第一篇：大學(xué)生高雷創(chuàng)公司的故事

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已不是什么新鮮事，校園老板也比比皆是?？墒牵钟卸嗌偃酥浪麄児猸h(huán)之后付出的艱辛努力呢？一個(gè)普通的蘇州大學(xué)大四學(xué)生高雷，在學(xué)期間就建立自己的公司。

“我只帶了1000塊上大學(xué)，我走的是綠色通道?！备呃渍f(shuō)，他當(dāng)時(shí)是通過(guò)學(xué)校貸款上學(xué)的，所以那么迫切需要掙錢(qián)。剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，高雷就跟學(xué)校門(mén)口擺地?cái)偟睦相l(xiāng)學(xué)著賣(mài)蘋(píng)果。軍訓(xùn)結(jié)束以后，在班主任的幫助下，高雷做了份家教兼職。因?yàn)榇笠坏恼n程比較繁重，無(wú)法維持這么費(fèi)時(shí)的兼職，他又開(kāi)始海報(bào)欄上尋找其他兼職?！癴ireworks、dreamweaver、flash這些軟件我都不會(huì)?！笨吹骄W(wǎng)站制作需要學(xué)習(xí)的軟件之后，他一邊在學(xué)校勤工部的幫助下做各種各樣的雜活，一邊開(kāi)始了自學(xué)網(wǎng)站制作。

有了一定工作經(jīng)驗(yàn)的高雷，大二開(kāi)始萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法，“當(dāng)時(shí)就想當(dāng)個(gè)小店老板”。高雷去上?？疾炝四滩璧?，快照店等，但都因?yàn)橥顿Y費(fèi)用太大沒(méi)能成形。最后，高雷考察了學(xué)校周?chē)纳啼佒螅l(fā)現(xiàn)還沒(méi)有人開(kāi)設(shè)洗衣房。他便蹲點(diǎn)在后莊的一個(gè)洗衣店，觀察客流情況。“你盡管開(kāi)好了，一天能賺兩三百塊”，店員的這一句話，讓他下定了開(kāi)一家自己的洗衣店的決心。店鋪開(kāi)設(shè)了一年多，后因合同問(wèn)題關(guān)閉了，但是這次的創(chuàng)業(yè)為他帶來(lái)了人生的第一桶金。

因?yàn)榈谝淮蔚某晒?，再加上想?shí)踐一下自學(xué)的網(wǎng)站制作技術(shù)，高雷和幾個(gè)朋友創(chuàng)建了一個(gè)網(wǎng)站銷(xiāo)售化妝品。“原以為互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)門(mén)檻，進(jìn)入后才知道那么燒錢(qián)?！备呃渍f(shuō)因?yàn)闆](méi)有網(wǎng)站管理的經(jīng)驗(yàn)，合伙的朋友又都是兼職，團(tuán)隊(duì)無(wú)法協(xié)調(diào)，網(wǎng)站最終也倒閉了。網(wǎng)站失敗后，經(jīng)過(guò)反省，高雷意識(shí)到自己缺乏團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)?！拔艺J(rèn)為朝九晚五最能訓(xùn)練人，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，我的簡(jiǎn)歷投了當(dāng)時(shí)高教區(qū)所有的學(xué)校?！边^(guò)了半年，高雷被川大國(guó)際財(cái)經(jīng)中心錄取，成為一名實(shí)習(xí)生。

即將畢業(yè)的高雷現(xiàn)在已經(jīng)是財(cái)經(jīng)中心的主任助理，并和另一位老師負(fù)責(zé)了 “emba”專(zhuān)業(yè)的推廣工作。工作期間，高雷看到蘇州園區(qū)缺乏投資公司，便和合伙人一起與上海的投資公司商談，在蘇州建立了分公司。“金融危機(jī)，企業(yè)都需要投資?！彼f(shuō)，也正是因?yàn)槭袌?chǎng)有需求，所以得到了園區(qū)政府政策上的大力扶持。高雷說(shuō)，自己對(duì)于網(wǎng)站的熱情一直也沒(méi)有放棄，現(xiàn)在有了經(jīng)驗(yàn)，有了團(tuán)隊(duì)，建立一個(gè)多平臺(tái)的網(wǎng)站群是他個(gè)人現(xiàn)在的重點(diǎn)。

第二篇：高創(chuàng)品牌銷(xiāo)售策略

高創(chuàng)品牌銷(xiāo)售策略

一、根據(jù)《高創(chuàng)品牌發(fā)展綱要》精神，制定本方案

二、高創(chuàng)品牌的核心任務(wù)：

全力以赴，以造船行業(yè)為核心銷(xiāo)售對(duì)象，在造船業(yè)立足，為總公司將來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好基礎(chǔ)。

