第一篇：《人人都可以》讀后感

對(duì)于讀后感，人們還存在這樣一個(gè)誤區(qū)，那就是說(shuō)，讀后感是文人的事，與我們普通老百姓無(wú)關(guān)，我們既沒有必要寫，也沒有必要去閱讀，只是一件無(wú)足輕重的事。

事實(shí)上這是錯(cuò)誤的，因?yàn)槲覀冎?，每個(gè)人都有所思所想，哪怕是再簡(jiǎn)單再小的感悟，每個(gè)人都還是會(huì)有的，這是無(wú)可厚非的事情。那么，讀后感，就是通過(guò)把這些感悟收集起來(lái)，組織成一篇文章，來(lái)表達(dá)自己的所思所想，雖然還需要套上一個(gè)框架，但是，它的本質(zhì)意義是相通的。

所以我們說(shuō)，讀后感人人都可以寫，它不僅僅是文人的專利，而是每個(gè)人的公有財(cái)產(chǎn)，我們可以分享自己的讀后故事來(lái)獲得認(rèn)同與肯定，我們也可以通過(guò)閱讀別人的故事來(lái)增長(zhǎng)自己的閱歷與為人處事的道理，這些都是在日常生活中需要大量的時(shí)間與精力才能夠做到的事情，但是通過(guò)讀后文章我們就可以在盡量短的時(shí)間內(nèi)獲得最大程度地提高與學(xué)習(xí)的能力。因此我們說(shuō)，人人都可以寫，人都可以讀，人人都可以來(lái)參與，這是一個(gè)公共的話題，也是一個(gè)值得思考的話題，它可以幫助我們開口說(shuō)話，如果整個(gè)社會(huì)擁有了寫讀后文章的風(fēng)氣，那么這個(gè)社會(huì)也勢(shì)必是一個(gè)開放的社會(huì)，而我們需要這樣的社會(huì)，因此，我們應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)人人都來(lái)寫讀后文章。

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第二篇：人人都可以做幸福的書法家

人人都來(lái)做幸福的書法家

姚彩花 今天，我很榮幸作為高年級(jí)教師代表在這書法專題會(huì)議上發(fā)言，在我們二實(shí)小這樣一個(gè)崇尚書法的大環(huán)境里，不僅有李維生、何研、祁軍等這樣的書法大師，更有一些如楊愛華、張雨霞、唐芙蓉等書法骨干，還有像我們姚主任這樣精于指導(dǎo)的書法老教師。真可以說(shuō)人才薈萃?；蛟S是因?yàn)椤氨妓摹钡娜肆?，最近更多考慮怎樣過(guò)有質(zhì)量的健康生活。平時(shí)讀讀有關(guān)健康方面的書，偶然發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)壽的人群中不僅有像啟功、齊白石等這樣的書法大家，更有像秦怡、陳強(qiáng)等這樣長(zhǎng)壽的書法愛好者。再想想自己多年與書法的確有解不開的情緣，便斗膽給自己的發(fā)言定個(gè)主題《人人都來(lái)做幸福的書法家》。

