第一篇：感動(dòng)事跡

感動(dòng)校園人物事跡

愛因斯坦曾說過：“一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該看他貢獻(xiàn)什么，而不應(yīng)當(dāng)看他取得什么?！?周靖璇，她是七（5）中隊(duì)的宣傳委員，是一個(gè)默默無聞、積極奉獻(xiàn)的女孩。在六年級(jí)時(shí)，她在班級(jí)中并不顯眼。與其他同學(xué)比起，她的成績(jī)并不優(yōu)異，也從未替班級(jí)爭(zhēng)得半點(diǎn)榮譽(yù)。但就在暑假這短短的兩個(gè)月里，她有了突出的改變。不僅在課余生活積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，獲得了“活動(dòng)積極分子”的稱號(hào)，還在學(xué)校里競(jìng)選上了宣傳委員，為教室增光添彩。

起初，宣傳委員的工作她進(jìn)行得并不順利，對(duì)于學(xué)習(xí)任務(wù)與學(xué)校布置的任務(wù)未能衡量妥當(dāng)，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)下滑；學(xué)校布置的任務(wù)也只能是草草完成，她對(duì)自己的表現(xiàn)也十分不滿。在這期間，她也曾想過放棄，但她還是堅(jiān)持了下來。因?yàn)樗J(rèn)為：既然我決定要承擔(dān)這份工作，那我就一定要下定決心將它做好，圓滿的完成任務(wù)。這，不僅是對(duì)班級(jí)負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

于是，她決定開始抓緊時(shí)間，爭(zhēng)取把每一件事做到最好：她完成將老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，再利用自己剩余的休息時(shí)間用來布置板報(bào)，如果時(shí)間不夠，她便會(huì)獨(dú)自一人留下，繼續(xù)進(jìn)行工作。她還十分尊重同學(xué)們的意見：當(dāng)同學(xué)有更具創(chuàng)意的想法，她會(huì)馬上改進(jìn)。從此，班級(jí)的板報(bào)被她布置得十分精采，還摘得了學(xué)校頒發(fā)的“宣傳優(yōu)秀”的錦旗。在學(xué)習(xí)上，她也時(shí)刻勉勵(lì)自己：在學(xué)習(xí)的道路上，不能怕吃苦。她一步一個(gè)腳印，終于在期中總結(jié)中，獲得了“學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)”

盡管這樣，她仍然十分謙虛：“我今天得來的榮譽(yù)，不僅僅只歸功于我一個(gè)人。如果沒有老師與同學(xué)對(duì)我的信任，我也無法得到鍛煉，獲得如此大的進(jìn)步。比我優(yōu)秀的人還有很多，我現(xiàn)在應(yīng)該做的，仍只能是學(xué)習(xí)?！?/p>

周靖璇同學(xué)的奉獻(xiàn)精神令我們感動(dòng)，同時(shí)，她的謙虛與刻苦更值得我們學(xué)習(xí)。希望在學(xué)校里能夠涌現(xiàn)出更多向她這樣擁有默默無聞、無私奉獻(xiàn)的優(yōu)良品質(zhì)的好學(xué)生！

第二篇：感動(dòng)事跡

感動(dòng)事跡

本人性格活潑開朗，善于與人交流，積極向上，組織管理能力較強(qiáng)，膽大心細(xì)。不懂的事情就會(huì)想辦法弄明白。深得人心。正因?yàn)榇?，大一通過競(jìng)選，我成功的當(dāng)上我們班的班長(zhǎng)。那時(shí)我們班就只有一個(gè)班長(zhǎng)，而其他班干部有的是一個(gè)職位兩個(gè)人。當(dāng)時(shí)壓力挺大的，因?yàn)橐话闱闆r下，有正副班長(zhǎng)之分，還有每個(gè)職位才一個(gè)人，我怕我做不好，起不到模范帶頭作用。但擔(dān)心歸擔(dān)心，責(zé)任的重?fù)?dān)已經(jīng)壓到肩上了，而且我并不懷疑我的能力比別人差。還有男的就能領(lǐng)導(dǎo)女的，而女的為什么不可以呢？而且每個(gè)人處事方法都不一樣啊。哈哈，我就要證明給大家看，我是可以的。我們班將會(huì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)和睦的大家庭，我還有證明你們的選擇沒有錯(cuò)。等著吧。見證奇跡的一刻即將誕生了。所以在任班長(zhǎng)期間，我嚴(yán)格的要求自己，無論從工作、學(xué)習(xí)、生活上都不允許自己犯錯(cuò)，要以身作則，做好模范帶頭作用。處處以班集體利益為重，盡自己最大能力幫助有需要的同學(xué)，而且我也嚴(yán)格地要求自己改變自己不好的行為，這樣可以潛移默化地影響到他們。工作中，我做好了老師與同學(xué)的橋梁。能準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確無誤的向同學(xué)們傳遞系的通知。并及時(shí)向老師反饋同學(xué)們的意見，我也會(huì)將同學(xué)們的意見集中起來，等到學(xué)校舉行座談會(huì)或者關(guān)于這些方面活動(dòng)時(shí)，我可以向老師們提建議，其中有一次關(guān)于學(xué)習(xí)黨員先進(jìn)性的座談會(huì)時(shí)，有我們校團(tuán)委的老師和周炳全書記在主持大會(huì)。他們跟我們說，如果對(duì)學(xué)校的某方面有好建議的話，可以向他們反饋。于是我就向他們反饋了同學(xué)們的意見。如：“高中的時(shí)候每個(gè)周一都會(huì)進(jìn)行升旗儀式，但是到了大學(xué)，卻發(fā)現(xiàn)升旗的儀式少了，可能是我們學(xué)校的人太多了吧。但我們都是愛國(guó)積極分子啊。于是我就建議升旗的事能不能最好一個(gè)學(xué)期每個(gè)班有一次。還有眾所周知的，我們學(xué)校師生之間的交流很狹窄很局限。這個(gè)不利于我們學(xué)習(xí)的進(jìn)步和教學(xué)質(zhì)量等等。就是不管結(jié)果怎樣，我都會(huì)盡最大的力量將同學(xué)們的意見反饋給老師。以便我們更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。不過反饋的意見還是有效的。我們真的一個(gè)學(xué)期可以升到國(guó)旗哦。好開心啊，因?yàn)槟軌蚋覀兊闹鼙珪涍€有那么多校團(tuán)委的老師還有那么多優(yōu)秀的學(xué)生一起來探討我們學(xué)校的美好未來。機(jī)會(huì)很來之不易，那時(shí)我們系只有兩個(gè)代表去參加這個(gè)座談會(huì)，而我卻是其中的一員哦。其中的一個(gè)就是我們的系團(tuán)委的副書記。

