第一篇：溫州人經(jīng)商的哲理智慧的經(jīng)典人生哲理

溫州商人是一群神秘部落，他們往往能從沒(méi)有市場(chǎng)處找出市場(chǎng)，從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功，得益于他們特有的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)手段。

天下沒(méi)有不敢去的地方

溫州老板無(wú)論在哪里都能創(chuàng)業(yè)，都能很快在當(dāng)?shù)卦?、發(fā)芽直至開(kāi)花、結(jié)果。

“適應(yīng)人家的要求，我們才能生存、才能賺錢(qián)?！币晃粶刂萆倘诉@樣說(shuō)，他在杭州邊上的富陽(yáng)農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設(shè)計(jì)施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，每天都想著怎么才能適合杭州人、富陽(yáng)人的要求，適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)和發(fā)展方向。有了這種適應(yīng)能力，溫州的產(chǎn)品才具備了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。時(shí)間可以準(zhǔn)時(shí)，款式可以按要求不走樣，價(jià)格可以最低，低到令人難以相信。

但問(wèn)題就出在這“低得令人難以相信”的價(jià)格上，因?yàn)閮r(jià)低而又質(zhì)優(yōu)是有限度的，一旦低于這個(gè)限度，在別處一般是不會(huì)接受訂貨的。但溫州人沒(méi)有讓客戶(hù)失望的習(xí)慣，再說(shuō)到了家門(mén)口的生意放跑了，對(duì)自己來(lái)說(shuō)是失敗，對(duì)別人來(lái)說(shuō)是笑話(huà)。

或許，絕大多數(shù)溫州人對(duì)達(dá)爾文及其“適者生存”理論并不知曉。不過(guò)，他們卻以自己的實(shí)踐向人們顯示出了溫州人精神的實(shí)質(zhì)：適者生存。

運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)交替

溫州人多地少，他們只能向外拓展，不斷尋找一個(gè)個(gè)新的生存空間。正因如此，溫州商人在全國(guó)分布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見(jiàn)溫州人的蹤跡。

最初他們以手工為主要謀生手段，如理發(fā)、補(bǔ)鞋、裁縫，一個(gè)個(gè)散兵游勇燕子般地南來(lái)北往。后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)各地時(shí)常會(huì)出臺(tái)一些扶持政策，于是紛紛開(kāi)辟新的商場(chǎng)或商品集散地。

每到這時(shí)，散兵游勇就聚到了一起，出謀出錢(qián)出力，一定要在競(jìng)標(biāo)中拔得頭籌。因此，在全國(guó)很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場(chǎng)或商品一條街。有的企業(yè)在全國(guó)各地設(shè)立了很多分公司、分銷(xiāo)點(diǎn)、辦事處，將溫州人的商品意識(shí)傳達(dá)給當(dāng)?shù)?，輻射到周邊。目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現(xiàn)了新的溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點(diǎn)。

溫州人攻伐之術(shù)的特點(diǎn)是：集中強(qiáng)大“兵力”攻下一座“城堡”，而后從家鄉(xiāng)搬來(lái)很多愿意經(jīng)商的“兵勇”，安營(yíng)扎寨，守住陣地，除非是市場(chǎng)衰落，否則絕不后撤。可以說(shuō)，這是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的巧妙結(jié)合。

不在一棵樹(shù)上吊死

溫州老板有個(gè)特點(diǎn)：年輕、頭腦活，能準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位，而且決不在一棵樹(shù)上吊死。見(jiàn)到什么市場(chǎng)前景好，認(rèn)準(zhǔn)了立即調(diào)轉(zhuǎn)“槍口”投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個(gè)溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數(shù)個(gè)不同的領(lǐng)域。現(xiàn)在的溫州老板沒(méi)有不敢投資的行業(yè)，只要能帶來(lái)利益，沒(méi)有不敢去投資的地方。

葉世光是1995年到南京投資的，當(dāng)時(shí)投資什么心中無(wú)數(shù)。他注意到當(dāng)時(shí)南京的飲食、休閑很火爆，便多次去消費(fèi)，了解他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。但最終他還是放棄了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗械较M(fèi)熱點(diǎn)不一定是投資熱點(diǎn)，往往市場(chǎng)越火，投資越要謹(jǐn)慎，恰恰是要在需求和市場(chǎng)的空當(dāng)和矛盾中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

就在他想開(kāi)辦公司租房子時(shí)，他注意到當(dāng)時(shí)南京辦公房難以租到，價(jià)格也高。于是，他決定投資數(shù)千萬(wàn)元開(kāi)發(fā)中低檔的商務(wù)中心。這一招果然擊中市場(chǎng)要害，他的諾亞商務(wù)中心建成后，由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，一經(jīng)招商，立即吸引了許多中小公司認(rèn)同入住。幾年來(lái)，出租率始終保持在95%以上。與此相對(duì)應(yīng)的是，目前南京大量高檔寫(xiě)字樓因?yàn)樽饨鹛F而閑置。

拼搶速度

1983年春節(jié)，一位溫州華僑從美國(guó)家里打來(lái)電話(huà)：“美國(guó)警察總署消息，美國(guó)警察要換服裝，34萬(wàn)人，需要68萬(wàn)副標(biāo)章，每人兩套就是130多萬(wàn)。你們可不可以做？”

