第一篇：3Ds MAX我要自學(xué)網(wǎng)學(xué)習(xí)筆記

3D max自學(xué)筆記

1基本操作

1.1工作界面的優(yōu)化，注意3dmax中不是默認(rèn)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)單位，故需要設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)單位，在自定義中進(jìn)行修改。

但出現(xiàn)所用的菜單欄被移動(dòng)位置時(shí)，可以雙擊標(biāo)題欄就可以歸位，為了避免可以自定義鎖定UI

第二篇：PS自學(xué)學(xué)習(xí)筆記

PS 自學(xué)學(xué)習(xí)筆記 banner設(shè)計(jì)

ctrl+K ：打開(kāi)首選項(xiàng)

Banner 旗子廣告（懸浮廣告）

banner 0

1添加雜色的方法：濾鏡菜單下的雜色，添加雜色 注意：1.習(xí)慣選擇高斯分布

2.選擇單色（避免有很多顏色）

ctrl+‘+’放大

ctrl+‘-’縮小

ctrl+0:滿畫布顯示

一、魔術(shù)棒工具：W

針對(duì)顏色創(chuàng)建選區(qū)

1.畫面主體或者背景，其中一個(gè)顏色相對(duì)單一

2.主體和背景之間的交界線清晰

容差值：

容差值越大，包容的色彩差異就越大

連續(xù)：

當(dāng)勾選連續(xù)時(shí)，滿足容差值的范圍內(nèi)的連續(xù)的選區(qū)

反向選擇：ctrl+shift+I

切換到移動(dòng)工具，拖到其他畫布中

看到消除鋸齒，一定要勾選

二、選區(qū)的布爾運(yùn)算

針對(duì)已經(jīng)存在的選區(qū)進(jìn)行計(jì)算

1.新選區(qū)（默認(rèn)選擇）

（1）畫面任意位置單擊---取消選擇

（2）在選區(qū)內(nèi)部按住左鍵拖拽---移動(dòng)選區(qū)

2.相加

快捷鍵：shift

3.相減

快捷鍵：alt

4.相交

快捷鍵：shift+alt

注意：要針對(duì)某個(gè)圖層操作，需要選擇該圖層

針對(duì)圖層的快速選擇：

1.在v移動(dòng)工具下，按住ctrl鍵，可以暫時(shí)切換到 自動(dòng)選擇（點(diǎn)哪選哪）

2.在v移動(dòng)工具下，畫布內(nèi)右鍵，出現(xiàn)鼠標(biāo)下壓的所有圖層名稱，左鍵選擇相應(yīng)圖層

3.在v移動(dòng)工具下，按住ctrl+按住鼠標(biāo)左鍵，框選，被沾到到的圖像的圖層都會(huì)被選中

三、套索工具（L)

1.多邊形套索

繪制以直線進(jìn)行連接的不規(guī)則圖形

使用方法：點(diǎn)擊

雙擊左鍵，會(huì)以直線方式連回到起始點(diǎn)

第三篇：學(xué)習(xí)資料庫(kù)與我要自學(xué)網(wǎng)比較

學(xué)習(xí)資料庫(kù)與我要自學(xué)網(wǎng)比較

學(xué)習(xí)資料庫(kù)和我要自學(xué)網(wǎng)都是當(dāng)前比較流行的兩個(gè)學(xué)習(xí)網(wǎng)站，下面先來(lái)介紹一下兩個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容和提供的功能。

學(xué)習(xí)資料庫(kù)；它里面的學(xué)習(xí)資料免費(fèi)共享，學(xué)習(xí)資料涵蓋各學(xué)科分類和各類其它學(xué)習(xí)使用的資料。如圖書書籍、英語(yǔ)資料、考研資料、學(xué)習(xí)課件，視屏教程、課后答案等，所有學(xué)習(xí)資料可以免費(fèi)下載供學(xué)習(xí)使用?？梢哉f(shuō)學(xué)習(xí)資料已相當(dāng)豐富。

我要自學(xué)網(wǎng)；它提供一部分免費(fèi)視屏教程，提供全方位軟件學(xué)習(xí)，有3D教程、平面教程、多媒體制作教程、辦公信息化教程、機(jī)械設(shè)計(jì)教程、網(wǎng)站制作教程、電腦培訓(xùn)等。

雖然兩個(gè)網(wǎng)站都能為廣大學(xué)習(xí)愛(ài)好者提供大量的學(xué)習(xí)資料，但兩個(gè)網(wǎng)站的支持重點(diǎn)卻是有差別的。

首先，從免費(fèi)的提供度來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)資料庫(kù)里的學(xué)習(xí)資料是全部免費(fèi)的，學(xué)習(xí)愛(ài)好者們可以隨意下載自己想學(xué)習(xí)的資料。而我要自學(xué)網(wǎng)提供的學(xué)習(xí)資料免費(fèi)是有限的，一般免費(fèi)都是一套學(xué)習(xí)資料的前面幾個(gè)小節(jié)是免費(fèi)的，后面的學(xué)習(xí)內(nèi)容是要注冊(cè)會(huì)員后充值才有資格觀看，觀看時(shí)還得支付一定量的錢幣。從免費(fèi)角度來(lái)說(shuō)我要自學(xué)網(wǎng)是不如學(xué)習(xí)資料庫(kù)的。這是學(xué)習(xí)資料庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)所在。