三、高創(chuàng)品牌發(fā)展的總體原則：

1、得到造船行業(yè)的認(rèn)可，確立高創(chuàng)在國(guó)內(nèi)的高端品牌優(yōu)勢(shì)。

2、避免和現(xiàn)有瑞凌品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系的沖突，促進(jìn)常規(guī)銷(xiāo)售方式的生存空間。

3、發(fā)揮產(chǎn)品線、性能、政策與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，直接參與一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

四、高創(chuàng)品牌的銷(xiāo)售模式：

1、實(shí)行代理制度，原則上區(qū)域劃分清晰，同時(shí)配合大宗訂單的備忘制度

a、在代理制框架下，公司營(yíng)銷(xiāo)人員充分了解代理商所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)特點(diǎn)等情況，結(jié)合代理商及高創(chuàng)產(chǎn)品制定適合該代理商發(fā)展“量體裁衣”式市場(chǎng)推廣方案，并對(duì)其進(jìn)行跟蹤服務(wù)，幫助代理商完成前期高創(chuàng)品牌進(jìn)入市場(chǎng)的階段性工作。

b、營(yíng)銷(xiāo)人員積極引導(dǎo)代理商進(jìn)入公司的核心市場(chǎng)—造船行業(yè)。

c、與代理商明確大宗訂單的備忘制度。

d、代理市場(chǎng)08年以華東、環(huán)渤海灣及廣東地區(qū)為主。

2、大客戶(hù)直銷(xiāo)制度

a、大客戶(hù)直銷(xiāo)是高創(chuàng)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路，大客戶(hù)關(guān)系的建立也是高創(chuàng)今后一段時(shí)間內(nèi)的工作重點(diǎn)。

b、成立大客戶(hù)開(kāi)發(fā)虛擬工作組，由工藝、技術(shù)、商務(wù)及售后等部門(mén)共同組成，全面參與客戶(hù)采購(gòu)程序，采用各種手段(如以小車(chē)系列為先導(dǎo)，解決其生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，拉近關(guān)系；參與其招標(biāo)方案的制定，設(shè)置其他產(chǎn)品進(jìn)入的壁壘等)保證投標(biāo)成功率。

c、建立大客戶(hù)備案制度，公司統(tǒng)一納入管理程序（回訪制、高層定期會(huì)晤制等），建立客戶(hù)忠誠(chéng)度。

3、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的信息來(lái)源

a、大客戶(hù)部銷(xiāo)售人員的直接接觸。

b、瑞凌代理商的資源共享。

c、與行業(yè)人士的合作信息（行業(yè)內(nèi)有客戶(hù)資源的公司或個(gè)人）。

d、其他途徑（參加行業(yè)活動(dòng)、展會(huì)等）。

五、品牌推廣

1、選定一些核心期刊和報(bào)紙做廣告，最好能經(jīng)常發(fā)表一些技術(shù)性文章。

2、積極參加行業(yè)活動(dòng)，特別是技術(shù)交流和焊工比武等可以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的活動(dòng)。

3、建立良好的與核心行業(yè)高級(jí)人員的關(guān)系。

六、培訓(xùn)體系

1、加強(qiáng)內(nèi)部銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，使其向?qū)＜倚弯N(xiāo)售人員（焊接工藝專(zhuān)家、焊機(jī)銷(xiāo)售專(zhuān)家和培訓(xùn)專(zhuān)家）方向發(fā)展。

2、加強(qiáng)代理商售后人員的培訓(xùn)，解決銷(xiāo)售后顧之憂。

3、加強(qiáng)客戶(hù)設(shè)備使用人員的培訓(xùn)，建立使用者的忠誠(chéng)度與良好口碑，減少后續(xù)合作的壓力。

4、資料，文件的彩色印刷版的備份。

5、有效用戶(hù)的使用報(bào)告及設(shè)備認(rèn)定書(shū)備份。

七、人員的選拔

放寬政策，不拘泥細(xì)節(jié)，靈活的用人制度

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)施細(xì)則

一、公司大客戶(hù)銷(xiāo)售人員獨(dú)立開(kāi)發(fā)的客戶(hù)

1、由銷(xiāo)售副總參與項(xiàng)目評(píng)估，制定操作辦法和費(fèi)用計(jì)劃。

2、由高創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)中心指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，并協(xié)調(diào)工藝、技術(shù)和售后各部門(mén)共同

參與。

3、所有開(kāi)發(fā)費(fèi)用由公司支付，公司將結(jié)算價(jià)以上利潤(rùn)部分的40%——60%

作為銷(xiāo)售相關(guān)人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)，按季度發(fā)放。（獎(jiǎng)金的提取按回款比例計(jì)發(fā)，具體分配見(jiàn)<季度考核辦法>）

二、瑞凌經(jīng)銷(xiāo)商共享的客戶(hù)

1、由銷(xiāo)售副總、瑞凌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)中心參與項(xiàng)目評(píng)估，制定操

