第一篇：“美博會”心得體會

對于參加本次“美博會”的心得體會

班級：11化妝品創(chuàng)新班

組號：第四組

成員: 陳偉東 郭海敏 陳詠 梁倫祥 冼寶儀

首先，我代表我們組感謝學院領(lǐng)導老師對我們的重視以及培養(yǎng)。下面我代表我們組談談我們對參加本次“美博會”的心得體會，如下：

1、化妝品是個暴利行業(yè)，大多數(shù)產(chǎn)品成本相對較低，但利潤特別高；

2、化妝品產(chǎn)品多樣，玲瑯滿目;

3、生物制藥（如：干細胞技術(shù)）、精油、酵素開始盛行；

4、化妝品未來市場及就業(yè)前景廣闊；且現(xiàn)在，化妝品更多的是針對女性設計，國內(nèi)針對男性化妝品還存在很多空白。

5、化妝品外包裝各型各異、豐富多彩，有的彰顯其個性，有的彰顯其實用性，有的彰顯其高貴，讓我們對于化妝品外包裝設計有了更多的了解和新的認識，而不是僅僅局限于我們平時周圍所能看到的那些普通的瓶瓶罐罐；

6、古往今來，愛美之心人人有之。而現(xiàn)代人更注重自己的個人皮膚護理，進而新興了很多關(guān)于家庭護理的化妝品。

7、在本次參展中，我們均發(fā)現(xiàn)自己對化妝品行業(yè)的了解還是太小，也正因為這方面知識面太窄，在很多次交流中都遇到瓶頸。因此，在以后我們應該好好地學好自己的專業(yè)知識。

8、對于這次參展，我們都覺得很多廠家存在夸大虛假宣傳的嫌疑，例如：100%有效、100%安全、純天然等等絕對性詞匯。而對于某些所謂原裝進口化妝品，沒有張貼“CIQ”認證標識。而這些也從一定程度上突出了我國監(jiān)管不當、相關(guān)法規(guī)存在漏洞等問題。

第二篇：美博會觀后感

美博會觀后報告

第40屆廣東國際美博會由廣東省美容美發(fā)化妝品行業(yè)協(xié)會主辦，世界華人美容美發(fā)聯(lián)盟、亞太區(qū)化妝品聯(lián)合協(xié)會、香港貿(mào)易發(fā)展局協(xié)辦的美麗盛會，創(chuàng)辦于1989年，1996年以來每年舉辦兩屆，至2013年9月已成功舉辦39屆。

2014年3月11日，我們來到琶洲參觀第40屆廣東國際美博會。剛出地鐵口，人山人海，人流密集。

一路參觀，各式各樣的展館可謂包羅萬象：中醫(yī)養(yǎng)生館、名牌化妝品零售區(qū)、、私人品牌及OEM貼牌生產(chǎn)、香水及化妝品、個人護理產(chǎn)品及日化洗滌連鎖經(jīng)營及專營專賣特許加盟店業(yè)務、美發(fā)產(chǎn)品、儀器設備、工具及發(fā)廊配套家具、發(fā)型培訓機構(gòu)及發(fā)型秀、國際品牌、國際展團、專業(yè)美容院及水療美容工具及儀器設備、國際品牌、國際展團、專業(yè)美容院及水療美容工具及儀器設備、專業(yè)美容院產(chǎn)品、保健營養(yǎng)品及配套用品、專業(yè)美容院及水療美容產(chǎn)品、工具及儀器設備、專業(yè)美容院及水療美容產(chǎn)品、工具及儀器設等等。

一．行業(yè)動態(tài)，熱點，發(fā)展趨勢

在孕寶展推出前，已有不少母嬰 洗護企業(yè)連續(xù)多年參加了廣東國際美博會，今年將會被安排在廣東美博會的黃金位置。國家的“單獨二胎”更是鼓勵并推動了了孕嬰童產(chǎn)業(yè)茁壯起來，嬰兒潮的出現(xiàn)讓孕寶展成為市場矚目之焦點，作為新開設朝氣蓬勃的孕寶展被安排在廣東美博會人氣最旺的區(qū)域，無疑將最能吸引40萬專業(yè)觀眾人次對母嬰洗護行業(yè)的高度關(guān)注。

