第一篇：藝術(shù)培訓(xùn)中心策劃書

藝 術(shù) 培 訓(xùn) 中 心 策 劃 書（李郁）

目

錄

前言

一、合作方式

框架合作 課程合作

二、項(xiàng)目設(shè)施

音樂類設(shè)施 美術(shù)類設(shè)施

設(shè)施投入與計(jì)劃回報(bào)

三、發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標(biāo)

四、項(xiàng)目啟動及準(zhǔn)備的時間結(jié)點(diǎn)

前言

中加楓華學(xué)校是國內(nèi)領(lǐng)先的教育權(quán)威機(jī)構(gòu)，為了豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)興趣，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，同時，增加孩子的技能特長及向國內(nèi)外高校輸送專業(yè)性人才，在集團(tuán)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，特增設(shè)此藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目。我們將貫徹領(lǐng)導(dǎo)對“藝術(shù)培訓(xùn)中心”提出“從無到有，從小到大”的發(fā)展策略，秉承“以琴養(yǎng)性，以藝怡情”的培訓(xùn)宗旨，力爭將“中心”辦成具有自身特色、領(lǐng)先相同領(lǐng)域，服務(wù)廣大學(xué)生的品牌性機(jī)構(gòu)。本計(jì)劃方案主要由合作模式、課程項(xiàng)目設(shè)施投入、課程簡介及戰(zhàn)略發(fā)展方向等幾方面組成。

一.合作模式

“中心”為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，尋找到更好的溝通方式，達(dá)成最終“互贏”的發(fā)展模式，建議采取兩個階段的合作步驟：框架合作和課程合作?？蚣芎献魇墙⒃谝郧捌谕度虢ㄔO(shè)方式以及利潤分配方式的協(xié)議之上；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進(jìn)行授課。

框架合作

此項(xiàng)目在中加楓華學(xué)校內(nèi)展開，以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓(xùn)中心”命名。所有授課場地、課程設(shè)備及設(shè)施建設(shè)費(fèi)用由校方承擔(dān)；“中心”負(fù)責(zé)提供管理及教學(xué)團(tuán)隊(duì)。利潤分配權(quán)，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。

課程合作

1、培訓(xùn)班模式，“中心”將根據(jù)培訓(xùn)科目的本身特性，開設(shè)“一對一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩種模式。“一對一”教學(xué)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)200元；小班制定義在15人以內(nèi)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)150元。

（1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學(xué)的特定性，只開設(shè)“一對一”教學(xué)模式。吉他，開設(shè)小班制教學(xué)模式。

（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設(shè)小班制教學(xué)模式。（3）美術(shù)類課程：開設(shè)小班制教學(xué)模式。（注：如學(xué)生或家長有特殊要求，可做個案商議）

2、藝術(shù)課模式，如藝術(shù)培訓(xùn)能進(jìn)入常規(guī)課程進(jìn)行教學(xué)，開設(shè)藝術(shù)課。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的科目進(jìn)行上課，根據(jù)實(shí)際情況及課程教學(xué)的特殊性，先期擬定在藝術(shù)課中開設(shè)合唱、舞蹈、吉他、美術(shù)四項(xiàng)科目。鋼琴和聲樂由于普遍是“一對一”教學(xué)，考慮到教師成本和授課時間，建議不加入藝術(shù)課中，仍采取培訓(xùn)模式教學(xué)。二.項(xiàng)目設(shè)施

第一年，“中心”開設(shè)的培訓(xùn)項(xiàng)目大體分三類，音樂類（包含鋼琴、聲樂、吉他）、舞蹈類和美術(shù)類。由于學(xué)校本身已有舞蹈房及畫室，所以具體的設(shè)施就是音樂類培訓(xùn)場地的改建和部分樂器的購買。

首先音樂類場地改建部分。學(xué)校提供了兩處場地供選擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨(dú)立的一棟平房建筑。考慮到音樂類培訓(xùn)的實(shí)際性及特殊性，我們希望選擇獨(dú)立建筑。那棟建筑內(nèi)部包含十幾間房間，又相對獨(dú)立，可以很好滿足不同種類樂器的培訓(xùn)。需改建的部分有：

1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費(fèi)。計(jì)劃將五間房間中間隔開，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節(jié)省了空間，又比較符合實(shí)際教學(xué)的需求。