作辦法。

2、由高創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)中心指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，并協(xié)調(diào)工藝、技術(shù)和售后各部門(mén)共同

參與。

3、經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立支付所有費(fèi)用和全部貨款的，公司派開(kāi)發(fā)小組協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)

行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，公司在經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格基礎(chǔ)上加收10%的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的利潤(rùn)歸經(jīng)銷(xiāo)商所有。

4、經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法獨(dú)立開(kāi)發(fā)，需公司承擔(dān)全部費(fèi)用并直接與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同的，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)全力配合，在合同開(kāi)始履行后公司支付合同額的3%給經(jīng)銷(xiāo)商作為售后維護(hù)費(fèi)用（其中1%做配件沖抵），并由經(jīng)銷(xiāo)商全面給予客戶(hù)售后支持；待合同履行完畢，公司再按合同額的5%支付經(jīng)銷(xiāo)商的信息費(fèi)。

5、如遇特殊招標(biāo)項(xiàng)目，除去各項(xiàng)費(fèi)用后，實(shí)際成交價(jià)低于公司結(jié)算價(jià)的另

行商議，原則上公司支付售后和信息費(fèi)總額不超過(guò)5%。

三、行業(yè)內(nèi)其他人員或公司提供的客戶(hù)

參照瑞凌經(jīng)銷(xiāo)商操作辦法執(zhí)行。

第三篇：農(nóng)業(yè)政策學(xué)論文(高延雷)

淺析我國(guó)農(nóng)村人力資源開(kāi)發(fā)與研究

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)合作社學(xué)院高延雷

指導(dǎo)教師韓春花

【摘要】我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),同時(shí)也是人力資本大國(guó)，農(nóng)村人力資源作為一種基礎(chǔ)性資源, 規(guī)模巨大,力量雄厚，對(duì)農(nóng)村建設(shè)和發(fā)展起到舉足輕重的作用。因此，搞好農(nóng)村人力資源建設(shè)是加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善農(nóng)村生活的必由之路。本文主要從我國(guó)農(nóng)村人力資源現(xiàn)狀出發(fā)，運(yùn)用成熟的人力資源管理學(xué)知識(shí)，結(jié)合現(xiàn)階段創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制——農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，探討農(nóng)村發(fā)展與農(nóng)村人力資源開(kāi)發(fā)研究問(wèn)題，旨在找到兩者的最佳結(jié)合點(diǎn)，為現(xiàn)階段我國(guó)大力開(kāi)展農(nóng)村人力資源開(kāi)發(fā)、加強(qiáng)農(nóng)村建設(shè)提供有益的探索。

【關(guān)鍵詞】 農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)村人力資源教育

一、我國(guó)人力資源現(xiàn)狀

（一）人口基數(shù)龐大且存在人口流失現(xiàn)象。

我國(guó)人力資源豐富, 數(shù)量巨大, 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2008 年統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示, 農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诒戎貫?4.32%, 鄉(xiāng)村人口為72 135 萬(wàn)人。隨著勞動(dòng)生產(chǎn)率的不斷提高, 城市化進(jìn)程的加快, 國(guó)際分工更加明顯, 加之國(guó)家對(duì)農(nóng)民工進(jìn)城的一些惠農(nóng)政策直接導(dǎo)致非農(nóng)業(yè)勞動(dòng)人口呈逐年遞增趨勢(shì), 農(nóng)村勞動(dòng)力人口不斷下降。盡管我國(guó)農(nóng)村人力資源基數(shù)較大, 但在現(xiàn)有農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率狀況下, 農(nóng)村勞動(dòng)力過(guò)剩也只是表現(xiàn)在農(nóng)閑季節(jié),農(nóng)忙季節(jié)仍顯人手不足。

(二)農(nóng)村勞動(dòng)力整體素質(zhì)偏低。

我國(guó)是人口大國(guó)，同時(shí)也是人力資本大國(guó)，由于受到中國(guó)傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)方式的影響，對(duì)農(nóng)村人力資本投資非常有限。農(nóng)村人力資源開(kāi)發(fā)不足，農(nóng)民得不到教育和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，整體素質(zhì)較低，對(duì)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)運(yùn)用少，接受現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)和知識(shí)的欲望不高，應(yīng)用科學(xué)技術(shù)水平較低。這是造成我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)落后和農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢的主要原因。

（三）“農(nóng)村精英”等農(nóng)業(yè)技術(shù)人員流失嚴(yán)重。

農(nóng)業(yè)技術(shù)地位的低下及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對(duì)農(nóng)業(yè)科技的忽視, 直接導(dǎo)致農(nóng)業(yè)技術(shù)人員地位低，少有的農(nóng)業(yè)科技人員流失現(xiàn)象十分嚴(yán)重。除此之外，在農(nóng)村一些懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)、善管理的“農(nóng)村精英”由于不滿足現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下的農(nóng)村生活，便想方設(shè)法離開(kāi)農(nóng)村，開(kāi)展 [1]

