第一篇：國際貿(mào)易復(fù)習(xí)題

國際貿(mào)易案例分析題

1、我方與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗(yàn)有效期為貨物到達(dá)目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？

答：我方不應(yīng)同意對方的要求。因?yàn)?，合同中?guī)定的復(fù)驗(yàn)期內(nèi)，越南復(fù)驗(yàn)后未提出任何異議，說明貨物質(zhì)量得到越商認(rèn)可，而半年后鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧發(fā)生了氧化引起的，是一種自然現(xiàn)象，故盡管我方留存的復(fù)樣也存在類似現(xiàn)象，我方也不能同意對方的要求。

2、我方向西歐某國出口布匹一批，貨到目的港后，買方因購銷旺季，未對貨物進(jìn)行檢驗(yàn)就將布匹投入批量生產(chǎn)。數(shù)月后，買方寄來幾套不同款式的服裝，聲稱用我方出口的布匹制成的服裝縮水嚴(yán)重，難以投人銷售，因而向我方提出索賠。問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么? 答：我方不應(yīng)該理賠。本案就買方因購銷旺季，未對貨物進(jìn)行檢驗(yàn)就將布匹投入批量生產(chǎn)產(chǎn)生的后果，我方可根據(jù)國際上通常執(zhí)行的“紡織品一經(jīng)開剪即不予考慮賠償”的原則，拒絕理賠。

3、我某出口公司對美成交出口電冰箱4500臺，合同規(guī)定：pyw－A、pyw－B和pyw－C型三種型號各1500臺，不得分批裝運(yùn)，待我方發(fā)貨時，發(fā)現(xiàn)pyw－B型電冰箱只有1450臺，而其他型號的電冰箱存貨充足，考慮到pyw－B數(shù)量短缺不大，我方于是便以50臺pyw－A代替pyw－B裝運(yùn)出口。問：我方這樣做是否合適，為什么？

答：我方這樣作是不合適的。因?yàn)槿珉p方事先無品質(zhì)機(jī)動幅度的規(guī)定，賣方在交貨時，對于貨物的質(zhì)量（包括規(guī)格、花色搭配、型號等）應(yīng)嚴(yán)格遵守合同的規(guī)定。否則，由此而產(chǎn)生的一切后果將由賣方承擔(dān)。就本案而言，我方在發(fā)現(xiàn)pyw-B型冰箱數(shù)量短缺，應(yīng)先征得買方的同意才能發(fā)貨，而不能擅自以其他型號的電冰箱來代替。因此我方的做法是不合適的。

4、我某出口公司向外國某客戶出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水分14％、含油量18％、含雜質(zhì)1％。國外客戶收到貨物不久，我方便收到對方來電稱：我方的貨物品質(zhì)與合同規(guī)定相差甚遠(yuǎn)，具體規(guī)格為含水分18％、含油量10％、含雜質(zhì)4％，并要求我方給予合同金額40％的損失賠償。問：對方的索賠要求是否合理？合同中就這一類商品的品質(zhì)條款應(yīng)如何規(guī)定為宜？ 答：對方的要求是合理的。因?yàn)槲曳浇回浀钠焚|(zhì)不符合合同的規(guī)定，理應(yīng)給予對方一定金額的損害賠償，但是否為合同金額的40％，應(yīng)根據(jù)具體情況而定。合同中就這一類較難掌握交貨品質(zhì)的出口商品的品質(zhì)條款，應(yīng)采用規(guī)定品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動幅度的方法，來避免因交貨品質(zhì)難以掌握，給我方交貨帶來的困難。

5、某公司與國外某農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司達(dá)成一筆出口小麥的交易，國外開來的信用證規(guī)定：“數(shù)量為1000公噸，散裝貨，不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，單價為250美元/公噸CIF悉尼，信用證金額為25萬美元??”但未表明可否溢短裝。賣方在依信用證的規(guī)定裝貨時，多裝了15公噸。問：（1）銀行是否會以單證不符而拒付？為什么？（2）《公約》對交貨數(shù)量是如何規(guī)定的？ 答：（1）銀行不會因單證不符而拒付貨款。根據(jù)《UCP500》第39條b款的規(guī)定：“除非信用證規(guī)定貨物的數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度，但是，當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以單位或個數(shù)計數(shù)時，此項(xiàng)增減幅度則不適用?！北景纲u方出口的商品是1000公噸散裝小麥，且信用證未表明可否溢短裝，則只要賣方按信用證規(guī)定制作單據(jù)，且要求銀行支付的金額不超過25萬美元，銀行就應(yīng)根據(jù)信用證的規(guī)定支付貨款。（2）根據(jù)《公約》的規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)，如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價格付款。如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。依本案，就賣方多交的15公噸貨物，買方可以全部拒收，也可以收取其中的一部分或全部，但應(yīng)按合同規(guī)定的價格付款，款項(xiàng)可以通過匯付或托收方式收取。

6、我某出口公司與外商按CIF Landed London條件成交出口一批貨物，合同規(guī)定，商品的數(shù)量為500箱，以信用證方式付款，5月份裝運(yùn)。買方按合同規(guī)定的開證時間將信用證開抵賣方。貨物順利裝運(yùn)完畢后，賣方在信用證規(guī)定的交單期內(nèi)辦好了議付手續(xù)并收回貨款。不久，賣方收到買方寄來的貨物在倫敦港的卸貨費(fèi)和進(jìn)口報關(guān)費(fèi)的收據(jù)，要求我方按收據(jù)金額將款項(xiàng)支付給買方。問：我方是否需要支付這筆費(fèi)用，為什么？

答：對于在倫敦港的卸貨費(fèi)，應(yīng)該由我方支付；但是進(jìn)口報關(guān)費(fèi)，不應(yīng)由我方支付。因?yàn)槲夷吵隹诠九c外商按CIF Landed London 條件成交，所以支付的運(yùn)費(fèi)應(yīng)該包括卸至倫敦港碼頭的卸貨費(fèi)。但是CIF貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下的進(jìn)口清關(guān)是買方的義務(wù)，因此，我方不需支付進(jìn)口報關(guān)費(fèi)。

7、我方以FCA貿(mào)易術(shù)語從意大利進(jìn)口布料一批，雙方約定最遲的裝運(yùn)期為4月12日，由于我方業(yè)務(wù)員疏忽，導(dǎo)致意大利出口商在4月15日才將貨物交給我方指定的承運(yùn)人。當(dāng)我方收到貨物后，發(fā)現(xiàn)部分貨物有水漬，據(jù)查是因?yàn)樨浗怀羞\(yùn)人前兩天大雨淋濕所致。據(jù)此，我方向意大利出口商提出索賠，但遭到拒絕。問：我方的索賠是否有理，為什么？

答：無理。因?yàn)镕CA項(xiàng)下，我進(jìn)口方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，但我方未在合同約定的裝運(yùn)期內(nèi)派去運(yùn)輸工具，導(dǎo)致賣方無法及時交貨，所以在運(yùn)輸工具晚到的時間內(nèi)發(fā)生的損失應(yīng)該由我進(jìn)口方承擔(dān)。

8、我方與荷蘭某客商以CIF條件成交一筆交易，合同規(guī)定以信用證為付款方式。賣方收到買方開來的信用證后，及時辦理裝運(yùn)手續(xù)，并制作好一整套結(jié)匯單據(jù)。在賣方準(zhǔn)備到銀行辦理議付手續(xù)時，收到買方來電，得知載貨船只在航海運(yùn)輸途中遭遇意外事故，大部分貨物損壞的消息，拒此，買方表示將等到具體貨損情況確定以后，才同意銀行向賣方支付貨款。問：（1）本案中的賣方可否及時收回貨款？為什么？（2）買方應(yīng)如何處理此事？ 答：（1）賣方可以及時收回貨款。首先，CIF術(shù)語成交屬于象征性交貨，其特點(diǎn)是賣方憑單交貨，買方憑單付款；其次，CIF術(shù)語成交的條件下，賣方在辦理了裝運(yùn)后，并制作好單據(jù)后，已完成了交貨義務(wù)且風(fēng)險也已轉(zhuǎn)移給了買方。

（2）買方應(yīng)及時與保險公司取得聯(lián)系，憑保險單及有關(guān)的證據(jù)向保險公司提出索賠。

9、某進(jìn)出口公司以CIF漢堡向英國某客商出售供應(yīng)圣誕節(jié)的應(yīng)季杏仁一批，由于該商品的季節(jié)性較強(qiáng)，買賣雙方在合同中規(guī)定：買方須于9月底以前將信用證開抵賣方，賣方保證不遲于12月5日將貨物運(yùn)抵漢堡，否則，買方有權(quán)撤銷合同。如賣方已結(jié)匯，賣方須將貨款退還買方。問題：該合同是否還屬于CIF合同？為什么？

答：本案中的合同性質(zhì)已不屬于CIF合同，因?yàn)椋海?）CIF合同是“裝運(yùn)合同”，此類銷售合同成交時，賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，即完成了交貨義務(wù)，對貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生滅失或損壞的風(fēng)險以及貨物交運(yùn)后所產(chǎn)生的費(fèi)用，賣方概不承擔(dān)責(zé)任。而本案的合同條款規(guī)定：“賣方保證不得遲于12月5日將貨物交付買方，否則，買方有權(quán)撤銷合同??”該條款意指賣方必須在12月5日將貨物實(shí)際交給買方，其已改變了“裝運(yùn)合同”的性質(zhì)；（2）CIF術(shù)語是典型的象征性交貨，象征性交貨的情況下，賣方憑單交貨，買方憑單付款，而本案合同條款規(guī)定：“已結(jié)匯，賣方須將貨款退還買方?！痹摋l款已改變了“象征性交貨”下賣方憑單交貨的特點(diǎn)。因而，本案的合同性質(zhì)已不屬于CIF合同。

10、我某出口公司就鋼材出口對外發(fā)盤，每公噸2500美元FOB廣州黃埔，現(xiàn)外商要求我方價格改為CIF倫敦。問：（1）我出口公司對價格應(yīng)如何調(diào)整?（2）如果最終按CIF倫敦條件簽訂合同，買賣雙方在所承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險方面有不同? 答：（1）原報價格為每噸2 500美元FOB廣州黃埔，現(xiàn)外商要求我方將價格改為CIF倫敦，我方應(yīng)調(diào)高對外報價。因?yàn)?，以CIF價格成交時，我方需要負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。

（2）如最終我方以CIF術(shù)語成交時，賣方不但增加了訂立運(yùn)輸合同和辦理保險手續(xù)責(zé)任，而且還增加了從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)這兩項(xiàng)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。但不論以FOB還是CIF術(shù)語成交，買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險都以船舷為界。

11、某公司從美國進(jìn)口瓷制品5000件，外商報價為每件10美元FOB Vessel New York，我方如期將金額為50000美元的不可撤銷即期信用證開抵賣方，但美商要求要求將信用證金額增加至50800美元，否則，有關(guān)的出口關(guān)稅及簽證費(fèi)用將由我方另行電匯。問：美商的要求是否合理，為什么? 答：美商的要求是合理。根據(jù)本案的案情可知，本案依據(jù)的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例是《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》，根據(jù)該慣例的規(guī)定買方要支付賣方協(xié)助提供出口單證的費(fèi)用以及出口稅和因出口產(chǎn)生的其它費(fèi)用，而我方開出的信用證中未包含此項(xiàng)費(fèi)用。因此，美商的要求是合理的。

12、我某進(jìn)出口公司向新加坡某貿(mào)易有限公司出口香料 15噸，對外報價為每噸 2500 美元 FOB 湛江，裝運(yùn)期為 10 月份，集裝箱裝運(yùn)。我方 10 月 16 日收到買方的裝運(yùn)通知，為及時裝船，公司業(yè)務(wù)員于 10月 17日將貨物存于湛江碼頭倉庫，不料貨物因當(dāng)夜倉庫發(fā)生火災(zāi)而全部滅失，以致貨物損失由我方承擔(dān)。問：在該筆業(yè)務(wù)中，我方若采用FCA術(shù)語成交，是否需要承擔(dān)案中的損失？為什么？

答:：我方若采用FCA術(shù)語成交，則可以在貨物運(yùn)至湛江碼頭時（或之前）將貨物交給承運(yùn)人，不必承擔(dān)案中的損失。本案采用集裝箱運(yùn)輸，若采用FCA術(shù)語成交，比FOB術(shù)語成交多以下好處：①可以提前轉(zhuǎn)移風(fēng)險；②可以提早取得運(yùn)輸單據(jù)；③可以提早交單結(jié)匯，提高資金的周轉(zhuǎn)率；④可以減少賣方的風(fēng)險責(zé)任，這樣，不但我方不用承擔(dān)案中的風(fēng)險，還可以提早取得運(yùn)輸單據(jù)，提早交單結(jié)匯。

13、我方按CIF紐約出口冷凍羊肉一批，合同規(guī)定投保一切險加戰(zhàn)爭險、罷工險。貨到紐約后適逢碼頭工人罷工，貨物因港口無法作業(yè)不能卸載。第二天貨輪因無法補(bǔ)充燃料，以致冷凍設(shè)備停機(jī)。等到第五天罷工結(jié)束，該批冷凍羊肉已變質(zhì)。問：進(jìn)口商向保險公司索賠? 是否有理? 答：進(jìn)口商向保險公司索賠無理。因?yàn)橥侗ＡT工險，保險公司只對因罷工造成的直接損失負(fù)責(zé)賠償，對于間接損失不負(fù)賠償責(zé)任。例如，由于罷工引起勞力不足或不能運(yùn)用，致使堆放碼頭的貨物遭到淋雨日曬而受損，冷凍機(jī)因無燃料而中斷致使貨物變質(zhì)等等均屬間接損失。保險公司對于這類損失均不予賠償。

14、某貨輪在某港裝貨后，航行途中不慎發(fā)生觸礁事故，船舶擱淺，不能繼續(xù)航行。事后船方反復(fù)開倒車強(qiáng)行浮起，但船底劃破，致使海水滲入貨艙，造成船貨部分損失。為使貨輪繼續(xù)航行，船長發(fā)出求救信號，船被拖至就近港的船塢修理，暫時卸下大部分貨物。前后花了10 天，共支出修理費(fèi)5000 美元，增加各項(xiàng)費(fèi)用支出（包括員工工資）共3000 美元。當(dāng)船修復(fù)后繼續(xù)裝上原貨啟航。次日，忽遇惡劣氣候，使船上裝載的某貨主的一部分貨物被海水浸濕。（1）從貨運(yùn)保險義務(wù)方面分析，以上所屬的各項(xiàng)損失，各屬于什么性質(zhì)的損失？（2）在投保了平安險的情況下，被保險人有權(quán)向保險公司提出哪些賠償要求？為什么？ 答：（1）船舶遭遇惡劣氣候，導(dǎo)致部分貨物被海水浸濕的損失為單獨(dú)海損；因船舶強(qiáng)行倒車造成船底劃破，致使海水滲入貨艙，造成船貨的部分損失以及因此帶來的各項(xiàng)修理費(fèi)、工資等8000美元屬于共同海損。

（2）在投保了平安險的情況下，被保險人有權(quán)就案中所有損失向保險公司提出賠償?shù)囊?。因?yàn)椋?981年1月1日生效的中國人民保險公司海洋貨物運(yùn)輸保險條款對平安險承保范圍規(guī)定:“??對在運(yùn)輸工具已經(jīng)發(fā)生了擱淺、觸礁、沉沒、焚毀等意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上遭受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害所造成的部分損失，保險公司給予賠償。”而本案中發(fā)生的案情符合該規(guī)定，因此，被保險人有權(quán)就本案的所有損失向保險公司提出賠償?shù)囊蟆?/p>

15、一份CIF合同，出售大米50公噸，賣方在裝船前投保了一切險加戰(zhàn)爭險，自南美內(nèi)陸倉庫起，直至英國倫敦的買方倉庫為止。貨物從賣方倉庫運(yùn)往碼頭裝運(yùn)途中，發(fā)生了承保范圍內(nèi)的貨物損失。當(dāng)賣方憑保險單向保險公司提出索賠時，保險公司以貨物未裝運(yùn)，貨物損失不在承保范圍內(nèi)為由，拒絕給予賠償。問:在上述情況下，賣方有無權(quán)利向保險公司索賠，為什么? 答:根據(jù)本案的案情，賣方是有權(quán)憑保險單向保險公司索賠的。因?yàn)椋景钢?，保險公司在貨物裝船前已按“倉至倉”條款承保了買賣雙方成交的貨物，所以，保險公司對貨物從賣方倉庫運(yùn)往碼頭裝運(yùn)途中發(fā)生的承保范圍內(nèi)的風(fēng)險應(yīng)給予賠償。

