第一篇：企業(yè)文化——企業(yè)生命的發(fā)動機

企業(yè)文化——企業(yè)生命的發(fā)動機

為什么企業(yè)規(guī)章制度很多，落實的卻很少？

為什么企業(yè)管理工具很多，但見效卻很少？

為什么員工動輒跳槽、陽奉陰違、出工不出力？

為什么員工的責任心、敬業(yè)度、執(zhí)行力總難令人滿意？

為什么團隊精神缺乏、談報酬興高采烈，談奉獻愁眉苦臉？

——這一切之根源必定是企業(yè)“文化”出了問題，企業(yè)“價值觀”出了問題！

企業(yè)做大在于戰(zhàn)略，企業(yè)做強在于管理，管理的根基則在于企業(yè)文化！

沒有文化作鋪墊，管理處處會碰壁，制度處處遭抗拒！

而有文化作支撐，則正氣不令則行，歪風不禁而止！

沒有“文化”的企業(yè)，或許可以做大，但往往很難做強做久！品牌只能賺一時的錢，文化方能賺長久的錢！

外強強于品牌，內(nèi)強強于文化！

沒有文化的企業(yè)，有規(guī)章而不遵守，有制度而不履行！

——于是處處沒有規(guī)矩，人人沒有操守，個個都是為錢而工作！

沒有文化的企業(yè)，有利益時人人爭先，有困難時個個靠后！

——于是稍遇外部環(huán)境惡化，則迅速倒閉破產(chǎn)！

沒有文化的企業(yè)，工作馬馬虎虎、服務(wù)松松垮垮、產(chǎn)品質(zhì)量低劣！

——于是客戶投訴漸多，訂單漸少，利潤銳減甚至虧損經(jīng)營！

三流企業(yè)是人治；二流企業(yè)靠法治；一流企業(yè)文化治！

規(guī)章制度有了文化作支撐方能落實，管理工具有了文化作鋪墊才能見效！

只有品牌，企業(yè)往往大而不強，只有文化，企業(yè)往往強而不大！

品牌+文化=做大做強做久！

沒有點“精神”的人，一輩子都做不成大事！

沒有點“文化”的企業(yè)，永遠也成不了真正的強者！

包中華：知名實戰(zhàn)行銷、商業(yè)模式專家，高級培訓師，實戰(zhàn)營銷策劃師。歷任中美合資企業(yè)副總，某管理咨詢公司副總裁，復旦經(jīng)邦商學院執(zhí)行院長?，F(xiàn)任盛世中華國際教育集團董事兼副總裁、中國企業(yè)聯(lián)合會注冊高級管理顧問、亞洲盛世中華總裁俱樂部執(zhí)行長、國際專業(yè)機構(gòu)(AACTP)認證培訓導師、80余家企業(yè)行銷及商業(yè)模式特聘教練。

包老師擅長營銷、管理、行銷推銷技巧、職業(yè)化、服務(wù)等類培訓，培訓經(jīng)驗豐富，效果卓著，深受好評。

助理QQ：757006333EMAIL:jwj198982@126.com

第二篇：附：發(fā)動機公司企業(yè)文化概述

企業(yè)文化概述

一、企業(yè)文化的含義

企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題而樹立形成的，被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。通俗地講，就是每一位員工都明白怎樣做是對企業(yè)有利的，而且都自覺自愿地這樣做，久而久之便形成了一種習慣；再經(jīng)過一定時間的積淀，習慣成了自然，成了人們頭腦里一種牢固的“觀念”，而這種“觀念”一旦形成，又會反作用于(約束)大家的行為，逐漸以規(guī)章制度、道德公允的形式成為眾人的“行為規(guī)范”。

二、企業(yè)文化的內(nèi)容

企業(yè)文化的內(nèi)容主要包括物質(zhì)層、行為層、制度層和精神層四個層次的文化。

（一）、物質(zhì)層文化

是產(chǎn)品和各種物質(zhì)設(shè)施等構(gòu)成的器物文化，是一種以物質(zhì)形態(tài)加以表現(xiàn)的表層文化。

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的成果，是物質(zhì)文化的首要內(nèi)容。比如我們生產(chǎn)制造的發(fā)動機(GS系列等)、對外機械制造產(chǎn)品（水星缸頭、TMC傳動箱等）。其次，企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境、企業(yè)容貌、企業(yè)建筑、企業(yè)廣告、產(chǎn)品包裝與設(shè)計等也構(gòu)成企業(yè)物質(zhì)文化的重要內(nèi)容。比如車間的設(shè)備環(huán)境、公司內(nèi)的綠化、輕騎產(chǎn)品的包裝標識等。

（二）、行為層文化

行為層文化是指員工在生產(chǎn)經(jīng)營及學習娛樂活動中產(chǎn)生的活動文化。指企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動、文娛體育活動中產(chǎn)生的文化現(xiàn)象。

1、企業(yè)經(jīng)營中的行為文化。我們“當日事當日畢、日清日高”、“主動、務(wù)實、嚴謹”的工作觀及由此開展的質(zhì)量日清會、生產(chǎn)日清會和作風改善工作；我們“以顧客為觀注焦點”、“下道工序是顧客”的服務(wù)觀及“我為組裝做點什么”活動和創(chuàng)先爭優(yōu)工作中的黨員奉獻日等活動；我們“科技創(chuàng)新 全員參與 持續(xù)改進 滿意顧客”，“不接受不良品、不制造不良品、不傳遞不良品”，“質(zhì)量日清、在我心中”的質(zhì)量觀和由此開展的質(zhì)量月活動和職工技術(shù)運動會等活動。

2、教育宣傳中的行為文化。精益生產(chǎn)模塊、安全生產(chǎn)、企業(yè)管理等方方面面的培訓工作，上級指導思想、公司經(jīng)營理念的宣貫及文件的編制下發(fā)，文化長廊、OA平臺、支部看板、宣傳條幅等載體的應(yīng)用，這些都屬于教育宣傳行為文化的范疇。

