第一篇：暑期學(xué)校招生方案--紅包

培訓(xùn)學(xué)校暑假招生方案

一年一度的暑假招生旺季即將到來，為了提高暑期招生工作的順利開展，2016暑假實(shí)施方案內(nèi)容如下：

一、招生目標(biāo)：

1、業(yè)績目標(biāo)：100萬

2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2017年5月4日---2017年6月26日止；

3、業(yè)績構(gòu)成：400科次新報(bào)+340科次續(xù)費(fèi)=740科次×1380元/科=1021200元。

二、招生方式：

（1）、活動(dòng)宣傳、名單收集環(huán)節(jié)：

1、統(tǒng)一制作紅包樣式的刮刮樂，共10000份；

2、每天確保5人在小學(xué)及初中學(xué)校門口發(fā)放，市場(chǎng)部6人+教師2人；

3、教師每日分發(fā)刮刮樂不低于40張，但也不超過50張，以保證基本數(shù)量和質(zhì)量；

4、全部10000張，在在6月26號(hào)之前按計(jì)劃發(fā)完?！?人×40張×32天（5月4日—6月26日能發(fā)刮刮樂的時(shí)間為32天）=10240份

5、刮刮樂獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)（實(shí)際沒有三等獎(jiǎng)）；

6、每兩位老師組成一組，到所分配的學(xué)校門口左右兩邊進(jìn)行派發(fā)（第二天交換位置）； 7、5月4日---6月25日每位教師分別自行感召自己的學(xué)生4名作為自己的紅包派發(fā)助手，并組成為一組，連續(xù)3-4天固定在一個(gè)學(xué)校門口（只限小學(xué)學(xué)生）（8、市場(chǎng)部的人員可在現(xiàn)場(chǎng)吸引小助手：當(dāng)小助手的可獲得一個(gè)小禮品（價(jià)值在10元以內(nèi)的吸引性玩具）和一個(gè)紅包?。?）、紅包發(fā)放流程及話術(shù)：

1、每周周一的例會(huì)，制定當(dāng)周紅包發(fā)放學(xué)校，并由主管統(tǒng)一宣布，一旦確定后無極特殊情況，不能隨意更改，以避免學(xué)生重復(fù)領(lǐng)紅包；

2、根據(jù)學(xué)校每日的放學(xué)時(shí)間，各小組提前至少30分鐘到達(dá)學(xué)校門口，并根據(jù)學(xué)校放學(xué)的人流情況，確定發(fā)放地點(diǎn)；（先發(fā)給接孩子放學(xué)的家長，再發(fā)給放學(xué)的孩子）

3、充分利用好招募的學(xué)生，給學(xué)生安排好任務(wù)，安排三個(gè)學(xué)生去拉攏、攔截、號(hào)令孩子來領(lǐng)取紅包（話術(shù)為：同學(xué)，那邊正在發(fā)放紅包，百分百中獎(jiǎng)，還有小禮物贈(zèng)送，快去領(lǐng)取吧，要不然一會(huì)就發(fā)完了）；

4、安排一個(gè)學(xué)生協(xié)助老師做好登記。孩子領(lǐng)取紅包時(shí)，教師要求學(xué)生必須在“紅包領(lǐng)取登記表”上登記好姓名、電話、獲獎(jiǎng)等級(jí)、刮刮卡號(hào)碼，并明確告知：只有正確登記齊全，才可以通知其領(lǐng)獎(jiǎng)的地點(diǎn)和時(shí)間（發(fā)放話術(shù)：領(lǐng)紅包的小同學(xué)，請(qǐng)?jiān)谶@里排好隊(duì)，而且100%中獎(jiǎng)喔，所以一會(huì)小同學(xué)或家長要登記自己的準(zhǔn)確信息，中獎(jiǎng)了老師好電話通知你們領(lǐng)獎(jiǎng)品！）；

5、孩子登記完后教師發(fā)放紅包和小禮品，并囑咐孩子回去趕緊讓媽媽掃二維碼并等待 領(lǐng)獎(jiǎng)電話（小禮品是“魔幻氣球”或公司準(zhǔn)備的其它小禮品）——話術(shù)：中獎(jiǎng)的小同學(xué)一定要將獎(jiǎng)券拿好，別弄丟了，回去讓爸爸媽媽趕快掃二維碼，你就知道自己中了什么獎(jiǎng)品了，好不好？然后再想想自己電話號(hào)碼寫對(duì)了沒有，沒寫對(duì)的來老師這里再修改一下，否則你們可就接不到領(lǐng)獎(jiǎng)品的電話了。

