第一篇：勤奮是我生命的發(fā)動(dòng)機(jī)演講稿[大全]

唐駿：勤奮是我的發(fā)動(dòng)機(jī)

當(dāng)突然失去出國(guó)資格、當(dāng)有了發(fā)明創(chuàng)造、當(dāng)面臨被幾千人起訴、當(dāng)有輛“五手車(chē)”要賣(mài)、當(dāng)不懂法律卻開(kāi)了律所……當(dāng)面臨這些生活“壁壘”時(shí)，你會(huì)怎么做？且看唐駿怎么做。

我的“4+1”理論

經(jīng)常有同學(xué)和我說(shuō)：到了大

二、大三卻發(fā)現(xiàn)自己仍不知道未來(lái)的前途，會(huì)突然迷?！步?jīng)常考慮怎么能讓自己變得成功？怎樣超越自我？

我曾提出一個(gè)“成功4＋1”理論。實(shí)際也是大學(xué)生走向社會(huì)時(shí)需要具備的幾個(gè)要素：

第一個(gè)是“智慧”。光有知識(shí)就叫智慧嗎？不是。具備運(yùn)用知識(shí)的能力才叫智慧，所以上大學(xué)不只是簡(jiǎn)單地把書(shū)本讀會(huì)。讀什么專(zhuān)業(yè)固然重要，但是比這更重要的是培養(yǎng)自己的能力。很少有學(xué)生看到復(fù)雜的方程式會(huì)眼睛發(fā)光、會(huì)興奮的。那還該不該學(xué)？要學(xué)！也許不是你的興趣，但你必須強(qiáng)迫自己，培養(yǎng)毅力和學(xué)習(xí)的能力。大家踏進(jìn)社會(huì)后至少有一半工作不是你喜歡的。不喜歡就可以不做嗎？社會(huì)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單，社會(huì)不是你想象那樣的，想做就做，不想做就不做。一個(gè)剛踏出校門(mén)的學(xué)生，你還沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你應(yīng)該先在不喜歡的崗位上把工作做好，把你變得有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了競(jìng)爭(zhēng)力以后，再來(lái)改變。

“機(jī)遇”也很重要。很多人把自己的不成功歸結(jié)于機(jī)遇的不公平。其實(shí)在大學(xué)時(shí)每個(gè)人都差不多，而十年以后，為什么有那么大差別？我們?cè)賮?lái)反思一下，難道每一個(gè)機(jī)遇都是公平嗎？機(jī)遇肯定是不公平的，機(jī)遇肯定只給那些有準(zhǔn)備的人。

“勤奮”也非常重要。我沒(méi)有其他本事，只有勤奮，一直勤奮！很多人問(wèn)我：唐駿你從一個(gè)普通的軟件工程師——寫(xiě)代碼的工程師，七年時(shí)間怎么就可以成為中國(guó)區(qū)總裁？這在微軟歷史上沒(méi)有過(guò)，在中國(guó)的外企也沒(méi)有的。難道是聰明嗎？你看我的樣子就知道我不是一個(gè)聰明的人。但是你看不出來(lái)的是我?guī)啄辍资耆缫蝗盏那趭^。我沒(méi)有其他秘密，只有靠勤奮。一點(diǎn)點(diǎn)聰明，加上十點(diǎn)的努力，就足夠了。領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)討厭勤奮的人，勤奮在一個(gè)人的職業(yè)生涯中比什么都重要。在座的大學(xué)生，今晚一定要把兩個(gè)字帶回去——勤奮——勤奮會(huì)影響你的整個(gè)命運(yùn)。

“4＋1”里另一個(gè)非常重要的是“激情”。做什么事都要有熱情。如果你對(duì)每一件事能做到全身心地投入，那成功的概率會(huì)多很多。

同時(shí)，大學(xué)時(shí)期你要嘗試改變“性格”。大學(xué)是什么？大學(xué)是個(gè)“小社會(huì)”?？邕M(jìn)校門(mén)時(shí)就進(jìn)入改變性格的階段。如果你連性格弱點(diǎn)都改不了，你就離成功差得遠(yuǎn)了。什么是好的性格？沒(méi)有固定定義。其實(shí)就是那些公認(rèn)的性格：熱情、關(guān)愛(ài)、正直、坦誠(chéng)……如果這些都在你身上體現(xiàn)出來(lái)，別人會(huì)不喜歡你嗎？為什么性格決定成功？因?yàn)闄C(jī)會(huì)跟性格聯(lián)系在一起。

機(jī)會(huì)有三種，一種是別人給的；第二種是爭(zhēng)取的；第三種是運(yùn)作出來(lái)的。當(dāng)每個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，靠什么把這個(gè)機(jī)會(huì)變成你的？靠的就是你的性格。我們需要培養(yǎng)一個(gè)好的性格，讓周?chē)娜硕颊J(rèn)同你。你要用真心來(lái)對(duì)待每一個(gè)人，用正直向上、關(guān)愛(ài)的心態(tài)來(lái)對(duì)待周?chē)恳患隆?/p>

一個(gè)天天到教育部門(mén)口“上班”的研一學(xué)生

因?yàn)樾愿竦木壒?，我大學(xué)時(shí)丟失了一個(gè)非常重要的機(jī)會(huì)——雖然成績(jī)第一，卻沒(méi)有拿到出國(guó)資格。但我沒(méi)有放棄可能屬于我的機(jī)會(huì)。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)大學(xué)的出國(guó)名額經(jīng)常有用不掉的，于是我給每個(gè)學(xué)校打電話詢問(wèn)是否有出國(guó)名額。幸運(yùn)的是，我居然發(fā)現(xiàn)了一所學(xué)校有——北京廣播學(xué)院。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)，就趕緊把廣播學(xué)院寫(xiě)上我的第二志愿。北廣的研究生老師問(wèn)我：我覺(jué)得你的考試成績(jī)很不錯(cuò)呀，為什么要來(lái)廣院呢？我說(shuō)我是為了中國(guó)的廣播事業(yè)而來(lái)的。（笑）

他不理解：那么好的學(xué)校，那么好的分?jǐn)?shù)，居然不在本校，要來(lái)廣播學(xué)院？我們可以接受你，但你要記住一點(diǎn)：這里只是研究生班，不能拿碩士文憑。我當(dāng)時(shí)就：為了中國(guó)的廣播事業(yè)，有沒(méi)有學(xué)位沒(méi)那么重要。我來(lái)的目的很明確?。ㄐΓ?/p>

把全部轉(zhuǎn)到北京廣播學(xué)院后我就開(kāi)始爭(zhēng)取出國(guó)機(jī)會(huì)了。如果出不了國(guó)，我就會(huì)變成一個(gè)只讀過(guò)碩士班、沒(méi)有文憑的學(xué)生呀。我問(wèn)老師：聽(tīng)說(shuō)學(xué)校出國(guó)研究生名額還沒(méi)用完。他說(shuō)：對(duì)。但已經(jīng)過(guò)期了。你不是為廣播事業(yè)而來(lái)嗎？怎么跟出國(guó)有關(guān)？我一本正經(jīng)地說(shuō)：中國(guó)的廣播事業(yè)很落后，需要去國(guó)外學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的理念、先進(jìn)的技術(shù)回來(lái)呀?。ㄐΓ?/p>

雖然已經(jīng)過(guò)期，但我還是立刻準(zhǔn)備到教育部去反映這個(gè)情況。我拿著資料跑到教育部出國(guó)司。他們說(shuō)工作已結(jié)束，已經(jīng)報(bào)部委領(lǐng)導(dǎo)了，不可能有特例。

于是我開(kāi)始每天到教育部去上班——當(dāng)然只是在部門(mén)口。每天早上我都比司長(zhǎng)提前到，他7點(diǎn)半上班，我就7點(diǎn)到，每天早上都問(wèn)候他：早安。中午他出來(lái)吃飯，我就說(shuō)：李司長(zhǎng)，您吃飽一點(diǎn)。他覺(jué)得奇怪，因?yàn)樗缇筒挥浀梦伊恕３酝觑垼視?huì)說(shuō)：中午還早，您休息一會(huì)兒。晚上下班時(shí)，我會(huì)說(shuō)：明天可能下雨，您別忘了帶傘。但他仍然沒(méi)有理會(huì)我。第二、第三、第四天我繼續(xù)這么做。

人不怕狠，就怕被惦記。當(dāng)時(shí)我采取暴力行動(dòng)，可以嗎？犯法。我寫(xiě)信有用嗎？沒(méi)用。我直接找他，強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)對(duì)他？不可能。人類(lèi)最原始的溝通方式是什么？是感動(dòng)，是“曉之以理，動(dòng)之以情”。人同此心，心同此理。一個(gè)人無(wú)論成長(zhǎng)到什么高度，他為之感動(dòng)的東西都是相似的，你要做的，只是用自己的方式來(lái)表現(xiàn)。