3、人際關(guān)系活動中的行為文化。企業(yè)人際關(guān)系分為對內(nèi)關(guān)系與對外關(guān)系兩部分。對內(nèi)關(guān)系主要是指公司各部門間、上下級間、員工與員工之間的關(guān)系。比如公司領(lǐng)導聯(lián)系部門、中層干部聯(lián)系基層制度，領(lǐng)導接待日，職工座談會和困難職工走訪等工作的開展都體現(xiàn)了公司內(nèi)部的行為文化。對外關(guān)系主要指企業(yè)經(jīng)營面對不同的社會階層、市場環(huán)境、國家機關(guān)、文化傳播機構(gòu)、主管部門、消費者、經(jīng)銷者、股東、金融機構(gòu)、同行競爭者等方面所形成的關(guān)系。比如濟南輕騎與上海嘉陵等摩托車制造企業(yè)間的關(guān)系、人力資源部與勞動局等政府部門的關(guān)系、銷售部與美國水星客戶的關(guān)系等。

4、文娛體育活動中的行為文化。工會、團總支和各青蓮俱樂部組織了豐富多彩的文娛體育活動。元宵節(jié)猜燈謎，三·八婦女節(jié)拔河、踢毽球比賽，慶七·一紅歌比賽，中秋單身大學生聯(lián)誼會，迎國慶攝影展，職工乒乓球、籃球友誼賽及戶外拓展等，這一系列活動增進了員工間的友誼，提升了公司的凝聚力。

（三）、制度層文化

主要包括企業(yè)領(lǐng)導體制、企業(yè)組織機構(gòu)和企業(yè)管理制度三個方面。

1、企業(yè)領(lǐng)導體制是企業(yè)領(lǐng)導方式、領(lǐng)導結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導制度的總稱。

2、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)為有效實現(xiàn)企業(yè)目標而籌劃建立的企業(yè)內(nèi)部各組成部分及其關(guān)系。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的選擇與企業(yè)文化的導向相匹配。

3、管理制度是企業(yè)為求得最大利益，在生產(chǎn)管理實踐活動中制定的各種帶有強制性義務(wù)并能保障一定權(quán)利的各項規(guī)定或條例，包括企業(yè)的人事制度、生產(chǎn)管理制度、民主管理制度等一切規(guī)章制度。企業(yè)工藝操作流程、廠紀廠規(guī)、經(jīng)濟責任制、考核獎懲等都是企業(yè)制度文化的內(nèi)容。

《濟南輕騎員工加班管理規(guī)定》、《濟南輕騎職工帶薪年休假的實施辦法》、《訂單日清會管理規(guī)定》等各項公司的規(guī)章制度和執(zhí)行文件都屬于這個范疇。

企業(yè)制度文化是企業(yè)為實現(xiàn)自身目標對員工的行為給予一定限制的文化，它具有共性和強有力的行為規(guī)范的要求，規(guī)范著企業(yè)的每一個人。企業(yè)的制度文化是行為文化得以貫徹的保證。

（四）、精神層文化

是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，受一定的社會文化背景、意識形態(tài)影響而長期形成的一種精神成果和文化觀念。包括企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營哲學、企業(yè)道德、企業(yè)價值觀念、企業(yè)風貌等內(nèi)容，是企業(yè)意識形態(tài)的總和。

1、企業(yè)精神：是現(xiàn)代意識與企業(yè)個性相結(jié)合的一種群體意識。是企業(yè)經(jīng)營宗旨、價值準則、企業(yè)信條的集中體現(xiàn)，它構(gòu)成企業(yè)文化的基石。通常通過廠歌、廠徽、廠訓、廠規(guī)等形象的表現(xiàn)出來。比如我們的企業(yè)精神是“保軍報國、強企富民”；發(fā)展觀是“立足長遠 科學發(fā)展”；執(zhí)行理念是“敢為人先、爭創(chuàng)一流、拒絕借口、立即行動”；我們擁有自己的企業(yè)LOGO和廠歌《輕騎戰(zhàn)士之歌》。

2、企業(yè)經(jīng)營哲學：是指企業(yè)經(jīng)營過程中提升的世界觀和方法論。是企業(yè)在處理人與人、人與物關(guān)系上形成的意識形態(tài)與文化現(xiàn)象。我們的經(jīng)營方針是“抓住機遇、革新觀念、提升能力、創(chuàng)升價值”；經(jīng)營主題是“調(diào)結(jié)構(gòu) 提效益 拓市場 保效益”；經(jīng)營觀是“質(zhì)量創(chuàng)優(yōu) 成本到底 執(zhí)行到位 能力提升 效益跨越”；安全觀念是：①安全生產(chǎn) 預防為主②不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害③不違章指揮、不違章操作、不違反勞動紀律；精益理念是：①用最少的資源、最短的時間，實現(xiàn)最大的價值②精益從心開始，改善從我做起③5S是企業(yè)一切改善的始點。

3、企業(yè)價值觀：是企業(yè)在追求經(jīng)營成功過程中所推崇的基本信念和奉行的目標。體現(xiàn)在處理股東、員工、顧客、公眾等利益群體的關(guān)系中。我們擁有“以人為本、凝心聚力，‘雙關(guān)心’促和諧”的人文觀，“德、能、勤、績”的人才觀和“誠實守信、勤勉敬業(yè)、廉榮貪恥”的廉潔觀。

三、企業(yè)文化的功能

（一）導向功能

所謂導向功能就是通過它對企業(yè)的領(lǐng)導者和職工起引導作用。企業(yè)文化的導向功能主要體現(xiàn)在以下二個方面。

1.經(jīng)營哲學和價值觀念的指導

經(jīng)營哲學決定了企業(yè)經(jīng)營的思維方式和處理問題的法則，這些方式和法則指導經(jīng)營者進行正確的決策，指導員工采用科學的方法從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。企業(yè)共同的價值觀念規(guī)定了企業(yè)的價值取向，使員工對事物的評判形成共識，有著共同的價值目標，企業(yè)的領(lǐng)導和員工為著他們所認定的價值目標去行動。

2.企業(yè)目標的指引

企業(yè)目標代表著企業(yè)發(fā)展的方向，沒有正確的目標就等于迷失了方向。企業(yè)文化會從實際出發(fā)，以科學的態(tài)度去制立企業(yè)的發(fā)展目標，這種

目標一定具有可行性和科學性。企業(yè)員工就是在這一目標的指導下從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。

（二）約束功能

企業(yè)文化的約束功能主要是通過完善管理制度和道德規(guī)范來實現(xiàn)。

1.有效規(guī)章制度的約束

企業(yè)制度是企業(yè)文化的內(nèi)容之一。企業(yè)制度是企業(yè)內(nèi)部的法規(guī)，企業(yè)的領(lǐng)導者和企業(yè)職工必須遵守和執(zhí)行，從而形成約束力。