16、某筆業(yè)務(wù)的A方向B方以CFR條件出口散裝貨物共2000公噸，A方同時也以相同條件向C方出口同種貨物1500公噸，貨物出運(yùn)時，A方將B、C兩方的貨物裝運(yùn)在同一艘貨運(yùn)船只上，并與船公司聯(lián)系好，在貨物運(yùn)抵目的港后，由船公司負(fù)責(zé)分撥，A方在貨物裝船后及時向B、C兩方發(fā)出了裝運(yùn)通知。不巧，受載船舶在運(yùn)輸途中遇到風(fēng)險，使該批貨物當(dāng)中的1500公噸貨物全部滅失。事件發(fā)生以后，A方致電C方，告知其所進(jìn)口的1500公噸貨物，已在運(yùn)輸途中全部滅失，且風(fēng)險在CFR條件下由C方承擔(dān)。問:在上述情況下，A方對這1500公噸的貨物有無交貨責(zé)任?為什么? 答:根據(jù)本案的案情，A方對1500公噸貨物的滅失有補(bǔ)交貨的責(zé)任。案中，A方將發(fā)運(yùn)給B、C兩方的貨物共3500公噸一并裝在同一艘貨運(yùn)船只上，并沒有劃分哪2000公噸屬于B公司，哪1500公噸屬于C公司。因?yàn)樨浳锏牟淮_定性，不能確定損失的1500公噸即為C公司購進(jìn)的貨物，因此，A方不可免除補(bǔ)交貨的責(zé)任。

17、我某公司以CIF條件出口大米1000包，共計100000千克。合同規(guī)定由賣方投保一切險加戰(zhàn)爭險，后應(yīng)買方的要求加附罷工險，保險公司按“倉至倉”條款承保。貨抵目的港卸至碼頭后，適遇碼頭工人罷工與警方發(fā)生沖突，工人將大米包壘成掩體進(jìn)行對抗。罷工經(jīng)歷15天才結(jié)束。當(dāng)收貨人提貨時發(fā)現(xiàn)這批大米損失達(dá)80%，因而向保險公司索賠。問:保險公司應(yīng)否給予賠償?為什么? 答:保險公司應(yīng)給予賠償。罷工險是保險人承保罷工者、被迫停工工人、參加工潮、暴動和民眾、戰(zhàn)爭的人員采取行動所造成的承保貨物的直接損失。本案中，賣方應(yīng)買方的要求在戰(zhàn)爭險的基礎(chǔ)上加附罷工險，保險公司按“倉至倉”條款承保。貨抵目的港卸至碼頭后，由于遇碼頭工人罷工與警方發(fā)生沖突，工人將大米包壘成掩體進(jìn)行對抗，導(dǎo)致80%的貨物損失屬罷工險承保范圍內(nèi)的損失，我方可向保險公司提出索賠。

18、某外貿(mào)公司出口一批商品，國內(nèi)進(jìn)貨價共10000元人民幣，加工費(fèi)支出1500元人民幣，商品流通費(fèi)是1000元人民幣，稅金支出為100元人民幣，該批商品出口銷售凈收入為2000美元。試計算：(1)該批商品的出口總成本是多少?(2)該批商品的出口銷售換匯成本是多少?(3)該商品的出口銷售盈虧率是多少? 答：（1）出口總成本=出口商品的進(jìn)貨成本+出口前的一切費(fèi)用、稅金 =10000+1500+1000+100 =12600（元）

(2)出口商品換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入

=(10000+1500+1000+100)/2000=6.3(人民幣/美元)(3)出口商品盈虧率=(出口銷售人民幣凈收入-出口總成本)/ 出口總成本×100%

=[2000×8.2736-(10000+1500+1000+100)]/10000+1500+1000+100 =31.33% 因此，該筆業(yè)務(wù)中，出口總成本為12600元人民幣;出口商品換匯成本為6.3人民幣元/美元;出口商品盈虧率為31.33%。

19、我某公司出口某商品1000箱，對外報價為每箱22美元FOBC3%廣州，外商要求將價格改報為每箱CIF5%漢堡。已知運(yùn)費(fèi)為1美元每箱，保險費(fèi)為FOB價的0.8%。請問（1）要維持出口銷售外匯凈收入不變，CIFC5%應(yīng)改報為多少？（2）已知進(jìn)貨成本為160元人民幣/箱，每箱的商品流通費(fèi)為進(jìn)貨成本的3%，出口退稅為30元人民幣/箱，該商品的出口銷售盈虧率及換匯成本是多少？ 答：（1）含傭價=凈價/（1-傭金率）則：凈價=含傭價×（1-傭金率）

FOB=22×（1-3%）=21.34（美元）（2）含傭價=凈價/（1-傭金率）

則：CIFC5%=（FOB+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)）/（1-5%）

=（21.34+21.34×0.8%+1）/（1-5%）=23.7（美元）

（3）出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本×100% =[21.34×8.2736-（160+160×3%-30）]/（160+160×3%-30）×100% 31%（4）出口商品換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入 =（160+160×3%-30）/21.34 =6.32（元人民幣/美元）

答：該筆業(yè)務(wù)中，CIFC5%價位23.7美元，出口商品盈虧率為31%，出口商品換匯成本為6.32元人民幣/美元。

20、某公司向香港客戶報水果罐頭200箱，每箱132.6港元CIF香港，客戶要求改報CFR香港含5%傭金價。假定保險費(fèi)相當(dāng)于CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：1)CFRC5%香港價應(yīng)報多少?2)出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金?3)某公司出口200箱可收回多少外匯? 答：、(1)已知公式：CFR=CIF-保險費(fèi)

則：CFR=132.6-132.6×2%=129.95(港元)

(2)根據(jù)上式結(jié)果，可利用：含傭價=凈價/(1-傭金率)求CFR得含傭價。

則：CFRC5%=CFR/(1-傭金率)=129.95/(1-5%)=136.79(港元)(3)應(yīng)付的總用金額為：

總傭金額=(含傭價-凈價)×數(shù)量=(136.79-129.95)×200=1368(港元)

(4)可收回的外匯=CFR × 數(shù)量=129.95×200=25990(港元)答：本業(yè)務(wù)中CFRC5%香港價為129.95港元;出口200箱商品應(yīng)付給客戶的總傭金額為1368港元;出口200箱可收回的外匯為25990港元。

第二篇：國際貿(mào)易復(fù)習(xí)題

《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》200601考試考前復(fù)習(xí)資料

第一部分 考核方式介紹...........................................0 第二部分 復(fù)習(xí)指導(dǎo)................................................0

? 單項(xiàng)選擇題復(fù)習(xí)指導(dǎo)...........................................0 ? 多項(xiàng)選擇題復(fù)習(xí)指導(dǎo)...........................................4 ? 簡答題復(fù)習(xí)指導(dǎo)...............................................6 ? 計算題復(fù)習(xí)指導(dǎo)..............................錯誤！未定義書簽。? 案例分析題復(fù)習(xí)指導(dǎo)...........................................9

第一部分 考核方式介紹

一、考核形式：閉卷

二、考試時間：2小時。

三、試卷結(jié)構(gòu)：考試采用的題型有單項(xiàng)選擇題.多項(xiàng)選擇題.計算題題.簡答題.案例分析題。各種題型的題量及所占分?jǐn)?shù)的分配為：單項(xiàng)選擇題為10小題，每小題1分，共10分 ；多項(xiàng)選擇題為5小題，每小題3分，共15分；計算題為2小題，每小題10分，共20分；簡答題為3小題，每小題5分，共15分；案例分析題為4小題，每小題10分，共40分。

第二部分 復(fù)習(xí)指導(dǎo)

? 單項(xiàng)選擇題復(fù)習(xí)指導(dǎo)

一、答題技巧

項(xiàng)選擇題題干常以陳述句或問句提出解題依據(jù).目標(biāo).要求和方法等。備選答案是4個，但正確的答案只有一個。其難點(diǎn)在于幾個備選答案多是相似的，極易混淆。此類題的目的是測試考生分辨正確和錯誤的能力，檢查考生對課程基本內(nèi)容，特別是基本概念掌握的程度和準(zhǔn)確性。此類題型實(shí)際上也是判斷題，只有經(jīng)過判斷才能將正確的.符合題意的答案選出。而能否選擇正確，關(guān)鍵在于對課程內(nèi)容和基本概念的熟悉和掌握程度。

二、復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)

1.CFR術(shù)語.D∕P遠(yuǎn)期付款條件下賣方利益險的賠償 2.受益人最遲交單日的期限（出單日后21天內(nèi)）3.怎樣進(jìn)行信用證的審核 4.租賃貿(mào)易的形式

5.以實(shí)物表示商品品質(zhì)的方法有哪些 6.品質(zhì)機(jī)動幅度的表示方法

7.FCA.CPT和CIP三種術(shù)語是分別從FOB，CFR和CIF傳統(tǒng)術(shù)語發(fā)展起來的 8.中性包裝必須標(biāo)明生產(chǎn)日期 9.象征性交貨的含義 10.不可抗力的表示方法

11.匯票受款人一欄內(nèi)寫明“Pay to the order of??”則該匯票可以流通轉(zhuǎn)讓 12.救助費(fèi)用的含義 13.銀行保證函與信用證的相同點(diǎn) 14.根據(jù)用途不同銀行保證函的分類

15.賣方不能直接或間接辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)時賣方不應(yīng)采用的術(shù)語 16.實(shí)質(zhì)利益談判法自始至終貫徹四項(xiàng)基本原則 17.履行進(jìn)口合同的一般程序 18.一般代理的特點(diǎn)

19.FOB術(shù)語中買方的基本義務(wù) 20.出口國交貨的貿(mào)易術(shù)語

21.貨物檢驗(yàn)的時間和地點(diǎn)的規(guī)定方法中使用較多的是“在出口國裝運(yùn)港檢驗(yàn)，進(jìn)口國目的港復(fù)驗(yàn)”的方法 22.構(gòu)成不可抗力的條件

23.本票與匯票的主要區(qū)別是本票只有2個主要當(dāng)事人，而匯票則有3個 24.《1932年華沙－牛津規(guī)則》主要解釋的是CIF貿(mào)易術(shù)語 25.賣方責(zé)任最小的貿(mào)易術(shù)語

26.識別憑規(guī)格買賣的表示品質(zhì)的方法 27.加工貿(mào)易合同最好采用對開信用證

三、練習(xí)題 1．如按CFR條件成交，D∕P遠(yuǎn)期付款，出口人為安全起見，投保了“賣方利益險”，貨物雖安全到達(dá)目的港，但買方借故不贖單。在這種情況下（B）。A．保險公司應(yīng)對出口人由此所造成的損失負(fù)賠償責(zé)任 B．保險公司對出口人由此造成的損失不負(fù)賠償責(zé)任 C．因貨運(yùn)單據(jù)已全部由出口人背書轉(zhuǎn)讓，所以保險公司只對買方提出的索賠負(fù)責(zé)

D．賣方不能向買方提出索賠

2．信用證規(guī)定有效期為2003年5月15日，最遲裝運(yùn)日為2003年4月30日。如果提單出單日為2003年4月10日，則受益人最遲交單日應(yīng)為（D）。A．4月30日 B．4月10日 C．5月15日 D．5月1日

3．關(guān)于信用證的審核，以下（A）認(rèn)識是不正確的。A．審證是出口人承擔(dān)的任務(wù)

B．審證的依據(jù)是買賣雙方所簽訂的合同和《跟單信用證統(tǒng)一慣例》 C．要審查來證的性質(zhì)和類別是否與合同規(guī)定相符 D．要審核裝運(yùn)貨物和金額 4．（A）不是租賃貿(mào)易的形式。A．服務(wù)租賃 B．減稅優(yōu)惠租賃 C．維修租賃 D．融資租賃

5．若合同規(guī)定小麥含水率為：最高10%。這里的“最高”是（C）。A．溢短裝條款 B．品質(zhì)公差 C．品質(zhì)機(jī)動幅度 D．?dāng)?shù)量機(jī)動幅度

6．中性包裝上必須標(biāo)明（D）。A．條形碼 B．生產(chǎn)國別 C．地名

D．生產(chǎn)日期

7．象征性交貨是指（B）。A．賣方?jīng)]有交貨

B．賣方按約定完成裝運(yùn)，并向買方交單據(jù)代替交貨 C．賣方未按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn) D．賣方未按合同履行交貨義務(wù)

8．若匯票受款人一欄內(nèi)寫明“Pay to the order of??”則該匯票（B）。A．不可流通轉(zhuǎn)讓 B．可以經(jīng)背書轉(zhuǎn)讓

C．無須背書，即可流通轉(zhuǎn)讓 D．由出票人決定是否可以轉(zhuǎn)讓 9．當(dāng)保險標(biāo)的遭遇災(zāi)害事故時，保險人和被保險人以外的第三者采取救助行動，并收取的相應(yīng)費(fèi)用，被稱為（B）。A．施救費(fèi)用

B．救助費(fèi)用 C．額外費(fèi)用

D．共同費(fèi)用

10．下列銀行保證函與信用證的相同點(diǎn)中，哪一個除外（D）。A．都屬于銀行信用

B．都承擔(dān)一定程度的支付責(zé)任

C．銀行作為保證人都承擔(dān)付款的責(zé)任 D．都要求“單單一致”和“單證一致”

11．若進(jìn)口國當(dāng)局規(guī)定，賣方不能直接或間接辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)時，則賣方不應(yīng)采用（B）成交。A．DAF B．DDP C．FCA D．EXW 12．實(shí)質(zhì)利益談判法要求談判者在談判中自始至終貫徹四項(xiàng)基本原則，我們將其概括為（D）四個方面。A．人.利益.方案和立場 B．人.利益.價值和方案 C．人.利益.標(biāo)準(zhǔn)和價值 D．人.利益.方案和標(biāo)準(zhǔn)

13．下列說法，哪一種是正確的（D）。

A．在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，符合安全及時收匯原則的結(jié)算方式是匯款 B．賣方信貸就是延期付款

C．備用信用證又稱“紅條款信用證” D．保理商對出口人是在無追索權(quán)的基礎(chǔ)上付款的 14．以下哪一個不是一般代理的特點(diǎn)（D）。

A．代理方代表委托方在當(dāng)?shù)貜氖律虡I(yè)活動，成交后收取一定的傭金 B．委托方在某地區(qū)可擁有數(shù)個一般代理方 C．委托方有權(quán)越過代理方在其代理地區(qū)進(jìn)行商業(yè)活動，而無須支付傭金給一般代理人 D．一般代理可享有獨(dú)家代理的專營權(quán)，但要承擔(dān)在一定時期內(nèi)銷售一定量商品的義務(wù)

15．下列貿(mào)易術(shù)語中，全部在出口國交貨的是（B）。A．FCA.FAS.DEQ B．EXW.FOB.CIF C．CFR.CPT.DDU D．DAF.DES.CIP 16．在國際貨物買賣合同中，對于貨物檢驗(yàn)的時間和地點(diǎn)的規(guī)定方法中，使用較多的是（C）。A．在出口國檢驗(yàn) B．在進(jìn)口國檢驗(yàn)

C．在出口國裝運(yùn)港檢驗(yàn)，進(jìn)口國目的港復(fù)驗(yàn) D．在第三國檢驗(yàn)

17．下列構(gòu)成不可抗力的條件中，哪一個除外（A）。A．意外事故不是偶然的和異常的

B．意外事故是在有關(guān)合同簽訂以后發(fā)生的

C．不是由于任何一方當(dāng)事人的故意或過失所造成的 D．事件的發(fā)生及其造成的后果是當(dāng)事人無法預(yù)見.無法控制.無法避免和不可克服的

18．本票與匯票的主要區(qū)別是（C）。A．出票人不同 B．受款人不同

C．本票只有2個主要當(dāng)事人，而匯票則有3個 D．期限不同 19．《1932年華沙－牛津規(guī)則》是國際法協(xié)會專門為解釋（B）合同而制定的。

A．FOB B．CIF C．FCA D．CIP 20．賣方責(zé)任最小的貿(mào)易術(shù)語是（A）組術(shù)語。A．E B．F C．C D．D 21．我出口大豆一批，合同規(guī)定大豆的水分為最高14%.含油量為最低18%.雜質(zhì)為最高1%，這種規(guī)定品質(zhì)的方法是（A）。A．憑規(guī)格買賣 B．憑等級買賣 C．憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 D．憑說明書買賣

? 多項(xiàng)選擇題復(fù)習(xí)指導(dǎo)

一、答題技巧

這種題型與上述單項(xiàng)選擇題相似，其特點(diǎn)是，在給定的5個備選答案中，至少有2個是符合題意的正確答案。選對的得分，少選.多選和錯選均不得分。多項(xiàng)選擇題的難度大于單項(xiàng)選擇題，難就難在在備選答案中到底有幾個符合題意的正確答案，稍有疏忽就會選擇失誤，回答錯誤。這種題型增加了選擇的迷惑性，減少了考生猜題的可能性，能測試出考生的真正水平。為了提高選擇正確答案的可能性，考生除了需要掌握一定的解題技巧，例如采用排除法.比較法或推理法對備選答案進(jìn)行比較.分析.判斷外，關(guān)鍵還在于全面.系統(tǒng)地學(xué)習(xí)課程內(nèi)容，扎實(shí)地掌握課程中的基本概念，正確界定問題的界限，理解問題的內(nèi)容實(shí)質(zhì)。

二、復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn) 1.CIF 與FCA的區(qū)別和練習(xí)2.CIF價格術(shù)語賣方的基本義務(wù)

3.風(fēng)險劃分界限以“船舷為界”的三種貿(mào)易術(shù)語 4.只適用于水上運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語

5.《2000年通則》在進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)辦理中對哪些貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行了修訂 6.中性包裝是指不標(biāo)明什么的包裝 7.構(gòu)成共同海損的條件

