第一篇：你應(yīng)該知道的國學(xué)常識90題

國學(xué)常識90題

1.王先生的QQ簽名檔最近改成了“慶祝弄璋之喜”，王先生近來的喜事是：

A新婚 B搬家 C妻子生了個男孩 D考試通過

2.“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇”，這里的“屠蘇”指的是：

A蘇州 B房屋 C酒 D莊稼

3.“拱手而立”表示對長者的尊敬，一般來說，男子行拱手禮時應(yīng)該：

A 左手在外 B右手在外 4.《三十六計》是體現(xiàn)我國古代卓越軍事思想的一部兵書，下列不屬于《三十六計》的是： A渾水摸魚 B反戈一擊 C笑里藏刀 D反客為主

5.“床前明月光”是李白的千古名句，其中 “床”指的是什么？

A窗戶 B臥具 C井上的圍欄

6.1932年，清華大學(xué)招生試題中有一道對對子題，上聯(lián)“孫行者”，下面下聯(lián)中最合適的是： A胡適之 B周作人 C郁達(dá)夫 D唐三藏 7.“月上柳梢頭，人約黃昏后”描寫的是哪個傳統(tǒng)節(jié)日？ A中秋節(jié) B元宵節(jié) C端午節(jié) D七夕節(jié)

8.下列哪一句詩描寫的場景最適合采用水墨畫來表現(xiàn)？ A、落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色 B、返景入深林，復(fù)照青苔上 C、孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪

D、接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅 9.下列哪個成語典故與項羽有關(guān)？ A隔岸觀火 B暗度陳倉 C背水一戰(zhàn) D破釜沉舟 10.《百家姓》中沒有下面哪個姓？ A烏 B巫 C肖 D蕭

11.下面哪個字常用作表示順序的第五位？ A戊 B戍 C戌

12.古人的婚禮在什么時間舉行？ A早上 B中午 C傍晚

13.“天時不如地利，地利不如人和”出自： A《孟子》 B《莊子》

14.我國書法藝術(shù)博大精深，請問“歐體”是指誰的字體？

A歐陽修 B歐陽洵

15.古代宮殿大門前成對的石獅一般都是： A左雄右雌 B左雌右雄

16.“結(jié)發(fā)”在古時是指結(jié)婚時： A丈夫把頭發(fā)束起來 B妻子把頭發(fā)束起來 C把夫妻頭發(fā)束在一起

17.“鄂爾多斯”在蒙古語中是什么意思？ A大草原 B盛產(chǎn)羊毛的地方 C眾多宮殿 D美麗的地方

18.“水”字屬于下列哪種漢字構(gòu)成方式？ A 象形字 B 表意字

19.京劇《貴妃醉酒》是根據(jù)哪部古代戲曲改編而成的？ A《桃花扇》 B《長生殿》 C《牡丹亭》 D《南柯夢》

20.道家思想在我國影響深遠(yuǎn)，請問歷史中哪一時期最接近道家所主張的無為而治？

A 文景之治 B光武中興 C貞觀之治 D開無盛世 21.下列哪個不是北京的別稱？

A大都 B中都 C上都 D 南京 22.《百家姓》是按照什么方式排列的？ A人口數(shù)量 B 政治地位

23.拍電影時常用的“殺青”來表示拍攝完成，“殺青”原指什么？

A制作竹筒的一道工序 B加工新茶的一種方法

24.下列選項中與“亡羊補(bǔ)牢”意思最接近的是： A、人無遠(yuǎn)慮，必有近憂

B、禍兮，福之所倚，福兮，祝之所伏 C、往者不可諫，來者猶可追 D、失之東隅，收之桑榆

25.“美”字最初的含義是：

A羊大即為美 B戴著頭飾站立的人 C土地里生長的花朵 D遠(yuǎn)方茂盛的森林

26.孔子為自己的教學(xué)定睛“孔門四教”，具體指的是： A修身、齊家、治國、平天下 B文、行、忠、信

27.以下兩位誰曾經(jīng)中過狀元？ A范仲淹 B文天祥

28.《霸王別姬》中的“虞姬”這一角色在京劇中屬于： A花旦 B青衣

29.如果在華佗去世后不及，曹操還想尋找一位名醫(yī)為自己治病，他可以找？

A扁鵲 B孫思邈 C李時珍 D 張仲景

30.在我國風(fēng)俗中，常常避諱73和84這兩個歲數(shù)，因為這是兩位歷史人物去世的年齡，他們是： A孔子和孟子 B老子和莊子 C漢高祖和漢武帝 D周武王和周文王

31.篆刻分為陰文印和陽文印，北京奧運(yùn)會徽“中國印”是：

A陰文印 B陽文印

32.向別人介紹自己的弟弟妹妹應(yīng)該用哪種稱謂？ A家弟家妹 B舍弟舍妹 C息弟息妹

33.古代戰(zhàn)爭中指揮軍隊撤退時要敲擊： A鼓 B鑼

34.“態(tài)生兩靨之愁，嬌襲一身之病”玉對黛玉的第一印象，其中“靨”是指：

A酒窩 B眼睛 C 嘴角 D 腮幫 35.“弱冠”指的是男子多少歲？ A十五歲 B二十歲

36.“入木三分”原本是用來形容什么的？ A文章 B書法

37.《詩經(jīng)》是我國第一部詩歌總集，《詩經(jīng)》里面包括多少首詩？

A三百首 B三百零五首

38.算盤是中國傳統(tǒng)計算工具，利用算盤能進(jìn)行開平方的運(yùn)算嗎？

A能 B不能

39.唱念做打是中國戲曲表演的四種藝術(shù)手段，其中“做”指的是：

A面部表情 B舞蹈動作 C器械表演

40.成語“機(jī)不可失”出自張九齡之筆，下句是： A、時不再來 B、失不再來 41.“熄火連三月，家書抵萬金”古代書信通過郵驛傳遞。唐代管理這類工作的中央管理機(jī)構(gòu)是：

A、尚書省 B、中書省 C、門下省 42.西湖的白堤的得名與哪位詩人有關(guān)？ A、白居易 B、李白

43.“一琴一鶴”所形容的是：

A為政清簡 B平安長春 C淡泊名利

44.“問世間情為何物，直教生死相許”這句詩是誰寫的？

A元好問 B柳永 C晏殊 45.中國歷史上被譽(yù)為“藥王“的是：

A扁鵲 B華佗 C孫思邈 D李時珍 46.張衡發(fā)明的地動儀上有幾條龍？ A、八條 B、二十二條 47.在古代人們尊稱對方的妻子： A、令愛 B、令正

48.水滸一百單八將中有幾位女性？ A、兩位 B、三位

49.按照戲曲界的行話，以下哪個表示最后一出？ A、壓軸戲 B、大軸戲

50.琵琶本名“批把”來源于什么？ A制造琵琶的材料 B演奏琵琶的方式

51.切脈是中醫(yī)獨(dú)創(chuàng)的診法，中醫(yī)把脈時摸的是： A、靜脈 B、動脈

52.我國古代的很多事物都有自己的雅稱，請問我們常說的“潤筆”指的是什么？

A文章書畫稿費(fèi) B替人研磨墨汁 C為人作序

53.“頃刻間千秋事業(yè)，方寸地萬里江山；三五步行遍天下，六七人百萬雄兵”描寫的是： A、下棋 B、戰(zhàn)場 C、戲臺

54.《二十四史》是我國古代二十四史的總稱，但只有一部是完全意義上的通史，它是： A《漢書》 B《史記》 C《三國志》 D《左傳》

55.根據(jù)中國傳統(tǒng)建筑的特點(diǎn)，面對大院的門口，你的左手邊是什么方向？

A 東 B西 C南 D北

56.元太祖鐵木真是蒙古草原上的英雄，被人們尊稱為“成吉思汗”，“汗”的意思是大王，那么“成吉思汗”的意思是：

A天空 B 大海 C草原 D 高山 57.中國古代最大的一部百科全書是： A、《永樂大典》 B、《四庫全書》

58.《三國演義》中的“三英戰(zhàn)呂布”的“三英”指的是：A、趙云，張飛，關(guān)羽 B、劉備，關(guān)羽，張飛

59.我國古代的文人雅士都喜歡研墨揮毫，請問下面哪種是正確的研磨方法？

A、先快后慢 B、先慢后快

60.唐代邊塞詩人王昌齡的“但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山”中的“飛將”指的是誰？

A張飛 B關(guān)羽 C衛(wèi)青 D 李廣 61.下列民間愛情故事起源年代最早的是： A《白蛇傳》 B《梁山仙與祝英臺》 C《唐伯虎點(diǎn)秋香》

62.度量衡是我國古代使用的計量單位，其中“衡”是指的哪個方面的標(biāo)準(zhǔn)？

A 長度 B 面積 C體積 D重量

63.《紅樓夢》的作者曹雪芹家喻戶曉，“雪芹”是他的：A名 B 字 C號

64.“在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝”這句詩描寫的是誰的愛情故事？

A、牛郎和織女 B、唐明皇和楊貴妃 65.“信言不美，美言不信”體現(xiàn)出： A、懷疑精神 B、辯證法思想

66.中國人常說“五福臨門”，下面哪一項是屬于“五福”的？

A、品德高尚 B、子孫成群

67.“文章千古事，得失寸心知”是誰的名句？ A、李白 B、杜甫

68.陛下是古時對君王的尊稱，其中“陛”的意思是： A、宮殿的臺階 B、天的別稱 三玉璽 69.下面哪個劇種被稱為“中國百戲之師”？ A、京劇 B、黃梅戲 C、昆曲 D、越劇

70.我國古代對于年齡有很多獨(dú)特的稱呼，其中滿一百歲被稱為：

A、期頤 B、耄耋

71.孔子為什么“三月不知肉滋味”？ A、讀到一本好書 B、聽到一段好樂曲 72.風(fēng)箏最初是用來做什么的？

A、通報消息 B、娛樂健身

73.“三更半夜”中的“三更”指的是幾點(diǎn)？ A、21點(diǎn)至23點(diǎn) B、23點(diǎn)至凌晨1點(diǎn) C、凌晨1點(diǎn)至3點(diǎn)

74.明朝永樂年間，從西洋歸來的鄭和船隊帶回了一只西方異域獸“麒麟”，即現(xiàn)在我們所知的：

A、獅子 B、金錢豹 C、河馬 D、長頸鹿

75.成語“咫尺天涯”中“咫”、“尺”都是古代計量單位，其中“咫”和“尺”哪個更長？ A、咫 B、尺

76.吃年糕的習(xí)俗與下列哪位歷史人物有關(guān)？ A、伍子胥 B、范蠡 C、屈原 77.以下哪個字不含“黑色”的意思？ A、玄 B、皂 C、青 D、蒼

78.以下哪位女性的名字被用來命名外太空環(huán)形山？ A班昭 B蔡文姬 C王昭君 D李清照 79.以下幾位歷史人物誰在家排行老大？ A孔子 B諸葛亮 C班固 D程顧

80.“雙簧”是一門獨(dú)特的曲藝藝術(shù)，它得名于： A、初演的兩個人都姓黃 B、表演者使用的樂器叫做簧 C、表演者巧舌如簧

81.在白族姑娘的頭飾上，蘊(yùn)含著一個完美熟悉的詞語，它就是：

A陰晴圓缺 B風(fēng)花雪月 C梅蘭竹菊 D春夏秋冬

82.我國很早就有了穿木屐的相關(guān)史書記載，下面的鞋就是東晉時謝靈運(yùn)發(fā)生的“謝公屐”，它當(dāng)時的用途是： A舞鞋 B上朝穿的朝鞋 C登山鞋

83.曹植七步成詩，相傳歷史上還有一位三步就能成詩的人，他是：

A、王安石 B、寇準(zhǔn) 84.宣紙得名于它的：

A、用途 B、材質(zhì) C、產(chǎn)地 D、使用人群 85.下面哪個是農(nóng)歷五月的別稱？

A、杏月 B、桃月 C、榴月 D、荷月。86.旗袍是具有中國特色的女性服飾。旗袍是： A、左襟壓右襟； B、右襟壓左襟。

87.《三國演義》中劉備見到諸葛亮家懸掛了一幅對聯(lián)，寫的是：

A、淡泊以明志，寧靜而致遠(yuǎn) B、鞠躬盡瘁，死而后已。

88.清代的“八大山人”指的是：

A、一位畫家 B、八位畫家。89.下面哪個詩句描寫的不是古琴？ A、欲把心事付瑤琴； B、一弦一柱思華年；

C、為我一揮手，如聽萬壑松； D、寒苦不忍言，為君奏絲桐。90.哪個成語典故和棋文化有關(guān)？ A勢如破竹 B出奇制勝 C專心致志 D渭分明

CCABC ABCDC ACABA CCABA CBACB BBBDA ABBAB BBACA ABCBC ABBBB BACBB BABBD BDCBB ABACA BABDB ADDCA BCBCC AAABC

第二篇：國學(xué)常識題

國學(xué)精粹與生活藝術(shù)

1.“月上柳梢頭，人約黃昏后”描寫的是哪個傳統(tǒng)節(jié)日？(B)A、中秋節(jié)B、元宵節(jié) C、端午節(jié) D、七夕節(jié) 2.下面哪個字常用作表示順序的第五位？(A)A、戊 B、戍 C、戌

3.古人的婚禮在什么時間舉行？(C)A、早上 B、中午 C、傍晚

4、“大禹治水”的故事家喻戶曉，大禹治理的是哪個流域的洪水？(B)A、長江流域B、黃河流域

5、古代宮殿大門前成對的石獅一般都是：(A)A、左雄右雌B、左雌右雄

6、“結(jié)發(fā)”在古時是指結(jié)婚時：(C)

A、丈夫把頭發(fā)束起來 B、妻子把頭發(fā)束起來 C、把夫妻頭發(fā)束在一起

7、我國傳統(tǒng)表示次序的“天干”共有幾個字？(A)A、十個 B、十二個

8、被譽(yù)為“萬國之園”的是：(B)A、頤和園B、圓明園

9、“水”字屬于下列哪種漢字構(gòu)成方式？(A)A、象形字B、表意字

10、現(xiàn)在我們常用“陽春白雪”和“下里巴人”指代高雅和通俗的文藝作品，請問這兩個成語最初指的是什么？(C)A、文章 B、畫作 C、樂曲

11、道家思想在我國影響深遠(yuǎn)，請問歷史中的哪一時期最接近道家所主張的無為而治？(A)

A、文景之治B、光武中興 C、貞觀之治 D、開無盛世

12、下列哪個不是北京的別稱？(C)A、大都 B、中都 C、上都 D、南京

13、我們熟悉的《百家姓》是按照什么方式排列的？(B)A、人口數(shù)量B、政治地位

14、“一門父子三詞客，千古文章八大家”這幅對聯(lián)中提到的“三父子”是：(B)A、曹操、曹丕、曹植 B、蘇洵、蘇軾、蘇轍 C、班彪、班固、班超

15、拍電影時常用的“殺青”來表示拍攝完成，“殺青”原指什么？(A)A、制作竹筒的一道工序 B、加工新茶的一種方法

16、墨子的主要思想是“兼愛”，他所反對的“愛有差等”這一觀點(diǎn)是哪家學(xué)派的？(A)

A、儒家 B、法家 C、道家 D、名家

17、“美”字最初的含義是：(B)A、羊大即為美 B、戴著頭飾站立的人

C、土地里生長的花朵 D、遠(yuǎn)方茂盛的森林

18、孔子為自己的教學(xué)定睛“孔門四教”，具體指的是：(B)A、修身、齊家、治國、平天下 B、文、行、忠、信

19、俗語說“化干戈為玉帛”，干戈都是兵器，其中哪個指的是防御武器？(A)A、干 B、戈 20、《霸王別姬》是京劇中的名段，“虞姬”這一角色在京劇中屬于：(B)A、花旦 B、青衣

21、《尚書》中的“尚”是什么意思？(A)A、上古 B、崇尚 C、官名

22、在我國風(fēng)俗中，常常避諱73和84這兩個歲數(shù)，因為這是兩位歷史人物去世的年齡，他們是：(A)