其次，從學(xué)習(xí)資料的量和范圍來(lái)比較，學(xué)習(xí)資料庫(kù)里的學(xué)習(xí)資料無(wú)論是量和范圍都是我要自學(xué)網(wǎng)無(wú)法比較的，學(xué)習(xí)資料庫(kù)的學(xué)習(xí)資料是海量的，既有書籍又有視頻，內(nèi)容包括許多的行業(yè)。而我要自學(xué)網(wǎng)包括的行業(yè)只有幾個(gè)而且內(nèi)容和深度都遠(yuǎn)不及學(xué)習(xí)資料庫(kù)。從學(xué)習(xí)資料的量和范圍來(lái)比較，學(xué)習(xí)資料庫(kù)也是優(yōu)于我要自學(xué)網(wǎng)的。

再次，從學(xué)習(xí)的速度和效果方面來(lái)看，我要自學(xué)網(wǎng)是占優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槲乙詫W(xué)網(wǎng)里提供的視頻都是具有多年從事教學(xué)和工作的老師的視頻，他們精心組織講解的內(nèi)容具有實(shí)用效能，學(xué)習(xí)時(shí)可以根據(jù)學(xué)習(xí)愛(ài)好者的基礎(chǔ)知識(shí)掌握的成度自行選擇學(xué)習(xí)，可以達(dá)到快速學(xué)習(xí)的效果。提供的學(xué)習(xí)時(shí)系統(tǒng)的。而學(xué)習(xí)資料庫(kù)只是提供學(xué)習(xí)資料，它不會(huì)考慮學(xué)習(xí)愛(ài)好者們的自身?xiàng)l件。從學(xué)習(xí)的速度和效果方面來(lái)看，我要自學(xué)網(wǎng)是占優(yōu)勢(shì)的。

不管是哪個(gè)網(wǎng)站都是有利有弊的，網(wǎng)站的利弊要看網(wǎng)站建立的初衷。如果我們能利用每個(gè)學(xué)習(xí)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行學(xué)習(xí)，也能達(dá)到我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)的，這樣既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用。

第四篇：《我要催眠你》筆記

《我要催眠你》

第一章你也可以成為催眠大師

一催眠的三大步驟

催眠可以讓人進(jìn)入一種注意力高度集中的狀態(tài)；催眠的語(yǔ)言的指示可以讓人產(chǎn)生更大的動(dòng)力；催眠可以改變?nèi)说囊庾R(shí)狀態(tài)，使人更加依賴潛意識(shí)判斷事物。

影響潛意識(shí)的四種方法：

1、依靠視覺(jué)的力量，使目標(biāo)視覺(jué)化。

2、運(yùn)用聽(tīng)覺(jué)的力量，對(duì)自己進(jìn)行自我暗示和自我確認(rèn)。

3、引導(dǎo)自我成功法，進(jìn)行積極的自我暗示，直到自己相信為止。

4、自我催眠法。

催眠的三大步驟：

1、要使被催眠對(duì)象迅速進(jìn)入高度敏感的心智狀態(tài)，讓對(duì)方迫不及待的回應(yīng)你的暗示。

2、要學(xué)會(huì)心靈神經(jīng)復(fù)制術(shù)，幫助復(fù)制別人的心靈、神經(jīng)和生理狀態(tài)，以獲得類似的效果。

3、學(xué)會(huì)催眠的技巧和方法。

催眠實(shí)際上是個(gè)人對(duì)自我催眠所做出的反應(yīng)，你必須知道人在什么情況下會(huì)毫不批判的接受想法。

重塑心智

催眠和心智重塑的四大步驟：

1、激發(fā)想象力

2、失去平衡

3、沖擊神經(jīng)系統(tǒng)

4、發(fā)出明確的重塑指令

激發(fā)想象力的方法：

A、說(shuō)話要充滿自信。潛意識(shí)會(huì)接受強(qiáng)大信心下的毫不遲疑的指令。

B、壓低聲音，但說(shuō)話要非常清晰。對(duì)于潛意識(shí)而言，低沉的聲音更容易被潛意識(shí)所接受。

C、催眠凝視，要學(xué)會(huì)用眼睛進(jìn)行交流。

失去平衡，無(wú)論是心理上的還是生理的，打破他的思維慣勢(shì)。當(dāng)人失去平衡的時(shí)候，就會(huì)急于抓住點(diǎn)什么，這時(shí)候容易接受別人的暗示。

指令要清晰，而且要有可執(zhí)行性，還要不斷的強(qiáng)化。指令要連續(xù)。

催眠大師的特質(zhì)

催眠大師的四個(gè)特質(zhì)

1，要絕對(duì)充滿自信,要經(jīng)常信心十足地對(duì)自己說(shuō):我是世界上最偉大的催眠師．而且現(xiàn)在就要這樣認(rèn)為，相信自己已經(jīng)具備了一切的勇氣和技巧．

２，要具有主控全局的能力，如果你能使別人接受你的小指令，那么以后你發(fā)出較大的指令也比較容易被對(duì)方接受．

３，要隨機(jī)應(yīng)變，無(wú)論發(fā)生什么事情，不管對(duì)方對(duì)你說(shuō)了什么做了什么，身為催眠大師都要表現(xiàn)出一切都在意料之中的鎮(zhèn)定，神態(tài)自若，同時(shí)繼續(xù)催眠的程序，決不可慌亂．