一、加強(qiáng)臨池訓(xùn)練，體驗(yàn)自我成長(zhǎng)的幸福

說(shuō)來(lái)慚愧，師范三年，我沉迷于讀小說(shuō)，什么《基督山伯爵》《簡(jiǎn)-愛》《茶花女》《呼嘯山莊》等。當(dāng)年閱讀它們只是被情節(jié)吸引，看別人跌宕人生，打發(fā)自己平淡的時(shí)光，沒有好好練字，今天想來(lái)當(dāng)初讀了那么多書，也為我今天的性格作了奠定，使我至今仍保持著一份淡定從容的心態(tài)。帶著對(duì)書法的不以為然，我踏上工作崗位，真正使我大跌跟頭，痛下決心練書法是98年我上全縣公開課《曼谷的小象》時(shí)，和夏校長(zhǎng)共過(guò)事的老師都和我有個(gè)共同感受：夏校長(zhǎng)這個(gè)人生活上是個(gè)非常隨和的老頭，磨課問(wèn)題上絕對(duì)是個(gè)雞蛋里挑骨頭的主兒。普通話、教案設(shè)計(jì)都通過(guò)的臨陣前的一節(jié)課中途，他為我板書中的兩個(gè)字，當(dāng)著全體學(xué)生的面嚴(yán)厲批評(píng)，并為我范寫，當(dāng)時(shí)我的臉“騰”地一下子紅了，真正體會(huì)“想找個(gè)地洞鉆進(jìn)去”的感覺。從此，我下定決心練字，學(xué)校每周交一張書法作業(yè)，我交兩張，甚至三張、四張，用當(dāng)時(shí)教科室主任裔曉濤同志的話說(shuō)：別人或許是應(yīng)差了事，可你卻是張張有起色。那幾年，是我們二實(shí)小書法特色的孕育萌芽期，更是我激情澎湃練字時(shí)，幸運(yùn)的是我恰巧和三位大師同軌，更是如魚得水，激情燃燒。課間，我們常常為了一個(gè)字的筆畫，李大師示范，祁大師講解，何大師糾正，真是不知疲倦，其樂融融；課上，我在行間手把手地教學(xué)生，認(rèn)真范書。正投入時(shí)，冷不丁身邊冒出一句：“嗯，你這個(gè)字寫的不錯(cuò)嘛！”回頭一看，原來(lái)是從后門悄悄進(jìn)來(lái)的夏校長(zhǎng)。記得后來(lái)有一次周前會(huì)上夏校長(zhǎng)這么說(shuō)過(guò)：姚彩花兩口子的字是比翼雙飛呀！雖言過(guò)其實(shí)，但我心里的石頭總算落下了一半。學(xué)生的作品天天磨，日日見功夫，好多字寫得出類拔萃的學(xué)生我已記不清了，只記得張舒、吉婧云等一些中途插入我班的學(xué)生的作品也曾讓大家嘖嘖稱贊。學(xué)生卷面書寫更是被閱卷同行看好：“瞧，這個(gè)認(rèn)真勁兒，肯定是××人班上的！”那期間，說(shuō)整個(gè)二實(shí)小人抓字都抓瘋了！這話一點(diǎn)也不過(guò)分。老師們，“打鐵還需自身硬?！闭J(rèn)真練好自己的字，盡心盡力指導(dǎo)好學(xué)生，日子變得多姿多彩，人也變得有精有神。女同志到了退休時(shí)就會(huì)像我們姚主任那樣老當(dāng)益壯，男同胞們就可以像我們劉主任繞建湖縣城跑三圈，氣不喘一下。

