蠻有壓力的。害怕自己的一個(gè)決策導(dǎo)致公司陷入絕境，害怕自己的一個(gè)命令致使某個(gè)主管的所有心血付諸東流。還好我們組各個(gè)主管在各司其職的前提下，大部分問題都是共同商量、共同決定，這給我減輕了不少壓力。

短短五年的經(jīng)營過程讓我不得不信服一個(gè)真理—現(xiàn)金為王。真的，不管我們?nèi)绾魏侠戆才盼覀兊牧鲃?dòng)資金，只要一改進(jìn)生產(chǎn)線、研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場或是ISO資格認(rèn)證，我們的流動(dòng)資金都會(huì)嚴(yán)重不足。很多時(shí)候應(yīng)收賬款還沒到期，所以我們不得不貸款或是貼現(xiàn)。每一年所剩余的現(xiàn)金基本上都只夠投放下一年的廣告和第一季的原材料入庫，當(dāng)然這是第一季有應(yīng)收款到期的前提下我們所計(jì)劃出來的，如果第一季應(yīng)收款不到期我們還是會(huì)在前一年多籌集一些現(xiàn)金備用。這使我們懂得了，不管做什么決策都要考慮周全，都要把流動(dòng)資金安排到位。還有在貸長貸和短貸的問題上要慎重考慮什么時(shí)候貸什么，通過這次模擬我覺得在建大廠房或是高級(jí)生產(chǎn)線時(shí)才能貸長貸，一般的安裝小設(shè)備或是進(jìn)購原材料時(shí)資金不足的情況下只適合貸短貸，這樣才能降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，增加利潤收入。

這次模擬我們組最大的失誤，就是銷售主管在第三年的廣告投放那一塊上犯了一個(gè)最低級(jí)最嚴(yán)重的錯(cuò)誤。原本我們商量時(shí)就已經(jīng)很明白的跟她講了，那一年我們組能生產(chǎn)出5個(gè)p2產(chǎn)品和7 個(gè)p1產(chǎn)品，讓她分別在國內(nèi)和本地市場投放這兩個(gè)產(chǎn)品的廣告。我們以為一切都辦妥了，誰知道最后選單時(shí)才發(fā)現(xiàn)她把所有廣告都投在p1產(chǎn)品上，當(dāng)然這也有一部分是我的責(zé)任，是我沒審核就讓她交了單子。所以那一年單獨(dú)因這一個(gè)失誤我們公司將近損失了15M，而且也浪費(fèi)了一些不必要的廣告費(fèi)。也打亂了我們的計(jì)劃，使我們?cè)谶@一年不得不全部生產(chǎn)p1產(chǎn)品，單子也接不夠所以最后剩下了一些庫存商品，雖然說沒造成積壓，不過也不是我們?cè)人?jì)劃的。這一年，我們流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，不及貸了20M的長貸，第四季還貼現(xiàn)了14M的應(yīng)收款。由于忙著籌集資金導(dǎo)致期末時(shí)忘記了在開拓亞洲市場和認(rèn)證ISO14000上做投資，使原本第五年就可以運(yùn)用的推到了第六年才能用，這也使我們失去了第五年市場優(yōu)先和資格優(yōu)先的機(jī)會(huì)。商機(jī)一旦失去就沒有挽回的余地了，原本可以靠那些來補(bǔ)救之前的失誤，可是有些意外誰都預(yù)料不到，所以說做生意還是得步步為營。

還好第四年吸取了上年的教訓(xùn)，各個(gè)主管都齊心協(xié)力，不管是對(duì)市場需求的理智分析還是銷售準(zhǔn)確預(yù)測(cè)以及對(duì)生產(chǎn)和采購的精確無誤的計(jì)劃都做得很好，使我們用最合理的廣告拿到了最理想的訂單，當(dāng)然還有在資金流動(dòng)和財(cái)政預(yù)算那一塊也做到了精確計(jì)算。使我們組慢慢的扭轉(zhuǎn)乾坤，補(bǔ)救上一年的損失。我原本真的以為我們組就算不破產(chǎn)也會(huì)排到最后了，可是那個(gè)失誤的連鎖影響對(duì)我們組沒多少作用，我想這也是我們組在遇到困難時(shí)積極的想方設(shè)法去補(bǔ)救的緣故吧。尤其是第五年我們直接放棄了單價(jià)低的p1產(chǎn)品，主打生產(chǎn)p2和p3產(chǎn)品，這給我們帶來了不少的收入。而且用有史以來最低的廣告費(fèi)拿到了最合理的單子，所以到年末根本沒有庫存商品，原材料也很少。這一年我們還還了40M的短貸和20M的長貸，這使我們的資產(chǎn)負(fù)債率從73%下降到50%。

我們組干勁十足的時(shí)候我們的模擬比賽就這樣匆匆收尾了，那時(shí)很想跟老師說再給我們幾年的時(shí)間我們會(huì)做得更好。真的，如果再給我們一次機(jī)會(huì)，再給我當(dāng)一次CEO，我們一定會(huì)讓我們的團(tuán)隊(duì)更出色。雖然我不知道真正企業(yè)的CEO是如何做的，也許跟他們相比我真的連皮毛都不算，真的一點(diǎn)都不稱職，可是如果真的有機(jī)會(huì)讓我再去接觸相關(guān)課程，我還是會(huì)毫不猶豫的去參加，我也相信我會(huì)做得一次比一次好。

充滿著刺激與壓力的ERP沙盤模擬雖說已經(jīng)結(jié)束了，可是接下來的這幾天我好像還沒從比賽中走出來。就那么14個(gè)小時(shí)讓我明白了創(chuàng)業(yè)不是我們想象中的那么簡單，也不是我們張口閉口提創(chuàng)業(yè)就真的能走到那一步。也突然發(fā)現(xiàn)平時(shí)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的那些專業(yè)知識(shí)根本就不是分開來用的，它們都是相通的，在一個(gè)企業(yè)的基本運(yùn)營過程當(dāng)中處處都體現(xiàn)出我們所學(xué)的那些知識(shí)，而且它們都很巧妙的聯(lián)系在了一起。