４，要說(shuō)到做到，并且保持言行高度一致，毫不懷疑自己的能力，對(duì)結(jié)果充滿必勝的信心． Ａ，放松的目的：人在放松的狀態(tài)下更容易接受我們的暗示．所以催眠的時(shí)候一定要讓對(duì)方處于放松的狀態(tài)．并且和對(duì)方建立親和和共識(shí)感．最簡(jiǎn)單的辦法就是找到彼此的共同點(diǎn)． Ｂ，想辦法讓對(duì)方在不經(jīng)意的情況下遵守你所發(fā)出的小指令，然后才可能在接下來(lái)的過(guò)程中接受你的大指令．發(fā)出的指令要明確，讓對(duì)方知道怎么回應(yīng)你．并在潛意識(shí)里留下深刻的印象，以提高對(duì)方接受你暗示的幾率，然后仔細(xì)審視對(duì)方的回應(yīng)程度．

Ｃ，凝視對(duì)方不是看對(duì)方的眼睛，而是眼睛后面二十公分處，就象要看穿對(duì)方似的．對(duì)方的想象力因此被激發(fā)．

第二章催眠式銷售的技巧

一節(jié)令人無(wú)法抗拒的聯(lián)想指令

世界上最有效的催眠式銷售的技巧就是“著床指令”．所有的意念都是外在刺激的結(jié)果．如果你知道如何有效的運(yùn)用刺激，使?jié)撘庾R(shí)受到震撼，就能夠隔離并且可以了解那些可以誘發(fā)他人反應(yīng)的信息．如果將聯(lián)想指令從句子中隔離，就能使對(duì)方有所反應(yīng)，并認(rèn)為這個(gè)指令是他自己的想法．

＂著床指令＂的種類

一，聯(lián)想指令

潛意識(shí)是屬于情感層面，我們的話只有得到對(duì)方情感的支持才可能被意識(shí)所支持，我們必須學(xué)會(huì)和如何和潛意識(shí)進(jìn)行溝通．

潛意識(shí)能夠意識(shí)到一切，應(yīng)該讓對(duì)方的潛意識(shí)注意到你的信息，通過(guò)聯(lián)想對(duì)你的話產(chǎn)生好感，并給予支持，使意識(shí)放松檢查．

例子：你是否象現(xiàn)在這樣，一看見(jiàn)某人就不由自主的喜歡他？是否你曾經(jīng)在過(guò)去，一看見(jiàn)某人便不由自主的討厭他？（把喜歡和現(xiàn)在相連接，把討厭和過(guò)去相結(jié)合）

二，改變客戶的感覺(jué)

每個(gè)人都與眾不同，每個(gè)人都自我感覺(jué)良好，所以你必須要讓你的客戶感覺(jué)到：他很重要．千方百計(jì)的讓你的客戶感到你真的對(duì)他感興趣，并且懂得讓客戶自我感覺(jué)良好．只有別人感到被重視和舒適的時(shí)候，他們才會(huì)接受你的信息．

視覺(jué)聯(lián)想的效果更重要，要讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生好的視覺(jué)聯(lián)想．

三，現(xiàn)在購(gòu)買是成功銷售的關(guān)鍵

必須趁熱打鐵，讓客戶立刻買你的產(chǎn)品，半途而廢是沒(méi)有價(jià)值的．

應(yīng)該將聯(lián)想指令和命令指令結(jié)合起來(lái)．

例子：你是否曾經(jīng)象現(xiàn)在這樣，一走進(jìn)一間房子就很想住進(jìn)去？那間房子的優(yōu)點(diǎn)不是和你現(xiàn)在要的一樣嗎？

地理式著床指令

當(dāng)物體進(jìn)入某種空間的時(shí)候,會(huì)擴(kuò)展并補(bǔ)足其中的概念．由于事實(shí)是否存在必須經(jīng)過(guò)確認(rèn)，因此大腦預(yù)期的事物便有可能實(shí)現(xiàn)，并且自行填補(bǔ)不足之處．如果你能在別人的腦海中創(chuàng)造一些有形物體的影象，所有進(jìn)入此圖象空間的物體，邊都具備該假想物的特質(zhì)．

例子：如果要運(yùn)用＂地理式指令＂將一杯水賣出去，你可以對(duì)客戶這樣說(shuō)：清爽，舒暢，潔凈，干杯！當(dāng)你將杯子置于手中的假想空間的時(shí)候，由于你剛才說(shuō)過(guò)＂清爽，潔凈，舒暢＂的語(yǔ)句，因此，這杯水便會(huì)具備以上這些特質(zhì)．

在應(yīng)用＂地理式著床指令＂的時(shí)候，不要把空間和你要出售的東西立刻聯(lián)系起來(lái)，這種聯(lián)系應(yīng)該由客戶完成，你只是給他心理上造一個(gè)預(yù)期．你要象在談?wù)摿硗庖患虑椋?/p>

第三章肢體溝通的力量

一，直接觀察法的妙用

一個(gè)人的自我形象是成功的一個(gè)重要因素，甚至有什么樣的形象，就會(huì)得到什么樣的結(jié)果，因此要為自己樹(shù)立一個(gè)志在必得的自我形象，充分利用肢體溝通的力量，取得良好的成績(jī)．如果你將自己看成一位重要人物，別人也會(huì)這樣看待你．