另外，我還向師兄師姐們討教他們以前做班長(zhǎng)時(shí)，是如何順利開展各項(xiàng)活動(dòng)，如何將班集體凝聚起來，此外還跟其他班長(zhǎng)交流意見，比如春游去哪里比較好玩，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。開展哪些集體活動(dòng)凝聚力比較強(qiáng)效果比較明顯。因?yàn)槲矣X得大家就是上課時(shí)能夠坐在一起，但是那時(shí)都是上課時(shí)間，討論或者交流方面就不允許了。所有就有必要開展一些集體活動(dòng)，這樣的話大家就可以開開心心的一起玩，一起將自己開心的或者不開心的事說出來。這樣就比憋在心里好多了。本著這些，所有我們班的活動(dòng)相對(duì)其他班來說就比較多。如：以宿舍為單位打籃球比賽，羽毛球比賽，兵乓球比賽或者踢足球。因?yàn)槲覀儼嘤衅邆€(gè)是系足球隊(duì)的，這樣的話我們就可以跟其他班或者系踢足球友誼賽了。開展籃球比賽也是有準(zhǔn)備的。因?yàn)槲覀円粊硎清憻捝眢w，二來就是為了大二我們系的籃球比賽做準(zhǔn)備，我們的目標(biāo)是拿到冠軍。冠軍肯定要付出很多很多。三來的話，我們班就會(huì)很團(tuán)結(jié)。因?yàn)榛@球比賽少不了拉拉隊(duì)。拉拉隊(duì)的緊張與興奮絕對(duì)不雅于籃球隊(duì)員的哦。不過我們的籃球員真的很辛苦壓力真的很大。大一第二個(gè)學(xué)期的時(shí)候，每周二我們班都跟其他班的打友誼籃球賽。而我們的拉拉隊(duì)無論多忙都會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)幫他們加油。只因我們心中都有個(gè)家，一個(gè)園林的大家庭。沒什么比家的溫暖更好的。其實(shí)我也有迷茫的時(shí)候，也有害怕的時(shí)候，也有懷疑自己能力的時(shí)候。我怕自己開展這么多活動(dòng)，會(huì)不會(huì)都得到大家的支持，怕他們覺得這些活動(dòng)很無聊，不愿意去參加。不過當(dāng)中也有考慮不全面的信息。所以每次當(dāng)活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，我都自己對(duì)自己說：“加油，下次會(huì)更好的，相信自己可以的。不怕，勇敢的向前進(jìn)?！庇幸淮魏茉愀獾氖牵骸坝幸粋€(gè)師兄跟我說，你們班的男生呢？為什么讓一個(gè)女的來當(dāng)班長(zhǎng)啊.”雖然他只是隨便的說了這句話，但是說者不意，聽者有心。我也在納悶自己是不是一個(gè)好班長(zhǎng)。那幾天我郁郁不悶的，怎么都開心不起來。我怕了，真的怕了，因?yàn)槲也辉傧嘈抛约憾菓岩勺约?。但是我不想放棄，我不想被人看不起。我必須靠我自己的努力去改變自己，改變我的家人，改變我家的狀況。他們很不容易地供我讀大學(xué)。為了給我上學(xué)，他們只能委屈自己呆在那么小的房間了，一個(gè)連上個(gè)廁所都要跑到田里去解決的地方?；蛟S很多人不敢相信，但是這是一個(gè)事實(shí)，一個(gè)只能靠自己努力才能改變的事實(shí)。我不想讓他們失望，因?yàn)闉榱诉@個(gè)大學(xué)我不知道哭了多少次，怎么跟我家人說才換來的讀書機(jī)會(huì)。我答應(yīng)他們，我會(huì)好好的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金。否則的話，我可能就不會(huì)成為廣輕的一員了。所以我不能放棄，因?yàn)槊\(yùn)掌握在我手中，對(duì)于我們窮孩子來說，只能靠自己才能改變自己的未來?？赡苁且?yàn)檫@些吧，所以一直以來，我很爭(zhēng)氣，應(yīng)該說是父母的驕傲吧。而且人也不能在不順心的時(shí)候而放棄，這樣很不應(yīng)該。堅(jiān)持就會(huì)勝利的。加油。于是，我便忍下來，我還上網(wǎng)查了怎樣做好一個(gè)班長(zhǎng)，希望從里到外都能得到提升，提升自我的素質(zhì)還有鍛煉自我。而且每當(dāng)我失落傷心的時(shí)候，我就想到我的家人。他們就是我的精神支柱。