A、孔子和孟子 B、老子和莊子

C、漢高祖和漢武帝 D、周武王和周文王

23、“一問三不知”出自《左傳》，說的是哪“三不知”？(B)A、天文、地理、文學(xué) B、事情的開始、經(jīng)過、結(jié)果

C、孔子、孟子、老子 D、自己的姓名、籍貫、生辰八字

24、篆刻分為陰文印和陽文印，北京奧運(yùn)會徽“中國印”是：（A）A、陰文印B、陽文印

25、向別人介紹自己的弟弟妹妹應(yīng)該用下面哪種稱謂？（B）A、家弟家妹B、舍弟舍妹、息弟息妹

26、古代戰(zhàn)爭中指揮軍隊撤退時要敲擊：（B）A、鼓 B、鑼

27、古人用“父母教，須敬聽；父母責(zé)，須順承”來勸諭人們要尊敬父母，這句話出自：（A）A、《弟子規(guī)》 B、《三字經(jīng)》 C、《千字文》

28、下列哪項不是端午節(jié)的習(xí)俗？（C）

A、掛香包B、插艾蒿 C、登高采菊 D、喝雄黃酒

29、“弱冠”指的是男子多少歲？（B）A、十五歲B、二十歲 30、河姆渡遺址位于：（B）A、黃河流域B、長江流域

31、算盤是中國傳統(tǒng)計算工具，利用算盤能進(jìn)行開平方的運(yùn)算嗎？（A）A、能 B、不能

32、唱念做打是中國戲曲表演的四種藝術(shù)手段，也是戲曲表演的四項基本功，其中“做”指的是：（C）

A、面部表情B、舞蹈動作 C、器械表演

33、李清照詞中的“綠肥紅瘦”描寫的是什么季節(jié)的景色？（B）A、晚春 B、仲夏

34、“烽火連三月，家書抵萬金”古代書信通過郵驛傳遞。唐代管理這類工作的中央管理機(jī)構(gòu)是：（A）

A、尚書省B、中書省 C、門下省

35、陜西省一塊著名的“無字碑”，它與哪位皇帝有關(guān)？（A）A、秦始皇B、武則天

36、孟子說：“不以規(guī)矩，不成方圓”，這里“規(guī)矩”的意思是：（A）A、法律條文B、美德善行、圓規(guī)曲尺

37、《紅樓夢》是我國古代著名的長篇小說之一，它的別名是：（A）A、《金陵記》 B、《石頭記》

38、成語“一衣帶水”中的“水”原指：（B）A、黃河 B、長江 C、淮河

39、中國歷史上被譽(yù)為“藥王“的是：（C）A、扁鵲 B、華佗 C、孫思邈 D、李時珍 40、張衡發(fā)明的地動儀上有幾條龍？（A）A、八條 B、二十二條

41、都江堰和秦始皇陵哪個的修建年代更早？（A）A、都江堰B、秦始皇陵

42、在古代人們尊稱對方的妻子：（B）A、令愛 B、令正

43、從事貿(mào)易活動的人叫做“商人”，這跟歷史上的商代有關(guān)嗎？（A）A、有關(guān) B、無關(guān)

44、木版年畫發(fā)源于四大名鎮(zhèn)中的哪個名鎮(zhèn)？（C）A、漢口鎮(zhèn)B、景德鎮(zhèn) C、朱仙鎮(zhèn) D、佛山鎮(zhèn)

45、按照戲曲界的行話，以下哪個表示最后一出？（B）A、壓軸戲B、大軸戲

46、琵琶本名“批把”，“批把”一詞來源于什么？（B）A、制造琵琶的材料 B、演奏琵琶的方式

47、切脈是中醫(yī)獨(dú)創(chuàng)的診法，中醫(yī)把脈時摸的是：（B）A、靜脈 B、動脈

48、我國古代的很多事物都有自己的雅稱，請問我們常說的“潤筆”指的是什么？（A）

A、文章書畫稿費(fèi) B、替人研磨墨汁 C、為人作序

49、“杏林”指代的是：（B）A、教育界B、醫(yī)學(xué)界 50、《二十四史》是我國古代二十四史的總稱，其中只有一部是完全意義上的通史，它是：（B）A、《漢書》B、《史記》 C、《三國志》 D、《左傳》

51、根據(jù)中國傳統(tǒng)建筑的特點(diǎn)，面對大院的門口，你的左手邊是什么方向？（B）A、東 B、西 C、南 D、北

52、孔子弟子中擅長做生意的是誰？（C）A、子路 B、子張 C、子貢 D、顏回

53、中國古代最大的一部百科全書是：（A）A、《永樂大典》 B、《四庫全書》

54、“紅娘”今指代為愛情牽線搭橋的人，請問她最早出現(xiàn)在哪部文學(xué)作品中？（A）

A、元稹的《鶯鶯傳》 B、王實(shí)甫的《西廂記》

55、我們常用“社稷”來指代國家，其中“社”字代表的是：（A）A、土地之神 B、五谷之神

56、我國古代的文人雅士都喜歡研墨揮毫，請問下面哪種是正確的研磨方法？（B）

A、先快后慢 B、先慢后快

57、度量衡是我國古代使用的計量單位，其中“衡”是指的哪個方面的標(biāo)準(zhǔn)？（D）

A、長度B、面積 C、體積 D、重量

58、在古代，人們將樂器分為“絲”、“竹”，分別指彈弦樂器和吹奏樂器，其中哪個是指吹奏樂器？（B）A、絲 B、竹

59、中國人常說“五福臨門”，下面哪一項是屬于“五?！钡?？（A）A、品德高尚B、子孫成群

60、為了孩子的學(xué)習(xí)環(huán)境而三遷居的是哪個歷史故事？（A）A、孟母教子 B、舉案齊眉 C、岳母刺字

61、陛下是古時對君王的尊稱，其中“陛”的意思是：（A）A、宮殿的臺階 B、天的別稱 三玉璽

62、下面哪個劇種被稱為“中國百戲之師”？（C）A、京劇 B、黃梅戲 C、昆曲 D、越劇 63、我國現(xiàn)在存最早的兵書是：（A）A、《孫子兵法》 B、《孫臏兵法》

64、下面哪句詩的作者離開家的時間更長？（B）

A、人歸落雁后，思發(fā)在花前 B、兒童相見不相識，笑問客從何處來 65、我國古代對于年齡有很多獨(dú)特的稱呼，其中滿一百歲被稱為：（A）A、期頤 B、耄耋

66、舞獅是我國優(yōu)秀的民間藝術(shù)，有南獅和北獅之分，其中獅頭以劉備、關(guān)羽、張飛等三國人物的戲曲臉譜來打造的是：（A）A、南獅 B、北獅

67、文人對各種植物有自己的偏愛，陶淵明喜愛菊花，北宋文豪蘇東坡則說過：寧可食無肉，不可：（B）

A、居無松B、居無竹 C、居無梅 D、居無菊

68、唐朝文宗御封的“三絕”指的是李白的詩歌、張旭的草書和：（A）A、裴旻的劍舞 B、公孫大娘的舞蹈 D、吳道子的畫

69、天干地支紀(jì)年始于漢代，請問這種紀(jì)年是以哪一天為起點(diǎn)的？（C）A、除夕 B、正月初一 C、立春 D、春分 70、《齊民要術(shù)》是關(guān)于：（B）

A、君主如何統(tǒng)治國家的著作 B、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)事活動的著作 71、孔子為什么“三月不知肉滋味”？（B）A、讀到一本好書 B、聽到一段好樂曲 72、《康熙字典》成書于哪個朝代？（B）A、秦朝 B、清朝

73、風(fēng)箏最初是用來做什么的？（A）A、通報消息B、娛樂健身 74、“鼎”的最初用途是：（C）

A、祭祀用禮器 B、地位象征物 C、烹煮器具

75、如果你想到圖書館借閱寓言性質(zhì)的書，在下列書籍中應(yīng)優(yōu)先選擇哪一本？（C）A、《史記》B、《論語》 C、《莊子》

76、“三更半夜”中的“三更”指的是幾點(diǎn)？（B）

A、21點(diǎn)至23點(diǎn) B、23點(diǎn)至凌晨1點(diǎn) C、凌晨1點(diǎn)至3點(diǎn)

77、明朝永樂年間，從西洋歸來的鄭和船隊帶回了一只西方異域獸“麒麟”，就是現(xiàn)在我們所知的：（D）

A、獅子 B、金錢豹 C、河馬 D、長頸鹿 78、下列古代名曲哪一首是琵琶曲？（A）A、十面埋伏B、高山流水

79、“老吾老以及人之老”是中華民族的傳統(tǒng)美德，這句話是誰最早提出的？（B）

A、孔子 B、孟子

80、成語“咫尺天涯”中“咫”、“尺”都是古代計量單位，其中“咫”和“尺”哪個更長？（B）A、咫 B、尺

81、草書、行書、楷書、隸書四種字體當(dāng)中哪一種是其余三種的起源？（D）A、草書 B、行書 C、楷書 D、隸書

82、吃年糕的習(xí)俗與下列哪位歷史人物有關(guān)？（A）A、伍子胥B、范蠡 C、屈原

83、甲骨文最早是在哪種物品上發(fā)現(xiàn)的？（B）A、青銅器B、藥材 C、墓碑 D、竹筒

84、以下哪個字不含“黑色”的意思？（D）A、玄 B、皂 C、青 D、蒼 85、《三國演義》中有關(guān)羽“單刀赴會”的故事，歷史上也確有“單刀赴會”一事，赴會的是：（D）

A、趙云 B、張飛 C、周瑜 D、魯肅

86、以下幾位歷史人物誰在家排行老大？（C）A、孔子 B、諸葛亮 C、班固 D、程顧

87、“雙簧”是我們一門獨(dú)特的曲藝藝術(shù)，它得名于：（A）A、初演的兩個人都姓黃 B、表演者使用的樂器叫做簧 C、表演者巧舌如簧

88、在白族姑娘的頭飾上，蘊(yùn)含著一個完美熟悉的詞語，它就是：（B）A、陰晴圓缺B、風(fēng)花雪月 C、梅蘭竹菊 D、春夏秋冬

89、我國很早就有了穿木屐的相關(guān)史書記載，下面的鞋就是東晉時謝靈運(yùn)發(fā)生的“謝公屐”，它當(dāng)時的用途是：（C）A、舞鞋 B、上朝穿的朝鞋 C、登山鞋 90、《論語》中認(rèn)為“為仁之本”的是：（B）A、忠義；B、孝悌

91、“七月流火，九月授衣”，其中“七月流火”指的是：（B）A、天氣炎熱似火；B、天氣漸漸轉(zhuǎn)涼；C、流星異常出現(xiàn)。92、“實(shí)事求是”一詞出自哪部典籍？（D）A、《左傳》；B、《戰(zhàn)國策》；C、《史記》；D、《漢書》。

93、秦始皇統(tǒng)一中國后，將全國文字統(tǒng)一成了下面哪一種？（B）

一、楷書；

二、小篆；

三、鳥蟲文；

四、行書。94、宣紙得名于它的：（C）A、用途；B、材質(zhì)； C、產(chǎn)地； D、使用人群。95、下面哪個是農(nóng)歷五月的別稱？（C）A、杏月；B、桃月 C、榴月 D、荷月。

96、古代有很多姓氏都來源于官職，司馬的職能是什么？（B）A、農(nóng)耕；B、軍政； C、養(yǎng)馬； D、水利。97、旗袍是具有中國特色的女性服飾。旗袍是：（A）A、左襟壓右襟； B、右襟壓左襟。

98、下列植物中，不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)在《歲寒三友圖》中的是：（A）A、菊； B、梅； C、竹。

99、古琴最初只有五根弦，代表著金、木、水、火、土。后來又增加了兩根弦，這兩根弦代表：（D）

A、天、地；B、南、北； C、陰、陽； D、文、武。100、“楚河”和“漢界”在今天的哪個??？（B）A、湖北；B河南； C河北； D湖南。

第三篇：你應(yīng)該知道的廣告英文

What You Should Know About Advertising

你應(yīng)該知道的廣告英文知識

1.What is advertising？什么是廣告？

Build animpression on the consumer’s mind in order to have consumers by certain product。在消費(fèi)者腦海中建立一個印象，使得消費(fèi)者購買某項產(chǎn)品。

The impression is called brand。

這個印象就是品牌。

So advertising is to build up the brand。

所以廣告就是建立品牌。

2.How do we come out a piece of advertising我們?nèi)绾蝿?chuàng)作廣告

Client briefing客戶簡報

Research Recommendation 市場調(diào)研建議

SWOT Analysis優(yōu)劣勢分析

Advertising Strategy廣告策略

Presentation提案

Creative Development創(chuàng)意發(fā)想

Creative Presentation創(chuàng)意提案

Media Planning媒介計劃

Media Plan Presentation 媒介計劃提案

Creative Production創(chuàng)意制作

Media Placement媒介投放

Advertising Tracking廣告跟蹤

3.The terminology of advertising廣告業(yè)的術(shù)語

Advertising agency 廣告代理商Client客戶

Marketing行銷Market行銷者

Marketing Mix行銷組合Product產(chǎn)品

Pricing訂價Promotion促銷

Place（Distribution）渠道Marketing Objective行銷目標(biāo) Marketing Strategy行銷策略Marketing Programs行銷活動 Marketing Plan行銷計劃Marketing Manager市場部經(jīng)理 Marketing Executive市場執(zhí)行Product Manager產(chǎn)品經(jīng)理 Brand Manager品牌經(jīng)理Brand Steward品牌管家 Full Service Agency全面（整體）服務(wù)代理商Account Service客戶服務(wù) Account Executive業(yè)務(wù)執(zhí)行Account Manager業(yè)務(wù)經(jīng)理

Account Director業(yè)務(wù)總監(jiān)Group Account Director 客戶群總監(jiān) Client Service Director客戶服務(wù)總監(jiān)（協(xié)理）

Briefing簡報Blue Print藍(lán)圖

Advertising Strategy廣告策略Target Audience目標(biāo)對象 Competitor競爭者Consumer Promise消費(fèi)者承諾 Tone & Manner 語氣與態(tài)度Brand Personality品牌個性 Positioning定位Segmentation區(qū)隔

Cannibalization品牌替換Contact Report會議記錄

Status Report工作進(jìn)度報告Memo備忘錄

Cost Estimate，Production Estimate，Quotation估價

Job Order工作卡Presentation提案

Revision修正Production制作

Moni-bring監(jiān)看Post-buy-analysis購買后分析 Media Executive媒介執(zhí)行Media Planner媒介計劃人員 Media Buyer媒介購買人員Media Plan媒介計劃

Media Objective媒介計劃Media Strategy媒介策略

Media Placement（Exection）媒介投放

Reach觸機(jī)Frequency頻率

Cue List，Transmission Schedule投放時間表

Copy Writing文案撰寫Headline標(biāo)題

Tag Line口號Body Copy文案

Layout構(gòu)圖Positive正片

Negative負(fù)片Typeface字體

Art Design藝術(shù)設(shè)計Art Direcion藝術(shù)指導(dǎo)（工作）Storyboard腳本Rough草稿

Campaign廣告運(yùn)動Campaignable Idea可延展的廣告創(chuàng)意 Tear Sheet樣張Telecast Copy樣帶

Creative創(chuàng)意人員，作品Copy Writer文案撰寫

Art Director藝術(shù)指導(dǎo)Visualizer視覺成型

Concept概念I(lǐng)dea點(diǎn)子

Concept DevelopmentIdea Generation發(fā)想

Rough Cut初剪帶A Copy，Duble-head看片帶

B CopyStation Copy播出帶

UmatieBetacam（一種錄像帶的格式）One Inch Tape一寸帶Master Copy原片

Soundtrack音軌Censorship送檢帶

Finished Artwork完稿Color Seperation分色

Color Proof打樣Photograghy攝影

Ustration插畫Air Brush噴修

Typesetting打字（照排）Film菲林、網(wǎng)陽片

Market Research市場調(diào)查Consumer A & U Study消費(fèi)者態(tài)度，行為調(diào)查Central Location Test定點(diǎn)調(diào)查Focus Group Discussion座談會 Research Report測試報告Top Line Report摘要報告