了解肢體語(yǔ)言的溝通方式，不但可以改善人際關(guān)系，還可以借助洞悉真相來(lái)增加所得． 在直接觀察法中，借助觀察肢體語(yǔ)言來(lái)直接判斷，讓客戶以為你能夠看穿他們的心思． 人們的反應(yīng)方式雖然類似，但決不可能相同，要運(yùn)用一般原則去了解你的溝通對(duì)象．溝通時(shí)的非語(yǔ)言暗示，不僅取決于當(dāng)時(shí)的情況和個(gè)人判斷，還必須參考大多數(shù)人的反應(yīng)方式，并非所有的人都會(huì)有同樣的反應(yīng)．

二，肢體語(yǔ)言的影響力

肢體語(yǔ)言在人際交往中起這非常重要的作用，客戶會(huì)通過(guò)你的肢體語(yǔ)言直覺(jué)的感知你的情緒，信心和可信度，并由此決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品．

因此你要讓你的肢體語(yǔ)言帶給人們熱情的印象，為自己創(chuàng)造一個(gè)極好的開(kāi)端．增加他們對(duì)你的好感．

在面對(duì)面溝通的時(shí)候，人們主要通過(guò)三種方式來(lái)傳遞信息：語(yǔ)言，聲音和視覺(jué)的方式． 語(yǔ)言的影響只占７％，聲音占３３％，而視覺(jué)的影響占６０％．

非語(yǔ)言的溝通大多與建立信賴感有關(guān)，讓對(duì)方信任你是非常重要的．

四種最重要的非語(yǔ)言暗示分別為：

Ａ，眼睛，其中包括眼球轉(zhuǎn)動(dòng)方向與肌肉緊繃度．

Ｂ，身體位置，包括與對(duì)方的角度和距離．

Ｃ，面部放映，包括肌肉緊繃度與膚色的轉(zhuǎn)變，以及嘴唇與眉毛的變化．微笑是用來(lái)創(chuàng)造正面形象的最有效的非語(yǔ)言姿勢(shì)之一．

Ｄ，手與手臂，他們不僅容易解讀，還可以傳達(dá)大量信息．將手掌張開(kāi)可以給人誠(chéng)實(shí)的感覺(jué)． 非語(yǔ)言溝通的幾個(gè)重點(diǎn)：

首先，請(qǐng)確認(rèn)你解讀的信息和你切身相關(guān)，而不是專注于客戶心理的雜事．

其次，溝通一般可分為兩種：一種是主要反應(yīng)，也就是在受到刺激的時(shí)候瞬間反應(yīng)；另一種次要反應(yīng)也經(jīng)常發(fā)生，接受者若有時(shí)間處理信息，并決定如何反應(yīng)，便會(huì)做出次要反應(yīng)． 非語(yǔ)言反應(yīng)的解讀方法：

１，眼睛.一個(gè)習(xí)慣上用右手的人，在他回憶以前的圖象的時(shí)候，一般眼睛會(huì)先望上轉(zhuǎn)，然后向左轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)他構(gòu)建現(xiàn)在的圖象的時(shí)候，則會(huì)向右轉(zhuǎn)動(dòng)，以架構(gòu)從未見(jiàn)過(guò)的事物．如果他在眼睛左右擺動(dòng)之后，再回答你，則表明他有可能在說(shuō)謊．

而且對(duì)于大多數(shù)慣用右手的人來(lái)說(shuō)，從左腦取得的資料，一般在說(shuō)實(shí)話，反之可能是在說(shuō)假話．如果用左手則相反．

當(dāng)人們產(chǎn)生感覺(jué)的時(shí)候，會(huì)將眼中的物體與情感相結(jié)合．一般人在會(huì)議肌肉緊繃的感覺(jué)或受到強(qiáng)烈的情感的時(shí)候，眼睛會(huì)先向下移，然后偏向他的右方．

眼睛在傾聽(tīng)或?qū)W習(xí)的時(shí)候會(huì)睜大，通常還會(huì)輕輕的點(diǎn)頭．

如果人的眼睛睜大，頭不由自主地偏向一側(cè)，這表示他在表示懷疑，希望得到你更多的信息，他的表情通常是眉毛上揚(yáng)，嘴角四周的肌肉緊繃度也會(huì)改變．

如果他的眼睛微瞇，比較緊繃，頭部不動(dòng)，只是緊盯著你看，這表示他不同意你剛才所說(shuō)的話．在處理反對(duì)意見(jiàn)之前，最好先鞏固自己剛才所說(shuō)過(guò)的話．急于道歉顯得你沒(méi)有誠(chéng)意． 要保持和別人的目光接觸，特別是當(dāng)他人猶豫不決的時(shí)候，目光接觸的越多越好，而且要保持微笑．

關(guān)于眼睛的注意事項(xiàng)：

如果對(duì)方避免與你對(duì)視，他就有可能在隱藏自己的真正感覺(jué)；如果對(duì)方長(zhǎng)時(shí)間注視遠(yuǎn)方或長(zhǎng)時(shí)間目光呆滯，他可能已經(jīng)感到無(wú)聊，此時(shí)你必須打破僵局．避免銳利的眼神，這表明你的支配欲．如果對(duì)方這樣看你，你要以熱烈的微笑回應(yīng)，表明你并不心虛．

