第一篇：健康險話術(shù) 中國人壽

健康險話術(shù) 中國人壽

客戶最基本的需求點

疾病保障

養(yǎng)老

意外

接觸話術(shù)

接觸話術(shù)是要引起客戶的興趣,激發(fā)客戶的需求。

在接觸中切忌在條件不成熟時進行保險行銷。

1、從保障入手您想過花點小錢為自己及家人帶來充足保障嗎？ 您希望在生病時的醫(yī)療費、住院費有人幫您分擔(dān)嗎？ 您知道有一種方式能保證在“萬一”時您的經(jīng)濟儲備不至枯竭嗎？ 您知道保險其實就是幫您留住錢，創(chuàng)造錢嗎？ 可否想到風(fēng)險會掠奪人們的本金和利息，時間一再證明，保險是長期投資的最佳選擇．

2、從醫(yī)療費用入手 張先生，您好，我可不可以請教你幾個問題？ 人的一生會不會生病？ 生病要不要看醫(yī)生？ 看醫(yī)生要不要花錢？ 張：要！業(yè)務(wù)員：那這筆錢您準(zhǔn)備好了嗎？ 張；沒有 業(yè)務(wù)員：今天我拜訪您的目的就是向您介紹一種健康保障計劃，我們了解一下好嗎？

接觸話術(shù)

3、從存錢入手張先生，您將現(xiàn)金放到銀行是為了什么？就是為了儲蓄一筆錢來防止家庭的突發(fā)事件！您將存銀行的一部分錢拿出來存到保險公司，就讓您擁有高額的保障，同時又具備增值，保值的功能，這不是更好嗎？

接觸話術(shù)存款利息可計

風(fēng)險成本無價

１.儲蓄是一種逐步積累資金的方法，存一萬領(lǐng)一萬，加上幾元的利息，需要充分的時間，才能達(dá)到預(yù)定的金額．

２.在有意外變故發(fā)生時，儲蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的積蓄不足于支付龐大開銷，家庭經(jīng)濟迅速“衰落”．

３.儲蓄攢的是利息，其實并不多．

４.儲蓄是一種美德．

１.保險是事先預(yù)計風(fēng)險的方法，事先預(yù)估到風(fēng)險所花的金額，在危難時提供現(xiàn)金．

２在有意外事件發(fā)生時，保險是“互助”.以眾人之力解一人之難，你和你家庭的經(jīng)濟才不至于“崩潰”．

３.保險攢的是保障，真正劃算．

４.保險是一種真愛，是周全的人生計劃．

農(nóng)夫的故事

從前有一個農(nóng)夫，自己擁有一塊耕地每年他都只把地播種一半，剩下的一半空著，其他人覺得很奇怪，問他，“你為什么只種了一半？”農(nóng)夫回答：“每年我只種一半的地就夠我吃一年的了”，我為什么還要花功夫去種另一半呢？

又過了幾年，天下大旱，農(nóng)夫種的地里顆粒無收，而且由于他平時沒有足夠的準(zhǔn)備，無多余的糧食可吃，農(nóng)夫只好去乞討生活．

只有充足的保障，生活才能夠永保無憂．

說明話術(shù)

說明話術(shù)的重點是根據(jù)客戶的情況，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品賣點，吸引客戶，并將產(chǎn)品的特點言簡意賅地說出來。

用提問的方式更容易使客戶迅速產(chǎn)生認(rèn)同感。

說明話術(shù)（綜合利益分析）

其實我們的這幾個險種還有很多其他的特點，在同類

商品中優(yōu)勢非常明顯：

1、我公司的重大疾病保險，最多可承保29種重大疾病，是目前市場上承保疾病最多的險種，已經(jīng)跟世界先進水平保持同步，許多病種責(zé)任都是首次在大陸同類產(chǎn)品中出現(xiàn)；

2、在客戶得重大疾病后可以豁免保費，但是繼續(xù)承擔(dān)保險責(zé)任，體現(xiàn)了人性關(guān)愛；

3、交費方式靈活,便于投保人合理安排自己的開支;