2.道德規(guī)范的約束

道德規(guī)范是從倫理關(guān)系的角度來約束企業(yè)領(lǐng)導者和職工的行為。如果人們違背了道德規(guī)范的要求，就會受到輿論的遣責，心理上會感到內(nèi)疚。

（三）、凝聚功能

企業(yè)文化以人為本，尊重人的感情，從而在企業(yè)中造成了一種團結(jié)友愛、相互信任的和睦氣氛，強化了團體意識，使企業(yè)職工之間形成強大的凝聚力和向心力。共同的價值觀念形成了共同的目標和理想，職工把企業(yè)看成是一個命運共同體，把本職工作看成是實現(xiàn)共同目標的重要組成部分，整個企業(yè)步調(diào)一致，形成統(tǒng)一的整體。這時，“廠興我榮，廠衰我恥”成為職工發(fā)自內(nèi)心的真摯感情，“愛廠如家”就會變成實際行動。

（四）、激勵功能

共同的價值觀念使每個職工都感到自己存在和行為的價值，自我價值的實現(xiàn)是人的最高精神需求的一種滿足，這種滿足必將形成強大的激勵。在以人為本的企業(yè)文化氛圍中，領(lǐng)導與職工、職工與職工之間互相關(guān)心，互相支持。特別是領(lǐng)導對職工的關(guān)心，職工會感到受人尊重，自然會振奮精神，努力工作。另外，企業(yè)精神和企業(yè)形象對企業(yè)職工有著極大的鼓舞作用，特別是企業(yè)文化建設(shè)取得成功，在社會上產(chǎn)生影響時，企業(yè)職工會產(chǎn)生強烈的榮譽感和自豪感，他們會加倍努力，用自己的實際行動去維護

企業(yè)的榮譽和形象。

（五）、調(diào)適功能

調(diào)適就是調(diào)整和適應(yīng)。企業(yè)各部門之間、職工之間，由于各種原因難免會產(chǎn)生一些矛盾，解決這些矛盾需要各自進行自我調(diào)節(jié)；企業(yè)與環(huán)境、與顧客、與企業(yè)、與國家、與社會之間都會存在不協(xié)調(diào)、不適應(yīng)之處，這也需要進行調(diào)整和適應(yīng)。企業(yè)哲學和企業(yè)道德規(guī)范使經(jīng)營者和普通員工能科學地處理這些矛盾，自覺地約束自己。調(diào)適功能實際也是企業(yè)能動作用的一種表現(xiàn)。

第三篇：企業(yè)文化—企業(yè)生命之源泉

企業(yè)文化—企業(yè)生命之源泉

企業(yè)文化是凝聚人心、增強企業(yè)競爭力的無形資產(chǎn)和力量，是企業(yè)生存和發(fā)展的原動力。對外，它是企業(yè)的一面旗幟；對內(nèi)，它是一種向心力。企業(yè)文化其實質(zhì)也是企業(yè)對員工素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，因為人才是企業(yè)的核心戰(zhàn)略資源，注重企業(yè)文化建設(shè)和人本管理是企業(yè)走向成功的一條重要途徑。

在抓企業(yè)文化建設(shè)時，必須遵循其固有的發(fā)展規(guī)律和基本原則，把握好以下三項基本原則：

1、推陳出新的原則。要繼承我們企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)、優(yōu)良文化和優(yōu)良作風，并在新的形勢下發(fā)揚光大。巴陵石化把傳統(tǒng)文化的優(yōu)良成分濃縮成“本色做人、出色做事”的企業(yè)精神，轉(zhuǎn)化為獨具特色的“做精做強、領(lǐng)先同行”的奮斗目標，錘煉成“居危思進、超越自我”的核心理念，提純?yōu)椤拔C·標桿”的文化主題。而我們秋林里道斯公司一直秉承著“用質(zhì)量塑造形象，用創(chuàng)新拓展前程”的企業(yè)宗旨，信守“以情做人、以誠做事、以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念。一如繼往地為消費者提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)。因為我們深知：食品行業(yè)要贏得社會和消費者的信賴，就必須以良心為基礎(chǔ)，以誠信為根本，用科技、用創(chuàng)新、用高品質(zhì)為社會大眾提供安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生的食品。

2、服務(wù)經(jīng)濟的原則。企業(yè)文化建設(shè)要始終堅持以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為基礎(chǔ)，使經(jīng)濟的繁榮與文化的繁榮相適應(yīng)。我們秋林里道斯公司在走過的百年歷程中，用我們的汗水，用我們的行動，用我們最真實，最放心的產(chǎn)品贏得了廣大消費者的認可，贏得了各食品行業(yè)認證

單位的認可，從成為《消費者信得過的商品》《企業(yè)信用評價三A級信用企業(yè)》《實施食品先進工程放心單位》到《全省肉類食品知名品牌》《黑龍江省著名商標》《中國馳名商標》得獲得，無一不說明我們的企業(yè)在飛速的發(fā)展，我們的產(chǎn)品質(zhì)量安全已經(jīng)深入人心，有了企業(yè)的發(fā)展，我們的企業(yè)文化才有了依托。

3、依靠主體的原則。企業(yè)文化建設(shè)必須以職工群眾為主體。職工群眾是企業(yè)文化的生產(chǎn)者，也是企業(yè)文化的消費者。企業(yè)文化要融進員工的意識。員工對企業(yè)文化的接受、理解和認同，要在企業(yè)經(jīng)營活動中體現(xiàn)出來，即表現(xiàn)在日常的工作中。員工最初可能是被動的按照企業(yè)文化的要求約束自己、規(guī)范自己。如果這種被動的約束與規(guī)范不能轉(zhuǎn)變成員工的自覺行動，企業(yè)文化建設(shè)也會流產(chǎn)。所以企業(yè)文化建設(shè)必須使員工產(chǎn)生自覺行動，沒有外在約束。企業(yè)每一項經(jīng)營戰(zhàn)略的實施、每一件高質(zhì)量的產(chǎn)品都要靠全體員工的有效工作來實現(xiàn)。要通過多種方式加強對員工的文化教育和業(yè)務(wù)培訓，并教育引導員工樹立為顧客服務(wù)、為顧客提供滿意產(chǎn)品的價值觀念和職業(yè)道德觀念，增強工作責任心。就拿我們格瓦斯車間來說，2011年下半年我們的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了大問題，通過為期半個月的停產(chǎn)整頓，我們車間不論是生產(chǎn)工藝還是環(huán)境衛(wèi)生，亦或是人員操作都發(fā)生了翻天覆地的改變，雖然我們的員工有很多都來自附近的農(nóng)村，沒有高學歷，沒有接受過專業(yè)的培訓，但是通過這次整改事件，我們每一位員工的質(zhì)量意識，工作責任心都有了很大的提高，我們要用行動，用事實證明靠我們飲品車間全體員工的力量，我們一定會保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，讓廣大消