8.信用證下出口人要保證收匯安全保證單證相符 9.構(gòu)成有效發(fā)盤的條件

10.英美法.大陸法和《國際貨物銷售公約》中關(guān)于接受的生效和撤回的原則 11.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》中規(guī)定的買方的兩種基本義務(wù) 12.生產(chǎn)和勞務(wù)結(jié)合的貿(mào)易方式有哪些

三、練習(xí)題

1．與生產(chǎn)和勞務(wù)結(jié)合的貿(mào)易方式有（A,C,D）。A．來料加工裝配貿(mào)易 B．易貨貿(mào)易 C．進(jìn)料加工貿(mào)易 D．合資經(jīng)營 E．展覽會貿(mào)易

2．CIP與FCA相比（B,D）。

A．買方要承擔(dān)更多的責(zé)任與費(fèi)用 B．賣方要承擔(dān)更多的責(zé)任與費(fèi)用 C．價格較低 D．價格較高

E．保險都是由賣方負(fù)責(zé)

3．CIF價格術(shù)語賣方的基本義務(wù)是（A C D）。A．負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù) B．負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口手續(xù) C．負(fù)責(zé)租船訂艙.支付運(yùn)費(fèi)

D．負(fù)責(zé)辦理貨物保險并支付保險費(fèi) E．負(fù)擔(dān)合同規(guī)定的貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險 4．關(guān)于接受的生效和撤回，以下認(rèn)識哪些是不正確的（B D）。A．英美法系實(shí)行“投郵生效原則” B．英美法系實(shí)行“到達(dá)生效原則” C．大陸法中以德國法為代表采用的是“到達(dá)生效原則” D．《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》采納的是“投郵生效原則” E．根據(jù)《公約》規(guī)定，接受可以撤回，但撤回通知必須與接受通知先于或同時到達(dá)發(fā)盤人 5．信用證是根據(jù)買賣合同開立的，出口人要保證收匯安全，必須做到（A E）。A．提交的單據(jù)與信用證規(guī)定相符 B．提交的單據(jù)與買賣合同規(guī)定相符 C．提交的貨物與信用證規(guī)定相符 D．當(dāng)信用證與買賣合同規(guī)定有不一致時，提交的單據(jù)應(yīng)以買賣合同規(guī)定為主 E．當(dāng)信用證與買賣合同規(guī)定有不一致時，提交的單據(jù)應(yīng)以信用證規(guī)定為主 6．風(fēng)險劃分界限以“船舷為界”的貿(mào)易術(shù)語是（A D E）。A．FOB B．CIP C．DDU D．CFR E．CIF 7．在進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)辦理中，《2000年通則》對下列哪些貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行了修訂（B E）。A．FCA B．FAS C．CFR D．DES E．DEQ

8．下列哪些貿(mào)易術(shù)語只適用于水上運(yùn)輸方式（A B C E）。A．FAS B．FOB C．CFR D．CIP E．DEQ 9．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，在國際貨物買賣中，買方的基本義務(wù)有（B C）。A．接受貨物 B．收取貨物 C．支付貨款 D．接受單據(jù) E．收取單據(jù)

10．構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤的條件是（C D E）。A．必須由賣方發(fā)出 B．必須由買方發(fā)出 C．必須有特定的受盤人 D．內(nèi)容必須十分確定 E．必須送達(dá)受盤人

? 簡答題復(fù)習(xí)指導(dǎo)

一、答題技巧

這類題型一般是根據(jù)課程中的有關(guān)理論.觀點(diǎn).方法原理等，直接提出問題，要求考生圍繞要點(diǎn)簡明扼要地回答。所答內(nèi)容一定要抓住要點(diǎn)，觀點(diǎn)明確。

二、復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)

1．溢短裝條款的基本含義以及溢短裝部分?jǐn)?shù)量的計價 2．FOB價格術(shù)語及買賣雙方的責(zé)任 3．匯票.本票和支票的異同。

4．貿(mào)易術(shù)語變形的作用并能舉例說明。

5．在國際貨物買賣中各國法律對違約行為的劃分與違約責(zé)任的規(guī)定的區(qū)別 6．L/C支付方式的主要特點(diǎn)。

7．跟單托收的含義.種類及其特點(diǎn)

8．交易磋商的環(huán)節(jié)及各個含義，要訂立一項(xiàng)合同不可缺少的磋商環(huán)節(jié)，為什么不可缺少。

9．海運(yùn)提單的性質(zhì)與作用

三、練習(xí)題

1．溢短裝條款的基本含義是什么？在數(shù)量機(jī)動幅度內(nèi)，裝運(yùn)數(shù)量如有上下，應(yīng)如何計價？

2．試比較匯票.本票和支票的異同。

3．試述貿(mào)易術(shù)語變形的作用，并舉例說明之？

4．在國際貨物買賣中，各國法律對違約行為的劃分與違約責(zé)任的規(guī)定主要有哪些區(qū)別？

5．簡述跟單托收的含義.種類及其特點(diǎn)？

6．交易磋商一般要經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)？它們的含義如何？要訂立一項(xiàng)合同，哪些磋商環(huán)節(jié)是不可缺少的？為什么？ 附：參考答案

1.溢短裝條款的基本含義是什么？在數(shù)量機(jī)動幅度內(nèi)，裝運(yùn)數(shù)量如有上下，應(yīng)如何計價？

解答:在農(nóng)副產(chǎn)品和工礦產(chǎn)品的交易中，往往由于商品的特性.生產(chǎn)能力.船舶艙位.裝載技術(shù)和包裝的原因，比較難以準(zhǔn)確地按合同規(guī)定的數(shù)量交貨，因此為買賣雙方可以在合同中明確規(guī)定溢短裝條款，即賣方在交貨時可以溢交或短交合同數(shù)量的百分之幾，例如：溢短裝：±3%~5%。其機(jī)動幅度應(yīng)視商品特性.行業(yè)或貿(mào)易習(xí)慣和運(yùn)輸方式等因素而是。對于溢短裝數(shù)量的計價問題，一般按合同價格或市價合理計價，但要在合同中明確規(guī)定。2.試比較匯票.本票和支票的異同。解答:匯票與本票的主要區(qū)別是：（1）匯票有3個主要當(dāng)事人，即出票人，付款人和受款人，而本票只有2個當(dāng)事人，即出票人和受款人，出票人本身就是付款人。（2）匯票（遠(yuǎn)期）必須經(jīng)過承兌之后，才能確定付款人對匯票的責(zé)任，使承兌人處于主債務(wù)人的地位，出票人則居于從債務(wù)人的地位。本票則不同，本票的出票人始終處于主債務(wù)人的地位，因此，在遠(yuǎn)期本票的使用過程中毋需履行承兌。匯票與支票的不同之處是：（1）匯票有即期和遠(yuǎn)期之分，遠(yuǎn)期匯票有付款期限說明，而支票必須是即期付款，并不須作付款期限說明。（2）支票的受票人應(yīng)該是出票人開立支票帳戶的銀行。

匯票.本票和支票的共同點(diǎn)是，它們都是慣用的支付工具。3.試述貿(mào)易術(shù)語變形的作用，并舉例說明之？

解答:貿(mào)易術(shù)語的變形主要是為了分清買賣雙方的責(zé)任，特別是裝卸貨物費(fèi)用應(yīng)由誰負(fù)擔(dān)，例如FOB Liner Term，指裝船費(fèi)用按照班輪的做法來辦，即運(yùn)輸公司或承運(yùn)人負(fù)責(zé)裝卸貨物，裝卸費(fèi)用計入運(yùn)費(fèi)中，所以是賣方不負(fù)擔(dān)裝船的費(fèi)用。這種變形只是為了表明裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)問題而產(chǎn)生的.它并不改變FOB的交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險劃分的界限。

4.在國際貨物買賣中，各國法律對違約行為的劃分與違約責(zé)任的規(guī)定主要有哪些區(qū)別？

解答:在國際貨物買賣中，所謂違約（Breach of Contract），是指買賣雙方之中，任何一方違反合同義務(wù)的行為。但是對違約方的違約行為及其應(yīng)承擔(dān)的法律后果如何，則取決于有關(guān)法律對此所作的解釋和所確定的法律責(zé)任。（1）英國的法律規(guī)定。英國的法律把違約分成違反要件（Breach of Condition）與違反擔(dān)保（Breach of Warranty）兩種，違反要件，受損害的一方有權(quán)解除合同，并可要求賠償損失；如違反擔(dān)?；蜻`反次要條件，則受損害的一方不能解除合同，但有權(quán)請求違約一方給予損害賠償。（2）美國的法律規(guī)定。美國法律規(guī)定與英國基本相似，只是把違反要件稱為重大違約（Material Breach），在此情況下，受損害的一方有權(quán)解除合同，并可要求損害賠償。把違反擔(dān)保稱之為輕微違約（Minor Breach），受損方只能要求損害賠償即無權(quán)除除合同。（3）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同合約》的規(guī)定。該公約第25條規(guī)定：“一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果，如使另一方當(dāng)事人蒙受損害，以致于實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西，即為根本違反合同??”，此時，受損害的一方就可以宣告合同無效，同時有權(quán)向違約方提出損害賠償?shù)囊蟆Ｈ邕`約的情況尚未達(dá)到根本違反合同的程度，則受損害方只能要求賠償而不能宣告合同無效。（4）我國法律的規(guī)定。我國法律規(guī)定與各國法律規(guī)定基本上一致。5.簡述跟單托收的含義.種類及其特點(diǎn)？

解答:跟單托收是指出口人將匯票連同貨運(yùn)單據(jù)一起交銀行委托代收貨款，或不附匯票，只將貨運(yùn)單據(jù)交銀行委托代收貨款。跟單托收主要有兩種：（1）付款交單（Documents Against Payment, D/P）；（2）承兌交單（Documents Against Acceptance，D/A）。

托收的一個很重要特點(diǎn)，就是完全憑進(jìn)口商的信用，即托收是商業(yè)信用。如進(jìn)口商到時拒絕付款或拒絕承兌，與托收銀行無關(guān)，托收各有關(guān)銀行都不承擔(dān)任何責(zé)任。如果是D/A，進(jìn)口商到時不付款，出口商便會遭到錢.貨兩空的損失。因此，托收對出口商來說，風(fēng)險比較大。

6.交易磋商一般要經(jīng)過哪些環(huán)節(jié)？它們的含義如何？要訂立一項(xiàng)合同，哪些磋商環(huán)節(jié)是不可缺少的？為什么？

解答:交易磋商是指交易雙方以一定的方式并通過一定的程序就買賣的商品及各項(xiàng)交易條件進(jìn)行協(xié)商，最后達(dá)成協(xié)議的整個過程。交易磋商一般要經(jīng)過詢盤.發(fā)盤.還盤和接受四個環(huán)節(jié)。

詢盤是指交易的一方欲購買或出售某種商品，向另一方發(fā)出探詢買賣該商品及有關(guān)交易條件的一種表示，詢盤又叫詢價。發(fā)盤（offer）是交易的一方欲出售或購買某項(xiàng)商品，向交易的另一方提出買賣該項(xiàng)商品的各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易訂立合同的行為。發(fā)盤在法律上稱為要約。

還盤是交易的一方對另一方的發(fā)盤提出部分內(nèi)容的修改或建議。還盤又稱還價。

接受是交易的一方接到另一方的發(fā)盤或還盤，表示完全同意。接受在法律上叫做承諾。

要訂立一項(xiàng)合同，發(fā)盤和接受是必不可缺少的。因?yàn)檫@兩個環(huán)節(jié)是一筆交易要想最終達(dá)成必須要經(jīng)過的環(huán)節(jié)，缺一不可。而詢盤和還盤在實(shí)際業(yè)務(wù)中并不一定都有。

? 計算題復(fù)習(xí)指導(dǎo)

一、答題技巧

在這類題型中包括了 與國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中價格和數(shù)量等計算內(nèi)容有關(guān)的試題。學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，不僅要求理解和掌握基本理論.基本方法原理，還需要學(xué)會基本技能，掌握和運(yùn)用與報價有關(guān)的計算及各個報價的換算方法。因此，這類題型一般在試卷中占有較大比重。這種題型一般要求考生根據(jù)題中所給的資料，運(yùn)用所學(xué)知識，正確計算題中所求的價格.費(fèi)用或數(shù)量。目的是綜合考查考生對有關(guān)國際稅收知識的應(yīng)用技能和熟練程度。答題時需要注意以下問題：

（1）書寫要規(guī)范，字體要工整；

（2）要認(rèn)真審題，注意題中所給資料和提供的條件；

（3）計算要有步驟，特別是關(guān)鍵步驟不能少。每一步驟都應(yīng)書寫名稱或項(xiàng)目，計算結(jié)果應(yīng)符合題意要求，如保留兩位小數(shù)點(diǎn)等，同時要注意寫明單位（一般為金額）。

二、復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)

1、數(shù)量溢短裝條件下的裝貨數(shù)量和貨款的計算

2、外匯增殖率（出口創(chuàng)匯率）的公式及其計算

3、換匯成本的公式及其計算

4、價格術(shù)語的變換報價以及傭金的計算

5、保險金額和保險費(fèi)的計算

三、練習(xí)題

1．一筆進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，付出進(jìn)料外匯90萬美元，加工出口成品25萬件，外銷價每件5.6美元CIF紐約。共支付海運(yùn)運(yùn)費(fèi)182 200美元，保險費(fèi)15 400美元。試計算該筆業(yè)務(wù)的外匯增殖率（即出口創(chuàng)匯率）。

2．我方以每箱160美元的價格出售某商品1200箱，合同規(guī)定“數(shù)量允許有5%以下的機(jī)動幅度，由賣方?jīng)Q定。

問：我方最多可裝多少箱？最少應(yīng)裝多少箱，如我方實(shí)際裝運(yùn)1250箱，對方應(yīng)付我方貨款多少？

3．我某出口商品每公斤100美元CFRC2%紐約，試計算CFR凈價和傭金各為若干？如對方要求將傭金增加到5%，我方可同意，但出口凈收入不能減少，試問CFRC5%應(yīng)報何價？

4．我外貿(mào)公司出口某商品10噸，收購價每噸1800元，國內(nèi)費(fèi)用加15%，外銷價每噸400美元，CIF舊金山，含傭3%，共支付運(yùn)費(fèi)800美元，保險費(fèi)400美元。計算：商品的換匯成本。

附：參考答案

1.一筆進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，付出進(jìn)料外匯90萬美元，加工出口成品25萬件，外銷價每件5.6美元CIF紐約。共支付海運(yùn)運(yùn)費(fèi)182 200美元，保險費(fèi)15 400美元。試計算該筆業(yè)務(wù)的外匯增殖率（即出口創(chuàng)匯率）。解答: 根據(jù)公式

出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）/原料外匯成本×100％。成品出口外匯凈收入＝250000×5.6－182200－15400＝1202400 出口創(chuàng)匯率＝（1202400－900000）/900000×100％＝33.6％

答：該商品的出口創(chuàng)匯率為33.6%。

2.我方以每箱160美元的價格出售某商品1200箱，合同規(guī)定”數(shù)量允許有5%以下的機(jī)動幅度，由賣方?jīng)Q定?！?問：我方最多可裝多少箱？最少應(yīng)裝多少箱，如我方實(shí)際裝運(yùn)1250箱，對方應(yīng)付我方貨款多少？ 解答: 最多可以裝：1200×（1＋5％）＝1260（箱）

最少需要裝：1200×（1-5%）＝1140（箱）1250箱應(yīng)付款：1250×160＝20000（美元）

3.我某出口商品每公斤100美元CFRC2%紐約，試計算CFR凈價和傭金各為若干？如對方要求將傭金增加到5%，我方可同意，但出口凈收入不能減少，試問CFRC5%應(yīng)報何價？ 解答: CFR凈價=100-100*2%=98（美元/公斤），傭金=100*2%=2（美元/公斤），CFRC5%=98/（1-5%）=103.2（美元/公斤）。

4.我外貿(mào)公司出口某商品10噸，收購價每噸1800元，國內(nèi)費(fèi)用加15%，外銷價每噸400美元，CIF舊金山，含傭3%，共支付運(yùn)費(fèi)800美元，保險費(fèi)400美元。計算：商品的換匯成本。解答: 根據(jù)公式：

出口商品換匯成本＝出口總成本（人民幣）∕出口銷售外匯凈收入（美元）所以，出口總成本為：1800×10×（1＋15％）＝20700元； 外匯凈收入為：400×10×（1－3％）－800－400＝2680美元。出口換匯成本為：20700∕2680＝7.72。

答：本商品換匯成本為7.72。

? 案例分析題復(fù)習(xí)指導(dǎo)

一、答題技巧

這類題型主要是考核學(xué)生對于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中有關(guān)國際慣例或規(guī)則的掌握程序，要求學(xué)

生能夠根據(jù)國際慣例或國際條約規(guī)則為依據(jù)解決國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中遇到的實(shí)際案例。這類題分值較高，難度較大。所以要求學(xué)生在復(fù)習(xí)時主要掌握可能出現(xiàn)案例的國際慣例規(guī)定并能夠應(yīng)用這些案例解題。答題的步驟是先給出本題的結(jié)論，然后給出結(jié)論的依據(jù)－某一國際慣例的規(guī)定，然后再結(jié)合本案例加以論述。