4、保單借款，便于資金調(diào)集。

拒絕處理

客戶的拒絕不等同客戶不會買；

客戶的拒絕中有些是真理由，有些是假理由，一定要分辨清楚，對假理由不要處理，而要不斷地發(fā)問，直到追問出真理由；對真理由要認(rèn)真處理；

只有善于堅持的業(yè)務(wù)員才能成為行銷高手。

拒絕處理

（二）客戶：對不起，我已經(jīng)進入了社會醫(yī)療保險，不需要再買你們的保險了。

處理：我們的保險和社會醫(yī)療保險完全不沖突。因為基本醫(yī)療保險制度只能提供最基本的醫(yī)療保障，而且保障的方式是采取按比例報銷的形式，實際上一次住院的醫(yī)療費用報銷到60%-70%就很不錯了，更不要說因為住院花的誤工費，車馬費，營養(yǎng)費。所以，僅有社會基本醫(yī)療保險絕對不夠。

人壽保險象鐵門，社會保險象木門，木門需要，鐵門更需要！

社會保險與人壽保險相互之間不是排斥的，這猶如居家有了木門還要加上鐵門，目的是為了獲得更堅實的保障．您說對嗎？

拒絕處理

（三）客戶：我很健康，不需要保險

處理１：

A健康的身體是每個人都希望擁有的，但是誰都不敢保證，經(jīng)過時間歲月的流逝，健康的情況不會受到影響，畢竟很多事情并不會都在我們的預(yù)料中，就如你所說你都很小心，但是意外的發(fā)生，往往是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，您認(rèn)為呢？

B現(xiàn)在我們是很健康，很小心，所以不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人大排長龍，在他們還沒進醫(yī)院之前想法也跟您一樣，如果這個時候我們一起去問他現(xiàn)在買保險好不好，99%的人一定會說好，問題是他們想保，我們已經(jīng)沒辦法幫助他們了，生病意外是人的一生中一定會發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時候發(fā)生；

C您能知道目前的健康，但您能預(yù)知以后嗎？您能預(yù)知意外嗎？

拒絕處理

（四）客戶：我現(xiàn)在的生活非常好，不需要保險！

營銷員：對，您現(xiàn)在每月有固定的收入，退休后每月有

固定的養(yǎng)老金，但您有沒有想過未來日子里有突發(fā)事件

發(fā)生時，您還能保證您和您的家人的未來生活質(zhì)量嗎？

客戶：不能！

營銷員：那我們公司針對您這種現(xiàn)有生活質(zhì)量較好的家

庭推出一種專項理財規(guī)劃，您有興趣了解一下嗎？

客戶：那請您給我介紹下．．．．．．

促成話術(shù)

不知道我剛才的介紹是否清楚？這實際上相當(dāng)于銀行的零存整取。請問您每月想存多少錢，500還是800？

問題處理

如果我買了這個保險，可是沒有生病，不是很吃虧嗎？

分析

要讓客戶知道，我們這個保險，基本上可以認(rèn)為是長期的高利率的強制儲蓄。客戶不會出現(xiàn)“虧了本錢”的情況。

從投保之日起的30年左右基本可以還本，30年后收益會越來越高，是一筆財富。

解答話術(shù)

沒有人敢說一輩子都不會得重大疾病，也不能對疾病說，你可千萬別來啊，我的錢還沒有準(zhǔn)備好呢！所以，購買一份重大疾病保險，相當(dāng)于分期付款。從存入保費的第一天起，就有了一份很高的保障，當(dāng)然我希望您不得病，那到您晚年的時候就是一筆財富了。

第二篇：健康險相關(guān)拒絕問題處理話術(shù)

健康險相關(guān)拒絕問題處理話術(shù)