2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團(tuán)以及樂團(tuán)的排練工作。

3、兩間房間作為行政辦公區(qū)域。

樂器購買部分，目前主要就是鋼琴?，F(xiàn)學(xué)校有鋼琴3臺，前期計(jì)劃再增加4臺（包含三架立式，一架三角）。

1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時授課的過程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學(xué)生練習(xí)。

2、購入三角鋼琴，是更好的滿足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團(tuán)伴奏或是樂團(tuán)演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。

綜上所訴，設(shè)施投入與計(jì)劃投入如下：

1、場地改建費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況支出。樂器購買，4架鋼琴（含三角一臺）預(yù)計(jì)支出70000元人民幣。

2、教師投入，“中心”提供畢業(yè)于全國藝術(shù)類專業(yè)名校的資深優(yōu)秀教師進(jìn)行教學(xué)，以及相關(guān)的人力資源投入。先期根據(jù)實(shí)際情況，計(jì)劃鋼琴、聲樂聘請專職教師各一名；美術(shù)專職教師兩名；吉他、舞蹈聘請兼職教師各一名；外加行政管理人員一名，預(yù)計(jì)一學(xué)期共投入人民幣182000元。

3、以培訓(xùn)班模式進(jìn)行合作，總收入預(yù)計(jì)如下：

（1）鋼琴、聲樂為“一對一”模式，每人每節(jié)課收教學(xué)費(fèi)人民幣200元，以招生30人為例，一學(xué)期32節(jié)課（4個月），200*32*30=192000元，一學(xué)期該兩項(xiàng)課程收入總計(jì)為192000元人民幣。

（2）舞蹈、吉他為小班教學(xué)模式，每人每節(jié)課收教學(xué)費(fèi)人民幣150元，以招生20人為例，一學(xué)期32節(jié)課（4個月），150*32*20=96000元，一學(xué)期該兩項(xiàng)課程收入總計(jì)為96000元人民幣。

（3）美術(shù)為小班教學(xué)模式，每人每節(jié)課收教學(xué)費(fèi)人民幣150元，以招生20人為例，一學(xué)期32節(jié)課（4個月），150*32*20=96000元，一學(xué)期該項(xiàng)課程收入總計(jì)為96000元人民幣。

“中心”一學(xué)期課程收入總計(jì)為192000+96000+96000=384000元。

4、基于以上收支情況，在沒有加入設(shè)施投入和其他投入的情況下，一學(xué)期“中心”的課程項(xiàng)目收入為384000-182000=202000元?？鄢龢菲魍度?02000-70000=132000元，在未計(jì)算場地改建投入及其他設(shè)施的情況下，剩余132000元人民幣。

三、發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標(biāo)

“中心”發(fā)展方向，基本定為“一主兩副”的發(fā)展思路。

“一主”即為主體培訓(xùn)模式，滿足我校學(xué)生的藝術(shù)類培訓(xùn)需求。學(xué)生每學(xué)期根據(jù)自己的需求，選修需培訓(xùn)的課程，“中心”根據(jù)統(tǒng)計(jì)，按實(shí)際報(bào)名情況開班。

培訓(xùn)時間：雙休日回家的學(xué)生，我們將其培訓(xùn)時間安排在周一至周四的下午（原社團(tuán)活動時間）或晚上（晚上無選修其他課程者）；雙休日留校的學(xué)生，我們將根據(jù)實(shí)際排課情況，開設(shè)雙休日培訓(xùn)時間。

（如藝術(shù)類培訓(xùn)進(jìn)入常規(guī)課程教學(xué)模式，情況另定）“兩副”即為校外擴(kuò)展培訓(xùn)模式和夏令營培訓(xùn)模式。

1、校外擴(kuò)展培訓(xùn)模式：通過“中心”自身不斷的完善，在消化本校學(xué)生培訓(xùn)需求的基礎(chǔ)上，我們將走出學(xué)校，與周邊地區(qū)的小學(xué)、中學(xué)建立合作關(guān)系，也可向較近的居民區(qū)發(fā)出廣告，增設(shè)“雙休日培訓(xùn)”的種類，以擴(kuò)大更大的市場。校外擴(kuò)展模式，我們具備的優(yōu)勢在于強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)，能給周邊的學(xué)生及家長提供上海音樂學(xué)院及上海師范大學(xué)音樂學(xué)院等各大專業(yè)藝術(shù)類高校的資深教師進(jìn)行培訓(xùn)，這種機(jī)會對于非滬地區(qū)的家長具有較大吸引力；得到的利好在于不僅擴(kuò)大了生源的范圍，獲得更多的盈利，更能通過“中心”對外的培訓(xùn)、宣傳，提升學(xué)校的社會知名度、樹立更好的品牌，突顯學(xué)校的辦學(xué)理念及特色，促進(jìn)學(xué)校的招生工作。

