第一篇：2013年中南世紀(jì)城推廣活動方案-強(qiáng)銷期VIP蓄客及活動思路方案

方案一：

中南世紀(jì)城VIP會員尊享蓄客活動

一、活動目的

1、為項(xiàng)目蓄客做基礎(chǔ)，積累新的客戶群

2、增強(qiáng)客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮，促動客戶踴躍入會。

3、展示和提升本項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，形成客戶口碑。

二、活動主題

活動名稱：“品質(zhì)引領(lǐng)生活”——暨中國中南世紀(jì)城產(chǎn)品解析與VIP會員尊享活動啟動儀式

活動中主要展現(xiàn)項(xiàng)目“住宅、商業(yè)、寫字樓”三大價值點(diǎn)，其中著重突出“精品住宅”，形成項(xiàng)目的“標(biāo)桿價值點(diǎn)”。

三、活動概況：

舉辦VIP客戶抽獎聯(lián)誼活動 推出中南世紀(jì)城會員卡，會員卡可以附帶一定的價值，吸引客戶成為本項(xiàng)目會員，并通過會員形式促進(jìn)銷售

方案二：中國中南世紀(jì)城圣誕嘉年華活動 或元旦送福活動

一、活動目的：

以濃厚的的節(jié)日氛圍，感染客戶，回饋老客戶，吸引新客戶?，F(xiàn)場安排一系列豐富的活動，讓客戶從各方面體驗(yàn)中南世紀(jì)城的獨(dú)特魅力

二、活動概況：

以觀、享、品、送四大主題活動進(jìn)行

觀：在活動現(xiàn)場穿插一系列的才藝表演或演奏活動，表演可邀請業(yè)者報名參加，發(fā)揮業(yè)主參與的積極性 享：互動游戲活動

迎春祈福活動：設(shè)立業(yè)主許愿祈福樹等

圣誕老爺爺游戲：用真人裝扮圣誕老爺爺，圣誕老爺爺將在活動現(xiàn)場隨機(jī)分給到場的小朋友棒棒糖等小禮品，增添圣誕節(jié)日的氛圍。大轉(zhuǎn)盤活動:以大轉(zhuǎn)盤進(jìn)行抽獎 品：現(xiàn)場擺放水果、堅果等小吃 送：圣誕老人派發(fā)圣誕大禮包

方案三：中南世紀(jì)城少兒書畫活動

目的：借助活動吸引客戶

目標(biāo)客戶群：已成交客戶、意向客戶 活動內(nèi)容：

比賽邀請萬象城已成交客戶及意向客戶家庭、周邊重點(diǎn)小學(xué)學(xué)生、幼兒園兒童家庭來參加此次活動。

活動現(xiàn)場，邀100多位少年兒童分別參加不同年齡組的繪畫和書法等各項(xiàng)比賽。參賽小選手將展現(xiàn)水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長。比賽結(jié)束后，評出各組名次獎項(xiàng)和創(chuàng)意獎項(xiàng)等數(shù)十個。在比賽期間穿插主題為“給孩子一個溫馨健康家園”的座談會，與家長們共同探討項(xiàng)目宜居環(huán)境和為孩提供一個良好的成長空間等問題。

方案四：

溫情暖冬，中南世紀(jì)城“歡樂斗地主”聯(lián)誼活動 活動概況：邀請新老客戶參加歡樂斗地主聯(lián)誼活動，設(shè)定名次及獎項(xiàng)

方案五：

主題：七彩世界、快樂成長 ——中南世紀(jì)城親子主題活動

活動概況：

本次活動主要針對有小孩的家庭

這類人群的主要特點(diǎn)是以孩子、家長為中心

活動具體實(shí)施：

本次活動以繪畫為主體，包括鉛筆畫、彩筆畫、蠟筆畫(不設(shè)置水彩國畫類）

1、開設(shè)主題繪畫并設(shè)置評獎

2、設(shè)置親子游戲讓家長參與

3、卡通人偶表演設(shè)置益智游戲

4、發(fā)放飲料或食品、播放動畫

第二篇：雅園尚品 夏季強(qiáng)銷期營銷推廣活動

“雅園尚品”夏季強(qiáng)銷期營銷推廣計劃

一、所推房源：

所有多層，小高層18#、16#，商鋪

二、營銷重點(diǎn)