生活中，我節(jié)儉，生活規(guī)律有條理。這應(yīng)該要慶幸我家里的環(huán)境不允許我浪費(fèi)一分錢。而我自己也知道窮人的孩子沒錢的滋味與難受。我媽常跟我說：“人窮志不窮.但是不要因?yàn)楦F而約束自身的發(fā)展。”在學(xué)校要聽話，好好與同學(xué)相處。我很聽我媽的話，所以課外時(shí)間我也經(jīng)常走跑每間宿舍，看每個(gè)同學(xué)是否需要幫助，了解他們的愛好和關(guān)心的問下他們，住的好不好，晚上有沒有蚊子咬，生活上有沒有困難等等。天冷的時(shí)候，也會(huì)很關(guān)心的發(fā)條信息提醒他們：“天冷了，注意添加衣物?！庇械耐瑢W(xué)還搞笑的說：“你好像我媽那樣羅嗦哦。聽了還是很開心的，因?yàn)樗麄兘邮芰宋业年P(guān)心。有時(shí)候我們也會(huì)一起去打羽毛球來鍛煉身體。遇到同學(xué)生病受傷了，我會(huì)很擔(dān)心，希望他們?cè)琰c(diǎn)康復(fù)并送上我的祝福?！?/p>

學(xué)習(xí)中，我不允許自己有半點(diǎn)馬虎，不能因?yàn)楣ぷ靼褜W(xué)業(yè)給落下了。還有就是我要爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金。如果沒有爭(zhēng)取到的話，我可能就會(huì)結(jié)束自己的學(xué)業(yè)生涯。我不想這樣的結(jié)局，所以我要在當(dāng)好班長(zhǎng)時(shí)，不能落下學(xué)業(yè)，要做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤。而且我學(xué)習(xí)好了，還可以幫助其他同學(xué)，何樂而不為呢？哈哈！所以，我一般在上課時(shí)都會(huì)很認(rèn)真的聽課，坐在前排，跟自己說：“現(xiàn)在是學(xué)習(xí)的時(shí)間不是工作的時(shí)間。好好聽課，不能睡覺（有時(shí)忙起來連睡覺的時(shí)間都會(huì)縮水的哦。）遇到同學(xué)不認(rèn)真聽課開小差的時(shí)候，我就會(huì)向他們：”噓“了幾聲，然后就安靜多了。現(xiàn)在這個(gè)動(dòng)作還在流傳著。有空的時(shí)候我也積極地去圖書館，去的時(shí)候還會(huì)拉上一些不愛學(xué)習(xí)的同學(xué)。因?yàn)槲也幌肟粗麄冞@樣浪費(fèi)大學(xué)的時(shí)間。而且去圖書館的頻率多了，看英語時(shí)間多了，英語四級(jí)就這樣不知不覺的過了，好開心啊。而且我們班有個(gè)規(guī)定，就是每周二都要進(jìn)行晚自習(xí)?，F(xiàn)在這個(gè)好習(xí)慣還在進(jìn)行中，只是時(shí)間換成了每周三了。目的是為了大家有個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境更好的去探討學(xué)習(xí)中的難題。

另外：我還積極參加各項(xiàng)比賽，不管獲不獲獎(jiǎng)，我只是希望自己的行為能潛移默化的影響大家。讓大家更好激情。不過還是有些獲獎(jiǎng)的。如：1：“院美的宿舍.”其中還被評(píng)為：“二等獎(jiǎng)”哦。2：插花比賽，拿了優(yōu)秀團(tuán)體獎(jiǎng)，3：話劇大賽，拿了三等獎(jiǎng)。還代表系去參加校運(yùn)會(huì)，參加輕工杯拉拉隊(duì)，在圖書館當(dāng)志愿者，還獲得：“優(yōu)秀志愿者”稱號(hào)。

可謂大一的生活很充實(shí)哦，自己的努力也結(jié)下了豐碩的果實(shí)。我拿了一等獎(jiǎng)現(xiàn)金，被評(píng)為“三好學(xué)生”。只有英語差了四分無緣于“三好標(biāo)兵”。但是我的英語還是過了四級(jí)哦。而我們班也只因一名之差差點(diǎn)就被評(píng)為“先進(jìn)班集體”。但園林班還是那樣的團(tuán)結(jié)。經(jīng)過一年的時(shí)間，我們通過開展各種各樣的活動(dòng)后，無論是哪方面都很厲害。變得團(tuán)結(jié)了，籃球變得很厲害。還拿得系比賽的亞軍?，F(xiàn)在還獲得先進(jìn)團(tuán)支部?，F(xiàn)在回憶起來，那真的是一段很美好的回憶。一段很寶貴的人生經(jīng)歷。