費者喝到放心的產(chǎn)品。只有產(chǎn)品質(zhì)量意識根植到我們每一位員工的心里，我們的產(chǎn)品質(zhì)量才會得以保證。

企業(yè)文化之所以對企業(yè)經(jīng)營管理起作用，是依靠了其對職工的熏陶、感染和引導。企業(yè)文化中所包容的共同理想、價值觀念和行為準則作為一個群體心理定勢及氛圍存在于企業(yè)職工中。在這種企業(yè)文化面前，職工會自覺地按照企業(yè)的共同價值及行為準則去從事工作、學習、生活，發(fā)自內(nèi)心地為企業(yè)創(chuàng)造財富，這種作用是無法去度量和計算的。

企業(yè)文化又是一種信念的力量，道德的力量，心理的力量。這三種力量相互融通、促進，形成了企業(yè)文化的優(yōu)勢，這是企業(yè)戰(zhàn)勝困難，取得戰(zhàn)略決策勝利的無形力量。特別是在當它的力量十分雄厚的時候，能夠產(chǎn)生較強有力的經(jīng)營結(jié)果，無論是在市場上的競爭，還是為客戶提供服務(wù)，或是激勵職工共同奮斗，企業(yè)文化均可以成為企業(yè)的指導思想。

我們不能說，缺少文化力量源泉的企業(yè)，一定不能夠取得成功，但我們可以斷言，沒有文化力量源泉的企業(yè)會缺少企業(yè)持久發(fā)展的動力。因而注定不會長期成功，注定不能夠成為做大，做強、做久的“百年品牌企業(yè)”。

一個企業(yè)、一個民族、一個國家的文化要發(fā)展，必須有一套自己的戰(zhàn)略和策略。所以我們作為秋林里道斯的一員，有責任、有義務(wù)在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的今天，不斷的充實自己的大腦，改變自己的行為意識，發(fā)揚秋林里道斯的企業(yè)精神，用傳統(tǒng)工藝，將安全、營養(yǎng)、優(yōu)

質(zhì)、衛(wèi)生的產(chǎn)品回報給廣大消費者。讓人們吃的放心，喝的舒心。將我們最虔誠的心，交給公司，交給顧客。

2011年11月26日

飲品車間 李健萍

第四篇：國內(nèi)主要汽車發(fā)動機企業(yè)調(diào)查報告

國內(nèi)主要汽車發(fā)動機企業(yè)調(diào)查報告

一、柳州五菱柳機動力有限公司 1.概況 始建于 1928 年，主要從事內(nèi)燃機開發(fā)和制造，有 50 多年生產(chǎn)內(nèi)燃機的歷史 和經(jīng)驗，先后設(shè)計和研制成功 100 多種型號的汽油機、柴油機及其配套產(chǎn)品，為 國家大型二類企業(yè)，中國 500 家最大機械工業(yè)企業(yè)之一。企業(yè)占地面積 92.2 萬平方米，在職職工 1800 多人，其中工程技術(shù)人員 395 多人，主要設(shè)備 2316 臺，具備國內(nèi)一流的發(fā)動機設(shè)計、開發(fā)、制造、服務(wù)水平?，F(xiàn)擁有總資產(chǎn) 20.08 億元人民幣，具有年產(chǎn) 60 萬臺發(fā)動機的生產(chǎn)能力。目前，企業(yè)的產(chǎn)品用戶主要有：上汽通用五菱、東風渝安、漢中吉奧等。國 際市場主要用戶有巴基斯坦亞盾公司，產(chǎn)品還遠銷印尼、土耳其、巴基斯坦、泰 國、美國。近幾年，企業(yè)發(fā)動機產(chǎn)品的產(chǎn)銷量穩(wěn)居全國汽油汽車發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè) 的前列。至 2005 年底，五菱柳機在汽車市場中已有近200 萬終端用戶，由 8 大區(qū)域 的 280 多個服務(wù)站點構(gòu)成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，確保了“2 小時答復，24 小時服務(wù)到 位（邊遠山區(qū)除外）”服務(wù)承諾的實現(xiàn)。五菱柳機的發(fā)動機隨著五菱汽車走遍千 山萬水，五菱柳機動力的品牌效應(yīng)已經(jīng)形成。2.產(chǎn)品 目前的主導產(chǎn)品有：LJ462QE 型電噴汽油發(fā)動機系列；LJ465QE 型電噴汽油 發(fā)動機系列；LJ465Q-1ANE 型電噴前驅(qū)動發(fā)動機系列；LJ474QE 型電噴汽油發(fā)動 機系列；LJ475QE 型電噴汽油發(fā)動機系列；LJ491QE 型電噴汽油發(fā)動機系列； LJ486QE 型電噴汽油發(fā)動機系列；2 缸（LJ276M、LJ265MQ）摩托車發(fā)動機系列和 LJ462MW 型大排量摩托車發(fā)動機系列等。

二、玉柴集團 1.概況 玉柴集團創(chuàng)建于 1951 年，總部設(shè)在廣西玉林市，現(xiàn)有員工萬余人。在 50 多年的經(jīng)營發(fā)展過程中，玉柴集團由單一工廠經(jīng)營，發(fā)展成為由玉柴集團公司通 過投資與經(jīng)營管控相結(jié)合的經(jīng)營手段開展的集團化經(jīng)營。通過多種資產(chǎn)重組方式 和融資手段，玉柴集團已由單一國有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變成多種所有制經(jīng)濟成份并存，跨地區(qū)、跨行業(yè)、多品種、多元化經(jīng)營的企業(yè)集團。2006 年玉柴集團擁有總資產(chǎn) 105 億元，銷售收入超過 141 億元，居全國同 行業(yè)之首。2006 年，玉柴集團位列中國機械 500 強第 25 位，比 2005 年的 37 位上升了 12 位；首屆企業(yè)集團競爭力 500 強第 168 位；中國汽車零部件百強企業(yè)第 3 位； 中國 500 最具價值品牌第 119 位，品牌價值 46.82 億元，是廣西壯族自治區(qū)第一 品牌和中國動力第一品牌；首屆亞洲品牌 500 強第 388 位。2006 年，玉柴集團獲得中國品牌大獎（NO.1）；中國百佳汽車零部件 供應(yīng)商；中國汽車服務(wù) 4 星級品牌；全國企業(yè)培訓工作先進單位；學習型組

