第一篇：業(yè)務員工作日記

業(yè)務員工作日記一：

工作日志完全可以成就業(yè)務員的事業(yè)：業(yè)務員一定要做個有心人，每天一定要記錄工作日志，尤其是與客戶第一次會面，在何時何地談了些什么內(nèi)容，如果客戶請客一定要記錄酒菜的內(nèi)容，記錄越細致越好，如果客戶送給你的禮物一定好好保留，將來會帶給你滾滾的財源。

如果業(yè)務員是得過且過的人，當一天和尚撞一天鐘的人，如果是逢人開口笑過后不思量的人，這樣的業(yè)務員業(yè)務絕對做不好業(yè)務，也不可能在行業(yè)中脫穎而出，更不可成為行業(yè)的姣姣者。

本人有親身體會，攜帶新品牌去拜訪老朋友，脖子上有客戶十年以前贈送的品牌圍巾，客戶一條也沒有了，當他看到完好無損的圍巾，非常感動不用談品牌說政策，馬上去酒店喝個暢快淋漓，合作愉快是理所當然的事情，不費吹灰之力業(yè)務就做成了。

客戶生日的時候穿上多年贈送的襯衣，席間客戶知道這是10年以前送給我的襯衣，客戶一看品牌果然不錯，因為那個襯衣的廠家已經(jīng)沒有了，相見甚歡你做什么品牌已經(jīng)不重要，客戶感覺到交你這樣的朋友非常開心，人能玩到一起業(yè)務自然成功。

與客戶在一起溝通交流，談起第一次見面的情景，第一次要了幾個菜喝的什么酒，都談了些什么內(nèi)容，這樣的環(huán)境回憶如煙往事，越談越投機越聊關(guān)系越近，弟兄相處越來越親近，業(yè)務當然會越做越順利，回款越來越多業(yè)績越來越高，品牌的地位更加穩(wěn)固。

不過節(jié)不過年突然造訪客戶，送給客戶一個紀念性禮物，告訴他今天是我們認識第2000天紀念日，客戶會感覺到很驚訝，當你拿出工作日志的時候，回憶當時的情景客戶也會非常動容，這時候你給客戶說什么他都愿意聽，做業(yè)務做生意當然沒有任何問題。

業(yè)務員一定要做個有心之人，客戶感覺到你的可讀性非常強時，你的人格魅力會越來越強大，同時提高個人威信及影響力，大家都愿意和你接觸與你做業(yè)務，不管你做什么品牌客戶都會與你合作，已經(jīng)脫離跑業(yè)務的初級層面，升級為做業(yè)務的高級層次，業(yè)務員本身已經(jīng)成為一塊金子招牌，工作日志幫助業(yè)務員建立優(yōu)勢打造個人品牌。

業(yè)務員工作日記二：

工作日記：業(yè)務員成為營銷專家的基本功

一位營銷界前輩高人曾概括業(yè)務員成功三部曲：能做，會說，善寫。他把業(yè)務員分成三個層次和境界，能做的不如會說的，會說的不如善寫的，如果能把做、說、寫三者集于一身，那就是達到了營銷的最高境界，即便不是營銷大師也是營銷專家。

成為營銷專家是中國營銷界千千萬萬業(yè)務員追逐的夢想，不僅僅是金錢財富，而且還有名譽聲望。試問現(xiàn)在中國營銷界有幾人能達到這種境界?可見其并非一朝一夕練就，而是經(jīng)過許多年苦心積慮、筆耕不輟達到的。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有許多文章，什么“兩年從18000元年薪達到90萬”、“教你一招你就是營銷專家”等等，本人不敢妄自揣摩，也許現(xiàn)實生活中真有這種天上掉餡餅兔子撞樹的奇跡，我很向往，也連連稱奇。但并不是所有業(yè)務員都有這樣的奇遇，有這種奇遇機會的概率可能只有0.0001%，幾乎百分之百的業(yè)務員都要經(jīng)過相當長時間的磨礪才能達到這個水準。

據(jù)有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，中國業(yè)務員職業(yè)壽命平均只有五年時間。五年之后，何去何從，命運掌握在你自己手中，要么淘汰出局，要么向上升遷。