白云山：白云山是廣藥集團旗下品牌，作為一家品牌制藥企業(yè)，白云山兒童牙膏以制藥標準生產(chǎn)，采用天然植物原料，在清潔兒童牙齒的同時，更保護孩子的牙齒，一口健康美麗的牙齒關(guān)系到孩子一生的健康，所以白云山兒童牙膏受到了眾多家庭的親睞。

嬰兒SPA：產(chǎn)品擁有多項國際認證、經(jīng)過多方檢驗檢疫得到認可，并且始終秉承“以質(zhì)為本，以客為尊，天然自愈”的理念，力求“自然療法理念+專業(yè)人才輸出”的經(jīng)營模式，在業(yè)內(nèi)尋求更多合作伙伴。天然死海的圣品，內(nèi)含天然礦物成份有機天然，安全有效的天然嬰兒護膚品。品牌為中國家庭提供值得信賴的嬰兒護理產(chǎn)品的同時，更致力于推動新生兒專業(yè)的健康護理知識和理念。

進到美博會的多個展館后發(fā)現(xiàn)，宣傳無處不在。一種產(chǎn)品的成功是銷量加質(zhì)量，但更為重要的是要有人知道這個產(chǎn)品，所以要廣而告之，這就是廣告，產(chǎn)品的銷售靠推銷。許多參展商都舉辦多場精彩節(jié)目外，還經(jīng)常隨意塞給我們參觀者傳單和名片，有的還派送免費紙巾，小扇子，產(chǎn)品小樣，甚至精美環(huán)保紀念袋。各參展商使出渾身解數(shù)，八仙過海，各顯神通。你只要稍微在一個展位停留稍長時間，咨詢一兩個問題，就會有工作人員“熱情如火”地走上前解疑并打探參觀者的身份看是否能促成買賣。在這些眾多的參展商中，主要有有廠家、有代理商、也有美容連鎖店，它們都希望能找到代理商、經(jīng)銷商或加盟商。二．化妝品美容行業(yè)的經(jīng)營

令我影響深刻的是匯香坊。美博會期間，展館現(xiàn)場還舉辦了多場高端的美容業(yè)交流會，各種精彩活動輪番上演，為參觀者帶來空前的視覺與嗅覺享受。其中倡導香薰精油護膚新理念的品牌匯香坊也閃亮登場了此次美博會。

匯香坊品牌于J12區(qū)的展館整體印象全面升級，融合了最新潮的時代風尚，據(jù)悉，這次匯香坊為參加美博會，特意斥資投入專業(yè)團隊，進行研究考察，全新設計香薰圖書館展位形象。展館的具體構(gòu)造極具現(xiàn)代藝術(shù)感，參觀者身處其中，空氣中彌漫著一股自然的清香，讓你感覺仿佛置身于自然之中。美博會展館開放短短數(shù)小時內(nèi)，匯香坊展位內(nèi)已經(jīng)聚集了眾多從全國各地趕來的意向投資代理商，以及進展位參觀購買產(chǎn)品的消費者，熱烈愉悅的溝通洽談氛圍在展館內(nèi)持續(xù)升溫，經(jīng)久不滅。

匯香坊產(chǎn)品蘊含更多純天然的親膚護理成分，膚感清新健康零負擔，更以高性價比受到眾多崇尚天然的時尚新生代熱力追捧。本次美博會即將亮相的幾大新品：玫瑰1號香水、精萃茶樹系列、至尊洋甘菊系列系列不僅擁有“天然、健康、自然、滋潤、營養(yǎng)”的產(chǎn)品優(yōu)勢，并且分別針對不同的膚質(zhì)而有不同的護膚效果，勢必會在美博會現(xiàn)場獲得參觀者的極力追捧。

匯香坊一直以來秉承天然無添加的護膚理念，滿足人們對自然優(yōu)質(zhì)生活的需求，所有護膚產(chǎn)品均選用天然植物，結(jié)合全球尖端科技，提取出高純度的植物精油，將大自然的護膚能量注入每一件產(chǎn)品，讓產(chǎn)品煥發(fā)出高效的護膚功效，滿足東方消費者的護膚訴求，貼心呵護愛美人士的肌膚。至尊洋甘菊舒緩系列premiere chamomile relaxing series是匯香坊繼洋甘菊系列之后，推出的升級版產(chǎn)品。至尊洋甘菊舒緩系列包括：至尊洋甘菊舒緩潔面晶、至尊洋甘菊舒緩柔膚水、至尊洋甘菊舒緩滋養(yǎng)乳、至尊洋甘菊舒緩滋養(yǎng)日霜、至尊洋甘菊舒緩滋養(yǎng)晚霜、至尊洋甘菊舒緩滋養(yǎng)精華液6款產(chǎn)品。