二、復(fù)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn) 1.保險險別中水漬險中的“水漬”的含義及范圍 2.發(fā)盤.還盤和接受案例

3.不可抗力構(gòu)成的條件方面的案例

4.聯(lián)合國國際貨物銷售合同第八十八條

（三）的規(guī)定：如果貨物易于迅速變壞，或者貨物保全到不合理的費(fèi)用，必須采取合理措施，把貨物出售。在可能的范圍內(nèi)，他必須把出售的打算通知第一當(dāng)事人。5.貨物檢驗(yàn)中檢驗(yàn)的時間和地點(diǎn)方面的案例

6.“CFR 或CIF術(shù)語交貨但合同又規(guī)定了具體的交貨期限”方面的案例 7.CFR術(shù)語下賣方與承運(yùn)方串通一氣進(jìn)行詐騙的案例 8.未經(jīng)買方同意更換包裝的案例

9.“買方接受貨物后一段時間發(fā)現(xiàn)貨物發(fā)生問題要求索賠”方面的案例

三、練習(xí)題

1．我某紡織品公司向澳大利亞出口坯布100包，我方按合同規(guī)定投保水漬險，貨在海運(yùn)中因艙內(nèi)食用水管破裂，致使該批坯布中的30包浸有水漬。問：保險公司是否應(yīng)對這30包坯布予以賠償？為什么？

2．A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：”供應(yīng)100臺收割機(jī)，120匹馬力，每臺CIF悉尼2 500美元，訂立合同后2個月裝船，不可撤銷L/C付款，請電復(fù)“。B收到發(fā)盤后，立即電復(fù)說：”我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船?！暗獳未作任何答復(fù)。問雙方合同是否成立？為什么？

3．我某糧油食品進(jìn)出口公司與美國田納西州某公司簽訂進(jìn)口小麥合同，數(shù)量為100萬公噸。麥?zhǔn)涨疤锛{西州暴雨成災(zāi)，到10月份賣方應(yīng)交貨時小麥價格上漲。美方未交貨，合同訂有不可抗力條款，天災(zāi)屬于該條款的范圍，美方據(jù)此要求免責(zé)。此時，我方應(yīng)如何處理？為什么？

4．我國FCA出口荔枝一批，雙方約定，3月28日惠州交貨，直到3月30日對方仍未派人接貨。我方立即把貨物轉(zhuǎn)賣他方。4月1日，對方來人看到這一情景，提出索賠。我方如何應(yīng)對？

5．有一份CFR合同，我某公司出售1000噸洋蔥給澳洲的一家公司，洋蔥在我國港口裝船時，經(jīng)公證行驗(yàn)明完全符合商銷品質(zhì)，公證行并出具證明。但該批貨物運(yùn)抵澳洲港口時，洋蔥已腐爛變質(zhì)，不適合人類食用，因此買方拒絕收貨，并要求賣方退回已付清的貨款。在上述情況下，責(zé)任應(yīng)在賣方嗎？為什么？

6．我方與一法國商人成交出口鐵鏟一批，合同規(guī)定”所交貨物品質(zhì).規(guī)格以賣方GB***號為準(zhǔn)“，對方收貨后無任何異議。事隔半年，買方寄來生銹鐵鏟一把，并提出”該鐵鏟在庫房全部生銹，無法銷售，請求退回貨款“。問：我方應(yīng)否承擔(dān)責(zé)任？為什么？

7．某公司按CFR倫敦向英國出口一批季節(jié)性較強(qiáng)的貨物，雙方在合同中規(guī)定，買方須于3月底前將L/C開出，賣方保證運(yùn)貨船只不得遲于6月1日駛抵目的港。如貨船遲于6月1日駛抵目的港，買方有權(quán)撤銷合同，如貨款已收，賣方須將款退還買方。一般合同中是否規(guī)定貨物到達(dá)目的港的時間？這樣簽訂合同是否妥當(dāng)？為什么？ 8．我某外貿(mào)企業(yè)從國外一新客戶進(jìn)口一批高級產(chǎn)品，按CFR上海即期信用證付款條款達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運(yùn)交我方。我開證行憑國外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)進(jìn)行了償付。但裝運(yùn)船只一直未到上海港，后經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運(yùn)人原是一家小公司，而且船舶啟航后不久已宣告破產(chǎn)倒閉，承運(yùn)船是一條舊船，船貨均告失蹤。這是否是一個詐騙案？我錢貨兩空的損失能否挽回？我方應(yīng)該吸取哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

附：參考答案

1.我某紡織品公司向澳大利亞出口坯布100包，我方按合同規(guī)定投保水漬險，貨在海運(yùn)中因艙內(nèi)食用水管破裂，致使該批坯布中的30包浸有水漬。問：保險公司是否應(yīng)對這30包坯布予以賠償？為什么？

解答:該案例中保險公司不負(fù)責(zé)賠償。因投保的是水漬險，水漬險只對海水浸漬負(fù)責(zé)，而對淡水所造成的損失則不負(fù)責(zé)任。假如該批貨物投保了一切險，便可以向保險公司索賠（沾污險）。所以本例不能向保險公司索賠，但可憑清潔提單向船公司（承運(yùn)人）進(jìn)行索賠。

2.A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：”供應(yīng)100臺收割機(jī)，120匹馬力，每臺CIF悉尼2 500美元，訂立合同后2個月裝船，不可撤銷L/C付款，請電復(fù)“。B收到發(fā)盤后，立即電復(fù)說：”我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船?！暗獳未作任何答復(fù)。問雙方合同是否成立？為什么？

解答: 按本例情況，A與B之間的合同并未成立。因?yàn)楹贤闪⒈仨毷且环桨l(fā)出實(shí)盤，另一方作出有效接受。本例中，A發(fā)出的是實(shí)盤，但B的接受不是有效接受，因?yàn)锽在接受通知中，改變了原發(fā)盤的條件。原發(fā)盤中規(guī)定裝運(yùn)日期是：”訂立合同后2個月裝船?！岸鳥在接受通知中，把它變?yōu)椤庇喠⒑贤罅⒓囱b船“。裝船日期是實(shí)質(zhì)性條件（即要件），因此，B的電復(fù)是對原發(fā)盤的重大變更，實(shí)際上是一種還盤。所以A不答復(fù)，合同也是不成立的。

3.我某糧油食品進(jìn)出口公司與美國田納西州某公司簽訂進(jìn)口小麥合同，數(shù)量為100萬公噸。麥?zhǔn)涨疤锛{西州暴雨成災(zāi)，到10月份賣方應(yīng)交貨時小麥價格上漲。美方未交貨，合同訂有不可抗力條款，天災(zāi)屬于該條款的范圍，美方據(jù)此要求免責(zé)。此時，我方應(yīng)如何處理？為什么？

解答: 我方要求美方嚴(yán)格按照合同的規(guī)定履行交貨義務(wù)。因?yàn)?，?gòu)成不可抗力的條件之一必須是該事件直接導(dǎo)致合同無法履行或無法延期履行。本案例中涉及的暴雨成災(zāi)事故并未構(gòu)成對方免責(zé)的不可抗力。另外，不可抗力發(fā)生后，對方應(yīng)及時通知我方，并由當(dāng)?shù)厣虝蚬C機(jī)關(guān)出具證明。而本案例中美方也沒有這方面工作。因此，不能免除交貨的責(zé)任。

4.我國FCA出口荔枝一批，雙方約定，3月28日惠州交貨，直到3月30日對方仍未派人接貨。我方立即把貨物轉(zhuǎn)賣他方。4月1日，對方來人看到這一情景，提出索賠。我方如何應(yīng)對？

解答: 因荔枝是易腐爛產(chǎn)品，按照聯(lián)合國國際貨物銷售合同第八十八條

（三）如果貨物易于迅速變壞，或者貨物保全牽涉到不合理的費(fèi)用，必須采取合理措施，把貨物出售。在可能的范圍內(nèi)，他必須把出售的打算通知第一當(dāng)事人。我方可告訴對方應(yīng)事情緊急沒有通知對方。但轉(zhuǎn)售是合法的。5.有一份CFR合同，我某公司出售1000噸洋蔥給澳洲的一家公司，洋蔥在我國港口裝船時，經(jīng)公證行驗(yàn)明完全符合商銷品質(zhì)，公證行并出具證明。但該批貨物運(yùn)抵澳洲港口時，洋蔥已腐爛變質(zhì)，不適合人類食用，因此買方拒絕收貨，并要求賣方退回已付清的貨款。在上述情況下，責(zé)任應(yīng)在賣方嗎？為什么？ 解答: 本例中，責(zé)任一般不應(yīng)在賣方，買方一般是沒有拒收貨物權(quán)利的。

第一，本案例中 的貨物在檢驗(yàn)方面屬于離岸品質(zhì)。我方出具檢驗(yàn)證明貨物離岸時品質(zhì)完好。

第二本案例采用CFR術(shù)語，這種情況下賣方只承擔(dān)貨物風(fēng)險到裝運(yùn)港的船舷 邊。

第三，本案例中的商品屬于易腐爛商品。與運(yùn)輸過程中 的各種因素（熱.冷.干燥.潮濕等）密切相關(guān)。如果對方能夠證明本貨物不是運(yùn)輸途中變質(zhì)的，是屬于商品的內(nèi)在缺陷，在這種情況下，我方才予以賠償。

6.我方與一法國商人成交出口鐵鏟一批，合同規(guī)定”所交貨物品質(zhì).規(guī)格以賣方GB***號為準(zhǔn)“，對方收貨后無任何異議。事隔半年，買方寄來生銹鐵鏟一把，并提出”該鐵鏟在庫房全部生銹，無法銷售，請求退回貨款“。問：我方應(yīng)否承擔(dān)責(zé)任？為什么？

解答: 我方不承擔(dān)責(zé)任。原因在于，鐵鏟生銹不是商品的內(nèi)在缺陷，是保管不當(dāng)造成的結(jié)果；更重要的是，對方已經(jīng)接收了該批貨物，并已經(jīng)放到庫房中保管。因此，不能再行使拒收貨物的權(quán)利，也沒有要求出口方退貨的理由，因此，我方不承擔(dān)責(zé)任。

7.某公司按CFR倫敦向英國出口一批季節(jié)性較強(qiáng)的貨物，雙方在合同中規(guī)定，買方須于3月底前將L/C開出，賣方保證運(yùn)貨船只不得遲于6月1日駛抵目的港。如貨船遲于6月1日駛抵目的港，買方有權(quán)撤銷合同，如貨款已收，賣方須將款退還買方。一般合同中是否規(guī)定貨物到達(dá)目的港的時間？這樣簽訂合同是否妥當(dāng)？為什么？

解答: 如此簽約是不正確的，因?yàn)椋?/p>

在國際貨物買賣中，確定合同的性質(zhì)是至關(guān)重要的。采用什么樣的貿(mào)易術(shù)語，即屬于什么樣的合同性質(zhì)。在本案例中，在CFR貿(mào)易術(shù)語下竟限定”到貨日期（6月1日）“，這就與CFR貿(mào)易術(shù)語所賦予的風(fēng)險界限劃分的本意相悖。按CFR來說，是裝運(yùn)港交貨，貨物越過船舷后的一切風(fēng)險均由買方負(fù)責(zé)，與賣方無關(guān)。因此，合同規(guī)定裝運(yùn)期但不規(guī)定到貨期是正確的，否則就是不正確的。CFR是”憑單交貨“，只要賣方提供齊全.正確的運(yùn)輸單據(jù)，買方則不能拒收單據(jù)，拒付貨款。而該合同竟規(guī)定：如運(yùn)貨船只不能如期到達(dá)，買方將收回貨款，這實(shí)際上成了”貨到付款“，成了”目的地交貨“，這與CFR貿(mào)易術(shù)語的本意相抵觸，因此是不正確的。

8.我某外貿(mào)企業(yè)從國外一新客戶進(jìn)口一批高級產(chǎn)品，按CFR上海即期信用證付款條款達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運(yùn)交我方。我開證行憑國外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)進(jìn)行了償付。但裝運(yùn)船只一直未到上海港，后經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運(yùn)人原是一家小公司，而且船舶啟航后不久已宣告破產(chǎn)倒閉，承運(yùn)船是一條舊船，船貨均告失蹤。

這是否是一個詐騙案？我錢貨兩空的損失能否挽回？我方應(yīng)該吸取哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

解答: 這是一起明顯的賣方與承運(yùn)方串通一氣進(jìn)行詐騙的案例，導(dǎo)致我方無法挽回的錢貨兩空的損失。我方應(yīng)該吸取的教訓(xùn)是：

信用證支付方式并非沒有風(fēng)險，因?yàn)殂y行只要”單單一致.單證一致"就付款，貨是否到達(dá)目的港和是否貨物有假，是否提單有假均不負(fù)責(zé)。

做進(jìn)口業(yè)務(wù)時，客戶資信如何十分重要，按信用證支付，開證行僅憑單據(jù)收付。與新客戶.資信較差的客戶及中間商做大宗買賣，更應(yīng)對對方的資信做深入的調(diào)查，以防上當(dāng)受騙。

CFR條件是賣方租船.買方辦理保險，對買方風(fēng)險較大。因此對大宗進(jìn)口交易，在正常情況下應(yīng)爭取按FOB條件成交，必要時應(yīng)指定裝運(yùn)船只的船名或所屬船公司，規(guī)定船只必須適航等限制性條件，因此還應(yīng)有專人掌握對方派船進(jìn)度.在途.到港等情況。

即使在FOB條件下，也應(yīng)堅持買方租船訂艙或自派船運(yùn)輸，不能輕易讓對方代為租船。對方租船無論是CFR，還是FOB，風(fēng)險都較大，往往是實(shí)施詐騙的關(guān)鍵所在。因?yàn)樘釂问墙回浭論?jù)，在正常情況下，發(fā)貨人不交貨便拿不到提單，只有租船提單才便于發(fā)貨人與承運(yùn)人互相勾結(jié)，沆瀣一氣，制作假提單或真提單但在途將貨物轉(zhuǎn)賣以騙取貨款。

第三篇：國際貿(mào)易復(fù)習(xí)題

國際貿(mào)易復(fù)習(xí)題 第一章習(xí)題

1．什么是國際貿(mào)易？

答：指世界各國之間貨物和服務(wù)交換的活動，是各國之間分工的表現(xiàn)形式，反應(yīng)了世界各國在經(jīng)濟(jì)上的相互共存。

2．什么是間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易？

答：間接貿(mào)易：貨物生產(chǎn)國和消費(fèi)國之間，經(jīng)由第三國商人進(jìn)行貿(mào)易的行動。

轉(zhuǎn)口貿(mào)易：指貨物生產(chǎn)國與消費(fèi)國之間，或貨物供給國與需求國之間，經(jīng)由第三國貿(mào)易商分別簽訂進(jìn)口合同和出口合同所進(jìn)行的貿(mào)易。3．研究對外貿(mào)易地理方向分別有什么作用？ 答：a、清楚的了解國際貨物流向和流量。

b、企業(yè)根據(jù)所經(jīng)營商品的國際市場情況，了解競爭對手和伙伴，據(jù)此制定具體的國際市場競爭策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)更多的貿(mào)易機(jī)會。

C、針對一國商品出口的地域和來源地所涉及的國家，甄別情況發(fā)展對外經(jīng)濟(jì)、政治和外交關(guān)系是一國制定對外貿(mào)易政策的重要依據(jù)。

4．什么是對外貿(mào)易依存度？對外開放程度？

答:對外貿(mào)易依存度是指一國對外貿(mào)易與國民經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系。有三種形式：對外貿(mào)易額總依存度、貨物貿(mào)易依存度、服務(wù)貿(mào)易依存度。

對外開放程度：是指一個國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)對外開放的程度，具體表現(xiàn)為市場的開放程度，國際上一般選擇對外貿(mào)易依存度作為開放度的評估和衡量指標(biāo)。5．第二次世界大戰(zhàn)后國際貿(mào)易的發(fā)展有什么新特點(diǎn)？

答：a國際貿(mào)易發(fā)展速度超過歷史水平，但21世紀(jì)初，出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。B，發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家一直是國際貿(mào)易的主體國家。C國際分工向縱深發(fā)展。

D國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)向高科技、服務(wù)業(yè)發(fā)展。

E世界貿(mào)易發(fā)展速度高于國內(nèi)生產(chǎn)年均增長率，對外貿(mào)易依存度在不斷提高。F跨國公司成為世界貿(mào)易的主要力量。

G科學(xué)技術(shù)在國際貿(mào)易中的作用日益增加。

H多邊貿(mào)易體制加強(qiáng)，貿(mào)易自由化成為貿(mào)易政策的主流。I世界市場競爭向綜合化、集體化和有序化發(fā)展、J出現(xiàn)國際物流“革命”。

凈出口和凈進(jìn)口與對外貿(mào)易順差和逆差有什么區(qū)別？

答：凈出口是指一國在某種貨物上既有出口又有進(jìn)口，出口量和值大于進(jìn)口量和值，反之為凈進(jìn)口；而貿(mào)易順差是指當(dāng)出口貿(mào)易總額超過進(jìn)口貿(mào)易總額，反之為貿(mào)易逆差。什么是對外貿(mào)易量？

