第一篇：全員基層筆記[精選]

8:20學員進場 創(chuàng)意加分

跳舞、羊皮卷、雙手相連、回流愛、全場傳遞愛，傳遞正能量！回憶作業(yè)，完善作業(yè) 9:05 分享人員上臺，分享內容: 1我是什么公司？

2我公司的產品是什么？

3我在這里工作的信念是什么？ 每人一分鐘。留在臺上。請老師上場。

老師逐個點評，加分。

10:00

一、什么是企業(yè)的操作層，誰是企業(yè)的操作層？

二、用操作層干什么？（以前只用手和腳，現在加上大腦，一起操心）

三、帶領操作層去向哪里？

帶著三個問題，進入全員生發(fā)操作層。

思維意識金字塔 ◆

上動能（引爆）這是萬物運行的命脈，用在企業(yè)就是全員的狀態(tài)，干勁，意愿，良好的感覺。（動能是體驗到的）

左境界:對內就是胸懷，格局包容理解承載的能力。（利他思維）對外就是高、低、大、寬、廣，給別人支起更大的空間

下方向:感知時空的能力

用在操作層就是找到自己在公司3.5年的定為。具體表現形式就是相信公司，相信老板，相信行業(yè)。在做事上就是抓核心的人。

右策略:到達彼岸的橋梁，靠的是能力，如:定機制的能力，開會的能力，分錢的能力

第一版塊境界

有境界才會有結果，現實的顯現，結果都是由內在決定的。

境界一:堅定的信念（心定）信念:確定的感覺

我們說的話，做的事，要像堅定自己性別一樣堅定！要想提高收入，必須堅定三個信念 1對公司，對行業(yè)的信念

A自豪的表達公司的使命和價值觀（魂）

使命:為誰請命，站在人類，國家，行業(yè)的高度！如:阿里巴巴-讓天下沒有難做的生意 共產黨-解放全人類

思考:我們公司的使命是什么？ 思考:我們公司的魂是什么？

如:時代陽光-讓患者以最小的代價，解除病痛，享受健康帶來的歡樂 B講公司的過去，現在與未來，讓人充滿希望（繼往開來）跟別人說話，是讓別人升希望。C講公司在當地的地位及貢獻

公司的戰(zhàn)略就是成為行業(yè)某領域的第一位 思考:我們公司要成為哪個領域的第一名？ 貢獻:解決多少就業(yè)，納稅多少，公益慈善

具體操作:全體員工演講比賽，講對公司的信念。“我愛公司，我自豪” “中國夢，明達夢，我的夢” 2對產品，行業(yè)的信念

明確此行業(yè)一輩子都干不完，空間有多大。A直接講產品給顧客的最大好處（顧客在乎什么就講什么）如:某火鍋店

把顧客最在乎的點做到機制，對外宣傳就會傳遞清晰的印象，顧客就會憑印象購買我們（簡稱品牌）

B講產品的唯一性，專業(yè)性，整體服務 唯一性:沒的選擇，獨一無二 專業(yè)性:變成顧客的顧問

整體服務:給客戶一站式的解決方案 如:胖東來

C把產品編成故事-成功的案例 三，對自己的信念

a找回自信（人是怎么出來的）b相信自己會有美好未來 c愿意全身心交給自己

境界二保持旺盛的生命力 a趁年輕一口氣沖出來

b不做跟目標無關的事情（不要過于消耗自己的精力），把焦點放在有價值的事上，不受別人影響。

抱怨，怠慢，懶惰，講負面，這些人都是販毒的人，離他們遠點，能量大就正面影響他 c注意生活習慣（運動，飲食，心情）公司必須制造一個不壓抑的工作環(huán)境。

境界三:擁有自我，擁有夢想 a有自我就是有主見，有思想，敢表達，敢承擔（有主見才能長大）b找到夢想，實現的三大步驟

1向宇宙下訂單（敢想，敢要，敢拼）

2持續(xù)行動，持續(xù)想像，將形成排滿，高密度運行。3滿心歡喜接受（白日做夢，想像擁有的感覺）

境界四合作精神 a明確的立場

順序1先站在客戶的角度

順序2再站在公司整體發(fā)現的角度

順序3最后站在個人和部門的角度（犧牲小我，成就大我，反過來很好的成就小我）B堅守原則 1不背叛組織

2不自謀私利（把私利變公利）3不勾結，不拉幫結派

4不違抗命令（養(yǎng)成服從的習慣）C學會互生 作業(yè)一

每家企業(yè)找出當下最核心的問題，大家一起商量提解決方案，每個人發(fā)言，并把方案寫出來。

下午進場14:00分（14:00學員入場，在場內用30分鐘完善作業(yè)，十分鐘各組上臺pk加分…70 50 30 20）

不用轉圈，不用上臺發(fā)言！14:50老師上場 老師詢問中午做作業(yè)討論互生的感受并加分！團隊展示的目的 第一:以型修神

第二:搬回家操練，老板與主管帶頭 第三:全員動起來，分組pk（發(fā)獎勵）

玄機是，員工動起來了，養(yǎng)成習慣，在pk機制，業(yè)績，衛(wèi)生，創(chuàng)新，以點帶面 這是所有企業(yè)回去落地的不二法門

策略一

生發(fā)與執(zhí)行機制的八大黃金策略 何為機制？

機制就是某種約定

機制是用來拉動人心，焦點在于引爆人的意愿 機制與制度的理解？

制度是公司的法律和規(guī)范，用來穩(wěn)定規(guī)范公司的發(fā)展，問題是有些制度過時了，沒有參考員工的意愿，是自上而下，強制執(zhí)行，少數人制定的?；庵?拿出來重新修改再用

機制:是靈活的制度，自下而上，是多數人討論出來的，關鍵是征求了大多數人的意愿，與時俱進，不斷修改完善。進入黃金策略

一、召集相關人員共同參與制定，達成共識 A問題往往與多人，多部門相關，缺一不可 B他參與，他愿意，他執(zhí)行 C一個人是獨生，人多是互生

二、提煉出可操作方案，標準化，可考核，可釋放。A數字化，標準化，可考核，可示范

B有時間，有地點，有責任人（由點到面）

C探底，將問題探到終極，推演一遍（花時間，花精力）D在做事上，系統(tǒng)化，流程化，標準化

三，明確機制責任人，監(jiān)督人，執(zhí)行人 責任人對機制結果負責

A責任人對機制結果負責，監(jiān)督監(jiān)督人，輔導執(zhí)行人 B責任人，監(jiān)督人失職，雙倍懲罰 C責任只針對一個人，凡事必有人負責

四，獎罰分明

A獎罰都是激勵，雙向激勵，獎是正激勵，罰是負激勵

B獎罰的目的是:逼你成長（參考員工的承受能力:基層員工多體罰，少罰錢，中高層多罰錢，老板股東往死里罰）

C及時兌現（人只會昨對自己有好處的事）

五，如有不同意見，每人提一個方案，民主舉手表決少數服從多數 A重大戰(zhàn)略，在分錢上，最終由老板拍板（誰承擔，誰拍板）

B老板與主管必須有主心骨，員工想不出方案，由老板，主管提供出來供大家討論

C團隊表決權，鼓勵說不同的聲音，表決后必須服從，對外統(tǒng)一口徑（先有共識，后有個識）

六，契約精神，白紙黑字寫出來，整理出機制文件，參與者（相關人）簽字，畫押

七，明確機制有效期 A中間不隨意變動

B遇客觀因素嚴重阻礙，經80%通過，可修改，分階段完成。C機制最好運行3個月以上，有延續(xù)性

八，三利原則 A利顧客 B利公司整體 C利參與者

中場休息10分鐘，按摩操 上場后談八大策略哪條好。企業(yè)常用機制

1快樂活動機制（氣氛機制）2業(yè)績機制，（節(jié)約機制）3早晚會機制 4pk機制

A團隊展示狀態(tài)pk Bpk的目的是全員在線

C環(huán)境衛(wèi)生狀態(tài)等，各領域，全方位pk 5品質機制

A高標準，嚴要求

B完善出品質的流程，加強訓練 6部門合作機制 A共同利益

B合作的節(jié)點寫出來（對接單），變成各部門的工作職責 C有獎有罰

D打破溝通障礙，心在一起。

7晉升機制（管理崗位晉升，技術晉升），競聘，換崗，輪崗

第二版塊方向

A人生方向，人生的終極方向就是實現偉大的夢想 人因夢想而偉大！

沒有夢想就會行尸走肉！

夢想是用來支撐靈魂和肉體的！

沒有夢想精神就會萎靡，動力就會消減 夢想

夢想就是想做什么事，成為什么人！

作業(yè): 1寫自己的三個夢想 2完善一個公司機制

20:00學員入場 創(chuàng)意加分 跳舞

一分鐘講述夢想，每組一位 20:30老師上場

方向二，財富方向

錢是價值的交換，它是一般的等價物

要想獲得財富，就要抄財富的后路-拼命創(chuàng)造價值。

實現夢想，成就自我，三個通道: 一，先明確自己要什么 具體操作，用《人生戰(zhàn)略導航圖》 1我的夢想是什么？（以誰為榜樣？）2我的優(yōu)勢是什么？（與生俱來）3我3-5年的目標是什么？

A為公司創(chuàng)造價值，將公司帶到什么高度？

B個人生活品質的提高（房車錢。當你錢沒有圓滿的時候，你一輩子都會去追求錢）C幫助身邊人達成目標

4我今年一定要達成的目標是什么？ 5達成以上目標動機和理由是什么？

如:光宗耀祖，證明給某個人看，找到愛恨情仇的力量?。ㄗ钌僬?條以上）6做好計劃，下定決心。實現夢想通道二 內部創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)就是無中生有，用自己現有的資源，能力，資本，壓在一個平臺，與人合作，創(chuàng)造出價值，以此為籌碼，交換自己想要的東西 具體操作:交換三步驟 一:我的籌碼是什么？ 1多增加利潤