很多天過(guò)去了，他已經(jīng)頂不住了，連我都快頂不住了：每天這么早上班，還這么晚下班。第五天，他問(wèn)我：同志，你到底要干什么？我回答：我就是廣播學(xué)院那個(gè)，關(guān)于出國(guó)研究生的事曾找過(guò)您。下午時(shí)，見(jiàn)我還站在那里，他也開(kāi)始跟我打招呼：跟我上來(lái)一下！就這一句話，我就知道有門(mén)了。

下午我就把新的資料交給他。就這樣：通過(guò)努力，把一個(gè)在外人看上去根本遙不可及的機(jī)會(huì)，變成了我的機(jī)會(huì)。靠的是什么？靠的是勤奮，靠的是執(zhí)著，靠的是熱情。

當(dāng)有一個(gè)機(jī)會(huì)離你一步時(shí)，你不妨學(xué)唐駿的方式試試？很多人不知道碰到這種壁壘該怎么做？離它遠(yuǎn)去？那機(jī)會(huì)肯定離你遠(yuǎn)去。直接的沖撞？一定是頭破血流。那既不能去撞，又不能跑開(kāi)。到底怎么辦？繞過(guò)去！

我和“宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)”緊密相關(guān)

昨天我在日本跟幾大證券公司開(kāi)會(huì)，聊到一些宏觀經(jīng)濟(jì)方面的事。他們很奇怪：沒(méi)想到唐駿對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)也有了解。我說(shuō)不是了解，而是親身經(jīng)歷過(guò)。（笑）

1985年1990年，我去日本留學(xué)。當(dāng)時(shí)80年代初的日本，沒(méi)人看得上。但是突然有一年，日本經(jīng)濟(jì)一下子騰飛了。1985年歷史上發(fā)生過(guò)什么事？我說(shuō)：沒(méi)什么事。1985年在世界范圍、日本范圍確實(shí)什么事都沒(méi)有發(fā)生。但是有一個(gè)細(xì)節(jié)發(fā)生了：有個(gè)人來(lái)到日本。（笑）

我接著問(wèn)他：日本經(jīng)濟(jì)崩潰是哪年？1990年。1990年發(fā)生什么事了？我們自己也都糊涂，但是實(shí)在不知道日本經(jīng)濟(jì)為什么一下子崩潰了？我說(shuō)：提醒一下，有個(gè)人離開(kāi)日本。（笑）

我說(shuō)：再問(wèn)你，美國(guó)經(jīng)濟(jì)什么時(shí)候開(kāi)始騰飛？他說(shuō)：1990年呀，1990年你在哪里？我說(shuō)，你應(yīng)該能猜出來(lái)。（笑）我再問(wèn)你，美國(guó)經(jīng)濟(jì)走下坡路是哪一年？1997年。你不會(huì)是1997年離開(kāi)美國(guó)吧？我說(shuō)，你現(xiàn)在還有點(diǎn)腦袋。

我說(shuō)：?jiǎn)柲阋幌?，中?guó)的經(jīng)濟(jì)高速穩(wěn)定增長(zhǎng)，你覺(jué)得應(yīng)該從哪一年開(kāi)始？他說(shuō)，差不多是1997年年底吧，那年你回國(guó)了？我開(kāi)玩笑：你現(xiàn)在還像個(gè)證券分析師，有頭腦了。

我經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)：我現(xiàn)在都不敢離開(kāi)中國(guó)。雖然我知道我離開(kāi)中國(guó)可能什么都不會(huì)發(fā)生，但是如果離開(kāi)了，發(fā)生點(diǎn)什么，我真的要吃不了兜著走了。經(jīng)過(guò)五年日本、七年美國(guó)，又回到中國(guó)。再回過(guò)頭想，挺有意思的。

于是，我經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)：比爾蓋茨聽(tīng)了我的故事后，非常擔(dān)心我離開(kāi)微軟后，微軟會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的經(jīng)濟(jì)低谷，所以趕緊給了我“微軟終身名譽(yù)總裁”的稱(chēng)號(hào)。

一個(gè)小發(fā)明救了一個(gè)知名公司，也成就了我自己

12年前我從美國(guó)回來(lái)時(shí)，搞了個(gè)小發(fā)明。當(dāng)時(shí)我很興奮，但跟中國(guó)很多企業(yè)溝通時(shí)。他們都說(shuō)：這東西一點(diǎn)技術(shù)含量沒(méi)有。但我沒(méi)有放棄，我相信這個(gè)東西一定會(huì)有人氣。在日本我剛談了一家，他們就非常有興趣。于是大家今天在街上見(jiàn)到了一種叫“大頭貼”的機(jī)器。

后來(lái)我又做了一個(gè)跟大頭貼相近、但技術(shù)含量高一些的東西——大家常見(jiàn)的卡啦OK中的“計(jì)分器”。經(jīng)常有人說(shuō)：唐駿，原來(lái)是你發(fā)明的，怪不得不準(zhǔn)！當(dāng)時(shí)我做這個(gè)發(fā)明時(shí)，做了很多數(shù)學(xué)模式。同時(shí)用自己的標(biāo)準(zhǔn)制定一個(gè)體系來(lái)打分：如果我自己唱一個(gè)曲子，連自己都感動(dòng)，那給個(gè)90分；唱得一般就給70多分，唱得不好就給30分。唱到最后我想多少分就寫(xiě)多少。所以實(shí)際上這是我的標(biāo)準(zhǔn)，如果你唱的效果跟我最相近就能得高分。所以想得高分？很簡(jiǎn)單，在KTV模仿唐駿的聲音吧。（笑）

但專(zhuān)利發(fā)明出來(lái)，光自己唱唱歌是沒(méi)意義的，應(yīng)該投向市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我還是一個(gè)學(xué)生，一無(wú)資金，二無(wú)市場(chǎng)。怎么辦？我應(yīng)該尋找一個(gè)買(mǎi)家。后來(lái)我把專(zhuān)利賣(mài)給一個(gè)當(dāng)時(shí)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在還有點(diǎn)名氣，叫“三星公司”。（笑）

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)占有率最高的公司是日本的先鋒公司，市場(chǎng)份額27%，第二名是三星公司，但只有2.3%的市場(chǎng)份額。我跟老大合作，他當(dāng)然不會(huì)理我。于是我就跟老二合作，經(jīng)過(guò)一番周折。他們最終決定給我8萬(wàn)美元。我跟他們說(shuō)：中國(guó)人不在乎錢(qián)的！8萬(wàn)也好，7萬(wàn)也好，都不重要。（笑）其實(shí)我的心理價(jià)位是5萬(wàn)美元，就這么一筆生意，改變了我的人生。

后來(lái)我才知道三星公司當(dāng)時(shí)快倒閉了，卻因?yàn)槟昧宋疫@個(gè)專(zhuān)利，市場(chǎng)份額從2.3%漲到10%以上。更重要的是，它把專(zhuān)利使用權(quán)又賣(mài)給先鋒公司。光第一筆使用專(zhuān)利就要了500萬(wàn)美元。更更重要的是今后先鋒公司每用一次專(zhuān)利，就要付3美元！為什么今天有蓋茨？蓋茨不過(guò)做了一個(gè)DOS，但當(dāng)時(shí)IBM要花2000萬(wàn)美元買(mǎi)下來(lái)，2000萬(wàn)美元對(duì)一個(gè)年輕人是非常誘惑的。但蓋茨比我聰明得多，他沒(méi)賣(mài)。而是簽約：每使用一次DOS就收5美元。現(xiàn)在我明白了我與蓋茨的差距。但當(dāng)時(shí)我拿了這筆錢(qián)內(nèi)心還是挺感動(dòng)的。窮學(xué)生一下子變成了8萬(wàn)富翁！

以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)賣(mài)車(chē)、談判、辦律所

當(dāng)拿到三星公司的錢(qián)，我對(duì)自己說(shuō)：現(xiàn)在的唐駿有了8萬(wàn)美元身價(jià)，絕對(duì)不能再開(kāi)600美元的車(chē)了。第一件事就是把剛到美國(guó)時(shí)花600美元買(mǎi)的“五手車(chē)”換了——花1萬(wàn)美元買(mǎi)了輛“一手車(chē)”。舊車(chē)怎么辦？賣(mài)掉。不然是種資源浪費(fèi)。