問題一：醫(yī)療險不能管我一輩子，我老了咋辦？

1.我們每個人都擔(dān)心今后老了怎么辦，是的，買保險就是為了今后防備萬一。天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。像您能考慮到老了咋辦，看得出，您是一個非常有家庭責(zé)任感的人。什么都能有，就是不能有病。昂貴的藥費，是我們最擔(dān)心的問題。我們公司會根據(jù)老百姓的需求在將來會推出終身型的醫(yī)療保險.但由于這種保險的風(fēng)險性對公司經(jīng)營提出了較大的挑戰(zhàn)，到時我們也會對被保險人有比較嚴(yán)格的要求，您如果繼續(xù)投保這份醫(yī)療險，公司就會對您有一個全面的了解，為您今后投保終身醫(yī)療險打下基礎(chǔ)。2.是的，我們的醫(yī)療險一般只保到65歲，不僅我們公司如此，其他各家保險公司基本上也是這樣的。一般人的發(fā)病率高峰期在40-60歲之間，這一年齡段的人，上有老下有小，家庭和社會的壓力都很大，難以承受失去工作、失去勞動能力的痛苦。而我們的醫(yī)療保險正是保障了您最關(guān)鍵的年齡段。到了65歲，人已退休，工作壓力減小，兒女也已成家，無論在時間上還是在經(jīng)濟上都較寬裕，將會有更多的時間和金錢去保健自己的身體。醫(yī)療險在您最需要的時期給您保障，不是最好嗎？

3.保險條款在不斷的改進，比如說以前的醫(yī)療險只能跟隨主險一起投保，主險幾年交費，醫(yī)療險就保幾年。而現(xiàn)在，才短短4、5年，醫(yī)療險就可以單獨買了，不受主險交費的限制，保險公司的保險產(chǎn)品是根據(jù)客戶的需求不斷演變的，照現(xiàn)在這樣快的發(fā)展速度，相信公司一定會推出終身型的醫(yī)療保險，所以請您不要擔(dān)心這個問題。

問題二：重疾不得病拿不到錢，太虧了，不保了。

1.您好!我想，買保險不是想得病，而是因為怕得病才買的吧。如果買了保險而不生病，平平安安那多好?退一步講，如果保單經(jīng)過了幾十年，人老了，這份保單的現(xiàn)金價值退出來，作為養(yǎng)老金，不也挺好的嗎? 2.重大疾病是專門保大病的，因為一旦得了這些病，所花的醫(yī)療費是非常驚人的，據(jù)統(tǒng)計，全國重大疾病平均花費8.3萬元,而且病愈后，賺錢的能力也要大打折扣。這份保險花這樣少的錢，卻得到一份保障，一份安寧，何樂而不為呢？即使不得病，一輩子平平安安，不是更好嗎？

3.您能保證您一輩子不得病嗎？我想沒有任何一個人敢這樣肯定地說，正因為這樣，我們才要為自己買一份保障。

4.誰也不想得重大疾病，平平安安一生當(dāng)然是好事！買了這份保險，就好比是多了一道護身符。如果中途放棄，就會前功盡棄，萬一有什么事情發(fā)生，后悔也晚了！

5.您這個問題問得好，的確，有好多客戶會有這樣的疑問：但您想想，現(xiàn)在一個大病手術(shù)要花多少費用？幾萬、十幾萬。我們現(xiàn)在一天只需交XX元，就可以保證我們可能急需的費用，讓我們買個安心，即便到最后平安無事，這份保單的現(xiàn)金價值退出來，也可以作為養(yǎng)老金，不也挺好的嗎？ 6.您說得對，確實要得病才拿到錢，但這恰恰是保險的真諦，在您生病最需要錢的時候，給您雪中送炭，這不比錦上添花更好嗎？

7.我可以理解您的想法。但您想一想，誰會因為想理賠而希望自己得病呢？投保重疾險，為的就是預(yù)防而采取的措施，就像汽車后面的備用輪胎，誰都不想汽車爆胎，但放一個備用胎，就會有安全感，您說是嗎？

問題三：醫(yī)療險今年為什么給我拒保了,當(dāng)初買主險就是為了買醫(yī)療險,這主險我也不交了.1． 拒保是因為您的身體狀況較以前有所下降，承保風(fēng)險上升了。這不正好說明您現(xiàn)在的身體狀況已經(jīng)不是很理想了，更加需要保障，您現(xiàn)在放棄這份保單不是很可惜嗎？

2． 醫(yī)療險是短期險，公司每年要對醫(yī)療險進行一次審核，這次拒保主要是因為您現(xiàn)在身體條件不適合再保醫(yī)療保險，如果以您現(xiàn)在的身體買主險也是要加費的。我們只是對您的醫(yī)療險進行終止，主險合同依然有效，請您珍惜現(xiàn)有的這份保障。