2、夏令營培訓(xùn)模式：利用我校地理位置及設(shè)施完善的優(yōu)勢，定期在暑期開設(shè)“藝術(shù)培訓(xùn)夏令營”。我們將組建專業(yè)的培訓(xùn)師資，為學(xué)生集中時間段實(shí)現(xiàn)藝術(shù)技能上的大幅提升。在“夏令營”中，我們不僅為學(xué)生提供專業(yè)技能方面的培訓(xùn)課程，還將安排專家為學(xué)生及家長現(xiàn)場演繹及開設(shè)講座；組織學(xué)生間的業(yè)務(wù)交流及探討；在“夏令營”結(jié)束時，邀請學(xué)生家長共同觀賞學(xué)生的匯報(bào)演出。開設(shè)“夏令營模式”的利好在于，可以讓學(xué)生在藝術(shù)專業(yè)技能上短時間有一個飛躍，也解決了學(xué)生家長在暑期擔(dān)心孩子業(yè)余生活的煩惱，還能贏得一定的創(chuàng)收。

“中心“的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過培訓(xùn)體系在實(shí)踐運(yùn)行過程中的不斷成熟；師資力量的不斷增強(qiáng)；管理模式的不斷完善，在兩至三年內(nèi)，開啟專業(yè)輸出模式。

在這次給學(xué)生及家長的意見征詢表中我們發(fā)現(xiàn)，部分學(xué)生及家長希望接受較為專業(yè)化的藝術(shù)類培訓(xùn)，與興趣類培訓(xùn)要有區(qū)分。這個建議給了我們很大的啟發(fā)。開啟專業(yè)輸出模式，學(xué)校可以定向招收有意向報(bào)考加拿大或國內(nèi)藝術(shù)類高校的學(xué)生，獨(dú)立分班，除必須的文化課外，重點(diǎn)學(xué)習(xí)藝術(shù)類專業(yè)課程和外語的強(qiáng)化訓(xùn)練，開創(chuàng)“藝術(shù)類+外語”這種特殊教學(xué)模式。這個模式的關(guān)鍵在于，能和加方的藝術(shù)類高校建立合作關(guān)系，或是能了解加方藝術(shù)類高校的入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。利好在于，如果此模式成功，將為學(xué)校開辟另一片領(lǐng)域，在業(yè)界也是開創(chuàng)先河之舉，對品牌的提升有極大的幫助。難點(diǎn)在于，需要多方面的溝通、協(xié)商、幫助，師資力量需具有極高的專業(yè)水準(zhǔn)，整個團(tuán)隊(duì)有非常豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

四、項(xiàng)目啟動及準(zhǔn)備的時間結(jié)點(diǎn)

如上述方案能在7月中旬得到集團(tuán)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可、通過，并簽署合作意向書的情況下，時間結(jié)點(diǎn)大致安排如下：

7月15日——8月1日完成場地的改建工作，這樣可有1個月左右的時間做一個透氣和通風(fēng)的準(zhǔn)備工作。

8月2日——8月15日完成設(shè)備的采購工作，并擺放到位。

8月2日——8月20日同時完成教師及團(tuán)隊(duì)的面試、應(yīng)聘及考核工作。8月20日——8月25日完成教師及團(tuán)隊(duì)的入職培訓(xùn)工作。高一新生軍訓(xùn)時間，完成本年級的培訓(xùn)招生工作。其余年級的培訓(xùn)招生工作計(jì)劃在開學(xué)后兩周內(nèi)完成。藝術(shù)培訓(xùn)中心預(yù)計(jì)在開學(xué)后的第三周正式運(yùn)行。

