第一篇：電子商務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)

電子商務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)

電子商務(wù)提供企業(yè)虛擬的全球性貿(mào)易環(huán)境，大大提高了商務(wù)活動的水平和服務(wù)質(zhì)量，新型的商務(wù)通信通道其優(yōu)越性是顯而易見的。

電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)包括：

（1）大大提高了通信速度，尤其是國際范圍內(nèi)的通信速度。

（2）節(jié)省了潛在開支，如電子郵件節(jié)省了通信郵費(fèi)，而電子數(shù)據(jù)交換則大大節(jié)省了管理和人員環(huán)節(jié)的開銷。

（3）增加了客戶和供貨方的聯(lián)系。如電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)使得客戶和供貨方均能了解對方的最新數(shù)據(jù)，而電子數(shù)據(jù)交換（EDI）則意味著企業(yè)間的合作得到了加強(qiáng)。

（4）提高了服務(wù)質(zhì)量，能以一種快捷方便的方式提供企業(yè)及其產(chǎn)品的信息及客戶所需的服務(wù)。

（5）提供了交互式的銷售渠道。使商家能及時(shí)得到市場反饋，改進(jìn)本身的工作。

（6）提供全天候的服務(wù)，即每年365天，每天24小時(shí)的服務(wù)。

（7）最重要的一點(diǎn)是，電子商務(wù)增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力。

電子商務(wù)對大中型企業(yè)有利，因?yàn)榇笾行偷钠髽I(yè)需要買賣交易活動多，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)能有效的進(jìn)行管理和提高效率，對小企業(yè)同樣有利，因?yàn)殡娮由虅?wù)可以使企業(yè)以相近的成本進(jìn)行網(wǎng)上交易，這樣使中小企業(yè)可能擁有和大企業(yè)一樣的流通渠道和信息資源，極大提高了中小企業(yè)的的競爭力。

當(dāng)然，電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)雖然很多，但是它自身存在的一些缺點(diǎn)也是不容忽視。這些缺點(diǎn)在一定程度上制約了電子商務(wù)的發(fā)展。

電子商務(wù)的缺點(diǎn)具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

1、網(wǎng)絡(luò)自身有局限性

在這一模式上，只有依靠網(wǎng)站的制作和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)家對網(wǎng)頁把握更加好的模式，向消費(fèi)者展示商品。

2、搜索功能不夠完善

3、交易的安全性得不到保障

電子商務(wù)的安全問題仍然是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于Internet的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來IT業(yè)最有潛力的新的增長點(diǎn)。然而，在開放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過在線調(diào)查，當(dāng)問到為什么不愿意在線購物時(shí)，絕大多數(shù)的人的問題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息

丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問題而不愿使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。電子商務(wù)的安全問題其實(shí)也是人與人之間的誠信問題，和現(xiàn)實(shí)商業(yè)貿(mào)易相識，均需雙方的共同協(xié)作和努力。電子商務(wù)的未來，需要所有網(wǎng)民的共同協(xié)作。

4、電子商務(wù)的管理還不夠規(guī)范

5、稅務(wù)問題

稅務(wù)（包括關(guān)稅和稅收）是一個(gè)國家重要的財(cái)政來源。由于電子商務(wù)的交易活動是在沒有固定場所的國際信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行，造成國家難以控制和收取電商務(wù)的稅金。

6、標(biāo)準(zhǔn)問題

各國的國情不同，電子商務(wù)的交易方式和手段當(dāng)然也存在某些差異，而且我們要面對無國界、全球性的貿(mào)易活動，因此需要在電子商務(wù)交易活動中建立相關(guān)的、統(tǒng)一的國際性標(biāo)準(zhǔn)，以解決電子商務(wù)活動的互操作問題。中國電子商務(wù)目前的問題是概念不清，搞電子的搞商務(wù)，搞商務(wù)的搞電子，呈現(xiàn)一種離散、無序、局部的狀態(tài)。

7、配送問題

配送是讓商家和消費(fèi)者都很傷腦筋的問題。網(wǎng)上消費(fèi)者經(jīng)常遇到交貨延遲的現(xiàn)象，而且配送的費(fèi)用很高。業(yè)內(nèi)人士指出，我國國內(nèi)缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化、全國性的貨物配送企業(yè)，配送銷售組織沒有形成一套高效、完備的配送管理系統(tǒng)，這毫無疑問地影響了人們的購物熱情。

8、知識產(chǎn)權(quán)問題

在由電子商務(wù)引起的法律問題中，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)問題又首當(dāng)其沖。由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上承載的是數(shù)字化形式的信息，因而在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域（專利、商標(biāo)、版權(quán)和商業(yè)秘密等）中，版權(quán)保護(hù)的問題尤為突出。

