第一篇：美華社區(qū)團支部團隊工作經(jīng)驗介紹

社區(qū)團支部工作經(jīng)驗介紹

長安社區(qū)位于大直路181號。居民1865戶5330人。社區(qū)團支部團員8人，其中社區(qū)在職團員3人，轄區(qū)單位團員5人。社區(qū)共有工作人員有10人，警務(wù)室3人。

一、堅持黨建帶團建，以服務(wù)社區(qū)青少年和社區(qū)發(fā)展為切入點，全面活躍社區(qū)團隊的工作

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，團員青年流向、流速、流量日益多樣化、多元化，社區(qū)內(nèi)的團員、青年數(shù)量在急劇增加。社區(qū)里面大量地聚集著來自各個領(lǐng)域、各個階層的青年，他們的學(xué)習(xí)、生活、娛樂的主要時間都集中在社區(qū)，社區(qū)逐漸成為各種利益和社會矛盾的反映地、集中地。青年們希望在社區(qū)得到學(xué)習(xí)、文化、娛樂、就業(yè)、休閑等服務(wù)，下崗失業(yè)青年希望能在社區(qū)中得到就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，一些弱勢群體更希望在社區(qū)里面得到團組織的關(guān)愛和幫助。青少年利益與社區(qū)息息相關(guān)，所以，社區(qū)黨支部充分認識加強城市社區(qū)團建工作的重要性和緊迫性，從鞏固黨的階級基礎(chǔ)，擴大黨的群眾基礎(chǔ)的政治責(zé)任出發(fā)，切實加強社區(qū)團的組織建設(shè)，擴大團組織的覆蓋面，把團的各項活動納入到社區(qū)建設(shè)之中，組織社區(qū)青少年在參與社區(qū)建設(shè)的實踐中開闊眼界、增長才干。

一是堅持黨建帶團建的原則加強社區(qū)團組織建設(shè)，加強對社區(qū)內(nèi)團員的教育和管理，逐步實現(xiàn)團員、少先隊員

“一個身份、兩個舞臺”的教育管理機制。黨建帶團建關(guān)鍵在“帶”，根本在“建”。黨支部高度重視和支持社區(qū)團隊建設(shè)工作，把社區(qū)團的建設(shè)納入黨建工作整體格局，統(tǒng)一安排，統(tǒng)一部署，統(tǒng)一考核，為社區(qū)團的建設(shè)創(chuàng)造好的環(huán)境和基礎(chǔ)保障。社區(qū)黨支部為團支部配齊配強了的班子，團支部書記由社區(qū)內(nèi)年輕有經(jīng)驗的黨員擔(dān)任，在各項工作中充分發(fā)揮了團支部在各項工作中的指導(dǎo)協(xié)調(diào)作用。發(fā)揚“全團帶隊”的傳統(tǒng)，以黨建帶團建，以團建帶隊建，加強社區(qū)團隊工作，在社區(qū)團支部、少先隊大隊、中隊、小隊，并建立一支社區(qū)少先隊志愿輔導(dǎo)員隊伍，使社區(qū)團隊組織成為動員和組織青少年參與兩個文明建設(shè)的重要堡壘。黨支部以提高團員青年的整體素質(zhì)為重點，進一步強化黨員干部思想教育。社區(qū)書記全年為團員上黨課二次。通過學(xué)習(xí)教育使廣大青少年自覺做黨的路線、方針、政策的宣傳員、社區(qū)精神文明建設(shè)的示范員，先進文化的傳播員、扶貧解困的服務(wù)員、鄰里糾紛的調(diào)解員。

二是加強了團的陣地建設(shè)，辦公條件得到進一步改善。2005年，社區(qū)共籌集資金25萬元修建了集辦公室、黨團活動室、圖書閱覽室、會議室為一體的占地面積250平方米的辦公場所。2006年，為了解決新建的社區(qū)辦公樓內(nèi)辦公設(shè)備缺乏、活動器材不足等問題，借助“社會管理進社區(qū)”的東風(fēng)，社區(qū)黨、團組織積極與進駐部門的溝通，共協(xié)調(diào)款

物2萬余元，購臵了會議桌椅、辦公桌椅、書柜、乒乓球案、窗簾，室內(nèi)基本達到“六個一”標準，實現(xiàn)了一站式辦公。并裝修了警務(wù)室，硬化了居民巷道1條（美華小區(qū)文化巷），并配備了2盞路燈，新增圖書200余冊。