而現(xiàn)在的我，大二的我，因?yàn)楣ぷ鳌W(xué)習(xí)出色。我順利地從預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員。還被系推薦為輕工08級(jí)信息員。主要是為廣輕的安全做貢獻(xiàn)。就是處處留意我們身邊可能存在的安全隱患，假如發(fā)生了安全事故要及時(shí)的通知保衛(wèi)科的老師。比如：“不法商人利用推銷為借口進(jìn)校偷竊，或者是類似推銷之類的，再或者就是假期時(shí)間，大家包車回家時(shí)可能發(fā)生的安全問題。就是要時(shí)時(shí)刻刻的留意是否會(huì)存在安全隱患并及時(shí)地向老師反映?，F(xiàn)在還是我們系黨課培訓(xùn)班的班長(zhǎng)，主要協(xié)助老師將黨課培訓(xùn)辦好，幫助老師維持秩序，考勤。有時(shí)也會(huì)幫助老師把入黨的工作給落實(shí)好，協(xié)助老師更好的做好學(xué)生入黨的事情。應(yīng)該說是老師的得力助手了。還是我們藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院景觀班的助理班主任。眾所周知，設(shè)計(jì)學(xué)院那邊剛開學(xué)的時(shí)候，他們的師兄師姐都在廣州校區(qū)，所以的工作都是我們助班協(xié)助老師進(jìn)行的。包括招新，選班干部和學(xué)生會(huì)成員等等。幫了老師不少忙。還以我的經(jīng)歷做好助班，希望能幫上師弟師妹的忙。我會(huì)很耐心的跟他們講解我們學(xué)校的一切狀況，盡力地幫助他們，因?yàn)樗麄儎倎韺W(xué)校什么都不會(huì)，什么都不懂，又沒有師兄師姐在他們身邊。所以我的責(zé)任就比較大了，不過還是可以應(yīng)付過來。還跟他們的感情不錯(cuò)哦。此外，我還是花緣協(xié)會(huì)公共部的部長(zhǎng)，當(dāng)然我學(xué)習(xí)成績(jī)不會(huì)落下來。不過變的就是我不是班長(zhǎng)了，但是我依然很關(guān)心我們班，從頭到尾都一樣。

參加這個(gè)比賽就是希望每個(gè)窮孩子都能靠自己去改變自己的未來。也希望每個(gè)班的班長(zhǎng)不要因?yàn)楣ぷ鞫褜W(xué)習(xí)給落下。學(xué)習(xí)為重，努力吧，大學(xué)將會(huì)是我們一生中最美好的回憶。一起加油。我們的未來不是夢(mèng)。

食品系 園林081 楊燕娜

第三篇：感動(dòng)事跡

一個(gè)平凡又不平凡的女人

在我認(rèn)為每個(gè)女人都希望自己能嫁一個(gè)好老公，有一個(gè)幸福美滿的家庭，即使是女強(qiáng)人也需要一份溫暖的依靠，這樣的思想在我們的外婆、奶奶和媽媽那兩輩表現(xiàn)的得更加明顯。很難想象，一個(gè)女人能無怨無悔地?fù)?dān)負(fù)起一個(gè)男人應(yīng)該應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任，的確，她做到了。

現(xiàn)在的她，沒有丈夫陪在身邊，留下的與她共同生活的是三個(gè)與她毫無相關(guān)的孩子。她對(duì)這三個(gè)孩子視如己出，從來沒有怠慢和逃避過。那個(gè)阿姨我很早就看到過了，看到她的時(shí)候，她總是很忙碌，不過她的事是我在寒假里聽媽媽說的。她自己的家庭本來就不是很好，后來嫁了一個(gè)已經(jīng)有了兩個(gè)女兒而妻子已離開自己的男人，她對(duì)那兩個(gè)女孩關(guān)懷備至，即使知道自己沒有生育能力，不能享受親為人母的快樂，但是在她看來，上蒼已經(jīng)給了她最好的眷顧，她有了兩個(gè)女兒，她很知足，她逢人就會(huì)很開心地講述她的感激。我覺得這樣的女人真是太偉大了，至少她有著一顆善良的心和一份寬廣的胸襟。不幸地，沒過幾年，她丈夫因癌癥無藥醫(yī)治也無錢醫(yī)治而離開了她，沒有了丈夫的依靠，沒有了經(jīng)濟(jì)的來源，她和兩個(gè)孩子的生活一下陷入了谷底，但是她從來沒有灰心喪氣過，她明白只有勇敢的站起來才能戰(zhàn)勝困難，于是，她早出晚歸，拼命打工賺錢，為的就是能夠付得起兩個(gè)孩子的學(xué)費(fèi)，聽到這里，我真的有點(diǎn)震撼了，說實(shí)話，如果是我，我絕對(duì)不干了，為什么要讓自己活的那么累呢，只是為了兩個(gè)與自己毫無相干的孩子。后來，聽媽媽說她又領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè)女孩，這個(gè)女孩并沒有給這個(gè)家?guī)砻篮玫臇|西，相反的，卻給這個(gè)家増貼了更大的負(fù)擔(dān)，因?yàn)樗且粋€(gè)殘疾兒童，她終日坐在一把木質(zhì)的座椅里，吃喝拉撒全要?jiǎng)e人照料，她只會(huì)傻傻的笑，說難聽點(diǎn)，已經(jīng)是半個(gè)殘廢人了，真的，也許她有幸活著，那她剩下的日子都將在座椅里度過。很多人會(huì)感到好奇，為什么她要這樣自找麻煩，瞎折騰，其實(shí)她內(nèi)心真實(shí)的想法我們也不是很清楚，不過她并沒有瞎抱怨，也許她的想法很單純，她只是不想看到這個(gè)孩子被人遺棄成為孤兒，擁有這樣的三個(gè)孩子，她們走過了十個(gè)年頭，每天的伙食只與青菜蘿卜為伴，她們住的那間破舊的老房子也是一個(gè)好心人給她們暫住的，我每次看到她們的時(shí)候，她們都是穿著破舊過時(shí)的衣服，還好，由于這樣的情況，我們當(dāng)?shù)卣步o予了一定的資助，雖然一年的補(bǔ)助不是特別多，但是她仍然很是感激。她依舊每天出去打工，回來還要照顧三個(gè)孩子，她很友善，老是會(huì)拿一些香菇之類的特產(chǎn)給我家人，她的那兩個(gè)正常孩子也很友善，逢人就會(huì)打招呼，我常常在想，或許是她們母親的那種精神在潛移默化的感染她們。的確，在我們身邊，這樣的人或許不計(jì)其數(shù)，或許她只是空中的一粒微塵，毫不起眼，但是她的這種無私奉獻(xiàn)，積極樂觀的精神卻是深深地打動(dòng)了我，讓我深刻地體會(huì)到平凡的人也可以擁有不平凡的品質(zhì)，而這正是我想傳達(dá)的感動(dòng)之情。

