第一篇：海濤法師關(guān)于人生的100句話

海濤法師關(guān)于人生的100句話

1.這世上，有時(shí)笑笑人家，有時(shí)給別人笑笑自己，放輕松，給自己快樂，也給別人快樂。

2.隱惡揚(yáng)善的意思就是：人家的缺點(diǎn)――我們盡量不說；人家的優(yōu)點(diǎn)――我們盡量去說。

3.人生最大的福氣就是沒有遇到災(zāi)禍，而人生最大的災(zāi)禍就是強(qiáng)求福氣。4.占別人的便宜，就是我們?nèi)堑湹拈_始。5.古人云：「積愛成福，積怨成禍。」

6.樂觀的人只顧著笑，而忘了怨；悲觀的人只顧著怨，而忘了笑。7.含蓄是一種美，也是對(duì)他人的一種尊重。

8.對(duì)已經(jīng)改過、懺悔的人，我們不能再給予第二次責(zé)難。

9.恐龍?jiān)缇驮诘厍蛏辖^跡了，而蟑螂?yún)s還在地上爬。我們遇到艱困的環(huán)境，要有蟑螂的精神。

10.不知道自己缺點(diǎn)的人，一輩子都不會(huì)想要改善。

11.在外面與朋友嬉游的時(shí)候，不要忘記家中孤獨(dú)的老人。

12.試著放松身心，嘗試不受不相干的事情煩擾，讓它們隨來隨去。

13.世界上有兩種人可以得到快樂和幸福：一是修善不造罪的人，一是造罪知道懺悔的人。

14.過去的事已經(jīng)過去，從現(xiàn)在起如何自新，才真正要緊。

15.人和人相處，應(yīng)常常借用對(duì)方的眼睛看彼此的世界，更可去除我執(zhí)。16.守護(hù)自己的人，也守護(hù)別人眼中的自己。

17.由于助人而受親愛，由于柔和而有魅力，由于溫和而為人所偏愛，由于有一切德而受尊重。

18.以好心對(duì)待壞心，便是慈悲。19.放下愛恨，一切順其自然。

20.從敵人那里你才能學(xué)得真正的忍辱，當(dāng)你面對(duì)敵人的行動(dòng)時(shí)，你才能學(xué)得真正的內(nèi)在力量。從此看來，即便是敵人，也是教你心的力量、勇氣和決心的老師。21.任難任之事，要有力而無氣；處難處之人，要有知而無言。22.快樂因調(diào)伏自心而有；心不調(diào)伏，樂不可得。23.生命的過程中，是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，要有坦然面對(duì)自己生命不足的態(tài)度。24.犯罪畏罪的人，雖然逃得了一世，卻永遠(yuǎn)住在心的牢獄，得不到平安和幸福。所以我們要承擔(dān)自己的錯(cuò)誤，勇于修正改過，救自己的心，掙脫內(nèi)在的牢獄，得到心靈的自由，為自己換來平安和幸福。25.微笑著聽人說話，謙和地對(duì)人說話。26.以堅(jiān)定的意志處世，用柔軟的心情待人。

27.愛是一種關(guān)系，而愛如果沒有他者來愛是不完全的。28.你要人對(duì)你做什么，你也要對(duì)他們做什么。29.智者每天檢討他自己的言行。30.懺悔包括改過！

31.忍耐是天地間最寬大的包容能量。

32.勞容易、任怨難；耐苦容易、耐煩難；我們要學(xué)習(xí)任怨又耐煩。33.一天要在生命的白紙上，題上一篇人生的好文章。

34.行善并非責(zé)任，它是一種權(quán)利，可以讓我們擁有健康和快樂。35.要做一個(gè)原諒別人的人，不可做出需要?jiǎng)e人原諒的事。

36.如果有人來打我，我先假裝被打倒，他省了力氣，我也沒煩惱。

37.尋找幸福是向前走，對(duì)過去無悔、對(duì)現(xiàn)在無懼、對(duì)未來無憂；真正的享受是無貪，真正的幸福并非擁有，而是喜舍。

38.生命中所有事件的發(fā)生，不論當(dāng)時(shí)多么痛苦、悲慘，都只有一個(gè)目的，那就是賜予你智能、力量與覺醒。39.子女應(yīng)該讓父母安心才有福。

40.一個(gè)人會(huì)說謊話，他的行為必有偏差。41.講好話、存好心、常懷感激心。

42.人的心地如同一畦田，土地沒有播下好的種子，就長不出好果實(shí)。43.要使人相信你，不在于言詞的巧辯，而在于行為的實(shí)踐。44.愛與感恩，必須從生活做起。45.工作要?dú)g喜，人與人要感恩。

46.互相感恩，彼此成就，共創(chuàng)美好祥和的社會(huì)。47.逆境順境看襟度，臨喜臨怒看涵養(yǎng)。48.做事要找方法，不要找理由。

49.快樂有如香水，向人灑得多自己也必沾上幾滴。

50.困難困難，困在家里萬事難；出路出路，出去走走就有路。51.過去是一塊盤石，無法改變；未來是一塊泥土，任你雕塑。52.樹的方向由風(fēng)決定，人的方向由自己決定。

53.不怕能不能，只怕肯不肯；不是行不行，只怕要不要。

54.不如人處勿自嘆，需知天外有天；勝于人處勿自傲，當(dāng)念人外有人。55.只有在天空最黑暗的時(shí)候，我們才能看到天上的星星。56.用體諒的心，對(duì)待親情；用結(jié)緣的心，對(duì)待友情。

57.真正的犧牲，要像蠟燭一樣，雖然自己是消失了，但只要他人得到光明，也就夠代價(jià)了。

58.在我們有能力時(shí)，要寬大愛人，記得為別人留一盞光明而溫暖的燈，這是祖先們相當(dāng)高明的處世哲學(xué)。

59.人面臨絕境時(shí)，還能心存感恩很難得。永保感恩心付出的人，比較不會(huì)陷入絕境。

60.要培養(yǎng)一份清凈無染的愛，在感情上不要有得失心，不要想回收，就不會(huì)有煩惱。

61.愛要濃淡合宜，像清茶淡香，若是太濃，則苦得喝不下。62.什么叫做「修行」？修行就是修正、修理、修改自己的行為。

63.人家丟給我們一張地圖，那是方向；但是要到那個(gè)地方，你要自己去走，不是看地圖就會(huì)到了。

64.走上人生的旅途吧！前途很遠(yuǎn)，也很暗，然而不要怕，不怕的人的面前才有路。

65.人的一生，既不是人們想象的那么好，也不是那么壞。

66.把別人的秘密講出去，就是辜負(fù)人家的信任，你再也不會(huì)有親密的朋友。要尊重你的朋友就是與人家講信用。

67.過份譴責(zé)微小的過失，無異是用利斧去殺一只落在朋友額頭上的蒼蠅。68.沒有能力愛人比沒有人愛更可憐。69.愛是學(xué)習(xí)付出，也是學(xué)習(xí)接受。70.要愛，但不要執(zhí)著。單純地去愛，讓愛為我們帶來的是喜樂而不是痛苦。71.如果你對(duì)任何事物都懂得尊重及感恩，甚至包括一杯水、一碗飯，你的生命將充滿尊重的能量，屆時(shí)，你一定會(huì)受到尊重，因?yàn)樗心阕鹬氐臇|西，將會(huì)回給你同樣的尊重。