Research Proposal市調(diào)計劃Field Work調(diào)查

Brand Awareness品牌知名度Aided Awareness提示后品牌知名度 Local Currency本地貨幣Hard Currency強(qiáng)勢貨幣

Pitch比稿Partenership伙伴關(guān)系

Hand-outs，Hard Copy硬拷貝（紙上的文件）Proposal企劃案

第四篇：誠信通銷售你應(yīng)該知道的

誠信通銷售你應(yīng)該知道的

2.誠信通是“ 安全 ”、“ 可靠 ”、“ 有保障”的網(wǎng)上商鋪。

5.誠信通個人會員的服務(wù)對象是持有中國大陸身份證的18歲以上公民。

6.阿里巴巴旗下一共有6家子公司，分別是：阿里巴巴B2B、雅虎口碑、淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽。

7.誠信通會員發(fā)布的信息在2小時內(nèi)可以出現(xiàn)在網(wǎng)站上。8.誠信通會員同一條信息重發(fā)，24 小時以后才可以重發(fā)一次。

9.當(dāng)會員在網(wǎng)上操作遇到困難時我們可以引導(dǎo)客戶撥打杭州總部的熱線電話,阿里巴巴客戶服務(wù)熱線的電話是：057185027110。

11.誠信通產(chǎn)品三大法寶：獨(dú)享買家信息、誠信認(rèn)證服務(wù)、旺鋪平臺展示。

12.誠信通會員發(fā)布供求信息時帶的產(chǎn)品圖片規(guī)格不大于200K；公司介紹中的圖片規(guī)格不大于300K。13.阿里巴巴公司的價值觀“六脈神劍”指的是：客戶第一、團(tuán)隊合作、擁抱變化、激情、誠信、敬業(yè)。14.支付寶交易的流程：交易開始→買家匯款到支付寶→支付寶通知賣家發(fā)貨→賣家發(fā)貨到買家→買家收貨并通知支付寶→支付寶付款給賣家→交易成功。

15.誠信通個人會員的認(rèn)證方式是：支付寶個人身份實(shí)名認(rèn)證和銀行賬號核實(shí)。

16.針對國內(nèi)的誠信通企業(yè)會員客戶，訂單回收，認(rèn)證失敗判定為客戶原因，銷售直接與客戶協(xié)調(diào)，由客戶支付350元二次認(rèn)證費(fèi)用或退2200元。

17.客戶可以自行在網(wǎng)站上的“ 阿里助手 ”頁面確認(rèn)發(fā)票抬頭和寄送地址。我公司屬于服務(wù)業(yè)，開具的是“技術(shù)服務(wù)專用發(fā)票”，發(fā)票的開具時間是AV認(rèn)證通過以及客戶阿里助手確認(rèn)以后，發(fā)票抬頭只能是： 認(rèn)證公司名或 付款名 ；如果客戶選擇現(xiàn)金提交方式，發(fā)票抬頭只能是認(rèn)證公司名。

18.誠信通企業(yè)會員認(rèn)證所需時間為：在客戶及時配合傳真相關(guān)資料的情況下，到帳后3-10 個工作日內(nèi)可通過認(rèn)證。

19.誠信通個人會員超過7個工作日就會導(dǎo)致認(rèn)證失敗。二次認(rèn)證的費(fèi)用是150元。20.客戶在訂單上所蓋合格的章可以為：公章或者合同章。21.阿里巴巴的使命是：讓天下沒有難做的生意。

22.客戶是無字號的個體工商戶，在簽訂訂單時，需要回收身份證復(fù)印件，訂單公司聯(lián)，營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。

23.ID只能為 4 — 20 位的小寫字母或數(shù)字，ID不能以數(shù)字和WWW開頭，字段中不能含有任何符號或空格。25.誠信通旺鋪的重要功能是指：空間無限性、頁面自助設(shè)計、企業(yè)流量分析、企業(yè)在線。

26.錄入/調(diào)入前，誠信通企業(yè)會員必須與客戶確認(rèn)的信息有：客戶執(zhí)照公司名、客戶固定電話、客戶傳真、客戶經(jīng)營地址。

27.誠信通企業(yè)會員送認(rèn)證需要滿足的三個條件是：款項到帳、信息確認(rèn)ok（通過二審）、ID流程走完。28.誠信通企業(yè)會員的價格是普及版1688元/年，標(biāo)準(zhǔn)版的價格是3688元/年。29.阿里巴巴集團(tuán)的業(yè)務(wù)格局，達(dá)摩五指指的是：誠信、市場、搜索、支付、工具。30.阿里巴巴目前的注冊會員總數(shù)：3000多萬；單日最高瀏覽量超過3億；

31.誠信通檔案針對企業(yè)會員主要包括四個內(nèi)容：企業(yè)身份認(rèn)證、客戶評價、證書榮譽(yù)、資信參考。32.誠信通企業(yè)會員通過身份認(rèn)證加10分，個人會員通過身份認(rèn)證加5分。33.誠信通企業(yè)會員和個人會員從第二年開始，都會加20分。

34.誠信通企業(yè)會員和個人會員一樣，通過支付寶交易好評可以加2分。35.92%的賣家和85%的買家更愿意和誠信通會員做生意。

36.誠信通企業(yè)會員和個人會員在同等條件下，企業(yè)會員始終是排在個人會員的前面。37.重復(fù)信息；禁售產(chǎn)品信息；英文信息；供應(yīng)標(biāo)題含有品牌、規(guī)格、型號的信息；信息過于簡單都將不予顯示。

38.簽單是指與客戶簽訂合同；到單只是客戶付款并錄入CRM。39.阿里旺旺(貿(mào)易通)是全國第二大在線通信軟件。40.企業(yè)在線最多可以設(shè)置10個在線聯(lián)系人。

41.未與客戶確定公司信息、客戶ID等信息而造成的二次認(rèn)證，引起客戶投訴的行為屬于三類過失。42.目前和阿里巴巴合作的5家認(rèn)證公司分別為：上海華夏、上海杰勝、杭州中德、北京中誠信、ACP（澳美資訊）。

43.對于誠信通企業(yè)會員，客戶開通兩個月后我們不受理判單。

44.以下產(chǎn)品屬于禁售產(chǎn)品：汽車防盜系統(tǒng)解碼器軟件；十鞭滋腎丸（壯腰健腎丸）國藥準(zhǔn)字Z22020651；敏感貨物流；六六六粉；手機(jī)三碼機(jī)、五碼機(jī)；隱形攝像機(jī)。

45.誠信通企業(yè)會員二次認(rèn)證的流程主要包括以下幾個步驟：郵件和CRM公告板通知認(rèn)證失敗；向渠道助理處申領(lǐng)《二次認(rèn)證申請單》；讓客戶在《二次認(rèn)證申請單》上簽字蓋章，并回收交由渠道助理歸檔；讓客戶匯350元的二次認(rèn)證費(fèi)并審核錄入。

46.認(rèn)證中hold最長15個工作日，從發(fā)出認(rèn)證時間開始計算，渠道助理發(fā)申請郵件給黨代表，黨代表審批后，郵件發(fā)送銷售支持倪嘯云。

47.錄入/調(diào)入前，誠信通個人會員搜索撞單的四要素是指：公司名稱關(guān)鍵字段、身份證號碼、固定電話、傳真號碼。

48.leads導(dǎo)入銷售倉庫后開始計算時間，如果超過7天未發(fā)生有效聯(lián)系（包括電話和上門），此資源將自動流入公海。

49.渠道銷售2個月沒有有效上門拜訪記錄，Leads自動流入公海。50.渠道銷售6個月沒有到單，Leads自動流入公海。

51.公司關(guān)鍵字段的定義：公司字號+產(chǎn)品行業(yè)，如上海紅花制傘廠，關(guān)鍵字段就是“紅花制傘”。52.訂單簽訂為原件,一式兩聯(lián):公司聯(lián)(白聯(lián)）和客戶聯(lián)（紅聯(lián)）;53.訂單遺失，渠道商需出具書面遺失報告并加蓋公章，報告中需寫明訂單編號，遺失時間、地點(diǎn)，并含“如因此給阿里巴巴公司或第三方造成損失的，由XX公司承擔(dān)全部責(zé)任”等語句。

54.發(fā)票的抬頭可以是：認(rèn)證公司名或是付款名,如果確認(rèn)為個人名抬頭,則會加上(個體經(jīng)營)； 55.判單的原則：地域是以真實(shí)的經(jīng)營地址為準(zhǔn)；時間以獲得有效資源的時間為準(zhǔn)。

56.客戶開通第1-8個月，這段區(qū)間如客戶用相同公司名稱再次簽單，渠道可以跟進(jìn)客戶簽單。

57.對任何判單疑義，渠道有關(guān)資源沖突判定中涉及的舉證由沖突各方在撞單提交之日3個工作日內(nèi)提供，逾期視為無效舉證；申訴期為收到判單結(jié)果通知后2個工作日內(nèi)，逾期不予受理。

58.填寫ID時應(yīng)注意的因素：ID不能以數(shù)字或www開頭組成；字段之間不能有空格或下劃線、ID字段中不能有alibabayahoo等字段；ID客戶必須在阿里巴巴中國網(wǎng)站注冊并走完流程，走完流程就是進(jìn)行郵箱激活。59.阿里旺旺(貿(mào)易通)是誠信通會員和普通會員都可以享受的服務(wù)。

60.客戶加入誠信通會員只要付款并到帳，并且通過認(rèn)證，我們就會給他開通服務(wù)。61.誠信通指數(shù)是有增有減的。

62.只有誠信通會員才能參與阿里巴巴中國網(wǎng)站上的前五位競價排名。63.誠信通會員的網(wǎng)上商鋪里面的圖片客戶可以自行更換。64.網(wǎng)上商鋪的公司相冊圖片可以上傳無數(shù)張。

65.誠信通會員雖然享有很多特權(quán)服務(wù)，但是針對客戶操作問題，我們總部客服只會在電話中進(jìn)行指導(dǎo)，絕對不能承諾客戶總部客服會親自上門操作指導(dǎo)。66.誠信通會員和普通會員都可以發(fā)布供應(yīng)和求購信息。

67.支付寶在網(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧，降低風(fēng)險。68.買家沒有加入誠信通會員也可以看到網(wǎng)上供應(yīng)信息的詳細(xì)資料和聯(lián)系方式。

69.營業(yè)執(zhí)照的涵蓋范圍包括以下幾項內(nèi)容：行政區(qū)劃；公司字號；產(chǎn)品行業(yè)；企業(yè)組織形式。71.誠信通會員和普通會員都能使用支付寶這個功能。

72.客戶服務(wù)開通后，以下資料是可以通過傳真蓋公章文件來修改：職位；部門；認(rèn)證申請人。73.誠信通會員網(wǎng)站上的授權(quán)聯(lián)系人姓名必須用全名。74.銷售不可以幫客戶在訂單上簽字或填寫促銷內(nèi)容。75.客戶注冊想用023alibaba,這個ID來注冊是不可以的。

76.我的客戶急于看一條求購信息，想要加急做認(rèn)證，為了提高客戶的滿意度，原則上也是可以的，但是必須由黨代表走特批流程（即加急認(rèn)證流程）。

77.以下行為屬于二類過失：因態(tài)度惡劣引起客戶投訴的行為；私自篡改訂單。

78.客戶現(xiàn)在的公司名稱是A，想要用另外一個新公司B開通服務(wù)，只是新的執(zhí)照還在申請中，為了讓客戶快速到單，我就告訴客戶開通后可以修改公司名稱，但是沒有提到二次認(rèn)證費(fèi)用，這種情況容易引起客戶投訴的。79.我有一個客戶，傳給認(rèn)證公司的授權(quán)書上蓋了公司的合同章，這樣是不能通過認(rèn)證的。

80.我有一個客戶注冊地址和辦公地址不一樣，客戶提出需求，把注冊地址隱藏掉，我是不可以答應(yīng)客戶的。81.客戶已經(jīng)送出認(rèn)證了，但客戶現(xiàn)在提出想要更改公司名稱和網(wǎng)上聯(lián)系人，按照認(rèn)證流程，客戶的公司在認(rèn)證過程中不能修改公司名稱及網(wǎng)上聯(lián)系人。

82.上海高凌電力設(shè)備廠執(zhí)照處于變更中，此時銷售不能發(fā)展該客戶為誠信通企業(yè)會員。

83.以下行為屬于四類過失：每月參加誠信通知識點(diǎn)考試，兩次補(bǔ)考不及格人數(shù)超過乙方銷售人員總數(shù)的20%；未按照“申請?zhí)羧搿痹瓌t進(jìn)行申請，造成后期撞單的不規(guī)則申請?zhí)羧搿?/p>

84.客戶的公司名稱是成都天天體育用品有限公司，如果外地沒有經(jīng)營地址，此資源就應(yīng)該是由成都渠道銷售跟進(jìn)。

85.某客戶公司名稱是“上海勝利絲網(wǎng)廠”，到單前提出要修改公司名為“上海盛大絲網(wǎng)有限公司”，銷售在更改“AV”前先搜索一下是否有撞單。

86.我有個客戶昨天說暫時不會辦款，我把他扔到公海里面去了，這個客戶資源就不屬于我了。87.我多次和某客戶聯(lián)系，客戶總說忙，也不明確告訴我是否有想法考慮，我給客戶發(fā)短信“您做不做沒有關(guān)系，但總要說清楚吧，不然看我們以后誰更后悔！”這樣的行為是不允許的。

88.在向客戶推廣誠信通產(chǎn)品時候，為了跟客戶包裝渲染價值，告訴我的客戶我們一年3000，但是最近辦理可以享受促銷價2800。這種行為是屬于欺騙客戶，不誠信的行為，是絕對不可以的。89.我的客戶是做軸承的，想幫把他親戚做處方藥發(fā)布在網(wǎng)上，是不可以的。

90.客戶對網(wǎng)絡(luò)不太熟悉，我說由我來幫他上傳資料，但是服務(wù)開通后，客戶一直沒有給我資料，那我暫時也不用幫客戶操作了，反正當(dāng)時也沒明確什么時間幫他操作。這種做法是錯誤的。

91.對于誠信通個人會員銷售跟進(jìn)資源的過程中，如果修改AV為個人誠信通，則修改的AV應(yīng)為“身份證號碼” 92.供應(yīng)信息的排序規(guī)則第一優(yōu)先級是：信息匹配度。

93.在簽合同時，“四川佳得儀器有限公司”后來發(fā)現(xiàn)少了設(shè)備兩個字，于是在旁邊補(bǔ)上并加蓋公章，這樣操作也是可以的。

94.訂單中的客戶信息，銷售可以代寫, 但務(wù)必要客戶自己確認(rèn)同意這樣的操作方式，并后期要簽字蓋章確定訂單內(nèi)的信息內(nèi)容，原件簽單建議最好都是客戶自己寫的。

95.核對信息時客戶說他不會操作，聯(lián)系電話不留他的，留幫他操作的網(wǎng)絡(luò)公司或者朋友公司電話，這樣做是不可以的。96.有外國企業(yè)常駐代表機(jī)構(gòu)登記證的單位也可以作為誠信通企業(yè)會員的目標(biāo)客戶發(fā)展進(jìn)來。98.如果客戶有好幾個電話號碼，我們搜索撞單的時候需要把客戶的幾個電話號碼全部搜索一遍。99.針對誠信通企業(yè)會員公司關(guān)鍵字段、電話和傳真搜索都沒有重復(fù)，可以申請?zhí)羧搿?00.如果我陌拜的新簽客戶在總部銷售的名下，我是可以跟進(jìn)的。

101.誠信通企業(yè)會員如果搜索三要素，搜索不到任何的信息（前提是銷售操作的方法是正確的），這個時候如果錄不進(jìn)來可以在公司名后面或者是電話后面加0錄入。

102.在錄入客戶時，如果客戶沒有傳真或者沒有固定電話，那么直接錄客戶的小靈通或者手機(jī)代替固定電話和或傳真，這樣操作是不可以的。

103.渠道商銷售小張2007-08-13挑入資源A，另一個渠道商的小王2007-08-14挑入資源B。小張8月15日修改AV信息，導(dǎo)致與小王資源撞單。因此這單應(yīng)該判給小王。104.無公章無字號的個體工商戶的網(wǎng)上聯(lián)系人必須是經(jīng)營者本人。

