第一篇：2018年成都秋季美博會CCBE

004km.cn 2018年成都秋季美博會CCBE 展會介紹

展會時間:2018年10月25日 舉辦周期:一年兩屆

主辦單位:四川美容美發(fā)行業(yè)商會 四川省化妝品商會 四川省美容整形協(xié)會 成都市美發(fā)美容協(xié)會 展會地址:中國成都世紀(jì)新城國際會展中心

展會詳情

成都美博會(CCBE)，1997年11月創(chuàng)辦，是中國中西部地區(qū)第一個美容博覽會，且已連續(xù)舉辦21年共計39屆。2016年10月，與全球第三大會展集團(tuán)——英富曼Informa聯(lián)姻，是西部首家獲外國資本的展會。主辦方英富曼維納展覽(成都)有限公司是英富曼會展集團(tuán)旗下又一中國頂尖美博會組展方。2018第40屆成都美博會，展出面積80，000平方米，近3000個展臺，將匯聚1000多家國際國內(nèi)參展商，買家來自四川、云南、貴州、重慶、陜西、甘肅、西藏等中西部地區(qū)以及其他省外城市，2018年春季到場參觀采購的買家超140,000人次。CCBE的“4+1”模式，涉及專業(yè)美容、日化線、醫(yī)學(xué)整形、專業(yè)美發(fā)和國際品牌五大領(lǐng)域。同期行業(yè)大型活動、比賽以及峰會論壇將同場演繹，成都美博會CCBE是企業(yè)進(jìn)駐西部市場的必選平臺，其國際化的專業(yè)服務(wù)能力以及21年影響力，為行業(yè)搭建了高質(zhì)量的貿(mào)易交流平臺。

展品范圍

專業(yè)線:護(hù)膚類、減肥瘦身、大醫(yī)美、養(yǎng)生(項目、技術(shù)、產(chǎn)品、耗材)、豐胸、SPA水療、健康美體塑身內(nèi)衣、紋繡紋刺類、美容儀器設(shè)備類、OEM、ODM、包裝原料等。為美容專業(yè)線人士提供了全面展示創(chuàng)新產(chǎn)品、營銷模式及最新技術(shù)的平臺。日化線:護(hù)膚品、彩妝及化妝用具、面膜、進(jìn)口品、美甲美睫、香水、個人護(hù)理、口腔護(hù)理、洗護(hù)產(chǎn)品、特色品類以及微商等。醫(yī)學(xué)整形:國內(nèi)醫(yī)學(xué)美容機構(gòu)、整形醫(yī)院、臺灣、韓國等地區(qū)整形機構(gòu)，展示醫(yī)學(xué)產(chǎn)品、美容服務(wù)、整形技術(shù)以及整形有關(guān)的研討會等。國際品牌:高保養(yǎng)護(hù)膚品、身體護(hù)理品、芳香類產(chǎn)品、面膜、半永久化妝、微整形技術(shù)、養(yǎng)生保健類型、美容儀器和OEM、ODM等。專業(yè)美發(fā):美發(fā)產(chǎn)品，美發(fā)用具、發(fā)廊家具、培訓(xùn)學(xué)院等，以及中國西部發(fā)型化妝造型大賽。

第二篇：美博會感想

第四十五屆廣東國際美容美發(fā)化妝用品進(jìn)出口博覽會感想

第四十五屆廣東國際美容美發(fā)化妝用品進(jìn)出口博覽會于9月4日在琶洲國際會展中心如期拉開帷幕，此屆美博會相比往屆，規(guī)模宏大，參展商既有彩妝、香水、美妝工具、個人護(hù)理、養(yǎng)生、美容、美體美甲等美容行業(yè)、也有日化代工、機械設(shè)備、包裝、原料等美容關(guān)聯(lián)副產(chǎn)業(yè)，還包括微商和電商。