1、多渠道、全城覆蓋、直接有效的媒體通路選擇，強(qiáng)勢的推廣語言；力爭迅速提高售樓處的來人來電量；

2、使用多條優(yōu)惠同時推出的優(yōu)惠“組合拳”模式，配合加強(qiáng)現(xiàn)場的銷售力，完成迅速去化；

3、繼續(xù)強(qiáng)化樓盤的品質(zhì)宣傳和開發(fā)商的品牌宣傳，給購房者以足夠的購房驅(qū)動和信心；

4、時間安排：2011.7.21——8.1為宣傳和準(zhǔn)備期，20112.8.2起正式執(zhí)行。

三、廣告重點(diǎn)

1、不斷圍繞和強(qiáng)化以“寬景大宅，高貴生活”為樓盤整體形象的產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳；

2、圍繞優(yōu)惠方式作強(qiáng)勢推廣

3、配合SP活動進(jìn)行宣傳

四、優(yōu)惠方式

針對所有住宅房源，推出“五年保值計劃”：

——凡在2011年12月31日之前，購買“雅園尚品”所推房源的客戶，在簽署完正式購房合同，并在銀行放貸后，均可與開發(fā)商簽訂“五年保值計劃”協(xié)議書，開發(fā)商承諾，五年內(nèi)如非客戶個人原因而造成房價下跌，開發(fā)商承諾將按照原購房合同上注明的購房金額，原價回購！

針對16#樓，推出“買房送車——房車雙享”活動

——凡在2011年12月31日之前，購買“雅園尚品”16#號指定房源（大戶型為主）的客戶，均可參加“買一套房，送一輛家庭轎車”的活動。

活動細(xì)則：

（1）簽署完正式購房合同，全款到賬后，均可獲得開發(fā)商給出的提車單，業(yè)主可憑此單到

1指定的汽車公司提取車輛；

（2）如購房者不愿獲得汽車，可在房款中獲得等額優(yōu)惠；

針對部分小高層房源（基本以2、3、4、5層為主），推出“限時搶購”活動

——凡在2011年8月2日—10號，來售樓處繳納定金客戶，均享受每平方米5088元的特價，樓層和室號依照“先到現(xiàn)選，先交先得”的規(guī)則。此類活動，可考慮有多輪次，每次推出，可根據(jù)門洞和樓層相結(jié)合，以防由于預(yù)熱宣傳期較短，客戶反應(yīng)程度不夠及時而造成初期的冷場；