2省下來的錢和時間

3培養(yǎng)人才，提高品質，提高效率，增加工作量 4承包，和老板一起承擔，解放老板時間 二:我要什么

1以前老板給，現在主動要，大膽要，勇敢要，要的是未來的，市場的牛身上的。2先要地盤，要權利，要責任后要利益

3要多少比例，雙方商量，道義上不超過50% 4利潤率參考公司財務，最后由老板決定（一般在5%-15%）三，我承擔什么？

1沒有做到愿意承擔多少？ 2用數字交換數字

3籌碼大的要的多，籌碼小的要的少，通道三

與貴人連接交心，交給

A交心，單獨面對面與老板，真實的裸聊，-敞開心扉，有什么說什么，別藏著，別憋著，對公司，對老板有想法，有意見大膽的說出來。

B有矛盾，有分歧，有問題，當面化解，一筆勾銷，定機制，避免下次發(fā)生。

C交給，我的心對你交給百分之多少，是什么原因導致沒有完全交給，達到什么條件可以百分百交給。

D聊完后，互相欣賞對方三個優(yōu)點，一起暢想未來！結束后來一個禮儀，鞠躬，擁抱，喊口號！

注意事項: 1必須是一對一

2平等面對，聊半小時以上 3交叉聊 作業(yè): 1定三個有效的機制 2交心

3交換協議（重點）

進場心經，祈禱（心燈）第二天上午9:55老師上場 回流才能通透

要養(yǎng)成回流的習慣！回流一:溝通的好處

1、聊完后矛盾，糾結，隔閡都化解了

2、聊之前由距離，高高在上，聊之后變成了一家人，拉近心的距離

3聊完后心中的石頭落地了，心中更暢快了，更有動力了，愿意全身心交給 4聊完后變勇敢了，更自信了，恐懼沒了，膽子大了

5聊完后，獲得認可和關注了，是人都渴望被別人在乎，關注，記在心里-這就是讀懂的力量

6聊完后和對方變成一體了，更理解對方了。他的事就是我的事。

到此明了

一:經營企業(yè)就是經營人，經營人就是經營人心，經營人心就是讀懂人心，讀懂人心只要做一個動作，就是單獨和他面對。玄機就是:心對了一切都對了。

二:要定期交心，定期排毒，回去定一個交心日，將此交心模式擴散到全員，乃至顧客，家人

三:通過溝通走進對方的心理，瞬間產生出好的感覺，此感覺托起雙方，一轉身把焦點放在做事上，用做事來填充，飽滿這份感情。事情:因事生情，情反過來滋養(yǎng)事（由事緣變成情緣）

四:老板，上級放下身段，走近下屬發(fā)現我欲度眾生，反被眾生度?；亓鞫?交換協議 明確產生力量

交換協議補充說明: 1、2、3 交換協議好處: 1有動力，有干勁，有目標，把責權利分明白為自己干，當家作主2、3、4、中午作業(yè)

一、每家企業(yè)準備一個最有殺傷力的機制（最好和業(yè)績掛鉤）

二、每家企業(yè)選一個最好的《人生戰(zhàn)略導航圖》（動力理由要10條以上）

三、休息40分鐘 下午14:30入場

兩只大團隊展示 14:45老師上場

簽交換協議的目的:培養(yǎng)員工的承擔能力，承擔與財富成正比。

B組織學習分享會 1每個月組織一次

2選出評委打分，評出優(yōu)秀者獎勵（可評出進步最快的）3pk的形式多樣，分不同主題

4最后三名黃牌警告，逼著每個人向前沖 5講我所做，做我所講 C做出投資學習的預算 D走出去請進來

方向

四、晉升方向

A種樹法則（剩者為王）B培養(yǎng)人才（師徒機制）

第三塔:策略

策略

1、定機制的八大黃金策略，倒背如流，理解使用，最后超越（記不住鐵定用不出）1.定十次以上機制剛剛入門！

2.定機制30次以上開始有感覺，開始出操作 3.定機制50次以上直指核心，高效，熟練

4關聯在于重復練習和試用修改，50次之后，直接進入互生通道，在各個領域由各部門負責人帶頭練習機制（問題:剛開始不到位，分階段推進，沉得住氣）

策略2執(zhí)行力

a執(zhí)行的命脈-帶動

我要回去公司帶動什么？帶動誰？ 如:帶動氛圍，傳遞正能量 再如:回去帶動八大愛的落地 B執(zhí)行的關鍵要素: 1意愿（用機制拉動）

2緊盯（直到他養(yǎng)成習慣為止）C六大步驟

1明確成果與期限

企業(yè)靠結果生成，有成果就是榮耀，沒成果就是恥辱 明確成果:讓下屬重復一遍 2制定措施與方案

A最少有四個以上方案 3制定獎罰 4鎖定責任人

5建立檢查程序（越相信的人，越要去檢查）6達成共識就是承諾

D執(zhí)行的阻力不除，良好的愿望帶來沉重的搭理

第二篇：全員生發(fā)129期高層中層基層筆記

第第112299期期

《《全全員員生生發(fā)發(fā)智智慧慧系系統(tǒng)統(tǒng)》》智智慧慧寶寶典典

主持人：伊瑞

高層

3月12日上午 昨天作業(yè)：

作業(yè)

1、為什么來學習

作業(yè)

2、如何學習才能收獲最大 立刻寫下三句話：

老師講課的方式是未來經營人生、經營企業(yè)、帶領團隊的方式。

你前半生的造化超不過這三分鐘的顯現。

話說的好不好是能力問題嗎？是水平問題嗎？是經驗問題嗎？ 是思維意識系統(tǒng)的問題

先分享一個三弦的學習思維：先體驗（從體驗入），抓住核心（與實相合），為我所用（指導生活、工作、人生）

明白人：就是能從體驗入，抓住核心，為我所用的人。

如：剛才上臺的人那樣發(fā)言打動了聽眾，我以后也像他那樣發(fā)言，也能打動聽眾。

如：看見別的企業(yè)上了全員生發(fā)，員工綻放、老板解放、企業(yè)裂變，效益倍增，立刻決定也帶團隊去上全員生發(fā)。

如：看到山東立信食品集團，北京鼎極攝影公司都來上全員生發(fā)，立刻明白全員生發(fā)的影響力，吸引力。如：看到老高家，貴和商貿整齊復訓，立刻決定，我們上完也要定期復訓。以說話為例，看此思維如何妙用。

一、體驗說話

1、說話緊張

A、說話緊張就是小人（能量小的人）

B、場一大就緊張——大場就是你自我感覺能量不能掌控的場 C、說話是能量的釋放，信念的傳遞，氣質的展示。

2、抓不住核心

A、上臺說話就是把自己、企業(yè)、老板、團隊賣出去

B、你能賣給多少客戶就能成就多大的事業(yè)，你能賣給多少員工你就能成就多大的團隊 C、上臺說話就是對自己，對別人有幫助，否則閉嘴。如：說感受，讓人心生希望，信念

如：說失敗教訓——讓人借腹懷胎，因為失敗是成功之母 如：說成功經驗——讓人復制成功，因為成功是成功之父 沒有影響力，殺傷力

A、兩分鐘把事說不清楚的人，做也好不到哪里去

B、企業(yè)家標準：有本事把別人口袋里的東西裝進自己的口袋；有本事把自己腦袋里的東西裝進別人的腦袋。

C、任何人每前進一步都離不開用語言開路 什么是團隊？

團——口 才

隊——耳 人

一個有口才的人帶領一群用耳朵聽話做事的人組成的組織（紅塵使用定義）

二、抓住說話核心

1、看說話的出發(fā)點，起心動念（境界）有什么不同？ A、炫耀什么，表現什么，想得到什么 B、想把事情說清楚

C、發(fā)自內心對聽眾有幫助

2、看說話者的境界不同，關注點(方向)有什么不同 A、關注點在自己 B、關注點在事情上 C、關注點在聽眾

3、看境界、方向不同，說話者的方法（策略）有什么不同 A、充分準備，想說好，說全，說完，說精彩

B、做事做清楚，說事說明白（說我所做，做我所說）C、準備讓聽眾能接收接受的話

4、看境界、方向、策略不同，看說話者怎么操作 A、說假話，大話，空話，套話 B、說事實，講真話

C、說喚醒聽眾，讓聽眾立起來的話

到此明了：說話的結果跟能力，水平，經驗有些關系，但不是核心，說話的境界決定了說話的方向，同時也決定了說話的策略和操作。

三、為我所用

1、難道只是說話是這樣嗎？

2、由此推演說一個思維意識系統(tǒng)金字塔 境界

方向

操作

策略

境界決定方向，同時也決定策略和操作（結果）

以上就是老師演示的三弦學習思維：從體驗入，抓住核心，為我所用。A、想把事情說清楚

B、發(fā)自內心對聽眾有幫助

2看說話者的境界有什么不同 關注點（方向）有什么不同 A、關注點在自己

B、關注點在事情上、C、關注點在聽眾

3看境界方向不同，說話者的方法（策略）有什么不同 A、充分準備想說好說全說完說精彩

B、做事做清楚，說事說明白（說我所做，做我所說）C、準備，讓聽眾能接收能接受的話

4看境界，方向，策略不同，說話者怎么操作 A、說假話，大話，空話，套話 B、說事實，講真話

C、說喚醒聽眾，讓聽眾立起來的話

到此明了：說話的結果跟能力，水平，經驗有些關系，但不是核心，核心是說話的境界決定了說話的方向，同時也決定了說話的策略和操作

三、為我所用

1難道只是說話是這樣嗎

2由此推演出一個思維意識系統(tǒng)金字塔

境界決定方向，同時也決定策略和操作（結果）

3以上就是老師演示的三玄學校思維：從體驗入，抓住核心，為我所用 第一板塊：智慧的思維意識系統(tǒng)

全員生發(fā)是生出系統(tǒng)的系統(tǒng)，目的是讓全員再思維意識系統(tǒng)上立起來 說話與思維意識系統(tǒng)有關，那我們做事不到位，做人不理想，企業(yè)有問題，會不會也跟思維意識系統(tǒng)有關呢？

