第一篇：服裝書(shū)籍資料 2

服裝書(shū)籍資料

NZ 女裝制板 N

男裝制板 ZB 綜合制板類(lèi)

TB 服裝推板放碼類(lèi) C

服裝CAD類(lèi)資料 ZZ 服裝針織制板類(lèi) GY 服裝工藝類(lèi) NY 服裝內(nèi)衣制板類(lèi) ZY 服裝職業(yè)裝制板類(lèi) LC 服裝立體裁剪類(lèi) SJ

服裝設(shè)計(jì)類(lèi)

JB 服裝領(lǐng)、袖等細(xì)節(jié)處制板類(lèi) ZX 服裝造行學(xué)類(lèi) TZ 童裝制板類(lèi) GS 服裝概述類(lèi)

SP 服裝制板與設(shè)計(jì)、服裝畫(huà)技法、色彩學(xué)類(lèi)視頻 ZS CAD制板視頻類(lèi)

NZ 女裝制板：

編號(hào)

書(shū)名

NZ1

[女裝紙樣設(shè)計(jì)原理與技巧].劉瑞璞 NZ2 《女裝服裝斜裁打版技術(shù)全編》 NZ3 服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理_陳秀娣 NZ4 服裝紙樣設(shè)計(jì)原理與應(yīng)用

NZ5 高檔女裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)制圖_周邦楨 NZ6 貴夫人裁剪雜志

NZ7 經(jīng)典女裝工業(yè)制板-吳清萍 NZ8 經(jīng)典女裝工業(yè)制版 NZ9 經(jīng)典女裝制板 NZ10 女大衣·風(fēng)衣

NZ11 女裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上下冊(cè)

NZ12 女裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與應(yīng)用_吳俊

NZ13 女裝精確打板推板（上冊(cè)）-袁良 NZ14 女裝精確打板推板（下冊(cè)）-袁良 NZ15 女裝紙樣設(shè)計(jì)原理與技巧_劉瑞璞

NZ16 日文裁剪雜志裁縫設(shè)計(jì)手冊(cè)2007年度合集 NZ17 日文裁剪雜志裁縫設(shè)計(jì)手冊(cè)20082009年度合集 NZ18 日語(yǔ)版女裝裁縫設(shè)計(jì)手冊(cè)2010年度合集

NZ19日語(yǔ)版女裝裁剪雜志2010年度合集 NZ20 日語(yǔ)版女裝制板

NZ21 世界服裝大師代表作及制作精華_劉瑞璞

NZ22 世界經(jīng)典服裝設(shè)計(jì)與紙樣

女裝篇

（上集）NZ23 世界經(jīng)典服裝設(shè)計(jì)與紙樣

女裝篇

（下集）NZ24 文化服飾講座-女西裝部分 NZ25 現(xiàn)代服裝紙樣設(shè)計(jì)_韓濱穎 NZ26 香港高級(jí)女裝技術(shù)教程-袁良 NZ27 休閑女裝款式裁剪圖冊(cè)_劉琳 NZ28 休閑女裝設(shè)計(jì)與制板_劉影 NZ28 英國(guó)經(jīng)典服裝紙樣設(shè)計(jì)基礎(chǔ)篇 NZ29 最新服裝出樣技術(shù)_吳經(jīng)熊

NZ30 服裝紙樣設(shè)計(jì)·下冊(cè)_李秀英_嚴(yán)燕蓮 NZ31 自學(xué)裁剪速成100列 NZ32 陳美芳經(jīng)典制板集

NZ33 文化服飾大全女襯衫連衣裙 NZ34 文化服飾大全大衣披風(fēng) NZ35 經(jīng)典女裝實(shí)圖片制板 NZ36 德國(guó)女裝打版技術(shù)資料 NZ37 日本女裝設(shè)計(jì)紙樣 NZ38 日本女裝褶皺裝紙樣 NZ39 中島柚子 NZ40 女西裝上衣

NZ41 對(duì)最新日本文化式女裝原型的研究

N 男裝制板：

編號(hào)

書(shū)名

N1 英國(guó)經(jīng)典男裝樣板設(shè)計(jì) N2 經(jīng)典男裝工業(yè)制板

N3 經(jīng)典男裝工業(yè)制板-吳清萍 N4 經(jīng)典男裝紙樣設(shè)計(jì)孫兆全 N5 男西服技術(shù)手冊(cè)_杉山1 N6 男西服技術(shù)手冊(cè)—杉山2 N7 男裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

N8 男裝精確制板和推板 N9 男裝時(shí)尚款式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) N10 男裝童裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與應(yīng)用 N12 最新西服款式設(shè)計(jì)、制版 N13 《西裝縫制訣竅》日本 N11 男裝樣板設(shè)計(jì) N14 劉瑞璞男裝1 N15 劉瑞璞男裝2

ZB 綜合制板類(lèi)目錄：

編號(hào)

書(shū)名

ZB1 服裝打板技術(shù)全編（修訂本）ZB2 服裝工業(yè)制板

潘波

ZB3 服裝工業(yè)制版（白嘉良）ZB4 服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)_王淮_朱鐵黎

ZB5 服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)——服裝母型裁剪法_蔣錫根 ZB6 服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)集合（張文斌）ZB7 服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與制板 ZB8 服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與制圖

ZB9 服裝結(jié)構(gòu)原理與原型工業(yè)制板劉建智 ZB10 服裝母型裁剪法_蔣錫根 ZB11 服裝紙樣構(gòu)成

ZB12 服裝紙樣設(shè)計(jì)·上冊(cè)_劉東_袁新文 ZB12 服裝紙樣設(shè)計(jì)·下冊(cè)_李秀英_嚴(yán)燕蓮 ZB13 服裝紙樣設(shè)計(jì)原理與應(yīng)用

ZB14 服裝制板中的疑難雜癥及男女裝制 ZB15 服裝制圖打板推板十日通 ZB17 高級(jí)服裝打板技術(shù)全編張孝寵 ZB18 高級(jí)服裝制板原理 ZB19 工業(yè)成衣樣板筆記 ZB20 褲子的結(jié)構(gòu)原理 ZB21 褲子貓須處理

ZB22 牛仔布和牛仔服裝實(shí)用手冊(cè) ZB23 牛仔褲

ZB24 現(xiàn)代成衣制板-高國(guó)利 ZB25 英國(guó)經(jīng)典服裝板型

ZB27 英國(guó)經(jīng)典服裝紙樣設(shè)計(jì)提高篇 ZB28 紙樣設(shè)計(jì)原理及技巧 ZB29 中國(guó)衣形結(jié)構(gòu)

ZB30 最新西服款式設(shè)計(jì)、制版 ZB31 日本工業(yè)原型 ZB32 服裝工業(yè)制板

ZB33 [英國(guó)經(jīng)典服裝紙樣設(shè)計(jì)基礎(chǔ)篇] ZB34 1931男褲英文制版

ZB37 最新西服款式設(shè)計(jì)、制版 ZB38 服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與制板

ZB39 美國(guó)現(xiàn)代時(shí)裝設(shè)計(jì)剪裁技巧 ZB40 服裝裁剪實(shí)用手冊(cè)（上裝篇）ZB41 服裝裁剪實(shí)用手冊(cè)（領(lǐng)型篇）ZB42 服裝裁剪實(shí)用手冊(cè)（下裝篇）

ZB43 世界經(jīng)典服裝設(shè)計(jì)與紙樣 基礎(chǔ)原理篇 下集

ZB44 服裝裁剪實(shí)用手冊(cè)（袖型篇）

ZB45 世界服裝大師代表作及制作精華_劉瑞璞(1)ZB46 石川群一經(jīng)典紙樣 ZB47 D式裁剪

TB 服裝推板放碼類(lèi)目錄：

編號(hào)