9、電子合同的法律問題

在電子商務(wù)中，傳統(tǒng)商務(wù)交易中所采取的書面合同已經(jīng)不適用了。一方面，電子合同存在容易編造、難以證明其真實(shí)性和有效性的問題；另一方面，現(xiàn)有的法律尚未對電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效力進(jìn)行規(guī)范。

10、電子證據(jù)的認(rèn)定

信息網(wǎng)絡(luò)中的信息具有不穩(wěn)定性或易變性，這就造成了信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)生侵權(quán)行為時(shí)，鎖定侵權(quán)證據(jù)或者獲取侵權(quán)證據(jù)難度極大，對解決侵權(quán)糾紛帶來了較大的障礙。如何保證在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息的穩(wěn)定性、真實(shí)性和有效性，是有效解決電子商務(wù)中侵權(quán)糾紛的重要因素。

11、其他細(xì)節(jié)問題

最后就是一些不規(guī)范的細(xì)節(jié)問題，例如目前網(wǎng)上商品價(jià)格參差不齊，主要成交類別商品價(jià)格最大相差40％；網(wǎng)上商店服務(wù)的地域差異大；在線購物發(fā)票問題大；網(wǎng)上商店對定單回應(yīng)速度參差不齊；電子商務(wù)方面的法律，對參與交易的各方面的權(quán)利和義務(wù)還沒有進(jìn)行明確細(xì)致的規(guī)定。

第二篇：移動電子商務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

1具有隨時(shí)隨地的特點(diǎn)：與傳統(tǒng)電子商務(wù)相比，移動電子商務(wù)的最大特點(diǎn)是“隨時(shí)隨地”和“個(gè)性化”。傳統(tǒng)電子商務(wù)局限在于臺式電腦，攜帶不便，移動電子商務(wù)則可以讓人們隨時(shí)隨地的感受獨(dú)特的商務(wù)體驗(yàn)

2.用戶規(guī)模大：移動終端的普及，移動終端會逐漸超過pc的持有者

3有較好的身份認(rèn)證基礎(chǔ)：傳統(tǒng)電子商務(wù)的用戶消費(fèi)信用問題是影響其發(fā)展的一大“瓶頸”，移動電子商務(wù)在這方面顯然擁有優(yōu)勢。因?yàn)槭謾C(jī)號碼具有唯一性，手機(jī)SIM卡上存儲的用戶信息可以確定用戶身份。這就讓移動商務(wù)擁有了信用認(rèn)證的基礎(chǔ)。

缺點(diǎn)：

1.安全問題：用戶身份認(rèn)證、個(gè)人隱私的保護(hù)等敏感問題還沒有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、法律化。

移動設(shè)備體積小巧，方便攜帶的特點(diǎn)為用戶帶來了方便，同時(shí)也帶來了特有的威脅，例如丟失和被竊取。一旦設(shè)備丟失，保存在設(shè)備上的手機(jī)號碼、數(shù)字證書等重要信息可能會被泄露，以及被假冒身份進(jìn)行移動交易。此外無線網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)開放性的信道，其通信內(nèi)容存在被竊取或篡改的危險(xiǎn)。

2.屏幕?。浩聊痪窒蘖水a(chǎn)品圖片的顯示。雖然說現(xiàn)在買pad的人很多，但畢竟還只是小部

分，手機(jī)肯定是更為普及的且屏幕是越做越大了，但是會拿著一塊大板用來接聽的電話還是太少了，呵呵。因此對于圖片而言屏幕還是不夠大，不足以看清產(chǎn)品看清細(xì)節(jié) 3 移動端，如果是跨平臺，肯定是不同客戶端，比價(jià)不方便；移動網(wǎng)速和流量費(fèi)用還不夠優(yōu)惠，對用戶耐心和移動網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)間產(chǎn)生一定影響；

第三篇：電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)缺點(diǎn)評價(jià)

優(yōu)點(diǎn)

1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。

2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會。

3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。

4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

5.電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。

6.互動性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動.缺陷

1、網(wǎng)絡(luò)自身有局限性

在這一模式上，只有依靠網(wǎng)站的制作和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)家對網(wǎng)頁把握更加好的模式，向消費(fèi)者展示商品。

2、搜索功能不夠完善

3、交易的安全性得不到保障

電子商務(wù)的安全問題仍然是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于Internet的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來IT業(yè)最有潛力的新的增長點(diǎn)。然而，在開放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過在線調(diào)查，當(dāng)問到為什么不愿意在線購物時(shí)，絕大多數(shù)的人的問題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問題而不愿使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。