第四篇：感動(dòng)事跡

2011 年 銷 售 感 想

近年來otc藥品的銷售日趨激烈。怎樣做好otc藥品的銷售呢？從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來講，就是營(yíng)和銷的關(guān)系。首先要確立一個(gè)觀念：什么是營(yíng)銷，眾說不一，根據(jù)我司傳統(tǒng)的而且成功的經(jīng)驗(yàn)來講：大處講是“經(jīng)營(yíng)、銷售”，小處說的是“營(yíng)造氣氛，促進(jìn)銷售”。盡管我們維護(hù)的是終端市場(chǎng)，但其概念極富相同之處，其手段和技巧也是異曲同工。

隨著2010年新醫(yī)改方案的正式出臺(tái)，2011年已經(jīng)掀起了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，新政策的出臺(tái)讓有實(shí)力的藥企和品牌普藥迎來了新的機(jī)遇，同時(shí)面對(duì)新形勢(shì)和新變化，普藥營(yíng)銷更面臨著諸多不確定因素和新的挑戰(zhàn)。

2011年，醫(yī)藥企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)兩極分化：強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者愈弱的局面。今年，央企轟轟烈烈的南征北戰(zhàn)，國(guó)藥、華潤(rùn)、上藥三大巨頭攻城掠地，已有三分天下之勢(shì)。各地諸侯（地方藥企）也不甘被重組的命運(yùn)，紛紛合縱聯(lián)合，生存圖強(qiáng)，意欲在自己的勢(shì)力范圍內(nèi)爭(zhēng)得一席生存之地。而現(xiàn)有的4600多家醫(yī)藥企業(yè)中大多數(shù)被排除在前兩者之外的小弱企業(yè)，面臨著更加險(xiǎn)惡的前景。中央、地方利益博弈膠著，更使2011年醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)起云涌、詭秘異常。

當(dāng)我司的新品膏藥上市以來，首先想到的是同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的分析和消費(fèi)者分析，我司的竟品主要就是修正和白藥，大家都知道修正的10貼裝的供貨價(jià)是14.8元，零售價(jià)是29元，白藥的就不說了價(jià)格更高，與同類相比品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品規(guī)優(yōu)勢(shì)我們都具備，為什么

我們就不能把價(jià)格提高了銷售呢？而對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言品牌的藥品越貴越好。公司的新品膏藥 進(jìn)入安徽市場(chǎng)以來我們就與商業(yè)協(xié)商，以一倍的供貨價(jià)格入庫(kù)，我司實(shí)行買一贈(zèng)一的促銷活動(dòng)，這樣我們的費(fèi)用率也提高了一倍，促銷的力度大大提高了，終端客戶也愿意接受。萬事具備后我們要找自己的VIP客戶，自從由8貼裝的膏藥供貨價(jià)5元漲到現(xiàn)如今10貼裝的供貨價(jià)14.6元，猛然間有很多客戶接受不了，有一次一個(gè)客戶問到：“為什么你們的價(jià)格會(huì)這么高？”對(duì)此我們也做出了相應(yīng)的解釋：“因?yàn)樵牧显跐q價(jià)，而且我們用的是貨真價(jià)實(shí)的藥材，如果價(jià)格偏低，那么質(zhì)量誰敢保證？而且我們?cè)诠に嚿?，包裝上都進(jìn)行了改進(jìn)，從你們切實(shí)的利益來考慮，供貨價(jià)雖然上來了，其實(shí)你們自己也會(huì)算賬，你們獲得的經(jīng)濟(jì)效益和利潤(rùn)會(huì)更大?！蔽覀兊拇黉N力度又具有相當(dāng)大的誘惑力，為此我們策劃了具體的活動(dòng)方案：整個(gè)皖南區(qū)域?qū)ふ椅迨畟€(gè)VIP客戶，參加月底的VIP客戶抽獎(jiǎng)會(huì)議，要求客戶訂購(gòu)兩件膏藥，同時(shí)贈(zèng)送兩件，設(shè)置抽獎(jiǎng)項(xiàng)目如下：