我花了8美元把車(chē)一洗，拍張照，貼個(gè)廣告，上面寫(xiě)的很簡(jiǎn)單：車(chē)很好，價(jià)格面談。來(lái)了一個(gè)美國(guó)人，問(wèn)：這車(chē)怎么樣？我說(shuō)：非常好。他問(wèn)：為什么要賣(mài)？我說(shuō)：看見(jiàn)那輛新車(chē)沒(méi)？那是我的。我不是車(chē)要壞才要賣(mài)掉，而是因?yàn)橛辛诵萝?chē)。他問(wèn)：車(chē)的性能好到什么程度？我說(shuō)：你放心，拿回去先開(kāi)三個(gè)月，不用交錢(qián)。開(kāi)完后，你覺(jué)得好，回來(lái)交錢(qián)，不好，把車(chē)送回來(lái)。首先在氣勢(shì)上就把他壓住。他從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種賣(mài)車(chē)方式：哪有用三個(gè)月還不用付錢(qián)的？性能一定很過(guò)關(guān)！不然你不會(huì)這么自信。他問(wèn)：多少錢(qián)。我說(shuō)中國(guó)人不在乎錢(qián)的?。ㄐΓ┧f(shuō)總得有個(gè)價(jià)格。我說(shuō)：很簡(jiǎn)單，你說(shuō)多少就多少，你只要開(kāi)出價(jià)，即使不付錢(qián)我都讓你開(kāi)回去?。ㄓ衷跉鈩?shì)上壓住他）他說(shuō)：實(shí)在不好意思呀，我覺(jué)得這車(chē)各方面都挺好，我先開(kāi)一價(jià)吧，900塊行不行？我心想：我買(mǎi)來(lái)的時(shí)候600美元，我開(kāi)了1年多還反倒升值50%！其實(shí)我很想往600以下砍。最后為了保持信用，900塊錢(qián)成交了（笑）。

當(dāng)時(shí)我除了有自己的軟件公司，還有另外一家叫“好萊塢娛樂(lè)影業(yè)公司”的公司。（名字大吧？沒(méi)辦法，“皮包公司”一定要起個(gè)大名字?。?/p>

因?yàn)槲覐男【褪且粋€(gè)相聲迷。當(dāng)時(shí)我就想把中國(guó)一流的相聲演員都請(qǐng)到美國(guó)的十大城市巡演，讓美國(guó)人也感受一下相聲，當(dāng)時(shí)這叫“國(guó)際走穴”。中國(guó)人出國(guó)需要簽證，我就委托洛山磯最有名的律師去辦這些簽證，他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，結(jié)果離演出還有10天時(shí)，當(dāng)我把所有場(chǎng)地包下來(lái)后，15場(chǎng)演出的30000張票全賣(mài)出去時(shí)，意外出現(xiàn)了：姜昆突然告訴我：簽證沒(méi)辦出來(lái)。我一下子癱了。倒不是在乎錢(qián)，最多我把場(chǎng)地費(fèi)賠了，把廣告幾十萬(wàn)美元賠掉。但有一個(gè)我賠不起的是信譽(yù)！而美國(guó)人最喜歡做的就是起訴，這是欺詐行為呀！

我又碰到壁壘了：面臨進(jìn)監(jiān)獄。就剩下十天時(shí)間，我什么也做不了。但畢竟我在美國(guó)也混了兩年，對(duì)美國(guó)社會(huì)有些了解：美國(guó)是一個(gè)政治的社會(huì)，他們的國(guó)會(huì)議員扮演著非常重要的角色。當(dāng)時(shí)我把56個(gè)眾議院、參議院的所有人名都拿到手。做什么？給每個(gè)議員寫(xiě)信。當(dāng)然如果我在信的末端注明：在兩天之內(nèi)收不到回信，我會(huì)把信轉(zhuǎn)抄給《紐約時(shí)報(bào)》等報(bào)紙。

很多人給我回了信，說(shuō)很關(guān)注這些事情。也有一些議員直接給白宮、國(guó)務(wù)院、移民局、駐華使館打電話、發(fā)電傳，都詢問(wèn)這件事。因?yàn)榭偨y(tǒng)最怕參議院、眾議院。所以總統(tǒng)也發(fā)傳真到駐華使館詢問(wèn)這件事。如果你是駐華大使，一下子收到這么多有關(guān)同一件事的詢問(wèn)，他肯定覺(jué)得這家公司來(lái)歷不小呀，連美國(guó)的國(guó)家機(jī)器都被他動(dòng)用了，背景一定很強(qiáng)?。ㄐΓ?/p>

于是，所有簽證很快拿下?；?9000美元請(qǐng)的最大的律師沒(méi)有做成的事，我卻做成了。那他能做成的事我就更能做了。于是我馬上花100美元注冊(cè)了一個(gè)公司——“美國(guó)第一移民律師事務(wù)所”。讓人感覺(jué)還有第二、第三。把名字弄得響一點(diǎn)。（笑）

但美國(guó)是一個(gè)律師市場(chǎng)很成熟的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)。人家介紹律師時(shí)，都是哈佛、耶魯?shù)姆▽W(xué)博士。唐駿算什么？計(jì)算機(jī)科學(xué)的博士。有人理你嗎？于是我又采用了高姿態(tài)的強(qiáng)勢(shì)方式。

律師都是按小時(shí)收費(fèi)，一小時(shí)300美元。所以，如果他缺錢(qián)就給我打個(gè)電話，隨便侃一小時(shí)，你就要準(zhǔn)備300美元支票。但有時(shí)候你談幾次、花很多個(gè)300美元，也不一定辦下來(lái)。

所以我跟他們玩得不一樣，我采取完全透明的方式。怎么透明？把簽證收費(fèi)寫(xiě)清楚：學(xué)生簽證轉(zhuǎn)工作簽證600美元！明碼標(biāo)價(jià)總比含糊其詞容易讓人信服。另外，對(duì)客戶而言，比價(jià)格更重要的是成功率。抓住這個(gè)心態(tài)，我又采取了一個(gè)高調(diào)方式：不成功不收費(fèi)！

更重要的，別的律師事務(wù)所的廣告措辭通常是模糊的：本事務(wù)所成功率“較高”。而我則說(shuō)：目前，本律師事務(wù)所成功率是100%（我總共做了一個(gè)，就成功了，你說(shuō)是不是100%？）。

沒(méi)有想到吸引了一大群人。我只租了三條電話線，根本接不過(guò)來(lái)，電話總占線，客戶開(kāi)始抱怨。我趕緊跟自己另外一個(gè)軟件公司的部下說(shuō)：你們先別做軟件了，都過(guò)來(lái)幫我接電話！

統(tǒng)一接電話模式是：當(dāng)客戶想跟律師談一下時(shí)就回答說(shuō)“我們律師很忙，所以你的案子只能以書(shū)面形式來(lái)交給我們?！笨偣簿鸵粋€(gè)律師，當(dāng)然很忙！一方面給人的感覺(jué)是，我們的生意很好。當(dāng)然，我也根本不敢跟他們見(jiàn)面。我在做什么？我在讀書(shū)呀。雖然美國(guó)的法律書(shū)那么厚一摞，而且全是英文。沒(méi)辦法還得硬著頭皮啃。

大學(xué)里什么最重要？不是學(xué)習(xí)成績(jī)，而是學(xué)習(xí)方式。社會(huì)上需要的也是懂學(xué)習(xí)方式、有學(xué)習(xí)能力的人。尤其要學(xué)會(huì)快速學(xué)習(xí)方式，要學(xué)會(huì)抓重點(diǎn)。

這么厚的律師書(shū)，我在看什么？目錄，把目錄記住就可以了。既然不可能把一個(gè)個(gè)案例細(xì)節(jié)記清，那只要聽(tīng)到一個(gè)案子時(shí)能以最快速度翻到對(duì)應(yīng)的某頁(yè)就可以了，到時(shí)再臨時(shí)攻關(guān)。

最后，越來(lái)越多人都要我這里來(lái)辦理，一下子變得非常成功，比我的主營(yíng)業(yè)務(wù)還要成功。我突然有種失落感：我是做軟件出身的，結(jié)果軟件沒(méi)有做出什么來(lái)，做律所反倒成功了。而這個(gè)律師事務(wù)所最大的創(chuàng)意就是它的高姿態(tài)廣告——抓住了消費(fèi)者的心態(tài)。

我喜歡挑戰(zhàn)，雖然律師事務(wù)所做的還不錯(cuò)，但不是我的追求。我的追求是什么？做軟件。但我覺(jué)得做軟件我又做不大，3040人的小公司，沒(méi)有成就感。1994年，到了事業(yè)頂峰時(shí)，我選擇了放棄。雖然在洛杉磯有三份事業(yè)，可是我覺(jué)得做三個(gè)“小公司”，沒(méi)有追求，我要到外面更大世界去看看。當(dāng)時(shí)恰好因?yàn)樵谌毡景l(fā)明的“婚姻配對(duì)機(jī)”引起了微軟注意，在接到了來(lái)自微軟的兩個(gè)招聘電話之后，我毫不猶豫地放棄了洛杉磯的三家公司，結(jié)束忙碌而無(wú)為的“小老板”生活。但加入微軟時(shí)，我只是一個(gè)軟件工程師。很多人不理解，放棄自己公司的總裁位置，去做工程師？我覺(jué)得人要能上也要能下。