72.每天花一點(diǎn)時(shí)間，想想應(yīng)該感謝誰。73.記住恩，忘掉恨，你的人生才有意義。「恩」讓你覺得一切皆可貴，「恨」只會(huì)讓你舊疾復(fù)發(fā)，終至使你形成另一種傷害。

74.試著在你遇見的每一個(gè)人身上，發(fā)現(xiàn)美的存在。

74.如果一個(gè)人太在乎別人，就是沒有「信心」的人，因太在乎別人的「肯定」，就會(huì)讓快樂掌握在別人的手里。

74.睡在地上的人永遠(yuǎn)不用擔(dān)心會(huì)從床上摔下來，存善心做好事的人永遠(yuǎn)不用擔(dān)心會(huì)日夜難眠。

75.講話急促的人，修養(yǎng)一定不好，沉默微笑、從容，不要隨便發(fā)表意見。76.當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己幼稚的時(shí)候，說明你已經(jīng)開始走向成熟。

77.只有重重地跌倒了，人才會(huì)知道真正呵護(hù)自己的，并不是空中的高枝，而是地上的小草。

78.一切事相都有兩面觀，不要只看一面，這樣才更能看出真實(shí)面，亦是破除煩惱的方法。

79.世間的事，不是每一件都用道理可以講得通的，有時(shí)必須要用忍辱去解決。80.心不安寧，任何角落都是牢獄。

81.微笑的忠告，比嚴(yán)峻的斥責(zé)效果更好。82.放棄時(shí)間的人，時(shí)間也會(huì)放棄他。

83.憂慮像搖椅，它能讓你有事可做，但絕對(duì)不會(huì)前進(jìn)一步。84.假如你不會(huì)替人家卷繃帶，就不要去碰人家的傷處。

85.習(xí)慣就是習(xí)慣，誰也不能將其扔出窗外，只能一步一步地引下樓。

86.我不認(rèn)為人如何付諸行動(dòng)，都會(huì)有同樣的命運(yùn)；但我相信，除非他們付出行動(dòng)，否則就會(huì)淪落同樣命運(yùn)。

87.說謊的人必須有很好的記憶力。

88.一旦扯了謊，往往要再用二、三十個(gè)謊話去圓謊。89.蘋果可以在五分鐘內(nèi)吃掉，但五分鐘卻長不出蘋果。

90.不能生氣的人是傻瓜，不會(huì)生氣的人才是智者。每晚睡前，必須原諒所有的人與事。

91.沒有人與你做對(duì)，只是角度不同。

92.一個(gè)不肯原諒別人的人，就是不給自己留余地。93.站在半路，比走到目標(biāo)更辛苦。

94.與人相處要牢記「默」字；與家相處要牢記「忍」字；與世相處要牢記「寬」字。

95.混亂生起的地方，也是寧靜生起的地方。透過智能，哪里有混亂，哪里就有寧靜。

96.放下過去的煩惱，不擔(dān)憂未來，不執(zhí)著現(xiàn)在，你的內(nèi)心就會(huì)平靜。

97.有時(shí)候，我們說了不該說的話，做了不該做的事，那么接下來，我們就應(yīng)該去說該說的話，去做該做的事。

98.歲月最寬大的恩寵，就是逝去的過往不再回頭。99.有一些話，只能存放在自己心中，做為智能的教育，說出來好象在訓(xùn)導(dǎo)對(duì)方，反而顯出自己的愚癡。自己要做好，也要尊重別人。

100.要站在對(duì)方的立場說話，說話是一種責(zé)任，不是權(quán)利或享受，要尊重對(duì)方的自尊心。

第二篇：海濤法師的語錄摘錄

2024年海濤法師的語錄摘錄35句

1、樂觀的人，從挫折中看到成功的契機(jī)；悲觀的人，從挫折中看到失敗的來臨。

2、因?yàn)橛形粗拇嬖?，于是便有發(fā)現(xiàn)的快樂。

3、我們每天所做的決定，將會(huì)影響下一代的世界。

4、人要常笑，不要不開心；前面是絕，希望在轉(zhuǎn)角。

5、寬容，是使人能容納異見，而與之相輔相成。

6、我們要不斷地把充滿雜念的腦子扭回到當(dāng)下，這就是我們的修行。

7、最甜蜜的聲音，是仁慈的話，它永遠(yuǎn)帶來陽光。

8、記住別人對(duì)我們的恩惠，洗去我們對(duì)別人的怨恨，在人生的旅程中才能自由翱翔。

9、生活中的每個(gè)問題與挫折，都豐富著我們的人生。

10、幸福與快樂是如此的垂手可得，俯拾皆是。

11、發(fā)心，才能把事情做好；立愿，做事才有目標(biāo)。

12、欲望，就是努力想變得不同。一旦不再想變成什么，我們也就不再努力去得到滿足。

13、把你所知的跟他人分享，就能夠真正擁有影響力。

14、多一分踏實(shí)，少一分空虛；多一分清靜，少一分煩惱。

15、欣賞別人，就是莊嚴(yán)自己；原諒別人，就是善待自己。

16、只要發(fā)憤圖強(qiáng)、越挫越勇，一樣可以走出昔日的陰霾，而看見令人雀躍的彩虹啊！

17、學(xué)著以愛來看世界的過程中，我們也同時(shí)在清除心中的憤怒與仇恨。

18、磨難是幸福偽裝的面貌，偉大的磨難背后都藏著偉大的幸福。

19、紛爭起于我要、我是、我勝。煩惱源于心私、心邪、心疑。

20、寬恕是除了愛之外，我們另一個(gè)可貴的賦予。

21、修行的心境是輕松、自在的。因?yàn)檎嬲扌械娜?，沒有所謂的壓力；有的，只是努力。

22、我們因?yàn)閾碛刑啵蚨У袅俗杂桑?/p>

23、推一個(gè)人，不如拉一個(gè)人；討厭一個(gè)人，不如同情一個(gè)人。

24、隨著生命而流動(dòng)，不要要求任何東西，保持在寧靜狀態(tài)，對(duì)任何生命所給予的，只覺得感激。如此去做，將會(huì)為自己開一扇新的門。

25、親身體驗(yàn)服務(wù)人群的感受，可以使你有更大的成就感，那種快樂和成就絕非筆墨所能形容，遠(yuǎn)勝過你賺到一大筆錢。

26、春秋戰(zhàn)國時(shí)代的韓非子曾說過：不會(huì)被一座山壓倒，卻可能被一塊石頭絆倒。人們從失敗的教訓(xùn)中學(xué)到的東西，比從成功的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到的還要多。

27、我們能真正體會(huì)，就能找到我們需要的東西。我們要用呼吸和微笑來得到幸福快樂，心中就能平和寧靜，不與人計(jì)較，這也是對(duì)別人最好的奉獻(xiàn)。

28、能付出愛心就是福，能消除煩惱就是慧。有智慧才能分辨是非善惡，用安忍才能建造幸福人生。

29、下決心每天都要表現(xiàn)出同情心，就算只是對(duì)陌生人展現(xiàn)一個(gè)真誠的微笑也可以。想到這一天所做的一件善事，不論是多么小的事，都知道自己的生命往前邁進(jìn)了一步。

30、多分享我們的快樂和喜悅，任何時(shí)候，只要他人有一絲絲的快樂，我們都應(yīng)該歡喜、讚歎。至少內(nèi)心有一線喜悅的光束涌出，這都是驅(qū)散蒙蔽我們心靈灰暗迷霧的良藥。

