第一篇：獎金制度

獎金制度

辰濤

剛才大家了解了一下我們的平臺和模式，我相信大家今天來，不單單是為了省錢，更多的還是為了賺錢，究竟如何通過這個平臺獲得我們應(yīng)有的收益，那接下來我花一點(diǎn)時間，半個小時左右來和大家一起剖析一下太平洋的VIP返利制度，首先我們要了解公司的理念，我們這個制度非常簡單：一個理念、三種身份、三種經(jīng)營方式。非常簡單，首先來到精彩生活，了解太平洋直購官方網(wǎng)，我們要做的第一個動作就是了解太平洋直購官方網(wǎng)的經(jīng)營理念，我們太平洋的經(jīng)營理念就是讓所有的消費(fèi)者省錢+賺錢的同時解決就業(yè)+創(chuàng)業(yè)，那么今天你來了以后，你要是給自己一個決定，你是準(zhǔn)備來省錢還是賺錢，如果你是定位來省錢的，非常的簡單，你只需要免費(fèi)注冊，自己消費(fèi)，就達(dá)到你省錢的目的，如果你是來賺錢的，那你就需要做一個動作，讓別人來消費(fèi)，所以。每個人來到太平洋，首先要給自己一個定位，如果準(zhǔn)備省錢，就自己消費(fèi)，如果你是來賺錢的，就讓別人來消費(fèi)，如果準(zhǔn)備就業(yè)，就幫別人推廣，如果準(zhǔn)備就業(yè)，就幫自己推廣，那我們首先就要給自己決定，來到太平洋三種身份：第一種，消費(fèi)者，如果你只是想成為消費(fèi)者，很簡單，你只要免費(fèi)注冊，成為我們的免費(fèi)會員即可，這樣就達(dá)到你的目的，省錢+方便，但是你在日常生活中，你發(fā)現(xiàn)我們上面不但省錢，還有積分，每個人都有好奇心，也想獲得積分，很簡單，想獲得積分的話，你就要改變自己的身份，把你的身份要改變成我們的VIP會員，如何成為VIP會員，很簡單，四個條件滿足一個即可，一次性消費(fèi)288吧，不管是衣食住行都可以，你可能說你消費(fèi)不了這么多，沒關(guān)系，今天30，明天20，三個月累計消費(fèi)498，或者50元買一個資格，或者在我們的聯(lián)盟商機(jī)任意消費(fèi)一次，哪怕一塊錢，你都可以成為我們的VIP會員，當(dāng)你成為VIP會員以后，你的身份跟普通會員就不一樣，你多了一個積分權(quán)，積什么分，也就是說積累自己的消費(fèi)積分加上開發(fā)的免費(fèi)會員的消費(fèi)積分，打個比方，我跟你衣一道到超市去消費(fèi)，你是VIP會員，我不是，我消費(fèi)省錢了，但積分是不是歸你了，但是你長期在那里消費(fèi)，我也長期在那里消費(fèi)，你辦卡容易，我辦卡也容易，讓后我再跟你到這個超市消費(fèi)的時候，我的積分歸誰，是不是歸我自己了，你積你的分，我積我的分，你們都是消費(fèi)者，只是比普通會員多了一個積分權(quán)而已，很多人問我下面的vip會員和我有沒有關(guān)系，你們都是消費(fèi)者，你要想有關(guān)系，怎么辦，在改變你的身份，變成低三種身份，渠道商，那我們都知道，我們的積分是不歸零，永遠(yuǎn)累計，那你每次消費(fèi)都有積分，交話費(fèi)有積分，買東西有積分，每次消費(fèi)都有積分，慢慢累積，當(dāng)你累積到100pv，我們就給你10%的返利，累積到500pv，給你15%的返利，也就好比你在超市里面購物，慢慢累積積分，積分累積多了以后，超市給你一點(diǎn)禮物，在太平洋給你現(xiàn)金，就這么一點(diǎn)區(qū)別，當(dāng)你慢慢累積，累積到1000pv的時候，你的身份改變了，你不但是消費(fèi)者，你還變?yōu)榱松蹋@事，你從省錢的權(quán)利，同時獲得一個賺錢的資格，那很簡單，那我們看一下，我們發(fā)正是需要消費(fèi)的，我們從零累計能不能累積到1000pv，要不要花時間，那我們是來賺錢的，賺錢的最大成本就是時間，既然我從零能慢慢來累積1000pv，那我先預(yù)定1000pv，能不能把它消費(fèi)掉，就想抽香煙一樣，我一包一包的抽，能不能抽一條，既然能抽一條，我能不能一次性買一條，對不對，所以在這里面每個人可以決定自己的方式，你只要達(dá)到1000pv，你就獲得了賺錢的資格，那好，打個比方，從青島到北京出差，你可以做汽車、可以坐火車，可以坐飛機(jī)，如果我告訴你單位給你報銷，你選擇什么？一定都選坐飛機(jī)，快，所以拿錢來縮短我的時間，但是有一個條件，必須你自己掏錢，先買機(jī)票，等到目的地后，我給你報銷，跟我這是不是一樣，對不對？如果你都不相信單位給你報銷，那你就不要花一分錢，走路能不能到北京，也可以吧，只不過時間長了點(diǎn)，所以你可以自己決定，你可以先消費(fèi)、后經(jīng)營，也可以先經(jīng)營、后消費(fèi)，所以在這里面，我們要先獲得經(jīng)營資格，我們就先交7000塊錢的保證金，預(yù)訂1000pv，提前獲得經(jīng)營資格，我把經(jīng)營資格給你了。你不來消費(fèi)怎么樣，我怎么相信你來消費(fèi)，你也不來消費(fèi)，大家都不來消費(fèi)，我網(wǎng)站不就垮了嗎？所以繳納我保證金，這是保證金，不是加盟費(fèi)，既然是保證金，都是返還的，你租房子，租賃合同要不要保證金，我們做生意簽訂合同要不要保證金，為什么保證金在那里合理，到這里就不合理呢？對不對，你辦理一個移動充值點(diǎn)，還要保證金5萬呢？什么時候不干，什么時候才返還給你，還遙遙無期，對不對，所以我們要正確理解，繳納7000元保證金以后，得到1000pv，提前獲得我們的經(jīng)營資格，那我們就可以獲得以下六項權(quán)益，那六項權(quán)益呢？

一、百分之百保證金返還權(quán)，二、最低百分之二十的返利權(quán)，三、可以上傳10款產(chǎn)品展示權(quán)

四、可以獲得上乘的代理權(quán)

五、全國范圍的招商權(quán)

六、聯(lián)盟積分權(quán)