書(shū)名

TB1《服裝推檔技術(shù)》 TB2 插肩袖推板

TB3 服裝推板放碼疑難解答100例魏立達(dá) TB4 服裝推擋技術(shù) TB5 服裝樣板縮放技術(shù)

TB6 服裝樣板縮放技術(shù)第二版 TB7 服裝紙樣放碼 TB8 服裝紙樣放碼

TB9 服裝制板與推板細(xì)節(jié)解析 TB10 服裝制圖打板推板十日通 TB11 美國(guó)經(jīng)典服裝推板技術(shù) TB12 美國(guó)經(jīng)典服裝推板技術(shù)16 TB13 美國(guó)經(jīng)典服裝推板技術(shù)19 TB14 美國(guó)經(jīng)典服裝推板技術(shù)22 TB15 美國(guó)經(jīng)典服裝推板技術(shù)17

C 服裝CAD類(lèi)資料目錄：

編號(hào)

名稱(chēng)

C1 《服裝CAD技術(shù)》 C2 服裝CAD C3 服裝CAD-CAM概論 C4 服裝CAD實(shí)踐 C5 服裝CAD應(yīng)用實(shí)踐

ZZ 服裝針織制板類(lèi)目錄：

編號(hào)

書(shū)名

ZZ1 [針織服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)].桂繼烈 ZZ2 針織服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)

ZZ3 針織裝設(shè)計(jì)與制作800例_李佳紅》

GY 服裝工藝類(lèi)目錄 編號(hào)

書(shū)名

GY1 成衣工藝學(xué)上 GY2 成衣工藝學(xué)下

GY3 成衣紙樣與縫制工藝.孫兆全

GY4 服裝材料懸垂伸長(zhǎng)量與成衣樣板修正量的研究 GY5 服裝工藝師手冊(cè)

GY6 圖解服裝縫制手冊(cè) GY7 印染手冊(cè)（第二版）GY8 最新合體服裝工藝 GY9 褶皺做法 GY10 褶皺針?lè)?/p>

NY 服裝內(nèi)衣制板類(lèi)

編號(hào)

書(shū)名

NY1 內(nèi)衣、泳裝、沙灘裝及休閑服紙樣設(shè)計(jì) NY2 內(nèi)衣紙樣設(shè)計(jì)

NY3 上海地區(qū)青年女性文胸基礎(chǔ)樣版的研究 NY4 文胸紙樣設(shè)計(jì)方法初探

ZY 服裝職業(yè)裝制板類(lèi)

編號(hào)

書(shū)名

ZY1 舞臺(tái)服裝

ZY2 運(yùn)動(dòng)裝設(shè)計(jì)與制作800例_陳昕罡 ZY3 職業(yè)裝設(shè)計(jì)藝術(shù)

ZY4 職業(yè)裝設(shè)計(jì)與制作800例_張正學(xué)

LC 服裝立體裁剪類(lèi)

編號(hào)

書(shū)名

LC1《立體裁剪教案》

LC2 服裝立體造型白琴芳 LC3 立體裁剪

LC4 立體裁剪禮服制作

SJ 服裝設(shè)計(jì)類(lèi)

編號(hào)

書(shū)名

SJ1 時(shí)裝帽設(shè)計(jì)與制作800例 SJ2 一本純粹的設(shè)計(jì)師手稿

SJ3 休閑裝設(shè)計(jì)與制作800例_杜冰冰 SJ4 人體肌模

SJ5 各種時(shí)裝畫(huà)技巧合集 SJ6 阿拉伯圖案 SJ7 古典圖案

SJ8 服飾工藝與設(shè)計(jì)——蠟染、扎染 SJ9 服裝設(shè)計(jì)教程 SJ10 民族圖案

SJ11 人體動(dòng)態(tài)6000例 SJ12 色彩學(xué)

JB 服裝領(lǐng)、袖等細(xì)節(jié)處制板類(lèi)

編號(hào)

書(shū)名

JB1 服裝裁剪實(shí)用手冊(cè)（領(lǐng)型篇）JB2 服裝裁剪疑難解答150例

JB3 服裝袖設(shè)計(jì)的原理與技巧型-吳經(jīng)熊 JB4 高級(jí)服裝領(lǐng)_袖打版技術(shù)全編

JB5 高級(jí)服裝-領(lǐng)袖-打版技術(shù)全編---許星 吳經(jīng)熊 JB6 領(lǐng).時(shí)裝局部精做

JB7 男女褲裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)差異分析與比較 JB8 省位轉(zhuǎn)移

JB9 西服袖窿與穿著舒適性探討 JB10 西裝袖作圖法研究

JB11 袖山與袖窿對(duì)位點(diǎn)的研究_兼論衣袖與衣身的對(duì)格 JB12 袖深與袖肥的確定 JB13 袖子結(jié)構(gòu)大全與原理 JB14 袖子結(jié)構(gòu)大全與原理 JB15 衣領(lǐng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

JB16 最新時(shí)裝配領(lǐng)技術(shù)

JB17 服裝插肩袖的造型研究

JB18 褲裝弊病與褲中線(xiàn)的關(guān)系——衣派E派 JB19 對(duì)男裝肚省的解析

JB20 袖子結(jié)構(gòu)大全與原理（葛俊康）

ZX 服裝造行學(xué)類(lèi)

編號(hào)

書(shū)名

ZX1 服裝造型學(xué)-技術(shù)篇I ZX2 服裝造型學(xué)-技術(shù)篇II ZX3 服裝造型學(xué)-技術(shù)篇III特殊素材篇 ZX3 服裝造型學(xué)－理論篇

TZ童裝制板類(lèi)

編號(hào)

書(shū)名

TZ1 高級(jí)制板原理.劉志鵬 TZ2 經(jīng)典童裝工業(yè)制版

TZ3 男裝童裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與應(yīng)用

TZ4 童裝、嬰兒裝紙樣設(shè)計(jì)：0～14歲 TZ5 童裝紙樣設(shè)計(jì)-(時(shí)裝廠(chǎng)紙樣師講座)

GS 服裝概述類(lèi)

編號(hào)

書(shū)名

GS1 [針織服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)] GS2 GB 24251-2009-T 針織 基本概念 術(shù)語(yǔ)

GS3 GBT 19980-2005服裝經(jīng)水洗后外觀(guān)評(píng)定方法 GS3 成衣染色的演變

GS4 對(duì)最新日本文化式女裝原型的研究 GS5 紡織服裝常用標(biāo)準(zhǔn)及政策法規(guī)匯編 GS6 紡織品印花

GS7 服裝號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)及其應(yīng)用 GS8 服裝面料及其服用性能 GS9 服裝生產(chǎn)工藝與設(shè)備

GS10 各種面料與服裝的關(guān)系及計(jì)算方法 GS11 面料·立裁·紙樣 GS12 人體與服裝

GS13 三維模擬人體在優(yōu)化文胸結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中的運(yùn)用 GS14 首屆北京國(guó)際服裝基礎(chǔ)理論研討會(huì)文集 GS15 原型裁剪_李鷗華

GS16 人體造型解剖學(xué)基礎(chǔ)

GS17 《人體與服裝》人體結(jié)構(gòu)·美的要素·紙樣 GS18 人體造型解剖學(xué)基礎(chǔ)

SP 服裝制板與設(shè)計(jì)、服裝畫(huà)技法、色彩學(xué)視頻類(lèi)

編號(hào)