精萃茶樹平衡系列pure tea tree balancing series也是匯香坊茶樹系列的精華版，萃取植物的精華，讓產(chǎn)品的品質(zhì)更純，功效更佳顯著。精萃茶樹平衡系列包括：精萃茶樹清爽潔面霜、精萃茶樹清爽平衡水、精萃茶樹清爽乳液、精萃茶樹清爽平衡日霜、精萃茶樹清爽平衡晚霜、精萃茶樹清爽平衡精華液6款產(chǎn)品。三．見習體會

廣東國際美博會以其僅次于意大利COSMOPROF美容展的展覽規(guī)模雄踞亞洲第一、世界第二位置，設有10大專業(yè)展館，全面涵蓋美容行業(yè)各范疇。展會共吸引了來自中國大部分省份以及亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等國家和地區(qū)的企業(yè)參展。此外，美容美發(fā)專業(yè)培訓學校、專業(yè)媒體和各地的商會、協(xié)會等也到會宣傳；可謂應有盡有，既專業(yè)又全面。近幾屆廣東國際美博會每屆到會采購和觀摩的專業(yè)人士都超過37萬人次，已成為國內(nèi)外美容行業(yè)中的一個名牌國際大展，同時也取得特殊資格及輝煌的榮譽，正朝著全球一流美容大展的方向挺進。

廣東國際美博會名品薈萃、精英云集，是業(yè)內(nèi)人士實現(xiàn)一站式采購計劃的理想平臺。此外，展會期間舉行系列兼具學術(shù)性及商業(yè)性的精彩活動及高端論壇，涵蓋美容、美發(fā)、水療、包裝等多個主題，特邀專家學者、行業(yè)精英，和與會業(yè)內(nèi)人士共同分享最新科技、市場、潮流資訊，使令廣東國際美博會的內(nèi)涵更為豐富，更有吸引力。它們使廣東國際美博會在事實上業(yè)已成為中國美容行業(yè)最大最權(quán)威的信息資訊交流平臺。五．見習收獲

通過此次展會，我們見到了更多的有特色的包裝和產(chǎn)品設計。同時在產(chǎn)品的包裝和設計上也有了很好的認知，學習很多的經(jīng)驗。我們在美博會上了解了更多的供應商的信息，為以后的供應商選擇上提供了依據(jù)。面對紛繁復雜的各種包材，通過展會我們可以集中地收集他們的詳細資料和信息，對他們的服務質(zhì)量和產(chǎn)品供應有了初步的了解，為我們以后發(fā)展更多的產(chǎn)品，提升我們產(chǎn)品的形象做了很好的鋪墊。通過貨比三家，我們也能更好掌握主動權(quán)。

廣州國際美博會在事實上成為中國美容行業(yè)最大的信息交流平臺。我們能親身經(jīng)歷如此大的美容盛會著實幸運，從美博會上看我們的未來，我們的專業(yè)雖說對口，但是學校里比較狹隘的知識與美博會上最新的資訊卻有著較大的落差，我們僅從課本汲取知識遠遠是不夠的。我們從這場美麗盛會中參觀了展示的產(chǎn)品，懂得了宣傳的品牌，與專業(yè)人員交流了技術(shù)，溝通了最新的信息，了解了些許市場現(xiàn)狀和趨勢?.我們知道 在化妝品零售方面有：女性產(chǎn)品、男性產(chǎn)品、嬰兒產(chǎn)品，其種類涵蓋：美白類、保濕類、去皺類、消斑類、祛痘類、塑身類、藥妝類等產(chǎn)品；其中的藥妝產(chǎn)品將是未來發(fā)展趨勢。在專業(yè)美容服務方面有：傳統(tǒng)美容、中醫(yī)養(yǎng)生美容、時尚美容、休閑美容、保健美容、SPA水療、香熏美體、專業(yè)美甲、專業(yè)男士護理等服務項目；其中的中醫(yī)養(yǎng)生將是未來發(fā)展趨勢。在專業(yè)美發(fā)服務方面有：專業(yè)美發(fā)、專業(yè)燙染、專業(yè)頭皮的護理、專業(yè)兒童理發(fā)等業(yè)務；其中的專業(yè)頭皮護理將引領(lǐng)美發(fā)新時尚。在專業(yè)高科技儀器方面有：檢測型、調(diào)理型、治療性。其作用不再局限于護膚、祛斑、隆胸、減肥，已引申到對軟組織僵硬度的緩解、對內(nèi)臟的調(diào)理等。