答：為剔除價格變動對對外貿(mào)易額的影響，準(zhǔn)確地反映一國對外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，往往用固定年份為基期計算的進(jìn)口價格或出口價格指數(shù)去調(diào)整當(dāng)年的進(jìn)口總額或出口總額，得到相當(dāng)于按不變價格計算的進(jìn)口或出口額，通過這種方法計算出來的對外貿(mào)易額單純反映對外貿(mào)易的數(shù)量規(guī)模，稱為對外貿(mào)易量。

課本：按不變價格計算的貿(mào)易額。19頁

第二章 國際貿(mào)易利益

1．從國際貿(mào)易的動態(tài)利益說明對外貿(mào)易如何成為一國經(jīng)濟(jì)增長發(fā)動機(jī)的？ 答：動態(tài)利益：

1）出口的擴(kuò)大意味著進(jìn)口能力的增強(qiáng)； 2）改善投資流向—資源優(yōu)化配置；

3）規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益（1983年布蘭德—克魯格曼的相互傾銷模型）

第三章 國際分工

1． 影響國際分工發(fā)展的條件有哪些？

答：a自然條件，b社會生產(chǎn)力條件。C人口與生產(chǎn)規(guī)模條件 e資本國際化因素 f生產(chǎn)關(guān)系因素 g經(jīng)濟(jì)政策因素

2． 國際分工有哪些形式？ 答：㈠垂直型

垂直型國際分工是指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同的國家之間的縱向分工，主要指發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家之間制造業(yè)與農(nóng)業(yè)、礦業(yè)的分工。

㈡水平型

水平型國際分工是指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高或發(fā)達(dá)國家之間的橫向分工，主要指發(fā)達(dá)國家之間在工業(yè)部門上的分工。⑴不同型號、規(guī)格產(chǎn)品的分工⑵零配件和部件生產(chǎn)的分工⑶工藝過程的分工

㈢混合型

混合型國際分工是指垂直型和水平型混合起來的國際分工。㈣外包型

指公司將某些業(yè)務(wù)由本身內(nèi)部分工剝離出來，跨越國界的分工。

㈤網(wǎng)狀型

是跨國公司通過直接投資，進(jìn)行全球生產(chǎn)和經(jīng)營所形成的網(wǎng)狀國際分工體系。3． 用生產(chǎn)可能性曲線和無差異曲線為分析工具，通過2×2模型說明絕對成本理論是如何說明國際貿(mào)易發(fā)生機(jī)制的？

答： 1）分工前后PPF線的夾角部分是貿(mào)易利益區(qū)域

2）現(xiàn)實(shí)的國家貿(mào)易利益的獲得。兩個PPF曲線與兩個無差異曲線切點(diǎn)的運(yùn)動軌跡。也就是一國對XY商品實(shí)際消費(fèi)的數(shù)量。

3）E2點(diǎn)的XY消費(fèi)福利之和大于E1，多出的部分就是A國實(shí)際獲得的貿(mào)易凈福利 4． 通過2×2模型說明比較成本理論是如何說明國際貿(mào)易發(fā)生機(jī)制的？ 答 1）分工前的2×2模型）分工原則，按照“兩利相比取其重，兩害相衡取其輕”的原則。

? A國兩種產(chǎn)品成本之比與B國比較： Xcost?1Xcost?6?2Ycost2Ycost33）分工后的2*2模型

生產(chǎn)結(jié)果3X+3Y多出了?（1X+1Y）

利益分配：雖然按照勞動價值論不是1X交換1Y，但是從產(chǎn)品交換來看，1X交換1Y時B國多消費(fèi)1個Y，A國多消費(fèi)1個X，A國2X交換B國1Y時，A國的福利水平?jīng)]有改變，B國福利水平更高了，反之亦然。這正是分工帶給兩國的貿(mào)易利益。因此兩個國家都會積極參與分工，具體的交換比率如何決定李嘉圖沒有解決。

5． 用馬歇爾的提供與需求曲線說明國際貿(mào)易利益分配主要受哪些因素的影響？ 答：1）提供與需求曲線的含義

英國生產(chǎn)毛呢與美國生產(chǎn)小麥的貿(mào)易，一種動態(tài)的國際貿(mào)易交換比率。2）兩國貿(mào)易貿(mào)易利益的分配，是國內(nèi)與國際市場商品交換比率均衡的結(jié)果

馬歇爾用提供與需求曲線說明了國際貿(mào)易利益的分配，更加符合價格與需求關(guān)系的實(shí)際。影響供給與需求的任何一種因素，都會對國際貿(mào)易交換比率產(chǎn)生影響，從而影響國際貿(mào)易利益分配。6． 什么是要素稟賦理論？

答：赫-俄理論從國際間商品的價格差異解釋了國際貿(mào)易產(chǎn)生的直接原因，繼而發(fā)現(xiàn)國際貿(mào)易的根本原因是不同國家的相對要素價格比率不同，進(jìn)一步的原因是資源稟賦程度的差異。該理論解釋了國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因，而不是像古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家那樣，把勞動生產(chǎn)率的差異作為既定的假設(shè)條件.赫-俄理論認(rèn)為，在所有可能造成國家之間相對價格差異和比較優(yōu)勢的原因中，相對要素豐裕程度，即要素稟賦程度是決定國際貿(mào)易比較優(yōu)勢的根本原因。

資源稟賦理論與比較優(yōu)勢理論并稱為傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論的兩大經(jīng)典模式 總之，①貿(mào)易的直接原因根基于商品的價格差異

②貨物價格的差別來源于國家間生產(chǎn)要素稟賦的差異 ③生產(chǎn)要素的比例決定具體產(chǎn)業(yè)的設(shè)立

6．什么是里昂替夫之謎？什么是解釋里昂替夫之謎的兩個逆轉(zhuǎn)？ 答：美國出口商品的資本密集程度低于美國進(jìn)口商品的資本密集程度，美國參與國際分工是以勞動密集型高而不是以資本密集型高的生產(chǎn)專業(yè)化為基礎(chǔ)的，換句話說，美國進(jìn)行對外貿(mào)易是為了節(jié)約她的資本并解決其勞動力過剩問題。

里昂惕夫之謎提出的意義，在于劃分了國際貿(mào)易理論的傳統(tǒng)與現(xiàn)代。

對里昂惕夫之謎的各種解釋：（1）勞動熟練學(xué)說

（2）要素替代的假定錯誤（3）進(jìn)口資源論

（4）兩個逆轉(zhuǎn)理論：需求逆轉(zhuǎn)和要素密集度逆轉(zhuǎn) 7．新要素理論是如何解釋當(dāng)前國際貿(mào)易規(guī)律的？

8．什么是產(chǎn)品周期理論？產(chǎn)品周期理論是如何說明國家貿(mào)易規(guī)律的？ 答：（7和8 的答案一起）

8a產(chǎn)品周期理論把產(chǎn)品的市場周期分成三個階段：初始期、成長期、成熟期

B產(chǎn)品的三個市場周期階段，按照技術(shù)狀態(tài)可以分為創(chuàng)新期、成長期和標(biāo)準(zhǔn)化時期 C不同時期的要素特點(diǎn) D國際貿(mào)易的國家指向

答：

10．什么是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易學(xué)說？產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)是什么？（規(guī)模經(jīng)濟(jì)和不完全競爭理論）

答：aa產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論是指生產(chǎn)要素相近的國家進(jìn)行國際分工，由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益遞增，使廠商的生產(chǎn)成本降低，產(chǎn)品具有國際競爭優(yōu)勢，引發(fā)了生產(chǎn)商擴(kuò)大出口商品的動力。B從消費(fèi)者來看同類產(chǎn)品的異質(zhì)性是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的重要基礎(chǔ)。盡管商品的使用價值相同，被作為同行業(yè)的商品。但是，產(chǎn)業(yè)在商標(biāo)、品牌、款式、包裝、售后服務(wù)、廣告宣傳等方面的不同，消費(fèi)者會把他們作為不同種類商品來看待，產(chǎn)品的異質(zhì)性會使每一種產(chǎn)品都有各自固定的消費(fèi)者群，它是廠商在不同國家出售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，在市場上商品種類多樣化時，消費(fèi)者得到的滿足程度會更大，效用水平會提高。這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的需求基礎(chǔ)。C經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的重要的制約因素。收入水平是消費(fèi)需求多元化、個性化的物質(zhì)基礎(chǔ)，收入水平高會使需求復(fù)雜多樣，對異質(zhì)商品的需求就會越強(qiáng)烈。當(dāng)兩國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平都比較高時，需求結(jié)構(gòu)也趨于接近，產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工和貿(mào)易的趨向就會越強(qiáng)。11什么是國家競爭優(yōu)勢理論？該理論對一國開展對外貿(mào)易提供了哪些方面的啟示？

答：國家競爭優(yōu)勢，又稱“國家競爭優(yōu)勢鉆石理論”，“鉆石理論”。國家競爭優(yōu)勢論有四個點(diǎn)，組成一個四邊形，通常被稱為波特的國家競爭優(yōu)勢鉆石。①生產(chǎn)要素條件：一個國家在特定產(chǎn)業(yè)競爭中有關(guān)生產(chǎn)方面的表現(xiàn)。②需求條件：本國市場對該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的需求如何。

③相關(guān)及支撐產(chǎn)業(yè)：該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)的上游和下游產(chǎn)業(yè)是否具有國際競爭力。

④企業(yè)策略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、同業(yè)競爭：一個國家的基礎(chǔ)、組織和管理形態(tài)，以及國內(nèi)市場競爭對手的表現(xiàn)。

政府在構(gòu)成一國整個競爭力中具有重要作用

第四章

世界市場k 1．世界市場形成的標(biāo)志是什么？

答：a多邊貿(mào)易和多邊支付體系的形成

B國際金本位制度的建立與世界貨幣的形成

C資本主義的各種經(jīng)濟(jì)規(guī)律制約著世界市場的發(fā)展 D形成了比較健全固定的銷售渠道

E價值規(guī)律作用加強(qiáng)，形成了國際價值規(guī)律 2.世界市場交易方式題目下的幾個概念

答：a單純的購銷方式——是指交易雙方不通過固定市場而進(jìn)行的商品買賣活動。它是通過獨(dú)立洽商而進(jìn)行的。

B包銷——是指賣方在指定的地區(qū)范圍和期限，把指定的商品出售給指定的買方。該買方在指定的地區(qū)和期限內(nèi)享有獨(dú)家銷售權(quán)。

C代理——一般是指貨主在進(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌鲋付ù砣耍谝欢ǖ牡貐^(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。雙方的關(guān)系是委托人與被委托人的關(guān)系。

D寄售——指貨主為開拓國際市場，先把貨物運(yùn)往國外市場，委托指定商號代銷其貨物，在貨物售出后才收回貨款，并支付代銷商代墊費(fèi)用和傭金。寄售人與代銷人之間的關(guān)系，各方權(quán)利與義務(wù)由雙方簽訂的寄售合同建立。

F拍賣——國際貿(mào)易中的拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所按照一定的章程和規(guī)則以公開交易的方式，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。G招標(biāo)——指招標(biāo)人（買方）在規(guī)定時間、地點(diǎn)發(fā)出招標(biāo)公告，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請賣方投標(biāo)的行為。

投標(biāo)——是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在所規(guī)定投標(biāo)的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。H商品期貨交易——在期貨市場上進(jìn)行的交易行為。期貨市場是指按一定的規(guī)章制度買賣期貨合同的有組織的市場。

I対銷貿(mào)易——是在古老的易貨貿(mào)易基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，且與進(jìn)出口相結(jié)合為基本特征的一種貿(mào)易方式。當(dāng)一些國家國際收支惡化，進(jìn)口資金不足，出口渠道又少，于是不得不求助于進(jìn)出口相結(jié)合的対銷貿(mào)易。

J補(bǔ)償貿(mào)易——是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價款及利息。

K加工貿(mào)易——是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件、由加工貿(mào)易另一方按對方的要求進(jìn)行加工裝配，成品再交給對方，加工方獲得加工過程中的勞務(wù)費(fèi)。L租賃——是指出租人在一定時間內(nèi)把租賃物租借給承租人使用，承租人分期付給一定租賃費(fèi)的融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)活動。

第五章

世界市場價格

1．商品貿(mào)易條件、收入貿(mào)易條件（出口購買力指數(shù)）、單因素貿(mào)易條件和雙因素貿(mào)易條件的經(jīng)濟(jì)含義是什么？有什么區(qū)別？ 答：

（一）凈貿(mào)易條件（商品貿(mào)易條件）

進(jìn)出口商品價格指數(shù)之比，是對純粹進(jìn)出口價格變化的考察 N=(PX / PM)×100%

（二）收入貿(mào)易條件

I=(PX / PM)QX（QX為出口數(shù)量指數(shù)）

（三）單因素貿(mào)易條件

S=(PX / PM)ZX（ZX為出口商品勞動生產(chǎn)率指數(shù)，反映了本國的出口商品生產(chǎn)中的技術(shù)進(jìn)步

（四）雙因素貿(mào)易條件

D=(PX / PM)(ZX /ZM)（ZM為進(jìn)口商品勞動生產(chǎn)率指數(shù)，反映了世界上其他 國家技術(shù)進(jìn)步的變化，價格—收入—成本與利潤—國內(nèi)外貿(mào)易利潤分配

與國際貿(mào)易競爭態(tài)勢

第六章 國際服務(wù)貿(mào)易

1．當(dāng)代國際服務(wù)貿(mào)易迅速發(fā)展的原因是什么？

答：1）生產(chǎn)力發(fā)展的必然。物質(zhì)產(chǎn)業(yè)為服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供了支撐；各國服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使國際比較優(yōu)勢發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

2）第三次科技革命的驅(qū)動，使服務(wù)產(chǎn)業(yè)的價值增值。3）跨國公司加速了服務(wù)貿(mào)易國際化的趨勢

跨國金融與跨國貿(mào)易與制造業(yè)一起形成的國際流動 4）服務(wù)已經(jīng)成為國際市場上商品競爭的重要手段

人們對消費(fèi)者購買商品的價值觀念的改變，從對商品的使用價值的物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)變到對商品的功能的消費(fèi)及效用價值的總評價。5）國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作方式的多樣化

國際工程項(xiàng)目全過程在國家之間的分工，使得生產(chǎn)僅僅是建設(shè)全過程的一個環(huán)節(jié)，而且其價值比率越來越小的趨勢。

6）信息技術(shù)的發(fā)展和交通運(yùn)輸?shù)母锩宰兏?，使國際化的時間與空間距離縮短。7）各國政府的大力支持

2．國際服務(wù)貿(mào)易壁壘有哪些形式？

答;a產(chǎn)品移動壁壘

b資本移動壁壘c人員移動壁壘

d開業(yè)權(quán)壁壘e壟斷壁壘 f政府補(bǔ)貼壁壘

第七章 與知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)的國際貿(mào)易

1．什么是知識產(chǎn)權(quán)？知識產(chǎn)權(quán)有什么特征？

答：是指公民或法人對其在科學(xué)、技術(shù)、文化、藝術(shù)等領(lǐng)域的發(fā)明、成果和作品依法享有的專利權(quán)，也就是對自己通過腦力活動創(chuàng)造出來的智力成果所依法享有的權(quán)利。特征：a無形性 b專有性 c時間與地域的有限性 d可復(fù)制性 2．解釋什么是“特殊301條款”？ 答：“特殊301條款”規(guī)定，美國貿(mào)易代表處應(yīng)確定哪些國家剝奪知識產(chǎn)權(quán)，未能保護(hù)美國公民“公平與平等的進(jìn)入其市場的機(jī)會”，并在其中確定出重點(diǎn)國家，以便對其進(jìn)行報復(fù)。（百度結(jié)果）：美國通過特殊301條款來保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，尤其是美國人的版權(quán)，專利和商標(biāo)。根據(jù)“特殊３０１條款”的規(guī)定，美國貿(mào)易代表主應(yīng)確定哪些國家拒絕對美國的知識產(chǎn)權(quán)給予“充分、有效的”保護(hù)；或者剝奪依賴知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的美國公民“公平與衡平地進(jìn)入其市場的機(jī)會”，并將其列入重點(diǎn)國家名單。

確定“重點(diǎn)國家”的標(biāo)準(zhǔn)包括以下３個方面：

⑴該國采取最繁瑣復(fù)雜、最惡劣的法律、政策與做法，拒絕對美國的知識產(chǎn)權(quán)給予“充分、有效的”保護(hù)，拒絕對依賴于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的美國商號或個人給予“公平與衡平的市場準(zhǔn)入”；

⑵該國的上述法律、政策和做法對美國有關(guān)產(chǎn)品造成了最不利的現(xiàn)實(shí)或潛在的影響； ⑶該國尚未就上述問題與美國進(jìn)行談判，或者在雙邊、多邊談判中未取得重大進(jìn)展。3.美國保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的兩個國內(nèi)立法是什么？ 答：《1984年貿(mào)易和關(guān)稅法》《1988年綜合貿(mào)易與競爭法》或《1989年貿(mào)易和競爭法》，《1930年關(guān)稅法》

4.什么是仿冒和假冒？？

答：仿冒——屬于一種嚴(yán)重的商標(biāo)侵權(quán)行為，是一種偽造標(biāo)記，它與一個已注冊標(biāo)記完全相同或者無實(shí)質(zhì)性區(qū)別。假冒——是一種行為，其性質(zhì)和潛在的影響是要欺騙公眾，使其將某人的物品當(dāng)做是另一個人的物品。

