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      房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記5篇

      時(shí)間:2019-05-15 11:29:06下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)還可以找到更多《房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記》。

      第一篇:房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記

      周記有別于“流水賬”、“日記”等形式,流水賬是有什么就記錄什么,不需要作任何修飾和認(rèn)識(shí)的升華,而且內(nèi)容不限,一周之內(nèi)可以記錄您每一天的任何事情。下面是瑞文小編收集整理的房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記,歡迎閱讀參考~

      房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記

      1這次半年來(lái),我一直在一家房地產(chǎn)公司做房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記,實(shí)習(xí)結(jié)束了,寫(xiě)篇房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記說(shuō)下我實(shí)習(xí)的感觸。說(shuō)起房地產(chǎn)公司,果然很有氣勢(shì)啊,設(shè)備好那是必須的,不怕大家笑話,我們學(xué)校既不是985也不是211,經(jīng)費(fèi)有限,那些個(gè)實(shí)驗(yàn)設(shè)備都是很舊了,見(jiàn)了這些設(shè)備當(dāng)然不能說(shuō)是大開(kāi)眼界,畢竟對(duì)于這些還是了解的嘛,再此地也感謝一下**人才網(wǎng)讓我發(fā)布這些信息。

      當(dāng)然,設(shè)備并不是主要的,關(guān)鍵是我個(gè)人素質(zhì)的提升和鍛煉,實(shí)習(xí)就是為了將我學(xué)過(guò)有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí)、基本理論、基本方法及結(jié)構(gòu)體系進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練,一個(gè)是更加熟練,一個(gè)是培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力。

      當(dāng)會(huì)計(jì)的當(dāng)然要小心謹(jǐn)慎啦,尤其房地產(chǎn)會(huì)計(jì),都是大數(shù)額,不然小數(shù)點(diǎn)后移一位,我這輩子不一定能還上啊。工欲善其事,必先利其器,《會(huì)計(jì)法》、《稅收征收管理法》、財(cái)政部的《代理記賬管理辦法》必不可少,我都帶來(lái)了,有了疑惑就查看查看,感覺(jué)收獲也不少,在實(shí)踐中進(jìn)步,才是真正的進(jìn)步。

      但凡存在的事情,萬(wàn)變不離其宗,抓住了根本,其下的細(xì)節(jié)就相對(duì)簡(jiǎn)單了,不管實(shí)習(xí)中遇到什么困難,想想自己所學(xué)的東西,抓住特征,分析問(wèn)題,往往豁然開(kāi)朗,有種小小的成就感。

      一個(gè)好會(huì)計(jì)師,必然有自己的字體,而一個(gè)好房地產(chǎn)會(huì)計(jì)師,不僅僅是深諳會(huì)計(jì)流程,還得知道房地產(chǎn)相關(guān)東西。正所謂有錢(qián)的地方就有會(huì)計(jì),有房地產(chǎn)的地方就有房地產(chǎn)會(huì)計(jì)的工作,工程開(kāi)發(fā)成本,設(shè)備折舊,納稅,房產(chǎn)預(yù)售評(píng)估,公司各種福利開(kāi)銷等等,都要一字不差的做出來(lái)。涉及到錢(qián)的事情就沒(méi)有小事啦,寫(xiě)錯(cuò)的單子,算錯(cuò)的數(shù)據(jù),開(kāi)錯(cuò)的發(fā)票收據(jù),事無(wú)巨細(xì),都必須一絲不茍,這就是會(huì)計(jì)。

      總的來(lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)沒(méi)有什么大的過(guò)失,看到了前輩們的工作,也得到不少的幫助,真的感覺(jué)進(jìn)步不少。趁著閑暇,寫(xiě)下這篇房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記和大家分享下,馬上就要畢業(yè)了,共勉!

      房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記2

      **省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司,是**市的一家新興的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司辦公地址位于**剩主要業(yè)務(wù)是城市商品房開(kāi)發(fā)和建設(shè),目前正在準(zhǔn)備我于XX年1月15日開(kāi)始在這家公司的實(shí)習(xí)工作,工作崗位是見(jiàn)習(xí)助理

      第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì)計(jì)制度,會(huì)計(jì)章程的熟悉,學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件,熟悉公司建筑工地的位置,以及材料倉(cāng)庫(kù)的位置

      開(kāi)始實(shí)習(xí)工作之后,我便開(kāi)始重新將家中的書(shū)本課件找出來(lái),重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識(shí),以及會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)報(bào)表的制作由于公司剛剛成立不久,并沒(méi)有什么特別大的工程,目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū),所以它的會(huì)計(jì)報(bào)表并沒(méi)有如涉外資金等,也沒(méi)有過(guò)于頻繁的現(xiàn)金交流

      由于在實(shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門(mén)的保密條款等知識(shí),所以第一周所學(xué),所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請(qǐng)見(jiàn)諒

      綜合一周的感受,我最最深刻體會(huì)到的是:財(cái)務(wù)工作,是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對(duì),大筆的資金流動(dòng)還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行

      同時(shí),財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作,由于工作原因,我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)??梢越佑|到很多公司的財(cái)務(wù)信息,如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要工作!

      房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記3

      進(jìn)入第二周的公司實(shí)習(xí),由于經(jīng)過(guò)了上一周的學(xué)習(xí),我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例

      本周,我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表剛剛開(kāi)始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表,以及原始憑證等由于時(shí)值***地方稅務(wù)局開(kāi)展學(xué)習(xí)新勞動(dòng)法的學(xué)習(xí)講座,公司的幾位經(jīng)歷以及財(cái)務(wù)部門(mén)的經(jīng)歷都去開(kāi)會(huì)了

      所以正式的工作直到星期3才開(kāi)始為了鍛煉我的能力,公司讓我用手工編制報(bào)表我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏我在工作開(kāi)始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報(bào)表的編制

      但是由于在工作中的粗心大意,在總賬中漏填了一個(gè)數(shù)據(jù),導(dǎo)致我試編的財(cái)務(wù)報(bào)表最后不管怎么算都算不平衡,在財(cái)務(wù)主任和財(cái)務(wù)經(jīng)理的幫助下,我終于找到了這個(gè)錯(cuò)誤的地方并且加以改正因?yàn)槲沂窃囍幹茍?bào)表,所以公司并沒(méi)有因?yàn)槲业氖韬龆斐晒ぷ鬟M(jìn)度的延誤。

      錯(cuò)誤的原因:在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)多,過(guò)于頻繁在編制的過(guò)程中不夠細(xì)心,錯(cuò)誤的將一份還沒(méi)有來(lái)得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。

      造成最后的試算不平衡經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):在開(kāi)始錄入信息之前,一定要先把桌面清理干凈,整理清楚并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納,在開(kāi)始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)不能著急,也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒(雖然真的很無(wú)聊)在工作過(guò)程中,要注意檢查每一份報(bào)表的是否完整的錄入,避免最后不必要的返工。

      第二篇:房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記

      房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記為大家整理在房地產(chǎn)作為實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)的工作記錄,整理個(gè)人在一個(gè)月實(shí)習(xí)階段,具體的工作成長(zhǎng)經(jīng)歷,和遇到的問(wèn)題的反思和收獲,下面是小編整理的房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記四篇

      房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記第一周(1.15~1.19)