書(shū)名

SP1【A裙】上下集

SP2【合體風(fēng)格女裝結(jié)構(gòu)構(gòu)成】上下集 SP3【連衣裙】上下集

SP4【男短袖襯衫】上下集 SP5【男寬松褲】上下集 SP6【男茄克】上中下集 SP7【男西褲】上下集

SP8【男西裝】1、2、3、4集 SP9【女大衣】1、2、3、4集 SP10【女牛仔茄克衫】1、2、3集 SP11【女西褲】上下集 SP12【女西裝】1、2、3集

SP13【女裝衣身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（雙語(yǔ)教學(xué))】上下 SP14【普通女襯衫】1、2、3集 SP15【無(wú)袖女襯衫】

1、2集

SP16【校外專(zhuān)家男西裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要領(lǐng)講座實(shí)錄】上下集 SP17上衣基礎(chǔ)課

上下集

SP18【服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)】-（傳統(tǒng)文化的借鑒與應(yīng)用）-胡月 SP19【基型裙結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（雙語(yǔ)教學(xué))】 SP20【褲子裙子基礎(chǔ)課】

SP21【寬松風(fēng)格女裝整體結(jié)構(gòu)制圖】 SP22【男裝翻折領(lǐng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)】

SP23【男裝語(yǔ)言與國(guó)際慣例】-劉瑞璞 SP24【張文斌制版教學(xué)視頻】

SP25【波浪裙的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（雙語(yǔ)教學(xué))】 SP26【較合體風(fēng)格女裝結(jié)構(gòu)構(gòu)成】

SP27【男裝設(shè)計(jì)】-（男裝語(yǔ)言與國(guó)際慣例）-劉瑞璞 SP28【男裝整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)】 SP29【男裝紙樣】-劉瑞璞 SP30【女式直筒裙】

SP31【女裝設(shè)計(jì)】-（女裝品牌與產(chǎn)品設(shè)計(jì)）-鄒游 SP32【褲裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)】 SP33【女裝紙樣】-趙欲曉 SP34【褶省基礎(chǔ)課】 SP35【翻折領(lǐng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)】 SP36【褲裝原型】

SP37【女裝紙樣】-吳繼輝

SP38【斜裙】

SP39【衣身原型.衣身平衡】

SP40【女連腰寬腳褲】

以上四十本共10.9GB

SP41 【服裝概論】

SP42 【時(shí)裝畫(huà)技法】-劉元風(fēng) SP43 【服裝色彩】

SP44 【服裝效果圖】-王群山 SP45 【電腦時(shí)裝畫(huà)技法】-王羿

SP46 【服裝設(shè)計(jì)元素】-（服裝款式設(shè)計(jì)）王群山 SP47 【服裝效果圖】-鄒游

SP48 【服裝設(shè)計(jì)原理】-（服裝設(shè)計(jì)方法）-謝平SP49 【時(shí)裝畫(huà)技法】-李祖旺

以上九本共3.74GB

SP50 【服裝工藝實(shí)驗(yàn)視頻】

SP51 【縫紉基礎(chǔ)課-男襯衣】 上下全集 SP52 【縫紉基礎(chǔ)課-男西褲】上下全集

以上三本共646MB

SP54 【漢代服飾】-蔣玉秋

SP53 【原始社會(huì)服飾_】-袁仄

女裝制板

第二篇：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料

年市場(chǎng)、兒童市場(chǎng)等。

名詞解釋?zhuān)?/p>

5、按購(gòu)買(mǎi)者的目的劃分，可分為服裝消費(fèi)者市場(chǎng)和服1賣(mài)方市場(chǎng):是指賣(mài)方在交易關(guān)系中居支配地位，即在裝組織市場(chǎng)。賣(mài)方力量的控制下運(yùn)行的市場(chǎng)。填空：買(mǎi)方市場(chǎng):是指買(mǎi)方在交易關(guān)系中居主導(dǎo)地位，在買(mǎi)

1、影響服裝消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素：?社會(huì)文化因素方力量的控制下運(yùn)行的市場(chǎng)。?個(gè)人因素?心理因素。2服裝產(chǎn)品生命周期：1是指服裝產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退

2、連鎖經(jīng)營(yíng)的特征：①組織聯(lián)合化 ②經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一化 ③出市場(chǎng)的全部過(guò)程，它是以服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售作業(yè)專(zhuān)門(mén)化 ④管理規(guī)范化 額或

3、服裝包裝的作用：①保護(hù)服裝產(chǎn)品 ②便于消費(fèi)者服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試資料

所獲得利潤(rùn)變化情況來(lái)衡量的。2.是指服裝產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命，即服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售周期，而不是指服裝產(chǎn)品的使用壽命。3銷(xiāo)售促進(jìn)：從廣義上講，銷(xiāo)售促進(jìn)和促銷(xiāo)（促進(jìn)銷(xiāo)售）是同義語(yǔ)，從狹義上講，銷(xiāo)售促進(jìn)，即是指企業(yè)在某一目標(biāo)市場(chǎng)中所采用的能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)措施。4服裝銷(xiāo)售渠道：也稱(chēng)分銷(xiāo)渠道，指服裝產(chǎn)品從服裝生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的路線(xiàn)。它的起點(diǎn)是服裝生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)包括各個(gè)參與交易活動(dòng)的中間商。5市場(chǎng)細(xì)分：是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)某一產(chǎn)品的的整體市場(chǎng)，把消費(fèi)需求相似的消費(fèi)者群劃分為一個(gè)子市場(chǎng)的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分實(shí)質(zhì)上是企業(yè)辨別具有不同消費(fèi)需求的顧客群加以分類(lèi)的過(guò)程。6市場(chǎng)定位：是指企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上確定自己產(chǎn)品的理想形象，從而確定它在消費(fèi)者心目中的市場(chǎng)位置。企業(yè)通過(guò)獨(dú)特的市場(chǎng)定位，確定產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的特殊位置，使消費(fèi)者能將本企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。7服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)：是指在對(duì)影響服裝市場(chǎng)的諸因素進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法和數(shù)學(xué)模型，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)服裝市場(chǎng)的供求變化規(guī)律以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，進(jìn)而做出合乎邏輯的判斷和測(cè)算。8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變有哪些階段：①生產(chǎn)觀(guān)念 ②產(chǎn)品觀(guān)念 ③推銷(xiāo)觀(guān)念 ④市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 ⑤社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 9服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)：時(shí)尚性、循環(huán)性、季節(jié)性、地域性、層次性、多樣性、競(jìng)爭(zhēng)性。10服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論和方法在服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中應(yīng)用的理論概括，是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理為理論依據(jù)，吸收了服裝設(shè)計(jì)與工藝等有關(guān)學(xué)科的知識(shí)和成果，結(jié)合服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，形成的一門(mén)應(yīng)用性學(xué)科。11服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境：是指對(duì)服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供機(jī)會(huì)或造成威脅的外部力量，主要包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、政治法律、科技、社會(huì)文化六大因素。12服裝市場(chǎng)有哪些類(lèi)型：

1、按流通區(qū)域劃分，可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。

2、按經(jīng)營(yíng)范圍劃分，可劃分為綜合性市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)。

3、按市場(chǎng)組織形式劃分，可分為現(xiàn)貨交易市場(chǎng)、期貨交易市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、自選市場(chǎng)、郵購(gòu)市場(chǎng)等

4、按年齡劃分，可劃分為老年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、青少識(shí)別服裝產(chǎn)品 ③便于運(yùn)輸保管與陳列④便于使用 ⑤促進(jìn)銷(xiāo)售，增加盈利 ⑥使消費(fèi)者產(chǎn)生信任和聯(lián)想。