5.國際知識產(chǎn)權(quán)交易的范圍包括那些方面？

答：①工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)：包括發(fā)明專利、外觀設(shè)計和商標(biāo)權(quán)

②非工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)：包括技術(shù)訣竅、設(shè)計方案、設(shè)計圖紙、技術(shù)說明書、技術(shù)示范等。③專門服務(wù)：包括咨詢、信息和管理服務(wù)等

第八章

跨國公司

1．什么是跨國公司？

答：以本國為基地，通過對外直接投資設(shè)立分公司與子公司或者聯(lián)合企業(yè)，取得對國外公司的控制權(quán)和壟斷權(quán)企業(yè)。

2．第二次世界大戰(zhàn)后跨國公司迅速發(fā)展的原因是什么？ 答：1）生產(chǎn)力的發(fā)展，尤其是第三次科技革命的推動

歷史發(fā)展過程： 商品貿(mào)易→要素流動→企業(yè)流動

2）世界市場競爭的需要 突破貿(mào)易壁壘，反模仿措施，跨國公司對市場份額的競爭—本地化 3）發(fā)達(dá)國家政府的支持

企業(yè)統(tǒng)治--跨國公司的經(jīng)濟(jì)影響

4）跨國銀行的發(fā)展

企業(yè)資金=自有資金+借貸資金=固定資產(chǎn)+流動資金

跨國銀行的服務(wù)競爭使自己成為跨國服務(wù)企業(yè) 5）放寬對外資的限制

3．跨國公司是如何取得內(nèi)部貿(mào)易利益的？ 答：1）轉(zhuǎn)移價格，降低納稅負(fù)擔(dān)

2）利用定價策略進(jìn)行競爭、協(xié)調(diào)矛盾 3）規(guī)避匯率波動的風(fēng)險

5．什么是壟斷優(yōu)勢理論？ 答：美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家海默（Stephen Herbertt Hymer）創(chuàng) 立，金德爾伯格加以完善。該理論揭示了跨國公司壟斷優(yōu)勢的來源。

1）東道國企業(yè)的優(yōu)勢：本地環(huán)境，政府保護(hù)，無跨國風(fēng)險和費(fèi)用

2）企業(yè)跨國經(jīng)營的兩個條件

①企業(yè)必須具有壟斷性競爭優(yōu)勢，抵消當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的優(yōu)勢

②不完全競爭市場的存在

金德爾伯格認(rèn)為市場不完全是企業(yè)對外投資的決定性因素。? A.產(chǎn)品市場的不完全：產(chǎn)品差異性

? B.要素市場的不完全：技術(shù)、資本、銷售技術(shù)、對原材料來源的控制等要素市場不完全，要素的所有者無法在要素市場獲得公平的交易價格

? C.規(guī)模經(jīng)濟(jì)：企業(yè)的 AFC曲線的下降，擴(kuò)大生產(chǎn)在本國受到限制時，到國外擴(kuò)張使技術(shù)開發(fā)成本得到分?jǐn)?，對外部競爭者形成有效壟?/p>

另一個答案：這一理論主要是回答一家外國企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)為什么能夠與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行有效的競爭，并能長期生存和發(fā)展下去。海默認(rèn)為，一個企業(yè)之所以要對外直接投資，是因?yàn)樗斜葨|道國同類企業(yè)有利的壟斷優(yōu)勢，從而在國外進(jìn)行生產(chǎn)可以賺取更多的利潤。這種壟斷優(yōu)勢可以劃分為兩類： 一類是包括生產(chǎn)技術(shù)、管理與組織技能及銷售技能等一切無形資產(chǎn)在內(nèi)的知識資產(chǎn)優(yōu)勢； 一類是由于企業(yè)規(guī)模大而產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢 6．什么是內(nèi)部化理論？

答：內(nèi)部化理論又稱市場內(nèi)部化理論，內(nèi)部化理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)通過內(nèi)部組織體系以較低成本，在內(nèi)部轉(zhuǎn)移該優(yōu)勢的能力，并把這種能力當(dāng)作企業(yè)對外直接投資的真正動因。在市場不完全的情況下，企業(yè)為了謀求整體利潤的最大化，傾向于將中間產(chǎn)品、特別是知識產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)讓，以內(nèi)部市場來代替外部市場。

7．用國際生產(chǎn)折中理論說明國際貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢 答：（1）理論的提出：英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄧寧

（2）理論的內(nèi)容

1）跨國公司形成的三個條件

A凈所有權(quán)優(yōu)勢——獨(dú)占性無形資產(chǎn)的優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢；

B凈所有權(quán)優(yōu)勢外部交易失敗，內(nèi)部化比市場轉(zhuǎn)讓能獲得更多的利潤；

C可利用的東道國的區(qū)位優(yōu)勢

2）三個條件的結(jié)合方式?jīng)Q定了跨國公司在國際市場上的盈利方式 3）三個條件的結(jié)合方式說明了當(dāng)今的國際市場結(jié)構(gòu)和國際貿(mào)易特點(diǎn)

A 跨國公司是企業(yè)獲取利潤的有效形式；

B 企業(yè)的特點(diǎn)決定了國際貿(mào)易、要素市場、跨國公司長期并存；

C 國際貿(mào)易市場上產(chǎn)品和要素的流動性逐漸增強(qiáng) 另一個答案：技術(shù)轉(zhuǎn)讓

出口

國際直接投資

通過所有權(quán)優(yōu)勢，區(qū)位優(yōu)勢，內(nèi)部化優(yōu)勢的不同組合進(jìn)行國際貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)的發(fā)展

只有所有權(quán)優(yōu)勢，走技術(shù)轉(zhuǎn)讓；有內(nèi)部化優(yōu)勢，所有權(quán)優(yōu)勢，走出口；有所有權(quán)優(yōu)勢，內(nèi)部化優(yōu)勢，區(qū)位優(yōu)勢，走國際直接投資。

第九章

對外貿(mào)易政策

1．用消費(fèi)者剩余和生產(chǎn)者剩余理論說明自由貿(mào)易政策的理論依據(jù)是什么？（另一張卷子上的13題）答：

關(guān)稅水平D ,在抬高了國內(nèi)價格后，a是由消費(fèi)者剩余轉(zhuǎn)化的生產(chǎn)者剩余；c是關(guān)稅，增加了國家財政收入；b是無效率的生產(chǎn)者的進(jìn)入，他們是征收關(guān)稅的受益者，國家保護(hù)的對象，在自由競爭的國際市場上，這部分生產(chǎn)者因?yàn)樯a(chǎn)成本高，原來是不能出售產(chǎn)品的；而d則是凈損失，得不到任何補(bǔ)償。可見，實(shí)施貿(mào)易保護(hù)主義即使對于征收關(guān)稅的進(jìn)口國也是不利的

2．李斯特貿(mào)易保護(hù)主義的內(nèi)容和特點(diǎn)是什么？ 答：⑴對自由貿(mào)易理論的批評

① 沒有一種理論對所有國家、在任何時期都是適用（后來的比較利益陷阱論）

②經(jīng)濟(jì)發(fā)展的五階段論（原始未開化時期、畜牧?xí)r期、農(nóng)業(yè)時期、農(nóng)工業(yè)時期、農(nóng)工商業(yè)時期）

③主張對外貿(mào)易的政府干預(yù)

⑵提出保護(hù)對象和時間（農(nóng)業(yè)不需要保護(hù)，只有那些剛從農(nóng)業(yè)階段躍進(jìn)的國家，距離工業(yè)成熟時期尚遠(yuǎn)，才適宜保護(hù)；一國工業(yè)雖然幼稚，但在沒有強(qiáng)有力的競爭者時，也不需要保護(hù)；只有剛剛開始發(fā)展且有強(qiáng)有力的外國競爭者的幼稚工業(yè)才需要保護(hù)）時間（30年為最高限期）

⑶保護(hù)手段的唯一性和透明性 特點(diǎn)：①保護(hù)的階段性②保護(hù)的有選擇性③貿(mào)易保護(hù)政策的執(zhí)行與整個國民經(jīng)濟(jì)、工業(yè)發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合

3.什么是貿(mào)易的超保護(hù)主義?并進(jìn)行簡單評價

答：概念：p274（舊書）超保護(hù)貿(mào)易是不但保護(hù)幼稚工業(yè)，而且更多地保護(hù)國內(nèi)高度發(fā)達(dá)或出現(xiàn)衰落的工業(yè)；目的在于鞏固和加強(qiáng)對國內(nèi)外市場的壟斷；它在壟斷國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上對國內(nèi)市場進(jìn)行進(jìn)攻性的擴(kuò)張；它還保護(hù)大企業(yè)資產(chǎn)階級利益；同時，保護(hù)措施多樣化，不僅有關(guān)稅，還有其他各種各樣的獎勵出口和限制進(jìn)口的措施。評價：

對外貿(mào)易乘數(shù)理論

△Y=[△I+（△X-△M）] ﹒K

貿(mào)易順差象投資一樣，能使國民收入以K的倍數(shù)增加

對外貿(mào)易乘數(shù)發(fā)揮作用有一定的限制.4．什么是戰(zhàn)略性國際貿(mào)易政策？

答：戰(zhàn)略性貿(mào)易政策是指國家從戰(zhàn)略性的高度，用關(guān)稅、出口補(bǔ)貼等措施，對現(xiàn)有的或潛在的戰(zhàn)略性部門、產(chǎn)業(yè)進(jìn)行支持和資助，是其取得競爭優(yōu)勢，提高經(jīng)濟(jì)效益和國民福利

第十章

關(guān)稅

1.關(guān)稅有哪些種類？

答：1）按商品的流向劃分：進(jìn)口、出口、過境稅

2）按征稅的目的劃分：財政關(guān)稅、保護(hù)關(guān)稅 3）按征稅的待遇劃分：普通稅、優(yōu)惠稅和差別稅

4）按常規(guī)與臨時劃分

法定關(guān)稅

附加關(guān)稅（反傾銷稅，反補(bǔ)貼稅，報復(fù)關(guān)稅）2.世界貿(mào)易組織的《反傾銷協(xié)議》對國際貿(mào)易中傾銷的構(gòu)成是如何規(guī)定的？

答：傾銷 ——是指一項(xiàng)產(chǎn)品的出口價格，以低于其在正常貿(mào)易中出口國供其國內(nèi)消費(fèi)的同類產(chǎn)品的可比價格，即以低于正常價值的價格進(jìn)入另一國市場。4什么是有效關(guān)稅保護(hù)率？ 答：有效保護(hù)率——是指全部保護(hù)措施對某產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的凈增值所給予的影響。有效保護(hù)率是一種加工產(chǎn)品在各種保護(hù)措施的作用下可能帶來的增加值的增量對其在自由貿(mào)易條件下加工增加值的百分比。

第十一章

非關(guān)稅壁壘

1． 非關(guān)稅壁壘的措施一般有哪些種類？ 答：11.4.1控制數(shù)量的措施： ① 進(jìn)口配額制（絕對配額，關(guān)稅配額）②“自愿”出口配額制

③進(jìn)口許可證制 ④外匯管制

⑤進(jìn)口押金制

⑥進(jìn)口最低限價制 ⑦政府采購歧視 ⑧海關(guān)任意估價

2． 什么是技術(shù)性貿(mào)易壁壘？技術(shù)性貿(mào)易壁壘有什么特點(diǎn)？ 答：11.4.2 技術(shù)性貿(mào)易壁壘 1）技術(shù)型貿(mào)易壁壘的含義

技術(shù)性貿(mào)易壁壘指一個國家為了保障人類及動植物的生命健康和安全、保護(hù)環(huán)境、防止欺詐行為、保證產(chǎn)品質(zhì)量等為由，采取的一些強(qiáng)制性或非強(qiáng)制性的技術(shù)性措施。

技術(shù)性貿(mào)易壁壘是指那些超越公認(rèn)的不合理和非科學(xué)的強(qiáng)制性或非強(qiáng)制性確定商品的某些特性的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，以及旨在檢驗(yàn)商品是否符合這些技術(shù)法規(guī)和商品質(zhì)量及其適應(yīng)性能的認(rèn)證、審批和實(shí)驗(yàn)程序所形成的貿(mào)易障礙 技術(shù)性貿(mào)易壁壘的特點(diǎn)

A名義合理；b影響廣泛；c形式復(fù)雜；d手段隱蔽；e實(shí)施靈活；f動態(tài)變化； g影響效應(yīng)不斷擴(kuò)散

3． 什么是綠色壁壘？當(dāng)今國際貿(mào)易中綠色貿(mào)易壁壘盛行的原因是什么？

答：綠色壁壘也叫環(huán)境壁壘，產(chǎn)生于20世紀(jì)80年代后期，只國際貿(mào)易中一些國家以保護(hù)生態(tài)資源、生物多樣性、環(huán)境和人類健康為借口，設(shè)置一系列苛刻的高于國際公認(rèn)或絕大多數(shù)國家不能接受的環(huán)保法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，對外國商品進(jìn)口采取的準(zhǔn)入限制或進(jìn)入措施。（綠色壁壘主要包括課征環(huán)境進(jìn)口附加稅、限制或禁止進(jìn)口、綠色貿(mào)易制裁、綠色標(biāo)志制度、綠色衛(wèi)生檢疫制度等。由于其隱蔽性、技術(shù)要求高、靈活多變等特點(diǎn)，在今后相當(dāng)長一段時間內(nèi)將會被越來越多的國家利用）

原因1）全球環(huán)境的惡化。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球環(huán)境正經(jīng)歷著前所未有的破壞，溫室效應(yīng)、酸雨成災(zāi)、水體污染、森林破壞、水土流失、土地荒漠化加劇、野生動物大量滅絕，已經(jīng)嚴(yán)重危及到人了自身的生存與發(fā)展。貿(mào)易被看作是加速環(huán)境惡化的重要因素

2）綠色消費(fèi)的興起。人們意識到環(huán)境問題的嚴(yán)重性之后，消費(fèi)者環(huán)保意識的提高，逐漸形成了綠色需求，并轉(zhuǎn)化為綠色消費(fèi)。消費(fèi)者在選購商品時，越來越注意產(chǎn)品的環(huán)境要求，傾向于綠色食品、綠色能源、綠色產(chǎn)業(yè)等，興起了綠色產(chǎn)品偏好，為發(fā)達(dá)國家綠色壁壘的形成提供了條件。

3）國際有關(guān)環(huán)境公約和規(guī)定對綠色壁壘披上了合法的外衣。WTO《技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議》（TBT）和《實(shí)施動物與植物衛(wèi)生檢疫措施規(guī)定》（SPS）的規(guī)定中，成員國可以制定用以保護(hù)人身健康、動植物環(huán)境和國家安全、防止欺詐等目標(biāo)的技術(shù)性貿(mào)易壁壘措施，這就為各國實(shí)施綠色壁壘提供了法律依據(jù)。

4）在世界貿(mào)易自由化的浪潮下，發(fā)達(dá)國家不再通過關(guān)稅壁壘進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)，利用與發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)水平差距造成的不同環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，通過綠色壁壘來限制發(fā)展中國家的出口，以保持在國際競爭中的主導(dǎo)地位

另一個答案：綠色貿(mào)易壁壘是指各國為了保護(hù)人類、動物或植物的生命或健康，而對進(jìn)出口的農(nóng)、畜、水產(chǎn)品采用或?qū)嵤┍匾男l(wèi)生措施。

原因：①國際社會保護(hù)環(huán)境的要求②消費(fèi)觀念的更新③國際競爭的需要④應(yīng)對恐怖事件 當(dāng)前國際上綠色貿(mào)易壁壘的實(shí)施主要有哪些形式？

答：a綠色標(biāo)志制度 b綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

c 綠色衛(wèi)生檢疫制度

d 綠色包裝制度

e綠色補(bǔ)貼

4． 根據(jù)世界貿(mào)易組織的原產(chǎn)地規(guī)則，什么是產(chǎn)品的原產(chǎn)地？對產(chǎn)品“實(shí)質(zhì)性改變”判斷的一般標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 答：

第十二章

出口促進(jìn)與出口管制

1.什么是出口信貸？賣方信貸和買方信貸有什么不同？

答:是一種國際信貸方式，是世界各國為支持和擴(kuò)大本國大型設(shè)備的出口，加強(qiáng)國際競爭能力，由該國的出口信貸機(jī)構(gòu)通過直接向本國出口商或外國進(jìn)口商（或銀行）提供利率較低的貸款，或者是通過擔(dān)保、保險或是給予其滿足國外進(jìn)口商對本國出口商支付貨款需要的一種融資方式。

賣方信貸——是指出口商所在國的銀行對出口商提供的融資，使得進(jìn)口商可以在貿(mào)易合同中得以采用延期付款的方式，達(dá)到支持出口的目的。它在出口信貸發(fā)展的初期占據(jù)主要地位。買方信貸——是指一國銀行為了鼓勵本國商品的出口，而向進(jìn)口商或進(jìn)口商的銀行提供貸款，使得進(jìn)口商可以用這筆貸款通過支付現(xiàn)匯的方式從貸款國進(jìn)口商品。它在出口信貸發(fā)展成熟時期占據(jù)主要地位。2.什么是出口信用保險？