31、一個(gè)人讀書讀多少還是其次，你這個(gè)人走到那里，會(huì)不會(huì)給人壓力。如果沒有給人壓力，快樂，微笑甚至主動(dòng)幫忙他人，那么你就是一個(gè)受歡迎的人。佛法的重點(diǎn)就是快樂、自在，進(jìn)一步給這世界帶來快樂自在。從今天開始做一個(gè)快樂自在的人。

32、福報(bào)對(duì)眾生而言，并不全是好事情。如果福報(bào)現(xiàn)前，你能夠一切不執(zhí)著，把這福報(bào)轉(zhuǎn)變成弘法利生，利益眾生的助緣，讓一切大家共享，這樣佛菩薩自然就會(huì)將福報(bào)送到你眼前。

33、要得到快樂、要照顧自己，最好的方法就是修行佛法。不修行佛法，便沒有快樂。無論何時(shí)修行佛法，都是在累積善業(yè)。業(yè)是確定的，善業(yè)一定會(huì)帶來快樂，不僅是現(xiàn)在樂，還有未來多生多世樂。在日常生活當(dāng)中修行佛法，就是真正用最好的方式在照顧自己、真正愛自己。

34、學(xué)著以愛來看世界的過程中，我們也同時(shí)在清除心中的憤怒與仇恨。

35、多分享我們的快樂和喜悅，任何時(shí)候，只要他人有一絲絲的快樂，我們都應(yīng)該歡喜、贊嘆。至少內(nèi)心有一線喜悅的光束涌出，這都是驅(qū)散蒙蔽我們心靈灰暗迷霧的良藥。

第三篇：人生話術(shù)

? 剛才在車站等車的時(shí)候，王老師和我分享了吳小莉的微博的內(nèi)容，很有感觸，發(fā)過來和大家共勉！_______________________________

1、人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是選擇。

2、老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來。舞臺(tái)再大，人走茶涼。

3、意外和明天不知道哪個(gè)先來。沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。

4、所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生！

6、世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學(xué)歷的無業(yè)游民—是因?yàn)檫x擇錯(cuò)誤。

7、下對(duì)注，贏一次；跟對(duì)人，贏一世。

8、學(xué)識(shí)不如知識(shí)，知識(shí)不如做事，做事不如做人。

9、不識(shí)貨，半世苦；不識(shí)人，一世苦。

10、生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。

11、做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。

12、沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。

13、人生三階段：比才華；比財(cái)力；比境界。

14、人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。

15、今天的優(yōu)勢會(huì)被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。

16、讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。經(jīng)師易得，人師難求。

17、學(xué)歷代表過去，財(cái)力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來。

18、人生能走多遠(yuǎn)，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點(diǎn)。

19、聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。

20、做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。

記住這些話 他會(huì)幫你變得更完美，記住 ：

再煩，也別忘微笑； 再急，也要注意語氣； 再苦，也別忘堅(jiān)持； 再累，也要愛自己。

低調(diào)做人，你會(huì)一次比一次 穩(wěn)健； 高調(diào)做事，你會(huì)一次比一次優(yōu)秀。成功的時(shí)候不要忘記過去； 失敗的時(shí)候不要忘記還有未來。

有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態(tài)都會(huì)好看。

生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。淚水和汗水的化學(xué)成分相似，但前者只能為你換來同情，后者卻可以為你贏的成功。

變老是人生的必修課，變成熟是選修課。以鍛煉為本，學(xué)會(huì)健康； 以修進(jìn)為本，學(xué)會(huì)求知； 以進(jìn)德為本，學(xué)會(huì)做人； 以適應(yīng)為本，學(xué)會(huì)生存。

人生四項(xiàng)基本原則：

懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。

當(dāng)所有人都低調(diào)的時(shí)候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。

什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團(tuán)聚，三能養(yǎng)家糊口。

懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。

讓夢想成真的最好辦法就是醒來。哲人無憂，智者常樂。并不是因?yàn)樗鶒鄣囊磺兴紦碛辛?，而是所擁有的一切他都愛?/p>

人生有幾件絕對(duì)不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，愛，希望和信心。

世事如棋，需要選擇和放棄的太多，關(guān)鍵是明白選擇什么，放棄什么。任何一個(gè)明智的選擇，一項(xiàng)偉大的計(jì)劃，最終都必須落實(shí)到行動(dòng)上。一百次心動(dòng)不如一次行動(dòng)。行動(dòng)才是改變自我·拯救自我的標(biāo)志。人生無常，明天無法預(yù)測；人生苦短，今天卻能把握。拿破侖因?yàn)檫x擇了當(dāng)時(shí)法國革命最能展示才干的軍事指揮，才使他由一個(gè)科西嘉小子成為一代偉大的統(tǒng)帥。比爾·蓋茨因?yàn)檫x擇了開辟個(gè)人電腦時(shí)代，才使這個(gè)僅上過一年哈佛的準(zhǔn)大學(xué)生成為世界首富。毛澤東因?yàn)檫x擇了為中國人民解放而斗爭的偉大事業(yè)，才從一位中學(xué)教員成為偉大的革命導(dǎo)師！做事既做人，做人既做事，是硬幣的正反面

第四篇：海濤法師《生活智慧語錄》

海濤法師《生活智慧語錄》

體版護(hù)眼色:綠 橙 棕 黑 字體:粗體 最大 大 中 小 最小 作者:海濤法師 發(fā)布時(shí)間:2010-12-1 22:24:04 繁

一

1.當(dāng)你覺得痛苦的時(shí)候，不要再去增加別人的痛苦；當(dāng)你覺得煩惱的時(shí)候，也不要再自尋煩惱?！粫?huì)自尋煩惱，是智慧的表現(xiàn)；不增加別人的痛苦，則是悲心的表現(xiàn)。

2.人生本來就有很多殘缺，人永遠(yuǎn)無法求得圓滿?！胍谌魏蔚胤蕉甲非笸昝溃褪亲詫?！

3.一個(gè)人如果不修行，他會(huì)做什么呢？必然不離名、利、食、色、睡，所關(guān)心的也不外是子女、眷屬、家族、國族——這樣的人生和畜生道的眾生差別實(shí)在不大。

4.人如果只注重聲、色、名、利，等于永遠(yuǎn)被業(yè)力所捆綁。每天滿足同樣的欲望，重復(fù)面臨同樣的空虛……這樣的人生實(shí)在是缺少智慧。

5.世間萬事皆無常、變動(dòng)不定，今日美好的一切生活，也有可能突然會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。知道什么是善見、什么是正念時(shí)，就該即知即行，不要再沉溺于俗緣、物欲之中。

6.《地藏菩薩本愿經(jīng)》里說，父母造種種惡業(yè)，有許多乃是為了養(yǎng)育子女。時(shí)下學(xué)佛的人，若不知孝養(yǎng)父母，其心有若豺狼。

7.雞蛋里挑骨頭的批評(píng)相當(dāng)容易激怒他人。有些人會(huì)故意激怒他人，再反過來指責(zé)對(duì)方修養(yǎng)不夠；事實(shí)上，當(dāng)自己口出非建設(shè)性的惡言時(shí)，就已是道德上的缺失。

8.當(dāng)我們指責(zé)他人思想偏差、人格瑕疵時(shí)，除了表面冠冕堂皇的理由，往往也有乘機(jī)發(fā)泄私人情緒的事實(shí)在內(nèi)。