在此，我就業(yè)務員習以為常的工作日記，來談談怎樣自我提升成為營銷專家，保證五年后不會出局，也保證你有成為營銷專家的基礎(chǔ)。工作日記只是平常所練的基本功，猶如獨步天下的武術(shù)高手所練的扎馬步、踢腳等基本功一樣。只有練好寫工作日記的基本功，才能走好邁向營銷專家的第一步。

如果要成為營銷專家，還要加強對其他功夫的修煉。

第二篇：外貿(mào)業(yè)務員實習日記

外貿(mào)業(yè)務員實習日記

2月27日

今天是我實習的第一天，經(jīng)理主要是讓我們熟悉產(chǎn)品。第一次接觸全英文的產(chǎn)品的確非常的不熟悉，感覺無從下手，我用了基本上一天的時間來看我們公司的產(chǎn)品冊。通過不斷的看產(chǎn)品冊，對產(chǎn)品有了個大概的了解。同時，經(jīng)理帶著我熟悉了下辦公環(huán)境，我對公司的工作環(huán)境非常的滿意。就這樣我開始了我的第一份工作。很興奮，也很期待。今天對我來說最大的收獲就是開始了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對商務上的英語有了一定的認識，很多產(chǎn)品用的都不是某個單詞的本意，而是引申意，這點讓我在認識產(chǎn)品的時候非常的困難。還好有經(jīng)理的幫忙。我從事的這個工作在某些方面來說是非常枯燥的，每天7個小時都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅持下去。2月28日

今天我們開始認識外貿(mào)操作平臺，經(jīng)理介紹到，現(xiàn)在的主流外貿(mào)平臺有alibaba,made-in-china,globalsource等等，我們用的是alibaba，我們的任務就是熟悉這個操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經(jīng)理還給我們講解了各個部分都是干什么用的，哪個是用來上傳產(chǎn)品的，哪個是用來查看本行業(yè)的進出口信息的。最后經(jīng)理讓我們自己熟悉下，隨便看看，了解它的大環(huán)境，為后來的工作打下基礎(chǔ)。

今天我才發(fā)現(xiàn)原來做外貿(mào)是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原先在淘寶上我是買家，現(xiàn)在變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少里面還有點中文，我看還是中文的舒坦啊。外國人要是全用中文談業(yè)務那該有多好啊。我們的國家趕緊發(fā)展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學習中文。2月29日

今天我的主要任務是上傳產(chǎn)品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產(chǎn)品上傳上去，并在平臺上展示出來，以便使家方便看到。經(jīng)理給了我三個產(chǎn)品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內(nèi)容把這三個也上傳上去，通過比較，我漸漸的掌握了上傳的方式和內(nèi)容。

有個操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿(mào)易來確實是方便了很多。

今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產(chǎn)品，原來現(xiàn)在的外貿(mào)是這么來做的啊，我還以為做外貿(mào)是一個非常非常困難的工作呢?？磥碜詮挠辛松虅掌脚_之后外貿(mào)工作簡單了很多。

通過上傳產(chǎn)品來熟悉業(yè)務是我當前的工作，同時，也不能忽視了外貿(mào)函電的寫作，因為馬上就得用上了。3月1日

今天主要是維護產(chǎn)品，并且保證它的更新率。把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進行歸類，整理，最后整理出現(xiàn)在最符合的條件，然后放到我們的網(wǎng)站上去。整理關(guān)鍵詞，把世界買家的關(guān)鍵詞整理下來，一便有目的地放產(chǎn)品。最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿(mào)業(yè)務，我們做外貿(mào)業(yè)務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿(mào)。

外貿(mào)就是通過互聯(lián)網(wǎng)找來一大批數(shù)據(jù)，然后在里面篩選出有用的來，這是一個繁瑣而又無聊的工作。不知道其他的大公司是怎么樣辦公的，難道也是這樣子的嗎?真的是太累人了，我眼睛的度數(shù)因為整天瞅電腦瞅的都上去了。有空得去配上一副防輻射的眼鏡，整天這么盯著電腦可不是個辦法。3月2日

今天經(jīng)理帶著我們?nèi)チ税⒗锇桶偷呐嘤柌块T進行了專業(yè)的阿里巴巴培訓。培訓了一下午的時間，聽著老師在前面講解怎么樣運用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，里面各個方面都有各個方面的用途，每個用途都是特別的重要的。