２，身體的位置

當(dāng)對(duì)方對(duì)你感興趣的時(shí)候，身體會(huì)坐的挺拔，并微微前傾．如果身體后傾，或試圖調(diào)整身體遠(yuǎn)離你一點(diǎn)的時(shí)候，你就要放慢速度，去引發(fā)他們的一些情感反應(yīng)．萬(wàn)不可加快動(dòng)作．試著讓對(duì)方注意一些小事情，從對(duì)方的角度敘述他的要求，并竭力強(qiáng)調(diào)你會(huì)滿足這些需求． 身體的前后晃動(dòng)表示他同意的觀點(diǎn)，如果左右晃動(dòng)則，表示他緊張．如果向椅子的側(cè)邊傾斜，就會(huì)感到被動(dòng)，如果向椅子的側(cè)邊靠，這是一種非常驕傲自大的姿勢(shì)，如果是買方，說(shuō)明他

對(duì)的話沒(méi)興趣，如果是賣方，則會(huì)使買家認(rèn)為你驕傲自大．

人在說(shuō)話的時(shí)候，無(wú)論是站立還是坐著的時(shí)候，都應(yīng)該挺拔而有精神，并且放松，身體微微前傾，所有動(dòng)作不是向前就是向后．

３，面部表情

許多人即使是一言不發(fā)，仍會(huì)下意識(shí)的移動(dòng)嘴巴，這是一種無(wú)意識(shí)的動(dòng)作，也是一種刺激反應(yīng)機(jī)制．在與別人交往過(guò)程中，要仔細(xì)觀察他們嘴部肌肉的緊張程度，如果露出的是自然的微笑，記住你剛才說(shuō)的話，在結(jié)束的時(shí)候再說(shuō)一遍，觀察他們?cè)诨貞浀臅r(shí)候眼睛移動(dòng)的方向，以及嘴巴和眉毛的變化．當(dāng)一個(gè)人在腦海中做資料對(duì)比的時(shí)候，如果結(jié)果有所矛盾，就會(huì)因?yàn)榫o張導(dǎo)致左嘴角緊繃和左眉上揚(yáng)．一個(gè)慣于用右手的人在說(shuō)謊的時(shí)候，一般左臉會(huì)緊繃，因?yàn)樗谧竽X中尋找正確的資料．當(dāng)別人對(duì)你表示不贊同的時(shí)候，你一般也會(huì)緊張，在這種情況下，你要立刻告訴自己要放松肌肉，就會(huì)發(fā)現(xiàn)臉部比緊張前更加放松．

臉部表情的另外兩個(gè)重點(diǎn)：

皮膚的色調(diào)和頸部肌肉的緊繃度．，頭部是最先繃緊而最后放松的部位，當(dāng)他的頸部肌肉完全放松的時(shí)候，說(shuō)明他已經(jīng)完全放松了．

當(dāng)別人的臉部突然或逐漸變紅的時(shí)候，就表示情況有些變化，你必須小心謹(jǐn)慎；當(dāng)他頸部緊張，青筋暴露的時(shí)候，表示你已經(jīng)觸及敏感地帶．

４，手和手臂

手和手臂的動(dòng)作最容易辨認(rèn)，當(dāng)他人雙臂緊緊地交叉在胸前的時(shí)候，代表的一定是表示抗拒或優(yōu)越感．展示權(quán)利的姿勢(shì)還有：雙手叉腰；或向后坐著的時(shí)候，將雙手放在后腦勺上；或是將十指碰成尖塔狀；握手的時(shí)候手掌朝下．對(duì)于這類人，你要小心，要以口語(yǔ)表示認(rèn)同，因?yàn)閷?duì)方要我們看到他們的權(quán)力．

有些手勢(shì)則代表緊張和壓力，包括：握手時(shí)手掌朝上，十指緊緊交叉，自我按摩，以十指敲擊物體，用手掩蓋臉或嘴巴，玩頭發(fā)，甚至雙手緊搓，當(dāng)遇到這些情況的時(shí)候，應(yīng)試著讓對(duì)方放松，你可以模仿對(duì)方的小動(dòng)作，使他冷靜下來(lái)．

還有一些手勢(shì)也可以表達(dá)憤怒或反對(duì)，其中包括：握拳，將紙筆等物體擲向桌面，雙臂交叉，手指用力指，猛然調(diào)整衣服，將手指放在衣領(lǐng)下，都是緊張的預(yù)兆．我們要避免這些動(dòng)作．如果是別人，你要注意緩和氣氛．

對(duì)方在考慮是否購(gòu)買你的產(chǎn)品的時(shí)候，可能會(huì)將手勢(shì)下巴或頸部，如：摸下巴，伸脖子．托下巴表示思考，手指觸碰嘴唇或蓋住嘴唇的時(shí)候，表示對(duì)方要做出決定；如果眼睛微瞇，面帶微笑，就表示他已經(jīng)決定購(gòu)買；如果他看起來(lái)胸有成竹，看起來(lái)已經(jīng)全部了解，這時(shí)候你說(shuō)話必須簡(jiǎn)短有力，促成成交．

當(dāng)一個(gè)人說(shuō)謊或感覺(jué)被騙的時(shí)候，就可能出現(xiàn)下面那些動(dòng)作：

說(shuō)話時(shí)將手放在嘴前，說(shuō)話時(shí)將手指放在鼻子上，以及一些自相矛盾的動(dòng)作，包括嘴上說(shuō)是，頭卻搖著表示不，或者相反．