兩個(gè)溫州個(gè)體戶(hù)心急火燎地直奔美國(guó)，向美國(guó)警察總署署長(zhǎng)闡述意向。美國(guó)人認(rèn)為中國(guó)人不可能做出一流標(biāo)章，兩個(gè)溫州老板不溫不火地說(shuō)：“中國(guó)有句古話(huà)叫‘耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)’，請(qǐng)你們派兩位專(zhuān)員到中國(guó)去看一看，費(fèi)用我們?nèi)！?/p>

也許美國(guó)人有“不去白不去”的心思，兩位警察署專(zhuān)員來(lái)到溫州，工人當(dāng)場(chǎng)表演了從投料到成品只需35分鐘的過(guò)程。幾天后美國(guó)人帶著100副樣品回去了。美國(guó)警察總署頭頭們一看，價(jià)格只有本地一半，而且不需要定金，成交！溫州人如法炮制，又做成了聯(lián)合國(guó)維和部隊(duì)和駐港部隊(duì)標(biāo)章的生意。

溫州老板搶占市場(chǎng)的速度實(shí)在令人叫絕，往往是頭一天打聽(tīng)到某個(gè)商機(jī)，第二天就能拿到訂單。“搶”字點(diǎn)明了溫州老板做生意的一大風(fēng)格。

不貸款也能做生意

溫州老板做生意很少?gòu)你y行貸款，他們有自己的融資渠道。一是朋友互助。溫州老板老鄉(xiāng)觀念很強(qiáng)，極富互助精神。二是賒貨變現(xiàn)。溫州有一絕：賣(mài)人參。全國(guó)的參茸市場(chǎng)不在東北，反而在千里之遙的溫州。更讓人不可思議的是同等級(jí)人參，東北供貨價(jià)是2000元／公斤，而在溫州卻只賣(mài)1900元／公斤，旁觀者傻了。明擺著賠本買(mǎi)賣(mài)，溫州人是圖熱鬧還是圖好看？這樣一來(lái)，由于價(jià)格關(guān)系，東北沒(méi)有形成參茸市場(chǎng)，反而在溫州形成了全國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，何等奇妙！

溫州老板做參茸生意，一般第一次訂貨，開(kāi)口10噸，一手交錢(qián)，一手交貨；關(guān)系熟了后，先付20%~30%的定金，賣(mài)掉貨后再交錢(qián)；關(guān)系鐵了后，往往不用交定金，來(lái)年再付，東北老板覺(jué)得鐵哥們遲一年無(wú)所謂。溫州老板與東北老板的看法正好相反，在他們眼中人參不是貨而是現(xiàn)金。

他們的一般做法是接到人參后，迅速在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，甚至低于進(jìn)貨價(jià)，變現(xiàn)后的這一年可以做五六回其他生意。這樣到年底，人參生意雖然虧了，其他買(mǎi)賣(mài)可賺了不少錢(qián)，盈虧相抵，利潤(rùn)頗豐。這樣溫州老板有了一個(gè)貨源不斷的民間銀行。用這種巧妙的融資方式來(lái)增加流動(dòng)資金，再將其投入到最賺錢(qián)的地方，溫州老板盤(pán)活商業(yè)資源的手法真可謂絕了。

跟仇敵也照樣做生意

聽(tīng)到溫州人論友誼，一溫州人對(duì)一北京人說(shuō)：“我一眼就看出你是個(gè)可依賴(lài)的人，我相信我們會(huì)成為朋友。”接著就是具體的幫助內(nèi)容。北京人說(shuō)：“你聽(tīng)見(jiàn)了嗎？這就是溫州人，跟你做朋友是看上你有用?！?/p>

溫州人不空談，不幻想，也不怨天尤人。國(guó)家投資少，就自己建設(shè)；沒(méi)有資源就搞眼鏡、打火機(jī)、紐扣等玩意兒；科研教育水平低就開(kāi)手工半手工工廠；路窄街頭擠就開(kāi)菲亞特……總之，要干事業(yè)就要改變現(xiàn)狀，要掙錢(qián)就得面對(duì)現(xiàn)實(shí)，干實(shí)的。

溫州人不愛(ài)炒股，對(duì)此上海人很是不明白?！督夥湃?qǐng)?bào)》曾把“溫州股票不熱”當(dāng)新聞。一向以頭腦靈活、精明能干著稱(chēng)的溫州人，超前意識(shí)強(qiáng)、勤勞而不甘落后，事事都走在國(guó)人前頭?？墒牵í?dú)對(duì)股市避而遠(yuǎn)之。尤其是那些“大款”，投入資金“炒股”的更少。這問(wèn)題到了溫州人這里，解釋極為簡(jiǎn)單：不熟不做、不實(shí)不干。

溫州人如果跟人吵架鬧翻了，又覺(jué)得這人夠朋友，會(huì)很“務(wù)實(shí)”地化干戈為玉帛。

做事情從功利出發(fā)，而且毫不掩飾，這便是溫州人。

跟北方人一樣義氣

凡是到過(guò)溫州的外地人一致認(rèn)為，溫州人具有北方人的豪爽與義氣，這是溫州人在殘酷的商海拼搏中最具優(yōu)勢(shì)的人文與個(gè)性特點(diǎn)。它大約來(lái)自于海風(fēng)的吹熏吧，溫州面對(duì)東海。

溫州人穿著良好，飲食講究，腰板挺直，笑聲爽朗。與人做生意時(shí)，這綜合的因素往往給對(duì)方以極大的好感與信任。而溫州人或采用薄利多銷(xiāo)的方式，或大大讓利的手法，或今天吃虧明天或許能收回的聰明氣量，使他們?cè)谏虉?chǎng)上屢屢得手，意氣風(fēng)發(fā)。