織 •中國優(yōu)秀組織獎；廣西壯族自治區(qū)學習型組織標兵單位；廣西壯族自治 區(qū)十佳企業(yè)；無償獻血促進獎等榮譽。

玉柴集團榮獲全國質(zhì)量管理獎、中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標、全國文明單 位、全面建設(shè)小康社會百佳誠信單位、全國用戶滿意服務(wù)、全國企業(yè)道德先進單 位、標準化良好行為企業(yè)、全國企業(yè)培訓工作先進單位等一系列國家級榮譽，其 中“全國質(zhì)量管理獎”是中國企業(yè)經(jīng)營管理的最高獎項，玉柴是廣西第一家、也 是全國內(nèi)燃機行業(yè)第一家獲此殊榮的企業(yè)。玉柴集團經(jīng)營業(yè)務(wù)遍布國內(nèi)和亞、歐、美、非四大洲；以第三方服務(wù)為主的 營銷物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已現(xiàn)雛形――共擁有 40 多家子（分）公司、1000 多家配送 中心、專賣店、終端服務(wù)網(wǎng)點和 6 個海外銷售辦事處，組成銷售和服務(wù)能力一流、覆蓋廣闊、陣容強大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以此構(gòu)成向海內(nèi)外用戶提供超越常規(guī)服務(wù) 的強勢。2.產(chǎn)品 主要生產(chǎn) 1～6 缸車用、工程機械、農(nóng)用、船用及發(fā)電機用柴油發(fā)動機。擁 有玉柴機器股份有限公司和玉柴動力機械有限公司兩家生產(chǎn)柴油機的子公司。年 生產(chǎn)能力達到 50 萬臺。是全球最大的車用柴油機生產(chǎn)基地。玉柴機器以大馬力、大扭矩、高可靠、低油耗、低排放、低噪聲、高性價比 等領(lǐng)先適用性，廣泛配套于各型載貨車、客車、自卸車、牽引車、專用車和通用 機械等，贏得了廣大用戶的青睞，并成為國內(nèi)外各大整車廠家的首選動力。

三、濰柴動力 1.概況 濰柴動力股份有限公司，是由濰坊柴油機廠作為主發(fā)起人聯(lián)合境內(nèi)外投資者 共同發(fā)起設(shè)立的符合現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)，是國家內(nèi)燃機研發(fā)、制造、銷售重 點骨干企業(yè)。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于重型汽車、大客車、工程機械、船用、發(fā)電等 大功率動力配套市場。符合歐 II 標準的 WD615 柴油機的收入占大部份銷售額。二零零四年本公 司的銷售收入，約 60.7%來自于對重型汽車的配套，27.7%來自對工程機械的配 套，其余 11.6% 則用于供應(yīng)船舶、大型客車等產(chǎn)品配套上。公司在國內(nèi)主要市場均設(shè)有辦事處，在市場輻射地區(qū)設(shè)有特約維修服務(wù)中 心，基本形成了售后服務(wù)中心在半徑 50 公里內(nèi)提供 24 小時服務(wù)支持的格局，構(gòu) 成了集營銷、服務(wù)、信息于一體的科學、完善的市場網(wǎng)絡(luò)。2.產(chǎn)品 ⑴客車用發(fā)動機 ① 藍擎 WP10/WP12 系列歐 III 柴油機是濰柴動力與奧地利 AVL 公司合作，采用全新設(shè)計理念開發(fā)的滿足歐 III 排放法規(guī)并具有歐 IV 潛力的節(jié)能環(huán)保柴油 機，其燃油耗、排放、噪聲、可靠性等技術(shù)指標具有當今世界先進水平，主要用 于重型車、客車以及特種車輛等。② 斯太爾 WD615 系列柴油機是

濰柴從奧地利斯太爾戴姆勒-普赫公司引進 的具有世界先進水平的發(fā)動機。該系列柴油機總排量 9.726L，有自然吸氣、增 壓、增壓中冷機型，基本型轉(zhuǎn)速 2200—2600r/min，功率范圍 176kW—280kW , 最低燃油消耗率達 194g/kW.h,具有體積小、重量輕、功率大、油耗低、排放指 標先進、噪聲低、通用性強等優(yōu)點,是重型汽車、各類工程機械、客車、發(fā)電設(shè) 備、船舶等理想動力。③ 226B 系列柴油機是由中德合資濰坊濰柴道依茨公司（濰坊柴油機廠與德 國道依茨公司建立的合資公司），采用德國 DEUTZ 公司先進技術(shù)生產(chǎn)的柴油機。⑵卡車用發(fā)動機

①藍擎 WP12 系列歐 III 柴油機是濰柴動力與奧地利 AVL 公司合作，采用全 新設(shè)計理念開發(fā)的滿足歐 III 排放法規(guī)并具有歐 IV 潛力的節(jié)能環(huán)保柴油機，其 燃油耗、排放、噪聲、可靠性等技術(shù)指標具有當今世界先進水平，主要用于重型 車、客車以及特種車輛等。變型產(chǎn)品可用于工程機械、船舶和發(fā)電等。② WD12 系列柴油機，是濰柴動力歐洲研發(fā)中心采用世界頂尖技術(shù)和全新設(shè) 計理念研發(fā)的新一代柴油機，刷新國內(nèi)重型柴油機中多項性能指標，具有更省油、更強勁、更可靠、更安全的優(yōu)點，主要經(jīng)濟指標達到世界領(lǐng)先水平。WD12 柴油機是濰柴動力針對重型汽車市場開發(fā)研制的先進動力產(chǎn)品，是目 前國內(nèi)唯一成熟的最大排量柴油機。其功率覆蓋 336 馬力——480 馬力，與現(xiàn)有 同類同功率發(fā)動機相比，綜合運行油耗降低 10-15%，動力性提高 30%，可以保證 整車高效、高速運行，是目前國內(nèi)重型汽車理想的升級動力。③ WD615 系列柴油機是濰柴從奧地利斯太爾戴姆勒-普赫公司引進的具有世 界先進水平的發(fā)動機。該系列柴油機總排量 9.726L，有自然吸氣、增壓、增壓 中冷機型，基本型轉(zhuǎn)速 2200—2600r/min，功率范圍 176kW—280kW,最低燃油消 耗率達 194g/kW.h,具有體積小、重量輕、功率大、油耗低、排放指標先進、噪 聲低、通用性強等優(yōu)點,是重型汽車、各類工程機械、客車、發(fā)電設(shè)備、船舶等 理想動力。