電子商務(wù)的安全問題其實(shí)也是人與人之間的誠信問題，和現(xiàn)實(shí)商業(yè)貿(mào)易相識，均需雙方的共同協(xié)作和努力。電子商務(wù)的未來，需要所有網(wǎng)民的共同協(xié)作。

4、電子商務(wù)的管理還不夠規(guī)范

5、稅務(wù)問題

稅務(wù)（包括關(guān)稅和稅收）是一個(gè)國家重要的財(cái)政來源。由于電子商務(wù)的交易活動是在沒有固定場所的國際信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行，造成國家難以控制和收取電商務(wù)的稅金。

6、標(biāo)準(zhǔn)問題

各國的國情不同，電子商務(wù)的交易方式和手段當(dāng)然也存在某些差異，而且我們要面對無國界、全球性的貿(mào)易活動，因此需要在電子商務(wù)交易活動中建立相關(guān)的、統(tǒng)一的國際性標(biāo)準(zhǔn)，以解決電子商務(wù)活動的互操作問題。中國電子商務(wù)目前的問題是概念不清，搞電子的搞商務(wù)，搞商務(wù)的搞電子，呈現(xiàn)一種離散、無序、局部的狀態(tài)。

7、配送問題

配送是讓商家和消費(fèi)者都很傷腦筋的問題。網(wǎng)上消費(fèi)者經(jīng)常遇到交貨延遲的現(xiàn)象，而且配送的費(fèi)用很高。業(yè)內(nèi)人士指出，我國國內(nèi)缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化、全國性的貨物配送企業(yè)，配送銷售組織沒有形成一套高效、完備的配送管理系統(tǒng)，這毫無疑問地影響了人們的購物熱情。

8、知識產(chǎn)權(quán)問題

在由電子商務(wù)引起的法律問題中，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)問題又首當(dāng)其沖。由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上承載的是數(shù)字化形式的信息，因而在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域（專利、商標(biāo)、版權(quán)和商業(yè)秘密等）中，版權(quán)保護(hù)的問題尤為突出。

9、電子合同的法律問題

在電子商務(wù)中，傳統(tǒng)商務(wù)交易中所采取的書面合同已經(jīng)不適用了。一方面，電子合同存在容易編造、難以證明其真實(shí)性和有效性的問題；另一方面，現(xiàn)有的法律尚未對電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效力進(jìn)行規(guī)范。

10、電子證據(jù)的認(rèn)定

信息網(wǎng)絡(luò)中的信息具有不穩(wěn)定性或易變性，這就造成了信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)生侵權(quán)行為時(shí)，鎖定侵權(quán)證據(jù)或者獲取侵權(quán)證據(jù)難度極大，對解決侵權(quán)糾紛帶來了較大的障礙。如何保證在網(wǎng)

絡(luò)環(huán)境下信息的穩(wěn)定性、真實(shí)性和有效性，是有效解決電子商務(wù)中侵權(quán)糾紛的重要因素。

11、其他細(xì)節(jié)問題

最后就是一些不規(guī)范的細(xì)節(jié)問題，例如目前網(wǎng)上商品價(jià)格參差不齊。主要成交類別商品價(jià)格最大相差40％；網(wǎng)上商店服務(wù)的地域差異大；在線購物發(fā)票問題大；網(wǎng)上商店對定單回應(yīng)速度參差不齊；電子商務(wù)方面的法律，對參與交易的各方面的權(quán)利和義務(wù)還沒有進(jìn)行明確細(xì)致的規(guī)定。

12、標(biāo)準(zhǔn)問題

第四篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)

這篇文章是針對目前電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展中，層出不窮推廣方法的一個(gè)總結(jié)和討論，以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀概念結(jié)合微觀操作的方式總結(jié)和分析，為研究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷系列文章之一。

電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展，大量傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復(fù)制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷、或者雖然懂但確過于急功近利，妄想短期成功的企業(yè)，他們往往花了很多錢，確沒有見到很好的效果。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：要想做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷不難，只要理清思路，問題都會迎刃而解。今天，就來談?wù)勲娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的幾類常用方法優(yōu)缺點(diǎn)，期望能幫助想良好發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)整理一些頭緒。

首先，要鄭重提醒一點(diǎn)：所有可持續(xù)的良性商業(yè)的立足點(diǎn)是——是老客戶回頭率、重復(fù)購買率、客戶終身價(jià)值（注：回頭客以及老客戶的口碑是銷售額和利潤持續(xù)增加的保障），今天的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷更多的是談推廣的初期準(zhǔn)備和推廣的過程，但如何建立和發(fā)展客戶的終身價(jià)值，是同樣重要的，切記切記！我會在以后的系列文章中探討相關(guān)話題。如果你一切的思路和行動都是圍繞客戶終身價(jià)值而展開的，那你已經(jīng)成功了一半。（土狼網(wǎng)提醒：不明白這句話的含義的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客戶終身價(jià)值’：）