GM選擇9月4號開展第一天過去進(jìn)行市場調(diào)研，上午走入彩妝與個人護(hù)理展館。里面人山人海，品牌數(shù)目繁多，場面也很有意思，迎面而來的都是分傳單的人，熱情地跟你打著招呼，有些商家吸引顧客聘請帥哥美女模特助陣，有的甚至現(xiàn)場表演節(jié)目博取人群駐足觀看，最有趣的是看見一群美女拿著小小蒸臉器邊走邊美容......可謂是見識了現(xiàn)場銷售的十八般武藝，但讓GM覺得不可思議的是，這些品牌之中，大部分都是前所未聞的，剛剛起步的新品牌。于是GM帶著好奇走進(jìn)幾家了解情況，在同三個不同企業(yè)的負(fù)責(zé)人交流中發(fā)現(xiàn)，三個品牌的營銷方式其實都是大同小異，模式通常是線上營銷+線下營銷！

線上營銷通常方式便是微信推廣，以某品牌為例，他們銷售的等級從高至低依次為全國總代理—省代理—市代理—小天使，各個等級區(qū)別在于一次性提貨量和提貨價，提貨量與等級成正比，提貨價與等級成反比，各階層各自賺取中間差價。

產(chǎn)品公司打著零基礎(chǔ)致富，培訓(xùn)每個階層如何銷售，通過每個階層的朋友圈推廣產(chǎn)品，偶爾給點促銷活動以達(dá)到批發(fā)量的提高，而各階層則致力于開發(fā)自己的身邊生活圈，努力把產(chǎn)品往下層賣，一層滾一層，到了最后小天使手里，小天使或許只能以自己的親身體驗為籌碼，賣著自己的人情，把手頭產(chǎn)品銷出去。但是這么多產(chǎn)品能否說服消費者，是否都能不壓箱底全盤賣出，不得而知。這就出現(xiàn)個奇怪的現(xiàn)象，作為公司，只管把產(chǎn)品批給總代理，接下來的流程只是走個形式而已，小天使的存活在他們看來不重要，他們看重的是如何快速打響自己的品牌，于是大部分收益都會用于廣告宣傳，明星廣告推廣，據(jù)某品牌的負(fù)責(zé)人介紹，邀請三位明星代言費用就已經(jīng)高達(dá)3500萬了，而對于這些剛剛成立1、2年的公司，甘愿投入這筆巨款去賭，背后真相不得不讓人懷疑。線下營銷就是專柜和專賣店營銷了。但同參展商的交談中發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，他們似乎都不提倡線下營銷這一塊。確實這一塊的操作也沒線上簡單，線下營銷需要選址、裝修，花費人力物力，前期就沒有線上方便，時間和金錢成本都比較高。但GM覺得線下營銷，是顧客直接接觸產(chǎn)品后，覺得適合，買賣才成立的。線下營銷是把產(chǎn)品堂堂正正賣給那些路人，而不是像卑微的小天使一樣只賣親朋好友。與商家接觸中，商家一方面承諾會幫助加盟商線下的銷售，另一方面還是著重強調(diào)批發(fā)量，某品牌負(fù)責(zé)人說，裝修這塊公司全包了，但前提是一次性要提他們給定的貨量；另一品牌也說，一季度的營業(yè)額達(dá)到他們公司規(guī)定的額度，公司才能報銷裝修費，這潛意識里都提到了賣出的量。

線下營銷直接對應(yīng)消費者，這關(guān)系到產(chǎn)品能否打動人，消費者的認(rèn)同就是一個產(chǎn)品的成功，這些商家避開線下手舞足蹈地談著線上營銷，無非是要以最容易的手段快速滾錢，重視量而忽視了質(zhì)，一個剛成立1、2年的公司，按照這些企業(yè)的布展規(guī)模，在美博會租用一天的費用就要十幾萬，加上明星代言宣傳，隨便搞促銷送汽車這些活動，前期的投入是非常巨大的，但這些公司卻能夠在1、2年時間里迅速膨脹，這不得不讓人聯(lián)想到吃了激素的雞，追求短期的效益，像激素一樣的營銷手段，把正常3個月才成熟的雞周期縮短成30天，可想而知，最后的肉必然是無雞味的。