你下面產(chǎn)生免費(fèi)會員、VIP會員、所有的消費(fèi)積分你都可以累積，這就是我們獲得的權(quán)利，今天別說是7000元的保證金，這么大一個空中沃爾瑪，我要你10000塊錢的加盟費(fèi)，可不可以？這個生意能不能做，大家都想去創(chuàng)業(yè)，到那打著燈籠你能找到這樣的項目呢？對不對，好，我們再看看，既然是返還，如何返回？我們預(yù)定1000pv，繳納7000元的保證金，我們怎么返還我們7000元的保證金，首先，我們自己要不要消費(fèi)，要不要？消費(fèi)有積分吧，推廣的普通會員有積分吧，推廣的pos機(jī)有積分吧，推廣的有效會員有幾分吧，推廣的概念店有積分吧，這些積分加到一起，能不能到達(dá)1000pv？到達(dá)1000pv就到達(dá)目的地，我就給你報銷，7000元還給你，還給你的同時，我們還有最低20%的返利權(quán)呢，你還可以得到1400元的獎金，也就是你在我超市里消費(fèi)得多，我要給你一點(diǎn)返利，公司也非成人性，不要你達(dá)到1000pv，每當(dāng)你達(dá)到100pv，就開始返還還你700，那我們來分析一下，如果最后一個人走進(jìn)來，他有沒有傷害，有沒有損失，最后一個人他只要活著，他就要消費(fèi)，是吧，如果你都不相信你家一輩子能消費(fèi)1000pv的話，你是不是永遠(yuǎn)都獲得不了我們的經(jīng)營權(quán)，對吧，如果你都不相信你家一家人一輩子能消費(fèi)1000pv，你永遠(yuǎn)就做消費(fèi)者，不要來做我們的經(jīng)營者，對不對？所以非常簡單，只要最后一個人走進(jìn)來都不受傷害的話，這個生意有沒有傷害，有沒有損害別人，這就是它最低的底線，老百姓是不能受傷害的，是不是，我們只要不損害別人就ok了，我們再來打個比方和大家比，每個家庭都有閑散資金，閑散資金是不是存在銀行？你7000塊錢存在銀行是什么概念？你7000塊錢存在銀行5年大概就幾百塊錢的利息，錢存在銀行要不要繼續(xù)消費(fèi)？還要消費(fèi)吧，還要吃要用要用，那今天我跟大家講，7000元存在我們的太平洋，我讓你花5年的時間按剛才的方式能不能消費(fèi)達(dá)到1000pv？積累到1000pv后，7000元是不是返回來了？同時還可以獲得1400，比銀行的利息都高吧，我別的不講，你5年下來，至少要省幾萬塊，對不對，同樣7000塊錢，放在不同的地方，產(chǎn)生的利益就不同，對吧，這就是我們整個太平洋最低的底線，當(dāng)我們明白了這個底線，我們就可以考慮了，既然大家都是消費(fèi)者，商城是有需求的，既然有需求，我們就可以把它當(dāng)成生意來經(jīng)營，所以當(dāng)我們獲得經(jīng)營資格之后，我們就獲得了公司的招商權(quán)，協(xié)助公司來招渠道商，那么當(dāng)我們幫公司推廣一個渠道商，我們就最低可以獲得20%的傭金，所以在太平洋中間是兩條腿走路，一方面消費(fèi)返本，一方面推廣獲利，當(dāng)我們協(xié)助公司來招渠道商，我們就最低可以獲得20%的返利，也就是200pv，乘以7，也就是1400元，不是因為你今天掙了1400元，你的本金就不返給你了，對不對，本歸本，利是利，那我們在傳統(tǒng)生意中是什么概念，傳統(tǒng)生意我們把本錢投下去，都是靠我們的獲利來返我們的本的，對吧，我記得我有個朋友，他投資了150萬資建了個酒店，他說最快需要六年才能拿回本錢來，剩下才是他賺的，對吧，但是在太平洋中間，不管你賺多少，今天你做大這個級別，本金他就不給我了嗎？是不是還要給啊，但是當(dāng)初我不投7000.確定自己的身份，可能我到現(xiàn)在還沒有累積到1000pv，我可能還沒有獲得資格，對不對，所以很對人講創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，很多人講先積累錢，等有錢后再去開飯店，我先問你，打工賺錢多還是開飯店賺錢多，哦，如果今天我有條件在，可以貸款，是不是可以提前開飯店，可以提前賺錢，對不對？這是我們的一個思路問題，所以呢，自己給自己一個決定，那這時候呢，我們就可以看，我們有兩種賺錢方式，這既是我們的一個返利計劃表，很多人看不懂這個制度，這是因為他們的慣性思維，傳統(tǒng)人一看就懂，所以這里面完成1000pv有20%的返利，10000pv就有32%的返利，我們的積分是永不歸零的，這個月10000pv，下個月會不會兩萬pv，能不能累積，所以我們的級別就決定我們的收入，級別越高，返利越高，那我們每個人的條件，資源不一樣，那你可以決定你從任何一個級別開始起步，就像我今天那這個話筒來舉例，今天我做傳統(tǒng)生意，我有錢我可以做話筒的全省總代理，少點(diǎn)錢我可以做話筒的市代里，省代理拿的折扣和市代理的折扣一樣嗎？我錢再少的時候我只能開零售店了，我賣一個進(jìn)一個，這就是傳統(tǒng)，所以每個人可以決定你不同的起步，那好，我們在往下看，在我們這里面，就兩種方式，第一叫組織消費(fèi)，第二叫批發(fā)，我想問大家一下，大家是來賺錢的還是省錢的，是不是來賺錢，來賺錢想賺大錢還是小錢啊，在傳統(tǒng)生意中，是批發(fā)賺錢多還是零售賺錢多，批發(fā)吧，是吧！批發(fā)為什么賺錢多呢？記住，批發(fā)不光是量大，掌控的渠道也多，是吧，為啥？今天我進(jìn)了10000支筆，人家買一支筆，這個生意我可以做，人家買十支筆，這個生意我也可以做，人家買五千支筆，這個生意我還可以做，他掌控的渠道比較多，如果今天你是做零售的，你只有10支筆，人家要買100支筆，你這個生意是不是就不能做啊，是不是做不了了，所以批發(fā)做的是渠道比較多，所以既然我們是來賺錢的，那要不要多賺？多賺，你就去做批發(fā)。那你沒有條件，那你慢慢做累積做零售，我今天買一只話筒，明天買一只話筒，慢慢累積，我也能累積到一百只話筒，所以這是呢自己決定。那我們來看看，企業(yè)和個人在傳統(tǒng)生意中都是通過投資獲利的，過去都是把錢變物物變錢，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在一分鐘之內(nèi)把一百萬塊錢變成一百萬貨是很容易的，今天在想把貨變錢，別想加價賺錢，就是虧本甩賣要不要時間，因為呢供大于求了，對不對。那我們今天在做什么，我們把產(chǎn)品的利潤直接提煉出來給大家經(jīng)營。好比油啊，油漲價了，我不會把一百萬塊錢變成一百萬塊錢的油放在家里，我會去買股票，我一分鐘可以完成買，也可以一分鐘完成賣，所以大家要有這種觀念。那這時候呢我們就看看，你自己決定你從哪里開始，我們看我們的第一種經(jīng)營方式叫做批發(fā)方式。如何進(jìn)行批發(fā)呢，我們可以從高級別往低級別。我直接繳納7000萬保證金，2.9折進(jìn)pv。為什么，因為pv有需求。今天我想和大家說一下，溫州炒房團(tuán)是因為他需要房子才來炒房的么？是不是他們手上有閑散資金，沒有地方投資，把它投入到房地產(chǎn)這里來。房子有沒有需求，房子有需求吧？有人需要買房，它是一門生意。所以溫州炒房團(tuán)把他們手上的閑散資金投入到房地產(chǎn)。買下整片小區(qū)，買下整個樓，賣給需要的人。今天我想問問我們消費(fèi)者這一塊有沒有消費(fèi)需求。Pv有沒有需求，pv有需求我們可不可以經(jīng)營pv.。這是一門生意，既然是生意，我們就可以來經(jīng)營它，所以我們直接經(jīng)營的就像炒房團(tuán)一樣，我們做的是pv，錢多的人從高，錢少的人從低，所以我們在這里，可以從上往下，來做批發(fā)。那么從高往下批，省代批給市代，市代批給區(qū)代，區(qū)代批給零售商。非常簡單，你可以決定你任何一個級別，比如說我可以從五萬pv來開始這個生意，很簡單。因為呢，我覺得這個生意很好，我就跟太平洋說我保證給你完成五萬pv的代購劵。對不起，給我五萬pv的返利，然后，我找?guī)讉€弟兄，來，我準(zhǔn)備給這個商場完成五萬pv的消費(fèi)，咱弟兄們一道來，你幫我完成兩萬，你幫我完成一萬。但是我也不能讓你白干，他給我38返利我給你32返利，跟傳統(tǒng)生意是不是一樣，是不是一樣，有沒有差別。很簡單么，對不對，你就是幫我推廣了代購劵。他今天不來消費(fèi)，早晚要不要來消費(fèi)，最后一個人進(jìn)來消費(fèi)，有沒有損失。沒有損失對不對，剛才我們已經(jīng)講過了。