3． 根據(jù)您的健康狀況，即使再到其它公司投保也不會承保了，您的這份主險是一份長期合同，是可以續(xù)保的，希望您好好考慮。

4． 這是因為您得的病很容易復(fù)發(fā)或者有并發(fā)癥，所以才會拒保的。雖然醫(yī)療險拒保了，但您投保的主險是終身險，它的保障性也很高，我們每個人都希望客戶能平平安安，但風(fēng)險隨時存在，如果萬一發(fā)生什么事，我們也可以給家人一個交待阿。

問題四：這大病險不如現(xiàn)在的重疾分紅好，我不想交了。

1.這兩種保險的利益是相近的，只不過他們的保障側(cè)重點不同?，F(xiàn)在的重疾確實有分紅，但分紅的多少是不確定的，且發(fā)生一類大病理賠時賠付保額的80%，剩下的20%等被保人身故后再賠付。而康泰保險是發(fā)生大病全額賠付，身故后再賠付一次保額。這樣，領(lǐng)取的保險金額能充分得到運用，以應(yīng)不時之需。

2.看來您已經(jīng)很了解條款，真不簡單。其實這兩個險種各有各的優(yōu)勢，關(guān)鍵看您需要的是哪方面的保障？重疾分紅的確好，不但有保障，而且可以分紅，但因病理賠后保險責(zé)任終止，累積紅利也終止，而康泰是雙倍保障，條款所列疾病理賠后還有一個基本保額的終身保障，況且您已經(jīng)交了一年，所以建議您還是繼續(xù)交下去吧。

3.康泰和分紅型重疾各有所長，康泰保障高，保費便宜，分紅型重疾保障范圍廣，且有分紅，但保費比康泰高。況且您今年已是第X次交費了，若退保不僅要遭受經(jīng)濟損失，而且重新投保時您的年齡已經(jīng)增大，所交保費將更多，因此我建議您還是把原來的康泰險交下去。

4.分紅險確實不錯，但是您知道，保險業(yè)在不斷發(fā)展，以后的新險種會層出不窮，您是不是都要退老險種購買新保險呢？更何況平安康泰是份很不錯的保險，繳費低保障高，專門針對重大疾病，我相信它會給您最貼切的保障。

第三篇：健康險產(chǎn)說會邀約話術(shù)

健康險產(chǎn)說會邀約話術(shù)

【邀約話術(shù)1】 您好。請問是XXX先生（女士）嗎？現(xiàn)在接電話方便嗎？我是中國人壽的理財經(jīng)理XXX。今天打電話給您是有個好消息告訴您：今年是中國人壽的雙喜之年，在榮升為副部級央企的同時，連續(xù)九年入選世界111強。為了給我們銀行保險的老客戶提供更好的升級服務(wù)。在我們客戶服務(wù)節(jié)期間公司特別推出一款回饋客戶重大疾病保險，客戶認(rèn)可度非常高，我需要第一時間告訴你！針對這款健康產(chǎn)品，公司還特別邀請了健康專家進行講解，讓您全面的了解健康保障的意義，名額非常難得。我這里幫您爭取了一個名額。另外本次會議需要憑請?zhí)雸?，您看我是今天下午把邀請函給您送過來，還是明天上午比較方便？

【邀約話術(shù)2】 您好。請問是XXX先生（女士）嗎？現(xiàn)在接電話方便嗎？我是中國人壽的理財經(jīng)理XXX。今天打電話給您是有個好消息告訴您：今年是中國人壽的雙喜之年，在榮升為副部級央企的同時，并連續(xù)九年入選世界111強。為了給我們銀行保險的老客戶提供更好的升級服務(wù)。我們將在周五的下午，舉辦針對性的健康講座，地點在公司大廈的會議室，名額非常難得。我這里幫您爭取了一個名額。另外本次會議需要憑請?zhí)雸?，您看我是今天下午把邀請函給您送過來，還是明天上午比較方便？