——降低首付門檻，可向投資公司借貸首付款，分戶產(chǎn)權(quán)辦理前還款，借款無利息。

五、推廣計劃（見附表1）

六、SP活動計劃（見附表2）

附件一：

附件二：SP活動計劃

激情夏日，見證尚品

——“雅園尚品”樣板房體驗(yàn)暨新老業(yè)主仲夏夜聯(lián)誼會

活動主題：

1、樣板房展示并體驗(yàn)活動

2、新老業(yè)主聯(lián)誼活動

活動目的：

1、通過樣板房展示，能讓客戶切身體驗(yàn)居住的舒適度，充分表現(xiàn)樓盤的品質(zhì)，促進(jìn)購房者的購買欲望；

2、通過口碑相傳，能積聚更多客戶；

活動地點(diǎn)：

新售樓處及門前廣場

活動時間：

2011年8月6日19：00——21：30

活動主要內(nèi)容：

1、文藝表演

2、“尚品會”業(yè)主會成立

3、現(xiàn)場采訪老客戶，讓老客戶談居住感想

4、優(yōu)惠活動宣傳

5、抽獎活動

第三篇：泰豐家園四期傲景觀瀾強(qiáng)銷期活動推廣

一、7月份營銷策略

傲景觀瀾項(xiàng)目經(jīng)過前期對天津市及濱海新區(qū)現(xiàn)有項(xiàng)目的市場調(diào)研分析表明，目前天津房地產(chǎn)的整體市場進(jìn)入了“非常時期”，由于政策的多種原因，客戶購買比例明顯下降，成交量下滑，持幣待購的現(xiàn)象增多，使天津的房地產(chǎn)的市場正向“低糜時期”發(fā)展。綜觀濱海新區(qū)區(qū)域房地產(chǎn)市場，對于它的房地產(chǎn)市場未來的發(fā)展及趨勢，在天津市政府明確作出要“全面加快建設(shè)濱海新區(qū)的建設(shè)”，相關(guān)利好政策的引導(dǎo)下，區(qū)域市場狀況形勢利好，未來濱海新區(qū)的土地稀缺性將日趨明顯，區(qū)域內(nèi)樓盤銷售價格將有大幅度上漲趨勢，勢必帶動了區(qū)域內(nèi)整體房地產(chǎn)的發(fā)展。使得整個濱海新區(qū)的區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)品價值得到提升，必將引來消費(fèi)者對濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場的高度關(guān)注和青睞。

二、7月份營銷推廣思路

1、7月份營銷推廣思路

通過分析目標(biāo)客群的購買心理，得出其對產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，價格已經(jīng)不再成為購買產(chǎn)品的主導(dǎo)因素。市場的變化、消費(fèi)客群的變化，使傲景觀瀾后期營銷推廣策略進(jìn)入了品牌營銷階段，傲景觀瀾將借助活動以及項(xiàng)目產(chǎn)品推介會加大全方位營銷推廣，對天津市的高端目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目營銷推廣宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，為泰豐集團(tuán)順利進(jìn)入天津市場奠定良好基礎(chǔ)。

7月份主要的營銷推廣思路如下：

（1）提升品牌形象，打破區(qū)域堡壘，進(jìn)入天津市房地產(chǎn)市場，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度；

（2）充分挖掘唯一性，在激烈的市場競爭中，保持絕對產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢；

（3）鞏固產(chǎn)品忠誠度，提高推薦量，實(shí)現(xiàn)老業(yè)主帶新業(yè)主；

（4）快速進(jìn)入天津市場，以項(xiàng)目獨(dú)有景觀優(yōu)勢，公園居家有氧的生活方式，吸引天津市內(nèi)目標(biāo)客戶投資，居??；

（5）以“快、速度”反映市場適應(yīng)市場，以“穩(wěn)”求得市場的伸縮性。

2、7月份整體推廣重點(diǎn)

后期銷售的推廣主線，結(jié)合當(dāng)前的大勢銷售重點(diǎn)，深挖產(chǎn)品的核心價值，重新搭建市場平臺，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。傲景觀瀾以“純居住景觀大宅”為品牌目標(biāo)的媒體訴求點(diǎn)，展開綜合性的策略思考。項(xiàng)目市場推廣應(yīng)對下列問題予以清晰的解釋:

●重點(diǎn)清晰了解以下三要素：

（1）市場立足點(diǎn)，即傲景觀瀾絕對競爭優(yōu)勢。

A、品牌形象的樹立，對區(qū)域堡壘的良性沖擊；

運(yùn)用：合理分析調(diào)整廣告檔期，結(jié)合媒體引導(dǎo)，保持市場的持續(xù)競爭力，對媒體的選擇結(jié)合時間節(jié)點(diǎn)，適當(dāng)作以調(diào)整，建議在天津市內(nèi)投入全方位的廣告宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳力度，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

、規(guī)避區(qū)域市場大量同質(zhì)化產(chǎn)品影響

運(yùn)用：深挖產(chǎn)品優(yōu)勢，以絕對競爭力規(guī)避區(qū)域競爭項(xiàng)目的影響，一方面，突顯區(qū)域地塊的稀缺性，傲景觀瀾地段優(yōu)勢的絕對性；另一方面，強(qiáng)調(diào)周邊良好的人文環(huán)境，優(yōu)良的配套設(shè)施，提升文化品位社區(qū)形象，得到廣泛消費(fèi)者的認(rèn)同。

C、氣勢磅礴的100000平米的“極少主義建筑群”。

運(yùn)用：項(xiàng)目體現(xiàn)的理念更多應(yīng)該落到實(shí)處，軟硬結(jié)合，整合各方面資源，打造“傲景觀瀾——極少主義建筑”這一全新的市場品牌形象。