那就很簡單，我預(yù)定五萬pv，交納三十五萬保證金，直接獲得返利38%，那這時候我在推廣市場過程中，協(xié)助公司招一個渠道商1000pv，我拿五萬pv要不要本金，要不要本金，所以他的本金要不要給我，所以7000元給我的同時，他1000pv消費(fèi)完了，他有沒有20%返利，他是不是也有啊，這是公司給他的，那我可以直接得到38的返利，也就說我可以得到2660批發(fā)一個1000pv，我連本帶利收回來的是9660元。那既然大家都知道批發(fā)賺錢，你錢多我錢少，我沒你錢多，你可以批發(fā)五萬pv，我沒你那么多錢，我可不可以批發(fā)一萬pv,你做大批發(fā)，我做小批發(fā)。都賺錢么，我也可以賺錢，對不對。那好我直接從你那進(jìn)一萬pv，那我做一萬pv的時候我要不要利潤。是不是也需要利潤。所以，我一萬pv你給我32%的返利，我一萬的本金給你，那我們來想。一千pv一千pv的賣，和一萬一萬pv的賣，哪個更快，是不是一萬的更快。對吧，為什么呢，他量大。但是量大發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，利薄。對不對，你38減去他的32，你只有6%，這叫呢薄利多銷，返本快，是不是。那這就是批發(fā)生意。那好當(dāng)他獲得了招商資格，他也幫我推廣市場，那每個人都必須留下一千pv自己消費(fèi)，他如果也招一個一萬pv的渠道商，那你除了一千pv自己消費(fèi)，你只有九千，你有沒有貨給他，是不是沒貨給他。你的貨不夠，從哪里，是不是又從上面去進(jìn)。對吧，跟傳統(tǒng)生意一樣吧，這樣的話批發(fā)能不能批完，能不能給我批完，是不是可以批完。那我們來跟大家分析一下，從大作和從小做的差別有多少。我拿一個例子和大家作比方，那我們來看一下，這是我哈爾濱市場的袁總，她在日本呢，十七年的軍齡，如新的高級領(lǐng)導(dǎo)人。當(dāng)時呢交納21萬，預(yù)定三萬pv，獲得了一個區(qū)代理。經(jīng)過了一百多天，三個月的時間，累積到了一百萬pv。當(dāng)時三萬pv的時候，他獲得的返利是35，達(dá)到一百萬pv的時候，返利是不是58.?？偣踩齻€月的時間，賺了接近四十萬。那我們現(xiàn)在在想。他經(jīng)過一百多天的時間。慢慢累積到了一百萬pv,.如果他有錢，能不能夠直接購買到一百萬pv，批發(fā)能不能批發(fā)掉，能不能批發(fā)掉，那我們來看看，他的差別有多大。如果他當(dāng)時有資金，直接購買到一百萬pv，進(jìn)過三個月的時間，是不是也可以批發(fā)完。那么他們獲得的返利直接就是85%。那我們來看看，發(fā)生了一個情況。怎么一個情況，也就是700萬乘上23%，他要掙多少，161萬，對不對，是不是。實(shí)際呢，他只掙了40萬。少掙了多少錢，是不是少掙了121萬。為什么會造成這種情況。這就是錢多的人用錢賺錢，錢少的人呢，用能力賺錢。跟傳統(tǒng)生意一摸一樣。我明知道他賺錢，就像房地產(chǎn)一樣，我知道這棟樓我買下來，一轉(zhuǎn)手就能掙錢，我沒錢投資，我明知道這塊地皮我拿下來就能掙錢，我沒錢投資。對不對，跟傳統(tǒng)是不是一樣。這個不夠震撼，我拿我個人的例子給大家做個比方。當(dāng)初的話呢，我來到太平洋的時候，不瞞大家說，我是個窮光蛋，沒錢，我所有幾百萬資金全部砸在了北京中關(guān)村。所以我7000元，都是我自己借的。那我呢也就是從1000pv開始，啟動這個生意，慢慢累積，累積到今天65%的返利，首席。那今天呢，我既然從1000pv能夠累積到500萬pv,如果我直接從500萬pv能不能夠直接批發(fā)完。是不是也能批發(fā)完，對吧，那我們來看看。我不要批發(fā)到最終端。我從65%全部批給21萬的，可不可以。我按照65的返利減去35.，可以吧，我全部批到這里。我們注意看看，怎么一個現(xiàn)象。3500萬，我是不是少賺了30%，3500萬乘上30%，大家給我算一筆賬，多少錢。是不是一千多萬。我是不是掃蕩了一千多萬。這個帳有沒有算錯，是不是掃蕩了一千多萬，難道我不懂么，我不知道么。我也知道，但是我沒錢。對不對，如果我當(dāng)初有錢，我是不是可以多賺一千多萬。這個帳是一摸一樣的吧。跟傳統(tǒng)生意一樣的，所以這個生意就是傳統(tǒng)，對不起，設(shè)誰有能量，誰從高級，沒有資本，你從低，沒有人能決定你從哪里開始。你說有錢人做生意和你沒錢人做生意，結(jié)果能一樣么。是不是不一樣。這才是合理的所以在座的各位，這叫批發(fā)生意。每個人自己決定自己，所以在這里面，我們每天在說同樣的話，做同樣的事，然后呢，結(jié)果不同。從下可以慢慢累積，從大往小可以做批發(fā)，絕大部分7000萬拿不出來，7000塊錢也不干，都是從中間干。那我們懂中間定位，遇到比我們大的做累積，遇到比我們小的做批發(fā)。所以既出錢又出力。所以每天在說同樣的話，做同樣的事 但是獲得的結(jié)果不同。如果你只是合格誠信渠道商，你開發(fā)一個誠信渠道商，你獲得的是1400，如果你是四級，你獲得的是2240.如果你是二級渠道商，你獲利是3080。所以在坐的各位，自己決定自己。你想多賺，你就從高來，你想少賺，你就從低來。沒人確定你。這就是叫做批發(fā)生意。那很多呢老板就說了，我呢是做傳統(tǒng)生意的，不像你們還能找到人批發(fā)，我批發(fā)不出去。我來給大家分析一下，傳統(tǒng)老板如何來做這個生意。我們來看一下，如果是一個傳統(tǒng)生意的老板他怎么來做。他答應(yīng)太平洋，我?guī)湍阃瓿墒fpv的業(yè)績，你講完成十萬我急相信你啊，交納我七十萬保證金，直接獲得44%的返利。傳統(tǒng)老板有一個習(xí)慣，什么、習(xí)慣，他喜歡花錢買人幫他干活。對不對，老板喜歡用員工。是不是這個概念，那好，既然有錢很簡單。他可以請20個員工，他請20個員工，教會他們電腦，年富力強(qiáng)。底薪兩千塊錢一個月，那么用這些員工兩個月時間。讓他們干什么，我們現(xiàn)在滿世界看看，概念店是不是現(xiàn)在都還沒有啊，pos是不是還沒有推行。再過三五年之后遍地都是概念店，你已經(jīng)沒有這個可能了?，F(xiàn)在是不是可以啊，現(xiàn)在我們講，讓人家免費(fèi)申請，加盟我們概念店是不是很容易。一個人出去都能談好幾家。幾天我不是發(fā)你工資工資我就來欺負(fù)你，我讓你三天幫我推廣一家概念店。能做到吧，可以做到吧，那這樣一個員工一個月給我完成十家，二十個員工，一個月完成兩百家。兩個月下來是不是完成四百家概念店，完成四百家概念店我們來看一個現(xiàn)象。一家概念店不要多，一箱女性衛(wèi)生巾13pv，一條領(lǐng)帶5pv，代交話費(fèi)，代購商品，我不要你那么多。一個概念店一天5個pv是不是很少，很容易吧。一個概念店一天5pv，我們看一個現(xiàn)象。一個概念店，一天5pv.400家就是一個月完成了六萬pv。兩個月累積下來，是不是完成了他十萬目標(biāo)。他預(yù)定的是十萬吧，到達(dá)目的地是不是要給我報銷，七十萬要不要還給我，由于他不是批發(fā)下去的，他的利潤不需要個分給任何人。直接自己獲得所以呢，十萬pv乘上44%返利，他可以掙33萬，對不對。他發(fā)了過少工資，是不是八萬，33萬減去八萬，他掙多少錢，是不是25萬，對不對。難道今天拿回保證金，掙25萬這些概念店就關(guān)門了么，有沒有關(guān)門，要不要繼續(xù)營業(yè)，要不要繼續(xù)獲利，請問這是不是傳統(tǒng)生意，和你傳統(tǒng)開連鎖店有沒有區(qū)別。這種連鎖店還不要你管，還不要你服務(wù)，還不要你去付出代價，對不對。這就是傳統(tǒng)生意，沒任何人讓你去拉人頭啊，誰告訴你非要去找人了。那你沒有條件，那你慢慢做累積做零售，我今天買一只話筒，明天買一只話筒，慢慢累積，我也能累積到一百只話筒，所以這是呢自己決定。那我們來看看，企業(yè)和個人在傳統(tǒng)生意中都是通過投資獲利的，過去都是把錢變物物變錢，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在一分鐘之內(nèi)把一百萬塊錢變成一百萬貨是很容易的，今天在想把貨變錢，別想加價賺錢，就是虧本甩賣要不要時間，因為呢供大于求了，對不對。那我們今天在做什么，我們把產(chǎn)品的利潤直接提煉出來給大家經(jīng)營。好比油啊，油漲價了，我不會把一百萬塊錢變成一百萬塊錢的油放在家里，我會去買股票，我一分鐘可以完成買，也可以一分鐘完成賣，所以大家要有這種觀念。那這時候呢我們就看看，你自己決定你從哪里開始，我們看我們的第一種經(jīng)營方式叫做批發(fā)方式。