6、發(fā)放完畢后，集合當(dāng)助手的小同學(xué)，并提出表揚(yáng)，同時(shí)告訴他們明天的集合時(shí)間和地點(diǎn)，3-4天宣傳結(jié)束的最后一天，告訴孩子周末到我們學(xué)校來領(lǐng)禮品，并再次提出表揚(yáng)和鼓勵(lì)，以爭(zhēng)取做轉(zhuǎn)介紹（未在我們學(xué)校學(xué)習(xí)、而當(dāng)助手的學(xué)生）。

（3）、紅包樣式的刮刮樂發(fā)放注意事項(xiàng)：

1、教師分發(fā)刮刮樂時(shí)一定要嚴(yán)格把關(guān)，要求必須是姓名和電話準(zhǔn)確無誤；同時(shí)每位同學(xué)只能領(lǐng)取一張；

2、刮出獎(jiǎng)的同學(xué)，老師一定要提醒孩子不要把刮刮樂弄丟了，回家馬上讓家長用手機(jī)掃一掃二維碼，查看自己的獲獎(jiǎng)情況，名額有限，一定要抓緊！

3、教師必須將每日收集的電話號(hào)碼進(jìn)行整理并記錄好收集時(shí)間、學(xué)校、數(shù)量等，以備后續(xù)領(lǐng)獎(jiǎng)的邀約。（當(dāng)天收集的電話當(dāng)天晚上告知家長這個(gè)活動(dòng)，下周就通知領(lǐng)獎(jiǎng)，如：第一周發(fā)的第二周就得兌獎(jiǎng)）。每周的周末設(shè)定0PP課堂。（4）、關(guān)于學(xué)生助手的招募：

1、由教師根據(jù)自己班級(jí)的學(xué)生、分配的學(xué)校進(jìn)行合理、科學(xué)的招募；

2、招募流程及話術(shù)：

A、每個(gè)教師在自己所帶學(xué)員中、結(jié)合宣傳的學(xué)校提前招募3-4名該校的學(xué)生（達(dá)不到數(shù)量要求的可以由一個(gè)學(xué)生邀請(qǐng)同學(xué)來參與加入）；

B、招募話術(shù)：同學(xué)們，我們學(xué)校要過生日了，你們也是學(xué)校的一員，你們想不想要禮物??？（想），那是什么禮物呢？（將禮物拿出來），當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)，就是這個(gè)禮物啦，誰想要？（我想）那禮物可不是白拿的，學(xué)校在生日之際特別推出了送紅包活動(dòng)，下周老師要到你們的學(xué)校門口進(jìn)行紅包發(fā)放，請(qǐng)問你們誰愿意做老師的小助手啊？而且老師只有3-4個(gè)名額，愿意的才有禮物喔。

C、招募時(shí)，由教師帶著獎(jiǎng)品到自己班級(jí)中進(jìn)行造勢(shì)、感召，教師要盡可能選擇口齒伶俐、活潑開朗、外向優(yōu)秀的孩子優(yōu)先（盡可能是同一學(xué)校中不同年級(jí)、不同班的，以防止某個(gè)班級(jí)放學(xué)晚，導(dǎo)致學(xué)生沒能幫上忙）；

D、根據(jù)上述原則確定好小助手后，老師和小助手確定好見面時(shí)間、地點(diǎn)；

E、在協(xié)助教師宣傳過程中，教師要注意強(qiáng)調(diào)學(xué)生的安全，并只負(fù)責(zé)號(hào)令其它同學(xué)過來領(lǐng)紅包、抽獎(jiǎng)即可（具體參見紅包發(fā)放流程及話術(shù)）；

3、對(duì)于某些學(xué)校沒有我們學(xué)生的，則組織四個(gè)老師集體去派發(fā)，由教師兩兩配對(duì)組合的形式，進(jìn)行突擊宣傳，所收名單，公平、公正的平分即可。（4）、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、領(lǐng)獎(jiǎng)通知：