（1）目標(biāo)客群的認(rèn)知及體現(xiàn)，與其產(chǎn)生共鳴。

（2）鞏固老業(yè)主對項(xiàng)目的忠誠度，通過后期活動提高推薦量。

（3）通過項(xiàng)目產(chǎn)品推介會，作為項(xiàng)目進(jìn)入市區(qū)的切入點(diǎn)，擴(kuò)大泰豐集團(tuán)的知名度。

3、7月份媒體策略：

對于7月份媒體宣傳本案有所調(diào)整，加大對泰豐傲景觀瀾項(xiàng)目宣傳攻勢，轉(zhuǎn)入天津市場市內(nèi)主流媒體，進(jìn)行廣告宣傳推廣，增強(qiáng)泰豐集團(tuán)專業(yè)地產(chǎn)品牌知名度，以及傲景觀瀾項(xiàng)目品牌認(rèn)知度，提前為泰豐集團(tuán)進(jìn)入天津市場創(chuàng)下良好的美譽(yù)度。

報廣媒體的投入

天津今晚報（6月23日或6月24日）整版

宣傳主題：傲景觀瀾6月28日盛大開盤 項(xiàng)目推介會

每日新報（6月23日或6月24日）整版

宣傳主題：傲景觀瀾6月28日盛大開盤 項(xiàng)目推介會

戶外媒體配合天津主要路牌選擇：黑牛城道與紫金山路交口路牌(270平方米)

因?yàn)檫x擇此路段的路牌廣告，主要是為了對梅江區(qū)域的客戶購買群，進(jìn)行阻隔，吸引此地區(qū)的高端客戶群體，產(chǎn)生對本案購買買欲望。

天津主要路牌選擇：衛(wèi)津南路嘉利大廈對面路牌（203平米）

選擇此路段的廣告牌，主要是地處和平區(qū)、南開區(qū)的交界區(qū)域，吸引此區(qū)域的高端的客戶群體。

天津主要路牌選擇：南京路國貿(mào)中心圍檔戶外廣告路牌（100平米20*5）

位于小白樓商圈CBD，毗鄰濱江購物中心,是市中心的繁華

第四篇：“香城書友會”成立及活動方案

新都區(qū)圖書館

“香城書友會”活動方案

為配合我區(qū)公共文化服務(wù)體系示范區(qū)建設(shè)，推動我區(qū)文化大發(fā)展大繁榮，引導(dǎo)廣大群眾多讀書、讀好書，營造全社會崇尚閱讀、自覺學(xué)習(xí)的良好氛圍，我館組織成立“香城書友會”，打造具有新都地方特色文化的公共圖書館文化服務(wù)品牌。

一、組織名稱

香城書友會（暫定）

二、成立的目的搭建一個具有健全組織結(jié)構(gòu)的讀書和學(xué)習(xí)交流平臺，聯(lián)系社會各界，利用核心會員的專業(yè)知識，定期開展讀書活動，促進(jìn)地區(qū)文化大發(fā)展，打造出具有新都地方特色的公共文化服務(wù)品牌。特別是要引導(dǎo)青少年利用圖書館（室）多讀書、讀好書。

三、辦公地點(diǎn)

新都區(qū)圖書館

四、組織成員

（一）書友會委員組

黃懷舉殷開文莊曾述易 杉龔友福

（二）協(xié)調(diào)組

新都區(qū)圖書館：莊 嚴(yán)楊秀蓮

（三）書友會會員

在各鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）及中小學(xué)發(fā)展有濃厚閱讀興趣的人參加書友會，并進(jìn)行登記，成為長期會員；廣義上鼓勵市民積極參與書友會舉辦的活動。

五、活動開展形式

（一）“主題讀書活動”

根據(jù)當(dāng)年社會廣泛關(guān)注的話題，選取適合的門類，擬定主題，結(jié)合實(shí)際，開展征文讀書活動引導(dǎo)讀者朋友查閱相關(guān)資料，學(xué)習(xí)相關(guān)知識。在整個活動中不定期組織討論會，總結(jié)該主題的學(xué)習(xí)成果。在年末，將本的所有主題讀書活動成果編制成活動通訊，作為書友會刊物對外交流。