二、重視寫字教學(xué)，體驗(yàn)事業(yè)有成的幸福

在練字這一塊，讓我稍覺得有點(diǎn)自豪的是2003年我們唐校長(zhǎng)返回我校擔(dān)綱，沒多久組織全體老師三字大比拼，編號(hào)不留名，這樣的方式搞好多次，“三字”我都拿過(guò)一等獎(jiǎng)，記得第一次幾乎粉筆字展示還被唐校長(zhǎng)親自表?yè)P(yáng)：“這幅字很不錯(cuò)！”當(dāng)然這話他不是對(duì)我說(shuō)的，而是李維生校長(zhǎng)轉(zhuǎn)告訴我的。接下來(lái)，大伙都跟我一起見證了二實(shí)小這幾年書法輝煌歲月—鼎盛期。然而捫心自問(wèn)，卻是我個(gè)人書法的荒廢期，真正警覺起來(lái)還是來(lái)自于一次賽課，05年執(zhí)教縣電教課，唐校長(zhǎng)一句：“你呀，字退步了！”如醍醐灌頂驚醒了還沉浸在六年級(jí)成功教學(xué)中的我。“拳不離手，曲不離口。”多日不練，我都快把我當(dāng)初好不容易寫出來(lái)的好字送回老家了。促使我重視書法指導(dǎo)的還有兒子的土坯字！看看自己白天上課，改作業(yè)，晚上備課還要找資料，哪有時(shí)間練？人們常說(shuō)“不怕做不到，就怕想不到。”我便有了信心。最近發(fā)現(xiàn)家里的書漸漸多了，書櫥變小了，我便挖空心思找地方，最后，眼睛瞄上了我臥室內(nèi)的衛(wèi)生間，叮叮當(dāng)當(dāng)幾根釘，一塊裝修后廢棄的橫木板，蒙上一塊粉色布，放上我訂閱的各類閑書，什么《演講與口才》《讀者》《兒童文學(xué)》《家庭醫(yī)生》還有一些淘來(lái)的書法類的書籍，旁邊還有一小盆文竹。我美其名曰—書香一閣。先生見了說(shuō)我臭美！在眾多閑書中，有一本是王羲之的《蘭亭序》復(fù)印本，記得當(dāng)時(shí)我還替王加兵老師帶過(guò)一份。說(shuō)起這本帖，是因?yàn)橛幸淮温叫@，在綜合大樓大廳看到了心存困惑：王羲之的《蘭亭序》何以有如此魅力，千古不衰？唐太宗李世民竟然也想帶著他的真跡入棺！偶爾看看，悟出點(diǎn)道道來(lái)，有一次寫字課上穿插其中，居然把學(xué)生說(shuō)得頻頻點(diǎn)頭，過(guò)后都低下頭認(rèn)真練字。心里著實(shí)有點(diǎn)得意?，F(xiàn)在我們二實(shí)小的這一特色已上升至?xí)ń逃?，老師們?nèi)绻杏X確實(shí)忙，沒多少功夫練字，也可以像我這樣，偶爾看看書，尤其是書法這方面的書，大處說(shuō)是修身養(yǎng)性，小處說(shuō)為自己積累一些教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，畢竟我們中大多數(shù)還要工作好些年頭。

三、關(guān)注學(xué)生書寫、做人，體驗(yàn)成就他人的幸福

再次激起我書法熱情的是這兩屆學(xué)生，都知道六年級(jí)字尤為要好。

我們二實(shí)小前幾年小升初考試占優(yōu)勢(shì)不少肯定與字好有關(guān)，你想想看，卷面上筆流利的字體，習(xí)作中佳句連連，作文不拿高分才怪！拿我上屆學(xué)生馬兆恩來(lái)說(shuō)，據(jù)他講基礎(chǔ)題粗心丟了1分，最后卷面是99分，作文肯定是滿分，這肯定是跟他的好字有關(guān)。兩年來(lái)，我認(rèn)真上好每一節(jié)寫字課，經(jīng)常讓學(xué)生展開自評(píng)互評(píng)，尤其強(qiáng)調(diào)家庭作業(yè)質(zhì)量。借助每周評(píng)比作業(yè)“十佳”活動(dòng)，利用校信通平臺(tái)發(fā)送祝賀短信讓家長(zhǎng)督促孩子并鼓勵(lì)孩子寫好字，慢慢地作業(yè)整體質(zhì)量上來(lái)了。去年期末書法考核，我班硬筆軟筆均為年級(jí)第一名，書法競(jìng)賽也獲得第一名，期末考試作文人

均扣分僅3.4。談內(nèi)容我看了覺得并不怎樣出色，我瀏覽了一下卷面，主要是整體字跡認(rèn)真了?？粗⒆觽兦逍愕臅鴮?，我感覺我額頭上皺紋少了一道。寒假里我讓孩子們繼續(xù)鞏固，指導(dǎo)他們選帖、精練字（其中吳逸凡、王子玥、趙成劉字變化最大）。動(dòng)點(diǎn)腦筋，踏實(shí)去做就會(huì)有收獲。