105.接到一個客戶的來電，他說其本人是沒有營業(yè)執(zhí)照，想用朋友的執(zhí)照來合作，這樣是不可以的。106.我的客戶告訴我他想辦理一個誠信通企業(yè)會員，但是他的的工商執(zhí)照正在年檢中，這樣的客戶現(xiàn)在暫時不能辦理款項的。

107.我的客戶來電說他的營業(yè)執(zhí)照注冊地址正在變更，我讓他先不要辦款，等注冊地址變更以后拿到執(zhí)照再來辦理。

108.我的客戶是公司銷售經(jīng)理，執(zhí)照復(fù)印件有，公章也可以想辦法蓋到，他自己出錢，但不希望老板知道他加入誠信通企業(yè)會員的事情，這樣是不能發(fā)展企業(yè)會員的。

109.以下產(chǎn)品屬于禁售產(chǎn)品：原油；竊聽、竊照等專用間諜器材（針孔攝象機(jī)，手機(jī)竊聽器等，透視照相機(jī)）；電子狗；股票；賭具（透明麻將，撲克，電動篩子或描述中出現(xiàn)賭博用途的各種產(chǎn)品）

110.客戶認(rèn)證失敗后說二次認(rèn)證一定要換另外的認(rèn)證公司，我們不能答應(yīng)他，具體有哪家認(rèn)證公司做認(rèn)證是隨機(jī)分配的。

111.客戶認(rèn)證結(jié)束后，客戶來電想要將聯(lián)系人A修改成聯(lián)系人B，能夠出具授權(quán)書，我們是可以答應(yīng)客戶的。112.有個客戶在簽單前和我們提出一個條件，如果給他們開增值稅發(fā)票，他們就可以做，否則就暫時不做，我們要明確告訴客戶，我公司屬于服務(wù)業(yè)，開具的是“技術(shù)服務(wù)專用發(fā)票”。

113.有個客戶說，必須在付款前先把發(fā)票開給他，為了盡快讓客戶簽單，我答應(yīng)了他，后期再和他解釋。這樣做是不可以的。

117違反保密義務(wù)，致使與“誠信通”產(chǎn)品有關(guān)的任何商業(yè)資料流失、被盜用或被第三者取得；這個屬于一類過失。119.因態(tài)度惡劣引起客戶投訴的行為；這個屬于二類過失。120.對于私自篡改訂單和對于客戶過度承諾是屬于二類過失。121.不尊敬客戶,嘲笑客戶，被客戶投訴。屬于三類過失。

122.提交撞單，必須存在兩條或兩條以上資源，方可提交，否則不存在撞單，不予受理。123.ID客戶必須在阿里巴巴中國網(wǎng)站注冊并走完流程，走完流程就是進(jìn)行郵箱激活。

124.銷售在簽訂一個合同的時候，讓客戶蓋章，后發(fā)現(xiàn)蓋的是客戶另外一個公司的章，于是又讓客戶在旁邊蓋一個正確的章，并把錯誤的那個章用筆劃掉，這樣操作也是可以的。

125.銷售讓客戶在訂單上蓋章的時候，客戶蓋了一個財務(wù)專用章，這樣是不可以的。

客戶不愿意和渠道合作，資源在渠道庫里，我們可以直接讓杭州總部來簽單，業(yè)績雙算，這種說法是錯誤的。127.個人會員送出認(rèn)證后，以下信息是不允許修改的：ID；姓名；身份證號；支付寶帳號。128.阿里軟件的客服電話是：0571-88158199 129.阿里巴巴支付寶客戶服務(wù)熱線是：0571－88156688。

130.渠道商須在訂單二審?fù)ㄟ^后5個工作日內(nèi)回收訂單原件（蓋有客戶紅章）131.誠信通個人會員的認(rèn)證周期是終身制，也就是說只需要認(rèn)證一次就可以了。

132.股份不算關(guān)鍵字段，集團(tuán)算是關(guān)鍵字段。浙江錢江集團(tuán)股份有限公司的關(guān)鍵字段：錢江集團(tuán)。133.“szxj88 ”這個ID是符合現(xiàn)行中文站ID注冊規(guī)范的。

134.凡是ICP公司都不能發(fā)展為誠信通企業(yè)會員，如果執(zhí)照公司名中有以下幾個選項可能是ICP公司：網(wǎng)絡(luò)技術(shù) ；信息服務(wù)；技術(shù)推廣；科技開發(fā)。

135.月底的時候，客戶說想辦理誠信通企業(yè)會員，但是營業(yè)執(zhí)照還正在辦理中，不過馬上就要下來了，估計也就二三天的時間了，為了確保月底到單，我先把這單簽進(jìn)來在說，反正執(zhí)照馬上就會下來的，這種做法是不允許的。

136.客戶擔(dān)心效果的問題，讓銷售給他看一條買家信息，只要能夠看到一條，無論是否做到生意他都會辦理誠信通，為了確?？蛻舻絾?，銷售拿了一個已經(jīng)是誠信通會員的帳號查看了一條買家，并且把聯(lián)系方式告訴了客戶。這樣操作是不可以的。

137.誠信通企業(yè)會員訂單上的公司名稱必須和公章或合同章上的公司名稱完全一致。138.誠信通會員可以發(fā)布拍賣和一口價信息，普通會員不可以。

139.誠信通企業(yè)會員上傳 “稅務(wù)登記證”5分/張，5分封頂；經(jīng)營許可類證書、產(chǎn)品類證書、其他證書：2分/張，10分封頂。

141.一個身份證號碼只能購買一個誠信通個人會員。

142.誠信通個人會員的客戶在認(rèn)證過程中，銷售需要及時的提醒客戶去確認(rèn)支付寶打款金額、上傳身份證影印件等操作，以確保客戶的個人實(shí)名認(rèn)證能在7個工作日內(nèi)完成。

143.“行政區(qū)劃以市級為最小單位”－－假如出現(xiàn)了“杭州勝利五金廠”和“余杭勝利五金廠”撞單了，因為都屬于杭州市，就不再具體分是哪個區(qū)的了。從上面的原則判斷，是屬于同一家公司的。144.誠信通個人會員不能上傳個人榮譽(yù)證書。14誠信通個人會員跟免費(fèi)會員一樣允許自由發(fā)布公司介紹，在公司詳細(xì)頁面上會突出標(biāo)識該公司信息未經(jīng)證實(shí)。146.客戶想要合作，執(zhí)照是剛辦理下來的，如果客戶辦理的是臨時執(zhí)照，我們是不可以發(fā)展這個客戶成為誠信通企業(yè)會員的。

147.劉先生是公司的業(yè)務(wù)人員，現(xiàn)在想用公司的名義自己出錢來申請誠信通企業(yè)會員，我們在核對資質(zhì)的時候，不僅要和他核對執(zhí)照，還要確認(rèn)他是否能夠獲得公司的授權(quán)。

148.某一客戶在認(rèn)證期間要求更改聯(lián)系人姓名，經(jīng)過協(xié)調(diào)還是堅持要改，那認(rèn)證公司會直接認(rèn)證失敗結(jié)果返回。150.備注欄內(nèi)一般填寫的是促銷的內(nèi)容，銷售不能直接在備注欄內(nèi)填寫促銷內(nèi)容。151.客戶回傳“信息變更函”時候是必須加蓋公章才能有效的。

152.客戶是個體工商戶A，但他以公司名B匯款，客戶的發(fā)票可以開具為A或B公司。

153.我的客戶想要申請誠信通企業(yè)會員，但是提供過來的執(zhí)照是某市場278號的攤位證，這樣我們是不能幫他辦理誠信通企業(yè)會員的。

154.客戶要辦理誠信通企業(yè)會員，執(zhí)照是07年1月5日簽發(fā)的，08年的年檢還沒有通過，這樣情況下我們是不可以發(fā)展的，必須等到客戶年檢通過再辦理。

155.某一客戶想把自己的股票進(jìn)行出售，于是打電話來咨詢，我們應(yīng)該明確告訴他：股票是禁售信息，是不能發(fā)布的。

15客戶沒有傳真號碼，銷售在錄入例子的時候直接把客戶的小靈通作為傳真號碼錄入了，這樣操作是不可以的。157.一個客戶有正規(guī)合法的營業(yè)執(zhí)照，但是他想辦理誠信通個人會員，既然是客戶的要求，我直接幫他辦掉就好，不用向公司這邊匯報或者申請了，這樣的操作是不可以的。

158.濟(jì)南華元光電科技發(fā)展股份有限公司的關(guān)鍵字段：華元光電科技發(fā)展。

159.我在拜訪客戶的時候，客戶問我關(guān)于“e網(wǎng)打進(jìn)”產(chǎn)品的相關(guān)信息，由于我不太了解怕解釋麻煩，就直接回復(fù)客戶公司沒有這個產(chǎn)品。這種做法是不對的。160.甩單是指總部銷售需要渠道銷售配合簽單，同時兩邊算業(yè)績。

161.一旦發(fā)現(xiàn)私下聯(lián)系甩單或索要資源，處罰為：第一次出現(xiàn)罰款1000元，從發(fā)生日起，12個月內(nèi)，第二次出現(xiàn)罰款2000元… 第N次出現(xiàn)罰款為1000×N元。

162.客戶在總部新簽庫里保護(hù)著，這時渠道商和渠道商之間產(chǎn)生撞單，誰先收款業(yè)績歸誰。（必須打入到對應(yīng)渠道商的17位銀行帳號）

163.渠道銷售在聯(lián)系客戶時，如得知客戶以前曾經(jīng)開通過誠信通，但與自己跟進(jìn)的為不同公司，只要客戶想繼續(xù)做誠信通，無論是想重新新簽還是續(xù)簽，渠道商都可以跟進(jìn)，這種說法是錯誤的。

164.續(xù)簽銷售在聯(lián)系客戶時，客戶要求改公司名，更改后的公司名與新簽資源沖突。如新簽資源未開通，續(xù)簽銷售須在發(fā)生撞單之日起10個工作日內(nèi)提供服務(wù)協(xié)議轉(zhuǎn)讓函或工商行政部門出具的變更證明，資源歸屬續(xù)簽；超出10個工作日，資源歸屬新簽。

165.一客戶營業(yè)執(zhí)照正在年檢中，為了把單子盡快簽進(jìn)來，我先讓客戶匯款，然后申請HOLD，這樣的操作是不可以的。

166.開通后聯(lián)系電話/地址/郵箱/聯(lián)系人都可以免費(fèi)修改。次數(shù)沒有限制。167.誠信通會員通過支付寶交易成功以后，如果是中評的話就會不加分。

168.供應(yīng)信息排序規(guī)則中，可以讓信息排名靠前的因素主要有：信息匹配度；是否是誠信通會員；是否支持一口價信息（三十天內(nèi)有效）；是否支持支付寶（三十天內(nèi)有效）；信息發(fā)布時間。

169.以下客戶需在發(fā)展誠信通企業(yè)會員前期作判斷并謝絕加入：汽配商場的攤位證、市場經(jīng)營證、事業(yè)法人單位登記證、行業(yè)網(wǎng)站、借用朋友執(zhí)照的客戶。

170.針對誠信通企業(yè)會員，下面幾個因素均會導(dǎo)致國內(nèi)客戶認(rèn)證失?。簺]有經(jīng)過本的年檢；企業(yè)已注銷或沒有注冊；經(jīng)營期限已過期；送出認(rèn)證后要求更改公司名；企業(yè)執(zhí)照目前處于變更中。

171.客戶問如何才能讓發(fā)布信息的排序靠前，我可以告訴客戶：（1）發(fā)布信息時，把您的產(chǎn)品名稱寫在標(biāo)題的末尾；（2）發(fā)布一口價信息，并且要選擇“支持支付寶”；（3）保持信息在30天內(nèi)至少重發(fā)一次。172.誠信通個人會員認(rèn)證需要符合條件：款項到帳；個人AV信息點(diǎn)擊送出認(rèn)證；ID已注冊；個人支付寶帳號已綁定并激活。

173.誠信通個人會員的目標(biāo)客戶是：有網(wǎng)上做生意的意愿；得不到授權(quán)的個人；沒有營業(yè)執(zhí)照但有能力提供產(chǎn)品的個人；提供勞務(wù)的個人或農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶(18周歲以上)174.誠信通個人會員的排序規(guī)則是：產(chǎn)品搜索：同等條件下排在企業(yè)會員后面；公司搜索：同等條件下跟免費(fèi)會員一樣。

175.以下原因會導(dǎo)致誠信通個人會員認(rèn)證失敗：超過7個工作日未完成認(rèn)證；身份證件有效期未過3個月；支付寶帳號的姓名和訂購方為不同人；訂購方未在規(guī)定時間內(nèi)配合認(rèn)證。

176.針對誠信通企業(yè)會員，銷售在錄入客戶資源時時需將以下幾項在CRM錄入頁面進(jìn)行逐一搜索： 客戶固定電話；客戶傳真；公司名關(guān)鍵字段。

177.針對誠信通企業(yè)會員，獲得資源時間主要包括以下幾項：系統(tǒng)分發(fā)時間；銷售申請時間；自己錄入成功的時間；銷售更改公司名的系統(tǒng)記錄時間。

178.為了能夠及時了解到自己的資源是否和其他銷售有沖突，請務(wù)必在CRM“設(shè)置中心”中設(shè)置：正確的郵箱。179.在電話中未完全獲得客戶信息，或未進(jìn)行有效搜索，導(dǎo)致不規(guī)范錄入，該客戶資源不受保護(hù), 并根據(jù)情節(jié)予以罰款。這種行為屬于四類過失。

180.客戶在填寫訂單時，辦公地址一欄直接寫了XX市XX公司，這樣的填寫是不正確的，必須寫詳細(xì)的辦公地址。

182.開通中客戶退款需要扣除：企業(yè)會員600元認(rèn)證費(fèi)用+開通使用費(fèi)，個人會員400元認(rèn)證費(fèi)用+開通使用費(fèi)。已開具發(fā)票的客戶如不能回寄發(fā)票，需扣除5%的稅點(diǎn)。

183.以下行為均屬于一類過失：通過欺詐、威脅或騷擾等方式進(jìn)行極端銷售，引起客戶嚴(yán)重投訴，造成重大影響；采用不正當(dāng)手段搶占客戶資源，破壞當(dāng)?shù)厥袌稣＝?jīng)營秩序，當(dāng)?shù)厍郎讨g融洽度和影響客戶感受的行為。184.通過欺詐手段，故意違反或惡意規(guī)避甲方的各項行為準(zhǔn)則或管理制度，給甲方內(nèi)部管理、聲譽(yù)或利益造成嚴(yán)重?fù)p害的行為也是屬于一類過失。

185.含糊其辭，客戶問的情況自己明明很清楚，但不說明引起客戶誤解的行為屬于三類過失。阿里巴巴挖需求問題的匯總和精煉.是

1、你打算什么時候把誠信通做起來？

2、請問你最近有沒有考慮誠信通？

4、你打算什么時候把網(wǎng)站建起來？

5、近段時間你有考慮建網(wǎng)站嗎？

6、你最近也在拓展市場，是否考慮近期通過網(wǎng)絡(luò)來拓展市場？

7、近一個月你有考慮阿里巴巴拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)嗎？

9、阿里巴巴上的買家現(xiàn)在提供給你，你能接得過來嗎？

10、你的定單排到什么時候了？

11、你打算什么時候建立公司自己的網(wǎng)站？

12、如果有新定單，你現(xiàn)在有生產(chǎn)能力來接嗎？

13、如果能提供長期和你合作的客戶，而且現(xiàn)款現(xiàn)貨的，你會考慮馬上跟這些客戶來合作嗎？

14、你的老客戶都能跟你現(xiàn)款現(xiàn)貨嗎？如果我我們能給你提供現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶，你有興趣和他們合作嗎？