      福建省****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司,是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。辦公地址位于福建省*****f。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開(kāi)發(fā)和建設(shè),目前正在準(zhǔn)備***(25c)。我于2010年1月15日開(kāi)始在這家公司的實(shí)習(xí)工作,工作崗位是見(jiàn)習(xí)助理。第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì)計(jì)制度,會(huì)計(jì)章程的熟悉,學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件,熟悉公司建筑工地的位置,以及材料倉(cāng)庫(kù)的位置。

      開(kāi)始實(shí)習(xí)工作之后,我便開(kāi)始重新將家中的書(shū)本課件找出來(lái),重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識(shí),以及會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)報(bào)表的制作。由于公司剛剛成立不久,并沒(méi)有什么特別大的工程,目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū),所以它的會(huì)計(jì)報(bào)表并沒(méi)有如涉外資金等,也沒(méi)有過(guò)于頻繁的現(xiàn)金交流。由于在實(shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門(mén)的保密條款等知識(shí),所以第一周所學(xué),所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請(qǐng)見(jiàn)諒。

      綜合一周的感受,我最最深刻體會(huì)到的是:財(cái)務(wù)工作,是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對(duì),大筆的資金流動(dòng)還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。同時(shí),財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作,由于工作原因,我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)??梢越佑|到很多公司的財(cái)務(wù)信息,如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要工作!

      房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記第二周(1.21~1.25)

      進(jìn)入第二周的公司實(shí)習(xí),由于經(jīng)過(guò)了上一周的學(xué)習(xí),我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。本周,我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。剛剛開(kāi)始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表,以及原始憑證等。由于時(shí)值***地方稅務(wù)局開(kāi)展學(xué)習(xí)新勞動(dòng)法的學(xué)習(xí)講座,公司的幾位經(jīng)理以及財(cái)務(wù)部門(mén)的經(jīng)理都去開(kāi)會(huì)了。

      所以正式的工作直到星期3才開(kāi)始。為了鍛煉我的能力,公司讓我用手工編制報(bào)表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開(kāi)始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報(bào)表的編制。

      但是由于在工作中的粗心大意,在總賬中漏填了一個(gè)數(shù)據(jù),導(dǎo)致我試編的財(cái)務(wù)報(bào)表最后不管怎么算都算不平衡,在財(cái)務(wù)主任和財(cái)務(wù)經(jīng)理的幫助下,我終于找到了這個(gè)錯(cuò)誤的地方并且加以改正。因?yàn)槲沂窃囍幹茍?bào)表,所以公司并沒(méi)有因?yàn)槲业氖韬龆斐晒ぷ鬟M(jìn)度的延誤。

      錯(cuò)誤的原因:在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)多,過(guò)于頻繁。在編制的過(guò)程中不夠細(xì)心,錯(cuò)誤的將一份還沒(méi)有來(lái)得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。造成最后的試算不平衡。

      經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):在開(kāi)始錄入信息之前,一定要先把桌面清理干凈,整理清楚。并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納,在開(kāi)始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能著急,也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。(雖然真的很無(wú)聊)。在工作過(guò)程中,要注意檢查每一份報(bào)表的是否完整的錄入,避免最后不必要的返工。

      房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記第三周(1.28~2.5)

      已經(jīng)進(jìn)入第三周的實(shí)習(xí)段了,在本周的實(shí)習(xí)過(guò)程中,單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會(huì)我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎(jiǎng)金(紅包)。她先把工資取回來(lái),讓我在財(cái)務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡(jiǎn)單的事情啊。因?yàn)椴灰约喝ビ?jì)算,所以覺(jué)得很容易,會(huì)很快就完成。

      可實(shí)際上在發(fā)工資的過(guò)程中卻又出現(xiàn)了很多的問(wèn)題。看似簡(jiǎn)單的事情,其實(shí)做起來(lái)卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至,所以我們周末要進(jìn)行加班工作。體會(huì)整個(gè)發(fā)放工資的過(guò)程我感覺(jué)好像是在打仗,這個(gè)人還沒(méi)有結(jié)算完,下一個(gè)又在那邊催了。同事們焦急的等待著工資的發(fā)放,好像再慢幾分鐘就會(huì)少很多錢(qián)。因?yàn)槲沂切率?,?duì)整個(gè)公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對(duì)應(yīng)的人,而且出現(xiàn)了兩個(gè)同名的人,所以發(fā)放過(guò)程中還發(fā)生弄錯(cuò)對(duì)象,工資發(fā)錯(cuò)了人。

      因?yàn)橥聜兊睦斫猓允虑楹芸斓慕鉀Q了。發(fā)放工資的時(shí)候,還要計(jì)算著自己所發(fā)放的錢(qián)的零和整的情況,第一次發(fā)放沒(méi)有注意,一開(kāi)始把所有的零頭都找光了后面還有幾個(gè)部門(mén)的人,只好麻煩人家去找別人借錢(qián)以零換整。而且一開(kāi)始把所有的一百的整錢(qián)發(fā)的差不多沒(méi)有了,最后發(fā)放的是管理階層人員的工資,基本上大家全是整數(shù),但卻只好用五十來(lái)代替,惹的大家怨聲載道。還有就是有的同事不止做了一份工作,所以他們應(yīng)有兩份工資可拿,但我自己不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問(wèn)題,這是從課本上學(xué)不到的。

      存在問(wèn)題:

      1.沒(méi)有搞清楚人員名單,把同名的人的工資發(fā)放錯(cuò)誤。

      2.沒(méi)有注意到發(fā)工資時(shí)應(yīng)該有所規(guī)律,導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了,使得管理部門(mén)人員的工資最后拿的是五十、五十的。

      3.沒(méi)有搞清楚有些同事干了兩份工作,所以有兩份工資。她們的工資是分開(kāi)來(lái)抄的,發(fā)放的時(shí)候應(yīng)該一起給付。

      經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):

      1.發(fā)放工資之前先要看清楚有無(wú)人員同名同姓,分清楚究竟每一份工資對(duì)應(yīng)的該發(fā)給誰(shuí)。

      2.要事前看一下有無(wú)員工是干了幾份工作,他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好,方便于發(fā)放。

      3.發(fā)放過(guò)程中要合理的分配工資的零、整情況,盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過(guò)程中把其中的一種發(fā)光

      房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記第四周(2.17~2.22)

      這是我在這家公司實(shí)習(xí)的最后一周。由于是春節(jié)結(jié)束之后的第一周,公司沒(méi)有什么大的項(xiàng)目,我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財(cái)務(wù)報(bào)表和會(huì)計(jì)分錄復(fù)習(xí)之前的實(shí)踐內(nèi)容。

      2月20日,我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行巡視和核查。公司在***一共有兩個(gè)貨倉(cāng),一個(gè)位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。另外一個(gè)倉(cāng)庫(kù)位于少年宮附近的一棟倉(cāng)庫(kù)內(nèi),主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機(jī)械工具。倉(cāng)庫(kù)的保管措施做的非常到位,并且在許多地方都配備了滅火設(shè)施,和火警報(bào)告系統(tǒng)。

      特別值得紀(jì)念的是2月21日,公司給了我一個(gè)機(jī)會(huì)讓我填寫(xiě)一張匯款單據(jù)。因?yàn)橥蝗挥幸还P比較大的建筑材料訂單,所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司匯去30多萬(wàn)元的匯款單。