溫州人的豪爽來(lái)自于他們的自信，他們的友好，他們的誠(chéng)懇。這是昨天、今天乃至明天溫州人做生意的最佳寶典！

第二篇：經(jīng)商哲理諺語(yǔ)

經(jīng)商哲理諺語(yǔ)

在我們?nèi)粘５慕?jīng)濟(jì)活動(dòng)中，流傳著許多飽含商業(yè)哲理的諺語(yǔ)，細(xì)細(xì)品來(lái)，對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)大有裨益。比如“人無(wú)我有，人有我好，人好我多，人多我早”，意思是說(shuō)要抓早，抓好，抓缺，此乃生意取勝的關(guān)鍵?！皩幙缮倨贩N，不進(jìn)隔夜愁?！闭f(shuō)的是不能跟風(fēng)，看別人的東西賣(mài)得好就盲目購(gòu)進(jìn)，等到自己進(jìn)了貨之后往往成了“隔夜愁”?！叭藯壩胰。巳∥矣??！奔丛诳礈?zhǔn)了時(shí)常趨勢(shì)的情況下，別人不敢進(jìn)的貨，自己要大膽進(jìn)；而別人向自己要的貨決不惜售，決不搞奇貨可居，待價(jià)而沽。“未曾入手，先看出手?！奔催M(jìn)貨前，先預(yù)測(cè)銷(xiāo)路。“論其有余不足，則知貴賤?！敝干唐焚F時(shí)，要預(yù)測(cè)到有無(wú)賤的可能，在賤時(shí)要看到貴的可能。“要想多賣(mài)錢(qián)，就得貨色全?！币攵噘嶅X(qián)，首先要貨物多，所謂貨賣(mài)一堆山，就是指貨架，柜臺(tái)要豐滿(mǎn)；其次是貨要全，有大眾貨也有高檔貨，有暢銷(xiāo)貨也有冷門(mén)貨?！柏涃u(mài)一張皮。”指的是要重視商品包裝?！扒谶M(jìn)快銷(xiāo)”，即每次進(jìn)貨批量要適當(dāng)，其好處一是減少資金占?jí)海阌诩铀儋Y金周轉(zhuǎn)；二是投石問(wèn)路，防止積壓；三是船輕調(diào)頭快。所謂快銷(xiāo)，即出手要快，有利就賣(mài)才能多賺錢(qián)，不能惜利。此外，還有“和氣能招千里客”，“美言成交易，信譽(yù)招千金”，“不怕賣(mài)不掉，就怕話(huà)不到”，“三分生意，七分仁義”，“做生意，三件寶，伙計(jì)、門(mén)面、信譽(yù)好”等等?？傊还苁裁磿r(shí)候，做生意都要講誠(chéng)信，對(duì)顧客好，對(duì)員工好，這樣才有財(cái)路。

第三篇：胡雪巖經(jīng)商智慧

胡雪巖經(jīng)商智慧<1>道:商道即是人道

一個(gè)成功的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所謂“商道即是人道,人道即是商道.”只有這樣融商道與人道為一體的商人堪稱(chēng)后世楷模,只有這種人商合一的境界才可以說(shuō)是商人的最高境界.經(jīng)商不只是簡(jiǎn)單的錢(qián)貨交易.大凡成功的商人都能看到錢(qián)之外的東西,并在此方面開(kāi)動(dòng)自己的商業(yè)智慧,為自己廣開(kāi)財(cái)路!胡雪巖經(jīng)商智慧<2>譽(yù):造一口長(zhǎng)流井

在商業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,一時(shí)的成功稱(chēng)不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利為先,以賺取錢(qián)財(cái)為目的,這是無(wú)可厚非的,但,財(cái)富不應(yīng)通過(guò)欺騙而獲得,那種只做一錘子買(mǎi)賣(mài)的商人,很難實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo).商人應(yīng)該學(xué)會(huì)為自己打造一口長(zhǎng)井,畢竟商譽(yù)是取信于人的最佳途徑.胡雪巖經(jīng)商智慧<3>遠(yuǎn):決定成敗靠遠(yuǎn)謀

用胡雪巖的話(huà)說(shuō):“做生意怎么樣的精明,十三檔的盤(pán)算,盤(pán)進(jìn)盤(pán)出,絲毫不漏,這算不了什么!頂要緊的是眼光,生意做得大,眼光就要發(fā)得遠(yuǎn)..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意；看得到天下，就得做天下的生意；看得到國(guó)外，就得做國(guó)外的生意?！焙r經(jīng)商智慧〈4〉借：白手起家的學(xué)問(wèn)

古人說(shuō)：“下君之策盡自之力，中君之策盡人之力，上君之策盡人之智?！币粋€(gè)人竭盡自己的能力去完成一項(xiàng)事業(yè)，這是難得可貴的，亦必須要那樣去奮斗。但是，一個(gè)人僅靠自己的力量是不智的，必須要善于借助一切可以借助的力量。這樣，才能更快捷地的達(dá)到你所要的目的.胡雪巖經(jīng)商智慧<5>巧:巧妙行事,利在無(wú)形

在商業(yè)運(yùn)做或企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,經(jīng)常會(huì)有各種各樣的難題擺在經(jīng)商者的面前.面對(duì)這些難題,你如果處理不當(dāng),就可能使事情出現(xiàn)不可收拾的局面.成功的商人總善于打破思維定式,用巧妙的方式為自己化解一個(gè)個(gè)難題,使其利往往隱藏在無(wú)形中,以此成就自己的事業(yè),取得輝煌的成功.胡雪巖經(jīng)商智慧<6>忍:能屈能伸可做”方圓“之人