9.沒有生氣不一定代表沒有負(fù)面的情緒，能夠不將負(fù)面情緒帶給他人，才是真正的修養(yǎng)。

10.以暴制暴，只會(huì)是惡業(yè)的因果循環(huán)！只有愛心才能真正感化他人，進(jìn)而改變這個(gè)世界。

11.每個(gè)人都是有情眾生。面對(duì)沖突時(shí)，也許以愛心處理不一定馬上有幫助，但總比帶著惡念結(jié)下惡緣來得好！

二

1.無論是在親情、愛情，還是友情的關(guān)系之中，引導(dǎo)一個(gè)人變得成熟、獨(dú)立、接觸善見，比實(shí)際給他財(cái)寶更有意義！

2.人性要透過長時(shí)間的對(duì)人生及生命的反省、改革、揚(yáng)棄，并且在待人處世的過程中長期培養(yǎng)淬煉，才稍有轉(zhuǎn)化、成形，趨于圓熟的可能。

3.淺交、客套、嘻嘻哈哈之往來，自然容易盡興而少磨擦；與親近朋友或親人的相處，才是真正需要彼此了解、體諒、以智慧化解磨擦的人生課題！

4.能跟人好好相處是非常重要的。所謂的好好相處，不是表面上的諸事圓滿，而是因緣圓滿。

5.「只問耕耘，不問收獲」，生活中的不順?biāo)欤蛟S都來自于過去的因果業(yè)報(bào)之故。我們必須懂得在這些基礎(chǔ)上安身立命，并力行善行以制造善果的根苗。

6.世上沒有人有義務(wù)對(duì)我們好，即使自己的父母亦然。別人對(duì)我們好，我們應(yīng)感恩報(bào)恩。

7.經(jīng)典的境界是絕對(duì)不可小看的。它們之中的每一言、每一句都含有甚深的體驗(yàn)，可能是我們不了解，或是一些甚深不可思議的境界，而不會(huì)是佛菩薩們說錯(cuò)了話。

8.不管是眼睛看到、或耳朵聽到一些微小事物，只要我們能從中獲得一些啟示，都已算是受人之惠，我們應(yīng)當(dāng)不忘這份恩情。

9.他人對(duì)我們有恩，我們只管報(bào)恩就好，不要去計(jì)較恩人的是非善惡——那是他個(gè)人的事，我們不要跟他一樣就好了。

10.「施人慎勿念，受施慎勿忘?！埂獙?duì)別人的付出，如果沒有什么動(dòng)機(jī)企圖的話，那么應(yīng)該是心甘情愿的事，因此不該寄望相對(duì)的報(bào)答。若對(duì)方有所回報(bào)，應(yīng)以受人恩惠的心態(tài)來接受。

11.稍微對(duì)人家慈悲一些，就覺得自己很善良；稍微有一點(diǎn)誠意，就認(rèn)為善知識(shí)指導(dǎo)我們理所當(dāng)然要傾囊相授，有這樣的觀念和態(tài)度是不對(duì)的。

三

1.無論出家人或在家人，受人供養(yǎng)都應(yīng)該要生起感恩心、精進(jìn)心和慚愧心，而非就得到供養(yǎng)的這件事而自喜，甚至生起貪念。

2.一件善事的完成，往往是背后有很多人在出錢出力。不論自己走到哪里，都應(yīng)當(dāng)感激那些默默行善的人。

3.即使自己的能力有限、智慧淺薄，然而，行善、助人、修行的腳步卻不能停。有多少力量就作多少事，量力而為，盡其在我就是了！

4.凡夫都活在業(yè)里面，活在自己的顛倒夢想里面，其實(shí)人的彈性是很大的，不要堅(jiān)持己見，不要堅(jiān)持一定要過怎樣的生活方式。隨緣，一切都好，都安心；不隨緣，看什么都不好。

5.一個(gè)不了解人生真義的人，會(huì)以為他的痛苦是因?yàn)槿鄙俟γ⒇?cái)富的關(guān)系，但其實(shí)功名利祿雖然能短暫地帶來快樂，卻無法真正消除生命中的種種痛苦。

6.上等人安心于道，中等人安心于事，下等人安心于名利物欲。

7.認(rèn)為自己在某些方面很了不起而趾高氣昂，或許正反應(yīng)了人的卑微與無知。

8.積極人生，謙虛滿分；自我 越大，不安越多。

9.該放棄而不放棄是執(zhí)著；該提起而不提起是逃避。真正的修行人應(yīng)具備的心態(tài)、真正健康的人生態(tài)度，是不執(zhí)著也不逃避。

10.在生活中修行，就是在日常生活中——自己的職場生活、每一份責(zé)任與義務(wù)、與家人的共處等任何時(shí)刻，都能平心靜氣，有著喜悅寧靜之心念。

11.修行的目的是為了「修」正自己的「行」為，使自己原本略具的善根更加地提升。

12.不管什么法門，只要你修了以后，感覺自己 越來越快樂，性格越來越穩(wěn)重，心念越來越集中，以及越來越安詳自在，越來越理性、客觀，越來越有愛心、同情心，生活也得到了改善，那這個(gè)法門對(duì)你而言就是正確、有效的真理。

四

1.忍辱的定義，不是拼命地忍耐屈辱，而是指即使在受辱的情況下，也能保持內(nèi)心的和諧與平衡。

2.忍辱（忍耐與寬容）的本質(zhì)就是學(xué)習(xí)避免瞋怒及憎恨。

3.無論對(duì)我們有沒有好處，只要覺得這是明顯應(yīng)為的事，就放手去做，不必在乎未來的結(jié)果如何。

4.佛法也包括了對(duì)生活的體驗(yàn)，因此倘若單單浸習(xí)在宗教的儀軌和經(jīng)論的思辨中，很難完整地體驗(yàn)到它。

5.醉心佛法的人，只有當(dāng)他同時(shí)也能將佛法落實(shí)到生活中，去調(diào)解生活上的諸種困擾和壓力時(shí)（例如：人際關(guān)系、親子關(guān)系、婚姻、感情、事業(yè)等等），學(xué)佛的基礎(chǔ)方稱穩(wěn)固。

6.懂得佛法生命的人，看電視、看小孩哭，甚至于談情說愛，都宛如讀佛經(jīng)??！他能夠從里面體驗(yàn)到人生、人性、世間的道理。

7.佛堂也可能是世俗的地方，家里也可能是成佛的道場，關(guān)鍵在于自己的心態(tài)和體悟。

8.在家眾要在安家立業(yè)之中修行。無論是親人、朋友，甚至仇人，我們要視他們?yōu)榉鹌兴_的化身來對(duì)待；我們要敬佛如敬鄰居、敬鄰居如敬佛，不可有取舍心。

9.透過正念的修行，不執(zhí)著、不抱怨，心就會(huì)變得輕安自在。能以寧靜、喜悅，以及一顆堅(jiān)強(qiáng)、穩(wěn)定的心，來面對(duì)所有障礙，這便是將佛法應(yīng)用于生活之中。

10.同時(shí)我們要學(xué)習(xí)放下與布施，這是與人結(jié)緣的最佳方式。

11.透過布施，我們的友誼會(huì)更加緊密。更重要的是，無貪的培養(yǎng)會(huì)成為解脫的強(qiáng)大力量。

12.使我們受縛而不得自在的是自己內(nèi)心的貪愛執(zhí)著。我們在修習(xí)布施之際，同時(shí)也是在學(xué)習(xí)放下。

13.放下一切我們對(duì)事物的成見與期盼，放下對(duì)自己根深蒂固的觀念執(zhí)著。

14.放下對(duì)一切事物的觀念成見和想法。如此一來，「法」自然會(huì)顯現(xiàn)。

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第五篇：幸福人生話術(shù)(精華)