一、初步體驗思維意識系統(tǒng)

1、老板做企業(yè)招聘員工的思維意識系統(tǒng) A、境界

①找一群人幫自己賺錢

②團結一幫人干成一個事業(yè)

③發(fā)自內心成就人（客戶、員工、社會大眾）B、方向

①和員工形成利益共同體（商業(yè)公司、商人、奸商）②和員工形成事業(yè)共同體（事業(yè)公司、企業(yè)家）③和員工形成精神共同體（偉業(yè)公司、商界領袖）C、策略

①交換（用假的換真的，用少的換多的）②用事把員工立起來（授權、交心、交事）

③和員工一起為眾生，為顧客服務（在精神上立起來）D、操作

①把員工當工具

②把員工當伙伴，親人，家人

③把成就員工看成是做事業(yè)和修行的終極目標

老板是公司的天花板，是公司的核心問題和問題的核心，老板的思維意識系統(tǒng)必須升級換代。

2、員工來企業(yè)的思維意識系統(tǒng) A、境界

①掙點錢，長本事，打基礎

②愛上一個行業(yè)，愛上一個企業(yè)，想和老板共謀共贏成一件事 ③發(fā)自內心想成就別人（公司、老板、同事、顧客）B、方向

①和老板在利益上連接 ②和老板在事業(yè)上連接 ③和老板在精神上連接 C、策略

①交換（假換真，少換多）②癡迷事，交給事 ③夜以繼日，全力以赴（不是順帶試一試，不是盡力而為）D、操作

①混（犯戒、不要臉、沒尊嚴）

②如癡如醉，如瘋如傻，5+2，白+黑

③持續(xù)有激情，有活力，樂在其中（工作的報酬就是工作，人生的意義就是超越）

員工生活不理想，工作不如意，一定是境界不高，方向不明，策略不當，操作失效造成的。

3、工作生活中的其他思維意識系統(tǒng) A、經營婚姻

①找保姆，找飯碗（生活在物質本能層面）②傳宗接代（生活在基因傳承層面）

③成就配偶，享受人生（關注對方是否幸福，快樂）B、子女教育 ①孩子是家長的

②孩子是他自己的，發(fā)現并培養(yǎng)孩子的性靈 ③孩子是社會的、人類的 C、來全員生發(fā)學習

①被老板逼來的 境界 ②為自己學的

③為企業(yè)、行業(yè)、為國家民族學

二、進入思維意識系統(tǒng)

1、境界思維意識系統(tǒng)金字塔 方向 操作

策略 A、境界決定方向，也決定策略和操作，最后決定結果 B、老板有境界，企業(yè)就有方向，全員就有策略、會操作 C、高層有境界，團隊就有方向，基層就有策略，會操作

2、運營智慧金字塔

綱領

節(jié)奏 印象

約定 A、綱領：要什么？為什么？終極追求什么？ B、節(jié)奏：人類勢，國家勢，產品勢，團隊勢 C、約定：如何約定？要約定嗎？

D、印象：什么印象有影響力，我要傳遞什么印象

3、金字塔思維的核心

A、它是立體的，多元的

B、它是互生的—任何一塔都影響另外三塔，任何一塔也受另外三塔影響 C、它是循環(huán)一體的——從任何一塔改變都能引起其他塔的裂變

三、為我所用

從此進入金字塔思維，運用金字塔思維

1、如：老師講課的金字塔 設計

準備 互生

練習

2、如：企業(yè)吸引高手金字塔

產業(yè)

文化

老板

團隊

3、企業(yè)稀缺資源金字塔

人才

資金 客戶 時間

4、戰(zhàn)略思維金字塔

找定位

定打法

辦抗大

樹標桿 中午作業(yè)：

1、請用金字塔思維分析以下詞語，選一個詞語參加PK。

情感、家庭、團隊、企業(yè)、營銷、產品

2、用運營金字塔思維（綱領、節(jié)奏、約定、印象）說說如何學好全員生發(fā)

3、必須休息半小時

下午 作業(yè)：

1、請用金字塔思維分析以下詞語，選一個詞語參加PK。情感、家庭、團隊、企業(yè)、營銷、產品

2、用運營金字塔思維（綱領、節(jié)奏、約定、印象）說說如何學好全員生發(fā)

發(fā)言就是體驗：一切問題都是思維意識系統(tǒng)的問題，以后遇到任何問題立刻進入立體多元的、互生的、一體循環(huán)的金字塔思維。如：命運金字塔 性格

習慣 思維

行為

如：營銷金字塔 產品

價格 推廣

通路 如：產品金字塔 名稱

包裝 服務

賣點 第二板塊：運營人生

何為運營人生

就是用運營智慧金字塔思維演繹我們的人生

一、人生印象

你在江湖上的印象代表你的全部，別人憑印象決定選擇你、追隨你或離開你、拋棄你

懂印象的人是智慧的人，反之則成為人生死穴 死穴三：太把自己當回事（印象死穴）癥狀

1、定位不準

A、目空一切（高看自己）

高看自己你就飄，你要飄到哪里去？

①看不起身邊的人（老板、同事、親人、朋友）不與人交往 ②認為自己的成功是必然的，別人的成功是偶然的 ③對平臺沒有敬畏之心，總是認為平臺虧待了自己 B、自不量力（低估平臺）

①錯把公司的結果當籌碼在公司討價還價 ②錯把公司的資源當本事與老板叫板 ③錯把平臺當自己家的與江湖紅塵對接

低估平臺你就狂?? C、目光短淺

①錯把過去的付出當功勞，當籌碼，倚老賣老

過河拆橋、人走茶涼、卸磨殺驢乃人之常情常理

老板是需要感恩，但更要對團隊和所有員工負責，把不合適的人拿掉，是有情有義、重情重義

老板必須學會“帝王志、將帥心、菩薩心、霹靂手、心中有愛，下手無情” ②在公司需要的時候討價還價甚至獅子大開口 ③不比貢獻比職務，不比結果比收入 癥狀

2、沒有立場或立場不堅定 A、沒有或不想成為老板一伙人 ①決策層領導干了10年8年，最大的恥辱就是沒有成為老板一伙人 ②基層員工最大的悲哀就是沒有想成為老板一伙人

③一伙人的標準是經得起考驗，受得了委屈，經得起誤解，不抱怨、不牢騷、不找借口

B、沒有或不想把企業(yè)當家

①工作反復出錯不是能力水平問題，是立場問題——就是沒有愛上企業(yè)、愛上顧客

②不知道、不認同企業(yè)比家重要

有立場的老板就是把員工當兒女，有立場的員工就是把企業(yè)當家，把老板當爹娘

③重新理清商業(yè)倫理：釋放愛、傳遞愛、回收愛。C、不知道、不認同，企業(yè)組織只用立場一致的人 ①立場大于原則，沒有立場就沒有原則，沒有道德 ②佛渡有緣人，一朝天子一朝臣

95%的干部都是黨員——老板也只會用自己一伙的人 ③一伙人標準：思想上認同、行為上跟隨 癥狀

3、死要面子

A、偽裝自己、不真實、不綻放、打腫臉充胖子 B、隱藏自己，不交心、不交權、不交事 ①你能讓多少人神圣，你就能組建多大的團隊

②企業(yè)授權也有授受不清的問題——授而不教謂之殺，受而不學謂之狂 ③授權不能代替監(jiān)督檢查，檢查力是執(zhí)行力，領導者是檢查者

C、封閉自己，不敢PK，不敢市場化，不敢對賭——放棄是衰老的標志

二、人生節(jié)奏

懂節(jié)奏的人就是智慧的人，沒有任何本事大的過踩上節(jié)拍，反之則成為人生死穴

死穴二：太不把自己當回事（節(jié)奏死穴）癥狀

1、該出手時不出手（不自信）A、不敢迎接挑戰(zhàn)

①在公司需要的時候不敢勇敢的站出來說聲：看我的、跟我來、一起來 ②不敢把老板的心事解決了 ③不敢玩真的、不敢拼命 B、不敢解決問題

①老板請你來就是解決問題的，員工和老板就是在解決問題上的交換 ②如果你不能解決問題，你就成了公司的問題，早晚被老板解決掉。③偉大公司、卓越領袖不是沒有遇到問題，而是解決了天大的問題成就了偉大和卓越

C、不敢承擔責任、風險、過錯、罵名 如何在公司里脫穎而出？ ① 穿著紅背心埋頭苦干 ② 出謀劃策，多給老板出選擇題 ③ 主動承擔風險、罵名、過錯、責任

癥狀

2、沒有把自己的價值提升（不自愛）A、沒有把自己的工資升上去 B、沒有形成獨特的價值

C、沒有形成獨特的地位（你能替代別人，別人替代不了你）癥狀

3、沒有把好結果做出來（不自尊）

A、好結果是員工在企業(yè)的底線，懂節(jié)奏就是做出好結果 B、人們只聽有結果人的話，要想立言必先立人、立事

C、做出好結果就是帶領出好團隊，開發(fā)出新市場，研發(fā)出新產品，貢獻了新利潤

三、人生綱領

人生綱領就是我要什么、我為什么、終極追求是什么。懂綱領的人就是智慧的人，反之則成為人生死穴。

死穴

一、不知道怎么回事（綱領死穴）癥狀

1、沒有夢想，失去目標和方向

A、激情來自于夢想，給員工方法不如給員工目標和方向

B、老板和高層窮其一生要干的事：造夢、賣夢、圓夢——激發(fā)員工有夢想，并幫其實現

C、沒有夢想就沒有激情，沒有激情就沒有戰(zhàn)斗力 癥狀

2、信念不堅定

A、信念就是相信自己升起的念，并隨時想，隨時念。B、心態(tài)起伏就是信念起伏

C、必須像堅定自己的性別那樣堅定自己的信念

公司最大的成本就是相信的成本，必須像宗教和政黨那樣經營員工從相信到信念到信仰——組織學?；?，領導教師化，教化經常化 癥狀

3、價值觀不明確 何為價值觀

A、價值觀就是你認為什么重要，員工做什么、不做什么取決于他的價值觀

B、你認為重要的你就會把時間、精力、金錢花在上面

C、當其他重要事情與這件事沖突你還堅守的這件事就是你的價值觀 癥狀

4、愛不夠

A、一切問題都是愛不夠

如：子女問題、情感問題、產品問題、顧客問題??