例如，動態(tài)產(chǎn)品的展示，櫥窗產(chǎn)品的擺放，還有展示產(chǎn)品的詳細參數(shù)設置等等很多。

通過這次阿里巴巴的培訓，我對阿里巴巴有了個更加深度的了解。阿里巴巴在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構(gòu)。阿里巴巴是全球企業(yè)間(b2b)電子商務的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡推廣的首選網(wǎng)站，被商人們評為“最受歡迎的b2b網(wǎng)站”。

第三篇：實習業(yè)務員一天日記

業(yè)務員的一天

業(yè)務員，一個陌生的字眼。在我的眼里，至少在我還沒有去實習的時候，我是這樣認為，我不可能去保險。然而，正是有這樣的一個機會，我體會到做保險的苦與累，也體會到保險的快樂。



生活真是一個奇怪的東西。真正嘗試之后，我再一次拋棄了自己的幼稚，我在挫折中成長。

周紀海經(jīng)理熱血沸騰的言語還在耳邊震動我的耳膜，內(nèi)心的洶涌澎湃已經(jīng)在時間的彼岸漸漸熄滅。

一

2005年5月23日，一個令我一生難以忘記的日子。這一天，我成了一名泰康的業(yè)務員，接受市場的檢驗。

手里拿著十五張的市場調(diào)查表，還有“新天壽”“愛家之約”“個人醫(yī)療保險”的資料從十樓的電梯殺下來。出了泰康人壽的大廳，和搭檔在福清的街頭溜達。

雙眼放著光彩，耳觀八方，仔細觀察路上的每一個行人。一直不敢鼓起勇氣向路人說保險，仿佛害怕別人把自己吃了似的。終于逮住一個中年婦女，看上去挺慈祥的那種人。

“你好！我是福建師范大學的學生，目前在泰康人壽實習?！蔽揖o張地對她說。

中年婦女一臉茫然，以為我是在大街上搞傳銷的非法人員。她仔細地瞧了瞧我胸前的?；眨宦犖沂菍W生，松了一口氣。

“有什么事嗎？”

“對不起。能不能打擾你幾分鐘？我們目前在泰康人壽搞一項服務調(diào)查，就是關(guān)于對福清保險市場的調(diào)查，你看能不能幫忙填一下？”

我的目的很明確，就是盡快把15份調(diào)查表解決掉。我的緊張使中年也跟著緊張。那中年婦女以為我懷有某種目的，拒絕了我的要求。在課堂上老師教給我們的精彩的推銷話術(shù)早已拋到九霄云外。我笨拙的動作還有不靈活的語言，我的第一個顧客就和我再見。

“無論如何，三分鐘內(nèi)一定要將話題切入到保險中?！崩蠋煹脑捲谖叶呿懫?。

“噢，我現(xiàn)在沒有時間?！闭f完，徑自走開。

我望著她遠去的背影，不知所措地站在原地。



二



一個多小時過去了，十五份調(diào)查問卷一張也沒有解決。太陽，我從來沒有感覺到今天是如此的毒！我的雙腿，像灌輸了鉛一樣，沉重拖住了我的身體。

我毫無目的在大街上亂逛，我不知道哪一個人才是幫忙填調(diào)查表的。昔日的街道在我看來已經(jīng)變得相當陌生。后來我在紙上寫下：



我知道走在懸崖的鋼絲，不敢

低下頭看無底的深淵。恐懼

在我二十二歲的十四天，已經(jīng)

包圍了230億個細胞的每一個角落

癌變，然后痛苦絞碎了我理想。



這就是《斷章》中的一部分。那個“福建師范大學”的牌子在陽光下閃閃發(fā)光，我的大腦就在想，究竟這個牌子能給我?guī)硎裁?。老師帶給我們的東西在社會上有什么樣的用處。在一次次的扣問之后，我得不到答案。走向市場，在大學里養(yǎng)成的習慣，或者說我的理想，一起破碎了。

坐在龍江旁邊的公園，樹蔭遮住了刺眼的陽光。我在陰涼的樹底下看著從我身邊走過的行人，心里仿佛的一把刀在旋轉(zhuǎn)，然后在閉眼的瞬間，感覺鮮血從傷口慢慢滴干了我的希望。我終于明白以前蘑菇對我說的，當你明白一份簡歷也投不出去的時候，你就長大了。