第二篇：唐駿勤奮是我生命的發(fā)動(dòng)機(jī)演講稿

當(dāng)突然失去出國(guó)資格、當(dāng)有了發(fā)明創(chuàng)造、當(dāng)面臨被幾千人起訴、當(dāng)有輛“五手車(chē)”要賣(mài)、當(dāng)不懂法律卻開(kāi)了律所……當(dāng)面臨這些生活“壁壘”時(shí)，你會(huì)怎么做？且看唐駿怎么做。

我的成功“4+1”理論

經(jīng)常有同學(xué)和我說(shuō)：到了大

二、大三卻發(fā)現(xiàn)自己仍不知道未來(lái)的前途，會(huì)突然迷?！步?jīng)?？紤]怎么能讓自己變得成功？怎樣超越自我？

我曾提出一個(gè)“成功4＋1”理論。實(shí)際也是大學(xué)生走向社會(huì)時(shí)需要具備的幾個(gè)要素：

第一個(gè)是“智慧”。光有知識(shí)就叫智慧嗎？不是。具備運(yùn)用知識(shí)的能力才叫智慧，所以上大學(xué)不只是簡(jiǎn)單地把書(shū)本讀會(huì)。讀什么專(zhuān)業(yè)固然重要，但是比這更重要的是培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的能力。很少有學(xué)生看到復(fù)雜的方程式會(huì)眼睛發(fā)光、會(huì)興奮的。那還該不該學(xué)？要學(xué)！也許不是你的興趣，但你必須強(qiáng)迫自己，培養(yǎng)毅力和學(xué)習(xí)的能力。大家踏進(jìn)社會(huì)后至少有一半工作不是你喜歡的。不喜歡就可以不做嗎？社會(huì)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單，社會(huì)不是你想象那樣的，想做就做，不想做就不做。一個(gè)剛踏出校門(mén)的學(xué)生，你還沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你應(yīng)該先在不喜歡的崗位上把工作做好，把你變得有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了競(jìng)爭(zhēng)力以后，再來(lái)改變。

“機(jī)遇”也很重要。很多人把自己的不成功歸結(jié)于機(jī)遇的不公平。其實(shí)在大學(xué)時(shí)每個(gè)人都差不多，而十年以后，為什么有那么大差別？我們?cè)賮?lái)反思一下，難道每一個(gè)機(jī)遇都是公平嗎？機(jī)遇肯定是不公平的，機(jī)遇肯定只給那些有準(zhǔn)備的人。

“勤奮”也非常重要。我沒(méi)有其他本事，只有勤奮，一直勤奮！很多人問(wèn)我：唐駿你從一個(gè)普通的軟件工程師——寫(xiě)代碼的工程師，七年時(shí)間怎么就可以成為中國(guó)區(qū)總裁？這在微軟歷史上沒(méi)有過(guò)，在中國(guó)的外企也沒(méi)有的。難道是聰明嗎？你看我的樣子就知道我不是一個(gè)聰明的人。但是你看不出來(lái)的是我?guī)啄?、幾十年如一日的勤奮。我沒(méi)有其他秘密，只有靠勤奮。一點(diǎn)點(diǎn)聰明，加上十點(diǎn)的努力，就足夠了。領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)討厭勤奮的人，勤奮在一個(gè)人的職業(yè)生涯中比什么都重要。在座的大學(xué)生，今晚一定要把兩個(gè)字帶回去——勤奮——勤奮會(huì)影響你的整個(gè)命運(yùn)。

“4＋1”里另一個(gè)非常重要的是“激情”。做什么事都要有熱情。如果你對(duì)每一件事能做到全身心地投入，那成功的概率會(huì)多很多。

同時(shí)，大學(xué)時(shí)期你要嘗試改變“性格”。大學(xué)是什么？大學(xué)是個(gè)“小社會(huì)”?？邕M(jìn)校門(mén)時(shí)就進(jìn)入改變性格的階段。如果你連性格弱點(diǎn)都改不了，你就離成功差得遠(yuǎn)了。什么是好的性格？沒(méi)有固定定義。其實(shí)就是那些公認(rèn)的性格：熱情、關(guān)愛(ài)、正直、坦誠(chéng)……如果這些都在你身上體現(xiàn)出來(lái)，別人會(huì)不喜歡你嗎？為什么性格決定成功？因?yàn)闄C(jī)會(huì)跟性格聯(lián)系在一起。

機(jī)會(huì)有三種，一種是別人給的；第二種是爭(zhēng)取的；第三種是運(yùn)作出來(lái)的。當(dāng)每個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，靠什么把這個(gè)機(jī)會(huì)變成你的？靠的就是你的性格。我們需要培養(yǎng)一個(gè)好的性格，讓周?chē)娜硕颊J(rèn)同你。你要用真心來(lái)對(duì)待每一個(gè)人，用正直向上、關(guān)愛(ài)的心態(tài)來(lái)對(duì)待周?chē)恳患隆?/p>

一個(gè)天天到教育部門(mén)口“上班”的研一學(xué)生

因?yàn)樾愿竦木壒剩掖髮W(xué)時(shí)丟失了一個(gè)非常重要的機(jī)會(huì)——雖然成績(jī)第一，卻沒(méi)有拿到出國(guó)資格。但我沒(méi)有放棄可能屬于我的機(jī)會(huì)。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)大學(xué)的出國(guó)名額經(jīng)常有用不掉的，于是我給每個(gè)學(xué)校打電話詢問(wèn)是否有出國(guó)名額。幸運(yùn)的是，我居然發(fā)現(xiàn)了一所學(xué)校有——北京廣播學(xué)院。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)，就趕緊把廣播學(xué)院寫(xiě)上我的第二志愿。北廣的研究生老師問(wèn)我：我覺(jué)得你的考試成績(jī)很不錯(cuò)呀，為什么要來(lái)廣院呢？我說(shuō)我是為了中國(guó)的廣播事業(yè)而來(lái)的。（笑）

他不理解：那么好的學(xué)校，那么好的分?jǐn)?shù)，居然不在本校，要來(lái)廣播學(xué)院？我們可以接受你，但你要記住一點(diǎn)：這里只是研究生班，不能拿碩士文憑。我當(dāng)時(shí)就表白：為了中國(guó)的廣播事業(yè)，有沒(méi)有學(xué)位沒(méi)那么重要。我來(lái)的目的很明確！（笑）

把資料全部轉(zhuǎn)到北京廣播學(xué)院后我就開(kāi)始爭(zhēng)取出國(guó)機(jī)會(huì)了。如果出不了國(guó)，我就會(huì)變成一個(gè)只讀過(guò)碩士班、沒(méi)有文憑的學(xué)生呀。我問(wèn)老師：聽(tīng)說(shuō)學(xué)校出國(guó)研究生名額還沒(méi)用完。他說(shuō)：對(duì)。但已經(jīng)過(guò)期了。你不是為廣播事業(yè)而來(lái)嗎？怎么跟出國(guó)有關(guān)？我一本正經(jīng)地說(shuō)：中國(guó)的廣播事業(yè)很落后，需要去國(guó)外學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的理念、先進(jìn)的技術(shù)回來(lái)呀?。ㄐΓ?/p>

雖然已經(jīng)過(guò)期，但我還是立刻準(zhǔn)備到教育部去反映這個(gè)情況。我拿著資料跑到教育部出國(guó)司。他們說(shuō)工作已結(jié)束，已經(jīng)報(bào)部委領(lǐng)導(dǎo)了，不可能有特例。

于是我開(kāi)始每天到教育部去上班——當(dāng)然只是在部門(mén)口。每天早上我都比司長(zhǎng)提前到，他7點(diǎn)半上班，我就7點(diǎn)到，每天早上都問(wèn)候他：早安。中午他出來(lái)吃飯，我就說(shuō)：李司長(zhǎng)，您吃飽一點(diǎn)。他覺(jué)得奇怪，因?yàn)樗缇筒挥浀梦伊?。吃完飯，我?huì)說(shuō)：中午還早，您休息一會(huì)兒。晚上下班時(shí)，我會(huì)說(shuō)：明天可能下雨，您別忘了帶傘。但他仍然沒(méi)有理會(huì)我。第二、第三、第四天我繼續(xù)這么做。

人不怕狠，就怕被惦記。當(dāng)時(shí)我采取暴力行動(dòng)，可以嗎？犯法。我寫(xiě)信有用嗎？沒(méi)用。我直接找他，強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)對(duì)他？不可能。人類(lèi)最原始的溝通方式是什么？是感動(dòng)，是“曉之以理，動(dòng)之以情”。人同此心，心同此理。一個(gè)人無(wú)論成長(zhǎng)到什么高度，他為之感動(dòng)的東西都是相似的，你要做的，只是用自己的方式來(lái)表現(xiàn)。