“幸福人生”銷售話術(shù)一

一、接觸、說明話術(shù)：簡單、明了原則

1、您好！我們正熱銷一款新型的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，每年可以返還一次生存金（年金），５年（１０年）投入享受長期的分紅和高額保障，我給您介紹一下吧？

2、您好！我們正熱銷一款新型的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，每年可以按照一定比例給您發(fā)放固定收益，每年額外還有分紅，而且還兼具保障功能，您有興趣了解一下嗎

3、先生（女士）您好！給您推薦一款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，資金安全,每年返還年金,還有分紅，我給您介紹一下？

4、每年最少都有20%的保險(xiǎn)金額返還，期間還有每年分紅,而且還有高倍保障，我給您介紹一下？

5、只需連續(xù)攢五年，可以享受長達(dá)終身的收益和保障，平時(shí)攢小錢，到期領(lǐng)大錢嘛！

6、您每年投入1萬元，只需投入5次，每年都可以返還保險(xiǎn)金額的20%，最高返還可達(dá)100%，返還終身，領(lǐng)取靈活，還有高額累積紅利。同時(shí)，您可獲得長達(dá)終身的意外身故保障。

7、積少成多，每年強(qiáng)制自己攢小錢,比如每年攢

一、兩萬，堅(jiān)持五年，就能獲得一大筆資金，可用于子女教育、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老等大額用途。(備注:根據(jù)客戶層次不同,每年攢的數(shù)額做相應(yīng)調(diào)整)

8、您現(xiàn)在一下子存一筆二三十萬的長期存款可能不容易，但每年拿出

一、兩萬來做長期理財(cái)對(duì)您來說不是啥難事，堅(jiān)持五

（十）次，那就是一筆大財(cái)富。

9、您還沒有中長期理財(cái)安排？從資產(chǎn)配置角度講，必須得有一項(xiàng)中長期理財(cái)計(jì)劃才算合理，您看這樣是不是可以？拿出一部分，比如二萬辦理這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)您目前的現(xiàn)金流和生活品質(zhì)基本沒有任何影響，只需每年按時(shí)交費(fèi)，堅(jiān)持幾年，就能有一筆豐厚收入。

二、拒絕處理：拒絕是實(shí)質(zhì)——?dú)g迎再來

1、客戶:這是保險(xiǎn)啊,保險(xiǎn)公司可靠嗎？

是的,這是銀行代理的泰康人壽保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。泰康人壽的經(jīng)營受國家保監(jiān)會(huì)和其他監(jiān)管機(jī)關(guān)的監(jiān)管，而且泰康人壽的經(jīng)營一向十分穩(wěn)健。您想想，如果保險(xiǎn)公司不可靠，銀行會(huì)與它合作嗎？

2、客戶：分紅能分多少啊？

您放心，保險(xiǎn)公司比您更關(guān)心紅利的多少，再說您每年分得紅利主要來自于保險(xiǎn)公司分紅業(yè)務(wù)的經(jīng)營成果，保監(jiān)會(huì)規(guī)定，每年保險(xiǎn)公司分紅業(yè)務(wù)可分配盈余的70%以上要作為當(dāng)年紅利分配給客戶。

3、紅利沒有保證

您說的沒錯(cuò)，幸福人生是終身型產(chǎn)品，它有一部分固定收益，另一部分是分紅，是浮動(dòng)收益，分紅可以抵御通貨膨脹。這種組合是最合理的了。

4、那我中途要用錢怎么辦啊？

首先，我們建議您?？顚Ｓ茫腋Ｈ松菫楸Ｕ夏⒆訉硎芙逃B(yǎng)老）的長期保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，屬于強(qiáng)制性攢錢，請您盡量不要中途支取。如果真的急需用錢，可把生存金領(lǐng)出來，您也可以質(zhì)押貸款等，解決您的燃眉之急，再說您投入的本來就是零錢，取了也起不了大作用，還是等到滿期提取收益高。

5、每年繳費(fèi)太麻煩了！

不麻煩，只要您在投保時(shí)填上您的賬號(hào)，每年交費(fèi)日前把保費(fèi)存到這個(gè)賬號(hào)上，我們會(huì)自動(dòng)收取，就象交水電費(fèi)一樣方便。而且，每年交費(fèi)日之前，保險(xiǎn)公司會(huì)通知您交費(fèi)，一點(diǎn)都不麻煩。

四、促成話術(shù)

1、如果沒什么問題，就在這里簽個(gè)字吧。

2、您看交5次費(fèi)，可以保障10年，多好！來，請您填個(gè)投保單

3、您辦這個(gè)產(chǎn)品不管是升息還是降息，固定收益部分都有保障，還有高額的保障功能呢。現(xiàn)在就辦了吧。

4、“很不錯(cuò)是吧？那我現(xiàn)在就給您辦吧，每年強(qiáng)制自己攢個(gè)1萬，應(yīng)該挺合適！您先開個(gè)折……”

5、不要把遺憾留給明天，與其明天后悔，不如今天行動(dòng)，在這里簽個(gè)字。

6、現(xiàn)在辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人可多了，手續(xù)很簡單，您身份證號(hào)是多少？

7、根據(jù)您的家庭經(jīng)濟(jì)能力，我建議您先辦理**份體驗(yàn)一下，覺得好再辦。

8、（客戶有養(yǎng)老、子女教育、醫(yī)療需求)您的這塊需求是您必須中長期規(guī)劃的理財(cái)計(jì)劃。是否考慮用一個(gè)產(chǎn)品組合來滿足呢？（導(dǎo)入銷售輔助工具，如T字演示法）

9、您考慮為誰來辦理呢，您自己還是為您的孩子

五、售后服務(wù)話術(shù)：完善服務(wù)流程，有效提高電話回訪成功率

1、這是您的正式保險(xiǎn)合同，由于泰康很注重品牌和服務(wù)，過幾天會(huì)有公司的客服人員打電話對(duì)您進(jìn)行回訪，是010打頭的，您放心接聽，是免費(fèi)電話，為了確保您的權(quán)益，主要是問問您是不是親筆簽名和通信地址，以及相關(guān)產(chǎn)品方面的信息您是否清楚，您只要確認(rèn)一下就可以了。如果你的電話、地址等個(gè)人信息有變化，請及時(shí)通知我們。

2、這個(gè)是您的銀行轉(zhuǎn)賬卡（存折），每年您要從這個(gè)賬戶上交納續(xù)期保費(fèi)，以及領(lǐng)取滿期金，請您一定要記好密碼，因?yàn)闀r(shí)間長，容易忘記。

“幸福人生”銷售話術(shù)二之壓歲錢

? 輕松開門

客戶經(jīng)理：您好！您辦什么業(yè)務(wù)？

客戶：辦儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。

客戶經(jīng)理:好的，我先幫您填一下單，龍年之際先給您拜個(gè)泰康年，祝您全家新春快樂，健康吉祥！

客戶：好好，謝謝??！

客戶經(jīng)理（一邊填一邊拿出公司壓歲錢宣傳資料）：順便您看一下這張資料，過年大家都要給孩子發(fā)紅包，往常過年您要給親友家的孩子發(fā)不少壓歲錢吧？您是如何打理孩子的壓歲錢的?您給孩子存幾年了?存多少了? 您知道壓歲錢的來歷嗎？您看一下這個(gè)壓歲錢的傳說吧。（順手把資料翻到關(guān)于壓歲錢的傳說的那個(gè)版塊）（講壓歲錢來歷的故事）