4、服裝營(yíng)銷(xiāo)心理定價(jià)策略有哪幾種：尾數(shù)定價(jià)策略、招徠定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、習(xí)慣定價(jià)策略。

5、服裝CAD和服裝CAM的概念：服裝CAD（Computer Aided Design）技術(shù)，即服裝計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技術(shù)。服裝CAM（Computer Aided Manufacture）技術(shù)，即服裝計(jì)算機(jī)輔助制造技術(shù)。

6、服裝產(chǎn)品組合的概念：是指服裝企業(yè)在某一時(shí)間所生產(chǎn)和銷(xiāo)售的全部服裝產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)服裝企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項(xiàng)目的有機(jī)組合方式。

7、服裝定價(jià)的方法：①成本導(dǎo)向定價(jià)法（成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法）②需求導(dǎo)向定價(jià)法 ③競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（通行價(jià)格定價(jià)法、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法）。

8、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素：企業(yè)資源、服裝產(chǎn)品的性質(zhì)、市場(chǎng)的差異程度、服裝產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略。

9、服裝銷(xiāo)售促進(jìn)的方式：①消費(fèi)促銷(xiāo)方式（有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、折扣優(yōu)惠、贈(zèng)品、服裝展銷(xiāo)、折價(jià)購(gòu)物券）②經(jīng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式（數(shù)量折扣、服裝專(zhuān)題展示會(huì)、時(shí)裝表演、經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)賽）10產(chǎn)品成本包括：固定成本和變動(dòng)成本.11服裝市場(chǎng)細(xì)分的原則：①細(xì)分市場(chǎng)要具有可衡量性 ②細(xì)分市場(chǎng)要具有可接近性 ③細(xì)分市場(chǎng)要具有實(shí)效性 ④細(xì)分市場(chǎng)要具有穩(wěn)定性。

12、服裝市場(chǎng)調(diào)查的步驟：

（一）服裝市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)備階段 ①明確調(diào)查的課題 ②初步情況分析和非正式調(diào)查 ③制定調(diào)查方案

（二）服裝市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)施階段 ①建立調(diào)查組織 ②收集各種資料

（三）服裝市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)階段 ①資料的整理和分析（a、資料的檢查、核實(shí)和校訂 b、資料分類(lèi)匯總 c、資料的分析和綜合）②撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告 ③總結(jié)反饋 13消費(fèi)需求包含哪三個(gè)要素：買(mǎi)主、通過(guò)市場(chǎng)交換滿(mǎn)足某種需要的欲望、實(shí)現(xiàn)欲望所必須具備的貨幣支付能力。

14、成本導(dǎo)向定價(jià)法有哪兩種：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。

15、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有哪幾種：①以追求當(dāng)期利潤(rùn)最大化為目的的定價(jià)目標(biāo) ②以維持生存為目的的定價(jià)目標(biāo) ③以市場(chǎng)占有率最大化為目的的定價(jià)目標(biāo) ④以最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)為目的的定價(jià)目標(biāo)。

16、常用的新產(chǎn)品定價(jià)策略有哪三種：1撇指定價(jià)策略2滲透定價(jià)策略 簡(jiǎn)答：

1、比較服裝批發(fā)商和代理商。

1服裝商業(yè)批發(fā)商是指專(zhuān)門(mén)從事服裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)。他們批量買(mǎi)下服裝商品的所有權(quán)，然后再批量出售。他們是服裝批發(fā)商中最重要，也是最接近傳統(tǒng)模式的一部分。2服裝代理商是獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，不是所代理企業(yè)的雇員，所以他們的報(bào)酬是傭金，而非薪金。他們賺取的傭金大約占銷(xiāo)售額的2%~6%，而非批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。由于沒(méi)有獨(dú)立投資，他們?cè)诜b分銷(xiāo)過(guò)程中不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。3服裝代理商與服裝批發(fā)商的本質(zhì)區(qū)別在于他們對(duì)服裝沒(méi)有所有權(quán)，他們不是經(jīng)營(yíng)服裝，而只是代表買(mǎi)方尋找賣(mài)方，或代表賣(mài)方尋找買(mǎi)方。

2、什么是“五力模型”？它能起到什么作用？

五力分析模型又稱(chēng)波特競(jìng)爭(zhēng)力模型是邁克爾·波特于80年代初提出，五力分別是：1供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、2購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、3潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、4替代品的替代能力、5行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五種力量的不同組合變化 最終影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。企業(yè)可以從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位再發(fā)起進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)等手段來(lái)對(duì)付這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以增強(qiáng)自己的市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

3、確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)從哪幾方面分析評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)？ 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方式：1選擇單一的細(xì)分市場(chǎng)2選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)3選擇全部細(xì)分市場(chǎng)4產(chǎn)品集中5市場(chǎng)集中。分析和評(píng)估：1細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)程度2細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引程度3企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)4企業(yè)的資源條件。

4、影響促銷(xiāo)組合策略的因素。

①促銷(xiāo)目標(biāo)。恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)目標(biāo)可以提高促銷(xiāo)的效果。②服裝產(chǎn)品的性質(zhì)。不同種類(lèi)和性質(zhì)的服裝產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者不同，對(duì)產(chǎn)品的要求也不同，所以需要采用不同的促銷(xiāo)方式。

③服裝產(chǎn)品的生命周期。服裝產(chǎn)品所處的生命周期階段不同，促銷(xiāo)的目標(biāo)也不同，因而促銷(xiāo)組合也不同。④市場(chǎng)的性質(zhì)。不同特點(diǎn)的市場(chǎng)需要采用不同的促銷(xiāo)方式。

⑤促銷(xiāo)費(fèi)用。促銷(xiāo)費(fèi)用是影響服裝企業(yè)促銷(xiāo)組合運(yùn)用的決定性因素。

5、什么是服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)？服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序是什么？

服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)，是指在對(duì)影響服裝市場(chǎng)的諸因素進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法和數(shù)學(xué)模型，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)服裝市場(chǎng)的供求變化規(guī)律以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，進(jìn)而做出合乎邏輯的判斷和測(cè)算。服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序：①確定預(yù)測(cè)目標(biāo) ②擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃 ③收集和整理信息資料 ④選擇預(yù)測(cè)方法，建立預(yù)測(cè)模型 ⑤進(jìn)行實(shí)際預(yù)測(cè) ⑥分析評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)結(jié)果 ⑦提出預(yù)測(cè)報(bào)告

6、常用的服裝營(yíng)銷(xiāo)心理定價(jià)策略有哪些？

1尾數(shù)定價(jià)策略：商家利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的某種心理，使消費(fèi)者產(chǎn)生廉價(jià)的感覺(jué)。2招徠定價(jià)策略：服裝企業(yè)利用消費(fèi)者求廉的心理，特意將幾款產(chǎn)品降價(jià)，一次作為吸引消費(fèi)者的手段。3聲望定價(jià)策略：利用消費(fèi)者仰忘慕名牌產(chǎn)品或名店聲望，故意把價(jià)格定高的做法。4習(xí)慣定價(jià)策略：利用消費(fèi)者習(xí)慣于接受某些服裝產(chǎn)品特定價(jià)格水平消費(fèi)心理來(lái)制定價(jià)格。

7、什么是服裝消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)？服裝的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有哪些？

是指消費(fèi)者為了滿(mǎn)足自己一定的需要而引起購(gòu)買(mǎi)行為的愿望或意念，它是引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一服裝產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)在動(dòng)力。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有：1求廉動(dòng)機(jī)2求實(shí)動(dòng)機(jī)3求新動(dòng)機(jī)4求異動(dòng)機(jī)5求名動(dòng)機(jī)6求美動(dòng)機(jī)