如今一些商家根本沒意識到，只是順應(yīng)時代的潮流，不分青紅皂白往下跳，殊不知跳下的是一條污流。這種錢滾錢的營銷模式蒙蔽了很多人，卻不知道等到泡沫一散，一切皆空的宿命。

企業(yè)要想長久發(fā)展，靠的還是產(chǎn)品，消費者是理智的，好與壞能輕松分辨，一個有品質(zhì)的產(chǎn)品才能銷得出去。對于公司，擁有好產(chǎn)品，也擁有了銷售推廣的底氣。公司的主體產(chǎn)物是產(chǎn)品，而非廣告，好的廣告是產(chǎn)品的修飾，好的營銷方法助產(chǎn)品成名一臂之力。但歸根于底，質(zhì)應(yīng)是一個產(chǎn)品的核心，也應(yīng)該是一個企業(yè)的文化核心，質(zhì)能得民心，而何以得天下也不是輕易的1、2年，需要好產(chǎn)品的沉淀，適時抓住時代給予的機遇，有效的推廣手法，三者具備方能統(tǒng)一天下。

第三篇：美博會心得

美博會心得

通過此次參加美博會，帶給我的感受主要有一下幾點：

（1）各參展企業(yè)主要目的是為了營銷。采取全國輪回參展的形式掙錢。

（2）各參展企業(yè)主要以外地參展商為主。

（3）參展企業(yè)的營銷形式主要是：體驗營銷，因為透過我們班兒同學(xué)的感受很明顯的能夠感受到。

（4）參展企業(yè)設(shè)計的方面主要有：醫(yī)療美容，器材美容，中藥美容，按摩美容。

（5）參展商中，主流產(chǎn)品以韓國化妝品為主。

（6）通過交談，發(fā)現(xiàn)他們的壟斷性還是挺強的，因為他們主要的針對的是美容院，所以對于一些直接幫他們促銷的企業(yè)而言，價格方面還是有一定的限制的。通過調(diào)研感受最深的有以下：

現(xiàn)如今，越來越多的美容院、生活館、養(yǎng)顏坊、休閑中心等美容行業(yè)的專業(yè)店如雨后春筍般遍地開花，近兩年，美容行業(yè)相互滲透的勢頭比較突出，尤其醫(yī)療美容和生活美容，它們相互都在做著對方做的事。從宏觀的角度看美容行業(yè)，依然保持著旺盛的發(fā)展態(tài)勢，美容行業(yè)將走向更多元化發(fā)展勢態(tài)。

趨勢一：美容行業(yè)整合加劇

近兩年將是中國專業(yè)美容行業(yè)重大轉(zhuǎn)折的一年。在這一年，企業(yè)不僅將面臨激烈的競爭，也將擁有更多的機會，行業(yè)整合趨勢將更加明顯。未來幾年，在整合產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上，供應(yīng)商、渠道商與門店并購與托管將成為跨區(qū)域擴(kuò)張的重要手段。

隨著行業(yè)外新資本的進(jìn)入，以及業(yè)內(nèi)資本的調(diào)整，在未來，美容行業(yè)也將陸續(xù)進(jìn)入資本運營、連鎖美容院加盟和直營連鎖時代。

趨勢二：美容顧客消費趨于理性

美容市場將更趨于理性，這一理性不僅表現(xiàn)在市場的規(guī)范化和顧客在消費時的理性和個性化上，也表現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售企業(yè)的理性經(jīng)營上。隨著顧客對美容知識的了解越來越深入，美容行業(yè)的日益規(guī)范，在過去行業(yè)內(nèi)曾出現(xiàn)的盲目消費，造勢炒作的空間將會越來越小，賺快錢的美容業(yè)者會逐漸被淘汰。