一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)金20000元

二等級(jí)兩名獎(jiǎng)金8000元

三等級(jí)三名獎(jiǎng)金4000元

四等級(jí)四名獎(jiǎng)金2000元

這樣一場(chǎng)會(huì)議的銷售額是282000元，當(dāng)然在我司08年膏藥進(jìn)入安徽市場(chǎng)以來雖然先后漲了幾次價(jià)格后我們已丟失了一部分VIP客戶，市場(chǎng)零售價(jià)格也沒維護(hù)好，當(dāng)時(shí)我只有自己下鄉(xiāng)鎮(zhèn)去找當(dāng)?shù)卮罂蛻簦@是一個(gè)身體上與精神上同時(shí)面臨的雙重煎熬的任務(wù)，我咬著牙

接了下來，但是一周下來只訂了12個(gè)客戶，代表們也就訂了3個(gè)客戶，這寥寥的客戶數(shù)字讓我莫名的不安與急躁，在與月底開會(huì)的日期逐漸接近之時(shí)，我感覺自己處于崩潰的邊緣，我的信心沒有喪失，對(duì)同仁堂品牌的了解，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和療效的了解讓我堅(jiān)信我能做好，同時(shí)我也知道堅(jiān)持就是勝利，后來十幾天我只有每天早晨五點(diǎn)鐘起床坐車下鄉(xiāng)，顛坡的路程讓我十分不舒服，早晨也就匆匆的吃幾口早飯，有時(shí)為了趕著去見客戶，因?yàn)榫嚯x較遠(yuǎn)，也顧不得吃早飯，每天要跑四、五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我的新的運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)被這些漫長(zhǎng)的路程“折磨”的不堪，時(shí)常腿因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間步行而不聽使喚，到最后只是麻木的機(jī)械地走，腳指頭上也不爭(zhēng)氣的產(chǎn)生了水泡，這其中的辛酸也只有自己知道吧！我路上洗漱用具也未離身，跑到哪里就住在哪里。這是一個(gè)持久戰(zhàn)。而那時(shí)業(yè)務(wù)員代表很多棘手之事無法處理也頻繁的聯(lián)系我，我需要第一時(shí)間趕過去處理，而這里面對(duì)著銷售業(yè)績(jī)的下滑，我的壓力倍增，那些大客戶因?yàn)殇N售價(jià)格上漲而不再青睞我司產(chǎn)品，甚至用一種懷疑誤解的眼光看待著我，他們小心翼翼的提防著我，無論我說的多么口干舌燥他們也無動(dòng)于衷，甚至一些客戶把我當(dāng)做騙取他們多掏錢的黑心人，在那種被譏笑的眼光下我甚至想揚(yáng)長(zhǎng)而去，可我不得不耐心微笑，這是我的責(zé)任，我知道，同仁堂它是以信譽(yù)和以顧客至上為原則的老品牌，我一次又一次的拜訪他們，在汗水淚水洗刷下真誠(chéng)的站在他們角度來考慮。有一次，我去拜訪一個(gè)姓楊的客戶，因?yàn)樗麄冇玫囊恢笔堑蜋n膏藥，她說：“我要是進(jìn)你們家的膏藥賣給老鬼？！老百姓可能不能接受?！蔽揖蛣袼骸耙?yàn)槲覀兊乃幨抢掀放?，療效好，作為老百姓來說他來買藥主要是希望能夠治好自己的病，見效快，你可以先少量的試著進(jìn)點(diǎn)。如果說有回頭客你可以再大量進(jìn)。”她被我一次又一次的真誠(chéng)打動(dòng)，最終勉強(qiáng)就進(jìn)了五盒。而且當(dāng)天下午就叫我親自送貨過去，我答應(yīng)了她。為了這五盒膏藥，雖然路程較遠(yuǎn)，但為了信譽(yù)我依舊準(zhǔn)時(shí)送貨上門。結(jié)果一個(gè)禮拜后她主動(dòng)打電話給我要兩件膏藥，她說有患者跟她說這種藥療效比較好，還想用。通過這件事，我更加堅(jiān)定了品牌，療效和同仁堂在我心中的地位。只要有信心，沒有完成不了的事。因?yàn)榛颊呖紤]的是真藥是有療效的藥，所以客戶還是以此為判斷標(biāo)準(zhǔn)的。他們最終理解并接受了我。終于圓滿的結(jié)束了皖南區(qū)域VIP抽獎(jiǎng)會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)笑了，代表們也笑了，我卻睡了，太累了。我知道，這只是個(gè)開頭，雖然這樣的營(yíng)銷模式很符合市場(chǎng)規(guī)律，但要想每次都成功還要不斷的總結(jié)，不斷的提升，我知道還有無盡的長(zhǎng)路等著我。一次代表們問我：經(jīng)理你每天都不回家這么辛苦值嗎？我說：“值！為了我們地區(qū)的發(fā)展，為了我們團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，為了同仁堂品牌的傳承，也為了我們大家能拿到高收入，這樣做絕對(duì)值！”

一年下來，我們地區(qū)圓滿的完成了任務(wù)，也為2012年的大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我也為能擦亮同仁堂這塊百年品牌，自豪感油然而生，使命感更加強(qiáng)烈。

來吧！2012，我已做好準(zhǔn)備，我將和我的團(tuán)隊(duì)一起迎接你的挑戰(zhàn)。最終總結(jié)一句得終端者得天下，我們大家一起努力吧！

范治

第五篇：感動(dòng)校園事跡事跡

淡泊名利勤奉獻(xiàn)，默默無聞書忠誠(chéng)