游離于農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，形成了農(nóng)村基層農(nóng)技人力資源短缺的惡性循環(huán), 不利于農(nóng)村人力資源的開(kāi)發(fā)利用。有關(guān)資料表明, 建國(guó)以來(lái), 我國(guó)農(nóng)業(yè)院校培養(yǎng)了約130 萬(wàn)大中專(zhuān)畢業(yè)生, 只有40 多萬(wàn)人留在農(nóng)業(yè)系統(tǒng), 而在農(nóng)業(yè)第一線從事農(nóng)業(yè)技術(shù)的只有15萬(wàn)人

[ 2 ]。正是由于這一原因, 致使大多數(shù)農(nóng)村科技研發(fā)成果停留在科技人員的實(shí)驗(yàn)室或科研院所的理論研究上, 未能及時(shí)地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力, 促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展。其中的瓶頸, 就是缺少農(nóng)村科技人員，切斷了農(nóng)業(yè)新成果下放的渠道，嚴(yán)重制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（四）各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)缺乏對(duì)農(nóng)村人力資源的開(kāi)發(fā)意識(shí)。

首先基于人力資源特質(zhì)性的存在：人力資源的開(kāi)發(fā)投資存在風(fēng)險(xiǎn)性高、見(jiàn)效慢、投資規(guī)模大等特點(diǎn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者的短視性，即寧愿將有限的資金投放到硬件資源設(shè)施上，也不愿將大量的資金投放于人力資源的開(kāi)發(fā)和建設(shè)。正是由于這一現(xiàn)象的存在，農(nóng)村人力資源的開(kāi)發(fā)很難提到各級(jí)政府的日程上來(lái)，導(dǎo)致農(nóng)村人力資源質(zhì)量的提高進(jìn)一步拖延，阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的跟進(jìn)式發(fā)展。

二、為什么要進(jìn)行農(nóng)村人力資源的開(kāi)發(fā)

（一）開(kāi)發(fā)農(nóng)村人力資源是加速農(nóng)村建設(shè)和促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要因素。

首先，大力開(kāi)發(fā)農(nóng)村人力資源，是實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的需要。在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中,物質(zhì)資本是資本,人力資本也是資本,而且是更重要的資本,是其它各類(lèi)資本的靈魂。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)主要通過(guò)增加耕地和加大物質(zhì)資源的投入來(lái)提高產(chǎn)出，這種發(fā)展方式投入產(chǎn)出比較低，受土地制約，農(nóng)業(yè)必須向現(xiàn)代集約型農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化，即通過(guò)利用科技化、專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化來(lái)提高農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出、品質(zhì)和附加值，以提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的效益，這種變化的關(guān)鍵是依賴(lài)于農(nóng)業(yè)科技教育和農(nóng)村人口素質(zhì)的提高。

其次，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)明顯特征之一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。走產(chǎn)業(yè)化道路，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求。產(chǎn)業(yè)化的基本要求是農(nóng)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、社會(huì)化、市場(chǎng)化，這就需要提高現(xiàn)在農(nóng)村勞動(dòng)力的素質(zhì)，即：包括農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)管理等方面。

再次，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化另一個(gè)重要特征是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展歸根到底必須依賴(lài)農(nóng)村人力資源的素質(zhì)提高上來(lái)。而加快開(kāi)發(fā)農(nóng)村人力資源，提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)是鞏固和加強(qiáng)農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的基礎(chǔ)地位和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必備條件。

(二)開(kāi)發(fā)農(nóng)村人力資源，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求。

我們現(xiàn)在所處的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,而人是知識(shí)的載體。這就 [3]

意味著進(jìn)行人力資源開(kāi)發(fā)、全面提升勞動(dòng)者的整體素質(zhì),是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、方式轉(zhuǎn)變和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。因此,開(kāi)發(fā)農(nóng)村人力資源是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代農(nóng)村社會(huì)的基本要求。

再者，面對(duì)當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)農(nóng)民素質(zhì)的要求將大大提高,特別是對(duì)勞動(dòng)技能的要求越來(lái)越高。只有提高勞動(dòng)者的科學(xué)文化知識(shí)水平和生產(chǎn)技能,才能真正降低整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)成本,增進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體效益,提升中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)來(lái)說(shuō),開(kāi)發(fā)農(nóng)村勞動(dòng)力資源,為農(nóng)村、城鎮(zhèn)培訓(xùn)出適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的新型人才,已經(jīng)顯得十分緊迫和重要。