15、你的業(yè)務(wù)員每月大概能給你公司帶來多少定單？夠做嗎？

16、你考慮什么時候會開發(fā)新的市場？

17、你近期有考慮拓展新市場？幫你找客戶嗎？

18、你的同行都已經(jīng)在阿里巴巴做好3.4年了，你打算什么時候考慮阿里巴巴，和他們一樣把電子商務(wù)做起來呢？

19、你有沒有考慮在廣交會之前把你的產(chǎn)品信息發(fā)布上阿里巴巴？ 20、你為什么要做網(wǎng)絡(luò)？

21、你為什么想來做誠信通呢？

22、你覺得網(wǎng)絡(luò)對你來說有哪些用處呢？

23、只有做誠信通才能解決你現(xiàn)在拓展業(yè)務(wù)的問題嗎？

24、誠信通的服務(wù)你覺得對你公司的業(yè)務(wù)拓展有幫助嗎？

25、你現(xiàn)在業(yè)務(wù)不好，你覺得阿里巴巴能解決你的業(yè)務(wù)問題嗎？

26、你現(xiàn)在業(yè)務(wù)也需要發(fā)展，想做網(wǎng)絡(luò)，你有考慮其他網(wǎng)站嗎？

27、阿里巴巴是你現(xiàn)在考慮的唯一的網(wǎng)站嗎？

28、你們當(dāng)?shù)夭灰灿泻芏嗑W(wǎng)絡(luò)公司嗎？為什么要選擇阿里巴巴呢？

29、你們當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)公司給你建的網(wǎng)站和阿里巴巴建的網(wǎng)站有什么區(qū)別你知道嗎？ 30、你為什么不讓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)公司給你建網(wǎng)站？

31、你一定要通過阿里巴巴建網(wǎng)站嗎？

32、目前b2b公司很多，比如hc，你覺得除了阿里巴巴的其他網(wǎng)站怎么樣？比如hc？

33、你剛才說到業(yè)務(wù)發(fā)展是每個企業(yè)都需要的，目前你會選擇什么方式來拓展你的業(yè)務(wù)呢？

34、網(wǎng)絡(luò)是你拓展業(yè)務(wù)的首選嗎？為什么？

35、你覺得網(wǎng)絡(luò)幫你拓展業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)員幫你跑市場，有什么區(qū)別嗎？

36、你覺得網(wǎng)絡(luò)能幫助你的最關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

用網(wǎng)上生意挖需求 1您現(xiàn)在訂單比較忙怎么又想到網(wǎng)上做生意？ 2 您網(wǎng)上生意您計劃什么時候操作起來？ 3 您網(wǎng)上生意您近期有計劃做起來嗎？ 您網(wǎng)上生意您目前只是一個想法還是說現(xiàn)在就準(zhǔn)備做起來？ 5 您您說網(wǎng)上生意要做的，那為什么現(xiàn)在操作不起來? 6 阿里巴巴是您上網(wǎng)做生意的第一選擇您覺得呢？ 您希望通過網(wǎng)絡(luò)把您的產(chǎn)品宣傳出去，為何您選擇阿里巴巴而不選擇其他的平臺呢？ 8 網(wǎng)上生意您選擇了阿里巴巴，您主要是看中了阿里巴巴網(wǎng)站哪塊服務(wù)？ 9 如果現(xiàn)在有訂單給您介紹過來，您愿意過來嘗試嗎？ 10 您是否愿意和您朋友一樣馬上把網(wǎng)上生意正式操作起來？ 如果阿里巴巴能夠把您的產(chǎn)品放到網(wǎng)上去宣傳并且每天都給您介紹客戶，但是這種方式是收費(fèi)的，您愿意操作起來么？ 網(wǎng)上生意如果不做您覺得對您企業(yè)現(xiàn)在和以后的影響大么？ 您交了2800一個訂單都沒有做成，您的企業(yè)會不會因為這個而發(fā)不出工資，進(jìn)不了材料，以后公司倒閉？ 14 網(wǎng)上生意是您現(xiàn)在馬上就要做起來的還是過來了解一下？ 15 在您當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)在網(wǎng)上做生意的多不多？ 今天網(wǎng)上做生意是最普遍的事情，就算您不做您的同行也同樣在做的，如果您不做就等于把這塊市場讓給您的同行了，是不是？

17既然您已經(jīng)決定和阿里巴巴合作了，就是今天明天辦理的事情，那您今天辦理可以么？ 您邊上的**企業(yè)都已經(jīng)在網(wǎng)上做生意了，現(xiàn)在客戶上網(wǎng)搜索**就可以找到他們的，您希望客戶也可以通過網(wǎng)上直接打進(jìn)**就可以找到你么？ 您覺得現(xiàn)在網(wǎng)上銷售對節(jié)約您的成本上面來講是不是有用處？ 在目前傳統(tǒng)渠道上面銷售基礎(chǔ)上，再增加網(wǎng)上這種途徑幫您做生意您覺得怎么樣？ 21您想建一個網(wǎng)站對不對？

22您目前主要是做本地業(yè)務(wù)，要是外地的業(yè)務(wù)有合適的話也是可以做的，但是不知道通過哪些渠道來做是不是，我們阿里巴巴就能幫您把外地的業(yè)務(wù)做起來？

23您目前的產(chǎn)品比較冷門，想做一些宣傳但是預(yù)算有限，如果阿里巴巴能讓您以最少的投入做到最大的宣傳您愿意操作起來么？

24展會的費(fèi)用比較高，阿里巴巴就等于一個大型的展會，而且這個展會永遠(yuǎn)不會落幕，天天都可以幫你做生意，費(fèi)用又不高，覺得怎么樣？

25您是不是也打算把您的網(wǎng)站做一下推廣？

26阿里巴巴是您企業(yè)在網(wǎng)上的一個展示平臺，您認(rèn)為呢？

27網(wǎng)上生意是一個趨勢，您的企業(yè)以肯定是需要做的，您說認(rèn)可么？ 28那么網(wǎng)上生意您是需要馬上做起來的是吧？

29您也是想通過網(wǎng)上把您的產(chǎn)品展示的上面，讓客戶都能看到您的產(chǎn)品的對嗎? 30您希望接一些外貿(mào)的訂單，但是沒有路子，那么阿里巴巴就能夠幫您把外貿(mào)這塊的生意做起來您愿意做起來么？

三、用阿里巴巴網(wǎng)上店面來挖需求

1．您好李經(jīng)理，阿里巴巴的服務(wù)都清楚了，近期有沒考慮把網(wǎng)絡(luò)生意做起來？ 2.公司是不是有打算在這一兩個月把新的產(chǎn)品放到網(wǎng)上來宣傳? 3.你們公司相當(dāng)于在阿里巴巴這個市場開了店，只要有客戶對您的產(chǎn)品感興趣的話，他們都會來光顧你們的店，您想不想在阿里巴巴全國有名的市場里做一年的生意看看？

4.如果我們根據(jù)您的要求，每天給你們介紹客戶，近期有沒有考慮網(wǎng)上做生意？

5.阿里巴巴給你們公司建的網(wǎng)站里面的空間是無限大的，可以無限量的上傳圖片和文字，可以全方面的來展示公司的所有產(chǎn)品，您看有沒有考慮呢？.李經(jīng)理，如果說客戶可以通過你網(wǎng)站里任何一個產(chǎn)品都可以找到你們，您覺得有沒考慮放到阿里巴巴來銷售呢？

7．您的產(chǎn)品是自己研發(fā)不想讓同行去模仿，從而有一定的保密性，如果我們有項功能可以讓客戶看到也可以讓他看不到，完全有你們自己說了算，你覺得怎么樣？

8.如果可以讓你逐步出戶可以讓你在網(wǎng)上找客戶，你覺得，公司有沒有網(wǎng)絡(luò)方面做生意的計劃呢？

9．如果你們還有機(jī)會跟世界500強(qiáng)的企業(yè)去談生意，成為他們長久的供應(yīng)商，公司沒有計劃在網(wǎng)上做生意呢？ 10.公司最近想不想跟同行那樣在網(wǎng)上接定單呢？ 11 公司近期沒有打算通過網(wǎng)絡(luò)來推廣的？ 12.公司打算在什么時候有考慮網(wǎng)絡(luò)？ 公司阿里巴巴作為中間商能夠核實(shí)買家的身份的話，你覺得公司會不會考慮網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易？ 14.公司擔(dān)心網(wǎng)上款項問題，如果阿里巴巴幫你們解決的話有沒有考慮網(wǎng)絡(luò)？ 15.如果阿里巴巴幫你們解決操作問題的話，近期有沒可能操作起來？

16.如果客戶能在所有同行中第一眼看到你們公司有沒有打算把生意給做起來呢？

17.如果現(xiàn)在有個機(jī)會，你們還可以額外不花一分錢去參加廣交會，秋交會等全國知名展會，近期有沒有可能操作起來？

18.李經(jīng)理，服務(wù)都清楚了，嘗試一年怎么樣？ 19.阿里巴巴的合作，貴公司大概什么時候可以商量下？ 20.因為你們新產(chǎn)品的情況你們最晚是什么時候可以操作起來？

21.剛剛我給您報了3個買家，您都能接的定單，假如加入誠信通后馬上就可以聯(lián)系他們了，您想不想跟他們聯(lián)系下呢？

22.如果客戶打入您的產(chǎn)品后，你們公司將會在第一頁，第二頁，您自己可以隨時控制的，大家都是公平公正的，想不想讓客戶找到你們公司呢？

23.如果讓您花3688，里面有個網(wǎng)站，客戶會主動找你們我們也會給你們介紹生意，有沒有想法嘗試一年試試看?。?/p>

24.如果，我們的網(wǎng)站還可以幫你們來進(jìn)行連接，客戶找到我們給你建的網(wǎng)站還能找到你們自己的網(wǎng)站，你覺得公司會不會考慮呢？

25.如果，客戶可以找你們公司，你們也可以找客戶，我們也會給你們介紹客戶，公司有沒有想法在網(wǎng)上來做生意呢？

26.如果我們給你們建的網(wǎng)站，客戶在網(wǎng)站里面也可以搜索，體現(xiàn)你們公司的實(shí)力，公司會不會考慮來阿里巴巴建網(wǎng)站呢？

27.你們是在擔(dān)心效果所以一直沒有來跟阿里巴巴合作是嗎？那如果給你們解決的話，公司是不是確定跟我們合作了呢？

28.阿里巴巴里你們只要發(fā)布一條信息，平均會有6到7個客戶來找你們，有怎么多客戶來找你們，想不想來常識一年試試看？

29.阿里巴巴通過中間的形式來擔(dān)保資金貨物的安全，從事可以讓你們拓展外地市場你們會不會考慮網(wǎng)上銷售呢？

30.如果阿里巴巴給你們建的是一級域名，WWW開始的，而不是阿里巴巴里面的網(wǎng)站，你覺得公司會不會考慮阿里巴巴呢？ 1 您認(rèn)為現(xiàn)在如果您不做網(wǎng)絡(luò)會失去什么呢? 2 您是怎么會考慮現(xiàn)在上網(wǎng)來找客戶的呀? 3 您這個地區(qū)還是有很多同行已經(jīng)做了兩三年啦,您怎么現(xiàn)在才考慮上來? 4 您現(xiàn)在通過傳統(tǒng)行業(yè)銷售是不是遇了一些困難/

您認(rèn)為現(xiàn)在加入阿里巴巴能不能馬上解決這些困難呢? 6 您認(rèn)為阿里巴巴能為您做些什么? 7 您為什么會選在這個時候來上網(wǎng)呢? 8 您六個月以后的生意,您現(xiàn)在有準(zhǔn)備了嗎> 9 阿里巴巴上的定單現(xiàn)在過來您馬上可以接嗎> 10 您的產(chǎn)品現(xiàn)在還在生產(chǎn)嗎? 11 在接下來六個月內(nèi),您地否還會考慮找一些優(yōu)質(zhì)的定單? 12 想馬上找一些新的客戶嗎 您認(rèn)為阿里巴巴上現(xiàn)在的求購信息您現(xiàn)在馬上可以做嗎? 14 您現(xiàn)在有沒有想法通過網(wǎng)絡(luò)找一些新客戶? 15 您是希望馬上找到一些優(yōu)質(zhì)的客戶呢,還是希望為自己的下半年或明年做好一些準(zhǔn)備,培養(yǎng)一些優(yōu)質(zhì)的客戶? 16 現(xiàn)在您的同行都在阿里巴巴網(wǎng)站上,中國11000000的買家現(xiàn)在上網(wǎng)都還找不到您的產(chǎn)品,只看地到您的同行的產(chǎn)品,現(xiàn)在您是否有想法馬上法您的產(chǎn)品和您的同行一樣公布出來,讓客戶可以隨時找到您呢? 17 您的業(yè)務(wù)員現(xiàn)在是否每天都在發(fā)名片都在跑客戶呢,如果現(xiàn)在上阿里巴巴

您認(rèn)為可以馬上為您的業(yè)務(wù)員節(jié)省時間嗎? 18 您是希望馬上跟阿里巴巴合作呢還是只是先了解一下,再來決定.19 您是有沒有朋友在阿里巴巴上做過生意的,生意還好嗎> 20 秋季各知名展會在際,現(xiàn)在您的產(chǎn)品放上來就您覺得會不會馬上把產(chǎn)品放上來的? 21 您認(rèn)為如果現(xiàn)在不上網(wǎng)絡(luò)會給您帶來什么損失呢? 22 現(xiàn)在上阿里巴巴馬上讓全國各地的90%有習(xí)慣上網(wǎng)來查找信息的客戶都能看到您,您覺得好不好呢? 23.您下半年有想法從網(wǎng)上接一些新的客戶嗎? 24.您兩個月內(nèi)會有想法通過網(wǎng)絡(luò)找客戶嗎? 25

您本周內(nèi)會考慮把這一塊操作起來嗎? 26

如果可以為您提供優(yōu)質(zhì)的定單,您這兩天可不可以來辦一下? 27

公司產(chǎn)品是不是馬上可以公布到網(wǎng)上來供客戶選擇? 28

您覺得現(xiàn)在如果馬上放上來讓需要的客戶能馬上看到,您覺得好不好 29

這段時間就需要從網(wǎng)上看到定單嗎? 30

現(xiàn)在上網(wǎng)你覺得是不是能夠馬上幫您省錢??

常見切入話題挖需求

1：您上網(wǎng)最主要是希望我們給你做點(diǎn)什么？ 2：您現(xiàn)在是想上網(wǎng)來給貴公司做做宣傳是嗎？ 3：你公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)怎么樣？

4：他們都在網(wǎng)上接單子，所以您也上來看看是嗎？ 5： 貴公司有接觸過網(wǎng)絡(luò)嗎，原先？ 6：您現(xiàn)在想做個網(wǎng)站？ 7：您現(xiàn)在想通過阿里巴巴發(fā)布你的產(chǎn)品，讓人看到是嗎？ 8：你想看買家信息？

9：您公司本身就計劃上網(wǎng)，是嗎？ 10．那最近有沒這個想法的？

11：假如現(xiàn)在有好的方案，您可以操作起來嗎？ 12：貴公司最近三個月有這個想法來的，是嗎？

13: 您今年有考慮，最近不能考慮的原因是什么呢？ 14：網(wǎng)絡(luò)您還是有想法的，是嗎？

15：現(xiàn)在生意比較好，所以您最近沒打算來做是嗎？ 16：那您想不想降低成本的幫您找客戶呢？

17：您現(xiàn)在業(yè)務(wù)很好但是利潤不是很好，所有上網(wǎng)來看看有沒什么好的客戶是嗎？ 18：您公司網(wǎng)絡(luò)推廣做的很多了，那您現(xiàn)在想做阿里巴巴是為了什么？ 19：您公司現(xiàn)在網(wǎng)站剛剛做好，想到阿里巴巴上做作推廣？ 20：那您是準(zhǔn)備開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是嗎？

21：您除了在阿里巴巴上注冊，還在其他網(wǎng)站上注冊嗎 22：您是怎么知道上阿里巴巴注冊的？ 23：您朋友他在阿里巴巴上做的嗎？怎么樣？ 24．所以您也想上阿里巴巴來做是嗎？

25：您們當(dāng)?shù)氐暮芏嗤卸荚谧霭⒗锇桶停鷽]想過也把這塊做起來嗎？ 26：我們是從建網(wǎng)站到推廣，介紹客戶一站式服務(wù)，您覺得方面嗎？ 27：你是想等最近忙完后在把阿里巴巴這塊考慮起來是嗎？ 28，您公司不單單要做阿里巴巴還要做搜索引擎，是嗎？

29：您不知要做一個推廣，您公司準(zhǔn)備做一個方案，啟動整個網(wǎng)絡(luò)是嗎？ 30：您就是看重我們阿里巴巴這個品牌，想到我們這邊推廣是嗎？

1、您是不是有業(yè)務(wù)考慮上網(wǎng)推廣呢？

2、您近期是不是有網(wǎng)絡(luò)推廣的考慮呢？

3、您這個月是否有考慮把網(wǎng)絡(luò)生意開展起來呢？

4、您年內(nèi)還是否有網(wǎng)絡(luò)推廣安排呢？

6、您上網(wǎng)注冊的目的是不是想考慮把網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開展起來呢？

7、您有沒有興趣像永康佳佳五金有限公司一樣，把網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開展起來呢？

8、今天網(wǎng)上有很多采購您產(chǎn)品的客戶，是否有興趣與他們聯(lián)系洽談合作呢？

9、如果我們把一些直接的客戶介紹給您，您直接與他們談合作您覺得好不好？

10、網(wǎng)絡(luò)可以給您找到更多的客戶信息和機(jī)會，您覺得是否有必要開展呢？

11、網(wǎng)絡(luò)是以后發(fā)展的一個必然趨勢，您認(rèn)為您公司什么時候可以上網(wǎng)呢?