如何進(jìn)行批發(fā)呢，我們可以從高級別往低級別。我直接繳納7000萬保證金，2.9折進(jìn)pv。為什么，因為pv有需求。今天我想和大家說一下，溫州炒房團(tuán)是因為他需要房子才來炒房的么？是不是他們手上有閑散資金，沒有地方投資，把它投入到房地產(chǎn)這里來。房子有沒有需求，房子有需求吧？有人需要買房，它是一門生意。所以溫州炒房團(tuán)把他們手上的閑散資金投入到房地產(chǎn)。買下整片小區(qū)，買下整個樓，賣給需要的人。今天我想問問我們消費(fèi)者這一塊有沒有消費(fèi)需求。Pv有沒有需求，pv有需求我們可不可以經(jīng)營pv.。這是一門生意，既然是生意，我們就可以來經(jīng)營它，所以我們直接經(jīng)營的就像炒房團(tuán)一樣，我們做的是pv，錢多的人從高，錢少的人從低，所以我們在這里，可以從上往下，來做批發(fā)。那么從高往下批，省代批給市代，市代批給區(qū)代，區(qū)代批給零售商。非常簡單，你可以決定你任何一個級別，比如說我可以從五萬pv來開始這個生意，很簡單。因為呢，我覺得這個生意很好，我就跟太平洋說我保證給你完成五萬pv的代購劵。對不起，給我五萬pv的返利，然后，我找?guī)讉€弟兄，來，我準(zhǔn)備給這個商場完成五萬pv的消費(fèi)，咱弟兄們一道來，你幫我完成兩萬，你幫我完成一萬。但是我也不能讓你白干，他給我38返利我給你32返利，跟傳統(tǒng)生意是不是一樣，是不是一樣，有沒有差別。很簡單么，對不對，你就是幫我推廣了代購劵。他今天不來消費(fèi)，早晚要不要來消費(fèi)，最后一個人進(jìn)來消費(fèi)，有沒有損失。沒有損失對不對，剛才我們已經(jīng)講過了。那就很簡單，我預(yù)定五萬pv，交納三十五萬保證金，直接獲得返利38%，那這時候我在推廣市場過程中，協(xié)助公司招一個渠道商1000pv，我拿五萬pv要不要本金，要不要本金，所以他的本金要不要給我，所以7000元給我的同時，他1000pv消費(fèi)完了，他有沒有20%返利，他是不是也有啊，這是公司給他的，那我可以直接得到38的返利，也就說我可以得到2660批發(fā)一個1000pv，我連本帶利收回來的是9660元。那既然大家都知道批發(fā)賺錢，你錢多我錢少，我沒你錢多，你可以批發(fā)五萬pv，我沒你那么多錢，我可不可以批發(fā)一萬pv,你做大批發(fā)，我做小批發(fā)。都賺錢么，我也可以賺錢，對不對。那好我直接從你那進(jìn)一萬pv，那我做一萬pv的時候我要不要利潤。是不是也需要利潤。所以，我一萬pv你給我32%的返利，我一萬的本金給你，那我們來想。一千pv一千pv的賣，和一萬一萬pv的賣，哪個更快，是不是一萬的更快。對吧，為什么呢，他量大。但是量大發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，利薄。對不對，你38減去他的32，你只有6%，這叫呢薄利多銷，返本快，是不是。那這就是批發(fā)生意。那好當(dāng)他獲得了招商資格，他也幫我推廣市場，那每個人都必須留下一千pv自己消費(fèi)，他如果也招一個一萬pv的渠道商，那你除了一千pv自己消費(fèi)，你只有九千，你有沒有貨給他，是不是沒貨給他。你的貨不夠，從哪里，是不是又從上面去進(jìn)。對吧，跟傳統(tǒng)生意一樣吧，這樣的話批發(fā)能不能批完，能不能給我批完，是不是可以批完。那我們來跟大家分析一下，從大作和從小做的差別有多少。我拿一個例子和大家作比方，那我們來看一下，這是我哈爾濱市場的袁總，她在日本呢，十七年的軍齡，如新的高級領(lǐng)導(dǎo)人。當(dāng)時呢交納21萬，預(yù)定三萬pv，獲得了一個區(qū)代理。經(jīng)過了一百多天，三個月的時間，累積到了一百萬pv。當(dāng)時三萬pv的時候，他獲得的返利是35，達(dá)到一百萬pv的時候，返利是不是58.?？偣踩齻€月的時間，賺了接近四十萬。那我們現(xiàn)在在想。他經(jīng)過一百多天的時間。慢慢累積到了一百萬pv,.如果他有錢，能不能夠直接購買到一百萬pv，批發(fā)能不能批發(fā)掉，能不能批發(fā)掉，那我們來看看，他的差別有多大。如果他當(dāng)時有資金，直接購買到一百萬pv，進(jìn)過三個月的時間，是不是也可以批發(fā)完。那么他們獲得的返利直接就是85%。那我們來看看，發(fā)生了一個情況。怎么一個情況，也就是700萬乘上23%，他要掙多少，161萬，對不對，是不是。實(shí)際呢，他只掙了40萬。少掙了多少錢，是不是少掙了121萬。為什么會造成這種情況。這就是錢多的人用錢賺錢，錢少的人呢，用能力賺錢。跟傳統(tǒng)生意一摸一樣。我明知道他賺錢，就像房地產(chǎn)一樣，我知道這棟樓我買下來，一轉(zhuǎn)手就能掙錢，我沒錢投資，我明知道這塊地皮我拿下來就能掙錢，我沒錢投資。對不對，跟傳統(tǒng)是不是一樣。這個不夠震撼，我拿我個人的例子給大家做個比方。當(dāng)初的話呢，我來到太平洋的時候，不瞞大家說，我是個窮光蛋，沒錢，我所有幾百萬資金全部砸在了北京中關(guān)村。所以我7000元，都是我自己借的。那我呢也就是從1000pv開始，啟動這個生意，慢慢累積，累積到今天65%的返利，首席。那今天呢，我既然從1000pv能夠累積到500萬pv,如果我直接從500萬pv能不能夠直接批發(fā)完。是不是也能批發(fā)完，對吧，那我們來看看。我不要批發(fā)到最終端。我從65%全部批給21萬的，可不可以。我按照65的返利減去35.，可以吧，我全部批到這里。我們注意看看，怎么一個現(xiàn)象。3500萬，我是不是少賺了30%，3500萬乘上30%，大家給我算一筆賬，多少錢。是不是一千多萬。我是不是掃蕩了一千多萬。這個帳有沒有算錯，是不是掃蕩了一千多萬，難道我不懂么，我不知道么。我也知道，但是我沒錢。對不對，如果我當(dāng)初有錢，我是不是可以多賺一千多萬。這個帳是一摸一樣的吧。跟傳統(tǒng)生意一樣的，所以這個生意就是傳統(tǒng)，對不起，設(shè)誰有能量，誰從高級，沒有資本，你從低，沒有人能決定你從哪里開始。你說有錢人做生意和你沒錢人做生意，結(jié)果能一樣么。是不是不一樣。這才是合理的所以在座的各位，這叫批發(fā)生意。每個人自己決定自己，所以在這里面，我們每天在說同樣的話，做同樣的事，然后呢，結(jié)果不同。從下可以慢慢累積，從大往小可以做批發(fā)，絕大部分7000萬拿不出來，7000塊錢也不干，都是從中間干。那我們懂中間定位，遇到比我們大的做累積，遇到比我們小的做批發(fā)。所以既出錢又出力。所以每天在說同樣的話，做同樣的事 但是獲得的結(jié)果不同。如果你只是合格誠信渠道商，你開發(fā)一個誠信渠道商，你獲得的是1400，如果你是四級，你獲得的是2240.如果你是二級渠道商，你獲利是3080。所以在坐的各位，自己決定自己。你想多賺，你就從高來，你想少賺，你就從低來。沒人確定你。這就是叫做批發(fā)生意。那很多呢老板就說了，我呢是做傳統(tǒng)生意的，不像你們還能找到人批發(fā)，我批發(fā)不出去。我來給大家分析一下，傳統(tǒng)老板如何來做這個生意。我們來看一下，如果是一個傳統(tǒng)生意的老板他怎么來做。他答應(yīng)太平洋，我?guī)湍阃瓿墒fpv的業(yè)績，你講完成十萬我急相信你啊，交納我七十萬保證金，直接獲得44%的返利。傳統(tǒng)老板有一個習(xí)慣，什么、習(xí)慣，他喜歡花錢買人幫他干活。對不對，老板喜歡用員工。是不是這個概念，那好，既然有錢很簡單。他可以請20個員工，他請20個員工，教會他們電腦，年富力強(qiáng)。底薪兩千塊錢一個月，那么用這些員工兩個月時間。讓他們干什么，我們現(xiàn)在滿世界看看，概念店是不是現(xiàn)在都還沒有啊，pos是不是還沒有推行。再過三五年之后遍地都是概念店，你已經(jīng)沒有這個可能了?，F(xiàn)在是不是可以啊，現(xiàn)在我們講，讓人家免費(fèi)申請，加盟我們概念店是不是很容易。一個人出去都能談好幾家。幾天我不是發(fā)你工資工資我就來欺負(fù)你，我讓你三天幫我推廣一家概念店。能做到吧，可以做到吧，那這樣一個員工一個月給我完成十家，二十個員工，一個月完成兩百家。兩個月下來是不是完成四百家概念店，完成四百家概念店我們來看一個現(xiàn)象。一家概念店不要多，一箱女性衛(wèi)生巾13pv，一條領(lǐng)帶5pv，代交話費(fèi)，代購商品，我不要你那么多。一個概念店一天5個pv是不是很少，很容易吧。