1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

A、特等獎(jiǎng)（設(shè)置10%）：世界上最輕薄的充電寶 +精美套裝漫畫書（立體魔幻魔方）+專家講座《培養(yǎng)孩子未來三十年》

B、一等獎(jiǎng)（設(shè)置60%）：精美套裝漫畫書（立體魔幻魔方）或世界上最輕薄的充電寶+專家講座《培養(yǎng)孩子未來三十年》

C、二等獎(jiǎng)（設(shè)置30%）：溜溜球或毛絨玩具+《培養(yǎng)孩子未來三十年》 D、三等獎(jiǎng)：實(shí)際不設(shè)置三等獎(jiǎng)

還有機(jī)會(huì)獲得：價(jià)值4999元6天5晚的夏令營、2999Ipad、1999手機(jī)（前提是報(bào)名暑期班并抽獎(jiǎng)決定）

2、領(lǐng)獎(jiǎng)通知流程及話術(shù)： A、通知時(shí)間：

①5月4日—7月5日根據(jù)收集回來電話的先后順序每日必須當(dāng)晚之前通知家長。（i）當(dāng)日晚上提醒話術(shù)：

老師：XX家長您好，我是XX學(xué)校的X老師。家長：您好，什么事？

老師：家長是這樣的，這不是馬上要六、一兒童節(jié)了嗎？我們學(xué)校做了一個(gè)感恩回饋活動(dòng)，發(fā)給了XX一個(gè)紅包、里面有一張刮刮樂，不知道您看到?jīng)]有？

家長：看到了

老師：好的！家長，我們承諾刮刮樂上的獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品不收取任何費(fèi)用，就是一個(gè)純粹的感恩回饋活動(dòng)，到時(shí)候領(lǐng)獎(jiǎng)前我通知你哈。

家長：沒看到

老師：那你問一下XX嘛，我今天親手發(fā)給他的。另外，家長不用擔(dān)心，我們承諾全部獎(jiǎng)品不收取任何費(fèi)用，就是一個(gè)純粹的感恩回饋活動(dòng)，您先問問XX了解一下嘛，到時(shí)候領(lǐng)獎(jiǎng)前我通知你哈。

（ii）周末領(lǐng)獎(jiǎng)通知話術(shù)：

老師：XX家長您好，我是XX學(xué)校的X老師，前幾天給您打過電話的還記得嗎？ 家長：記得

老師：孩子刮中的是幾等獎(jiǎng)?。?家長：一等獎(jiǎng)

老師：那我給你介紹一下那孩子中的獎(jiǎng)品有：最利于孩子大腦開發(fā)的科技產(chǎn)品——立體魔幻魔方；世界上最輕薄、小巧的充電寶；以及給家長帶來的《培養(yǎng)孩子未來三十年》的小講堂，以上我們承諾全部免費(fèi)，當(dāng)然如果您愿意的話，可以帶孩子一本舊書捐給我們，我們還會(huì)發(fā)給孩子一個(gè)終生免費(fèi)借閱的圖書卡，家長你看你是周六上午還是下午帶孩子過 來把獎(jiǎng)品領(lǐng)回去？

家長：上午吧

老師：好的，那家長一會(huì)我把領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地址短信發(fā)給你，你注意查收。另外，為了孩子的安全請(qǐng)務(wù)必家長陪同孩子一起，我們的親子教育講座也一定會(huì)讓你擺脫教子的煩惱，周六上午咱們不見不散哈，別忘記帶一本舊書哦。

②5月4之后每日進(jìn)行通知（通知領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間按照講座時(shí)間進(jìn)行）、人數(shù)要求：每個(gè)時(shí)間段的領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)，必須要控制在10-12個(gè)家庭左右，以便最大效果的實(shí)施攻單環(huán)節(jié)，校長嚴(yán)格把控每一個(gè)時(shí)間段的確認(rèn)電話數(shù)量（控制在12個(gè)以內(nèi)，注意邀約到達(dá)率）；

③5月4日—6月28日共8個(gè)周末，16天，每天三場(chǎng)（上午1場(chǎng)、下午2場(chǎng)），共48場(chǎng)，自6月29日——7月5日，因?qū)W生放假，每天4場(chǎng)（上午2場(chǎng)、下午2場(chǎng)），共28場(chǎng)，合計(jì)：76場(chǎng)。

④10000個(gè)紅包刮刮樂，收集6000個(gè)有效電話，邀約到達(dá)率15%，上門體驗(yàn)為900人，900人÷76場(chǎng)=11.8人/場(chǎng)