很多天過(guò)去了，他已經(jīng)頂不住了，連我都快頂不住了：每天這么早上班，還這么晚下班。第五天，他問(wèn)我：同志，你到底要干什么？我回答：我就是廣播學(xué)院那個(gè)，關(guān)于出國(guó)研究生的事曾找過(guò)您。下午時(shí)，見(jiàn)我還站在那里，他也開(kāi)始跟我打招呼：跟我上來(lái)一下！就這一句話，我就知道有門(mén)了。

下午我就把新的資料交給他。就這樣：通過(guò)努力，把一個(gè)在外人看上去根本遙不可及的機(jī)會(huì)，變成了我的機(jī)會(huì)。靠的是什么？靠的是勤奮，靠的是執(zhí)著，靠的是熱情。

當(dāng)有一個(gè)機(jī)會(huì)離你一步時(shí)，你不妨學(xué)唐駿的方式試試？很多人不知道碰到這種壁壘該怎么做？離它遠(yuǎn)去？那機(jī)會(huì)肯定離你遠(yuǎn)去。直接的沖撞？一定是頭破血流。那既不能去撞，又不能跑開(kāi)。到底怎么辦？繞過(guò)去！

我和“宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)”緊密相關(guān)

昨天我在日本跟幾大證券公司開(kāi)會(huì)，聊到一些宏觀經(jīng)濟(jì)方面的事。他們很奇怪：沒(méi)想到唐駿對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)也有了解。我說(shuō)不是了解，而是親身經(jīng)歷過(guò)。（笑）

1985年-1990年，我去日本留學(xué)。當(dāng)時(shí)80年代初的日本，沒(méi)人看得上。但是突然有一年，日本經(jīng)濟(jì)一下子騰飛了。1985年歷史上發(fā)生過(guò)什么事？我說(shuō)：沒(méi)什么事。1985年在世界范圍、日本范圍確實(shí)什么事都沒(méi)有發(fā)生。但是有一個(gè)細(xì)節(jié)發(fā)生了：有個(gè)人來(lái)到日本。（笑）

我接著問(wèn)他：日本經(jīng)濟(jì)崩潰是哪年？1990年。1990年發(fā)生什么事了？我們自己也都糊涂，但是實(shí)在不知道日本經(jīng)濟(jì)為什么一下子崩潰了？我說(shuō)：提醒一下，有個(gè)人離開(kāi)日本。（笑）

我說(shuō)：再問(wèn)你，美國(guó)經(jīng)濟(jì)什么時(shí)候開(kāi)始騰飛？他說(shuō)：1990年呀，1990年你在哪里？我說(shuō)，你應(yīng)該能猜出來(lái)。（笑）我再問(wèn)你，美國(guó)經(jīng)濟(jì)走下坡路是哪一年？1997年。你不會(huì)是1997年離開(kāi)美國(guó)吧？我說(shuō)，你現(xiàn)在還有點(diǎn)腦袋。

我說(shuō)：?jiǎn)柲阋幌拢袊?guó)的經(jīng)濟(jì)高速穩(wěn)定增長(zhǎng)，你覺(jué)得應(yīng)該從哪一年開(kāi)始？他說(shuō)，差不多是1997年年底吧，那年你回國(guó)了？我開(kāi)玩笑：你現(xiàn)在還像個(gè)證券分析師，有頭腦了。

我經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)：我現(xiàn)在都不敢離開(kāi)中國(guó)。雖然我知道我離開(kāi)中國(guó)可能什么都不會(huì)發(fā)生，但是如果離開(kāi)了，發(fā)生點(diǎn)什么，我真的要吃不了兜著走了。經(jīng)過(guò)五年日本、七年美國(guó)，又回到中國(guó)。再回過(guò)頭想，挺有意思的。

于是，我經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)：比爾蓋茨聽(tīng)了我的故事后，非常擔(dān)心我離開(kāi)微軟后，微軟會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的經(jīng)濟(jì)低谷，所以趕緊給了我“微軟終身名譽(yù)總裁”的稱(chēng)號(hào)。

一個(gè)小發(fā)明救了一個(gè)知名公司，也成就了我自己

12年前我從美國(guó)回來(lái)時(shí)，搞了個(gè)小發(fā)明。當(dāng)時(shí)我很興奮，但跟中國(guó)很多企業(yè)溝通時(shí)。他們都說(shuō)：這東西一點(diǎn)技術(shù)含量沒(méi)有。但我沒(méi)有放棄，我相信這個(gè)東西一定會(huì)有人氣。在日本我剛談了一家，他們就非常有興趣。于是大家今天在街上見(jiàn)到了一種叫“大頭貼”的機(jī)器。

后來(lái)我又做了一個(gè)跟大頭貼相近、但技術(shù)含量高一些的東西——大家常見(jiàn)的卡啦OK中的“計(jì)分器”。經(jīng)常有人說(shuō)：唐駿，原來(lái)是你發(fā)明的，怪不得不準(zhǔn)！當(dāng)時(shí)我做這個(gè)發(fā)明時(shí)，做了很多數(shù)學(xué)模式。同時(shí)用自己的標(biāo)準(zhǔn)制定一個(gè)體系來(lái)打分：如果我自己唱一個(gè)曲子，連自己都感動(dòng)，那給個(gè)90分；唱得一般就給70多分，唱得不好就給30分。唱到最后我想多少分就寫(xiě)多少。所以實(shí)際上這是我的標(biāo)準(zhǔn)，如果你唱的效果跟我最相近就能得高分。所以想得高分？很簡(jiǎn)單，在KTV模仿唐駿的聲音吧。（笑）

但專(zhuān)利發(fā)明出來(lái)，光自己唱唱歌是沒(méi)意義的，應(yīng)該投向市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我還是一個(gè)學(xué)生，一無(wú)資金，二無(wú)市場(chǎng)。怎么辦？我應(yīng)該尋找一個(gè)買(mǎi)家。后來(lái)我把專(zhuān)利賣(mài)給一個(gè)當(dāng)時(shí)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在還有點(diǎn)名氣，叫“三星公司”。（笑）

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)占有率最高的公司是日本的先鋒公司，市場(chǎng)份額27%，第二名是三星公司，但只有2.3%的市場(chǎng)份額。我跟老大合作，他當(dāng)然不會(huì)理我。于是我就跟老二合作，經(jīng)過(guò)一番周折。他們最終決定給我8萬(wàn)美元。我跟他們說(shuō)：中國(guó)人不在乎錢(qián)的！8萬(wàn)也好，7萬(wàn)也好，都不重要。（笑）其實(shí)我的心理價(jià)位是5萬(wàn)美元，就這么一筆生意，改變了我的人生。

后來(lái)我才知道三星公司當(dāng)時(shí)快倒閉了，卻因?yàn)槟昧宋疫@個(gè)專(zhuān)利，市場(chǎng)份額從2.3%漲到10%以上。更重要的是，它把專(zhuān)利使用權(quán)又賣(mài)給先鋒公司。光第一筆使用專(zhuān)利就要了500萬(wàn)美元。更更重要的是今后先鋒公司每用一次專(zhuān)利，就要付3美元！為什么今天有蓋茨？蓋茨不過(guò)做了一個(gè)DOS，但當(dāng)時(shí)IBM要花2000萬(wàn)美元買(mǎi)下來(lái)，2000萬(wàn)美元對(duì)一個(gè)年輕人是非常誘惑的。但蓋茨比我聰明得多，他沒(méi)賣(mài)。而是簽約：每使用一次DOS就收5美元?，F(xiàn)在我明白了我與蓋茨的差距。但當(dāng)時(shí)我拿了這筆錢(qián)內(nèi)心還是挺感動(dòng)的。窮學(xué)生一下子變成了8萬(wàn)富翁！

以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)賣(mài)車(chē)、談判、辦律所

當(dāng)拿到三星公司的錢(qián)，我對(duì)自己說(shuō)：現(xiàn)在的唐駿有了8萬(wàn)美元身價(jià)，絕對(duì)不能再開(kāi)600美元的車(chē)了。第一件事就是把剛到美國(guó)時(shí)花600美元買(mǎi)的“五手車(chē)”換了——花1萬(wàn)美元買(mǎi)了輛“一手車(chē)”。舊車(chē)怎么辦？賣(mài)掉。不然是種資源浪費(fèi)。