第五篇：勤奮是我生命的發(fā)動機演講稿

唐駿：勤奮是我的發(fā)動機

當突然失去出國資格、當有了發(fā)明創(chuàng)造、當面臨被幾千人起訴、當有輛“五手車”要賣、當不懂法律卻開了律所……當面臨這些生活“壁壘”時，你會怎么做？且看唐駿怎么做。

我的“4+1”理論

經(jīng)常有同學和我說：到了大

二、大三卻發(fā)現(xiàn)自己仍不知道未來的前途，會突然迷?！步?jīng)常考慮怎么能讓自己變得成功？怎樣超越自我？

我曾提出一個“成功4＋1”理論。實際也是大學生走向社會時需要具備的幾個要素：

第一個是“智慧”。光有知識就叫智慧嗎？不是。具備運用知識的能力才叫智慧，所以上大學不只是簡單地把書本讀會。讀什么專業(yè)固然重要，但是比這更重要的是培養(yǎng)自己的能力。很少有學生看到復雜的方程式會眼睛發(fā)光、會興奮的。那還該不該學？要學！也許不是你的興趣，但你必須強迫自己，培養(yǎng)毅力和學習的能力。大家踏進社會后至少有一半工作不是你喜歡的。不喜歡就可以不做嗎？社會可沒那么簡單，社會不是你想象那樣的，想做就做，不想做就不做。一個剛踏出校門的學生，你還沒有核心競爭力。社會競爭很激烈，你應(yīng)該先在不喜歡的崗位上把工作做好，把你變得有核心競爭力，有了競爭力以后，再來改變。

“機遇”也很重要。很多人把自己的不成功歸結(jié)于機遇的不公平。其實在大學時每個人都差不多，而十年以后，為什么有那么大差別？我們再來反思一下，難道每一個機遇都是公平嗎？機遇肯定是不公平的，機遇肯定只給那些有準備的人。

“勤奮”也非常重要。我沒有其他本事，只有勤奮，一直勤奮！很多人問我：唐駿你從一個普通的軟件工程師——寫代碼的工程師，七年時間怎么就可以成為中國區(qū)總裁？這在微軟歷史上沒有過，在中國的外企也沒有的。難道是聰明嗎？你看我的樣子就知道我不是一個聰明的人。但是你看不出來的是我?guī)啄?、幾十年如一日的勤奮。我沒有其他秘密，只有靠勤奮。一點點聰明，加上十點的努力，就足夠了。領(lǐng)導不會討厭勤奮的人，勤奮在一個人的職業(yè)生涯中比什么都重要。在座的大學生，今晚一定要把兩個字帶回去——勤奮——勤奮會影響你的整個命運。

“4＋1”里另一個非常重要的是“激情”。做什么事都要有熱情。如果你對每一件事能做到全身心地投入，那成功的概率會多很多。

同時，大學時期你要嘗試改變“性格”。大學是什么？大學是個“小社會”。跨進校門時就進入改變性格的階段。如果你連性格弱點都改不了，你就離成功差得遠了。什么是好的性格？沒有固定定義。其實就是那些公認的性格：熱情、關(guān)愛、正直、坦誠……如果這些都在你身上體現(xiàn)出來，別人會不喜歡你嗎？為什么性格決定成功？因為機會跟性格聯(lián)系在一起。

機會有三種，一種是別人給的；第二種是爭取的；第三種是運作出來的。當每個機會出現(xiàn)時，靠什么把這個機會變成你的？靠的就是你的性格。我們需要培養(yǎng)一個好的性格，讓周圍的人都認同你。你要用真心來對待每一個人，用正直向上、關(guān)愛的心態(tài)來對待周圍每一件事。

一個天天到教育部門口“上班”的研一學生

因為性格的緣故，我大學時丟失了一個非常重要的機會——雖然成績第一，卻沒有拿到出國資格。但我沒有放棄可能屬于我的機會。

因為當時大學的出國名額經(jīng)常有用不掉的，于是我給每個學校打電話詢問是否有出國名額。幸運的是，我居然發(fā)現(xiàn)了一所學校有——北京廣播學院。當我發(fā)現(xiàn)這個機會時，就趕緊把廣播學院寫上我的第二志愿。北廣的研究生老師問我：我覺得你的考試成績很不錯呀，為什么要來廣院呢？我說我是為了中國的廣播事業(yè)而來的。（笑）

他不理解：那么好的學校，那么好的分數(shù)，居然不在本校，要來廣播學院？我們可以接受你，但你要記住一點：這里只是研究生班，不能拿碩士文憑。我當時就：為了中國的廣播事業(yè)，有沒有學位沒那么重要。我來的目的很明確?。ㄐΓ?/p>

把全部轉(zhuǎn)到北京廣播學院后我就開始爭取出國機會了。如果出不了國，我就會變成一個只讀過碩士班、沒有文憑的學生呀。我問老師：聽說學校出國研究生名額還沒用完。他說：對。但已經(jīng)過期了。你不是為廣播事業(yè)而來嗎？怎么跟出國有關(guān)？我一本正經(jīng)地說：中國的廣播事業(yè)很落后，需要去國外學習一些先進的理念、先進的技術(shù)回來呀?。ㄐΓ?/p>

雖然已經(jīng)過期，但我還是立刻準備到教育部去反映這個情況。我拿著資料跑到教育部出國司。他們說工作已結(jié)束，已經(jīng)報部委領(lǐng)導了，不可能有特例。

于是我開始每天到教育部去上班——當然只是在部門口。每天早上我都比司長提前到，他7點半上班，我就7點到，每天早上都問候他：早安。中午他出來吃飯，我就說：李司長，您吃飽一點。他覺得奇怪，因為他早就不記得我了。吃完飯，我會說：中午還早，您休息一會兒。晚上下班時，我會說：明天可能下雨，您別忘了帶傘。但他仍然沒有理會我。第二、第三、第四天我繼續(xù)這么做。