C、每一個(gè)收集的電話，通知領(lǐng)獎(jiǎng)次數(shù)必須達(dá)到3次及以上，力爭(zhēng)最大程度的到場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)、聽課、聽講座并成交；

D、短信確認(rèn)時(shí)間、地址，以及講座前的提醒電話等，全部都按照周末正常講座流程的時(shí)間及要求進(jìn)行。

（5）、領(lǐng)獎(jiǎng)會(huì)務(wù)、攻單流程：

1、領(lǐng)獎(jiǎng)會(huì)務(wù)：

A、學(xué)生放假前，按照正常周末講座（OPP）進(jìn)行接待、簽到、檢測(cè)；

B、提前30分鐘到崗，進(jìn)行會(huì)務(wù)接待的工作。引導(dǎo)話術(shù)：家長帶孩子是來領(lǐng)獎(jiǎng)品的吧？好的，先請(qǐng)孩子登記一下。

C、登記完后話術(shù)：請(qǐng)問你們的兌獎(jiǎng)單帶來了沒有？（帶來了），是X等獎(jiǎng)，我?guī)湍銈兲钌希ㄔ诤灥奖砩咸钌蟈等獎(jiǎng)），恭喜小朋友你獲得了：溜溜球、充電寶以及免費(fèi)體驗(yàn)課、還有家長獲得了《培養(yǎng)孩子未來三十年》的專家講堂，來，這邊請(qǐng)，我們?yōu)楹⒆酉让赓M(fèi)體驗(yàn)下我們的課程；（課程為：舞蹈、美術(shù)、小主持人三選一）體驗(yàn)課程內(nèi)容根據(jù)家長和小朋友的喜好推薦。

D、免費(fèi)體驗(yàn)課話術(shù)：家長和孩子請(qǐng)這邊，我們先參加快樂好玩的免費(fèi)體驗(yàn)課和親子講座，為了不影響聽課，一會(huì)走時(shí)老師帶你們?cè)谇芭_(tái)領(lǐng)取你們的獎(jiǎng)品，請(qǐng)把你中獎(jiǎng)的紅包收好，一會(huì)我安排老師為你們準(zhǔn)備獎(jiǎng)品；

E、正常開展免費(fèi)體驗(yàn)課及講座，然后進(jìn)行正常攻單。

2、攻單課程：

A、100元體驗(yàn)4次課程（加18元即可認(rèn)領(lǐng)植物一棵）； B、+2元錢獲得參加六一兒童節(jié)活動(dòng)門票一張（原價(jià)38元）； C、捐書的還將獲得終生免費(fèi)借閱卡一張（捐書志愿者勛章一枚）（備注：文化課的學(xué)校還可以如何做文章？）

三、各項(xiàng)工作開展時(shí)間：

1、紅包制作：5月4日到位；

2、教師招募學(xué)生的獎(jiǎng)品、派發(fā)紅包登記時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)的小獎(jiǎng)品，并5月8日前到位；

3、其余獎(jiǎng)品由學(xué)校統(tǒng)一購買、配送，5月8日前到位；

4、教師招募的學(xué)生5月10日前必須確定好； 5、7月5日前，利用領(lǐng)取紅包登記的新名單必須每個(gè)名單至少打三次以上，確保最大程度的到場(chǎng)和成交。

四、特別要求：

1、兌獎(jiǎng)活動(dòng)截止日期為2016年7月5日，因此7月5日前全部兌獎(jiǎng)名單至少要撥打3次及以上；

2、一共最少必須發(fā)10000張紅包，并必須在6月26日前全部發(fā)完

3、力爭(zhēng)每一個(gè)紅包換回一個(gè)電話，最少必須回收8000個(gè)有效電話；確保到場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)不低于1000人，實(shí)現(xiàn)報(bào)名就讀人不低于400人；

4、因?yàn)槲覀兊募t包是有數(shù)量限制的，不能像之前的宣傳資料一樣隨便亂發(fā)，必須要按照上述要求發(fā)送到準(zhǔn)客戶手中。

五、續(xù)費(fèi)工作及暑期招生（開學(xué)領(lǐng)紅包活動(dòng)）： 1、1000個(gè)上門體驗(yàn)課，力爭(zhēng)成交800個(gè)100元的體驗(yàn)課程，最終成交400個(gè)繳費(fèi)上暑期班；