三



“我必須完成這十五份調(diào)查表！”心里有一個靈魂在暗處對我說，并且給我一種超乎平常的力量。老師給我的時間已經(jīng)不多了，17時必須到達教室。小區(qū)的看門老大爺左瞧右看驗證了我們的身份，和藹地對我說：“小伙子，你現(xiàn)在進去，人家都上班去了。如果你有時間，我建議你晚上再來效果可能更好！”當時的感覺現(xiàn)在真的無法用語言來描述。面對無數(shù)次的拒絕，面對無法冷漠的面孔，面對“我不知道”“我沒有時間”“賣保險？我又不買保險?！薄氨ｋU有什么用處？”，我的內(nèi)心找到了一種回家的感覺。一個下午，我為了搞十五份的調(diào)查，不知費了多少口舌，多少的笑容在我的臉上出現(xiàn)。福清人談“保險”色變，看到推銷保險的人心里就有一種恐懼。而我對保險專業(yè)知識的了解，根本不可能應付他們的回答，社會上很多的知識我都缺少，因而經(jīng)常出現(xiàn)尷尬的場面，一種我感到窒息的感覺，仿佛是世界末日，氧氣從我身邊消失了，我在真空里漸漸失去了掙扎。



身上的汗不知出了多少。腿累了找不到可以休息的地方。我現(xiàn)在終于明白，保險真的不是人做的，能

做成功的人一定是天才。在一次次被人拒絕，被人搖頭，我的心在流血，在破碎。然而，換回來的卻是一副副冷漠的面孔。

生活的磨難，是一把雙刃劍，刺傷了我們，也教會了我們。



四



不敢再去敲小區(qū)的門，因為從按下門鈴到主人在貓眼瞧我們的過程，我的心怦怦地亂跳。人類的交流終于在文明的基礎(chǔ)上建立了貓眼、防盜門。福清前些年治安不好，生活在城市中的人一直處在不安全的危機中。

封閉的環(huán)境，鄰居之間全是冷漠的神情。感情的淡化，越來越多的人懷念起過去在農(nóng)村的溫馨，回憶農(nóng)村的種種美好東西。

主人“怦”關(guān)門的瞬間，我有一種想哭的感覺。社會是現(xiàn)實的，社會是殘酷的，沒有人會體會你的這種痛苦的心情。一如我每一次從龍江橋頭上走過，看到倚在欄桿上的乞丐，從來沒有給過一個硬幣或者別的。

同時，我也感到幸運，因為我還擁有一個提前接觸社會的機會。后來，我在《狼之舞》中寫道：“我是一只狼，一只不肯認輸?shù)睦?。”一雙磨破了鞋底的皮鞋，濕透的白襯衫，擠破的水泡見證了我的汗水沒有白流。

一場雨下了，也許驚醒了我。反正那個時候自己心里只有一個想法，一定要把這份任何給完成。在老師規(guī)定的時間，我提前完成了任務?；氐焦鹃_夕會，站在講臺上，我第一個發(fā)言，說了許多自己一天的感受。周經(jīng)理的雙手緊緊地握著我，并說了許多鼓勵我們的話。也許代表了同學們的心聲，同學的陣陣掌

聲鼓勵了我。



五



夕會，在老師的精彩總結(jié)中結(jié)束。最后的一道程序是全體起立，歌聲響起，是《我的未來不是夢》。

你是不是像我在太陽下低頭/流著汗水默默辛苦的工作/你是不是像我就算受了冷漠/也不放棄自己想要的生活/你是不是像我整天忙著追求/追求一種意想不到的溫柔/你是不是像我曾經(jīng)茫然失措/一次一次徘徊在十字街頭/因為我不在乎別人怎么說/我從來沒有忘記我/對自己的承諾對愛的執(zhí)著/我知道我的未來不是夢/我認真的過每一分鐘/我的未來不是夢/我的心跟著希望在動



曾經(jīng)的熟悉的歌曲在耳邊響起，在教室的每一個角落搖晃，也在我的心底生根發(fā)芽。我在回到學校的時候，看到校道上的那些沒有經(jīng)歷過外面的鍛煉了人，有一種很好笑的感覺。我知道，以前我也走過這樣的路，也許比他們更幼稚。



晚上，我在筆記本上寫下一天來的體會。

一，改變觀念，體驗社會；

二，學會與人交流；

三，吃苦的精神；

四，確定自己未來的發(fā)展方向；

五，走在別人前面。



六



沒有任何的遺憾，曾經(jīng)的抱怨也消失得一干二凈。曾經(jīng)說過“保持清醒的頭腦遠比擁有聰明的腦袋更

為重要?！笔堑?，至少目前我明白自己走過的路，也知道放棄是在明智的選擇之后。



我既是一個演員，也是一個導演。生活是一個舞臺劇，喜劇與悲劇并不重要，重要的是人活著，就要努力把一臺劇給演好，至少要對得起臺下的觀眾。?