關(guān)于壓歲錢的傳說

每到除夕之夜，小孩子將會(huì)得到長輩給的壓歲錢。為什么過春節(jié)的時(shí)候要給孩子壓歲錢呢?這里有一個(gè)傳說。傳說，古時(shí)候有一種身黑手白的小妖，名字叫“祟”，每年的年三十夜里出來害人，人們怕祟來害孩子，就點(diǎn)亮燈火團(tuán)坐不睡，稱為“守祟”。有一戶姓管的人家，夫妻倆老年得子，視為掌上明珠。到了年三十夜晚，他們怕祟來害孩子，就逼著孩子玩枕邊的八枚銅錢。半夜里，一陣巨風(fēng)吹開了房門，吹滅了燈火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的頭時(shí)，孩子的枕邊迸裂出一道亮光，祟急忙縮回手尖叫著逃跑了。原來，這八枚銅錢是由八仙變的，在暗中幫助孩子把祟嚇退，因而，人們把這錢叫“壓祟錢”，又因“祟”與“歲”諧音，隨著歲月的流逝而被稱為“壓歲

錢”了。

? 感性說明

客戶經(jīng)理：不管大人怎么樣，再窮不能窮孩子，再苦不能苦孩子。每年春節(jié)，孩子的壓歲錢不能少。給孩子壓歲錢是中國文化的傳統(tǒng)習(xí)俗，代表大人對(duì)孩子未來的一份希望和祝福。每年孩子們都能收

到不少的壓歲錢，我覺得這是培養(yǎng)孩子建立理財(cái)意識(shí)的好機(jī)會(huì)啊！

最初，我家孩子的壓歲錢都是我收起來，后來發(fā)現(xiàn)孩子心里是挺不愿意的，其實(shí)長輩們給錢

應(yīng)該給孩子，只是怕他有了錢會(huì)亂花，就在銀行給他開個(gè)存折，打算到他需要時(shí)一起給；

客戶經(jīng)理：（順手把資料翻到幸福人生的例子處）不過今年，我決定用一種特殊的形式給孩子存壓歲錢，同樣在銀行給他開個(gè)存折，這個(gè)賬戶很特別：每年春節(jié)存10000的壓歲錢，孩子才3歲，至少還可以掙10年，明年開始就不用自己給孩子壓歲錢了，存10天后就可收到賬戶給的第一筆壓歲錢1292元，60歲之前，賬戶開始每年替我給孩子1292元，60歲之后平均每年替我給孩子6460元，直到終身。春節(jié)，父母會(huì)送孩子禮物。不管多好的玩具和衣服都會(huì)隨著時(shí)間流逝而淡忘。如果用壓歲錢送孩子一份有價(jià)值的禮物，孩子能領(lǐng)到大紅包，一直領(lǐng)到老，更關(guān)鍵的是可以從小培養(yǎng)孩子理財(cái)?shù)挠^念和能力，這些錢不花，30歲54175元，50歲133604元，80歲530635元，100歲1137175元，并擁有賬戶的分紅：30歲約為88477元，50歲約為;288831元，80歲約為781808元，100歲約為：1437467元這樣的壓歲錢就不是簡單數(shù)字，而是對(duì)孩子的一生一世的愛??！

這個(gè)壓歲錢和孩子一樣會(huì)長大，更重要的，每次孩子領(lǐng)到紅包時(shí)一定會(huì)想到您。等他30歲、40歲時(shí)，他和他的小孩一樣依然領(lǐng)到您送他的年年長大的壓歲錢，這份壓歲錢讓您的愛伴隨他一生一世！

客戶經(jīng)理：您的孩子幾歲了？（一邊問一邊拿出空白的計(jì)劃書）

新年新氣象，大家都穿新衣戴新帽，這次咱用新的方式給孩子放壓歲錢，積少成多。壓

歲錢5000元為1份，依您對(duì)孩子的那份愛和那份感情，您看放幾份合適？

客戶經(jīng)理：錢無論多與少都是數(shù)字，只有賦予它意義才會(huì)有價(jià)值。難道您不想送給兒子一份有價(jià)值的新年禮物，讓您的愛永遠(yuǎn)伴隨著他的幸福人生？因?yàn)槲覉?jiān)信未來您的孩子一定會(huì)為您今天的選擇而感動(dòng)。? 拒絕處理

客戶：春節(jié)開銷太大了，下月再說吧

客戶經(jīng)理：我特別理解您。試想一下，如果您對(duì)兒子說： “兒子，爸媽非常抱歉，今年的開銷太大了，新衣服咱

不買了，壓歲錢先不給了，也不買鞭炮了，咱三月份再說吧”。您說行嗎？

客戶：那肯定不行么！

客戶經(jīng)理：所以說，雖然春節(jié)花銷是很大，可是孩子收的壓歲錢本來就是給他的，您給他存起來，這個(gè)錢是能伴

孩子一生一世的，您不想讓孩子永遠(yuǎn)感受到您對(duì)他的愛嗎？并且這個(gè)錢還會(huì)年年漲，您看這個(gè)例子，一年不過放10000元，放10年，最后能收益大約200多萬??！

客戶：如果繳不起費(fèi)怎么辦？

客戶經(jīng)理：—首先依您的能力和現(xiàn)狀，相信事業(yè)一定會(huì)步步高升，越來越好，這種擔(dān)憂基本沒有必要；

—退一萬步說，如果真的資金緊張，您可以不動(dòng)前期返還的錢，放在帳戶里累積生息，到時(shí)抵交保

費(fèi)，減緩壓力；

—真正繳不起費(fèi)有1種情況是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，即意外離開。但是，假如真發(fā)生這兩種情況，就不用放壓歲錢了，因?yàn)閴簹q錢可以豁免。

“幸福人生”銷售話術(shù)三之拒絕處理

一、關(guān)于本金

話術(shù)一：用成本投入的觀念引導(dǎo)

阿姨，這其實(shí)是很普通的一個(gè)道理，“有雞才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必須保證雞活著。

話術(shù)二：用成本投入的觀念引導(dǎo)

我非常理解您對(duì)本金的關(guān)注，您看如果您春天把種子種到地里去，到秋天收獲的時(shí)候，你關(guān)注的是收獲了多少而不會(huì)問種子到哪里去了，您說是嗎？

我們的幸福人生就是保證您在年老的時(shí)候、收獲的季節(jié)能有好收成，幫助您規(guī)劃一生的幸福生活。話術(shù)三：借用社保舉例說明

我非常理解您的心情，如果您交社保，按規(guī)定最少要交15年，也不會(huì)有保證返本的說法，而且最早也要等到55歲或60歲才能開始領(lǐng)取，中途有什么事只返還一年的養(yǎng)老金，您說是嗎？

我們的幸福人生只交10年，10天后就開始領(lǐng)取了，保證領(lǐng)到80歲，80歲以后只要活著還能繼續(xù)領(lǐng)取，直至終身，多為您著想??！如果不想領(lǐng)，還能放在您的賬上復(fù)利計(jì)息，額外還能享受公司的分紅，一份投入三份回報(bào)，還能幫您保值增值，多劃算??！

話術(shù)四：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的本質(zhì)功能

幸福賬戶是您家庭長期的理財(cái)帳戶，要返本快就去存銀行，今天存明天就可以取本錢?？墒悄仓楞y行的收益低，再加上負(fù)利率，其實(shí)銀行儲(chǔ)蓄更是一種隱形的殺手，在消耗你的財(cái)富，可以說“存得越多虧的越多”?，F(xiàn)在由于就業(yè)等問題，“啃老族”和“月光族”越來越多，所以我們更應(yīng)該為孩子和自己的未來強(qiáng)制性的存一筆錢，需要的時(shí)候不僅可以解決孩子的問題，也可以解決自己的問題，想怎么用就怎么用，一份保單，三代受益！主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)掌握在您手中。