2、確保完成暑期班續(xù)班的續(xù)單及轉(zhuǎn)學(xué)率必須達(dá)到80%，并力爭(zhēng)達(dá)到100%的續(xù)單及轉(zhuǎn)學(xué)，確保每個(gè)學(xué)生繼續(xù)學(xué)2—3科。

3、凡是續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)學(xué)其它學(xué)科的學(xué)生，均可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取100元的現(xiàn)金紅包，同時(shí)還將現(xiàn)場(chǎng)抽取“夏令營”等大獎(jiǎng)；

4、根據(jù)全部學(xué)員人數(shù)準(zhǔn)備獎(jiǎng)券，并將獎(jiǎng)券全部放入到一個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)（其中4999親子游一個(gè)、2999Ipad一個(gè)、1999手機(jī)一個(gè)、其余全部設(shè)置為100元現(xiàn)金紅包）

2、兌現(xiàn)時(shí)間：2017年9月15日

六、注意事項(xiàng)：

1、不允許老師將紅包發(fā)給自己班上的學(xué)生，讓學(xué)生到自己學(xué)校班級(jí)里去發(fā)放；

2、不允許教師在宣傳時(shí)亂扔、亂丟、亂發(fā)，一個(gè)學(xué)生只能領(lǐng)取一張，教師要特別關(guān)注學(xué)生重復(fù)來領(lǐng)紅包的現(xiàn)象；

3、不允許領(lǐng)獎(jiǎng)電話邀約時(shí)，一股腦的打電話導(dǎo)致爆場(chǎng)，免費(fèi)課及講座尤其是攻單無法正常開展，導(dǎo)致結(jié)果不好；

4、不允許在領(lǐng)獎(jiǎng)電話邀約時(shí)，只通知領(lǐng)獎(jiǎng)不按照話術(shù)將課程介紹給家長，導(dǎo)致家長來 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，只領(lǐng)獎(jiǎng)、不聽課，有要求其聽課，讓家長反感；

5、領(lǐng)獎(jiǎng)的家長和孩子只能是先聽課和講座，攻單結(jié)束后再發(fā)放獎(jiǎng)品，不允許一來就發(fā)放獎(jiǎng)品；

6、老師每次領(lǐng)紅包時(shí)由內(nèi)務(wù)老師主管長一起共同進(jìn)行，并在“紅包領(lǐng)取登記表”上作好登記；嚴(yán)禁營私舞弊，否則每次罰款500元。

第二篇：暑期招生方案

幼兒園2010暑期招生計(jì)劃方案

園內(nèi)方案：

一、活動(dòng)內(nèi)容：

1、以特色項(xiàng)目展示吸引孩子及家長，選擇合適時(shí)間在幼兒園舉行活動(dòng)；

2、活動(dòng)內(nèi)容是認(rèn)字比賽、才藝表演（老師、孩子）、戲曲表演等；

二、準(zhǔn)備工作：

1、印制傳單和獎(jiǎng)品（凡參加活動(dòng)的孩子都有禮物）；

2、節(jié)目提前排練好；

3、組織老師到各個(gè)小區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好宣傳工作；

三、注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)能力現(xiàn)場(chǎng)組織要井然有序；

2、老師要儀表端莊、可化淡妝、統(tǒng)一服裝，把好的形象展示給家長；

3、幼兒園要干凈整潔，并整好歡迎標(biāo)語；

4、在活動(dòng)結(jié)束后方可發(fā)放禮品；

5、中間設(shè)有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（獎(jiǎng)品可為優(yōu)惠卡或代金券）；

6、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名可適當(dāng)優(yōu)惠或發(fā)放禮品（書包、T恤衫）；

7、對(duì)家長要迎來送往，做好禮儀工作；

園外活動(dòng)A：

一、活動(dòng)內(nèi)容：

1、到各個(gè)小區(qū)、社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)放電影；

2、電影前做老師團(tuán)隊(duì)展示和孩子表演節(jié)目展示各一；

二、準(zhǔn)備工作：

1、印刷傳單，提前做好宣傳發(fā)放工作；

2、和小區(qū)物業(yè)、社區(qū)服務(wù)站或鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委會(huì)溝通好，聯(lián)合放映公益電影（孩子喜歡的電影）；