(三)開(kāi)發(fā)農(nóng)村人力資源，是提高農(nóng)民素質(zhì)、解決農(nóng)民問(wèn)題的根本途徑。

“三農(nóng)”問(wèn)題,說(shuō)到底實(shí)際上就是農(nóng)民問(wèn)題,而農(nóng)民問(wèn)題的核心是農(nóng)民收入低、就業(yè)難的問(wèn)題,根源又在于農(nóng)民缺少獲取知識(shí)的能力和勝任工作的水平。就是說(shuō),農(nóng)民自身的能力決定了“三農(nóng)”問(wèn)題能否得到有效地解決。因?yàn)樗薪鉀Q“三農(nóng)”問(wèn)題的政策和措施,最后都要通過(guò)農(nóng)民的觀念、認(rèn)識(shí)、知識(shí)、文化等內(nèi)在因素的影響而起作用。通過(guò)農(nóng)村人力資源開(kāi)發(fā)可以使農(nóng)村人口壓力轉(zhuǎn)化為有效資源動(dòng)力,也可以提高農(nóng)村勞動(dòng)者的素質(zhì)和勞動(dòng)生產(chǎn)率,促進(jìn)自然資源的有效利用,推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式由粗放型向集約型、精細(xì)化轉(zhuǎn)化,農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)方式由數(shù)量型向質(zhì)量型、效益型轉(zhuǎn)化。因此,加強(qiáng)農(nóng)村人力資源開(kāi)發(fā)與建設(shè)是解決“三農(nóng)”問(wèn)題的根本利器。

三、農(nóng)村人力資源的開(kāi)發(fā)途徑與對(duì)策

（一）適時(shí)創(chuàng)辦農(nóng)村人力資源合作社，凝聚人才、培訓(xùn)人才。

人力包括體力、智力、知識(shí)、技能四部分，這四者的不同組合，構(gòu)成了人力資源的豐富內(nèi)容，體力和智力是其最基本的組成部分, 合作社是現(xiàn)代農(nóng)民組織起來(lái)的主要形式，是凝聚農(nóng)村分散力量，實(shí)行互幫互助，化零為整的的有效組織形式。人力資源合作社是人力資本聯(lián)合，通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐提升自身管理和經(jīng)營(yíng)水平，產(chǎn)生人力資源的規(guī)模效應(yīng)并從中獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)支持的農(nóng)民自治組織。

人力資源合作社的建立，一方面可以開(kāi)發(fā)與整合農(nóng)村人力資源，將農(nóng)村的技術(shù)能手進(jìn)行統(tǒng)一安排，集中培訓(xùn)，分層次教育，提高技術(shù)能手的生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)水平。另一方面，提升農(nóng)民人力資源質(zhì)量。我國(guó)農(nóng)民受教育時(shí)間短，文化水平低，對(duì)于先進(jìn)的農(nóng)業(yè)知識(shí)和生產(chǎn)技術(shù)不能很好的掌握和利用。而人力資源合作社恰恰能夠有效的解決上述問(wèn) [3]

題，即通過(guò)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行文化知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，增加基本生產(chǎn)技能，提高他們的人力資源層次，對(duì)于已經(jīng)掌握知識(shí)和技能的農(nóng)民，再返還回給農(nóng)村，真正做到“從農(nóng)村中來(lái)，再到農(nóng)村去”的人才經(jīng)營(yíng)模式，最大程度減少農(nóng)村人才的流失。

（二）建立完善的農(nóng)村教育體系，挖掘農(nóng)村潛在的人力資源。

教育是人力資源開(kāi)發(fā)的核心和根本途徑。如果我們采取多種形式，積極發(fā)展面向農(nóng)村的教育產(chǎn)業(yè)，大力開(kāi)發(fā)農(nóng)村的人力資源，增加農(nóng)村人力資本的積累，那么，教育產(chǎn)業(yè)就能為農(nóng)村培養(yǎng)一大批具有較高文化水平和掌握專(zhuān)門(mén)技能的人才，并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

首先，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)教育。把教育放在極其重要的戰(zhàn)略位置上，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)村義務(wù)教育，最大限度地遏制新文盲的產(chǎn)生。其次，農(nóng)科教相結(jié)合，構(gòu)筑農(nóng)村成人科技教育體系，例如：與高等院校建立人才培養(yǎng)合作伙伴關(guān)系，參與高等院校開(kāi)設(shè)的各種實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班等，通過(guò)多種形式和方法提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的文化素質(zhì)和生產(chǎn)技能，形成一個(gè)開(kāi)放式、多層次的成人教育體系。積極打造農(nóng)業(yè)的專(zhuān)人專(zhuān)管、協(xié)調(diào)配合的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。