      整個(gè)填寫(xiě)的過(guò)程我一共花費(fèi)了10分鐘,力求每個(gè)字都寫(xiě)的清晰工整。每一個(gè)數(shù)字都力求工整清晰。在填寫(xiě)完成之后,我又花了5分鐘一遍又一遍的校對(duì)數(shù)目,畢竟這是我第一次填寫(xiě)數(shù)額如此巨大的貨款單。后來(lái)我才知道,象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來(lái)好幾十份。在工程繁忙的季節(jié),有時(shí)候一份匯款單票面就有近千萬(wàn)??磥?lái)我真是膽子太小了。填寫(xiě)一份30多萬(wàn)的匯款單都緊張的手心出汗,如果有幸能填寫(xiě)一份價(jià)值過(guò)百萬(wàn)的貨款單,那么我估計(jì)要失眠了。

      實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。整個(gè)實(shí)習(xí)期間,我共花費(fèi)100元,包括車費(fèi)和伙食費(fèi)。收入1200元,包括900元工資和300元的補(bǔ)貼紅包(100元紅包和200元的過(guò)年值班補(bǔ)貼,我于2月6日,正月初四陪同公司的陳總經(jīng)理一同在公司值班。

      第三篇:房地產(chǎn)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記

      第一周(1.15~1.19)

      福建省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司,是寧德市的一家新興的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。辦公地址位于福建省。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開(kāi)發(fā)和建設(shè),目前正在準(zhǔn)備。我于XX年1月15日開(kāi)始在這家公司的實(shí)習(xí)工作,工作崗位是見(jiàn)習(xí)助理。

      第一周我的主要工作和任務(wù)是進(jìn)行公司會(huì)計(jì)制度,會(huì)計(jì)章程的熟悉,學(xué)習(xí)如何使用公司的財(cái)務(wù)軟件,熟悉公司建筑工地的位置,以及材料倉(cāng)庫(kù)的位置。

      開(kāi)始實(shí)習(xí)工作之后,我便開(kāi)始重新將家中的書(shū)本課件找出來(lái),重新溫習(xí)一遍這些相關(guān)的知識(shí),以及會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)報(bào)表的制作。由于公司剛剛成立不久,并沒(méi)有什么特別大的工程,目前也只是在建設(shè)一個(gè)中等規(guī)模的商品房住宅區(qū),所以它的會(huì)計(jì)報(bào)表并沒(méi)有如涉外資金等,也沒(méi)有過(guò)于頻繁的現(xiàn)金交流。

      由于在實(shí)習(xí)的第一天主要是學(xué)習(xí)和了解公司財(cái)務(wù)部門(mén)的保密條款等知識(shí),所以第一周所學(xué),所知許多內(nèi)容不能體現(xiàn)在實(shí)習(xí)周記中請(qǐng)見(jiàn)諒。

      綜合一周的感受,我最最深刻體會(huì)到的是:財(cái)務(wù)工作,是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,每一筆現(xiàn)金帳幕都要2個(gè)財(cái)務(wù)工作人員的核對(duì),大筆的資金流動(dòng)還需要財(cái)務(wù)主管以及分管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理簽字才能進(jìn)行。

      同時(shí),財(cái)務(wù)工作也是一項(xiàng)保密程度很高的工作,由于工作原因,我們這些財(cái)務(wù)工作者經(jīng)??梢越佑|到很多公司的財(cái)務(wù)信息,如何有效的保護(hù)這些公司的內(nèi)部機(jī)密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要工作!

      實(shí)習(xí)周記 第二周(1.21~1.25)

      進(jìn)入第二周的公司實(shí)習(xí),由于經(jīng)過(guò)了上一周的學(xué)習(xí),我更加熟悉了公司的業(yè)務(wù)章程和業(yè)務(wù)情況條例。

      本周,我開(kāi)始學(xué)習(xí)如何編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。剛剛開(kāi)始我先是用了兩天的時(shí)間翻閱公司上一個(gè)財(cái)務(wù)季度的財(cái)務(wù)報(bào)表,以及原始憑證等。由于時(shí)值***地方稅務(wù)局開(kāi)展學(xué)習(xí)新勞動(dòng)法的學(xué)習(xí)講座,公司的幾位經(jīng)歷以及財(cái)務(wù)部門(mén)的經(jīng)歷都去開(kāi)會(huì)了。

      所以正式的工作直到星期3才開(kāi)始。為了鍛煉我的能力,公司讓我用手工編制報(bào)表。我的任務(wù)主要是幫助公司的財(cái)務(wù)主任核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開(kāi)始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報(bào)表的編制。

      但是由于在工作中的粗心大意,在總賬中漏填了一個(gè)數(shù)據(jù),導(dǎo)致我試編的財(cái)務(wù)報(bào)表最后不管怎么算都算不平衡,在財(cái)務(wù)主任和財(cái)務(wù)經(jīng)理的幫助下,我終于找到了這個(gè)錯(cuò)誤的地方并且加以改正。因?yàn)槲沂窃囍幹茍?bào)表,所以公司并沒(méi)有因?yàn)槲业氖韬龆斐晒ぷ鬟M(jìn)度的延誤。

      錯(cuò)誤的原因:在同一天發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)多,過(guò)于頻繁。在編制的過(guò)程中不夠細(xì)心,錯(cuò)誤的將一份還沒(méi)有來(lái)得及編制的原始憑證放入已經(jīng)錄入的原始憑證中。

      造成最后的試算不平衡。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):在開(kāi)始錄入信息之前,一定要先把桌面清理干凈,整理清楚。并且把各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息整理歸納,在開(kāi)始之前一定要事先調(diào)整好自己的精神狀態(tài)。不能著急,也不能在工作中產(chǎn)生厭煩的情緒。(雖然真的很無(wú)聊)。在工作過(guò)程中,要注意檢查每一份報(bào)表的是否完整的錄入,避免最后不必要的返工。

      實(shí)習(xí)周記 第三周(1.28~2.5)

      已經(jīng)進(jìn)入第三周的實(shí)習(xí)段了,在本周的實(shí)習(xí)過(guò)程中,單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會(huì)我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎(jiǎng)金(紅包)。她先把工資取回來(lái),讓我在財(cái)務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡(jiǎn)單的事情啊。因?yàn)椴灰约喝ビ?jì)算,所以覺(jué)得很容易,會(huì)很快就完成。

      可實(shí)際上在發(fā)工資的過(guò)程中卻又出現(xiàn)了很多的問(wèn)題??此坪?jiǎn)單的事情,其實(shí)做起來(lái)卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至,所以我們周末要進(jìn)行加班工作。體會(huì)整個(gè)發(fā)放工資的過(guò)程我感覺(jué)好像是在打仗,這個(gè)人還沒(méi)有結(jié)算完,下一個(gè)又在那邊催了。

      同事們焦急的等待著工資的發(fā)放,好像再慢幾分鐘就會(huì)少很多錢(qián)。因?yàn)槲沂切率郑瑢?duì)整個(gè)公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對(duì)應(yīng)的人,而且出現(xiàn)了兩個(gè)同名的人,所以發(fā)放過(guò)程中還發(fā)生弄錯(cuò)對(duì)象,工資發(fā)錯(cuò)了人。