3、老師和孩子表演的節(jié)目要提前練好，并與家長做好溝通工作；

三、注意事項(xiàng)：

1、宣傳單要吸引家長和孩子，（電影的名字要印在宣傳單上，并通知憑單到幼兒園報(bào)名有優(yōu)惠或禮物）；

2、公益放映電影要與小區(qū)物業(yè)、社區(qū)服務(wù)站或鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委會(huì)做好提前溝通、宣傳工作；

3、現(xiàn)場(chǎng)要有老師進(jìn)行組織和安排工作；

4、放電影設(shè)備要提前做好檢查工作；

5、結(jié)束后要打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生；

園外活動(dòng)B：

一、活動(dòng)內(nèi)容：

1、到各個(gè)小區(qū)、社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)做孩子認(rèn)字成果展示和才藝展示；

二、準(zhǔn)備工作：

1、提前做好傳單，進(jìn)行宣傳工作；

2、提前排練節(jié)目和考核孩子認(rèn)字效果；

三、注意事項(xiàng)：

1、做好提前與物業(yè)、社區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員的溝通工作；

2、做好與展示孩子家長的溝通工作（可適當(dāng)給孩子發(fā)禮物或獎(jiǎng)品）；

3、也可設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并報(bào)名環(huán)節(jié)；

4、活動(dòng)結(jié)束后要組織安現(xiàn)場(chǎng)垃圾；派老師清理

第三篇：暑期招生策劃方案

Est.chinajzh.com家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)

暑假招生策劃方案

暑假是個(gè)漫長的假期，也是利用家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個(gè)暑假學(xué)習(xí)的平臺(tái)，那么怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機(jī)呢？

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳）

二、社區(qū)活動(dòng)：

搭建咨詢臺(tái)，吸引家長前來主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周周五、下午15：30~18：30最佳。社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）

三、其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多 的使用文明宣傳術(shù)語。

四、宣傳重點(diǎn)

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡(jiǎn)單明了，一目了然。家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)網(wǎng)站上有為各個(gè)學(xué)校設(shè)計(jì)好的彩頁及測(cè)評(píng)卡，直接下載使用即可。

2、如有些機(jī)構(gòu)需要適時(shí)改變宣傳品的風(fēng)格，家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)給出建議：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗(yàn)等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

5、對(duì)于咨詢師的培訓(xùn)中，要重點(diǎn)熟悉家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的使用及方案講解，以便適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和問題解答。

第四篇：學(xué)校招生方案

宏宇培訓(xùn)招生方案

宏宇職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校面向全國招生，面對(duì)社會(huì)不同層次各界人士，只要想學(xué)習(xí)宏宇循經(jīng)電療技術(shù)就可以到宏宇職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校來學(xué)習(xí)。宏宇職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校鄭重向全社會(huì)承諾：學(xué)員隨到隨學(xué)包教包會(huì)。招生具體事宜如下：

一、循經(jīng)電療技術(shù)培訓(xùn)：

1、初級(jí)班：培訓(xùn)初級(jí)循經(jīng)電療技術(shù)，由國家人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)《循經(jīng)電療指導(dǎo)師》初級(jí)證書，培訓(xùn)時(shí)間：10天。培訓(xùn)考證費(fèi)：3000元。

2、中級(jí)班：培訓(xùn)中級(jí)循經(jīng)電療技術(shù)，由國家人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)《循經(jīng)電療指導(dǎo)師》中級(jí)證書，培訓(xùn)時(shí)間：15天。培訓(xùn)考證費(fèi)：4900元。

3、高級(jí)班：凡持有循經(jīng)電療指導(dǎo)師中級(jí)證書的學(xué)員可參加專家班學(xué)習(xí)并可申請(qǐng)考取高級(jí)證書。專家班培訓(xùn)費(fèi)：1500元。高級(jí)培訓(xùn)考證費(fèi)：1500元

4、講師班：強(qiáng)化培訓(xùn)循經(jīng)電療操作技巧，語聊和溝通技巧，練會(huì)講解五堂課：電療的作用原理；經(jīng)絡(luò)的基礎(chǔ)知識(shí)；陰陽五行；子午流注；三維健康模式。培訓(xùn)時(shí)間5天，頒發(fā)宏宇公司講師證書，培訓(xùn)費(fèi)：580元。