8、市場(chǎng)細(xì)分的一般原則是什么？

①細(xì)分市場(chǎng)要具有可衡量性：是指細(xì)分后的各個(gè)子市場(chǎng)，其購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)模大小等特征是可以測(cè)定、測(cè)量的。②細(xì)分市場(chǎng)要具有可接近性：是指細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，服裝市場(chǎng)要有實(shí)際的進(jìn)入能力，企業(yè)的策略能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

③細(xì)分市場(chǎng)要具有實(shí)效性：所選定的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)既要有短期的經(jīng)濟(jì)效益又要保持長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)收益。

④細(xì)分市場(chǎng)要具有穩(wěn)定性：實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了確定服裝企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

9、影響服裝價(jià)格的外在因素是什么？

（一）社會(huì)文化因素

（二）經(jīng)濟(jì)因素

（三）服裝產(chǎn)品的需求特征①服裝的流行性②消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率③服裝的需求彈性

（四）消費(fèi)者的心理價(jià)格界限

（五）服裝的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（六）國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)因素。

10、什么是服裝銷(xiāo)售渠道？銷(xiāo)售渠道有哪些功能？ 銷(xiāo)售渠道，也稱(chēng)分銷(xiāo)渠道，指服裝產(chǎn)品從服裝生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的路線(xiàn)。它的起點(diǎn)是服裝生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)包括各個(gè)參與交易活動(dòng)的中間商。銷(xiāo)售渠道的功能：①收集與傳遞服裝市場(chǎng)信息 ②促進(jìn)服裝銷(xiāo)售 ③轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)，分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ④編配分類(lèi)服裝產(chǎn)品 ⑤融通資金。

11、可以把服裝消費(fèi)者分為哪幾個(gè)類(lèi)型？

①理論型。求知欲強(qiáng)，好追根問(wèn)底，特別注重服裝的舒適性。

②經(jīng)濟(jì)型。注重商品的使用性能，認(rèn)為穿著只能流行一時(shí)的服裝是一種浪費(fèi)，要選擇耐穿而且物有所值的服裝。

③審美型。注重形式的完美，對(duì)服裝打扮表現(xiàn)比較高的趣味和修養(yǎng)。

④政治型。追求成功的事業(yè)和權(quán)力地位，穿著的服裝既符合時(shí)尚又不失身份，與其政治目標(biāo)相一致。⑤社交型。重友情、待人熱誠(chéng)，服飾打扮注重他人的評(píng)價(jià)和流行等。

⑥宗教型。篤信某一宗教或哲學(xué)，其服飾往往較為保守或樸素。

五、論述

1、服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位有哪些種類(lèi)，在什

么情況下使用？

①所謂市場(chǎng)定位，就是指企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上確定自己產(chǎn)品的理想形象，從而確定它在消費(fèi)者心目中的市場(chǎng)位置。位方式有以下三種：避強(qiáng)定位、迎頭定位、重新定位。

1避強(qiáng)定位使用情況：企業(yè)為了避免與實(shí)力較強(qiáng)的其他企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域，是自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫婺芘c較強(qiáng)的對(duì)手有顯著的區(qū)別。

2迎頭定位使用情況：服裝企業(yè)為了從市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的競(jìng)爭(zhēng)者手中搶奪市場(chǎng)份額，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的市場(chǎng)區(qū)域。選用這一種市場(chǎng)定位策略的企業(yè)往往實(shí)力雄厚，并決心在市場(chǎng)上擊敗強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)趨勢(shì)。3重新定位使用情況：在目標(biāo)市場(chǎng)上由于出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或由于企業(yè)決策失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售額下降，企業(yè)陷于困境。為了重新獲得市場(chǎng)份額，企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品重新定位

2,人口環(huán)境有哪些特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)？它們對(duì)服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有什么影響？

1）市場(chǎng)是由具有購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)能力的人所構(gòu)成，因而人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、民族結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣、受教育程度等因素就形成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的人口環(huán)境。具體表現(xiàn)：

一、人口規(guī)模和增長(zhǎng)速度：人口規(guī)模對(duì)生活消費(fèi)品的需求其決定性作用，人口總數(shù)直接影響現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求。人口規(guī)模越大，市場(chǎng)規(guī)模也越大。

二、人口構(gòu)成 包括自然構(gòu)成和社會(huì)構(gòu)成。自然構(gòu)成包

括性別和年齡構(gòu)成。社會(huì)構(gòu)成包括職業(yè)、民族、家庭構(gòu)成和人口受教育程度。

三、人口地理分布和在地區(qū)間流動(dòng)。人口的地區(qū)間流

動(dòng)在一定程度上改變著人口地理分布和人口結(jié)構(gòu)狀況，也影響服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

2）服裝作為人們生存和某種象征的生活資料，其生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與人口環(huán)境有著密切的關(guān)系。對(duì)服裝產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣和方式等方面的影響比其他產(chǎn)品更為明顯，直接關(guān)系到服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化。

3、目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些？它們有什么特點(diǎn)？在什么條件下使用？

答：A無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略：又稱(chēng)同一性營(yíng)銷(xiāo)策略，它是指企業(yè)把整體市場(chǎng)看成一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，認(rèn)為消費(fèi)者的需求偏好沒(méi)有差異或者差異不大，從而只設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷(xiāo)組合策略去滿(mǎn)足所有的消費(fèi)者，為總體市場(chǎng)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略。使用情況：企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)是同質(zhì)市場(chǎng)，即使消費(fèi)者是有差別的，他們的需求也有足夠的相似之處，從而使企業(yè)可以把它當(dāng)作一個(gè)同質(zhì)的目標(biāo)市場(chǎng)加以對(duì)待。在這種情況下，企業(yè)采用的就是無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。B差異性營(yíng)銷(xiāo)策略：又稱(chēng)非同一性營(yíng)銷(xiāo)策略，這種策略是指企業(yè)以不同的細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求。使用情況：分清構(gòu)成總體服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求的差異性，設(shè)計(jì)并生

產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的各類(lèi)產(chǎn)品，盡量做到多樣化。對(duì)于產(chǎn)品比較單一的服裝企業(yè)，合理運(yùn)用差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率。C集中性營(yíng)銷(xiāo)策略：又稱(chēng)密集性營(yíng)銷(xiāo)策略，它是指企業(yè)只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中全部力量為所選擇的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種理想的產(chǎn)品，實(shí)行高度專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)方式。使用情況：為了在一個(gè)較小的細(xì)分市場(chǎng)上取得較高的，甚至是支配地位的市場(chǎng)占有率，而不是追求在整體市場(chǎng)或較大的細(xì)分市場(chǎng)上占有較小的份額。

4、服裝市場(chǎng)有哪些類(lèi)型？每種類(lèi)型的特點(diǎn)是什么？ 服裝市場(chǎng)的類(lèi)型：

1、按流通區(qū)域劃分，可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。

2、按經(jīng)營(yíng)范圍劃分，可劃分為綜合性市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)。

3、按市場(chǎng)組織形式劃分，可分為現(xiàn)貨交易市場(chǎng)、期貨交易市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、自選市場(chǎng)、郵購(gòu)市場(chǎng)等

4、按年齡劃分，可劃分為老年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)、兒童市場(chǎng)等。

5、按購(gòu)買(mǎi)者的目的劃分，可分為服裝消費(fèi)者市場(chǎng)和服裝組織市場(chǎng)。

服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)：時(shí)尚性、循環(huán)性、季節(jié)性、地域性、層次性、多樣性、競(jìng)爭(zhēng)性。