我花了8美元把車(chē)一洗，拍張照，貼個(gè)廣告，上面寫(xiě)的很簡(jiǎn)單：車(chē)很好，價(jià)格面談。來(lái)了一個(gè)美國(guó)人，問(wèn)：這車(chē)怎么樣？我說(shuō)：非常好。他問(wèn)：為什么要賣(mài)？我說(shuō)：看見(jiàn)那輛新車(chē)沒(méi)？那是我的。我不是車(chē)要壞才要賣(mài)掉，而是因?yàn)橛辛诵萝?chē)。他問(wèn)：車(chē)的性能好到什么程度？我說(shuō)：你放心，拿回去先開(kāi)三個(gè)月，不用交錢(qián)。開(kāi)完后，你覺(jué)得好，回來(lái)交錢(qián)，不好，把車(chē)送回來(lái)。首先在氣勢(shì)上就把他壓住。他從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種賣(mài)車(chē)方式：哪有用三個(gè)月還不用付錢(qián)的？性能一定很過(guò)關(guān)！不然你不會(huì)這么自信。他問(wèn)：多少錢(qián)。我說(shuō)中國(guó)人不在乎錢(qián)的?。ㄐΓ┧f(shuō)總得有個(gè)價(jià)格。我說(shuō)：很簡(jiǎn)單，你說(shuō)多少就多少，你只要開(kāi)出價(jià)，即使不付錢(qián)我都讓你開(kāi)回去?。ㄓ衷跉鈩?shì)上壓住他）他說(shuō)：實(shí)在不好意思呀，我覺(jué)得這車(chē)各方面都挺好，我先開(kāi)一價(jià)吧，900塊行不行？我心想：我買(mǎi)來(lái)的時(shí)候600美元，我開(kāi)了1年多還反倒升值50%！其實(shí)我很想往600以下砍。最后為了保持信用，900塊錢(qián)成交了（笑）。

當(dāng)時(shí)我除了有自己的軟件公司，還有另外一家叫“好萊塢娛樂(lè)影業(yè)公司”的公司。（名字大吧？沒(méi)辦法，“皮包公司”一定要起個(gè)大名字?。?/p>

因?yàn)槲覐男【褪且粋€(gè)相聲迷。當(dāng)時(shí)我就想把中國(guó)一流的相聲演員都請(qǐng)到美國(guó)的十大城市巡演，讓美國(guó)人也感受一下相聲，當(dāng)時(shí)這叫“國(guó)際走穴”。中國(guó)人出國(guó)需要簽證，我就委托洛山磯最有名的律師去辦這些簽證，他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，結(jié)果離演出還有10天時(shí)，當(dāng)我把所有場(chǎng)地包下來(lái)后，15場(chǎng)演出的30000張票全賣(mài)出去時(shí)，意外出現(xiàn)了：姜昆突然告訴我：簽證沒(méi)辦出來(lái)。我一下子癱了。倒不是在乎錢(qián)，最多我把場(chǎng)地費(fèi)賠了，把廣告幾十萬(wàn)美元賠掉。但有一個(gè)我賠不起的是信譽(yù)！而美國(guó)人最喜歡做的就是起訴，這是欺詐行為呀！

我又碰到壁壘了：面臨進(jìn)監(jiān)獄。就剩下十天時(shí)間，我什么也做不了。但畢竟我在美國(guó)也混了兩年，對(duì)美國(guó)社會(huì)有些了解：美國(guó)是一個(gè)政治的社會(huì)，他們的國(guó)會(huì)議員扮演著非常重要的角色。當(dāng)時(shí)我把56個(gè)眾議院、參議院的所有人名都拿到手。做什么？給每個(gè)議員寫(xiě)信。當(dāng)然如果我在信的末端注明：在兩天之內(nèi)收不到回信，我會(huì)把信轉(zhuǎn)抄給《紐約時(shí)報(bào)》等報(bào)紙。

很多人給我回了信，說(shuō)很關(guān)注這些事情。也有一些議員直接給白宮、國(guó)務(wù)院、移民局、駐華使館打電話、發(fā)電傳，都詢問(wèn)這件事。因?yàn)榭偨y(tǒng)最怕參議院、眾議院。所以總統(tǒng)也發(fā)傳真到駐華使館詢問(wèn)這件事。如果你是駐華大使，一下子收到這么多有關(guān)同一件事的詢問(wèn)，他肯定覺(jué)得這家公司來(lái)歷不小呀，連美國(guó)的國(guó)家機(jī)器都被他動(dòng)用了，背景一定很強(qiáng)！（笑）

于是，所有簽證很快拿下?；?9000美元請(qǐng)的最大的律師沒(méi)有做成的事，我卻做成了。那他能做成的事我就更能做了。于是我馬上花100美元注冊(cè)了一個(gè)公司——“美國(guó)第一移民律師事務(wù)所”。讓人感覺(jué)還有第二、第三。把名字弄得響一點(diǎn)。（笑）

但美國(guó)是一個(gè)律師市場(chǎng)很成熟的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)。人家介紹律師時(shí)，都是哈佛、耶魯?shù)姆▽W(xué)博士。唐駿算什么？計(jì)算機(jī)科學(xué)的博士。有人理你嗎？于是我又采用了高姿態(tài)的強(qiáng)勢(shì)方式。

律師都是按小時(shí)收費(fèi)，一小時(shí)300美元。所以，如果他缺錢(qián)就給我打個(gè)電話，隨便侃一小時(shí)，你就要準(zhǔn)備300美元支票。但有時(shí)候你談幾次、花很多個(gè)300美元，也不一定辦下來(lái)。

所以我跟他們玩得不一樣，我采取完全透明的方式。怎么透明？把簽證收費(fèi)寫(xiě)清楚：學(xué)生簽證轉(zhuǎn)工作簽證600美元！明碼標(biāo)價(jià)總比含糊其詞容易讓人信服。另外，對(duì)客戶而言，比價(jià)格更重要的是成功率。抓住這個(gè)心態(tài)，我又采取了一個(gè)高調(diào)方式：不成功不收費(fèi)！

更重要的，別的律師事務(wù)所的廣告措辭通常是模糊的：本事務(wù)所成功率“較高”。而我則說(shuō)：目前，本律師事務(wù)所成功率是100%（我總共做了一個(gè)，就成功了，你說(shuō)是不是100%？）。

沒(méi)有想到吸引了一大群人。我只租了三條電話線，根本接不過(guò)來(lái)，電話總占線，客戶開(kāi)始抱怨。我趕緊跟自己另外一個(gè)軟件公司的部下說(shuō)：你們先別做軟件了，都過(guò)來(lái)幫我接電話！

統(tǒng)一接電話模式是：當(dāng)客戶想跟律師談一下時(shí)就回答說(shuō)“我們律師很忙，所以你的案子只能以書(shū)面形式來(lái)交給我們?！笨偣簿鸵粋€(gè)律師，當(dāng)然很忙！一方面給人的感覺(jué)是，我們的生意很好。當(dāng)然，我也根本不敢跟他們見(jiàn)面。我在做什么？我在讀書(shū)呀。雖然美國(guó)的法律書(shū)那么厚一摞，而且全是英文。沒(méi)辦法還得硬著頭皮啃。

大學(xué)里什么最重要？不是學(xué)習(xí)成績(jī)，而是學(xué)習(xí)方式。社會(huì)上需要的也是懂學(xué)習(xí)方式、有學(xué)習(xí)能力的人。尤其要學(xué)會(huì)快速學(xué)習(xí)方式，要學(xué)會(huì)抓重點(diǎn)。

這么厚的律師書(shū)，我在看什么？目錄，把目錄記住就可以了。既然不可能把一個(gè)個(gè)案例細(xì)節(jié)記清，那只要聽(tīng)到一個(gè)案子時(shí)能以最快速度翻到對(duì)應(yīng)的某頁(yè)就可以了，到時(shí)再臨時(shí)攻關(guān)。

最后，越來(lái)越多人都要我這里來(lái)辦理，一下子變得非常成功，比我的主營(yíng)業(yè)務(wù)還要成功。我突然有種失落感：我是做軟件出身的，結(jié)果軟件沒(méi)有做出什么來(lái)，做律所反倒成功了。而這個(gè)律師事務(wù)所最大的創(chuàng)意就是它的高姿態(tài)廣告——抓住了消費(fèi)者的心態(tài)。

我喜歡挑戰(zhàn)，雖然律師事務(wù)所做的還不錯(cuò)，但不是我的追求。我的追求是什么？做軟件。但我覺(jué)得做軟件我又做不大，30-40人的小公司，沒(méi)有成就感。1994年，到了事業(yè)頂峰時(shí)，我選擇了放棄。雖然在洛杉磯有三份事業(yè)，可是我覺(jué)得做三個(gè)“小公司”，沒(méi)有追求，我要到外面更大世界去看看。當(dāng)時(shí)恰好因?yàn)樵谌毡景l(fā)明的“婚姻配對(duì)機(jī)”引起了微軟注意，在接到了來(lái)自微軟的兩個(gè)招聘電話之后，我毫不猶豫地放棄了洛杉磯的三家公司，結(jié)束忙碌而無(wú)為的“小老板”生活。但加入微軟時(shí)，我只是一個(gè)軟件工程師。很多人不理解，放棄自己公司的總裁位置，去做工程師？我覺(jué)得人要能上也要能下。