      因?yàn)橥聜兊睦斫?,所以事情很快的解決了。發(fā)放工資的時(shí)候,還要計(jì)算著自己所發(fā)放的錢(qián)的“零”和“整”的情況,第一次發(fā)放沒(méi)有注意,一開(kāi)始把所有的零頭都找光了后面還有幾個(gè)部門(mén)的人,只好麻煩人家去找別人借錢(qián)以“零”換“整”。

      而且一開(kāi)始把所有的一百的整錢(qián)發(fā)的差不多沒(méi)有了,最后發(fā)放的是管理階層人員的工資,基本上大家全是整數(shù),但卻只好用五十來(lái)代替,惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作,所以他們應(yīng)有兩份工資可拿,但我自己不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問(wèn)題,這是從課本上學(xué)不到的。

      存在問(wèn)題:

      1.沒(méi)有搞清楚人員名單,把同名的人的工資發(fā)放錯(cuò)誤。

      2.沒(méi)有注意到發(fā)工資時(shí)應(yīng)該有所規(guī)律,導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了,使得管理部門(mén)人員的工資最后拿的是五十、五十的。

      3.沒(méi)有搞清楚有些同事干了兩份工作,所以有兩份工資。她們的工資是分開(kāi)來(lái)抄的,發(fā)放的時(shí)候應(yīng)該一起給付經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):

      1.發(fā)放工資之前先要看清楚有無(wú)人員同名同姓,分清楚究竟每一份工資對(duì)應(yīng)的該發(fā)給誰(shuí)。2.要事前看一下有無(wú)員工是干了幾份工作,他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好,方便于發(fā)放。

      3.發(fā)放過(guò)程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況,盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過(guò)程中把其中的一種發(fā)光。

      實(shí)習(xí)周記 第四周(2.17~2.22)

      這是我在這家公司實(shí)習(xí)的最后一周。由于是春節(jié)結(jié)束之后的第一周,公司沒(méi)有什么大的項(xiàng)目,我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財(cái)務(wù)報(bào)表和會(huì)計(jì)分錄復(fù)習(xí)之前的實(shí)踐內(nèi)容。

      2月20日,我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行巡視和核查。公司在***一共有兩個(gè)貨倉(cāng),一個(gè)位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。

      另外一個(gè)倉(cāng)庫(kù)位于少年宮附近的一棟倉(cāng)庫(kù)內(nèi),主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機(jī)械工具。倉(cāng)庫(kù)的保管措施做的非常到位,并且在許多地方都配備了滅火設(shè)施,和火警報(bào)告系統(tǒng)。特別值得紀(jì)念的是2月21日,公司給了我一個(gè)機(jī)會(huì)讓我填寫(xiě)一張匯款單據(jù)。因?yàn)橥蝗挥幸还P比較大的建筑材料訂單,所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司回去30多萬(wàn)元的匯款單。

      整個(gè)填寫(xiě)的過(guò)程我一共花費(fèi)了10分鐘,力求每個(gè)字都寫(xiě)的清晰工整。每一個(gè)數(shù)字都力求工整清晰。在填寫(xiě)完成之后,我又花了5分鐘一遍又一遍的校對(duì)數(shù)目,畢竟這是我第一次填寫(xiě)數(shù)額如此巨大的貨款單。后來(lái)我才知道,象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來(lái)好幾十份。在工程繁忙的季節(jié),有時(shí)候一份匯款單票面就有近千萬(wàn)??磥?lái)我真是膽子太小了。

      填寫(xiě)一份30多萬(wàn)的匯款單都緊張的手心出汗,如果有幸能填寫(xiě)一份價(jià)值過(guò)百萬(wàn)的貨款單,那么我估計(jì)要失眠了。實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。整個(gè)實(shí)習(xí)期間,我共花費(fèi) 100元,包括車費(fèi)和伙食費(fèi)。收入1200元,包括900元工資和300元的補(bǔ)貼紅包(100元紅包和200元的過(guò)年值班補(bǔ)貼,我于2月6日,正月初四陪同公司的陳總經(jīng)理一同在公司值班。)

      實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期

      對(duì)于實(shí)習(xí),算來(lái)已不是第一次了,但要論時(shí)間,這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了,當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí),我再次感受到了實(shí)習(xí)難,找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的,但最終由于各種原因沒(méi)能如愿,最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。

      10號(hào),經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整,了解,我正式實(shí)習(xí)上班了,主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材,進(jìn)而完成木材銷售。來(lái)南京,雖然我之前每個(gè)暑假都到過(guò),但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通,這就給我的工作造成了很大的不便,雖然都講普通話,但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,這就在一定程度上影響了交談,有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到,想來(lái)就覺(jué)的很無(wú)奈,只能后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意,搞銷售,靠的就是一張嘴,口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,但真正到了自己去面對(duì)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真有難度。于是3天下來(lái),沒(méi)能完成一樁交易,想來(lái)真的太差勁了。

      盡管這樣,但我并不氣餒,當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事,我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,對(duì)人待物都講究禮儀,見(jiàn)到顧客,不管交易能否達(dá)成,都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué),只要是踏進(jìn)店的,我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候,讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué),我覺(jué)得,經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問(wèn)候,但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人,不要給學(xué)校磨黑。

      實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期

      不覺(jué)中,來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了,雖然時(shí)間已接近兩星期,但對(duì)一些木材的種類,用途還是不熟,只能基本辨別板材是杉木、紅松等,但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí),卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣,使本可以交易成功的跑去別家買(mǎi)。想來(lái)真不應(yīng)該,我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料,因此,所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶爾有一些私人家買(mǎi),但基本上數(shù)量不多,但對(duì)我來(lái)說(shuō),不管顧客來(lái)買(mǎi)多或少,我的服務(wù)態(tài)度是一樣的,不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)少而冷落或不接待,在這周里,我還偶爾接接電話,通過(guò)電話來(lái)銷售,由于之前的一些老顧客,和我們合作了很久,對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心,于是一般會(huì)通過(guò)電話來(lái)訂購(gòu),而我通過(guò)電話訂購(gòu),然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣,雖然鼓噪了點(diǎn),但對(duì)我來(lái)說(shuō),通過(guò)面對(duì)不同的顧客,卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

      實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期

      有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象,感受到某些事情的無(wú)奈。這周就在前天上午,正當(dāng)我坐著無(wú)聊的時(shí)候,一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái),我看到了就很熱情的招呼他,并為他又是倒水,又是請(qǐng)座。本以為是來(lái)購(gòu)買(mǎi)材料的,不想他問(wèn)我老板在不?我說(shuō)老板出去了,有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后,他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō)。

      當(dāng)時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺,事后才知道是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣。這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法接受的事,但老板還是給了,說(shuō)現(xiàn)在生意難做,同行競(jìng)爭(zhēng)厲害,不給木工點(diǎn)回扣,他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行,不能用,故意跟你刁難,使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn),我想這就是社會(huì)黑暗的一面吧,然而我卻無(wú)可奈何。