【邀約話術(shù)3】 您好。請問是XXX先生（女士）嗎？現(xiàn)在接電話方便嗎？我是中國人壽的理財經(jīng)理XXX。最近報刊媒體播報了有很多的有害食品流入市場，嚴(yán)重影響了我們的身體健康。所以我們國壽也是第一時間向客戶通知這一信息。同時，為了廣大老客戶的身體健康，我們特別舉辦針對性的健康講座，來完善老客戶的健康保障，地點在羅沙裝飾城中國人壽保險公司大廈的會議室名額非常難得。我這里幫您爭取了一個名額。另外本次會議需要憑請?zhí)雸?，您看我是今天下午把邀請函給您送過來，還是明天上午比較方便？

異議處理：

邀約話術(shù)——之電話邀約

業(yè)：——張先生，我們公司月7月5日在羅沙裝飾城中國人壽總部舉行健康養(yǎng)生講座，全東莞就30張票，我好不容易爭取到一張來。因為你是我最重要的客戶（朋友），這么多年來一直支持我，所以，我拿到這張唯一的票，首先想到的就是您。不知道您7月5日（周五）下午2：00能否抽出時間參加？ 客：——健康講座會是干什么的？

業(yè)：——本次是我們公司舉辦的客戶聯(lián)誼會，目的在于感謝客戶對我們的關(guān)心和支持，同時介紹一下最新的健康產(chǎn)品新動態(tài)，以及我們公司的最新情況，并準(zhǔn)備了豐厚獎品。不知道您7月5日（周三）下午2：00能否抽出時間參加？我想，您的光臨是對我工作的一種莫大支持?？停骸?可能遇到的拒絕一>我那天沒時間。業(yè)：——您是老板（領(lǐng)導(dǎo)），時間都是您自己安排的,。把事情安排一下，就兩個小時的事情，放松一下嗎！并且可以結(jié)交一些跟您一樣有身份、地位的朋友，說不定還會打開生意之門呢！您一定要來噢！

客：——<可能遇到的拒絕二>是不是叫我買保險？

業(yè)：——買保險怎么啦（開玩笑的方式說）？其實這次答謝會就是為高端客戶而舉辦的，提供一個交流平臺和一些最新咨詢而已，您完全沒必要擔(dān)心?？停骸?可能遇到的拒絕三>你還是找別人吧。

業(yè)：——張先生，是這樣的。您知道，我從事保險行業(yè)已經(jīng)×年多了，擁有的客戶也有××位。但您是我認(rèn)為最最重要的客戶，所以我把這張最珍貴的票留給了您。不要推脫了，您是最合適的。

邀約話術(shù)——之面談邀約

業(yè)：——張先生，正如我在電話中所說的一樣，這次公司舉辦的客戶聯(lián)誼會非常隆重。請到的客戶都是象您一樣有身份，有地位的人，所以我把這張珍貴的票留給了您。另外，電話里沒有把這次客戶聯(lián)誼會的特別之處向您做詳細(xì)說明，現(xiàn)在我介紹一下好嗎？ 客：——好

業(yè)：——本次是我們公司為舉辦的客戶聯(lián)誼會。有三個特別之處：一，檔次高。我們請到的都是東莞像您這樣有身份、有地位的成功人士。

二、獎品多多，機會多多。我們?yōu)檫@次客戶答謝會每位準(zhǔn)備了精美的獎品，在活動中會有抽獎。只要您去，就有機會噢！

三、內(nèi)容精彩、豐富。據(jù)我所知，這次客戶答謝會除了抽獎，還安排了專家講座。主要是分析國壽最新的投資動態(tài)，同時給您介紹一種超火熱健康產(chǎn)品，對象您這樣的高端人士，特別有幫助。另外還有健康知識，想必也是你最關(guān)心的。如果您有需要，也可以請我們的專家替您規(guī)劃，規(guī)劃。

第四篇：人壽保險公司高端客戶話術(shù)

高端客戶說明會話術(shù)