B、愛是最大的能量，愛是一切的根源，愛是終極的解決方案——大成之人必是大愛之人

C、愛每增加一分，能量裂變N倍，只要愛沒有增加，一切都不可能根本改變

到此沉淀出修心、修念金字塔 夢想

信念 愛

價值觀

晚上

覺醒之旅（傳遞印象、把握節(jié)奏、重塑綱領）法門

一、向自己開炮

核彈

1、懺悔（與后悔的區(qū)別）A、我最大的死穴是什么？（）

B、過去十年由此死穴損失多少（換成錢）

C、如果此死穴再存在十年，還會損失多少（你還有幾個十年）D、我今天就改正，未來十年結果會如何（換成錢）核彈

2、復制成功——成功是成功之父 A、成功人士都有什么特質？

執(zhí)著、大愛、用心、有夢想、勇敢、付出、責任、有目標、欲望、勤奮、感恩、挑戰(zhàn)、承擔、野心、積極向上、果斷、不放棄、智慧、結果、敬業(yè)、愛國、真實、快樂、誠信、奉獻……

B、以上特質哪些在我身上比較明顯？ C、我要繼續(xù)堅守和馬上培養(yǎng)哪些特質？ 核彈

3、借腹懷胎——失敗是成功之母 A、失敗的人都有什么特質？ 懶惰、消極、沮喪、找借口、抱怨、負能量、驕傲、吝嗇、萎靡不振、自私、自滿、害怕、膽小、盲目、自我、懦弱、自暴自棄、情緒差、猶豫、逃避、迷茫、孤獨、恐懼、虛偽、目無尊長、自以為是?? B、以上特質哪幾條在我身上比較明顯？ C、我要馬上改掉和堅決杜絕的是哪幾條？ 核彈

4、向潛意識發(fā)出指令

A、我想變!我能變!我要變!我會變!我會變得越來越好！B、我就是狗屁，離開公司、離開平臺、離開團隊，我狗屁不是

C、過去的已經過去了，已經結算完了，夠不夠就那么多了，好漢不言當年勇，我用青春賭明天，是騾子是馬拉出來遛遛 D、在偶然中得來的一定在必然中失去。

E、要么成為領袖、要么追隨領袖，沒有第三條路。F、主動是天堂，被動是地獄。法門

二、交給 何為交給

交給就是當下相信、全力以赴 你交給多少就得到多少 你交給什么就得到什么

心累就是沒有交給，猜測就是沒有交給 A、交給自己

交給自己就是跟自己內心連接，讓自己快樂、綻放，依心而動 B、交給事

①你把自己交給事，別人就把心交給你 ②你圍繞事轉，別人就圍繞你轉

③事中自有黃金屋，事中自有顏如玉（武二郎）——緣起老師 C、交給老板、公司、團隊 交給老板 %？ 交給公司 %？ 交給團隊 %？

所有的問題都是交給的不夠。法門

三、愛與感恩 A、愛

愛是最高能量震顫，愛是問題終極解決方案 ① 愛自己

愛自己就是和自己的內心連接

欣賞自己、喜歡自己、認可自己、寶貝自己 ② 愛公司團隊

愛公司團隊就是成就公司團隊、顧客，員工在公司立得住就兩條：讓自己有價值；讓公司有價值 ③ 愛生靈萬物——讓生靈萬物生活的更加快樂、幸福、喜悅、綻放。B、感恩

①感恩離成功和財富最近——感恩是發(fā)自內心的認同和折服

②感恩神圣別人、有益自己——善于感恩的人，值得感恩的事會越來越多

一個人能否立住，就看他的感恩心有無和大小 C、拜是愛和感恩的主要表達方式 何為拜 ① 拜是感謝，感謝什么就拜什么

如：拜天地、拜河流、拜父母、師長?? ② 拜是崇敬，如：拜孔子、拜財神、拜關公、拜魯班、拜李時珍、拜領導、拜老板

③ 拜是托付，如：皇帝拜相、拜將、拜大掌柜、拜部下、拜員工 ④ 拜是交給，如：夫妻對拜、兄弟結拜、同事互拜 ⑤ 拜是承諾，如：拜父母、拜老板、拜東家 ⑥ 拜是連接，如：拜祖宗、拜佛祖 現場作業(yè)：

1、團隊圍坐在一起交心、懺悔、感恩、釋放愛（拜）

2、回房間單獨和老板交心20分鐘（不得超過2點半）

3月13日上午

進入懺悔、交心、愛、感恩（拜）

1、什么樣的人會懺悔、交心、感恩、拜？

內心強大的、能量大的人，思維意識系統(tǒng)立起來的人

2、懺悔與后悔的區(qū)別：

后悔是把焦點放在過去，而心生悔意和悲涼；懺悔是眼淚擦干后怎么辦，焦點放在憧憬未來，而心生喜悅、希望和信念。

3、拜的實質是什么？

A、把心門打開，讓能量釋放，讓心靜、心定、心美、心有所歸 B、跪下去的是身軀，升起的是靈魂和大愛，托起了自己和團隊。C、拜是精神鍛煉活動，我們拜的是自己的內心、拜的是我們的夢想、信念和未來。

4、拜的文化具有強大的力量

A、三道文化——天道（拜天地）、師道（拜先賢哲人）、孝道（拜祖宗、祖龕、祖墳）讓中華民族五千年生生不息

B、感謝什么拜什么，拜什么得到什么，拜什么成為什么。C、企業(yè)三道文化：

天道（拜顧客）讓企業(yè)壯大，師道（拜公司第一名）讓企業(yè)飛速發(fā)展，孝道（拜公司元老、平臺）讓企業(yè)穩(wěn)定。

四、人生約定

過去我們有夢想，為什么沒有持續(xù)行動？

過去我們曾經有信念，為什么沒有持續(xù)堅定、堅守？ 原因就是我們沒有用約定把它固化使之落地

具體就是沒有和自己約定，和人約定，和事約定，和平臺約定，和環(huán)境約定，和未來約定

于是我們放縱自己、放棄自己 我們需要約定嗎？如何約定？

1、體驗人生約定（人生導航圖）預見才能遇見

2、進入人生約定（人生導航圖）

A、必須有明確的目標，即我要什么——明確產生力量 B、必須有實現此目標的堅定的信念

C、必須找到實現此目標的明確的方向——在企業(yè)平臺上規(guī)劃人生 D、必須找出實現此目標的動機和理由、優(yōu)勢和劣勢 ?感恩的動力 ?仇雪恨的動力 ?愛的動力

E、必須公眾承諾、制定獎罰細則（獎要獎的心動、罰要罰的心痛）F、必須找到PK對象、見證人、監(jiān)督人

G、必須找到實現此目標的措施和方法，并馬上行動

3、為我所用

A、經?；缰型砀髯x、寫十遍（五遍）B、視覺化

C、檢驗日常生活 D、及時自我激勵

第三板塊：全員生發(fā)（境界思維意識系統(tǒng)金字塔）境界

方向 操作

策略 第一塔：境界系統(tǒng)

企業(yè)境界就是企業(yè)為什么、要什么、終極追求什么。

產品的境界就是解決客戶什么困惑、問題，提升客戶什么價值。決策層的境界就是我為誰活、為什么活、終極要成為什么樣的人。一.體驗境界系統(tǒng) 二.進入境界系統(tǒng) 1．產品的境界

A產品的境界就是產品的核心價值觀——用我們的產品和服務讓顧客生活的更幸福、快樂

B是顧客需要企業(yè)而不是企業(yè)需要顧客，企業(yè)必須回答三個問題： ①我們的產品解決了客戶什么核心問題？ ②我們的產品滿足了客戶什么核心需求？ ③我們的產品提升了客戶什么核心價值？

C、從某種意義上講企業(yè)傳遞印象就是回答以上三個問題 ①蘋果手機：時尚、面子、實用、娛樂 ②百事可樂：激情、活力

③全員生發(fā)智慧系統(tǒng)：讓中小企業(yè)裂變發(fā)展，讓成熟企業(yè)升級換代，激發(fā)動能，提高境界，全員生發(fā)，互生成長，讓老板立起來，讓員工立起來，讓品牌立起來，企業(yè)裂變，效益倍增。現場每個企業(yè)用一句話把產品境界梳理 立信食品：立信凍雞鴨，幸福千萬家

盛和紡織：穿當當牌防輻射針織內衣，讓你遠離輻射危害。鼎極攝影：用影像傳承愛的記憶

業(yè)之峰裝飾：環(huán)保家裝領跑者，業(yè)之峰裝飾總能讓你的家與眾不同 艾嘉櫥柜：艾嘉為您提供零甲醛櫥柜、衣柜。中牧獸藥：好獸藥，中牧造，綠色養(yǎng)殖都需要!恒泰偉業(yè)：恒泰護欄，恒久保平安！龍口一百商場：一百商場，打造

秦老太食品：吃秦老太食品，調健康，潤生活，滋養(yǎng)生動女人。多禾餡餅：多禾餡餅，放心料，媽媽飯。貴和商貿：穿貴和服飾，扮美麗人生

富群商貿：富群超市，以心經營，用情服務，只為顧客更幸福。信義通鋁業(yè)：讓顧客買到放心滿意的鋁板。

青州力王電力：用力王絕緣子，20年免維護，省三倍的錢。老高家餐飲： 用百年品質為您提供綠色湯包。

2、企業(yè)的境界

A、企業(yè)境界就是企業(yè)核心綱領，即企業(yè)為誰、為什么、要什么、終極追求什么。

B、企業(yè)境界也是企業(yè)文化的核心部分，一經顯現就有無限的殺傷力、拉動力（企業(yè)文化：老板主張，全體員工共同實踐，行業(yè)社會上形成統(tǒng)一印象）