12、網(wǎng)絡(luò)可以推廣您的產(chǎn)品、宣傳您的品牌，您公司沒有這個方面需要嗎？

13、網(wǎng)絡(luò)是您品牌宣傳的一個很好的渠道，難道您不需要做起來？

14、網(wǎng)絡(luò)是您推廣產(chǎn)品的一個很方便通暢的渠道，您現(xiàn)在就要做起來么？

15、您是想把您的產(chǎn)品信息發(fā)布到網(wǎng)上讓對方來看，對吧？

16、您很多同行都把他們的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)上了，您要不要也這樣做起來呢？

17、您要不要把您的信息盡量排在前面呢？

18、很多其他都有網(wǎng)站了，您現(xiàn)在要不要也把網(wǎng)站做起來呢？

19、我們可以給您做一個獨(dú)立的網(wǎng)站，全世界都可以看到，您看好不好？ 20、現(xiàn)在能夠上網(wǎng)的企業(yè)都有網(wǎng)站的，您不是也需要做一個網(wǎng)站么？

21、網(wǎng)站就像您的名片一樣可以讓客戶知道您，您看好不好?

22、網(wǎng)站是一個展示您企業(yè)形象的地方，大家都有了，您也要快點(diǎn)做起來？

23、我們做的網(wǎng)站更安全，技術(shù)更強(qiáng)，要不要現(xiàn)在做起來？

24、我們這邊還可以把您的網(wǎng)站鏈接過來推廣，讓更多的客戶看到您的網(wǎng)站，了解您的產(chǎn)品，您現(xiàn)在是否可以做起來呢？

25、您遲早肯定要做網(wǎng)絡(luò)推廣的，早一點(diǎn)做可以有很好的機(jī)會，您覺得怎么樣？

26、網(wǎng)絡(luò)推廣肯定是必要的，您是否準(zhǔn)備現(xiàn)在做起來呢？

27、像您朋友都已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上接了好多客戶了，您就不想做起來么？

28、他們都可以在網(wǎng)絡(luò)上把業(yè)務(wù)開展起來，您一定也可以的，要不要開展起來呢？

29、支付寶可以給您把貨款安全的收回來，您看是否有需要用起來呢？

30、網(wǎng)絡(luò)可以給您推廣產(chǎn)品找客戶，回收匯款，您看這么好的一個工具是不是要馬上用起來呢？

1、您上網(wǎng)最希望網(wǎng)絡(luò)幫你做什么

2、您為什么會上阿里巴巴，而沒有選其它的網(wǎng)站

3、現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)怎么樣。

4、現(xiàn)在按貴公司的現(xiàn)狀，開展網(wǎng)上生意迫切嗎。

5、對網(wǎng)上的采購客戶，有多大的想法

6、如果現(xiàn)在有客戶正在下訂單，你會不會考慮馬上和客戶談

7、如果網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)的話，你還會不會用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展生意

8、網(wǎng)上的求購信息是不是上網(wǎng)最關(guān)注的地方

9、你上網(wǎng)究竟是找生意的想法多還是宣傳的想法多

10、宣傳的目的是找客戶還是打品牌

11、平時做哪些地方，上網(wǎng)想做哪些地方。打算怎么做

12、（上網(wǎng)找生意）是近期的想法，還是以后的想法

13、現(xiàn)在是你們行業(yè)的淡季還是旺季，大概有長時間的（淡季或旺季）

14、是不是只是在這個時間你才會上網(wǎng)找生意

15、對網(wǎng)上生意你是怎么打算。是長期的，還是短期的

16、公司的網(wǎng)站有沒有。滿意（有網(wǎng)站的話）

17、公司的網(wǎng)站有沒有。那為什么不考慮建網(wǎng)站呢？（無網(wǎng)站）

18、對現(xiàn)有的推廣投資，你覺得滿意嗎。上阿里巴巴也是因為這個原因嗎

19、你的產(chǎn)品在市場上有哪些優(yōu)勢。你上網(wǎng)有沒有打算宣傳這個優(yōu)勢呢 20、你上網(wǎng)是看重阿里巴巴的品牌還是對我們的服務(wù)比較看重

21、你如果用網(wǎng)絡(luò)做生意的話，你最關(guān)心哪些方面

22、你認(rèn)為阿里巴巴的平臺對你宣傳產(chǎn)品有哪些幫助。

23、你會對這個平臺進(jìn)一步的投入以達(dá)到更好的效果嗎

24、同行現(xiàn)在已經(jīng)做起來了，你會不會考慮用他們的方式來做

25、收費(fèi)的東西，如果很多人在用了，你會不會用大家認(rèn)同的東西呢

26、現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)的可能性有多大。為什么。

27、你認(rèn)為你最最最晚什么時候會來做網(wǎng)上生意

28、你覺得阿里巴巴能幫到你嗎。為什么

29、如果現(xiàn)在的市場很好的話，你會馬上來做網(wǎng)上生意，立即把網(wǎng)上的東西用起來嗎/ 30、你公司網(wǎng)上操作是你自己就可以單獨(dú)做，還是請人做。你對請人操作怎么看的。（封閉式問題）

1：如果現(xiàn)在有一種方式可以降低你的業(yè)務(wù)成本你有沒有興趣？ 2：如果現(xiàn)在有一種方式可以讓你坐在家里就有客戶找上門有沒有興趣？

3：如果有一種方式可以讓你排名靠前，買家一上網(wǎng)就可以找到你的公司和產(chǎn)品有沒有興趣？ 4: 假設(shè)有一種方法可以讓你坐在家里，就可以找到你想要找的客戶，而且每天僅花7.7毛錢。

5：如果每天可以在不耽誤時間，投資少，回報大的情況下，只要你在網(wǎng)上發(fā)布一條信息平均就會有6-7個客戶給你去電話有沒有興趣？

6：你身邊的同行都有自己的網(wǎng)站了，你是不是也想和他們一樣，建個網(wǎng)站？

7：網(wǎng)絡(luò)是個趨勢，覆蓋面廣，坐在家里就可以了解到你想要的客戶，還幫你節(jié)約成本，你是不是看重這點(diǎn)來建網(wǎng)站的？

8：全國各地的客戶只要一上網(wǎng)站打入你的產(chǎn)品名字就可以找到你的產(chǎn)品和公司，你認(rèn)為好不好？

9：如果你的網(wǎng)站每天有800個專業(yè)的技術(shù)人員聯(lián)系為你維護(hù)，而且每天的投資僅僅是7.7毛錢，你有沒有興趣？ 10：如果給你公司建的網(wǎng)站上傳的圖片和資料都沒有限制，你有沒有興趣？ 11：因為你是做工藝品的，如果在你的網(wǎng)站里給你量身設(shè)計一個產(chǎn)品的保密平臺，防止你的同行抄襲你的產(chǎn)品你認(rèn)為有沒有幫助？

12：你的產(chǎn)品是非常的多而且跟新?lián)Q代的也很快，如果給你建立的網(wǎng)站里面的圖片和信息可以隨時隨地的更新和更該你認(rèn)為怎么樣？

13：網(wǎng)站建好了關(guān)鍵是要有人了，如果每天可以讓6千萬的客戶上你的網(wǎng)站登陸瀏覽信息你認(rèn)為怎么樣？ 14：現(xiàn)在做生意關(guān)鍵是信息量要廣，資源要多，如果每天讓你投資很少的錢，就可以獲得 1300萬的商機(jī)給你，你認(rèn)為好不好？

15: 給你公司建立一個獨(dú)立的域名網(wǎng)站，而且連網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)都包了，一年的費(fèi)用僅是2800。有沒有興趣？ 16：如果給你建立的網(wǎng)站可以讓你個性化的設(shè)計你企業(yè)的招牌，讓你的客戶深刻的記住你，你認(rèn)為好不好？ 17：如果給你的產(chǎn)品非常多，找起來很麻煩的話，我們可以給你提供一站式的搜索，只要你的客戶上你的網(wǎng)站，不論輸入什么樣的關(guān)鍵詞，就可以方便，快速，準(zhǔn)確的找到你的產(chǎn)品。你認(rèn)為好不好？

18：現(xiàn)在上網(wǎng)做生意，關(guān)鍵是身份的合法性和真實(shí)性。如果阿里巴巴給以向上網(wǎng)的買家證實(shí)你企業(yè)的合法性和真實(shí)信，你認(rèn)為怎么樣？

19：如果阿里巴巴給你在網(wǎng)站上頒發(fā)一個營業(yè)執(zhí)照，證明你的證實(shí)性，你認(rèn)為你對你公司做網(wǎng)絡(luò)生意有幫助嗎？ 20：在阿里巴巴網(wǎng)站上做生意，不但可以在網(wǎng)上幫你推廣，我們還可以在網(wǎng)下幫你全方位的推廣，你有沒有興趣？

21： 現(xiàn)在一般的企業(yè)去參展的費(fèi)用很高，如果阿里巴巴免費(fèi)的幫助你的企業(yè)去參展，你認(rèn)為對你公司會不會有幫助？

22：如果阿里巴巴，每天都可以把和公司產(chǎn)品相關(guān)的信息給你發(fā)郵件通知你，你認(rèn)為好不好？ 23：在阿里巴巴上做生意，不但給你解決客戶的問題，還可以幫你收貨款，你認(rèn)為好不好？ 24：如果客戶和你做生意都是給你先打錢，你在發(fā)貨，你有沒有興趣？ 25：在阿里巴巴上發(fā)生交易，會給你一定的安全承若，你有沒有興趣？

26：在阿里巴巴上做生意，不但可以給你提供你想要的客戶外，還可以幫你找商界的好友，互相交流和學(xué)習(xí)，你認(rèn)為怎么樣〉？

27：在阿里巴巴網(wǎng)站上，可以叫你怎么樣去識別網(wǎng)絡(luò)騙子，有沒有興趣？

28：在阿里巴巴上做生意，可以有機(jī)會讓你和一些成功人士面對面的交流學(xué)習(xí)。你認(rèn)為你對你自己從事做生意有幫助嗎？

29：在阿里巴巴上做生意，我們會有專門的服務(wù)人員，全方位的指導(dǎo)你上網(wǎng)操作，幫你解決疑難，你認(rèn)為好不好？

30：在阿里巴巴上做生意，還可以有機(jī)會讓你贏取投資資本，幫你解決資金問題，有沒有興趣？

1：王總：您既然覺的阿里巴巴這個服務(wù)對你拓展業(yè)務(wù)有幫助，盡期有沒有考慮把它做起來。2：公司是想多找點(diǎn)客戶，有想把自己的產(chǎn)品放到阿里巴巴來銷售是吧？ 3：公司近期想建一個自己的網(wǎng)站是吧？

4：你的朋友也在阿里巴巴做生意，你自己現(xiàn)在也想上阿里巴巴來做生意是吧！5：你想查看網(wǎng)上求購你這個產(chǎn)品的客戶是吧？

6：我們誠信通會員是收費(fèi)的，你會考慮嗎？這個你自己決定就可以了

7：我們每天會把需要購買你這個產(chǎn)品的客戶發(fā)到你的郵箱里，你最近有沒有考慮把他合作起來。8：你以前就了解過阿里巴巴，執(zhí)照現(xiàn)在才辦好是吧，有沒有想過和阿里巴巴合作起來呢？

9：你是小孩子幫你注冊的是吧，那客戶上阿里巴巴第一眼，他們自己會來聯(lián)系你的，你會把你的產(chǎn)品放到阿里巴巴上來銷售嗎？

10：剛剛我跟你講的那些買家，現(xiàn)在正需要購買你的產(chǎn)品，您都能接的定單，假如加入誠信通后馬上就可以聯(lián)系他們了，您想不想跟他們聯(lián)系下呢？ 11：你現(xiàn)在就想把你們的最新產(chǎn)品放到阿里巴巴上來銷售是吧！12：王總：你自己打算大概什么時候把網(wǎng)上生意做起來？

13：不管你有多少產(chǎn)品，客戶在阿里巴巴上找任何一個產(chǎn)品都可以找到你，你會考慮跟阿里巴巴合作起來嗎？ 14：你以前最擔(dān)心網(wǎng)上生意的安全。阿里巴巴能幫你擔(dān)保貨的回收，你近期會考慮跟阿里巴巴合作嗎？ 15：阿里巴巴幫你建的網(wǎng)站是你自己可以管理的，不是做死的，而且我們的空間沒有限制，你會考慮跟阿里巴巴讓阿里巴巴幫你建網(wǎng)站嗎？

16：你擔(dān)心你的產(chǎn)品被別的抄襲去，現(xiàn)在阿里巴巴上有加密功能，你現(xiàn)在會考慮跟阿里巴巴來合作嗎？ 17：阿里巴巴現(xiàn)在有全網(wǎng)搜索的功能，可以在國內(nèi)200多家網(wǎng)站的相關(guān)信息供你參考，幫你省錢，你會考慮嗎？ 18：如果現(xiàn)在有一個機(jī)會讓把你們的產(chǎn)品帶到展會上去參展，你會考慮嗎？

19：現(xiàn)在世界500強(qiáng)的企業(yè)很多都在阿里巴巴上采購，現(xiàn)在如果有一個機(jī)會讓你跟這些企業(yè)去做生意，你會考慮嗎？

20：現(xiàn)在你們也是有想法把網(wǎng)絡(luò)生意這塊做起來，大概什么時候會考慮。

21：你隔壁的同行也在阿里巴巴上做了好幾年的生意的，你近期有考慮把網(wǎng)上生意做起來嗎？

22：阿里巴巴現(xiàn)在商輔全面升級了，現(xiàn)在我們幫你建的是一級域名的網(wǎng)站，而且我們的技術(shù)人員有800多名，你不用擔(dān)心你的網(wǎng)站打不開，你近期有考慮把阿里巴巴這塊做起來嗎？

23：阿里巴巴給你們公司建的網(wǎng)站里面的空間是無限大的，可以無限量的上傳圖片和文字，可以全方面的來展示公司的所有產(chǎn)品，您看有沒有考慮呢？

24：如果客戶能在所有同行中第一眼看到你們公司有沒有打算把生意給做起來呢？ 25：你的執(zhí)照辦好就會跟阿里巴巴合作是吧，你的執(zhí)照你估計什么時候能辦好

26：如果可以讓你逐步出戶可以讓你在網(wǎng)上找客戶，你覺得，公司有沒有網(wǎng)絡(luò)方面做生意的計劃呢？ 27：您產(chǎn)品的包裝大概什么時候會搞好，這一個月內(nèi)可能做好的。

28：你說要跟合作伙們商量一下，他懂不懂電腦的，他不同意你自己會考慮來做嗎？ TP說辭

阿里巴巴是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場，在這個市場里有買家也有賣家，而誠信通就是這個市場上的一個攤位，通過這個攤位，您可以把咱們產(chǎn)品銷售出去，把企業(yè)推廣出去，它主要是通過以下三個方面幫您做生意的：