忍,是一種韌性的戰(zhàn)斗,是一種永不言敗的策略,是戰(zhàn)勝人生危難和險(xiǎn)惡有利武器.生活中遇到不順心的事是正常的,受到別人的欺侮或無(wú)辜的傷害有時(shí)也是會(huì)有的.如果你想較好的生活在這個(gè)變化無(wú)常的世界里,就要善于反省和講究忍讓二字.能克已忍讓的人,是具有力量與雄才大略的表現(xiàn).胡雪巖經(jīng)商智慧<7>變:變化之中尋良策

在經(jīng)營(yíng)中能依據(jù)外部環(huán)境的變化,特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化而相機(jī)改變自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),這才是高明的經(jīng)商策略.在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻充滿(mǎn)著變術(shù),企業(yè)能否順應(yīng)這種變化而動(dòng),是企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在.胡雪巖經(jīng)商智慧<8>奇:不同的手腕,不同的眼光

一個(gè)人如果在面臨危機(jī)之時(shí),站在客觀的立場(chǎng)上觀察一下自己的處境,必定能夠想出許多出奇制勝的方法來(lái)脫離危險(xiǎn),而不是驚慌失措地固守一個(gè)據(jù)點(diǎn),最后走向滅亡.胡雪巖經(jīng)商智慧<9>機(jī):機(jī)會(huì)面前要當(dāng)機(jī)立斷

生活并不缺少機(jī)遇,而是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,捉住機(jī)遇的素質(zhì).卡耐基曾經(jīng)指出:”在商業(yè)活動(dòng)中,時(shí)機(jī)的把握甚至可以完全決定你是否有所建樹(shù),抓住每一個(gè)致富的機(jī)會(huì),哪怕那種機(jī)會(huì)只有萬(wàn)分之一實(shí)現(xiàn)的可能性,只要你抓住了它,就意味著你事業(yè)已成功了一半.“

胡雪巖經(jīng)商智慧<10.>穩(wěn):穩(wěn)可以增加你勝算的籌碼

一個(gè)人無(wú)論是在商場(chǎng),職場(chǎng),還是在人生場(chǎng)中,都難免會(huì)遇到各種各樣的波折,如何從容地面對(duì)困難,如何機(jī)智地化解危險(xiǎn),這就需要人要具有沉穩(wěn)的心態(tài),學(xué)會(huì)冷靜地分析和思考,這樣,才能在逆境中找到最好的解決方法.胡雪巖經(jīng)商智慧<11>活:心活才可活一切

”活用一切有利條件,充分發(fā)揮自己的潛能“.商人也想獲得利潤(rùn),必須長(zhǎng)于思索,善于發(fā)現(xiàn),這樣,才能夠不斷地?fù)屨忌虣C(jī).這就需要你有靈活的頭腦,敏銳的目光,還要勇于突破思維定式,從別人認(rèn)為賺不到錢(qián)的東西上賺錢(qián),從別人認(rèn)為不賺錢(qián)的地方賺錢(qián).在這個(gè)世界上,只要你有意搜索,可以活用的條件到處潛在.人生的機(jī)會(huì)大都存在自己的周?chē)捅旧硭鶟撛诘臈l件中.胡雪巖經(jīng)商智慧<12>緣:結(jié)摯友,成就輝煌事業(yè)

對(duì)于每位商人來(lái)說(shuō),要實(shí)現(xiàn)自己的投資,生財(cái)計(jì)劃,關(guān)鍵不在于有沒(méi)有可供運(yùn)作的資本,而取決于會(huì)不會(huì)倚重外界事物,倚重他人,為自己編織廣而厚的關(guān)系網(wǎng).因?yàn)殛P(guān)系能幫助商人實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增值與飛躍.晚清商界巨賈胡雪巖依靠自己苦心經(jīng)營(yíng)的人脈關(guān)系,最終成為一代”紅領(lǐng)商人“.胡雪巖經(jīng)商智慧<13>圓:左右蓬源可成大事

圓者,世故圓融,是一個(gè)商人必備的處世之道.許多商人因不懂圓潤(rùn)之道而自毀事業(yè),這樣的教訓(xùn)數(shù)不勝數(shù).胡雪巖無(wú)論在商場(chǎng),官場(chǎng),都通曉左右蓬源的道理,深知圓潤(rùn)通達(dá)之法,深詣方圓之道,只有這樣無(wú)論做什么生意都能夠從容應(yīng)對(duì),泰然自若,遇亂不驚,成就一番大事業(yè).胡雪巖經(jīng)商智慧<14>曉:通曉世事,百戰(zhàn)不殆

所謂知已知彼,方能百戰(zhàn)不殆,作為一個(gè)商人,要善于審時(shí)度勢(shì),及時(shí)把握市場(chǎng)的動(dòng)向,消費(fèi)者的需求,準(zhǔn)確地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行判斷,知其力,料其行,先的制人,搶占市場(chǎng).這樣,你才能做到出手準(zhǔn),出手穩(wěn),出手快,達(dá)到你想要的結(jié)果.胡雪巖經(jīng)商智慧<15>挺:擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn),挺身向前