說(shuō)起書法育人，我想起兩年前任教六(8)班，班上來(lái)了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)來(lái)的學(xué)生，特點(diǎn)是成績(jī)很不錯(cuò)，但在新環(huán)境里缺乏自信、無(wú)斗志。我抓住他練字成效明顯這一契機(jī)在學(xué)生中傳閱，放大其亮點(diǎn)，在當(dāng)年的班主任寄語(yǔ)中我給他送上了這樣一段話：你這個(gè)機(jī)靈的小不點(diǎn)，學(xué)習(xí)真的很不錯(cuò)，字更是突飛猛進(jìn)，可老師告訴你，人有時(shí)也要有點(diǎn)毛遂自薦的勇氣。這樣你才能由小不點(diǎn)變成光彩奪目的亮點(diǎn)??！家長(zhǎng)回執(zhí)：敞開你的心扉吧，孩子！多向老師說(shuō)說(shuō)自己的想法，你會(huì)有意想不到的收獲！溝通、交流、毛遂自薦，那都是學(xué)習(xí)。練好字，學(xué)會(huì)讀書，學(xué)會(huì)做人，多一點(diǎn)開拓，少一點(diǎn)拘謹(jǐn)，那樣進(jìn)步會(huì)更快。讓我道一聲：“老師，謝謝！”孩子第二學(xué)期變化很大，當(dāng)年他以高分順利升入實(shí)驗(yàn)初中，我把家長(zhǎng)的這番話認(rèn)真摘抄在筆記本的扉頁(yè)上，更多的是鞭策自己，每每看到它，我的內(nèi)心便會(huì)蕩起一陣陣幸福的漣漪。

老師們，說(shuō)想在書法這一塊領(lǐng)域創(chuàng)造多大成就，沽名釣譽(yù)，那多是

35歲前的夢(mèng)想，對(duì)我們?cè)谧膩?lái)說(shuō)，更多的是抓住書法機(jī)源度過(guò)后半人生的每一天，我們真的應(yīng)該感謝夏、唐兩位校長(zhǎng)，一個(gè)給我們生命的源泉，一個(gè)為我們搭建展示個(gè)性風(fēng)采的舞臺(tái)，人，有時(shí)沉淪，有時(shí)彷徨，并不可怕，可怕的是一輩子糊里糊涂，讓我們從現(xiàn)在起行動(dòng)起來(lái)，今天努力一小步，做書法的愛好者；明天前進(jìn)一大步，做光榮的書法老師；后天，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷進(jìn)步，氣定神閑，倘佯精神樂園，做我們自己心中的書法大家。到那時(shí)，白發(fā)飄飄，笑談人生。最后，讓我們一起為未

來(lái)長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的幸福生活而祈禱吧！謝謝！

第三篇：把握核心,人人都可以做好銷售doc

把握核心，人人都可以做好銷售

作者: 王亮

總是有很多新朋友問(wèn)我怎么才能做好銷售，以前也給很多朋友探討過(guò)這個(gè)話題，也看了很多人總結(jié)的什么秘籍和心法，也總結(jié)過(guò)“四流業(yè)務(wù)靠雙腿，三流業(yè)務(wù)靠張嘴，二流業(yè)務(wù)靠的水，一流業(yè)務(wù)靠人壘”的四句箴言。今天重提這個(gè)話題，只是覺得有必要針對(duì)這個(gè)話題再做一次深入探討。

1、踏實(shí)

對(duì)于銷售工作者而言，最初我們?cè)跍贤ㄟ^(guò)程中總是會(huì)講“我們是跑業(yè)務(wù)的”一句話給業(yè)務(wù)工作定了性。所以也就必須要與之對(duì)應(yīng)的是，做業(yè)務(wù)不能偷懶必須勤奮，該跑的一家都不錯(cuò)過(guò)，今天不行的明天必須重新來(lái)過(guò)，只有踏踏實(shí)實(shí)才能有機(jī)會(huì)做好業(yè)務(wù)。于是經(jīng)常會(huì)有人講：做業(yè)務(wù)無(wú)所謂技巧，只要勤奮務(wù)實(shí)，就有成功的機(jī)會(huì)。