一、咱們做生意最關(guān)鍵最重要的一個就是找客戶，找訂單，對不對？現(xiàn)在阿里巴巴上就有最直接的采購信息，里面有詳細(xì)的聯(lián)系方式和采購信息，您現(xiàn)在就可以拿起電話和這些需要您產(chǎn)品的客戶聯(lián)系，主動出擊，尋找客戶。

二、找到了合適的客戶，為了他們可以更方便更直觀的了解咱們企業(yè)和產(chǎn)品，阿里巴巴為咱們企業(yè)量體定做一個產(chǎn)品，可以讓咱們企業(yè)和產(chǎn)品信息更方便，更直觀地展示在客戶面前，不管客戶有沒有聽說過咱，只要一上網(wǎng)，就可以看到咱們企業(yè)和產(chǎn)品，隨時和咱們洽談生意，您接個電話，就能找到生意。

三、客戶找到了，對咱們的企業(yè)和產(chǎn)品了解，就要正式涉及到成交，阿里巴巴通過企業(yè)身份認(rèn)證和第三方交易平臺支付寶，可以最大限度降低咱們交易風(fēng)險，讓您的客戶更加放心，促成咱們生意的快速成交，總而言之，咱們阿里巴巴的誠信通服務(wù)就是： 1.直接提供采購訂單； 2.建設(shè)商鋪?zhàn)鲂麄鳎?/p>

3.通過身份認(rèn)證和支付寶降低交易風(fēng)險，幫助您打造一個安全.可靠.有保障的網(wǎng)上商鋪。

29：如果現(xiàn)在幾百家同行當(dāng)中，你可以排在前十位，客戶第一眼就能看到你，你現(xiàn)在會考慮跟阿里巴巴全作起來嗎？

第五篇：國學(xué)常識500題

國學(xué)常識競賽200題

首次分享者：小橋流水 已被分享5次 評論(0)復(fù)制鏈接 分享 轉(zhuǎn)載 舉報 1.“但愿人長久，千里共嬋娟”，其中嬋娟指的是什么？(A)A、月亮

B、姻緣

2.王先生的QQ簽名檔最近改成了“慶祝弄璋之喜”，王先生近來的喜事是：(C)A、新婚

B、搬家

C、妻子生了個男孩 D、考試通過

3.“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇”，這里的“屠蘇”指的是：(C)A、蘇州

B、房屋

C、酒

D、莊稼

4.“拱手而立”表示對長者的尊敬，一般來說，男子行拱手禮時應(yīng)該：(A)A、左手在外

B、右手在外

5.我國的京劇臉譜色彩含義豐富，紅色一般表示忠勇俠義，白色一般表示陰險奸詐，那么黑色一般表示：(A)A、忠耿正直

B、剛愎自用

6.《三十六計》是體現(xiàn)我國古代卓越軍事思想的一部兵書，下列不屬于《三十六計》的是：(B)

A、渾水摸魚

B、反戈一擊

C、笑里藏刀

D、反客為主

7.“床前明月光”是李白的千古名句，其中 “床”指的是什么？(C)A、窗戶

B、臥具

C、井上的圍欄

8.1932年，清華大學(xué)招生試題中有一道對對子題，上聯(lián)“孫行者”，下面下聯(lián)中最合適的是：(A)A、胡適之

B、周作人

C、郁達(dá)夫

D、唐三藏

9.“月上柳梢頭，人約黃昏后”描寫的是哪個傳統(tǒng)節(jié)日？(B)A、中秋節(jié)

B、元宵節(jié)

C、端午節(jié) D、七夕節(jié)

10.我國古代有很多計量單位，比如詩句“黃河遠(yuǎn)上白云間，一片孤城萬仞山”中的“仞”，一仞約相當(dāng)于：(B)A、一個成年人的高度

B、成年人一臂的長度

11.下列哪一句詩描寫的場景最適合采用水墨畫來表現(xiàn)？(C)A、落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色

B、返景入深林，復(fù)照青苔上

C、孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪

D、接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅

12.下列哪個成語典故與項羽有關(guān)？(D)A、隔岸觀火

B、暗度陳倉

C、背水一戰(zhàn)

D、破釜沉舟

13.《百家姓》中沒有下面哪個姓？(C)A、烏

B、巫

C、肖

D、蕭

14.“生旦凈末丑”是京劇的行當(dāng)，其中“凈”是：(A)A、男角

B、女角 15.我們常說的“十八般武藝”最初指的是什么？(A)A、使用十八種兵器的技能

B、十八種武術(shù)動作

16.假如你的一首五絕詩被雜志社采用，按照正文部分每字5元來計算，你應(yīng)得多少稿費(fèi)？(B)A、50元

B、100元

C、200元

17.下面哪個字常用作表示順序的第五位？(A)A、戊

B、戍

C、戌

18.諸子百家中名家的特點(diǎn)是注重邏輯辯證，以下哪個典故能體現(xiàn)名家的這一特點(diǎn)？A、“白馬非馬”

B、“指鹿為馬”

19.古人的婚禮在什么時間舉行？ C()A、早上

B、中午

C、傍晚

20.“近朱者赤，近墨者黑”所蘊(yùn)含的道理和下列哪句話最相似？(B)A、青出于藍(lán)，而勝于藍(lán)

B、蓬生麻中，不扶而直

C、公生明，偏生暗

21、“天時不如地利，地利不如人和”出自：（A）A、《孟子》 B、《莊子》

22、我國書法藝術(shù)博大精深，請問“歐體”是指誰的字體？(B)A、歐陽修

B、歐陽洵

23、文學(xué)史上被稱作“小李杜”的是杜牧和誰？(B)A、李賀

B、李商隱

24、“大禹治水”的故事家喻戶曉，大禹治理的是哪個流域的洪水？(B)A、長江流域

B、黃河流域

25、古代宮殿大門前成對的石獅一般都是：(A)A、左雄右雌

B、左雌右雄

26、“結(jié)發(fā)”在古時是指結(jié)婚時：(C)A、丈夫把頭發(fā)束起來

B、妻子把頭發(fā)束起來 C、把夫妻頭發(fā)束在一起

27、“鄂爾多斯”在蒙古語中是什么意思？(C)A、大草原 B、盛產(chǎn)羊毛的地方 C、眾多宮殿 D、美麗的地方

28、《西游記》中唐僧的原型是：(A)A、玄奘 B、鑒真

29、唐代詩人賈島“二句三年得，一吟雙淚流”的詩句是：(A)A、獨(dú)行潭底影，數(shù)息樹邊身。B、鳥宿池邊樹，僧敲月下門。30、我國傳統(tǒng)表示次序的“天干”共有幾個字？(A)A、十個 B、十二個

(A)

31、被譽(yù)為“萬國之園”的是：(B)A、頤和園 B、圓明園

32、“水”字屬于下列哪種漢字構(gòu)成方式？(A)A、象形字 B、表意字

33、現(xiàn)在我們常用“陽春白雪”和“下里巴人”指代高雅和通俗的文藝作品，請問這兩個成語最初指的是什么？(C)A、文章 B、畫作 C、樂曲

34、京劇《貴妃醉酒》是根據(jù)哪部古代戲曲改編而成的？(B)A、《桃花扇》 B、《長生殿》 C、《牡丹亭》 D、《南柯夢》

35、道家思想在我國影響深遠(yuǎn)，請問歷史中的哪一時期最接近道家所主張的無為而治？(A)A、文景之治 B、光武中興 C、貞觀之治 D、開無盛世

36、下面哪句話出自《孟子》？(D)A、水能載舟，亦能覆舟 B、先天下之憂而憂，后天下之樂而樂 C、民惟邦本，本固邦寧 D、獨(dú)樂樂，與人樂樂，熟樂？

37、下列哪個不是北京的別稱？(C)A、大都

B、中都

C、上都

D、南京

38、“諱疾忌醫(yī)”典故中的君王是：(B)A、齊桓公

B、蔡桓公

39、“桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情”詩中的“我”指的是誰？(B)A、杜甫

B、李白

40、我們熟悉的《百家姓》是按照什么方式排列的？(B)A、人口數(shù)量 B、政治地位

41、“一門父子三詞客，千古文章八大家”這幅對聯(lián)中提到的“三父子”是：(B)A、曹操、曹丕、曹植 B、蘇洵、蘇軾、蘇轍 C、班彪、班固、班超

42、孔子提倡中庸之道的理論基礎(chǔ)是：(B)A、陰陽五行 B、天人合一 C、道法自然

43、拍電影時常用的“殺青”來表示拍攝完成，“殺青”原指什么？(A)A、制作竹筒的一道工序 B、加工新茶的一種方法

44、下面哪個成語和曹操有關(guān)？(B)A、畫餅充饑 B、望梅止渴

45、成語“白駒過隙”比喻：(B)A、速度飛快 B、時光飛逝

46、墨子的主要思想是“兼愛”，他所反對的“愛有差等”這一觀點(diǎn)是哪家學(xué)派的？(A)A、儒家 B、法家 C、道家 D、名家

47、下列選項中與“亡羊補(bǔ)牢”意思最接近的是：(C)A、人無遠(yuǎn)慮，必有近憂 B、禍兮，福之所倚，福兮，祝之所伏 C、往者不可諫，來者猶可追 D、失之東隅，收之桑榆

48、王羲之對一種動物十分偏愛，并從它的體態(tài)姿勢上領(lǐng)悟到書法執(zhí)筆運(yùn)筆的道理，這是什么動物？(B)A、鶴 B、鵝 C、雞 D、魚

49、“美”字最初的含義是：(B)A、羊大即為美

B、戴著頭飾站立的人 C、土地里生長的花朵

D、遠(yuǎn)方茂盛的森林 50、孔子為自己的教學(xué)定睛“孔門四教”，具體指的是：(B)A、修身、齊家、治國、平天下

B、文、行、忠、信

51、以下兩位誰曾經(jīng)中過狀元？(B)A、范仲淹

B)B、文天祥

52、俗語說“化干戈為玉帛”，干戈都是兵器，其中哪個指的是防御武器？(A)A、干

B、戈

53、《霸王別姬》是京劇中的名段，“虞姬”這一角色在京劇中屬于：(B)A、花旦

B、青衣

54、《尚書》中的“尚”是什么意思？(A)A、上古 B、崇尚 C、官名

55、“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”語出《三國志》，這是誰說的？(C)A、諸葛亮

B、曹操

C、劉備

D、周瑜

56、如果在華佗去世后不及，曹操還想尋找一位名醫(yī)為自己治病，他可以找下列的哪一位？(D)A、扁鵲

B、孫思邈

C、李時珍

D、張仲景

57、在我國風(fēng)俗中，常常避諱73和84這兩個歲數(shù)，因為這是兩位歷史人物去世的年齡，他們是：(A)A、孔子和孟子

B、老子和莊子 C、漢高祖和漢武帝

D、周武王和周文王

58、“一問三不知”出自《左傳》，說的是哪“三不知”？(B)A、天文、地理、文學(xué)

B、事情的開始、經(jīng)過、結(jié)果 C、孔子、孟子、老子

D、自己的姓名、籍貫、生辰八字

59、“不以物喜，不以己悲”出自哪篇目哪篇古文？）（B）A、《醉翁亭記》 B、《岳陽樓記》 60、“水則載舟，水則覆舟”是誰的名言？（B）A、老子

B、荀子

61、篆刻分為陰文印和陽文印，北京奧運(yùn)會徽“中國印”是：（A）A、陰文印

B、陽文印

62、向別人介紹自己的弟弟妹妹應(yīng)該用下面哪種稱謂？（B）A、家弟家妹

B、舍弟舍妹、息弟息妹 63、“揭竿為旗，斬木為兵”形容的是哪一場起義？（B）A、赤眉起義、陳勝吳廣起義

B、綠林起義、黃巾起義 64、下面哪位詩人是“初唐四杰”之一？（B）A、王維

B、王勃

65、古代戰(zhàn)爭中指揮軍隊撤退時要敲擊：（B）A、鼓

B、鑼 66、“詞苑千載，群芳競秀，盛開一枝女兒花”說的是哪位歷史上的哪位才女？（C）A、朱淑真

B、秦良玉

C、李清照

67、古人用“父母教，須敬聽；父母責(zé)，須順承”來勸諭人們要尊敬父母，這句話出自：（A）A、《弟子規(guī)》 B、《三字經(jīng)》

C、《千字文》 68、下列哪項不是端午節(jié)的習(xí)俗？（C）

A、掛香包

B、插艾蒿

C、登高采菊 D、喝雄黃酒 69、“態(tài)生兩靨之愁，嬌襲一身之病”玉對黛玉的第一印象，其中“靨”是指：（A）A、酒窩

B、眼睛 C、嘴角 D、腮幫 70、“弱冠”指的是男子多少歲？（B）A、十五歲

B、二十歲

71“入木三分”這個成語原本是用來形容什么的？（B）A、文章

B、書法 72、河姆渡遺址位于：（B）A、黃河流域

B、長江流域 73、《詩經(jīng)》是我國第一部詩歌總集，《詩經(jīng)》里面包括多少首詩？（B）A、三百首

B、三百零五首 74、《孫子兵法》的作者是：（A）A、孫武

B、孫臏

75、算盤是中國傳統(tǒng)計算工具，利用算盤能進(jìn)行開平方的運(yùn)算嗎？（A）A、能

B、不能

76、下面哪個成語與秦始皇有關(guān)？（A）

A、指鹿為馬

B、奇貨可居

C、圖窮匕見

77、唱念做打是中國戲曲表演的四種藝術(shù)手段，也是戲曲表演的四項基本功，其中“做”指的是：（C）

A、面部表情 B、舞蹈動作 C、器械表演 78、“海上升明白，天涯共此時”是誰的名句？（B）A、王勃

B、張九齡

79、李清照詞中的“綠肥紅瘦”描寫的是什么季節(jié)的景色？（B）A、晚春

B、仲夏

80、成語“機(jī)不可失”出自張九齡之筆，它的下句是：（A）A、時不再來

B、失不再來 81、“熄火連三月，家書抵萬金”古代書信通過郵驛傳遞。唐代管理這類工作的中央管理機(jī)構(gòu)是：（A）

A、尚書省

B、中書省

C、門下省 82、陜西省一塊著名的“無字碑”，它與哪位皇帝有關(guān)？（A）A、秦始皇

B、武則天

83、西湖的白堤的得名與哪位詩人有關(guān)？（B）A、白居易

B、李白 84、孟子說：“不以規(guī)矩，不成方圓”，這里“規(guī)矩”的意思是：（A）A、法律條文

B、美德善行、圓規(guī)曲尺 85、“一琴一鶴”所形容的是：（C）

A、為政清簡

B、平安長春

C、淡泊名利 86、“夕陽無限好，只是近黃昏”是誰的詩句？（A）A、李商隱 B、駱賓王 87、《紅樓夢》是我國古代著名的長篇小說之一，它的別名是：（A）A、《金陵記》

B、《石頭記》

88、成語“一衣帶水”中的“水”原指：（B）A、黃河

B、長江

C、淮河 89、“問世間情為何物，直教生死相許”這句詩是誰寫的？（B）A、元好問

B、柳永

C、晏殊 90、孟子說：“君子有三樂”，下列哪項不在其“三樂”之列？（A）A、父母俱存，兄弟無故

B、仰不愧于天，俯不作于人 C、鄉(xiāng)人無不稱其善也D、得天下英才而教育之 91、中國歷史上被譽(yù)為“藥王“的是：（C）

A、扁鵲

B、華佗

C、孫思邈

D、李時珍 92、張衡發(fā)明的地動儀上有幾條龍？（A）A、八條

B、二十二條

93、都江堰和秦始皇陵哪個的修建年代更早？（A）A、都江堰

B、秦始皇陵 94、在古代人們尊稱對方的妻子：（B）A、令愛

B、令正

95、從事貿(mào)易活動的人叫做“商人”，這跟歷史上的商代有關(guān)嗎？（A）A、有關(guān)

B、無關(guān)