哪里有風(fēng)險(xiǎn),哪里就有利益;風(fēng)險(xiǎn)越大,利益就越可觀.一般情況下,風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇也是緊緊聯(lián)系在一起的.有時(shí)候乘險(xiǎn)挺進(jìn)也是在為自己創(chuàng)造機(jī)遇.一味享受安逸,不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),只會(huì)讓你的意志在舒適中漸漸消磨殆盡,而你同時(shí)也失去了成功的可能.成功的商人,在風(fēng)險(xiǎn)面前大都會(huì)挺身而出,透過(guò)風(fēng)險(xiǎn)捉住財(cái)富的手臂.胡雪巖經(jīng)商智慧<16>攬:人才永遠(yuǎn)是商業(yè)發(fā)展的資本

人才是一種無(wú)形的資產(chǎn),是一種潛在的財(cái)富.表面上看來(lái),它不是直接的財(cái)富,可沒(méi)有它,就很難聚斂財(cái)富.這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí).即使你擁有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),還具有演講家般雄辯的口才,卻不一定能夠成功地促成一樁生意.但如果有一位關(guān)鍵人物協(xié)助你,相信你的出擊定會(huì)變得更加有力!

胡雪巖經(jīng)商智慧<17>情:鮮花仍需綠葉扶

金錢(qián)和愛(ài)情,從辨證學(xué)的角度看,兩者既不矛盾,也不對(duì)立,而且是一種相輔相成的關(guān)系．對(duì)待感情,一個(gè)成功的商人可以惜情重情,卻不能耽于用情,要能在權(quán)衡形勢(shì)后,”揮慧劍,斬情絲“,不僅由此保全了一份珍貴純潔的情感,還能因此籠絡(luò)人心,為自己的事業(yè)開(kāi)拓出一番新的天地.胡雪巖經(jīng)商智慧<18>善:善為可以結(jié)善果

善,能增加人性之美.善具有永恒性的人格魅力.如果一個(gè)人只憑自己的好惡而生存,那么他的自我感受也好,利害得失也好,都很難持久.一個(gè)人只有具有善的力量,才能吸引住別人.胡雪巖經(jīng)商智慧<19>信:信是人立身行事之本

信用是一種無(wú)形的財(cái)富.一個(gè)格守信用的人,能輕易地贏取別人的信任.他們一旦認(rèn)為你是一個(gè)可信者就會(huì)信賴(lài)你,支持你.信用會(huì)使你在困難的時(shí)候得到真正幫助,會(huì)使你在孤獨(dú)的時(shí)候,得到友情的溫暖,更加會(huì)給你發(fā)展帶來(lái)良好的契機(jī).不論在久遠(yuǎn)的過(guò)去,還是在快速發(fā)展的今天,信用實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了美德的范疇,而變成了事業(yè)成功的法寶.胡雪巖經(jīng)商智慧<20>警:以人為鏡,可知得失

古語(yǔ)有云”以銅為鏡可以整衣冠;以人為鏡,可以知得失;以史為鏡,可以知興衰."胡雪巖成功的商業(yè)運(yùn)作手段,自然可以給后人留下寶貴的商業(yè)財(cái)富,同時(shí),他的過(guò)失也可以為后人敲響警鐘

第四篇：中國(guó)式經(jīng)商智慧

中國(guó)式經(jīng)商智慧

南鏡/文

近來(lái)讀曾仕強(qiáng)的《中國(guó)式管理智慧》，豁然開(kāi)朗，心想：既然有中國(guó)式管理智慧，就一定有所謂的中國(guó)式經(jīng)商智慧。

企業(yè)家，往雅的方向說(shuō)，就是承擔(dān)一定社會(huì)責(zé)任的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者；往俗的方向說(shuō)，那就是成功的經(jīng)商人士。所謂商海浮沉，利來(lái)欲往，經(jīng)商的人很傷身、很費(fèi)神，若要經(jīng)營(yíng)成功是很需要大智慧的。

那什么是中國(guó)式經(jīng)商智慧呢？成功的經(jīng)商人士最有發(fā)言權(quán)。但這往往又面臨兩種情況：第一種是秘而不宣，或傳男不傳女，形成家規(guī)家訓(xùn)，這使得經(jīng)商秘訣難入大眾視野；第二種是經(jīng)商之人與知識(shí)分子關(guān)注不同、路數(shù)相異，很少真正有學(xué)問(wèn)的知識(shí)分子熱衷去經(jīng)商，當(dāng)然更難得去總結(jié)歸納。于是便出現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：經(jīng)商屬于實(shí)踐范疇，難入大道，有技巧無(wú)智慧，做著少說(shuō)或不說(shuō)；說(shuō)者大多不做或少做。當(dāng)然，中國(guó)歷史上也有例外，譬如《史記》的“貨殖列傳”，以及近代最著名的胡雪巖的經(jīng)商智慧，就被廣為傳誦。

如今書(shū)市上所謂經(jīng)商的書(shū)籍汗牛充棟，但在我看來(lái)也少有鞭辟入里，切中中國(guó)精神要害的。于是，所謂的中國(guó)式經(jīng)商智慧，竟如最大顯學(xué)中的“潛學(xué)問(wèn)”，漸漸的猶如生活中的“潛規(guī)則”，只可意會(huì)，不可言傳。

其實(shí)，所謂的中國(guó)式經(jīng)商智慧，無(wú)非就是中國(guó)商人將自身利益最大化的運(yùn)作方式。因?yàn)閭鹘y(tǒng)社會(huì)的特殊性，也決定了中國(guó)商人智慧的特殊性。