      實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期

      要說(shuō)在所做的工作中那種最累,我想這周所做的工作肯定是最累的,因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn),本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái),一些老主顧通過(guò)電話定購(gòu)了材料,于是我不得不放著份內(nèi)的事不做,做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車,然后跟車把貨送到指定的工地上去,要是遇到全部訂規(guī)格材料還好,(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了)結(jié)完帳就走,但大多客戶往往是要自然寬的木材,這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來(lái),然后求出面積和體積,按要求的立方數(shù)量送過(guò)去。雖然這小學(xué)生都會(huì),但由于木材數(shù)量多,需要一個(gè)個(gè)量過(guò)去,就顯的很煩瑣了。

      更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱危\(yùn)出一次,送到工地還要再一次,因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足,所以只能陪他們?cè)倭恳淮危媸琴嶅X(qián)不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的,但既然在同一團(tuán)體里,當(dāng)他們忙不過(guò)來(lái)時(shí),我能幫忙的還是幫了。

      實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期

      時(shí)間過(guò)的真快,這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了,雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作,但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上,還不能真真地把握客戶的心,從而推銷出產(chǎn)品,單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看就可以說(shuō)明一些了,偶爾有賣(mài)但數(shù)量不多,這多少令我傷腦筋,雖然只是在實(shí)習(xí),但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待,因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額,經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現(xiàn),除了我個(gè)人原因外,還有一個(gè)重要原因就是,現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶,而新客戶相對(duì)較少,再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家,這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷售就變的少了。

      實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期

      這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外,還跟了老板一起進(jìn)貨去了,本是要去山東的,但后來(lái)聯(lián)系了南京木材市場(chǎng)后,于是就決定去南京市區(qū),經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右的車程,我們到了南京木材市場(chǎng),市場(chǎng)很大,有一個(gè)個(gè)木材攤位組成,一個(gè)火車鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半,而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過(guò)來(lái)的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過(guò)了多家的商談后,最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好,價(jià)格相對(duì)公道的經(jīng)銷商,從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過(guò)這次跟隨,我發(fā)現(xiàn),進(jìn)貨也有很深門(mén)道,并不是有錢(qián)就可以進(jìn)到好貨,因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品,做為原材料,它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲(chóng)蛀,在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品,不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解,運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量、觀察或不懂貨時(shí),那么進(jìn)回來(lái)的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣(mài)不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來(lái)的數(shù)量不足掉。想來(lái)做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。

      第四篇:房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

      緊張的實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了,在“xxxx店”實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,我學(xué)到了很多的東西,包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè),因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高,特別是在青島,真的可以說(shuō)是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在一萬(wàn)/平方以上。即使是很老的房子,也要賣(mài)到七八千一個(gè)平方。青島的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中都是偏高的,但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控,還是無(wú)法控制青島的房?jī)r(jià)一路飚升。青島的土地資源是有限的,而青島的人口卻在不斷的增長(zhǎng),越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)青島,房屋的租賃和買(mǎi)賣(mài)也非常的熱火。

      在我實(shí)習(xí)期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面?,F(xiàn)在青島有很多都是外來(lái)人員,而外來(lái)人員在青島工作都需要有住所,而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)青島地形不熟,所以一般都會(huì)找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi),房東方加客戶房,一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上,普通的兩室一廳也要1500左右,更不說(shuō)那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在2000以上,酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金,這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。

      在做租賃的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要,只有對(duì)各地的商圈了解了,對(duì)市場(chǎng)行情了解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn),很多時(shí)候,明明約好了看房時(shí)間,可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái),我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做,這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的,同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力,在很多時(shí)候,和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多,其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清楚,把客戶當(dāng)做朋友,同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友,這就是一種很強(qiáng)的交際能力,也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要,我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作,不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,而且包括與其他中介公司之間的合作,有很多大的公司內(nèi)部房源很多,而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒(méi)房源,因此與其他中介公司進(jìn)行合作,我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

      總而言之,在實(shí)習(xí)的這段期間,我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),提高了自己的溝通能力和談判技巧,感謝“青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)至慶加盟店”給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)。

      第五篇:房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

      房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

      實(shí)習(xí)周記一

      第一天來(lái)宏盛廈報(bào)到,心里挺忐忑的,不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。前后一起進(jìn)公司的還有10個(gè)人,我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實(shí)行選拔制度,通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān),才有機(jī)會(huì)留下來(lái),社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,也有工作過(guò)的,甚至還有四十多歲的外企下崗職工。第一個(gè)禮拜,我們上午在源昌店總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),下午去公司周邊跑商圈,熟悉樓盤(pán),了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭莿偨佑|這個(gè)行業(yè),很陌生,特別是跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤(pán)都記錄下來(lái),還要了解它的建造年代,市場(chǎng)價(jià)格,綠化面積等等,下午回去再接受主管的考察。這就是我第一周的主要工作。

      實(shí)習(xí)周記二

      在跑了7天的商圈后,我留在源昌店實(shí)習(xí),董經(jīng)理給我詳細(xì)地講了一些在工作中會(huì)遇到的實(shí)際存在問(wèn)題。并且讓我們?cè)俅问煜ち艘幌轮苓叺臉潜P(pán)。接下來(lái)的幾天里,我們?cè)诳偟昀^續(xù)培訓(xùn),進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核,在期間我還接受了三次的筆試,同時(shí)在培訓(xùn)的過(guò)程中,我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼,我們10個(gè)人雖然都來(lái)自不同的地方,但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油??己说慕Y(jié)果出來(lái)了,我很幸運(yùn)的被留了下來(lái),并且分配到了總店。

      實(shí)習(xí)周記三

      這周終于開(kāi)始實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的學(xué)習(xí)了,這是基礎(chǔ)知識(shí),是宏盛廈房產(chǎn)對(duì)員工的4項(xiàng)培訓(xùn)中的最基礎(chǔ)的一項(xiàng)。

      任課老師:董永兵(銷售經(jīng)理)任課內(nèi)容:房地產(chǎn)常識(shí) 具體內(nèi)容:

      一、房產(chǎn)類型:公產(chǎn)房與私產(chǎn)房

      二、房產(chǎn)建筑類型

      1.1磚混結(jié)構(gòu):公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環(huán)保(例如大部分“分久式家屬樓”)

      1.2 鋼混結(jié)構(gòu):公攤面積大、成本高、抗震(如框架結(jié)構(gòu)和框剪結(jié)構(gòu))1.3 鋼結(jié)構(gòu):成本高、抗震(例如廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心等公共建筑)

      三、寫(xiě)字樓的功能分類:寫(xiě)字樓、商住兩用樓

      四、按房屋方向分:金角SE、銀角SW、銅角NE、鐵角NW。

      五、按層數(shù)分:1-7多層、8-15小高層、16-30高層。

      這些知識(shí),直接和住戶的要求相關(guān),屬于非常重要的知識(shí),這是關(guān)于房子質(zhì)量的信息,也是大部分人想知道的起碼信息,了解自己的房子是什么房子,是買(mǎi)房子需要了解的最基本的,也是最最重要的問(wèn)題。

      實(shí)習(xí)周記四 專題:客戶開(kāi)發(fā)

      授課老師:馬斌(商業(yè)地產(chǎn)部經(jīng)理)一、二手房的買(mǎi)賣(mài)程序 1.確定房源,獲得委托配對(duì) 2.看房

      3.簽合同、談判

      4.銀行貸款、過(guò)戶、權(quán)證辦理、物業(yè)交割 5.后期服務(wù)

      二、擁有房源的方式 1.上店客戶

      2.電話咨詢:關(guān)鍵看你能不能要來(lái)電話 3.掃樓:貼條 4.網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)信息 5.客戶推薦