——“感動(dòng)校園人物” XX老師先進(jìn)事跡介紹

XX副教授（校辦秘書科科長(zhǎng)），工作15年、入黨17年、從教15年、從事行政工作9年來，堅(jiān)定不移跟黨走，愛崗敬業(yè)樂奉獻(xiàn)。不管在什么崗位，都能以黨的事業(yè)、公安教育事業(yè)和學(xué)校的發(fā)展為己任，恪盡職守、全力以赴、不遺余力。她奉行“淡泊名利、踏實(shí)工作”、“身先以率人、律己以服人”的理念，以高度責(zé)任感和寬廣胸襟為人處世，深得同事的信賴和尊重。其簡(jiǎn)要事跡如下：

一、不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，政治追求清醒堅(jiān)定

作為一名在學(xué)校辦公室工作的管理干部、一名秘書，必須具備過硬的政治素質(zhì)和良好思想素質(zhì)。多年來，她時(shí)刻關(guān)心國(guó)家大事，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的有關(guān)論著和會(huì)議精神，擁護(hù)和執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持用科學(xué)的理論武裝自己的頭腦，用馬列主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法分析問題和解決問題。在政治上始終同黨中央保持一致，緊緊圍繞校黨委的中心工作，認(rèn)真聯(lián)系實(shí)際，自覺加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)并帶領(lǐng)全秘書科的同志積極加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，帶頭在思想上、行動(dòng)上與組織保持一致，以實(shí)際行動(dòng)踐行社會(huì)主義榮辱觀，時(shí)刻以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，樹立了遵紀(jì)守法、廉潔自律、熱情服務(wù)、助人為樂的“為人民服務(wù)”的思想，真正起到了辦公室的橋梁和紐帶作用，樹立了黨員的先鋒模范作用。

二、淡泊名利無私奉獻(xiàn)，骨干作用發(fā)揮明顯

她常常告誡自己：“一個(gè)人最難能可貴的是在奮力拼搏的同時(shí)，甘當(dāng)普通人，擁有平常心?！蔽拿毓ぷ魇莻€(gè)艱苦的腦力工作，許多人形象的把文秘工作比作“一苦二累三受罪”，“有本事的人不愿意干，沒本事的人干不了”，為盡快進(jìn)入秘書角色，XX調(diào)入校辦后，把學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的有力武器，堅(jiān)持自學(xué)，積極參加培訓(xùn)，深入系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，吃透各類文件政策精神，不斷武裝頭腦，增強(qiáng)秘書工作能力。秘書科責(zé)任重大，事務(wù)性任務(wù)較多，經(jīng)常加班加點(diǎn)，甚至通宵達(dá)旦，無名無利，很辛苦、很清苦、很艱苦，XX從無怨言，無論什么工作，她都盡職盡責(zé)、無私奉獻(xiàn)、不事張揚(yáng)。領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，她都想盡一切辦法保質(zhì)保量的完成。到校辦工作后，在學(xué)校所經(jīng)歷“高職高專院校人才培養(yǎng)水平評(píng)估工作”、“大學(xué)生思想政治教育評(píng)估工作”、“語言文字評(píng)估工作”、“精神文明復(fù)驗(yàn)工作”、“學(xué)校申本工作”、“學(xué)校校慶工作”等的各級(jí)各類評(píng)估和學(xué)校大型活動(dòng)等工作中，她全部積極參與，不分晝夜，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的精神，全身心的投入。XX的愛人在學(xué)校從事學(xué)生管理工作常常不能回家，逢到加班XX就把孩子帶到學(xué)校，讓孩子自己在辦公室玩，在辦公室睡。一次，XX在隔壁辦公室長(zhǎng)時(shí)間的清點(diǎn)材料后，回到自己辦公室卻找不到孩子了，找來找去，最后發(fā)現(xiàn)孩子自己鉆到辦公室的文件柜里睡著了，看到蜷縮在文件柜里酣睡的孩子，XX留下了內(nèi)疚的淚水。長(zhǎng)期的伏案工作，使她患上了嚴(yán)重的頸椎病，常常頭疼不止，但她從未耽誤工作，頭疼時(shí)她一只手按壓頭部穴位，一只手仍然在鍵盤上敲打，近九年來，經(jīng)她手審核、草擬的各類文字材料已達(dá)幾百萬字。從事文秘工作近九年，她不圖名、不計(jì)利、默默奉獻(xiàn)、精益求精，以過硬的文字功底、頑強(qiáng)的工作作風(fēng)、誠(chéng)實(shí)厚道的為人，在學(xué)校樹立了自己勤懇、扎實(shí)、奉獻(xiàn)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ餍蜗蟆?3、08、09、10年，她四年年終考核優(yōu)秀，2004年獲得學(xué)校管理育人先進(jìn)個(gè)人，2006年因在學(xué)校迎接辦學(xué)水平評(píng)估工作中表現(xiàn)突出獲得全校通報(bào)表揚(yáng)一次2008、2009年因年終考核優(yōu)秀各獲得嘉獎(jiǎng)一次，2010年因在學(xué)校校慶工作中表現(xiàn)突出獲學(xué)校校慶工作先進(jìn)個(gè)人表彰。