首先是拉“幫”結(jié)派，實(shí)現(xiàn)永久性交易。某一區(qū)域的商人通過(guò)與行會(huì)、會(huì)館而自愿結(jié)成 “幫”，形成關(guān)系紐帶，這就是商幫。中國(guó)的商幫是出名的，如晉商、徽商、粵商、閩商等等。商幫或行會(huì)的目的在于排斥外部競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)范內(nèi)部行為，維護(hù)商人的共同利益。

從小的方面來(lái)講，所謂的拉“幫”結(jié)派還會(huì)形成商人自身的小圈子，這固然跟從事的行業(yè)息息相關(guān)，但這種“商人圈子”是以關(guān)系為紐帶而形成的，一是以血緣關(guān)系為基礎(chǔ)，形成家族事業(yè)或家族企業(yè)；二是運(yùn)作過(guò)程中的“幫、傳、帶”以及相關(guān)關(guān)系的延伸，業(yè)務(wù)介紹往往需要熟人介紹；三是純粹私交朋友關(guān)系，即從其他領(lǐng)域延伸過(guò)來(lái)的關(guān)系體，大家熟人熟面，辦事方便。

“商人圈子”形成，一般就形成了自我約束的局面，也破解了商人天性中“唯利是圖”的基因。因?yàn)樯倘说呐笥?，或朋友的朋友就形成了多次博弈，而不是一次性交易，因此從長(zhǎng)

遠(yuǎn)來(lái)看，就實(shí)現(xiàn)了商業(yè)中的永久性交易的預(yù)期，推動(dòng)了商業(yè)逐漸向公平、公正、公開(kāi)轉(zhuǎn)變。商人越來(lái)越“圈子化”，圈子越來(lái)越交叉化，每個(gè)商人都編織了自身的關(guān)系網(wǎng)和業(yè)務(wù)網(wǎng)，并逐漸吐故納新。這是幸事，也是不幸事。因?yàn)楹芏嗄缓蠼灰?、暗中談判等都可以產(chǎn)生。

商人重視“圈子”效應(yīng)，于是也就形成了最具中國(guó)特色的商業(yè)生態(tài)：先拉關(guān)系，先做人，再講生意。這在應(yīng)酬上尤為明顯：中國(guó)通常是先吃飯喝酒，關(guān)系差不多了然后再簽合約；而西方往往先談判簽約，然后再以合作伙伴身份吃飯喝酒慶祝。

其次是“官”商結(jié)合，實(shí)現(xiàn)排他性經(jīng)營(yíng)。在任何社會(huì)里，只要政府控制了資源配置權(quán)，經(jīng)商成功就只有走官商結(jié)合這一條路。這里面有錢(qián)權(quán)交易的玄機(jī)：一來(lái)用權(quán)力可以換取某一行業(yè)或地區(qū)經(jīng)營(yíng)的壟斷權(quán)，從而排除競(jìng)爭(zhēng)，獲得暴利；二來(lái)用權(quán)力可以讓政府制定有利于自己的政策，讓官員為自己服務(wù)或代言；三來(lái)可以低價(jià)獲得政府控制的資源，譬如土地或者優(yōu)惠政策。于是，“官商結(jié)合”成為了經(jīng)商快速成功的一大手段。

在官商交易的權(quán)力市場(chǎng)上，像商品市場(chǎng)那樣明碼標(biāo)價(jià)的情況是有的，但畢竟政府還要打著“為民作主”的幌子，而且赤裸裸的交易也會(huì)被供給方的競(jìng)爭(zhēng)者消滅。因此，錢(qián)權(quán)交易是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，有幾種主要方式：一是對(duì)官員行賄。這是從古至今始終不變的一種形式，也是屢用屢爽的方法。通常高級(jí)的方法是營(yíng)造一個(gè)奢侈的高層次交際場(chǎng)所，讓錢(qián)權(quán)交易供求關(guān)系可以在這里各得其所。二是家庭或家族內(nèi)通過(guò)血緣或親緣關(guān)系實(shí)現(xiàn)官商結(jié)合。因?yàn)樵诩彝セ蚣易宓膬?nèi)部市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)錢(qián)權(quán)交易最方便，當(dāng)然也是最保險(xiǎn)。當(dāng)然這不排除一些有經(jīng)商頭腦的官員讓家族成員直接經(jīng)商，他則在旁相助，實(shí)現(xiàn)隱秘的錢(qián)權(quán)的自身交易；三是商人直接買(mǎi)官。買(mǎi)官的目的不僅僅是提高自己的社會(huì)地位，而是憑著官員的身份可以進(jìn)入官場(chǎng)，尋找權(quán)力的賣(mài)方，這可以避免很多麻煩。

官商結(jié)合的最大風(fēng)險(xiǎn)病是往往容易陷入官場(chǎng)政治斗爭(zhēng)的黑洞，成為政治斗爭(zhēng)的犧牲品，這方面的典型大概是胡雪巖了。胡靠左宗棠起家，但左宗棠與李鴻章官場(chǎng)爭(zhēng)斗激烈，左宗棠勢(shì)力衰落后，李鴻章打擊胡雪巖，胡雪巖就成了左李之爭(zhēng)的犧牲品。

最后是“獨(dú)”家創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。這種例子也是常有的，特別是以下幾種情況：一是擁有自家的獨(dú)特秘方技術(shù)，二是擁有過(guò)人的創(chuàng)新仿造能力，三是通過(guò)某些手段形成區(qū)域性獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)，這些都比較容易獲得資本等生產(chǎn)要素的結(jié)合。如果堅(jiān)持不懈運(yùn)用家族式經(jīng)營(yíng)的話(huà)，則形成老字號(hào)牌子，那么就可能占有大量的品牌資源與故事宣傳資源。