雙手與雙腳交叉并且身體前傾是一種防衛(wèi)姿勢(shì)，客戶或聽(tīng)眾這個(gè)時(shí)候其實(shí)是希望得到你的認(rèn)同；如果對(duì)方的腳或身體指向門或出口，他可能是想要離開(kāi)；當(dāng)一個(gè)人想隱藏他的緊張的情緒的時(shí)候，會(huì)在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)笑．

在初次見(jiàn)面的時(shí)候，對(duì)方會(huì)在３０秒內(nèi)，決定是否喜歡你．你的能力取決于你的自信．最能表現(xiàn)你的自信的是微笑，勝利的微笑．

第三節(jié)引導(dǎo)的魔力

引導(dǎo)其實(shí)就是以身作則．用小的動(dòng)作把對(duì)方引向你所希望的方向，讓對(duì)方慢慢適應(yīng)聽(tīng)從你的話，然后在去接受你大的指令．

例子：在與房地產(chǎn)客戶簽定合約的時(shí)候，可以對(duì)他這么說(shuō)：您請(qǐng)這邊坐，咱們好好訂一份和約．然后走到桌子邊，替他拉好椅子，摘下筆套，并且看著他微笑．當(dāng)你自信滿滿，相信成交在即引導(dǎo)就會(huì)很自然．

第四章成為出色的產(chǎn)品介紹者

第一節(jié)走出產(chǎn)品介紹的十一個(gè)誤區(qū)

介紹的策略：

１，活力．無(wú)論對(duì)方是多少人，你都必須處于顛峰狀態(tài)，讓別人感受到你的活力．

２，娛樂(lè)．只要有人愿意聽(tīng)你說(shuō)話，不管以后怎么發(fā)展，你都已經(jīng)居于主動(dòng)地位．要親切，增加他們的參與感．

３，教育．內(nèi)容要豐富．

常見(jiàn)的錯(cuò)誤：

１，缺乏準(zhǔn)備．

Ａ，要有明確的目標(biāo)．

Ｂ，必須要先聲奪人，讓自己成為焦點(diǎn)．

２，忽略別人的感受．要先讓別人自己得出結(jié)論，然后再告訴他正確的結(jié)論．

３，過(guò)于嚴(yán)肅．要注意幽默，一些小笑話也許會(huì)得到意想不到的結(jié)果．

４，隨便道歉或?yàn)樽约赫医杩冢驗(yàn)橛袝r(shí)候?qū)Ψ轿幢乜闯鰜?lái)了．一定要掌握主動(dòng)． ５，驕傲自大．不要拿對(duì)方隨便開(kāi)玩笑．要多贊美．

６，打斷對(duì)方的談話．做一個(gè)好的傾聽(tīng)者．

７，講低級(jí)笑話，開(kāi)庸俗玩笑．

８，聲音太大或太?。?/p>

９，說(shuō)粗話．

１０，發(fā)音不清，用詞不當(dāng)．

１１，口頭語(yǔ)太多．

第二節(jié)加強(qiáng)介紹技巧

１，注意個(gè)人儀表，包括著裝，個(gè)人衛(wèi)生，身體健康和言行一致．

２，守時(shí)．

３，要明確自己的目標(biāo)．

４，要有信心，如果你不相信你自己，別人更不會(huì)相信．

５，使用必要的刀具或輔助工具．

６，調(diào)動(dòng)情緒，激發(fā)他們的情感．

７，先苦后甜，讓他們感到聽(tīng)從你是多么的明智．

８，要讓對(duì)方感到他們能得到他們想要的好處．

９，要讓對(duì)方采取行動(dòng)，讓他們現(xiàn)在就做．

第三節(jié)增強(qiáng)說(shuō)服力的絕招

說(shuō)服是一種信心的傳遞，一種情緒的轉(zhuǎn)移．要懂得用耳朵傾聽(tīng)別人的聲音，然后才能用嘴巴說(shuō)服別人．

增強(qiáng)說(shuō)服力的絕招是運(yùn)用道具或視覺(jué)輔助工具．

第五章讓別人沒(méi)法對(duì)你說(shuō)＂不＂

第一節(jié)假裝是改變習(xí)慣最快的方法

人都有一定的思維習(xí)慣和行為習(xí)慣，一般情況下，人總是受到這樣的習(xí)慣的支配．這是一種程式，要想改變消極的程式，最好的方法是假裝，假裝你已經(jīng)有好的程式了，逐漸要它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)．

第二節(jié)最佳說(shuō)服方程式

最佳的說(shuō)服方程式是一種能夠讓別人放心并愿意執(zhí)行的溝通方式：

１，第一步驟是建立親和共識(shí)來(lái)贏得對(duì)方的信任，最基本的前提是讓對(duì)方喜歡，信任你，知

道與你在一起是安全的．說(shuō)服的首要任務(wù)是讓對(duì)方覺(jué)得安心與放心，并建立共識(shí)，取得信任． 建立共識(shí)是要效仿對(duì)方的溝通方式，包括模仿對(duì)方說(shuō)過(guò)的話，對(duì)方的語(yǔ)調(diào)和肢體動(dòng)作．因?yàn)槿藗兺ǔ?huì)喜歡和自己一樣的人交往．