第三篇：美博會感想

第四十五屆廣東國際美容美發(fā)化妝用品進出口博覽會感想

第四十五屆廣東國際美容美發(fā)化妝用品進出口博覽會于9月4日在琶洲國際會展中心如期拉開帷幕，此屆美博會相比往屆，規(guī)模宏大，參展商既有彩妝、香水、美妝工具、個人護理、養(yǎng)生、美容、美體美甲等美容行業(yè)、也有日化代工、機械設備、包裝、原料等美容關(guān)聯(lián)副產(chǎn)業(yè)，還包括微商和電商。

GM選擇9月4號開展第一天過去進行市場調(diào)研，上午走入彩妝與個人護理展館。里面人山人海，品牌數(shù)目繁多，場面也很有意思，迎面而來的都是分傳單的人，熱情地跟你打著招呼，有些商家吸引顧客聘請帥哥美女模特助陣，有的甚至現(xiàn)場表演節(jié)目博取人群駐足觀看，最有趣的是看見一群美女拿著小小蒸臉器邊走邊美容......可謂是見識了現(xiàn)場銷售的十八般武藝，但讓GM覺得不可思議的是，這些品牌之中，大部分都是前所未聞的，剛剛起步的新品牌。于是GM帶著好奇走進幾家了解情況，在同三個不同企業(yè)的負責人交流中發(fā)現(xiàn)，三個品牌的營銷方式其實都是大同小異，模式通常是線上營銷+線下營銷！

線上營銷通常方式便是微信推廣，以某品牌為例，他們銷售的等級從高至低依次為全國總代理—省代理—市代理—小天使，各個等級區(qū)別在于一次性提貨量和提貨價，提貨量與等級成正比，提貨價與等級成反比，各階層各自賺取中間差價。

產(chǎn)品公司打著零基礎(chǔ)致富，培訓每個階層如何銷售，通過每個階層的朋友圈推廣產(chǎn)品，偶爾給點促銷活動以達到批發(fā)量的提高，而各階層則致力于開發(fā)自己的身邊生活圈，努力把產(chǎn)品往下層賣，一層滾一層，到了最后小天使手里，小天使或許只能以自己的親身體驗為籌碼，賣著自己的人情，把手頭產(chǎn)品銷出去。但是這么多產(chǎn)品能否說服消費者，是否都能不壓箱底全盤賣出，不得而知。這就出現(xiàn)個奇怪的現(xiàn)象，作為公司，只管把產(chǎn)品批給總代理，接下來的流程只是走個形式而已，小天使的存活在他們看來不重要，他們看重的是如何快速打響自己的品牌，于是大部分收益都會用于廣告宣傳，明星廣告推廣，據(jù)某品牌的負責人介紹，邀請三位明星代言費用就已經(jīng)高達3500萬了，而對于這些剛剛成立1、2年的公司，甘愿投入這筆巨款去賭，背后真相不得不讓人懷疑。線下營銷就是專柜和專賣店營銷了。但同參展商的交談中發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，他們似乎都不提倡線下營銷這一塊。確實這一塊的操作也沒線上簡單，線下營銷需要選址、裝修，花費人力物力，前期就沒有線上方便，時間和金錢成本都比較高。但GM覺得線下營銷，是顧客直接接觸產(chǎn)品后，覺得適合，買賣才成立的。線下營銷是把產(chǎn)品堂堂正正賣給那些路人，而不是像卑微的小天使一樣只賣親朋好友。與商家接觸中，商家一方面承諾會幫助加盟商線下的銷售，另一方面還是著重強調(diào)批發(fā)量，某品牌負責人說，裝修這塊公司全包了，但前提是一次性要提他們給定的貨量；另一品牌也說，一季度的營業(yè)額達到他們公司規(guī)定的額度，公司才能報銷裝修費，這潛意識里都提到了賣出的量。