三、情系公安職業(yè)教育，靜心教研成績(jī)斐然

“聽XX上課是一種享受”，在我校，XX帶過的所有學(xué)生以及聽過XX課的老師都這么說。在課堂教學(xué)上，XX有幾把硬刷子。備好課是上好課的前提。對(duì)于備課，XX總是那么認(rèn)真細(xì)致。雙肩挑的工作使她要比別人付出更多，她默默堅(jiān)持著，刻苦勤奮，工作繁忙，XX就利用每天下班休息和雙休日的時(shí)間認(rèn)真揣摩每一堂課講授的內(nèi)容和方法，上課的每一個(gè)板書、每一句話、每一個(gè)案例的引入，乃至每一個(gè)表情、每一個(gè)手勢(shì)，她都要反復(fù)推敲，她寫好的教案旁總也會(huì)附著許多批注。她深知，法學(xué)教育是實(shí)踐性極強(qiáng)的課程，于是她想方設(shè)法從公安政法實(shí)戰(zhàn)一線搜集案例，貫穿到教學(xué)中，使她講授的課程始終與實(shí)踐緊密聯(lián)系?！袄蠋熞o學(xué)生一杯水，自己先要有一桶水”為了不斷提升自己的學(xué)術(shù)層次和水平，2003年，她和愛人雙雙考上了研究生，兩歲半的孩子沒有人帶，XX和愛人就在學(xué)校旁租了間房子帶著孩子去讀研究生。正是這種嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度使得她對(duì)法學(xué)教學(xué)的把握游刃有余，使她的授課因成為藝術(shù)而深受學(xué)生追捧。從教十五年來，她先后擔(dān)任法理學(xué)、刑法、刑事訴訟法授課任務(wù)，她為教書育人恪盡職守、嘔心瀝血，為追求學(xué)術(shù)腳踏實(shí)地、鍥而不舍，在平淡、平和、平實(shí)中體現(xiàn)出了一名教師獻(xiàn)身于黨和人民教育事業(yè)的高尚道德情操。

調(diào)到秘書科工作的近九年里，XX同志仍然利用業(yè)余時(shí)間堅(jiān)持科研，近幾年，根據(jù)XX地的社會(huì)治安形勢(shì)，她潛心鉆研“ＸＸ立法問題”，先后完成了校級(jí)課題《XX地地區(qū)保障和諧社會(huì)構(gòu)建法治研究》、自治區(qū)課題《XX地ＸＸＸＸＸＸＸ地方立法研究》，國(guó)家課題《ＸＸＸＸＸＸＸ立法研究》在研，在XX研究領(lǐng)域取得可喜的成果。近九年來在各級(jí)各類刊物上發(fā)表論文10余篇，參編著作6本，參加校級(jí)課題3個(gè)，自治區(qū)課題1項(xiàng)，國(guó)家課題1項(xiàng)。論文先后獲得學(xué)校科研成果一等獎(jiǎng)、XXXXX專業(yè)委員會(huì)第四次學(xué)術(shù)研討會(huì)二等獎(jiǎng)。2006年順利評(píng)為法學(xué)副教授。

四、探索公安培訓(xùn)新模式，矢志培訓(xùn)改革譜新篇 出于對(duì)ＸＸ教育培訓(xùn)工作的喜愛，XX在繁重的工作之余，還承擔(dān)了XX地XX機(jī)關(guān)XXXX培訓(xùn)的工作。創(chuàng)新推出《XXXXXXXXXXXXXX》專題。為創(chuàng)新XX教育培訓(xùn)的教學(xué)方法和模式。她針對(duì)受訓(xùn)學(xué)員都是一線不同警種的實(shí)戰(zhàn)警官，擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，創(chuàng)新推出了以案例導(dǎo)入、根據(jù)講授內(nèi)容設(shè)問、受訓(xùn)學(xué)員回答問題并提出解決方案、教師評(píng)議總結(jié)的創(chuàng)新型警官教育培訓(xùn)活頁教材，改變了以往滿堂灌的講授方法，使受訓(xùn)學(xué)員由單純的旁聽者變?yōu)榉e極的參與者。她編撰的活頁教材送公安廳審核后，受到好評(píng)，被XX公安廳作為樣本推廣。為了使所講授的內(nèi)容能夠與公安實(shí)踐緊密結(jié)合，使講授的內(nèi)容迎公安一線實(shí)戰(zhàn)所需，為公安一線實(shí)戰(zhàn)所用，她注重搜集學(xué)員對(duì)講課內(nèi)容和方式的反饋意見。受訓(xùn)學(xué)員上課時(shí)間緊密，她就利用課間、學(xué)員吃飯和晚上休息前的時(shí)間，主動(dòng)到學(xué)員中詢問學(xué)員對(duì)自己講授內(nèi)容和講授方式的意見和建議，積極和學(xué)員探討現(xiàn)實(shí)中存在的問題和解決辦法，并根據(jù)每次講授后搜集到的學(xué)員反饋意見和新的資料，不斷完善、修訂自己所要講授的內(nèi)容。自2009年至今，她為各類副局長(zhǎng)、副政委任職培訓(xùn)班，派出所長(zhǎng)任職訓(xùn)練班，督晉督培訓(xùn)班，司晉督培訓(xùn)班等各類警官教育培訓(xùn)班講座近50次，學(xué)員稱贊她“XX懂業(yè)務(wù)、懂公安工作，講授的內(nèi)容貼近實(shí)戰(zhàn)，說到了我們一線公安工作人員的心坎上”。

天道酬勤，XX同志辛苦努力工作，在秘書、教學(xué)、科研、培訓(xùn)等多方面都取得了優(yōu)異的成績(jī)，希望她一如既往，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，用實(shí)際行動(dòng)為黨的事業(yè)做出新的貢獻(xiàn)。