會前邀約話術(shù)： 事前拜訪話術(shù)：

×××先生/女士，近期我公司將舉辦營銷十年迎新年客戶答謝會，邀請高端客戶參加，我已把您的名單上報給公司經(jīng)理室，由經(jīng)理在眾多的推薦人員中篩選，如果公司經(jīng)理打電話邀請您的話，說明您被選中了，到時公司會委托我將請?zhí)o您送上。如果您被選中了千萬不要錯過機會哦。遞送請柬話術(shù)：

“×××先生/女士，恭喜您能有機會參加我公司舉辦的營銷十周年迎新年客戶答謝會，我受公司經(jīng)理室的委托給您送上請柬，27日上午我們在××賓館恭候您的光臨。會議期間有幸運嘉賓抽獎活動，請您不要忘了帶請柬。跟進話術(shù)：

“×××先生/女士，我們公司對這次營銷十周年迎新年客戶答謝會非常重視，特指派我為您服務(wù)，請問您明天上午您的時間安排沒有變動吧？”（再次確認(rèn)客戶是否有空）。好，明天上午9點鐘，我們在××賓館恭候您的光臨。會中促成話術(shù)：

1、投資策略上，我們追求的是資產(chǎn)增值，首先要保證資金的安全性。美滿一生分紅最大的特點就是具有不低于銀行儲蓄的收益,在此基礎(chǔ)上，您的資金通過專家的運作，又能得到豐富的紅利回報。您

看投資5萬不會太少吧？

2、如果說您個人投資一定想賺錢，那我們一個專業(yè)化公司也沒打算賠錢，購買美滿一生分紅就等于公司有許多理財專家替您打工，您可以坐享投資收益。您看投資10萬還是12萬呢？

3、陳先生，購買美滿一生分紅，保險公司就成為您免費的投資顧問，使您的閑錢發(fā)揮最大的使用價值——既有基本的保底保障，還有上不封頂?shù)姆旨t收益，有這樣一個工具幫您理財，您不覺得很安全嗎？您看10萬夠不夠？

4、從長遠(yuǎn)的眼光來看，您把孩子未來的教育、婚嫁做了妥善的準(zhǔn)備，同時又擁有一個補充養(yǎng)老計劃，這么好的計劃，您肯定不會拒絕，您的身份證號碼是??

5、陳先生，您是擔(dān)心分紅不確定嗎？就象很多股民去炒不知利潤的股票，很多市民去買不知是否高中的彩票，但我們能看到的是美滿一生分紅的基礎(chǔ)保障以及我們公司雄厚的資金和專業(yè)的投資隊伍，請相信我們的決定吧！對于紅利的處理您是選擇現(xiàn)金領(lǐng)取還是累積生息呢？

6、X先生（女士）吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮！理財專家已經(jīng)講得很清楚了，何況還有迎獎品送給您，為您添財添福添興旺！您看存10萬元會不會太少！

7、陳太太，股票基金很刺激，可真正賺錢的人很少，房地產(chǎn)投入大，且變現(xiàn)能力較差；銀行存款雖然方便，可利息越來越少，還得上稅，美滿一生分紅由專家替您運作資金，收益性又好，變現(xiàn)性也強，這樣的投資工具最適合您了？您看受益人是指定先生還是孩子？

8、李太太，聽了剛才的說明您肯定對這個投資工具有了全面的認(rèn)識，您看5萬還是10萬？

9、陳先生，象您這么成功，您的孩子什么也不缺，但他們唯獨缺少的就是一份永遠(yuǎn)的禮物——您終生不變的承諾，您只要在這兒簽個字，這份承諾就兌現(xiàn)了。

10、這么優(yōu)秀的公司，推出這么優(yōu)秀的產(chǎn)品，您難道真的不心動嗎？不要再猶豫了，我看您可以一次性投資20萬，您的身份證號碼是??？ 會后追蹤話術(shù)：

進門送感謝函話術(shù)：

X先生（女士），非常感謝您對我們公司的信任與支持，為自己的家庭作出了理財規(guī)劃，受公司經(jīng)理室的委托，我將感謝函給您送上，祝您家庭幸福，財源廣進，萬事如意。