（三）轉(zhuǎn)變政府觀念，重視向農(nóng)村人力資本的投資。

就目前階段來(lái)說(shuō)，農(nóng)村的生產(chǎn)、生活還離不開(kāi)政府的支持和引導(dǎo)，政府的政策行為很大程度上決定著農(nóng)村、農(nóng)民的發(fā)展速度。因此，在執(zhí)行項(xiàng)目中，要改變那種只注重增加物資設(shè)備，而忽視對(duì)農(nóng)村人力資本的培養(yǎng)行為。有作為的領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)更加注重對(duì)人的素質(zhì)的培養(yǎng)，畢竟“人”是一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心，是其他資源的基礎(chǔ)。同時(shí)，面對(duì)“農(nóng)村精英”等人才的不合理流動(dòng)和不允許農(nóng)村人才合理流動(dòng)的情形，各級(jí)政府更應(yīng)該著重調(diào)整和改善，創(chuàng)造適合的工作環(huán)境、生活環(huán)境和人際環(huán)境，吸引和留住人才。

參考文獻(xiàn)

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青島農(nóng)業(yè)大學(xué)

《農(nóng)業(yè)政策學(xué)》

課 程 論 文

論 文 題 目淺析我國(guó)農(nóng)村人力資源開(kāi)發(fā)與研究

學(xué)生專(zhuān)業(yè)班級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展2010級(jí)2班

學(xué)生姓名（學(xué)號(hào)）高延雷（20103077）

完 成 時(shí) 間2012年12月23日

2012年12月 23日

第四篇：學(xué)生干部培訓(xùn)總結(jié)(高延雷)

凝心聚力，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，做新時(shí)代優(yōu)秀學(xué)生干部

高延雷發(fā)展1002

為進(jìn)一步提高學(xué)院學(xué)生干部的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生干部的工作能力和服務(wù)意識(shí)。同時(shí)，也讓學(xué)生干部了解當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)和學(xué)院發(fā)展近況，掌握做好學(xué)生干部的基本技能方法，樹(shù)立優(yōu)良的工作作風(fēng)，發(fā)揮全體學(xué)生干部的先鋒模范作用。在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)展了為期一周的學(xué)生干部培訓(xùn)。培訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)院黨總支書(shū)記、團(tuán)委書(shū)記給我們做了深刻而有意義的報(bào)告，參與培訓(xùn)的學(xué)生干部，也結(jié)合自身情況對(duì)上學(xué)期工作情況做了總結(jié)和接下來(lái)的工作思路。下面將此次學(xué)生干部培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)如下，借鑒經(jīng)驗(yàn)、吸取長(zhǎng)處，為以后更好地開(kāi)展工作奠定基礎(chǔ)。

一、十八大報(bào)告中關(guān)于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問(wèn)題的政策論述及解讀

培訓(xùn)伊始，結(jié)合本專(zhuān)業(yè)實(shí)際情況，培養(yǎng)我院學(xué)生干部的大局意識(shí)和時(shí)代觀念，負(fù)責(zé)人向我們?cè)敿?xì)闡述了十八大報(bào)告中關(guān)于“三農(nóng)”問(wèn)題的論述。在報(bào)告中指出，黨的十八大報(bào)告對(duì)推動(dòng)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化做出了重要部署，明確指出要加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，著力促進(jìn)農(nóng)民增收，堅(jiān)持和完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度，加快完善城鄉(xiāng)發(fā)展一體化體制機(jī)制。

作為農(nóng)業(yè)院校的學(xué)生，我們應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程，培養(yǎng)求真務(wù)實(shí)、吃苦耐勞和踏實(shí)肯干的態(tài)度。積極拓展自己的知識(shí)面，做到與時(shí)代接軌，用新知識(shí)武裝自己，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，建設(shè)農(nóng)村。在認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大會(huì)議內(nèi)容之后，我們認(rèn)真汲取了會(huì)議精髓，深入貫徹落實(shí)十八大精神，實(shí)事求是、杜絕空談。同時(shí)，這也要求我們每一位學(xué)生干部能夠做到以身作則，勇?lián)厝?，凝心聚力，?chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。

二、學(xué)習(xí)學(xué)院黨總支書(shū)記在學(xué)生干部培訓(xùn)中的講話

培訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)院黨總支書(shū)記立足學(xué)院自身，結(jié)合時(shí)代大環(huán)境，給我們做了非常精彩的總結(jié)報(bào)告。在報(bào)告中，王書(shū)記向我們介紹了學(xué)院的基本情況以及學(xué)院近期取得的一系列成就。針對(duì)即將畢業(yè)同學(xué)，也提出了幾條切實(shí)可行的道路，幫助同學(xué)們找到了方向，鼓舞了在座的每一位同學(xué)。最后，王書(shū)記對(duì)我院全體學(xué)生干部提出了三點(diǎn)新學(xué)期的要求：要高度重視學(xué)習(xí)，最大精力投入，改進(jìn)學(xué)習(xí)辦法，提高學(xué)習(xí)成績(jī)；要進(jìn)一步端正生活態(tài)度，增強(qiáng)組織觀念和守紀(jì)意識(shí)，重視思想改造；要不斷加強(qiáng)文化修養(yǎng)的改造，積極參加校園活動(dòng)，提高綜合素質(zhì)。