（二）“香城講壇”

主要以新都人文歷史為內(nèi)容，由書友會老師或聘請有一定知名度的學(xué)者就新都的人文歷史進(jìn)行選題，在中小學(xué)、街道、社區(qū)舉辦講座，普及新都本地文化知識。

六、成立儀式及首期活動方案

時間：2012年4月23日

地點(diǎn)：新都區(qū)圖書館

活動內(nèi)容：

（一）舉行成立儀式

（二）開始首期活動“重讀經(jīng)典”

1、舉辦講座，邀請老師對傳統(tǒng)經(jīng)典名著的文化內(nèi)涵進(jìn)行講解，引導(dǎo)讀者積極閱讀優(yōu)秀名著。

2、經(jīng)典名著推薦

3、長期性活動，逐步由不定期發(fā)展為定期活動，主要交流活動安排在寒暑假，鼓勵參與讀者積極到書友會活動場所（圖書館）進(jìn)行心得交流。

4、由書友會對讀者的感悟文章進(jìn)行收集整理，并編制活動通訊。

繼“重讀經(jīng)典”后，2012年我們將繼續(xù)開展“香城講壇”，對新都傳統(tǒng)民俗、名人及地區(qū)文化知識進(jìn)行普及，積極宣傳“香城書友會”，打造我館的特色文化品牌。

成都市新都區(qū)圖書館

2012年2月14日

第五篇：賽車 六一活動推廣活動策劃及推廣方案

2014年北方房車精英賽第一站

賽事活動策劃方案

前言

總結(jié)2013年北方房車精英賽的舉辦經(jīng)驗(yàn)，我們知道，在北京這個機(jī)動車保有量巨大的城市，賽車還是離普通人很遙遠(yuǎn)的一項(xiàng)運(yùn)動，只靠賽車本身作為吸引點(diǎn)，很難引起大眾的關(guān)注和參與，這就需要更多的內(nèi)容來填充賽事，和觀眾進(jìn)行更多的互動和接觸，由淺入深的讓人們愛上賽車運(yùn)動，關(guān)注賽車，更可以參與其中。

一、活動主題：

六一兒童節(jié)，爸爸去哪兒? & 啤酒配炸雞

二、活動背景：

活動背景分為兩個主線推廣，配合熱播綜藝節(jié)目及韓劇，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)搜索詞匯“爸爸去哪兒？”，“啤酒配炸雞”，娛樂化北方房車精英賽，擴(kuò)大吸引力及關(guān)注度。

三、活動目的：

吸引人們關(guān)注北方房車精英賽，并通過互動及現(xiàn)場活動豐富賽事內(nèi)容，提升賽事娛樂性，互動性，從而提高賽事本身的關(guān)注度。

四、活動時間、地點(diǎn)與內(nèi)容：

1、時間：5月31日，6月1日9:30----18：00；

2、地點(diǎn)：北京金港汽車公園賽車場

3、活動內(nèi)容：

1）北方房車精英賽：北方房車精英賽是一場規(guī)模盛大的民間賽車運(yùn)動賽事，是眾多車隊(duì)和汽車愛好者的饕餮盛宴。是一場速度與激情的現(xiàn)實(shí)演繹。這里聚集這對于汽車癡迷于瘋狂的人們，他們在轟鳴的引擎中迷失、歡呼，吶喊。這也是北方房車賽的目的之所在，為那些熱愛汽車，賽車的人們，創(chuàng)造一個歸宿。2）兒童電動車比賽：

使用電動兒童車，舉辦小型兒童賽車比賽，豐富兒童體驗(yàn)，培養(yǎng)賽車興趣，增加兒童與賽事的互動，影響家長關(guān)注賽事。吸引潛在觀眾。3）后備箱跳瘙市場：

開放后備箱跳瘙市場，豐富比賽現(xiàn)場，提升人與人的交流，增加賽事互動。4）改裝車展： 邀請俱樂部，車友會，改裝愛好者，提升賽事品質(zhì)，吸引人們關(guān)注，豐富賽事內(nèi)容，宣傳改裝文化及。5）美食節(jié)：