2、誠(chéng)信

曾幾何時(shí)，在很多人的認(rèn)識(shí)當(dāng)中，做業(yè)務(wù)者必須要口若懸河、滔滔不絕，葷素都有八面玲瓏。于是，在這樣的一個(gè)認(rèn)知下，很多從業(yè)者就進(jìn)入了只要能做成業(yè)務(wù)可以不惜一切代價(jià)的怪圈，坑蒙拐騙層出不窮，出爾反爾到處都有。但是，一錘子買賣畢竟無(wú)法長(zhǎng)久，于是很多人才開始恍然大悟，說(shuō)話算話講究誠(chéng)信才能得到更多人的認(rèn)可！

3、關(guān)系

而同時(shí)，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為和個(gè)人銷售行為處于中國(guó)特有的大環(huán)境，社會(huì)生活中形成的龐大的看不見的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的每個(gè)人的喜怒哀樂和功敗垂成的時(shí)候。聰明的銷售人員于是發(fā)現(xiàn)了自己能力范圍內(nèi)解決不了的事情，可以通過(guò)那個(gè)看不見的關(guān)系網(wǎng)來(lái)解決。于是，善于構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)，編制人脈關(guān)系的聰明業(yè)務(wù)人員就如魚得水做好了業(yè)績(jī)，功成名就，這樣不啻為業(yè)務(wù)成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。

4、利益

銷售工作連接的是生產(chǎn)企業(yè)和銷售方，兩者合作的核心是利益。這個(gè)利益一方面是銷售產(chǎn)品所獲得的利益，另一方面則是合作過(guò)程中可以獲得的相關(guān)利益。前者利益是金錢層面的，既包括經(jīng)銷商企業(yè)的盈利，還包括合作過(guò)程中相關(guān)人員的個(gè)人金錢獲得利益。后者則更多的是精神層面的利益給予，包括感情、認(rèn)可、需求滿足都可以有效的滿足個(gè)人的利益需求！

5、專業(yè)

當(dāng)神馬都是浮云之后，歷經(jīng)了銷售的坎坷和風(fēng)雨，從一個(gè)毛頭小伙變成穩(wěn)重成人，不愿意如以前那樣喝酒、送禮、跑關(guān)系去做銷售。驀然回首，才發(fā)現(xiàn)銷售還是需要專業(yè)的！當(dāng)你成為產(chǎn)品的專家、行業(yè)的專家、渠道的專家、培訓(xùn)的專家等等某一方面的專家，才可以從更高層面把銷售做的更好。于是，銷售最終回歸本質(zhì)，唯有更為專業(yè)才能做好一切！

第四篇：每個(gè)老師都可以成為教育家讀后感

我們也可以成為專家型教師

-----《每個(gè)老師都可以成為教育家》讀后感

教育家與一般教育工作者的區(qū)別就在于一般老師每天都面對(duì)發(fā)生的故事，每天都在處理事情，而處理完之后沒有深刻反思，沒有及時(shí)總結(jié)，所以下一次還可能再面臨相同的事情，再重復(fù)性地解決，每天看似忙忙碌碌，收獲卻很少；而教育家每處理完一件事情后會(huì)及時(shí)地反思總結(jié)并用文字記錄下來(lái)，下一次會(huì)避免發(fā)生相同情況，所以教育家工作顯得輕松一些，因?yàn)樗麄兛偡阑加谖慈迹覀儏s是每天在救火，這就是我們與教育家的區(qū)別，每個(gè)老師都可以成為教育家讀后感，讀后感《每個(gè)老師都可以成為教育家讀后感》。

其實(shí)，我們每個(gè)人也能成為教育家。我們每天都面對(duì)生龍活虎的孩子，每天在他們身上都會(huì)發(fā)生一些新問(wèn)題，只要我們處理完之后能及時(shí)反思并用文字記錄下來(lái)這將是一筆不可多得的財(cái)富。比如大家熟知的李鎮(zhèn)西老師做過(guò)的事情很多我們都做過(guò)，帶學(xué)生遠(yuǎn)足，為了讓學(xué)生安全并玩好，我們半夜12點(diǎn)還不能休息，但看到孩子們高興的樣子我們當(dāng)時(shí)真覺得很幸福，覺得再累也值了。但李鎮(zhèn)西老師用文字記錄下來(lái)了，讓別人也能分享到他的這種幸福，而我們一周之后這種幸福感就蕩然無(wú)存了。