三是建立強有力的工作機制，切實發(fā)揮社區(qū)團支部的橋梁紐帶作用。充分發(fā)揮社區(qū)團建聯(lián)系會的組織協(xié)調(diào)功能，加強與轄區(qū)單位的溝通與聯(lián)系，在社區(qū)各項工作活動中，轄區(qū)單位呼圖壁林場、縣四小和氣象局都給予了人力和物力的支持。加強社區(qū)直管團員的管理，做好發(fā)展團員工作。做好推優(yōu)工作，抓好入黨積極分子隊伍建設(shè)。今年確定入黨積極分子1名。預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正2人。充分發(fā)揮社區(qū)各類團員的先鋒模范作用，團員帶頭宣傳、貫徹、執(zhí)行黨的路線、方針、政策和國家的法律法規(guī)，團結(jié)、組織社區(qū)群眾完成社區(qū)的各項任務(wù)。根據(jù)我社區(qū)的實際，建立了團員先鋒樓、團員責(zé)任區(qū)工作機制，將支部每名團員的責(zé)任范圍、聯(lián)系方式向居民公布，協(xié)助黨團支部開展社區(qū)黨建、精神文明、計生、治安、衛(wèi)生等項工作，保證社區(qū)各項工作的扎實開展；促進了精神文明建設(shè)不斷發(fā)展，今年有36戶參加了“十星級文明戶”評選活動。其中有10戶被評為“十星級文明戶”，其中團員青年家庭6戶。社區(qū)團支部還認真開展了“二進”工作，針對社區(qū)團員青年的不同情況，分別簽訂了干部進狀態(tài)責(zé)任狀，緊緊圍繞“居民進小區(qū)、社會管理進社區(qū)”工作，先后

與團委、衛(wèi)生局、殘聯(lián)、組織部、規(guī)劃局等十九個單位聯(lián)系進社區(qū)開展工作，至今通過舉辦培訓(xùn)班6場次、給居民提供各類免費咨詢400余次，處理社區(qū)居民熱點難點問題4件。

四是抓團隊的活動，增強團支部、少先隊的吸引力和戰(zhàn)斗力。首先，通過發(fā)展特色社區(qū)文化，提升社區(qū)文體活動水平。完善指導(dǎo)機制，成立社區(qū)文化指導(dǎo)委員會，組建了“美華社區(qū)文藝志愿者”隊伍。正月十五組織10位居民參加了呼圖壁鎮(zhèn)的秧歌隊，三八節(jié)組織20個青年婦女在社區(qū)活動室開展了，“慶三八”聯(lián)誼活動。5月15日，舉辦了美華社區(qū)第一屆“中國石油杯”歌詠比賽。6月28日，舉辦了慶七一文體比賽。7月23日，我社區(qū)舉辦了“仲夏之旅，徒步激情游”百日廣場文化晚會。8月，在居民區(qū)放電影2場次。9月，為挖掘社區(qū)人力資源開展了美華社區(qū)巧手大賽。10月，為培養(yǎng)社區(qū)人力資源組建了美華社區(qū)語文、數(shù)學(xué)、物理等課外輔導(dǎo)小組及美華社區(qū)少兒舞蹈隊。11月，成立了美華社區(qū)剪紙協(xié)會。社區(qū)還積極參加上級機關(guān)組織的各類活動。如18歲成人儀式教育、青年志愿者活動、手拉手等等。同時，深化了青年文明社區(qū)創(chuàng)建活動，開展青少年道德實踐活動，使道德規(guī)范進社區(qū)、廉政文化進社區(qū)等活動。在鎮(zhèn)黨委舉辦的“知榮辱、樹新風(fēng)”演講比賽中我支部的選手獲第三名的好成績，在縣婦聯(lián)開展的“巧手大賽”中，我社區(qū)2名女青年分獲二等獎。在殘疾人運動會上我社區(qū)在田徑項目

上取得了很好的成績。其次，把活躍社區(qū)文化作為深化創(chuàng)建活動的切入點，深入開展“青年文明社區(qū)大家樂”活動，促進社區(qū)文化的繁榮。社區(qū)文化是豐富群眾生活、凝聚社區(qū)情感、營造社區(qū)理念、鑄造共同理想的重要載體。社區(qū)團支部為挖掘人才資源，成立了剪紙協(xié)會，并收集到居民王洪忠自創(chuàng)作品《水滸》108將栩栩如生的剪紙以及四小學(xué)生環(huán)保圖畫、居民手工藝作品等都陳列在活動室內(nèi)，用身邊的人物帶動居民的世術(shù)追求。社區(qū)團支部還加強了社區(qū)間文化交流，及時開放圖書閱覽室，組織優(yōu)秀文化進社區(qū)，使廣大青年成為先進文化的參與者和受益者，使社區(qū)成為先進文化傳播、繁榮的沃土。第三，把活躍廣大居民作為社區(qū)團支部各項活動的工作重心。社區(qū)把五四紅旗團支部、青年文明號、文明店鋪、青年志愿者、優(yōu)秀青少年維權(quán)崗等團內(nèi)各項活動向社區(qū)拓展、延伸；社區(qū)團支部成立了“青年志愿者社區(qū)服務(wù)中心”，組織志愿者小分隊深入社區(qū)開展“大家樂”活動，開展紅領(lǐng)巾助殘等活動；圍繞優(yōu)化社區(qū)秩序，開展創(chuàng)建優(yōu)秀“青少年維權(quán)崗”、少年兒童平安回家等活動；圍繞美化社區(qū)環(huán)境，開展志愿者植綠護綠等活動。美華社區(qū)共有“紅領(lǐng)巾志愿者隊”“義務(wù)衛(wèi)生志愿者隊”“團員志愿者隊”“文藝志愿者隊”等4個志愿者隊。志愿活動的開展?fàn)I造了“社區(qū)是我家，建設(shè)靠大家”良好氛圍。志愿活動重點為貧困居民、下崗職工、孤寡老人等需要幫助的困難群體排憂解難，建立“一