第三篇：“我自勵(lì),我勤奮”演講稿

選調(diào)無(wú)悔

價(jià)值在這里體現(xiàn)青春在這里閃光

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：

大家好！

很高興能有機(jī)會(huì)站在這里參加這次部機(jī)關(guān)“我勤奮，我自勵(lì)”演講活動(dòng)。同時(shí)，作為參加工作剛剛一年，踏入部機(jī)關(guān)大門(mén)僅僅幾個(gè)月的年輕的一份子，能參與這個(gè)與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)“同頻共振”的主題活動(dòng)，我既激動(dòng)興奮，又誠(chéng)惶誠(chéng)恐。

依然記得去年那個(gè)清晰而遙遠(yuǎn)的夏天，剛剛大學(xué)畢業(yè)的我懷揣希望與夢(mèng)想被選調(diào)到黃梅縣委統(tǒng)戰(zhàn)部。初出學(xué)堂，從外地來(lái)到之前我并不熟悉的黃梅。作為單位唯一的女同志，面對(duì)陌生的環(huán)境，陌生的工作崗位以及對(duì)初來(lái)乍到各種撲面而來(lái)的繁雜事務(wù)，原本躊躇滿志、豪情滿懷的我缺乏必要的心理準(zhǔn)備，一下子陷入了工作與生活“魚(yú)與熊掌不可兼得”的困境。曾經(jīng)許多次，每當(dāng)工作困頓時(shí)，每當(dāng)心中進(jìn)取的火焰被吹滅時(shí)，每當(dāng)我有一種想放棄的沖動(dòng)，我都用丘吉爾的話來(lái)警戒自己：決不放棄，決不決不放棄，決不決不決不放棄。同時(shí)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的幫助以及個(gè)人自身的努力下，我逐漸跳出了工作和生活顧此失彼的瓶頸，一路走了過(guò)來(lái)。其間，我笑過(guò)，哭過(guò)，困惑過(guò)，彷徨過(guò)，然而，選調(diào)在此，無(wú)怨無(wú)悔。因?yàn)槲以谄椒驳膷徫簧吓^(guò)，追求過(guò)，收獲過(guò)。正所謂勤奮沉淀美麗，執(zhí)著收獲成功。所以，每當(dāng)我專(zhuān)心刻苦地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)時(shí)；每當(dāng)我在工作中的 1

積極承擔(dān)得到同事的認(rèn)可時(shí)；每當(dāng)我通過(guò)自己的努力，克服前進(jìn)途中的一個(gè)個(gè)障礙時(shí)，一種難以言表的成就感油然而生。

今年4月，我幸運(yùn)地來(lái)到組織部，來(lái)到部辦公室這個(gè)極其鍛煉人、磨練人的崗位。作為縣委的一個(gè)重要職能部門(mén)，從邁進(jìn)組織部大門(mén)的第一天起，我就深切感受到了組織部一以貫之的優(yōu)良作風(fēng)以及融洽和諧的團(tuán)隊(duì)精神。壓力與緊張令我深感責(zé)任之重大，團(tuán)結(jié)與和睦則令我對(duì)未來(lái)的生活充滿信心。在習(xí)慣于用“如履薄冰”來(lái)形容工作上的緊張心態(tài)的同時(shí)，我也分明感覺(jué)到了作為一個(gè)大家庭所應(yīng)有的溫暖。“蓬生麻中，不扶而直”。幾個(gè)月來(lái)，無(wú)論是全縣性的中心工作、大型活動(dòng)，還是日常工作中的點(diǎn)滴小事，部領(lǐng)導(dǎo)和所有同事無(wú)不手把手地對(duì)我悉心地傳、幫、帶，讓我盡快地適應(yīng)了組工干部的新角色。特別是每當(dāng)遇到困難時(shí)，我都能得到大家無(wú)私的關(guān)愛(ài)與幫助。借此機(jī)會(huì)，在這里我向大家表示衷心的感謝！謝謝您們?。ň瞎?/p>

短短的幾個(gè)月中，部辦公室給我提供了一個(gè)十分具有挑戰(zhàn)性的舞臺(tái)，使我得到了新的錘煉和提高。辦公室這個(gè)崗位“細(xì)”、“繁”、“雜”、“忙”，從事這項(xiàng)工作必須具備高度的責(zé)任感和全局觀念。加之平時(shí)對(duì)組織工作業(yè)務(wù)確實(shí)知之甚少，因此我以一位“小學(xué)生”的立足點(diǎn)定位自己，經(jīng)常提醒自己學(xué)會(huì)站在全局的高度看待問(wèn)題，堅(jiān)持從小事做起，從大事著眼，堅(jiān)持時(shí)時(shí)處處用綜合的眼光觀察和思考問(wèn)題。無(wú)論是上情下達(dá)還是下情上達(dá)，無(wú)論是內(nèi)外溝通還是各方協(xié)調(diào)，無(wú)論是辦文還是辦會(huì)，都積極主動(dòng)，超前謀劃，努力做到“六個(gè)不讓”，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的公文在我手中積壓，不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生，不讓前來(lái)聯(lián)系工作的通知在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。有人說(shuō)，組織工作辛苦、清苦、痛苦。是的，苦，來(lái)自于當(dāng)千家萬(wàn)戶熄燈閉戶時(shí)，我們?nèi)栽诼耦^伏案；苦，來(lái)自于當(dāng)節(jié)假日他人與家人嬉戲玩耍時(shí)，我們還在忙于望不到盡頭的加班加點(diǎn)；苦，來(lái)自于它的時(shí)間緊、節(jié)奏快、工作量大；苦，來(lái)自于草擬文稿交由領(lǐng)導(dǎo)審閱中的一種不知根底的惴惴不安感；苦，當(dāng)他人自豪地述說(shuō)工作業(yè)績(jī)時(shí)，我們卻默默無(wú)聞，有口無(wú)言。然而更多的時(shí)候，我以苦為樂(lè)，苦中作樂(lè)，其樂(lè)無(wú)窮。因?yàn)槲疑钌畹囟?，組織部是縣委重要的職能部門(mén)，來(lái)到這里是組織對(duì)自己的信任。只有始終保持一顆平常心，積極注重正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)、得與失、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，才能堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，經(jīng)常加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，做到加班加點(diǎn)不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)不言悔、取得成績(jī)不驕傲，才能?chē)?yán)格以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，管好自己的言行，管好自己的思想，做好自己的本職工作。

回顧過(guò)去一年，我的履歷簡(jiǎn)單而充實(shí)。統(tǒng)戰(zhàn)部期間，我努力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的統(tǒng)戰(zhàn)工作者；組織部期間，我力求成為一名優(yōu)秀的組工干部。這一年里，我在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、幫助下得到了諸多鍛煉，學(xué)到了許多在書(shū)本和課堂上所

不能學(xué)到的東西，實(shí)現(xiàn)了由一名普通青年向年輕干部的轉(zhuǎn)變，這是人生的一筆寶貴財(cái)富和重要轉(zhuǎn)折。“回首向來(lái)蕭瑟處，也無(wú)風(fēng)雨，也無(wú)晴”。

最后，我愿用下面的一段話來(lái)結(jié)束我的演講：“有一種情懷碧血赤誠(chéng)；有一種生活恬然無(wú)塵；有一種話語(yǔ)傾吐丹心；有一種精神催人奮進(jìn)；有一種付出無(wú)怨無(wú)悔；有一種人生絢爛如錦?！边x調(diào)我無(wú)悔，價(jià)值在這里體現(xiàn)，青春在這里閃光！

第四篇：關(guān)于理想的演講稿：理想，我的發(fā)動(dòng)機(jī)

關(guān)于理想的演講稿：理想，我的發(fā)動(dòng)機(jī)

老師、同學(xué)們：

從小學(xué)到大學(xué)，理想如影隨形。為了心中的理想，我們失敗過(guò)，彷徨過(guò)，奮斗過(guò)，歡呼過(guò)……也許，今天很多人會(huì)問(wèn)：理想是什么？有的人甚至覺(jué)得在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，那是多么遙不可及的東西，只有當(dāng)年天真的自己才會(huì)傻傻地把它當(dāng)一回事；也有的人感謝理想，是理想讓他們擁有今天的一切；還有人說(shuō)自己從來(lái)不知道理想是什么，只是像大多數(shù)人一樣地生活——讀書(shū)、考大學(xué)、工作……那么，理想到底是什么？它是有意義的存在嗎？它存在的意義是什么？我想，我們可以在他們的身上找到答案。