今后，我們也要克服一切困難隨時(shí)把發(fā)生過(guò)的事情記錄下來(lái)，反思總結(jié)成文字材料以備后時(shí)這需，只要我們努力，相信我們會(huì)成為專家型老師！

第五篇：人人都能成功讀后感

人人都能成功讀后感

（一）《人人都能成功》是拿破侖希爾的具有代表性的著作，另外還有《成功規(guī)律》和《思考致富》等。拿破侖希爾是全世界最早的現(xiàn)代成功學(xué)大師和勵(lì)志書籍作家，曾經(jīng)影響美國(guó)兩任總統(tǒng)及千百萬(wàn)讀者，他也是成功學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、人際學(xué)的世界頂尖培訓(xùn)大師。

讀完《人人都能成功》這本書，我的最大的體會(huì)是感覺找到了真實(shí)的自己，找到自助的方法，并且深刻領(lǐng)悟到人人都是一座永遠(yuǎn)挖不完的寶藏。偉大的丹麥哲學(xué)家和宗教思想家克爾克加德曾經(jīng)寫道：“一本好書的標(biāo)志就是這本書能讀你，而這本書就是如此，好像一個(gè)明智的老朋友一樣，諄諄教導(dǎo)你如何解決問(wèn)題?！?/p>

成功的人和事例無(wú)處不在，那么究竟什么才是成功呢？書中提到成功就是達(dá)到了正當(dāng)?shù)哪康?。而我認(rèn)為：成功就是在明確的目標(biāo)的指引下，通過(guò)自己的努力發(fā)揮了自己的的潛能，實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值，換句話來(lái)說(shuō)呢，成功就是做最好的自己！

成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要方法正確。想要成功的話，必須要做的是要先認(rèn)識(shí)自己。那么你就會(huì)驚訝得發(fā)現(xiàn)自己就是一筆無(wú)與倫比的財(cái)富，而且生來(lái)就是一名冠軍。永遠(yuǎn)記?。何沂俏颐\(yùn)的主人，我主宰我的心靈。戴爾卡耐基說(shuō)過(guò)：“一個(gè)對(duì)自己的內(nèi)心有完全支配能力的人，對(duì)他自己有權(quán)獲得的任何其他東西也會(huì)有支配能力。”我們要感謝上帝，創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的自己，并賜予我們每個(gè)人以巨大的潛能，所以我們更應(yīng)該珍惜機(jī)會(huì)，努力地開發(fā)自己的潛能，創(chuàng)造更多的價(jià)值來(lái)感恩上帝，回饋社會(huì)。

在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，不可避免的會(huì)遇到各種各樣的困難。當(dāng)困難來(lái)臨時(shí)，如果我們的反應(yīng)是“那太好了”,那么我們離成功就又近了一步。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)槿绻阌龅揭粋€(gè)難題，并用積極的心態(tài)去克服它時(shí)，你就會(huì)變成一個(gè)更美好、更大度、更成功的人。人人都會(huì)有許多難題。那些具有積極心態(tài)的人能從逆境中求得極大的發(fā)展。因?yàn)橹挥袚碛蟹e極心態(tài)的人才會(huì)發(fā)現(xiàn)：逆境中應(yīng)含有與逆境旗鼓相當(dāng)或更大利益的種子。