不過(guò)這個(gè)“獨(dú)”家，卻是需要獨(dú)到的眼光和判斷，這與其生活的理念和精神狀態(tài)緊密相關(guān)。不當(dāng)老大，寧當(dāng)老二。當(dāng)然，這個(gè)“獨(dú)”，還要包含“獨(dú)家”的成分，這種成分須有一定創(chuàng)新跟進(jìn)的能力，這種能力在中國(guó)制造“山寨”產(chǎn)品中體現(xiàn)得非常充分。

以上大概總結(jié)了三種典型的中國(guó)式經(jīng)營(yíng)智慧。當(dāng)然，中國(guó)商人還有很多的經(jīng)商智慧，這與中國(guó)人性是緊密結(jié)合在一起的?？梢哉f(shuō)，看懂了中國(guó)人的人性，那么就把住了中國(guó)經(jīng)商智慧的脈搏。

先做人后做事，懂得如何做人，就自然懂得如何做事，中國(guó)式的智慧最信奉這一點(diǎn)。當(dāng)然，中國(guó)式的經(jīng)商智慧的精髓就在于此。

作者簡(jiǎn)介：南鏡，原名陳文水，哲學(xué)碩士，國(guó)學(xué)生活化倡導(dǎo)者。

第五篇：《胡雪巖經(jīng)商的智慧》讀后感

《胡雪巖經(jīng)商的智慧》讀后感

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多星期的艱苦奮斗，我終于把《胡雪巖》這本書(shū)給看完了。過(guò)程那叫一個(gè)苦啊，想睡覺(jué)，又想看書(shū)，還險(xiǎn)些把眼睛弄近視。不過(guò)說(shuō)真的，這本書(shū)真的很好看，不然我怎么會(huì)那么癡迷呢？

這本書(shū)看到一半時(shí)，我單純的覺(jué)得，胡雪巖是一個(gè)好的商人，也是一個(gè)好官，他以后的生活會(huì)很美好?？墒?，當(dāng)我看完最后一頁(yè)，合上這本書(shū)之后，不覺(jué)嘆了一口氣：“唉——胡雪巖富可敵國(guó)，錢(qián)莊也是占據(jù)半個(gè)大清帝國(guó)，怎么就落得這么慘的下場(chǎng)呢？是他太笨，還是盛宣懷太聰明了？？不對(duì)啊，如果胡雪巖笨，那他是怎么把錢(qián)莊這一產(chǎn)業(yè)干起來(lái)的？怎么為錢(qián)莊討回那欠了好長(zhǎng)時(shí)間的死賬的？？唯一的說(shuō)法就是，胡雪巖讀書(shū)太少，而盛宣懷還比他小二十歲，又讀過(guò)書(shū)。胡雪巖惹上了這么一個(gè)人，下場(chǎng)只有是郁郁而終。

換句話(huà)說(shuō)，如果胡雪巖不去當(dāng)官的話(huà)，如果他遵循祖訓(xùn)的話(huà)，他就不可能落到這個(gè)下場(chǎng)。他只有經(jīng)商的頭腦，但并沒(méi)有當(dāng)官的經(jīng)驗(yàn)。官場(chǎng)可比商場(chǎng)要兇狠得多，如果你不小心得罪了一個(gè)什么大官，那么，下場(chǎng)只有兩個(gè)：要么死，要么被貶為庶民，不可再做官。盛宣懷的靠山可是李鴻章，這個(gè)馬屁精跟左宗棠是死對(duì)頭，在湘軍隊(duì)營(yíng)里，左宗棠被稱(chēng)為“罵王”，李鴻章被稱(chēng)為“罵神”。自從他們碰見(jiàn)以后，就從早上一直罵道晚上，罵道別人都上床睡覺(jué)了，他們依舊“興致”不減。所以，以李鴻章的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，他不喜歡左宗棠，也不喜歡胡雪巖。當(dāng)盛宣懷傍上了李鴻章這個(gè)靠山后，他們就想盡辦法把胡雪巖給除掉。造成了現(xiàn)在的結(jié)局。不由得感嘆：官場(chǎng)真的真的太黑暗了。所以，如果是我，我會(huì)聽(tīng)祖訓(xùn)上說(shuō)的“讀書(shū)可以，干什么都行，就是不能當(dāng)官?！?/p>

不過(guò)胡雪巖這一生也算是圓滿(mǎn)的，最起碼他有一個(gè)知心好友：王有齡?！暗靡恢?，可以無(wú)憾”。

杭州城鬧饑荒，又是“倒地尸”，又是“人吃人”，真的很?chē)樔?。在此勸告各位讀者：不要在深夜看這一篇，這一篇跟恐怖小說(shuō)差不多，深夜看會(huì)讓你毛骨悚然，總覺(jué)得有人在后面……我可是深受其害啊！不扯了，言歸正傳。王有齡在杭州城內(nèi)看到這一幕幕都在他面前上演，城門(mén)外太平軍又一層層的包圍，眼看就要進(jìn)來(lái)了，杭州城就要失守了。胡雪巖的十幾艘糧船在城外運(yùn)不進(jìn)去，外面急，里面也急。王有齡知道杭州城氣數(shù)已盡，即使有那一萬(wàn)石糧食，也不會(huì)燃起任何的求生欲望。所以，在杭州城破之時(shí)，王有齡先是吞金自殺，隨后服毒，未等毒藥見(jiàn)效，聽(tīng)見(jiàn)杭州城內(nèi)亂作一團(tuán)，又立刻懸掛三尺白綾，自縊于巡撫大堂前的桂花書(shū)上，享年五十一歲?？吹竭@，我想問(wèn)：有齡兄，你不累么？死都不讓自己死安生。