Ａ，聲音和語(yǔ)調(diào)方面的模仿

首先是對(duì)方講話的速度，盡量要和對(duì)方的速度一致．

其次是音調(diào)，看對(duì)方是大聲還是輕聲細(xì)語(yǔ)．

再其次是語(yǔ)法和用詞，要特別注意對(duì)方用哪些字眼來(lái)描述他們想要的東西，然后你要用同樣的字眼來(lái)和他們溝通．

Ｂ，身體動(dòng)作方面的模仿

首先是身體姿勢(shì)，假如對(duì)方是斜靠著的，你也應(yīng)該斜靠著身體．

其次是要注意手勢(shì)，對(duì)方是否一邊說(shuō)話，一邊打著手勢(shì)．如果有的話，你也應(yīng)該模仿他們的動(dòng)作，以令他們感到親切，更加舒服和放松．

再其次要注意眼神的接觸和交流，對(duì)方在說(shuō)話的時(shí)候，眼睛會(huì)不會(huì)看著你，眼睛的交流是多還是少．別人喜歡多少就給多少．

當(dāng)共識(shí)建立之后還可能出現(xiàn)異議，這個(gè)時(shí)候要注意轉(zhuǎn)移對(duì)方的注意力，使他們忘掉剛才你說(shuō)的話．

不要壓迫別人，尊重別人的感受，然后再把對(duì)方引向你的方向．

２，第二個(gè)步驟是要找到對(duì)方想要的結(jié)果，他們真正想要的東西．當(dāng)他們回答的時(shí)候，一般會(huì)先檢最重要的說(shuō)，然后才是次要的，一定要記住他們所說(shuō)特征的順序．要給予他們想要的更多的東西，而不是更少，要讓對(duì)方有占便宜的感覺(jué)．

３，第三個(gè)步驟是下達(dá)指令讓對(duì)方立刻行動(dòng)．

如果受到抵抗，就要立刻去解決．

第三節(jié)借力使力

一定要讓對(duì)方有表達(dá)意見(jiàn)的機(jī)會(huì)，再因勢(shì)利導(dǎo)變成你要說(shuō)的話題．利用對(duì)方的力量來(lái)反擊對(duì)方．

例子：這里好熱

我尊重你的意見(jiàn)，而我覺(jué)得這種溫度很合適．

說(shuō)話的時(shí)候不要說(shuō)＂可是＂或＂不過(guò)＂等不確定的字眼．

抓住對(duì)方的技巧：

１，采取肯定回答的制約陳述．

例子：這真是個(gè)好天氣，不是嗎？

你很喜歡這輛車，對(duì)不對(duì)？

２，利用反問(wèn)方式對(duì)話，使對(duì)方不容易覺(jué)察你的意圖．

例子：這不是個(gè)好天氣嗎？

３，采取附和式的談話技巧，附和的不是你自己，而是對(duì)方說(shuō)的都對(duì)．

例子：這車真棒．

可不是嗎？

第五篇：黨員自學(xué)筆記

黨員自學(xué)筆記1 “學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”是繼黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育之后，深化黨內(nèi)教育的又一次重要實(shí)踐活動(dòng)，目的都是為了解決黨員隊(duì)伍在思想、組織、作風(fēng)、紀(jì)律等方面存在的問(wèn)題，為了喚醒黨員干部黨章黨規(guī)意識(shí)，使每一名共產(chǎn)黨員時(shí)刻遵守維護(hù)黨章，自覺(jué)履行黨員的責(zé)任和義務(wù)。

作為一名合格的黨員，應(yīng)該不忘當(dāng)初入黨的誓言，不忘初心，積極進(jìn)取，要過(guò)得去也要過(guò)得硬，在思想和作風(fēng)上嚴(yán)于律己，在自己的崗位上為人民群眾提供便利，不求私利。只有喚醒黨員干部黨章黨規(guī)意識(shí)，才能警醒時(shí)刻不忘自己的黨員身份，奮發(fā)立足本職崗位做好工作;才能使自身始終牢記我們黨的性質(zhì)，知道我們黨來(lái)自哪里，依靠誰(shuí)，為了誰(shuí)的問(wèn)題。才能使黨員干部知曉黨章賦予自己的權(quán)利、明晰自己應(yīng)盡的義務(wù)，實(shí)現(xiàn)義務(wù)和權(quán)利的一致，行有所止、心有所戒，始終做一名合格黨員。

簡(jiǎn)而言之，踐行“兩學(xué)一做”，重溫黨章黨規(guī)，重溫黨章黨規(guī)黨紀(jì)，自覺(jué)以“知行合一”的態(tài)度要求自己、提升自己、革新自己。進(jìn)一步堅(jiān)強(qiáng)理想信念、提高黨性覺(jué)悟，增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)，強(qiáng)化宗旨觀念，勇于擔(dān)當(dāng)作為。進(jìn)一步促使自己從點(diǎn)滴做起，從日常做起，才能全面將從嚴(yán)治黨落到實(shí)處，從而使自身始終牢記自己是有著特殊政治職責(zé)的公民，自覺(jué)履行黨員義務(wù)，為黨的事業(yè)不懈奮斗。