第二篇：---藝術(shù)培訓(xùn)中心

藝術(shù)培訓(xùn)中心商業(yè)計(jì)劃書

宗旨：輕松學(xué)習(xí)快樂成長

背景

隨著社會的全面發(fā)展進(jìn)步，人們都在追求個人的全面發(fā)展。數(shù)、理、化已經(jīng)不能滿足人們對求知的需求，藝術(shù)成為當(dāng)下人們的更高追求。根據(jù)多地考察分析后，本培訓(xùn)班辦學(xué)地址選在湘江世紀(jì)城小區(qū)內(nèi)。湘江世紀(jì)城占地面積約100萬平方米，總建筑面積約400萬平方米，有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套，規(guī)劃入住約6萬人，實(shí)際入住超過7萬人。包括普通住宅、高級住宅、大型購物中心、超五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店、學(xué)校、商業(yè)等多種物業(yè)類型，湘江世紀(jì)城已成為長沙市最大的高尚綜合社區(qū)。根據(jù)長沙市2005年9月29日出臺的《十一五住宅建設(shè)規(guī)劃》明確指出，此區(qū)域功能定位以居住及文化娛樂為主，配套金融等服務(wù)設(shè)施的文化居住片區(qū)。湘江世紀(jì)城首創(chuàng)中國獨(dú)一無二的“全城人車分流”人性化道路布局系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)徹底的人車分流，創(chuàng)建人居環(huán)境的典范社區(qū)。

這里是一個“天時、地利”的好地方，非常適合辦培訓(xùn)班，就差“人和”了。

培訓(xùn)班簡介

培訓(xùn)班設(shè)于12棟一層，視野開闊，環(huán)境優(yōu)雅且安靜—“天時”；周邊有一家幼兒園—“地利”，有利于培訓(xùn)班的廣告宣傳。

本培訓(xùn)班立志打造成為一個綜合性的培訓(xùn)班，業(yè)務(wù)包括培訓(xùn)和銷

售。培訓(xùn)設(shè)有美術(shù)、音樂、舞蹈等。銷售主要是相關(guān)的產(chǎn)品，比如：畫筆、畫紙、各類樂器、書籍···

培訓(xùn)班實(shí)行全程溫室教學(xué)，冬暖夏涼。

市場及競爭分析

小區(qū)內(nèi)有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套，現(xiàn)已入住人口

7萬余人。假設(shè)每戶5人，就有14000余戶，平均每10戶有一個適齡兒童，這樣就有1400余個潛在學(xué)生。招生100個左右，不包括多重選課。市場前景很好！

小區(qū)內(nèi)有一家琴行，辦學(xué)面積比較大，但是極其簡陋，沒有很好的規(guī)劃，業(yè)務(wù)單一。專業(yè)態(tài)度和服務(wù)態(tài)度都不理想。

本培訓(xùn)班的老師都是科班出生，接受過專業(yè)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，教學(xué)

經(jīng)驗(yàn)豐富。他們專業(yè)的態(tài)度更是可貴！

團(tuán)隊(duì)成員

覃喜燕上饒師范學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生專長：素描、色彩、設(shè)計(jì)等； 吳施杰湖南師范大學(xué)在讀研究生專長：國畫、書法等； 張瑋湖南師范大學(xué)音樂學(xué)院專長：吉他、笛子等；

覃娜妮上饒師范學(xué)院音樂學(xué)院專長：鋼琴、古箏、聲樂等； 優(yōu)秀教師陸續(xù)加盟中···

營銷策略

海報(bào)宣傳

布點(diǎn)招生

人脈資源

課程編排：排完整個寒假

財(cái)務(wù)計(jì)劃

待商榷···

課程編排（重點(diǎn)）

裝修這事，燕子姐是主力?。?！要辛苦燕子姐咯。娜妮將是得力助手！肖文欽是副手，，

第三篇：藝術(shù)培訓(xùn)中心策劃書

諾 圣 藝 術(shù) 中 心 策 劃 書

目錄：

一.中心概況 二.經(jīng)營目標(biāo) 三.經(jīng)營計(jì)劃 四.人事計(jì)劃 五.管理運(yùn)營 六.市場分析 七.環(huán)境分析 八.條件分析 九.投資解析 十．運(yùn)營組合策略 十一風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

一.中心概況

1.本藝術(shù)中心屬于藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)，名稱為（諾圣藝術(shù)中心）。主要服務(wù)對象為學(xué)齡前及青少年各種藝術(shù)培訓(xùn)及藝術(shù)高考輔導(dǎo)，重點(diǎn)科目是創(chuàng)意美術(shù)啟蒙、現(xiàn)代水墨、和即將參加高考的藝術(shù)類學(xué)生的美術(shù)輔導(dǎo)。