線下營銷直接對應消費者，這關(guān)系到產(chǎn)品能否打動人，消費者的認同就是一個產(chǎn)品的成功，這些商家避開線下手舞足蹈地談著線上營銷，無非是要以最容易的手段快速滾錢，重視量而忽視了質(zhì)，一個剛成立1、2年的公司，按照這些企業(yè)的布展規(guī)模，在美博會租用一天的費用就要十幾萬，加上明星代言宣傳，隨便搞促銷送汽車這些活動，前期的投入是非常巨大的，但這些公司卻能夠在1、2年時間里迅速膨脹，這不得不讓人聯(lián)想到吃了激素的雞，追求短期的效益，像激素一樣的營銷手段，把正常3個月才成熟的雞周期縮短成30天，可想而知，最后的肉必然是無雞味的。

如今一些商家根本沒意識到，只是順應時代的潮流，不分青紅皂白往下跳，殊不知跳下的是一條污流。這種錢滾錢的營銷模式蒙蔽了很多人，卻不知道等到泡沫一散，一切皆空的宿命。

企業(yè)要想長久發(fā)展，靠的還是產(chǎn)品，消費者是理智的，好與壞能輕松分辨，一個有品質(zhì)的產(chǎn)品才能銷得出去。對于公司，擁有好產(chǎn)品，也擁有了銷售推廣的底氣。公司的主體產(chǎn)物是產(chǎn)品，而非廣告，好的廣告是產(chǎn)品的修飾，好的營銷方法助產(chǎn)品成名一臂之力。但歸根于底，質(zhì)應是一個產(chǎn)品的核心，也應該是一個企業(yè)的文化核心，質(zhì)能得民心，而何以得天下也不是輕易的1、2年，需要好產(chǎn)品的沉淀，適時抓住時代給予的機遇，有效的推廣手法，三者具備方能統(tǒng)一天下。

第四篇：美博會心得

美博會心得

通過此次參加美博會，帶給我的感受主要有一下幾點：

（1）各參展企業(yè)主要目的是為了營銷。采取全國輪回參展的形式掙錢。

（2）各參展企業(yè)主要以外地參展商為主。

（3）參展企業(yè)的營銷形式主要是：體驗營銷，因為透過我們班兒同學的感受很明顯的能夠感受到。

（4）參展企業(yè)設計的方面主要有：醫(yī)療美容，器材美容，中藥美容，按摩美容。

（5）參展商中，主流產(chǎn)品以韓國化妝品為主。

（6）通過交談，發(fā)現(xiàn)他們的壟斷性還是挺強的，因為他們主要的針對的是美容院，所以對于一些直接幫他們促銷的企業(yè)而言，價格方面還是有一定的限制的。通過調(diào)研感受最深的有以下：

現(xiàn)如今，越來越多的美容院、生活館、養(yǎng)顏坊、休閑中心等美容行業(yè)的專業(yè)店如雨后春筍般遍地開花，近兩年，美容行業(yè)相互滲透的勢頭比較突出，尤其醫(yī)療美容和生活美容，它們相互都在做著對方做的事。從宏觀的角度看美容行業(yè)，依然保持著旺盛的發(fā)展態(tài)勢，美容行業(yè)將走向更多元化發(fā)展勢態(tài)。

趨勢一：美容行業(yè)整合加劇

近兩年將是中國專業(yè)美容行業(yè)重大轉(zhuǎn)折的一年。在這一年，企業(yè)不僅將面臨激烈的競爭，也將擁有更多的機會，行業(yè)整合趨勢將更加明顯。未來幾年，在整合產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上，供應商、渠道商與門店并購與托管將成為跨區(qū)域擴張的重要手段。

隨著行業(yè)外新資本的進入，以及業(yè)內(nèi)資本的調(diào)整，在未來，美容行業(yè)也將陸續(xù)進入資本運營、連鎖美容院加盟和直營連鎖時代。