1、化妝品是個暴利行業(yè)，大多數(shù)產(chǎn)品成本相對較低，但利潤特別高；

2、化妝品產(chǎn)品多樣，玲瑯滿目;

3、生物制藥（如：干細(xì)胞技術(shù)）、精油、酵素開始盛行；

4、化妝品未來市場及就業(yè)前景廣闊；且現(xiàn)在，化妝品更多的是針對女性設(shè)計，國內(nèi)針對男性化妝品還存在很多空白。

5、化妝品外包裝各型各異、豐富多彩，有的彰顯其個性，有的彰顯其實用性，有的彰顯其高貴，讓我們對于化妝品外包裝設(shè)計有了更多的了解和新的認(rèn)識，而不是僅僅局限于我們平時周圍所能看到的那些普通的瓶瓶罐罐；

6、古往今來，愛美之心人人有之。而現(xiàn)代人更注重自己的個人皮膚護(hù)理，進(jìn)而新興了很多關(guān)于家庭護(hù)理的化妝品。

7、在本次參展中，我們均發(fā)現(xiàn)自己對化妝品行業(yè)的了解還是太小，也正因為這方面知識面太窄，在很多次交流中都遇到瓶頸。因此，在以后我們應(yīng)該好好地學(xué)好自己的專業(yè)知識。

第四篇：全國美博會簡介

江蘇南京美博會

江蘇南京美博會是由江蘇省美容美發(fā)協(xié)會、中國貿(mào)易促進(jìn)委員會組辦與南京中紡展覽有限公司舉辦。創(chuàng)辦于2003年、每年分為兩屆、意成為華東地區(qū)最大最具有影響力的美容行業(yè)盛會.歷經(jīng)長達(dá)10年見證了美容行業(yè)的繁榮昌盛。是華東地區(qū)權(quán)威性的美容商業(yè)洽談盛會之一。

前言概述

南京國際美容化妝品博覽會在南京國際展覽中心隆重舉辦!意成為華東地區(qū)最大、影響力最強的美容行業(yè)專業(yè)盛會，本屆展覽將以高端、精品、品質(zhì)為宗旨，屆時展會將匯聚國內(nèi)外知名的美容化妝品行業(yè)制造商、批發(fā)商和零售商，是美容化妝品品牌宣傳推廣的最佳舞臺，是商貿(mào)洽談、交易的重要場所，為買方和賣方市場溝通和增進(jìn)交流起到了積極的推動作用，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士共話趨勢、尋求合作與發(fā)展的平臺。

南京美博會組委會每屆不僅將進(jìn)一步提升大會的檔次和影響力，同時將有針對性的點對點相邀行業(yè)采購商到會配對洽談，為大會營造一個充滿活力理想得美妝業(yè)交易場所，力爭將本次大會塑造成具有特色的行業(yè)盛會。為更多的愛美人士呈獻(xiàn)一個夢幻得美麗盛宴。此時將有近千家名企攜數(shù)千新品同時綻滿整個2萬㎡的展出舞臺。讓我們相約南京共享激情時刻，為創(chuàng)造更多得美麗神話而不懈努力！因為美麗所以相聚

組織機構(gòu)

主辦單位：江蘇省美容美發(fā)協(xié)會 中國貿(mào)易促進(jìn)委員會南京分會 南京中紡展覽有限公司 南京百慕展覽有限公司 展會聯(lián)系-高斌*** 展覽地點：

南京國際展覽中心（龍蟠路88號）廣州美博會

廣州美博會是廣州國際美容美發(fā)化妝用品進(jìn)出口博覽會的簡稱，由廣東省美容美發(fā)化妝品行業(yè)協(xié)會及廣東博環(huán)美國際展覽有限公司聯(lián)合主辦，創(chuàng)辦于1989年，1996年以來每年舉辦兩屆，至2009年9月已成功舉辦了31屆。