成功者共同擁有的成功法則就是積極地心態(tài)（PMA）。拿破侖希爾提到：“積極地心態(tài)是成功的第一步?！蔽覀円嘈欧e極的心態(tài)不一定是與生俱來(lái)的，它是可以培養(yǎng)的，或者說(shuō)是一種良好地習(xí)慣。心態(tài)比事實(shí)更重要，所以我們想象自己成為什么樣的人，就會(huì)變成什么樣的人.人的心理具有神秘的力量。要敢于探索你的心理力量。人的心理由有意識(shí)和下意識(shí)兩部分組成。有意識(shí)就是所謂的自我暗示。人們常說(shuō)：“失敗是成功之母”,成功的道路上充滿挑戰(zhàn)，難免有灰心喪氣的時(shí)候，這時(shí)我們需要的便是進(jìn)行積極的自我暗示。時(shí)刻牢記“我激勵(lì)你”這句話，并付之行動(dòng)，那么你將會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的自己。跟大家分享一下我們常用的自我暗示語(yǔ)：“我是最棒的”,“我能行”“我一定可以做到”“成功一定是屬于我的”等等。

那么下意識(shí)是什么呢？下意識(shí)也叫潛意識(shí)，它是一種內(nèi)在的東西，只有當(dāng)我們睡覺或是被催眠的狀態(tài)下，潛意識(shí)才會(huì)發(fā)揮作用。潛意識(shí)擁有巨大的力量，據(jù)科學(xué)統(tǒng)計(jì)潛意識(shí)：意識(shí)=9:1,所以我們要善于靈活運(yùn)用潛意識(shí)。那么我們?nèi)绾尾拍芑钣米约旱臐撘庾R(shí)呢？一是想象自己想要的東西；二是持續(xù)不斷的想象；三是你必須堅(jiān)信自己能夠?qū)崿F(xiàn)；四是立即采取行動(dòng)。想象力比我們了解的更重要，我們要大膽的想象自己是一個(gè)非常成功的人，立即行動(dòng)，充分的發(fā)揮自己的潛能，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

積極的信念也是成功者的必備條件之一。信念籠統(tǒng)的定義就是對(duì)于某件事有把握的那個(gè)感覺。司圖爾特米爾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)有信念的人，所發(fā)出來(lái)的力量，不下于99位僅心存興趣的人?！蔽覀儜?yīng)該擁有幫助別人的信念，要真誠(chéng)的幫助別人，因?yàn)槲覀円雱e人怎么對(duì)待你，我們必須先要怎么樣對(duì)待別人。我們應(yīng)該做的就是不斷地付出，付出的越多你就會(huì)得到的越多，這就是拿破侖希爾提到的“代價(jià)法則”.愛默生說(shuō)過(guò)：“人生最美好的補(bǔ)償之一，就是人們真誠(chéng)的幫助別人，同時(shí)也幫助了自己?！蔽宜@得的重要的積極的信念有：

1.過(guò)去不等于未來(lái)

2.沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功

3.任何事情的發(fā)生必有其目的，并且有助于我4.要讓事情改變或是想改變他人，必須先改變自己

5.如果我沒有得到我想要的，那么我將得到更好的6.我一定要馬上行動(dòng)，決不放棄

朋友是我們通往成功路上的催化劑，是一筆巨大的財(cái)富。當(dāng)朋友通過(guò)自己的努力而取得成就時(shí)，我們應(yīng)給與高度的評(píng)價(jià)，真誠(chéng)的贊美對(duì)方。心理學(xué)家威廉姆杰克士曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人性最深切的需求就是渴望別人的欣賞。”一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)是永遠(yuǎn)無(wú)法成功的，所以我們要用真誠(chéng)的心多交好的朋友，學(xué)會(huì)和他們分享幸福，快樂和財(cái)富，那么成功就近在咫尺了。

最后跟大家分享一下我自己總結(jié)的成功的步驟：

1.PMA（積極的心態(tài)）

2.明確的目標(biāo)

3.為目標(biāo)設(shè)定時(shí)限

4.按目標(biāo)的次要性和時(shí)限排序，并將目標(biāo)以及對(duì)應(yīng)的時(shí)限寫在夢(mèng)想板上

5.天天看夢(mèng)想板

6.不斷的想象自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后的樣子

7.詳細(xì)的計(jì)劃

8.擁有積極的和強(qiáng)烈的信念

9.立即行動(dòng)