趨勢二：美容顧客消費趨于理性

美容市場將更趨于理性，這一理性不僅表現(xiàn)在市場的規(guī)范化和顧客在消費時的理性和個性化上，也表現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售企業(yè)的理性經(jīng)營上。隨著顧客對美容知識的了解越來越深入，美容行業(yè)的日益規(guī)范，在過去行業(yè)內(nèi)曾出現(xiàn)的盲目消費，造勢炒作的空間將會越來越小，賺快錢的美容業(yè)者會逐漸被淘汰。

1、化妝品是個暴利行業(yè)，大多數(shù)產(chǎn)品成本相對較低，但利潤特別高；

2、化妝品產(chǎn)品多樣，玲瑯滿目;

3、生物制藥（如：干細胞技術(shù)）、精油、酵素開始盛行；

4、化妝品未來市場及就業(yè)前景廣闊；且現(xiàn)在，化妝品更多的是針對女性設計，國內(nèi)針對男性化妝品還存在很多空白。

5、化妝品外包裝各型各異、豐富多彩，有的彰顯其個性，有的彰顯其實用性，有的彰顯其高貴，讓我們對于化妝品外包裝設計有了更多的了解和新的認識，而不是僅僅局限于我們平時周圍所能看到的那些普通的瓶瓶罐罐；

6、古往今來，愛美之心人人有之。而現(xiàn)代人更注重自己的個人皮膚護理，進而新興了很多關(guān)于家庭護理的化妝品。

7、在本次參展中，我們均發(fā)現(xiàn)自己對化妝品行業(yè)的了解還是太小，也正因為這方面知識面太窄，在很多次交流中都遇到瓶頸。因此，在以后我們應該好好地學好自己的專業(yè)知識。

第五篇：2012美博會總結(jié)文字版

美博會總結(jié)報告

制作者：時間：2012-3-

4優(yōu)點：

1，短時間內(nèi)制定出美博會前具體行動計劃；

2，各位伙伴沒有埋怨，消極的態(tài)度去面對困難，用積的行動和靈活性去彌補缺陷 ；

3，行動力很強，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施解決，例如發(fā)現(xiàn)微信被封，就馬上申請新的號碼； 4，伙伴精神狀態(tài)很好，體現(xiàn)了公司整體形象，對各種問題解答都十分好客，熱情，十分耐心；

6，及時調(diào)整策略，發(fā)現(xiàn)不足，改善了情況；

缺點：

1，某些問題上決定下得過于倉促，導致準備時間不夠充分，例如產(chǎn)品拍攝，和宣傳微信內(nèi)容，離完美還有很大一段距離；

2，對落實細節(jié)方面欠周全，沒有考慮實際因素，例如發(fā)微信的對象是否就是我們想要的代理商，美容院客戶，同時也沒有一套系統(tǒng)的話術(shù)去甄別微信對象，去找到我們理想中的客戶，把時間浪費在無關(guān)的人員上，更多像拋網(wǎng)捕魚，沒有明確的目的性；

3，沒有一個很好的介紹流程，以本次微信營銷方式為例，應該提前設計一個“問題漏斗”和介紹流程，按照步驟去向客戶介紹公司產(chǎn)品

4，本次主推的產(chǎn)品過于單一，也缺乏有說服力的案例和營銷方案去讓客戶感到興趣； 5，其次就是營銷手段也過于單一，單單依靠微信一種途徑，未能達到很好的效果；

成果：

1，第一次以公司團隊去參加美博會，也讓各位伙伴感受到了美博會和美容產(chǎn)品

2，總共成功加了約60名人員，向他們介紹公司產(chǎn)品，但到目前為止沒有成功約見的例子。

改進措施：

1，應當提前一個時間去制定展會的方針，和每個部門應該負責的工作

2，應當提前對公司伙伴進行培訓，以增加伙伴對公司的產(chǎn)品和市場方案的掌握程度，才能透徹向，能夠抓住需求，針對性的回答

3，類似產(chǎn)品廠家相比，我們在宣傳、接待，和客戶跟進方面各方面都有巨大差距，能夠進步的空間還很大

4，公司面前來說，還是處于一個品牌建立期，儲水期，雖然有一定知名度，但影響力還不夠，要盡快建立起適合公司的營銷策略