助一”和“多助一”的長期服務(wù)機制，壯大志愿者服務(wù)隊伍，努力提高青年志愿者服務(wù)水平，以此帶動鄰里互助，努力使社區(qū)成為和諧、方便、安全的樂園。今年共有6名少先隊員受到青年文明號集體的救助，6名少年兒童受到陽光工程的救助。志愿活動的開展受到了上級黨政領(lǐng)導(dǎo)的肯定和人民群眾的普遍歡迎，使青少年在實踐中得到了鍛煉，并在文明城市建設(shè)中發(fā)揮了積極作用。第四，開展豐富多彩的校外教育活動，促進青少年學(xué)生的健康成長。針對全面加強素質(zhì)教育的有關(guān)要求，社區(qū)團支部大力加強校外教育，把社區(qū)作為校外教育的主要陣地，今年假期有一名中學(xué)生到社區(qū)掛職鍛煉，真正使學(xué)校教育、家庭教育和社會教育有機統(tǒng)一起來。社區(qū)內(nèi)的團隊組織利用社區(qū)現(xiàn)有資源開展“手拉手”等形式多樣的主題教育，加強對青少年學(xué)生思想政治上的引導(dǎo)；開展以“雛鷹爭章”為主要內(nèi)容的技能訓(xùn)練，提高少年兒童的綜合素質(zhì)。通過豐富多彩的活動教育引導(dǎo)居民樹立健康向上的生活理念，增強團支部、少先隊的吸引力和戰(zhàn)斗力。五是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，切實加強作風(fēng)建設(shè)。深入開展社區(qū)“民主日”、“六送、六幫、六當(dāng)”活動。社區(qū)團支部要求團員青年按照“六民”工作方法，沉下身子，深入到社區(qū)、居民家中，傾聽群眾呼聲，解決居民困難。通過走千家、訪千戶活動，掌握轄區(qū)內(nèi)青年的基本情況并登記冊，根據(jù)摸排的基本情況，團支部安排每名團員包扶2戶貧困青年，對幫扶對象

進行定期走訪，向他們傳遞就業(yè)信息、協(xié)助解決生活困難，使團員青年當(dāng)好居民脫貧致富的引路人。并且要做到“三個必到、五個必訪”。即居民有突發(fā)事情必到，有不滿情緒必到，有家庭糾紛必到，對困難家庭、生病住院、下崗失業(yè)、勞教釋放、孤寡老人必訪，做到青年利益無小事。六是以社區(qū)團建推動社區(qū)各項工作的順利開展。在社區(qū)黨建帶團的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，社區(qū)團支部促進其他各項工作取得一定的成效。計劃生育、綜合治理、環(huán)境衛(wèi)生、文化體育、宣傳、信訪、圖書站等工作都有序進行。計劃生育工作圓滿完成各級業(yè)務(wù)部門下達的任務(wù)，為青年辦實事、辦好事53件。社區(qū)治安秩序穩(wěn)定，警務(wù)室工作有序，積極創(chuàng)建了和諧示范社區(qū)、平安創(chuàng)建等活動，全年社區(qū)及轄區(qū)單位及重大安全事故?！敖韼浇üΑ被顒硬粩嘞蚩v深發(fā)展，有2名青年婦女被授予巾幗能手。民政解困工作按照低保程序嚴格把關(guān)，全年新增低保戶4戶。享受城市最底生活保障的居民有38戶120人，月發(fā)放金額5330元，城市解困工程的貧困戶有9戶27人，其中享受就學(xué)1人，就醫(yī)3人，冬季取暖9戶，4戶安排幫扶單位。全年慰問物品折合人民幣共7850元，享受助學(xué)款3000元，取暖5400元。積極開展助殘幫困活動，免費發(fā)放衣物100余件，愛眼日期間為4名殘疾人免費檢查了身體，5月19日，社區(qū)組織50名青年婦女參加免費體檢。勞動保障工作取得實效，超額完成了上級部門下達的各項任務(wù)。開發(fā)就