一個概念店一天5pv，我們看一個現(xiàn)象。一個概念店，一天5pv.400家就是一個月完成了六萬pv。兩個月累積下來，是不是完成了他十萬目標(biāo)。他預(yù)定的是十萬吧，到達(dá)目的地是不是要給我報銷，七十萬要不要還給我，由于他不是批發(fā)下去的，他的利潤不需要個分給任何人。直接自己獲得所以呢，十萬pv乘上44%返利，他可以掙33萬，對不對。他發(fā)了過少工資，是不是八萬，33萬減去八萬，他掙多少錢，是不是25萬，對不對。難道今天拿回保證金，掙25萬這些概念店就關(guān)門了么，有沒有關(guān)門，要不要繼續(xù)營業(yè)，要不要繼續(xù)獲利，請問這是不是傳統(tǒng)生意，和你傳統(tǒng)開連鎖店有沒有區(qū)別。這種連鎖店還不要你管，還不要你服務(wù)，還不要你去付出代價，對不對。這就是傳統(tǒng)生意，沒任何人讓你去拉人頭啊，誰告訴你非要去找人了。你可以請人干嘛，這就是傳統(tǒng)的經(jīng)營方式。那有人說了，你講的這么多都是有錢人干的，我是窮光蛋，我也是難民，我錢拿不出來，就想我呀，7000塊都掏不出來。這樣人怎么干？我們和大家分析一下，沒錢人怎么干？那也就說，在這里面，我跟你說，沒錢不可怕，你今天沒錢不要緊，能不能有人。你沒錢你把人做誠信點(diǎn)，人做好一點(diǎn)，如果你沒錢，又討厭，還沒人，這一輩子窮，活該倒霉。對吧？窮則思變，辛苦一點(diǎn)，做人誠信一點(diǎn)，那這時候呢，我們在身邊，給我找十個朋友，讓他成為我們普通會員，這個容易做到吧？對不對？好，在辛辛苦苦讓這十個人幫你推廣十個人，可以吧？是不是變成一百人？然后呢，再推廣十個人，一千人。再推廣十個就一萬人。你經(jīng)過辛辛苦苦的努力，幾個月，完成一萬個普通會員，能做到吧？這些普通會員什么都沒干，也不要買衣服，買電器，買任何東西，他每個月都必須要交手機(jī)話費(fèi)，任何人都離不開手機(jī)，對不對？那我們看看，他一個月只要交一百塊錢話費(fèi)，那我們看一下，就是，最低0.16返利，就完成了1600pv,是吧，獲得了賺錢資格。對吧？那他一個月的收入，至少是2240，對吧，比他上班都強(qiáng)。第一個月拿2240，第二個月要不要繼續(xù)交話費(fèi)？還要交吧，第二個月又是2240，第三個月又2240，第四個月對不起，發(fā)生了改變，為什么呢，我們的積分是永久累計的，他已經(jīng)突破了5000PV，他已經(jīng)拿到了20%的返利，他的收入變成了2912。那我今天跟你講，如果像這樣累計下去，能不能達(dá)成32%的返利，能不能達(dá)成44%的返利。我今天讓你花十年的功夫，慢慢累計，能不能累計到71%的返利，當(dāng)你累計到71的返利的時候，我們發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象。一千萬PV乘上71%你獲得了710萬PV，1PV乘以七元人民幣，賺了多少錢？多少錢？是不是接近5000萬。賺5000萬，十年生富，平均一年賺多少錢？是不是500萬。請問你做了什么？人家講你在講鬼話。記住，太平洋就是把鬼話變成了神話。為什么會造成這種情況，這就是互聯(lián)網(wǎng)和你傳統(tǒng)生意的巨大差異所在。因為互聯(lián)網(wǎng)可以在一分鐘內(nèi)完成一萬筆乃至十萬筆的交易。我同時在這講課，有十萬人在我網(wǎng)上交話費(fèi)，同時完成。今天你做傳統(tǒng)生意，對不起，你家交費(fèi)來一百個人叫話費(fèi)，排隊排老長，會不會？你做傳統(tǒng)生意，來一百個人問你家要貨，車都跑飛他送不來，是不是？但是互聯(lián)網(wǎng)呢？你看看互聯(lián)網(wǎng)所有成就的都是三年到五年成就億萬身價。今天我還是那句話，在我自己的市場，到今年春節(jié)，至少不亞于多少？一百萬人。就光交話費(fèi)這一項，剛才我給大家算過了，對不對，光交話費(fèi)這一項，一個人一個月不要多，一年2 PV,一年2PV的話，就200萬 PV,71%返利，就140萬 PV,對不對？乘上七，九百八十萬，他再買買衣服，買買鞋，買買東西呢？我后面就要加一個零。為什么？大家都是習(xí)慣，有一個人呢，前不久，我們網(wǎng)站是不在升級，交話費(fèi)是不受影響，好多人呢會員就吵吵，哎呀，陳濤啊，你看怎么搞的，這個我手機(jī)都欠費(fèi)了，這個網(wǎng)站還不能交，我就問他了，你吵吵啥啊，不來太平洋之前，你要不要交話費(fèi)，你原來那話費(fèi)在哪里交的？你在哪里交的在哪里交一下不就完事了么，你吵吵什么??？那不行？為啥不行？沒 PV。你看人是不是利益驅(qū)使的啊。對不對？所以當(dāng)人有利益驅(qū)使的時候，根本不需要你去講他，他會全自動，請問這個生意，只要你開口，一不小心，今天都不要你認(rèn)識人多，三個人，我孤家寡人啟動這個市場，我的市場現(xiàn)在占了全國三分之二的版圖，怎么來的？就是一不小心開口，對不對？所以記住了，你只要呢，愿意去分享，那么在這個生意操作過程中是非常簡單的。我經(jīng)常在飛機(jī)上，在火車上，我前不久呢，飛到另外一個城市，非常辛苦，一天一個城市，來回巡回演講，所以呢，上飛機(jī)我就睡覺，睡醒以后，邊上坐了一個呢姑娘，非常漂亮。所以呢，我就問她，哎呀，姑娘你長得太漂亮了，見到美女可以贊美，不要瞟看，色迷迷的不好，直接贊美，沒人講你。所以我就問她平常上網(wǎng)么？她呀，我上網(wǎng)。問她做啥的，專業(yè)模特，難怪長這么漂亮。平常網(wǎng)購么？她呀也有網(wǎng)購。你呀今天真幸運(yùn)遇到我了，我是互聯(lián)網(wǎng)的董事長。我是不是？今天呢，我給你帶來福氣了，你下次呢，只需到我網(wǎng)上，免費(fèi)注冊，我就讓你享受我網(wǎng)站所有的優(yōu)惠待遇，同時呢，我還可以把這個生意給你做。那姑娘講，哎呀，那太好了，感謝你。這是我的名片，回去看一看，有興趣跟我聯(lián)系。我要不要跟她講，我多一句話都不講，結(jié)果幾天以后給我打電話。我的市場就這么出來了。就像我?guī)У奈覀儓F(tuán)隊一樣，他們?nèi)プ龀鲎廛?，這次在呼和浩特，也是一樣，跟我走市場。正常都是，來到一個地方，茶樓或者哪里任意一個地方，這個人形象氣質(zhì)不錯，很好。我就跟他說，去跟他聊。去不去？不去我去。來，我做給你看。你手指一下，管他是什么樣的人，再漂亮的人，我相信，再是美女她不會打我嘴巴吧。自然介入嘛，所以呢，那天坐出租車，他們呢都學(xué)會了我們這個，一上車后，師傅啊，你這個生意真不錯，一天一定能賺很多錢。出租車司機(jī)怎么講，會不會抱怨，他哪有啊，累死了，也睡不好覺。那最后他又講，想不想發(fā)財，廢話，哪有不想發(fā)財?shù)模R下車的時候，這是我的名片，想發(fā)財聯(lián)系我。拜拜再見。那需要去跟人講啊，你們做不好的原因，就是盯著別人，死纏爛打，知道么，講個小故事給大家聽，男人好色是本能，不要不承認(rèn)哈。你發(fā)現(xiàn)有一個現(xiàn)象，你看到一個美女長的特別漂亮，沖你直樂，看到你笑瞇瞇的往你身上直鉆，你怕不怕，怕不怕？一定躲她老遠(yuǎn)的，對不對？為什么呢？無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。知道么？就是因為你們太客氣了。你們第一次跟人見面講得太好了，你講得越好人家心里越怕，對吧？講得越好越怕，越好越怕，所以大家要掌握一個正確的交流和溝通手段，知道么？今天我們是給予，我是來幫你的，不是我來求你的，你應(yīng)該感謝我才對，我沒法求你啊，你干不干是你損失，跟我管我屁事啊。我多一個不多少一個不少，你做不做不重要，我反正要做的，對不對？今天你過來你省事了，對吧？今天我們從去年五月份到今天不講多，百萬富翁我打造了十幾個，月收入五萬以上的已經(jīng)不計其數(shù)了，對不對？我記得非常清楚，我們剛開始啟動這個生意的時候，十二個人來陪我一道吃飯，十三個人，結(jié)果十二個人走進(jìn)來最低現(xiàn)在收入都是幾十萬，就一個人那，沒走進(jìn)來，他非常聰明。到今天我們做成了，告訴他，還在種地，不行，我知道，當(dāng)初跟你們一道走就好了，現(xiàn)在晚了，他還在種地。對不對？所以傻傻的，記住這個生意，我們剛才跟大家分析了這么多，對吧？有錢人可以做，沒錢人可以做，錢多的人可以做，錢少的人可以做，這個生意能不能做？(能）能不能做？(能）能不能做？(能）到此結(jié)束，謝謝大家，講完了，拜拜！