話術(shù)五：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的本質(zhì)功能

泰康人壽幸福人生是一種穩(wěn)中有贏的理財(cái)產(chǎn)品。您急于要本金的原因是心理不踏實(shí)還是急著用錢呢？如果一存就急著取出來花，不等于沒存嗎？如果我們每個(gè)人都有個(gè)這樣的媽媽，我們將在不知不覺中存下一大筆錢。

二、保障問題

話術(shù)一：突顯豁免功能

這本來就是一個(gè)讓您今天有錢、明天有錢，一輩子都有錢，遇到風(fēng)險(xiǎn)也不缺錢的終身賬戶。我們的幸福人生不僅保障高、而且范圍也是非常廣。存錢的時(shí)候最擔(dān)心交不起錢，因此繳費(fèi)期間我們重點(diǎn)保的是交錢的人，如果他不在了，我們公司來交錢，不用您還錢，還能一輩子享受利益。

交滿了，保的重點(diǎn)就是被保人，保障年年遞增，越活越值錢，等于一個(gè)賬戶保了兩個(gè)人，讓您三代都受益。話術(shù)二：80歲后沒保障，強(qiáng)調(diào)終身養(yǎng)老功能

80歲以后，您每年繼續(xù)領(lǐng)取的養(yǎng)老金就是您的保障，而且這個(gè)時(shí)候保障變成了保證，更加保證了您的收益。

三、收益問題

話術(shù)一：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)與投資的區(qū)別

這個(gè)和做生意是兩碼事，做生意是讓你賺更多的錢，同時(shí)也會(huì)有高風(fēng)險(xiǎn)，誰能保證一輩子做生意都能穩(wěn)賺不賠？ 幸福賬戶是幫你保住錢，合理規(guī)劃、資產(chǎn)保全，讓你輕松實(shí)現(xiàn)“今天有錢，明天有錢，世世代代都有錢”！話術(shù)二：引導(dǎo)本金投入概念

其實(shí)，存的錢多錢少并不會(huì)影響您的收益率，它是與您存的本金有關(guān)，但是因?yàn)楸拘《淮?，最后的結(jié)果是一分錢都沒存到。所以存錢多少并不重要，關(guān)鍵在于你存了沒有？

四、買少意義不大

話術(shù)：從保險(xiǎn)的作用入手

買保險(xiǎn)是為您的家庭做中長期的規(guī)劃，買了就比不買好，您可以根據(jù)家庭狀況，現(xiàn)在先擁有一個(gè)保障賬戶，以后根據(jù)條件隨時(shí)補(bǔ)充；而且擁有了泰康，您將擁有一輩子的承諾，“從搖籃到天堂”泰康永遠(yuǎn)為您保駕護(hù)航……

（引導(dǎo)到養(yǎng)老社區(qū)介紹）

五、大人買不如小孩回報(bào)高？

話術(shù)：對(duì)小孩、大人不同的作用來引導(dǎo)

其實(shí)誰買都好，小孩買領(lǐng)的長，大人買回報(bào)快，最好兩個(gè)都有，都能享受回報(bào)。（目的是在客戶猶豫時(shí)，幫他下決定）

六、算賬的問題

話術(shù)：強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)概念，突顯保險(xiǎn)本質(zhì)

我們的產(chǎn)品和收益是經(jīng)過公司專業(yè)的精算師計(jì)算出來的，你如果實(shí)在要算，是準(zhǔn)備算今天的小賬還是算未來的大帳呢？您可以算得出現(xiàn)在的利息，卻算不出人生的風(fēng)險(xiǎn)；誰能保證現(xiàn)在有錢，未來就一定有錢？自己有錢兒女就一定有錢呢？您現(xiàn)在的錢叫數(shù)字，未來能花的錢才是您的財(cái)富。我們產(chǎn)品就能給您這樣一份保證，讓你現(xiàn)在有錢，以后有錢，只有活著就一輩子都有錢！

七、紅利不確定

話術(shù)：強(qiáng)調(diào)國家對(duì)紅利分配的監(jiān)管

您的擔(dān)心我能理解，銀行給的利息就是確定的，可是您滿意嗎？您一定希望在有保證收益的同時(shí)，還能有額外的驚喜吧！

我們的紅利不確定，正是因?yàn)樗c公司的投資收益掛鉤，讓您能有機(jī)會(huì)獲得公司的額外回報(bào)。如果水漲船高、節(jié)節(jié)攀升對(duì)您不是更好嗎？再說您買分紅保險(xiǎn)，根據(jù)國家規(guī)定，我們就必須給您分紅，還不能低于利潤的70%。我公司10年來年年保證分紅，因?yàn)楣镜耐顿Y實(shí)力強(qiáng)，還額外分了兩次現(xiàn)金特別紅利，如果您在6月開戶，就能參加今年36億的特別紅利分配呢！作為金融機(jī)構(gòu)，銀行和保險(xiǎn)公司都是通過資金運(yùn)作來賺錢的；銀行給的只有固定利息，沒有把它賺的錢再分給您吧？

八、中途交不起錢

話術(shù)：給予方法，幫助解決

我能理解您的擔(dān)心，交不起錢無非兩種情況：

----第一種，交錢的人出事沒人交了；但是我們有保費(fèi)豁免，公司會(huì)幫您繼續(xù)交；錢不用您還，利益還不變。----第二種，遇到手頭不方便；您可以把賬戶里面的錢取點(diǎn)出來繼續(xù)交??！其實(shí)，我認(rèn)為這兩種情況都不會(huì)發(fā)生在你身上，你就不用擔(dān)心了，你看存1萬還是存2萬？

九、時(shí)間太長

話術(shù)一：強(qiáng)調(diào)長期規(guī)劃和終身保障

現(xiàn)在您能掙錢，不用擔(dān)心；可年老不能掙錢的時(shí)候，您不是還要花錢嗎？所以，什么錢都能透支，但千萬別透支自己的養(yǎng)老錢。存的時(shí)間長才能讓您長期持有，才能真正幫您把錢留下來，才能給您的老年生活帶來保障，您說是嗎？

話術(shù)二：強(qiáng)調(diào)幸福人生終身保領(lǐng)的最大特點(diǎn)

領(lǐng)取時(shí)間長正是我們幸福帳戶的最大的特點(diǎn)。誰都希望自己長命百歲，頤養(yǎng)天年；可是誰能保證年老的時(shí)候，能養(yǎng)您一輩子呢？我們的幸福帳戶就能給您這樣的承諾，保證您“存錢一陣子，領(lǐng)錢一輩子！”泰康30萬員工都會(huì)祈禱，讓您一生無憂，一世無愁！