2.諾圣藝術(shù)培訓(xùn)中心位于楊浦區(qū)中心地帶周家嘴路附近，希望經(jīng)過一段時間的發(fā)展，創(chuàng)建自己的培訓(xùn)品牌和培訓(xùn)特色，將成為上海市最為專業(yè)的，最為正規(guī)的藝術(shù)教育服務(wù)機(jī)構(gòu)。之后，將繼續(xù)發(fā)展與國外藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)合作成為國際品牌的藝術(shù)教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，在全國各大城市開辦各連鎖培訓(xùn)中心，進(jìn)軍全國。

3.諾圣藝術(shù)培訓(xùn)中心需創(chuàng)業(yè)資金——元。

二.經(jīng)營目標(biāo)

1.雖然地理位置處于楊浦區(qū)，周邊環(huán)繞眾多小區(qū)及中小學(xué)校，生源相對豐富，競爭對手不多，但本機(jī)構(gòu)剛剛開辦，想要打開市場，必須要在教學(xué)服務(wù)質(zhì)量和學(xué)生家長的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，鞏固市場。短期目標(biāo)是在本市內(nèi)站穩(wěn)腳跟，謀求進(jìn)一步的發(fā)展。

2.本機(jī)構(gòu)將在2年內(nèi)逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y力量雄厚，培訓(xùn)服務(wù)一流，并有一定市場占有率的藝術(shù)教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，在上海眾多培訓(xùn)輔導(dǎo)品牌中闖出一片天地，并成為藝術(shù)教育服務(wù)行業(yè)的知名品牌。

三.經(jīng)營計(jì)劃

1.培訓(xùn)輔導(dǎo)：培訓(xùn)輸出，為客戶配套各個科目的一對一，或一對多的培訓(xùn)服務(wù)。

2.培訓(xùn)輔導(dǎo)班：學(xué)生可以來我們開辦的速成班里上課（可以單點(diǎn)教師一對一授課），班級可分5人以內(nèi)和15人以內(nèi)的中小型班。

3.培訓(xùn)時間：每天下午13：00—17：00，晚上18：00—20:00 雙休日上午8：30—11：30，下午12：30—16：30

4.對以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、價(jià)格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。

四.人事計(jì)劃

1.藝術(shù)中心運(yùn)營前期，初步計(jì)劃設(shè)立三個部門（市場部、教學(xué)部、財(cái)務(wù)部），招收2—3名全日制雇員（包括1—2名教師），1名臨時雇員（教師）。具體內(nèi)容如下：

（1）通過學(xué)校招聘藝術(shù)類學(xué)生，有一定工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力，有良好的職業(yè)道德，工作認(rèn)證負(fù)責(zé)，有愛心，有積極的上進(jìn)心，有團(tuán)隊(duì)精神的在校大學(xué)生（男女不限）,應(yīng)聘者持《招用職工登記表》，并附入個人資料來面試。

（2）同時邀請各大名校老師教授等來我培訓(xùn)中心授課、講解。（3）經(jīng)面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用。

2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受專業(yè)的培訓(xùn)。具體內(nèi)容如下：

（1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方案。（2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)教育心理學(xué)和各種規(guī)章制度。（3）考核上崗，對于不合格者不予錄取或停職。

五.管理運(yùn)營

制度管理在中心經(jīng)營過程中，管理與效益是親密相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的。相關(guān)的管理制度有：

1、出勤制度

2、固定資產(chǎn)管理制度

3、財(cái)務(wù)管理制度

4、工資的發(fā)放管理制度

5、業(yè)績與員工工資的關(guān)系制度

6、教師培訓(xùn)制度

7、管理人員的權(quán)限規(guī)定制度

8、員工的獎懲制度

9、員工工作制度

10、教案作業(yè)管理制度

11、培訓(xùn)輸出管理制度

12、班級管理制度

13、會議管理制度

六.市場分析

1.生源:路圣藝術(shù)中心的中心目標(biāo)顧客有：創(chuàng)意美術(shù)啟蒙、現(xiàn)代水墨課程主要針對楊浦及虹口區(qū)的幼兒園及小學(xué)生。藝術(shù)高考輔導(dǎo)課程主要針對楊浦及虹口區(qū)在校高中生及三校生。