事情追溯到胡雪巖在錢(qián)莊當(dāng)學(xué)徒時(shí)。

胡雪巖在錢(qián)莊干活的時(shí)候，有時(shí)會(huì)看到地上散落著一些銀元，他都會(huì)拾起來(lái)交給師傅，而師傅收到錢(qián)后，只是一句簡(jiǎn)單的“謝謝”。久而久之，其他學(xué)徒們就會(huì)中飽私囊，只有胡雪巖依舊交給師傅，絕不貪污。直到錢(qián)莊老板臨終時(shí)才告訴胡雪巖真相。原來(lái)，那些錢(qián)都是師傅故意散落在地上的，為的就是看看每個(gè)學(xué)徒的秉性。毫無(wú)疑問(wèn)，胡雪巖在這個(gè)考試中他獲得了滿(mǎn)分。

時(shí)間追溯到道光十七年。那時(shí)，英國(guó)著名發(fā)明家?guī)炜撕突菟雇òl(fā)明了世界上第一份有線(xiàn)電報(bào)。而把有線(xiàn)電報(bào)變成無(wú)限的，卻是一個(gè)美國(guó)的畫(huà)家：莫爾斯。而莫爾斯發(fā)明了無(wú)線(xiàn)電報(bào)之后，盛宣懷和胡雪巖的大戰(zhàn)就開(kāi)始了。

起初，左宗棠和李鴻章都向朝廷申請(qǐng)希望引進(jìn)這種技術(shù)，可慈禧卻堅(jiān)決不同意。而盛宣懷卻知難而上，瞞著朝廷在李鴻章的管轄范圍內(nèi)設(shè)立了第一條電話(huà)線(xiàn)。之后，慈禧就立刻下令在全國(guó)推廣，并讓李鴻章去辦理此事。不久之后，盛宣懷和李鴻章就大賺了一筆。這么豐厚的利潤(rùn)，自然引起了胡雪巖的關(guān)注。他向左宗棠表示愿意干這件事。于是，左宗棠就把南方電信局的差事全部攬下來(lái)，讓胡雪巖去辦。對(duì)于這種行為，盛宣懷非常生氣，可是面對(duì)胡雪巖這樣的商業(yè)巨鱷，他只能“智取”。而智取的辦法，就是那些洋人。中國(guó)那時(shí)并沒(méi)有制作電信材料的廠家，所以胡雪巖只能去洋人那里購(gòu)買(mǎi)。盛宣懷跑到洋人那里，對(duì)他們說(shuō)，只要不把材料賣(mài)給胡雪巖，下次買(mǎi)材料時(shí)，愿意出現(xiàn)在三倍的價(jià)格。這樣一來(lái)，胡雪巖就不能買(mǎi)到材料了。就在胡雪巖火燒眉毛時(shí)，一個(gè)德國(guó)供應(yīng)商映入了他的眼簾。在一番“洽談”后，德國(guó)人“爽快”地答應(yīng)了胡雪巖的要求，胡雪巖也就立刻買(mǎi)了下來(lái)?？蛇@批材料就是一些假貨，不僅讓胡雪巖賠了很多銀子，還電死了幾名施工的人。最后，朝廷收回了左宗棠承辦電信的權(quán)利，并且讓胡雪巖閉門(mén)思過(guò)。賠償家屬各項(xiàng)資金。這件事情后，胡雪巖和盛宣懷就開(kāi)始了你爭(zhēng)我?jiàn)Z的大戰(zhàn)。

最后，在盛宣懷的“幫助”下，胡雪巖的所有錢(qián)莊全部宣告破產(chǎn)，只剩下“胡慶余堂”這一個(gè)唯一沒(méi)有破產(chǎn)的行業(yè)。為了把胡慶余堂的精神和經(jīng)營(yíng)理念傳承下去，胡雪巖把胡慶余堂轉(zhuǎn)手給了他的好友文煜，這才讓胡雪巖安下心來(lái)。他死后，他的正室夫人螺絲夫人和九姨太阿巧也相繼上吊自殺了。直到1990年，在胡慶余堂工作了五十多年的老藥工經(jīng)過(guò)兩年的尋找后，才在今天的杭州上泗鄉(xiāng)找到了他真正的墳?zāi)?。這個(gè)“紅頂商人”胡雪巖終于落葉歸根了。

在胡雪巖一生的經(jīng)歷當(dāng)中，我覺(jué)得他一個(gè)最大的錯(cuò)誤就是當(dāng)了一個(gè)官，還是個(gè)大官。如果他沒(méi)有當(dāng)官的話(huà)，他也就不會(huì)由一個(gè)家產(chǎn)萬(wàn)貫、富可敵國(guó)的富商淪落為一個(gè)身無(wú)分文的人。也不會(huì)安葬到一個(gè)沒(méi)有人熟知的地方。胡家的祖訓(xùn)是對(duì)的，當(dāng)官的真心傷不起，要么就你死，要么就我亡，總要有一個(gè)被社會(huì)拋棄掉。在胡雪巖和盛宣懷的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，胡雪巖因?yàn)闀?shū)讀的少而輸?shù)囊凰浚鴮?duì)盛宣懷來(lái)說(shuō)，胡雪巖的失敗將是他成功的起點(diǎn)。