第三篇：書(shū)籍編輯學(xué)考試資料

書(shū)籍編輯學(xué)復(fù)習(xí)資料

一． 名詞解釋?zhuān)?0選5）

1.圖書(shū)編輯：獲得國(guó)家新聞出版總署頒發(fā)的責(zé)任編輯證書(shū)，在出版單位，從事圖書(shū)整理加工或圖書(shū)策劃的專(zhuān)業(yè)人員。

2.書(shū)籍:書(shū)籍是以紙、皮、葉等為介質(zhì)，載有文字、圖像等信息，裝訂成冊(cè)，便于攜帶的一種精神產(chǎn)品。

3.選題：一是指出版社關(guān)于出書(shū)的題目和構(gòu)思；二指設(shè)計(jì)選題、制訂選題計(jì)劃的工作，也叫選題工作。

4.基本作者：經(jīng)常給出版社提供所需要的稿件，具有較高的學(xué)識(shí)水平和寫(xiě)作能力，曾發(fā)表過(guò)有質(zhì)量有價(jià)值，產(chǎn)生比較廣泛影響的著作，和編者已建立了良好合作關(guān)系的作者。

5.圖書(shū)讀者：具有一定閱讀需要和閱讀能力的社會(huì)群體，是出版物通過(guò)視覺(jué)獲得報(bào)刊，圖書(shū)信息，并購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的人員。

6.編輯構(gòu)思：編輯編書(shū)的構(gòu)思。微觀(guān)的指構(gòu)思一本書(shū)的結(jié)構(gòu)，宏觀(guān)的指構(gòu)思一個(gè)方面(如一套叢書(shū))，一個(gè)時(shí)期（如一年）的書(shū)籍總體結(jié)構(gòu)。

7.責(zé)任編輯：在出版單位從事書(shū)稿整理加工并，并在圖書(shū)上署名的編輯人員。8.三校一讀：三校一讀制度是傳統(tǒng)的校對(duì)工作制度。一般書(shū)刊都必須至少經(jīng)過(guò)三次校對(duì)（初校、二校、三校）和一次通讀檢查后，才能付??；重點(diǎn)書(shū)刊、工具書(shū)等，應(yīng)相應(yīng)增加校次；終校必須由出版單位內(nèi)具有中級(jí)以上出版專(zhuān)業(yè)職業(yè)資格的專(zhuān)職校對(duì)人員擔(dān)任。

9.書(shū)評(píng):是對(duì)一本書(shū)的評(píng)價(jià)和形式從圖書(shū)出版的角度做出社會(huì)學(xué)、藝術(shù)學(xué)或科學(xué)的評(píng)價(jià)，以引導(dǎo)讀者閱讀或提高讀者的鑒賞能力。

10.中國(guó)圖書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)書(shū)號(hào)：中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)書(shū)號(hào)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書(shū)號(hào)是接軌的，結(jié)構(gòu)等采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。即:EAN·UCC前綴-組號(hào)-出版者號(hào)-出版序號(hào)-校驗(yàn)碼。二． 簡(jiǎn)答題（42分，10道題，選五道）

1.編輯人員的心理素質(zhì)

①.創(chuàng)造的心志書(shū)籍是文化的代表，只有擁有創(chuàng)造性才能在編輯工作中有獨(dú)特的創(chuàng)意，做出輝煌成績(jī)。

②.穩(wěn)定的心志只有穩(wěn)定平衡的心態(tài)，編輯工作才能有條不紊的進(jìn)行。③.包容的心懷有容德乃大，會(huì)促使編輯多問(wèn)多見(jiàn)，多學(xué)多思

④.縝密的心思編輯是一種很細(xì)致的工作，需嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心才能做好

⑤.冒險(xiǎn)心態(tài)和承受能力要有著賭徒一樣的心理為書(shū)籍面市，一旦失敗的承受和越挫越勇的能力。

2.編輯人員的職業(yè)意識(shí)

①.中介意識(shí)將作者的書(shū)稿經(jīng)過(guò)編輯工作使之內(nèi)容完整，傳播給廣大讀者，在作者與讀者間起中介作用

②.服務(wù)意識(shí)為人民服務(wù)，為社會(huì)主義服務(wù)意識(shí)，多編質(zhì)量高的好書(shū)，給人民群眾優(yōu)秀的精神食糧。

③.責(zé)任意識(shí)編輯從事的工作是一種參與文化創(chuàng)造、文化積累、文化傳播的工作，責(zé)任重大。

④.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力，有更高的高度 ⑤.精品意識(shí)要有制作精品圖書(shū)的意識(shí)

3.我國(guó)書(shū)籍編輯歷史經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)（5點(diǎn)）

①.重教化對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)編輯活動(dòng)是一種教育工作，對(duì)個(gè)人而言是實(shí)現(xiàn)立德立功立言這一人生目標(biāo)的崇高事業(yè)。

②.重學(xué)術(shù)古代編書(shū)工作的人多為博學(xué)鴻儒，編輯活動(dòng)是學(xué)術(shù)、文化工作的一部分，其編輯活動(dòng)與學(xué)術(shù)研究創(chuàng)造活動(dòng)融為一體。

③.重選擇融入了編者心意的選擇，是編輯活動(dòng)重要內(nèi)容。④.重體例古代編輯工作的人創(chuàng)造了完備的編輯體例，對(duì)后世影響深遠(yuǎn)。

⑤.重校勘古代學(xué)者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)文化典籍進(jìn)行校勘，對(duì)后世產(chǎn)生影響。

4.編輯人員的業(yè)務(wù)意識(shí)

①.文字能力編輯人員基本業(yè)務(wù)能力，運(yùn)用現(xiàn)代漢語(yǔ)文字能力、古漢語(yǔ)文字能力、外文能力。

②.開(kāi)拓能力編輯構(gòu)思、選題開(kāi)發(fā)上開(kāi)拓本領(lǐng)尤為重要。

③.組織能力讀者組織工作、作者組織書(shū)、稿結(jié)構(gòu)能力、書(shū)籍宣傳活動(dòng)等等都要求編輯具備一定的組織能力。

④.鑒別能力在業(yè)務(wù)能力中占突出地位，特別是對(duì)書(shū)稿的鑒別，鑒別、能力高才能做出正確的判斷與選擇

⑤.技術(shù)能力包括對(duì)開(kāi)本、裝幀設(shè)計(jì)、發(fā)行的業(yè)務(wù)能力等。

5.圖書(shū)的形制和種類(lèi)

形制簡(jiǎn)冊(cè)、帛書(shū)、泥版書(shū)、紙草書(shū)、羊皮書(shū)、貝葉書(shū)、紙寫(xiě)書(shū)、印刷書(shū)籍、電子書(shū)籍、石版經(jīng)書(shū)

6.書(shū)籍編輯方針和原則

方針：為人民、為社會(huì)主義服務(wù)的方針以鄧小平理論和“三個(gè)代表“重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅(jiān)持為人民、為社會(huì)主義服務(wù)的方向，努力完成書(shū)籍出版工作的各項(xiàng)基本任務(wù)。

百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的方針是傳播積累科學(xué)文化成果的不同的思想觀(guān)點(diǎn)，學(xué)術(shù)領(lǐng)域。古為今用、洋為中用的方針：正確對(duì)待傳統(tǒng)文化和外來(lái)文化。

原則：黨性原則堅(jiān)持黨性原則，以馬克思主義思想為指導(dǎo)，政治上與黨中央保持一致，組織上服從黨的領(lǐng)導(dǎo)。

質(zhì)量第一原則正確處理質(zhì)量與數(shù)量的關(guān)系，堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則。質(zhì)量是書(shū)籍的生命。效益原則正確處理好兩個(gè)利益的關(guān)系堅(jiān)持把社會(huì)效益放在首位實(shí)現(xiàn)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合。7.選題工作的基本要求