2.競爭對手:周邊已有幾家培訓(xùn)中心，但都不是很專業(yè)，辦學(xué)體制也不夠健全，是薄弱環(huán)節(jié)，在競爭中我們占有較大的優(yōu)勢。

3．到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場調(diào)查，確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。

4.派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學(xué)成就展、學(xué)習(xí)咨詢會等活動來達(dá)到宣傳的目的。

5.在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導(dǎo)班報(bào)名的贈送禮品）從而達(dá)到迅速推廣的目的。

6.如果條件允許，可進(jìn)入中小學(xué)校直接進(jìn)行宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。

七.環(huán)境分析

A 市場背景：（1）現(xiàn)在大多數(shù)的家長都十分重視孩子的特長，為了加

強(qiáng)鞏固孩子的才能不惜金錢。

（2）現(xiàn)在很多學(xué)生在業(yè)余時間除了玩電腦就是看電視，浪費(fèi)時間。

（3）有的學(xué)生是真的想提高自己的才藝水平，也有的只

是為了參加應(yīng)付藝術(shù)高考......B 宏觀環(huán)境分析：教委禁止學(xué)校開辦各類收費(fèi)性質(zhì)的輔導(dǎo)班、少年宮也取消了各類興趣班的開設(shè)，這樣為我們這樣的教育機(jī)構(gòu)提供了市場環(huán)境。

八.條件分析

1.優(yōu)勢：

A地理位置優(yōu)越

B師資雄厚，容易聚集，易于管理。C生源市場較大，有潛力可挖。2.劣勢：

A藝術(shù)中心剛創(chuàng)辦還沒有知名度，一切都屬于摸著石頭過河。B競爭對手大多已經(jīng)開辦了一定的時間，易于招攬學(xué)生。

九.投資解析

1.VI設(shè)計(jì)（1）企業(yè)標(biāo)識：

要明顯的體現(xiàn)出路圣藝術(shù)中心的經(jīng)營信息，要符合藝術(shù)中心的經(jīng)營特色，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源和本身的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)本機(jī)構(gòu)的VI。(2)中心理念: 營造藝術(shù)氛圍 培養(yǎng)藝術(shù)興趣 掌握藝術(shù)技巧 總結(jié)藝術(shù)成果 重點(diǎn)提升才藝 2.投資計(jì)劃（1）固定設(shè)施

教室----培訓(xùn)場所的要求不必講究奢華，只符合自己的經(jīng)營的特點(diǎn)，且能達(dá)到給學(xué)生及家長留下清潔、舒適的美好環(huán)境即可。

桌椅----可根據(jù)具體的需求來進(jìn)行靈活的配套安排。

（2）廣告宣傳----建立網(wǎng)站進(jìn)行宣傳并可利用宣傳手冊散發(fā)的形式進(jìn)行有力度的宣傳。（要求：無論是名片或宣傳單都必須有特色、有創(chuàng)意、有藝術(shù)氣息，給顧客留下一個正式正規(guī)的印象。）

注：前期投資，固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施，可以利用部分已有的設(shè)備，以降低其投入。

3.經(jīng)營理念

符合目標(biāo)客戶的需求——藝術(shù)中心經(jīng)營的是針對幼兒園及中小學(xué)高中生的培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以提高藝術(shù)修養(yǎng)為重中之重，同時也要通過其他方式來陶冶學(xué)生的藝術(shù)情感。

十.運(yùn)營組合策略

1.師資策略

師資特點(diǎn)：專業(yè)性強(qiáng)，有素質(zhì)，有工作能力的專業(yè)教師。目標(biāo)市場：針對學(xué)齡前及中小學(xué)生，和藝術(shù)類高考考生。服務(wù)定位：中小學(xué)高中生輔導(dǎo)定位。

教師包裝： 教師可按工作能力分為不同的等級（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，工資不同）。2.價(jià)格策略

價(jià)格定位：創(chuàng)意美術(shù)啟蒙、現(xiàn)代水墨課程每課時120元

藝術(shù)高考輔導(dǎo)每課150元/天，9800元/學(xué)期

3.堅(jiān)持四大原則

A.集中原則：財(cái)物資源聚焦，便于管理，利于競爭。B.攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：中心要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開競爭攻勢。