96、水滸一百單八將中有幾位女性？（B）A、兩位

B、三位

97、蘇軾在《念奴嬌·赤壁懷古》中提到了“羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅”，“羽扇綸巾”形容的是下面哪位歷史人物？（B）A、諸葛亮

B、周瑜

C、曹操

98、按照戲曲界的行話，以下哪個表示最后一出？（B）A、壓軸戲

B、大軸戲 99、成語“請君入甕”，“請”的是誰？（B）A、來俊臣

B、周興 100、琵琶本名“批把”，“批把”一詞來源于什么？（B）A、制造琵琶的材料

B、演奏琵琶的方式 101、切脈是中醫(yī)獨(dú)創(chuàng)的診法，中醫(yī)把脈時摸的是：（B）A、靜脈

B、動脈

102、周敦頤在《愛蓮說》中把菊花形容為：（B）A、花之君子者

B、花之隱逸者

103、我國古代的很多事物都有自己的雅稱，請問我們常說的“潤筆”指的是什么？（A）A、文章書畫稿費(fèi)

B、替人研磨墨汁

C、為人作序 104、“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”是誰的名言？（B）A、孔子

B、屈原 105、“杏林”指代的是：（B）A、教育界

B、醫(yī)學(xué)界

106、神話故事“夸父逐日”出自哪部書？（A）A、《山海經(jīng)》

B、《世說新語》 107、“頃刻間千秋事業(yè)，方寸地萬里江山；三五步行遍天下，六七人百萬雄兵”描寫的是：（C）

A、下棋

B、戰(zhàn)場

C、戲臺 108、《二十四史》是我國古代二十四史的總稱，其中只有一部是完全意義上的通史，它是：（B）A、《漢書》

B、《史記》

C、《三國志》

D、《左傳》

109、根據(jù)中國傳統(tǒng)建筑的特點(diǎn)，面對大院的門口，你的左手邊是什么方向？（B）A、東

B、西

C、南

D、北

110、孔子弟子中擅長做生意的是誰？（C）A、子路

B、子張

C、子貢

D、顏回 111、元太祖鐵木真是蒙古草原上的英雄，他被人們尊稱為“成吉思汗”，“汗”的意思是大王，那么“成吉思汗”的意思是：（B）

A、天空

B、大海

C、草原

D、高山 112、“塞翁失馬”這一典故出自：（A）A、《淮南子》

B、《莊子》

113、中國古代最大的一部百科全書是：（A）A、《永樂大典》

B、《四庫全書》

114、太極拳講究“以柔克剛，以靜制動，以弱勝強(qiáng)”這和下面哪位思想家的觀點(diǎn)不謀而合？（A）

A、老子

B、孟子

C、荀子

D、孔子 115、“洛陽紙貴”比喻作品風(fēng)行一時，廣為流傳，這個成語與以下哪部著作有關(guān)？（A）A、左思的《三都賦》

B、司馬相如的《長六賦》 C、班固的《兩都賦》

D、張衡的《二京賦》 116、“紅娘”今指代為愛情牽線搭橋的人，請問她最早出現(xiàn)在哪部文學(xué)作品中？（A）A、元稹的《鶯鶯傳》

B、王實(shí)甫的《西廂記》 117、《三國演義》中的“三英戰(zhàn)呂布”的“三英”指的是：（B）A、趙云，張飛，關(guān)羽

B、劉備，關(guān)羽，張飛

118、我們常用“社稷”來指代國家，其中“社”字代表的是：（A）A、土地之神

B、五谷之神

119、我國古代的文人雅士都喜歡研墨揮毫，請問下面哪種是正確的研磨方法？（B）A、先快后慢

B、先慢后快

120、唐代邊塞詩人王昌齡的“但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山”中的“飛將”指的是誰？（D）

A、張飛

B、關(guān)羽

C、衛(wèi)青

D、李廣 121、下列民間愛情故事起源年代最早的是：（B）A、《白蛇傳》

B、《梁山仙與祝英臺》

C、《唐伯虎點(diǎn)秋香》

122、度量衡是我國古代使用的計量單位，其中“衡”是指的哪個方面的標(biāo)準(zhǔn)？（D）A、長度

B、面積

C、體積

D、重量 123、木版年畫發(fā)源于四大名鎮(zhèn)中的哪個名鎮(zhèn)？（C）A、漢口鎮(zhèn)

、景德鎮(zhèn)

、朱仙鎮(zhèn)

、佛山鎮(zhèn) 124、下列哪部著作的成書時間最長？（A）A、《徐霞客游記》

B、《說文解字》 C、《天工開物》 D、《夢溪筆談》 125、“皰丁解?！毙稳葑鍪碌眯膽?yīng)手，“皰丁”指的是什么？（B）A、一個年輕力壯的廚師

B、一個名叫“丁”的廚師 126、“少壯不努力，老大徒傷悲”出自：（A）A、《長歌行》

B、《短歌行》

127、下列哪個成語和“道聽途說”詞意更接近？（B）A、空穴來風(fēng)

B、三人成虎 128、《紅樓夢》的作者曹雪芹是家喻戶曉的文學(xué)家，“雪芹”是他的：（C）A、名

B、字

C、號 129、下面哪句話是孔子說的？（A）

A、有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎！

B、天下興亡，匹夫有責(zé) 130、在古代，人們將樂器分為“絲”、“竹”，分別指彈弦樂器和吹奏樂器，其中哪個是指吹奏樂器？（B）A、絲

B、竹 131、“在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝”這句詩描寫的是誰的愛情故事？（B）A、牛郎和織女

B、唐明皇和楊貴妃 132、“信言不美，美言不信”體現(xiàn)出：（B）A、懷疑精神

B、辯證法思想 133、中國人常說“五福臨門”，下面哪一項是屬于“五?！钡?？（A）A、品德高尚

B、子孫成群 134、“文章千古事，得失寸心知”是誰的名句？（B）A、李白

B、杜甫 135、“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄，至今思項羽，不肯過江東?！笔钦l詠贊項羽的名句？（B）A、辛棄疾

B、李清照

136、為了孩子的學(xué)習(xí)環(huán)境而三遷居的是哪個歷史故事？（A）A、孟母教子 B、舉案齊眉 C、岳母刺字

137、陛下是古時對君王的尊稱，其中“陛”的意思是：（A）A、宮殿的臺階 B、天的別稱 三玉璽

138、下面哪個劇種被稱為“中國百戲之師”？（C）A、京劇 B、黃梅戲 C、昆曲 D、越劇 139、我國現(xiàn)在存最早的兵書是：（A）A、《孫子兵法》 B、《孫臏兵法》

140、唐詩“東邊日出西邊雨”的下一句是：（A）A、道是無晴還有晴 二B、也無風(fēng)雨也無晴 141、“苦心人，無不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越申可吞吳”描寫的是誰？（B）A、伍子胥 B、勾踐

142、下面哪句詩的作者離開家的時間更長？（B）

A、人歸落雁后，思發(fā)在花前 B、兒童相見不相識，笑問客從何處來 143、《在水一方》的歌詞來源于：（A）A、《詩經(jīng)》 B、《陌上?！?C、《楚辭》 D、《孔雀東南飛》 144、我們現(xiàn)在所能看到的《蘭亭序》是王羲之的真跡嗎？（B）A、是 B、不是

145、我國古代對于年齡有很多獨(dú)特的稱呼，其中滿一百歲被稱為：（A）A、期頤

B、耄耋

146、舞獅是我國優(yōu)秀的民間藝術(shù)，有南獅和北獅之分，其中獅頭以劉備、關(guān)羽、張飛等三國人物的戲曲臉譜來打造的是：（A）A、南獅

B、北獅

147、文人對各種植物有自己的偏愛，陶淵明喜愛菊花，北宋文豪蘇東坡則說過：寧可食無肉，不可：（B）

A、居無松

B、居無竹

C、居無梅

D、居無菊

148、唐朝文宗御封的“三絕”指的是李白的詩歌、張旭的草書和：（A）A、裴旻的劍舞

B、公孫大娘的舞蹈

D、吳道子的畫

149、天干地支紀(jì)年始于漢代，請問這種紀(jì)年是以哪一天為起點(diǎn)的？（C）A、除夕

B、正月初一

C、立春

D、春分 150、王實(shí)甫在《西廂記》中寫道：“淋漓襟袖啼紅淚，比司馬青衫更濕”，其中“司馬青衫”指的是：（C）

A、司馬相如

B、崔鶯鶯

C、白居易

D、杜甫 151、“金戈鐵馬，氣吞萬里如虎“是誰的詞句？（B）A、岳飛

B、辛棄疾 152、“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”是杜甫的名句，詩人登上了哪座山發(fā)出了這樣的感慨？（B）A、黃山

B、泰山 153、《齊民要術(shù)》是關(guān)于：（B）

A、君主如何統(tǒng)治國家的著作

B、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)事活動的著作 154、孔子為什么“三月不知肉滋味”？（B）A、讀到一本好書

B、聽到一段好樂曲 155、“桃李滿天下”的“桃李“指什么？（B）A、朋友

B、學(xué)生 156、《康熙字典》成書于哪個朝代？（B）A、秦朝 B、清朝

157、風(fēng)箏最初是用來做什么的？（A）A、通報消息

B、娛樂健身 158、“鼎”的最初用途是：（C）

A、祭祀用禮器

B、地位象征物

C、烹煮器具

159、如果你想到圖書館借閱寓言性質(zhì)的書，在下列書籍中應(yīng)優(yōu)先選擇哪一本？（C）A、《史記》 B、《論語》 C、《莊子》 160、“三更半夜”中的“三更”指的是幾點(diǎn)？（B）

A、21點(diǎn)至23點(diǎn)

B、23點(diǎn)至凌晨1點(diǎn)

C、凌晨1點(diǎn)至3點(diǎn)

161、明朝永樂年間，從西洋歸來的鄭和船隊帶回了一只西方異域獸“麒麟”，就是現(xiàn)在我們所知的：（D）

A、獅子

B、金錢豹

C、河馬

D、長頸鹿 162、下列古代名曲哪一首是琵琶曲？（A）A、十面埋伏

B、高山流水 163、“老吾老以及人之老”是中華民族的傳統(tǒng)美德，這句話是誰最早提出的？（B）A、孔子

B、孟子

164、成語“咫尺天涯”中“咫”、“尺”都是古代計量單位，其中“咫”和“尺”哪個更長？（B）

A、咫

B、尺

165、草書、行書、楷書、隸書四種字體當(dāng)中哪一種是其余三種的起源？（D）A、草書

B、行書

C、楷書

D、隸書

166、吃年糕的習(xí)俗與下列哪位歷史人物有關(guān)？（A）A、伍子胥

B、范蠡

C、屈原 167、“大材小用古所嘆，管仲、蕭何實(shí)流亞”是陸游的一句名詩，其中“大材小用”形容的是下面哪位人物？（B）

A、韓愈

B、辛棄疾

C、龐統(tǒng)

D、宋玉 168、甲骨文最早是在哪種物品上發(fā)現(xiàn)的？（B）A、青銅器

B、藥材

C、墓碑

D、竹筒

169、下列哪個成語典故說的是呂不諱的故事？（A）

A、一字千金

B、一諾千金

C、一飯千金

D、一擲千金 170、以下哪個字不含“黑色”的意思？（D）A、玄

B、皂

C、青

D、蒼

171、下面四句話中，意義與其它三句不同的是：（D）A、合抱之木生于毫末

B、九層之臺起于累土 C、千里之行始于足下

D、一日之行在于清晨 172、《三國演義》中有關(guān)羽“單刀赴會”的故事，歷史上也確有“單刀赴會”一事，赴會的是：（D）

A、趙云

B、張飛

C、周瑜

D、魯肅

173、以下哪位女性的名字被用來命名外太空環(huán)形山？（D）A、班昭

B、蔡文姬

C、王昭君

D、李清照 174、小王模仿古人填了一首詞，寫完后發(fā)現(xiàn)正文剛好100字，請問他用的是哪種詞牌？（C）A、滿庭芳

B、雨霖鈴

C、念奴嬌

D、水龍吟 175、以下幾位歷史人物誰在家排行老大？（C）A、孔子

B、諸葛亮

C、班固

D、程顧 176、“雙簧”是我們一門獨(dú)特的曲藝藝術(shù)，它得名于：（A）A、初演的兩個人都姓黃

B、表演者使用的樂器叫做簧

C、表演者巧舌如簧

177、在白族姑娘的頭飾上，蘊(yùn)含著一個完美熟悉的詞語，它就是：（B）A、陰晴圓缺 B、風(fēng)花雪月

C、梅蘭竹菊

D、春夏秋冬 178、我國很早就有了穿木屐的相關(guān)史書記載，下面的鞋就是東晉時謝靈運(yùn)發(fā)生的“謝公屐”，它當(dāng)時的用途是：（C）

A、舞鞋

B、上朝穿的朝鞋

C、登山鞋 179、“及時當(dāng)勉勵，歲月不待人”是誰的名句？（B）A、蘇軾；B、陶淵明

180、曹植七步成詩，相傳歷史上還有一位三步就能成詩的人，他是：（B）A、王安石； B、寇準(zhǔn) 181、《論語》中認(rèn)為“為仁之本”的是：（B）A、忠義； B、孝悌 182、“七月流火，九月授衣”，其中“七月流火”指的是：（B）A、天氣炎熱似火；B、天氣漸漸轉(zhuǎn)涼；C、流星異常出現(xiàn)。183、“實(shí)事求是”一詞出自哪部典籍？（D）A、《左傳》；B、《戰(zhàn)國策》；C、《史記》；D、《漢書》。184、“醉里挑燈看劍，夢回吹角連營”出自誰的作品？（C）A、陸游；B、岳飛；C、辛棄疾；D、李清照。

185、秦始皇統(tǒng)一中國后，將全國文字統(tǒng)一成了下面哪一種？（B）

一、楷書；

二、小篆；

三、鳥蟲文；

四、行書。186、“但愿人長久，千里共嬋娟”，蘇東坡借這首詞表達(dá)了對誰的思念之情？（B）A、妻子； B、兄弟； C、朋友； D、父親。187、宣紙得名于它的：（C）

A、用途； B、材質(zhì)； C、產(chǎn)地； D、使用人群。188、下面哪個是農(nóng)歷五月的別稱？（C）A、杏月； B、桃月

C、榴月

D、荷月。189、下列詩詞名句出自男子之筆的是：（C）A、看朱成碧思紛紛，憔悴支離 為憶君； B、北風(fēng)歷兮肅冷冷，胡笳動兮邊馬鳴； C、人生若只如初見，何事秋風(fēng)悲畫扇； D、物是人非事事休，欲語淚先流。190古代有很多姓氏都來源于官職，司馬的職能是什么？（B）A、農(nóng)耕； B、軍政； C、養(yǎng)馬； D、水利。191、旗袍是具有中國特色的女性服飾。旗袍是：（A）A、左襟壓右襟； B、右襟壓左襟。192、《三國演義》中劉備見到諸葛亮家懸掛了一幅對聯(lián)，寫的是：（A）A、淡泊以明志，寧靜而致遠(yuǎn)；B、鞠躬盡瘁，死而后已。193、清代的“八大山人”指的是：（A）A、一位畫家； B、八位畫家。

194、下列植物中，不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)在《歲寒三友圖》中的是：（A）A、菊； B、梅； C、竹。195、、古琴最初只有五根弦，代表著金、木、水、火、土。后來又增加了兩根弦，這兩根弦代表：（D）

A、天、地； B、南、北； C、陰、陽； D、文、武。196、下面哪個詩句描寫的不是古琴？（B）A、欲把心事付瑤琴； B、一弦一柱思華年；

C、為我一揮手，如聽萬壑松； D、寒苦不忍言，為君奏絲桐。197、“楚河”和“漢界”在今天的哪個?。浚˙）A、湖北； B河南； C河北； D湖南。198、個成語典故和棋文化有關(guān)？（C）

A勢如破竹； B出奇制勝； C專心致志； D渭分明。

199、峻麗，骨力勁健”形容的是歷史上哪位書法家的字？（C）A王羲之； B顏真卿； C柳公權(quán)； D吳道子。200、存最早用紙作畫的作品是：（C）A、清明上河圖》； B、洛神賦圖》； C、五牛圖》； D、歷代帝王圖》。