10.向成功者（已經(jīng)實(shí)現(xiàn)你目標(biāo)的人）借鑒經(jīng)驗(yàn)和方法

11.修正行動(dòng)

12.每天早晨默念目標(biāo)三遍

13.進(jìn)行積極的自我暗示

14.比別人更努力，我一定要全力以赴

15.堅(jiān)持不懈

16.不斷地閱讀書籍，獲得最新的資訊和力量

17.自我反省

人人都能成功讀后感

（二）賈玉幫

近日，讀了一本好書《人人都能成功》，給自己的心靈徹徹底底的洗了個(gè)澡。

此書通過(guò)五大篇，諸多小故事，講述諸多個(gè)人成功的經(jīng)歷。當(dāng)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)，人們都向往成功，渴望成功，但現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，因?yàn)槌晒ν粚儆谏贁?shù)人。

有些人認(rèn)為自己不夠聰明，有些人先天殘疾，有些人從小就生活在比較艱苦的環(huán)境里，有些人屢遭打擊歷經(jīng)數(shù)次失敗，總是認(rèn)為成功離自己越來(lái)越遠(yuǎn)。實(shí)際上，成功的主動(dòng)權(quán)就掌握在自己的手中。很多人總是臨淵羨魚，羨慕別人的成功，眼熱別人的幸福，卻只是站在成功的腳下觀望，從不深究和學(xué)習(xí)成功人士的經(jīng)驗(yàn)和秘訣。

成功一定有方法，千萬(wàn)別說(shuō)不可能。但前提條件是我們跌倒了能再爬起來(lái)。樹的方向，由風(fēng)決定；人的方向，自己決定。機(jī)會(huì)，是留給懂得把握的人！成功是懂得付出的人！財(cái)富，是留給懂得追求的人！

一個(gè)人能否成功，與人的一些非智力因素有很大的關(guān)系，這些因素包括自信心、意志、興趣、挫折以及人際溝通等等。至關(guān)重要的尤其是自信心，它是人生成敗的關(guān)鍵，也是理解自己和他人相處的關(guān)鍵。信心是行動(dòng)的發(fā)條，基于信心而來(lái)的那種無(wú)比的驅(qū)策力量，就是締造成人世間一切偉業(yè)殊功的源頭，人有信心，就有希望。信心能使軟弱的人變得剛強(qiáng)，毅然承擔(dān)一切苦難與折磨，接受任何考驗(yàn)和試探。只要你的信心十足，自然就能把握所有存在的機(jī)會(huì)從而獲得人生的成功。

在人們的印象中，名人都是非常自信的，比如：“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里?！庇直热纾骸疤焐也谋赜杏?，千金散盡還復(fù)來(lái)?！逼鋵?shí)不然，許多名人都曾經(jīng)自卑，或很長(zhǎng)時(shí)間都在自卑的泥潭中掙扎。有中央電視臺(tái)著名節(jié)目主持人的張?jiān)?，曾因自己的肥胖而自卑；著名歌星王菲也曾因自己的不聰明而自卑很多年等等。但他們之所以成功，是因?yàn)樗麄儧]有怨天尤人，沒有自暴自棄，而是超越了自卑，戰(zhàn)勝了自卑，因?yàn)樽员岸a(chǎn)生的動(dòng)力使他們比別人更努力，付出更多。所以，曾經(jīng)有過(guò)自卑并不可怕，可怕的是永遠(yuǎn)沉溺其中，不可自拔。

人們常常把自信比作發(fā)揮主觀能動(dòng)性的匣門，開啟聰明才智的馬達(dá)，這是很有道理的。確立自信心，就要正確的評(píng)價(jià)自己，發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，肯定自己的能力。只要我們擁有自信心，正確把握成功的要素，堅(jiān)持到底，絕不放棄，無(wú)論是誰(shuí)都可以獲得成功。