C.鞏固強(qiáng)化已有客戶原則：在培訓(xùn)授課過程中，要耐心細(xì)致，關(guān)愛學(xué)生，注意藝術(shù)水平的提高，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。

D.客戶檔案原則：中心要建立健全客戶檔案與資料管理，定時訪問，與家長交流共同，雙反共同努力提高學(xué)生的藝術(shù)水平。

十一.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后1年，可以通過核算將公司執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一招生，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且提高員工的工作積極性。

解決方案：

1.到選定地點(diǎn)后立即開展市場調(diào)查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高工作效率。

3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據(jù)人數(shù)買禮品，就不會造成資金浪費(fèi)及貨物積壓。

補(bǔ)充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時，應(yīng)積極營造路圣藝術(shù)教育正

規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來；發(fā)傳單時切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利?？刹扇×x務(wù)咨詢、有獎問答等活動達(dá)到宣傳的目的。

招生時應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因?yàn)檫@是中心向家長展示企業(yè)形象的絕佳機(jī)會。學(xué)期末以問卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長征求建議，以展現(xiàn)XX負(fù)責(zé)任的一面。為路圣藝術(shù)中心的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！

第四篇：藝術(shù)培訓(xùn)中心工作總結(jié)

藝術(shù)培訓(xùn)中心工作總結(jié)

為了豐富中小學(xué)生校外生活，增加學(xué)生的藝術(shù)知識，我校在市教委、民政局和有關(guān)部門的關(guān)心支持下，在社會各界的鼎力相助下，年舉辦各類培訓(xùn)班班(次)，共招生培訓(xùn)學(xué)生人次，辦學(xué)取得了較好的成績，學(xué)校管理進(jìn)一步強(qiáng)化和規(guī)范，教學(xué)條件和教學(xué)環(huán)境有了較大改善，師資力量進(jìn)一步加強(qiáng)，教學(xué)質(zhì)量不斷提高，受到社會的廣泛好評。總結(jié)一年來的工作，主要做法和體會是：

一、緊緊圍繞辦學(xué)宗旨，全面提高教學(xué)水平。我們緊緊圍繞“服務(wù)于中小學(xué)校，服務(wù)于社會，以提高學(xué)生文化知識”為宗旨，以教學(xué)質(zhì)量為學(xué)校的生命，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

二、嚴(yán)格按照市教委和民政部門的規(guī)定和要求依法辦學(xué)。課程設(shè)置按照市教委批準(zhǔn)科目；報(bào)名以學(xué)生自愿為原則，自愿報(bào)名，自愿選擇科目；教學(xué)有教材、有計(jì)劃，任課教師有備課，期末有小結(jié)，學(xué)期有總結(jié)。

三、加強(qiáng)師資力量，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。年，我們著力以提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，進(jìn)一步調(diào)整充實(shí)了師資力量，對個別教師作了調(diào)整，新聘請了部分海曙、江東、江北區(qū)資歷深、具有突出特長的教師執(zhí)教，為了提高教學(xué)質(zhì)量，我們組織有教學(xué)特長的教師有針對地編寫了不同年級的教材，起到了與學(xué)校課程拾遺補(bǔ)缺的效果，在學(xué)生和家長中產(chǎn)生良好反映。在教學(xué)中我們區(qū)別不同類型的學(xué)生，對基礎(chǔ)好、接受快的學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，增加一些新的知識；對于基礎(chǔ)較差的學(xué)生則采取鞏固提高學(xué)校所學(xué)知識，著力培養(yǎng)他們提高科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，增加接受能力。

四、建立嚴(yán)格的規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校管理。為了加強(qiáng)學(xué)校管理，我們先后制定了一整套規(guī)章制度，今年主要結(jié)合學(xué)校實(shí)際，努力抓好制度的貫徹落實(shí)，對學(xué)校工作人員和教師進(jìn)行經(jīng)常性安全教育，使各項(xiàng)制度真正落到實(shí)處。特別是針對近年來社會上發(fā)生的事故，注意抓好安全教育，確保師生和學(xué)校安全。課前課后都有能做到對場地、電器等方面進(jìn)行全面檢查。