①.貫徹黨的路線(xiàn)和方針政策出版事業(yè)是黨所領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)主義事業(yè)的一部分，自覺(jué)貫徹黨的路線(xiàn)和方針政策，做出選題計(jì)劃。

②.適應(yīng)讀者需要要了解研究讀者的接受能力、興趣，根據(jù)他們的需要來(lái)有針對(duì)性、目的性地做出選題工作。

③.適應(yīng)市場(chǎng)需要書(shū)籍出版必須接受市場(chǎng)制約，考慮其競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，供求規(guī)律、價(jià)值規(guī)律來(lái)策劃和取舍選題。

④.積累文化成果書(shū)不僅要傳播文化，還為人類(lèi)共同財(cái)富，因此選題計(jì)劃要發(fā)揚(yáng)書(shū)籍此功能。

⑤.抓好重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)書(shū)代表出版社出版書(shū)質(zhì)量和工作成就。反映出版社出書(shū)宗旨和風(fēng)格特色，對(duì)提高出版社聲譽(yù)和競(jìng)爭(zhēng)力有重大意義。選題計(jì)劃應(yīng)予以重視。

⑥.注意個(gè)性化、系列化注意選題的獨(dú)創(chuàng)性和開(kāi)拓性以及出書(shū)的總體構(gòu)思合理規(guī)劃各類(lèi)選題的結(jié)構(gòu)比例。

⑦.注意計(jì)劃的穩(wěn)定性和可行性選題要考慮作者力量、編輯力量、資金等主客觀(guān)條件，估計(jì)好可能發(fā)生的變動(dòng)。

8.裝幀設(shè)計(jì)的原則

①.時(shí)空性原則裝幀設(shè)計(jì)要適應(yīng)一定時(shí)間一定空間需要，既要有現(xiàn)代感又要有地域意識(shí)。②.個(gè)性化原則書(shū)籍外在形式也要有獨(dú)創(chuàng)性、個(gè)性。

③.整體化原則從書(shū)籍內(nèi)容與形式是一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)來(lái)設(shè)計(jì)，裝幀各個(gè)環(huán)節(jié)是一個(gè)整體，要從整理觀(guān)念去考慮。

④.美感原則裝幀設(shè)計(jì)是一種藝術(shù)，要遵循對(duì)稱(chēng)、均衡、節(jié)奏與多樣統(tǒng)一等藝術(shù)規(guī)律來(lái)獲至美感。

⑤.經(jīng)濟(jì)原則書(shū)篇不僅是精神產(chǎn)品更是商品，必須考慮經(jīng)濟(jì)原則，降低成本。

9.編輯書(shū)稿加工的方法 ①.修正:在保持作者的觀(guān)點(diǎn)、思路、論據(jù)和風(fēng)格的前提下對(duì)原稿的文學(xué)作修改潤(rùn)色，使意思表達(dá)準(zhǔn)確，文字通順易懂，符合漢語(yǔ)規(guī)范化的要求。②.訂正：對(duì)照原本或可靠資源改正原稿的錯(cuò)誤。

③.壓縮（刪節(jié)）：壓縮稿件字?jǐn)?shù)超過(guò)書(shū)刊的篇幅限制或文稿冗長(zhǎng)臃腫，內(nèi)容重復(fù)，同類(lèi)材料太多。

④.改寫(xiě):對(duì)書(shū)稿的某些內(nèi)容用另一種文字形式加以表達(dá)。

⑤.整理 ：為使書(shū)稿符合出版要求而進(jìn)行的技術(shù)性的加工

⑥.加輔文 ：加內(nèi)容提要，出版說(shuō)明，編者注等。

⑦.勘誤：檢查重印書(shū)，改正錯(cuò)字或個(gè)別錯(cuò)誤數(shù)據(jù)資料，不潤(rùn)色文字。⑧.其它：對(duì)章節(jié)結(jié)構(gòu)做些調(diào)整，某個(gè)地方增補(bǔ)一些內(nèi)容

10.把好政治關(guān)注意的問(wèn)題

①.政治路線(xiàn)問(wèn)題

②.提法不正確，不合時(shí)宜

③.民族政策問(wèn)題 ④.宗教問(wèn)題

⑤.統(tǒng)戰(zhàn)問(wèn)題

⑥.社會(huì)敏感問(wèn)題

⑦.涉外敏感問(wèn)題⑧.領(lǐng)土主權(quán)問(wèn)題 ⑨.保密問(wèn)題

⑩.涉及憲法的問(wèn)題

附加題：1.審讀的方法

①.先粗讀，再細(xì)讀

②.做好審稿筆記

③.外審

2.初審的要求

對(duì)原稿的政治傾向、思想品位、學(xué)術(shù)或藝術(shù)價(jià)值、結(jié)構(gòu)體例、文字水平等方面進(jìn)行全面細(xì)致地審查，對(duì)全書(shū)的優(yōu)缺點(diǎn)要做出實(shí)事求是地評(píng)價(jià)，同時(shí)從社會(huì)效益和反面的出版價(jià)值做出評(píng)估，嚴(yán)格按照編輯規(guī)范對(duì)書(shū)稿進(jìn)行編輯加工，并寫(xiě)出比較中肯的審讀意見(jiàn)。

三． 論述題（10分一個(gè)）

1.編輯的角色

①.搜獵者：需要膽識(shí)和選擇方法。目的獲取獵物，看環(huán)境有方法，想方設(shè)法。明確目標(biāo)②.雙面人：在做著面前代表出版社，在出版社面前，代表作者，需要談判藝術(shù)。③.魔術(shù)師：神奇，點(diǎn)鐵成金，脫胎換骨（圖文并茂、化無(wú)為有）

2.怎樣解讀編輯的選擇

書(shū)籍，不但是一代代人所創(chuàng)造的文化結(jié)晶，更是引導(dǎo)一代代人創(chuàng)作一的明燈而只有經(jīng)過(guò)編輯的選擇加工整理等，寫(xiě)作才能讓書(shū)籍公開(kāi)流傳。書(shū)籍編輯工作是一種參與文化創(chuàng)造、文化積累、文化傳播的工作，也是參與塑造人靈魂的工作。因而編輯對(duì)文化成果進(jìn)行選擇具有重大意義。編輯的選擇必須以責(zé)任感為前提，要本著為人民服務(wù)為社會(huì)主義服務(wù)，扛起為人民群眾提供精神食糧的擔(dān)子，所作出的選擇必須以自身責(zé)任意識(shí)、道德觀(guān)念為準(zhǔn)。選擇體現(xiàn)著編輯的一種思想觀(guān)念。編輯不僅僅是單純的為他人做嫁衣裳的工作，而是具有創(chuàng)造性的。在選題策劃中創(chuàng)造性的選擇尤為重要。選擇是以對(duì)讀者、市場(chǎng)、作者以及出版社實(shí)力等各方面綜合考慮所做出來(lái)的。同時(shí)是一種判斷與鑒別能力。鑒別所選擇的是否有前途。選擇是一種生存法則，是一種冒險(xiǎn)，對(duì)不可預(yù)知的情況進(jìn)行的選擇，可謂是一種賭的心理，把賭注壓在一本書(shū)上。

3.怎樣理解圖書(shū)出版的三審制度

三審制度是一種為保證圖書(shū)質(zhì)量而實(shí)行的制度包括：初、復(fù)、終；三者在程序上交叉互補(bǔ)，遞進(jìn)制約原以求實(shí)現(xiàn)書(shū)籍評(píng)價(jià)的客觀(guān)性，避免由于編輯人員的知識(shí)的不足和工作疏忽所造成的損失。