人不怕狠，就怕被惦記。當時我采取暴力行動，可以嗎？犯法。我寫信有用嗎？沒用。我直接找他，強勢姿態(tài)對他？不可能。人類最原始的溝通方式是什么？是感動，是“曉之以理，動之以情”。人同此心，心同此理。一個人無論成長到什么高度，他為之感動的東西都是相似的，你要做的，只是用自己的方式來表現(xiàn)。

很多天過去了，他已經(jīng)頂不住了，連我都快頂不住了：每天這么早上班，還這么晚下班。第五天，他問我：同志，你到底要干什么？我回答：我就是廣播學院那個，關(guān)于出國研究生的事曾找過您。下午時，見我還站在那里，他也開始跟我打招呼：跟我上來一下！就這一句話，我就知道有門了。

下午我就把新的資料交給他。就這樣：通過努力，把一個在外人看上去根本遙不可及的機會，變成了我的機會?？康氖鞘裁?？靠的是勤奮，靠的是執(zhí)著，靠的是熱情。

當有一個機會離你一步時，你不妨學唐駿的方式試試？很多人不知道碰到這種壁壘該怎么做？離它遠去？那機會肯定離你遠去。直接的沖撞？一定是頭破血流。那既不能去撞，又不能跑開。到底怎么辦？繞過去！

我和“宏觀經(jīng)濟學”緊密相關(guān)

昨天我在日本跟幾大證券公司開會，聊到一些宏觀經(jīng)濟方面的事。他們很奇怪：沒想到唐駿對宏觀經(jīng)濟也有了解。我說不是了解，而是親身經(jīng)歷過。（笑）

1985年1990年，我去日本留學。當時80年代初的日本，沒人看得上。但是突然有一年，日本經(jīng)濟一下子騰飛了。1985年歷史上發(fā)生過什么事？我說：沒什么事。1985年在世界范圍、日本范圍確實什么事都沒有發(fā)生。但是有一個細節(jié)發(fā)生了：有個人來到日本。（笑）

我接著問他：日本經(jīng)濟崩潰是哪年？1990年。1990年發(fā)生什么事了？我們自己也都糊涂，但是實在不知道日本經(jīng)濟為什么一下子崩潰了？我說：提醒一下，有個人離開日本。（笑）

我說：再問你，美國經(jīng)濟什么時候開始騰飛？他說：1990年呀，1990年你在哪里？我說，你應(yīng)該能猜出來。（笑）我再問你，美國經(jīng)濟走下坡路是哪一年？1997年。你不會是1997年離開美國吧？我說，你現(xiàn)在還有點腦袋。

我說：問你一下，中國的經(jīng)濟高速穩(wěn)定增長，你覺得應(yīng)該從哪一年開始？他說，差不多是1997年年底吧，那年你回國了？我開玩笑：你現(xiàn)在還像個證券分析師，有頭腦了。

我經(jīng)常開玩笑說：我現(xiàn)在都不敢離開中國。雖然我知道我離開中國可能什么都不會發(fā)生，但是如果離開了，發(fā)生點什么，我真的要吃不了兜著走了。經(jīng)過五年日本、七年美國，又回到中國。再回過頭想，挺有意思的。

于是，我經(jīng)常開玩笑說：比爾蓋茨聽了我的故事后，非常擔心我離開微軟后，微軟會出現(xiàn)類似的經(jīng)濟低谷，所以趕緊給了我“微軟終身名譽總裁”的稱號。

一個小發(fā)明救了一個知名公司，也成就了我自己

12年前我從美國回來時，搞了個小發(fā)明。當時我很興奮，但跟中國很多企業(yè)溝通時。他們都說：這東西一點技術(shù)含量沒有。但我沒有放棄，我相信這個東西一定會有人氣。在日本我剛談了一家，他們就非常有興趣。于是大家今天在街上見到了一種叫“大頭貼”的機器。

后來我又做了一個跟大頭貼相近、但技術(shù)含量高一些的東西——大家常見的卡啦OK中的“計分器”。經(jīng)常有人說：唐駿，原來是你發(fā)明的，怪不得不準！當時我做這個發(fā)明時，做了很多數(shù)學模式。同時用自己的標準制定一個體系來打分：如果我自己唱一個曲子，連自己都感動，那給個90分；唱得一般就給70多分，唱得不好就給30分。唱到最后我想多少分就寫多少。所以實際上這是我的標準，如果你唱的效果跟我最相近就能得高分。所以想得高分？很簡單，在KTV模仿唐駿的聲音吧。（笑）

但專利發(fā)明出來，光自己唱唱歌是沒意義的，應(yīng)該投向市場。當時我還是一個學生，一無資金，二無市場。怎么辦？我應(yīng)該尋找一個買家。后來我把專利賣給一個當時名不見經(jīng)傳的小公司，據(jù)說現(xiàn)在還有點名氣，叫“三星公司”。（笑）

當時市場占有率最高的公司是日本的先鋒公司，市場份額27%，第二名是三星公司，但只有2.3%的市場份額。我跟老大合作，他當然不會理我。于是我就跟老二合作，經(jīng)過一番周折。他們最終決定給我8萬美元。我跟他們說：中國人不在乎錢的！8萬也好，7萬也好，都不重要。（笑）其實我的心理價位是5萬美元，就這么一筆生意，改變了我的人生。

后來我才知道三星公司當時快倒閉了，卻因為拿了我這個專利，市場份額從2.3%漲到10%以上。更重要的是，它把專利使用權(quán)又賣給先鋒公司。光第一筆使用專利就要了500萬美元。更更重要的是今后先鋒公司每用一次專利，就要付3美元！為什么今天有蓋茨？蓋茨不過做了一個DOS，但當時IBM要花2000萬美元買下來，2000萬美元對一個年輕人是非常誘惑的。但蓋茨比我聰明得多，他沒賣。而是簽約：每使用一次DOS就收5美元?，F(xiàn)在我明白了我與蓋茨的差距。但當時我拿了這筆錢內(nèi)心還是挺感動的。窮學生一下子變成了8萬富翁！

以強勢姿態(tài)賣車、談判、辦律所

當拿到三星公司的錢，我對自己說：現(xiàn)在的唐駿有了8萬美元身價，絕對不能再開600美元的車了。第一件事就是把剛到美國時花600美元買的“五手車”換了——花1萬美元買了輛“一手車”。舊車怎么辦？賣掉。不然是種資源浪費。