司馬遷發(fā)憤著書(shū)，他立志“究天人之際，通古今之變，成一家之言”，才有了“史家之絕唱，無(wú)韻之離騷”；周恩來(lái)立志“為中華之崛起而讀書(shū)”，才有了震驚中外的18元8角8分；安徒生立志創(chuàng)作，才有了廣受歡迎的《安徒生童話》；馬丁路德·金立志為黑人爭(zhēng)取平等，脫下種族歧視的枷鎖，才有了激揚(yáng)憤慨的《I have a dream》 ……他們也曾跌倒過(guò)、彷徨過(guò)、沮喪過(guò)，在他們崎嶇的人生道路上，他們始終不曾放棄過(guò)自己的理想。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，理想就是發(fā)動(dòng)機(jī)，給予他們無(wú)限的動(dòng)力。車(chē)爾尼雪夫斯基曾說(shuō)過(guò)：“人的活動(dòng)如果沒(méi)有理想的鼓舞，就會(huì)變得虛空而渺小?！币苍S人們?nèi)匀粫?huì)問(wèn)，可是我也曾努力過(guò)，為了理想而奮力拼搏，到頭來(lái)，卻一無(wú)所獲。其實(shí)，理想是無(wú)辜的。為什么人們要將自己人生的失敗歸咎于理想，而非其人本身呢？難怪愛(ài)略特會(huì)說(shuō)：“理想與現(xiàn)實(shí)之間，動(dòng)機(jī)與行為之間，總有一道陰影?！崩硐腚m然給了你動(dòng)力，但是真正操縱權(quán)依舊在人的手里。

蘇格拉底曾無(wú)數(shù)次向人們高呼：“認(rèn)識(shí)你自己！”何謂理想？理想是人們?cè)趯?shí)踐中形成的、有可能實(shí)現(xiàn)的、對(duì)未來(lái)社會(huì)和自身發(fā)展的希望和追求。它同時(shí)具備實(shí)踐性、可行性和向上性三種特性。這也就是說(shuō)，人只有在認(rèn)識(shí)自己的基礎(chǔ)上，才有理想。如果，你為自己定下了一個(gè)遙不可及的目標(biāo)，那么，親愛(ài)的，難怪你會(huì)失敗呢？因?yàn)槟銖奈凑J(rèn)識(shí)你自己，自然也從未有過(guò)理想，那不過(guò)是你幼稚的想象罷了。

樹(shù)立正確的理想固然重要，然而實(shí)現(xiàn)理想需要的卻不僅僅是認(rèn)識(shí)你自己，而是認(rèn)識(shí)這個(gè)世界！愛(ài)迪生在發(fā)明電燈之前，為了找到最合適的燈絲材料可是經(jīng)過(guò)了六千多次的試驗(yàn)！換而言之，他經(jīng)過(guò)了六千多次的失敗才換來(lái)了一次成功。曹雪芹著《石頭記》，披閱十載、增刪五次，方有這未竟的紅樓一夢(mèng)。理想不可能一蹴而就，總要經(jīng)過(guò)風(fēng)霜的磨礪。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。莎士比亞說(shuō)：“不要只因一次的失敗，就放棄你原來(lái)決心要達(dá)到的目的”。實(shí)現(xiàn)理想的路上，我們會(huì)遇到許多人、許多事，身為社會(huì)中的人，社會(huì)的許多事都會(huì)對(duì)我們?cè)斐捎绊??；驇椭覀兏斓貙?shí)現(xiàn)理想，或成為我們實(shí)現(xiàn)理想路上的絆腳石。有的時(shí)候，為了實(shí)現(xiàn)理想，我們甚至?xí)媾R艱難的抉擇。2008年7月，美國(guó)游泳奧運(yùn)會(huì)選拔賽上，24歲的艾力克終于獲得了他夢(mèng)寐以求的北京奧運(yùn)會(huì)參賽資格。但是，能否參賽卻成了問(wèn)題。原來(lái)，6月份他在一項(xiàng)檢查中被確診患了睪丸癌。在得到醫(yī)生關(guān)于癌細(xì)胞暫時(shí)不會(huì)擴(kuò)散的意見(jiàn)后，艾力克決定參賽。他說(shuō)：“奧運(yùn)會(huì)是我畢生的追求，我想我可能永遠(yuǎn)不會(huì)忘記我走上奧運(yùn)會(huì)游泳賽場(chǎng)的那天，不管我還剩多少天可活，奧運(yùn)夢(mèng)想高于生命。”世界總會(huì)在我們實(shí)現(xiàn)理想的路上設(shè)置障礙，但是正如雪萊說(shuō)的：冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)么？

也許很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，爸爸媽媽、親戚朋友總會(huì)問(wèn)自己：你的理想是什么？你將來(lái)想干什么？對(duì)于這樣的問(wèn)題，有人欣然作答，有人不勝其煩。他們想，這是我自己的理想，為什么要與你分享呢？不愿回答，不愿分享，其實(shí)是害怕，害怕嘲笑、害怕失敗、害怕別人對(duì)自己理想的諸多評(píng)論。我們還小，對(duì)于認(rèn)識(shí)自己還處在初級(jí)階段，理想的輪廓還未完全定型，也許有一天自己會(huì)幡然醒悟，然后會(huì)對(duì)自己的理想作出必要的調(diào)整。但是，如果有人再問(wèn)你：“你的理想是什么？”請(qǐng)告訴他：“我的理想就是我的發(fā)動(dòng)機(jī)?！?/p>

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家的耐心傾聽(tīng)！

第五篇：“勤奮是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力”

5月27日晚，新華都實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司總裁唐駿做客時(shí)代論壇，與清華學(xué)子交流了他人生與事業(yè)的智

慧。

唐駿先生于北京郵電大學(xué)，后在美國(guó)加州理工大學(xué)進(jìn)修。曾多次獲得中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)人物、中華十大英才管理人物、中國(guó)十大科技人物、中國(guó)十大IT風(fēng)云人物、中國(guó)十大最有價(jià)值職業(yè)經(jīng)理人等殊榮。在本次論壇中，唐駿先生結(jié)合了自己的親身經(jīng)歷，為大家更好地做出人生選擇、邁入成功之道帶來(lái)了啟迪。畢業(yè)于北京郵電大學(xué)的唐駿，與清華確有一段淵源：在27年前，唐駿曾經(jīng)作為自己哥哥的陪讀，在清

華園讀過(guò)一年半的書(shū)。開(kāi)場(chǎng)的幾句介紹，唐駿就迅速的拉近了自己與觀眾之間的距離。

《我的成功，可以復(fù)制》是唐駿先生最近出版的一本書(shū)?！俺晒Φ亩x是什么，成功到底有沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)？”唐駿先生認(rèn)為，擁有多少財(cái)富、多少光環(huán)、多少職位都是成功的表象，真正意義上的成功人士，是那些不斷超越自我、改變自我的人。

至于如何復(fù)制成功，唐駿先生指出，首先我們應(yīng)該有夢(mèng)想、有追求、有目標(biāo)。“當(dāng)我們每天醒來(lái)，不知道為了什么在讀書(shū)，不知道為了什么在努力，你還有努力的原動(dòng)力嗎？當(dāng)我們?nèi)狈@些的時(shí)候，是很難享受人生的過(guò)程的?！碧乞E先生希望，在座的每位觀眾，從他的演講開(kāi)始，都可以給自己定一個(gè)目標(biāo)?！拔椰F(xiàn)在最大的夢(mèng)想就是想影響年輕人?！碧乞E先生向我們透露，目前他正在籌劃一部名叫“你行我素”的電影，通過(guò)這部電影，他想告訴年輕人應(yīng)該如何在職場(chǎng)中努力奮斗、如何面對(duì)職場(chǎng)中的各種挑戰(zhàn)、如何實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想。而對(duì)于外界的質(zhì)疑，唐駿先生說(shuō)：“任何一個(gè)行業(yè)，你發(fā)現(xiàn)前人都已經(jīng)做過(guò)了。

如果用直接對(duì)抗的辦法，我們是沒(méi)有機(jī)會(huì)成功的，所以我們要找到一種差異化的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

“‘勤奮’在我的價(jià)值觀里面是一個(gè)最重要的詞。”在有了目標(biāo)之后，唐駿先生認(rèn)為要成為一個(gè)成功人士，需要用勤奮的方式來(lái)改變自己。在32歲進(jìn)入微軟公司做軟件工程師的時(shí)候，唐駿覺(jué)得自己在很多方

面都比不上其他的員工，但卻比他們勤奮?！澳贸鑫业那趭^作為我最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！薄爱?dāng)你勤奮的時(shí)候，你和別人的差距自然就出來(lái)了?！闭强恐趭^，在七年以后，唐駿先生成為了微軟中國(guó)總裁。

在之后的提問(wèn)時(shí)間中，面對(duì)熱情的現(xiàn)場(chǎng)觀眾，唐駿先生一一回答了大家所提出的問(wèn)題。唐駿先生的專(zhuān)

場(chǎng)論壇是“清春五月”清華大學(xué)學(xué)生會(huì)系列活動(dòng)的一個(gè)重要部分。（供稿 校學(xué)生會(huì) 編輯 襄樺）