強力促成話術(shù)：

動之以情：非常感謝您對我的信任與支持，如果您今天能投資這份保險，我將入圍公司“國壽精英五○○強”，這對我今后的工作很有幫助，我非常需要您的幫助！

曉之以理：根據(jù)客戶拒絕情況，重復(fù)會中促成話術(shù)。

誘之以利：您早晚要作這種投資，現(xiàn)在投資可以獲得精美的禮品！

第五篇：新華人壽面談拒絕話術(shù)

一、保感我不感興趣

我理解你的意思，您對保險不感興趣，你是認(rèn)為自己沒有買保險的必要嗎，很多人和您一樣，都認(rèn)為會遠(yuǎn)離風(fēng)險，不會有意外，但事實是怎么樣，你還記得出車禍的洛桑吧，多年輕呀，這種事情太多了，其實保險不是興趣，他更多的意味著一種責(zé)任，是對自己的責(zé)任也是對家庭的責(zé)任通過與您的接觸，我發(fā)現(xiàn)您是一位有責(zé)任心的人，我們公司曾經(jīng)對所有客戶資料做過統(tǒng)計，有責(zé)任心的人100%會給家人和自己購買人壽保險您覺得呢？

二、保險是該買，但我剛買了房子，首付一大筆錢，每月還得還月供呢

真不錯，你現(xiàn)在是用銀行的錢把房子給買了，是嗎？我好多朋友都跟你一樣，這是現(xiàn)在最流行的消費方式，他們住好房開好車，生活特別瀟灑，你知道他們敢這樣花錢，是因為他們把生老病死的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司了，不像我們以前，辛辛苦苦的省吃儉用地攢錢，防老防病防意外，其實你現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)到了這種時尚的消費觀念，為什么不接受保險呢？現(xiàn)在這也時尚啊你是不是認(rèn)為保險要花很多錢，其實保險是因人而宜的，不是都一樣的，我現(xiàn)在就可以給您設(shè)計一

款低保費高保障的保障計劃這樣在你二三十年還款期間，也不會加重你的負(fù)擔(dān)，就算以后發(fā)生不幸，保險公司的理賠款，還可以幫你把房款付了，我常說，人在房在，人不在房子還在，這樣給家人能夠留個幸福的生活您說對嗎？其實我認(rèn)為最應(yīng)該買

保險是挺好的，我也知道我應(yīng)該買，可是我就是沒錢？

其實有錢沒錢是相對，比如說吧，有錢沒錢都會生病吧，不能因為沒錢就不看病了吧，現(xiàn)在醫(yī)院有很多人都在為自己籌錢看病，從這個角度來講，沒錢的人更需要保險，也許你不知道，有錢人和沒錢人買保險的側(cè)重點都不一樣，沒錢的人注重保障，有錢的人可以通過保險幫助理財，現(xiàn)在我就可以幫你設(shè)計一款低繳費，高保障的保險計劃，可以供你參考，而且還可以調(diào)整，你今年有28了嗎？我?guī)湍悴橐幌沦M率

我有做保險的朋友？如果我想買保險我會去找她

我問你一個問題，你這朋友跟你說過要你買保險嗎？有時候就是這樣的，朋友關(guān)系越密切，礙于面子，越不太堅持讓你買保險，怕別人說他殺熟，就是這樣的，一旦發(fā)生事情，吃虧的還是您，我和您之間就不存在這種關(guān)系，所以我會盡

我所能讓你買保險以前呀我有一個好朋友，就是因為我怕別人說我殺熟，不敢跟他提買保險的事，等我有一天想跟他提了，晚了，他在一場車禍中去世了，后來他的妻子曾經(jīng)質(zhì)問過我，你是做保險的，又是這么好的朋友，為什么不讓他買保險，到現(xiàn)在我都不敢面對他，從那以后，我讓我身邊所有的朋友都在我這兒買了保險，而且今天，我也會向你這么說，我也會堅持要你買保險，你是一個有責(zé)任心的人，相信你一定會讓我給你提供這樣一份保險