第二篇：獎金制度

第一條 目的

本公司所制定的獎金除評核從業(yè)人員之間的盡職程度、服務(wù)及貢獻(xiàn)程度等給予其評定外，對于員工福利及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)制度，亦詳加規(guī)定。

第二條 適用范圍

凡任職滿14日以上的正式任用員工皆適用；但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。

第三條 獎金結(jié)構(gòu)

本規(guī)則所制定的獎金，包括下列十三項：(一)模范員工獎。(二)禮貌獎。

(三)最受歡迎獎。(四)工作績效獎金。(五)考勤獎金。(六)激勵獎金。(七)介紹獎金。(八)全勤獎金。(九)獎學(xué)金。

(十)禮金及慰問金。(十一)小費(fèi)。(十二)年節(jié)獎金。(十三)年終獎。

第四條 模范員工獎

每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績中，挑選一至兩名工作表現(xiàn)優(yōu)異的從業(yè)人員(含兼職人員)呈人事科評核后，于每月月初朝會中表揚(yáng)并頒發(fā)500元禮券一張，以激勵員工士氣。

第五條 禮貌獎

為加強(qiáng)顧客對本公司有良好的印象并培養(yǎng)同仁間的默契，增加各部門的配合度，原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌的從業(yè)人員一名，除每月月初在朝會中表揚(yáng)外，頒發(fā)500元禮券一張以茲鼓勵。

第六條 最受歡迎獎

為使同事間能夠相處融洽并讓顧客感受到本公司服務(wù)親切的態(tài)度，每月由各門市全體同仁間推選一名最受歡迎人員，除在每月月初的朝會中表揚(yáng)及頒發(fā)500元禮券一張外，并于各門市公布欄內(nèi)頒布，同時可讓顧客分享其喜悅。

第七條 工作績效獎金

由各部門主管人員視當(dāng)月各人勤務(wù)的表現(xiàn)(包括工作效率、服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)精神、出勤率、貢獻(xiàn)度等多項評核)所進(jìn)行的考核外，并依據(jù)考核成績核發(fā)工作績效獎金，其核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)如表： 分?jǐn)?shù) 95以上 95～90 89～80 79～70 69～60 60以下 獎金 2000元 1500元 1000元 800元 500元 0

第八條 考勤獎金

公司依據(jù)全員工勤務(wù)表現(xiàn)及貢獻(xiàn)程度后，并按下列規(guī)定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)支付：

(一)勤務(wù)滿一年以上者，其考績成績平均在80分以上者，則支付半個月的本薪作為當(dāng)期績效獎金。

(二)(二)勤務(wù)滿半年以上者，其考績成績在85分以上者，則依其勤務(wù)月數(shù)乘以半個月的本薪比率作為當(dāng)期績效獎金。

(三)(三)勤務(wù)未滿半年者，原則上不予以發(fā)放。但表現(xiàn)優(yōu)異者，可經(jīng)由各部門主管人員呈人事科評核后，酌量獎勵。

第九條 激勵獎金

為激勵各部門人員締造經(jīng)營佳績，并爭取自我加薪及自創(chuàng)福利機(jī)會，可依照下列規(guī)定評核： 各部門平均三年內(nèi)營業(yè)總額/365日(一年)×1.10＝月業(yè)績目標(biāo)(基礎(chǔ)目標(biāo))(一)每周內(nèi)連續(xù)二日(不含旺季及國定例假日)超過基礎(chǔ)目標(biāo)，則于次周發(fā)放激勵獎金：

經(jīng)理(副理)1，000元禮券一張

管理職人員500元禮券二張

基層勤務(wù)人員 500元禮券一張

(二)連續(xù)兩周內(nèi)突破基礎(chǔ)目標(biāo)時，則在第二周獎金加倍發(fā)放。

第十條 介紹獎金

公司所屬各部門人員介紹他人到本公司服務(wù)并經(jīng)人事科面試考核后任用，滿6個月以上且無違反公司規(guī)定者，則給予介紹人員獎金3，000元；但未滿6個月即離職者，則不予以發(fā)放。核發(fā)的獎金應(yīng)于被介紹人員滿6個月后，與薪資合并發(fā)放(三)住院慰問金

1.因業(yè)務(wù)上的傷殘疾病而住院者，除其部門主管人員，應(yīng)占即代為辦理勞保手續(xù)外，并支付該員年資基準(zhǔn)額的70％作為慰問金，另30％則以購買慰問品。

2.非業(yè)務(wù)上的傷殘疾病而住院者，除支付該員年資基準(zhǔn)的30％作為慰問金，另20％則購買慰問品。(四)喪亡慰問金

1.直系親屬(包括父母及子女)、配偶的喪亡者,則依該員年資基準(zhǔn)額的100％發(fā)放。

2.本人喪亡者，除由各部門直屬主管代為申請勞保死亡支付外，因公殉職者，則依該員年資基準(zhǔn)額的300％撫恤；非因公殉職者，則依年資基準(zhǔn)額的100％撫恤。(五)生產(chǎn)慰問金

任職滿一年以上的已婚婦女(不含兼職員)，除依勞基法的規(guī)定給予留職停薪及代為申請勞保醫(yī)療支付外，并依年資基準(zhǔn)額的30％作為慰問金，另20％則購買慰問品。