十、不相信公司

話術(shù)一：突出公司分紅優(yōu)勢和養(yǎng)老社區(qū)吸引

我們總公司光在北京就有三座大樓：

1、泰康人壽大樓

2、泰康金融大廈

3、泰康國際大廈，足以體現(xiàn)我們的實(shí)力。我們在08年18億特別紅利之后，在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不以的時(shí)候，泰康今年又拿出36億對(duì)客戶進(jìn)行特別紅利分配。根據(jù)《新保險(xiǎn)法》的規(guī)定，這足以再開6家保險(xiǎn)公司了，但是我們沒有這么做。而是將錢全部拿出來以現(xiàn)金分紅的方式直接分給我們的客戶，這在整個(gè)行業(yè)都是絕無僅有的。我們將在全國修建泰康養(yǎng)老社區(qū)?，F(xiàn)在北京的泰康養(yǎng)老社區(qū)已經(jīng)在小湯山開始修建，占地2000多畝，集養(yǎng)老、醫(yī)療、娛樂為一體，還有天然的溫泉。泰康的客戶可以優(yōu)先、優(yōu)惠、甚至帶著保單就可以直接入住，這也充分體現(xiàn)了公司對(duì)客戶的責(zé)任和承諾。話術(shù)二：強(qiáng)調(diào)董事長的領(lǐng)導(dǎo)能力，堅(jiān)定信心

我們陳東升董事長是美國《財(cái)富》雜志評(píng)選出來的“中國商人”，在不久前評(píng)選的中國60華誕功勛人物評(píng)選中，還入選了“中國60位功勛人物”、并獲得“25位杰出企業(yè)領(lǐng)袖”稱號(hào)等；泰康成立至今獲得了很多的榮譽(yù)。不久前還被評(píng)為了“09年市場上最會(huì)賺錢、最會(huì)管錢、最會(huì)花錢”的公司，公司的投資收益已經(jīng)連續(xù)7年在行業(yè)里排名第一。

十一、生調(diào)問題

話術(shù)：觀念引導(dǎo)，身價(jià)體現(xiàn)

您能獲得公司的生調(diào)資格，是身份的象征。您把錢存在我們公司，不是公司圈住了您，恰恰相反，是您圈住了我們公司，我們要為您負(fù)責(zé)一輩子！您只存入來相對(duì)很少的一筆錢，到有事時(shí)，公司卻要給您一大筆錢，您說誰劃算？一般人，公司肯定不在意，我們確要時(shí)刻關(guān)注您，就像成龍他們那些明星，由于投保很多，開演唱會(huì)保險(xiǎn)公司還要為他另外請保鏢，您要哪天去外地出差，沒準(zhǔn)公司也會(huì)為您請保鏢呢！

十二、要等更好的產(chǎn)品

話術(shù)：觀念引導(dǎo)，早有早好，先有再全

不同的產(chǎn)品解決不同的問題，您不會(huì)一件衣服穿一年四季吧？人生每個(gè)階段需求和關(guān)注的重點(diǎn)是不一樣的，先擁有一個(gè)賬戶，以后可以根據(jù)情況隨時(shí)補(bǔ)充，這樣才能擁有最完善的人生保障，您說是嗎？任何產(chǎn)品都沒有最好的，只有最合適的，早存早受益！買保險(xiǎn)也是有條件的，存晚了就不定有機(jī)會(huì)了！

十三、市場比較

1、與保額分紅方式比

話術(shù)：強(qiáng)調(diào)自己購買的主動(dòng)性

市場上有些公司采用的是保額分紅的方式，紅利看起來確實(shí)會(huì)多些，但是只能讓您看見不能讓您拿到。泰康一貫采用的是現(xiàn)金分紅的方式，就是想讓我們的客戶實(shí)實(shí)在在拿到錢。錢在您手上，想怎么用就怎么用！您的錢，您是喜歡自己決定呢，還是讓別人幫您花呢？

2、與紅利演示較高比

話術(shù)：強(qiáng)調(diào)保證收益

我理解您的心情，有些公司演示的預(yù)期紅利確實(shí)比我們略高，但是合同上承諾的保證收益卻比我們低。您也知道，紅利收益是跟公司在市場投資收益掛鉤的，誰都不能對(duì)未來的收益做出100%的承諾，但是合同上的收益確是無條件保證要給客戶的，您是看重合同承諾的固定收益還是未來的預(yù)期收益呢？近三年，泰康已經(jīng)派發(fā)了兩次特別紅利，這在整個(gè)行業(yè)都是絕無僅有的，您還有什么可擔(dān)心的呢？

十四、我想把錢拿來投資股票

--你這么年輕就懂得理財(cái)，真是令人敬佩??！

--請問，股市會(huì)不會(huì)只漲不跌？（不可能。）

--那投資股票會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？（會(huì)?。。?/p>

--對(duì)啊，人生就像股市，每天都在變化，每天都有風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)吧？

--你看看保險(xiǎn)股，三家保險(xiǎn)公司在中國大陸就擁有11630億股，占了整個(gè)股市的5%還多；當(dāng)時(shí)的發(fā)行價(jià)，中國人壽不過18元、平安不過38元，太平洋不過30元。我們泰康馬上要上市了，最低要100元，比那三家加在一起還高——你現(xiàn)在買泰康的【幸福人生】，與投資泰康的股票沒有什么兩樣，而且還沒有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

十五、錢會(huì)貶值，通貨膨脹

（一）1、你說得對(duì)，錢會(huì)貶值，全世界沒有一個(gè)國家的錢是永遠(yuǎn)不貶的，只是幅度大小而已。

2、錢放在哪里都會(huì)貶值，放在保險(xiǎn)公司可以貶得少甚至不貶，像泰康這樣好的回報(bào)，一定會(huì)讓你的錢增值……

3、在通貨膨脹的情況下，全世界都承認(rèn)：只有保險(xiǎn)公司有條件對(duì)付這種貶值——因?yàn)椋旱谝唬l(fā)生保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)就是小錢換大錢；第二，不發(fā)生事故，保險(xiǎn)業(yè)的投資會(huì)創(chuàng)造更大的效益給你。在我們這個(gè)行業(yè)中，有一個(gè)經(jīng)歷200多年得出的結(jié)論：如果你沒有了時(shí)間，我們就付給你的家人足夠的錢；如果你有足夠的時(shí)間，我們就連本帶利還你的錢——您說，有道理吧……

4、除了錢會(huì)貶值外，你有沒有想過什么東西才是你財(cái)產(chǎn)中最重要，但是一旦有事情又貶值最快的？（沒有想過）

5、錢貶值可能需要好幾年，身體有時(shí)僅僅因?yàn)橐粋€(gè)不小心或生一場病，對(duì)嗎？

6、萬一因意處或疾病暫時(shí)停止收入，家人誰來照顧？

十六、錢會(huì)貶值，通貨膨脹

（二）1、你的顧慮是對(duì)的，有長遠(yuǎn)打算的人都會(huì)想到這個(gè)問題。

2、撇開貶值的問題不談，你想這樣的計(jì)劃對(duì)你有沒有幫助？（是有幫助，不過到時(shí)候領(lǐng)的錢，還是貶值的錢。）

3、你覺得最有幫助的地方在哪里？（反正我覺得錢會(huì)貶值，所以我不想考慮購買嗎？）

4、你覺得保障重要嗎？（是的。）

5、我問一個(gè)問題，請你不要生氣。（沒關(guān)系，你問吧。）

6、假如你先生有一點(diǎn)小事情，躺在病床上沒有收入，又需要你來照顧，而家中又沒有多少積蓄時(shí)，請問我們首先要面臨的是金錢貶值的問題還是龐大醫(yī)療費(fèi)、生活費(fèi)的問題。

7、貶值也罷，不貶值也罷，有錢用才是真道理。

8、每個(gè)家庭，總是要存些錢，總是要面臨貶值這件事；我們的【幸福人生】就是為了幫助客戶，把存的錢保住值，少貶、不貶，爭取達(dá)到增值……