業(yè)崗位421個，實現(xiàn)就業(yè)135人。職業(yè)介紹227人次，簽定勞動合同58人。社會保險中養(yǎng)老保險94人、工傷保險249人、生育保險69人、失業(yè)保險26人、醫(yī)療保險107人，其中青年占總數(shù)的95%。今年，團支部配合黨支部動員居民挖滲水坑50戶，改旱廁一所，改造居民飲用水線2條，受益群眾50余戶。美華樓20戶居民的取暖問題得到基本解決。目前，社區(qū)共收到“為群眾服務(wù)”及“廣開就業(yè)渠道，鋪筑民生之路”的錦旗兩面。

三、存在的問題

1、社區(qū)成員的社區(qū)意識有待進一步加強。

2、團建工作覆蓋面較小，團員意識淡化。

3、社區(qū)內(nèi)流動團員不好管理。

四、今后努力方向

一年來，美華社區(qū)黨支部按照干部進狀態(tài)的要求，團員青年的整體素質(zhì)有明顯提高，社區(qū)團組織建設(shè)和社區(qū)團員管理有明顯加強，社區(qū)思想、社區(qū)文化建設(shè)和青年工作有明顯改進，充分發(fā)揮了社區(qū)團支部在社區(qū)建設(shè)、社區(qū)管理和社區(qū)服務(wù)中心的橋梁紐帶作用。雖然各項工作取得了一定的成效，但我們清醒地認識到與上級的要求還有很大的差距，今后我們一是要做到“兩抓、兩促進一和諧”，即抓隊伍，促提高，努力構(gòu)建和諧社區(qū)；抓創(chuàng)新，促發(fā)展，努力促進社區(qū)發(fā)展的物質(zhì)保證。二是扎實做好四項重點工作，即：社區(qū)

自身發(fā)展建設(shè)、“兩進”工作、居民飲用水網(wǎng)、冬季取暖管道改造、居民巷道硬化等；三是著力解決四大問題。即：社區(qū)活動場地小、活動器材缺的問題；東西巷道硬化問題；社區(qū)美華樓通大暖問題以及社區(qū)內(nèi)剩余四條巷道水網(wǎng)改造問題等。四是努力實現(xiàn)六大突破，要在流動團員管理及“四培養(yǎng)”上突破；在社容管理上突破；要在精神文明建設(shè)，提高居民文化素質(zhì)上有突破；社區(qū)建設(shè)方面，要在提高品位上有突破；干部隊伍建設(shè)方面，要在提高團支部整體素質(zhì)及戰(zhàn)斗力上有突破；在社會管理進社區(qū)工作上有突破。努力把美華社區(qū)真正建設(shè)成為管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、治安良好、生活便利、人際關(guān)系和諧的新型社區(qū)。

第二篇：Android 關(guān)于團隊和社區(qū)介紹

附錄五關(guān)于團隊和社區(qū)介紹

當(dāng)前，3G商業(yè)、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)也呈現(xiàn)出全業(yè)務(wù)發(fā)展的融合趨勢，電信與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)踏入繼單機計算時代、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代之后的第三個紀元。

由于看好移動互聯(lián)網(wǎng)和Android手機平臺的商業(yè)前景，同時也擁有專業(yè)而獨特的產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)能力，我們聚集了一群熱愛Android的技術(shù)英才，組建了eoeMobile團隊。

eoeMobile是一支專注于Android平臺應(yīng)用開發(fā)、產(chǎn)品運營和相關(guān)商業(yè)與技術(shù)服務(wù)的團隊，立志于建立中國最大的Android應(yīng)用開發(fā)專業(yè)社區(qū)eoeAndroid.com，想為Android在中國的發(fā)展盡自己的微薄之力。

作為專門為Android開發(fā)者所搭建的一個專業(yè)社區(qū)，eoeAndroid與本書一樣，是eoeMobile團隊服務(wù)Android開發(fā)者、實現(xiàn)教學(xué)互動、價值實踐的一個重要載體。對于我們廣大的讀者而言，本書以開發(fā)理論和實踐相結(jié)合的知識結(jié)構(gòu)，為讀者規(guī)劃了一條從入門到實戰(zhàn)應(yīng)用的進階學(xué)習(xí)之路；而eoeAndroid作為本書的官方社區(qū)，則是讀者學(xué)習(xí)過程中交流學(xué)習(xí)心得、提出疑難問題、尋求實踐機會、探討實際項目開發(fā)經(jīng)驗的最佳場所。

eoeAndroid社區(qū)的價值在于其專業(yè)性。在專業(yè)性方面，包括作者在內(nèi)的eoeMobile技術(shù)團隊核心成員，憑借個人人脈關(guān)系和有效的運作方式，與來自Google、播思通訊、聯(lián)想移動、中國移動研究院、澳洲電信、韓國電信的一批技術(shù)專家建立了非常穩(wěn)定的交流、互動機制，他們都將越來越多地活躍于eoeAndroid社區(qū)，廣泛參與到技術(shù)探討與經(jīng)驗交流當(dāng)中。對于想深入學(xué)習(xí)Android的讀者來說，這些探討與交流將是非常寶貴的財富。社區(qū)的教程、應(yīng)用開發(fā)、應(yīng)用代碼片段、開發(fā)資料共享、UI設(shè)計等版塊，為讀者提供了一個全方位學(xué)習(xí)、交流、獲取學(xué)習(xí)資源的空間。