      三、看房注意的問(wèn)題 1.業(yè)主和客戶 2.控制時(shí)間 3.保持緘默 實(shí)習(xí)周記五

      授課內(nèi)容:各種實(shí)務(wù)技巧 授課講師:包振(分店銷售經(jīng)理)

      一、重要房源信息內(nèi)容

      1.廈門(mén)戶口可買(mǎi)兩套房:首套可貸6成,二套可貸4成,非廈

      門(mén)戶口只能買(mǎi)一套。

      2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息 3.一定要留下客戶的聯(lián)系方式,否則努力白費(fèi)。4.提前勘察房子附近的交通和周圍配套

      5.每天記得跟新“房博通”軟件上的信息以及添加新房客源

      二、看房:看房前先簽看房書(shū)以及確認(rèn)價(jià)格以防止私下交易

      三、報(bào)價(jià):同其它中介相比,應(yīng)保持微低價(jià)優(yōu)勢(shì)

      四、中介費(fèi):(1)買(mǎi)賣(mài):總價(jià)2.5%由買(mǎi)方出(2)租賃:月租各50%

      五、房屋面積:落實(shí)到小數(shù)點(diǎn)后一位,注意使用面積和建筑面積的區(qū)別

      六、公攤面積:包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場(chǎng)

      七、建筑面積:最好不要忽略。

      八、鑰匙:有利于看房,可以避免跑單

      九、避免跑單:要和房主談好確定的優(yōu)勢(shì)

      十、關(guān)于房源信息的標(biāo)題:應(yīng)突出優(yōu)勢(shì),讓裝修狀況、價(jià)位一目了然

      十一、房源描述:可以加入其它房子的信息,擴(kuò)大信息量

      十二、室內(nèi)圖:靈活運(yùn)用,可用室外圖代替

      十三、房?jī)r(jià)+小區(qū)信息的更新:多看房,跟老員工熟悉業(yè)務(wù) 實(shí)習(xí)周記六

      課程內(nèi)容:帶看技巧和業(yè)務(wù)系統(tǒng) 授課講師:張明(同行---店經(jīng)理)第一部分:帶看技巧

      一、帶看前

      1.預(yù)約(時(shí)間、地點(diǎn)、打預(yù)防針—房東和客戶)

      2.準(zhǔn)備工作:看房書(shū)、多準(zhǔn)備兩套房子、名片、鞋套、職業(yè)裝

      二、帶看中 1.溝通

      2.帶看的路線上應(yīng)避開(kāi)其它同行

      3.了解需求(小區(qū)、地段、戶型、價(jià)格)4.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 5.設(shè)計(jì)銷售方案

      三、帶看后

      1.送客戶到車站、公交站,途中閑聊,更深入了解其需求;同時(shí)可以避免客戶去找房東私單以及找其它中介。2.電話回訪房東和客戶 第二部分:業(yè)務(wù)系統(tǒng)(5+5法則)

      一、房源開(kāi)發(fā)(網(wǎng)上發(fā)布信息、貼條、上門(mén)客戶、電話咨詢、同行、朋友、物業(yè)、報(bào)紙廣告、客戶、老房東)

      二、房源勘察 準(zhǔn)備工作:

      1.相機(jī)、卷尺、指南針

      2.順便貼條,多帶同事看---制造氣氛 3.委托書(shū)(獨(dú)家)、鞋套

      三、篩選優(yōu)質(zhì)房源(5套)

      四、推銷(廣告、掃公客、同事、網(wǎng)站、貼條)

      五、設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案

      六、帶看(前、中、后)

      七、洽談

      八、成交

      九、售后

      一、客源開(kāi)發(fā)(上門(mén)、網(wǎng)絡(luò)、廣告、貼條、駐守、老客戶轉(zhuǎn)介紹、同行)

      二、需求(戶型、面積、片區(qū)、年代、是否符合廈門(mén)政策)

      后續(xù)工作同房源勘察一致。實(shí)習(xí)周記七

      培訓(xùn)之后就下門(mén)店實(shí)習(xí)了,剛下門(mén)店的時(shí)候,我前幾天都在跑附近的商圈。了解門(mén)店周圍的環(huán)境與社區(qū),因?yàn)殚T(mén)店沒(méi)有師傅,所以很多時(shí)候我們遇到的問(wèn)題都要自己去解決。剛到門(mén)店的時(shí)候覺(jué)得很不適應(yīng),而且非常懷念以前在總部大家一起的日子,我們總是互相打電話問(wèn)候,互相給彼此鼓勵(lì)。因?yàn)槊總€(gè)門(mén)店都不一樣,所以遇到的問(wèn)題也不盡相同,因?yàn)槭切氯?,剛?cè)サ臅r(shí)候幾乎沒(méi)什么業(yè)務(wù),我們每天用半天時(shí)間跑商圈,然后用半天時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)也慢慢和店里的老員工熟悉起來(lái)。

      實(shí)習(xí)周記八

      實(shí)習(xí)內(nèi)容:1.房客源整理

      2.觀察資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何做好客戶接待工作

      實(shí)習(xí)記事和體會(huì):不能漫不經(jīng)心,也不能急于求成,可能使這項(xiàng)任務(wù)失去真正的價(jià)值與意義。

      工作二十來(lái)天了,業(yè)務(wù)流程一樣,使自己做起來(lái)有點(diǎn)麻木。唯一靈動(dòng)的是彌漫于空氣中的話語(yǔ),雖然從不同的發(fā)聲體傳出,聲音雜亂在一起,卻一點(diǎn)也不讓人厭惡,反倒萌生敬意與羨慕。

      房產(chǎn)顧問(wèn)的工作理念與人文氛圍,我今天才慢慢體會(huì)。

      一、房產(chǎn)顧問(wèn)專業(yè)程度讓人信服

      (一)語(yǔ)氣適中。無(wú)論對(duì)方語(yǔ)氣如何,始終保持語(yǔ)氣平緩,語(yǔ)音不急不燥,言詞有理有據(jù),使對(duì)方信服。

      (二)耐心真誠(chéng)。針對(duì)客戶的疑問(wèn),運(yùn)用專業(yè)知識(shí)耐心地為客戶一一解惑。

      (三)真誠(chéng)服務(wù)。宗旨就是為每個(gè)客戶創(chuàng)造個(gè)溫馨的家。

      二、部門(mén)人文氛圍融洽。同事之間禮讓,互相幫忙、友善,溝通坦然,每次跟他們交流都學(xué)到很多,不僅是專業(yè)技能,更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。

      盡管本周工作如一,但我下周會(huì)更新安排:1.試帶客戶看房以及了解房地產(chǎn)政策法規(guī),2.完成上周沒(méi)完成工作任務(wù)。

      實(shí)習(xí)周記九

      這周正式開(kāi)始接手業(yè)務(wù)了,因?yàn)槭切氯?,所以在?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足,剛下店的時(shí)候沒(méi)有什么壓力,過(guò)了幾天后,壓力就逐漸大起來(lái),我們所有的新人都想第一個(gè)開(kāi)單。剛開(kāi)始的時(shí)候,門(mén)店里還有好幾套有鑰匙看房方便的好房源,我在廈門(mén)house網(wǎng)、58同城、廈門(mén)百姓網(wǎng)、駐在廈門(mén)等知名的網(wǎng)站上掛房源,正好是租賃旺盛期,所以我每天都有挺多的看房量,有時(shí)候一套房子一下午就要看兩三次,我每天在各個(gè)房子處奔波。幾乎都沒(méi)有什么時(shí)間可以停下來(lái)休息。雖然看房的人很多,可是卻沒(méi)有可以成交的。