答：是國家政策性保險，它不以盈利為目的，旨在鼓勵發(fā)展出口貿(mào)易，并保證出口廠商因出口所受到的損失能得到絕大部分補(bǔ)償，使本國出口商在世界市場上與他國的出口商處于同等的競爭地位。

3.出口管制確立的基本原則有哪些？ 答：a國家安全原則

b對外交往的原則

c短缺物資不可或缺的原則

d履行國際義務(wù)原則

第十四章 國際貿(mào)易條約與組織

1.什么是最惠國待遇和國民待遇？

答：最惠國待遇——是指締約國一方現(xiàn)在和將來給予任何第三國的一切特權(quán)、優(yōu)惠和豁免，也同樣給予對方。

國民待遇——是指一個國家隊(duì)外國自然人或法人在某些事項(xiàng)上（如在民事權(quán)利方面）給予不低于本國自然人或法人的待遇。

2.貿(mào)易條約中的最惠國待遇一般適用范圍包括哪些方面？ 答：a關(guān)稅率、各種附加稅及海關(guān)手續(xù) B航行

C鐵路運(yùn)輸及過境 D自然人和法人的法律地位 F特有所有權(quán) G進(jìn)口配額制度 H許可證制度 I外匯管制

3．什么是國際商品協(xié)定？國際商品協(xié)定有哪些不同種類？ 答：是指某些初級產(chǎn)品的主要出口國和進(jìn)口國之間為了穩(wěn)定該項(xiàng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)收益、保證使其發(fā)展等目的所締結(jié)的政府間的多邊書面文件。種類：a帶有經(jīng)濟(jì)條款的國際商品協(xié)定 B國際商品管理協(xié)定 C國際商品發(fā)展協(xié)定

4．緩沖存貨有什么作用？

答：緩沖庫存，可以穩(wěn)定價格。

緩沖庫存是指由協(xié)定參加成員提供實(shí)物和現(xiàn)金，來干預(yù)和穩(wěn)定世界天然橡膠市場的價格。當(dāng)天然橡膠市場價格高出協(xié)定確定的最高限價時，緩沖庫存機(jī)構(gòu)向市場拋出實(shí)物，加大實(shí)物供應(yīng)量，使市場供求趨向平衡，抑制價格上漲，使價格回落到最高限價以下；當(dāng)世界天然橡膠市場價格低于協(xié)定確定的最低限價時，緩沖庫存機(jī)構(gòu)則以現(xiàn)金從市場收購實(shí)物，減少實(shí)物供應(yīng)量，使供求趨向平衡，阻止價格下跌，使價格回升到最低限價以上。天然橡膠價格的穩(wěn)定是通過55萬噸實(shí)物和現(xiàn)金的緩沖庫存的操作，來平衡供求關(guān)系進(jìn)而穩(wěn)定價格的。

第十五章 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化

1．什么是區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化？

答：*區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化——是指區(qū)域內(nèi)或區(qū)域之間的國家和政治實(shí)體通過書面文件，逐步實(shí)現(xiàn)彼此之間在貨物、服務(wù)和要素的自由流動，進(jìn)行各種要素的合理配置，促進(jìn)相互間的經(jīng)濟(jì)與發(fā)展，取消關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，進(jìn)而協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)，財政和貨幣政策，并相應(yīng)建立超國家的組織機(jī)構(gòu)的過程。其表現(xiàn)形式是各種形式的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)的建立。

2．根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化有哪些形式？他們有什么不同區(qū)別？ 答：1）自由貿(mào)易區(qū)概念與特征： 實(shí)現(xiàn)商品的自由流動

2）關(guān)稅同盟概念與特征： 對外實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅等外貿(mào)政策 3）共同市場概念與特征：實(shí)現(xiàn)要素的自由流動

4）經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟概念與特征 共同的財政政策、統(tǒng)一貨幣

5）政治聯(lián)盟概念與特征：共同的軍事防御、國際政治利益、共同的立法和司法機(jī)構(gòu) 3．根據(jù)關(guān)稅同盟理論用消費(fèi)者剩余和生產(chǎn)者剩余理論解釋說明關(guān)稅同盟的建立對于區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易發(fā)展影響的靜態(tài)效果和動態(tài)效果表現(xiàn)在哪些方面？ 答：15.5.1關(guān)稅同盟的靜態(tài)效果 1）貿(mào)易創(chuàng)造效果

假定某種商品價格A國國內(nèi)市場35元，B國25元，C國20元，三國設(shè)置貿(mào)易壁壘，如果A國的關(guān)稅是100%，那么，即使最有競爭力的C國商品也沒有機(jī)會出口。

現(xiàn)在A與B兩國形成了關(guān)稅同盟，取消了關(guān)稅，B國的商品價格25元，低于A國的30元，A國從B國進(jìn)口商品，使得A與B兩國貿(mào)易額的增加。

由于從低成本的國家進(jìn)口商品，資源配置得到優(yōu)化，增加了進(jìn)口國的福利水平。2）貿(mào)易轉(zhuǎn)移效果

仍然假定某種商品價格A國國內(nèi)市場35元，B國25元，C國20元，假如三國設(shè)置一定的貿(mào)易壁壘，但是，A國的關(guān)稅不是100%，而是A國設(shè)置50%的進(jìn)口關(guān)稅時，可以從C國進(jìn)口，進(jìn)口品價格30元，B國的商品不能出口到A國。在A B兩國實(shí)行關(guān)稅同盟后，A國從B國的進(jìn)口，是建立在對C國進(jìn)口減少的基礎(chǔ)上，從C國進(jìn)口減少的數(shù)量就是貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)，也叫貿(mào)易轉(zhuǎn)移效果。

事實(shí)上，A B兩國關(guān)稅同盟對該商品的貿(mào)易來講，如果之前三國無貿(mào)易，會使資源的優(yōu)化配置；如果因同盟的建立減少了同盟外的貿(mào)易，則是配置的劣化，必然會減低社會福利水平。

3）貿(mào)易的擴(kuò)大效果

因?yàn)槌闪㈥P(guān)稅同盟使A國國內(nèi)商品價格降低，從而增加的需求量，就是貿(mào)易擴(kuò)大的效果。其他方面的靜態(tài)效果有： 4）可以減少行政開支 5）減少走私

6）可以增強(qiáng)集體談判的力量

15.5.2 關(guān)稅同盟的動態(tài)效果 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

通過貿(mào)易開辟效應(yīng)原來通過高關(guān)稅阻擋外部產(chǎn)品的進(jìn)口，本國廠商只能面對本國市場生產(chǎn)，現(xiàn)在對于同盟內(nèi)相對優(yōu)勢廠商面對同盟共同市場，會使生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，成本降低。2）競爭加強(qiáng)效應(yīng)

同行業(yè)廠商面對同一市場的數(shù)量增加，會打破一些地區(qū)高利潤、高價格、低競爭的無效率生產(chǎn)狀態(tài)。面對突然擴(kuò)大的市場，競爭加劇有利于企業(yè)組織形式的變革和企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)企業(yè)R&D投資，提高市場競爭激烈程度。3）投資刺激效應(yīng)

同盟的建立使得原來阻礙商品貿(mào)易的政策性因素、關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘消失，生產(chǎn)風(fēng)險降低，增強(qiáng)了企業(yè)的盈利預(yù)期，有利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)；對于同盟外擠出的企業(yè)，對市場的占有方式由貿(mào)易轉(zhuǎn)為投資。4）提高資源使用率 5）促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步 6）提高要素流動性 7）加速經(jīng)濟(jì)成長

4、什么是協(xié)議性國際分工理論？協(xié)議性國際分工理論與比較成本理論有什么不同？

答：所謂協(xié)議分工，是指兩國在生產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)效率相近的情況下，通過相互達(dá)成協(xié)議分別專門生產(chǎn)其中的一種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，造成國際分工。所謂生產(chǎn)率比較接近是指要素的生產(chǎn)率比較接近。從直觀的意義上看，如果兩國的生產(chǎn)率比較接近，就很難實(shí)現(xiàn)國際分工，如果通過達(dá)成協(xié)議，兩國可以實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

協(xié)議分工理論是由日本的經(jīng)濟(jì)學(xué)家小島·清提出的。他認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)一體化的出現(xiàn)，對于在規(guī)模經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)的商品，完全可以通過各國政府的協(xié)商機(jī)制確立國際分工，發(fā)展國際貿(mào)易；而且，建立在國家協(xié)調(diào)基礎(chǔ)上的國際分工，會有效的配置國家之間的資源，增加貿(mào)易利益。條件：①必須是兩個（或多數(shù)）國家的資本、勞動稟賦比率沒有多大差別、工業(yè)化水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段大致相等，協(xié)議性分工的對象商品在哪個國家都能進(jìn)行生產(chǎn)②作為協(xié)議分工對象的商品，必須是能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的商品③不論對哪個國家，生產(chǎn)每種商品的利益都應(yīng)該沒有很大差別。

區(qū)別：①比較成本理論的分工是按照現(xiàn)實(shí)的勞動生產(chǎn)率所決定的成本水平，是靜態(tài)的 ②協(xié)議性分工理論是按照可預(yù)見的，動態(tài)的成本水平分工。

作業(yè)

一、國際貿(mào)易領(lǐng)域當(dāng)前有哪些主要研究領(lǐng)域？這些研究領(lǐng)域有哪些基本課題并綜述其主要有代表性的觀點(diǎn) 答：

第四篇：國際貿(mào)易的復(fù)習(xí)題

國際貿(mào)易的復(fù)習(xí)題

1.比較成本理論的核心思想是什么，他對我國企業(yè)參與國際分工有何意義

2.技術(shù)差距理論和產(chǎn)品生命周期的主要理論是什么企業(yè)參與國際是如何運(yùn)用這兩個理論

3.國家競爭力理論的內(nèi)容，從企業(yè)的角度說明企業(yè)在參與國際分工時應(yīng)注意的問題

4.結(jié)合國際市場的特點(diǎn)，分析如何制定企業(yè)的國際市場的競爭戰(zhàn)略

5.貿(mào)易壁壘的主要形式有哪些，企業(yè)在對外貿(mào)易中如何突破限制

6.如何認(rèn)識灌水的有效保護(hù)率（以汽車為例）

7.WTO基本原則有哪些，集合本行業(yè)或本企業(yè)的實(shí)際分析其的影響，以及應(yīng)采取的策略

8.跨國公司有哪些特點(diǎn)

第五篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)題

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)題

1.我某出口企業(yè)按FCA Shanghai Airport條件向印度A商出口手表一批，貨價5萬美元，規(guī)定交貨期為8月份。自上海運(yùn)往孟買；支付條件：買方憑由孟買某銀行轉(zhuǎn)交的航空公司空運(yùn)到貨通知即期全額電匯付款。我出口企業(yè)于8月31日將該批手表運(yùn)到上海虹橋機(jī)場交由航空公司收貨并出具航空運(yùn)單。我隨即用電傳向印商發(fā)出裝運(yùn)通知。航空公司于9月2日將該批手表空運(yùn)至孟買，并將到貨通知連同有關(guān)發(fā)票和航空運(yùn)單交孟買某銀行。該銀行立即通知印商收取單據(jù)并電匯付款。此時，國際手表價格下跌，印商以我交貨延期，拒絕付款、提貨。我出口企業(yè)堅持對方必須立即付款、提貨。雙方爭執(zhí)不下，逐提交仲裁。如果你是仲裁員，你認(rèn)為應(yīng)如何處理？說明理由。

2.印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)交易。從京都（內(nèi)陸城市）至孟買，有集裝箱多式運(yùn)輸服務(wù)，京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人的身份可簽發(fā)多式運(yùn)輸單據(jù)。貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場裝入集裝箱后，由貨運(yùn)商用卡車經(jīng)公路運(yùn)至橫濱，然后再裝上船運(yùn)至孟買。京都制造商不愿承擔(dān)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險；孟買進(jìn)口商則不愿承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險。試對以下問題提出你的意見，并說明理由：

（1）京都制造商是否可以向孟買進(jìn)口商按FOB、CFR、CIF術(shù)語報價？（2）京都制造商是否應(yīng)提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)？

（3）按以上情況，你認(rèn)為京都制造商應(yīng)該采用何種貿(mào)易術(shù)語？

3.我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)我方后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮為由而拒付貨款或向賣方提出索賠？

4.我某外貿(mào)公司按照CIF倫敦向英商出售一批貨物。賣方在規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)裝船并取得相應(yīng)單據(jù)。貨物在運(yùn)輸過程途中時逢埃以戰(zhàn)爭爆發(fā)，蘇伊士運(yùn)河關(guān)閉，只能繞道非洲南端。事后買方就航行途中發(fā)生的繞航費(fèi)用、貨物濕損以及未能按預(yù)計時間到達(dá)向我方提出索貽。問我方是否應(yīng)當(dāng)賠償？為什么？

5.我國無錫某公司采用FOB上海向美國出口貨物一批，裝運(yùn)期為5月份，集裝箱裝運(yùn)。我方4月26日收到買方發(fā)來的裝船通知，告知我方載貨 船舶將于5月15日到達(dá)裝運(yùn)港。為了及時裝運(yùn)，我公司業(yè)務(wù)員于5月10日將貨物從無錫運(yùn)至上海碼頭倉庫，不料貨物因當(dāng)夜倉庫發(fā)生火災(zāi)而全部損失。

問：（1）以上損失是否應(yīng)該由我方承擔(dān)？為什么？（2）若采用FCA 無錫交貨，該損失是否應(yīng)該由我方承擔(dān)？為什么？（3）采用FCA貿(mào)易術(shù)語和FOB貿(mào)易術(shù)語在交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式和單據(jù)、結(jié)匯時間等方面存在哪些不同？

6.韓國KM公司向我BR土畜產(chǎn)公司訂購大蒜650公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易。但在繕制合同時，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國公司都以此為大蒜貨源基地，所以BR公司就按慣例在合同品名條款打上了“山東大蒜?！笨墒窃谂R近履行合同時，大蒜產(chǎn)地由于自然災(zāi)害導(dǎo)致欠收，貨源緊張。BR公司緊急從其他省份征購，最終按時交貨。但KM公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求BR公司作出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價，否則將撤消合同并提出貿(mào)易賠償。試問，KM公司的要求是否合理？并評述此案。

7.某公司定購鋼板400M／T，計6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四種規(guī)格各100M／T，并附每種數(shù)量可增減5％的溢短裝條款，由賣方?jīng)Q定。今賣方交貨為：6英尺，70M／T；8英尺，80M／T；10英尺，60M／T；12英尺，210M／T，總量末超過420M／T的溢短裝上限的規(guī)定。對于出口商按實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量出具的跟單匯票，進(jìn)口商是否有權(quán)拒收拒付？

8.A出口公司與國外買方訂立一份CIF合同，合同規(guī)定：“番茄醬罐頭200箱，每箱24罐×100克”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣方在出貨時卻裝運(yùn)了200箱，每箱24罐×200克。國外買方見貨物重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同。請問，買方有權(quán)這么做嗎？

9.在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點(diǎn)，但國外消費(fèi)者少有問津。問其故何在? 10.2002年世界杯期間，日本一進(jìn)口商為了促銷運(yùn)動飲料，向中國出口商訂購T恤衫，要求以紅色為底色，并印制“韓日世界杯”字樣，此外不需印制任何標(biāo)識，以在世界杯期間作為促銷手段隨飲料銷售贈送現(xiàn)場球迷，合同規(guī)定2002年5月20日為最后裝運(yùn)期，我方組織生產(chǎn)后于5月25日將貨物按質(zhì)按量裝運(yùn)出港，并備齊所有單據(jù)向銀行議付貨款。然而貨到時由于日本隊(duì)止步于16強(qiáng)，日方估計到可能的積壓損失，以單證不符為由拒絕贖單，在多次協(xié)商無效的情況下，我方只能將貨物運(yùn)回以在國內(nèi)銷售減少 損失，但是在貨物途徑海關(guān)時，海關(guān)認(rèn)為由于“韓日世界杯”字樣及英文標(biāo)識的知識產(chǎn)權(quán)為國際足聯(lián)所持有，而我方外貿(mào)公司不能出具真實(shí)有效的商業(yè)使用權(quán)證明文件，因此海關(guān)以侵犯知識產(chǎn)權(quán)為由扣留并銷毀了這一批T恤衫。請分析海關(guān)的處理是否正確。

11.我向英國出口商品報價是每公噸USD1600CFR倫敦，外商來電要求改報CIF倫敦價，該商品投保加一成投保一和戰(zhàn)爭險，保險費(fèi)分別為0.55％和0.04％，請問我方新報價應(yīng)是多少？

12.我某出口公司推銷某商品對外報價為每箱450美元FOB上海，后國外商人要求改報CIF漢堡價。問我方應(yīng)報多少？（運(yùn)費(fèi)每箱50美元，保險加成至110％，保險費(fèi)率為0.8％）。

13.我出口公司對非洲某客商發(fā)盤，供應(yīng)某商品，價格條件為CIF非洲某口岸每公噸1500美元；按發(fā)票金額110％投保一切險和戰(zhàn)爭險。對方要求改報FOB中國口岸。經(jīng)查自中國口岸至非洲某口岸的海洋運(yùn)輸費(fèi)用為每公噸50美元，一切的保險費(fèi)率為0.5％，戰(zhàn)爭險的保險率為0.3％。問如維持出口銷售凈收入不變，改報FOB中國口岸價，應(yīng)為多少美元？