eoeMobile團隊介紹

eoeMobile 團隊擁有十余位技術(shù)經(jīng)驗豐富、教育背景優(yōu)秀的成員，其中核心成員在電信行業(yè)均擁有多年的手機平臺軟件開發(fā)方面的經(jīng)驗。eoeMobile 以優(yōu)秀的用戶體驗為出發(fā)點提供基于Android的產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)，制定了以Easy、Original、Efficient為原則的產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)理念。

團隊名稱釋義：

E：Easy 方便和容易使用；

O：Original 獨創(chuàng)性的和新奇的；

E：Efficient 高效和經(jīng)濟的。

歡迎廣大的應(yīng)用開發(fā)者能夠加入到eoeAndroid應(yīng)用專業(yè)開發(fā)社區(qū)里邊，在這里可以相互交流開發(fā)技術(shù)。我們同時也歡迎手機廠商、行業(yè)公司和我們共同合作，來推動Android在中國的發(fā)展。

第三篇：工作經(jīng)驗介紹

當(dāng)石林場重點公益管護“六拳”出擊 效果明顯

為了切實做好重點公益管護工作，當(dāng)石林場干部職工齊心協(xié)力，務(wù)實重行，真抓實管，出臺六項措施重拳出擊，使當(dāng)石林場的重點公益林管護效果發(fā)生了“翻天覆地的變化”。

第一拳：明確目標，嚴把用人關(guān)。把“看好公益林”作為重點公益林管護的唯一目標，把年富力強有責(zé)任心，能夠服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮作為選人用人的標準，嚴把用人關(guān)。管護員上崗之前必須簽署《保證書》，做到“五個保證”方能錄用上崗。

第二拳：強化培訓(xùn)教育，明確管護職責(zé)。針對《樺甸市公益林管護工作獎懲細則》，組織公益林全體人員深入學(xué)習(xí)和考試，不及格者罰款200元，給一次補考機會，經(jīng)補考再不及格者清除管護隊伍。通過強化培訓(xùn)教育使全體管護人員明確管護職責(zé)，知道自己該做到哪些，如果做不到應(yīng)該接受怎樣的處罰，使大家都能真正負起管護責(zé)任，切實做好公益林管護工作。

第三拳：嚴格出勤管理，保證管護到位。每天早晨由各管護隊長向主管場長報告本段出勤情況，林場隨時進行抽查，檢查管護員出勤和在崗情況。要求各位管護隊長對自己的每一位隊員每天的動向都必須掌握。

第四拳：嚴格督促檢查，依法依規(guī)進行處罰。每次都由主管場長親自帶隊經(jīng)常性不定期的深入到各管護隊各管護區(qū)進行檢查，每月集中檢查次數(shù)至少在四次以上。發(fā)現(xiàn)問題嚴格按照獎懲 1

細則的規(guī)定對責(zé)任人進行處罰。

第五拳：探尋規(guī)律，創(chuàng)新管理方式。根據(jù)冬季大雪封山之后，如有新伐根出現(xiàn)也大都分布于爬犁道兩側(cè)這一規(guī)律，當(dāng)石林場除了按照林業(yè)局的要求成立巡邏檢查小組之外，還要求每一位管護員對自己管護區(qū)內(nèi)爬犁道進行巡護編號登記，實行動態(tài)管理，對新增的爬犁道必須及時掌握，及時編號登記和巡護。爬犁道編號登記有遺漏的，要受到相應(yīng)的處罰：支線每條罰款100元，岔線每條罰款50元。新伐根按照《獎懲細則》的規(guī)定予以處罰。

第六拳：人性化管理，增強戰(zhàn)斗力。當(dāng)石林場在嚴于管理的同時也不乏人性化。職工家有個紅白喜事大事小情的林場領(lǐng)導(dǎo)總是全員到位，出車出人出錢，撐場面壯聲勢；職工家有困難場領(lǐng)導(dǎo)及時提供幫助給予解決，使職工們排除后顧之憂，一門心思干工作，全場干部職工的戰(zhàn)斗力明顯增強。2012年以來，當(dāng)石林場重點公益林管護區(qū)內(nèi)基本杜絕了濫砍盜伐現(xiàn)象的發(fā)生，使本轄區(qū)內(nèi)的森林資源得到有效保護。