好了，咱們開始正題：要完成一次商品的線上購買，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：

【A】該網(wǎng)民對你的商品有足夠的興趣和需求;

【B】你的網(wǎng)站在該網(wǎng)民心目中有一定名氣;——你會在沒聽說的網(wǎng)站上填寫個(gè)人資料，買東西嗎？

【C】該網(wǎng)民有線上支付手段或貨到付款的線上購物經(jīng)驗(yàn);

【D】你的商品性價(jià)比足夠高，足夠吸引該網(wǎng)民掏錢;——再好的東西，比同類商品貴20%，很難有人買單，除非你是獨(dú)家或首家。

【E】購物的過程和體驗(yàn)足夠好;——這是廢話，不過確實(shí)很重要基本上，滿足了以上幾點(diǎn)，一次線上銷售就有了90%的成功可能性了。

以上幾點(diǎn)中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準(zhǔn)的投放，是否能有效的在目標(biāo)用戶心目中建立品牌。一旦操作不好，就會造成巨大的浪費(fèi)，如果預(yù)算不充足還會造成后期供血不足，影響整體計(jì)劃的實(shí)施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學(xué)的布局、充分的投入，才能產(chǎn)生預(yù)期效果。

在互聯(lián)網(wǎng)上流行和實(shí)用的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，無外乎有幾種思路，我們來看看它們的優(yōu)缺點(diǎn)：

【1】傳統(tǒng)新聞門戶轟炸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：覆蓋廣、精準(zhǔn)度差

【2】行業(yè)垂直門戶硬砸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)度高、覆蓋中等

【3】投放大量搜索競價(jià)廣告——缺點(diǎn)：成本高、競爭密集、買家對比和選擇多、維護(hù)和管理復(fù)雜 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)、符合網(wǎng)民及時(shí)需求

【4】利用聯(lián)盟網(wǎng)站投放長尾點(diǎn)擊廣告——缺點(diǎn)：作弊嚴(yán)重，量起不來 優(yōu)點(diǎn)：成本低、覆蓋較廣

【5】利用網(wǎng)站聯(lián)盟投放長尾CPS廣告——缺點(diǎn)：很少有網(wǎng)站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優(yōu)點(diǎn)：成本可控

【6】投放訪客找回廣告——缺點(diǎn)：不會向搜索競價(jià)一樣在很短期內(nèi)見到效果，一般要在2周以上才能逐步體現(xiàn)價(jià)值，有點(diǎn)類似搜索引擎優(yōu)化，需要些時(shí)間才能看到價(jià)值。優(yōu)點(diǎn)：對于低成本品牌建設(shè)、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者提升銷售轉(zhuǎn)化率和銷量有明顯效果?！L客找回’這個(gè)名詞對國內(nèi)企業(yè)來說應(yīng)該非常新，但在國外已經(jīng)非常普及了，而且國外的大部分門

戶和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報(bào)，由于國內(nèi)一流媒體的強(qiáng)勢地位，除了硬廣和CPM收費(fèi)方法外，始終拒絕提供更優(yōu)質(zhì)、更合理的廣告收費(fèi)方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識提供訪客找回廣告服務(wù)，因此訪客找回廣告一直沒有在國內(nèi)興起。（關(guān)于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業(yè)花了大量錢從線上或線下把消費(fèi)者帶到自己的網(wǎng)站，但是98%的訪客來到網(wǎng)站后，沒有產(chǎn)生注冊、咨詢或購買，就離開了。如果能夠?qū)ｉT針對這部分人群，在不同的時(shí)間和網(wǎng)站，進(jìn)行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對這些來訪過的人進(jìn)行專門的促銷（區(qū)別于網(wǎng)站常規(guī)的銷售定價(jià)），就有機(jī)會帶來好的銷售轉(zhuǎn)換

因?yàn)檫@些訪客對您的產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的興趣，是企業(yè)的真正潛在客戶！當(dāng)然在品牌建設(shè)方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標(biāo)客戶認(rèn)為你很有品牌，因?yàn)槟愕臐撛诳蛻魰诓煌W(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)?？吹侥愕膹V告！我們在前面提過：只有網(wǎng)民認(rèn)為你的網(wǎng)站是有品牌的，才會有信任感，才會提交他的個(gè)人隱私信息，才會有機(jī)會購買你的商品。