邀請當(dāng)?shù)匦〕?，現(xiàn)場售賣制作，用美食吸引觀眾，豐富觀眾美食體驗(yàn)。6）汽車特技表演：

邀請?zhí)丶架囮?duì)，進(jìn)行特技表演，活躍比賽現(xiàn)場氣氛，豐富比賽內(nèi)容。7）北方房車精英賽攝影大賽

通過網(wǎng)絡(luò)邀請攝影愛好者及合作攝影類網(wǎng)站，社區(qū)，舉辦賽事攝影大賽，配合攝影圖片展，豐富賽事內(nèi)容，增加賽事話題及互動，擴(kuò)大賽事看點(diǎn)。并搜集更豐富的賽事素材。

五、宣傳報道：

1、推廣階段：

推廣共四個階段：1）預(yù)熱階段；2）話題擴(kuò)散；3）活動執(zhí)行；4）后續(xù)報道

2、推廣時間：3月15日-----6月1日

3、推廣方式：

1）預(yù)熱階段：給各報名車隊(duì)、俱樂部、贊助商、合作媒體發(fā)放宣傳物料。官方網(wǎng)站、合作媒體、論壇、微博及微信發(fā)布賽事信息及賽事活動內(nèi)容，為話題制造做準(zhǔn)備。大學(xué)校園及購物中心派發(fā)宣傳彩頁。

2）話題擴(kuò)散：通過硬廣、軟文、話題，配合熱播綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》，引導(dǎo)年輕人及父母，關(guān)注六一兒童節(jié)去處，選擇北方房車精英賽。以及網(wǎng)絡(luò)熱門話題《啤酒配炸雞》在普通觀眾中引起對美食的向往。吸引他們來賽事現(xiàn)場觀看賽車及品嘗美食。

3）活動執(zhí)行：通過對賽事現(xiàn)場的活動及賽事報道，以及微博直播，在網(wǎng)絡(luò)中和未能到場的潛在觀眾進(jìn)行互動，把賽事通過現(xiàn)場傳播到互聯(lián)網(wǎng)，提升賽事關(guān)注度及為第二站賽事進(jìn)行宣傳。

4）后續(xù)報道：配合媒體報道后續(xù)賽事內(nèi)容，持續(xù)賽事影響，提升贊助商品質(zhì)，并未下次賽事做預(yù)熱。

六、活動預(yù)算：

1、宣傳海報、易拉寶、寶麗布、彩頁、邀請函、門票、標(biāo)識牌等賽事宣傳品的物料制作費(fèi)用。（1萬元）

2、媒體合作、推廣及話題內(nèi)容的制作、傳播。（5萬元）

3、活動現(xiàn)場設(shè)備租賃，包括帳篷，水電供應(yīng)等必需品。（XXX元）

4、兒童精英賽比賽獎品，現(xiàn)場派送禮品，攝影比賽的獎金（1萬元）

七、合作形式：

1、贊助

1）聯(lián)合贊助：通過合作共同舉辦北方房車經(jīng)營，承擔(dān)一定資金或某一活動的準(zhǔn)備，或提供必須的服務(wù)，獲得贊助資格。（最多不超過3家）

2）唯一指定：通過制定贊助賽事相關(guān)用品，或贊助一部分賽事費(fèi)用，或提供賽事所用品，獲得贊助資格。（不限制數(shù)量）

3）特別鳴謝：通過贊助一定費(fèi)用，獲得贊助資格。(不限制數(shù)量)

八、預(yù)計效果：

1、通過媒體合作對于賽事整體以及相關(guān)活動的宣傳，可以在互聯(lián)網(wǎng)上形成很好的話題。提升到場觀眾的數(shù)量

2、通過對線下活動的舉辦，可以豐富賽事的內(nèi)容，延長現(xiàn)場觀眾的停留時間，形成更多的碎片內(nèi)容傳播。更高的提升活動趣味性、娛樂性，以及參與性。

3、通過對攝影比賽的舉辦，可以提升賽事的曝光度，宣傳賽事文化，延長賽事傳播及影響周期。

4、提升贊助商的曝光率，提高贊助商信心。獲得更多贊助。