三審過(guò)程中，為保證圖書(shū)質(zhì)量，要求嚴(yán)格把好政治、文字、知識(shí)關(guān)。必須依靠集體力量和智慧才能做好，原則上三級(jí)應(yīng)有明確分工，使各負(fù)其責(zé)。初審應(yīng)認(rèn)真審讀全部稿件，復(fù)審在全面了解稿件內(nèi)容的基礎(chǔ)上，從更高的角度審核初審的意見(jiàn)，解決初審未解決的問(wèn)題，終審在充分了解初、復(fù)審的意見(jiàn)和重點(diǎn)抽查稿件內(nèi)容的基礎(chǔ)上，考慮稿件是否出版，做出最后決定。

在實(shí)際編輯工作中，一些復(fù)雜稿件三審不足以做出決斷，有的簡(jiǎn)單的書(shū)稿，一審或二審即可解決，為此國(guó)家做出了進(jìn)一步?jīng)Q定，可根據(jù)實(shí)際情況靈活掌握。但目前存在的三審制度往往流于形式，審稿時(shí)間太少，把關(guān)不嚴(yán)，有很多書(shū)稿不認(rèn)真審查就簽字發(fā)稿。

3.談?wù)勀銓?duì)學(xué)者型編輯的認(rèn)識(shí)

編輯是雜家, 具有廣而不深的知識(shí), 這是人們對(duì)編輯的普遍認(rèn)識(shí)。編輯也要講專(zhuān) , 也應(yīng)當(dāng)成為學(xué)者, 即學(xué)者型的編輯, 這是人們對(duì)編輯新的認(rèn)識(shí), 這種認(rèn)識(shí)還在不斷探討之中。學(xué)者型編輯對(duì)于出版優(yōu)秀的科技圖書(shū)及專(zhuān)業(yè)教材并以此出精品、創(chuàng)品牌的意義是不言而喻的。在某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域很有深厚的學(xué)識(shí)底蘊(yùn)并有一定造詣及成就的人才，了解科學(xué)發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握最新科技研究成果的信息，并能和該領(lǐng)域優(yōu)秀學(xué)者對(duì)話(huà)，有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)鑒賞力,能夠在自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里尋找出書(shū)方向，推出優(yōu)秀科技圖書(shū)的選題構(gòu)想，尋找最佳作者，并合作者一起策劃或完善選題，一起構(gòu)思內(nèi)容要點(diǎn)和編號(hào)體例。再經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審讀，精心編輯加工，精美印制及有針對(duì)性的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。學(xué)著型的編輯應(yīng)具有廣博的知識(shí)、包容的心懷、能從宏觀(guān)和微觀(guān)兩方面駕馭書(shū)稿的能力。同時(shí)還能提出一些跨學(xué)科和創(chuàng)意，具備編輯技能。

4.談?wù)勎幕摒B(yǎng)對(duì)編輯的影響（思考）

編輯工作既然是一項(xiàng)學(xué)術(shù)性工作，那么從事這項(xiàng)工作的編輯，當(dāng)然不僅不能是不學(xué)無(wú)術(shù)的人而且應(yīng)當(dāng)是具備相當(dāng)高的學(xué)識(shí)修養(yǎng)的人。對(duì)于不同層次的編輯人員來(lái)說(shuō)都是如此。

四． 實(shí)踐題（25、26）

改錯(cuò) 校對(duì) 改錯(cuò)字

第四篇：書(shū)籍資料采購(gòu)申請(qǐng)報(bào)告 2

書(shū)籍資料采購(gòu)申請(qǐng)報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

為加強(qiáng)公司專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，提升公司文化建設(shè)，特申請(qǐng)訂購(gòu)一批專(zhuān)業(yè)類(lèi)雜志書(shū)籍,詳單如下：

見(jiàn)附件：書(shū)籍報(bào)刊目錄

以上申請(qǐng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)。

營(yíng)銷(xiāo)部

年月日

部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)（簽字）

第五篇：小學(xué)生必讀課外書(shū)籍資料

1、《稻草人》

這是新中國(guó)第一本為兒童而寫(xiě)的童話(huà)集。《稻草人》這篇童話(huà)就通過(guò)一個(gè)富有同情心而又無(wú)能為力的稻草人的所見(jiàn)所思，真實(shí)地描寫(xiě)了二十年代中國(guó)農(nóng)村風(fēng)雨飄搖的人間百態(tài)。葉圣陶的語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、樸素，用散文來(lái)寫(xiě)童話(huà)，充滿(mǎn)詩(shī)意，富有聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)形象的美，他的童話(huà)構(gòu)思新穎獨(dú)特，描寫(xiě)細(xì)膩逼真，真實(shí)可感。

作者

葉圣陶（1894～1988）現(xiàn)代作家、兒童文學(xué)作家、教育家。江蘇蘇州人。他是中國(guó)現(xiàn)代童話(huà)創(chuàng)作的拓荒者。著有小說(shuō)《隔膜》《線(xiàn)下》《倪煥之》，散文集《腳步集》《西川集》，童話(huà)集《稻草人》《古代英雄的石像》等，并編輯過(guò)幾十種課本，寫(xiě)過(guò)十幾本語(yǔ)文教育論著。

2、《藍(lán)鯨的眼睛》

《藍(lán)鯨的眼睛》收錄冰波先生的童話(huà)代表作《藍(lán)鯨的眼睛》《紅蜻蜒，紅蜻蜒》《孤獨(dú)的小螃蟹》《花背小烏龜》和《神仙村和仙女村》。這些童話(huà)輕柔優(yōu)美，空靈動(dòng)人，有著溫婉細(xì)膩的詩(shī)意風(fēng)格，也有著幽默風(fēng)趣的跌宕情節(jié)。

冰波（1957年-），著名兒童文學(xué)作家，本名趙冰波，杭州人。著有童話(huà)集《窗下的樹(shù)皮小屋》《毒蜘蛛之死》《冰波童話(huà)》《愛(ài)的故事》，中篇童話(huà)《怪蝸牛奇遇記》《長(zhǎng)頸鹿拉拉》《紅蜻蜒，紅蜻蜒》，長(zhǎng)篇童話(huà)《怪蛋之謎》《狼蝙蝠》等。

3、《安徒生童話(huà)》精選了數(shù)十篇膾炙人口的佳作。在童話(huà)世界里，安徒生這個(gè)名字像一座永恒的豐碑，閃耀著最輝煌的光芒。他的一生創(chuàng)作了無(wú)數(shù)美麗的童話(huà)：貧困凄苦的賣(mài)火柴的小女孩去了她心中另一個(gè)溫暖美麗的世界；愚蠢的皇帝穿上了那根本不存在的新裝；小美人魚(yú)為愛(ài)無(wú)私無(wú)悔的付出；丑小鴨最終變成了高貴的白天鵝;踩著面包走的女孩吃掉自己的內(nèi)臟。

安徒生（1805年—1875年），丹麥19世紀(jì)著名童話(huà)作家，世界文學(xué)童話(huà)創(chuàng)始人，他沒(méi)有受過(guò)正規(guī)教育，一生主要靠稿費(fèi)維持生活。安徒生因?yàn)槠渫?huà)作品而聞名于世，其中最著名的童話(huà)故事包括《冰雪女王》、《拇指姑娘》、《賣(mài)火柴的小女孩》、《丑小鴨》等。他的作品被翻譯為150多種語(yǔ)言，成千上萬(wàn)冊(cè)童話(huà)書(shū)在全球陸續(xù)發(fā)行出版。