【7】自己建立廣告聯(lián)盟——缺點(diǎn)：技術(shù)、管理、推廣、結(jié)算事情繁多，且初期投入不會立即看到效果，不適合項(xiàng)目早期使用，也不適合中小規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)使用。優(yōu)點(diǎn)：如果有很強(qiáng)、很強(qiáng)、很強(qiáng)、?的實(shí)力，可以通過聯(lián)盟營銷方式，控制營銷成本。

【8】進(jìn)行社區(qū)口碑、病毒傳播——優(yōu)點(diǎn)：成本中等、傳播速度較快。缺點(diǎn)：一旦被競爭對手發(fā)現(xiàn)并在社區(qū)中攻擊，反而很難收場;運(yùn)氣不好，還會被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：真金子總會發(fā)光，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你做好了產(chǎn)品和服務(wù)，再提供給網(wǎng)民好用的傳播方法和適當(dāng)利益的刺激，必然會有很好的傳播結(jié)果，這才是最好的口碑營銷，而且最終成本也是最低的。前端過多人為包裝的病毒營銷是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險(xiǎn)系數(shù)的，即使操作也要謹(jǐn)慎小心。

【9】進(jìn)駐淘寶商城——優(yōu)點(diǎn)：可以快速聚集較大流量，快速解決網(wǎng)店的布局、銷售、管理等對大多數(shù)企業(yè)來說很陌生的難題 缺點(diǎn)：對中小企業(yè)來說，如果你沒有品牌，流量大了不見得銷量也大;對品牌企業(yè)來說，隨著淘寶商城的商家數(shù)量越來越多，你的流量勢必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費(fèi)用，不僅銷量下滑，利潤也會受影響。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：企業(yè)要想做好電子商務(wù)，必須建立自己的獨(dú)立網(wǎng)店，否則最終受傷的是自己。這在國外已經(jīng)有先例了，國外最大的玩具企業(yè)玩具反斗城，開始和亞馬遜合作開始在網(wǎng)上賣玩具，幫助亞馬遜培養(yǎng)了大量在上面買玩具的網(wǎng)友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業(yè)，而自己每年數(shù)億美金的合作費(fèi)用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開通了獨(dú)立網(wǎng)店。在國外有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)法律保護(hù)，但在國內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，恐怕只能自咽苦果了。

前面提到的幾點(diǎn)線上購買的必要條件中D、E都是內(nèi)功，只要在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現(xiàn)在成功的領(lǐng)先企業(yè)的每一個(gè)頁面元素，先采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，避免出岔子，也降低了設(shè)計(jì)的成本，等企業(yè)的業(yè)務(wù)走順了，再創(chuàng)新，這樣可以把精力更加聚焦在產(chǎn)品的開發(fā)和用戶的需求上，畢靜在當(dāng)今的中國，無論領(lǐng)先的企業(yè)有多么強(qiáng)大，也不足以壟斷所有的買家。

上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法，文中提到的第6條-訪客找回廣告，目前在中國已經(jīng)有廣告服務(wù)商，已經(jīng)服務(wù)了很多知名企業(yè)，效果不錯(cuò)，現(xiàn)在是開始階段，收費(fèi)也非常便宜，在網(wǎng)絡(luò)上搜索“訪客找回”就能找到，到首頁點(diǎn)‘開始投放廣告’。這里有一個(gè)優(yōu)惠碼（14666q6mbpyvs2x），只要使用這個(gè)優(yōu)惠碼注冊，就可以免費(fèi)體驗(yàn)3天訪客找回廣告服務(wù)，如果體驗(yàn)后認(rèn)可這種形式，可以在原有收費(fèi)基礎(chǔ)上減免￥200元開戶，開戶后還能免費(fèi)使用1個(gè)月的廣告。這個(gè)優(yōu)惠碼只允許使用100次，相同網(wǎng)站和企業(yè)只允許使用1次。如果超過100家企業(yè)使用，則自動作廢。對這個(gè)廣告服務(wù)感興趣的朋友，可要手腳快些了，優(yōu)惠碼只有這一個(gè)。

電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展，大量傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復(fù)制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷、或者雖然懂但確過于急功近利，妄想短期成功的企業(yè)，他們往往花了很多錢，確沒有見到很好的效果。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：要想做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷不難，只要理清思路，問題都會迎刃而解。今天，就來談?wù)勲娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的幾類常用方法優(yōu)缺點(diǎn)，期望能幫助想良好發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)整理一些頭緒。