第四篇：工作經(jīng)驗介紹

工作經(jīng)驗介紹

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁：

郵所地處高新開發(fā)區(qū)，由于是開發(fā)區(qū)的原因，所以這地段是很多中小型企業(yè)的集散地。目前郵所辦理的業(yè)務(wù)主要是特快業(yè)務(wù)，經(jīng)濟快遞業(yè)務(wù)這塊業(yè)務(wù)還是處于空缺狀態(tài)。由于國內(nèi)民營快遞企業(yè)優(yōu)勝劣汰的生存法則使得他們提高貨運速度和降低資費，所以普遍的民營快遞公司都價格便宜，時間快，這造成周圍很多的公司快遞業(yè)務(wù)都是走私人快遞公司發(fā)運。為了能更好的開發(fā)經(jīng)濟快遞包裹這項業(yè)務(wù)，我經(jīng)常利用休息時間去走訪客戶，并把從客戶中收集到得相關(guān)資料整理，結(jié)合公司的特點來制作成能滿足不同客戶需求的方案。比如剛開始科技有限公司的經(jīng)理總認為我們郵政的資費比其它快遞公司要高出3-4元。多次出提出如果能與其它快遞公司價格相同就考慮與我們郵政合作。針對這樣的情況，我首先耐心的分析了我們郵政相對于其他民營公司的優(yōu)勢，宣傳介紹郵政業(yè)務(wù)資費和售后服務(wù)優(yōu)惠政策，然后我及時與相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)情況，通過上下一致通力合作制作定出一套適合該公司的用郵情況的可行方案該來挽留這個客戶。經(jīng)過我多方面的努力，一次次的接洽，一次次的修改方案，終于與科技有限公司的經(jīng)理雙方達成了共識，成功的與科技有限公司簽約1個經(jīng)濟快遞包裹的協(xié)議客戶，每月用郵量100件之間成交金額在1000-1500元之間。而在航空電子客票剛開辦時，因營業(yè)員有怕出錯的心理，都不敢辦理該項業(yè)務(wù)，加上平時辦理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)時已經(jīng)很繁忙，所以開辦這

個業(yè)務(wù)就更難了。但是不能因為難就不去開發(fā)這個業(yè)務(wù)，我作為所主任有義務(wù)去開好這個頭，樹立榜樣，帶領(lǐng)其他人去開發(fā)好這個業(yè)務(wù)，經(jīng)過多方面的觀察和細心了解，其實我們平時在辦理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)時也可以辦理機票業(yè)務(wù)，所以我先從營業(yè)員下手，首先指導(dǎo)導(dǎo)營業(yè)員多學(xué)習(xí)航空票務(wù)知識，學(xué)習(xí)辦理航空機票的流程，加強專業(yè)知識，提高服務(wù)質(zhì)量；再而引導(dǎo)營業(yè)員克服怕難怕出差錯心理，鼓勵她們接觸目標客戶，在接觸客戶的過程中收集客戶的需求資料，加以平時我善于捕捉客戶信息，只要有意向的客戶我會進行電話取得聯(lián)系去走訪客戶，最終通過多方面的努力，成功的開發(fā)兩個航空機票協(xié)議客戶，第一個客戶是簽的協(xié)議，第二個，每月的總出票量基本上能達到10到20張。

對于以上的成績我們不滿足，我們還需進一步轉(zhuǎn)變觀念，準確地定位和駕馭市場，做好郵所的經(jīng)營分析，正確的分析當(dāng)?shù)氐娜丝?、?jīng)濟狀況，以主動營銷，多樣化的服務(wù)，來拓展市場。通過宣傳大力發(fā)展郵政函件業(yè)多的中小型企業(yè)，郵所現(xiàn)辦理的業(yè)務(wù)主要是特快業(yè)務(wù)和經(jīng)濟快遞業(yè)務(wù)。目前，我的協(xié)議客戶的基礎(chǔ)是以企業(yè)與客戶之間，企業(yè)與企業(yè)之間要互致問侯，密切聯(lián)系和加強交流與溝通所帶來的巨大市場空間，滿足社會需求，拓展郵政業(yè)務(wù)，進步強化“傳情送禮”找郵政的社會公眾意識。目前我們要大力發(fā)展目標客戶有：1.集團有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)，以比較注重建立客戶關(guān)系的行業(yè)和企業(yè)為主，2.對職工或下屬單位慰問需要的企業(yè)，特別是有較多職工分散在各地建筑、工程、勘測類企業(yè)。3.異地務(wù)工人員、白領(lǐng)階層、城市居民、部隊官兵。目標宣傳：對大客戶以上門營銷為主，對大客戶不能只是告

其郵政有禮儀業(yè)務(wù)，要通過提前接觸。了解客戶的基本需求和意向，提供有別于他人的增值服務(wù)，帶著方案上門營銷，引導(dǎo)其消費需求，這需要一定的時間。在根本上，客戶信息來源于平時的積累，在日常工作中，注意收集企業(yè)，個人的個性化資料，特別是對企業(yè)的經(jīng)濟狀況，對所有客戶進行分類分析，并與主要客戶保持密切的確溝通聯(lián)系建立良好的合作關(guān)系。