①拉動顧客

如 思八達：先富幫后富，先福幫后福

如 久泰藥業(yè)：讓天下人看的起病吃的起藥

現場作業(yè)：馬上每個公司寫一條讓顧客聽了很舒服的企業(yè)境界 ②拉動員工

如 思八達：讓我們一起實現夢想！如 西貝餐飲：一群人一件事

一輩子——打造10000員工的創(chuàng)業(yè)平臺 ③拉動社會（讓政府滿意）

如 思八達：成就智慧人生，實現中華民族偉大復興 如 騰龍藥業(yè)：每年新增100個就業(yè)崗位 如 富滇農業(yè)：每年爭做西雙版納納稅大戶 現場作業(yè)：馬上想一條拉動社會政府的一句話 ④拉動同行

如 牛根生：沒有對手，只有隊友 如 劉一秒：祈禱同行健康發(fā)展 ⑤拉動股東

提高投資回報，吸引更多股東

總結成企業(yè)境界金字塔 顧客

員工 同行、社會

股東

企業(yè)的最高境界：受顧客、員工、股東歡迎，受行業(yè)、社會尊重。

3、高層的境界

成就員工、共同富裕、承擔擔當、回報社會，成為老板一伙人，釋放大愛，吃虧吃苦，領導能力，精神支柱，解決問題，交給，影響 A、在精神上立起來，在思維意識上立起來

B、夢想、信念、價值觀、感恩、愛、一心成就事一心成就人 C、5+

2、白+黑，排滿、癡迷、交給、持續(xù)、樂在其中 第二塔：方向系統(tǒng)（戰(zhàn)略）何為戰(zhàn)略？

學員生發(fā)：宏觀規(guī)劃、方針、目標、往哪個方向打、未來的希望、想干什么、發(fā)展方向、計劃、高度、達成目標的方法?? 軍事術語：保障戰(zhàn)役勝利的一切條件的總和

企業(yè)戰(zhàn)略：保證完成預算目標（純利）的一切條件的總和 企業(yè)戰(zhàn)略就是回答四個問題（用金字塔表達）我是誰

去哪里 怎么去

和誰去

1、我是誰（定位）

A、傳遞印象：把我的特質印刻在客戶心智里，讓我們心中的我是誰變成客戶心中的我是誰

B、貼標簽：給自己貼標簽，順便也給對手貼標簽，讓自己和對手區(qū)隔開來，使客戶在市場中識別我們，找到我們。①怕上火，喝王老吉

②百事可樂，年輕人喝的可樂 ③十罐涼茶，七罐加多寶 ④國窖1573 ⑤五糧液：600歲酒

⑥郎酒：代表歷史，不如創(chuàng)造歷史 C、定位舉例示范

舉例示范

一、產品價值金字塔 名稱

包裝 服務

賣點

A、名稱

①好名字成功一半，因為人們以為名副其實，名正言順 ②好名字就能占領客戶心智，節(jié)約30%的廣告費，甚至更多 如：阿里巴巴 如：斯巴達 好名好命 ③學會取名

如 賣點取名：網易、一洗黑、前列康、排毒養(yǎng)顏膠囊 如 工藝材料取名：紅燒肉、肉夾饃、鮮橙多、五糧液

如 觸動情愫取名：金六福、娃哈哈、如家、老干媽、老婆餅、早點發(fā)、B、包裝

①人靠衣裝，佛靠金裝，貨靠包裝 包裝是產品70%的價值

②買櫝還珠，不是鄭人傻瓜，而是鄭商精明——95%購買欲來自于包裝 ③包裝智慧的延伸

如：重金打造門店，辦公場所——打造讓員工、客戶敬畏的場

如：精心包裝員工——員工是客戶看得見，聽得到，感覺的到的企業(yè)形象 C、賣點

①賣點是產品的獨特銷售主張，是產品核心價值，是客戶不得不買的理由 ②沒有賣點不要賣產品，賣點必須同時符合以下三個條件： 對客戶有價值、競爭對手沒有、對客戶有承諾 ③客戶心智有限，賣點必須單一精準 如：飄柔——柔順

潘婷——去屑 康王——止癢 如：奔馳——尊貴

寶馬——駕樂

沃爾沃——安全 如：昆明——春天

山東——好客

如：螺旋藻——提高免疫力

瑪卡——補腎 D、服務 ①服務是產品三倍的價值

②一流企業(yè)賣標準、二流的企業(yè)賣服務、三流的企業(yè)賣產品、四流的企業(yè)賣汗水

③服務：發(fā)自內心讓客戶服了——劉一秒老師 舉例示范

二、競爭策略金字塔

賣不同

拼成本 兵力集中

爭第一 A、賣不同

①把相同的商品賣出不同來——戰(zhàn)略的意義不是比對手賣的更好，而是與對手賣的不同

②差異化都是被逼無奈人為的 ③如何實現人為賣不同

如 營銷創(chuàng)新——改變原有產品的名稱、包裝、賣點、服務 改變客戶認知

如 產品創(chuàng)新——舊元素新組合 B、拼成本

①盲目降價不是戰(zhàn)略，是自殺式爆炸襲擊 ②只有低成本才是殺手锏、秘密武器

③沒有降不下來的成本，只有降不下來的欲望（公司解決為誰降、降完怎么分）

C、爭第一

省城三流不如縣城一流，找個小池塘當大魚，雞頭也是頭 ①客戶心智有限，定位必須搶占第一 第一名占40% 第二名占20% 第三名占10% 第四名占5% 第五名占2.5% ②搶占第一有什么好處 如：鎖定高端賺大錢 如：你有定價權

如：學會另立山頭，占山為王 四川科侖大藥房 ③觸摸消費者心理

如：追捧第一，第一勝過更好

如：冠軍光環(huán)——十塊銀牌也不抵一塊金牌 具體操作：努力往前擠，不要當“太后” D、兵力集中

①軍事家都是兵力集中的高手 如：毛澤東 10:1 如：拿破侖

勝： 10:1+三板斧 敗：敗于滑鐵盧 1:20 ②商業(yè)巨子也是兵力集中的高手 如：沃爾瑪、家樂福 ③我們怎么玩？

做減法：資金集中、市場集中、資源集中、人才集中、產品集中、行業(yè)集中——專業(yè)化

2、去哪里？

不是我們要去哪里，而是要觸摸人類要去哪里，國家要去哪里，老板和員工要去哪里

A、觸摸人類、社會走向

①自由、平等、民主（個性化消費、平民化消費）②互聯網經濟（網店、物流、微營銷）

③世界性經濟危機（應收款、重固定資產、庫存積壓）B、觸摸國家戰(zhàn)略 ①非洲、東南亞 ②城鎮(zhèn)化 ③綠色環(huán)保

④全面建成小康社會

C、必須把老板的夢想和企業(yè)的戰(zhàn)略結合起來 D、必須把員工的夢想和企業(yè)戰(zhàn)略形成合力

3、和誰去

A、對內與價值觀相同、精神共同體的員工聯盟去

B、對外聯盟去：同業(yè)聯盟，異業(yè)聯盟（如：參加互生公司）

4、怎么去

A、勢：順勢而謀、借勢而為——老板精力勢、團隊勢、產品勢、產業(yè)勢 B、式

①推力、推拉力、拉力

②發(fā)展式——階梯式、螺旋式、電梯式、核爆炸式 C、內部股份改革成長式

D、外部聯盟，融資兼并，資本市場，裂變 晚上作業(yè)：

1、繼續(xù)與老板交心

2、和老板一起共同理順戰(zhàn)略

3、思考題：什么是機制？為什么有了制度還要定機制（制度和機制什么關系？）定機制的核心命脈（注意事項）是什么 口頭作業(yè)：必須休息好

企業(yè)出現問題立刻檢查境界系統(tǒng)：老板的境界、員工的境界、企業(yè)的境界、產品的境界

企業(yè)戰(zhàn)略是重要的思維意識系統(tǒng)，老板和決策層必須用戰(zhàn)略思維經營企業(yè)，發(fā)展企業(yè)