      實(shí)習(xí)周記十

      傍晚鈡添生同事帶著客戶興匆匆,喜上眉梢地來(lái)我們店里說(shuō)來(lái)找我合作(源昌商業(yè)中心5T405的房子),等客戶一切都看滿意了談妥了,卻在簽合同時(shí)租戶說(shuō):“合同要從6號(hào)開(kāi)始計(jì)起,4太不吉利了。”為了成單,小鈡提議說(shuō):“那就6號(hào)吧??粘?天,有我們中介費(fèi)來(lái)墊?!倍也惶私?,也沒(méi)事先請(qǐng)示董經(jīng)理就答應(yīng)了。本以為可以成了----租戶已下500元定金。等明天轉(zhuǎn)租戶合同拿來(lái)就立馬到公司簽新合同。

      添生高興地帶客戶先回去,我留下和房東整理房子,一邊整理,她一邊說(shuō)還有水電押金500元,你有沒(méi)有和租戶說(shuō)清楚。如當(dāng)頭一棒,我說(shuō)您之前沒(méi)說(shuō)我也不知道還有水電押金500元這事。也正因這事導(dǎo)致第二天租戶毀約,不租了。由于我們?nèi)蕉加绣e(cuò),只能退還500元定金。

      這事件給我的教訓(xùn):以后在簽合同前一定要落實(shí)好付款是押一付幾?是否有押金,押多少?轉(zhuǎn)租戶的合同是否已委托我們或是房東。

      實(shí)習(xí)周記十一

      經(jīng)過(guò)上次的失敗教訓(xùn),慢慢地對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了,也學(xué)會(huì)了開(kāi)發(fā)房源。在董經(jīng)理的幫助下我終于開(kāi)了單---轉(zhuǎn)了公司湖明店,傭金6000元,轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.2萬(wàn),一下子使我在公司知名度倍增,是一件很開(kāi)心的事情,也使公司減少了許多損失。第一次開(kāi)單覺(jué)得很興奮,但是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),所以有很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有談好,所以,我的第一次簽約是在董經(jīng)理的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割,發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表。在折騰了好久完成物業(yè)交割,第一個(gè)單就這樣做成了。這一周算是比較成功。實(shí)習(xí)周記十二

      開(kāi)單之后,似乎做什么都變的簡(jiǎn)單了,慢慢地,我又開(kāi)了兩個(gè)租單,都是普單。嘗試自己獨(dú)立簽合同,有不同之處再請(qǐng)教董經(jīng)理。這之間我們公司也開(kāi)過(guò)會(huì)議,包括熟悉同事,并且上報(bào)自己下個(gè)月的業(yè)績(jī),當(dāng)時(shí)真的對(duì)自己能做多少業(yè)績(jī)心里沒(méi)底,因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f(shuō),所以我們董經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo),每人完成5000的業(yè)績(jī),當(dāng)時(shí)心里想肯定完不成了,但還是覺(jué)得自己應(yīng)該要去試一下。那個(gè)時(shí)候,業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時(shí)間相比已經(jīng)有了減少。而且門(mén)店附近值得推薦的房子也開(kāi)始減少,因此我開(kāi)始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化,我在網(wǎng)上掛離我們門(mén)店很遠(yuǎn)的房子,然后在接到客戶要看房的電話時(shí)就搭公交車車趕過(guò)去,即使是休息天也不例外,這也得到了陳總的贊同與表?yè)P(yáng)。

      實(shí)習(xí)周記十三

      在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中,認(rèn)識(shí)了很多同行,雖然我們不是在同一家公司的,但我們要做的事情是一樣的,因此我們也開(kāi)始了不同公司間的合作,競(jìng)爭(zhēng)和合作是并存的,和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系,對(duì)以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的,因?yàn)橛泻芏嗟姆慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生,所以彼此之間都很好溝通,不用擔(dān)心客戶跳單等事件的發(fā)生。在這周促成一個(gè)寫(xiě)字樓租單,雖然這中間也出現(xiàn)了很多問(wèn)題,像客戶對(duì)裝修不滿意,對(duì)合同的措詞不滿意,在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后,終于塵埃落定,那天我一個(gè)人簽合同簽到晚上10點(diǎn)多,然后再走路趕宿舍,雖然很累,但是心里也覺(jué)得是值得的,因?yàn)檫@是我努力得來(lái)的成果。

      實(shí)習(xí)周記十四

      經(jīng)過(guò)這些天的不斷反復(fù)學(xué)習(xí),終于掌握了基礎(chǔ)知識(shí)。在培訓(xùn)課堂上非常喜歡被提問(wèn)的感覺(jué),但是課堂里很少被提問(wèn)的,雖然有時(shí)候自己不想舉手,但還是希望有問(wèn)題可以思考,這至少能說(shuō)明自己是在一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)下。

      現(xiàn)在慢慢的進(jìn)入到了基本技能的學(xué)習(xí)了,就是畫(huà)戶型圖。一室一廳:直門(mén)獨(dú)、中獨(dú)、偏獨(dú) 一室兩廳:中單、偏單、新a型房

      門(mén)

      衛(wèi)

      南 北

      老式偏單戶型

      這個(gè)房型的優(yōu)點(diǎn)是臥室采光通風(fēng)好,缺點(diǎn)是客廳光線受廚房格局影響,改進(jìn)是廚房和客廳打通。

      陽(yáng) 臺(tái)

      衛(wèi)

      偏獨(dú)戶型

      非常適合年輕人住的戶型,整個(gè)房間南北通透。

      陽(yáng) 臺(tái)

      衛(wèi)

      門(mén)

      直門(mén)獨(dú)戶型

      客廳比較暗,衛(wèi)生間沒(méi)有采光和通風(fēng),比較尷尬。廚房和臥室的光線不能照顧到客廳,味道會(huì)不太好(門(mén)如果不開(kāi)通,通風(fēng)性比較差),不過(guò)適合單身或者同居(臥室很舒服),對(duì)于社交少的人來(lái)說(shuō)是相單合適的。

      臺(tái)

      門(mén)

      衛(wèi)

      門(mén)

      中單戶型

      這個(gè)戶型兩室一廳中很不錯(cuò)的,有了孩子的人最希望買(mǎi)這種房子居住,唯一的問(wèn)題是客廳的家具因?yàn)殚T(mén)很多不太好擺設(shè),而且顯得房間比較小,但是小3口之家夠用了,非常溫馨。

      門(mén)

      獨(dú)中戶型

      同中單相比,少了個(gè)臥室,甜蜜2人住所,很合適。

      其它:復(fù)式(頂非常高,中間夾著第二層)躍式(上下同樣的兩層)

      錯(cuò)層(帶幾節(jié)樓梯,有高度差)。實(shí)習(xí)周記十五

      課程內(nèi)容:房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì) 授課講師:閆大寶(湖東店經(jīng)理)

      一、生理素質(zhì)