除以上之外，我們在營銷過程中還很好的應(yīng)用了網(wǎng)格化營銷理念來指導(dǎo)我們工作。網(wǎng)格化營銷（或分區(qū)域營銷）是今年來新出現(xiàn)的一種營銷思想，其目的是幫助企業(yè)更加貼近用戶，使企業(yè)的資源分配更加以市場變化為導(dǎo)向。剛實行這個網(wǎng)格化營銷時，我和本郵所的營業(yè)員有低觸心理，總是認為光對外營業(yè)服務(wù)工作就很累，還要利用除上班以外的時間走訪客戶這不能多余的嗎？為什么我們科園郵所一個小郵所也要納入這個網(wǎng)格化營銷，真的不能理解。但是對于我國郵政企業(yè)而言，實施網(wǎng)格化營銷的意義在于改進前端營銷方式，進而改變企業(yè)資源配置機制、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略等一系列傳統(tǒng)意義上的后端機制，從而使得運營商的運營更加精細化，企業(yè)的資源分配更加有效率。網(wǎng)格化營銷為郵政企業(yè)帶來的好處是多方面的。比如快速響應(yīng)市場，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)精耕細作。網(wǎng)格化營銷所帶來的最直接和最明顯的好處就是企業(yè)可以對網(wǎng)格內(nèi)市場精細耕作。資源的落實以及片區(qū)責(zé)任制度的建立，使得企業(yè)基層營銷員工的工作指向性更強，應(yīng)對競爭時更具靈活性。還有能迅速調(diào)配企業(yè)資源，減少部門合作的“非效率”。采用網(wǎng)格化營銷可以提高資源配置效率，使得以往由于不同部門分屬

管理而造成的合作困難以及資源協(xié)調(diào)“非效率”可以通過自下而上的需求響應(yīng)得到解決。同時，通過不同部門彼此分擔(dān)考核指標，可以切實從任務(wù)導(dǎo)向上增加部門之間協(xié)作的積極性，提升企業(yè)整體組織的柔性。，提高工作效率。比如共同深挖重點客戶、難點客戶，特別是從競爭對手手中搶奪客戶、收復(fù)“失地”；對電子檔案記錄的全部客戶進行精細化歸類、分析和總結(jié)，提煉出針對每類客戶群體的營銷指導(dǎo)方案，并在各“網(wǎng)格”迅速復(fù)制，取得精確打擊的市場開發(fā)效果，進而達到“市場全掌握”的最終目標。經(jīng)過一段時間，慢慢意識到網(wǎng)格化營銷的優(yōu)勢之后，我們郵所的全體人員齊心協(xié)力，共同完成上級下達的任務(wù)。

以上是我的工作經(jīng)驗不到之處請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正，我將對領(lǐng)導(dǎo)們提出的問題，不斷改進，努力開拓來年的新局面，用我們的實際行動，來報答各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，為郵政事業(yè)發(fā)展再作貢獻。

第五篇：團支部工作經(jīng)驗

突出“四性”增強活力

積極營造健康和諧的警營文化氛圍

下面我主要針對中隊團支部如何開展好文化體育活動談?wù)剮c體會，我發(fā)言的題目是：突出“四性”增強活力，積極營造健康和諧的警營文化氛圍。

新兵下連以來，我中隊團支部充分發(fā)揮好黨支部的助手作用，針對“90”后新兵“求知、求美、求真”的心理和文化需求，努力

克服“老三樣“的文化活動模式，不斷創(chuàng)新警營文化的內(nèi)容，堅持開展豐富多彩、官兵喜聞樂見的文體活動，在增強文化活動“四性”上下功夫，寓教于樂抓好文化熏陶，為新兵盡快適應(yīng)中隊工作提供了一個團結(jié)、活潑、積極、向上的文化環(huán)境。

一是擴寬渠道，突出群眾性。新兵下連后，中隊通過問卷調(diào)查、談心等方式，對每名同所的性格特點、興趣愛好等情況進行了了解掌握，廣泛征求了他們意見建議。然后在黨支部的指導(dǎo)下，團支部認真研究完善了中隊文化活動實施方案，在活動項目設(shè)置上突出群眾性，先后成立了書法、繪畫、音樂、樂器、攝影、籃球、足球、播音、棋類、舞踏等10個興趣小組，盡量滿足不同興趣愛好的新戰(zhàn)士的需求，每周有計劃有步驟的組織各興趣小組開展活動。通過活動開展，充分發(fā)揮好每名新同志的特長，讓他們找到自信的同時，有效的消除了新同志對陌生環(huán)境產(chǎn)生的不適應(yīng)和思家念親情緒，讓新同志感受到部隊大家庭的溫暖，營造栓心留人環(huán)境，增強了新同志安心部隊服役的決心和信心。