第三塔：策略（全員生發(fā)）

老板通?。翰蛔鰟?、不做市、拼命做事

癥狀：老板忙，員工閑；老板越來越能干，員工越來越不能干

過去老板累就是自己發(fā)力或主要領導發(fā)力，沒有讓員工參與進來。如：老板直接給答案、目標、方法，員工養(yǎng)成等、靠、要習慣

以后遇到任何問題立刻用立體多元的互生的循環(huán)一體的思維代替平面二元思維——即互生思維模式

（一）互生模式

互生模式

1、三弦學習思維：從體驗入、抓住核心、為我所用 互生模式

2、運營人生金字塔 綱領

節(jié)奏 印象

約定 互生模式

3、全員生發(fā)金字塔 境界

方向 操作 策略 互生模式

4、轉圈發(fā)言

A、人人都有發(fā)言權（人人都必須發(fā)言）

B、我講你聽，你講我聽，大家講大家聽，反復講反復聽 C、用最短的時間學習成長，用眾生的智慧解決眾生的問題 互生模式

5、開互生會 A、改變狀態(tài)的互生會

如：十八大、人代會、全員生發(fā)啟動會、成果展示會、戰(zhàn)前動員會?? 開會模式：釋放過去、展望未來、表決當下 B、解決問題的互生會

①必須事先明確主題和參會人員

②必須選出掌控能力強的會議主持人（老板或其他主要領導）③必須制定會議機制

如：人人都有發(fā)言權，必須發(fā)言 如：不討論、不爭辯、不解釋

如：舉手表決，少數服從多數；通過的采納，沒通過的下次再提再議

（二）初步體驗互生模式

請為泰和國際飯店生發(fā)開除員工機制

1、偷拿客人財物的開除

2、無故曠工三天以上的開除

3、觸犯國家法律法規(guī)的開除

4、與客戶發(fā)生肢體沖突或在酒店打架斗毆的開除

5、無職業(yè)道德、泄露公司和客戶機密的開除

6、中飽私囊、收受賄賂、徇私舞弊的開除

7、監(jiān)守自盜、侵犯公司財物者開除

8、聚眾賭博、為客戶提供色情服務的開除

9、因食品安全，給酒店造成重大影響的開除

10、一個月內遭客戶投訴三次以上的開除

11、有叛黨、叛國行為的開除

（三）深入體驗互生會模式

在以下三題中任選一題生發(fā)機制參與PK

1、某公司招不來人、留不住人，請生發(fā)機制解決

2、懷德仁門店業(yè)績低迷、長期徘徊不前，請生發(fā)機制增加業(yè)績

3、嘉人公司客戶退貨，財務、采購、銷售、生產、物流等部門推諉扯皮，請生發(fā)機制解決 為什么老板比員工持續(xù)？ 為什么員工沒有老板操心？

現場為什么一加分就有激情、速度、能量？

中國改革開放改了什么？成為世界第二大經濟體 機制

第四塔、操作系統(tǒng)（機制）

1、進入招人、留人機制

A、觸摸員工需求（員工為什么來企業(yè)、為什么離開企業(yè)）①物質的需求（工資：吃穿住行的需求）環(huán)境的需求（舒適、快樂、公平、安全）

②、是否看得到未來、晉升和希望（職業(yè)規(guī)劃、人生導航圖、晉升通道）③是否得到領導的認可、帶領、培養(yǎng) B、進入招人的智慧 ①招什么樣的人？

如：喜歡公司、老板、團隊、文化 如：招動力大、阻力小的人

如：招有結果、有團隊、命旺的員工 ②誰去招？

如：有結果的人去招

如：用喜歡公司、感激公司的人去招 如：用有激情、有活力、（靚的帥的）去招 C、留人的智慧

事業(yè)留人、待遇留人、情感留人 ①伯樂機制、千里馬機制

②游戲管理機制：科學晉升機制

③員工流失率、成才率跟主要領導工資晉升掛鉤

2、進入業(yè)績提升機制

業(yè)績低迷徘徊不前的原因，往往是門店員工的收入與該門店的銷售、毛利、純利的沒有關系

A、彩票機制——重賞之下必有勇夫

B、對賭機制——讓敢于冒險、敢于挑戰(zhàn)的員工先富起來 C、如：滿堂紅機制 D、如：即時分紅機制

3、進入內部市場化機制 A、何為市場化

就是像銷售部對待客戶那種狀態(tài)即市場化 B、公司現狀

一半市場化一半封建制（內部靠皇帝駕到——老板在公司一個樣，老板不在公司另一個樣）原因是：

①在分配機制上后勤團隊的員工工資跟銷量、利潤等業(yè)績沒關系

②在管理機制上后勤團隊的升遷去留與其他部門沒關系，只是老板或人力資源部說的算

C、必須用內部市場化解決

①每個部門必須找到自己的內部客戶 如：我的產品給誰，誰就是我的客戶 如：我的服務給誰，誰就是我的客戶 如：下一道工序是上一道工序的客戶

如：誰離市場客戶近，誰就是內部大客戶 ②要求像服務外部客戶那樣 服務內部客戶

③用內部客戶考核、晉升他 如 采購部經理：

采購業(yè)務水平居部門前三

用生產部（銷售部）經理、員工考核他 用采購部的員工考核他

老板審核簽字，擁有一票否決權

④部門經理、員工的工資直接與他服務內部客戶的工作量掛鉤 ⑤成熟公司內部契約化管理

部門之間簽訂合同，你情我愿，丑話說在前面，一手交錢一手交貨（內部類銀行管理）中午作業(yè)：

1、你怎么理解自主化、合作化、市場化？

2、什么是機制？機制和制度的關系？制定機制的核心命脈（注意事項）是什么？

（四）進入全員生發(fā)的環(huán)境

1、自主化 知道有自我

愿意有自我 學會用自我

能夠有自我 A、知道有自我

①自主=自己的主人，有主見、有主意，我命由己不由天 ②我要敢要：要地盤、要責任、要目標（財富是順帶的事）

③ 在公司需要的時候，勇敢的站出來迎接挑戰(zhàn)、解決問題、承擔責任 B、愿意有自我 ①我就是我的老板：我的地盤我做主、我的責任我承擔、我的付出我愿意、我的收入我明白

②不等、不靠、不要，凡事主動、積極。

③自負盈虧、愿賭服輸（從頭再來、永不言?。晦o世、不辭職、不辭事、剩者為王 C、能夠有自我

①用我有的換我要的，只有立起來的人才會有自我

②只有有合作意識的人才有自我，只有敢于面對市場的人才有自我 ③只有自我強大起來，有自尊、有自愛、有自信才有自我 D、學會有自我

①該出手時就出手（機會永遠青睞敢于抓他的人）②必須把好結果做出來，我行一切都行 ③用內向思維，以結果說話

2、合作化

A、合作化的前提是理念、境界相同，價值觀一致，有共同精神追求。B、合作化必須要有組織構架、有秩序、有機制、有立場、有原則 如 公司必須有四大機制：決策機制、運營機制、監(jiān)督機制、分配機制 C、只有合作才能生、互生、全員生發(fā)

D、公司就是一群獨立自主的人合作起來，進入市場、面對市場、贏取市場 E、合作必須說清楚分配，合（一人一口）合作就是分配——只有分的清楚才能合的愉快。

3、市場化

A、一切交給市場檢驗，一切由市場說的算

B、用市場的方式解決公司內部問題，用市場的方式倒逼企業(yè)成長 C、讓全員明白我們所要的全部來自于市場

①我們要向市場要：分額外增加的錢、節(jié)約的錢、扭虧的錢 ②是市場考核我們、為難我們

③是市場在監(jiān)督我們、晉升我們或淘汰我們

1、機制是針對公司問題而生發(fā)出的解決辦法

2、機制是相關人的，為了約定承諾而制定的游戲規(guī)則

3、機制是用于激發(fā)人、引爆人的

機制是為了解決問題、杜絕新的問題產生并為了激發(fā)人、引爆人，由相關人等參與制定，并簽字畫押，承諾共同遵守的游戲規(guī)則。（解決問題找機制，回答問題問機制，新的問題生機制，問題解決留機制，機制過時滅機制）

4、制度是由公司制定的，機制是誰用誰制定

5、制度是不能隨便更改的，機制是隨時生隨時滅

6、制度是自上而下制定，機制是自下而上制定的

7、制定是要員工干，具有強制性；機制是員工要干，具有主動性

8、制度是管制人、約束人的，機制是激發(fā)人、拉動人的。

9、制度和機制是相輔相成，互補的。

10、制度主要規(guī)定沒有做好怎么懲，機制主要約定做好了怎么獎。

11、制度是保障公司穩(wěn)定正常運轉，機制是促進公司超常規(guī)發(fā)展的。

12、制度是相對固定規(guī)范的，機制是相對靈活機動的。

13、機制也必須符合制度，并受制度的監(jiān)督、約束。

14、制度主要代表的是公司和股東的利益，機制是代表股東和全體員工的利益。

15、制度是一種法規(guī)，是高壓線，機制是一種政策，是興奮劑。

16、制度是約束員工不犯錯，機制是激發(fā)員工推動企業(yè)發(fā)展。

17、制度是保障公司正常運轉的，不可以討價還價，機制是激勵公司超常規(guī)發(fā)展的，可以你情我愿，討價還價。

18、制定機制原則是必須是自愿的。

19、必須相關人等全員參與

20、制定機制不求完美，必須具有可操作性。

21、制定機制不能違反國家法律法規(guī)或相規(guī)民俗。

22、制定機制必須當眾簽字畫押，并確定監(jiān)督機構或監(jiān)督人。

23、制定機制要有獎有罰，獎要獎的心動，罰要罰的心痛。

24、老板必須有一票否決權。

25、機制必須找到試點單位，成功了才復制，切忌全面鋪開。

26、所制定的機制必須符合公司總體戰(zhàn)略目標。

27、所制定的機制必須采用民主集中辦法，少數服從多數。

28、我們制定的機制必須按期兌現。

29、必須成立制定機制的領導機構，如：發(fā)改委

30、制定機制時應該有位高權重的人做主持人或觀察員。

31、機制必須是利他多贏的，利員工、利顧客、利企業(yè)、利社會。

32、機制運行必須有時間節(jié)點。

33、有機制不能滅制度，成熟運行的機制可以上升為制度。

34、機制監(jiān)督機構或監(jiān)督人不能是參加機制制定的相關人員。

35、機制必須責權利到人，堅持量入為出的原則。

36、機制制定完后，應在醒目的地方公示。

37、定機制必須提供可操作的方案。

38、機制必須建立在增加或者產生效益的基礎上制定。

熱烈祝賀129期的《全員生發(fā)智慧系統(tǒng)》生發(fā)出有關機制的命脈條款38條

1、看不慣階段

獨上高樓望盡天涯路

2、看不起階段

衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴

3、看不懂階段

驀然回首，那人卻在燈火闌珊處

第三篇：全員生發(fā)課程筆記

全員生發(fā)課程筆記概況

引言

你一生的造化超不過二分鐘的顯現，你今天怎么過你的一生就怎么過

未來管理方法：

體驗講話：看紅塵中的人怎么講

一、緊張

二、沒有殺傷力，影響力

你能影響多少人，就能組建多大的團隊，成就多大事業(yè)

對高層來說，講話就是重要的能力（如世界演說家：希特勒）

說話的狀態(tài)反應做事的狀態(tài)