首先，要鄭重提醒一點(diǎn)：所有可持續(xù)的良性商業(yè)的立足點(diǎn)是——是老客戶回頭率、重復(fù)購買率、客戶終身價(jià)值（注：回頭客以及老客戶的口碑是銷售額和利潤持續(xù)增加的保障），今天的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷更多的是談推廣的初期準(zhǔn)備和推廣的過程，但如何建

和發(fā)展客戶的終身價(jià)值，是同樣重要的，切記切記！我會在以后的系列文章中探討相關(guān)話題。如果你一切的思路和行動都是圍繞客戶終身價(jià)值而展開的，那你已經(jīng)成功了一半。（土狼網(wǎng)提醒：不明白這句話的含義的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客戶終身價(jià)值’：）

好了，咱們開始正題：要完成一次商品的線上購買，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：

【A】該網(wǎng)民對你的商品有足夠的興趣和需求;

【B】你的網(wǎng)站在該網(wǎng)民心目中有一定名氣;——你會在沒聽說的網(wǎng)站上填寫個(gè)人資料，買東西嗎？

【C】該網(wǎng)民有線上支付手段或貨到付款的線上購物經(jīng)驗(yàn);

【D】你的商品性價(jià)比足夠高，足夠吸引該網(wǎng)民掏錢;——再好的東西，比同類商品貴20%，很難有人買單，除非你是獨(dú)家或首家。

【E】購物的過程和體驗(yàn)足夠好;——這是廢話，不過確實(shí)很重要基本上，滿足了以上幾點(diǎn)，一次線上銷售就有了90%的成功可能性了。

以上幾點(diǎn)中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準(zhǔn)的投放，是否能有效的在目標(biāo)用戶心目中建立品牌。一旦操作不好，就會造成巨大的浪費(fèi)，如果預(yù)算不充足還會造成后期供血不足，影響整體計(jì)劃的實(shí)施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學(xué)的布局、充分的投入，才能產(chǎn)生預(yù)期效果。

在互聯(lián)網(wǎng)上流行和實(shí)用的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，無外乎有幾種思路，我們來看看它們的優(yōu)缺點(diǎn)：

【1】傳統(tǒng)新聞門戶轟炸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：覆蓋廣、精準(zhǔn)度差

【2】行業(yè)垂直門戶硬砸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)度高、覆蓋中等

【3】投放大量搜索競價(jià)廣告——缺點(diǎn)：成本高、競爭密集、買家對比和選擇多、維護(hù)和管理復(fù)雜 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)、符合網(wǎng)民及時(shí)需求

【4】利用聯(lián)盟網(wǎng)站投放長尾點(diǎn)擊廣告——缺點(diǎn)：作弊嚴(yán)重，量起不來 優(yōu)點(diǎn)：成本低、覆蓋較廣

【5】利用網(wǎng)站聯(lián)盟投放長尾CPS廣告——缺點(diǎn)：很少有網(wǎng)站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優(yōu)點(diǎn)：成本可控

【6】投放訪客找回廣告——缺點(diǎn)：不會向搜索競價(jià)一樣在很短期內(nèi)見到效果，一般要在2周以上才能逐步體現(xiàn)價(jià)值，有點(diǎn)類似搜索引擎優(yōu)化，需要些時(shí)間才能看到價(jià)值。優(yōu)點(diǎn)：對于低成本品牌建設(shè)、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者提升銷售轉(zhuǎn)化率和銷量有明顯效果?！L客找回’這個(gè)名詞對國內(nèi)企業(yè)來說應(yīng)該非常新，但在國外已經(jīng)非常普及了，而且國外的大部分門戶和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報(bào)，由于國內(nèi)一流媒體的強(qiáng)勢地位，除了硬廣和CPM收費(fèi)方法外，始終拒絕提供更優(yōu)質(zhì)、更合理的廣告收費(fèi)方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識提供訪客找回廣告服務(wù)，因此訪客找回廣告一直沒有在國內(nèi)興起。（關(guān)于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業(yè)花了大量錢從線上或線下把消費(fèi)者帶到自己的網(wǎng)站，但是98%的訪客來到網(wǎng)站后，沒有產(chǎn)生注冊、咨詢或購買，就離開了。如果能夠?qū)ｉT針對這部分人群，在不同的時(shí)間和網(wǎng)站，進(jìn)行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對這些來訪過的人進(jìn)行專門的促銷（區(qū)別于網(wǎng)站常規(guī)的銷售定價(jià)），就有機(jī)會帶來好的銷售轉(zhuǎn)換 —— 因?yàn)檫@些訪客對您的產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的興趣，是企業(yè)的真正潛在客戶！當(dāng)然在品牌建設(shè)方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標(biāo)客戶認(rèn)為你很有品牌，因?yàn)槟愕臐撛诳蛻魰诓煌W(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)?？吹侥愕膹V告！我們在前面提過：只有網(wǎng)民認(rèn)為你的網(wǎng)站是有品牌的，才會有信任感，才會提交他的個(gè)人隱私信息，才會有機(jī)會購買你的商品。