5、專家班：解讀人體十二經(jīng)絡(luò)；解讀人體八大系統(tǒng)；解讀中西合璧的神奇技術(shù)；培訓(xùn)時(shí)間5天，頒發(fā)宏宇公司專家證書，專家培訓(xùn)：1500元

6、健康使者班：培訓(xùn)中級(jí)循經(jīng)電療技術(shù)，由國家人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)《循經(jīng)電療指導(dǎo)師》中級(jí)證書，同時(shí)贈(zèng)送：講師班培訓(xùn)，魔指慧瞳電療特技。培訓(xùn)時(shí)間：循經(jīng)電療培訓(xùn)10天，亞健康調(diào)理5天，講師班5天，魔指慧瞳5天，全程：25天。費(fèi)用總計(jì)：1萬元。

7、視力康復(fù)班：培訓(xùn)魔指慧瞳電療特技，由國家人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)《循經(jīng)電療指導(dǎo)師》中級(jí)證書。培訓(xùn)時(shí)間：循經(jīng)電療培訓(xùn)10天，魔指慧瞳特技5天，全程：15天。費(fèi)用總計(jì)：3900元。

8、休一修班：培訓(xùn)人體七項(xiàng)檢修循經(jīng)電療特技技術(shù)，由國家人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)《循經(jīng)電療指導(dǎo)師》中級(jí)證書，同時(shí)贈(zèng)送：講師班培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)間：循經(jīng)電療培訓(xùn)15天，講師班5天, 七項(xiàng)檢修10天，全程：30天。為加盟店培訓(xùn)。

二、按摩師培訓(xùn)中級(jí)按摩師510元

三、急救員培訓(xùn)紅十字會(huì)培訓(xùn)580元注明：

1、凡是學(xué)員在某個(gè)培訓(xùn)場(chǎng)所已經(jīng)培訓(xùn)過，再到另一個(gè)培訓(xùn)場(chǎng)所（包括總部）再培訓(xùn)，需另付500元培訓(xùn)費(fèi)。

3、凡持有醫(yī)師證、醫(yī)專以上學(xué)歷畢業(yè)證的可直接申請(qǐng)考循經(jīng)電療指導(dǎo)師高級(jí)證書培訓(xùn)考試費(fèi)：4900元（包括考前輔導(dǎo))。

2014年3月本方案解釋權(quán)歸宏宇養(yǎng)生總部

第五篇：學(xué)校招生方案

招生辦工作方案

招生是學(xué)校工作的前提和基礎(chǔ)，生源是學(xué)校生存的命脈和學(xué)校綜合辦學(xué)實(shí)力的具體體現(xiàn)。面對(duì)日益嚴(yán)峻的招生辦學(xué)形勢(shì)，以及在此過程中出現(xiàn)的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，規(guī)劃好招生工作，對(duì)于學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為更有效的做好這項(xiàng)工作，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本工作方案。

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)十八大對(duì)職業(yè)教育發(fā)展提出的新要求，認(rèn)真總結(jié)學(xué)校發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，分析學(xué)校發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出切實(shí)可行的保障政策和措施，制定和完善學(xué)校招生辦學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略，明確工作思路。采取有效措施，制訂科學(xué)的、符合學(xué)校實(shí)際的目標(biāo)和任務(wù)，實(shí)現(xiàn)我校教育事業(yè)的又好又快發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

根據(jù)學(xué)校計(jì)劃制定的工作目標(biāo)及上級(jí)教育行政部門提出的發(fā)展職教的總體要求，并將重點(diǎn)放在提高質(zhì)量、切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)上來，堅(jiān)定不移地走規(guī)模、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、效益協(xié)調(diào)發(fā)展的道路。招生辦學(xué)規(guī)模在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上穩(wěn)步、適度增長，力爭(zhēng)完成既定的招生任務(wù)。

三、主要工作措施

圍繞以上工作目標(biāo)，采取如下工作措施：

1、明確招生辦學(xué)的責(zé)、權(quán)、利，要上下一盤棋，齊心協(xié)力，共同做好學(xué)校招生工作。對(duì)近年來出現(xiàn)的新變化、新問題進(jìn)行分類、梳理，對(duì)各種情況進(jìn)行分析、評(píng)估，不斷改進(jìn)招生制度，針對(duì)影響較大的問題提出相應(yīng)的解決辦法，盡快實(shí)現(xiàn)我校招生規(guī)模的穩(wěn)步發(fā)展目標(biāo)。