第十四條 小費(fèi)

小費(fèi)的計算期間從當(dāng)月月初起至當(dāng)月底為止，并與當(dāng)月薪資一并發(fā)放。小費(fèi)的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下： 當(dāng)月各門市小費(fèi)總額/各門市總?cè)藬?shù)＝小費(fèi)平均金額

(一)正式任用人員及兼職人員(定期契約人員)，可依上列公式計算所得的金額按全額支付。(二)假日計時人員的小費(fèi)，則依上列公式計算所得金額的1/2支付。(三)當(dāng)月勤務(wù)日數(shù)超過15日但未滿30日的正式任用人員，則以支付平均基準(zhǔn)額的1/3為基準(zhǔn)；兼職人員勤務(wù)日數(shù)超過15日～30日未滿時，則支付平均基準(zhǔn)額的1/4。(四)新進(jìn)員工勤務(wù)時間未滿一個月或當(dāng)月申請離職的從業(yè)人員，原則上不 予支付。

第十五條 年節(jié)獎金

公司為加強(qiáng)員工向心力并犒賞員工平日的辛勞，于端午節(jié)及中秋節(jié)分別給予酌量獎金以茲鼓勵。其支付規(guī)定如下：

(一)滿一年以上的正式任用人員，則支付全額獎金；兼職人員(不含計時、計件人員)服務(wù)滿一年以上者，則支付半額獎金。(二)滿6個月以上的正式任用人員，則依實(shí)際勤務(wù)月份÷12×獎金額，即為該期間年節(jié)獎金；兼職人員則不予以計算。

(三)未滿6個月以上的從業(yè)人員，則不予以計算。

(四)支付金額，則由公司視該人員營業(yè)成績，另行制定。

第十六條 年終獎金 公司視當(dāng)經(jīng)營狀況及各人對公司貢獻(xiàn)程度、出勤率、考績成績等多項評核后，依其成績比例發(fā)放；其規(guī)定如下(一)服務(wù)滿一年以上的正式任用人員，則支付基本薪資一個月份作為年終獎金；兼職人員則半額支付。

(二)服務(wù)滿半年以上者，則按實(shí)際勤務(wù)月數(shù)比率核算；兼職人員則不予以支付。(三)服務(wù)未滿半年以上者，則不予以發(fā)放。

第十七條 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度 凡任職在副理職位以上的高階主管人員，始具內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格，并可在公司所開發(fā)的新營業(yè)地點(diǎn)內(nèi)自由投資，但投資持股比例則須按照下列方式辦理(見下表)：

職位 持股比例 副理 10% 經(jīng)理 15% 協(xié)理 15% 副總經(jīng)理 20% 總 經(jīng) 理 30% 第十八條 施行 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施

第三篇：獎金制度

獎金制度

前提：任意消費(fèi)498元零售產(chǎn)品產(chǎn)品，提供身份證復(fù)印件，銀行帳號（工、農(nóng)、建、中），免費(fèi)申請優(yōu)惠卡即可享受8折優(yōu)惠，上經(jīng)銷商可獲11筆獎金。

一、零售差價20%如：牙膏 45元—36元=9元沫浴露 38元—30元=8元

二、銷售折讓：2%-10%(特點(diǎn)：

1、相鄰兩月業(yè)績可相加

2、只升不降)

1千2千4千6千1萬如：一月銷售5000元6%

二月銷售5000元6%

三月銷售10000元10%

三、超額獎12.5%如:(15000?10000)X培育獎（也叫門面獎）:1250元

一萬（4-1）X1250+300X12.5%=

300元 B一萬1250 C一萬1250

D一萬1250

四、業(yè)績紅利 1.25%--6%（只按1%的估算法）

1萬2 萬3.5萬……20個臺階…… 450萬

1.25%1.5%1.75%6%

如：（金石橋）譚麗萍老師70萬X1%=7千楊老師 800萬X1%=8萬

黃老師20000萬X1%=20萬

五、公司分紅 10.5%（六個分區(qū)可以拿九代）每個合格市場X150元

萬以上6個6X150+36X150+216X150+1296X150+（n-1）

B1萬以上6個7776X150+46656X150+279936X150+1679616

C1萬以上6個X150+10077696X150=6.2億（理論數(shù)據(jù)）

D1萬以上6個

E 1萬以上6個

F1萬以上6個

這就是哈弗大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)倍增原理

如；譚老師 70萬 ÷1萬=70X150=4500楊老師800萬÷1萬=800X150=12萬 黃老師 2000萬 ÷1萬=2000X150=30萬

六、穩(wěn)健獎0.5%

七、優(yōu)秀獎0.3%

八、卓越獎0.2%

九、杰出獎 0.19%

十、出國旅游年薪6萬（費(fèi)用全免）

十一、世襲 繼承

第四篇：獎金制度

科士威獎金制度,香港,馬來西亞科士威獎勵制度

出處：直銷產(chǎn)品展示網(wǎng)發(fā)布日期：2007-9-7 20:54:58瀏覽次數(shù)：558

ecosway(E科士威)的盈利計劃

ecosway(E科士威)的經(jīng)營者獎勵計劃分為四個部分:

第一部分獎金為：個人銷售獎金（從10%到28%)

這部分的獎金是按照你個人分支所產(chǎn)生的業(yè)績來計算的，也就是你的個人銷售業(yè)績，計算的依據(jù)是ev值（即電子積分）。我們的每一個商品都有一個固定的ev值，比如玫瑰果油標(biāo)價是10美金，它的ev值是7,計算獎金的時候是按照這個ev值7來計算，一個ev值等于一個美金，所以你每銷售一瓶玫瑰果油，你的電子積分就增加7美金。個人銷售獎金比例請詳細(xì)下表：利潤圖表

假如你個人銷售業(yè)績做到75eV（75ev=75美金=620元人民幣左右）就可以領(lǐng)取個人銷售獎金7.5美金相當(dāng)于62元人民幣，個人銷售業(yè)績做到750eV，就可以領(lǐng)取個人銷售獎金750×19%=142.5美金相當(dāng)于1168元人民幣，當(dāng)然這個收入沒有包括你個人賺取的產(chǎn)品零售利潤，比如進(jìn)價是80元人民幣你可以銷售90元人民幣，一般我們是建議賺取10％的零售利潤。因為我們e科士威的商品都是物有所值的，也是市面上唯一一家可以做到加價銷售的直銷公司，一般的直銷公司因為東西又少又貴，要打市場只好折價銷售，虧的都是經(jīng)銷商。而e科士威因為商品又好，又多，又便宜，讓我們輕松地打開市場，因為顧客在這么多的商品里面總會找到他感興趣的東西。

第二部分獎金為：分支差額獎金

分支：就是你每發(fā)展一個業(yè)主（即同你一樣經(jīng)營eCosway的人），就是一個分支，每個分支還可衍生出來無限代的分支。

分支業(yè)績：是你每直接發(fā)展的一個業(yè)主，他本人的業(yè)績和他衍生出的無限代分支的業(yè)績總和，業(yè)績同樣是以商品的ev值來計算。

級差制是很穩(wěn)定很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫?，例如你的總業(yè)績達(dá)到21％，你的其中一個分支業(yè)績達(dá)到19％，那么你和你的這個分支就有2％的級差，那么你可以獲得獎金是2％×（這個分支業(yè)績）。

第三部分獎金為：分支獎金

分支獎金：就是除了最大分支以外的所有分支只要超過500eV的都可以拿到一個數(shù)額的獎金，詳見下表分支獎勵圖表

注意：最大的分支不領(lǐng)取分支獎勵

在這里說一下為什么對最大的分支不支付分支獎金,請做一個計算，如果一個A分支有

30個業(yè)主，30個業(yè)主一字符串下來，而只有第30個業(yè)主G 做了500 eV的銷售額,因為業(yè)績是無限代的計算的，那么對這上面的29個業(yè)主來說，每個人都有500 eV的業(yè)績，如果沒有設(shè)限，那么公司將不得不對這30位業(yè)主每一位支付分支獎勵金20美金，造成500eV的銷售中支出600美金的獎金，將會導(dǎo)致獎金發(fā)爆。