狀態(tài)玄機：言行一致

你天天想的事，做的事，怎么能可能兩分鐘說不清楚？

三、抓不住核心

講話的核心：你說出來的話對人要有所幫助，讓他立刻行動，對人沒有幫助立刻閉嘴 造成這樣講話的核心：

問題：講話講不好是能力問題嗎？是經驗問題嗎？

我們深入分析：紅塵中的人是怎樣講話的首先看他們講話的出發(fā)點（境界）

A、想表現什么，證明什么

B、想把事說清楚

C、想幫助對方，成就對方

看講話不同的境界，他們的方向，關注點在哪里？

A、關注點在自己身上

B、關注點在事上

C、關注點在對方事上

看講話不同的境界，不同的方向，講話的方法（策略）有何不同？

A、刻意準備，假裝，結果就是緊張

B、真實，簡單，自然

C、真情流露，與眾心常

↓

由此可知：

講話的境界，決定了講話的方向，也決定了講話的策略和方法（這就是我們從講話的體驗中得到的核心）

那么我們在日常工作中怎么用這個核心呢？

第一版塊：境界

如：帶團隊

境界

A、利用團隊給自己臉上貼金

B、為企業(yè)創(chuàng)造利潤

C、成就團隊，與他們共同成長

方向

A、關注點在業(yè)績上、利益上

B、關注點在團隊戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力

C、關注點在員工身、心、靈成長上

所有的財富、利益、利潤都只是順帶的結果

方法

A、交換、威逼、利誘

B、用制度管人，要求他們

C、和他們形成精神共同體（和他們一體）

↓

由此可知：

團隊帶得好不好，是境界決定方向，決定策略

如：夫妻關系

境界

如：結婚為了什么？

A、找個飯碗、傭人

B、傳宗接代

C、愛對方，成就對方

方向、策略

A、交換

B、責任、門當戶對

C、犧牲、奉獻、付出

↓

由此可知：

婚姻家庭的幸福還是境界決定方向，決定策略

如：教育孩子

境界

如：生孩子為了什么？孩子是自己的A、養(yǎng)兒防老、好玩

B、傳宗接代

C、為社會成就一個生靈

方向、策略

A、B：孩子是自己的，聽我的話，為孩子設計未來(孩子是社會的，是眾生的，父母僅提供平臺，父母是孩子的工具）

如：學習

境界

如：為什么學習？

A、為父母、為老板

B、為自己

C、為眾生、為企業(yè)平臺

↓

由此可知：

人生有境界，就容易找到方向，有方自然有辦法

我們人生在事業(yè)中，是不是也是如此呢？

如：

老板企業(yè)有境界，企業(yè)就容易找到方向，企業(yè)有方向，員工自然有辦法

高層有境界，團隊就容易找到方向，團隊有方向，員工自然有辦法

我們人生所有問題都可以歸納為境界不夠，則方向不明，策略失效

如：老板沒有經營好企業(yè)，就是境界不夠

如：高層沒有經營好團隊，就是境界不夠

如：上完課落地不好，就是境界不夠（一切向內求）

為什么我們的人生這么糾結？這么困惑？有那么多的苦惱？為什么稍有風吹草動，受傷的總是我？

當代人，三大困惑：

一、對過去的自己不滿意，生活在悔恨中

人生三大后悔

A、沒有及時感恩、行孝

三弦法門：心念動，立刻行動

B、沒有抓住機遇

C、沒有好好學習

二、對當下的自己不認可，生活在無奈中

A、是自己留在企業(yè)中，還是創(chuàng)業(yè)？

B、是保持強大的自我，還是向現實低頭？

三、對未來的自己無法掌控，生活在恐懼與焦慮中

A、世界經濟變幻莫測，我們的企業(yè)何去何從?我們行業(yè)何去何從？

B、老板有沒有境界？他想不想玩了？

現場作業(yè)：

高層的境界是什么？影響我人生更成功的原因有哪些？

第二版塊：人生三大死穴

什么是死穴？？？

如：

一、定位不準？（忘了自己是誰？）

定位不準，就是引來殺身之禍

人生第一是位置，第二是位置，第三還是位置，人生就是一個定位過程

A、目中無人

看不起他人，看不起平臺，總覺得平臺虧待了自己，他人虧待了自己

認為別人的成功都是偶然的，自己的成功都是必然的，目空一切，目中無人

B、不會感恩，沒有敬畏之心

如：錯把平臺當本事，和企業(yè)叫板，錯把平臺當籌碼和老板討價還價，錯把平臺當自己的，和社會對接平臺，其實這狗屁都不是，這個平臺離開了誰，這個地球都照樣轉，“大不了從頭再來”

C、目光短淺

如：錯把過去的付出當籌碼，和企業(yè)討價還價，錯把親情當籌碼，和企業(yè)對接，如：在企業(yè)最需要你的時候，獅子大開口

如：只會掙眼前的錢，不會掙長遠的錢，比結果不比過程，比收入不比貢獻，老板必需學會“過河拆橋”，把跟不上企業(yè)發(fā)展的人放到合適的位置上或直接結束，這是最大的負責任，這是大仁大義

現在比不上別人，說明自己還有機會

一生定位不準，處處是艱險，處處碰壁

二、沒有立場（誰的地盤上，你是最誰的人）

A、在企業(yè)做了十幾年，還沒有成為老板的核心一伙人，是高層最大的恥辱

B、沒有立場就沒有原則，立場永遠大于原則，什么是原則？

C、工作沒做好，不是能力問題，不是經驗問題，是立場問題

員工的境界，就是把老板當爹，把企業(yè)當家

老板的境界，就是把員工當兒女，當姐妹

D、立場就是企業(yè)比你們家重要

影響智慧就是把人變成“明白人”

人生三緣：血緣、情緣、事緣

天天見的人形同陌路，天天不見的人親密無間，你的生活質量能提高嗎？

要想愛自己的人，就要靠愛企業(yè)

要想改變自己的生活，就要從愛身邊的每一個人開始

E、立場就是受得了委屈，經得起考驗，起心動念，決定人生的結果

三、死要面子

當你把自己當人看的時候，你活得可能像狗，當你把自己當狗看的時候，你活得可能像人

A、偽裝自己（核心、：自己不行，怕漏出馬腳）

B、封閉自己（不敢挑戰(zhàn)，不敢PK，不敢進?。?/p>

C、隱藏自己（不交心，不交事，不交權)

與天斗其樂無全，與地斗其樂無全，與人斗其樂無主

為什么太把自己當回事？是因為自己不強大，需要用外在的東西偽裝自己，是因為太不把自己當回事

死穴二：太不把自己當回事

一、不自信

自信就是敢于面對，敢于承擔，敢于解決問題，在企業(yè)最需要你的時候站出來

老板請我們就是為解決問題，如是不能為企業(yè)解決問題，那么老板就要解決你，企業(yè)有問題就是大家有機會

現場作業(yè)：當下老板最關心的企業(yè)的事是什么？

二、不自愛

自愛就是讓自己有獨到的價值，讓自己成為企業(yè)不可替代的力量，高手是沒有人可以替代的 價值

因為自己不值錢，所以賺不到錢

說話就要說有幫助別人的話

只有幫助企業(yè)實現了價值最大化，你才能實現自我價值最大化

只說有價值的話，只做有價值的事

天天想有價值的事，天天做有價值的事，錢就會吸引而來

三、不自尊

自尊就是讓自己有結果，有結果人才會有尊嚴

如：研發(fā)新產品，開拓新市場，帶出好團隊，創(chuàng)造新利潤，從心門入，從法門出

↓

為什么有的時候太把自己當回事，有的時候又太不把自己當回事，是因為不知道怎么回事 死穴一：不知道怎么回事

一、價值觀不明確，信念不堅定

問：何為價值觀？

答：在一件事中什么最重要或對我有什么好處

如：價價值觀決定我們對金錢的態(tài)度

如：未來的投資不是資本的投資，而是生命的投資（你是否愿意把你的一生投資在當下這件事上）

如：你的價值觀決定你怎樣過余生

如果你做一件事，如果沒有把一生投入在這件事上，那還不如不做

↓

具體價值觀，就是問我自己要什么

當人生一切不如意，遇到一個問題困惑你的時候，馬上問自己，我要什么（三弦核心法門：凡事問本心，問本源）

如：孩子讓你絕對失望的時候，馬上問當初我為什么要這個孩子）

如：兩口子吵架時，馬上問自己當初我為什么要結婚

如：我要換行業(yè)，就問自己當初為什么要來這個行業(yè)

如：我要辭職，馬上問自己當初為什么進入這個企業(yè)

如：問自己要什么，問自己在這件事上20年會不會后悔

人生所有問題，都是信念問題，改變一個人，就是要改變一個人信念

我們以行業(yè)，對產品，對團隊，對企業(yè)，有沒有我們對自己的性別那樣堅定的信念，信念增加1分，能量增加N倍

二、沒有目標，失去方向

人生最大的壓力和糾結是價值觀與目標不一致

如：工作不錯，收入不錯，為啥不快樂，因為不知道自己真正想要的，沒有目標的人生，叫流浪，有目標的人生叫旅行，給員工方法，不如給員工目標，方向就是在企業(yè)平臺上設計自己的人生，把個人命運和命運結合起來，當下的每一件事都做到極致，你的人生才會圓滿，每一段時光活動出精彩，人生就會精彩。失去了方向，失去了目標，就失去了戰(zhàn)斗力 現場作業(yè)：我人生的死穴有哪些？

第四篇：67期《全員生發(fā)智慧系統(tǒng)》中層筆記

中層筆記

主講老師：曹廣軍

實相：

高手之道：高手知道一切為我所用，我的出現就要與企業(yè)一體，與產品一體，與老板一體。我就是公司里面的第一產品，公司第一形象代言人。

人與人之間最大的不同就是：思維意識。

問：何為思維？

答：就是你心里裝著什么?