2、鞏固和完善招生工作機(jī)制，確保辦學(xué)規(guī)模穩(wěn)定增長。在客觀反思學(xué)校發(fā)展進(jìn)程中存在的問題的基礎(chǔ)上，從健全和落實(shí)各項(xiàng)制度入手，強(qiáng)化內(nèi)部管理。在管理上做到抓好方向、強(qiáng)化目標(biāo)；抓好規(guī)范，強(qiáng)化制度；抓好關(guān)鍵，強(qiáng)化隊(duì)伍；抓好落實(shí)，強(qiáng)化督導(dǎo)。一是建立和落實(shí)招生工作制度，二是認(rèn)真落實(shí)常規(guī)工作，三是科學(xué)制訂督導(dǎo)檢查制度。

3、搞好常規(guī)工作，促進(jìn)招生工作質(zhì)量和規(guī)范管理水平不斷提高。搞好招生常規(guī)工作，這是提高招生工作效能，完成招生任務(wù)的基本保證。在工作過程中，各招生人員要以精益求精認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，抓好常規(guī)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。一是提前做好各類生源的摸底工作，按家庭經(jīng)濟(jì)條件確定招生發(fā)動(dòng)方案；二是根據(jù)辦學(xué)能力和社會(huì)需求進(jìn)行專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，及時(shí)增加新專業(yè)；三是根據(jù)摸底情況，招生人員必須走鄉(xiāng)串戶與學(xué)生及家長親自溝通，并做好登記。對(duì)有意向就讀職校的學(xué)生一定要三番五次去發(fā)動(dòng)；五是招生人員必須精誠團(tuán)結(jié)、合理分工、及時(shí)溝通、同心協(xié)力，力爭(zhēng)完成招生任務(wù)；六是嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，規(guī)范招生工作秩序，加強(qiáng)對(duì)招生人員過程監(jiān)控，進(jìn)一步規(guī)范招生行為，嚴(yán)防違規(guī)招生；七是一絲不茍地做好新生接待、報(bào)到注冊(cè)工作。

4、拓寬辦學(xué)渠道，從目前生源市場(chǎng)形勢(shì)分析，短期教育的潛在市

場(chǎng)巨大。為此，要加強(qiáng)學(xué)歷教育和短期教育的資源整合和共享。建立學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育相銜接的機(jī)制，形成橫向溝通、縱向銜接的招生辦學(xué)體制，促進(jìn)招生工作的健康發(fā)展。

5、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)招生宣傳工作。要通過不斷深化教學(xué)改革，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量，讓每一位學(xué)員在學(xué)習(xí)中能學(xué)到東西，能體驗(yàn)到職業(yè)教育的優(yōu)點(diǎn)，成為職校的宣傳員。通過提高教學(xué)質(zhì)量和為學(xué)生提供滿意的教學(xué)支持服務(wù)，打造品牌，樹立良好社會(huì)聲譽(yù)，是最好的招生宣傳。同時(shí)，要高度重視招生宣傳工作，在人、財(cái)、物等方面切實(shí)保障招生宣傳工作的順利開展。要通過多種渠道組織開展招生宣傳，除了利用傳統(tǒng)的招生簡(jiǎn)章外，還要充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、郵政信封、橫幅標(biāo)語、鄉(xiāng)村信息欄等媒體開展招生宣傳。

6、加強(qiáng)和各個(gè)中學(xué)的校長、教導(dǎo)主任、職教專干、各班主任的聯(lián)系，爭(zhēng)取他們的大力支持，及時(shí)與他們溝通，做好宣傳，確保招生任務(wù)的完成。

7、加強(qiáng)督導(dǎo)咨詢制度。為將招生工作落實(shí)到實(shí)處，并立足于事前和事中管理，對(duì)招生工作執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)是提升招生工作質(zhì)量的有效途徑。通過督導(dǎo)，一是可以使學(xué)校能夠比較全面、及時(shí)和準(zhǔn)確地掌握招生執(zhí)行情況（動(dòng)態(tài)與狀態(tài)、進(jìn)展與成績、困難和問題等）。二是可以根據(jù)招生形勢(shì)的發(fā)展與變化不斷創(chuàng)新和完善各項(xiàng)制度。從而，有效地推進(jìn)招生工作真正走上良性發(fā)展道路。