五、努力改善教學(xué)條件，創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境。為了使學(xué)生有一個良好、安全的學(xué)習(xí)條件和環(huán)境，讓師生在舒適的環(huán)境中教書、學(xué)習(xí)，我們在各教室全部配備了大功率空調(diào)。

六、建立激勵和約束機(jī)制，促進(jìn)教育、學(xué)習(xí)質(zhì)量。為了調(diào)動學(xué)生與教師的教學(xué)積極性及提高教學(xué)質(zhì)量，每期培訓(xùn)結(jié)束，我們按規(guī)定評選優(yōu)秀學(xué)員和優(yōu)秀教師，并進(jìn)行表彰獎勵，推動了學(xué)校各項(xiàng)工作的開展?；仡櫼荒旯ぷ?，我們體會到要辦好業(yè)余培訓(xùn)，最主要的是靠上級有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持；其次是辦學(xué)單位必須明確辦學(xué)方向，端正辦學(xué)指導(dǎo)思想，要把社會效益放在首位；同時，建立一支高水平的師資隊(duì)伍和一套嚴(yán)格的管理制度，是提高培訓(xùn)質(zhì)量的關(guān)鍵。

第五篇：藝術(shù)培訓(xùn)中心計(jì)劃‘

合肥艾凡尚職業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)中心工作計(jì)劃

經(jīng)過在合肥的市場調(diào)查，合肥人對時尚消費(fèi)的觀念還是有的，只是缺乏一個能夠引領(lǐng)市場，吸引他們主動的消費(fèi)意識，對于夜場的職業(yè)，一些泡吧人群崇拜并且追求這種時尚觀念，所以在此我們成立了艾凡尚職業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)中心。并且制定以下工作計(jì)劃：

2011年11月17日開始正式進(jìn)入籌備招生工作：

規(guī)則工作內(nèi)容——

1：每個周末，周五到周日，保證4人在步行街發(fā)放傳單，下午及夜市。

2：每天到百度貼吧，合肥論壇，西祠，等等活躍網(wǎng)站發(fā)布招生宣傳貼，公司所有員工都必

須頂帖，炒作。

3：招聘市場拓展業(yè)務(wù)專員一名，負(fù)責(zé)商家企業(yè)聯(lián)盟的市場拓展（工作內(nèi)容跟一些時尚，潮

流的夜店或者服裝店，發(fā)廊，美容院等等一系列商家聯(lián)盟合作互相宣傳，并且制定針對

行業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)盟協(xié)議互利標(biāo)準(zhǔn)等。

每日工作計(jì)劃內(nèi)容：

11.17~11.27 由王靈強(qiáng)負(fù)責(zé)招聘一名市場專員

11.17~以后每個周末保證4人發(fā)放DM，并且進(jìn)行考核，制定考核標(biāo)準(zhǔn)，并落實(shí)

11.17~以后制定宣傳貼，在各大網(wǎng)站，論壇發(fā)布，并且跟蹤炒作。

11.18~11.20 了解步行街，尚街的招生點(diǎn)費(fèi)用。并且尋找有效招生點(diǎn)。

11.18~11.20制作學(xué)校招聘簡章，學(xué)校簡介彩頁

11.20~11.25確定招生點(diǎn)，制作招生宣傳道具

11.26~12.16市場專員負(fù)責(zé)推廣市場，需找聯(lián)盟商家合作（酒吧，發(fā)廊，時裝店，等）

12.17~1.17籌備快閃計(jì)劃（詳細(xì)方案1日之前出臺）宣傳學(xué)校及公司

12.1~12.5制定各種課程培訓(xùn)內(nèi)容及時間安排

12.1根據(jù)課程內(nèi)容確定培訓(xùn)教師

12.27學(xué)校正式開課（寒假班）

以上為艾凡尚職業(yè)培訓(xùn)中心的詳細(xì)工作計(jì)劃，計(jì)劃出臺負(fù)責(zé)人必須按照方案執(zhí)行，并且做到項(xiàng)目完成匯報(bào)，按照公司現(xiàn)有資源，合理分配工作，并且制作一系列考核標(biāo)準(zhǔn)。公司拿出百分之10干股分配給參與學(xué)校工作員工。由負(fù)責(zé)人同意安排，制定出分配標(biāo)準(zhǔn)。

注：完全按照計(jì)劃落實(shí)工作，如有拖延，務(wù)工，后果自負(fù)。

2011年11月17日星期四

張峰制定