我們單位已經(jīng)上了國家那保險，這個我就不用再買了

真不錯，你們單位福利這么好，現(xiàn)在有很多單位的職工都有這種保險，就是社保，那國家的社保醫(yī)療和養(yǎng)老的原則，低保障廣幅蓋，其實現(xiàn)在如果光有社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一旦生病了，就沒有足夠的醫(yī)療費用，將來退休以后，生活水平也會有所下降不少，很多有遠(yuǎn)見的人，都會趁自己年輕收入好的時候，為自己儲備一些商業(yè)保險，這樣一亙出現(xiàn)風(fēng)險，當(dāng)自己和家人享受很好的醫(yī)療保障，退休后呢有商業(yè)保險做補充，還可以使自己的生活維持在一個程度之上，這就是未雨綢繆，在未來呀，沒有保險那是萬萬不能，沒有足夠的保險就更不能了

我現(xiàn)在年輕力壯，身體特健康，你說我買壽險有什么用

你說的非常對，年輕就是資本，健康就是財富，我們更應(yīng)該好好珍惜，保護好我們的資本和財富，其實現(xiàn)在風(fēng)險事故的發(fā)生和年齡沒有關(guān)系，年輕人現(xiàn)在活動多，范圍廣，壓力大，風(fēng)險更高，你還記得著名演員李媛媛，還有著名教練馬華，多年輕呀，再說了，就算咋身體健康，也有可能遭受意外的風(fēng)險吧，最近你看報紙了嗎？北京市最新的意外事故數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來了，驚人吶，為什么不買點保險，給自己一點安全感呢，再說了，年輕人保費低，而且還很容易通過體檢，保障期還長，現(xiàn)在買，您不會等幾年之后想買保險，用幾倍的錢來換僅有幾年的保障吧

我的資金現(xiàn)在全在股票上，通過股票的這種投資，我會有更高更好的回報

你的理財意識很現(xiàn)代，哎，我問你一簡單的問題：如果你現(xiàn)在身無分文，我有兩個方案供你選擇，一個是我們中國平安公司的保障計劃，該計劃承諾您若干年后有一筆錢，另一個，股票憑證，它的價值隨市場行情而變動，也許可能你會發(fā)一筆財，但是你要想在二三十年之后會保證有一定的資金回報，你會選擇哪一個？現(xiàn)在很多人都是股民，還有一些

人購買國債和基金，其實在現(xiàn)在的投資市場上，有沒有一種絕對的保障回報的投資方式呢？沒有但是保險就行我們中國平安公司就能給你一個這樣的計劃，向你鄭重承諾，一旦風(fēng)險發(fā)生，身故，殘疾或年老急需一筆錢的時候，就能從我們平安公司得到，這就是保險和投資方式最大的區(qū)別，它能夠帶給你更安全的保障

我為什么要買保險啊，什么時候我不在了，我把錢全留給我老婆？

您跟我開玩笑的吧，我想你當(dāng)初結(jié)婚的時候，肯定跟你愛人說過，要白頭偕老的，好好照顧您一輩子，但是隨著時間的推移，總有一個人會先走的，甭管剩下誰，都夠悲慘的，其實婚姻就是一種責(zé)任，咱們既然選擇了它，就應(yīng)該替它考慮周到

我現(xiàn)在存的錢啊，到二十年以后一文不值？

對，很多人現(xiàn)在想法跟您一樣，這就是我今天來找你的原因，我會為你特別制定一個計劃，讓您的存款不至于因為膨貨膨脹，而貶值，這就是目前國際上流行的分紅保險方案我覺得你應(yīng)該了解一下，行嗎？

我和別家公司先做一個比較，然后再做決定吧？

這很正常啊，很多人跟你一樣，你拿我們公司產(chǎn)品和別家比較，從這一點可以看出，你是一位行事嚴(yán)謹(jǐn)，不輕意受別人影響，我非常贊成你的想法，不過，站在朋友的立場上，我應(yīng)該給你點建議，其實買保險呀，主要是買安全和服務(wù)，無論是什么樣產(chǎn)品，如果它服務(wù)不好，我相信你也一定不會買的，其實我們有時候買保險，就是碰運氣，碰到了就好了，你應(yīng)該聽聽像我這樣的專業(yè)人士的介紹，我在這行業(yè)很多年了，我的客戶都是相信我的專業(yè)，相信我的服務(wù)，我的服務(wù)是一流的，所以您聽我的沒錯