廣州國際美博會以其僅次于意大利COSMOPROF美容展的展覽規(guī)模雄踞亞洲第一、世界第二位置，設(shè)有12大專業(yè)展館，全面涵蓋美容行業(yè)各范疇。展會共吸引了來自中國大部分省份以及亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等國家和地區(qū)的企業(yè)參展。此外，美容美發(fā)專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、專業(yè)媒體和各地的商會、協(xié)會等也到會宣傳；可謂應(yīng)有盡有，既專業(yè)又全面。近幾屆廣州國際美博會每屆到會采購和觀摩的專業(yè)人士都超過20萬人次，已成為國內(nèi)外美容行業(yè)中的一個名牌國際大展，同時也取得特殊資格及輝煌的榮譽，正朝著全球一流美容大展的方向挺進(jìn)。

第五篇：廣州美博會參展方案

廣州日月生物科技有限公司

廣州美博會參展方案

一、目的1、展示廣州日月生物科技有限公司產(chǎn)品（養(yǎng)生文化天兔神湯系列）及廣州日月生物科技有限公司形象。

2、提供與經(jīng)銷商、代理商交流、溝通，增進(jìn)客情關(guān)系的平臺。

3、作為了解、搜集行業(yè)狀況、競爭對手情況、行業(yè)未來發(fā)展趨勢及營銷模式、客戶核心需求等各方面信息的窗口。

4、為開發(fā)市場、加強與客戶的聯(lián)系、面對面的會晤提供機會。為下一步真正合作打下基礎(chǔ)。

5、展示廣州日月生物科技有限公司展覽區(qū)形象。為下一步再次參加展會積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，起到示范作用。

二、主要內(nèi)容及實現(xiàn)目的的途徑

1、展示廣州日月生物科技有限公司形象

途徑：

? 展示中華湯養(yǎng)文化。

? 展示廣州日月生物科技有限公司所倡導(dǎo)的湯養(yǎng)文化。

? 展示廣州日月生物科技有限公司企業(yè)文化。

? 展示廣州日月生物科技有限公司所有產(chǎn)品。

? 展區(qū)、賓館客房現(xiàn)場氛圍的營造。

? 參展人員的精神面貌、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)能力的展示。

? 宣傳物品反映出精美度、吸引度、美譽度、影響力。

? 體現(xiàn)展區(qū)立體美感及現(xiàn)場宣傳演示的吸引力、聚焦效果。

2、與老關(guān)系戶（客戶）客情關(guān)系的提升

途徑：

? 通過交流溝通，進(jìn)一步深入了解老客戶的核心需求，為下一步確定工作重點及工作方法提供第一手資料。

? 通過業(yè)務(wù)員與老客戶的直接面對面的溝通，消除彼此未見面的陌生感，進(jìn)行雙方感情的升華。

? 通過宴請重點客戶，進(jìn)一步加深彼此的感情。

3、開發(fā)新顧客

途徑：

? 在前期電話邀約或郵寄邀請函的方式邀約新的重點潛在客戶，到會后展示公司文化和產(chǎn)品，面對面的介紹交流，及相應(yīng)的促銷政策，達(dá)成合作意向。? 通過美博會展會現(xiàn)場的展覽演示體驗品鑒活動，造成強有力的聚焦效應(yīng)，吸引客商圍觀、咨詢、交流，與有積極意向的客戶達(dá)成合作意向。

? 通過展會現(xiàn)場與參觀的客商現(xiàn)場交換名片或簽名互換通訊方式，搜集大量第一手美業(yè)客商資源，在展會結(jié)束后回訪及不斷的跟蹤、交流，最終達(dá)成合作。

4、現(xiàn)場訂單簽訂合作協(xié)議書（購銷合同）

途徑：

? 與老關(guān)系戶簽訂合作合同，收取第一筆合同金（按合同總金額一定比例），及及時安排發(fā)貨和安排履行合作流程。

? 以現(xiàn)場促銷優(yōu)惠政策吸引新顧客下單，第一時間與公司現(xiàn)場簽訂合作協(xié)議（合同），并收取第一筆合同金（按合同總金額一定比例），及及時安排發(fā)貨