【7】自己建立廣告聯(lián)盟——缺點(diǎn)：技術(shù)、管理、推廣、結(jié)算事情繁多，且初期投入不會立即看到效果，不適合項(xiàng)目早期使用，也不適合中小規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)使用。優(yōu)點(diǎn)：如果有很強(qiáng)、很強(qiáng)、很強(qiáng)、?的實(shí)力，可以通過聯(lián)盟營銷方式，控制營銷成本。

【8】進(jìn)行社區(qū)口碑、病毒傳播——優(yōu)點(diǎn)：成本中等、傳播速度較快。缺點(diǎn)：一旦被競爭對手發(fā)現(xiàn)并在社區(qū)中攻擊，反而很難收場;運(yùn)氣不好，還會被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：真金子總會發(fā)光，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你做好了產(chǎn)品和服務(wù)，再提供

網(wǎng)民好用的傳播方法和適當(dāng)利益的刺激，必然會有很好的傳播結(jié)果，這才是最好的口碑營銷，而且最終成本也是最低的。前端過多人為包裝的病毒營銷是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險(xiǎn)系數(shù)的，即使操作也要謹(jǐn)慎小心。

【9】進(jìn)駐淘寶商城——優(yōu)點(diǎn)：可以快速聚集較大流量，快速解決網(wǎng)店的布局、銷售、管理等對大多數(shù)企業(yè)來說很陌生的難題 缺點(diǎn)：對中小企業(yè)來說，如果你沒有品牌，流量大了不見得銷量也大;對品牌企業(yè)來說，隨著淘寶商城的商家數(shù)量越來越多，你的流量勢必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費(fèi)用，不僅銷量下滑，利潤也會受影響。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：企業(yè)要想做好電子商務(wù)，必須建立自己的獨(dú)立網(wǎng)店，否則最終受傷的是自己。這在國外已經(jīng)有先例了，國外最大的玩具企業(yè)玩具反斗城，開始和亞馬遜合作開始在網(wǎng)上賣玩具，幫助亞馬遜培養(yǎng)了大量在上面買玩具的網(wǎng)友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業(yè)，而自己每年數(shù)億美金的合作費(fèi)用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開通了獨(dú)立網(wǎng)店。在國外有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)法律保護(hù)，但在國內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，恐怕只能自咽苦果了。

前面提到的幾點(diǎn)線上購買的必要條件中D、E都是內(nèi)功，只要在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現(xiàn)在成功的領(lǐng)先企業(yè)的每一個(gè)頁面元素，先采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，避免出岔子，也降低了設(shè)計(jì)的成本，等企業(yè)的業(yè)務(wù)走順了，再創(chuàng)新，這樣可以把精力更加聚焦在產(chǎn)品的開發(fā)和用戶的需求上，畢靜在當(dāng)今的中國，無論領(lǐng)先的企業(yè)有多么強(qiáng)大，也不足以壟斷所有的買家。

上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法，文中提到的第6條-訪客找回廣告，目前在中國已經(jīng)有廣告服務(wù)商，已經(jīng)服務(wù)了很多知名企業(yè)，效果不錯(cuò)，現(xiàn)在是開始階段，收費(fèi)也非常便宜，在網(wǎng)絡(luò)上搜索“訪客找回”就能找到，到首頁點(diǎn)‘開始投放廣告’。這里有一個(gè)優(yōu)惠碼（14666q6mbpyvs2x），只要使用這個(gè)優(yōu)惠碼注冊，就可以免費(fèi)體驗(yàn)3天訪客找回廣告服務(wù)，如果體驗(yàn)后認(rèn)可這種形式，可以在原有收費(fèi)基礎(chǔ)上減免￥200元開戶，開戶后還能免費(fèi)使用1個(gè)月的廣告。這個(gè)優(yōu)惠碼只允許使用100次，相同網(wǎng)站和企業(yè)只允許使用1次。如果超過100家企業(yè)使用，則自動作廢。對這個(gè)廣告服務(wù)感興趣的朋友，可要手腳快些了，優(yōu)惠碼只有這一個(gè)。

第五篇：優(yōu)缺點(diǎn)

1、優(yōu)點(diǎn)：關(guān)心集體、關(guān)心同學(xué)

缺點(diǎn)：不善于言談

2、優(yōu)點(diǎn)：對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有創(chuàng)新精神