黨員自學(xué)筆記2 通過(guò)近期深入學(xué)習(xí)的黨章黨規(guī)，以及學(xué)習(xí)總書記系列重要講話，堅(jiān)定了自身自覺(jué)用黨章和黨規(guī)黨紀(jì)規(guī)范自己言行的信念，用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦。我們每位黨員都要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治建設(shè)，積極投身“兩學(xué)一做”教育活動(dòng)中，學(xué)黨章黨規(guī)，學(xué)系列講話，真正做一個(gè)“忠誠(chéng)、干凈、擔(dān)當(dāng)”的合格黨員。

為何要開(kāi)展“兩學(xué)一做”教育活動(dòng)?當(dāng)前我國(guó)正處于全面深化改革的關(guān)鍵時(shí)期，已經(jīng)明確的改革發(fā)展目標(biāo)能否落到實(shí)處，取得實(shí)效，關(guān)鍵要看黨員同志如何作為。現(xiàn)在的社會(huì)比較浮躁，面臨的糖衣炮彈和利益誘惑很多，黨章和黨規(guī)就是黨員干部的行為準(zhǔn)則和規(guī)范，黨員干部要強(qiáng)化崇規(guī)意識(shí)、守規(guī)意識(shí)、執(zhí)規(guī)意識(shí)，時(shí)時(shí)用黨的紀(jì)律嚴(yán)格約束自己，嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，嚴(yán)格“按規(guī)則、按程序、按制度”辦事，做到堅(jiān)持原則不動(dòng)搖、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不走樣、履行程序不變通，使的每項(xiàng)工作都能“信得過(guò)”、“過(guò)得硬”。

“兩學(xué)一做”主題活動(dòng)，是繼黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)之后，深化黨內(nèi)教育的又一次重要實(shí)踐，也是面向全體黨員從集中性教育活動(dòng)向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。要把“兩學(xué)一做”落實(shí)到黨性教育上。黨性是每個(gè)黨員立身、立業(yè)、立德的根本。加強(qiáng)黨性教育，從而使自己時(shí)刻牢記自己的黨員身份，銘記黨員義務(wù)責(zé)任，才能發(fā)揮在日常工作中應(yīng)有的黨員隊(duì)伍先鋒模范作用。因?yàn)辄h員的個(gè)人品質(zhì)問(wèn)題，先進(jìn)性問(wèn)題都直接與黨的形象、黨的威信、黨的事業(yè)前途密切相關(guān)。共產(chǎn)黨員的高尚境界是奉獻(xiàn)，要自覺(jué)奉獻(xiàn)，努力實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不計(jì)名利，不講報(bào)酬，清正廉潔?！皟蓪W(xué)一做”應(yīng)落實(shí)到每位黨員的黨性教育上。我們當(dāng)初宣誓入黨，就是要身心歸黨，許身于黨。學(xué)習(xí)的目的就在于實(shí)踐，作為一名合格的黨員，應(yīng)該將自己從中學(xué)習(xí)到的精華知識(shí)在日常的工作學(xué)習(xí)中發(fā)揚(yáng)光大！

黨員自學(xué)筆記3 把“兩學(xué)一做”落實(shí)到理論武裝上，對(duì)于我們每個(gè)黨員來(lái)說(shuō)，理論上的成熟是政治上的成熟的前提和基礎(chǔ)。只有理論上的清醒和堅(jiān)定，才能保持政治上的清醒和堅(jiān)定。思想理論解決的是旗幟問(wèn)題、靈魂問(wèn)題，是一切問(wèn)題的“總開(kāi)關(guān)”

學(xué)習(xí)的同時(shí)不能忘記馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀對(duì)黨，對(duì)自身的影響，武裝自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)和總書記系列講話精神，掌握理論的科學(xué)體系和精神實(shí)質(zhì)，學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，解決自身在日常工作生活中的實(shí)際問(wèn)題，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)，增強(qiáng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力?？倳浵盗兄匾v話是中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系最新成果，是當(dāng)代最鮮活的馬克思主義，是廣大黨員干部改造主觀世界和客觀世界的有利思想武器。開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，要把學(xué)習(xí)系列講話作為理論武裝的重中之重，引導(dǎo)黨員讀原著、學(xué)原文、悟原理，正本清源、固本培元，堅(jiān)定“三個(gè)自信”，補(bǔ)足“精神之鈣”。

不僅要學(xué)習(xí)，更要將學(xué)到的精神運(yùn)用的日常工作生活中去，要把“兩學(xué)一做”落實(shí)到嚴(yán)明紀(jì)律上。說(shuō)到“兩學(xué)一做”最重要的就是要深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)。黨章是管黨治黨的總章程，是黨內(nèi)的根本大法，黨規(guī)黨紀(jì)是對(duì)黨章的延伸和細(xì)化。新修訂的《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，為全面從嚴(yán)治黨立德立規(guī)，樹(shù)立起道德標(biāo)準(zhǔn)，劃清紀(jì)律“底線”，做合格共產(chǎn)黨員。學(xué)習(xí)黨章，重在明確基本標(biāo)準(zhǔn)、樹(shù)立行為規(guī)范。學(xué)習(xí)系列講話，深入領(lǐng)會(huì)豐富內(nèi)涵和核心要義，深入領(lǐng)會(huì)貫穿其中的馬克思主義立場(chǎng)觀點(diǎn)方法，深入領(lǐng)會(huì)以習(xí)近平同志為核心的黨中央治國(guó)理政新理念新思路新戰(zhàn)略，重在加強(qiáng)理論武裝、統(tǒng)一思想行動(dòng)。