      衛(wèi)

      北 臺(tái)

      二、心理素質(zhì)

      三、職業(yè)修養(yǎng)

      1.職業(yè)形象與公關(guān)意識(shí) 2.市場(chǎng)意識(shí) 3.信息意識(shí) 4.服務(wù)意識(shí) 5.協(xié)作意識(shí) 6.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

      四、職業(yè)道德 1.誠(chéng)實(shí)信用 2.有事業(yè)心 3.有責(zé)任感 4.加強(qiáng)自律 5.為客戶保密

      五、公司的職業(yè)準(zhǔn)則 實(shí)習(xí)周記十六

      課程內(nèi)容:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)技能-----完整自學(xué)體系 授課講師:伍代松(銷售經(jīng)理)

      一、房地產(chǎn)政策法規(guī)

      二、房地產(chǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)

      三、房地產(chǎn)估價(jià)知識(shí)

      四、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本常識(shí)

      五、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)

      六、房地產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)

      七、消費(fèi)心理學(xué)與消費(fèi)行為學(xué)

      八、城市規(guī)劃與建設(shè)發(fā)展

      九、市場(chǎng)開(kāi)拓能力

      十、表達(dá)說(shuō)服能力

      十一、熟悉廈門(mén)地區(qū)的市場(chǎng)管理規(guī)定以及市場(chǎng)運(yùn)作狀況

      十二、熟悉廈門(mén)地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息、樓市動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情等相關(guān)情況

      十三、熟悉廈門(mén)地區(qū)的有關(guān)購(gòu)房手續(xù),銀行按揭、保險(xiǎn)、稅費(fèi)、物業(yè)管理方面的內(nèi)容、操作程序以及相關(guān)費(fèi)用等

      十四、了解廈門(mén)地區(qū)的房地產(chǎn)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念、消費(fèi)心態(tài)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)

      十五、熟悉代理的樓盤(pán)產(chǎn)品詳細(xì)情況、業(yè)主或發(fā)展商的信譽(yù),有無(wú)法律糾紛、經(jīng)濟(jì)糾紛或其他問(wèn)題等等

      十六、熟悉掌握房地產(chǎn)銷售接待、洽談、成交的各種操作技巧 實(shí)習(xí)周記十七

      中午正在吃飯的時(shí)候,一個(gè)美國(guó)美女來(lái)租房子,我也沒(méi)在意,因?yàn)榍芭_(tái)小肖和張?jiān)诮哟?,后?lái)才知原來(lái)她剛才不是在秀英語(yǔ)而是在溜漢語(yǔ)。后來(lái)由于張?jiān)厮H戚家吃飯,叫我?guī)退麕Э?,我登錄公司的房博通系統(tǒng)配對(duì),剛好有相匹配的房子在出租---蓮富大廈13A。三面采光,通風(fēng)格局好,就是價(jià)格上還有差距。帶看完,她還是很滿意的。我說(shuō)服她說(shuō):“沒(méi)事的,只要你看滿意,我會(huì)盡量幫你和房東談價(jià)格的”。

      她雖會(huì)說(shuō)漢語(yǔ),但看不懂,我只好將我的意思翻譯成英語(yǔ)通過(guò)短信告知她?!拔視?huì)盡量幫您和房東談價(jià)格,如果有其它合適您要求的房子出租,我會(huì)第一時(shí)間通知您?!保↖'ll try to help you and the landlord about prices, if there are other appropriate house to rent out your requirement, I will inform you the first time.)

      下午四點(diǎn)又來(lái)公司詢問(wèn)我談得如何?我說(shuō)中午談了,房東說(shuō)2200元才肯出租,我再幫您談,盡量爭(zhēng)取2100元,妥否?我就立馬給給房東打電話說(shuō),客人說(shuō)2050元如果可以馬上簽合同,好嗎?磨了一會(huì)兒,終于于2100成交,明早簽合同。這單成得太快了,我都有點(diǎn)不可思議。

      實(shí)習(xí)周記十八

      “在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是自學(xué)的能力”。通過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)后才深刻明白會(huì)這句話的含義。作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,主要是電話營(yíng)銷和客戶營(yíng)銷,除了談判學(xué)外,很少用到自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日新月異,在這個(gè)行業(yè)里,要求從業(yè)者在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),從業(yè)者要在自己原有的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

      實(shí)習(xí)周記十九

      這周主要在做商業(yè)店面租賃工作,為365便利店入駐廈門(mén)做好前期店面選址工作,覺(jué)得挺有意思的,學(xué)有所用。充分運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查與開(kāi)發(fā)專業(yè)的相關(guān)知識(shí),幫忙勘察地址、統(tǒng)計(jì)人流量、分析周邊主要的消費(fèi)群體以及存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、探析海滄、集美等區(qū)域的便利店的市場(chǎng)前景,同時(shí)提議如何應(yīng)對(duì)未來(lái)五年內(nèi)廈門(mén)將開(kāi)200家便利店的市場(chǎng)挑戰(zhàn)及對(duì)策。

      在便利店行業(yè),國(guó)際上流傳著這樣一句話:選址正確是成功的一半。由此可見(jiàn)便利店的選址是何等的重要。所謂立地是指商店的店址確定??偨Y(jié)國(guó)際上便利店經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)(特別是日本的經(jīng)驗(yàn)),便利店的立地條件是保證經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。

      便利店的立地條件的核心是商圈內(nèi)的客流量。影響客流量的因素主要有:商圈內(nèi)的家庭數(shù)、企事業(yè)單位數(shù);經(jīng)過(guò)商店門(mén)口的人流、車流;馬路的形狀、人行道的形狀,商店周圍的開(kāi)闊度等等。國(guó)外成熟便利店的商圈,通常以商店所在點(diǎn)為中心,其半徑為300米左右;在中小城市,則半徑擴(kuò)大至500米左右。每一店鋪的目標(biāo)人口在2600—3000人之間,如以一個(gè)家庭3.6人計(jì)算,則家庭數(shù)在722—833戶之間。適合便利店的立地條件的要點(diǎn)歸納如下:

      (1)坐落于“生活道路”

      (2)緊挨車站

      (3)商圈內(nèi)有足量的生活人口

      (4)靠近集聚人的場(chǎng)所

      (5)附近有辦公樓街

      (6)附近有單身宿舍或單身公寓

      (7)房租應(yīng)在三天的銷售額以下

      (8)競(jìng)爭(zhēng)者較少

      以上便利店的立地條件的8個(gè)要點(diǎn)的實(shí)質(zhì)是要最大限度地保證商店的客流里。

      實(shí)習(xí)周記二十

      今天是實(shí)習(xí)的最后一天了。雖然很累,但日子過(guò)得很充實(shí)。原先我一直認(rèn)為我們上課是非常辛苦,但通過(guò)四個(gè)多月來(lái)的實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的,只是形式上有所不同。

      在此,我非常感謝公司得所有人員,尤其是董永兵經(jīng)理,在實(shí)習(xí)期間,他們對(duì)我的關(guān)照,有問(wèn)必答,使我的實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的目的。

      實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,雖然是短暫的四個(gè)月,但從中學(xué)到了很東西,包括待人接物和為人處世。我明白,在今后的工作中還會(huì)遇到許多新的東西,這些東西必會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我相信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定會(huì)能有更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己今后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

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