和安排履行合作流程。

? 對有意向但還猶豫不決的客戶，提供較大的優(yōu)惠和與之實力相配的方案，簽訂合作意向書（不是合同書），象征性的收取一點意向金，及及時安排發(fā)貨

和安排履行合作流程。

? 對沒有現(xiàn)場簽單的客戶，要留下深刻的積極的印象，并給予全套資料和告知美博會期間合作政策及會后的政策，誘導(dǎo)客戶在美博會期間及會后半個月

內(nèi)與我公司開展合作。

? 積極尋求與外商合作，為外商提供積極的優(yōu)惠的政策。（所有人都要學(xué)習(xí)常用外貿(mào)商貿(mào)英語）。

三、美博會時間：2010年3月9日-------2010年3與11日

四、美博會地址：

? 廣州日月生物科技有限公司展會地址：

? 廣州日月生物科技有限公司香格里拉酒店洽談地址：

五、美博會參會人員及分工

原則：所有人員都有義務(wù)引導(dǎo)和吸引客商到廣州日月生物科技有限公司的展區(qū)參觀交流和接待。

? 總負(fù)責(zé)人：鄭展明老板。負(fù)責(zé)整體策劃、指揮、決策、指導(dǎo)及總結(jié)工作。

? 總指揮：葉斌總經(jīng)理。負(fù)責(zé)整體策劃、布展、指揮、決策、指導(dǎo)及督查等工作。

? 副總負(fù)責(zé)人：賀劍經(jīng)理。負(fù)責(zé)整體指導(dǎo)、與組織方公關(guān)協(xié)調(diào)、管理模特、參展物品準(zhǔn)備、人員協(xié)調(diào)及考勤等工作。? 老客戶洽談負(fù)責(zé)人：鄭展明老板。負(fù)責(zé)簽單，協(xié)助：葉偉堅。? 新客戶洽談負(fù)責(zé)人：葉斌總經(jīng)理。負(fù)責(zé)簽單，協(xié)助：王麗。? 外商洽談負(fù)責(zé)人：方曉云。負(fù)責(zé)英語商貿(mào)交流，協(xié)助：丁聚義。

? 登記處負(fù)責(zé)人：黃麗娜。負(fù)責(zé)新老客戶簽到、互換通訊方式及派送資料。? 布展、撤展：丁聚義。協(xié)助：全體人員。? 白天展區(qū)總指揮：葉斌總經(jīng)理。

? 晚上香格里拉酒店洽談房間負(fù)責(zé)人：丁聚義、葉偉堅。? 展區(qū)項目宣傳解說：蔡碧蘭，湯品品鑒體驗指導(dǎo)：黃麗娜。? 財務(wù)處：羅燕君。負(fù)責(zé)收款和開具票據(jù)，管理公章。? 生活后勤及資產(chǎn)管理處：李欣妍。協(xié)助：潘才新。

六、物料準(zhǔn)備、完成時間、責(zé)任人：

根據(jù)會議流程和會場實際情況采購所需的布置會場輔助物品，如絲巾，擺放禮品和促銷品的桌臺布，產(chǎn)品展示柜上裝飾物等，其他物料需要策劃這邊整體的流程制定后各環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)所需的可補充決定。

七、展會要求

凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢。要達(dá)到預(yù)期的招商目的，前期準(zhǔn)備至關(guān)重要。準(zhǔn)備工作主要涉及如下方面：

? 招商信息發(fā)布。在展會開幕前一個月內(nèi)，通過各種渠道將企業(yè)參展信息告知經(jīng)銷商。展會熙熙攘攘，經(jīng)銷商選擇代理產(chǎn)品針對性不強。先期將信息傳達(dá)給經(jīng)銷商，可以起到先入為主的作用。招商信息要突出產(chǎn)品賣點、市場潛力，并告知企業(yè)展位。發(fā)布途徑主要有兩種：向已知客戶寄發(fā)邀請函和媒體廣告發(fā)布。