我花了8美元把車一洗，拍張照，貼個廣告，上面寫的很簡單：車很好，價格面談。來了一個美國人，問：這車怎么樣？我說：非常好。他問：為什么要賣？我說：看見那輛新車沒？那是我的。我不是車要壞才要賣掉，而是因為有了新車。他問：車的性能好到什么程度？我說：你放心，拿回去先開三個月，不用交錢。開完后，你覺得好，回來交錢，不好，把車送回來。首先在氣勢上就把他壓住。他從沒聽說過這種賣車方式：哪有用三個月還不用付錢的？性能一定很過關(guān)！不然你不會這么自信。他問：多少錢。我說中國人不在乎錢的！（笑）他說總得有個價格。我說：很簡單，你說多少就多少，你只要開出價，即使不付錢我都讓你開回去！（又在氣勢上壓住他）他說：實在不好意思呀，我覺得這車各方面都挺好，我先開一價吧，900塊行不行？我心想：我買來的時候600美元，我開了1年多還反倒升值50%！其實我很想往600以下砍。最后為了保持信用，900塊錢成交了（笑）。

當時我除了有自己的軟件公司，還有另外一家叫“好萊塢娛樂影業(yè)公司”的公司。（名字大吧？沒辦法，“皮包公司”一定要起個大名字?。?/p>

因為我從小就是一個相聲迷。當時我就想把中國一流的相聲演員都請到美國的十大城市巡演，讓美國人也感受一下相聲，當時這叫“國際走穴”。中國人出國需要簽證，我就委托洛山磯最有名的律師去辦這些簽證，他說沒問題，結(jié)果離演出還有10天時，當我把所有場地包下來后，15場演出的30000張票全賣出去時，意外出現(xiàn)了：姜昆突然告訴我：簽證沒辦出來。我一下子癱了。倒不是在乎錢，最多我把場地費賠了，把廣告幾十萬美元賠掉。但有一個我賠不起的是信譽！而美國人最喜歡做的就是起訴，這是欺詐行為呀！

我又碰到壁壘了：面臨進監(jiān)獄。就剩下十天時間，我什么也做不了。但畢竟我在美國也混了兩年，對美國社會有些了解：美國是一個政治的社會，他們的國會議員扮演著非常重要的角色。當時我把56個眾議院、參議院的所有人名都拿到手。做什么？給每個議員寫信。當然如果我在信的末端注明：在兩天之內(nèi)收不到回信，我會把信轉(zhuǎn)抄給《紐約時報》等報紙。

很多人給我回了信，說很關(guān)注這些事情。也有一些議員直接給白宮、國務(wù)院、移民局、駐華使館打電話、發(fā)電傳，都詢問這件事。因為總統(tǒng)最怕參議院、眾議院。所以總統(tǒng)也發(fā)傳真到駐華使館詢問這件事。如果你是駐華大使，一下子收到這么多有關(guān)同一件事的詢問，他肯定覺得這家公司來歷不小呀，連美國的國家機器都被他動用了，背景一定很強?。ㄐΓ?/p>

于是，所有簽證很快拿下?；?9000美元請的最大的律師沒有做成的事，我卻做成了。那他能做成的事我就更能做了。于是我馬上花100美元注冊了一個公司——“美國第一移民律師事務(wù)所”。讓人感覺還有第二、第三。把名字弄得響一點。（笑）

但美國是一個律師市場很成熟的競爭社會。人家介紹律師時，都是哈佛、耶魯?shù)姆▽W博士。唐駿算什么？計算機科學的博士。有人理你嗎？于是我又采用了高姿態(tài)的強勢方式。

律師都是按小時收費，一小時300美元。所以，如果他缺錢就給我打個電話，隨便侃一小時，你就要準備300美元支票。但有時候你談幾次、花很多個300美元，也不一定辦下來。

所以我跟他們玩得不一樣，我采取完全透明的方式。怎么透明？把簽證收費寫清楚：學生簽證轉(zhuǎn)工作簽證600美元！明碼標價總比含糊其詞容易讓人信服。另外，對客戶而言，比價格更重要的是成功率。抓住這個心態(tài)，我又采取了一個高調(diào)方式：不成功不收費！

更重要的，別的律師事務(wù)所的廣告措辭通常是模糊的：本事務(wù)所成功率“較高”。而我則說：目前，本律師事務(wù)所成功率是100%（我總共做了一個，就成功了，你說是不是100%？）。

沒有想到吸引了一大群人。我只租了三條電話線，根本接不過來，電話總占線，客戶開始抱怨。我趕緊跟自己另外一個軟件公司的部下說：你們先別做軟件了，都過來幫我接電話！

統(tǒng)一接電話模式是：當客戶想跟律師談一下時就回答說“我們律師很忙，所以你的案子只能以書面形式來交給我們?！笨偣簿鸵粋€律師，當然很忙！一方面給人的感覺是，我們的生意很好。當然，我也根本不敢跟他們見面。我在做什么？我在讀書呀。雖然美國的法律書那么厚一摞，而且全是英文。沒辦法還得硬著頭皮啃。

大學里什么最重要？不是學習成績，而是學習方式。社會上需要的也是懂學習方式、有學習能力的人。尤其要學會快速學習方式，要學會抓重點。

這么厚的律師書，我在看什么？目錄，把目錄記住就可以了。既然不可能把一個個案例細節(jié)記清，那只要聽到一個案子時能以最快速度翻到對應(yīng)的某頁就可以了，到時再臨時攻關(guān)。

最后，越來越多人都要我這里來辦理，一下子變得非常成功，比我的主營業(yè)務(wù)還要成功。我突然有種失落感：我是做軟件出身的，結(jié)果軟件沒有做出什么來，做律所反倒成功了。而這個律師事務(wù)所最大的創(chuàng)意就是它的高姿態(tài)廣告——抓住了消費者的心態(tài)。

我喜歡挑戰(zhàn)，雖然律師事務(wù)所做的還不錯，但不是我的追求。我的追求是什么？做軟件。但我覺得做軟件我又做不大，3040人的小公司，沒有成就感。1994年，到了事業(yè)頂峰時，我選擇了放棄。雖然在洛杉磯有三份事業(yè)，可是我覺得做三個“小公司”，沒有追求，我要到外面更大世界去看看。當時恰好因為在日本發(fā)明的“婚姻配對機”引起了微軟注意，在接到了來自微軟的兩個招聘電話之后，我毫不猶豫地放棄了洛杉磯的三家公司，結(jié)束忙碌而無為的“小老板”生活。但加入微軟時，我只是一個軟件工程師。很多人不理解，放棄自己公司的總裁位置，去做工程師？我覺得人要能上也要能下。