王書(shū)記的講話，讓我們了解了學(xué)院的基本情況，從宏觀層次重新認(rèn)識(shí)了我們學(xué)院，可以說(shuō)我們做到了和學(xué)院與時(shí)俱進(jìn)。王書(shū)記的講話堅(jiān)定了每位學(xué)生干部的學(xué)習(xí)信念和專(zhuān)業(yè)道路，學(xué)生干部要有理想，有信念，有追求。同時(shí)，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們要緊緊抓住

大學(xué)這一黃金時(shí)期一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，抓住學(xué)生干部在大學(xué)期間相對(duì)較多的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高人際交往能力，努力完善自己，為以后走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗(yàn)。

三、學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生干部的學(xué)習(xí)方法和工作思路

“三人行，必有我?guī)熝伞?，大學(xué)中我們有更多的機(jī)會(huì)接觸形形色色的人，聰明的人會(huì)看到別人的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處，反思自己的缺點(diǎn)，從每個(gè)人身上學(xué)到東西，可以說(shuō)是“見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也”。此次學(xué)生干部培訓(xùn)，學(xué)院要求工作成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生干部做工作總結(jié)，交流學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)。從他們的表現(xiàn)來(lái)看，的確有許多值得自己學(xué)習(xí)的東西，無(wú)論是工作態(tài)度，還是學(xué)習(xí)方法，處世哲學(xué)。每個(gè)人身上都會(huì)有優(yōu)點(diǎn)，這就考驗(yàn)我們?cè)撛趺慈フJ(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題，理解這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)這也關(guān)系到我們的人格建設(shè)問(wèn)題。

學(xué)生干部的宗旨是服務(wù)同學(xué)，但是其落腳點(diǎn)卻在于成人達(dá)己，互利共贏。作為一名學(xué)生干部，我會(huì)擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，提高分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，積極培養(yǎng)大局意識(shí)，為學(xué)院的發(fā)展，自己的進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。

第五篇：雷高鎮(zhèn)技術(shù)創(chuàng)新工作實(shí)施方案

雷高鎮(zhèn)技術(shù)創(chuàng)新工作實(shí)施方案

一、指導(dǎo)思想

技術(shù)創(chuàng)新工作作為企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要組成部分，是轉(zhuǎn)變我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的重要舉措。制訂本方案的指導(dǎo)思想是：貫徹落實(shí)“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”和科技發(fā)展的戰(zhàn)略方針，緊緊圍繞國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展總目標(biāo)，立足于鎮(zhèn)內(nèi)大中型企業(yè)，以技術(shù)創(chuàng)新工作為核心，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為中心，以高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化為主線，努力提高科技成果的利用率。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊緊抓住適應(yīng)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)之重要環(huán)節(jié)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)自身開(kāi)發(fā)能力，爭(zhēng)取使企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新在增進(jìn)效益方面能盡快取得較為顯著的成果。

在技術(shù)創(chuàng)新工作中，堅(jiān)持市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)程度，獲取合理的最佳商業(yè)利益是檢驗(yàn)技術(shù)創(chuàng)新成功與否的最終標(biāo)準(zhǔn)；堅(jiān)持企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體；堅(jiān)持“有限目標(biāo)、分清層次、突出重點(diǎn)、分類(lèi)指導(dǎo)”的原則。

抓好“五個(gè)”結(jié)合即：

──企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新相結(jié)合，把建立健全企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新體系作為建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要 1

內(nèi)容和搞好國(guó)有大中型企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

──企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作要與企業(yè)現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)活動(dòng)和為企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展服務(wù)的研究開(kāi)發(fā)與注重未來(lái)發(fā)展重大問(wèn)題的研究相結(jié)合。

──企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作要與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展與近期工作步驟相結(jié)合。

──企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作要與大專(zhuān)院校、科研院所相結(jié)合，走產(chǎn)、學(xué)、研一體化聯(lián)合開(kāi)發(fā)路子。

──企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作要與引進(jìn)、消化吸收、技術(shù)改造、質(zhì)量管理和企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)相結(jié)合。

二、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和對(duì)象

根據(jù)“有限目標(biāo)、分清層次、突出重點(diǎn)、分類(lèi)指導(dǎo)”的原則，我鎮(zhèn)實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新工程以制糖、木材加工、石材加工、糧食加工等支柱產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，以我鎮(zhèn)廣東恒福糖業(yè)集團(tuán)雷高分公司優(yōu)勢(shì)企業(yè)為主要對(duì)象。同時(shí)積極引導(dǎo)中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新工作，在中小企業(yè)中擇選示范取得經(jīng)驗(yàn)、帶動(dòng)全面。