14.我方公司向西歐某客商推銷商品，發(fā)盤價格為每公噸1150英鎊CFR西歐某港口，對方復(fù)電要求改按FOB中國口岸定價，并給予2％傭金，查自中國口岸至西歐某港口的運(yùn)費(fèi)為每公噸170英鎊，我方如要保持外匯收入不變，怎樣改按買方要求條件報價？

15.某公司對外某商品每箱50美元CIF西雅圖。國外要求改報CFR C5西雅圖，設(shè)保險費(fèi)率為1.05％，加1成投保，問我應(yīng)報多少美元。

16.某出口公司對外報某商品每打100港元CFR C5香港。港商要求改按CIF C5香港報價，設(shè)投保加1成，保險費(fèi)率為0.5％，問我應(yīng)報多少美元。

17.某外貿(mào)公司出口一種商品至日本，出口價格條件為沒公噸9850美元，CIF橫濱。其中中國口岸至橫濱的海上運(yùn)輸費(fèi)和保險費(fèi)共計占15％。結(jié)匯時中國銀行外匯牌價為美元折合人民幣6.3835元。試計算每公噸出口銷售人民幣凈收入金額。

18.假設(shè)某審批的國內(nèi)進(jìn)價為8270元，加工整理費(fèi)指出為900元，商品流通費(fèi)支出為700元，稅金為30元。該商品的出口銷售外匯凈收入為3000美元，試計算：（1）該商品的出口總成本；（2）該商品每美元換匯成本。

19.某出口公司與西歐某中間商達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品25000公斤，每公斤15美元，CFR C2％漢堡。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每公斤0.15美元。出口收匯后出口公司向國外中間商匯付傭金。計算：（1）該出口公 司向中國銀行購買支付傭金的美元共需多少人民幣？（2）該出口公司 的外匯凈收入為多少美元（中行牌價：1美元=6.3835人民幣元）

20.我出口公司對某客商發(fā)盤，供應(yīng)某商品，價格條件為每公噸2000美元CIF非洲某港口，按發(fā)票金額110％投保一切險和戰(zhàn)爭險，客商提出要求改報CFR非洲某港口英鎊價，查自中國口岸至非洲該港口的一切險和戰(zhàn)爭險的費(fèi)率共為0.7％。問我出口公司在維持原收入不變和暫不考慮匯價趨勢的情況下應(yīng)報何價？（中行牌價：1美元=6.3835人民幣元；1英鎊=9.8846人民幣元）

21.合同規(guī)定由我供應(yīng)某商品60000打，每打的CIF西歐沒港價為1.8美元，自裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)費(fèi)總計為5000美元，投保金額為發(fā)票金額的110％，保險險別為水漬險和戰(zhàn)爭險。查中國人民保險公司的保險費(fèi)率表，該商品至該港口 的水漬險費(fèi)率為0.3％，戰(zhàn)爭險費(fèi)率為0.4％。問我可凈收入多少人民幣？（中行外匯牌價：1美元=6.3835人民幣元）

22.原報價每箱100美元凈價FOB SHANGHAI，如外商要求改報FOB C5％，為保持我方凈收入不變，我對外報價應(yīng)為多少？

23.我向西歐某客商推銷某商品，發(fā)盤價格為每公噸1150英鎊CFR西歐某港口，對方復(fù)電要求改按FOB中國口岸定價，并給予2％傭金。查自中國口岸至某港口的運(yùn)費(fèi)為每公噸170英鎊，我方如要保持外匯收入不變，改按買方要求條件報價，應(yīng)為何價？

24.我向外發(fā)盤某商品每公噸3500美元FOB上海，對方要求CFR C2％漢堡價，并改一德國馬克計價和支付。查自中國口岸至漢堡的運(yùn)費(fèi)為每公噸100美元，每1美元折合2德國馬克，假定近期內(nèi)這兩種貨幣的匯率趨勢平穩(wěn)，可同意對方要求，應(yīng)改報何價才能保證凈收入不變？（注：傭金按FOB凈價計支）

25.我對外出售商品一批，報價CIF××港，23500英鎊（按發(fā)票金額110％投保一切險和戰(zhàn)爭險，兩者費(fèi)率合計為0.7％），客戶要求改報CFR價，試問，在不影響收匯額的前提下，正確CFR價應(yīng)報多少？

26.某德國客商對我某項(xiàng)出口商品出價為每公噸900德國馬克CIF漢堡，而我公司對該商品內(nèi)部掌握價FOB中國口岸每公噸人民幣980元。當(dāng)時中國銀行外匯牌價為每100德國馬克的買價人民幣116.84元，賣價人民幣117.42元。我公司備有現(xiàn)貨，只要不低于公司內(nèi)部掌握價即可出售?，F(xiàn)該商品自中國口岸至漢堡的運(yùn)費(fèi)為每公噸人民幣60元，保險費(fèi)為每公噸人民幣10元。計算該客商的出價與公司內(nèi)部掌握的差額，并判斷能否接受？

27.我外貿(mào)公司出口某商品1000箱，該貨每箱收購價人民幣100元，國內(nèi)費(fèi)用為收購價的15％，出口后每箱可退稅人民幣7元，外銷價每箱19.00美元CFR曼谷，每箱貨應(yīng)付海運(yùn)費(fèi)1.20美元，試計算該商品的換匯成本。

28.我某出口商品每公斤100美元CFRC2％紐約。試計算CFR凈價和傭金各為若干？如對方要求將傭金增加到5％，我可同意，查出口凈收入不能減少，試問CFRC5％應(yīng)報何價？

29.設(shè)CFR的價格為780美元，投保加成率為10％，保險費(fèi)率為0.55％，CIF C5價。

30.設(shè)CFR的價格為1000美元投保加成為20％，保險費(fèi)為0.33％，傭金率為3％，求CIFC價。

31.某進(jìn)出口公司出口××商品，每公噸出口價CIF倫敦8500.00美元，進(jìn)貨價為人民幣21000.00元，商品流通費(fèi)和稅金為人民幣1260.00元，實(shí)際運(yùn)費(fèi)每公噸600.00美元，保險費(fèi)50.00美元。其換匯成本是多少？

32.某商品的價格為每公噸CFR新加坡USD1500，但買方要求賣方負(fù)責(zé)保險，貿(mào)易術(shù)語改為CIF新加坡，保險費(fèi)率為0.75％，按發(fā)票價值110％投保，問CIF術(shù)語的價格如何計算？

33.某商品原價為CIF荷臺達(dá)USD1512.48，買方提出根據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)定只能在進(jìn)口過辦理保險，要求改為CFR條件，原價保險費(fèi)率為0.75％，保額按發(fā)票價值110％投保，問CFR屬于的價格如何計算？

34.FOB價USD5000，由賣方代辦理保險，保費(fèi)率為0.28％，按發(fā)票價值110％投保，問CFR術(shù)語的價格如何計算？

35.某商品已知CIF新加坡每公噸100英鎊。進(jìn)口商要求改為FOB條件交貨。已知運(yùn)費(fèi)每公噸9英鎊，保費(fèi)按CIF貨值110％投保，保費(fèi)率為0.6％，問FOB術(shù)語的價格如何計算？

36.某商品已知每公噸300美元FOB上海。買方要求改為CIFC3％。假設(shè)每公噸運(yùn)費(fèi)25美元，按發(fā)票價值110％投保，保險費(fèi)率為0.8％，問CIFC3％術(shù)語的價格如何計算？

37.我某出口商品原報價每箱150美元CFR孟加拉。現(xiàn)外商要求改報CFRC5％孟加拉，在FOB凈收入不減少的條件下，我方最底應(yīng)報多少美元？若按110％投保，保險費(fèi)率為1％，則我方最低CIFC5％應(yīng)報多少美元？

38.我出口某商品一批，原報價每公噸250美元CIFC2％鹿特丹，國外客戶要求增加傭金二個百分點(diǎn)，我改報價應(yīng)為多少？

39.我對外報某商品價格為FOB汕頭每打20美元，外商回電要求改報CIF倫敦英鎊價。問我應(yīng)報價多少/（設(shè)：當(dāng)日外匯牌價是1美元=6.3835 人民幣元，1英鎊=9.8846人民幣元，至倫敦的運(yùn)費(fèi)每打3美元，加一成投保一切險費(fèi)為1％）

40.日本某銀行應(yīng)當(dāng)?shù)乜蛻舻囊箝_立了一份不可撤銷的自由議付L/C，出口地為上海，證中規(guī)定單證相符后，議付行可向日本銀行的紐約分行索償。上海一家銀行議付了該筆單據(jù)，并在L/C有效期內(nèi)將單據(jù)交開證行，同時向其紐約分行索匯，順利收回款項(xiàng)。第二天開證行提出單據(jù)有不符點(diǎn)，要求退款。議付行經(jīng)落實(shí)，確定不符點(diǎn)成立，但此時從受益人處得知，開證申請人已通過其他途徑（未用提單）將貨提走。議付行可否以此為理由拒絕退款？

41.某年8月5日,中國某進(jìn)出口公司(買賣以電傳方式達(dá)成協(xié)議,根據(jù)協(xié)議,賣方發(fā)出了已經(jīng)簽署的“售貨確認(rèn)書",其主要內(nèi)容為:數(shù)量3萬套,單價30美元,總價90萬美元,價格條件是CIF(成本加保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi))某港交貨,并明確要求買方在同年9月5日以前,向賣方開出百分之百的、保兌的、不可撤銷的、可分割的即期付款信用證。8月20日,賣方收到了經(jīng)過買方簽字的確認(rèn)書,但買方將確認(rèn)書中的CIF條件改為托盤運(yùn)輸條款。9月2日,賣方收到了經(jīng)過買方開出的信用證,金額與確認(rèn)書相符,但信用證種類與價格條款等卻與確認(rèn)書原有規(guī)定存在重大差異。其一,信用證并非保兌:其二,確認(rèn)書原定的CIF價格條件變成了托盤運(yùn)輸條款。據(jù)此,賣方于9月下旬電告買方拒收上述信用證,并將信用證退給了開證銀行。此后,雙方未能就確認(rèn)書條款與信用證條款的差異達(dá)成一致,導(dǎo)致此合同不能履行,雙方因此發(fā)生爭議。問題: 1.本案中,買方修改了確認(rèn)書而賣方未及時答復(fù),合同是否成立? 2.本案中信用證是否有效? 42.我國 A公司向加拿大B公司以CIF術(shù)語出口一批貨物，合同規(guī)定4月份裝運(yùn)。B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按《UCP600》規(guī)定辦理。證內(nèi)規(guī)定：裝運(yùn)期不得晚于4月15日。此時我方已來不及辦理租船訂艙，立即要求B公司將裝運(yùn)期延至5月15日。隨后B公司來電稱：同意展延船期，有效期也順延一個月。我A公司于5月10日裝船，提單簽發(fā)日5月10日，并于5月14日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦議付。

試問：我國A公司能否順利結(jié)匯？為什么？

43.某年10月,法國某公司(賣方)與中國某公司(買方)在上海訂立了買賣200臺電子計算機(jī)的合同，每臺CIF上海1000美元,以不可撤銷的信用證支付，12月馬賽港交貨。11月15日,中國銀行上海分行(開證行)根據(jù)買方指示向賣方開出了金額為20萬美元的不可撤銷的信用證,委托馬賽的 一家法國銀行通知并議付此信用證。12月20日，賣方將200臺計算機(jī)裝船并獲得信用證要求的提單、保險單、發(fā)票等單證后,即到該法國議付行議付。經(jīng)審查，單證相符,銀行即將20萬美元支付給賣方。與此同時,載貨船離開馬賽港10天后,由于在航行途中遇上特大暴雨和暗礁,貨物與貨船全部沉入大海。此時開證行已收到了議付行寄來的全套單據(jù),買方也已知所購貨物全部損失的消息。中國銀行上海分行擬償付議付行支付的20萬美元的貨款,理由是其客戶不能得到所期待的貨物。根據(jù)國際貿(mào)易慣例，現(xiàn)問: 1.這批貨物的風(fēng)險自何時起由賣方轉(zhuǎn)移給買方? 2.開證行能否由于這批貨物全部滅失而免除其所承擔(dān)的付款義務(wù)?依據(jù)是什么? 3.買方的損失如何得到補(bǔ)償? 44.我某外貿(mào)公司與外商于某年7月10日以CIF方式簽訂了一份向?qū)Ψ匠隹趦r值150000美元商品的銷售合同，不可撤銷信用證付款。合同中規(guī)定我方應(yīng)在8月份運(yùn)出貨物。7月28日中國銀行通知我外貿(mào)公司，收到外商通過國外銀行開來的信用證。經(jīng)審核信用證條款與合同條款相符。但在我方裝船前又收到外商通過銀行轉(zhuǎn)遞的信用證修改通知，要求我方在8月15日之前裝運(yùn)貨物。由于我外貿(mào)公司已預(yù)訂了8月25日開航的班輪，若臨時變更手續(xù)較為繁瑣，因此對該修改通知未予理睬，之后按原信用證的規(guī)定發(fā)貨并交單議付，議付行隨后又將全套單據(jù)遞交開證行。但是開證行卻以裝運(yùn)單與信用證修改通知書不符為由拒付貨款。請分析開證行是否有理由拒付貨款。

45.甲交給乙一張經(jīng)付款銀行承兌的遠(yuǎn)期匯票，作為向乙訂貨的預(yù)付款，乙在票據(jù)上背書后轉(zhuǎn)讓給丙以償還原先欠丙的借款，丙于到期日向承兌銀行提示取款，恰遇當(dāng)?shù)胤ㄔ汗嬖撔杏诋?dāng)天起進(jìn)行破產(chǎn)清理，因而被退票。丙隨即向甲追索，甲以乙所交貨物質(zhì)次為由予以拒絕，并稱10天前通知銀行止付，止付通知及止付理由也同時通知了乙。在此情況下丙再向乙追索，乙以匯票系甲開立為由推委不理。丙遂向法院起訴，被告為甲、乙與銀行三方。你認(rèn)為法院將如何依法判決？理由何在？

46.我國某公司以每箱50美元CIF悉尼出口某商品共一萬箱，貨物出口前，由我公司向中國人民保險公司某分公司投保了水漬險、串味險及淡水雨淋險，其保險費(fèi)率分別為0.7%、0.3%和0.2%，按發(fā)票金額110%投保。試計算該批貨物的投保金額和保險費(fèi)各是多少？

47.我國A公司按照CIF價格條件與某國B公司簽訂了一單2000噸食用糖的生意，投保一切險。由于貨輪陳舊，速度慢，加上沿途盡量多裝貨 物，?？看a頭的次數(shù)和和時間太多，結(jié)果航行3個月才到達(dá)目的港。卸貨后發(fā)現(xiàn)，路途時間過長，加之又要穿過赤道，食用糖長時間的受熱，使得貨物變質(zhì)，根本無法出售。問這種情況保險公司是否應(yīng)賠償? 為什么？

48.2002年10月，澳大利亞達(dá)通貿(mào)易有限公司向我國華東吉發(fā)有限責(zé)任公司訂購飼料用玉米10000公噸。貨船在廈門裝船以后直接駛向達(dá)爾文港。途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機(jī)艙。船長為了船貨的共同安全，命令采取緊急措施，往艙中灌水滅火?；痣m然被撲滅，但由于主機(jī)受損，無法繼續(xù)航行。為使貨輪繼續(xù)航行，船長發(fā)出求救信號，船被拖至就近的維佳港口修理，檢修后重新將貨物運(yùn)往達(dá)爾文港。事后經(jīng)過統(tǒng)計，事故總共造成如下?lián)p失：（1）2500噸玉米被火燒毀；（2）1300噸玉米由于灌水不能食用；（3）主機(jī)和部分甲板被火燒壞；（4）雇用拖船支付費(fèi)用若干（5）因?yàn)榇熬S修，延誤船期，額外增加了船員工資以及船舶的燃料。試問：在上述各項(xiàng)損失中，哪些屬于單獨(dú)海損？哪些屬于共同海損？在投保了平安險的情況下，被保險人有權(quán)向保險公司提出哪些賠償要求？為什么？

49.有一份FOB合同，貨物在從賣方倉庫運(yùn)往碼頭的途中，因意外而致部分貨物受損，而買方已經(jīng)投了“倉至倉”的一切險，事后賣方向保險公司索賠遭到拒絕，買方索賠同樣遭到拒絕，那么保險公司究竟該不該賠償呢？

50.我某外貿(mào)公司以CFR條件進(jìn)口4000噸鋼管，我方為此批貨物向某保險公司投保我國海運(yùn)保險條款水漬險。鋼管在上海港卸下時發(fā)現(xiàn)有500噸生銹，經(jīng)查其中200噸鋼管在裝船時就已生銹，但由于鋼管外表有包裝，裝船時沒有被船方檢查出來。還有200噸鋼管因船舶在途中擱淺，船底出現(xiàn)裂縫，海水浸濕而致生銹，另有100噸鋼管因?yàn)楹叫型局性鲇晏?，通風(fēng)窗沒有及時關(guān)閉而被淋濕致生銹。分析導(dǎo)致上述損失的原因，保險人是否應(yīng)予賠償，為什么？