第四篇：外貿(mào)業(yè)務員實習日記

經(jīng)過了學校專場招聘會的洗禮，回家過完年又通過慎重的考慮。這次，一來到學校，整理好凌亂的思緒。最終，我還是決定了來到這家公司開始了我人生的第一份正式的職業(yè)。

由于是回家過年之前就應聘好了的崗位，我本來應聘的是外貿(mào)跟單職位，可是由于公司比較小，這里壓根就沒有跟單這個職位，所以，公司干脆給我的職位是外貿(mào)業(yè)務員。我考慮靠一開始什么都還不懂就直接做業(yè)務，可能壓力會比較大，但是經(jīng)過自己的一番考慮之后還是接受了。

今天，一大早，7點的鬧鐘一響。經(jīng)常作為一個起床困難戶的我今天很爽快地從舒服的床上彈了起來。我跟人事部約好到公司的時間是九點，由于第一天報到，我想給同事留下一個好印象，所以得早點起來準備。因為我也不太確定具體的路程和時間，免得遲到影響形象。

昨天晚上是住在姑媽家的，她昨天晚上看到我收拾行李，也知道我是今天早上要去公司報到，所以她也早早起床準備好了早餐。我匆忙的洗刷出來后，姑媽已經(jīng)開始催我吃早餐了，看著準備好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，內(nèi)心一股感動卻無法用語言來表達。

早餐完畢，我拖著行李箱從電梯一路出來到公交站，都有向我一路微笑問好的熟悉行人和陌生人。風輕輕地吹拂著我披肩的長發(fā)，我一路歡快地趕著路，仿佛一切都是這么地美好，奇妙的一天就這樣拉開了帷幕。

來到公司，填好了相關(guān)的入職資料，人事部給我安排好了一個空座位。就這樣，我的工作就這樣展開了。由于第一天來，他們也沒有安排給我什么事情。我就這樣一個人靜靜地坐在座位上，翻看著她給我的工作安排及公司制度。

下午的時候，我就開始在電腦上熟悉產(chǎn)品了。第一天，我晚上還不用加班，就回去布置公司給我安排的宿舍。這里的同事們看到我第一天來，對我也給予了很大的幫助。

我正式工作的第一天，就這樣奇妙地結(jié)束了。

第五篇：業(yè)務員工作計劃表

業(yè)務員工作計劃表

業(yè)務員工作計劃表

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到萬元以上代理費(每月不低于萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)

整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務。

來到本公司做業(yè)務員已經(jīng)半月有余，說句實在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排;這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來!

現(xiàn)在我作為一個業(yè)務員，其主要目標與任務就是拿到單子，但是拿到單子需要達到哪些條件呢?這些條件我滿足了幾個呢?

這是我經(jīng)過上司的點醒及自己的想法所總結(jié)出的條件：

一、要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。

二、了解公司各種產(chǎn)品的報價

三、要會做方案

四、要知道我們公司的客戶都有哪些

五、了解同行公司信息

六、溝通能力強，能打動客戶

七、做事認真踏實，按時完成該做的任務

八、不要忽略各種細節(jié)，細節(jié)決定成敗

我暫時也只能總結(jié)出這些了，也許還有我沒總結(jié)出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，一個都沒掌握!到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個多月了，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進展竟然如此之慢!危矣!如果不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!

如今再怎么自責也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失!不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂!否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個計劃，一個安排!

我現(xiàn)在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關(guān)，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快!

每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產(chǎn)品規(guī)格等。

上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案;

下午就多上網(wǎng)，看看同行業(yè)的各種銷售信息、產(chǎn)品信息等。我打算用20天的時間去完成這個計劃!

堯總說過，凡事都要留有余地，所以我這個雖然是補救性計劃，但也要留下時間等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排。

在我完成這20天的補救計劃后，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的計劃，我還沒達到過，現(xiàn)在也只能做一個初略的安排。