員工的一種思維方式：

一、我是來打工的，給多少錢，做多少事。（奴隸思維）

二、我是給自己干的。（主人思維）

三、和老板一起干一件事。（老板思維，智慧思維）

境界：

A、做買賣，把焦點放在錢上。

B、做事業(yè)的思維，把焦點放在事上。

高手瞬間就能頓悟，只有做事，才能把產品賣出去，變得值錢。

結果→思維→正能量積極主動操心，傳播公司好印象，生發(fā)。

→負能量瞎操心，評判。

太多可憐的人，就是天天不干正事，貶低別人，挑別人的毛病，建立自我。

“干事的人，干的越多，出錯的可能越多，越是不干事的，越不容易出錯”

人天生就是評論家，我們不要成為評論的犧牲品，我們應該傳播正面的。

什么原因為我們變成“有激情”？

生發(fā)：什么叫生發(fā)，怎樣才能生發(fā)？

學完之后，一轉身，為我所用。

能力來源于：

1、學歷

2、年齡

3、長相

4、經驗

5、背景

“價值”：有價你就值，沒價你就不值。

你的價值決定了別人對你的認可和尊重。

能量→所有的一切都是感覺。

如：心動

只要感覺好，什么都能生發(fā)出來了。

講話有時候講著講著，就把自己講明白了。

成長最快的法門：堅持不要臉。

思維混亂，導致我們結果差。

我是誰？

我要什么？

當下誰能給我？

怎么要？

認清自我↓↓建立自我↓↓

建立強大的自我思維第一角：認清自我我是誰？我有什么特質？

知人者智，自知者明

作為中層，我們的魂是什么？

（承上成下）：托起上級，成就下級。

思考：

1、作為我們中層，應該給下級留下什么樣的印象？

2、作為我們中層，應該給同級留下什么樣的印象？

3、作為我們中層，應該給上級留下什么樣的印象？

體驗：

1、眾生智慧，解決眾生問題。

2、智慧來自于碰撞互生。

3、要想把事情做明白，首先要把事情說明白，要把事情說明白，首先要想明白。

老板喜歡的員工印象：

立場堅定、聽話的、誠信、懂感恩、能堅持、有夢想、有企圖心、成結果、能干事、干成事、交給、有發(fā)自內心成就人的人、有原則、聰明能干、互相托起、替老板所想、實干??

高手瞬間就會明白，只有成就事，才能成就自己。

核心：事、有夢想、有成就別人心的人。

<齊眉游戲>

體驗：團結、用心、領導力、專注、集中力、配合、全力以赴、合作、協調、不氣餒??

玄機：

1、選領袖（統(tǒng)一思想）

2、制定目標

3、行動

4、總結（不要指望一次把事情做的完美）

5、再次行動

6、堅持到底

思維第二角

1、有夢想的人建立自我每天叫醒完美的不是鬧鐘，而是夢想。

2、想干事的人

沒有夢想的表現：A、不自信如：不敢上臺講話

每個人都有做夢的權利。

什么叫意志力？答：自我引導的精神力量。

人生導航圖：1、2、3、4、5、明確你的目標，明確產生力量；明確你的目標、清晰。找到實現次目標的動機和理由。繼續(xù)加深實現此目標的動機和理由。找到PK對象，以誰為榜樣。在餐桌上、房間里??每個地方貼上一份。

思維第三角：放下自我只有放下，才能托起，托起自己、托起上級、托起下級。

沒有放下自己的具體表現：

A、擺臭架子。如：裝

B、拒絕成長，不愿學習。（學習不交費，永遠學不會）

C、沒有立場

跳槽：風險大

自己創(chuàng)業(yè)：機會少，更難

高手跳高，不跳槽

什么是真正的放下？

10%主動轉變；80%被動轉變；10%死不改變

放下的法門：交給

A、交給事（迷上一件事）：喜歡一個人，以此為條。

你只要喜歡上這個事，你圍著事轉，別人就會圍著你轉，你心里裝著多少事，你就有多大的收入和事業(yè)。

高手真正明白，只有事才能成就你，你能成就多大的事業(yè)，你就擁有多大的團隊。

B、交給團隊、平臺

C、交給自己

就是讓自己忙起來。

心閑，必生恨事。

你用什么樣的方式對待公司、對待事業(yè)、那么公司保證用什么樣的方式對待你。

交給的法門：

1、懺悔過去怎么樣，現在又什么樣的問題，當下我要立馬改正什么，行動什么？

把焦點放在未來，今后怎么辦？

2、感恩懂得感恩的人，你就成長了，你在賺錢后，你沒有及時匯報你的恩人，你的感恩怎么回流？

3、拜拜誰你就擁有誰，拜與被拜，就會把自己慢慢的托起。

A、鞠躬

B、跪拜

C、五體投地

純潔：

三弦破譯：越挫越勇

拜的體驗：

1、一拜就放下了，一拜就釋然了。（精神升級的通道）

2、一拜既合，一拜心就連接了。（心就安了）

3、拜誰就是想擁有誰，就想超越誰，就是想學他身上的那種力量，那種道。

4、被拜完之后，感覺肩上的責任更重了。

5、拜必須是發(fā)自內心的，否則就會扭曲你的靈魂（欺騙）

跪拜這個法寶，不能隨便亂用。

回到企業(yè)，具體操作使用：

一、天道在公司里把20%的大客戶的照片，做的等大放在公司里面。（經營客戶的神圣感）

二、師道在公司里把第一名的照片，做的等大掛起來，讓員工擁有神圣和榮譽。

三、孝道把公司元老照片做的等大掛起來，放在重要位置。

四、上報、上冊、上墻每三個月做一份報刊。

五、集體活動的時候一起拜，拜客戶、第一名、元老等。

造各種星如：喬丹、梅西??

任何沒有標準的交給，就都虛空，都不能持續(xù)。

↓

進入思維的核心：成就自我。

1、進入一個場，達到一個什么樣的狀態(tài)？

2、行深一步，找核心。

3、一轉身，為我所用。

在這里（全員生發(fā)智慧系統(tǒng)現場）什么讓我們綻放？

一、環(huán)境（造場）

二、榮譽（冠軍）

三、懲罰（警示牌）

四、對賭

↓

這就是偉大的機制產生的力量。

機制：

1、何為機制？

2、機制與制度的區(qū)別？

3、如何生發(fā)制動機制？

如：公司里的快樂機制。

能操作落地的原則：

一、標準化，可量化的東西

二、透明化

三、市場化本質就是交換、競爭。

四、自主化本質：讓自己能夠自主；關鍵點：要承擔責任

五、合作化本質：是為了凝聚力；凝聚力的本質是為了分錢，只有分的清楚，才能合作的愉快。

前提條件，只是為了成就別人。

境界就是舍得

↓

智慧系統(tǒng)的核心是什么？答：為了引爆人的。

懂得機制的人，就是成熟的人，會用機制的人，就是有智慧的人。

要想拉動別人，必須要有立體的思維，要有六段以上的機制水平。

↓

企業(yè)里面溝通不暢，內耗嚴重

1、每一個部門都像業(yè)務員對待客戶一樣，要想動車組一樣，讓每節(jié)車廂都有動力。

2、推力大于拉力。

3、方向一致，思想一致。

要想齒輪一樣，每個部門的工資都于利益發(fā)生關系。

他的工資標準，都于他的上下游來決定。

員工股東化，客戶股東化。

與企業(yè)一體，形成利益共同體，形成榮譽共同體，繼而形成精神共同體。

第五篇：基層醫(yī)院實習筆記3

2013-07-281、QRS波群：0.06-0.10Ss，最寬不超過0.11s。P波 ：寬度不超過 0,11s 振幅不超過0.25mv(胸導)一小格0.04秒一大格0,2秒心動過速：PP間期＜三格大格 心動過緩：PP間期＞五個大格

2、蜘蛛痣常見于 肝硬化患者 甲亢患者 健康的孕婦

3、結膜：充血-----提示炎癥或過敏反應；出現化膿性滲出-----為典型結膜炎；蒼白-----貧血；磚紅色------紅細胞增多癥；中心白點的淤血性出血------心內膜炎。

4肢端肥大癥----典型的下巴突出外貌。

5、{肌苷丸----營養(yǎng)肝臟聯苯xxx-----}-----脂肪肝特發(fā)性血小板減少性紫癜---紅紫色銅錢大小斑點

6毛細血管搏動征：在脈搏壓高或動脈血流快速的患者，輕壓甲床出現間歇性紅暈。（主動脈瓣反流，發(fā)熱，天熱，甲亢，妊娠，血管擴張劑）

7、馬凡綜合征：細長的手和手指，又稱“蜘蛛指”。因馬凡綜合征的患者的拇指過長且關節(jié)松動（手腕征），因此，這種患者用小指和拇指xxxx8、怎樣看化驗單？中國國家處方集？

9缺鉀-----腿乏；西比靈----睡前服，有助睡眠。

10、胃潰瘍------果膠鉍沖劑 150mgx2盒sig :1#tidpo;奧美拉唑片20mgx2盒 sig: 1# bid po11、芙蓉酸--------孕婦止痛。

12、煙霧病？

13、狂犬病-----怕水，怕冷，怕風，發(fā)熱（腦炎），抽搐，六親不認咬人，嚴重者可致死。14、胸痛的常見病因：

A心臟疾?。盒募?心包大血管B肺部疾?。盒啬ぱ?，肺栓塞，氣胸，肺炎；C胸壁疼痛，肋軟骨炎； D胃腸道來源的疼痛

其中主要危及生命的情況：急性心肌梗死；主動脈夾層；肺栓塞；張力性氣胸。

15、下壁心肌梗死常引起-------竇性心動過緩。

16、菌必治（頭孢曲松鈉）+替硝唑--------牙周炎（智齒長所致）

17、支氣管擴張-------肺部螺旋ct可見彌漫性絮狀高密度影。

18、吲哚美辛------消炎痛25mg

奧扎格雷注射液針劑80mg19、BD測試紙

20、（大醫(yī)院）病例順序：評分，首頁，出院，病程，知情書，影像報告，血常規(guī)-------長期醫(yī)囑，臨時醫(yī)囑，體溫，記錄單（護士）

21、維生素C注射液1gx10sig:3gqdivgtt

VitB6注射液100mgx2mlsig :200mgqdivgtt22、西比靈（鹽酸氟桂利嗪膠囊）適用于典型或非典型偏頭痛的預防性治療。和由前庭功能紊亂引起的眩暈的對癥治療。