二是不拘形式，突出娛樂性。中隊按照 “飯前一支歌、飯后一盤棋”、“課余時間打打球、閑暇時間唱唱歌”和周末節(jié)日有比賽的要求，不拘形式的開展好娛樂活動。訓(xùn)練場上，堅持把娛樂與訓(xùn)練有機相結(jié)合起來，在課后和訓(xùn)練之余，經(jīng)常讓有文藝表演才能的新戰(zhàn)士演唱歌曲、講故事、表演才藝，組織班與班之間拉歌、做游戲，積極開展長雙人帶球跑、多人綁腿協(xié)作跑、搶手榴彈、拔河比賽等多種小游戲、小活動，在活躍訓(xùn)練場氣氛的同時激發(fā)了新戰(zhàn)士的訓(xùn)練積極性，增強了戰(zhàn)士體能、智能和身體協(xié)調(diào)性。周末和節(jié)假日，利用團支部經(jīng)費，組織開展新同志樂于參與的放風(fēng)箏、猜字謎等活動，使新戰(zhàn)士在緊張的訓(xùn)練之后得到充分放松，有效的緩解了他們的訓(xùn)練疲勞。

三是靈活方法，突出經(jīng)常性。新同志下連后，團支部制定了“天天有演講，周周有活動，月月有主題，四季有賽事，常年不斷線，人人能參與”的文體工作目標，不斷的在開展文化活動方法上求創(chuàng)新。一方面我們在堅持落實好基層文化“三個半小時”的基礎(chǔ)上，每天晚上利用新聞過后組織以一分鐘新聞點評為主要形式，以“看祖國發(fā)展，話中隊變化”為主題的小演講，讓每名同志都有機會上臺鍛煉的機會。另一方面我們針對新兵想表達自己心聲愿望強烈的實際，以中隊廣播為平臺，開設(shè)了“新聲兵語”專欄廣播，各班、排選拔普通話比較標準的新同志擔(dān)任播音員，星期一是新兵要聞，主要播報中隊干部對新戰(zhàn)士工作、生活和訓(xùn)練的關(guān)心情況；星期三是警營文苑，主要播報新戰(zhàn)士撰寫的、反映部隊生活及親情的詩歌、散文和新兵入伍以來的感悟；星期五為先進人物、事跡，主要播報新兵中的好人好事；星期二、四是點歌臺時間，新戰(zhàn)友在這兩天可以向其他同志送去祝福，表達良好祝愿。通過廣播，讓新戰(zhàn)友展示豐富多彩的內(nèi)心世界，吐露心聲，抒發(fā)感情，營造警營氛圍，增進了他們與干部、士官和老兵之間的感情。

四是豐富內(nèi)容，突出教育性。新兵下連后，我們針對部分新兵興趣廣泛，渴求成才的特點，主動搭建舞臺，圍繞教育、執(zhí)勤、工作、訓(xùn)練、生活等內(nèi)容，讓新兵擔(dān)任“主角”辦板報、寫橫幅、辦櫥窗，組織開展心得體會、決心書、影評等展評活動，活躍警營文化氛圍。我們堅持每周六為新兵播放優(yōu)秀軍隊影視作品，及時組織新兵開展影視評論活動；每周組織一次義務(wù)清掃駐地和監(jiān)獄周圍環(huán)境活動，利用清明節(jié)組織官兵到名山革命烈士陵園進行掃墓。我們按照努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型警營的要求，倡導(dǎo)官兵“日讀千字文、周看一本書、月寫一篇稿”，提高他們的思想，道德和科學(xué)文化水平，陶冶官兵情操。我們經(jīng)常開展讀書演講、條令知識競賽、歌詠比賽、體育競賽等文化活動，豐富官兵的業(yè)余文化活動，滿足新兵的精神文化需要，激發(fā)新兵工作熱情。

通過各類活動的開展，不僅豐富了中隊官兵的業(yè)余文化生活，在密切內(nèi)部關(guān)系的過程中，增強了部隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為新兵順利渡過“第二適應(yīng)期”打下了基礎(chǔ)，切實達到了文化活動暖人心、文化活動留人心的目的。目前我中隊的新戰(zhàn)士思想穩(wěn)定，用他們的話說，就是“我已經(jīng)習(xí)慣了中隊的生活，已經(jīng)愛上了X中隊！”

點評：X中隊田原副隊長圍繞“中隊團支部如何開展好文體活動”交流了中隊的做法，談得很好，各中隊?wèi)?yīng)該好好的借鑒。從當(dāng)前各基層單位的文體活動開展現(xiàn)狀看，“活動基本靠球”的現(xiàn)象比較普遍，沒有把團支部的作用發(fā)揮好，沒有在形式、方法、內(nèi)容上去創(chuàng)新，缺乏有效的組織。希望我們能從田副隊長的發(fā)言中學(xué)習(xí)一些東西，積極的開展好適應(yīng)我們年青戰(zhàn)士，特別是新戰(zhàn)士心理需求的文體活動，為新兵的第二適應(yīng)期生活創(chuàng)造一個和諧的環(huán)境。