第四部分獎金為：額外分支獎金

說明：就是說先看你的最大分支的業(yè)績是多少，再看其他分支業(yè)績總和是多少，二者業(yè)績相比，如果除最大分支外其他分支業(yè)績總和等于或大于最大分支，才能領(lǐng)取獎金，而這個獎金是按照最大分支的業(yè)績按照左表領(lǐng)取相應(yīng)的獎金。比如最大分支達(dá)到1500eV，而其它分支總業(yè)績是2000eV，那就按1500eV這檔拿獎金，是200美金。

舉例說明

見上圖，您自己的顧客群當(dāng)月銷售業(yè)績是1000eV也就是您的個人分支的業(yè)績是1000eV，您當(dāng)月三個部門A B C的業(yè)績分別是15000eV，12000eV，8000eV，您的總eV =36000eV，在上面的利潤圖表中符合27% 一檔，您所得收入如下：

★

一、銷售利潤：

1000×27%＝270美金

（個人分支業(yè)績）×（利潤圖表中對應(yīng)的利潤百分比）

★

二、級差獎金：

A分支業(yè)績?yōu)?5000ev，在利潤圖表中對應(yīng)的利潤百分比為24%，您的A分支級差為27%-24%=3%，A分支獎金為：3%×15000= 450美金

B分支業(yè)績?yōu)?2000ev，在利潤圖表中對應(yīng)的利潤百分比為23%，您的B分支級差為27%-23%=4%，B分支獎金為：4%×12000= 480美金

C分支業(yè)績?yōu)?000ev，在利潤圖表中對應(yīng)的利潤百分比為22%，您的C分支級差為27%-22%=5%，C分支獎金為：5%×8000=400美金

★

三、分支獎金：

A分支業(yè)績15000ev業(yè)績最大不領(lǐng)取分支獎金，獎金=0

B分支業(yè)績?yōu)?2000ev，在分支獎勵圖表中應(yīng)領(lǐng)取獎金＝600美金

C分支業(yè)績?yōu)?000ev，在分支獎勵圖表中應(yīng)領(lǐng)取獎金＝525美金

個人分支業(yè)績?yōu)?000ev，在分支獎勵圖表中應(yīng)領(lǐng)取獎金＝40美金

★

四、額外分支獎金：

A分支的業(yè)績?yōu)?5000ev是最大的分支，其他分支業(yè)績總和為21000ev，21000ev>15000ev，按照15000ev這個業(yè)績，應(yīng)領(lǐng)取的獎金為300美金

★獎金總計★：270+450+480+400+0+600+525+40+300=3065美金 詳細(xì)請與我們聯(lián)系,QQ:15198643 電話:***

第五篇：獎金制度

1三生公司這套獎金制度是目前直銷行業(yè)里最為流行的第四波制度-雙軌多線復(fù)合制，研究了所有拿牌公司的制度之后設(shè)計的制度，市場整合優(yōu)勢非常明顯

2第一項獎金：零售獎，只要您是三生公司會員，你要想做零售，再購買三生公司產(chǎn)品時就能享受PV值35%利潤，也就是相當(dāng)于再次購買三生產(chǎn)品時就能享受6.5---7折左右，另外公司還會將PV的26%作為團(tuán)隊業(yè)績，結(jié)算團(tuán)隊獎金。（三生的產(chǎn)品本身性價比就很高，成為會員后，PV值的6.5折，就更加便宜了，消費(fèi)省錢！這個是消費(fèi)者非常希望看到的，最主要是三生未來產(chǎn)品非常豐富，幾乎涉足到生活的各個方面，那將會非常受消費(fèi)者喜愛。）

2第二項獎金：重復(fù)消費(fèi)獎,（圖2）三生公司的產(chǎn)品包含了生活上的方方面面，衣食住行。只要您一個月在三生公司消費(fèi)夠40PV（大概350元左右)的產(chǎn)品，公司就會給您獎金，怎么給呢？就是見點(diǎn)獎勵8.4元/人/月，如果是普卡就獎12層，鉆卡獎16層，何為12層、16層呢？我們一起來分析下，假設(shè)我是三生公司的會員，A、B是排在我后面的，公司的規(guī)則就是每個人后面只能排兩個會員，不管A、B是不是我介紹的，都是我的第一層，假如再有A1、A2、A3、A4來辦會員卡呢？也只能跟在A、B后面，那么這四個就是我的第二層。由此類推...第一層兩個人，第二層四個人，第三層8人，第四層16人…直到十二層4000人，如果是普卡1-12層加起來一共有8000人，無論這些人是不是我介紹的，只要是排在我后面公司都會獎勵每個人8.4元，也就是8000人乘以8.4元/人/月等于6.7萬/月?！捌鹚阑厣钡墓δ堋僭O(shè)我成為會員后，介紹了A朋友，當(dāng)時她也需要用產(chǎn)品，于是成了會員，但由于平時生意很忙沒時間做，我再介紹了一個B朋友，或許是給我面子也成為三生會員了，這時我再介紹一個C朋友，而C朋友呢？非?？春萌聵I(yè)，而且像我一樣把三生當(dāng)做一個大事業(yè)并全力以赴去做三生事業(yè)，這時她有沒可能帶出50人團(tuán)隊來，50人乘以

8.4元/人/月等于420元/月，不但C有，B有、A有、我也有。因為三生公司說不管是不是你介紹的只要是跟在你后面排隊的都會獎勵每個人的8.4元/人/月給你。這個時候，我回頭給A、B朋友打電話，A朋友只要你這個月來三生公司消費(fèi)350 元！公司下個月就會獎勵420元給你，這個時候A朋友會不會來消費(fèi)呢？過一個月后C朋友有沒可能帶出100人的團(tuán)隊來呢？100人乘以8.4元等于840元，我再回頭給A、B朋友打電話，AB朋友只要你這個月來三生公司消費(fèi)350元，三生公司下個月就會獎勵840元給你，你說他們會來消費(fèi)嗎？假設(shè)再過半年，C的團(tuán)隊倍增到1000人，這時C朋友、B朋友、A朋友和我都有8400元。我再給AB再打電話，只要你來三生消費(fèi)350元，公司下個月就會獎勵8400元給你，我想今天就算是你在北京，你都會飛回來消費(fèi)。是嗎？請問這時候，AB朋友做了什么？只是當(dāng)時成了三生公司的會員，然后每個月自我消費(fèi)350元而已。試問AB有介紹人嗎？有去推銷產(chǎn)品嗎？（沒有）！今天，在27家合法的直銷公司當(dāng)中，只有三生公司做消費(fèi)者就能賺錢，而其它公司我們必定要去拉人、去推銷產(chǎn)品才有錢賺。今天我們不去沃爾瑪、不去家樂福，只是來三生公司消費(fèi)而已；今天我們不用飄柔、而改用三生洗發(fā)水，今天我們不用高露潔牙膏，而是改用三生的牙膏而已。今天我們僅僅就是換個品牌！換個場所消費(fèi)就能賺錢！大家說簡單嗎？（這個時候大家可以列舉幾個目前三生團(tuán)隊）

給你分享一個咱們團(tuán)隊的故事，咱們團(tuán)隊有位老師，2010年開始做三生，當(dāng)時順便幫他外婆也辦了一張會員卡。今年5月份他外婆光是重復(fù)消費(fèi)獎的收入每月將近3000元，這好比林總幫他外婆在深圳買了一套房子在收房租，對嗎？我們要在深圳投資一套房收3000元租

金，至少要投資多少錢？100萬？200萬？而在三生林總幫辦個16500元的鉆卡會員，今年93歲的外婆，話都講不清楚，她會不會跟別人銷售產(chǎn)品、會不會講制度？可是每個月這些錢進(jìn)入她的賬戶，他就給林總打電話：“阿斌啊，你怎么每個月給我匯這么多錢呢？”其實(shí)這是我們黃金寶董事長給她的。（這個獎叫做消費(fèi)都能致富）今天，我們只是換個品牌用一用、今天我們只是換個消費(fèi)場所而已，僅僅就是換個品牌、換個場所就能賺錢了，當(dāng)然，我們使用純天然、好產(chǎn)品的同時又能賺錢，一定會忍不住分享給身邊的親朋好友，只要你去分享，公司又會給您另外一個獎金。

注：重復(fù)消費(fèi)，前3個月不用完成復(fù)銷，要拿第四個月獎金，需要在3月底結(jié)算前最后一周完成，這個是按照自然月計算。比如：你在1月份的1號和31號加入，都算第一月，那在3月底之前，需要完成第一次復(fù)銷，以便獲得4月份的獎金。