三、科技發(fā)展目標(biāo)和思路

發(fā)展思路：為實(shí)現(xiàn)率先崛起、推進(jìn)跨越式發(fā)展，我鎮(zhèn)將積極打造工業(yè)品牌，以建設(shè)雷高工業(yè)聚集區(qū)為重點(diǎn)，著力推進(jìn)科技創(chuàng)新，推動(dòng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，構(gòu)建城鄉(xiāng)一體的商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)體系，努力把雷高建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、科技進(jìn)步、生態(tài)良好、文明誠(chéng)信、安定和

諧的現(xiàn)代化城鎮(zhèn)。

發(fā)展目標(biāo)：未來(lái)五年，我鎮(zhèn)將以構(gòu)造雷高經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品物流中心為目標(biāo)，到2015年，全鎮(zhèn)可實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值12.5億元，財(cái)政收入900萬(wàn)元，主導(dǎo)規(guī)模企業(yè)增加到8家以上，年產(chǎn)值5億元，增加值1億元，利稅5千萬(wàn)元，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)占GDP比例達(dá)到30％以上的總體目標(biāo)。

四、保障措施

科技創(chuàng)新是社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。要落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，就必須增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，大力培育新興產(chǎn)業(yè)集體。我們要建立和完善促進(jìn)科技創(chuàng)新的機(jī)制和政策，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)自主創(chuàng)新的主體地位，大力推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。力爭(zhēng)在其他新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域取得突破，形成一批有特色、有優(yōu)勢(shì)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群，優(yōu)化雷高經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，樹(shù)立雷高鎮(zhèn)創(chuàng)新型城鎮(zhèn)形象。

1、加強(qiáng)科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)。

鎮(zhèn)黨委、政府將切實(shí)加強(qiáng)對(duì)科技創(chuàng)新工作的領(lǐng)導(dǎo)，把科技進(jìn)步、提高自主創(chuàng)新能力作為一件大事來(lái)抓，擺在經(jīng)濟(jì)工作和科技工作的突出位置，將科技創(chuàng)新目標(biāo)責(zé)任制納入工作目標(biāo)考核，把干部的科學(xué)素養(yǎng)、科技創(chuàng)新意識(shí)、科技工作實(shí)績(jī)作為考核和使用干部的重要依據(jù)，把促進(jìn)發(fā)展作為人才工作的根本出發(fā)點(diǎn)，緊緊抓住培養(yǎng)、吸引、用好人才三個(gè)

環(huán)節(jié)，著眼于人才總量的增長(zhǎng)和人才素質(zhì)的提高，把經(jīng)濟(jì)建設(shè)真正轉(zhuǎn)移到依靠科技進(jìn)步和提高勞動(dòng)者素質(zhì)的軌道上來(lái)，加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制和增長(zhǎng)方式的兩個(gè)轉(zhuǎn)變。

2、明確科技創(chuàng)新工作責(zé)任。

鎮(zhèn)政府為了做好技術(shù)創(chuàng)新工作，明確規(guī)定鎮(zhèn)政府行政負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，分管鎮(zhèn)長(zhǎng)和科技相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人為責(zé)任人的工作機(jī)構(gòu)。同時(shí)要求主導(dǎo)企業(yè)成立以企業(yè)負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，分管科技工作的副職及技術(shù)科和相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，從工作責(zé)任和機(jī)構(gòu)上為科技創(chuàng)新工作提供了保障。

3、嚴(yán)格科技創(chuàng)新資金管理

加強(qiáng)科技創(chuàng)新資金的管理，按照省市科技部門(mén)的部署，確保省市區(qū)下?lián)艿目萍紕?chuàng)新資金，能及時(shí)撥到科技創(chuàng)新項(xiàng)目上，確保專(zhuān)款專(zhuān)用，堅(jiān)決做到不截留、不挪用。同時(shí)保證鎮(zhèn)政府配套資金按時(shí)到位，為科技創(chuàng)新工作的資金提供了政策性的確保。

4、加快建立健全企業(yè)的科研開(kāi)發(fā)機(jī)制，積極創(chuàng)造條件，努力建立企業(yè)、大專(zhuān)院校、科研機(jī)構(gòu)相結(jié)合，產(chǎn)學(xué)研為一體的科技開(kāi)發(fā)體系。

5、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新人才隊(duì)伍的建設(shè)，加速培養(yǎng)和造就一批跨世紀(jì)的技術(shù)開(kāi)發(fā)帶頭人和骨干，培養(yǎng)一批具有技術(shù)知識(shí)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力的營(yíng)銷(xiāo)人才，特別是努力培養(yǎng)和造就一批具

有較強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、懂技術(shù)、會(huì)管理、善經(jīng)營(yíng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者。