? 招商資料制作。招商資料是以文字形式介紹企業(yè)的緣起、背景、產(chǎn)品情況、銷售政策、市場管理制度、終端建設(shè)策略，讓經(jīng)銷商全面了解企業(yè)、產(chǎn)品及市場運作

思路，增進(jìn)合作信心。這些資料主要包括企業(yè)畫冊、銷售管理手冊、產(chǎn)品手冊。好的招商資料應(yīng)制作精美，設(shè)計與品牌風(fēng)格相吻合。企業(yè)可將這些資料綜合在一切，制作成多媒體光盤，以作招商現(xiàn)場演示用。有條件的企業(yè)如已拍攝影視廣告，可剪輯制作出影視VCD。

? 展位設(shè)計。展位是企業(yè)的臉面，好的展位設(shè)計能讓人對品牌產(chǎn)生良好的第一印象，并在展會現(xiàn)場獲得高關(guān)注度，為招商創(chuàng)造有利條件。一般來說，展位的設(shè)計水

平與招商效果成正比。隨著企業(yè)對展會招商重要性認(rèn)識的提升，企業(yè)逐漸拋棄“一桌兩椅”式的簡單展位組合，開始在展位設(shè)計方面下大功夫，花幾十萬進(jìn)行布展的現(xiàn)象越來越普遍。目前企業(yè)采用較多的形式主要為特裝展臺與拉網(wǎng)展架兩種形式。

? 參展人員培訓(xùn)。公司參加過美博會的人不多，又沒有專門負(fù)責(zé)展會招商的人員，參展工作人員基本上都是從各個部門臨時抽調(diào)，因此事前進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)顯得尤為

必要。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧、銷售政策及相關(guān)的營銷知識。對于化妝品企業(yè)而言，應(yīng)該注意介紹市場現(xiàn)狀、銷售渠道組建方式、主要競爭對手。培訓(xùn)的一個重要目的是要鼓舞士氣，讓參展人員尤其是缺乏經(jīng)驗的新手樹立自信，能夠從容應(yīng)對客戶。

? 物料準(zhǔn)備。比起以上所需事項，展會所需物料相對顯得瑣碎，但提前準(zhǔn)備好，到時能省去不少麻煩，有備無患。如人員通訊錄，收集客戶名片的名片盒等物料提

前準(zhǔn)備好，會使現(xiàn)場工作有條不紊。

八、現(xiàn)場操作

展會時間短，現(xiàn)場環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個事項：

? 會場安排。在展會現(xiàn)場與客戶洽談的空間和時間有限，有必要在展館附近的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館房間里與客戶接洽。這不僅可以創(chuàng)造較寬

松的洽談環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時間，更廣泛、更深入地接觸客商。

? 統(tǒng)一應(yīng)對。洽談的原則是所有的人都要統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的充分溝通，就容易引起誤解的招商

政策進(jìn)行深入交流。某一個具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同的經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細(xì)致的方案。

? 合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗，分配工作任務(wù)。商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤服務(wù)、展會信息收集，都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實戰(zhàn)中做到分

工合作、相輔相成。

? 形象禮儀。任何一個參展人員都代表企業(yè)面對客戶，個人行為舉止如何對企業(yè)品牌而言并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實力，如果素質(zhì)較差就不

能考慮將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會這樣考察企業(yè)，員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一著企業(yè)商務(wù)裝。? 靈活掌握招商政策。化妝品市場的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，東南西北對化妝品的市場需求都不同，這就不能強求所有的經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格，用同樣的條件要求上海與新疆的經(jīng)銷商是不現(xiàn)實的。就這些情況，企業(yè)都需要在權(quán)衡整體利弊的情況下，靈活應(yīng)用招商政策。

2010-1-27丁聚義制作