缺點(diǎn)：做事不夠細(xì)心

3、優(yōu)點(diǎn)：容易相處，能吃苦

缺點(diǎn)：不夠自信

4、優(yōu)點(diǎn)：勤奮好學(xué)，熱心幫助同學(xué)

缺點(diǎn)：缺乏生活常識，經(jīng)歷少

5、優(yōu)點(diǎn)：做人真誠，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)

缺點(diǎn)：有時(shí)給自己過大壓力，急于求成6、優(yōu)點(diǎn)：喜歡與人交往，善于組織策劃活動

缺點(diǎn)：不經(jīng)常鍛煉身體

7、優(yōu)點(diǎn)：積極務(wù)實(shí)，勇于主動承擔(dān)自己的責(zé)任

缺點(diǎn)：學(xué)習(xí)的自覺性不夠

8、優(yōu)點(diǎn)：實(shí)事求是，委婉中和，會以旁人眼光客觀評價(jià)事物

9、優(yōu)點(diǎn)：為人正直，心得善良

10、優(yōu)點(diǎn)：有骨氣，能堅(jiān)持原則

11、優(yōu)點(diǎn)：好學(xué)習(xí)，喜歡看各種不同的書籍

12、優(yōu)點(diǎn)：適應(yīng)能力強(qiáng)，對生活不挑剔

1.該生學(xué)習(xí)勤奮刻苦，有較強(qiáng)的自制能力，但有時(shí)比較缺乏自信

2.該生善良純樸，樂于助人，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感

3.該生具有高度的責(zé)任感，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，絕不馬虎

4.該生熱情真誠，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，時(shí)間觀念強(qiáng)

5.該生具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，自主能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

6.該生誠實(shí)守信，尊老愛幼，尊師重道，團(tuán)結(jié)同學(xué)

7.該生思維活躍，謙虛穩(wěn)重，待人真誠熱情，有較強(qiáng)的實(shí)際動手能力，但有時(shí)過于怕生，不夠勇敢，自信

8.該生熱愛生活，學(xué)習(xí)優(yōu)秀，孝敬父母，關(guān)心朋友同學(xué)

9.該生好學(xué)上進(jìn)，樂觀，善良，寬容，誠信待人

10.該生是個(gè)對理想有著執(zhí)著追求的人，堅(jiān)強(qiáng)樂觀，盡職盡責(zé)，會為完成自己的夢想做出不懈的努力

11.該生有較好的自律能力，善于學(xué)習(xí)思考，對感興趣的事物具有探索精神

12.該生為人親切友好，易于相處

1、對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有創(chuàng)新精神。

2、樂于助人，善于團(tuán)結(jié)同學(xué)，有較強(qiáng)的溝通能力。

3、在學(xué)習(xí)上刻苦專研，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱心幫助同學(xué)。

4、該生善于思考，為人誠懇，待人熱情。

5、在學(xué)習(xí)方面刻苦勤奮，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。

6、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及動手能力，工作踏實(shí)負(fù)責(zé)。

7、有較強(qiáng)的組織能力及協(xié)調(diào)能力，善于與人交流溝通。

8、樂于幫助他人，關(guān)心同學(xué)。但是有時(shí)不夠細(xì)心。

9、關(guān)心集體，關(guān)心同學(xué)，有較強(qiáng)的執(zhí)行力，能很好的完成各項(xiàng)工作。

10、該生表達(dá)能力較強(qiáng)，有很強(qiáng)的上進(jìn)心，思想積極，做事認(rèn)真、主動、有條理。

11、思想上積極向黨組織靠攏，有較強(qiáng)的辨別力和敏銳性。

12、生活上能吃苦耐勞，為人踏實(shí)，集體榮譽(yù)感強(qiáng)。但是有時(shí)不夠耐心。

1.對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有創(chuàng)新精神。

2.容易相處，責(zé)任心強(qiáng)，關(guān)心集體，學(xué)習(xí)勤奮刻苦，性格上比較堅(jiān)強(qiáng)

3.還算比較能吃苦，有時(shí)候執(zhí)著

4.5.6.7.對朋友很仗義，很真誠，誠實(shí)守信，樂于助人 善于學(xué)習(xí)，但對自己信心不足 關(guān)心同學(xué)，關(guān)心集體，為人熱情大方 性格上比較堅(jiān)強(qiáng)，自制力也較好

8.團(tuán)結(jié)同學(xué)，工作積極負(fù)責(zé)認(rèn)真

9.能夠積極學(xué)習(xí)，向老師、同學(xué)請教在學(xué)習(xí)上遇到的問題

10.在生活當(dāng)中熱愛集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)

11.刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確

12.良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)